月度归档： 2019 年 4 月

每个人都有着固定的思维圈，在对待新事物的时候，如果与自己的思维圈有相通点，就会很容易接受；否则就会排斥，需要花费很长的一段时间，才有可能由排斥转为接受。软文推广，要的效果就是缩短转变的时间，令用户接受自己的产品，从而实现促进销售和塑造品牌的目的。

要达成这一目的，就必须要用对方法，简单来说，就是通过挖掘企业自身的产品卖点以及企业的优点，然后利用强大的媒体资源将企业产品卖点，用软文的方式发布出去。

一、挖掘自身的优点和卖点

这是软文推广的第一步，也是任何一种营销方式必须首先要做好的第一步。产品的卖点或者企业的优点有非常多，哪一种才适用？这里就有着一个判别的标准，即“与用户的预期是否相同或相通”，也就是挖掘出来的卖点、优点，是否是与用户的“思维圈”有相同地方。

因此，困难的不是对自身的挖掘，而是如何与用户对接上。解决这一困难的方法有两种，一种是通过互联网的手段，进行定点定量的问卷调查，这在如今的时代并不是什么难办到的事情；另一种就是以量取胜，择取5-10个卖点，进行同等数量的软文投放，综合分析效果，就可以知道哪一个卖点更对用户的胃口。无论哪一种方法，所需要花费的成本与时间，都不会很高。

二、利用强大的媒体资源

软文推广真正展开，必定是要借助强大的媒体资源，进行软文的投放。而事实上，在当前互联网日渐普及的大环境下，消费者在购卖某些产品之前，往往会借助网络搜索事先查询相关的品牌信息，只有看到多样化的品牌推广信息，才能更放心的购卖产品。

因此，企业要想提升软文推广的效果，就需要整合不同的媒体资源，全方位、有针对性的选择投放媒体，选择一定数量的权威媒体及行业媒体实现软文在行业内的同步发布，使得品牌长时间占据同行媒体及搜索引擎的重要位置，吸引着大量用户的关注，这样才能更好的覆盖目标受众，提升品牌的影响力。

对于媒体资源整合，本身也无需花费多少时间精力。在互联网的日渐普及下，网络媒体也日益多样化，因而市场上就出现了聚集不同类型媒体的平台，与这些平台进行合作，就可以做到在选择投放资源时不会受到局限，从而达到做好的传播效果。

比如几乎覆盖了全部网络媒体资源的U传播，各行各业、各种类型的媒体资源都具备，并凭借多年来在行业积累的丰富经验以及娴熟操作，运用诸多媒介资源和多种营销形式互相融合的强力推广模式，为企业提供一整套网络营销服务，以及全方位、多角度、无死角网络覆盖。

三、足够的软文新闻报道

用户通过微博，微信，新闻媒体的曝光，了解品牌信息后，不会直接购卖产品，而是会通过例如百度等搜索引擎去搜索品牌，这时候就需要有更多的正面软文新闻报道，引导用户信赖产品，最终购卖产品。

纵览国内知名的企业公司，无论哪行哪业，能赢得用户良好口碑的品牌，不仅都长期坚持借助软文来增加品牌的曝光度，而且在软文的创作上，也大都从不同角度下手，不断转变思路，从行业大环境、企业文化、消费者需求等各角度入手，阐述自身的优势，使产品信息快速覆盖各媒体。

这一点的关键，就在于软文是否有力度、高质量。平淡无奇的软文，就是在浪费人力物力，发布再多也是事倍功半——太过夸大、不切实际，只会损伤形象，招人反感；描写的点太多，而且没有主次的时候，这样的文章便不是软文。至于如何写出质量过关的软文，反复练习是必须的，但前提是掌握了对应的写作套路。

打入用户的固定思维圈，硬攻是行不通或者是不明智的，使用软文推广这种形式无疑更适合。从挖掘自身的卖点开始，利用强大的软文发布平台，发布足够数量的优质软文，就能够在短时间内达成目的。

现代科技的发展速度，超乎想象，新技术在不断诞生并被应用于日常的工作生活当中，大数据就是非常典型的代表。它的出现，使得很多领域出现了根本性的改变。软文推广领域，就是其中之一。

