月度归档： 2018 年 9 月

随着网络的快速发展，4G+已经成为各公司发展的命脉，很多小型的公司脱离网络推广，单一、固定的推广模式使之落伍，流量成了公司的一大难题，可是新的网络推广可以给公司带来大量流量，还能节省人力物力，下面简单的分析一下传统推广和网络推广的利与弊.、。

传统推广1.1传统媒体宣传（电视台、电台、杂志、报纸、画册等）电视台、杂志、和报纸上的宣传都是利用人脉通过当地的媒体或更高一级的媒体进行宣传，由于各地电视台、电台、杂志、报纸在特定的区域影响力不同，特定的播放时间或特定的页面造成与目标受众传递信息不对等，总体宣传效果也并不理想，结果就是受众不明确、收效甚微，容易造成资源浪费、代价太高等因素不利长期宣传，也不可能多次复制宣传，吸引不到真正有购买力的企业家类型的人群。

1.2展览形式宣传（书画会展、笔会、等）书画会展往往是艺术家在当地或者更高一级的展馆进行作品展示宣传，具有宣传效果直接、针对性强优势，但吸引的多是书画界业内人士，而且需支付场馆的租赁布置、书画作品的装裱运输、人际关系的馈赠、媒体公关等等高额费用，所以带来的宣传效果及经济效益并不明显。笔会是通过画家人脉关系受到一些企业或者活动的邀请在有限的时间内创作出一定数量的作品，往往是书画家舟船劳顿的跑到指定地点进行的短期书画创作活动，此类活动不但浪费时间且利益只是暂时的且不稳定的，尤其笔会创作由于时间的关系很难保证笔会现场创作的作品每幅都是精品，只是偶尔参与不能持久。作为常规宣传盈利途径，容易造成青黄不接。

1.3拍卖形式宣传艺术作品通过拍卖来达到对艺术家及作品的宣传和抬高身价的目的，并不是所有书画家都能够经常参与的活动，只有书画家已经具备一定知名度和作品本身达到一定的水准之后，拍卖行才愿意通过拍卖来帮助提高书画家的艺术地位、社会影响从而才能提高作品的市场价格从而获取利润。但是拍卖的活动策划，各方关系处理复杂，前期投入也高，在没有全面策划的情况下书画家无法独立完成通过拍卖来抬高身价、提高知名度的宣传目的。

2.1 网络推广简介网络推广就是以国际互联为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助推广目标实现的一种新型的市场推广方式。简而言之就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定目的推广效果。随着互联网的高速发展和电脑的世界普及化，人们使用互联网的人数和次数越来越多。网络逐渐成为人们生活和工作中不可或缺的服务工具，在这个基础上网络推广便逐渐开始其强大的市场作用，成为一个巨大的宣传平台影响着人们的生活也为书画家网络推广奠定了坚实的基础。

2.1网络推广优势网络推广具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，首先具有传播速度快，推广效率高，宣传成本低优势。其次，跟踪数千个影响程度大、传播面广、网民参与度高的网站，实时抓取舆情信息，从纵向和横向两维度实现舆情信息实时采集并及时反馈，并调整相应宣传步骤和进度。综上所述，传统媒体的覆盖区域有较大限制，影响范围小、时效性强、目标受众不明确、投入大和不可复制等等诸多不利因素，不利于艺术家的快速推广。我们以立体推广模式快速推广，以网络宣传为主要推广渠道，传统推广模式中的电视台、报纸、杂志为引导制造话题只做辅助性推广宣传，在短期内使书画家的知名度得到最大提高，从而提高书画家的艺术地位和作品推广范围，达到推广及利益最大化。

2.2 网络推广类别

2.21. 搜索引擎推广方式　　

搜索引擎推广方式是通过关键词分析、搜索引擎排名优化与维护、搜索结果页位置竞价等推广形式构成的搜索引擎优化与推广服务。从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络推广中的地位依然重要，并且受到越来越多推广企业的认可，搜索引擎推广的方式也在不断发展演变，据CNNIC《2008年中国搜索引擎市场调查报告》显示，44.71%的网民经常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用户数高达61.91%，意味着已有近70%的网民开始依赖搜索引擎的使用。基于这种用户基数及构成，搜索引擎已经成为书画家市场推广的重要推广方式。 　　

2.2.2. 信息发布推广方法　　 将有关的书画家相关信息发布在其他潜在客户可能访问的网站上，利用客户在这些网站获取信息的机会实现书画家推广的目的，

每年一月是美国健身俱乐部招收新会员的黄金月，各家健身品牌都在一月推出自己的最重要的宣传攻势。而中国的每年健身房第一个黄金月是农历新年假期之后，大家可以借鉴一下美国同行的思路，帮助您拓展业务。今天ChinaFit来介绍一下2018年美国多家著名健身房的最新营销方案。

