月度归档： 2019 年 4 月

随着互联网的影响，网络销售已经成为了如今企业发展的一种流行趋势。但是很多传统企业仍在只做着线下销售。很多企业负责人，由于平时忙于生产，平时对网路接触的不多，以至于出现故步自封的思想，即便企业在线下出现销售瓶颈时时，也不愿意接受互联网销售所带来的好处。

当然，有很多企业决策者还是意识到了网络销售的重要性，所以会立马从企业中抽调精英组织网络营销，但是效果往往不尽如人意。久而久之，很多决策者就会觉得自己的企业并不适合进行线上销售。其实不然，有句话叫“术业有专攻”。专业的事情还是要有专业的人来做。所以，企业如果想做网络营销，选择全网营销外包不失为一个好的途径。

全网营销外包，顾名思义就是企业把网络营销的工作一合同的方式委托给专业的网络营销服务商。承接商以互联网为凭条，在深入了解了企业发展以及产品特性之后，为企业量身打造属于自己的个性化网络营销方案，并负责整个方案实施、监测等。

全网营销外包可以为企业带来以下好处：

1、节省运营成本

网络营销的实践性和多边形导致了真正具备全网营销经验的人才很少。一般的企业很难拥有这样的人才。就算是企业想去打造这样的一个专业团队，相信也是一件费时费力的事情。而最终的效果如何也不得而知，相反如果把这项工作外包出去，那这些工作就不用你亲自动手来操作。一方面，外包公司拥有专业的全网营销团队，其技术都是非常专业的，经验丰富，实践多。另一方面，虽然需要支付一定的费用，但是除了效果之外，其他的都不用管。

2.共享优秀资源

选择全网营销外包不仅能节约成本、提高工作效率，而且还能享受技术人才的优势，同时还能拥有更多的实践经验和资源优势。这样企业就可以有更多的时间和精力去投入生产，可以外包让企业用最少的钱换回了更高的回报。

但是目前网络营销外包公司鱼龙混杂，特别是很多没有实际性的公司各种手段层出不穷，因此就给企业选择好的网络营销外包公司带来了诸多困难？

在网络营销中使用聊天工具这样的营销手段是目前占比最高的，其次就是利用各大搜索引擎，相对来说电子商务平台相对相对少一点。

只有与精准客户有深入交流才能让客户更加了解产品特点，但是网上聊天却有着一定的局限性，因此利用聊天工具很难大范围的直接带来客户。由此可见，最主要的网络营销是搜索引擎和B2B。

据调查显示：22.5%的企业在搜索引擎上投入最多，其次20.1%企业在电子商务平台上投入最多，其中，21%的企业认为在搜索引擎上效果最好，17%的企业认为在电子商务平台上效果最好。即便你再看不懂数据，也能明白，目前搜索引擎是做网络营销的最好方式，大众选择最广泛的。

所以在选择外包网络服务商时，一定要看该服务商在搜索引擎上的营销效果。比如说，济南华月数控设备有限公司委托山东凯锐网络全权负责华月数控开料机在全网的营销方案的制定和实施。凯锐网络根据开料机行业的情况以及华月自身产品的也别，除了给华月数控包装了品牌词之外，还会经过专业的数据分析，把开料机行业中高成交率关键词，并且把这些关键词通过凯锐网络专业技术，达到长尾关键词霸屏效果，从而实现精准引流。

笔者是07年进入的这个行业，那个时候的网络营销还没有被广泛的认知，甚至被一些人所不理解和认可。时隔10年的今天，网络营销被广泛应用于各行各业，甚至最为传统的一些行业也已经触网，并且获得了不错的效果。

时代，不可逆转！如今是一个互联网时代，互联网的威力不可小觑或忽视。

现在越来越多的人进入了这个行业，成为了网络营销行业的一员。但是也有很多人在某些时候或多或少的会遇到一些瓶颈或者进入迷茫期，这些笔者曾经也经历过。

诸如刚做网络营销第三年的时候就有些迷茫，不知道自己未来的路应该如何走，自己的人生以及职业应该如何规划等，但是现在从事的时间长了也看明白想清楚了，所以笔者就想分享出来希望可以帮助到一些朋友。

