月度归档： 2019 年 4 月

1969年10月，计算机科学家Leonard K.教授给他同事发送了一条简短消息，这就是世界上的第一封电子邮件。虽然教授这封邮件内容无关营销，但是随着这封邮件的发送，也标志着世界上最古老的网络营销方式——邮件营销，即将问世。

虽然邮件营销已经存在了这么多年，但是老狸认为，对于跨境电商来说，邮件营销仍然是最具效率的营销推广方式。

1、成本低廉

发送10万封邮件的成本大概在1000元以下，假设点击率只有5%，那也能为你的店铺导入5000的真实流量；再按照10%的普遍转化率来算，那么10万封邮件就能为你带来500成交量。

2、快速见效

搜索引擎优化需要几个月，甚至几年的努力才能充分发挥效果。SNS营销需要花时间参与社区活动，建立广泛的关系网。而邮件营销只要有邮件数据在手，发送邮件几小时后就可看到效果。

3、精准性

相比其他犹如大海捞针的营销方式，邮件的目的性相对来说要强的多。只有精准投放，客户的转化率还是很高的。

4、主动性

根据客户需要，我们可以制定个性化内容，主动给客户发出店铺的营销信息，实现营销目的。

既然邮件营销的优势这么多，那么自然需要一封优质的邮件才能达到效果。如何才能让你的邮件产生实效呢？让老狸来告诉你！

1、切忌拖沓，主题明确

邮件营销，注重的就是一针见血。既然咱们有了明确的目标用户，那么这封邮件就简短而又不失风趣的表达我们所需要表达的东西。还有就是避免目的性很明确的邮件主题，如：“We are excellent electronics manufacturers”或者“need cooperation”这样用户一眼就能看出你是干推销的，从而把你的邮件删除。

2、语气和善

由于国人英语环境的问题，很多人在写邮件的时候常常会用到很生硬的口吻和外海客户对话。可能你自己没有觉得，但是在外海客户眼里，你的语气或许会令人反感。我们可以在邮件中多加上一些礼貌、友好的词汇：hey Bro、have a nice day、PLZ、thx等等，最好是用上一些俚语，你还可以在邮件结尾加上P.S让人看起来显得亲切而又专业。

3、URL链接被拦截怎么办？

我们在发邮件的时候可能经常会要插入一些链接，但是注意了，这些链接在第一次发送邮件给客户时很有可能会被服务器拦截。怎么办呢？最稳妥的就是在客户给予回复后，第二次回信时再插入链接。还有就是你可以选则在邮件的签名栏中加入链接，这样被拦截的几率会小上很多。

4、了解对方消费习惯

咱们作为跨境电商，所面对的客户都是老外。由于风俗、人文、消费习惯、经济基础等等因素，他们对邮件信息的喜好也完全不同。比如说印度人基本不用筷子；非洲人民可能对奢侈品的购买欲/认知度不高；学生群体对价格更敏感，等等。所以说咱们要做好邮件营销首先要调查清楚你的目标受众，就像是不要对回族人民推销猪肉一样。这种简单的错误是绝对可以避免的。

5、避免被当成垃圾邮件

垃圾邮件一般都是有电脑根据你的行为来进行判断的，所以我们只要将傻乎乎的电脑规则搞定，就OK了。哪些规则不可触碰呢?

1)、不要再短时间内发送过量邮件

2)、邮件主题和内容不符合

3)、你的邮件被大量退信

4)、发送时间/数量极具规律

如果你的邮件符合这些特征，那么很有可能已经沦为垃圾邮件了。

本文由联域国际http://lianyuguoji.com/整理发布。

　　世界著名管理大师彼得·德鲁克曾说过：“企业就其本质来说，就是营销和创新，没有其他。”在互联网高速发展，进入大数据时代下，传统的营销模式已经无法满足时代的变更。在这样一个数据爆炸的时代，人类的头脑已经不能快速而准确的捕捉及处理这些数据信息。而人工智能(AI)的来临，以其人脑无法比拟的准确性及快速性，将人脑从海量的数据中解放出来。

