月度归档： 2019 年 4 月

互联网的发展，带来了网络营销的热潮，出来新兴的互联网产业，很多传统的企业也顺应潮流，加入互联网大潮，以求发展，但是也有不少企业对网络营销有很大的误解，进入了误区，下面就说说这些误区。安徽瑶贝广告传媒

1.认为网络营销就是电商

网络营销跟电商有密不可分的关系，使得很多人提到网络营销就想到电商，而很多企业的产品不适合通过电商来销售，比如很多重工、工业设备等，因此很多企业对网络营销就不在感兴趣，这就是一个误区，网路营销不等于电商，网络营销涉及到的范围中电商只占了很小一部分，更多的企业是用网络营销推广公司或者产品，通过网络吸引大量客户，再通过线下成交。

2.做网络营销就要较高的费用

这个误区的产生是两方面的，一方面是传统营销手段，电视广告，纸媒广告都是花费较大；还有一个就是SEM的高费用，这些都给然造成了网络营销的高费用的错觉，但是网络营销不单单是付费推广，也有各种免费的方式，多种方式结合效果是最好的。

3.对网络营销的不够重视

很多传统的企业对网络营销的想法就是，不就是发发软文吗，让办公室的文职兼职以下，每天写篇文章发出去就行了；“术业有专攻

”专业的事交给专业的人去办，现在网络营销竞争也是很激烈，尤其是SEM和SEO，需要一个强大团队才能够做出好的效果。

以上是由安徽瑶贝广告传媒有限公司编辑并提供！

最近负责非常宝贝儿童摄影网络营销工作，一直忙，今天稍有余闲，正好与一位外地的同行探讨儿童摄影营销方面的思路，顺便自己也整理了下，分享出来供大家参考。

那么，我们怎么才能把儿童影楼网络营销做好呢?

我总结了两点，只要把这两点都做好了，那么肯定能做好营销。

一、利用好网络平台

目前儿童摄影行业可以操作的平台如下：

团购类：新美众，百度糯米，口碑

搜索引擎类：百度，搜狗，360，神马

网上店铺类：天猫，淘宝，地图认领

社交类：微信公众平台，微博，朋友圈广告

视频类：抖音，快手，火山等

自媒体类：头条号，大鱼号，百家好，熊掌号，企鹅号，一点号等

其他类：B2B平台，黄页网，分类网及摄影行业网站等

以上都是网络推广平台或是渠道，可以量力而行，用好了营销效果自然好。

二、门店软硬件服务要跟上

上一条我们知道，这些平台都是可以引导来店的，那么客户来店之后呢，我们要怎么做才能留住客户，更好的服务客户呢?这就需要我们门店软硬件服务要跟上。

软硬件服务都包括哪些?

硬件：

1.影棚个性化。

现在不同以前，以前影楼只要搞个天安门背景或直接一个单色幕布就可以了，因为那时候客户没那么多要求。而现在客户拍照都要求个性创意，要和别人不一样，那么我们就要在影棚设计上下些功夫。

2.服饰风格化多样化。

很多家长带孩子拍儿童摄影，部分是冲着服装来的。毕竟儿童摄影机构才有各种风格的服装可供选择，比如现在市场流行的民国风，古风等服装家长平时都不会购买，只有影楼有，可以拍下孩子不一样的一面。所以儿童摄影门店需提供各种风格服装让客户选择，这样家长才会一直保持新鲜感。

软件：

1.客户关系管理系统。

客户关系管理系统也就是CRM系统，我们都知道，现在很多服务行业都离不开CRM系统，而儿童摄影有条件的话也要有这个，方便客户跟进和后期维护。

2.服务。

我们都知道，服务行业服务第一，服务好，客户口碑好，比什么营销推广都管用。儿童摄影要想做好，服务必须要跟上，要让家长来门店有进家的感觉，门店服务和孩子引导师要专业，一定要加强服务监管制度工作和人员素质培训工作。

总结：如今市场儿童摄影竞争异常激烈，那么要想在网络营销上脱颖而出，则必须做好门店规划，合理利用好网络推广平台，把门店服务做好。

3月19日，“新世相读书会”的上百个微信群被封，群内要求退款。原因是新世相营销课海报在朋友圈内刷屏，除去不断飙升的课程售价还有极具诱惑力的分销提成。这种营销手段遭到了微信的封停，但是由此引起了很多购买会员的不满，因为不能进行退款了。

