月度归档： 2019 年 4 月

“先成家后立业”是我国的古训，成家就得有房子，现在的9月、10月对于房地产行业来说是金九银十，房地产行业的如火如荼，让装修公司得到了大好的市场发展空间。但对于装修行业激烈的竞争，公司改如何给做好装修市场营销策划来抢占更大的市场比例呢？

装修公司实施市场营销策划前需明白的三大内容

1.装修公司营销的目标是什么？

装修公司营销的目标一定要先确定，比如：你的目的是推广产品，还是做活动邀约，还是做产品销售签单？还是带来客户流量及扩散？目标不一样，手段完全不一样，没有明确的目标就没有办法做家装营销方案。

2.装修公司营销的产品是什么？

想想装修公司营销的产品是什么市场中，太多的装修公司没有产品，为什么？不是一样在签单吗？你想想看如果是卖设计，是不是每家都需要定制设计？那你卖的是产品还是设计师？离开这个设计师你还能签单吗？如果不行，那就说明你没有装修的拳头产品的。

3.装修公司营销包装的卖点是什么？

做装修公司营销之前要问问自己的装修产品与别人的装修产品不同点是什么，我们的产品解决了家装行业客户的哪些消费痛点？你在哪些产品或服务上有创新？是与众不同的，然后再提炼这些卖点，才能起到产品也是营销的功效。

什么样的装修公司市场营销策划会讨好用户

做市场营销，前提要明确自己的装修公司定位。装修公司的客户定位很重要，假如你们做的是高档客户，那么你们除了在报纸上做广告外，还应该做专业的，能够在可能出现高档客户的地方（如电梯、高档酒店）做宣传广告，假如你们做的是中低端客户，那么你们可以在报纸做广告，小区做广告。高档客户看重的是品牌、材料和设计，因此你们要做品牌广告，要推广自己用的是优质的材料，实木装修、要大讲中式风格、欧式风格，或者做设计师推广广告；中低端客户看重的是价格，是服务，因此你们可以大做价格文章，让客户感觉到你们是比较实惠的公司。要相吸引客户，首先是要让客户知道我们公司，如果客户不知道我们公司，那么根本就不会过来，因此做广告宣传、网络宣传，其广告的篇幅、做广告的频繁率也是很关键的。

关于广告宣传的内容，想必是装修公司首先想要弄明白的，但广告宣传的内容，其实应当是我们公司自己能做到的内容，公司竞争力的东西，而不是我们策划出一个东西就可以。如何做广告吸引客户呢？亮点、卖点、与众不同（除形象广告和品牌广告外）是一定要记住的，我们很多人做广告，从设计到内容都和别人没有多大的区别，往往一个广告非要把自己公司的优势全部说了（并且自己的优势也不是什么优势，不是品牌公司、优秀设计团队、就是工程质量优良、环保），我们要形成自己的特珠亮点，有一个就足够了，因为你在广告上宣传你的一个优势，并不表示你只有一个优势，利用这个优势把客户吸引过来，其它的优势，等客户去了解你们时，你再详细介绍。

装修公司市场营销策划的技巧

1.开拓新市场

装修公司应该意识到市场的重要性，应该成立专门的市场部。专门进行市场分析和市场调研。收集产品及时数据，想办法将产品打入相关市场，先区域市场，再到国内市场，直接进入国际市场，有效的进行产品的销售。

2.多渠道销售模式

企业对产品的销售不应该是单一渠道销售，建议企业应该采取多渠道对产品进行销售。

3.良好的产品开发战略

企业的产品开发战略需要一定的技术，资金，成本的基础，但是在产品开发时，首先必须透彻的了解市场的需求，了解顾客的需要，开发的应该是满足客户需要的产品。而一种产品开发战略需要一定的创新性，要求企业有一定的创新能力，企业能够很好的对新事物进行探索，有创新能力的企业才是有发展潜力的企业，新产品开发战略能很好的提高企业的竞争力和适应力，这也需要企业花费较大的成本去寻找新市场，特别是对于那些正在成长的新市场对企业来说是更有利的。

4.营销技巧

企业需要发展，那必然需要好的营销方式，尤其是产品方面，打好产品战，能让企业在市场竞争中站稳脚跟，提升企业的竞争力，让企业在众多的竞争者中立于不败之地。

　　“别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿”，这几日，正在人们纷纷议论绝味鸭脖使用低俗广告的同时，绝味鸭脖却被悄悄的被送上了各大网站的热搜，当人们在说绝味鸭脖被长沙市工商行政管理局罚了一笔60万的巨款时，绝味鸭脖这个话题热度，品牌却在网络上又一次疯传开来。