因为借助于大数据，软文推广能够更轻松、更准确地把握用户需求，从而能够制定更精准的推广方案。但是，要注意的是，在带来帮助的同时，也带来一些需要注意的方面。

一、细分需求

在没有互联网之前，细分市场需求是一件非常耗费时间，和需要花费大量成本的事情；在互联网的帮助下，时间和成本都大为缩减，但就精准度而言却仍然不足。

大数据所带来的改变，就在于再一次缩短了时间和成本，同时大幅度提升了精准度。

因此，对于软文推广的有关人员来说，就要懂得及时转变思维，并掌握如何有效利用大数据的方式。这就主要包括多平台化数据采集和用户行为特征分析两个方面。

首先是多平台化数据采集，可以通过互联网、移动互联网、广电网、智能电视未来还有户外智能屏等来实现数据收集。在此基础之上，就可以进行用户行为与特征分析。因为只有积累足够的用户数据之后，分析用户的喜好与购买习惯等行为特征、对市场进行细分才具有前提条件，也才有可能做到“比用户更了解用户自己”。

二、差异化策略

细分需求之后，并非意味着软文推广就可以松一口气，而是要以此作为出发点，制定差异化的策略，针对不同市场需求的目标用户，采取不同的推广策略。

换言之，就是要尽可能地通过软文推广，满足每个人的个性化需要，大幅度提升用户体验。

比如同样是需要购买一台智能手机，有的人出发点在于获得“高品质的听觉享受”，对于音乐播放有着很高的要求；有的是基于“有手机相机代替数码相机”考虑，对于手机的摄影功能精益求精；还有的就是想着“追求时尚炫酷”，对于手机的外型设计要求更高。

虽然都是要购买手机，但是在需求上完全不同，对于手机品牌和厂商来说，进行软文推广时就不能够只着重于一个点，而是应该根据差异化的需求制定多种策略。

三、渠道拓展

策略差异化，就代表着渠道同样也要具有多样化特点，否则就无法满足不同策略的投放需求。

由此带来的是，一个或者几个渠道是远远不能够满足实际的需要，因而必须进行渠道拓展。最理想的状态时，能够拥有全网络渠道资源。

不过，这对于并非专门致力于渠道拓展的企业而言，基本上是无法实现的。这种时候，就需要依靠于专业的软文发布平台，来达成预期的目的。

借助于大数据营销的威力，能够让软文推广在合适的时间，通过合适的载体，以合适的方式，投给合适的人。但前提是，做好细分需求、制定差异化策略和拓展渠道三个方面的工作。

越是对软文营销熟悉，就越会产生一种困惑——无论是采用哪种类型，始终都是在“自己夸自己的产品”。稍微控制不好尺度，就会变成自吹自擂，大大地拉低软文营销的实际效果。为此，就需要有一种在没有控制好“自夸”尺度时，进行补救的可行办法，这就是让软文沾染上科学的气息。

一、什么是“科学”的气息？

科学性的东西说服力往往很强，也容易产生影响力。这里的“科学”，既包括生产技术、设计理念和原理，也包括生产标准和数据研究分析。总言之，只要是“建立在可检验的解释和对客观事物的形式、组织等进行预测的有序的知识的系统”，都是属于科学的范畴，都是软文营销可沾染气息的对象。

二、如何沾染这种气息？

首先必须要明确的是，沾染科学的气息并非是指捏造虚假的理论或者技术，更不是指强行将不相关的技术理论与软文内容联系在一起。如果这样做，那就是造假造谣，只会取得反效果。

真正的让软文营销沾染科学的气息，应是在产品本身就具有的科学技术、概念，和运用的相关理论的基础上，进行放大、突出和强调。包括以下的3个方面：

1、突出产品的科学技术

除非是纯手工生产，否则现代的产品基本上都能与科学技术有关系，哪怕并不一定是实际的，而是虚拟网络的产品。所以根本不需要进行捏造，只需要将产品本身运用到的技术进行突出显示，就能够沾染上科学的气息。

举例而言，建立在互联网基础上的“U传播开放API接口调用”这一产品，并非是可以摸得着的实际产品，但它是建立在互联网技术上，就已经具备了科学的气息。这时需要突出的，是这项技术带来的好处，如快速建立起专属的软文发布平台、快速拓展高利润、稳定性强的业务等等，至于原理简单带过就好。

