月度归档： 2018 年 9 月

今日，华为发布了其2016年年报。报告显示，华为2016年实现销售收入高达5216亿元，同比增长32%；不过，净利润仅比去年同期增长0.4%，为371亿元。另外，华为2016年的研发费用达764亿元。

具体业务上，运营商业务抓住云、视频、物联网、运营转型等重大机会，实现销售收入2,906亿元人民币，同比增长24%；

企业业务领域，聚焦ICT基础设施，与合作伙伴一起助力公共安全与政务、金融、能源等重点行业数字化转型，实现销售收入407亿元人民币，同比增47%。

消费者业务全年智能手机发货量达到1.39亿台，销售收入1,798亿元人民币，同比增长44%。

华为轮值CEO徐直军表示：“2016年华为聚焦战略、厚积薄发，实现了稳健增长。随着人类对数字世界的探索不断取得突破，数字化和智能化进程为各行业带来了巨大的商业机遇，也为ICT行业开辟了新增长之路。华为将继续坚持以客户为中心，使能行业数字化转型，为客户创造价值，实现有质量的增长。”

5216亿元的销售收入，对于一家纯市场化的企业而言，规模之大确实惊人！这个数字，甚至比阿里巴巴、腾讯、百度三家互联网巨头加起来还多！

对比一下，腾讯2016年总收入为1519.38亿元，百度是705亿元，阿里巴巴由于财年是从每年4月1日开始，所以还没有上一年完整年报出台。不过根据此前公布的数据，阿里巴巴2016财年营收为1011亿元，阿里巴巴最新预计同比增长为53%，据此测算阿里巴巴2017财年营收预计为1546.83亿元。

阿里巴巴、腾讯、百度三家营收之和为3771.21亿元，BAT加在一块也才华为的72.3%！

不仅如此，华为2016年无论是营收还是利润也都碾压了三大电信运营商巨头的中国电信和中国联通。其中，中国电信营收3523亿元，净利润180亿元；中国联通营收2742亿元，净利润仅为6.25亿元。华为营收已经跟中国电信和中国联通两家之和差距不大，而净利润是两家加在一起的2倍！

不过，跟中国移动相比，华为仍然有一定的差距，中国移动2016年营运收入达7084亿元，净利润更是高达1087亿元。

华为首席财务官孟晚舟指出：“华为2016年经营结果健康，现金存量充裕，资本架构稳健、没有泡沫，抗风险能力强。2017年，华为将不断提升公司运营效率，提升经营质量，实现稳健发展。”

百度知道

是根据用户自己针对性的提出问题，在通过奖励的方式鼓励其他用户来帮助解决问题的模式，当然，这些问题答案也会作为搜索结果，给其他有相似问题的用户，从而达到知识分享的结果

那么他的特点，在于和百度的搜索引擎的结合，让用户的隐形知识转化成显性知识，让用户即是内容的创作者，也是内容的受用者。然而，百度知道又是百度非常重要的一个产品，它的权重是相当的高，排名就不用说了~~

很多人也知道这个产品，但是很大一部分童鞋不会提问，不会将百度知道与自己的产品相结合，另外也并非百度知道所有的问题都会有很好的排名，那么问题来了，如何利用百度知道，做好自己的产品推广 ？

有过SEO基础的童鞋当然知道关键词的布局，而对于小白来说，就不懂的什么是关键词了，更别提什么布局

在提问之前，首先确定一个关键词，也就是跟产品相关的词以及相似关键词，找到这些关键词以后，先去百度搜索一下结果，通过百度指数可以看到这个关键词每天在百度搜索的次数，假如你做了一条百度知道，包含的主关键词根本没人百度，这无非就是浪费时间与精力

分析好你的关键词，在你的标题里面包含这个关键词，以简洁的一句话包含关键词来提问。提问完就完了么？哈哈，当然还是得自己回答了，现在百度知道防作弊还是很严格的，这也不是多大的问题，重要的是，在回答的时候，你标题里包含的主关键词，在回答里也要多次出现，也不能堆砌，适当的在回答里面多次出现，结合内容很自然的包含进去就行

关键词选好，问题与回答策划好，才会有一个好的排名，才会给你带来源源不断的流量，零成本，效果非常好的一个手段

现在网络很方便，网络上面共享的知识也很多。上网找个资料很容易。我们如果在百度上搜索“营销策略”，或者“营销案例”，相信会有一大堆的营销策略和营销案例关键词的信息出来。

但相信也有很多人有这样的经验，看别人的营销案例看得热血沸腾，看别人操作得很成功，但自己搬过来用，就是失败的。

折腾了几次之后，得出一个结论，就是那些营销策略、营销案例都是骗人的，根本就行不通。

做生意这东西，有时也是要看天分的，没有天分，就只能好好学习了。如果真的看几个案例就能把生意做好，那这世界上就没有那么关闭的店铺了。

你自己试想一下，这些案例，你看了，是不是觉得整个流程都很顺畅？是不是觉得真的可以操作成功的？相信，如果你都觉得不行的话，你也不会相信而且去实操吧？

但为什么你操作却不行呢？其实，真正的原因，不是这些营销策略、营销案例有问题，是有些点你没有做好，所以才会行不通。

你的产品不好，或者礼品没有吸引力

比如说，你是卖衣服的，有个营销案例是，当顾客埋单时，送顾客12双袜子，每个月过来领一双，以这12双袜子来维护和客户之间的关系。一年来12次，只要能消费一次，你就赚了。

但有人按这个操作，会出现2种情况：

第一种情况是顾客根本就不来。如果是个别的，可以体谅，毕竟不是每个人都有空记得过来领，也有的人可能搬家了。但如果很多都不来，你就得检讨一下，是不是你送的东西没有吸引力了。

如果你送些你自己的库存，你自己都卖不出去的东西给顾客，顾客肯定没兴趣啊，甚至还会觉得这老板真抠，下次再也不来了。

送礼也是有技术的，可能你会看到人家说送礼要“低成本高价值”，然后你就拼命的找那些便宜货来送，你送的是便宜了，但人家顾客不买帐啊，人家都懒得花半小时一小时到你店里领个2块钱的袜子呢。

