现在是2018年年底 很多公司已经开始寻找下一年的服务公司。那如何寻找新的合作伙伴呢。在互联网日新月异的今天，如果你还看中老牌的公司那你OUT了，其实很多大型的服务公司最后也都是委托我们这类型公司开展的业务，他们在中间起到的也就是对接作用。在时间和效率上，远远比不上我们这些直接执行的公司。
我们作为北京云创百科科技营销策划公司，直接服务的企业有500多家，服务的4A广告公司10多家，我们相信新的一年选择我们将是一个不错的选择
我们拥有全案的策划 执行 以及优质的资源对接平台，依托发稿吧自有平台，可以为客户提供更优质的服务。
随着互联网的飞速发展，自媒体平台正在发挥着越来越大的影响力，企业进行互联网的品牌建设，一定会通过网络媒体，推广自己在网络中的知名度以及品牌内容，从而形成公众认识的企业品牌形象。而在大多数的情况下，企业并没有意识到企业自媒体运营的重要性。
自媒体又称“公民媒体”或“个人媒体”，更可以通俗易懂的理解为：自媒体是指通过博客、微博、微信、百度官方贴吧、论坛/BBS等网络社区平台，将私人化、平民化、普泛化、自主化的信息向不特定的大多数或者特定的单个人传递的新媒体的总称。
自媒体营销的优势主要体现在下面三个方面，其一，自媒体的用户群体非常的庞大。据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的数据显示，我国近年来使用自媒体的人群越来越多，自媒体营销具有强大的用户市场。
其二，自媒体的营销性价比比较高。凭借互联网、移动互联网的渗透效应，自媒体能实现最大化的开发潜在客户，如同一个精准吸收的“黑洞”，只吸收那些对它感兴趣的，细分并吸引特定人群的能力极强，从而提高自媒体的营销效率。自媒体营销不需要再花费企业成本建设市场销售渠道，使得一些中小型企业在网络营销中摆脱资源的限制，大大降低了企业营销成本。
其三。自媒体极大地增强了企业与消费者的互动性。自媒体营销迎合了现代消费者的消费观念，增强生产者与消费者之间的互动，从而满足消费者的个性化需求，从而达到更好的营销效果。
自媒体的兴盛对企业营销来说，是挑战，也是一个很好的机会。企业应把握住这个机会，并且很好的运用到企业营销里去，让企业有机会掌握更大的市场，为企业带来可观的盈利。
导语
前可口可乐公司首席执行官道格拉斯-达夫特曾经说过：如果可口可乐在世界各地的厂房被一把大火烧光，只要可口可乐的品牌还在，一夜之间它会让所有的厂房在废墟上拔地而起。可口可乐最大的资产在消费者心里，而不是那些有形的实体工厂。可见，品牌名字的重要性不言而喻。
企业在运作品牌时，品牌命名有什么规则呢，该怎么命名品牌呢？
小编所在公司，遇见很多这样的客户来问这样的问题。今天小编就结合公司服务客户的经历来和大家讨论这个问题。
一 命名规则
1.1拥有产权
品牌名字如同房子一样，需要产权保护。其中，最基本的就是商标保护。一个品牌名字被确立后，将来一段时间内，企业将会在这个品牌名字上投入资金、时间、精力等，尽力将其打造成为品牌。如若成功，这个品牌名字就是企业的重要资产之一。如果这个品牌名字不能被保护，企业所做的投入以及所取得的成果都将付之东流。所以，品牌名字必须要被妥善保护。
1.2符合常识
品牌名字在应用时，要具体落实到企业的产品上。所以，品牌名字和企业产品之间的关系要符合常识。比如产品是食品饮料，在命名时，起码要不违背人们对食品饮料的常识。
前几年，霸王洗发水将品牌延伸到凉茶这个领域，开发了霸王凉茶。由于霸王洗发水已在消费者心智之中建立了中药世家的形象，突然进入凉茶领域，有消费者联想到洗发水，觉得是洗发水味道的凉茶。最终，霸王凉茶以失败告终。
二 命名策略
2.1 根据区域公共资源命名
很多农产品讲究原产地，只有在特定的地方生产，才被消费者认为正宗。所以，这类产品所在地名字，就是其最大的资源。在命名时，直接将与地方有关系的名字注册为商标，比如茅台酒，瓦亭黄酒。
一方水土养育一方人。人们对区域内的山川草木饱含深厚的情感，比如高山河流，名贵草木等。用地理资源作为品牌名，可将人们这种深厚的情感嫁接到品牌上，比如沂蒙人家，古越龙山等。
