月度归档： 2019 年 4 月

首先告诉大家一个坏消息，没错，今天是七（nue）夕（gou）节！

作为没有性生活的新媒体小编、营销策划们，应该很早就开始策划各种七夕营销活动了，你们被老板逼死了吗？

如果还没被逼死的话，不妨来看看以下这7个七夕营销策划，它们都使出了洪荒之力，配得上一个“最”字。

虽然这些营销策划都很出色，但也有一个好消息，能策划出这么精彩的七夕营销，他们一定也是单身狗！哈哈哈。（这么一说心里平衡多了）

最傲娇迪奥：七夕手袋限时销售

早在七夕前一周多的时间里，迪奥就打出了今年七夕营销方案——四天限时销售限定款手袋。8月1日凌晨，法国奢侈品牌迪奥通过微信公众号发布了一则重磅消息，“Lady Dior Small手袋七夕限定款线上精品店正式发售”， 迪奥成为了第一个在微信上开卖手袋的奢侈品牌。

迪奥介绍这款 Lady Dior Small 手袋是为中国七夕情人节特别呈献的，承袭了 Lady Dior 家族的经典线条、标志性藤格纹图案以及“D-I-O-R”字母形状的金属吊饰。不仅如此，这款手袋还开设个性化的定制功能。迪奥将提供肩带上可自由搭配的三种幸运饰物，用户可以直接在线上进行个性化的搭配。

这款售价2.8万人民币的手袋，不仅限量还限时，线上购买仅限8月1日至4日，饥饿营销的方式也使得迪奥在本届“七夕杯”营销大赛中荣获“最傲娇”的称号。

最实惠肯德基：七夕全场7.7折

如果说迪奥的营销实在是傲娇＋土豪，那么肯德基则显得接地气太多。在七夕前几天，肯德基就高调宣布将与支付宝携手，连续6天狂欢，全程7.7折，也就是说，从8月9日到14日，使用支付宝支付均可享受折扣。最关键的是，此福利面向所有消费者，无论是单身汪还是情侣。

这不仅是吃货的福利，更是单身汪的福音！相较于其他餐饮品牌秀恩爱等方式的营销而言，肯德基此举用省钱赢得了口碑。

最扫兴支付宝：预约离婚功能

支付宝真是堪称营销界的一朵奇葩。与肯德基组CP高调秀恩爱不谈，这边在其公众号”支付宝”上发了一则通知《关于七夕离婚的一些提醒》，内文称：支付宝离婚预约需提前一天，今天如果十万火急要离婚的亲也没有办法了，只能预约10日的名额；北京范围以外的亲可自行前往民政局办理。

“七夕”情人节这一天，支付宝反其道而行之，用一篇10w＋爆文宣传了其上线的城市服务之一婚姻登记预约功能。不过，支付宝没有中规中矩描述结婚登记预约，而且很“扫兴”地介绍了离婚预约。不愧是七夕营销中的一股泥石流。

最高科技杜蕾斯：杜蕾斯GO，七夕一起去捉鸟

奥运会的开幕依旧没有让之前的《Pokemon Go》这款游戏降温，就连奥运赛场也传来了和它有关的消息，日本体操名将内村航平7月20号出征里约，却因《Pokemon Go》游戏收获了天价账单，根本是无心恋战啊。

昨天，追热点一把手杜蕾斯祭出了今年的七夕营销，杜蕾斯开发了一款模仿《Pokemon Go》的游戏，叫做《杜蕾斯 GO》，玩法和抓小精灵类似，只是捕捉的目标是喜鹊。

杜蕾斯在微博上放出了设计草稿，并在微信公众号上发布了一则《杜蕾斯GO游（wai）戏（gua）攻略》，抓捕各种不同的鸟，还能进化成金券、酒店钥匙等，简直高科技，堪称国产版《Pokemon Go》，制作精良，竟然一点也没有山寨的感觉。它不仅是七夕情侣新玩法，更是使单身汪七夕“拒绝做阿宅，走出家门”的利器。

最污珍品网：啪啪啪病毒视频

今年七夕，珍品网别出心裁，走了一回“污”路线。珍品网制作了一支3分多钟的短视频，《3分钟，虐哭2亿单身狗》，在众多奥运话题话题当中脱颖而出，并登上了秒拍24小时热榜，此前这个热榜很少会有广告出现。

这段视频是名副其实的“污”，因为在这3分多钟里，展现了几十种动物“啪啪啪”的场景，在秒拍平台半天就突破了500万点击量，腾讯视频也获得了47万点击。

整个视频的内容虽然很污，但却污得很有趣味，甚至最后还有一些正能量，让人有兴趣看下去，分享出去。从动物界的啪啪啪，一直讲到珍品网自己的七夕啪活动，联想地也相对比较紧密。众多微博大V的转发也直接引发了一轮病毒传播。

最心机神州专车：“Love U”营销挖角Uber

8月初，在经历一系列传闻之后，滴滴和Uber中国终于正式宣布合并。在滴滴和Uber宣布合并的当天，神州专车在微博上发了一张中国画家流溢的《搓麻将的女人》，并配以文案：祝你们幸福。

随后，8月4日下午，神州专车在微信和微博同时发布了致Uber中国小伙伴的一封信，言辞中直言对Uber年轻人的欣赏，并要高薪挖角，放出“6个月薪资＋期权”的巨大诱惑，还放出了一组海报。

这组“Love U”系列海报，特意被做成了和去年神州专车“Beat U”一样的模板。与其说这是一次高薪挖角，神州的真正目的更像是策划一次“Love U”七夕营销。

Uber中国被滴滴收购，800多名员工面临去留问题，如果能在打响事件营销的同时，招揽到一批熟悉市场、熟悉业务、熟悉友商的人才，神州专车的确是个心机boy呢。

最懂人心滴滴＋微博＋网易：后厂村互联网相亲大会

一场暴雨，让后厂村路成了“网红”，这条通往腾讯、百度、网易、新浪、联想、滴滴等中国顶尖互联网公司的必经之路，被网友们戏称为“扼住中国互联网咽喉的一条路”。

而作为单身狗比例最高的互联网行业，终于在今年七夕开始了自救。围绕后厂村路，滴滴、微博和网易新闻发起了首届后厂村互联网相亲大会，意图以结对子为目的，内部消化单身狗。

这次相亲大会，将由每家各选出6男6女参与，时间就定在七夕节晚上7点。这么贴心，造福人民的七夕营销策划，还能说什么呢？

故宫为了一支口红“宫斗”的事情，相信大家听说比较多，他们起初针锋相对，后来经过事实验证，彼此皆为官方门店，仅是所属部门、定位、风格不同而已。一个偏向“Q萌”系列的亲民有趣商品的店铺，一个是走高端时尚路线的店铺，前者为334万粉丝的故宫淘宝店铺，后者则为180万粉丝的故宫博物院文创旗舰店。今天，泽霸为大家讲述前者故宫淘宝店铺品牌爆红的3大原因。

原因一：精准的品牌定位

故宫淘宝店通过故宫博物院用户数据的分析，主流人群年龄区间在25-50岁之间，故将品牌与新鲜事物、热门话题、互联网化语言及潮流产品相结合，使得品牌与现代80后、90后的年轻人的价值观相匹配，让品牌更贴近生活，将品牌格调定位在年轻人群。同时，故宫淘宝店将以往的被动参与、庄严权威的故宫IP第一印象转变为品牌主动参与互动、风格萌化，让消费者感受到反差感，触动消费者，乃至鼓动消费。