　　60万对于罚款来说，应该算是比较大笔的罚款了。君不见前段时间“小燕子”赵薇设立一家空壳公司玩“空手道”，最后也才不过是被罚了30万而已。所以左左说相对于罚款，绝味鸭脖算上交了一笔巨款了，而且说到底也只是一张被认定为低俗的营销图片。但如果对于营销策划中的广告费呢？60万算什么，想对于现如今大多数企业请明星花成百上千万的广告费，还达不到扩大宣传的效果，那绝味鸭脖这60万花的真心值，相对那些请小鲜肉花千万代言，真是九牛一毛，却获得了巨大的广告效应。广告是什么，广告就是让大家都知道有这个东西。

　　说到这里，就一定会有读者反部左左，这明明是一件对绝味鸭脖品牌有影响的事件呀，怎么可能还得到宣传。那左左就来问你几个问题，你就知道为什么了

1、这张所谓低俗广告图片会让你对绝味鸭脖的产品质量有怀疑吗？

　　明显不会呀，绝味鸭脖还是以前的那个绝味鸭脖，因为他有十几年的产品质量口碑在那里，这低俗广告图片最多让有些人觉得不适应而已，但对绝味鸭脖的产品质量拉不上关系，连罚款都是说的低俗内容而罚。

2、因为绝味鸭脖低俗广告营销这个话题，连续几日在各大网站头条，宣传人群扩大了没有？以前没吃过，或没听过的是不是现在都听过了。

这个也很明显，经过这个事件，以前如果只有100个人听过绝味鸭脖，现在至少也有1000个人了，感知人群（左左的词，也就是对某种产品，有隐约的影像或知道某种产品的人群）扩大了数倍不止

3、这第三点就是重点了，如果一份绝味鸭脖和一份不知道名的某某鸭脖让你选，你会买哪个？

　　因为有了第一点的成立，也就是说大家对绝味鸭脖的质量是没有怀疑的，再加上第二点的宣传效果，感知人群非常多了，我相信80%的人都会选自己知道的产品。至少绝味鸭脖是正规公司的概念已经有了。

低俗？

　　左左问大家什么是低俗，“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”这个没有一个不说低俗的，而且还都说讨厌，但因为感知人群众多，史玉柱用这一招，脑白金卖了20年，赚了100多个亿！

　　现在的小鲜肉，小美女们，各种平台主播们，他（她）们起点低不低，靠着卖萌、露腿、装酷，却赚得盆满钵满，大家说俗不俗。

　　所以左左说，这是一个美好的时代、这是一个丑陋的时代、这是一个疯狂的时代、这也是一个低俗的时代。

　　如果绝味鸭脖这次事件，是营销策划的无心之作，那左左会说绝味鸭脖你们赚了

　　如果绝味鸭脖这次事件是营销策划团队的经心之作，那左左会对你们说，你们这个团队已经向神级营销策划团队更加进了一步。

　　事件发生后，马上来一篇手写道歉信来抵消不良影响，发出时间恰到好处。左左相信如果绝味鸭脖再处理好几个关键点，几年后，你们也会成为营销界的经典案例

　　大家知道是哪几个关键点吗？如果大家回复踊跃的话，在左会专门再写一篇绝味鸭脖再处理好哪几个关键点，成为神级营销策划案。

营销策划要吸引人，文案要写得好才行。

不管是做哪种营销策划，文案里面必须要有吸引人的关键性词语，不然的话这个文案就是失败的，要写出好的营销文案，一定要有下面这几个关键词。

一、免费

免费包邮，免费赠送，免费领取，免费接送等等，这类词语很吸引人，给人一种白要谁不要的感觉。

二、便宜

要物有所值，让人感觉赚到了便宜，而且有紧迫感，怕晚了就没有了。

三、健康

提升消费层次，转移消费者对价格的关注。

四、你的

处处要突出是给消费者量身定制的，比如“你会得到…”“你将拥有…”“你的人生将……”

五、保障

文案中要突出表现消费后的保障，对消费者做出保证，让消费者放心。

六、简单

消费者讨厌繁琐，喜欢简单，不喜欢动脑，让客户动脑，就是赶消费者跑，所以一定要简单，“您只需……”“只要简单一扫…”“现在……马上……”

七、明星网红

利用粉丝效应，提高可信度，引导消费。

营销策划中吸引人的关键词还有很多，如果你也有很实用的词也可以留言分享。

卫龙辣条对于很多80后90后来说是不得不提的童年零食。卫龙作为辣条界的领导者，一直引领着辣条的变革。甚至创下了20亿的年销售量?那么卫龙辣条的成功背后有哪些营销策划的套路？下面美御营销策划公司为大家揭秘。

卫龙在互联网和电商的知名度迅速提高还是要归功于央视曝光了辣条黑作坊，此时，卫龙意识到，食品安全才是第一位。于是在2014年，卫龙斥巨资对工厂生产线进行改造，实现了生产全自动化。

