月度归档： 2019 年 4 月

一双腿高位截瘫的29岁残疾青年彭洪伟，如今不仅月入数千元，更带领一支残疾人队伍踏上了创业之路，向网络推广行业的纵深迈进。

从网络推广新手，到师傅级人物，彭洪伟耗去了两年的时间。

一年多来，他成了7名入行者的领路人。其中的两人应聘进入重庆本地网络推广公司，月入万元以上。另有三人则由他领着组成了一个合作团队。

牟长青的父亲是彭家所在社区的主任，牟本人则是我国最早的一批网络推广人，一直在北京从事相关工作。

2007年底回家过春节时，牟从父亲口中得知彭洪伟的经历，就主动去探望；还给他讲解互联网基础知识，为他准备了大量的推广案例。

彭洪伟很快就领悟到，做网络推广这行，自己就成了个广告人。为客户提供的宣传载体，则由传统的电视或纸媒，换成了网络。

通过网络，彭洪伟找到了首个合作者，北京的一家农业观光旅游网站。双方达成的合作意向是：彭洪伟负责为其做论坛推广，受众是北京本地的小朋友，内容为吸引他们到附近的乡村游览、采摘，种植，实施田间劳作体验。

期限一个月，工资350元。合作结束后，对方主动将酬劳提升为500元。理由很简单：他的网络推广，带来的人气和经济效益远远大于合作预期。

身为行动不便的残疾人，彭洪伟如何找寻客户。诀窍很笨也很简单：坚持写博客，分享自己的工作得失。

这招，既优化了自己在网站博客上的排名，有网络推广需要的客户也能很方便地了解到他的水平。认可并有意合作者，即能与他联系。

彭洪伟的博客主题大多围绕网络推广的经验、得失、操作技巧等展开。

正是因为在博客里了解到彭洪伟的工作经历、经验和资源，越来越多寻求网络推广的客户与其在不曾谋面的情况下，信任地将自己的后台管理权交给他，全权放手让他按自己的方式、渠道进行网络宣传。

彭洪伟接手了一个培训类网站的推广。对方要求他把几个主要的产品词，做到搜索引擎上比较靠前的位置。仅一个月时间，彭洪伟就达到预计目标。

2008年5月到目前，彭洪伟承揽的客户涉及手机、电脑、数码产品、保健等10多个行业。

彭洪伟拥有互联网自由撰稿人、网站运营、购物馆购物导航创始人等众多头衔，每天的生活更过得丰富多彩。

他不仅在网络推广中做得顺心得手，更延伸了自己的专业触角：建立了B2C商城聚合网址导航站点：购物馆。

彭洪伟接下来想圆的，则是扩展梦：他将投资对附近愿意从事网络推广的残疾人进行专业培训。

本文来自生意我最行，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。

传统的机械行业也选择网络营销推广，从普通的建站到竟价推广，日子还过得不错，毕竟已转战了网络营销了，不再单一线下跑腿销售了。但到2018年，网络销售的开始卡了，昔日的风光不再有了。也正如马云在杭州云栖小镇上科技盛宴所说：未来10到15年，所有的制造行业的痛苦，将远远超过想象。新零售已打败了零售，再创造了辉煌，而守旧的企业还不断倒闭，关门，挣扎中。新制造会重新定义制造，新制造业将会重新定义客户市场，重新定义供应链，重新定义所有的制造和商业的运营和服务，它是一场技术的革命。

机械设备网络营销竞争最为激烈的行业之一，网络营销方式大多集中在付费搜索引擎广告和B2B平台信息发布，低层次的网络推广竞争造成网络营销成本越来越高，很多机械企业的网络营销遇到越来越多的难题。再加上老板或企业主自已对网的认识不够，找到的网络公司或人员有一部份又不专业，造成了推广效果差，或推广成本高的问题。下面推火专家举几个主要的问题。

第一是不加分析盲目向同行对手跟进，对做的效果，方法不甚明确。张总看到同行李老板做了网络营销，也不知网络营销是何方手段，总之他们做了我也得做。于是找了个网络公司就马上干了，然而有时候找到的公司或人员不专业，有时候也往往投便宜，虽然花个几千上万建个网站，也终成摆设，没起任何作用。网站是门面，也要内容，要优化关键词，，，，，，等等