一个地方，总有一些特别的文化传承，才让这个地方总能保持其特色，如历史名人，历史地名，名人故居等文化资源。比如江西状元之乡的状元郎鸡蛋，南阳诸葛亮故里的卧龙玉液等。
2.2 根据企业资源命名
与人名字相关的组合作为品牌，给消费者亲切感，真实感，甚至让人觉得更加信任，比如老干妈，褚橙。这人是正能量的名人更好，不仅可以增强企业信用背书，更可以自带流量，在推广时候，事半功倍，比如任小米，潘苹果等。
老字号就是金字招牌，不仅是企业的宝贵资源，也是很多人生活习惯中不可分割的一部分。如果企业有老字号传承证据，一定要争取把老字号变成为企业品牌，比如张一元，东湖醋等。
食品安全是消费者一直关注的话题。能够让消费者明明白白知晓原料，也是一种不错的品牌命名策略，比如鲜橙多。
产品之所以存在，因其之于消费者的功能。品牌命名时，直接把该产品的功能命名为品牌，直接占领该产品品类的功能特点，比如大益茶，消时乐山楂爽。功能卖点的基础支撑就是产品的成分，如果功能命名不尽如人意，那就试试成分命名，比如六个核桃。
将产品包装作为品牌视觉锤，并且将之作为品牌命名，也是一个不错的选择，比如小罐茶。产品的口感如果有独特之处，可以直接将该特点命名成品牌名字，比如藏香猪。
产品周边的环境，能影响产品品质，甚至有些行业环境在产品因素比重很大，如禽蛋类养殖业。比如，依山依林鸡蛋，和城市环境形成鲜明的对比，传递给城市人群一种悠然的惬意田园风光。
2.3 消费者方面命名
如果以上方面实在没有特殊的地方，需要转换思考角度，从消费者身上出发，观察和思考消费者对于该品类的希望和认知。
从某些食品的消费者使用体验的心理或者心情出发，往往得到意外的效果，比如好想你枣，喜茶。观察消费者对该品类的想象认知，直接把该认知命名为名字，比如善好黄酒，多朴黄酒。如果对手很强大，用常规命名策略很难取胜，那么请试试场景策略吧，比如韩寒的”很高兴遇见你”。
2.4 易记命名
品牌加入数字，简单明了。品牌可以独占该商品类别与数字的天然的联系。如果有其他竞争者进入，再用数字，就有山寨之嫌，比如天地一号苹果醋，一寸光阴熏香。
要是企业有实力， 可以考虑寻找人们熟悉的常规事物，作为品牌名字，然后重新注入新的内涵，比如盒马鲜生。该策略在数码界常用到，比如苹果手机，小米手机，锤子手机等。
从传播角度考虑品牌，品牌名字容易识别，朗朗上口，好记易传播，也已经足够，比如顶呱呱炸鸡，TTBA体育赛事等。
2.5 竞争者方面命名
调研同行命名，反其道而行之，找一种能够让人一眼记住的品牌名字。在和同行竞争时候，脱颖而出，比如白酒行业的江小白，一块红布等。
2.6 综合命名
以上命名策略，可以单独使用，也可以综合几个策略同时使用，也许可以达到更好的效果，比如十三香调料，藏香猪，一块红布白酒，百岁岛鸡蛋等。
【红时策划】
「红时策划」是红时营销策划机构的简称，定位于实战派营销策划专家，专业致力于品牌营销规划和创意设计，依托红时团队多年市场实战经验和渠道资源，拥有诸多行之有效的企业营销策略，有效助力企业营销破局和战略的落地执行。营销策划和落地执行的有效结合，是红时与同行其他品牌显著的区别。
8月30日，鲁地天沐（郯城）温泉度假区营销策划会在郯城县新村银杏产业开发区召开，郯城县委宣传部、县旅游局、项目投资方、运营方、当地政府及国内知名旅游策划企业，沃尔德集团的相关负责人参加了会议。
会上，运营方和县旅游局的相关负责人分别就温泉度假区的建设规模、营销理念、发展规划及郯城县的旅游资源分布、开发情况进行详细介绍。
据了解，鲁地天沐（郯城）温泉度假区以“千年银杏汤，养生休旅地”为开发理念，侧重于小型化、私密化、个性化的营销思路，共有客房103间，分为室外汤池区、儿童戏水区、汤街、汤院等多个功能区块，是国内第五代温泉的开山之作，一期工程已进入扫尾阶段，员工招聘培训工作基本结束。二期会议中心、水上乐园等项目正在紧张筹备之中，以承接大型展会活动，破解温泉营销冬热夏冷的市场难题。
据介绍，郯城旅游资源沿“一区两带”分布，自然资源独特、历史古迹众多、开发前景广阔，已建成开放美栗世界、鲁冰花园、郯子公园等多个项目，在建郯国古城、温泉度假区、中华徐氏文化园等项目均在快速推进之中。