原因二：优质的品牌文案

虽然故宫淘宝店的产品在包装上卡通化并且引入了故宫的元素，但是没有创意有趣的文案配合也只是徒劳无功。首先，故宫淘宝店将皇帝的一些语录作为素材，以皇帝的视角，融合皇帝卡通人偶与皇宫物件，让一个平淡无味的物件变得趣味十足。其次，故宫淘宝店还会在微博微信上征集消费者的意见，例如：将冰箱命名为冷宫等作为创意商品，与消费者互动，加大消费者的参与性。同时，利用在微信微博推广的文案中结合段子植入产品，让品牌印象更加深刻。

原因三：营销规划制定

故宫淘宝店与腾讯结合创办QQ表情创作大赛，用一个会唱RAP的皇帝H5引爆朋友圈，让故宫淘宝点跻身于一线网红，并且还与流量IP绑定，制作出同款系列定制产品，借势营销，使自身成为业界爆红品牌。

故宫淘宝店铺跨界爆红，他大层面上依靠上面3点来推广品牌，但是牛逼的背后往往是巨大的投入，故宫淘宝店铺引进大批人才对产品进行规划、对品牌推广进行规划，其进行多方面的品牌全案策划，耗费了不少人力物力，因此如果你也想获得像故宫淘宝店铺这样的成功，又不想耗费这么多的资源，请务必选择泽霸营销，一家品牌营销全案策划服务机构，强势助力品牌推广。

记得是在大四那一年，一次偶然的大学生兼职与房地产结缘，那时候对房地产没有任何概念，只是觉得这个行业比较高逼格，售楼部高大华丽，置业顾问精神帅气，工作体面而且还可以赚大钱，于是对这个领域萌生了好感。

那年由于自己年长，领着学弟学妹们兼职，自然就跟企业领导有所接触，那一年我要大学毕业，那一年也是房地产发展的黄金期，一位儒雅的房地产公司领导在跟我交谈对接中问我“毕业了打算干什么”，我回答“还没想好”毕竟还没有毕业，他说“如果你毕业了想来房地产上班，就来找我”我说“感谢领导”。

大学毕业以后，迎来的是就业高峰潮，眼高手低，不愿接受进入社会的现实，所以在学校开始了考研和公考之路，继续啃老。当考试失败之后，看着同龄人都参加了工作，自己也开始考虑如何步入社会。

准备好简历，然后直接去公司找那位领导，由于没有投递简历预约，等了好久才见到他，很荣幸他还记得我。

他问我“为什么从事房地产营销？”我当时回答“自己对这份工作比较感兴趣，我了解了一下，咱们公司代理销售了很多当地比较知名的楼盘，在兼职的时候也和地产人有了工作接触，觉得很喜欢这份工作”。

“那你觉得你的思维能力比较强还是表达能力比较强呢？”我觉得这个问题是对我职业划定的一个套路，事先了解到房地产营销策划比房地产置业顾问接触的知识面要广，对以后的人生规划和发展要占优势，所以没有被领导成功套路，我回答“领导，要是我回答说我的表达能力强一点，那您一定是要我去做置业顾问的，我觉得我思维能力可以支配表达能力，我想做房地产营销策划”。

那位领导也很诧异“我司是不招没有经验的策划的，看你今天彬彬有礼，我和公司人事沟通一下，你回去等通知吧”。当时就觉得很开心，这份工作80%算是靠谱了，毕竟是自己喜欢行业，也是人生中的第一份工作。

就这样我开始了房地产营销策划的职业生涯，并坚持到了今天。

未完待续，喜欢房地产营销的朋友可以关注我，我会讲述我的三年房地产营销从业辛酸史和兰州房地产新鲜事，感谢。

打开了这篇文章，就意味着你进去了一个精彩的营销策划世界，欢迎您！

可以说，互联网品牌营销策划推动着我们这个精彩的世界，而互联网品牌营销策划本身也正是一个精彩的世界。创新性和艺术性是互联网品牌营销策划永恒不变的两大主题。

面对日趋白热化的竞争以及同质化的产品，企业家自明星必须不断地实施与竞争对手不同的新的互联网品牌营销策划思路、方法，再与文化、情感结合，使策划活动充满艺术性、观赏性，这才能够使消费者和公众对企业和产品产生较高的认同感，从而转化为购买行为。

互联网品牌营销策划在不断地创新，又富有艺术性，甚至会经常制造出轰动的、吸引眼球的事件、新闻。

因而，互联网品牌营销策划充满了趣味和激情，互联网品牌营销策划已成为当前企企业竞争中最亮丽的一道风景线，往往能够激发出最具创造力的灵感，产生出最有竞争力的产对于每一位互联网品牌营销策划的学习者来说，认识到互联网品牌营销策划的精彩、有趣，这非常重要。互联网品牌营销牵连着很多重要的、轰动的经济社会活动。

只要将互联网品牌营销策划的知识、方法与我们感兴趣的现实、实践结合，学习者就会产生出极大的学习热情和兴趣，兴趣将会成为缔造我们事业成功的原动力。

企业家互联网品牌营销策划的总目标都是一致的，即服务于企业的目标，是以“为了企业更好的生存与发展”为目标。

具体来说，处于不同市场、不同发展阶段、不同竞争程度的企业的市场互联网品牌营销策划的具体目标是不同的，有的是为了提高市场份额，有的是为了提高品牌知名度，有的是为了打击争对手，有的是为了培养消费者的忠诚度等。

但是归根到底，企业家互联网品牌营销策划的具体目标都是在特定的时间和地点，通过对企业各类资源的整合利用，使互联网品牌营销策划的对象以消费者偏好的形式出现在市场上，并在这一特定时空条件的市场上具有唯一性、排他性和权威性，从而获得长期的或者至少是一段时间的竞争优势。

总体看来，互联网品牌营销策划是一项既要求复杂性又要求系统性，既要求具体性又要求整体性的工作。企业家互联网品牌营销策划我总结以下6特点。

1、商业性

互联网品牌营销策划的目标是为给企业家带来销量和利润，互联网品牌营销策划不是为了设计某个轰动的活动做出富有艺术性的广告。

有效的互联网品牌营销策划，可以使企业家的市场份额快速变大，可以给企业家带来利润的快速增长，可以把互联网品牌知名度和美誉度的迅速提升，这就使得企业家能够在可以预测的未来获得经济上或是声誉上的收益。

把握住了现在，才有掌握未来的可能。

2、创新性

互联网品牌营销策划是解决互联网品牌中某一领域、某一问题的创意思维，是一种高智力密集型活动。互联网品牌营销策划的魅力就是创新性，创新性决定了营销策划的有效性。

创新性的具体要求包括：①丰富的想象力，能突破某些关键，产生特殊效果；②思维的发散性，即能够从不同角度、方向思考；③创造性想象力；④敏锐的洞察力；⑤积极的求异性，不从众、轻言、盲从。

3、时效性

互联网品牌营销策划的另一个特点就是时效性。对于去年效果很好的营销策划方案，今年可能就不好用了，对于别的企业好用的互联网品牌营销策划对于我们的企业可能就派不上用场。

4、综合性

综合性是营销策划的又一重要特征。菲利普·科特勒在论及市场营销学的综合性时，曾指出“经济学是其父，行为学是其母”。

同样，对于互联网品牌营销策划来说，我们可以套用“市场营销学是其父，策划学是其母”。市场营销学本身就是综合了哲学、数学、经济学、行为学、社会学、心理学等学科的精华而形成的跨学科性质的学科，互联网品牌营销策划更是在市场营销学的基础上集战略、文学、美学、心理学之大成。