　　AI是一项威力巨大的科技。AI能迅速的捕捉包括用户的各种消费行为等信息并同时进行精准的分析，然后它可以在合适的时间为人们提供相关又可信赖的信息，其准确性又是人脑无法匹敌的。精明的营销者应当意识到，通过AI的分析，这些都能为企业做出正确的决策提供依据。将人工智能引入营销领域，将颠覆传统营销模式，势必引起营销领域的一场革命。

　　传统营销模式，普遍是以产品为中心来开展营销工作，而以产品为中心的营销方式，成本高，影响范围及受众群体有限，同时加上信息不对称等因素。尤其是在传统的经济模式下，由于认识不足以及自身条件局限，使得许多企业在边缘垂死挣扎甚至死于这个无声的战场。所以，越来越多的企业大军开始实行营销改革。因为，传统的营销模式已经极大的限制了企业的生存和发展。传统的营销模式已经无法满足企业生存和发展的需要，其局限性和痛点越来越清晰的呈现出来。

一、 营销策略的盲目性

　　商业流通循环是由生产者，中间商和消费者三部分组成的，在探索消费者需求的道路上，生产者由于地域、信息分析不够精准的前提下，无法避免走弯路。这就导致了企业的宣传、广告和营销策略具有较大的盲目性，很难直接传达给目标客户。

二、市场需求成本过高

　　传统的营销特别强调选准目标市场，针对目标市场组建营销团队，但由于传统的市场受地理条件和交通工具的限制，构建一个成熟市场网络需要耗费大量成本。大量的市场数据分析、繁琐复杂的网站建设及大量的原创文章、广告宣传等都需要培养专业的团队，这些成本都沉甸甸的压在企业身上，也加重了企业的负担。同时，也因为营销策略的盲目性，给企业增加了额外的负担，导致企业传统市场营销直达目标客户的成本增高。

三、效果收益滞后

　　传统的营销过程，前期需要准备大量工作。如大量的市场调查、信息收集、精准目标人群、信息覆盖等，并且每一个环节都需按部就班推进，但现在的市场竞争是时间与速度的竞争，需求个性化趋势不断加强，但由于工作效率、产品服务跟不上，无法满足客户的需求，导致询盘转化率低，收益远远无法达到。

　　所以，人工智能网络营销模式取代传统模式的趋势是不可逆转的，企业采用人工智能网络营销也是迫在眉睫。人工智能采用了大数据的精准定位为广告和内容作精准投放，为企业带来的不但是营销策略的调整、更是为企业提升了效率。而实际上人工智能的优势远不止这些。

一、洞察数据，创造先发制人的营销策略

　　通过人工智能系统能在特定时间内完成对大量信息的搜集、整理、分析和总结。对客户属性、评转赞数据以及同行品牌历史广告投放效果数据等，精算出精准用户群占比，并根据计算出来的数据，智能生成满足不同营销层次需求的广告渠道投放组合方案。真正实现一站式智能网络营销服务新体系。

二、精准定位，打造个性化品牌

　　智能广告对目标消费者的定位精确。通过智能营销广告，能有效为品牌筛选出目标消费群体，做到精准投放。在强大的精准定位分析下，以及在智能技术下的广告，不再使受众被动接受，而是乐于主动拥抱广告。

三、智能写作，高效、快速

　　AI是具备高效、快速编撰内容的能力——不仅能将原始数据转化为叙事文章并自动生成标题。也就意味着，AI有能力在文案写作方面，引导企业的营销转型这一技术还将提高营销人员的效率。

　　人工智能的价值，尤其是对效率的提升，不仅得到人们的认可，还在它的辅助下，人们能够从数据分析、运算等繁重工作中解脱出来。

　　而今天，人工智能正不断扩大在营销等商业领域的应用，为了顺应人工智能的市场发展趋势，由广州聚焦网络技术有限公司自主研发的“全网通”系统诞生，全网通不单为传统的营销模式带来创新，更为企业带来最专业、最有效的外贸网络营销解决方案。