“新愿”成真

Blink Fitness是一家定位于高品质、高性价比的健身房，它今年1推出了最新的广告系列 “粉碎Happy。人们通常在新年会对自己的身体形象产生不切实际的期望，Blink Fitness推出的这项运动旨在通过鼓励会员们细化新年规划，选择更现实、更能建立自信的健身方法和途径，来降低人们无法完成新年规划的遗憾。

图注：网友总结12月31日、1月1日与1月2日健身房内的景象，只有新年第一天人满为患，其他时候都是空空荡荡。

据U.S.News & World Report报道，新年规划中大约有80％是失败的。这些规划往往脱胎于人们内心的渴望，但是为什么它们很难实现呢？根据最近由Blink Fitness委托、Harris Poll发起的一项在线调查显示，几乎所有做出新年规划的美国人（97％）都做出过专注改善身体状况的规划。理想化的目标，如戏剧化的大幅度减肥往往在这些清单上，所以当人们发现无法达到预期的结果时，失落感随之而来。事实上，有44％做了新年规划的美国人表示，如果他们没有完成规划，会觉得自己十分失败。

“Blink采取了更现实的方式来打破这种习惯，鼓励会员将重心放在小的、有动力的目标上，而不是陷于无法完成计划的死循环中。这个概念也一直是我们品牌理念的核心，”Blink Fitness的营销副总裁Ellen Roggemann说道。“我们知道，如果一件事情让你感觉良好，比如运动，你就会继续做下去。成功的新年计划不是减掉25磅，也不是让衣服缩小3个甚至6个尺码。新年的计划应该让我们感到愉快，而不是气馁。”

为了进一步支持这个项目，Blink举办了“粉碎伟大的规划”活动。“粉碎Harty”的举办日期是1月8日星期一，健身房为会员们提供了碎纸机，鼓励他们粉碎那些不切实际的计划，并重新为新的一年制定易于达成、能够树立信心的目标。Blink还同时举办了更多的庆祝活动，参与的成员有机会赢得免费的私教课程等。

“粉碎Happy”继续强化了Blink于2016年1月推出的原创“Everybody Happy”平台。在最新的广告创意中，视频展示了会员粉碎他们不切实际的规划，并为接下来的一年做出可实现的、感觉良好的计划，比如“多跑五分钟”或“制作惊艳的音乐播放列表”。

随着“粉碎Happy”的推出，Blink继续扩张，现在已经拥有63家分店，其中包括最近在洛杉矶开设的第一家分店。 Blink的全球加盟计划也在成功筹备中，全美范围内共有51个加盟商，预计在未来5年将开设300家分店。

忠于健身挑战赛

美国著名的24小时健身经营的健身品牌Snap Fitness2018年初宣布推出“Commit To Your FIT”（忠于健身）挑战赛活动。本次挑战赛体现了品牌对会员的承诺——支持他们追求自己的健康目标，以及品牌的结果导向型文化。

会员可以注册报名参加为期60天或90天的挑战赛。之后他们需要填写一份目标申请表。之后他们将会获得运动与营养方面的指导，充满激情的鼓励，以及来自乡村音乐巨星、Snap Fitness合作伙伴Tim McGraw的视频。作为额外的奖励，完成挑战并在社区分享他们健身故事的成员将赢得一次与Tim McGraw见面并带朋友一起参加音乐会的机会。

“我们知道会员有自己的健身目标。我们的工作就是帮助他们实现这些目标。”Snap Fitness的创始人兼Lift Brands的首席执行官PeterTaunton说道。“我们认为‘Commit To Your FIT’能够做到这一点。我们为会员提供达成目标所需要的一切指导。此外，让Tim McGraw为你加油更没有什么害处。”

“Commit To Your FIT”仅仅是Snap Fitness如何持续创新并为会员提供价值的最新例子。这使得品牌领先于其他竞争对手。

顶尖高手的最新跨界营销

每年年初，美国顶级健身俱乐部Equinox都会推出一系列摄影作品来宣传自己的品牌。但是，今年它推出了一个前所未有的新举措——“Commitment, A Collection by Equinox”，创造出了7件独一无二的奢侈品，这些奢侈品的灵感来源于从事社会公共事业的组织与个人的热情和坚持。

在当下这个随需应变的世界里，如果出得起价格，可以买到任何东西，“Commitment, A Collection by Equinox”的设计理念则颠覆了我们对奢侈品的认知。从The Truth Lipstick（口红）到Eau De Blood,Sweat& Tears（香水），每一种产品都在这个不置可否的世界里见证着美丽的承诺，整个系列不会公开发售。

这些产品由包括Off-White的Virgil Abloh，Shayne Oliver，Y / Project和Eckhaus Latta等世界最顶级的时尚大咖设计，每一件产品背后都有着真实的故事，包括《华盛顿邮报》追求真相的记者，The Stonewall Inn同志民权的先驱者，马拉松选手、社会活动家Kathrine Switzer以及其他勇于做出承诺的人和组织。