国内外很多知名的互联网品牌营销策划家都是知识结构宽阅历丰富、有非常强的学习能力的人。也就是说，综合性对营销策划人员提出了更高的要求，要求营销策划人员是通才、杂家，具有广泛的、全面的能力

5、灵活性

孙子曾经说过，“兵无常势，水无常形”，这句话一样适用于营销策划。

互联网品牌营销策划的灵活性是由营销活动所面临的环境的复杂性、多变性所决定的。

在当今复杂多变的市场环境下互联网品牌营销策划如果僵硬、机械，不具备灵活性、应变性、适应性，必将会出现失误。

6、可行性

可行性是指互联网品牌营销策划必须是企业经过努力可以实现的。

要做到这一点，必须将良好的创意与企业现在能够利用的各种内外部资源包括人力、物力、财力合理结合，最终落到实处。

互联网品牌营销策划在不断地创新，又富有艺术性，甚至会经常制造出轰动的、吸引眼球的事件新闻。

因而，互联网品牌营销策划充满了趣味和激情，互联网品牌营销策划已是现代企业竞争必备的利器，有利于塑造市场导向型企业，有利于产品销量的提高，有利于企业形象的提升。

互联网品牌营销策划的目标是服务于企业的目标，是以“为了企业更好的生存与发展”为目标。

如果你的互联网品牌在实际落地中还会多或少的问题，想要更好的引爆它肯定需要更强的火力支持，那么问题来了，这种强大的火力在哪里可以找到，看到了这里，你就知道这里有你想要的强大火力！

我是推手万鹏，一个腼腆而又放纵不安的90后，我想要改变，我很愿意认识你这样的朋友！

传播方式

传播方式的不同，所获得的传播效果也会不同。传播方式通常有：

动态媒体方式

是指利用电视、电影和广播等富有动感的现代化视听媒体来进行品牌营销活动，如：电视广告、新闻专题片、电视购物、电视商城、广播购物等。电视是受关注率最高的媒体，电视的表现力丰富、生动，能集声、画、意于一体，利用电视对品牌进行传播活动，其优点就是：传播面广、传播速度快、信息传递准确、表现力丰富、影响力大。但也有其无法避免的缺陷，那就是无论电视画面是多么的维妙维生，其始终无法让人产生真实感，而且成本高昂、互动性差、缺乏针对性，无法偖存。

静态媒体方式

是指利用报纸、杂志、海报、邮件等静态媒体来进行品牌营销活动，如：报纸广告、杂志广告、附送广告、邮件购物、广告式订单、街头海报、体育场广告牌、城市巨幅广告等。静态媒体方式的最主要的优点就是价格低廉、可偖存、传播面较广并且能够做到有针对性的传播。但是静态媒体方式的缺陷就是传播速度慢、信息易失真、表现方式呆板、互动性差、影响力小等。

人员媒体方式

是指直接让营销人员去传播品牌。如：定制茶歇、艺术咖啡、上门销售、巡回展销、现场定货会、演出宣传、超市专柜专卖、厂派销售点等。利用营销人员直接去传播品牌的优点就是：针对性强、感知性强、互动性强、灵活多变、生动而又具体并且容易立即得到定单，其不足之处就是：费用高昂、传播速度慢、传播范围不广并且传播的效果受营销人员个体素质的影响较大。

网络媒体方式

电脑网络是一种新兴的信息传播媒体，利用电脑网络进行对品牌的传播，是近几年来的一种全新的品牌传播方式，包括有：网上广告、网上商店、网上购物、网络销售等。网络媒体方式的优点就是：传播速度快、信息更新快，信息传递准确并且表现力丰富、形式多样、互动性强、成本低、可偖存，其不足之处就是：受电脑普及率及网络知识普及率的影响较大、传播面小、针对性差等。

综合方式

也就是综合的运用几种传播方式，全方位的对品牌进行传播宣传。这样做的好处就是能够充分的避免采用单一方式的先天不足，并且能够让人感觉到企业实力的强大，从而从另一个方面也为企业的品牌塑造了形象。

策划品牌传播方式，就是要根据成功地塑造品牌目标形象的要求、目标市场状况以及自身的综合条件等各种因素，科学、合理地选择和组合传播的方式，所选择和组合的传播方式要能够全面、准确、直观地表现出品牌的目标形象特点来，同时也要充分考虑到企业自身经济条件，要注意对投入与产出效益的研究，尽量花最少的钱而取得最大的效果。

关于中小企业品牌崛起，如何才能做好新公司品牌的品牌营销策划，谈起这个话题不得不说对于一个新公司想要打造品牌的企业来讲太重要了。由于是一个新企业品牌，无论是在资金，技术团队，品牌策划运营等方面条件都均不成熟。那么在有限的资金情况下，企业如何才能做好新公司品牌的品牌营销策划呢?下面品牌益众帮为打造新公司品牌的中小企业提供一些中小企业品牌崛起，中小企业品牌策划，中小企业品牌营销，中小企业品牌营销策划策略，如何才能做好新公司品牌的品牌营销策划等相关方面思路方法。希望可以为中小企业品牌崛起带来一些参考。

1.新公司品牌策划首先需要正确的认识品牌策划的重要性与价值意义。只有将打造品牌的这些含义搞清楚了，才能进行正确的品牌定位。且进一步的正确分析自身新品牌的优势与劣势。从而提炼自身新公司的品牌核心价值。从中去综合分析新公司的服务对象，产品的优势与劣势，以及消费者的年龄，喜好等方面去综合考虑。打造一款且独特，与众不同的个性化产品服务，形成与其他竞争品牌明显区分，别具一格的价值诉求利益价值点。这样就为新公司进行品牌定位了。

2.新公司品牌策划的另一关键因素就是进行新公司品牌形象设计，包括新品牌LOGO形象设计，新公司产品品牌形象设计，新公司的产品包装形象设计，新公司的店面品牌形象设计等方面的量身策划设计品牌形象。属话说“人靠衣装，佛靠金装”，新公司产品能否给消费者留下参观的视觉体验，以及满意，深刻的印象。就需要看新公司的品牌形象设计了。

3.新公司品牌策划的关键方面在于为新公司策划一个简单易理解意义和易记住的宣传语口号，而这句企业宣传语口号需要根据新公司品牌定位，客户群体等方面来考虑策划落地。下面列举一个例子来为大家说明品牌宣传语口号。就比如品牌益众帮的品牌宣传语口号“中小企业品牌崛起的摇篮”，而大家看到的这句看似简单的一句话，确体现出了品牌益众帮的品牌使命，是帮助中小企业品牌崛起重新走上品牌发展的道路历程。“唯以帮助中小企业品牌崛起为己任”，正好体现了品牌益众帮的团队文化。而品牌益众帮生存的价值正是帮助中小企业品牌崛起。大家可能应该多少对品牌宣传语口号的价值有一些了解了嘛。

4.由于新公司品牌在资金，技术团队，品牌策划运营等方面有局限性。新公司品牌营销也是一件非常有挑战难度的事情了。在互联网的时代，要想做好品牌营销也将离不开网络营销这方面了。尤其在网络营销时代，其实也是中小企业品牌崛起的机遇。能否把握这个机遇就要看企业能否做好网络品牌营销推广了。新公司品牌要想做好品牌营销推广自然离不开量身策划一个有价值的品牌网站。这样不仅从各搜索引擎排名展现品牌知名度，产品知名度。也可以各类信息平台进行文章发布进行品牌宣传。当然资金比较好的企业也可以做一些竞价品牌营销推广相结合。或新闻媒体，电视广告，户外媒体等等进行品牌营销推广。同时结合一些线下渠道推广等工作。建议大家根据自身公司的实力资金情况来考虑权衡，从而正确的选择品牌营销推广渠道。