2、放大相关的科学概念

产品本身具有科学技术，也就意味着具有相关的科学概念。单纯地突出技术，说服力还不够，必须要有概念进行配合，概念在前，技术在中间。

将这一点运用得淋漓尽致的，无疑就是“脑白金”。在其中的一篇软文中，就引出了“天目”、“第三只眼”等等概念。在调动起读者的兴趣后，才将脑白金的功能阐述出来。

3、强调运用的理论

概念在前，技术在中间，而最后的就是“理论”。其实无论是概念还是技术，或者理论，只要不是有突破性的创新或颠覆性的发展，像U传播的“开放API接口调用”这样行业首创的；同类产品都是大同小异。

如何将自身塑造得不同？“概念-技术-理论”的模式就是很好的方法。在令软文营销沾染上科学气息的同时，还能够旗帜鲜明打造自身的形象。

三、注意事项有哪些？

科学令人信服，但想要了解科学，得有一定的知识基础或者实际的经验，否则就是不知所云。让软文营销沾染科学的气息，是为了增加可信度和说服力，而不是进行科普。所以，第一个要注意的是语言的通俗化，尤其是在放大概念的时候，切忌使用过多的专业术语。

第二点是，对于理论的强调不应停留在简单的复述层面，而是要将理论融合到日常化的工作生活场景当中，最好用的模式就是“一两句话讲述理论+日常化的场景”。

相信科学、利用科学，让软文营销沾染科学的气息，在没有控制好“自夸”的程度时，是补救的好办法。

我们做品牌宣传、软文营销的时候，最头疼的应该是写软文了。如何才能不尴尬的表达自己的宣传要点，又能恰到好处的戳到用户的痛点，让用户产生共鸣呢？广之推科技在这里给大家总结了一些经验。

在软文撰写之前，可以先选择一个适合品牌调性的软文类型，增加软文的趣味性和可读性，提高文章的打开率。

一、脑洞清奇型软文营销

脑洞清奇的软文通常由一个趣味性的故事开始，结局往往出现读者意料之外的神转机。微博上这种类型的段子较为常见，读者点击微博（一般是长文或长图）的时候是被文章开头几句话吸引进去的，结果看到结尾出现神转折时候才发现这竟然是一个广告。这样的广告内容不仅不会引起读者的反感，反而还容易提高读者对广告内容的接受程度，有利于在读者心目中塑造广告内容品牌的良好形象。

二、知识型软文营销

知识型软文就是以传达企业和产品相关的信息为主，在传达知识的同时，将广告信息与读者觉得有用的有趣的知识点进行有机结合，具有针对性。因为对你文章中的知识点感兴趣的这群人同样是你产品的潜在客户。

三、爆料、免费型软文营销

从心理学的角度看，人或多或少都有点偷窥欲，都巴望知道他人的一些隐私，或了解一些他人不知道的东西。比方论坛文章标题中有曝光，揭秘字眼的帖子，点击率往往更高。那些带着免费送、０元抢的标题，都会有不错的点击率。

四、情感型软文营销

人都有理性与软弱的一面，说不准哪一个点就能戳中其痛点或泪点。这样的传达作用更深入、更夯实。在软文写作中，完全能够以一个普通人的视点平白直叙，把朴素的个人经历描写中带入产品，使读者动容。

除了确定软文类型外，行文内容方面也有一定的技巧，以下技巧大家可以适当的选择使用。

一、软文导词不可少

在写软文时，通常会在前面添加一个小段落简要地告诉读者本文的核心。因为直接进入主题的软文容易缺少一些过渡，也不方便SEO安排关键词，写好前导词很更有助于读者阅读。

二、了解读者的需求

软文需要考虑用户想看的是什么类型内容，很多人都不知道怎么开始写，这个时候给大家的建议就是多跟你的读者群交流，毕竟，大多数写作主题都来自用户。

三、确定文章的核心点和标题

营销软文都有一个核心要点，你的文章想要透露出什么样的内容，就要根据核心而定，它是软文的灵魂。并且，一篇营销软文只有一个核心，尽量不要写多核软文，否则只会降低软文的质量。