“承诺的概念一直都是Equinox使命的核心，我们每天都会骄傲地庆祝它，因为我们赋予每个会员最大限度地利用个人潜力的承诺”，Equinox健身俱乐部首席营销官Vimla Black Gupta说，“我们生活在一个承诺变得相对稀缺的时代，所以我们所分享的这些今年运动中的故事就尤其重要，这能够激励他人实现自己的目标，无论是他们在健身房里做出的锻炼目标，亦或是生活中其他的目标。”

与Wieden + Kennedy New York合作开发的Commitment, A Collection by Equinox是由Steven Klein进行的进一步创作，并以此向经典奢侈时尚广告和“电子商务”致敬，每件产品都在www.commitmentcollection.com网站有所叙述。

“作为一个勇敢的品牌，今年的活动远远超出了二维图像的范围，创造出更深的、世界上最有价值的资源，远远超出了表面，”Equinox执行创意总监Elizabeth Nolan说道，“Commit to Something现在已经从一个有创意的想法演变成一个文化运动，我们邀请各位看官在一个有意义的旅程中挑战自己对奢侈品的定义以及其在生活中的意义。”

Commitment, A Collection by Equinox并不公开发售。在整个2018年，系列中的部分产品将会进行拍卖，收益将捐赠给非营利组织，包括Equinox长期慈善合作伙伴Memorial Sloan Kettering癌症中心以及The Heroes Project。在某种程度上，这代表Equinox向这些组织的捐赠。

在Equinox委托下，Mel Ottenberg携手数位设计师打造了这些独一无二的奢侈品：

The Truth Lipstick（口红）：由“华盛顿邮报”的空白报纸制成。象征着该组织对新闻自由和新闻完整性的承诺。口红盒由 Mel Ottenberg设计。

The Law Suit（西装）：Eckhaus Latta设计，由非营利组织ClientEarth创始人、律师James Thornton的案件档案制作，40多年来，他一直致力于为环保而战。西装象征着他对解决地球所面临的最大挑战的承诺。

Stonewall Stilettos（高跟鞋）：由Shayne Oliver设计，由The Stonewall Inn长凳上的人造皮革制成。象征早期积极分子为LGBTQA争取权利的承诺。

The Shades of Humanity（墨镜）：Adam Selman设计，由2016年Instagram年度摄影师 Ruddy Roye的相机镜头制成。象征 Ruddy Roye致力于捕捉那些人们渐渐遗忘的故事。

Eau De Blood, Sweat & Tears（香水）：由 Rafael de Cardenas/Architecture at Large设计，香水由定制香水品牌12.29提供。这款香水注入了第一位波士顿马拉松女参赛选手Kathrine Switzer的DNA，象征着瑞士人对所有女运动员平等权利的承诺。

The ScrubsSweatsuit（运动服）：由潮牌 Off-White的Virgil Abloh设计，灵感来源于Memorial Sloan Kettering治疗中心专职肿瘤专家的工作服，象征着他们每天致力于抗击癌症的战争。

The Real Camo Jacket（夹克）：Y/Project的设计师 Glenn Martens设计，由4位退役老兵的制服制成，象征着“Heroes Project英雄计划”对受伤退伍军人的承诺。

1、域名选择：原则1：域名中一定要带公司的简称、全称或者是产品的简称，全称，或英文全拼或缩写， 原则2、域龄：域名注册时间长短 3、域名长短：域名越短越好 4、域名的后缀：com，cn，net，com.cn org

2、空间：虚拟主机：国别分类：国内空间，和国外空间

性能分类：asp，php，jsp，aspx四种空间

线路来分：单线，双线，BGP。

3、网站备案：网站icp备案，公安备案【备案时间大约是15个工作日】

备案需要资料：

营业执照副本电子版

法人身份证正反面电子版

网站负责人身份证正反面电子版

网站核验单

网站负责人拍照

4、网站三大标签【tdk】

标题写法：3-5关键词+公司简称或全称+联系方式

关键词写法：主关键词在前+次关键词+长尾词+公司简称或全称

内容：公司简称或全称在前，主营：主关键词在前+次关键词+长尾词+公司联系方式

5、网站架构：公司简介，新闻中心，产品展示，友情链接

排列顺讯：产品在前，公司简介其次，然后新闻中心，最后友情链接

6、网站原创或伪原创：标题：2-3关键词+公司简称

7、网站的title注释，alt锚点 目的：增加关键词的密度

8、友链：门当户对，同类行业，但是不能同地区。

Br值，收录量，收录日期，索引量

9、网站的字体，字号，颜色等变换，图片的优化

B，strong，h1-h6

图片优化的要求：尽量控制在100k之内

10、网站地图 百度地图，谷歌地图，网站栏目地图【小爬虫】

11、301,404页面制作【百度】

12、Robots 【站长工具】 网站提交【百度，360，搜狗提交收录】

限制栏目：后台，模板，数据，链接数据的文件【include】

收录文件：百度地图，谷歌地图，网站栏目地图

13、Url优化：控制在3级以内，伪静态

首页一定要做动态，栏目页以及内容页一定要做成静态

14、百度收录规则：周一早上9:00之前 周三，周五或周六

一个月百度收录：月初3-6号，月中13-15号，月末24-27号

这个网站是个死网站【不更新】

15、百度分享、分享

16、统计代码：百度统计，站长统计

17、聊天工具【qq聊天，百度商桥，网站商务通，54客服】

18、网站外链

现今搜索广告成本增加，大部分公司都想通过SEO来提升自己网站的排名，但是聘用一名专业的SEO人员是需要花费一定的管理和经济成本的，于是一些公司考虑到了网络推广公司外包的模式。