第二是，虽然对做的目标是有了，但是方法差了。如一些客户建了网站，也知道建站后要做推广，推广首选百度竞价排名，几万刷刷打进百度账户，开始做推广了。这个排名效果倒是好了，立竿见影，一大堆关键词不加分析的提上去，但真正的转化效果，几万元没多长时间也点完了却没接两单。

以上两点是最典型的问题了，然而这种典型的问题在网上也是多如牛毛的。针对这些问题我有如下建议：

一、网站建设要营销型网站：1.增加企业销售的渠道。2.树立企业形象。3.增强企业销售力。4.提高企业附加值。

二、网络口碑的引导和覆盖;企业的口碑直接关系着产品的销量，网络信息传播快，范围广，比传统的口口相传效果好上几百倍。比如说：推火产品怎么样？推火机器好不好？推火售后好吗，服务周到？。。。。。这些在网上搜索没有，你认为这客户还会下订单？机器设备属大额消费，产品又要长期使用，在意的是产品质量，售后服务，反映速度。。。。。等！机器是货比三家，对比再选才下单的。

三、搜索引擎优化：网站没有排名，没有展示，再高级也是白搭，所以机械设备业在做网站优化时，需要准确设置关键词，瞄准目标市场;

四、关键词分析和收集

我们做机械类产品推广，首要做的事情，不是去考虑是做付费推广，还是做免费推广。而是要先确定你的产品关键词。那么，请问你知道你的产品有哪些关键词吗?还有关键词的搭配一定要注意：机械行业的关键词组合公式：热词40%+50%组合词+10%精准词，如：1.类型+产品名：皮带输送机、胶带包装机。2.功能+产品名：螺旋输送机、自动包装机。　

五、推广平台分析和收集

关键词的问题搞定后，就要考虑选择哪些平台做产品信息推广。怎么分析和收集呢?方法也不少，现举几个方法给大家。

1.方法，就是通过第一步的关键词收集，去百度搜索看排在前面几页的信息，都是哪些平台。这里不只是说B2B平台，其它论坛、博客、问答都要收集。

2.就是通过观察同行业的公司的推广线索去找。搜索他们公司名字，一个个去找，如果他发的信息多，我们就可以考虑是否也注册一下这些平台。

3.其实非常简单，就是去找别人免费公布在网络上的B2B网址大全，也可以去导航网收集。这个方法找到的平台，很多是不能做推广了。因为有些已经闭站，有些权重下降，还需要经过筛选才行。

六、推广素材收集和撰写

关键词有了，推广的平台也有了，你要做的工作就是去准备推广的素材。

这时候就体现出你的专业能力，和一些推广基础能力的时候了。

七、多渠道多形式推广，也就是全网整合营销

通过大数据我们发现，机械行业的搜索占比中，泛需求占49.5%，剩下的一半被产品报价、操作视频、品牌认知和品类认知几类词平均分配。而目标受众的分类中，各个类别人群的行为特性也不尽相同。例如潜在人群，他们虽然暂时没有搜索行为，但是他们平时会浏览行业网站，会关注行业大V，也会关注一些公众号来了解行业信息。

如果只采取单一的推广渠道和推广方式，既无法覆盖足够的目标人群，也局限我们的推广效果。可以多渠道多形式来制定推广策略。

八、竞价推广，拿竞价推广来说，机械行业面临的普遍问题是成本高和转化少，先来分析问题。因为行业原因，机械行业的词量较少，搜索行为又过于集中，出于激烈的竞争也好或者是竞价员凭感觉出价也好，很多需求并不是很强烈的关键词价格虚高，再加上匹配方式运用不得当，引来的流量质量过差，没有给我们带来预期中的效果。造成成交量少的原因有很多，我们今天只说账户推广层面的：

1，有点击没抵达。很多机械行业的竞价落地页都是直接套用企业网站的模板，而且图片过大，导致打开速度变慢，抵达率过低。

2，页面承载能力和转化能力差。我们投放的关键词有产品词、型号词、厂家词等，访客搜索这些关键词时是带着明确的目的的，但是我们通常会把所有的关键词都指向到首页或者某个栏目页，访客没有看到自己想要的内容自然就流失掉了。竞价方向不对，努力白费。操作方向的优化可以分为四个维度：时段、地区、设备和季节。