如果觉得软文撰写发布自己做起来效果不理想，可以寻找专业的推广平台来解决。选择专业的软文发布平台可以帮企业节省不少时间、费用。祈际网络软文平台上的媒体资源较多，涵盖国内很多优质门户网站、权威媒体，保证资源优质的同时，也保证了价格在市场上的绝对优势。

通过软文营销的方式宣传推广产品、品牌，“自说自话”的情况总是不可避免。正是因为这样，导致不少的读者对软文营销产生了厌恶感，大大降低了可能带来的积极效果。但是作为当下流行的营销推广方式，任何一家企业都无法离开软文营销。

　　万事皆有度，其实只要控制好“自说自话”的度，结合适当的形式，就完全可以避免自吹自擂的情况出现，还可以增加说服力。在众多可用的形式当中，“数据”就是最能调动起用户信赖感的一种。通过分析数据、做出统计，并以文字的形式呈现出来，在内容当中利用数据的调用、图表信息和评论举例等方式，植入广告信息，这就是“数据型”软文营销。

　　

　　但是，数据是“死”的，只是冷冰冰的一堆数字，要怎样才能让它“活”起来，为自己所用?而有的时候，想要利用的数据无法找到，又该如何是好?针对这些问题，下面的这种“分解法”就不得不知。

　　数据其实基本上就是一堆又一堆的数字组合。尽管在看产品性能、优势的时候，大部分的人信任数据多过信任文字;但阅读的时候，却少有人喜欢读数字而不是读文字。尤其是对于一些科技、机械、智能等类型的产品。“数据型”软文的任务之一，就是将这些用户不喜欢看的数据，转换成用户喜欢读的文字。

　　

　　而转化的方法，就是通过“分解法”的三个步骤来实现。

　　1、将数据分类罗列好。

　　2、在每一种类型后面加上一段解说。

　　3、通过分析和评论，解释这一部分的数据的代表的意义是什么。

　　4、在对数据分解完毕之后，就可以植入广告信息。而植入的方式，最简单有效的方法就是“提问”。

　　就好比如这一段数字：

　　报纸的广告预算2014年暴跌30.5%，2015年下跌30%;电视广告预算2016年下跌4.5%，份额从五年前的56.8%跌至35.7%;网络广告整体市场规模2015年为2093.7亿元，增长率为36.0%。

　　

　　利用分解法来转化：

　　1、分类罗列数据

　　传统广告市场：报纸的广告预算2014年暴跌30.5%，2015年下跌30%;电视广告预算2016年下跌4.5%，份额从五年前的56.8%跌至35.7%。

　　新媒体广告市场：网络广告整体市场规模2015年为2093.7亿元，增长率为36.0%。

　　2、解说话语

　　报纸和电视广告预算的不断下跌，意味着传统广告市场萎缩严重，持续下滑。

　　网络广告整体市场规模增长率高达36%，这表明了新媒体广告市场的影响力正在逐渐上升，软文营销的市场前景十分可观。

　　3、代表的意义

　　传统广告市场的萎缩和新媒体广告市场的兴起，是互联网技术高速发展所带来的新趋势。对于企业而言，获得了一种成本更低但高效的，全新品牌宣传和产品推广方式。顺应趋势，利用好这种全新的方式，对于企业的品牌打造和产品销售具有重要的意义。

　　4、植入广告信息

　　如何利用好这种新方式?软文营销就是一种有效的途径。通过软文写作和发布，就可以迅速将这种方式利用起来。软文写作需要专门的文案写手，而软文发布则需要有专属的发布平台或渠道。前者获取难度不大，但后者的建立难度却非常高。

　　怎样才能快速建立起专属的软文发布平台?U传播的“开放API接口调用”服务，为此提供了新的思路和建立方式。通过这项服务，接入平台可以快速获得U传播的上万家媒体资源，在不用一天的时间内，建立起专属的发布平台。

　　大多数的人都信任数据，但又不喜欢看数字。“数据型”软文，正是为了解决这一矛盾而出现的。通过这种类型，能够以用户喜欢的方式将数据呈现出来，实现用数据说服用户的目的。而想要做到这一点，“分解法”就不得不知。

　软文营销要从人们感兴趣的话题着手，结合企业推广品牌写出具有吸引力的软文。可是很多中小企业却不知道如何利用时下热点新闻，有的却利用到相反的方面，下面总结了利用热点事件来进行软推广营销的方法！。那么，如何才能做到真正运用好？聚媒网（http：//www.jumeinet.com/）为您总结了以下几点。