企业网站建设好以后，接下来就是为网站网络营销推广，这样在当别人搜索品牌词或者产品词的时候，才能出现你的网站。那么企业网站网络营销推广该怎么做呢？看看网络推广公司有哪些做法？

1.知名媒体和相关行业的媒体网站的投放，主要是要做到权威、正规、持续，当你持续地在权威正规的媒体投放权威正规的内容，客户对你的印象肯定是下面加分的。

2.做搜索引擎优化，这样在百度搜索产品时，能够让你的网站得到一个好的排名，用户看到了才能点击。

3.招聘信息要少而精，尽量发在一些知名招聘网站，其它的小网站要少发，以免影响公司正面形象。

4.分类信息和B2B平台可以发一些公司介绍类的信息，还可以发一些产品介绍或业务介绍，这类的平台可以直接带客户，还可以优化关键词排名，还可以发布网址增加优质外链可谓一举多得。

5.视频网站的发布，主要是可以编辑多方面内容的视频发布到视频网站上，主要可以从以下几个方面准备内容：公司活动，产品介绍等。

给大家分享一个昨天一个学员跟我聊天的时候讲的她自己操作的一个案例，他学习我们超常规的课程之后他就去小试牛刀，自己操作了一把，昨天跟我聊天的时候就跟我进行了汇报。

他就是帮助一个蛋糕店从以前的卖蛋糕的思维转换到后面的通过卖会员思维，大规模圈会员的，通过一个思维的转变，取得了非常好的成绩，七天就做到了3500多个充值的会员，同时帮助蛋糕店的收到了17万多的充值会费，他当时和老板讲好的拿10%的提成，这样他七天就赚了一万七块钱。

注意一下啊，可能会有人对他赚的这些钱嗤之以鼻，你要知道，他这可是零成本7天时间内赚到的钱呀！那他是怎么做到的呢？

他操作的方法其实非常非常的简单，就是帮助蛋糕店设计了一个充值主张，设计了一个49块钱的会员资格，消费者充值49元成为我们的会员，不仅可以享受到今后我们店里面的相关折扣，这49块钱可以抵50块钱现金在店内使用，更重要的是现在充值还可以送你一个价值118元的茶具四件套，就是这样一个无法抗拒的主张，就导致他整个活动七天的时间，冲了3500多个会员出去。

我们算一下帐，客户充49块钱送50块钱的充值卡，就相当于花49块钱买了个50块钱的充值卡。成为会员今后享受的是折扣，折扣其实是不用付出任何成本的。再送一个118元的茶具四件套，其实这个成本只要12块钱。这里面就有很大的利润空间了，因为蛋糕本身就是暴利。

他就是通过这种形式转变一下思维，我现在我不卖产品了，只卖会员资格，这样就达到一下疯抢的效果。可能现在并不需要买蛋糕的这个人，为了怕失去这次赚便宜的机会，他也会跑过来抢一个会员资格，这就是办会员的威力！

当这个蛋糕店他老是想着我如何出卖蛋糕，如何宣传打折蛋糕的时候，可能别人不进来，但是他现在卖一个无法抗拒的会员资格的时候，就会引发很多本来现在不需要买蛋糕的人也会进来买个会员卡。这样就锁定了他的数据以及后续消费了。这是一个非常基本的原理，各行各业都可以用这种方式去获得非常多的会员资格，快速的把人圈进来。

不知道这个案例对大家有什么启发，这就是卖会员的威力。其实各行各业都可以采用这种形式去圈会员的。只要你肯思考，敢于实践就一定会成功的。

新站上线后第一件时间就是提交给搜索引擎，尽量在百度，360，搜狗，必应，谷歌，雅虎等平台都提交，提交给搜索引擎不一定保证收录，但是至少可以让搜索引擎提前知道，缩短搜索引擎爬虫发现新站的时间！

google新站的收录速度是比较快的，通常新站上线之后，您只需要在几个权重高的网站里发布几篇软文，没有意外的情况下24小时就会被收录的。

百度的收录速度相对来说要慢上许多，据资料显示，百度收录新站还有一段考核期，考核之后才开始收录，一般情况前后总共需要7-45天左右。

网站内容对收录的影响，搜索引擎最喜欢的是原创的文章，刚上线的网站最好自己来编辑网站的内容，不要一味的采集别人网站的内容，原创是网站SEO高手们必不可少的推广手段，这也充分证明网站内容原创的重要性，不要在内容中重复堆积关键字，关键字2%-8%比例，超过这个比例就容易让搜索引擎认为您在堆积关键字作弊，从而受到惩罚，网站的内容每天都需要有更新的文章，文章的数量取决你网站的大小。

