世界十大VR营销案例等你来膜拜

这几年VR火了,伴随而生的VR营销也在雨后春笋般的不断出现。近一两年来,许多国际知名的公司和组织都借了VR的东风,进行影响力的再扩大。

今天,小V就带你认识一下那些做VR营销比较成功的案例,相信你看过之后也会大开眼界。如果你还知道一些与VR营销有关的案例活观点,欢迎在下方留言分享哦!

娱乐类:

1.麦当劳

麦当劳这把VR营销确实已经被反复提及了,当然是因为这个案例确实做得十分讨喜。麦当劳在瑞典推广“Happy Meal box”计划,瑞典儿童在享受汉堡包、炸薯条和苹果派之后,就可以把餐盒变身成为Happy Goggles,尽情体验一个叫做“Slope Stars”的滑雪游戏。虽然就是这么个Cardboard,却把品牌特征、地域特色、DIY体验和VR内容体验都涵盖了进去,十分完整又非常契合目标受众的特质。

2.可口可乐

2015年的圣诞,可口可乐在波兰创造了一场华丽的虚拟雪橇旅程。通过使用Oculus Rift,人们可以沉浸在虚拟现实的世界里扮演一天的圣诞老人。在这次虚拟雪橇体验中,体验者可以像真正的圣诞老人一样,驾驶雪橇车穿越波兰拜访各个村庄。

3.Bedtime VR Stories(三星)

尽管各种丑闻使得三星的品牌形象受到严重影响,但客观来看他们的每一次VR营销行为却都还是十分讨喜的。要冒险的有和鲨鱼一起潜水,要温情的有让身在远方的父亲看到孩子出生,这里ADAge选出的也是个比较温暖的案例,名字叫做“Bedtime VR Stories”(睡前故事)。顾名思义,利用这个应用,即使父母与孩子相隔两地,也能在床边讲故事伴他们入睡。

“Bedtime VR Stories”的策划及制作方面,由广告公司BBH和VR工作室Unit 9合作完成。从宣传视频中我们可以看到这个体验不仅是让孩子和父母在VR中“相见”,而是一同身处于童话之中,虽然卡通形象还略显粗糙,但有些小细节和整个氛围还是挺可爱的。

影视类:

4.The Martian VR Experience(21世纪福克斯)

说起来,VR现在似乎快要成了电影宣传的标配,包括《魔兽世界》、《招魂》、《奇幻森林》等等都推出了VR版的预告片,但多采用的是全景视频的方式,体验门槛低、成本也相对较低。我们这里要说到的《火星救援》,则是推出了一个25分钟的VR体验。

不过21世纪福克斯这轮VR营销其实是一步步进行的,他们先是放出了一段比较短的VR视频,之后又在其中加入了一些交互元素。在Oculus Rift和HTC Vive的消费者版本上市之后,他们就联合了自家的创新实验室,《火星救援》导演Ridley Scott和由斯皮尔伯格担任顾问的VR工作室VRC,共同创造了这个更加完整的VR体验。影片的导演Ridley Scott同时也是VR版火星救援的监制。

教育类:

5.6×9 VR Solitary confinement

The Guardian和The Mill合作出品的《6X9》我们已经以各种主题提到过很多次了,这两家也算是强强联合。《6X9》希望的是可以通过这种身临其境的体验,引起大家对于单独监禁所引发的心理伤害的关注。

不谈主题,这个VR体验中比较出彩的地方是细节,滴水的声音、关门的声音和墙上潦草的涂鸦,无不唤起幽闭恐惧。而且值得一提再提的是,体验中使用了有着此类真实经历的人的采访录音,反复诉说着这种经历所带给他们的心理伤害,真实感MAX,说不定也可以起到预防犯罪的作用。

媒体类:

6.《纽约时报》

15年底,纽约时报推出了虚拟现实应用NYTVR,并向订阅用户送出了100万个Cardboard。《The Displaced》(中文译为《流离失所》)就是NYTVR上线的第一个VR纪录片,关注了因为战争失去家庭的孩子们。

《The Displaced》的导演是好莱坞资深特效师Imraan Ismail和纽约时报记者Ben C. Solomon,制作出品则由著名VR工作室Within负责。NYTVR还在2016年获得了有着广告届奥斯卡之称的戛纳国际创意节移动类大奖,《The Displaced》也获得了娱乐狮奖和AICP的“The Most Next”大奖。

时尚类:

7.Dior

作为全球著名时尚消费品牌,Dior敏锐地嗅到VR在时尚领域的营销价值。与上文提及的蔓越莓广告片不一样,Dior推出属于自己品牌的VR设备Dior Eyes,而且做工也延续其品牌的精美的风格。其屏幕像素密度达515 ppi(可能用的是三星Note 4),视角接近100度。

通过Dior Eyes,佩戴者可以体验到贵宾般的待遇,直击最新的 Ready-to wear服装秀,甚至还可以目睹即将上场的名模和化妆师、造型师们在后台的互动,极大地满足用户对时尚的好奇心。

目前,Dior Eyes已经在Dior的精品店向公众开放。事实上,这款设备最大的功能是为消费者营造一种气氛,使其对产品感兴趣增加购买欲。

8.BABYGHOST潮牌

2016年10月11日,高端潮牌BABYGHOST在上海举办品牌2017年春夏新品发布会。值得注意的是,在此次新品发布会及前期预热活动中,BABYGHOST使用了“唯链”(VeChain)和“它说”虚拟技术第三方服务平台带来的VR技术,在充满趣味的氛围中,将品牌故事和设计灵感娓娓道来。同时,BABYGHOST也成功地打造了中国首个运用多种VR技术进行整合营销的时尚经典案例。

现场的场地设计围绕本季春夏系列灵感——“深蓝孩童”(IndigoChildren)进行设计,以靛蓝色的光晕为主色调,将现场打造成宇宙空间,并结合VeChain(唯链)的技术将每件产品赋予独立的灵魂,与它说平台一起构建了一个可以交互的平面宇宙。 现场亮点多多,创意十足,不管是模特,时尚博主,媒体记者,还是幸运观众,都变身了“探险家”,好奇地在这个蓝色的神奇星球中探索和游玩。