据了解，该课程起售价9.9元，每万购买涨5元，现已涨至39.9元。用户可以在自己购买成功后将生成的推广页面转发至朋友圈，如果有人扫码购课就能获得百分之四十的提成，多邀多得，而且邀请人数达到新世相的“邀请人排行榜”者还有机会获得更丰厚的奖励，所以购买课程的人数才越来越多。

这种营销的手段被认为是网络传销，因为在页面被封停后会员赚取的提成不能在微信里提现，感受上当受骗了，所以大家认为这是一起网络传销事件。记者采访了新世相的公关部总监，其否认这是网络传销，认为造成该事故的是不可抗因素，并且正在优化后台程序，关于会员提成，可以在APP中进行提现。

随后记者登录相关APP，发现课程能够购买但是已经涨价，微信页面被封停后还有人在APP中购买课程，由此可见，新世相的这种营销手段对于用户影响很深，虽然被质疑“网络传销”，但是依旧有很多用户在APP中购买。

从该事件可以看出新世相的营销工作做得很是成功，手段很高，充分抓住了消费者的消费需求，在给他们提供服务的同时还能让用户获利，而且获利多少完全看个人能力，这对于用户来说是一个很大的诱惑。

现如今的网络营销是越来越难做，小恩小惠打动不了用户，一贯的推广、营销手段用户也都不买账，所以这两年的钱是越来越难赚。但是回顾一些成功的企业或者商家的营销，他们能够成功的原因就是能够充分抓住用户的需求和掌握用户的心理。用户需要什么就给他们提供什么，了解用户的喜好再对症下药就很容易让用户跟着你走。纵然营销不好做，但是多想想方法还是能够看见好的效果的，从新世相的事件我们就能看出来掌握用户的心理有多么重要。

电子商务营销模式有两层含义：

一是消费者意愿的聚众人群。对于门户或社区，各网站的用户群，年龄特点，兴趣等也是聚众概念，而如果他们对某一类商品感兴趣这样的人聚在一起目的就是购买，这就是“聚众人群”的概念，即消费意愿的聚众。

二是长期但有控制的线上销售。如淘宝，现在使用一套机制进行线上销售服务，再来对用户消费行为进行定向，最后与特定受众进行持续的沟通。淘宝与特定受众的沟通时间也许很长，因为消费者从产生消费意愿到明确消费目标，再到最后决定购买是一个过程，期间如果有人逃出控制的范围，营销就可能中断。

基于电子商务网站构建社区

基于现有的电子商务服务构建社区，通过社区关系促进电子商务本身，这个应该也是非常容易理解的。例如，马云也曾发话淘宝必须实现SNS化，其实也说明了淘宝对于社会化电子商务的重视。

第三方社会化电子商务平台

构建与现有电子商务服务，但是拥有一套自己的关系全（用户体系），这样的好处在于可以减少对于电子商务平台的依赖度。可以构建相对独立于电子商务凭条的社会化电子商务平台。

基于社区的社会化电子商务

目前互联网上已经有了相当影响力的社区平台，基于这些平台，如果能够将电子商务何其对接，利用其强大的用户平台进行营销也具有很大的生命力。这个对于中小型企业门槛最低，也是国内外很多企业正在实践的部分。

企业信息化与企业电子商务

企业信息化只要是指企业利用计算机技术、网络技术等一系列现代化技术，通过信息资源的深度开发和广泛利用，不断提高生产， 经营，管理，决策的效率和水平，从而提高企业经济效益和企业竞争力的过程。

企业信息化的实质

将企业的生产过程，物料移动，事务处理，现金流动，客户交互等业务过程数字化，通过各种信息系统网络加工生成新的信息资源，给用户提供有用信息，以做出有利于生产要素组合优化的决策，使企业资源合理配置，从而使企业能适应瞬息万变的市场竞争环境，求得最大的经济效益。

1、搜索引擎网站推广法。如今的企业网站，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容，给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。