策划方认为，郯城是文化大县、旅游大县，温泉度假区要做好酒店产品与旅游产品相结合文章，分析研判市场预期，正确作出营销决策，解决临沂旅游北热南冷的局面。同时，她们强调，独木难成林，要在全域旅游上做文章，提升整个景区的旅游环境，寻找各个景点的旅游亮点，开发2至3条旅游线路，让游客慢下来、住下来，带动当地群众就业、经营，分享旅游开发带来的红利，从而促进各个产业的发展，实现脱贫解困的开发目标。（通讯员 王进业）
近日，蓝色光标“小蓝机器人”家族产品iDataBot营销数据平台2.0版本全面上线，同时推出了一份新能源汽车上市整合营销数据方案，这是营销界首份由算法工程师撰写的整合营销方案。该方案不仅全面展示了如何在iDataBot平台上以更多的数据分析维度指导和应用到真实的营销业务场景，提升营销人员的策划产出效能，同时也展示了蓝色光标将数据科技与营销服务深度融合的能力。
2018年8月初，“小蓝机器人”正式发布以来，一直备受外界关注。一个月来，小蓝机器人家族的多款新产品已经运用到实际营销项目中。其中，撰稿机器人妙笔，已经在蓝色光标内部与汽车、消费品、互联网、地产等企业展开了合作，陆续改编了超过100篇深度稿件，极大提高了品牌的传播效率。在产品内部融合方面，为了进一步推动数据融合和对投放项目的精细化策略输出，麦速投的场景数据和iDatabot的用户洞察数据进一步打通，通过目标用户标签精准分析活跃线下场景，引导线下投放策略，正在为汽车、金融等多个客户提供服务。
作为一款营销数据平台，iDataBot是基于机器学习及大数据处理技术，为营销人提供人群洞察、策略制定以及媒介规划的全方位数据及内容支持的营销产品。在过去的一个月中，蓝标大数据部的算法以及数据工程师团队从真实业务场景出发，基于某新能源车企的真实营销需求，推出了新能源汽车新品上市的解决方案。
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值得一提的是，此次的解决方案均由算法和数据工程师团队主导完成，工程师们剖析了千万条信息，分析产出近100张图表后，通过宏观市场分析、竞争分析、用户洞察等提炼出潜在目标车主的“核心价值承诺”，推导出此款新能源汽车上市的整合营销传播方案。此方案有以下5个特点：
1. 对20余份权威新能源车行业报告进行微标签化处理，方便营销人可以快速选取并使用资料进行宏观市场分析，将策划案中宏观市场分析部分效率提升到60%以上。
2. 微观竞争分析引入词向量技术，以帮助营销人跳出固有的竞品对比模式，在更广阔的品类认知中来观察友商，同时采用语义分析技术，使用更贴近传播心智的方式来定义蓝海市场。
3. 人群洞察分析，整合调研数据、社交数据和移动端浏览数据，结合三体方法论进行人群潜意识挖掘以获得深度洞察。
4. 深度分析20000余条汽车行业“宣传语”，通过机器学习的方式，可以大批量自动生产“宣传语”，供策划人选择使用。
5. 项目传播规划，建立在数千个业界及蓝色光标的成功营销案例基础之上，供营销人采纳使用，大大提高了项目规划效率。
iDataBot自去年12月发布1.0版本以来，就成为蓝色光标内部比较推崇的智能营销数据产品。如今迭代升级到2.0版本，iDataBot将让营销人从数据整理、素材分析等繁杂的工作中解放出来，聚焦到更具创造性的工作中去。蓝色光标集团助理总裁章夏表示：“大数据部自2014年成立以来，最重要的职责之一就是把数据聚合起来，同时提供平台化产品供营销人使用。不管是做广告投放、内容运营还是公关活动，最重要的是要了解用户的行为和洞察，这也是我们做iDataBot的初衷。目前iDatabot还在蹒跚学步，我们会继续与营销专家沟通，不断更新迭代，打磨出更贴近业务端的产品，以数据技术为载体为客户创造更大价值，同时提高营销人的工作效率，并促进以后的营销决策、创意产出愈加具有科学性。“
场景营销
文｜罗皇保
为什么你的产品没有获得用户追棒？
为什么你的产品卖不出去？
为什么你的产品无法与用户获得共鸣？
如何策划一个产品营销让客户追棒，并且愿意病毒传播呢？（此思维市值过千亿京东、腾讯都在使用，关于产品与品牌都可以使用） 。
本文将用9个以上的案例剖析，让你成功的植入这个思维模式，为产品与品牌顶层策划。 （注：也许是你3年才能感悟，但商业早己变化，先知就先吃） 。