广告类:

9.沃尔沃

最近一段时间, 沃尔沃为推广The All-New XC90车型,与Framestore数字内容公司合作打造了一款VR应用,塑造该车型驾驶平稳性的形象。当用户戴上谷歌Cardboard后,便可以在家中感受沃尔沃XC90车型经过开放田野、山区和湖泊的驾驶乐趣。事实上,不仅是沃尔沃对VR感兴趣,宝马和奥迪也曾利用VR进行品牌营销。

早前,奥迪与Oculus Rift合作,利用虚拟现实帮助用户解决选车的问题。当用户带上Oculus Rift头盔和B&O耳机,就可以体验汽车内的环境,在见不到实车的情况下选择高配还是低配车做出参考性判断。而在今年的德国柏林消费电子展IFA上,宝马与三星Gear VR合作成为看点。用户通过佩戴Gear VR,可以获得近乎真实情景下的宝马汽车驾驶体验。

10.《权力游戏》电视剧

为了推广第五季《权力游戏》电视剧,HBO在伦敦的O2体育馆举办粉丝互动活动,让他们通过VR设备沉浸式体验影片中的魔幻世界,增加对该影片的忠诚度。

在短片中,用户需要在影片中曾出现过的700英尺城墙上行走,加上身旁风机迎面吹来冷风和喇叭出传出轰轰的声音,增加了身临其境之感。此外,通过VR,用户甚至还可以与影片的角色进行互动。

美国有哪些绝妙的Email邮件营销案例值得我们学习

每天早上醒来,照常打开手机邮箱,毫无意外地发现里面充斥了各种广告邮件。在美国,email marketing邮件营销做得非常发达,因为大部分欧美人很习惯于每天检查邮箱,用邮件交流。有时候不得不感叹有些email blasts真的做的非常精美,于是我昨天发了一个朋友圈:

“每天仍然能收到国外网站各种广告邮件,每看一次都感叹:欧美的email marketing做的真好,导流link/图片设计/文字/创意/用户互动 体验真棒。每年黑五的时候最精彩,就像email版本的superbowl commercial”

今天想分享一些美国做的非常有意思的email marketing campaign邮件营销案例。品牌包括uber、buzzfeed、dropbox等等。

虽然大部分时候,我对邮件广告的处理方式都是直接删除,但不能否认的是,我大部分的网购行为都是被邮件所引向的。甚至每到年末打折季,一些商家会给vip客户发secret link,点进去是专属的秘密打折页面,这种时候,广告邮件竟然变成了一件值得期待的事情。我不仅会阅读,还会点击,甚至转发给我的朋友分享折扣。

好的邮件广告应当是通俗易懂,在你的收件箱里显得直接又引人注目的。很多广告邮件内容是根据客户个人定制的,例如开头是收件人的名字,底下有专门为你推荐的商品清单“only for you”,并且有很适当的call-to-action的语句内容。

1) charity: water

营销邮件中的一种叫做交易邮件(transactional email),这种通常是自动生成的。例如你在网站上填了一个表格,买了一样东西之后会收到order confirmation或者订阅成功这种回执。Charity:water是一个保护水源的慈善项目,号召人们捐款,将水赠给真正缺水的贫困地区去。这一活动从这点出发,另辟蹊径,做了一个漂亮的email marketing。当一些人为charity:water这个珍惜水源的慈善活动捐款时,它会通过一系列交易邮件来告诉你你的捐款跑去了哪里。很多时候,我们做慈善捐款时,钱捐出去就是结束了,很难得知最后捐款会经过多少步骤才能到获捐人手里。Charity:water运用交易邮件来告诉捐款人他们的钱是怎么样起作用的。随着活动的时间进展和表格展现,你不用细读邮件就能清晰地知道你的捐款正在哪一个环节被处理,是不是很有意思?

用简单而符合品牌定位的图片文字获得关注:

2) BuzzFeed

BuzzFeed作为美国最有意思的信息获取平台之一,他们的邮件营销也做得很有创意。他们每一封邮件的主题和预览内容简洁有力,非常精准的概括了想要表达的话。尤其是当邮件主题是一个提问时,预览内容就会是这个问题的回答。如果邮件主题是一个要求,预览内容就会是这个要求之后的紧随逻辑的一句补充。例如:

当你打开BuzzFeed的邮件时,文字也非常漂亮。图片和文字结合的非常好。文字已经传达了完整的意思,配上图片更是锦上添花。

以下是无图版本:

以下是有图版本:

3) Uber

Uber的email胜在简洁。描述简单,文字简短,再配上一个call-to-action让订阅者可以快速的读完广告。uber邮件的设计和它本身的品牌定位一样,尽量帮你在阅读上节省时间。具体可以看看下面这封邮件广告的截图:

品牌合作,定期发送bonus惊喜维护顾客关系

4) TheSkimm

TheSkimm是一个著名的新闻订阅平台,它的日常newsletter也是以干净的设计和简短的话语著称。但是他们非常注重和订阅者的互动,例如订阅两周年时,他们会发给订阅者一封感谢邮件外加一个小小的奖励。其实很多品牌在周年庆,生日等等节日都会给订阅者发一些个性化定制的感谢邮件来维系感情。例如我经常网购的saks、neiman marcus在我一段时间不光顾网站后会给我发一封title为 “we miss you!” 的邮件附加一个额外的优惠券,鼓励我去购物。又例如我连续在the outnet的网站买了两次东西,他们就会给我发一封感谢邮件然后又附上八折优惠码让我去购物。著名的奢侈品购物网站moda operandi在给我朋友发货耽搁了几天的情况下,会给她发一封道歉邮件,然后附上一张优惠券。

不过这次,TheSkimm做了更多。它在邮件里给订阅者赠送了一个“brand ambassador”的title,以这个荣誉/忠实订阅者的称号来感谢顾客的支持,并且鼓励订阅者转发这个消息给她的朋友。

5) Birchbox

Birchbox是美国著名的化妆品订阅商家,付固定的月费之后你就可以在每个月收到一个神秘化妆品盒子,里面有各种不同的化妆品让你可以一直享受不同品牌的产品。和rent the runway有异曲同工之处。这封Birchbox的邮件主题是:

“We Forgot Something in Your February Box!”