后期为了扭转辣条在消费者心中“不卫生、不健康、低端”的负面形象，卫龙开始了一系列的营销事件。

ipone7的发布会时，很多企业都会去借势营销，而卫龙也没有错过这个机会，有意的大张旗鼓的模仿苹果。从网站页面介绍图，颜色风格，文字文案，产品包装等都进行了改变。而ipone一直给人的印象都是有设计感，高端。卫龙的这次模仿让辣条一下从廉价感提升到科技感，品质感！算是强行给自己加上了高大上的感觉。同时也在一众的蹭热点企业中脱颖而出。

而后面卫龙和暴漫跨界合作，将品牌打造成好玩、有趣符合年轻人特性的形象，用线上互联网的玩法跟大家玩起来，扩大自己的品牌认知度。

食品安全有了保障，运用合理的品牌策划，在品牌形象得到了提升。卫龙在social营销上，有自己的一套独特理念：希望借助互联网，营造出具有趣味性、娱乐性、独特性的新消费场景，促进卫龙品牌的爆发。将卫龙打造成一个” 有童年情怀 ” 的品牌，塑造出 ” 健康、快乐、积极、活泼 ” 的品牌形象。

卫龙不仅在国内热销，还走出了国外。在国外一包辣条卖到了1.2刀，折合人民币7块钱，想想我们小时候5毛钱的辣条，真的是永远的童年回忆。

总结一下，卫龙能够做到辣条界的领导者，主要做对了两件事：一是食品安全跟上了，二是抓准了目标用户的消费喜好。不过，市场环境一直在变，企业也要顺应环境才是王道。

新媒体自然是针对传统媒体而言的，营销策划作为企业改变现状，达到企业目标的有效手段，新媒体平台营销由于其传播快、成本低等特点成为了很多企业选择的首要方式，但值得注意的是新媒体平台营销策划如何做才能实现目标呢？

　新媒体平台包括哪些？

新媒体平台：企鹅媒体平台、微信公众平台、QQ公众平台、今日头条、百度百家、UC云观、一点资讯、搜狐媒体平台、网易媒体开放平台、凤凰自媒体、天涯自媒体平台、淘宝达人平台、京东达人平台、支付宝生活号、wifi钥匙自媒体平台、360众媒聚合平台、迅雷公众号、人人网公众平台、中国移动公众平台、易信公众平台、封面号、九派号、号外、时刻头条、东方号、北京时间号、简书等。

SNS社区类：QQ空间、QQ兴趣部落、lofter、百度贴吧、百度文库、百度知道、新浪微博、豆瓣网、知乎、知乎专栏、人人小站等。

垂直媒体专栏：界面、品途网、钛媒体、虎嗅网、企博网、派代网、思达派、亿欧专栏、i黑马专栏、新芽专栏、速途专栏、砍柴网专栏、A5专栏、站长专栏、艾瑞专栏、亿邦动力专栏、价值中国专栏、阿里巴巴专栏、财富中文网专栏、创业邦专栏等。

经典博客类：搜狐博客、网易博客、新浪博客、凤凰博客、天涯博客、博客中国、和讯博客、TechWeb博客、中金博客、飞象博客、光明网博客、东方财富博客、卢松松博客等。

其他：网易云阅读、新浪看点等。

新媒体平台营销策划包含的内容

1.渠道布局

新媒体平台营销策划渠道布局包括：

PC移动端营销策划的布局:根据自己项目的特性，选择一种更有效的更适合自己团队的抓用户的方法。例如软文推广，贴吧、论坛，网站seo等等。

微信领域营销策划的布局:微信这块是新媒体营销的战场。那如何抓用户，如何做运营用户这些都要有详细的执行方案

QQ领域营销策划的布局:QQ这块其实非常有价值，关键是要看你是否懂得行之有效的方法，例如批量操作QQ，批量优化QQ群等。

自媒体平台营销策划的布局:例如目前比较火的抖音，头条等，如何在这些平台去抓用户，以及执行方案。

2.推广渠道和方法的选择

上面说了更好选择一个渠道作为重点运营，其他渠道可以附带开展相关的工作。刚开始运营新媒体，各个方面都不成熟，如果哪个都做，哪个都做不好，将导致没效果。所以只有聚焦，单点爆破，才能快速见效。当一个方法一个渠道，做到你认为在放大不了效果的时候，那可以开展下一个渠道的工作了。

3.用户运营执行方案

新媒体营销的核心就是用户运营。当你手里有不少种子用户，那么新媒体运营的重心就不是推广吸粉，而是用户运营这块。但很多团队手里用户不少，但是业绩一直上不去，遇到了瓶颈。原因就是没有把项目运营的核心转移到用户运营上来。