结语:新公司在经营发展的过程中，应该多从招聘人才方面着手，企业要想从0开始做好一个品牌永远离不开优秀的精英团队，这才是重中之重。而如今互联网网络营销也正好是中小企业品牌崛起的新机遇。要是企业具备了品牌营销策划运营的团队和网络营销推广的实力精英团队。只要大家通过持之以恒，不忘初心的坚持努力。从0开始缔造一个新品牌企业出来，也是可以创造奇迹的。关键还是在人才方面啊！

以上是为中小企业提供的一些中小企业品牌崛起，中小企业品牌策划，中小企业品牌营销，中小企业品牌营销策划以及如何才能做好新品牌的品牌营销策划的相关方面思路方法。此文章属品牌益众帮的观点，不代表大家的立场。欢迎大家留言评论交流。以方便帮助更多的中小企业品牌崛起带来一些深层次的思考价值。

2015年，我国人均鸡蛋占有量已达到18.5千克/人，总产量为2550万吨，市场规模近3000亿元。然而，95%的蛋鸡养殖场都没有自己的品牌。

红时策划认为中国品牌鸡蛋建设存在以下问题：

一 掌门人问题

现在国内大部分养殖企业的掌门人，大部分是技术出身，通过养殖技术的积累和经验的沉淀，生产出了大量合格的鸡蛋，满足了广大消费者对鸡蛋的基本需求。

甚至至今有相当一部分掌门人还埋头生产鸡蛋，只关注生产端，不关注营销端，更不用谈品牌建设了。他们大都缺乏相应的品牌思维和营销理念，还再用计划经济时代的生产思维，来决策当时市场经济的销售策略。

这是鸡蛋行业发展的现状，有一定的时代特征和历史局限性，其思想观念的转变和营销水平的提升需要一定的时间，甚至需要新生代的崛起，来替代完成。

二 实力问题

根据中国农业大学和农业科学院的共同调研结果，全国平均单场饲养规模仅为5000余只，同时，95%的蛋鸡养殖场都没有自己的品牌。

企业品牌建设，是一项花费时间和资金的企业活动。即使投入了时间和资金，也不一定能够很快见效，有的品牌战略选择错误，甚至颗粒无收。只有大中型鸡蛋企业才有实力去建设品牌，小企业或者小养殖场根本没有资金实力建设品牌。

三 品牌战略问题

要进行品牌建设，得先有品牌战略。所谓品牌战略，就是企业为了提高其自身的核心竞争力，依据其发展战略，围绕产品的品牌而制定的一系列长期的、整体性的规划方案。品牌战略作为企业文化的核心，它要涉及到企业经营发展所需的全部重大战略方案，如培育品牌的核心竞争力、提高蛋品质量等。

品牌战略是从长远的角度考虑而提出的概念，它要解决的是全局性的问题，而不是个别或局部性的问题。品牌的建设是一项系统工程，品牌战略的实施要对企业的规模、战略和市场环境进行综合的考虑。

由于掌门人问题或者企决策者的意识不足，大多数蛋企不存在品牌战略。没有品牌战略，谈何品牌建设？

四 外脑问题

一般在对企业进行全面的品牌战略规划时，与专业品牌顾问公司合作，规划与自身企业相符合的品牌战略。鸡蛋属于生鲜产品，比较特别。目前像红时策划开设专注鸡蛋营销策划中心的公司并不多。

五 价格战问题

相比较牛奶和猪肉行业，鸡蛋行业的营销水平还比较低，产品同质化严重，品牌定位和诉求不明晰，导致消费者无法分辨鸡蛋的好坏，所以价格成为消费者决策的主要因素，由此”价格战”就成了各大厂家惯用手法。超低的产品溢价能力，制约了品牌鸡蛋的发展。

六 消费者问题

没有品牌鸡蛋的消费人群，就产生不了品牌鸡蛋。可喜的是随着人民群众日益富裕，以及国家对食品日渐监管严格，鸡蛋等农产品的正在进行消费升级，进而促进品牌升级。以后的蛋品行业更加有序、安全、绿色的崭新发展阶段。无品牌无质量保证的鸡蛋产能将会被时代淘汰。

七 运输的问题

众所周知，鸡蛋保质期比较短，并且易破碎。所以，一个养殖基地所供应的市场，应该有一个合理的运输距离。一旦超过这个距离就会带来诸多问题：

（1）运输过程中，因为天气以及温度的原因，鸡蛋容易散黄。

（2）长途颠簸，鸡蛋容易破碎。

（3）长距离运输，使得鸡蛋运输成本过高。

八 行业标准问题

“土鸡蛋”、“生态蛋”、“功能鸡蛋”等没有国家标准，使得整个土鸡饲养及产品市鱼龙混杂，价格不一，让消费者真假难辨。

现有鸡蛋品牌：

随着圣迪乐村鸡蛋、德清源鸡蛋、咯咯哒鸡蛋、正大鸡蛋、柳江鸡蛋（柳江、依山依林）、百年栗园鸡蛋、光阳鸡蛋等品牌的大力推动，越来越多的消费者开始认可并消费品牌鸡蛋，这些品牌鸡蛋的先行者也收获了”发展先机”带来的红利。

受此影响，各个区域市场的鸡蛋品牌也逐渐呈现出百花齐放、欣欣向荣的局面。诸如：上海的徐鸿飞鸡蛋、深圳的壹号土鸡蛋、河南的季旦鲜鸡蛋、山东的百岁岛鸡蛋、江西的状元郎鸡蛋等品牌，都开始角逐区域品牌鸡蛋市场。

（转发请在文章显著部位注明来源，百家号：品牌鸡蛋）

　　平时的运营中遇到最多的问题就是点击率低转化率低，免费流量没增长，流量遇到瓶颈无法突破，店铺数据波动大等等情况，面对这些问题广大的卖家可谓是各显神通，有的是做创意图拉升点击率的，有的是提高直通车数据，提高精准人群溢价的，还有提高直通车预算加大流量的，但是往往效果都不是很好，然而这个效果是根据长时间宝贝表现，和店铺整体权重和布局所确定的，那我们如何打破这个瓶颈让店铺得到一个较大的提升呢?

　　我们通过营销方案来突破这些问题，营销通俗点就是现实中的促销，这类活动的效果是立竿见影的，但是如果是简简单单的降价促销就能突破流量的防线吗，很显然这是可以的，暴力的降价促销是可以短期带来巨大的流量，但是这是对自己也是对同行和平台的伤害，过于低的价格短期内可以走量，但是对于店铺权重和宝贝权重的提升并没有太大的帮助，过低的价格的确刺激了消费让宝贝销量和访客得到快速的增长，但是这打破了市场的平衡，也是平台所不愿意看到的低价竞争。

　　同时过低的价格会导致自身的利润降低，加上推广，可以说只赚了人气，甚至可能亏本，而且还是短暂的人气，通过低价引进的人群流量很繁杂，对于店铺也没有忠诚度和粘性，并不会一次低价而成为店铺粉丝，反而随波逐流谁价格低买谁的，客户

　　的这种习惯养成对于平台来说也是一种巨大的伤害，本来市场需求是有一定份额的，然而这些份额逐步因为低价使这些份额的产值变低，所以低价竞争的宝贝不会长时间占据好的权重位置。同时低价也使店铺自身的路越走越窄，让店铺销售越来越依赖大量的流量来维持销售，然而这个销量的前提是低价，看着销售额很高，但是净利润却很低。所以平台很早就提倡小而美的店铺，你的品牌和产品力没有那么大的号召力来吸引大流量，那么就做好你的精准人群。需要不断的引导买家向店铺品牌化，个性化，买家需求服务等方面来来做提升。