　　全网通系统是一套自动化、智能化网络营销系统。是全球首款专注于外贸营销的AI人工智能营销系统。可以帮外贸企业实现自动化、有划化、可控化的网络营销和创意内容编写。

　　简单来说，全网通系统的四大核心功能是：

　　1、支持0技术门槛，3分钟内完成营销网站搭建。

　　2、通过智能SEO优化，自动生成10000篇原创文章，形成快速发布，互动全球社媒平台。

　　3、全面监控访客行踪，针对性分析，掌握客户需求动态，提升营销效果。

　　4、一键生成APP，随时随地掌握网站动态，实时与客户互动，解决客户需求，提高效益。

　　对各企业而言，全网通系统不仅能解决建站的繁琐，还能个性化建站，支持78种语言，贴切本土化营销，还能对各类数据进行精确计算，为外贸企业全面深入挖掘其所在行业数据、采购商数据、市场数据，以及历史客户数据等各种数据，通过专业精准的大数据分析，为外贸企业制定最合适的营销方式与战略，锁定最精准的目标市场和客户群体，大大提升了营销的精准度。

　　还能根据企业情况挖掘精准关键词进行SEO优化和布局;谷歌广告运营，为企业定制合适的广告组合，效果测试与评估;Facebook运营，数据监控与优化，进行效益最大化的设置。不需花费多余时间，更不需专业营销技术，只需一套系统就能彻底颠覆传统营销模式，轻松打败竞争对手，快速获取客户订单。让企业花最少的钱得到最好的营销效果。

　　据了解，聚焦公司为了使客户得到最好的服务体验，为客户提供线下面对面的产品培训，也会定期组织实操课、沙龙、精华班等。也是全网通的特色，目前在广东地区已经签约了1000多家合作企业，为当下中小企业的营销转型起到至关重要的作用。

喜欢就关注我，与你分享外贸实战干货，做一个懂得网络营销的外贸人！

——“人工智能网络营销走进番禺”分享会

随着互联网的高速发展，互联网+营销火爆各行各业，网络营销策划已经成为企业推广品牌口碑不可缺少的一部分。互联网具有信息传播快、狠、准的特点，那么网络营销如何做到快、狠、准，才能给企业带来更多的效益？

近日，以“AI让业绩放大10倍”为主题的“人工智能网络营销走进番禺”分享会在番禺全面展开。围绕着对人工智能网络营销的趋势与效果的解读，聚焦网络的CEO、销售总监、运营总监等多位高管一一登台，为现场百余名外贸企业负责人奉上了一份营销方案的饕餮盛宴。

（图为：分享会现场）

聚焦网络CEO首先登台，以“AI让业绩放大10倍”为主题，向现场嘉宾介绍了在信息爆炸，品牌传播、网络营销面临更大挑战的人工智能时代下，如何借助人工智能技术让网络营销做到快、狠、准，从而让企业营销实现效果最大化。而在2017年推出的“全网通AI营销系统5.0”，为外贸网络营销的成功推波助澜，帮助外贸企业品牌快速走出国门。

（图为：分享会现场）

在聚焦网络看来，好的营销需要在懂得用户“痛点”所在，分发后获得用户的主动分享以及高度评价。后者是营销的艺术，也是营销人的智慧所在，更是企业品牌的终极追求。所以，好的营销是技术与效果相辅相成。而聚焦网络就是以“人工智能+快、狠、准的网络营销”为企业增益。

快：智能匹配关键词，快速提升排名

全网通AI营销系统，在融合了人工智能技术的基础上，更加懂得外贸营销的需求。海量的关键词词库，系统智能匹配、推荐，帮助企业在关键词选择的问题上做出科学的判断，让关键词更加符合搜索引擎的算法，从而快速提升关键词首页排名的数量。从上期法迪奥人工智能经典案例分享会中，我们可以看到，法迪奥的排名首页的关键词从今年1月份到现在已经激增到一千多个，真正做到了让网络营销更简单有效。