新媒体平台营销策划用户运营的两个关键词点：

挖掘用户后端价值，让用户产生多次购买；

裂变营销，让用户带来更多的用户；

4.媒体人员配备和分配

有些公司很好玩，都没用清晰运营方案。结果员工招了不少，老大都迷茫呢，下面的员工不打酱油还能干什么？新媒体平台营销策划需有了清晰的规划以后，那要做哪一块的工作，就去招哪个领域的人。这样可以快速进入正轨。

一个好的房地产营销策划方案是成功的一半，只有通过规划好才能更好地指导工作，并且由于计划的原因，能够及时的纠正最终目标。房地产营销策划预先规划好是至关重要的。一个好的项目必须以有序的方式进行良好的前瞻性策划。特别是作为国家重点工程，房地产一直备受关注。那么房地产营销策划在做方案的时候要注意什么呢？

随着人们对住房需求概念的改变，不再仅仅是一个普通意义上的简单住宅，现代人更注重房屋类型的设计概念、功能。为了能够满足业主的要求，房地产开发商必须要提前充分计划，以吸引买家的注意，同时帮助开发公司做出合理的定位营销方案，有效控制和降低风险。通过房地产专业知识，必须要做好营销策划，其中四个关键点是必须要注意的：牛云说营销为大家详细讲解房地产行业八大营销工具系统，学会这一套后，再学其他的模式马上就懂。

一、及时把握国家最新政策要点，全面开展市场调研和分析。

许多开发商在投资房地产时倾向于关注单一方面，例如地理位置或消费者需求等，忽略市场和政策因素，最终导致销售不佳或投资错误。在制定房地产规划方案时，必须全面分析国家的相关政策指导，抓住关键点，并进行深入分析。同时，必须关注市场调研，关注即将到来的开发项目的地理位置。消费水平和经济状况、周边房地产开发情况、竞争对手的实力、市场供求情况、项目所在地的条件、人为因素、人口和年龄结构等。

二、快速找到最佳投资点。

是营销策划方案最忌讳的，必须始终保持创新，结合最流行的元素和时代印记，充分考虑本地化的优势，制定最佳方案。规划的主题必须强调个性，并有自己的非常规事物，最好引领时尚。

三、规划方案必须符合市场定位，保持与用户需求的高度匹配。

就像在餐厅花很多时间一样，它被这里独特的味道所吸引。开发人员的规划计划必须确保它适合本地用户的需求，充分考虑样式、价格、布局、配套设施、环境、单元类型、产品功能等因素，不同人群关注不同，有些真实我希望有一个好的房产有个性化的希望，它必须符合当地居民的需求。同时，及时预测哪些潜在需求将有助于他们更好地开发可行的解决方案。

四、计划的规划必须反映战略定位。

不仅要看近期或一年的重点，更要考虑长远，人们在选择住房时还会考虑学校、医院和未来的市场政策，因此必须顺应时代的发展。最后，必须确保该计划可行且易于操作，必须要付出深远的目标和美丽的设计，必须根据实际情况不断修改和行动，以确保解决方案的及时性、简洁性、可行性和合理性，这就是房地产规划需要了解和关注的问题。

一直以来，我致力于帮助企业及个人，能更好的把传统企业及项目低成本做互联网营销，帮助企业及个人创业。很多人说，创业需要一定的积累，创业需要大量的资金。这并不是一个好的想法，往往是这些想法阻碍你的梦想和事业发展。

不论个人成长或者企业发展，我认为，一定要思路清晰。

思路改变出路，看似简单的六个字，如何运用到自己身上？二八定律得出，大部分的财富流向了少数人手里。

我们来看已经成为巨富的人，他们大部分年少成名。如:网易丁磊二十几岁创业，三十岁成为首富。腾讯马化腾二十几岁创业，打造了现在的腾讯。诸如国外的：比尔盖茨、马克扎克伯格等等。还有社会上一些学历非常低，并雇用大学生的个体老板，早已身价千万乃至上亿。

出名趁早，来地太晚，快乐也不那么痛快。

首先，回归本质，多向内求。现在大学教育越来越普及，人才市场里的本科学历成为主流。学校教育专业技能，很少专门开课教育中国传统文化。

学校从不开课直接教你怎么赚钱，怎么创业。

釋妙飞曾给之前的学员指导，他首先要寻找自我：什么才是你追求的生活？什么才是你最擅长的事？这个产品或服务的客户群体是谁？这件事能不能做十年？有没有好的导师？能不能马上开始？

我们要知道，梦想才能照亮前程，有大格局和胸怀才能走地更远。没有大愿望，那有大业。发掘自身的潜力，也许你擅长的，就是未来的事业。找到需求客户，就找到了市场。对待自己的事业要有永久的激情，坚定不移的信心。能真正为你指路的人，也是你生命中的贵人。