　　那么我们不用低价促销的方式如何通过营销策划拉动数据增长打造爆款呢?这个就需要我们根据宝贝的特点和人群的特点进行分析和策划了，那我们就以一个卖日化用品的店铺为例来说明下什么样的营销策划能够让店铺突破自身瓶颈实现自然增长呢，首先我们的营销方案要够吸引人，买家确确实实能得到她们需要的优惠而我们却不损失我们的利润呢，主推款是日化用品的牙膏，这款产品市场有一定的知名度，并且大部分流量集中在天猫超市，我们用直通车来推广效果并不理想，即使降价市场认同度也不高，但是这个生活中的必需品市场需求大，并且买家对于其他日货产品也有一定的需求，产品是个消耗品，并且客单价并不高，那我们如何提高客单价，还能吸引客户购买同时提高自身的利润呢?我们通过买送的活动，买一支牙膏送牙刷一套，2支送沐浴露，3支送洗发水，买牙膏的客户对于牙刷，沐浴露和洗发水有同样的需求，同时赠送的物品价值逐层增高，买送的活动能够吸引买家的点击，买送不同的日化需求品能够增加买家的购买率，同时多件的购买降低了我们的成本提高了我们的客单价，那么这样的营销活动就是成功的。

　　宝贝多件购买的客户比列明显得到了提升，店铺销售额宝贝的点击转化和客单价都得到了大幅的提升，宝贝即使没有用直通车的推广，免费流量也会逐步上升，因为宝贝实质权重得到了提升，店铺也突破了一个瓶颈。整个店铺的人气和活跃度的提升动销也会慢慢有的。这个营销的关键点就是营销的方案和赠送物品的选择，这些都直接影响到营销方案的效果，这就需要我们对自身产品和市场的了解，更重要的是对客户心理和需求的把握，虽然这种方案不会对每个产品都会有效果，但是这种方案比简单的低价促销要好太多了，所以我们要多往这方面来思考和尝试。分析清楚自身产品的市场，互补品，搭配品和消费者的喜好等。

　　那么正确的宝贝营销策划拉动数据增长对打造爆款是有很大的帮助的，在推广宝贝的时候我们首先要考虑的问题是产品自身对于流量的利用率，只用对流量充分的转化了，再来引导更多的流量，免费的流量也会像你倾斜。因为同样的流量你的产出更高。

本文来自老化电商运营，转载请备注出处！

在以美国为核心的西方发达国家的营销理论影响下成长起来的中国企业的品牌营销，无论是过去还是现在，我们的在校学生、企业营销人，哪怕是国内的营销专家，口里谈的和实际做的，全都是传统营销理论的观点和做法，我们如此深信不疑。经过多年独立的营销思考和创新探索，泽霸越来越发现，当今以西方营销理论为基础的企业营销，离我国实际的市场需求越来越远，影响了企业品牌营销应有的成果，它越来越不符合我们当下的市场实际和未来，我们到了该抛弃它们的时候了！不信？让我们一条条来对照一下吧！

一、营销定义。

在传统营销理论中，大师们把营销定义为“发现消费者的需求，然后用你的产品和服务区满足他们”。这个观点非常形象妥帖，甚至我们也认为完美无缺。说实话，在三、四年前，泽霸也是这么认为，而且觉得这个定位太TM的精准了，不亏为大师！然而，很快我就发现，营销的这个定义有缺陷，或者说不正确。因为它主张“发现需求”，发现，应该是显而易见的需求，但事实上有很多需求是未显未见的，甚至连消费者自身都不知道的需求，企业又凭什么去发现并满足他们呢？

手机一开始是纯粹的电话用途，没有哪个消费者会意识到，手机还有聊天、购物、拍照、游戏、支付和自媒体编辑发文的功能，绝对没有这方面的需求。而现在的手机多功能使用所产生的需求，是以苹果手机为核心的企业，通过自己的科技创新而激发出来的。不光手机，互联网也是，我们原来没有互联网需求，是企业创新激发的产物。

所以，营销的定义不是“发现需求，然后满足”，而是“激发消费者的需求（更多的是精神需求），然后用品牌产品和服务去取悦地满足他们。

二、产品定位。

在传统营销理论和定位理论中，产品定位就是确定产品唯一的核心诉求点，如王老吉，定位于一种可以下火的饮料，所以才有了“怕上火，喝王老吉”的广告语；红牛，定位于一种有抗疲劳功能的维生素饮料，所以才有了“累了困了喝红牛”的广告语，其实这只是产品与生俱来的属性定位，根本不是心智定位，甚至不少企业将产品定位与品牌定位彻底混淆。

而事实上，产品定位不是指属性定位，而是指产品在消费者的认知中是什么？与自己有什么关系的心智定位。当一个新产品进入市场，消费者根本无从认知它，这个时候，企业营销人员或营销策划人员就必须帮助消费者找到一个他熟知的事物来类比新产品，这个时候消费者才会意识到这个产品的重要性和与自己的关系。

三、品牌定位。

传统营销理论中对定位的定义是“致力于在消费者心目中占据一个独特而有价值的位置（如“防蛀的牙膏”），成为消费者心目中某品类或特性产品的代表品牌”，从而迅速影响到消费者的购买选择，当消费者产生相关需求时，就会想到并选购本品牌。如一想到防上火的饮料，就能迅速想到王老吉。

由此，不少品牌的产品开始呈现这种定位概念，譬如占据“销量第一”的香飘飘杯装奶茶，被创意为“每年销售的奶茶杯子，连起来可绕地球N圈”的广告诉求；占据“红罐凉茶销量第一”的加多宝，被创意成“每销售十罐凉茶，有七罐是加多宝”的广告诉求。

定位于第一第二和各种稀奇古怪功能位置的传统品牌定位，其核心诉求都与消费者无关，同时也必须要投入巨额广告经持续多频次的传播才能产生心智认知。但事实上这样的品牌定位对消费者的影响力非常有限，创新型的品牌定位完全忽略了第一第二，围绕产品和行业的概念诉求，而是转向了消费者，提出了品牌定位必须提升消费者的人格地位和促使消费者对品牌产生归属感。

四、品牌命名。

在传统营销理论中，对品牌命名的要求是：简单易记、朗朗上口、与产品和行业有关，体现产地和某种功能特性最好。由此才有了功能饮料的“红牛”和草原联想的“蒙牛”乳业，及体现水源纯净的“冰川5100”等。同时大量使用创始者人名或仅有简单意思的物质名如康师傅、统一、雪花、农夫山泉和汇源等。

但创新型品牌命名完全颠覆了传统观点，品牌命名的时候完全忽略企业和产品，甚至忘记行业，但必须具备两个硬性条件，那就是品牌名称必须体现消费者是哪类人的族群显示和群体的性格显示，因为体现出这两种特性的品牌名称，消费者一接触产品就能找到灵魂的归属感，几乎不需要广告，就能让产品快速畅销。

五、广告传播。

传统营销中品牌和产品必须要经过广告的推广才能产生销量，导致我们的企业和营销人，一提到营销自然就想到如何在广告中体现定位的联想，这种企业导向的单项品牌传播，直到今天仍然成为中国企业营销的主流，加上明星代言的力量，营销=明星代言+广告的做法，依然很风行。