　　1、对于事件的认知程度

　　对事件的认知程度决定了能否将其与自身自然地联系在一起。当下许多结合事件的软文推广，大多数总给人有强行扯关系的感觉，就是因为对于事件本身的了解、分析不够深入，只能简单地进行重复描述，而无法提出自己的认识和观点，这样当然就无法自然地将事件与推广对象联系起来。

　　2、针对事件的推广策划

　　有了高认知度，推广还是无法顺利展开，还需要有相应的推广策划。策划的目的，就在于尽可能将延伸事件的影响力。或者说得不好听点，就是充分利用事件的价值为自己服务。俗话说“独木不成林”，虽然一个事件的热度通常只有两到三天，但在这极短的时间内，策划得合理还是可以做很多事情。

　　3、快速认知事件

　　首先要确认事件的真实性，最明智的做法就是找官方报道，或者官方媒体，切忌以自媒体账号的报道为蓝本，因为出现错误的可能性很大，比如同样是在前几天流传的“浙大隐身衣”，子虚乌有的事情却被传得神乎其神。

　　4、看看专业人士怎么说

　　尽可能搜集20个不同人士对于同一事件的观点和看法，这样对于快速理解和消化事件大有帮助，同时也能对于提出自己的观点、看法起到很大的作用。

　　5、将事件与推广对象相结合

　　将事件与推广对象相结合，这就依靠于自身所提出的观点、看法，比如说，双十二近在眼前，虽然不比双十一，但同样是当下的热点事件，按照常规操作，各类红包活动自然少不了，就好像一些活动推出的充值红包活动，以“充多少送多少”为唯一规则（或者说是对于双十二这一事件的观点，毕竟双十一期间，最为人吐槽的就是红包的规则繁琐），就是通过对于事件的观点，将事件与推广对象相结合。

　　6、做一个简化版的策划

　　热点事件的持续时间很短，再加上要理解事件、撰写软文，剩下用来做推广策划的时间可以说少之又少，有可能做出完整的软文推广策划？实践证明，这确实是不现实的。

　　但是，做一个简化版的策划是完全没问题的，只需要做好三个方面的事情。

　　第一是对软文数量进行简化，不再计算需要多少篇，只要有一篇就够了;

　　第二是确定发布的媒体类型，符合易搜索、发布快、专业性高的准则就可以了;

　　第三是自媒体的高覆盖，尽可能将软文发布到各大主要的自媒体上，如果自己本身不具备，就可以与软文发布平台合作。

　　利用事件进行软文推广虽然常用，但不是灵丹妙药，成败取决于运用的水平，也就是对事件本身的认知水平和针对事件进行的策划水平。聚媒网认为只有充分提升这两个方面的能力水平，才能真正将事件的价值发挥出来。

企业网络软文策划之后就需要通过渠道发布出去，现在有各种各样的平台可以进行发布，《网络营销孙子兵法》杨涛建议，可以针对不同的平台选择不同的策略进行发布，尽可能配合在一起体现出来不同的平台的特点。

一、自建自媒体平台

现在自媒体平台很多，企业可以申请各大自媒体平台，但是发的时候注意广告内容不要太多，因为平台申核比较严格，多次违规就会封禁账号得不偿失，百家号搜狐等收录比较好，在网页搜索中的表现不错，头条号一点资讯等大数据推荐阅读比较多，都可以进行发布。

二、第三方自媒体账号

近来有许多第三方自媒体账号，这些号以个人建设多粉丝也不多，要不要在上面发布，大家都知道自媒体平台都有去重机制，非原创首发在上面系统不推荐，基本上没有多少阅读量，非大号自媒体流量主要是来自系统推荐，同样的内容在搜索上表现也不好。

三、软文发布网站渠道

这些就是企业软文营销发布的传统渠道，大多是以资讯网站、门户网站、行业网站、垂直媒体居多，但是注意避免伪资讯站，尽可能选择机构平台网站，因为这些网站本身有影响力和权重，发上去也有人看，有些在百度收录中表现也是比较好。