谨记：行胜于言，实践出真知。

知易行难，很多知识，很多道理，很多事物，很多人，都很懂。知道明白懂得是一回事，能够做到做好是另外一回事。

多种角度思考问题，才能给你带来心灵风暴。

打开财富之门的钥匙掌握在20%的人手中，思考问题多运用逆向思维，先成为20%。

很多人说，创业需要积累。实际是，选择大于努力，创业需要选对创业项目。

很多人说，创业需要大量资金。实际是，低成本创业项目非常多。知识、技能、服务、资源对接等，不需要什么钱，上来就能给你赚钱。

很多人说，创业需要团队。实际是，创业者才是企业的灵魂，唐僧在取经的路上才有了取经团队。

很多人说，低价好卖。实际上，越值钱的越好卖，高利润才有发展空间。

很多人说，创业很难，赚钱很难。实际上，找工作难，干工作难，维护关系难，中年失业更难。创业找对项目，把产品和服务提供给用户，掌握营销技能，循环执行，创业赚钱很简单。

常常用逆向思维考虑问题，会给我们的思想带来一些冲突，能使我们把问题看清楚。

我身边的几个朋友，前两年都拿到了投资，大量的资金打造了专业团队，但是根本驾驭不了。都以失败告终。

事实上，有了好的思路，往往不需要投资太多的钱，上来运作项目就能赚钱。

改变思路，有了好项目如何操作呢？

现在企业及个人，不论做什么。都要把产品加互联网或者服务加互联网。导致大量的企业主及个人，花费非常多资金来开发商城亦或APP，花了很多钱推广，却没有效果。有的甚至一年下来，连网站都没有做出来……。

殊不知，大道至简。

每天上网的人们都在用手机和电脑上百度和360搜索引擎，查询资料、查询信息、查询同行、查询客户、查询合作伙伴，查询商品，查询服务等等等等任何信息。

我的方法就是可以让你的网站不花一分钱，排在百度、360等等搜索引擎的第一页。当潜在客户在网上搜索你操作的项目网站时，不论你卖的是什么，客户都能源源不断的主动和你联系。

有人说这是一门技术，也有人说这是一门专业。实际上，这是一种网站推广和网络营销的一种方法。我一天时间就可以教会任何想学习人。这种方法叫做：SEO。

SEO（Search Engine Optimization）就是：搜索引擎优化。

是一种方式:利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。目的是：让网站在行业内占据领先地位，获得品牌收益，树立企业形象。

SEO包含站外SEO和站内SEO两方面。为了从搜索引擎中获得更多的免费流量，从网站结构、内容建设方案、用户互动传播、页面等角度进行合理规划，对用户更具有吸引力。

早些年，一个工业品企业主在网上联系到我策划网络营销解决方案，他取消了销售部，把销售部人员全部转到网络推广部，销售谈判也由推广人员来负责。推广团队最早已发展到50人以上。短短几年已经是新三板上市企业。

还有许多人来找我来学习，年龄参差不齐，有20岁左右的，也有六十岁左右的。他们从事各行各业。有做玉石，有做工业设备的，有做微商的，有做本地服务的。他们都通过seo技术运营自己的项目，这么多年过来，很多已经身价千万，乃至过亿。现在都过着自己想要的生活。

创业开始后，边赚钱，边扩大规模。这个阶段非常重要。要善于思考，善于总结。不断学习，敢于尝试。多与成功企业主和创业者交流。看见别人的优点要积极的学习， 看见别人的缺点或不良的行为，要反躬自省，检讨自己是否也有这些缺失，有则改之，无则加勉。

人生的每一次选择都是改变命运的开始。

快速实现内心的想法，才是通向成功的捷径。没有人一开始就知道如何做，想法并不会在最初就完全成型。只有当你去做这件事时，才会变得逐渐清晰，你只需要做的就是开始。

最近很多想要开始互联网事业的人问芒果哥，对于创业新人，没有任何头绪和思路，不知道该如何规划自己的创业项目，希望在没有开始之前，就能能从前期某些维度，看出这个创业项目的成功率，有没有好的方法？

芒果哥要说的是，创业成功，不仅仅是互联网营销策划这一个方面，包括团队、思维、坚持、资源等等，很多方面。

但是芒果哥是做营销出身，所以今天的分享只能假定以上这些你都没问题了，如何策划一个创业项目，能够看出成功率是否够高？

以下内容可能是你从来没有听说过的，这也是芒果哥这十几年策划工作的大框架，依靠这个框架已经帮很多企业成功转型，包括芒果哥自己的公司也是用的这套框架策划的。

下面直接上干货：

这个营销策划框架总共就是2线6点。

首先说“2线”：

创业或者说是做生意，归根结底就为了两个目的，

一个是为了“名”，也可以理解为：让更多人知道、品牌影响、更多粉丝、刷存在感，让人家知道有你。

一个是为了“利”，也可以理解为：卖货、销售额、挣钱、出单等等。

但是归根结底还是为了“利”，为名，也是为了未来的利益而已。

就像明星做公益，企业家捐款，为了名，但是归根结底是为了更大的利。

所以2线指的就是这两条线，我们策划当中，无论遇到什么问题，出什么点子，最终的衡量标准就是是否能靠上这两个出发点。

创业一般我们都是草根、屌丝，没那么多钱和精力做多余的事情，把不为名，不为利的所以想法和点子全部砍掉。

所以营销策划，就是为了这两条主线来策划

1、策划如何出名？

2、策划如何获利？

其次再说“6点”