但事实上，泽霸营销发现：现在的消费者越来越讨厌广告，无论是传统电视媒体，还是互联网媒体，消费者能避开的尽量避开，广告的效用锐减。与此同时，自媒体的兴起和信息的碎片化趋势，也使得以广告为核心的传统营销开始成为过去式。一种以与消费者互动为核心，以取悦消费者为目的的“沟通”将逐渐替代传统的广告推广。

譬如引发消费者踊跃参与的江小白文案创意，和企业领导人及草根消费者担当品牌形象大使的做法越来越普遍。甘肃一家企业的“闯派”露酒品牌，目标消费人群是创业大军，他们创意了让社会中的真实创业者来担当品牌形象代言，并将产品作为消费者踊跃展示自我风采的媒体使用，形成与消费者完美粘性的互动典范。

其它还有产品卖点、产品促销等理论，同样逐渐被全新的营销方式所替代，连“促销”两个字，也将在不远的将来从营销中消失，因为“促销”是站在企业的立场为促进产品销售服务的，而不是为消费利益者着想的。随着市场营销真正由企业导向，向消费者导向转移，以及消费主权的觉醒，传统的营销理论将与市场实际越来越脱节。

在现代营销理念当中品牌可以说是营销的核心和灵魂，品牌作为吸引消费者购买的重要因素之一，应该全面简洁的向消费者传递本身所代表的独特形象和旅游产品吸引力。品牌是产品和服务与消费者各种关系的总和。旅游营销策划方案分析指出：它既是某种标志、符号又是消费者消费某种产品的体验和感受。每个品牌的背后都有一种产品和服务支撑品牌的形象和理念，但同时品牌又必须超越这种产品或服务，而相对独立存在。品牌整合营销在国际上都有许多成功先例。香港每过几年就推出一个主题，成功地吸引了大量旅游者。从2001年开始直到2003年香港的旅游主题是“动感之都，就是香港”，展示出一个充满机会和活力，东西方文化汇聚的都市形象，既树立了自己的旅游形象，又张扬了城市个性。

　　旅游是一种预消费产品，消费者不能象传统型的消费活动一样可以直观的挑选商品并在付款后形成快速消费。因此购买过程中旅游产品的品牌对消费者购买决策的影响显的尤为重要。在当今激烈的旅游市场竞争中，形象塑造已成为旅游地占领市场制高点的关键。旅游营销策划方案分析表明：旅游产品的不可移动性，决定了旅游产品要靠形象的传播，使其为潜在旅游者所认知，从而产生旅游动机，并最终实现出游计划。国外旅游研究表明，形象是吸引旅游者最关键的因素之一，“形象”使旅游者产生一种追求感，进而驱动旅游者前往。因此如何塑造旅游品牌和形象并向消费者充分有效的传播成为目前旅游企业急待解决的问题之一。

　　我们将旅游品牌整合营销传播系统(tbimc)归纳为品牌塑造、品牌包装、品牌传播三个步骤：

　　一、 旅游营销策划方案品牌塑造

　　1、市场分析

　　市场分析是我们塑造一个旅游品牌的第一个步骤，方法是通过对客源地市场状况、当地的历史文化、民俗、资源状况等进行深入的研究并对分析结果进行总结和提炼，为品牌定位做准备。

　　2.旅游营销策划方案定位

　　品牌定位是塑造品牌过程中的关键步骤和难点所在，在市场分析的基础上通过使用定位方法提炼出特定旅游目的地的主题定位。

　　旅游营销策划方案主要的定位方法有如下几种：

　　1) 比附定位法：

　　比附定位是一种“借光”定位方法。它借用著名景区的市场影响来突出、抬高自己，比如把三亚誉为“东方夏威夷”，把小浪底水库誉为“北方的千岛湖”。

　　2)心理逆向定位

　　心理逆向定位是打破消费者一般思维模式，以相反的内容和形式标新立异地塑造市场形象。例如河南林州市林滤山风景区以“暑天山上看冰堆，冬天峡谷观桃花”的奇特景观征服市场。

　　3)狭缝市场定位

　　狭缝市场定位是旅游景区(点)不具有明显的特色优势，而利用被其他旅游景区(点)遗忘的旅游市场角落来塑造自己旅游产品的市场形象。比如我们在《德阳市2004-2007年营销策划方案》将原有四川娱乐城改造为童话乐园，就是将市场定位在儿童市场，并以独特的童话主题公园的形式推出市场。

　　4)变换市场定位

　　变换市场定位是一种不确定定位方法。它主要针对那些已经变化的旅游市场或者根本就是一个易变的市场而言的。市场发生变化，景区(点)的特色定位就要随之改变。

　　5)差异、共生定位法-柳州案例分析：山水桂林，风情柳州

　　由于桂林与柳州区位紧邻，因此，柳州旅游的主题定位就必须和桂林的山水主题定位有不同特色的区别和互补互动。

　　柳州与广西龙头旅游品牌的桂林毗邻，同属桂北旅游经济区，桂北旅游开发的主副两中心”即以桂林市为中心，以柳州市为副中心;桂林旅游以山水甲天下，柳州旅游则以风情而卓越，两者可突出各自旅游特色，形成各自区域旅游环线，又优势互补，相连成网，如此方能共同构筑起桂北旅游的大系统。

　　桂林和柳州旅游资源的核心竞争力差异明显，桂林旅游的独特资源是自然山水，桂林是中国美丽山水的代名词，漓江，阳朔引起的是感悟自然山水，闲适心情的心理诉求，给游客以视觉感观和心灵沉静的满足。而柳州则相反，她必须紧紧依托自身的不同于桂林的资源要素特点来做文章。这就必然要强调风情这个关键的主题，立足风情这个基本点。

　　旅游营销策划方案分析，我们已经知道，柳州旅游最独特的资源是风情，其中，全面生动的四民族原生态的生活方式及浓郁的民俗风情独树一枝：三江侗族建造艺术(知名品牌程阳风雨桥、芭团风雨桥、马胖鼓楼)、大歌(多声部合唱艺术)、节庆民俗及侗寨美丽并且具有新鲜原生形态的独特魅力;金秀圣塘山万亩变色杜鹃美景(大瑶山)与世界知名的瑶族风情，融水元宝山美景(大苗山)与原生态苗寨风情，贝江水景及勾滩苗寨风情基础，刘三姐传歌成仙的动人传说与壮族对歌，都是别具魅力的民族风情，比周边地区有较强的竞争力，更是桂林的民族风情所不能比拟的。

　　柳州的城市更具人文内涵，先进的的现代工业，悠远深厚的古人类文化，独特的壶形城市线条，鲜活的市民歌艺文化，典雅的赏石文化，奇特的棺材文化层层叠加，纷纷交错，形成龙城独特的城市风情，游客在柳州可尽享桂林所不能完全提供的人文互动的心智体验。这些都从根本上决定了柳州将以其更侧重于人文要素和现代要素整合来和桂林形成互补和竞争。其竞争力的形成是显而易见的。而这种互补性的竞争即有利于两个城市的同步发展，也是柳州市旅游发展的必然过程。

　　鉴于桂林旅游品牌的强势影响，柳州开拓旅游市场必须依托于桂林，与桂林共生营销，捆绑销售。旅游营销策划方案指出：只有借助桂林山水品牌，把不利的紧邻地域条件变为可依靠和利用的朋友关系，通过知名品牌带动，才可能尽快的增加柳州旅游的知名度，提升柳州风情旅游品牌形象。