　　2、软文网站推广法。写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。

　　3、博客网站推广法。软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。

　　4、媒体网站推广法。让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。

　　5、手机网站推广法。wap网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。

　　6、网摘网站推广法。提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，也能有不少流量。

　　7、论坛网站推广法。注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

唐·舒尔茨（Don E.Schultz）是美国西北大学整合营销传播学教授，这个老头(叫兽)，被称为“整合营销传播之父”——因为［整合营销传播理论（IMC）］这种［营销传播方法论］是他老人家最早提出的。此外，以消费者为中心的营销思想为导向，他还整出了基于互联网特性的siva营销理论，在21世纪独具风骚。

“在传统营销中，消费者一般是被最后考虑的，SIVA认识到了消费者意见和消费者参与的重要性，将消费者置于营销流程的起点。”

siva营销理论是个啥？

SIVA营销理论是结合互联网的特性，从消费者主权的角度，研究消费者在互联网和移动互联网时代的消费决策行为的研究框架。

siva理论重构了客户（消费者）购买产品或服务的4个关键要素。内容是这样的：

S（Solution）——消费者寻求解决问题的方案（我要什么呢？）；

I（Information）——消费者寻找解决方案相关的信息（我要的这些东西在哪里能找到相关信息啊？

V（Values）——消费者衡量各种解决方案的价值（我要这些东西原来要付出这么多银子啊，先考虑一下

A（Access）——消费者解决问题的入口，也即消费者获取产品和服务的方式（行，就是它了！）。

很高大上，也很抽象，是吧？如果设身处地，以自己作为消费者想一想，也很简单的。

通常，我们首先有个待解决的问题（Solution），也就是常说的“痛点”，比方说你想出国旅行，紧接着就是搜寻相关的信息（Information）,自由行还是跟团，办签证，机票酒店，然后就是对比信息，权衡对自己最有价值的部分（Value）, 最终通过入口（Access）完成预定或者购买从而解决痛点问题。

一句话来阐释siva理论的营销立场：了解消费者的问题，为消费者提供解决问题的途径和方向，并通过信息资源解决这些市场问题。

事，就是这个事，每个消费者都有机会经历此段“旅程”，。但是你可能混然不觉，也弄不出理论来，只有唐·舒尔茨他老人家做到了，教授不亏是叫兽！

siva营销理论的进一步解释与应用

消费者在表达需求，不断寻找、修正并最终确定自己的解决方案的过程，实际上就是在S-I-V-A构成的网络路径中不断的调整方向、选择新路径并最终找到入口（A)的过程。

消费者在这个历程中的每一次驻足和跳转，都是营销者和消费者建立品牌沟通的机会（对每个过程中要有针对性的营销，才能一步步的把客户吸引过来）；

营销者需要利用和把握好每一次个性化（One by One）的品牌对话机会，为消费者提供实时（Real-time)信息支持，帮助消费者缩短决策路径，快速到达入口。

信息技术改变了整个市场，消费者决定何时、何地、从什么地方购买何种商品，营销人员必须及时响应以帮助消费者达成目标。这种消费者与品牌的角色大反转意味着许多市场营销的方法也需要改变——建立一种新的、消费者主导的、交互性的市场营销体系

SIVA理论的价值在于，让我们意识到，互联网时代营销发展的趋势是由粗放型的流量运营方式逐步转变为以消费者意图识别为起点，以数字消费者画像为基础，基于消费者决策路径的营销方式

于品牌来说，SIVA理论的价值在于强调了一对一的品牌沟通对话机会，并且更明晰地刻画了消费者在互联网时代从意图产生到购买达成的动态全过程。品牌可以为消费者提供实时(Real-time)信息和服务支持,帮助消费者缩短决策路径,快速到达入口。

siva理论在中国得到了百度的热捧和推广，只是百度仅用来构建搜索引擎营销这个层面的理论框架，私心明显不说，还拉低了格局。

最后，华哥有点儿片面地理解：在互联网时代，消费者是占主导地位的，而企业营销则是被动开展的（以前的营销好比男人娶老婆，关键点在于把自己的家当和诚意亮出来，现在则是得绞尽脑汁想各种小花招和甜言蜜语去讨女方欢心，让对方真真正正地看上你才行），也好比消费者是个皇上，而企业是个太监，得天天想着法子讨好哄着皇上、当皇上高兴了，就会给咱一大块糖吃。