打开邮件,里面有一个折扣码。用这种提醒顾客“我们忘记给你些东西了”的方式(当然不是真的遗忘了)来吸引顾客注意,然后将优惠码传递到顾客手中。这是一个很聪明的宣传方式。

值得一体提的是,这个折扣码是rent the runway的优惠券,和我前面介绍的一样,rent the runway和birchbox都是同一个类型的租赁消费品牌。这种品牌合作的email marketing也是一个非常巧妙的宣传方式,因为品牌定位相似,他们的目标群体也是非常类似的,因此在birchbox的邮件里以额外惊喜的方式附上rent the runway的折扣码,真是一个聪明的宣传方法。

GIF:用生动的图片抓你眼球

6) Postmates

很多品牌都会制作的精美的GIF放在邮件里,的确,GIF是一个很好的而又生动的宣传方式,夺人眼球、引人注目。例如著名的第三方配送服务Postmates的这封邮件:

7)Unidays

Unidays是英国的一个著名学生折扣网站,用学生身份注册后,就可以享受unidays合作的所有商家的独家学生折扣。昨天我收到了他们的这个邮件,号召我推荐几个朋友来注册网站并且能获得额外5美金每人的奖励。有趣的是它的动图。图片中间那个三个黑圈:share earn shop简洁直白的表明了refer朋友的整个过程:

其实这三个黑圈是会动的,每一个黑圈会变化成绿圈,里面一句话写明了具体该怎么操作:

这种动图的创意真的很有意思,而且从主标题到最后的引流链接都做成了一个流程图,让人看了简单易懂。

8) Dropbox

有时候也许你对一个品牌/产品并不熟悉,这就需要一封友好的介绍品牌的宣传email来让你开始对它产生了解。Dropbox就用了一个“come back to us!”的号召,配上可爱的卡通图片和表情,来让你对它产生天然的亲切感。整封email做的简短又甜蜜,表达了它并不想打扰你,只是想让你知道这个品牌的存在以及为什么可以考虑使用它。通常这种介绍性的email都会附上一个优惠码鼓励你去消费。

9) Cook Smarts

Cook Smarts是一家美食类食谱网站。他们的“Weekly Eats”每周美食推荐做的非常好。每个人的一大困惑就是:今天吃什么?这个贴心的一周食谱帮你解决了这个烦恼。Cook Smarts会在邮件里附上一周的meal plan。同时,你也可以选择“Forward to a Friend”去分享这封邮件。

10) HireVue

很多时候当你选择退订邮件时,商家会给你发一个“goodbuy”或者“hope to see you again”或者”we are sorry to let you go”之类充满不舍语气的告别邮件。当你很长时间没有去过这个网站时,有些品牌也会给你发一封充满委屈的邮件,提醒你该翻翻它的牌子了。例如HireVue这封:

“Saying goodbye is never easy to do… So, we thought we’d give you a chance to rethink things”.

当你看到这么充满感情的邮件时,你是不是会忍不住打开网站光顾一下呢?

总结这十个案例,好的email marketing campaign应该做到:

1)注重与顾客的交流!

情感维系!情感维系!情感维系!

无论是刚注册的订阅者,经常光顾品牌的忠实订阅者,还是许久不消费的潜在顾客,品牌都应该重视他们的价值,按情况的不同发送饱含感情的邮件

2)图片与文字符合品牌定位

标题尽量简洁有力,图片要抓人眼球,同时与品牌的调性相符合

3)必要时用动图

GIF是一个非常给力的助手,研究表明,使用GIF会让订阅者在看邮件时平均停留的时间多一点

4)品牌合作+附赠额外优惠码

用一些小恩小惠维护顾客关系是肯定不会错的,起码我会经常被时不时的独家折扣给吸引住最后导致多花了很多钱消费……同时品牌合作来吸引更多顾客也是一个很好的方法。

<end.>

p.s. 部分内容来自于hubspot

中秋遇上国庆双节营销案例都在这里

放假倒计时,最后N天!

各位小伙伴们,你们的节日营销准备好了吗?

今年十一长假,

国庆节与中秋节不期而遇。

又是借势营销的好机会。

估计好多营销人又要加班了,

上周就有人在后台留言,

问有没有国庆或中秋的案例合集。

当当当,

Webpower又双叒叕,

整理了往年优秀的国庆节和中秋节营销案例

快来这些案例中找找灵感吧!

【中秋节】

作为团圆佳节,中秋节与端午节、春节、清明节并称为中国四大传统节日。一提起中秋节,我们就会联想到“团圆”、“思乡”、“亲情”、“赏月”、“嫦娥”、“月饼”、“家”等画面。中秋节也成为品牌抒情的绝好机会。多款不同类型的中秋节营销案例,备好纸巾,一起来欣赏吧!

1、汇源果汁:团圆悬念

汇源果汁通过一组“团圆悬念”海报,层层递进,逐步引导,不仅很好地植入了品牌产品,还传递出品牌活力。这个中秋不论你与谁在一起,家里永远有人在等你!

2、麦当劳:麦麦忍不住把中秋“吃”成一首诗送给你

初秋很美,月亮很圆。麦当劳将萌宠和产品一起融入萌萌的卡通海报中……对了,有没有觉得麦当劳特别会写诗?