　　据此，柳州则充分发挥自己的风情优势，以风情感受为体验之源，改善心身融入为基本诉求点，构建以风情为核心，以互动体验为主导的复合产品体系，促进柳州发展成为体验性与人文性的互动休闲旅游目的地。通过深度挖掘独特卖点，同时有目的的打造这些独特卖点产品，实现与桂林旅游的差异定位，柳州才能与桂林优势互补，良性竞争，在桂北旅游大系统中相连成网，共生共荣。

　　3.产品的提升和打造与城市风貌打造

　　3.1 产品的提升和打造

　　完成对品牌进行定位后，对原有产品进行提升和打造同样是品牌塑造过程中的重要环节。以我公司策划的《德阳市旅游2004-2007年整合营销策划方案》为例，在对德阳市场环境和资源环境分析的基础上，我们确定了“阳刚休闲之都”的城市核心区主题定位，围绕这一定位我们对原有的石刻艺术公园进行了注入式的产品打造，加入了人体雕塑、涂鸦墙、街头视觉艺术、街舞等互动式、体验式的艺术表演形式以满足年轻游客追求前卫时尚的市场需求;另一方面针对儿童市场推出了童话乐园的创意，利用四川娱乐城原有的欧式建造打造一个以童话故事为主题背景的儿童娱乐城，极大的提高了产品对少年儿童游客的吸引力。以上仅是策划文本中6个产品提升计划中的两个，通过这个案例我们可以看出通过一系列这样的产品提升丰富了品牌内涵，既解决了策划前各景点无主题的问题又以产品的形式提高了品牌的吸引力。

　　3.2 城市风貌(景观)的打造

　　围绕旅游目的地的定位对城市风貌进行打造同样是品牌塑造过程中的重要工作。城市风貌的打造就像一个舞台背景和氛围的制造，贴合主题定位的城市风貌打造将更好的烘托我们所塑造的主题。以我们公司策划的江西景德镇项目为例，主题定位：“千年瓷都 中华雄镇”，围绕此主题我们策划了在城市风貌改造上进行了城市瓷化装饰工程：用100座雕塑瓷作品装饰城市，加强城市陶瓷雕塑的数量和质量，使之系列化、规范化，将艺术性、趣味性、故事性相结合，成为真正的城市风景线。从街道“+”字路口开始，逐步向道路两侧延伸，直至公园、社区。每一条街一个主题，每一组雕塑一个故事。通过磁化工程对城市风貌的打造凸现了“千年瓷都 中华雄镇”的主题定位。

　　二、 旅游营销策划方案品牌包装

　　1.cis(corporate identity system 企业形象识别系统)

　　完成品牌塑造之后，我们就进入了第二个阶段-品牌包装，提到品牌包装就不能不联想到cis，在旅游界，导入cis的成功企业应首推“广之旅”，正是企业品牌战略的成功运用使“广之旅”从默默无闻的“广州市旅游公司”一跃成为全国旅行社十强之一。近几年成都、杭州、大连、武汉等城市，都在树立自身品牌形象方面进行了尝试。其中成都的“东方伊甸园”、杭州的“休闲之都”、大连的“浪漫之都” 、广州的“南国商都”、武汉的“东方芝加哥” 等已有一定影响。连一些中等城市(如德阳市)也邀请我们公司为之系统性的进行区域形象策划。因此cis已经由小cis 发展到大cis，即把原来代表企业的c(corporate)延伸为代表城镇的c(county或city)。ci形象已不仅是单个的企业或景区形象，而是演化为整合的区域形象。

　　1.1 视觉识别系统(vi)

　　vi是从视觉的角度对品牌进行包装，具体由代表品牌形象的logo、宣传海报、展板、宣传片、宣传册等。vi设计应围绕品牌的主题定位进行，将品牌内涵的视觉化形象以造型、颜色、字体变形等手法表现出来。

　　在德阳项目的logo设计中(见图2.1)，简洁的字母dy造型中极具金属刚性和张力感代表了德阳阳刚休闲之都的主题定位，y字上三星堆面具的图案同时凸现了德阳最具代表性的旅游资源，汉字中德阳两个字的变化也是突出阳刚、阳光理念，颜色上桔红色和绿色体现了生态、自然、活力、健康的品牌主题内涵。展板的设计(见图2.2)主题构思则是在展现德阳最具旅游吸引力旅游资源的同时向潜在游客传递德阳旅游前卫、时尚、动感、神秘的品牌感性信息。

　　1.2 理念识别系统(mi)和行为识别系统(bi)

　　目前很多企业在进行cis设计的过程中存在重vi轻mi和bi的现象，作为完整的cis系统中mi和bi同样是不可缺少的重要组成部分。mi策重在品牌传播过程中企业精神和理念的传播，对于旅游目的地同样需要有自己品牌理念，例如：德阳旅游的品牌就在传播生态、自然、活力、健康的理念，其核心品牌内涵就是倡导积极健康的休闲理念和生活方式。bi在旅游业的应用主要是从业人员的接待行为标准化和市民为实现品牌内涵的行为自觉化，以此来诠释品牌的人文内涵。

　　2.旅游营销策划方案宣传口号

　　在品牌的传播过程中好的宣传口号对旅游品牌的传播具有非常重要的意义。一句“乐山，乐水，乐逍遥”把四川乐山市的旅游形象宣传的淋漓尽致。宣传口号的提炼通常是围绕品牌主题进行，同时宣传口号的压韵和上口与否相当重要。

　　例如：“惊探古蜀文化 体验阳刚休闲”，口号中的惊探和体验形成了具有动感的前后对应，同时对惊叹的“探”化处理又完全符合了广告中借字来转换概念的技术性理念。

　　3.旅游营销策划方案听觉包装

　　品牌听觉包装的常用手法就是“让旅游插上歌声的翅膀”。旅游业成功例子包括：由日本著名歌星演唱的《无锡旅情》，让成群结队的日本人按歌索景来到无锡;像风靡一时的《太湖美》、《太阳岛上》、《请到天涯海角来》、《我想去桂林》等都是无意识创作出来的旅游歌曲的佳作，而这些歌曲在客观上令其所涉及的景区获益匪浅，可谓是“无心插柳柳成荫”了。随着旅游业的发展，旅游歌曲的这种作用逐渐显露出其市场价值，于是一些旅游景区、旅游企业纷纷出资请专业词曲作家为自己“量身订做”听觉标识，使旅游歌曲的创作开始进入了有意识创作的新时期。值得注意的是旅游歌曲必须情景交融。要把一定的理想、追求，或者是一种思想、情绪，结合在景观之中，这才是最能感动人的地方。

　　4.旅游营销策划方案味觉包装

　　味觉包装主要是就旅游六要素中的“食”加以品牌化的包装，使之具有旅游目的地所独有的特点。例如我们在房山项目策划中设计的“圣字”系列旅游商品-圣水、圣茶、圣果、圣酒、圣米等;在德阳项目中的“红白豆腐”等都是将旅游商品中的食品味觉化、品牌化包装。品牌味觉化包装在特定环境下可以构成影响游客购买决策的重要因素之一。

　　5.旅游营销策划方案意觉包装

　　意觉包装是指对品牌和产品进行情境化、体验式的包装。意觉包装通过营造一种环境、设计一种场景、完成一个过程等来实现，强调互动参与性与融入性，为旅游者建立一种个性化、值得记忆的联系，使旅游产品与旅游者之间建立起更加亲密的关系，并充分互动活化起来，实现一种精神层面的感情诉求和亲和。在我公司策划的柳州-程阳八寨项目中，项目开发、产品设计和游憩方式等方面秉承互动体验的原则，将风情场景化，使旅游者在参与中进行自己的、唯一的、价值得到回忆的感受，达到身临其境，感同身受的效果，实现侗族风情立体化的全面客户体验。