第二种情况是，顾客来了，但每次都是领完就走，来了12次，一次都没成交，于是说这方法是假的。

我就纳闷了，顾客来你店里12次，每次接待时，你不会只是把袜子递给客户就完事了吧？总得寒暄几句，介绍一下店里的新产品吧？

如果没做，这就是你的流程没做好，你不能指望顾客自动成交！顾客是需要引导的！

如果你做了，顾客来12次，你们怎么都算是比较熟悉了吧？居然这样都还是没有买你店里的东西，你是不是得反省一下，你店里的产品是不是有问题啊？比如说款式、质量、价格啥的。你要知道，哪怕超市送个鸡蛋，人家来超市领了鸡蛋，都会顺便捎点别的回家，你这边倒好，12次都卖不出一个东西，这已经不是这方法行不行的问题了，而是你的店铺还有没有继续做下去的问题了，毕竟，这么低的成交率，会让你亏死。

目标客户群体没有选择对

这个很容易理解，就是你没有选对客户嘛。

比如说，有这样一个营销案例，说有个奶茶店，1杯招牌奶茶8块钱，针对学生，一个月只要充值30元，就可以每天过来喝一杯。1杯奶茶成本1.2元。但顾客不可能天天都过来喝，只要有一半时间不来，奶茶店主水亏；而且每次过来时，不可能都喝一样的奶茶，可以升级喝其他的，赚升级的差价；有时过来喝，也会消费点别的，比如炸薯条鸡翅啥的，这些利润都不错；而且有时也会带朋友一起过来喝，他朋友的那杯不免费，另外肯定还会点其他吃的。

这样，30元的奶茶套餐是不赚钱的，只是引流的方法，通过其他的业务赚钱。

于是有人就说了，有个奶茶店也是这样操作，周边几千个居民都办了会员卡了，天天经过，打包就走，没有其他的任何消费，结果一年时间不到，奶茶店就倒闭了。于是，说这个营销案例是假的，根本不可能实现。

大哥，醒醒行不？人家那个奶茶店在步行街边上的一个小巷里，为什么选择学生这个市场而不是选择周边的店铺的营业员？因为营业员就是你说的居民的情况，基本没时间坐下来慢慢喝的，都是打包就走。而且就在附近，肯定天天都记得过来打包啊。

所以人家就放弃了这个市场，换了学生这个市场，学生就不会天天都走这里，他们也有自己的事情呢，学生也没有那么急，会有些人坐下，而且学生最喜欢干嘛？成群结队啊，结了队，你还担心没生意？

再说了，人家案例里有说到，有些人可能天天都过来但不消费其他的，下个月就不给他办这样的套餐就行了。你不管有没有效果人一根筋死送，不亏死你才怪。

这是明显的没有选对客户。而且是没有仔细研究人家的案例，知其然而不知其所以然，失败是很正常的。

信任度没有建立好

有些朋友说，网上那些营销案例，都是骗人的，我免费送市场上价值680元的净水器，我每年只收换滤芯的维护成本280元，派了几千张宣传单了，都没有几个人过来领。

看到这，我只能呵呵了。

谁告诉你你要送东西别人就肯定要的？

你试下在大街上免费送个小面包，不是包装那种，散装的，看看有多少人敢要？特别是报道了这么多骗人的事情后。

你自己碰到这样的情况，是不是首先会想，我又不认识你，为什么要送给我？这面包有没有毒？会不会领了又要收我钱？……

这是人之常情。因为没有信任度，所以就很难有成交。你换个地方试试？比如在大超市里摆个档，所有人都可以过来免费领一个面包，你看人家要不要！现在很多大型超市就有做这个，比如沃尔玛加乐福之类的，这些摊位都不会缺客户，送的东西越值钱，就越多人，甚至会排队等！

所以我们在操作这些案例时，很多时候都会借助一个影响力中心，借助别人的信任度。比如说，你想发给小区里的住户的，你就可以跟物业合作，让他们帮你免费送，住户不相信你，但是会相信物业。

至于怎么搞定物业，那又是其他的话题了，这里不详细说明。

没有先进行测试就大规模推广

有的朋友，看到一个成功的营销案例，就热血沸腾，仿佛已经看到钱朝自己走来。迫不及待的就大规模去做。比如上面说到的奶茶店的那位，直接做了几千户，当发现有问题时，已经来不及调整了，只能眼睁睁的看着亏下去，最后关门。

不同的地方，有不同的文化，顾客的思想习惯也不同，不同的操盘者，操作手法也会不一样，所以，同一件事情，这个地方这个人操作可以，但另外一个地方的另外一个人操作可能就会失败。这不是案例本身的问题，而是我们的操作者没有根据实际情况去调整策略而导致的。

所以，不管别人的案例有多成功，我们要吸纳的是案例中的思路，而在实际操作过程中，还得要做调整。要调整，前期就不能投入太大。比如说，我们计划要送1000份的，可以以50份为一组，20组，一组组的测试，一边测试一边调整。等你调整到的策略可以保本甚至可以盈利了，才可以放大操作。这个我以前有写过测试方法的。你们可以参考一下。

参考文章：《市场是检验方案效果的唯一标准，不会这样测试方案，实体店会亏死》

文章来源：http://www.51among.cn

2月14日早间，百度发布了2017财年第四季度和全年未经审计财报。

报告显示，百度第四季度总营收为人民币236亿元（约合36.2亿美元），与上年同期相比增长29%；移动营收在百度第四季度总营收中所占比例为76%，高于去年同期的65%。

第四季度净利润为人民币42亿元（约合6.39亿美元），与上年同期相比增长1%；基于非美国通用会计准则，净利润为人民币52亿元（约合8.04亿美元），比去年同期增长14%。

百度2017财年，总营收为人民币848亿元（约合130.3亿美元），比2016财年增长20%，移动营收在百度2017财年总营收中所占比例为73%，高于2016财年的63%。