总之、对于传统机械行业来说，再躺在功劳簿上吃窝边草，势必会落后于人，我们要顺应时代，打破传统，搭好互联网+的顺风车，给企业带来新的生机和发展。要注重用户体验和感受。机械类产品在上网大多数不属于个人直接能够触及或感受的东西，所以在客户咨询了解时，更多的要从客户以下几点：专业性、技术性、性价比、安全性、实用性等方面尽可能的把专业的技术参数或是规格标准以最简洁易懂的方式传递出去。企业网络营销它是一个系统，甚至和你公司整个的战略息息相关。企业要做好网络营销需要的整体策略和全网营销才能做得成功!

网站结构整合及SEO优化

一个成功的营销活动，在一开始就必须要有足够吸引力的营销产品，然后进行有效的营销推广，再到开始全面的整合推广。

网站框架结构、页面内容的优化

页面模块间的内容联系保持合理，布局要符合逻辑，特别是主页的外部链接必须有较强的关联性和互补性，内容页间的链接需要有必然的联系，这对于搜索引擎抓取网站更多页面起到至关重要的作用。尽可能少的去要求用户使用前进后退按钮，合理的选择链接页面是否在新窗口打开。少用图片作为栏目标题，尽可能让搜索引擎全方位的吸收页面的所有内容。

网页的META标签的设计、页面标题的选择

贴近页面内容及主题，提取页面权重值较重的关键词，但同一关键词不可重复出现N次，同一关键词尽量保持在出现3-5次以内。挑选页面关键词相关的Title，可以是对页面的一些描述性的文字。

优化各页面关键词的密度

适当增强首页、内容页的关键词密度，但不可在页面中重复过多，合理的按照页面内容出现，密度保持在5%以内，合理的关键词密度可以增强搜索引擎对网页的好感度，对于提升页面权重值起很大作用。

页面链接的有效性

尽可能避免错误链接，检查所有链接的有效性和合理性，并保证链接页面内容的关联性。

网站有效内容的引入

有效的内容是吸引用户浏览网站的基本因素，也是网站立足之本，提供丰富有效的内容是网站推广最有效的策略，尽可能的引入最为有效的内容也是网站长久运营的客观因素，充分利用优质的内容，让网站在为用户提供有价值的信息时，也为网站自身的推广发挥作用，因此在网站正式运营之前，有效的引入信息量也很重要，同时必须长期坚持。

制作合理的网站地图

为用户制作简单好用的网站功能及模块列表，要尽量展现关键模块，如企业通道、帮助中心、会员注册等，让用户更为快速的理解B2B平台的主要功能和基本框架，让用户能及时寻找到自己所需要的内容。同时，为搜索引擎蜘蛛程序提供一个快速通道，让搜索引擎更好的了解整个网站的架构布局，它可以顺着网站地图提供的内部链接来搜寻其他网页。

搜索引擎推广

在有针对性的优化后，便可开始全方位的外部推广，即开始向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录，目前国内网站80%以上流量来自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收录的同时，主动向中国搜索联盟提交网站收录申请，争取更多的搜索来源，并根据发展的不同阶段，分阶段对各个搜索引擎进行提交收录，但注意提交的内容必须规范，包括网站地址、图片logo、描述等。

网站有效内容的宣传及推广

B2B平台面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人，而搜索引擎所带来的用户繁杂多样、目的性不强，而我们需要的是有效访问量，最后生成高忠诚度的用户群体，因此，我们要针对性的对网站的用户群进行有效的宣传，包括建立BOLG、BBS、邮件营销、软文推广、网络广告及部分活动宣传等。

Bolg推广

在各大博客网站建立Bolg空间，作为B2B平台宣传的渠道之一，并作为发布各种宣传性文章的平台。

邮件广告

目前大多邮件广告都成了垃圾邮件，已经无法起到很好效果，主要是因为邮件对象选择、邮件内容设计上的问题。

论坛推广

一般的论坛BBS推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，浪费了精力不说还会起到负面效果。

贴吧及部分交流群推广

包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前。

口碑推广

让用户主动为网站做推广，制造出一种广泛的口碑营销，是最有效果的推广方式之一。

活动宣传

是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的效果，就必须有很好的策划。

投放网络广告

网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，对于商业网站，高质量的客流很重要，广告投放一定要有目标性。