3、凯迪拉克:一份特别的中秋礼物

有多少人,哪怕是中秋节和家人团聚,也没有好好地陪在家人身边。凯迪拉克用H5模仿Iphone界面,弹出“一份特别的中秋礼物,等待接收”提示,无论你点击“关闭”还是“接收”按钮,屏幕都会切换到下一场景。提醒大家:中秋节最好的礼物,就是关掉手机,用心陪伴家人。最后的界面流星雨满天,月光皎洁,简单却极尽静谧,而且没有任何品牌宣传和促销文案,着实良心。

4、腾讯儒学:中秋日记

同样是一个走心的中秋H5,通过妈妈和孩子的日记对比,记录时间,记录生活,记录变化,也记下了妈妈和孩子之间的爱。从最初的用米字格笔记本写日记,到后来的QQ空间、朋友圈……这不仅纪录了我们的成长历程,也见证了我与母亲关系的变化——由亲密到疏离再到理解。设计上,以温暖的黄色为主色调,人物用铅笔插画勾勒,传递出温情的感觉。

5、蒙牛:五仁君的小日常

每年中秋节,五仁君都会躺枪,被扣上黑暗料理的帽子,蒙牛化身判案官,为五仁翻身!模拟生活中的场景,用卡通插画把五仁月饼人格化,将五仁君“仁”情这一主题贯穿始末,送家仁、送情仁、送友仁、送同仁、送贵仁,把五仁月饼的内涵丰富化,不仅是一种吃食,更饱含人们的感情。同时,把有奖活动与各个送礼场景结合起来:如与家人吃团圆饭,送价值200优惠券;与情人看电影,送电影票……既营销了自己,也解决了用户在中秋期间送礼难的问题。

【国庆节】

国庆节作为祖国母亲的生日,我们一般可以从以下方面着手:最常规的就是趁着节日祝福祖国母亲生日快乐;另一方面,可以从长假旅游、美食、娱乐、休闲等方面切入进行线上传播。 好了,让我们先看看往年有哪些优秀的国庆节营销案例

1、小米:完美假期的正确姿势

放假自然要随心所欲,美美地睡懒觉,在被窝赖到中午才是正经事;不用出门,也可以在家看大片;晚上没有灯光,也可以自拍不误……没错,就是这么任性,小米示范出的享受完美假期的正确姿势简直不能再贴心~

2、恰恰食品:各族仁民,喜迎国庆!

恰恰这次营销从祝福祖国母亲生日快乐的角度切入,当然也不是单纯地送祝福,而是选择以56个民族为创意出发点,将产品特色与节日氛围结合。紧扣自家产品进行曝光,创意十足,画风有点萌。全国各族仁民,祝祖国母亲66周岁生日快乐!你能猜出有哪些民族么?

3、同程旅游:国庆,旅游就要听它的!

国庆来临之际,各大旅游广告层出不穷,然而同程旅游的这组广告却相当魔性,大字报+现代气息的文案,你给几分?

4、百度手机卫士:拯救十一朋友圈

先以一个长图形式将十一朋友圈里的预言由上而下缓缓展现在大家眼前;为了不让这个十一被狗带,随着小人一起来打破十一预言。设计上,漫画风格,色彩整体偏亮,显得比较清爽明快,小人萌哒哒的~~~

5、百度糯米:史上最萌阅兵

百度糯米使用动画形式模拟阅兵过程,将运动、麦霸、酒店等项目设计成了方阵样式,配上搞笑的旁白。阅兵仪式结束后, 点击开始答题,还会根据你的答题结果评定你是哪类兵哦!

农产品营销案例她用600个桃子撬动机场2万个高端用户

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每一个做农业的朋友,都会面临如何把自己的产品推广出去的烦恼,不花钱最好,少花点钱如果有效果也能接受,但多数时候自己都是心里没底的,你也不知道什么样的推广方式是否有效。

这是一家做中高端进口水果的电商活动营销案例,目标是撬动机场员工,因为那里白领最多,像空姐啊、飞行员啦、领导啊,而且地域很集中,员工有这个消费能力,电商配送压力也小。

看看他们是怎么通过营销活动完成第一次进驻的,以下是参与活动的水果电商员工分享:

第一步,把问题搞清楚:

如何依靠一次营销活动,在机场打开知名度?

依靠什么营销活动花钱最少?

营销活动营销什么?

什么东西能吸引机场白领关注?

机场白领有哪些消费特点?

线上还是线下还是线上+线下?

小编和同事一起提了几百个问题,又去机场实地考察了一下,逐渐有了几条思路

在机场打广告肯定是行不通的(12万/月,不用想,要是花12万去打广告,还要我们干嘛,每一个老板都是想让马儿跑,又不想给马儿吃草的主),即使打的起,对我们的水果销量作用也不大,因为机场的广告牌都是传播大牌形象的。

某机场广告牌报价

【我们的目的是什么:让他们认识我们+知道我们是干嘛的+在我们这里产生消费】

目标逐一细分一下

1.如何让他们知道我们?

让机场播报员给我们播报一下?不可能的事,这不是村里的大喇叭,你想播就能播的;在他们经常出现的地方拉横幅广告?额,确实也没见过哪家机场出现过这种Low的宣传横幅。

分析下来,在机场打广告我们打不起。那去哪里打呢?除了他们工作的地方,还有哪些地方是他们最集中会出现的?对,员工宿舍还有食堂,这才想起来,他们有三个大食堂,有中晚餐,供餐时间大约是2个小时,最大的可容纳2500人同时用餐。

问了问机场的朋友,食堂是可以做活动的,那好,营销场地就有了,剩下的就是如何去利用好场地来搞活动了。

2.如何让他们知道我们是干嘛的?

我们是干嘛的,我们是卖水果的。怎样告诉他们我们是卖水果的呢?易拉宝肯定就需要了,这是最直接的方式。好处是别人能看见,弊端是看一次就忘了。脑白金广告为何人人皆知,因为是长年累月的广告轰炸,再健忘的人也能嘟囔出来了。

那我们如何增加他们认知我们的次数呢?我们在食堂只能出现一次,还能出现在他们哪里呢?问题就卡在这了,没了头绪。我们又重新分析了一下机场白领的作息、工作内容、业余生活,最后发现我们最应该出现在他们的朋友圈,手机是每个人必备的,他们除了工作,跟手机待的时间最长,看手机的次数也是最多的。

那问题就变成了:如何出现在他们的朋友圈?等同于如何将我们的公众号文案能分享到他们朋友圈?

so,问题就变成了“如何让我们的营销文案产生分享、转发?”