网络营销的出路大概有以下几条：

1、从事此行业的工作：用自己的专业技能为一些企业服务，帮助企业盈利的同时获取相应的报酬，但是这条路是有终点的，最终你干的再好也不可能把企业法人取而代之。

2、自助创业：这是笔者认为最佳的一条出路，也是笔者认为最终的一条出路。利用自己的专业技能和资源去进行自助创业，最后闯出自己的一份事业。

3、业余兼职：在自己专职工作之余可以利用此技能来赚些外快，帮助其他人也行，利用自媒体获取收入也可以，总之方法方式很多，关键是在于坚持。

网络营销目前既不能说他是朝阳行业也不能说它是夕阳行业，只要互联网不断发展一直存在，那么网络营销也会一直存在，只不过需要我们这些营销人必须要做的事情是：不断学习！因为这个行业更新迭代极快，如果不能保持一个不断学习的状态，那么这个行业也许不是很适合您。

以上只是笔者个人愚见，仅供参考。

一、网站分析

1、网站流量分析

安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

(1)流量来路统计

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

(2)浏览页面和入口分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

(3)客流地区分布

清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

(4)搜索引擎与关键词分析

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

(5)客户端分析

可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面分析

(1)主页面整体分析

(2)页面标签分析

(3)超链接检查

(4)浏览速度分析

(5)源代码设计分析

3、网站运用技术和设计分析

(1)分析目前技术是否采用合理

(2)分析网站构架是否合理

(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

4、网络营销基础分析

(1)关键词分析

(2)搜索引擎登记状况分析

(3)搜索引擎排名状况分析

(4)交换链接相关性

(5)网络营销主要方法分析

5、网站运营分析

(1)网络投资分析

(2)网站运营策略分析

二、网站优化

1、网站结构优化

网站导航、页面布局优化

2、网页标签优化

网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化

3、网页减肥压缩

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

4、超链接优化

超链接结构、超链接注释、超链接路径优化

5、页面内容优化

对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

三、网站推广

通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。

1、搜索引擎排名

(1)关键词选择

(2)搜索引擎登陆

包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。

2、相关链接交换

与相关网站进行友情链接交换。

3、网络广告投放

在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。

四、网络营销培训

授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。

网络营销是建立在互联网基础上，以营销型页面为载体发布产品推广信息，由营销人员利用专业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。网络营销的主要特点是成本低、效率高、效果好。

网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术的发展，消费者价值观的改变，激烈的商业竞争。

网络营销概念的同义词包括：心动营销，线上营销，互联网营销，在线营销，网络行销，口碑营销，视频营销，网络事件营销，社会化媒体营销，微博营销，博客营销，知识营销，整合营销，百科营销，百度知道，百度贴吧，百度推广，B2B营销，B2C营销，网络品牌推广，邮件营销，即时聊天软件营销，网络精准推广等。

不过，上面所描述的传统的网络营销模式已经很难满足企业对网络营销的要求，网络营销的市场竞争也变得越来越激烈，企业和营销机构都在迫切寻找一些新的网络营销突破口，而新闻营销就是其中的一种。

作为网络营销新模式，新闻联播是运用媒体新闻为企业宣传的一种新型推广方式，相对于硬性广告或传统的B2B平台宣传等，网络迅速发展到今天，广大网民用户对新闻的接受程度要高很多，同样是作宣传和营销，同样都是希望找到并影响、打动潜在客户，何不以新闻的形式做宣传，让公众在不知不觉中接受信息。

许多人认为网络推广与网络营销是一回事，其实不然，二者完全是两个概念。简单地说，大家可以理解成包含与被包含的关系，即网络推广包含在网络营销中。

从目的上说，网络推广重在“推广”二字，主要的目的是利用各种网络的互联网推广方法，使产品尽可能让更多的人知道；而网络营销则重在“营销”二字，它更注重的是通过推广，能够产生什么样的经济效益。

从投入上说，网络推广往往投入比较少，甚至一个人也可以操作。比如论坛推广，推广人员只需要将帖子发布到指定论坛即可；网络营销投入则比较大，通常不是一两个人能够完成的，需要团队协作来完成。

从考核上说，网络推广主要考核的是具体的工作量，比如论坛推广，只需要保证相应的发帖量即完成任务，而网络营销通常考核的是转换率或收益，比如论坛营销，发帖量达到多少不重要，关键是这些帖子能够来多少销售。

从执行上说，网络推广成功的关键是执行力；而网络营销主要靠的是创意和营销策略。

应该说网络推广是保证网络营销效果和成功的关键，是网络营销的重要组成部分。当网络营销落实到执行层面时，需要网络推广来为之服务。网络营销脱离了网络推广，很难独立存在。而当面对一些简单的推广需求时，网络推广却完全可以独立操作。