除了提交给搜索引擎可以解决收录问题外，我们还可以在一些站外平台发布信息留下网站链接，可以引导搜索引擎过来我们网站串门，站外可以发布信息的平台比如：百姓网，58同城，B2B平台等，其次我们可以不定期更新网站内容，但是必须原创，这样也可以提高网站收录！

现在还有个说法，百度熊掌号同步更新文章能够更加有助于增加收录。各大站长可以同步测试下

最近有很多的朋友都在网上咨询网络推广课程，大多数人都会觉得网络推广好难掌握，太笼统，不知道该从什么地方下手。当你看到这篇文章的时候， 那你有福了。

请认真仔细的看完下面的内容，那么，你就真正的学会了网络推广课程。

网络推广知识点一：基础技能很重要，一样都不能少。

很多的朋友都会有这个误区，觉得学习网络推广，只是需要去掌握营销理论，营销技能就可以。其实这是错误的一个观点。大家都知道网络推广是一个总体的概念，其下还有八个模块，有最初的技术，也有理论运作，还有技巧推广，如果你连最基本的技术都不会的话，那么请问，一个人都不会走，你就让他去学着跑，可能吗？扎实吗？

所以，在学习网络推广的时候，平面设计，视频编辑这些最基本的技术，必须先要学会。因为推广是一个团队作战，而你是一个团队的主宰，一个方向，一个掌舵人，如果你都不会这些技术，你团队里的人，做的好坏，你又能怎么会判断的出来呢？虽然事事都未必要你亲自去做，但是，你必须都要懂，能判断的出来好坏。网络推广知识点二：推广平台不能少，各个注册全面推。

网络推广最重要的一方面呢，顾名思义，就是推广。所谓的推广，就要有推广的方向，推广的平台。作为网络推广里面的一个重要模块，你必须要把所有的推广平台都提前注册好，每天都在这些平台发布推广信息，并且把账号，密码都保存于电脑上，这样可以更方便，更快捷的发布信息。

网络推广知识点三：软文水平要加强，字字精华助提高。

有朋友最近在研究百度竞价，觉得这是一个最重要的推广方式。其实这是一个错误的观点方向，为什么这么说呢？

众所周知，百度竞价是一种烧钱的推广方式，虽然有用，但是效果是短暂的。而软文推广，则是一个长久的方向。无论是网站的排名，还是企业的宣传，都可以靠软文来进行很好的推广，包括以后网店的推广宣传，都可以在软文中加入链接，引流到自己的店铺。

所以说，软文这个功底必须要有，而且还必须要时时练习，提高写作水平。互联网营销师-苏春宇曾说过，一个企业里面，如果有两个比较好的文案，软文推广做的好的话，那么这个企业在网络推广方面，就如虎添翼了。

网络推广知识点四：网络推广要想好，企业产品也重要。

当你全面掌握了网络推广知识之后，那么找到一个好的企业，这也是一个很关键的问题。就比如说我们山东高密的杜氏木业有限公司，他们企业不只是在线下销售做的很火爆，而且在线上的淘宝，天猫店铺做的也很火。这是因为什么呢？

作为一个老品牌企业，杜氏木业所生产的纯实木家具无论是质量还是款式，都是数一数二的。无论是线上还是线下，都卖的非常火爆，最重要的一个原因，也是根本所在，就是一个好的企业，好的产品，再加上一个好的网络推广团队的操作。

所以，在选择就业的时候，一定要找到一个好的企业。同样，如果是自己想创业的话，那么，找到一个好的产品，这就是重中之重。有一个好的企业，一个好的产品，在做起来的时候，就会事半功倍。

纵上所述，只要你掌握了这些方面，那么，你的网络推广课程，就基本上没问题了。当然，如果你还有什么不懂，不明白的问题，欢迎随时给我留言，一起探讨，共同进步，发展。

随着互联网推广技术的不断更新迭代，网络营销能以最低的成本、最优的方式、最快的速度推广企业的品牌及产品，实现精准引流、流量变现及O2O闭环。其实互联网营销不仅仅是网站，还包括搜索引擎、社群、电商、自媒体等等，网站只是互联网营销的一个重要核心，贯穿整个营销活动的全过程，说白了网站就是你在互联网上的一个虚拟门面，品牌的核心，其他都是引流渠道。在传统销售模式获单成本越来越高，渠道越来越窄的大环境下，通过互联网发展线上销售渠道已经是必然趋势。最终要形成网站+搜索引擎+社群社区+电商的综合营销模式，提升自己的品牌及产品的核心竞争力。下面以瑞雪海洋为案例进行分析！