6点是实现这两条主线，所要具体策划的点，这6点是：定位、品牌、产品、渠道、传播、价值

看下图：

上面品牌到传播线是为了名，用来拉粉，刷品牌存在感；

下面产品到渠道线是为了里，用来卖货，做广告；

1、定位是核心，定位分两部分，之前的文章里我也说过一些

第一部分是认知层：知己、知彼、知对手

知道自己有什么和喜欢什么；

知道客户喜欢什么和痛恨什么，也可以说是痛点和痒点；

知道对手如何，包括

从新闻可以看出对手最近做了哪些动作，

通过百度指数舆情洞察可以看到对手做了哪些事件，

通过微博可以看出对手买了哪些大v，

通过网站可以看出对手数据波动，

还有拆解对手的品牌、拆解对手的产品、拆解对手电商、拆解对手线下等等，找到对手是如何从这6点的战略和战术。

所以大家记住一点，对手才是最好的老师，但是你要懂得如何看懂套路和学会拆解，芒果哥最开始就是从拆解对手开始的，模仿他，学习他，超越他，学会拆解就如同会了吸星大法一样，拿来就可以用。

其实今天的这篇文章，随便拿出来6点中的1个点，都可以讲3天3夜，案例也非常多，等芒果哥整理一下过去的案例，有机会再给大家分享。

第二部分是定方向：

通过数据分析和拆解对手，我们要知道哪块市场我们有机会可以切入，可以有缝隙给你。

比如一说到R&B就想起周杰伦，切的就是音乐中R&B一个小品类。

比如一说到怕上火就想起王老吉，切得就是凉茶中的下火一个小品类。

比如一说到去屑就想到海飞丝，切得就是洗发水中的去屑一个小品类。

比如一说到挖掘机哪家强就想到蓝翔，切得就是技能培训中挖掘机培训的小品类。

比如一说到离钱最近的互联网营销就想到芒果哥，切得就是他们只给你说理论，并不给你讲落地、并不带你做项目的小品类。

有了小品类，你还得让自己的品牌要么是行业的第一，要么是行业的唯一，否则没戏。

这个也是要切的，

比如立白是行业第一个提出不伤手的洗洁精的品牌。

比如海飞丝是行业第一个提出能去屑的洗发水品牌。

比如苹果手机是行业第一个提出把手机和电脑整合在一起的手机品牌。

比如万科地产是行业唯一一个物业也是由自己来做的品牌。

所以你在产品的选择上，一定切入用户的一个垂直需求

在品牌的理念上，一定要切入用户脑海一个第一或者唯一的印象。

2、品牌的打造应该是为了后边的“传播”做素材，所以品牌的打造你要根据以下思路来：

A）品牌的素材：

1、产品的形象上做文章

从视觉来说：比如很远你就能认出来他用的是苹果手机。

从嗅觉来说：比如很远你就能闻出是海底捞的味道。

从听觉来说：比如很远你就听到 I’M LOVIN’IT (我就喜欢)麦当劳

从触觉来说：比如你北冰洋汽水瓶有盲文的颗粒。

2、创始人形象上做文章

创始人的背景、故事、学历、家庭，任何都可以作为素材，来打品牌。

比如罗永浩

比如王石

比如韩寒

比如苍井空

3、服务形象上做文章

比如海底捞

比如西贝

比如顺丰

4、价格形象做文章

比如春秋航空

5、科技形象做文章

比如小米手机

比如苹果手机

6、吉祥物形象做文章

比如青岛海尔兄弟，风靡十几年

不细说了，从任何地方都可以找到品牌的素材，但是无论从哪个角度说品牌，

B）、有三个技巧可以让你品牌更容易传播。

1、违和感

比如丁磊养猪，李彦宏参加贝爷生存节目，罗永浩打脸和砸冰箱

2、对比感

比如刘强东强调，我们们没有假货，全部厂家供货，对比某宝假货多。（最近有个自媒体人被某宝起诉了，所以不敢随便写了）

3、联想感

比如他好我也好的汇仁肾宝。

所以品牌有三要素：品牌理念、品牌形象、品牌名

今天说了2个，还有4个，我们下次再说，如果这套框架运用的好：

1、创业你不用像无头的苍蝇，不知道该如何下手

2、创业你可以预测未来，不用盲目尝试，浪费成本

3、打工你可以给企业做营销策划，一战成名，加薪升职

4、兼职你可以找到缝隙蓝海，切入网赚，多一笔收入。

今天讲了框架中的定位和品牌是什么

本周周五讲框架中的产品和价值

本周周六讲框架中的渠道和传播

敬请期待。

芒果哥联合上海文军营销（上海最大的互联网营销咨询服务公司），会在3月15日晚上，开一个互联网营销的公开课，题目尚未确定，大家可以加芒果哥个人号，回复想听的内容，芒果哥会按照多数人提的来准备公开课内容，保证是这十几年互联网营销的精华和感悟。