2017财年净利润为人民币183亿元（约合28.1亿美元），比2016财年增长57%；基于非美国通用会计准则，净利润为人民币223亿元（约合34.2亿美元），同比增长68%。

根据雅虎财经汇总的数据，百度第四季度和2017财年的的营收、每股美国存托凭证（ADS）摊薄收益均未达预期。

网络营销收入逐步复苏，但全年客户数量大幅下降

百度第四季度网络营销营收为人民币204亿元（约合31.4亿美元），比去年同期增长26%，增速与上季度持平。网络营销营收占总体营收的86.44%，占比稍有下滑。

其中，活跃网络营销客户数量约为46万家，比去年同期增长2%，在近6个季度中首次出现正增长；来自每家网络营销客户的平均营收约为人民币4.43万元（约合6800美元），比去年同期增长25%，创下历史新高，是百度网络营销营收增长的动力。

百度2017财年网络营销营收为人民币731亿元（约合112.4亿美元），比2016财年增长13%，出现复苏迹象。网络营销营收占总体营收的86.2%，有所下滑，占比首次降至九成以下。

活跃网络营销客户数量约为77.5万家，比2016财年下滑21%，下滑幅度进一步扩大；来自每家网络营销客户的平均营收约为人民币9.35万元（约合14371美元），创下历史新高，大增43%，是百度网络营销营收得以维持增长的动力。

除内容、研发、股权奖励支出外，成本和支出相对持平

百度第四季度内容成本为人民币38亿元（约合5.77亿美元），在总营收中所占比例为15.9%，去年同期所占比例为14.1%，主要由于爱奇艺的内容成本增长。

研发支出为人民币37亿元（约合5.69亿美元），比去年同期增长25%，主要由于研发员工相关成本增长；股权奖励支出为人民币9.77亿元（约合1.50亿美元），去年同期为人民币6.32亿元，增长54.59%，百度的股权奖励支出被分配到相关运营成本和支出项目中。

由于在O2O等业务上的投入大幅缩减，百度第四季度销售、总务和行政支出为人民币36亿元（约合5.58亿美元），比去年同期增长9%，成本得以控制。　　

另外，流量获取成本（TAC）为人民币25亿元（约合3.87亿美元），在总营收中所占比例为10.7%；带宽成本为人民币14亿元（约合2.15亿美元），在总营收中所占比例为5.9%；折旧成本为人民币8.85亿元（约合1.36亿美元），在总营收中所占比例为3.8%；运营成本为人民币11亿元（约合1.74亿美元），在总营收中所占比例为4.8%。均相对持平。

从全年来看，同样百度内容成本、研发成本和股权奖励支出均大增，流量获取成本及销售、总务和行政支出有所下滑。

百度2017财年内容成本为人民币134亿元（约合20.6亿美元），在总营收中所占比例为15.8%，大增70.4%，主要由于爱奇艺的内容成本增长。

研发支出为人民币129亿元（约合19.9亿美元），比2016财年增长27%，主要由于研发员工相关成本增长；股权奖励支出为人民币32亿元（约合4.99亿美元），2016财年为人民币18亿元，大增81.81%。

同样由于在O2O等业务上的投入大幅缩减，销售、总务和行政支出为人民币131亿元（约合20.2亿美元），下滑13%。

另外，流量获取成本（TAC）为人民97亿元（约合14.8亿美元），在总营收中所占比例为11.4%，下滑6.4%。

运营利润及运营利润率大幅提升

百度第四季度运营利润为人民币48亿元（约合7.34亿美元），比去年同期增长118%；基于非美国通用会计准则，运营利润为人民币58亿元（约合8.84亿美元），比去年同期增长104%。

第四季度运营利润率为20%，去年同期为12%；基于非美国通用会计准则，运营利润率达24%，去年同期为15%。爱奇艺导致百度第四季度不按照美国通用会计准则的运营利润率降低了12个百分点。

百度2017财年运营利润为人民币157亿元（约合24.1亿美元），比2016财年增长56%；基于非美国通用会计准则，运营利润为人民币189亿元（约合29.1亿美元），比2016财年增长60%。

2017财年运营利润率为19%，2016财年为14%；基于非美国通用会计准则，运营利润率为22%，2016财年为17%。爱奇艺导致百度2017财年不按照美国通用会计准则的运营利润率降低了11个百分点。

百度与滴滴置换优步中国股票带来38亿元投资收入

百度第四季度其他亏损的净值为人民币2.94亿元（约合4500万美元）。2016财年同期百度百度第四季度其他收入的净值为人民币18亿元，主要是包含了百度与滴滴置换优步中国股票所带来并认列的投资收入。

百度2017财年其他收入的净值为人民币46亿元（约合7.07亿美元），主要包含了剥离百度外卖所认列的投资收入。2016财年百度其他收入的净值为人民币38亿元，主要包含了百度与滴滴置换优步中国股票所带来并认列的投资收入。

截至2017年12月31日，百度持有的现金、现金等价物和短期投资总值为人民币1005亿元（约合154.4亿美元）。百度第四季度净运营现金流入和资本支出分别为人民币100亿元（约合15.3亿美元）和人民币12亿元（约合1.83亿美元）。

爱奇艺将在美国上市，上市后百度仍为控股股东

财报中，百度提及爱奇艺已根据1933年美国证券法修正案规定向美国证券交易委员会（SEC）提交了Form F-1注册声明草案文件，拟议将爱奇艺在美国的一个大型股票交易所IPO（首次公开招股），将挂牌交易代表公司普通股的美国存托股票。

这项拟议的IPO交易预计将根据资本市场状况着手进行，需受爱奇艺根据证券法向美国证券交易委员会提交的注册声明中公开文件的约束。拟议在IPO交易中提供的美国存托股票的数量尚未确定。百度预计，在拟议的IPO交易完成之后，百度仍将是爱奇艺的控股股东。