网站及网络推广现状分析

1、百度收录

瑞雪海洋目前整个网站收录大概有40条，基本都是无用收录，没有形成有价值的内容页面收录，搜索引擎曝光率较低。

2、关键词排名

全站没有TDK（标题、描述、关键词），这也就意味着用户想通过搜索引擎（百度、360等）找到瑞雪产品的概率微乎其微。同时网站没有填入有价值的内容信息，现在的用户搜索习惯已经发生改变，更多的都是精准搜索，仅仅通过几个关键词是不能满足营销需求。SEO优化的最终目的就是要在互联网上形成有几十个产品、几百个页面、几千个收录、上万个关键词组合排名来路，这样就会东边不亮西边亮，用户在最需要的时候看到的都是你的产品。

3、网站分析

网站目前的布局不是很合理，没有突出品牌及产品的核心价值，页面单一，视觉冲击力较弱，针对渔禾岛的快消品没有建立起电商系统，或者没有跟天猫旗舰店进行深度整合，以内容驱动营销，以价值吸引客户（主题电商）。针对一人紫菜机械，网站没有做好SEO搜索引擎优化的基础工作。

网站没有跟微信及自媒体平台进行深度整合，深度整合的目的就是为留住流量，尽量不做一次性的交易。例如微信登录强制关注公众号，网站发布文章咨询内容，自动同步更新至公众号、微博、头条等实现便捷化管理，圈住流量之后，建立微信朋友圈、微博、头条等自媒体分享返佣系统，实现裂变传播，同时可以找行业领域的大V号等等建立合作（很多大号也在急于变现），通过合作实现双赢。

4、网络推广现状分析

瑞雪海洋品牌及产品在互联网上的曝光率较低，形不成核心竞争优势。各大社群、社区、垂直媒体没有相应的品牌及产品植入。网络推广其实最后的目的就是混个脸熟，互联网营销解决的就是信息不对称问题，你可能不是市场上最好的，最便宜的那家供货商，但是在客户最需要这个产品的时候，他只能找到你，你的目的就达到了。

用户通常在搜索紫菜、海苔等等相关信息的时候，如果看到了渔禾岛品牌，通常会二次搜索渔禾岛品牌怎么样，这时候需要实现新闻、贴吧等等领域的正面消息全覆盖。

5、同行业竞争情况分析

连云港龙珠食品有限公司xphht.com，目前该公司互联网推广意识比较强，在百度等搜索引擎通过SEM（竞价排名）进行推广。同时通过站内优化取得搜索引擎的排名。但是关键词太少太集中，没有来源广度，没有品牌定位，没有搭建电商系统或者与第三方平台进行整合，流量无法转化。

网络推广简要的三个阶段

第一阶段

通过搜索引擎、社群社区媒体、付费自然等渠道引流。

第二阶段

提高流量转化率，通过作品、内容、活动等提高转化率。

第三阶段

圈主流量，实现裂变，通过登录关注公众号，定期内容推送，提高互动，同时配合分享返佣，有奖反馈等实现裂变传播。

网络推广就是少量的付费竞价排名+大量免费的站内优化系统，创造成千上万的百度、360、搜狗等免费关键词排名，从而打通搜索引擎这个源源不断的活水源引流，带来成千上万的客户到你的网站，再利用微信快速登录和同步强制关注公众号系统把他们圈住，变成粉丝，隔三差五的软文更新及反向营销推送，一来二去，新人成老友，戒备变信任，游客变顾客，再通过成千上万的小支流（自媒体、朋友圈互动）把他们放归到各自的自媒体及朋友圈实现裂变传播，带来新一波流量。这样外有24小时开放的搜索引擎活水源，内有价值驱动的二次用户传播，实现里应外合，周而复始，但这需要一个过程的积累及沉淀。

网络营销渠道简要分析

网络营销推广的效果要一个个去尝试并进行记录（询盘率，转化率），没有最好，只有合不合适。网络营销渠道多样，只有通过不断的数据分析来判断，把最大的成本给最有价值的渠道，而不是一味的广撒网。同时任何网络营销方式都紧紧是工具而已，再好的猎枪也需要枪手扣动扳机，因此任何渠道都是建立在产品端服务端优秀的表现之上，如何定位目标人群，找到用户的痛点，区别竞争对手，避免同质化竞争显得尤为重要。

海苔中含有的矿物质可以帮助人体维持机体的酸碱平衡，有利于儿童的生长发育，对老年人延缓衰老也有帮助。海苔品牌想要做好互联网营销，抓住目标用户势在必行。网络营销之所以高效，就在于创意传播的速度和吸引力。

那么海苔行业网络营销推广应该怎么做，该从哪些平台入手推广才有效呢。

1、新闻营销

品牌推广最重要的目标就是打开品牌的知名度，树立良好的品牌形象，使受众产生对品牌的好感与信任，进而增加购买品牌产品的可能性，扎实提高用户品牌忠诚度、粘度。新闻媒体是最具权威的平台，海苔品牌通过各大门户网以零食、配菜等行业网站，发布品牌相关信息，打造品牌公信力，树立品牌良好的形象。