有机食品是国内外对于无污染食品的一致称呼，并且随着人们对于生活品质要求的提高，有机食品行业随着市场需求得到了大力的发展。营销策划作为帮助企业增长利润与提升品牌度的方式，有机食品营销策划如何做才能“名震”该市场呢？

我国有机食品行业发展现状

目前，有机食品在全世界范围内属于朝阳产业，每个国家都在大力发展有机农业，近几年中国有机食品发展也进入高速发展时期，消费者对有机食品的知晓度和购买率在不断提升，但是由于过高的价格，以及众多的产品，影响到有机食品的进一步发展，另一方面众多的有机农场由于前期定位和规划出了问题，导致连年亏损，专卖连锁机构由于缺少零售经验和有效地推广模式，不断出现倒闭的现象。

有机食品营销策划两大核心

1.产业链式布局运作，确保食品安全

有机食品的商业运作涉及到生产基地、加工厂、流通环节、销售公司、投资方等多种商业主体，其分布在产业链的上中下游，各有其竞争优势，而消费者“高价值性的有机消费体验”需要各环节的协作，产业链整合势在必行。

2.掌控销售网络，布局线上线下

有机食品的销售渠道是其重要的投资环节，目前全国尚无强势的有机食品渠道运营商，现有行业内的渠道多是单体门店销售、部分区域性有机食品连锁、网络直销等，现在投资“有机食品专卖店”无疑会占据行业先机，龙头行业发展。

有机食品营销策划新观念

1.营销观念要新

营销观念是从事市场营销活动，解决各种营销问题的指导思想。有机食品市场营销策划要摒弃生产观念，牢固树立市场观念。即要求把以生产为中心改为以消费者为中心，把以产品为中心改为以消费需求为中心，把全部的营销活动过程看成是一个有机整体，并围绕着消费音的需求制订有机食品营销规划和营销策略。

2．营销策略要活

有机食品市场营销策划策略包括渠道选择策略、促进销售策略、制订价格策略、产品包装策略等等。所有这些策略都必须针对有机食品的产销特点灵活制订和运用。有机食品具有易腐易变性，有机食品市场供求变化复杂，要求采取灵活的经营方式、经营手段以及经营价格，使有机食品营销能够根据有机食品市场的供求变化，及时地制订、调整和实施有机食品的各种营销策略，以促进生产，引导消费，稳定市场。

3．营销企业的效率要高

有机食品只有通过各种营销企业（组织）的活动才能进人市场。有机食品营销系统的效率性在很大程度上取决于有机食品营销企业（组织）能否积极发挥共职能作用。高效率的有机食品营销企业一般要求对市场信息反应敏捷，交易职能运用灵沃，对市场变化有较强的应付能力。

4．营销的目标要稳

所谓营销目标要稳，是针对有机食品市场状况而言的，就是要求有机食品营销保持有机食品产、供、销的关系平衡，实现有机食品市场的繁荣和稳定，有机食品供求关系的协调和稳定，是整个市场协调和稳定的前提条件。

随着互联网的发展，网络应用的不断迭代，网络解决了网民全方位的需求，娱乐、学习、工作、自身需求等方方面面，可以说是网络已经是我们生活中的一部分。

随着宽带的普及，智能手机的普及，网民逐年的暴增，线下营销的阵地也逐渐转移到网络，企业也正积极的利用互联网来增加企业的网络业绩，网络营销成为企业觊觎的营销方式方法。但是，网络营销的方式方法也逐年迭代增加，营销的方式呈现多样性、碎片化，主要因为各类应用的出现，把网民逐渐的切割，并且基于兴趣的发生了部落聚集，这让营销传播力大大减弱、营销的成本逐渐增加。

企业在接触网络营销过程中，主要有三种接触方式：

第一种，以创始人出身SEOer的方式接触。

l 创始人一般为资深的SEO出身，非常了解搜索引擎算法优化，一般为站长出身，这种老板对网络技术的学习认知要比普通的人要快速，但是，很多这样的企业老板都会追求在软件营销上，追求软件无可厚非，对网络营销起到决定性作用。

l 但是，你不要忘记，营销成功的关键所在是为了解决消费者功能层面及精神层面的需求，以追求“技术”为核心是不会解决消费者的真正需求，那么你真正的营销力是发挥不出来的，这就是为什么说很多网络公司也只具备“技术”层面的优势，让他服务好企业是很难的，因为，他们只懂得“术”。