营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式，是在网上把自己的产品或者服务利用网络手段与媒介推广出去。很多企业在经营的过程中，都需要做营销推广。如果是由自己的公司负责营销推广的话，会花费大量的人力物力。本文重点介绍了网络推广和网络营销的区别，如果让一推响工作室为您的公司做网络营销推广服务，不仅能节约成本和经济，还能达到更好的营销推广效果！

网络营销和网络推广之间有什么区别呢？其实在工作中，没人会刻意把这两个词分开来进行啥子鸟区别鸟对比，因为工作结果最重要。在华哥看来，不管是做网络推广还是做网络营销，工作结果好赚到钱，享受生活最重要。

如果非要纠结网络营销和网络推广有什么不一样？那就往下看吧，这事还上升不到一个学术层的高度，只是普及认知而已。

从字面上听上去，网络推广似乎比较low一点，网络营销则层次高一点。从现实工作中的情况来看，也还真是如此，网络推广侧重于执行，网络营销则侧重于策划。从薪资收入层面来看，网络推广给出的薪水普通不会太高，网络营销则会有低有高。

可以这样理解：网络推广包含在网络营销中，二者是被包含和包含的关系，是一种归属关系，不完全是上下级关系，也不是像“包二奶”那种“半买半租式”的关系。

网络推广中的“推广”二字，是利用各种免费的网络推广方法和手段，使产品尽可能让更多的人知道，到处撒网，如华哥刚开始接触网络营销时，就经常去人才网站的论坛发布以招聘为名的广告贴子，就是一例;而网络营销则重在“营销”二字，它更注重的推广前的整体的策划方案，然后通过推广来执行到达目的，以求产生商业上的经济效益回报。

网络推广往往投入比较少，甚至一个人也可以操作。比如论坛推广，推广人员只需要将帖子发布到指定论坛即可;网络营销投入则比较大，通常不是一两个人能够完成的，需要团队协作来完成—这通常是企业行为，需要具备一定的成本预算，追求投资回报。

网络推广主要考核的是具体的工作量，比如论坛推广，只需要保证相应的发帖量即完成任务，而网络营销通常考核的是转换率或收益，比如论坛营销，发帖量达到多少不重要，关键是这些贴子能够来多少销售，要做有效果的事情。

华哥来个小总结：网络推广成功的关键是执行力，是体力活，靠手脚勤快吃饭;而网络营销主要靠的是创意和策略，是思维领域的活，靠脑子吃饭。

应该说网络推广是保证网络营销效果和成功的关键，是网络营销的重要组成部分。当网络营销落实到执行层面时，需要网络推广来为之服务。网络营销脱离了网络推广，很难独立存在。而当面对一些简单的推广需求时，网络推广却完全可以独立操作。

以上就是理论部分的网络营销和网络推广之间的区别，其实呢二者殊途同归，都是用好互联网，用付费的、免费的营销手段为已创造最大化的效益和价值，让互联网为我所用，这就是开展网络营销推广的真谛

相信对于许多企业来说，都遇到过这种情况：自家的产品质量很好，就是销量一直提不上去。看着同行的生意蒸蒸日上，自家只能干着急。为此，企业也尝试过许多办法，但是效果一直都不是很明显。云图在线在这里分享一下一种全新的营销模式–全网营销！

　　在互联网高速发展的今天，不受地域限制的大量网民是一个很好的市场，占领好这一个市场可以为企业带来很多成交量。这对于企业是一个非常好的机会，下面就来简单说一下怎么进行全网营销：

　　一、战略整体规划：企业在进行全网营销之前要先做好前期的分析和规划，可以从下面几点市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

　　二、营销型网站：企业构建营销型网站是很必要的，首先企业网站可以全方位的展现企业的各项信息，其次，企业网站可以增加客户对企业的信任度。还有一点就是客户可以直接通过搜索，找到公司的直接信息。做营销型可以从以下几点入手：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

　　三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

　　四、整合传播推广：推广方式有很多，如：搜索引擎营销、事件营销推广、媒体邀约、微信营销、软文营销推广、B2B平台推广、口碑营销推广、社会化媒体营销、公关活动等推广方式。

　　五、数据监控运营：前期的做好之后，后期的维护同样很重要。企业可以通过对数据效果的监控及时的完善方案。具体的数据监控有：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

　　云图在线只是简单的说了全网营销的操作流程，在这当中还有很多细节和技巧需要注意。很多企业在进行全网营销的时候，知道操作方法，但是并没有很好的效果。云图在线是专业做全网营销的团队，丰富的行业经验和资深的专家团队帮助企业解决一切全网营销难题，在这里，打开产品市场很容易！