2、百度产品系列优化

搜索引擎是用户获取信息最常用的途径，而百度是最大的中文搜索引擎，所以百度文库，百度知道，百度贴吧等产品是品牌进行网络信息优化最直接最优先的途径，通过搜索引擎的优化，模拟用户发布问答知道等塑造品牌良好口碑，建立搜索引擎阵地。

3、微博微信传播

微博微信的出现是传播进入了碎片化时代，一篇文章的影响力可能远远超乎你的想象，所以微博微信是传播舆论圈粉的最佳途径。品牌可以利用微博微信加深与目标用户的交流，发布相关活动，创意等信息，提高用户品牌忠诚度、粘度。

4、自媒体、论坛推广

自媒体是以个人为中心，进行信息传播的载体。自媒体的兴起标志着个性化时代的到来，今日头条、一点资讯、百家号、大鱼号等热门自媒体聚集了无数的独立撰稿人及用户，由于发布文章的门槛较低，且自由度较大，深受网友欢迎，发展也极为迅速。品牌可以通过多个自媒体平台，传播有态度的品牌理念，加深受众对品牌的记忆。另外通过论坛发布品牌相关软文，吸引网友的关注及讨论。

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　　“新闻”是什么?新闻是最近发生的有价值的信息，不知从何时起，我们在互联网上看到的已经是真假难辨了，很多所谓的“新闻平台”越来越像是广告栏，已经失去了新闻的特性。有些成为“百度新闻源”的网站平台，受利益的驱使暗地里出售二级目录或而且域名给医疗企业，发布虚假的医疗信息，严重影响了网民判断和互联网的健康发展。

　　2017年3月20日百度发布公告，决定取消百度新闻源制度。短短几十个字激起互联网业的轩然大波，各种评论文章劈天盖地而来，有人欢呼有人愁，大部分的文章还是为百度的这次改革点赞。

　　一、公告分析

　　根据百度发布的公告，可以分析出以下几点重要信息：

　　1、百度对时效性内容识别技术升级。

　　2、新闻源数据库被站长平台VIP俱乐部取代。

　　3、原新闻源中的优质站点将邀请入驻站长平台VIP俱乐部。

　　4、VIP俱乐部以外站点，也有机会在时效性结果中展示。

　　二、影响分析

　　根据分析可以判断出这次百度取消新闻带来的影响：

　　1、百度对新闻内容的时效性和发布时间更加敏感和严格，源发平台的新闻内容会被优先展示，转发平台的新闻排名将会降低，甚至是不再展现。

　　2、人民网、新浪、腾讯等大网站影响受到影响较小，毕竟网民对这些大平台的信任度还是很高的，再有这些大平台对发布内容的质量要求较高。只是一些低质量的原“新闻源”平台的收录会受很大的影响，尤其是那些以软文、广告为主的原新闻源平台将会受到巨大冲击。

　　3、一些原创度高、优质价值的网站将有可能优先被收录为新闻，不排除那些优质的个人网站也将享受到这次改革的福利。

　　4、伪原创、低质量的新闻收录将会受到影响，就算是发布到大平台、门户网站也可能不会被收录为新闻。

　　三、改进措施

　　如何降低这次调整对网站或企业造成的影响呢?根据目前掌握的信息来看主要有两点：

　　1、增加新闻稿的原创性、时效性，避免伪原创、陈旧信息二次修改等。

　　2、注意媒体平台的选择，这次调整会严重影响到劣质新闻源平台的收录，尽量选择正规的、高质量的、原创内容丰富的新闻媒体平台。

　　在最近的一次调查中发现，原来很多代发新闻的企业开始转型，平时工作中合作的几家原新闻源平台，现在都保证发布的文章信息能进新闻版块了，包括那些大平台的编辑也是不保证进新闻版块了，而且还提高了审稿的门槛。看来，百度取消新闻源制度后的影响已经开始显现了，期待新闻平台能够回归本性。

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随着互联网的发展，网络营销已经成为企业宣传推广当中的一项重要工作，它甚至开始影响企业未来的发展和竞争力。然而，众多企业都面临一个问题：如何在鱼龙混杂的网络公司中找到优质的网络营销公司呢？

先别慌着去找外包公司，首先要确定自己的产品已经达到可以被推广的水平。这个阶段，你唯一要考虑的是你的受众，因为你只有10秒钟和TA第一次亲密接触，所以你一定要想清楚自己是谁，该干什么！明确三件事：你的产品product，为谁who，带来什么好处benefit。