今年1月，汤森路透旗下IFR援引知情人士的消息称，爱奇艺已秘密提交IPO(首次公开招股)申请，计划在美国上市，融资约10亿美元。

未来百度继续坚持剥离非核心业务，加大百度移动业务与AI新业务投入

在百度高管点评中，百度董事长兼CEO李彦宏表示，“2018年，我们将基于AI技术持续加强搜索业务，进一步推动信息流业务的增长以及爱奇艺的差异化竞争力。2017年， Apollo与DuerOS取得了巨大进展，未来我们将进一步强化我们在自动驾驶领域以及语音交互领域的领先地位。”

百度副董事长、集团总裁兼COO陆奇表示：“我们正在持续提升百度核心产品的用户参与度，并通过AI技术提升客户在百度上的广告投放效率。AI业务上，Apollo 2.0与DuerOS 2.0在2017 CES（国际消费类电子产品博览会）和百度世界大会上的发布引发海内外广泛关注，未来我们将继续致力于扩大两大开放生态的合作伙伴与开发者计划。”

百度CFO余正钧表示：“将继续坚持剥离非核心业务和加大百度移动业务与AI新业务投入的策略。我们坚信该策略将继续强化百度在科技行业中的领导地位，同时为百度在自动驾驶生态与对话式AI平台尤其是智能家居领域的发展奠定坚实的基础。”

百度方面披露的各项数据显示，第四季度百度信息流业务每日分发量环比增加20%以上，百度App用户总使用时长同比增长约30%。百家号的内容原创者从2017年年初的20万上涨至100万。

Apollo推出了2.0版本，实现了简单城市道路的自动驾驶，Apollo生态进入全新阶段。目前有90多家合伙伙伴。2018年，百度将联合合作伙伴批量生产商业L4级小型客车，2019至2020年批量生产L3级商用轿车。

DuerOS生态系统目前有超过130位合作伙伴，联合发布超过50款搭载DuerOS的智能产品。截至2018年1月，搭载DuerOS的智能设备激活数量突破5000万，月活跃设备超过1000万。

百度预计，2018年第一季度总营收为人民币198.6亿元（约合30.5亿美元）到人民币209.7亿元（约合32.2亿美元），同比增长25%到32%。不计入已经剥离的移动游戏和百度外卖等业务，同比增幅则在29%到36%之间。如果按照2017年适用的收入准则，预计2018年第一季度营收总额将介于210.5亿元人民币（约合32.4亿美元）到222.3亿元人民币（约合34.2亿美元），同比增长25%至32%。

截止发稿，百度盘后交易中报237.40美元，上涨11.8美元，涨幅5.23%。

随着网络的发展势头越来越猛的情况下，在网络上进行公司、产品的包装与宣传的企业也越来越多，可以说是网络的发展摆脱了只能进行线下宣传的局面，将各个行业的发展又推上了一个新的高潮。

目前而言，网络推广市场在不断逐渐饱和的状态，由2003年大家刚开始用互联网做宣传开始，只要发在平台上的信息就能接到电话的情况到现在一家公司同时做好几样网络推广的产品才可以接到几个电话的尴尬局面。并不是说哪家产品的没效果，而是大家在用多个网络推广产品的时候注意力也会分散很多，没有办法把一样产品很精细化的研究过，到底怎么做才能把这个东西用好，把真正的产品效果发挥出来，由于推广产品侧重点不同，所以发挥出来的效果也是不一样的。这也就使大家在用的过程中会迷茫，为什么钱花了却用的没效果呢？这也是各位专职网络推广达人的疑惑点。

就目前市面上的产品大概分这几类：

1. 搜索引擎推广

就搜索引擎推广而言，目前的现状是做竞价的比较多，但是都知道竞价是需要出比较高的费用，电话也能接到，但是投入产出比不是很明显，所以导致部分的每年网络推广资金预算有限的用户对竞价产生反感；搜索引擎本身就是对关键词进行抓取展示的。

还有一种就是优化也是通过关键词在搜索引擎首页上的展示来达到高曝光的目的，从而使有需要的人第一时间发现找到他们。关于优化的争议一直很大；很多企业做过优化觉得那就是白花钱基本没有什么用要的词也优化不上去从而对优化失去信心，但是就根本而言，优化是要比竞价还要贵的，优化的效果只要上去之后会很稳定的，竞价有一个特点，如果当天费用花完基本就下线不会展示了。真正好的优化产品是要比竞价还贵的，如果要做优化尽量问一下这家公司有没有专门的SEO在做服务，这样钱会花的有些保障。

2. B2B站点推广

目前各个行业几乎都有专门的B2B推广平台，它不比搜索引擎直接，如果要找某个平台需要在搜索引擎里输入平台的名称或者网址直接找到。在手机上会需要安装一个APP才会比较方便一些，那么这就导致不是这个行业的人，他不知道这个平台那么他也就不会去搜，不会去安装这个APP。在上面做了广告不能说没有效果，但是受众范围在一定程度上会受限。

3. 分类信息网站

这个专业的网络推广达人都很清楚，比较适合生活服务类的用户去做，侧重点肯定是生活服务，不难说分类信息网站的生活服务类的广告效果确实有，只是看多少而已，因为竞争力也很大，大家都不只是在一个平台上做的，在几个平台都会去做，但是有一点它跟B2B站点会有些相似的就是需要通过搜索引擎去搜或者手机下载APP。

分析完以上的推广方式，不难想得出来，网络推广方面就搜索引擎如果把竞价和优化搭配在一起使用，这样会减少很多费用预算，因为都是通过关键词在搜索引擎进行搜索而达到的目的。分类信息和B2B站点也不要死磕着任何一样去做，要搭配着搜索引擎上的竞价也好，优化也好陕西天顺锦合信息科技有限公司主营产品推广、企业建站、搜索引擎优化、跨境营销服务；在一定程度上会省很多的费用保证一定程度上的效果当然是比较好的结果。

线下实体店结合微信营销案例分析

杭州某KTV的会员，关注了这家KTV的微信。前段时间她收到一段语音，打开一听，竟然是自己喜欢的某歌星的语音祝福。“很激动啊，第一次收到这样的祝福，很新鲜。”之后，王小姐还参加了该KTV在微信上举办的卡拉OK大赛，把自己唱的歌上传上去，可以分享，也可以参加评选。“感觉挺好玩的，以前只是把KTV当作单纯的消费场所，但现在感觉像是可以和我一起玩的一个朋友。”