工商财税领域面临非常大的竞争，到处到时注册公司，代理记账。如何在激烈的竞争中脱颖而出，占据工商财税界更大的市场。华尔街财税在这种过程的摸索值得借鉴。

华尔街财税是深圳顺利办深圳地区合作伙伴。也担负着拓展深圳工商财税市场的重要任务，因此华尔街财税在开拓市场方面做了很多努力，包括线上线下。本次我们结合华尔街线上的探索过程讲一讲。

工商财税需要重视线上业务的开拓。

华尔街财税主要靠线下业务起家，因此在线上业务不熟很强的情况下，高层决定引进战略合作伙伴聚力互联。聚力互联是一家深圳的互联网技术开发与网络获客公司。华尔街看中了聚力互联的互联基因，双方签署了战略合作协议。华尔街财税的整个线上平台，从开发至设计、策划、资料上传，再到网络优化、网络推广、网络获客等都是给聚力互联团队完成。因此工商财税的线上重要部分通过引进战略合作伙伴实现了填补。

目前我们工商财税的网络来源客户比以前有了增长快很多，相信随着时间的推移数量会更加的多。以前可能工商财税多靠线下发展起来，但是随着互联网不断是渗透，工商财税代理公司需要丰富获客来源。线上需要重视起来，只有这样才能更好的占据市场的主动权。

线上的注册公司客户比较多

从这段时间我们可以看出，线上来源的客户基本需要注册公司。也就是说，都是在创业开始阶段比较多。就是前文介绍的，一方面我们要做好老客户的维护，保持公司的运行。另一方面也要抓住新进入的客户。不断的壮大客户群。

网络是一个好的工具，工商代理包括记账报税的同仁应该加以重视。华尔街财税的初步探索坚定了我们继续网络获客的想法。行业需要发展必须借助新工具开拓市场。只有这样才能立于有利的竞争位置。

山东省内的情况随着互联网的推广和普及，带动了电子商务的发展，在中国的“十二五”时期，电子商务行业发展迅猛，产业规模扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现，同时人才短缺的问题也日益凸显。据相关的数据统计，目前我国电商企业直接从业人数将近214万人。未来五年，将有1500万家企业直接向电子商务模式转型，人才需求更加趋紧。目前电子商务专业毕业生根本满足不了社会的用人需求，不得已只能是降低要求，只要是愿意从事电子商务的我们愿意花时间去培训，即使是这样仍然不好招聘。有些企业甚至为了达到招聘效果最大化，HR们也是煞费苦心，不少企业直接与各个高校签订就业协议，尽可能的使企业有充足的人员保障。简历投递量与岗位需求量的多少直接反应该岗位供求关系，岗位需求越多，简历投递量越少，说明该行业供不应求，反之则是供过于求。从以上数据可以看出人才需求量较大，简历数才11%，还不足岗位数的一半，说明山东省电子商务行业还存在大量的人才缺口。由上述数据可知电子商务岗位工资普遍偏高，技术含量越高，工资水平越高，是名副其实的“钱途”岗位。具体的岗位名称：网站运营主管或者经理、网站策划或者编辑、网站推广、网站的开发人员、网站设计、网络营销员、外贸电子商务（同时需要具有很强的外语语言能力）。北京的情况通过调查的情况得知，北京的企业普遍认为，跨境电商人才严重缺乏；普通的电商人才趋于饱和。绝大多数企业（86%）严重缺乏跨境电商人才，或者招到的人无法完成工作任务，有4%的企业认为人才可以满足需求；还有10%的企业不能确定，表现在季节性差异，例如在电商促销旺季（双十一，节假日，活动日）人才供不应求，其余时间基本能满足需求。对于人才的需求情况：根据数据显示国际贸易专业的企业占据了绝大多数，原因是虽然跨境电子商务兼具国际贸易和电子商务的特点，但是跨境电商发展的核心是国际贸易所以学习此专业的学生更能满足企业的要求。具体岗位名称：网络推广、销售、客服，网络采购，网络支付，电子商务物流，网络建设与维护。

网络营销策划怎么做？很多企业都会面临这样的困扰，自家的产品在市场上很有竞争优势，但是怎么把它给推广出去呢？这里面就涉及到专业的网络营销问题，下面，聚卓就和大家简单分享下网络营销策划的方法。