四、自媒体大号渠道

这些自媒体大号很多，如果都是真粉大号，发上去自然阅读也很多，但是有些时候无法判断，真粉大号效果好，但是号难找价格也贵，伪大号价格便宜基本上没什么效果，如果企业资金比较充足，建议可以找真大号新媒体发布，也可以在自建平台发布，然后进行系统内推广如广告主、粉丝头条和号外等，性价比最高，而且都是官方真实的。

在企业资金有限情况下进行软文营销布局，尽可能配合在一起选择，可以通过自建自媒体进行发布，然后辅以粉丝头条或号外等方式进行推广，再通过软文发布网站渠道进行发布，综合提高软文的覆盖和收录。

杨涛，《网络营销孙子兵法》作者

对产品进行宣传推广、促进销售，是利用软文营销的一个出发点，也是要最终达到的目的之一。为此，就需要将产品的整体功能、亮点和能够解决的难点，在软文营销当中合理地体现出来，也就是所谓的“重塑产品”。

一、什么是“重塑产品”？

重塑产品，并不是指将产品的所有信息一一罗列，而是将与同类产品不同的点拿出来，在软文中塑造出立体的形象。

例如同样是软文发布平台，U传播与同行业平台的不同在哪里？或许不同点有很多，但在一篇软文当中就需要塑造其中的一点就可以了，像U传播推出的“开放API接口调用”项目，旨在帮助企业快速建立专属软文发布平台，这在行业当中是首次出现的，就是可以进行重塑的不同点。

二、“重塑产品”必须注意的4个点

软文营销不同于简单的产品宣传册，需要有一定的技巧和套路。高明的软文营销，能够在悄无声息间、自然而然地将产品的相关内容引出来，展现在用户的眼前。重塑产品所要求，也是如此，在这过程中，有5个点必须要注意。

1、描述消费者的日常工作、生活小事

重塑产品最终是为了将用户转化为消费者，所以为了贴近消费者,打动消费者, 就需要从日常工作生活出发,从生活中的小事写起。但所写的小事，一定是与自身产品功能相关，并且是经常出现的。如对于智能手机而言，防摔是很多人购买手机都要考虑的点，如果要重塑的手机产品的一大亮点正好是防摔，就可以描述手机被摔的常见场景及被摔后手机的情况。

2、内容尽量通俗化、口语化

只要是面对消费者，无论是哪种类型的软文营销，都要尽量避免使用过于专业的词汇，以及纯技术性的语言。因为消费者不是技术专家，大多数人也没心情去查某个专业的词是什么意思。如果通篇下来都是专业的词汇和纯技术性的语言，只会自动将90%以上的潜在客户拒之门外。

就好像去买车，在讲“TURBO发动机”、“CTV无级变速器”等专业词汇时，不妨在后面加上一段通俗化的描述，让不懂车的人也能看懂这样的配置代表着什么。

3、将产品功能形象化

这一点与“内容通俗化”是相关联的，目的同样是让普通的消费者，更好认识产品的功能和优势。就好像很多广告大师都强调的“不要卖牛排 ,要卖滋滋声”一样，形象化的描述能够拉近产品与消费者之间的距离。这其实也是重塑产品的原因之一。

怎么形象化描述产品功能？最好的方法，就是配合人的五感，进行颜色、声音、味道、触感和观感的细节化说明。比如描述的产品是灌汤小笼包，就可以这样写：

“灌汤小笼包的皮是薄薄的，甚至都透亮了，张嘴咬一口，里面鲜美的汁水流入口中，咬那浸了汁水的肉团，不肥不腻，入口爽滑……那真叫美!”

4、注意软文发布的连续性

单篇软文的影响和作用始终有限，而且也无法做到将产品的整体功能都进行重塑，所以就需要有系列的软文，连续性地进行发布。为此软文营销就需要有相对应的软文发布平台，否则就难以做到有规划、系统性的发布。

软文营销有着比传统媒体广告更快的传播速度、更广的覆盖率，而且成本也更低，所能取得效果甚至更大，是进行产品宣传推广、促进销售的上好选择。但软文营销的使用，需要有技巧和套路，“重塑产品”就是集中的体现，为此就必须要注意重塑过程中的4个点。