狠：打破传统营销瓶颈，多渠道引流

有关数据显示，在传统的出海B2B企业中，有超过70%的营销投入被浪费，甚至超过60%的销售成本被浪费。被人工智能赋能的网络营销狠狠打破了传统营销的瓶颈，实现全网营销，多渠道引流。对外贸企业来说，想要实现多渠道引流，社交媒体平台不得不重视。社交媒体是官网最大的流量入口，有着60%的占比。通过全网通AI营销系统做社媒营销是外贸企业的最佳选择，因为多平台同步发布信息，实现粉丝管理和监控，能有效的挖掘潜在客户，同时节省人力物力。

准：智能数据分析与监控，询盘更精准

聚焦网络自主研发的人工智能营销系统，汇集了海量数据，这些数据通过对用户基本属性、浏览行为、互动行为、情感诉求、消费行为的全方位挖掘，能够更精准的判识官网访客兴趣。通过对这些数据持续的分析与监控，企业能够更好的追踪访客的信息，从而获取更加精准的询盘，提高转化率。

人工智能网络营销三大亮点的展现，让会场高潮迭起的同时也让外贸人对外贸营销充满了信心。全网通AI营销系统的未来不可估值，而聚焦网络会在助力中小型企业突破传统营销瓶颈,让营销变得更加智能简单有效的这条道路上，一直努力下去。

更多人工智能经典案例，请留意下一期“人工智能网络营销走进中山”分享会，精彩呈现，敬请关注。

很多老板经常对员工说一句话，一个月内给我做某件事到什么什么程度。一般这件事定的目标非常难以企及，弱弱的问一句，如果员工真有这个能力，你这个老板还有个毛用？

总而言之，很多互联网企业的快速崛起都离不开大批的资金投入。不是投入很多钱就一定能成功，但总想空手套白狼更无疑于痴人说梦。

那做互联网营销到底是烧钱效果好? 还是免费更稳妥呢？

有些企业愿意持续的烧钱，肯定是效果可观，而有些企业看似掌握很多免费资源，其实在烧着更高的人工成本。

举个简单的例子，比如电话营销人员，每日工作量是200-300个固定电话，每个通话时长至少要保证到15秒以上才算成功。转化率先不说，人工成本多少可以自行脑补，反正不给小编5000+提成，估计谁说都不好使。而有些企业则选择短信群发，相比较而言，短信群发受众精准，投递率高，因为相关用户数据都可以购买到。小编大致了解过，一条的价格在3分-5分，批量10000以上可能价格更底。有些企业热衷于前者，有些企业对后者乐此不疲。

通过上面这个例子可以触类旁通，企业互联网营销策略没有绝对只有相对，毕竟黑猫白猫抓到老鼠就是好猫。你有张良计我有过墙梯，结合自身，综合考虑人力物力等方方面因素，互联网营销的最终目的是以达到企业利益最大化为前提。

说到这，可能大多数企业还是比较热衷于免费营销。说到免费，其实现下更多的是集中到自媒体平台引流这块。拿今日头条来说，好的文章或视频，特别是优质原创，流量破万甚至破十万都不是什么难事。不过前提是你要熟悉各自媒体运营规则，否则，再多的免费对你来说都是无用的。

在对传统企业网络营销运营落地服务的过程中，遇到很多老板希望人尽其用，每个岗位都能发挥最大价值，这样做的好处是，每个人都是网络推广人员，每个人都是文案编辑人员，每个人都是业务追销人员，每个人都以所得业绩来算提成，公司可低成本高效率的执行运营。