小卓在之前的文章中已经给大家讲述了活动预热的重要性，相信很多小伙们都已经在网络推广之前会提前准备活动预热的方案。

但也有很多小伙伴和小卓反映，不知如何下手，也没有好的方法来做好活动预热这部分工作。所以今天小卓就来和大家讲讲如何在在网络推广前做好活动预热。

一、准备好预热活动所需的相关素材

准备工作是工作执行的基础。

正所谓磨刀不误砍柴工，在具体的预热活动开展前，一定要有详细的方案和充分的素材，这样才能够保证预热活动能够有条不紊地进行。同时，做好相关准备工作时，记得安排一定的时间进行检查，及时的查漏补缺能让预热活动更加完善，减少正式活动的失误。

二、公司的官网以及相关官方渠道进行宣传

活动预热首先肯定是要充分利用公司自身的宣传平台，可以利用自己家的APP、官方网站和官方自媒体号等官方平台进行宣传，将网络推广活动的具体信息放在醒目的位置上，并用提前制作好的活动banner图进行宣传，也可以在专题处或者网页的其他地方放上活动相关链接。

同时也可以发动公司自身的工作人员进行活动的转发宣传，增加活动的曝光度。

三、投放相应的广告，进行付费推广

官方宣传的影响范围毕竟是有限的，投放相应的广告能够将极大地增加预热活动的影响力。广告的投放可以极大地增加曝光量，让很多用户甚至很多的潜在用户看到广告。

广告的投放有可以分为线上和线下。线上主要有各类新闻论坛和自媒体网站，线下主要传统的纸媒、广告牌或者讲座沙龙等。宣

传的比例分配主要是看此次预热活动的对象，适当的短信、邮件的推送，也可以保证信息的到达率，也比较容易操作，成本低，但效果一般。

四、与用户互动，提前调动他们的积极性

活动预热的时候要时刻记得和用户进行一些互动。提前调动用户的积极性和互动性可以让用户觉得他在这个活动中是受到重视的。如果活动足够吸引他们，他们甚至还会协助宣传此次活动，拉上自己的亲朋好友来参加此次活动。

以上就是小卓为大家总结的一些方法，希望能够帮助大家掌握网络推广时的活动预热做得更加出彩，让整个网络推广活动的预热活动达到理想的效果。

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（一）明确策划的背景，这需要列出两个方面的背景：一是自身品牌的背景，二是目标人群的背景。这属于对企业品牌的现在分析，只有掌握了其具体的信息，才能够更好地做好产品和品牌的定位。

（二）策划人需要明白这次策划方案的目的。比如，此次品牌策划推广是为了达到引流的效果还是需要树立品牌口碑和提高知名度，亦或者两者都兼顾。

（三）品牌推广在网站上的推广布局需要我们进行多角度思考，其中内容包括关键词呈现、关键词是否加下划线、关键词解读等。

（四）品牌策划是否需要加入场景展示，将营销场景化展示、和海报场景化等展示出来。用来进行对品牌进行包装和宣传的设计，将目标群体吸引过来。

（五）推广渠道如何进行，我们需要明白是线上还是线下来策划。目前，一般是选择线上推广居多。那么线上品牌推广的渠道有百度、问答、网站、论坛、微博、博客、自媒体等。做推广时，可以根据自身想要目的，来选择相关的平台来推广。

（六）品牌推广的时间要规划好，做好传播效果评估。这个时间指的是分阶段来进行，比如说初期做口碑宣传、中期优化、后期维护等。

网络推广VS网络营销

在大多数人认为网络推广和网络营销是一样的东西，没啥变化，其实这两者之前的概念是真的不同的哈，下面合肥佳达网络小编就和大家一起来说说这个事情吧，看看你是否分清楚了。

从网络推广的目的是“促进”两个字，主要目的是利用各种网络推广方法，尽可能让更多的人了解产品；而网络营销的重点是“营销”，它更注重的是通过推广，能够产生经济效益的东西。