媒体组合通常是指在同一时期内运用各种媒体，发布内容基本相同的广告。媒体组合有以下几种优势：

1.扩大覆盖范围。每种媒体都有班盖范围的局限性，如若将媒体进行组合推广，则可以把大多数目标用户纳入广告影晌的范围之内，弥补单一媒体目标用户到达率不高的问题，有利于增加广告传播的广度，扩大广告的覆盖范围。广告的覆盖范围越大，广告的到达率越高，传播的效果越好，推广品牌或产品的影响力越大，知名度越高。

2.增加传播深度由于各种媒体覆盖的目标用户有重复的现象，即相当于有部分用户会看到重复的广告，而这部分里合的用户正是里点的目标用户。因此媒体组合的运用，将使得这部分里点用户在不同媒介上接触到同一广告内容的频次增多，这有利于增加广告传播的深度，增加重点目标用户对推广品牌或产品的关注度、记忆点和好感度，购物欲望也随之增强。

3.媒体优势互补媒体组合策略不仅能够弥补单一媒体传播的不足和缺陷，还能形成合力，实现优势互补和优势叠加，让广告最大限度地发挥效果，推进广告目标的实现．如广播等听觉媒体传播面广，影响范围大；而报纸、杂志、新媒体等视觉媒体则更为直观具体，能够较为详细深入地介绍推广品牌或产品的信息。将二者结合起来，其广告效果相辅相成、相得益彰，能更有效地增强广告的渗透力和说服力。

由于任何一种媒体都不可能覆盖广告的全部目标人群，因此企业在策划一个广告活动时，常常不止使用一种广告媒体，而是有目的、有计划地利用多种媒体来进行广告的传播。

经常关注“苔米传媒”媒体自助投放平台的朋友们，应该会注意到平台会常推出一些软文营销的专业文章，帮助企业进行卓有成效的软文营销，塑造良好的品牌形象。今天，苔米传媒围绕“软文营销如何做到软硬兼施”提一些专业意见。

硬广现在被当成是骚扰性的广告，效果越来越差，甚至引起了受众的反感。越来越多的企业或者商家开始重视软文营销的作用，软到心里，期望达到润物细无声的效果。国内软文营销的鼻祖算是史玉柱的脑白金。实话实说，史玉柱是个软文营销的高手，自从史玉柱的“脑白金”软文发布之后，人们才发现广告可以这样做，而且不露痕迹。

软文在互联网引流，优化营销型网站，潜移默化影响消费者方面确实功不可没。但是现在许多企业在软硬的度上把握不够，要么太软，软得没达到广告效果，为他人做了嫁衣。要么太硬，很显然是一种植入性的广告，夸张的言辞，诱惑性的语言，看起来很广告，无论太软或太硬都是软文营销的大忌，受众都唯恐避之不及。

那么，如何软硬兼施以达到营销效果呢，以下两方面可供参考。

第一要注重软文撰写的质量，尤其是互联网时代，搜索引擎对软文的品质有了非常高的要求，只有品质高的软文才能获得如百度等搜索引擎的青睐，并通过软文中的关键词提升排名，从而在搜索引擎上有更多的曝光机会。谈到品质，可把握以下三点，一是要具备原创性，东拼西凑的软文或伪原创并不受欢迎。二是要具备可读性，语句连贯，逻辑清楚，读起来朗朗上口。三是植入广告要合理科学，切忌生拉硬套，要过渡得行云流水般自然。

第二就是要重视软文的投放平台，是金子总会发光，没错，但如果把金子摆在不当的位置，蒙受灰尘，发光的机率和时间就会大为减少，即使金光闪闪，那也没用。所以软文要投放在一些优质的网站，如一些大型门户网站，国家级媒体，行业垂直媒体，这样才能发挥最大的投放效果，而且投放的频道和软文内容要有相关性，才有利于提升流量的转化率。

总之，软文撰写、推广、营销是一个技巧活。苔米传媒(www.9taimi.com)作为领先的媒体自助投放平台，将为企业品牌营销陆续推出系列专业文章，并且立足深圳，服务珠三角，辐射全国，苔米传媒会持续专注企业的品牌及软文营销。通过发挥网站新闻媒体、微博、微信公众账号、短 视频等在内众多优质的百万媒体资源优势，并基于搜索引擎大数据，独创内容营销效果监控算法系统，为广告主提供最有价值的广告投放策略，全面提升网络媒体的优质度和广告价值。