这虽然与我一直倡导的每个岗位各司其职、环环相扣的理念不同，但也不是不可行的。对于上述落地方案，我简单整理了一下，内容如下：

1、在线客服：由原来网销部专职在线客服一个人负责在线咨询，转型为网销部各岗位都登录百度商桥进行在线沟通客户。

2、网销部各岗位通过在线咨询所获得的线索，需自己邀约客户到公司并完成客户洽谈和成交。

3、网销部各岗位继续保持并完成其岗位相应工作，有客户的时候以沟通、邀约、洽谈、成交客户为主。

4、网销部各岗位薪资采用“基本工资+业绩提成+公司奖励”的模式，所成交客户越多，提成越多，提成不封顶。

5、网销部各岗位为提高自己的薪资收入，在做好公司指定其所负责的网络推广、优化、编辑等工作的前提下，可自行注册并自己负责其他网络平台（如：B2B平台、论坛、博客）或寻找其他渠道来挖掘客户并进行追销，所得业绩归网络平台注册者或渠道开发者所有，依据公司规定提成比例获得相应提成。

6、网销部各岗位自行注册的网络平台或开发的渠道，所留联系方式应是公司指定联系方式，同时将所注册的网络平台或开发的渠道的账号、密码、平台网址、渠道名称以Excel表格的形式发给网销部总监备份。

7、由公司统一组织产品知识培训、业务技巧培训，培训时间暂定每天下午下班后5-10分钟。

8、特别说明

①　网销部各岗位都是在线客服，通过在线咨询获得的客户线索并邀约客户到公司参观考察，完成客户洽谈和成交。

②　网销部各岗位都是SEO优化人员，参与B2B平台、博客、微博、论坛、新媒体、问答营销、百科、文库、视频等平台的注册和信息发布。

③　网销部除专职文案编辑岗位外，其他岗位都兼职文案编辑，每月按要求完成相应篇数的原创、伪原创文章。

④　网销部各岗位都是追销人员，通过各种网络平台或渠道获得有效客户线索并录入CRM系统，及时跟进、邀约客户，完成洽谈，实现签约。根据当月成交业绩计算相应提成。

当然，还是本文开头那句话，这与我一直倡导的各岗位各司其职、环环相扣的理念是有所不同的，因为这样的模式有潜在的隐患，前期可能看不出来，后期若运营不当，很有可能替别人做嫁衣。

若贵公司尚有实力，建议考虑完善的网络营销组织架构，好为未来的稳健发展打好基础。更多网络营销实战经验，敬请关注，下期再会。

在下方留言你的问题，我会一对一的给你回复解答的哦！

柑普茶网络营销初步方案

新川教育电商运营部昨天新接了一个企业网络营销代运营的单，这家企业经营的是一种目前比较流行的养生产品：柑普茶。我校很看好这个产品，接下单后，庞老师第一时间很快为客户写了一个我们大概的运营项目，这里，作为福利分享给大家，希望对大家进行网络营销有所帮助。

柑普茶网络营销任务：

1、建立企业品牌

2、直接带动产品销售

柑普茶网络营销分为如下几部分进行：

1、产品定位 ：中高端茶叶市场、养生产品

2、 用户定位：商务人士、中老年群体

3、产品类别：小青柑、大红柑

在深入了解企业文化、产品及用户群体的基础上制作营销方案，根据营销方案制作系列营销软文以及准备柑普茶网络营销活动（这些详细的策划方案我们会在随后的教程中展现给大家，敬请期待。），然后将这些营销软文或者营销活动网页发布在各种网络平台上，前期会根据这些平台数据的反馈来决定重点做哪些平台，而哪些平台应该舍弃，这些平台大体是如下的几大部分：

一、企业官网建设及ＳＥＯ排名：

1、官网美工及营销型效果制作

2、排名优化

3、网站做成商城网站，为后期直接官网交易打基础

二、传统自媒体营销：

包括：论坛、博客微博、分类信息网站、视频营销、图片营销、电子书、社交媒体ＳＮＳ营销、ＱＱ、手机短信等即时通讯营销、组织网络活动营销、数据库、电子邮件等营销；以及为后期的国际市场作准备，开始做facebook及twwiter营销，准备上亚马逊。