网络推广主要是资源和执行力

从输入、网络推广往往是投资少，甚至一个人可以操作。例如，论坛推广，推广人员只需要邮寄到指定论坛即可；网络营销投入比较大，通常不是一个或两个人能完成的，需要团队合作才能完成。

从评估，网络推广是主要的评估工作，比如论坛推广，只需要保证金额后完成相应的任务；而网络营销的评估通常是转换率或收益率，如后营销论坛量，什么是不重要的，关键是能够把这些很多的销售。

从执行角度，对网络推广成功的关键是执行力：网络营销主要取决于创造力和可以。

网络营销主要是创造力

应该说网络推广是保证网络营销效果和成功的关键，也是网络营销的一个重要组成部分。当网络营销实施到执行层面时，需要网络推广来服务它。网络营销离不开网络推广，很难独立存在。但当面对一些简单的推广需求，网络推广完全可以独立操作。

怎么样明白了网络推广和网络营销两者之间的区别了吗？只有我们明白了这些区别，我们的才能真的将这也做好。

前两节讲了网络营销的基本概念，从本章开始就将逐渐分节给大家进行针对性的分享，就像之前分享的QQ营销系列一样，今天这一章主要讲的是一些基础的方法，基础的方法需要大家边学边实践，只有实践执行过了才是真的学会了，不然还不如不看，浪费时间。

网络推广主要是通过网络广告来进行对网站或者产品的销售，那么什么是网络广告呢？网络广告就是在互联网平台上投放的各种广告，可以是付费的也可以是免费的，最基本网络广告的表现形式是网站横幅BANNER，文本链接广告、弹窗广告、视频广告、SEM竞价广告等等。

其中付费广告又分好几个形式，第一种包月似的，按月付费，在某个大型网站上租用固定的广告位投放广告，这一种是最简单也比较省成本的形式，但是效果没有保证。第二种是CPM，英文拼写是COST PER MILLE，这就是很明白了就是按展现次数收费。第三种是CPC，英文拼写是COST PER CLICK 这个意思是按照点击量收费，只有你的广告被点击被观看了才付费，否则不收费，第四种是CPA，英文拼写是COST PER ACTION，意思是按照行动付费，就是当客户填写了表单注册了信息才会收费，第五种是CPS，英文拼写是COST PER SALES，这就很好理解了，就是按照广告效果付费，就是通过广告让你有了生意，你才用支出这笔费用。

那么了解了这5种广告形式，又该如何去投放呢？

大体可以分为两大步，第一步确定投放广告的具体目标是什么，第二步你能接受的支出的广告费用是多少，这两步都有提前的规划，后面投放就不难了。投放目标的确认主要遵循以下两方面，第一你投放的网站流量、会员量、知名度、传播度如何，如果是个新建的站那是没什么卵用的，第二你要把你想要实现的目标具体细化，想要通过这个广告得到什么，得到多少，时间要用多久，你制定的越详细，你投放成功几率才越大。根据以上这两点可以结合以往经验来决定投放广告的费用，如果之前没有投放过广告，那你可以参考同行业相关的数据来制定合理的费用，如果你既没有投放广告和相关行业数据，还有个最简单的方法就是先测试再决定，简单、直接。

当目标确认了预算也做出来了，就可以进行下一步了，选择适合自己的媒体，选择投放的媒体有以下几个原则，第一你选的媒体的用户要和你的经营范围差不多，不然你的钱就白花了，第二你要根据媒体的流量来选择，在确定用户群体的情况下，自然是要选择流量比较大的媒体来投放广告了，最后，如果你的资金很充沛的话，可以多投放几家差不多的同一类的媒体，进行矩阵式广告，这样，覆盖的目标用户群体是相同的，也提升了点击率，对产品和品牌也是非常有帮助的。

所以这一期的网络广告投放的基础方法及形式你了解了多少呢？如果还想了解更多，请持续关注静静哦~本期分享就到这里了，我们下期再见咯~就酱！

文 | 小菜鸟整理提供略有改动 （湖州网站优化推广）怎么做免费百度推广方法及技巧

百度推广，依托百度80%以上的中国搜索引擎市场份额和60万家联盟网站，打造了5.38亿网民和企业之间的供需连接平台，不仅让有需求的人便捷地找到适合自己的产品和服务，也让企业用少量投入就可以获得大量潜在客户、有效提升企业品牌影响力，让有需求的客户找到你。百度上做推广的方法形式有很多种，以下我们来简单介绍其中的一部分。