可以根据siva理论，按需而动迎合消费者，为其提供所需的信息（研究消费者，投其所好，网络营销亦是重要），以及为消费者提供最终的、方便的入口（如网站、小程序等）；此外，消费者旅程是一个“环”，企业想要去“捕捉”消费者，那就根据siva理论，在“消费者旅程”的每个环节（重要接触点），预先布局安排下天罗地网，打埋伏战和歼灭战玩“瓮中捉鳖”式的“营销闭环”游戏——如果来一个就捉一个，那该多好呀！只是，这不可能！

但是用siva理论来指导捉鳖的企业会越来越多，你得尽早下手。

网络营销的方式必须做一个改变。如果你还想依靠在网络上留下个电话，留下一个公司介绍，产品介绍就能引来客户的订单，我觉得这个可能性正在逐步的减小。所以企业主不应该简单理解网络营销就是在网络上发布信息，也不能认为购买搜索引擎关键字广告就算是网络营销了。

网络营销应该包括“企业网站”，“网络推广”，“网络广告”，“营销效果分析”等等一系列流程。这里笔者不能一一表述，单说企业网站，当客户到达你网站的时候，他可能会找到你的企业联系信息，然后直接跟你电话询价，那么这个客户我肯定他正处于一个收集产品价格的阶段，他成为你有效客户的可能并不高。

假如你在阿里论坛发布一个帖子，详细的写上《机械行业：买家如何避免产品质量问题》之类的文章，如果你的客户是寻找这个文章的足迹找到你的企业网站，进而找到你的企业联系方式，那么你这个单子就算80%接着了。

这里正是安度网想提到的，企业营销方式的改变，意思就是说不能只是依靠留下个企业信息，来达到营销效果。那只是守株待兔式的营销，营销方式的改变就是积极的变被动营销为主动营销，时刻为你的客户着想，围绕客户的所想，多写写优秀的内容，解决客户的问题，打消你客户的顾虑，取得你客户的信任，收获你的订单。任何时候都一个道理，通过帮助他人来达到沟通的目的，让被你帮助过的人产生对你的信任，进而收获订单。

顺便提到安度网的原创文章已经被无数网站转载，我顺着搜索引擎的搜索结果一个一个看过来，发现没几个网站有自己的原作，几乎是清一色的从艾瑞网拷贝。这可不是什么好现象。一个没有自己原创内容的网站形同没有灵魂的生命。

网络营销具体实施过程：

经济下行，特别是2018年，几乎所有的企业都面临经济不景气，其实就是因为销售出了问题！突然之间，我们发现销量不好了，对吧？其实这不但与经济大环境有关，还有我们的销售方式有关系，现在的时代，网络营销无疑是最有效的销售手段，不做网络营销会出大问题的！

其实我想大家都知道网络营销，也都知道应该去做网络营销，但真正在实施网络营销时，大多数的人只会知道做个网站，做好SEO，或者58同城、赶集网去发一通信息，或者在微信、QQ里分享一些自己的产品信息，但这样是在做网络营销吗？

这当然不是在做网络营销！这最多算最基本的小部分网络推广手段，那么，在具体实施网络营销时，我们应该做哪些事情呢？应该如何下手呢？今天，由新川教育的庞洪老师来给大家讲讲网络营销应该如何具体实施的教程。

当拿到任何一个营销项目，我们的网络营销如何具体去实施呢？

网络营销具体实施操作流程如下：

营销策划：1）研究企业；2）研究用户；3）研究对手；以上三步是任何网络营销从业人员在接到营销项目时最重要的三步，我们需要通过研究以上三项找出我们企业或者产品的卖点！什么叫卖点？很多人容易把卖点理解成优势，不对，卖点就是我们与众不同的地方，简单来说，就是人无我有的东西就叫卖点，然后根据卖点来制作相应的网络营销方案。营销策划方案必须详细地写成文档，比如我们学校刚接收了一个项目，为一个名为“工业库房”的APP做网络营销，我们写下了近五十页纸的网络营销策划方案书！这些网络营销策划方案内容非常丰富，比如制作一些活动营销：免费营销、有奖销售等等，策划好营销事件，并且做好预算及应急方案，又比如策划一系列新闻类软文发布在相关的新闻类媒体网站上。自媒体平台建设或者注册账号：1）官网建设及优化排名：2）微信系平台如：公众号、微信群、QQ群、朋友圈等打造完毕；3）传统自媒体平台注册，如：论坛、博客微博、SNS网站、视频网站、电子书平台、分类信息网等等；4）SEM：各大搜索引擎的营销，注册多个用户名并且用不同的浏览器登录不同的账号；5）新媒体平台：如今日头条、一点资讯、搜狐公众号等，以及抖音、快手等小视频平台；6）电商平台的建立：淘宝、阿里巴巴等电商平台的建立；软文、营销视频准备：1）根据自己的营销方案准备相应的软文、最好做成系列软文，一步步加深用户的印象；2）准备大量的营销视频，包括企业形象、产品信息等都可以拍成视频，当然，视频中会有自己的公司名、产品名或者广告语等； 实施网络推广及数据监控：其实，现在我们只余下两件事：1）根据我们的策划方案，将准备好的软文或者视频铺天盖地地通过我们注册好的网络平台发布出去即可！2）监控信息发布出去后反馈回来的数据，确定性价比最高的平台，再根据我们的预算、人手来选择最合适的营销手段；