在我们市场营销角度中，什么样的因素让记忆力最强？
记忆力最强那就是与自己有关，那就是“身处所景”，因为自己在这个场景中经过。
由此有了场景营销，提升品牌的记忆度与产品的营销策划极大的关系。
那么什么是场景营销？
场景营销是企业与营销员所打造的与产品的目标客户个性相符的场景，使用户在这种场景下产生互动，产生参与，产生思维变幻，产生情诸，从而会记住形象或者形成品牌的美誉度、记忆度。
换一句话说让用户在某种的场景下大脑无条件反射与行为的改变。 所以场景营销策划是在品牌、产品销售中极大的作用。
比如:喜爱跳舞的人，每次听到或看到节奏性较强的乐趣时，曲，他们的脚手就会不知不觉的动起来。 又如炒菜的时候，闻到香味就会想吃，或者有流口水的反应。 又如说，你的女朋友和别人在一起，那么你一定会愤怒，因为你身处所景。
这就是场景，让你在这个场景中产生的一切变动，包括情诸、联想、幻想、互动等。
此时，企业或者营销员打造场景，让用户不知不觉的参与进来，使品牌的信任度增加或者提升用户购买度。
千万不能小看场景营销。
只要策划场景营销，才会达到广告与用户90%的接受度。场景营销现在在商业中，可以说这个思维模式非常的重用。
在场景营销中，有场景概念营销，打造场景，打造互动，寻找符合品牌形象的场景。四种不同思维模式！
让大家真正的植入这个思维模式 ，因为太重要了。
1、场景概念营销
当你去去给儿子或女朋友买零食的时候，聪明的店家说：“这么多零食，你家儿子一定非常高兴的要蹦起来，如果是你女朋友，那么看到送的玫瑰，那么一定是多么开心。” 我们脑袋里面会有一个心智场景，想象女儿蹦起来的场面，或者女朋友幸福的画面。
2、《老九门》电视剧很火
赞助品牌商赚足了品牌，同时开创了视频场景互动广告模式，影响着视频广告的未来。
主角张大佛爷和尹新月正到情浓时，屏幕上蹦出东鹏特饮“求导演关灯”的文案 ，这时让观众会心一笑，那么很容易的记下品牌。
场景营销创意
人笑的时候记忆力是最强的，容易植入潜意识。
场景营销创意
张启山一行人在矿山下，找到了藏有陨铜的墓，成功躲过日本人的追兵，这时屏幕上出现了“跟着佛爷醒着拼”文案，从而加深了人们对东鹏特饮的品牌认知，开启了智能广告“聊天”模式 也就是场景营销思维而策划。
3、投放地下通道广告
地下通道，那么可以策划场景概念：‘’牛运通道，通向人生下一个路口，某某品牌。‘’ 此时情感被激活，那么品牌的记忆度是非常的深刻的。
人的记忆很深刻的是图像，生活中的场景。
即场景营销，会永远记住人的大脑中，也许会哪一天碰到这个场景，那么一定会回想起。
那么场景图像（包括开心、趣味欢乐、惊讶、情感故事、事件等） ，策划场景概念营销让品牌无形中植入用户的潜意识，此时就达到品牌的记忆度，让品牌永远在用户头脑中。
4、优益C，场景营销
我是大排骨，我是“小腰精”，不做圣痘士，不做灰脸婆，不做腹二代等各种场景，在包装策划中，让你对号入座 。
场景营销创意
场景营销创意
因为场景中与你有关，由此你头脑就会想象，我有点胖了买一瓶喝吧！
5、剃须刀
在广告中把剃须刀比如成珠宝，提醒女性给男性送礼的暗示（送老公），就像你收到老公偷偷给你戒指的惊喜一样”。
无形中你又被场景化了，你开始联想对着老公的好。
6、包包品牌
有一款女性包包，在广告中把产品比如成珠宝，提醒男性给女性送礼的暗示（送老婆），送给她就会收到老婆甜甜的爱吻一样的惊喜。
这无形中你又再想象，我是不是要给老婆一个惊喜，想想当初的吻味，那么你就被场景化了 。
7、伊利牛奶
“冬天，热杯牛奶；温暖给你爱的人”，冬天给予爱人的体贴。
场景营销创意
80度温暖你的爱人
场景是冬天，策划一个符合冬天的场景概念出来，温暖你爱的人，温暖你的呵护，表明你对她的爱。
8、花椒主播与途牛旅游
策划直播美女的旅游（跟着美女主播去旅游的概念）
因为你在看这个女主播在直播，也就是你在潜在这个场景中，你关注这个东西。
跟着美女主播去旅游的就会促进你的神经，因为你喜欢这个美女、喜欢观看它，所以你不由自觉的就会行动了。，你感觉你的男性发作了，呵呵。
但是途牛如果说要旅游找途牛，有用吗？没用 因为没有场景营销，用户在这个场景中说明关注这个场景，与他的息息有关，如果在这个场景中打出场景概念，那么他就会联想了。