任何文案的分享和转发都是基于转发的人可以从转发行为中收获什么,小便宜或者激发他的思想共鸣,思想共鸣如何做?赞扬他们工作的伟大?抑或是揭露他们不为人知的辛苦,两者都是走感情路线,用不着花钱提供小便宜给他们。

我们就按这个思路继续往下推,最后发现,共鸣应该是能激发出来,但是没法引导他们消费啊!我们一整篇揭露他们不为人知的辛苦的文章,在最后附上吃个水果吧的引导语。

然并卵啊,这两者本来就没太大关系,我工作辛苦就一定要吃水果吗?讲不通啊!不行,看来小便宜是一定要的,哪怕再小。

现阶段的问题就变成了“我们提供什么小便宜给客户呢?”我们是做水果的,总不能提供洗衣券吧,再者水果是要吃的,客户只有吃过你家的水果才会相信你家的水果质量,吃不到的都会选择观望。

那我们给客户的小便宜就要是某种水果的试吃+大多数人都能吃到+分量适中(太少了没心意,客户也记不住味道)+价格便宜(单价太高,数量就少了,好多人都吃不到)

然后我们市调了7月份在卖的水果有哪些?价格?产地?哪种水果价格相对便宜、分量适中、同等价位数量还能达到最大化。

最后结果是:水蜜桃

水蜜桃选用半斤以上的超大水蜜桃(女孩子吃一个都能饱了,再者这么大的水蜜桃也要好一会才能吃完,有充分的时间来品尝味道);一个水蜜桃的成本不到5块钱;为了找到最甜的水蜜桃,我们去到产地试吃了无数果农的桃子,终于找到一家有10几年树龄的桃园,他家的桃子真是卖相又好,还超甜(就是上图这货),不光是我们吃到最甜的水蜜桃,后来好多粉丝也这样说。

现场活动照片(都在积极扫码加关注)

事情进展到这里,我们有了营销场地(员工食堂)、营销产品(超大水蜜桃),还差什么?营销方案。

两种选择:抽奖形式和免费领(想想看,是不是朋友圈的文案都是这样产生转发的)

抽奖的话,就是转发朋友圈有机会抽取几个桃子?还是一箱桃子?额,操作不好,机场这帮人也不差一个桃子钱,甚至有人会怀疑活动的真实性,就更别谈分享转发了,即使有人通过分享领到桃子了,那也只能辐射他一个人,大多数人还是没吃到,这样不行的。

免费领:免费的东西谁都喜欢,我们提供多少桃子给他们领呢?如何依靠一个桃子占领他们的朋友圈呢?如何激发一个桃子的营销价值到极致?

一阵讨论后,我们有了一个将桃子的营销激发到极致的方案。

前期:营销文案就是《在*机场*号食堂*月*号(星期*)超大水蜜桃免费领》(文案标题间接明了表达清楚活动内容,这时候就不能走文艺范了)内容就是**果园入驻机场特惠+水蜜桃介绍+产地照片+领取方式(关注公众号,转发朋友圈,截图发送到我们公众号,活动当天出示截图就可以领取了)这是第一波出现在他朋友圈的文案。

考虑到现场肯定也有分享转发,所以我们又准备了一个文案,标题《我在*机场*号食堂领到了超大水蜜桃,小伙伴们快来领》这样现场领桃子的扫码又会产生一波分享转发。

一个桃子产生了两拨分享,热度从活动前一天持续到第二天活动现场,刷新的朋友圈里总是夹杂着我们的桃子文案。一个人每天至少要刷几十次朋友圈,也就能看到我们几十次。

事实跟我们设想的一样,活动当天我们几乎刷爆了那个机场的朋友圈,更有意思的是在帮他们手机分享文案的时候(因为有些领导不会分享),看到他朋友圈里全是领我们桃子的文案,哈~

(活动当天的浏览PV浏览UV)

第二天统计了一下:活动当天我们送掉600多个桃子,吸粉将近3000,文案阅读量15000多,转发2000多,总计花费3000块,如果加上粉丝后续消费产生的盈利,差不多是没花钱的样子我们收获了机场3000粉丝(事实上,好多人转发了都没来得及拿到桃子),跟机场动不动就10几万的广告费相比,我们等于没花钱就打了一个10万块的广告。

机场2万员工,我们最少让1万人知道了我们的存在,我们是干嘛的,600多人吃到了我们的水果,甜过初恋的桃子,哇,口水都流出来了……

好多运营公众号的朋友肯定有这样的感觉,就是看了那么多营销活动,为什么自己还是不会策划或者策划不成功。因为你看到的都是结果,他不会告诉你他是怎么想到的。在我这里你去看,整个营销活动我就是这样一步一步分析出来的。每一步都是基于现实情况,有根有据的分析。

希望这次活动分享可以帮到有需要的朋友。

特辑|全球54家公司音乐营销案例现场音乐公司篇

越来越多企业都想成为当今音乐产业中的一部分,不论是共享交通服务、连锁酒店、零售商,还是饮料、信用卡、化妆品公司等各行各业,都在利用音乐营销的力量实现更好的宣传效果。

要知道,每年音乐产业从品牌业务中可以获得约20亿美元的收入,其中75%的收入来自品牌对于音乐巡演、音乐节以及场地方的赞助,而剩下的收入则来自品牌在广告、电影、游戏和电视节目中使用音乐的授权费用。

未来音乐财经将陆续带来全球共计54家公司的音乐营销案例,更多音乐营销的“加强版”内容也将以小鹿角特刊的形式在今年发布。

LIVE NATION

音乐营销相关负责人:

Russell Wallach—Live Nation媒体与赞助合作全球总裁

Maureen Ford—Live Nation国内市场及音乐节营销总裁

DarinWolf—Live Nation媒体与赞助合作执行副总裁

演出领域,尤其是音乐节,是大量品牌的聚集地。Live Nation显然是这一领域当仁不让的巨头公司,近期出炉的年报显示。该演出推手连接着多达8600万粉丝以及900多个商业品牌。

Wallach表示,“我们希望继续提升品牌在音乐领域的活跃度,并让更多用户参与进来,因为我们可以接触到的演出观众比世界上任何公司都多。”Wallach目前领导着一个250人的团队,该团队已经为公司带来了连续7年的业务增长,最重要的是2017年Live Nation旗下音乐节的赞助收入增加了20%。