中传互动前段时间通过微信为奥迪Q3新车上市做过一次市场调查。“是第一辆车还是第二辆车、多大年纪、买给谁，通过微信可以很快收到潜在用户的反馈，而且这样的沟通是完全个性化的；我们把车子性能拆成11个特点来做有奖竞猜，就可以知道用户的关注点在哪里，再以合适的时机将用户引流到线下。”中传互动营销研究院院长于明对记者说。

因为“圈子经济”的存在，微信朋友圈也成了商家追逐的目标。“比如我们新车的目标客户是年薪50万左右的人群，这批人周围的朋友也多是这个层次的。我们就策划活动让用户把相关的信息发到朋友圈里，达到10个评论的，可以赠送车模，通过二次传播，目标客户大大扩大了。”于明说。

杭州的“老头儿油爆虾”最近还成了方圆一公里内“最友好的人”——通过微信查看附近的人，再向他们打招呼，那么谁肚子饿了，也许第一个就会想到你……

世界营销大师克里曼特·斯通的早有结论：“未来的营销，不需要太多的渠道，只要让你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。”

在黄凯泉看来，不管是短信还是微博，与客户的沟通都不如微信来得深刻，微信最大的优势是做服务，促进客户的二次、三次乃至N次消费。

“从我们接触来看，现在微信营销

做得最好的商家，大多是需要反复购买的商家，地域性也比较强，比如餐饮、KTV、美容美发、培训等，这些行业的企业微信玩得最溜，效果也最好。”黄凯泉说。

一家女装网店近1/3销量在微信上成交

如果说目前大多数公司都只是利用微信自有功能的“借题发挥”，那么杭州某知名服装品牌无疑是业内超前者，他们利用软件将微信做了二次开发，直接把网店搬到了微信上。

去年底，这家网站就把二维码

挂到了天猫旗舰店的首页上，扫描二维码即可进入微信公众账号，乍一看，是一个与手机淘宝相似的页面，但是在这里购买，价格可以获得一定程度的优惠，支付时只要在购买页填入姓名、手机号，银行卡号，再输入验证码，可以直接完成付款。

据透露，上线不到半年，这家店至今已积累了5万左右的粉丝，目前微信网店的销售额占到了网店总成交量的五分之一到三分之一。

“电商企业做微信营销有天然的优势，拍照、设计、客服等体系化流程都是现成的，热衷网购和热衷玩微信的，差不多是同一群人。现在杭州微信公众号中，最牛的是蘑菇街，粉丝是几十万数量级的，其他行业的企业，关注量都只在几百到几千之间。”黄凯泉说。

但是将淘宝流量引流到微信上，是不是等于把钱从左手放到了右手？

黄凯泉显然不这么看。“淘宝在电商这块占着越来越高的话语权，因此减少对淘宝的倚重，将鸡蛋放在不同的篮子里是眼下不少公司的选择。另一方面，移动互联网是大势所趋，哪怕就淘宝来讲，现在手机淘宝占淘宝总成交量的比例也在不断提高。”

而更现实也更重要的一点是，对流量为王的电商企业来说，利用微信的出色的交互功能，促进“亲们”的多次购买，是省钱又靠谱的做法。

做了七八年网络营销的杭州羽锐网络科技公司老总黄凯泉最近异常忙碌。“每天光杭州这边我就会接到五六个电话来咨询微信营销的，最近两个月每月光微信一块新增的客户就有8-10家。”

从去年开始流行的微信近来有愈加火热之势。如果有一个媒体能做到信息100%的到达，可以和目标客户实现个性化随时随地地沟通，那它是不是具有超级杀伤力？尽管腾讯对微信商业化的每一步探索都走得小心翼翼，但早有触角灵敏的企业用微信让自己的生意锦上添花。

未来把官网搬到微信上？

建立微网站的并不止上述女装电商一家。目前，杭州就有家政、美甲、餐饮、健身等多个行业的企业建立了微网站。著名电商凡客诚品，也已经实现了微信上的支付功能。

“差不多下载一个APP可以实现的功能，微网站都可以实现，除了常规的图文介绍，还可以搜索、购买、团购、订座、打车……相当于把企业官网搬到了微信上。”

黄凯泉的羽锐网络开发了“微生意”这款软件，主要就是帮企业在微信上建站。“APP需要用户去下载，需要耗费时间和流量，占用手机存储空间。但是进入微网站，只要扫一下二维码，这个过程无疑大大简便化了。”

更重要的是，黄凯泉对移动互联网时代的微信前景看好。“移动互联网时代的入口是什么？是二维码？是安卓市场？还是微信？我个人看好微信的发展趋势，从目前来看，微信的平均在线时长已经是微博的两倍，而且微信可以打通安卓、IOS等平台，开发成本也较低，未来很有可能会成为移动互联网时代的入口。”

在黄凯泉看来，退一步来讲，即便最后微信并没有成为移动互联网的入口，那么这些微网站作为企业在手机上的官网也依然有价值，毕竟移动互联网的脚步是挡不住的。

营销费用不多但投入精力很多

最近，杭州某营销公司推出一款“微信营销套餐”，包括机器人自动答复、二维码推广、线上线下的活动策划等，收费一套8万元，买账的企业还不少。

中传互动营销研究院院长于明告诉记者：“最近两个月找我们做微信营销的公司暴发式增长，有的企业错过了微博营销，就想着在微信上不能再落伍了。”

记者在采访中发现，目前的微信营销公司大致分两类：一类是像中传互动那样，做微信托管，按月收取运营费；另一类是做基于微信的软件开发，比如说羽锐网络做的“微生意”软件，就是帮企业在微信上建站。

于明告诉记者，一般的微信运营费一个月在一万块钱左右，这包括帮企业做电子杂志、客服、常规的活动策划等。目前中传互动收得最贵的运营费是一个月三万元，为一家豪车品牌做推广，主要因为日常活动比较密集，还帮助进行客户调查等比较复杂的活动。