9、粗粮浆
来自某品牌一种饮料 ，广告语：2元地铁早餐秀，喝出健康，干倒领导。
有的很记恨领导，那么这款产品就是发泄的作品。
如果与领导很好，那么一定拿去来笑话领导，找乐子。
这就是场景营销的威力。
商智执行家市场分析与研究，第90期原创分析，请勿抄袭。更多“爆品”思维点击关注。
我们以三段话来讲讲网络营销的现状：
在长期的网络营销工作中，有很多此类的企业，对自己的营销没有任何的定位，只是要求自己网站的访问量越高越好，曾经有一个做电脑销售的公司，非让我帮忙做电影关键词的搜索引擎推广，人家看电影的同时，没事看看我的电脑，应该可以，感觉是一个很好笑的问题，这样推广也许会吓猫碰死耗子，真有那么一点效果，但是几率有多大哪？还有一次，一个朋友对我说，我的网站刚做好，需要帮我赶紧搞些访问量，让计算器跑快点，我说，你急于要访问量干什么？他说，有了访问量，好赶紧赚钱呀，我说，有了访问量就能赚钱吗？曾经有多少有人气没有盈利的网站以关门而告终呀，这位朋友也只能是哑然一笑了。企业对网络拥有非常高的期望值，如何能将网络文化、企业文化和产品广告相融合，并借助网络文化的特点来吸引消费者？
每个企业都要生存，发展，网络环境大到无法想象，营销手段日新月异，昨日还在奔波在SNS红人的转帖中，今天已经在微博@了众多潜在客户。或许明天又被互联网的大佬弄出了新的模式，我们生活在信息时代，当打开百度，百度知道你所有的问题，当打开微博，你的一举一动或许都有人在关心。众位客户，心中不免着急，这么大的蓝海，我如何该冒出尖尖角，如何才能在网络营销的时代中历尽风浪扬帆起航？于是乎水军蜂拥而至，网络广告无孔不入，各个公关，媒体，报纸，杂志，小道消息，耳边风都开始真真假假你唱罢了我登场。 去中关村买电子产品很多人都知道去网上查查如何才能让消费者找到了想要的，看到想看的？
现在许多朋友和会员都会行业网站的发展提出了许多的建议和意见，其中相当一部分建议真的很不错。推广门户网站的两个“秘密武器”， 一个网站的宣传和推广分为内部宣传和外部宣传，现在很多网站宣传都在想做内部宣传，比如网站的栏目和功能策划，界面设计、用户体验、功能建设，技术优化，信息管理，网站内的活动，会员管理等，好的技术，好的用户体验可以增加会员对网站的认可度和忠诚度。网站的外部宣传和内部宣传是同等重要的，那什么是外部宣传呢？外部宣传是指：友情连接，软文发布，线下活动，对外的广告以及各种针对网站外的一些宣传动作等等，虽然你已经开始构思，但无法将告知性高质量的信息传达给消费者或是访问者时，则需借助专业的团队策划后发布出来。
对于无论是新的产品，或者是要求新的什么服务，我们在这几年的经验总结中都已经有了更好的服务指导。在企业营销中面对的问题，我们不停地在培训客服在网络推广，网络营销，网络宣传，口碑营销，产品推介各个方面我们都注重品牌，注重价值 诚信合作。
我们的优势！
1、服务经验
在过去的5年中，我们总结出一套行之有效的售前、售中、售后的管理经验，使客户在我们业务合作的过程中更为畅通、更为融洽、和谐。
2、7×24小时不间断服务。
这意味着客户无论在任何地点任何时间都可以获得我们的技术支持。
3、高素质客服人员
专业背景知识，深入的服务培训，售前、售中、售后一体化服务，让您享受我们服务的同时，拥有轻松的感受。
4、能融入各行各业的策划团队
策划团队由既熟悉互联网技术与应用，又能融入各行业市场营销的精英组成，以丰富的经验与资源为依托，为分布在各行各业的众多企业，提供着专业的网络营销一站式顾问服务。
服务理念
兼爱
信誉至上，诚实守义，本着负责任的态度，对每一位客户就像对我们的爱人一样，为每个企业全力付出。
非攻
华企联动从不与同行竞争，因为我们都是同一个战壕里的战友，是可以共同协作，为客户提供全面高品质的服务。
尚贤
华企联动将每一位同仁都不断地培养、锻炼、深造，将个人能力、素质、品德不断提升，成为不同领域的“墨者革离”。
尚同
华企联动全心只为客户服务，为全社会兴利除弊
天智
华企联动了解并掌握各行业商业动态的自然规律及数据分析
名贵
华企联动尊重并学习各行业前辈们的智慧和经验
非命
华企联动通过努力奋斗，掌握自己和企业命运
非乐