　　三、 旅游营销策划方案品牌传播

　　品牌传播按照目标受众可以分为对内传播以及对外传播两种。针对旅游目的地内部市民进行的传播活动我们称之为对内传播，品牌对内传播的目标主要是增强市民的认同感，提升市民的自豪感和参与感，促使市民与政府共同为建设旅游目的地品牌做出贡献;针对潜在市场和游客的传播活动我们称之为对外传播。品牌对外传播的目标则是使旅游者产生一种追求感和购买欲望，进而驱动旅游者前往该旅游目的地。

　　品牌传播方法可以说多种多样，包括过程控制系统(销售过程、消费过程)、传播工具(节事活动、媒体广告、公关、网络)等，我们结合案例对品牌传播的过程控制和传播工具方法进行系统分析。

　　(一)品牌传播过程控制系统

　　1、 销售过程控制

　　由于在品牌塑造阶段已经对产品(product)进行了提升和打造，品牌的销售过程控制将主要对营销要素当中的另外3个要素:价格(price)、渠道( place )、促销(promotion )进行整合。

　　1.1价格

旅游营销实践中价格对品牌的影响主要体现在旅游目的地对外销售的价格系上，因此我们必须对景区、旅行社、旅行商等影响价格因素的主体进行整合，避免价格战等造成价格体系混乱而影响目的地整体品牌形象局面的出现，在此过程中旅游局充分发挥作为行业管理者的主导作用非常重要。完整、统一的价格系统是旅游品牌内涵的重要支撑。

　　1.2 渠道

　　如何在营销渠道中充分体现旅游目的地品牌形象同样是旅游品牌整合传播系统中的重要环节。这就需要营销机构严格按照品牌整体形象的要求以统一的品牌形象出现。决不能旅游目的地内的景区各自为战，而是在整体品牌形象下进行各自的渠道拓展工作。例如参加各种旅游展会活动要有统一的品牌形象-工作人员的服装、介绍和解说内容、场地布置、宣传品等;要有统一的价格和返利系统(针对旅行社、旅行商、大客户、团体、淡季优惠等);要有统一的高质量服务保障体系。

　　1.3 促销

　　旅游促销手段通常包括：价格促销、捆绑优惠销售等。促销活动同时又可以与品牌传播活动相结合，在有组织的前提下，特别是在旅游淡季进行价格促销活动。

　　2.消费过程控制

　　品牌的消费过程控制主要是通过良好的服务，使游客在旅游过程中建立对品牌的信赖感和满意度，从而建立良好的品牌服务形象进而形成良好的品牌口碑宣传。消费过从游客出发就开始了，以旅行团为例，我们可以设计以品牌宣传片为主题的有奖竞答活动等，即解决了游客在旅途时间如何度过的问题活跃了旅途气氛，又以游客参与互动的形式潜移默化的宣传了旅游的品牌，同时又使游客对服务感到满意。总之，消费过程的控制就是服务质量和游客对品牌满意度的控制，其核心任务就是通过培训员工，使之充分认识到每个人都代表旅游品牌，倡导人人争当“品牌代言人”服务意识。

(二)品牌传播工具

　　2.1节事活动

　　旅游节事活动可以说是旅游品牌传播的利器，成功运用节事活动加速品牌传播、带动区域旅游发展的案例有很多，其中海南博鳌亚洲经济论坛，九寨天堂承办各类重要国际会议等可以说是成功运用眼球经济原理带动旅游品牌传播带动区域旅游发展的经典案例。但是，毕竟不是任何一个旅游目的地都有能力运用这样的方法。啤酒节、旅游文化节等传统的节事活动只要有好的策划加入娱乐化、互动式体验设计同样可以达到良好的品牌传播效果。例如，德阳2004啤酒节，2004德阳旅游文化节的策划，就是我们根据德阳旅游的现状，在品牌塑造阶段运用节事活动传播品牌和汇聚旅游人气的实战应用。

　　2.2 媒体宣传

　　在品牌传播的过程中如何巧借亮点事件进行媒体软广告宣传同样是我们不可忽视的品牌传播技术手段。例如在本公司的案例《北京圣莲山风景度假区策划方案》中，充分调动各类媒体通过对“七仙女”选拔活动的追踪报道，进行新景区的品牌传播和炒作。

　　2.3 广告

　　旅游广告宣传基本上可以分为媒体广告和路牌广告两类。旅游国内各旅游目的地在媒体广告上的投方目前还处在起步阶段，与国外一些国家比较无论在数量和质量上存在一定的差距。以马来西亚为例，其每年在旅游广告宣传上的投入就达到了2亿美元，以宣传马来西亚多元文化、热带风光、美食为主题的广告经常可以在中央电视台旅游广告栏目中见到，已经成为吸引我国游客到马来西亚旅游的重要宣传和促销手段。

　　通常旅游广告宣传又具有多媒体共同参与立体化广告宣传的特点，以我公司策划的北京房山项目为例，电视媒体就有北京卫视、天津台电视生活频道、河北台电视生活频道等5家电视台同时对房山旅游节进行跟踪报道;报纸选择了北京青年报、北京娱乐信报等6家;广播电台选择了北京交通台，通过多媒体的组合建立了房山旅游宣传的立体结构。在路牌广告方面则计划在北京市区繁华地段树立宣传房山旅游品牌主题“北京根祖溶洞王国”的巨型广告牌3座，并在京石高速、京津塘高速树立广告路牌4座。

　　2. 4公关活动

　　所有的广告宣传都是以媒体作为基础的，而公关活动是以影响或“游说”一小部分有影响力的目标群体为目的的，旅游业的多数公关工作往往是以获得媒体的关注为目标。旅游营销策划方案分析指出：其典型的形式包括：新闻稿、新闻发布会、招待会、名人到场、产品参观等。例如参加上海、杭州举办的旅交会就是通过与参会的旅行社和旅行商的交流以达到拓展营销渠道、增加游客量、传播品牌的公关活动。

　　2. 5口碑

　　旅游口碑是游客在完成一项旅游活动后，对旅游产品和服务综合评价并向他人进行传播的过程。据我公司对四川成都市场调查结论，口碑是大多数出游者获得旅游信息的主要途径，因此良好的口碑对任何旅游品牌都尤为重要。得到良好的口碑就应该从涉及到游客旅游六要素着手，努力营造游客满意而归的条件。另外，产品核心吸引力的打造、娱乐化、互动体验式的游憩方式、良好周到的服务等同样是创造游客良好口碑的重要条件。

　　2. 6网络

　　在当今网络技术飞速发展的时代，品牌的网络传播因为其快捷、不受时间、空间限制等特点成为不可忽视的传播手段和营销潮流，在各地的门户网站或旅游专业网站加载特定旅游目的地的链接，使潜在游客在出游前收集信息阶段能够快捷、全面的了解旅游目的地的相关情况将是企业在激烈的旅游市场竞争中取得一定的优势。

　　四、 旅游营销策划方案售后服务管理

　　旅游品牌整合营销传播系统的最后一个步骤是游客在游客完成旅游过程后，对品牌的改进建议和投诉处理等游客与品牌主体之间的互动关系。品牌主体在市场研究的基础上塑造品牌、包装品牌、传播品牌，反过来游客对品牌的反馈信息又促使品牌主体对品牌的再塑造、再包装和再传播的良性互动系统。因此就要求品牌主题建立专门的品牌管理机制，针对游客和市场对品牌产品、服务的改进要求完善和修订品牌的整合营销传播过程。