一、百度竞价推广

这个不用介绍，大家都知道是一种通过点击付费的推广方式；联系百度工作人员开通即可！（注：申请门槛较低，大多企业可以顺利开通百度竞价推广，仅仅是大多亏损严重。小菜鸟建议适当补习一些SEM竞价知识，不要轻易参考大网站的竞价方法。）

二、百度阿拉丁推广

与百度合作，某度用技术手段帮你实现某些关键词固定排名。经常合作的网站有：百度自身产品如百度百科、百度经验等等，其他网站有：中关村在线、慧聪网等等。当然重点是这一切都是要钱的，而且很贵，中小企业就当没这回事就行了。如图这种形式就是合作网站！！

一句话：慧聪网有的是钱！

三、百度优化推广

也叫网站优化推广；中文意思：搜索引擎优化；简称【SEO】；简单点说就是针对搜索引擎的网站收录和评价规律，对网站的结构走合理的调整，对网站的内容和页面因素包括标题、描述等做出了科学的处理，使每个网页能够最有效的反应网页需要表达的信息，从而总体上使得用户在查找信息的同时，在搜索结果页面上推广的目标关键词排名靠前！（注：SEO优化技术无处不能用，所有的推广都与SEO技术或多或少有关。同样包括淘宝、天猫、京东、诚信通等店铺的优化推广，重点是免费的流量！！）

四、自媒体免费推广

（建立在懂运营和SEO优化技术）的前提之下，比如小菜鸟的这个百度百家自媒体。截止2016/09/17 使用爱站查询工具 截图如：

通过自媒体免费的积攒人气，宣传品牌，将SEO优化技术融入其中，适当配合营销技巧，实现的效果很客观。自媒体可以获取大量的免费精准的关键词流量。

常见的自媒体有哪些？

①、微信公众平台

微信?好像也没啥可说的了，大家都知道。载体是微信手机客户端，海量用户，营销效果超好，它的公众平台是目前最热的。（注：很多网站会转载微信中的内容，所以要注重优化。）

地址：https://mp.weixin.qq.com

②、搜狐新闻自媒体平台

据说搜狐新闻客户端安装量第一(但好像谁也没当回事)，它弄的自媒体平台也很给力，后台很简洁，发布也很方便，卢松松在该平台发布文章，几乎是秒过。流量的话还行，个别文章会有上千的阅读量。（注：搜狐自媒体属于高权重网站，在品牌知推广和产品宣传方面很给力，前提是有一个高等级的媒体号。）

地址：http://mp.k.sohu.com/server/openquicklogin.jsp

③、网易新闻媒体开放平台

你发布的文章会出现在网易新闻手机客户端中，而网易新闻是我必装的一款APP，里面的编辑都很会挑事。

地址：http://open.m.163.com/

④、百度百家自媒体平台

之前用程苓峰的案例做个引子，告诉大家：你们来我百度，我会直接分钱给大家，百度联盟的广告全部分给自媒体人，申请貌似较难。申请方式Baijia#baidu.com 将#改为@ 。（注：效果不用说了，如果你的软文水平很不错，可以获取广告收入，像小菜鸟这样没什么文化只能获取搜索流量，适当提升权重，然后自己投放软文广告神马的，自己看着办。）

地址：http://baijia.baidu.com/

⑤、今日头条媒体平台

文章工审核，发布速度比较慢，但是数据特别亮眼，往往一些趣味性的文章可以达到60万的阅读量，上千的收藏量。

地址：http://mp.toutiao.com/

（当然自媒体平台还有很多，小菜鸟在这里仅仅简单说明哦。）仔细想想这些自媒体平台不就是网站的专栏嘛，另外如优酷土豆、微视一些视频为主的站也有自媒体平台，这里就不做介绍了。当然，巨头们圈了块地在给大家使用，但如果要找到好的地段，不花钱是不行的，所以我在这些平台都是打酱油的。