令人印象深刻的品牌营销案例包括Bonnaroo音乐节和Faster Horses音乐节上,为品牌方State Farm搭建的#HereToHelp休息室,以及在Lollapalooza音乐节百事可乐的冷藏屋。

另一位核心人员Ford则指导了一个创意销售团队,帮助Live Nation分别与啤酒酿造公司Anheuser-Busch、朗姆酒品牌Bacardi、网络解决方案供应商Cisco、功能饮料品牌Red Bull等品牌达成了合作。在过去的12个月里,她还进一步拓宽了Live Nation的广告和赞助领域,推动公司在美容和时尚方向进行品牌合作拓展。

此外,对于Live Nation与花旗银行Citi的长期合作伙伴关系,Wolf策划了Citi Sound Vault系列音乐会,以及在纽约格莱美周期间,为Citi的持卡人提供了来自The National、Eminem和Childish Gambino等音乐人的小型现场表演。

相比Coachella、Bonnaroo这样的大型音乐节,Irving Plaza这样能承载1000人的场馆提供了更为亲密的环境。这些演出仅对花旗银行的持卡用户开放,可以在花旗银行官网通道购买演出门票。Wolf表示:“这种小型演出大大拉近了观众与音乐人的距离,你看得到他们由衷的兴奋。”

AEG

StewHeathcote—AEG全球合作关系高级VP

Andrew Klein—AEG全球合作关系高级VP

Klein表示:“品牌合作正在变得越来越复杂,我们需要领先一步,提供一站式的解决方案。” 2018年,Coachella与YouTube进行合作,成为了YouTube上观看次数最多的现场音乐节,观看次数较2017年增加了75%,GooglePixel Phone、GoogleHome和YouTube Music为此还创建了特别内容。

除了Coachella,Heathcote还帮助美国运通公司American Express为持卡人开发了VR体验,用户还可以在音乐节期间通过美国运通推出的移动平台进行一键式购买周边产品。

△图片来源:Getty for American Express

另外Heathcote还帮助美国运通公司在音乐现场搭建了American Express Platinum House,除了为持卡人提供包括“Platinum Heat”特制鸡尾酒在内的饮品以及食品,还涵盖了SoulCycle的健身课程,运通公司的白金会员可以在现场享受SoulCycle顶级教练的课程。

另外,持卡会员还能在该小型场地享受到多位音乐人的现场演出,Heathcote表示:“这会让他们感觉像是在自己的迷你会员专属音乐节。”

编辑:宋子轩

邮箱:zixuan.song@chinambn.com

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商业|世界杯期间,百威要做一场历史规模最大的音乐跨界营销

品牌营销人又玩了啥|2017.8.18.31你必须懂的品牌营销案例

1、神跨界:卖水的和卖音乐的能玩high?

8月8日,网易云音乐×农夫山泉联合推出限量款「乐瓶」

还记得刷爆朋友圈的“乐评专列”吗?

这次网易云音乐把30条用户乐评印在4亿瓶农夫山泉饮用天然水瓶上

“乐瓶”水已在京、沪、杭等全国69个城市首发,京东同步联合发售。

★亮点1:

我们不生产水,我们只是网易云乐评的搬运工

“音乐如饮水,冷暖人自知“,巧妙的连接点。

从4 亿乐评中,用系统拉出 top 8000 点赞的乐评,再筛选出30句乐评印在瓶身标签上。想想每句背后都是一个跟你我一样活生生的普通人,不禁多了一份感同身受的感慨。

★亮点2:不止可以看,还可以听

看了动人的乐评,难道不会好奇想听听那首歌吗?用网易云 APP 扫一扫右上二维码,就会跳转到乐评所对应的歌单。话说农夫山泉不会就是第一个在音乐平台上开账号的品牌吧?歌单点击量已超30w+,收藏1.5w+。

★亮点3:

AR技术与音乐情怀的碰撞带来二次传播

通过网易云音乐App扫描瓶身黑胶唱片图案,就能体验定制化AR。当扫描完成,手机界面将出现沉浸式星空,点击不同的星球还能弹出随机乐评,用户可以与之拍照、同框合影,并立刻分享到社交平台上。

扫一扫,点一点

大界观点:

①可能是快消品界与音乐平台第一次跨界

②普通的物质消费→精神符号消费

③UGC不难,难的是找到完美的连接点

2、月度刷屏级:小朋友画廊为什么霸占了你的朋友圈?

腾讯公益的小朋友画廊刷屏了朋友圈

8月29日,朋友圈里掀起了一股“晒画潮”。

H5里有来自25位 “小朋友”的36幅画,捐助一块钱,就可以下载作为壁纸,还能听到来自创作者的感谢录音。

当天下午15时左右,目标筹款数1500万元就超额完成,捐款人数超580万人次。

放弃“悲情”公益套路,讲好一个阳光故事

开篇告诉你“我的心中住了一个小朋友”,完全避开慈善界悲情的传统套路,用阳光的画作吸引眼球。

★亮点2:越“随手”的机制,越多细节的门道

动动手指,分秒之间“扫码、捐赠、生成页面、转发朋友圈”一气呵成。

你想得到吗,这个简单的H5花了整整2个月。

而那些你没有细想过的细节是它成功的原因:

①金额直接设置成1元,提高你的决策速度;

② 用按钮引导动作,“一元购画、发布留言、存为屏保”,简单到不用过大脑;

③ 购画后不仅能下载到壁纸,每幅画还都有的语音感谢,让“随手”的“回报”特别实在。

三个按钮,将每个参与流程简化到“一个动作”

★亮点3:不,这不是一次公益,而是一次社交

打动一个人不难,难的是让这个人愿意去影响他的朋友。

朋友圈社交的本质是“晒”:晒抽象画,实际上晒了你的艺术品位,晒捐款,实际上晒了你善良的品德。

而且,人家连转发语都帮你写好了呢。

①消费者都是感性的人,如果他们已经被众品牌轰炸得审美疲劳了,不如“呯呯呯”地去敲打他们的心房。

②负能量也是一种能量,但正能量更让人愿意靠近。

③如果参与步骤需要你的用户过一下大脑才懂,就请反省一下你的机制设计。

④给他们的转发传播准备好“晒”的理由和“晒”的便捷。

3、烟火气与文化感:云蝶、浣漕、云腾、针灵都是厨具?!