羽锐网络做微网站的定制，按功能不同从8800元起步到38000元都有，做一个功能繁杂的电商网站，收费在5-6万。

“这样的费用，大多数公司都可以承受，况且还有许多公司只是基于微信原有功能的应用，这样费用投入就基本是零。微信营销主要是策略上的，这也是它与传统营销方式的不同，投入最多的不是金钱，而是时间和精力。”

这个判断也在许多成功案例中得到印证。不管是微博还是微信营销，杜蕾斯都是成功的典范，但是据杜蕾斯的代理公司时趣互动透露，为了建立鲜活的品牌人格，杜蕾斯微信团队专门成立了8人陪聊组，与用户进行真实对话，这样的人力和时间成本的投入无疑是巨大的。

微信不是包治百病的灵丹妙药

面对微信营销的火热之势和公司越来越好的生意，黄凯泉的态度却是：微信营销应该降温了。“说到底，微信一点都不神奇，它只是一个渠道而已，不是可以包治百病的灵丹妙药”。

“微信营销不是对所有的行业都有用，比如说工程机械、制造工厂等就不适用，比如房产等短期内不会重复购买的行业效果也有限。毕竟微信的特点是做沟通，做服务，促进二次消费，但是新客户的转化率并不高。”

在黄凯泉看来，微信只是企业整合营销手段中的一种，必须要和其他的手段配合起来用。比如说先用微博扩大品牌传播，再用微信补上“临门一脚”，促进潜在用户的购买。而做好微信营销，也不是一家托管公司的事，许多营销的理念和做法，需要融入到公司的日常运营中。

最近在笔者身边有小伙伴问我：怎么对网站的导航进行布局。以便满足用户需求其实对于网站导航的布局是非常重要的用户打开网站之后第一眼看到就是网站的导航信息，如何能够留住用户就需要从导航布局着手，下面笔者胡晓飞具体和大家说说如何布局出符合用户需求的导航。

　　如何布局导航：

　　 针对网站优化不管是内容的优化还是站外的优化都需求分析用户的，导航优化作为站内优化的一个重要部分肯定要需要能够满足用户的需求，只有能够满足用户的需求才可以在用户打开网页之后吸引用户继续浏览下去！

　　 如何分析用户需求：

　　 分析用户的需求方法有很多，目前比较常用的手段有百度知道 百度下拉框百度相关搜索 百度竞价助手。通过这些方法来收集大量的用户需求的关键词然后来进行网站导航的布局，做到导航满足用户。下面笔者以关键词 “铝基板”;举例，说说布局出符合用户需求的导航

　　百度下拉框：

　　百度相关搜索：

　　 通过上述的简单分析就可以清晰的看的出来，在铝基板这个行业用户是比较关心 “铝基板价格” 铝基板打样 铝基板导热系数 铝基板工艺的因此在布局导航的时候，我们就需要充分的体现这些用户需求的关键词，然后在针对这些关键词布局内容。

　　文章来源：http://9527seo.com/ 9527博客，发篇文章不容易，转载请注明出处。

网络推广是一种在网络上进行宣传的推广方式（推广方式：百度推广，B2B平台建设，论坛，微博，微信等。）

网络推广离不开互联网，互联网是网络推广的载体。

网络推广是以服务为核心的，它选择的不仅仅是一款产品，更是一种服务态度。在这里客户选择产品的同时，可以享受到优质的服务。

网络推广按投入分为付费和免费两种形式，用户可以根据不同的需求进行不同的网络推广形式，以达到不同的推广效果，如果付费推广和免费推广同时进行，会让用户的产品更加推进。网络营销按范围分为对外推广和对内推广。

网络推广的目的是增加用户产品的曝光率，让产品得到更好的销售所以网络推广又称为网络营销。

近期，荷兰大选开启欧洲“超级大选年”的序幕，法国、德国、捷克、保加利亚等国都将于2017年举行重要选举。在世界政坛怪相频出，经济低迷，东西方对抗逐渐升级的当今，不由令人联想到上世纪二三十年代的世界政坛。

罗斯福携新政之威问鼎美国，墨索里尼率青年军官进军罗马，蒋介石纵横腾挪统一中国……但最令人深思的还是希特勒如何带领纳粹党登上历史舞台。从效果来看，纳粹党不仅在当时获得整个德国的疯狂拥护，甚至在给全人类带来了巨大灾难之后依然流毒无穷，在世界范围内都有着大量的拥趸，拥有极强的品牌号召力。

希腊年轻人装扮成纳粹士兵

仅从营销角度而言，希特勒和纳粹党的成功上台堪称整个20世纪最为成为的营销案例，他们究竟是如何做到的呢？

一、精准的用户洞察

1919年，德国作为一战战败国签署了《凡尔赛和约》，当德国民众了解到条约内容后，愤怒和屈辱感迅速在德国国内蔓延，高傲的德国人向来自诩为神圣罗马帝国的继承者，怎能甘心忍受这样的和约。

更重要的是一战中德国并非像二战一样战至弹尽粮绝，甚至在很多战场上获得了局部优势，例如东线《布列斯特和约》的签订就获得了苏俄的大片土地，因此很多德国民众根本不认为自己打输了。试想如果当下中国向日本割地赔款认输，网民会是怎样的不甘心，当时GDP排在世界第二的德国就面临这样的情形。

德国人游行反对《凡尔赛和约》

因此1925年希特勒重建纳粹党后，利用德国人民对《凡尔赛和约》的不满大肆煽动主义情绪，党员人数激增。日耳曼民族

不仅如此，面对20年代席卷全球的经济危机，德国经济陷入全面崩溃之中，大量人群失业。失业者的日常面对的不仅是物质上匮乏和对生计未来的担忧，更严重的是失去劳动纪律约束后的茫然失措，发生了一种普遍的对时间意识的丧失感。这种长期性的失业不可能使失业者在发挥劳动创造性方面的穷则思变，只能导致他们在现有体制下对未来的绝望。

正是在这种社会心理状态的影响下，越来越多的失业者加入各类“命运共同体”的倾向日趋强烈。因为这种战斗性的同盟，比起国家提供的那种意义不大，并在不断减少的福利救济金来，更能帮助失业者克服心理上的障碍。