在客户任务没有最终完成之前，华企联动会不断地追求卓越，只为服务好客户
节用
华企联动尽最大努力为客户节约成本，助其健康成长。
以成功打造一个专业为企业做网络营销外包与网站托管的团队，为每个需要的企业做专业的一对一服务。并且成功协助多个企业搭建企业内部网络部门。
合作原则：
从您与我们签约开始，我们就密切的关注着您，为每一位客户都建立动态服务档案，我们注重与客户相互的紧密沟通，及伙伴般的协同合作，您的需求就是我们的工作，同时我们也是您忠实的专业顾问。
成都华企联动网络科技有限公司
经济飞速发展的今天，处在社会转型期的人们思维方式和交际圈子、生活方式都在悄然发生变化。足浴养生已经越来越成为一种休闲方式，在解除疲劳的同时达到传递交际的情感，这种双赢的结果为很多消费者接受。所以做足疗对消费者来说既是一种享受、一种放松，又是一份淡定。
开一家足浴养生门店，不管店面大小，要考虑的东西有很多。首先你要清晰的是，未来的发展方向是什么，也就是常说的定位。然后门店的营业面积以及消费标准主要是服务于哪一类人群的，这一点作为老板必须清晰认知。当门店的定位和发展方向明确之后，那么就应该开始考虑门店的营销策略。
营销策略之一：引导消费
在足浴养生会所的营销策略中，有一个问题我们必须要面对：惯性消费。一部分顾客的诉求点是以方便为主，以虚荣心满足为主，他们对消费有这样的认知：我经常去，那里的人都认识我，会给予我方便，即使有问题也可以帮助我解决。所以足浴养生会所营销策略的第一条是：引导顾客消费观念，提升顾客做足疗的频率。单位时间内老顾客消费频率的提高会降低新顾客数量增长缓慢的风险。引导消费是最关键的，不是顾客需要什么我们就提供什么，而是我们提供什么顾客就需要什么。
在足浴养生行业内有一个争论的问题，足疗多长时间做一次最合适？有人说7天最合适，有人说10天最合适，从营销角度看，引导顾客3天做一次足疗不失为一个好的策略。首先要在内部植入这个概念，在内部传播上无论技师、迎宾、客服、收银、主管等岗位都应倡导一个“每周两次足疗、享受健康生活”的消费频率定位。在对外传播上，借助文案广告、视频影像等传播手段，给顾客传递一种消费观，每周做两次足疗是最合适的。基于消费者的从众心理，经过长时间的视觉及听觉刺激，慢慢会改变消费者的消费习惯。
营销策略之二：电话营销
有一家开了五年多的足浴养生会所，因为市场的竞争越来越强，加上管理者没有合适的营销手段，导致门店进入了亏损的状态。老板为了解决改变目前的不良状况，专门请了一位营销策划人员，这位策划者在看到门店五年来积累的老客户资料之后，做出一个大胆的尝试，从门店里把声音动听、善于电话聊天的员工组织起来，建立了一个5人电话营销小组，开始针对这些老客户进行电话销售，甚至开始从网上采集陌生客户资料进行销售，仅仅半个月时间，效果出奇地好，她们竟然每天都能出单，而且起到了很好的宣传效果。其实仔细想一想，相对于营销短信来说，一个声音好听又很漂亮的女孩子打来的电话，是更有吸引力和说服力的。
先说一个现象：很多足浴养生会所，甚至很多企业，他们把有个网站当成一种时髦，“嘿，你看我企业的网站多漂亮”，问题是你企业的网站，能让陌生客户第一个搜索到吗？第一，这就是关键词的选定问题。查找关键词，必须是客户习惯搜索的关键词。你可以试试，百度一下“足浴养生”能不能找到你企业的网站。
有了好的关键词，有了好的静态页面，可以了吗？当然不是，网站的内容也尤为重要，你要排到首页去，最起码你要为网站做贡献，每天要有新文章，每天要有新帖，一个网站放到那里，就像一个房子放在那里，你不装修，不去住人，不去维护，房子迟早要烂掉，网站也一样，你不添加内容，不维护，就无法上去，就算你天天发布文章，也要发布带有关键词的文章，否则，你的文章不带关键词，别人很难搜索到，也很难有机会看你的网站。
营销策略之四：社群营销
几乎所有的行业都可以通过社群来转化，著名财经作家吴晓波也搞社群，大概一年能搞3000万元以上，盈利模式也很简单，一是靠演讲积累老板粉丝，而是卖卖书积累粉丝。
足浴养生会所也不能错过社群营销这个赚钱的模式。相信很多人都在附近的人看到过那些做广告的朋友圈，别以为这样的方式受地域的局限性，其实获得的粉丝是很精准的客户。另外社群营销利用社交的方式，增加了与客户的联系，慢慢也会构成一种情感营销的模式。