明确目标客户

这一点相信企业都会考虑，但今天聚卓是要跟大家说目标客户细化的问题。很多企业研发完产品，再进行推广时，经费都很紧张，所以每一分钱都需要省着花。因此，尽可能的细化目标客户，可以有效节省费用。比如，你要推广一款杯子，它是低端还是高端，是针对女性群体还是男性群体，是针对年轻人还是中年人，是零售还是批发，是需要打造品牌知名度还是要形成销售，等等。只有给产品贴上细化的标签，才能定位到更精准的人群，提高推广效率。

选择推广渠道

人群定位精准了，接下来就是要选择相应的推广渠道了。互联网平台都有自己独特的标签，比如知乎的精英气质，豆瓣的文艺青年，微博的八卦娱乐。还是以杯子为例，如果你的杯子定位是高端、年轻女性并且想要打造品牌知名度，那么豆瓣喜欢高逼格产品的女文青就是目标群体，豆瓣中女性聚集的小站就是推广渠道之一。

确定推广载体

人群和渠道确定了，接下来就看以什么形式来将产品推出去了，载体可以是视频、可以是音频、也可以是图片、文字，视频和音频感染性更强点，但成本高，图片有代入感，但不利于搜索，软文成本相对较低。

目前来说，软文推广还是主流，视频图文推广在新媒体上出现频率较高。不过总的来说，对于推广载体的选择，企业还是要根据自身推广预算来定

在和很多企业老板聊天的过程中，大家都在说，现在企业要想做好业绩的提升越来越难了。主要原因无非都是：

1.竞争越来越激烈了；

2.同质化越来越严重了；

3.价格被压得越来越低，利润也就越来越低了，没有品牌溢价；

4.有的同行在瞎搞，把水搅得越来越浑，把行业搞臭了；

5.客户不能很好的分辨真假和好坏，假的做的比真的还真，小公司弄的网站和做的推广，比大公司看起来更有实力，市场没有了真假和好坏，乱成了一锅粥，很难乱中取胜；

6.人工成本和运营成本越来越高，盈利变得越来越难；

7………..等等等等。

确实是这个现状，企业确实也遇到了诸如以上的问题，我们企业要做的，不是唉声叹气，而是应该理清思路、保持一个清新的头脑，认真分析行业现状、同行、客户、以及认清自己，找到解决方案。

亿万科技作为河南一个知名的网络营销公司和一个老牌的网络营销公司，我们认为，我们帮助企业渡过网络营销难关、突破网络营销的瓶颈，我们责无旁贷。

要想帮助企业走向敞亮的未来、踏入网络营销的康庄大道，只靠传统的竞价推广、SEO、SEM推广是远远不够的，这些仅仅是战术动作，而非战略动作。

企业要做的就是要全方位的调整营销策略，找到战略营销方向，制定营销策略和方向定位，引导用户、指导用户，辨别真假与好坏，为用户提供可靠的产品、服务以及整套的解决方案。

为此，我们亿万科技厚积薄发，为了河南企业的发展，我们也在不断地创新、强化我们的核心营销推广技术，不断的学习营销策划思维与策略，帮助企业从营销和战略层面进行深入分析和研究，帮助企业制定出一个科学的、可行的、良性的网络营销发展道路。

所以，我们会为每一个客户成立一个项目专案组，组员配备有：

1个网站美工与UI设计师。

负责企业的网站与UI设计，提升企业网站形象。

1个网络营销策划师。

负责整体网络营销策划和网站策划，为企业的发展给出方向。

1个网站前台架构师。

负责企业网站的整体效果的展现以及用户体验度的提升；

1个网站程序师。

负责企业网站的功能设计，帮助企业实现网站策划的所有功能设计，保证在功能实现的同时，便于后期的维护和后期的优化工作。

1个网络推广专员。

负责为企业的日常网络推广工作并提出可行性的建议。

1个文案策划师。

帮助企业实现产品文案的撰写、核心竞争力的文案撰写、广告语的策划与撰写。

1个项目经理。

负责整个项目的监督、执行和日常沟通，为整个项目工作安排和售后服务、日常客户对接和沟通。

为了保证企业的网络营销效果，亿万科技不仅成立了专案组，并且我们提倡策划先行，确保营销策划创意以及文案和思路的可行性和科学性，然后才有技术来实现推广和执行。

现在的企业网络营销，已经和过去几年完全不一样，已经到了不得不改变的地步，不得不突破的地步，相信很多企业已经感同身受，所以我们亿万科技做为河南的一家老牌公司，我们有责任和义务去践行我们的义务，去指引和帮助企业发展，争做河南网络营销的先行者和领导者，实实在在帮助企业去提升企业的品牌和网上询盘，实实在在的帮助企业提升收益。