面临严重经济危机的德国魏玛政府

因此，职员中的失业者、被斥退的小官员、农业工人中的失业者和其他中间等级破产者加入的往往是纳粹党领导的“冲锋队”。它们能为其成员提供组织内部的理解、同情、亲近与伙伴，这也进一步助推了纳粹党的迅速壮大，为1932年国会选举成为第一大党奠定了基础。不过要注意的是，纳粹党的最忠实支持者是小资产阶级，而不是底层工人。纳粹党抓住了小资产阶级既厌恶资本家剥削又恐惧底层工人革命的心理。

二、鲜明的品牌个性

一个成功的品牌必然有着鲜明的个性，从logo到理念，从代言人到形象风格等一系列深入人心的的包装设计，纳粹也不例外。

纳粹党全称民族社会主义德国工人党，前身为魏玛共和国时期于1919年创立的德国工人党，于1920年4月1日更名。1921年6月29日，阿道夫·希特勒任党首，在品牌理念上开始宣扬纳粹主义、反共产主义、反资本主义、反犹主义。

这四面旗帜的树立让纳粹党成功利用种族矛盾、民族矛盾、国家矛盾来掩盖阶级矛盾，在表面上将资产阶级和无产阶级联合起来。同时不断宣扬的雅利安人种、德意志民族、第三帝国成为跨越了阶级的至高无上的伟大事物，迎合了大部分德国民众的心理。

在品牌logo方面，纳粹党在1920年启用了卐字标志。纳粹党的标志是由文字组成的图案，它的来源是由德语的Schutzstaffel（亲卫队）缩写成SS再转化为两个闪电型的字母S合并而成，这个倾斜45°的右旋卐字图案被称为Hakenkreuz（德语直译为钩十字），用于纳粹党的旗帜、徽章及臂章。

纳粹党旗为红底白圆心，中间嵌这个黑色的顺时针旋转45°的“卐”字。希特勒对此设计非常满意，认为“这是一个真正的象征”。他在《》一书中说：”红色象征我们这个运动的社会意义，白色象征民族主义思想。‘卐‘字象征争取雅利安人胜利斗争的使命。”后来，希特勒还为他的冲锋队员和党员设计了“卐”字臂章和“卐”字锦旗。我的奋斗

而纳粹党的品牌代言人自然就是希特勒本人，虽然是20世纪最邪恶的人，但希特勒本人却并非是个魔头形象，不仅私德堪称完美还是个极具文化素养的艺术家，更重要的是希特勒拥有近乎催眠般的演讲能力。

希特勒的演说不仅能迷住他的信徒，希特勒的同时代人留下了很多相关的记录：他们本身反对希特勒及其政党，可是在群众大会上他们必须花费很大力气才抵御得住此人雄辩滔滔的征服攻略，有人干脆缴械投降了。

演讲中的希特勒

另外，军队的形象包装也极大的增强了纳粹党的品牌号召力，现代大部分的“纳粹爱好者”其实都是德国军队的粉丝。除开德国二战中的惊人战绩和开挂般的武器研发能力，仅仅是纳粹军装就已经吸粉无数。

不管是当时的德国国防军还是党卫队，二战时德国军装在继承自普鲁士军装传统的基础上，普遍采用立体剪裁以及合体收腰的形式，充分展现了男性身体的力量美感。同时丰富精美的配饰和扎实的用料与做工以及高质量德国兵员，都让当时的德军成为最具美感的军队，也成为纳粹的形象展示窗口。

精美的德国二战军装以及帅哥扎堆的德国军官

三、强大的品牌传播力

二十世纪二三十年代是新兴媒介技术兴起的时代，无线广播，有声电影，摄影可谓当年的新媒体，其传播速度，效果像今天的移动互联网一样令人震撼。德国的工业技术水平为新兴媒介的普及利用奠定了基础。

纳粹的领袖们就特别擅长利用各种新兴媒介直接诉诸民粹，而不是理性的报纸文章写作。广播和电影正好让他们扬长避短。纳粹领导人一上台就控制了广播业，臭名昭著的纳粹宣传部长戈培尔下令生产家家买的起的廉价收音机，让千家万户都能收听希特勒的演讲。

同时纳粹不惜代价请前卫女导演里芬斯塔尔拍摄纽伦堡党代会《意志的胜利》和柏林奥运会的影片，动用了当时最新技术和拍摄手法。这两部贯穿纳粹思想的纪录片是艺术和宣传上的杰作极具强烈的视觉冲击力，把纯粹的政治宣传提高到了一个罕见的艺术高，其镜头运用和剪辑手法后来被无数纪录片导演效仿。

《意志的胜利》海报及剧照

纳粹建立了与新媒介运作管理相匹配的一系列管理制度和组织机构，有专门的部门进行宣传提示，报纸内容审查流程，出版规定，电影审查。前所未有的一个完整的系统化的宣传体系，能够动员当时最先进的科技手段向人民灌输纳粹思想。

纳粹是以街头宣传起家的政党，必须通过不断的蛊惑来吸收资金，上台前，宣传就是其生命线。他们无所不用其极，没有条条框框的限制，海报，邮票，图书，火柴盒图案都被用来宣传纳粹的思想，万物皆宣传媒介。其中不乏大量经典的设计，在今天很多的商业及政治宣传海报中依然能看到他们的影子。

希特勒竞选海报

纳粹征兵海报

纳粹的宣传策略在传播学上曾留下一个著名的法则，即以纳粹宣传部长名字命名的“戈培尔效应”——谎言重复千遍就是真理。除了这个法则，戈培尔还曾留下大量著名的语录，下面就选取其中几条从营销的角度进行下解读：

1、“我们的宣传对象是普通老百姓，故而宣传的论点须粗犷、清晰和有力。”

——文案需确定受众，并选择适合受众的语境，即Y文案，你懂的

2、“宣传的基本原则就是不断重复有效论点，谎言要一再传播并装扮得令人相信。”