三、微信营销：

1、建立微信公众号及小程序：制作公众号商城及小程序商城

2、建立多个个人微信号进行营销活动

四、ＳＥＭ搜索引擎营销：

1、为企业建立百度地图、官网制作百度分享及统计；

2、多账号进行百度知道、文库、贴吧、视频等营销推广；

3、搜狗、360、goolge等其它搜索引擎相关项目的营销；

五、电商平台：

1、淘宝

2、阿里

3、今日头条放心购商城

4、京东商城，苏宁易购等

5、其它茶相关的电商平台

六、新媒体：

1、今日头条、一点资讯、腾讯企鹅平台等

2、抖音、快手、西瓜视频等小视频平台

3、各种网络直播平台

七、其它与茶相关的信息平台：

如：说茶网等；

以上是我们为柑普茶网络营销制作的初步方案，如何策划网络营销活动和系列软文广告随后的教程中我们还会持续上传，我们的目的，将一个项目从无到有，从接触到专业地营销整个过程展现给我们的学员，希望能够帮助到大家。请大家持续关注新川教育的柑普茶网络营销策划方案。

一、新媒体工作分工

二、各个岗位职责

三、如何寻找靠谱服务团队

主要分为这上面5个板块，先来说下各自的分工。

网络应用熟悉：

打个比喻：有的人可以建造整栋房子，而有一些人只适合做一个水管工或木工，有的人有能工巧匠的基因，但有些人却没有，网络工作其实也是如此。

所以公司一般要聘请网络应用厉害的人，他对各个平台的网络应用都比较熟悉和有深刻的研究，比如说很多人说会经常上各个平台，但是有些人跟你说每个平台主要应用了不同的技术分享，以及什么样的插件功能，这个就很不一样了。

再比如 公司很多时候需要选择很多技术应用，所以这块最为关键。

网络数据分析：

目前网络推广或者新媒体推广的好处就是很多数据可以沉淀以及分析来源渠道，所以数据分析在这边显得尤为重要

网络媒介：

网络媒介非常重要，比如公司可以用非常优质的价格拿到非常优质的资源，以及可以接触到很多资源。

比如有些账号开始推广的时候 就可以拿到很多互推圈子，以及很多免费推广的资源，或者非常优质的价格，有些人因为会交际，可以有很多平台的绿色通道。

内容生产：

内容生产这个大家都懂，就不用详细介绍了

效果追踪：

以上所有的工作必须要有kpi的考核，确保工作执行到位。这边要有监督负责人员以及监督考核机制。

如果换到 社交电商 方面 我们应该怎么操作呢？工作就会分为：推广 文案策划 互动 销售 客服 监督

所以工作分为 推广组 文案策划组 销售组 互动组 客服组 监督组

推广组主要是负责把用户推广起来

文案策划组主要负责微信内容的策划，用内容来塑造形象

互动组主要负责和用户的互动

销售的工作其实是在互动工作人员的里面

客服组就是客服的反馈 售前的咨询 售后的跟踪

监督组 监督各个岗位工作是否执行到位

如何找靠谱的外包团队？

目前很多公司在新媒体这块的团队属于外包，但目前外包的公司不多，一个公司你要先看

1.他们是否有你们行业内的案例

2.这个公司有你们这个行业积累的资源，这个后期非常关键，不然你到时有广告投放都不知道投放，或者是投放的很多广告不精准

3.团队的沟通和协调，因为运营是属于一个沟通高频率，所以和外包团队的沟通比较重要，外包公司需要你们这个行业一定懂行的人。千万别将就，不然后期项目执行会很痛苦。

如何编写网络营销计划?你知道吗?一个好的网络营销计划可以给企业带来可观的收益，所以制定一个好的网络营销计划是非常重要的。以下是如何撰写你的在线营销计划。

一、一个明确的任务

制定网络营销计划，首先要确定企业的使命和政策。这一使命和政策对解决企业计划的行动和经营活动起到了引导和鼓励的作用，使员工能够了解自己的需要。企业的使命是企业特有的。它还包括未来管理行动的总体政策、业务范围和一般指导。与其他企业的基本意图不同，它通常在使命声明中确定。