8月16日,方太2017新品发布会“有爱·有度”

造汉字、拆汉字,写诗作画拍中秋广告……方太近年来的品牌传播总是很“中国”。

“因爱伟大”是方太一直紧扣的品牌核心,充满烟火气的智能厨房家电,如何做出文化情感?

这一次方太再次将传统文化玩出了新意。

发布会全程视频请戳:http://www.fotile.com/video/75.html

★亮点1:灵感来自山海经,用“祥物”命名产品

用中国人一向推崇祥瑞的意象命名产品,油烟机名唤“云蝶”,水槽洗碗机叫“浣漕”,蒸箱是“云腾”,消毒柜称“嚣净”,这个脑洞又6又有文化。

★亮点2:科技产品的卖点,用中国风的意象美来诠释

谁说要体现科技感就一定要不明觉厉很冰冷?

方太拍了一支无台词的预热视频,丝竹声中,不知不觉让你进入产品。

在唯美画面、悠扬琴声中,通过展现三种中国传统艺术「赏画、品香、听琴」,巧妙地诠释智能升降油烟机的三大亮点:蝶翼外形、难逃烟、可升降。

★亮点3:跨界造势-“如果没有升降,世界将会怎样?”

为新品发布会造势,方太还邀请 Jeep、墨迹天气、深圳航空等多个品牌一起发布联合海报,围绕方太「全世界都在升升降降」表达各自的品牌态度。

这一切,都只为了强调一个点:方太将「智能升降」科技应用于油烟机。

★亮点4:一切的背后都是品牌哲学——爱与度

而这一切基于消费者洞察。方太董事长说:“方太清醒地认识到顾客真正需要的不是智能化,而是 更方便、更愉悦、更健康、更安全、等等,总之是『更好的体验』“

延伸至产品研发,方太将其表达为「在智慧指引下有度掌控」,方太“因爱伟大”的文化定位一直贯穿在它的一系列传播中。

①一个永远不会错的“老梗”:中华传统文化、人性之爱与温暖。

②“克制”是营销传播的智慧:相信你的产品有99个亮点,但只用100%的力气去讲其中1个。

③“唯美”“中国风”只是传播之“术”,如果只从方太学到这个点,就白看了。

4、FREESTYLE:这年头不懂嘻哈都不好意思对年轻人做营销

8月1日,支付宝×欧阳靖、TT 《无束缚》

你知道,嘻哈突然火了。为了宣传8月1日-8日的“无现金城市周”活动,支付宝蹭热点的速度可以说是非常快了。制作上尚能看出些许简陋,但据说从敲定到执行只花了5天时间,支付宝和执行方的速度真的非常online。

7个场景,涵盖了衣食住行各个方面。

“不想带 不想带 多余的都不想带 来靠近扫我二维码依旧每天做买卖 不想带 不想带 我的钱包不想带 我请你吃饭拿出手机买单让我来”

短时间内创作出来的词曲,竟然品牌产品融入毫无违和,还是蛮好听的。

能在辣么多蹭嘻哈热点的品牌传播中脱颖而出也是不容易:

麦当劳×吴亦凡《我们的嘻哈时光》

农夫山泉《拼命不如拼维他命》

摩拜单车×Vava 艾福杰尼《天生靠得住》

魅蓝x小青龙《STAY TRUE》

唯品会×vava《我的新衣》

①热点意味着扎堆,找到品牌的独特切入点才能蹭得漂亮

②别勉强,没有闪电执行力,热点永远是别人的

③为了蹭热点而蹭热点不会长久,小心嘻哈变成自嗨

5、刚挡完太阳又盯上月亮,只是为了说句:我们换了个新包装

奥利奥推出两条装,还蹭了下日食的热点

8月22日美国日食刷屏全世界,谷歌特意选择在日全食当天,发布安卓新系统Android 8.0,并向公众证实了它的代号“Oreo”。他们用一部童趣十足的动画短片,向全世界的安卓用户宣告Android 8.0 的诞生。

紧接着奥利奥在中国推出新的包装形式:袋装变盒装,一盒装两条。

这个小小的改变,呃消费者表示don’t care……

于是他们做了一个小小的创意,请你在H5里亲手划开月球,也传达了“划开”这个包装升级的重点。

你认为很重要的事,消费者不一定想听。

但好玩的内容,人人都感兴趣

年度汽车十佳营销案例出炉互动营销和体验营销是主流

当下,汽车行业正处在前所未有的深刻变革当中。新技术、新需求正在快速改变着人们对汽车的传统认知。汽车的生产方式、流通方式、管理方式和使用方式都在发生着翻天覆地的变化。汽车营销同样如此。新的政策背景和新的管理方式为中国汽车营销工作带来了新的命题;一些新矛盾和新冲突的出现也在挑战着中国汽车营销人的智慧。

4月20日,由寰球汽车携手中国汽车营销经理人协会,联合主办第二届寰球汽车年度营销盛典在上海举办。来自政府、行业、车企等领域的代表齐聚一堂,就如何正确把握汽车行业正在发生的各种新变化和新趋势;如何应对新形势下中国汽车营销工作面对的新挑战和新命题;如何创造和谐共存、携手共进、健康发展的新型厂商关系等问题展开研究和探讨,共同寻找未来可持续发展的路径和方法。

中国汽车工业协会秘书长吴绍明出席会议并发表讲话。吴绍明表示,在汽车四化(信息化、智能化、电动化、共享化)的趋势下,汽车营销不可或缺,企业生产和营销必须两头烧钱。汽车营销不单单是科学,是技术的问题,更有着艺术的意义。