营销策略之五：捆绑营销
足浴养生会所往往都会遇到一个问题，就是有些项目很火爆，但是有些项目却无人问津，技师在推销这些项目时也频频受阻。那么，捆绑营销的方式就能更好的将那些优质但没人做的项目推销出去。
很简单，规定一个捆绑套餐：做一个项目，加100元就可以享用一壶价值80元的茶水+另外一个价值100元的捆绑项目。这样一来，茶水变成了不是买的，而是会所送的，客户不但不会反感，而且会感到高兴。
营销策略之六：免费营销
很多市场营销的大佬都说：免费的是最贵的。确实是这样，无论身价亿万的富翁，还是身无分文的平头百姓，人性的弱点之一，就是人人都有贪便宜的心理，每次免费营销策划，都可以集中几百甚至上千人的消费群体。
比如说在父亲节的时候，以“父亲！您辛苦了”为主题，打感情牌，打公益牌，优惠为“儿女带父亲入场，父亲免费享用一次足疗”，限定人数，限定报名时间等。在节日前一天，确定报名人数，预估现场自来客人数，做好充足的准备。现实生活中父亲节往往都没有母亲节重视，但如果真的做了一个这样的活动，出于孝心，做儿女的敢不带老人来吗？
营销策略之七：联合营销
有一这样家足浴养生会所，一直把管理重心集中在成本与服务上，忽略了营销策划。策划人走访了周边两公里范围，发现有几家高档餐厅生意非常红火，于是打起了餐厅的主意，让会所获得了丰厚的利润回报。
策划人首先与餐厅谈判，餐厅的宣传资料，可以发放到会所各个部门宣传，包括前台、休息区、房间呼叫器上，餐厅只要做一件事，就是每桌客人消费300元，买单时收银把足浴养生会所的现金消费券送给客人。消费券上规定每次消费使用仅限一张，同时餐厅介绍客人前来消费可以获得一定的提成。其实餐厅的老板们，也会经常陪客户到会所消费，这也给会所提供了开发客户的机会，对于提成，餐厅老板也可以用来享受项目服务，这样不但吸引了客户，还把餐厅的老板、老板娘都变成会所忠实客户，他们不但带客人来消费，没事时自己也来消费。
营销策略之八：事件营销
事件营销成功和失败的例子都很多，对于足浴养生这种服务型行业，有一句忠告：做积极正面的，具有社会价值的事件营销。有这样一家足浴养生会所，因为与当地媒体有一定的业务往来关系，所以在推广事件营销时非常顺利。有一次，保洁在收拾房间时，拾到客人遗忘的23000元现金，会所立即抓住机会联络当地媒体，通过现场采访员工和归还失物的过程，经过新闻报道后，进一步巩固了顾客对会所的信任度。
当然，还有“自然灾害献爱心”活动、政府组织的“爱卫生，讲文明”扫街活动、植树节种树、敬老院看望老人……这些具有社会意义的事件营销都可以帮助会所树立积极正面的形象，提升品牌的影响力。正面公益性事件营销，能激起民众的爱心，提高员工的素质，同时让客人对会所有一种正义、安全、放心的感觉。
最后，足浴养生会所的营销策划，必须建在市场需求、用心服务、正义正面的基础上，目的在于不断满足消费者的心理需求，同时也是从社会贡献上体现价值。其实对于足浴养生会所这样的服务性行业，顾客真正购买的是两个字：感觉。
最近在与几个从事传统行业多年的朋友聊天，总会不自觉的聊到“什么是互联网思维？什么是互联网营销？”的话题。是呀，互联网在近二十年已发展得如火如荼，媒体也把互联网捧上了天，每天更新着、热捧这各式新名词：粉丝经济、共享紧急、风口理论……然而，从实用性角度而言，究竟哪些才是经久不衰经得起时间验证的互联网思维和营销理念，能够指导新入门的伙伴们，或者在传统行业浸泡多年想要利用互联网营销为企业带来活力？
本文将结合个人实践与思考，分享一下我所理解的“互联网思维”和怎样应用到实战工作中。
一、两个观点
思想是指导行动的最高纲领，参考很多互联网成功案例，基本都认同两个观点：（1）关注用户，而非客户；（2）分享越多，收获越多。
第一个观点提的是“用户”，而不是传统营销观点里的“客户”。用户和客户有什么不同？在我的认知里，用户更像“朋友”，相互之间的关系更平等，互动也更多；而客户，更大程度上是传统营销观点里的“客户是上帝”这种感觉，营销人员与客户之间存在着仰望与被仰望的鸿沟，相互之间的商业意味更浓厚。
认同“用户”观点，关注的点会侧重于用户体验度、用户参与度、用户留存率、转介绍率、回头率等。而认同“客户”观点，重心会侧重于客户关系、客户利益、客户长久价值等方面。