二、明确网络营销策略

第一步是完成使命宣言，下一步是明确界定网络营销的政策制定，并以这些基本原则为指导。制定合理的网络营销策略时，要明确具体的营销意图，如“利润同比增长15%”、“品牌认知度达到40%”等。网络营销策略还应明确达到这些结果的时限，以及下一步该如何进行。

三、分析企业的优势

除了企业的使命、前景和政策，企业的资金和网络营销环境是影响网络营销规划的两个主要因素。作为网络营销的战略工具，我们需要了解企业的优势是什么，与其他同行有什么不同。正确评估企业的优势可以很好的指导企业开拓市场机会。

四、网络营销定位

定位是什么?是人们需要找到企业的产品，以免盲目。为了满足网络消费者的需求，增加网络商城企业的竞争优势和盈利机会，网络营销企业有必要做好网络营销的定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点。只要定位准确，有利于制定网络营销的总体策略、定位，之后工作就可以方便的解决。

五、网络营销工具-路径规划

网络营销有一个定位，一个任务，一个分析，然后这一次我们需要一个方法。所说的手段，是指通过人、设备、程序和行为规则的相互作用而完成的具有明确功能的系统。健全的网络营销活动有五种基本方式:信息、制造、贸易、物流和服务。

六、网络营销组合策略

这是网络营销策划的主题部分，包含了4P策略——线上商品策略的策划;制定在线报价策略;策划线上报价渠道;网络推广策略的策划与网络公关的发展。结合策略可以很好地结束网络营销的计划。

七、网络营销策划书

构成一个网络营销策划的书面，这是很重要的，在做好之前要做的，但我们还没有写好策划书，这将会在时间上业绩达不到指定的位置或者被忽视到一些环节。而在网络营销培训中，有制作网络营销策划书，目的是指导企业做好网络营销策划和实施工作。

网络营销策划是一个优秀的策划和实施需求，每一个环节都是非常重要的。我们也希望我们的企业能有一点启示。我们需要做好网络营销策划工作，这样我们才能有自己的一套想法和技巧，才能真正成为自己的财富。

作者：潘较瘦

日期：2018年6月7日

随着“互联网+”的迅速发展，互联网思维这个专业名词越来越多出现在我们眼前，可能很多人还不懂什么叫互联网思维，下面通过卖“凉皮”来让大家看看究竟互联网思维是怎么一回事。AnotherU小编了解到有一家凉皮店，正宗的陕西凉皮，手工制造，完美无瑕无懈可击。你简直不相信世上还有这么好吃的凉皮——前两年卖3.5元一碗，现在售价4元1碗。生意好的时候一天能卖100多碗，生意不好的时候，也能卖50多碗。后来，小编有了互联网思维的注入。

1、只要你在店里买凉皮，凉皮只需要4元钱一碗。菜豆腐稀饭成本3毛，卖1块钱一碗；这下他每天能卖200碗面皮+200碗稀饭，这叫关联营销。

2、再后来稀饭不要钱免费送，只需要你买凉皮就行，免费战略。

3、来的人越来越多，凉皮做不过来了。小陈买了台豆浆机，只要你买豆浆就可以自己去做，也挺有意思，这叫UGC。

4、来的人更多了，只要你是老顾客，小陈提供WiFi密码、茶水、方便你更舒服地排队，这叫增值服务。?