无论是通过花钱做推广，还是口碑做营销，当吸引目标用户到达落地页后，受众的第一次接触只会给你10秒甚至更短的时间。在这10秒里，你的产品介绍是否做得足够清晰，简明，诱惑？是否能让用户在10秒内明白对自己有什么好处/解决什么问题？用户产生兴趣，才会继续探索你的产品，如果这些问题你答不上来，意味着你在宣传中不能清晰的描述你的产品，你不知道需要什么样的营销内容，你的营销意图挠不到用户的痛点，你不知道怎么运营用户。如果不能清楚的说出：产品、为谁、好处，会有什么后果呢？——所有的付出结果都是0。

当你知道你是谁，接下来，就需要专业的网络营销策划机构来完成以下步骤：用户调查、内容制作、渠道投放、数据回收、调整优化。

先说用户调查：任何一个产品与功能的诞生都是为了满足目标用户的需求，我们进行10000次的脑补，都不如做一次用户调查来的实在。需要通过用户调查了解到用户的年龄，职业收入，真实的需求，活跃的渠道等信息。用户的年龄，为硬广投放明确选择依据；用户的真实需求反馈，为制作内容提供了依据；用户活跃渠道，可以更加精准的拓宽产品推广的新渠道。如果产品还没有上线，还没有用户怎么调查？针对这个问题，首先要根据自身产品圈定目标用户的范围，然后寻找这个范围里内用户进行调查。

再说内容制作，营销内容制作是绝大多数企业最关心的问题，然而事实上，你能在各个渠道看到的营销内容，是已经经过各大平台不同数据库及爬虫系统科学筛选出的。正确的营销内容制作思路应该是找到产品的卖点与用户需求的结合点，而用户需求是通过用户调查获得，内容的效果是要通过不断的数据回收测试，所以我们不应该每天去生憋大创意，寻找热点，去看内容的转发数，阅读数，这些都是没有任何意义的做法，我们做的一切的工作都应该是为了获得有效流量，都应该是为了提高转化率。而你想的那些与产品无关的大创意，你每天所追的热点带来的流量都是与业务无关的流量，这些流量本身就是被你吸引过来凑热闹的流量，创意一旦疲劳，热点一旦消退，这些流量就散了，根本不能带来转化，而且好的内容是投放出去可以长期使用的，因为它本身就是从用户需求为出发点制作的，实际的解决了用户的痛点，所以内容一旦投放出去，你就可以长期 稳定的收割流量，所以我们所做的一切内容都应该符合一个特征：能够长期稳定的获得有效流量。

最后说渠道投放和数据监测反馈：推广渠道的选择这个问题上，绝大多数网络营销机构会一味去向企业洗脑，让企业盲目追求渠道数量，这是一种没有确定营销目标的表现。正确的方式是通过用户调查寻找企业或产品的目标用户所在的渠道，并且配合营销内容，不断的测试每个渠道的流量，把一个渠道做深，做透，再去挖掘新的渠道，而不是随大流，哪个渠道热就去做哪个渠道。而数据监测反馈，则是不断前进的标尺。推广文案投放以后，不做数据监测反馈，就无法获知不同渠道到底带来了多少pv、uv、有效流量、转化率，也就无从判断推广文案到底做的怎么样。一切效果都需要数据监测带来反馈，不论是GA（谷歌分析）还是百度统计，都可以清楚的知道用户对什么样的推广文案更感兴趣。美达互动通常的做法是进行内容AB测试。针对目标人群写好ABC种不同角度的文案，同步放到市场中，同时监控数据流量，很快就会有数据分析结果，明确的看到用户对哪种形式的文案更感兴趣。只有监测环节一直做下去，才能让宣传效果越来越好。

通过用户调查与数据回收，不断发现营销内容与产品页面的问题，通过真实的反馈与数据，及时的调整优化营销问题，找到能稳定获得流量的内容与渠道的组合，然后对这些组合进行扩大投放，找到这个渠道最高产出比的那个点。

在这个过程中，企业要找到的是符合以下四点要求的网络营销公司：

一、专业营销团队：网络营销是专业性非常强的一个领域，拥有大量的专业人才和丰富的实践经验，因此能帮助企业更加高效、专业地完成网络营销任务。——具备完善的岗位人才和丰富的实战经验，才是对的！

二、营销策划能力：企业由于经验匮乏，对网络推广方式的选择往往存在片面性和盲目性，在不清楚是否有效、真正适合自己的情况下，大量购买各种付费推广产品，结果投入与回报严重不成比例。这时，就需要网络营销公司协同企业制定完善的全案营销策略，选择适合的传播渠道，让企业以更低的成本投入获得更好的营销效果。——能了解你的需求，然后帮你省钱的营销策划，才是对的！

三、团队执行力：只有通过对团队人员的高度整合，充分利用资源，贯彻策略意图，才能保质保量达成目标。策略与执行是网络营销推广能否取得良好效果的关键，因此，具有高效的执行力必不可少。——在沟通中、执行中能高效响应需求，并快速适应工作模式的营销策划，才是对的！

四、持续优化及管理

能帮助企业持续对推广效果进行跟踪监测，并针对存在的问题及时进行优化。通过系统分析、专业管理和持续跟踪，能将营销效果做到最好。

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