五、百度自身产品免费推广

1、百度贴吧注意事项推广技巧

一般在百度贴吧发贴的多数都是广告贴，其实我们的目的就是为了打广告！但是太直接的广告很容易被删除！所以，我们只能采取软性广告来发布！简称：“软文”；如、热点新闻、生活常识、幽默笑话等，把自己的广告悄悄的植入进入，在网友欣赏之中同时能达到一种广告宣传的效果！当然，贴吧里一般都开设有广告发布专用贴，输入需要发布的广告内容直接提交；

2、百度空间注意事项推广技巧

百度空间相对来说跟贴吧是一样的，广告性质太大，如果太严重，将会被封掉ID，俗称“账号”；

3、百度图片注意事项推广技巧

说到百度图片，这里大家应该很熟悉了吧，当我们在搜索某个人物或景物时，因为想了解，所以往往会点击百度图片来刺激眼睛，达到目睹为快！这里呢，咱们可以把一些图片加上咱们的水印并上传到一些大型的网站、论坛、及相册中，等待百度收录即会为你带来可观的效果；

4、百度百科注意事项推广技巧

创建属于自己的百科词条，

5、百度文库注意事项推广技巧

上传一些可读性较强并有利用推广的文档，同时也要注意：广告性质；

6、百度知道注意事项推广技巧

百度知道是一个非常好的推广平台，很多人遇到问题都会在百度知道里搜索或提问，从而得到帮助！那么在百度知道里做推广呢它也是一种营销手段，比如：我们在百度上搜索“湖州修电脑”，发现找到相关网页约84,400篇，但是在这大约84,400个搜索结果里只有1个可以排在百度网页中搜索结果的第一名。如果我们利用好百度知道，就可以让“修电脑”这个关键词帮助我们带来业务；现在问题来了，我们虽然清楚百度知道可以帮助我们把关键词排在前面，但是有些网友会问了：如果我们随便在百度知道里面发一个自问自答“湖州修电脑”的问题，也能成功吗？

我的回答：当然不是。

如果你还要问为什么，那么我们今天就要好好研究一下百度知道的内部排名规则，说的通俗一点就是如何让我们自己发布的问题在84,400个同类型的问题中脱颖而出，成为百度自然排名的第一名。

现在我们来分享一下百度知道的排名因素，并且是我们可以人为控制的10个技巧：

①、标题与关键词的相关性有利于排名，完全匹配效果会比较好；

②、提问者的等级对排名没有多大影响；

③、回答者的等级，对排名有一定影响，等级越高可信度就越高；

④、回答数量对排名无影响；

⑤、好评数量对排名有影响，并且可以作弊，如让朋友帮忙增加好评；

⑥、问题解决时间对排名无影响；

⑦、相关相关问题数量越多，说明这个页面的通用性很高，能够解决更多人的问题。

⑧、参考资料的网址有影响，如果有大型网站的链接做参考会有较好的效果；

⑨、关键词密度有影响，标题里要包含关键词，内容中也要增加关键词密度，如详细提问里提到这个关键词；

⑩、百度内链的影响，就是在百度知道内部做链接，主要的方法就是让我们的问题尽量出现在其他问题的相关问题中，出现的次数越多越好，这个要懂百度分词才可以掌握，难度有点大，新手大多都不会操作，但这个并无影响。

上面的10个例子完全可以让你免费的在百度知道众多同类问题中胜出，从而在百度上取得好排名；这就做到了“免费在百度上做推广”的效果。现在咱们知道了这些技巧以后，下一步就是行动了，俗话说：做先知更要做先行，就是这个道理；网络策划人段中洋说过如果把百度知道利用好了，比你买大价钱做竞价排名或做SEO都要好的多，而且百度知道是不需要你支付任何费用的，有一点，“你必需得坚持”！

在我看来，坚持是很重要的，谁也不敢保证此方法就适用与所有人（注：F法类的不可行），所以说没有任何一种方式是绝对的！但是呢，有方法还是要去尝试的，不要因为很多人都在用百度知道进行推广，你就不想去做；其实90%的人都只是随便发几个问题回答一下就不管它了；你不能做几天就放弃了，真正能深入研究并且规划好目坚持去做的人真的很少！对于推广方面，规划也是必不可少的，所以，“我们要学会坚持”。