5、如果你一次订一年的凉皮，小陈还提供免费插队优先买凉皮，这叫会员体系。

6、人越来越多，小陈决定把隔壁的铺子也租下来打通，这叫平台战略。

7、隔壁的铺子不卖面皮稀饭，只卖油条包子，这叫丰富产品线。

8、小陈找汉中在线写了篇大字报叫《人间自有真情在，白送稀饭20年》贴得到处都是，取得非常好的效果！?这叫软文推广。

9、客人越来越多，小陈决定开连锁店找银行贷款，这叫融资；找亲戚朋友借一圈——这叫P2P?；找客人借一圈，说只要你借我钱，我送你一盘小咸菜——这叫众筹?。

10、连锁店开起来，一家只有桌子板凳，另一家全是真皮沙发，当然，真皮沙发要贵5毛，这叫差异化服务?。

11、看到开凉皮店能赚钱，一条街上开了七八家。??于是小编现在凉皮不仅数量多，买一碗凉皮还白送你2毛钱，这叫补贴。?

12、隔壁街的商场要来小陈门口发传单，小编收一天2千，这叫流量变现?。最后，小陈卖着凉皮稀饭，收着广告费，连锁店开遍了全城，在他的店里除了稀饭不要钱，其他都要钱。?

这就是AnotherU小编的互联网+凉皮店

本文出自AnotherU（www.91anu.com）未经许可不得转载

多年得网络营销工作中接触了很多得企业和公司负责人,总得来说,大部分得企业负责人对网络营销是重视而不了解,想做又不知道如何入手。还有一些负责人也很重视网络营销,但是却无法说出企业要做网络营销得目得何在。就这些问题今天逐天科技就简单得谈谈我自己得一些见解和看法。

一：充分得重视网络营销

不是因为说我是搞网络营销得就在这里忽悠大家让大家都来做网络营销。不是这样得,这是一个大得形势,一个大得发展方向。因为单靠线下得一些营销手段已经不能很好得拓展自己得市场份额了,再随着互联网日益不断发展得趋势,网络上得市场就变成了兵家必争之地了。连汽车都可以在网上销售了,还有什么不能通过网络展开营销呢?

所以,一个企业要想更大得拓展自己市场份额,更好得打造自己得品牌,那么在现在,在此刻,请重视网络营销!

二：了解网络营销

作为一个企业和公司得负责人,要想很好得开展和发挥网络营销,就必须很好得了解网络营销,只有你充分得了解了网络营销这个手段后,才能正确得为你得整体市场营销做出合理得可行得决策。

我在这里谈得不是网络营销,只是让企业和公司得负责人知道自己需要拥有哪些意识。

三：明确做网络营销得目的

开展网络营销不是随波逐流,看着自己得竞争对手在做自己就业跟着做,跟着做是对得,但是你要清楚自己做网络营销得目得何在。虽然是竞争对手,可能你们做网络营销得目得是不一样得。比如：利用网络营销来打造企业品牌、利用网络营销来提升营业额、利用网络营销来达成企业上市等等。

只有你明确了自己得网络营销得目得,才能更加精准得制定出适合自己得网络营销方案,才能很好得实施网络营销及网络营销带给自己得益处。

四：组建属于自己得SEM团队

相信每个公司都有自己得销售团队,如果你想大力得开展网络营销,我想说得是你需要组建一支属于自己得网络营销团队。线下是销售,需要团队,一样,线上也是销售,也是需要一支精干得团队来操作网络营销得。而不是说,为了节省成本或者其他得原因把自己得网络营销给外包出去,这样对自己企业开展网络营销业务是不利得。

为何说不利呢?原因有二：

第一、外包给别得网络公司他们不可能组成一个团队来专门得负责你一个公司得网络营销业务,就算组建了一支专门为你服务得团队,相信价格也是一般中小企业所不能接受得,还不如自己建设一支属于自己公司得网络营销团队呢。

第二、外包出去,那些为您服务得公司是否能很好得理解你得产品和服务得特性?能否很好得理解你公司得企业理念和文化?能否很好得把这些贯穿一起开展网络营销?这些都是不肯定得。

其实想想还有很多,但是时间有限我只能简单得说以上四点了,文字是敲打出来了,但是需要大家真正得用心去感悟,去琢磨,这样你才能真正得了解我写这篇文章得用意了。全民网络营销得时代已经到来了!