第二个观点“分享越多，收获越多”，体现了互联网的开放和互利精神。在过去，商业的分割性比较明显，隔行如隔山，不同行业、不同领域之间的交流与合作甚少；并且同行业之间的竞争不是你死就是我活，难得一提“共存共赢”。随着互联网技术的发展，竞争变得越来越激烈，为了生存与发展，跨界之间的合作、同行之间的合作，大家一起把行业的蛋糕做大，变得越来越有必要。互联网时代，人们需要有更开放的胸襟，更大的胸怀，懂得分享合作，一起把蛋糕做大了，自然分的利润就更大。
二、一种模式
互联网时代，创造了一种新的商业模式：羊毛长在猪身上，让狗买单。
举个简单的例子，微博平台，靠免费给用户使用，积累了大量的用户量；然后，微博平台让企业主在微博平台投放广告，获取收益。在这个例子里，“用户量”是羊毛，微博用户是“猪”，而投放广告的企业主是“狗”。新浪公司，只是搭建了微博平台，建立并监控这套模式的良好运作，便可源源不断的获得利润。
这种商业模式，与传统的4P模式（产品、定价、渠道、促销）截然不同。传统的商业模式，基点在于产品，利润在于“差额”。相比较而言，互联网的盈利模式更复杂，是一种整合了多方资源与渠道的模式。
三、两个策略
认同用户价值与分享的观点，并且抓住市场的风口，设计好了一套商业模式。那么，在实际的行动策略中，该怎样做呢? 我研究过很多企业的成功经验，发现每个企业家，虽然都会有不同的体会与总结，但大体上或多或少都会带有小米雷军或360周鸿祎的影子。
雷军总结小米的成功七字诀：专注、极致、口碑、快。小米是近几年依靠互联网起家并且获得举的成功的企业及品牌，他们引领了时代潮流的粉丝营销、饥饿营销、跑分策略…… 都成了行业的经典案例。因此，雷布斯的七字诀，的确是一套可参考的实践策略，也是一套有效的营销套路。
互联网战士周鸿祎也曾分享过一个策略：聚焦，把一个点做到极致，你就成功了。他的360公司的成功，就是聚焦策略的成功。在当年金山、瑞星等杀毒软件横行甚至独霸天下的年代，周鸿祎就是靠牢牢聚焦“免费安全软件”这个点，并且把这个点做到了极致，以致于有了后来在纽交所上市的360。
雷军和周鸿祎，都提到了专注（聚焦），可见在互联网时代，专注某个细分领域，寻找突破是多么的重要。营销策划，若能有效的模仿、借鉴行业引领者的成功之路，结合自身企业特性，并在实践中有效应用，也不失为一种好的方法。
四、一个理论
在传统的营销理论中，不得不提的一个理论是二八定律，即80%的利润，来自于20%的关键客户。而在互联网营销中，则有另外一个与之相悖的理论——长尾理论。
简单的说，所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。
长尾理论，在电子商务领域的应用非常成功，最显著的例子是亚马逊网络书店。由于网络书店不需要考虑仓储的问题，并且搜索成本降到非常低，可以忽略不计，因此亚马逊书店可以把“长尾”延伸到更冷门、更细分的图书领域，即传统大型书店的10万本书之外的书籍。据统计，亚马逊书店的“冷门”书籍的销售比例几乎占到整个书市的一半。
长尾理论的兴起，引发了互联网营销策略上的变化。寻找更细分、更垂直的市场变得非常重要。很多互联网品牌，都是用好“长尾理论”而取得了巨大的成功，如：
韩衣都舍 —— 小团队运作，快速推出适应细分群体的服装款色；
乐逗游戏 —— 在移动互联网刚开始之初，找准移动端手游分销的细分市场，并一举做大，在纳斯达克上市；
轻生活 —— 定位于解决生理期会过敏的女性烦恼，专注纯棉卫生巾；
……
长尾理论，正在应用到各种商业领域。长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。
当然，我并非认为传统的二八定律已经过时。在主流市场，二八定律是非常实用的一个指导理论；只是针对于传统营销中选择放弃的非主流市场，长尾理论恰恰能弥补了二八定律的不足。
互联网太大，成功者自有成功者之领悟，失败者也有失败者之痛处。我作为一介文案策划师，只是怀抱求知求真的心，一直在观摩、学习、思考和实践先行者分享过的互联网精神、互联网思维、互联网营销。以上总结，欢迎同行或高手点评指正。