提示：如果使用的是ADSL拔号上网，就把宽带断开再重新链接一下就可以说换一个IP了；如果是路由器，就把它关掉，接着再开启；如果觉得麻烦，网上也有很多做代理服务器及换IP的软件可以下载。

（注：所有平台或者搜索引擎都可以免费获取流量的地方，主要看方法策略，最后祝君好运！！）

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小卓最近上网发现，关于网络推广渠道，各路人士总结的方法一有大堆，五花八门各式各样的都有。但实际上，很多内容都是片面的，甚至是不准确的。

所以今天小卓要写一篇“科普”贴，专门给大家讲解一下拓宽网络推广渠道方面的方式方法，希望大家在这方面不要“走弯路”，最终达到一个好的网络推广效果。

问答推广

想要树立一个良好的口碑环境，增加品牌的可信度，问答要起着至关重要的决定。毕竟现在大多数网友的习惯还是有了问题之后到百度等搜索引擎上去找答案。

因此，企业想要拓宽网络推广渠道，问答一定是必须可少的。

小卓的建议是每个月发布100条左右的问答，注意文案要写的真实一点，不能让网友一看是自说自话，广告性质严重反而会起到反作用。

软文推广

目前，软文推广网络推广中占据重要比例的软实力，也有越来越多的人认识到软文在网络推广中能够起到真实、吸引用户、塑造口碑的作用。

常见的软文形式有自媒体、新闻等等，每月发表1-2篇软文，不但能够提升品牌曝光率，还能够拉近与消费者之间的关系，是一种比较有效果又简单的推广方式。

但这里要注意的是既然是软文，就不要把文章内容写得太广告，不要站在企业的角度去想如何把品牌的卖点都写出来，而是要站在用户的角度，想想用户更喜欢看哪些内容，更想知道哪些品牌信息，再把这些信息以图文结合的形式表达出来，千万不要“王婆卖瓜，自卖自夸。”

另外， 很多企业在网络推广时会选择一些权重较高的平台作为发布软文的渠道，这样的平台有利于搜索引擎上的排名，权威度较高，同时吸引来的流量也比较高。

但是缺点是需要长期维护，因为一些平台会定期删除一些文章，时间一长可能存在被删除的风险。

还有一些企业会选择高流量平台进行推广，认为这样的平台转化率较高，而且比较精准。

但是从小卓以往的经验来分析，高流量的平台需要时间和流程去转化，这样一是比较消耗人力（需要去大范围的留下联系方式）二是在转化的过程中会流失很大一部分流量。

因此小卓的建议是利用高权重和高流量平台综合推广，这样一来综合利用了两种性质平台的优势，同时也能获取更多的精准流量。

当然，网络推广渠道还有很多，譬如论坛推广，B2B推广等等，小卓之前的文章也有提到过，感兴趣的朋友可以回顾一下。只要用心找对了网络推广的方法，真的是想不成功都难。好了，说到这里，喜欢的朋友点个赞吧。

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随着企业网站建设的增多，网站推广的方式也在不断的完善。作为一个站长新人来说，是很困惑的，会完全不知道如何去优化一个网站。当然这其中大部分的人都会去百度找自己想要的答案，但是搜索出来的答案都是五花八门的。为了能够帮助到一个新站长，下面深圳软网的小编就具体的讲讲网站推广的方式。

网站推广的方式如下：

1、通过各大博客平台推广：我用过自己网站在两个博客论坛免费展示，虽然每天流量不多，但是这两个博客日ip还行，所以还是有一些自来ip。这个方法，让我发现，其实博客之间互相留链接是最好的。你进入这些博客导航站后，可以进入其他可以评论的博客进行评论推广，何乐而不为呢?

2、通过网站互换链接的形式：通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

3、论坛网站推广：注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

4、软文推广：软文推广可谓是网络推广中不可或缺的工具之一。在一个流量比较大的平台上面进行一个软文的营销是现在非常流行的做法。它的优点是操作方便，在众多网站投稿都是免费的，但对软文要求质量较高，如果“软性化”广告特性明显可能会被拒稿。

网站推广的方式就先为大家介绍到这里，之前深圳软网的小编有为大家介绍“网站维护的主要工作有哪些”大家有兴趣的都可以去了解，其实网站的推广不止SEO一种自然排名法，有竞价推广、品牌推广、网盟推广等等。