——重复“有效”论点

3、“群众对抽象的思想只有一知半解，所以他们的反应较多地表现在情感领域。情感宣传需要摆脱科学和真相的束缚。”

——讲个好故事，品牌就成功了一半

4、“如果撒谎，就撒弥天大谎。因为弥天大谎往往具有某种可信的力量。而且，民众在大谎和小谎之间更容易成为前者的俘虏。因为民众自己时常在小事情上说小谎，而编造大谎。他们从来没有设想编造大的谎言，因而认为别人也不可能厚颜无耻地歪曲事实……极其荒唐的谎言往往能产生效果，甚至在它已经被查明之后。”不好意思

——东半球最好用或者第二好用的手机

5、“宣传是一个组织的先锋，宣传永远只是达到目的的手段。”

——广告是为销售服务的

……

时至今日，我们依然能感受到纳粹宣传魔鬼般的诱惑力，失去约束全力开动的传播机器不仅塑造了20世纪最成功的传播案例，也为全人类带来巨大的灾难。

什么是SEO计划？需要怎样去做计划？相信学SEO优化的朋友都会面临这样的疑问。我们做网站，不是盲目的去做，而是要有计划，有章可循的优化网站。在面试的过程中，也会经常碰见面试官问这样的问题。所以做seoer，必做seo计划！那么如何做SEO计划呢？主要分以下几步：

一、关键词的分析网站SEO优化，第一步就是进行关键词的分析：1、 探寻用户的搜索需求。可以用seo工具进行分析，比如金花关键词工具导出一些百度指数高的、较容易有排名作为可参考的关键词。还可以用追词、百度相关搜索等筛选出合适的词作优化。3、注意关键词热度和相关度。利用百度4、注意相关度。页面内容与关键词的相关度一定要高，这样既贴近用户需求又有利于搜索引擎优化那该如何选择关键词呢？1、确定核心关键词。在关键词的选择过程中，应该将出现频率最高、竞争度较小、热度适中的关键词作为网站核心关键词。再选择几个长尾关键词，比如核心关键词的扩展与核心关键词的组合。2、分析竞争对手的关键词。看看竞争对手的网站，看他们使用了什么关键词，现在境况如何？正所谓“知己知彼，百战不殆”。3、站在用户的角度思考，选择哪些词。

二、网页设计层面1、UI设计。在网站UI设计中，关键词不能放在flash与图片中，这样不利于搜索引擎抓取2、代码设计。搜索引擎比较喜欢简介的代码，因为简洁的代码有利于蜘蛛爬。与页面无关联的信息应该使用框架或者JS过滤掉。

三、内部链接建设很多网站都在加强内部链接的建设，包括新浪、网易、搜狐，因为内链具有以下优势：1、搜索引擎收录多了，搜索引擎自然会对内部链接更加友好2、提高搜索引擎的访问效率，达到一定程度上会提高网站的PR值在内链建设中，我们需要注意以下几点：1、控制文章内部链接数量。在一篇文章中，内链最好在2－6之间，多则有害；2、内部链接的相关性一定要高。在做内部链接的时候，相关性也是提高搜索引擎友好度的一个重要准则；3、使用绝对路径。这是为了防止打不开网页的情况发生。

四、外部链接建设外部链接是每个网站都在做的事情，我们通常可以通过友情链接、制造链接诱饵、投放带链接的软文等方法来建设外链，现在更有甚者通过买PR高的友情链接来带动自己网站的发展。1、友情链接。友情链接应该是与同行业的网站交换链接，对方网站的链接数最好在10个以内，而且不能与被搜索引擎惩罚过的网站做友情链接，避免遇到“链接工厂”而死亡2、制造链接诱饵：制造链接诱饵是一件省力的工作，这使得对方网站主动的为我们添加链接。制造链接诱饵的技巧很多，但是可以用两个字来概括：创意。3、投放带链接的软文。现在很多网站都是自己出钱让专门的写手写完后发布大型网站，当然价格也不菲，业内一般的写手费是300/千字，而发布费就不得而知了。

五、网站地图有许多网站对网站地图不怎么重视，这就是为什么有的网站只被搜索引擎收录了网站数据量的一半、三分之一甚至更少的一个重要原因。连收录都保证不了，怎么去做排名？所以做好一个网站地图是必须的，现在也有不少制作网站地图的工具，大家可以搜索一下。1、Html地图。在做Html地图的时候应该保持一个良好的网页结构，每个网页指向都不能是死链接，最好每个页面都有指到网站地图的反向链接，这样有利于搜索引擎快速找到网站地图，让网站地图带着蜘蛛爬遍全站。DIV+CSS是网站地图制作的标准结构。2、Xml网站地图。一般网站地图软件可以完成，主要针对Baidu、Google等搜索引擎，制作完成后上传到网站根目录即可，Google需要提交网站地图地址。

六、内容与关键词部署策略1、思考一下，想想网站浏览者会去搜索什么，然后针对用户的搜索需求再进行关键词写作。2、重视title、meta写作：例如Meta虽然在搜索引擎的权重已经很低，但是不好的meta写作例如堆积关键词、关键词与内容不相关等行为反而会产生负作用。而Title的权重较高，尽量在Title中融入关键词。3、内容与关键词的融合：在内容中要适当的融入关键词，使关键词出现在适当的位置，并保持适当的关键词密度。4、为关键词加入链接很重要：为相关关键词加入链接，或者为本网页出现的其他网页的关键词加入链接，可以很好的利用内链优势。

七、网站浏览者搜索习惯分析查询网站的搜索日志信息往往被许多人所忽视，其实这是非常重要的，不过大型网站的日志分析工作难度要更高一些，因为数据量实在太大，所以要具备常人没有的耐心。一般网站所搜索习惯分析的时候需要了解到关键词分析，用户搜索行为分析，当然，也可以通过百度风云榜来制作一些用户关注度较高的热点专题

八、专题配置一般为热点关键词制作专题的时候要考虑许多，比如内部链接的加入等，而且应该对关键词相关的信息进行筛选聚合，这样就使得内容与关键词高度匹配，成功的热点关键词几率就大很多。