以上基本就是一个最简单的网络营销的全过程了，当然，我也不可能在这一节课里将如此庞大的网络营销体系过程讲得非常明白，我只能给大家讲一下大的框架，细节的地方我在以后的课程中会给大家再一一讲，请大家继续关注新川教育的官网及相关自媒体，我是新川教育的庞洪老师，今天关于网络营销的具体实施就讲到这里吧，各位，下次见。

这几年和大数据、O2O一样热门的词还包括“物联网”， 物联网是新一代信息技术的重要组成部分，也是“信息化”时代的重要发展阶段。其英文名称是：“Internet of things(IoT)”。顾名思义，物联网就是物物相连的互联网。说的再通俗一些，物联网就是利用局部网络或互联网等通信技术把传感器、控制器、机器、人员和物等通过新的方式联在一起，形成人与物、物与物相联，实现信息化、远程管理控制和智能化的网络。

2017年智能设备的增加、移动互联网的飞速发展，让物联网的生态环境越发成熟。物联网中传感器技术、RFID标签和嵌入式系统技术是关键要点，我们可以看到众多智能产品通过传感器、应用程序和WIFI连接，让这些智能产品和我们的生活更加紧密。随着传感器和微处理器成本的降低，Gartner预测未来物联网将有1.9万亿美元的市场，并且根据Gartner’s 2014 Hype Cycle所说，今年物联网将达到顶峰，未来5-10年必将成为主流。

正如Gartner的研究主管Fabrizio Biscotti所讲，“物联网的部署将生成大量数据需要我们去实时处理和分析，实时处理大量的物联网数据将增加数据中心的工作负载，同时让供应商面临新的安全和分析能力。”作为一种生活趋势，那么物联网对于营销人员的机会在哪里呢?

真正做到个性化的一对一体验

目前的网络营销很难做到真正的一对一体验，虽然企业和营销人员可以通过社交平台、填写表单等途径获得用户海量用户信息，但在网络营销的匹配过程中还是会出现一些误差，不能做到精准和一对一的个性化体验。

物联网时代下，当智能设备和客户发生连接后，客户的相关行为数据都会被智能设备所收集、检测和分析，未来的互联网将会很个性化，网络营销人员和企业可以根据收集到的客户行为数据为每一个客户做不同使用体验。正是因为如此，产品营销和服务将被彻底颠覆，一对一个性化体验会真正的落到客户身上。

客户数据将更加准确利于使用

以往我们在做用户数据分析的时候可供参考的数据源比较单一，基本是性别、地理位置和简单的行为数据，但伴随互联网的发展和智能设备的增加，网络营销人员和企业可收集的用户数据将更加广泛，使得客户画像更加准确。

在刚过去的2017深圳物联网展上我们看到的智能台灯、智能门锁、智能水壶等等产品，利用这些设备收集到的客户数据信息将更加完善和精准，客户的更多行为特征将被

描述出来。例如目标客户的生活习惯和喜好特点，通过这样的数据，方便企业和营销人员进行客户管理，对营销人员来说，这些数据比之前的数据更加容易分析出客户特征。

广告效果的关联性更加精准

目前很多企业和网络营销人员都在感慨营销越来越难做，什么Banner广告、弹窗、EDM推送、发传单等等，就算把广告投放出去，企业也不知道效果如何?这些用户是否真正关注品牌、是否是我们的忠实用户等等，除了知道卖的多还是卖的少之外，并不清楚是为什么卖的好与坏，所以很多时候企业在网络广告投放时有一半钱不知道效果如何。