法然道三网络营销推广

第二种，以企业招聘网络营销人才的方式接触。

l 很多企业都会招聘网络营销人才，来填补企业网络营销的短板，来拉短与竞争企业的差距。网络营销人才，目前，很匮乏，很多也并不专业，只是通过碎片的学习了解了一二就披挂上阵，标榜自己。

l 但是，企业做好网络营销还要靠他们，一般这种营销人，企业都是让他三分，这种营销人跳槽率很高，老板不懂网络营销，根本没有办法量化考核，随之与网络营销人的矛盾不断积聚，导致丧失对网络营销的兴趣，竞争也逐渐拉大。

第三种，以与网络营销公司合作的方式接触。

l 很多传统企业选择与网络营销公司合作，但是能不能做好只有老板知道，冷暖自知嘛！砸钱没效果也是常见的事情，网络营销公司的竞争尤为激烈，选择这方面的公司不是选择公司而是选择老板，看老板的专业水平与人品。

l 企业为了开展网络营销活动，到处打听和咨询提供网络营销服务的公司。在面对许多充斥着各种技术用语的营销方案，以及与听着网络营销公司说着自己似懂非懂的网络语言时，企业往往非常容易被人牵着鼻子走。

l 好的企业对市场营销有非常清晰的战略目标和实施策略。没有系统网络营销能力的公司，只会通过专业的术语进行对企业迷惑，听上去高大上，做过后没效果。

l 企业在没有明确战略的时候，方案夭折后的企业更多的是指责网络营销公司的工作没有效果，说为了拿下单子，很多指标是造假；网络营销公司则怪企业期望过高，而且营销目标常常变换，又要流量，又要马上产生大量的收入，一步登天。这是企业与网络公司之间的爱恨情仇，很多对网络失去信心的企业，也正是因为这种矛盾。

其实，网络营销方案的完善与达成目标，是一个双向互动的过程。企业要有自己的主见，不能只依靠网络营销公司提供所谓的最佳营销方案。网络营销公司也不能指望企业战略方案能够与网络渠道相互匹配，找到一个最佳的切入点，与企业达成一致才是最佳的。

法然道三网络营销推广

法然道三老师作为网络营销服务商，给各位企业人员看官的建议就是，最好企业学会网络营销，掌握网络营销技术。生活互联网化以成为趋势，生意互联网化也是趋势，网络营销一定会成为企业发展的竞争力。如果单纯的招聘网络营销人才，出现的局面就是没有办法理解并且考核网络营销人的业绩。

市面上的网络营销方式有非常多，不下100多种。企业别说掌握了，很多企业主还是50、60后在掌舵，他们本身是觊觎的但是又对网络营销不屑一顾，找到网络公司合作容易被忽悠，很多企业砸钱十几万都没有什么效果；招聘到营销人员又当老爷供着，必经掌握这种技术的营销人员还是相对匮乏的；有人说B2B企业的春天来临，要等到新一代的接班人来掌舵企业发展。

网络营销公司在服务企业时候，法然道三老师发现很少有网络公司系统化的去服务好企业的项目，并且，很多网络营销公司都不具备系统的网络营销的方式方法，凭什么能够做好？

企业要想做好网络营销，无疑与一场战争不相上下，你在做网络营销，你的同行也在做，竞争就是这么现实，尤其是通过网络竞争，更是有据可查赤裸裸的现实。

不懂网络营销的企业，要合作网络公司一定要看在网络营销策划上他们具备的能力如何？绝大部分网络公司只具备网络营销的技术层面，而不具备营销策划的能力，也就是思维层面。

法然道三老师，经过多年的网络营销从业经验，总结出一套网络营销的模型，此种模型包括“思维”（道）模型与“技术”（术）模型，并有机的相互结合，能够有效的帮助企业获取更多的网络营销业绩，并理清企业在网络市场中的竞争现状与阶段，并以《孙子兵法》为基石，为企业打造一把网络营销市场中的利剑，这把钥匙君智-谢伟山也说过，叫“道、天、地、将、法”，同样也会成为网络营销竞争中，不可缺少的思路模型，我相信，如果，企业能够掌握这种思维模型，做好网络营销会势在必得，也会信手拈来。

法然道三老师，提出的运用“道天地将法”，这种思维模型，其实是以网络渠道为基石，从思维层面与企业发展战略融合，从技术层面运用一切可以利用的软件及平台或方式方法，来做好网络传播。

那么，法然道三老师总结的网络营销策划模型到底分为哪几步呢？敬请期待。