相反的是物联网时代下，企业将知道自己的网络营销广告是否有效并且将和用户关系连接的更加紧密。利用智能设备得到的信息数据通过技术分析能够了解用户的属性画像，利用这些结果可以做个性化的内容推送，而不是生硬和用户无关系的内容，这样能够在用户的有限时间内找到适合自己的内容，让广告推送更加精准和节省成本。

个性化服务将更加适合用户

2014年我们在市场上看到太多智能可穿戴的设备上市，一时间很多人都开始选购相关产品，智能手表、智能手环、智能体重秤等等，这些智能设备能够很好的检测我们身体的运动情况、血压等等各种身体机能的情况，或许未来当我们要做某件事件的时候我们的智能设备就会帮我们约好时间或者做好提醒。

而做到这些事情的时候就是对企业品牌服务能力的检验了，通过这些智能设备监测和收集数据，让企业在售后服务可以做的更加人性化和精准，否则服务人员将会花费带来时间成本来进行沟通，这样做也会减少用户的麻烦，节省时间，而个性化的服务又可以促进用户对企业服务的信赖，增加用户粘度。未来，随着越来越多的设备可以和我们的生活进行连接，网络营销人员一定将会更加详细地了解用户生活和行为规范。通过这些数据生成的结果，可以让营销人员更加个性化的把网络营销内容和服务传递给用户。

因为公司发展的需求，最近发布了招聘seo的人员的信息。恰好笔者刚好负责面试这批应聘者。因为感觉这个行业的高度炙热化，同时应聘的人又非常多，当然存在的问题更多。想在这武汉商业计划书代写里通过我个人的一些经验和阅历。主要谈下对企业优化营销人员的一些看法。希望这篇文章引起所有爱好这个行业的朋友或准备进入这个行业的朋友引起高度的重视。

每个来面试的人员，我首先要问的一个问题是：你的网站优化,seo等这些知识的构成从那里来的,是读书,看论坛,还是培训?很多新手面对这个问题，几乎是惊愕，回答不上来。其实我这个问题主要是阐明一个观点：公司需要理论扎实的人员，其次是实战。读书是我众多爱好的其中之一。如果没有扎实的理论基础做指导，光凭一些技巧很难应对当今复杂的网络营销环境，尤其是现在搜索引擎的频繁变动和各种社会化媒体营销的信息爆炸情况。本文分三个问题进行探讨。

第一个问题：对薪水的认知。

如果你是刚进入这个行业的或是新手，就不要期望很高的薪水，薪水是与你的能力直接挂钩的。具体的能力表现，在正常的企业正常的比例是1：5,最少的比例是1：3，如果公司给你开2k的工资，你最武汉项目建议书少的创造6k的综合利益.这里指的是综合利益,可能你的年龄阅历,以及个人影响都可能代来附带的收益。在公司是个综合指标。如果这点认知不清楚。这是个大问题，需要认真反思下。公司不可能赔本做买卖。企业要发展要赚钱。

第二个问题：对能力的认知问题

几乎刚入门这个行业的新手，都会关注一个大问题：如何把排名做上去。甚至很多人都认为企业招聘seo人员，就是为了做排名。这是个人认知的问题，也和个公司领导认知的问题。说白了。公司招聘这个岗位，要解决的是如何赚更多的钱，多数的公司基本不很在意你用的那种手段。这点你要清楚，即使应聘的时候会问到很多这方面的手段技术等，其实也是想搞明武汉资金申请报告白你是否胜任这个岗位，能否给公司赚更多的钱。这点一定要搞明白。如果你没有足够的高度去阐明你的能力。抓不住围绕企业的核心，及时你是高手，也很难找到满意的工作，除非你自己开公司。

第三个问题：各个阶段的人员自身能力需要了解那些?

对新手来讲,首先要理解各种概念性的理论，知道什么是网站结构，外链，内链等。新手最好不要通过论坛等这些地方去学习。多数论坛是给入门后的人准备的。

新手应该从理论的基础着手，推荐zac的2本优化书籍一定要看，而且要熟记与心，然后在实践。长尾理论这本书必须要提，如果没有大量的长尾去垫底,你很难把一个网站做到高流量。等你知道如何分布那些长尾后，是不是会考虑到战术问题。这个时候你就需要关注红海战术和蓝海战术这方面书的资料。让你更加明白什么是大热，什么是大冷。如果不能准确的判断那些地方适合你做优化。做了也是白做。等你明白这些基本概念后，再去看些技巧性的文章,我想你应该明白小企业起步是不是需要先做免费的推广,武汉可行性研究报告可以再关注下如何做BTB免费信息,如果用博客引流,如何用软文引流量，如何设置诱链等。加上你的实战。这个时候可以说你入门了,我想是可以找到合适的工作不是问题。

对工作过一段时间的中等水平的人员来说。我想这个时候基础的东西你应该搞明白了。对搜索引擎有了更多的认知。那些可做，那些不能做，你基本很清楚.你可以把指定的关键词做到你要的排名，你的网站流量也不错，是不是考虑如何提高的问题.这个阶段的优化人员我称为营销型转变的过程。拿一个关键词来举例，你是否能定准位。可能你找的词语是导航词或学术词，搜索量很大，但不是商业转化词。但这点你不一定能意识到，因为你知识体系缺块，很难意识到。高手和低手的差别就在于知识体系的差别和掌握.因为你缺少营销的理念。这个时候我想市场营销的东西，你是不是需要充下电,对购买者的心理是否要关注下。书籍是知识来源最快的渠道。新营销，购买者的心理，微革命,微创新等等这些书籍你都要看，不要感觉没用。这些是你做好排名为提高转化率做的准备，只要清新的认知才能定位好。

但这些都做好了。流量很大，排名很不错。却得不到老板的赞赏，公司的收益不高,什么原因?不能说你做的不好，是因为相邻部门出了问题。但相邻部门的工作你要学会沟通和协调。归结到网站优化这个阶段，实际是2部分的优化，你要牢记在心。一部分是搜索引擎流的优化。一部分是迎合用户体验的用户流优化，只做好一方面，都不能算合格的优化人员。这个武汉商业计划书代写时候用户体验这方面的知识你要补充，用户体验度够了，你的信息如何建设又成了大问题。这个时候内容营销的书籍你需要补充吧。就目前国内的公司，你同时也肩负这另外一个岗位：信息架构师内容营销优化师。大公司可能有专门的人解决这个问题，中小型公司基本是多岗位合并。这些需要心中有数。

当你度过了以上阶段，恭喜你。我想说现在你应该是属于一家公司的高管。这个时候你需要带领是一个团队。这个阶段的你需要考虑的是如何安排好工作的问题和检查好工作的问题,以及公司营销运营问题。这个阶段属于高度的问题,这个时候技术的细节问题对你来说不是问题，如果不能从更高的高度看待公司.那将非常可怕,你的思路和思维的开拓需要跟的上公司老板的想法和公司的发展。你不仅需要行业分析的知识，还需要高度的统计知识，还有产业链环节问题，以及物流配送等所有和公司优化部门相关的层面你都要考虑。在网络营销的团队中，你更需要关注的时候社会化媒体营销的概念,应该很清楚,营销的重点是找准引爆点,不管是你做电子书，还是制造给力的内容，甚至构造病毒营销等。这些方式是公司最快品牌效应的路线，甚至可以快速获得意想不到的收益。网络营销策略是重重之重.口碑营销,视频营销，内容营销等这些是你尤其要关注的。以及如果做好中层领导，和如何带好团队的问题。这些都是一个高级营销主管需要考虑和深思的。当然我还是看中最快的充电方式，那就是多读读书。这样的资料很多。理论够了,才能实践不走弯路。

以上是这段时间的一些感悟.希望对网络营销优化道路上的朋友有一点帮助。同时也欢迎大家到我的博客一起探讨。

最后简单说一下自己，程序员出身的seo爱好研究者,现任职一家传统企业的副总。是从事这个计算机行业有快10年时间。从事网络营销优化有4年时间。现在所在的企业主要是从事电子商务营销。公司技术部主要是负责网络策划和优化。目前我本人主要负责公司运营问题。声明下，我不是高手，勉强算个行内人事。希望可以认识更多的朋友一起探讨网络营销，网络优化的话题。