寰球汽车集团副总裁李鸿武指出,汽车行业正处在前所未有的变革之中,汽车从出行工具到全新的移动终端转变,汽车流通从品牌授权到多样化方式的转变,共享经济催生新的汽车使用方式和商业模式等等。以此为基础,汽车经销呈现全方位的变革趋势,其中包括消费人群、营销方式、流通方式、厂商关系、营销渠道,营销目标的变革。

其中,消费人群的变革主要呈现出年轻化和多样化的趋势——80后和90后成为购车主力,这对汽车营销方式提出了新的要求,对话、互动、体验、社交、划界成为了新的关键词。年轻消费者更容易接受平等对话,情感共鸣的方式,必须用年轻人听的动的语言和他们沟通,互动营销,体验营销成为主流,此外社交媒体的应用,用跨界的方式链接众多消费者。

会上,寰球汽车及中国汽车营销经理人协会,通过对2016年所发生的各类汽车营销事件进行整理,评选出了2016年度十佳营销案例,并为这十佳企业进行颁奖。以下是具体的获奖车企及奖项名称:

奇瑞瑞虎7年轻化营销

获奖理由:

进入战略2.0以来,奇瑞不仅在新产品上实现了年轻化,在营销方面也全面步入2.0时代,以更加贴合时代潮流的娱乐营销为主线,不断提升品牌的年轻化进程。2016年从邀请跑男成员郑恺代言,到《中国新歌声》的合作,再到咪咕善跑,以及最近牵手《奔跑吧》大型真人秀节目。奇瑞精准地把控住了目标消费群体,使其2.0新品在品牌和销售上均获得突破。

北京现代全新悦动“悦来悦心动”

全新悦动的推出,在为消费者满足家用需求的同时,更令他们可以轻松彰显生活态度。而专为其打造的主题营销活动,通过携手多平台,共同发起家庭心动故事征集,在提升用户参与感、体验感的同时,更好的唤起中国新生家庭对“心动”的共鸣,打造了更加年轻化的品牌形象。

广汽丰田致炫线上发布会

获奖理由:这是广汽丰田史上第一次线上发布会,也是一次行业创新的互动型线上发布会。在策划上,每个独立的H5页面,做工精致,内容详尽。设计上,黑色大背景,荧光绿的酷炫字体,打造出的动画效果也非常炫酷。除了炫酷的展现形式外,平时难得一见的老总也一摆往日严肃的形象,通过动漫人物的形式与各位消费者见面,进一步拉近了距离。发布会开始短短1个小时,互动参与量就直奔50万次。

汉腾汽车“车风景”品牌主张

从车到风景到生活,是观念的变化,也是体验的革新。汉腾汽车以“车风景”为全新品牌主张,旨在通过“看得见风景的车”,传递“看得见风景的好生活”这一幸福生活理念。这一创新思维以车为纽带,将风景和生活重新实现连接,并因此收获到更多消费者的认同、行业的认同以及社会的认同。

DS7CROSSBACK

一款富有魅力的产品必定是大气磅礴而且极具冲击力的。这款SUV精致且拥有尖端科技,结合豪华材料、精湛工艺以及科技创新,体现了法式先进汽车技术。毋庸置疑,它的到来为DS品牌揭开了发展的新篇章。

长安福特公益品牌传播

长安福特在为消费者带来高质量汽车产品和服务的同时,不断履行自身的企业社会责任,通过“关爱留守儿童”“筑梦中国足球”“校园行”等一系列公益活动,将“建设更美好世界”的公益理念成功传递给消费者,起到“公益营销”的良好社会效应。同时,在与消费者的长期有效沟通中,长安福特也成为消费者信赖的企业,“品牌营销”成果可观。

荣威RX5多元化营销

上汽荣威采取了多元化营销齐头并进的策略,通过“登陆探索”上汽阿里互联网汽车新品类发布会、“探索创变”全球首届互联网汽车拉力赛、《完美双胞胎》和“变脸决定战”等创意营销活动,整合了体验式、社交化、娱乐化等多种吸引消费者的元素,不断加深和拓宽对主要消费人群的触达,搭建起品牌、产品与消费者之间的桥梁,激发了目标群体对其品牌和产品的强烈认同感。

一汽大众全新一代迈腾“天地同行领创格局”媒体试驾品鉴会

自2007年进入中国市场以来,迈腾持续引领国内B级车的发展趋势,赢得了超过100万用户的青睐。全新车型在即将上市之时,携手海南航空,在波音787-9商务客机上举办空中媒体沟通会,不仅让大家在“天地同行”中感受“领创格局”的创新科技和尊崇体验,更刷新了中国汽车营销模式的新高度。

广汽本田全新冠道尖端体验营销

从500家店面联动上市,32位部长亲临区域上市现场,到媒介广告、媒体传播、口碑证言等全方位贯彻落实打造产品的区隔化形象,以技术豪华的差异形象,重塑标准,引领市场新格局。自产品亮相发布以来,众多媒体从多角度阐述技术卖点并逐步渗透,多位大咖试驾为产品“技术”证言,通过百家媒体文章释放,数亿级曝光,奠定了其“技术豪华”的品牌形象。

德国宝沃BX5上市发布会暨品牌之夜

通过T台呈现形式展现历史画面、经典老爷车现场巡游,再到现场巡展,参与此场上市发布会的1200人与其一起见证德国汽车工业的发展,同时体味了他百年传奇发展轨迹。宝沃BX5的上市发布会暨品牌之夜活动将百年历史与现代创新相融合,引入丰富的传播渠道,优化传播内容形式,展现其与时俱进的锐意创新发展。

全新BMWM2双门轿跑车营销

围绕品牌官微,最大程度调动用户猎奇心理,以热点关键词及Q&A的方式引导用户点击互动。在77分钟内为官方微信带来了突破10万的阅读量,阅读量最终达到1,050,000,互动站的PV2,882,000,UV1,856,000,网站最多同时在线用户达22,000+,30多家自媒体自发报道,2016名用户注册预定突破效果。

经典营销案例绅士西装打一折

估计大家都喜欢去买打折的商品,因为感觉能便宜很多。其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。

一般都是打7、8折很常见,5折就很少见了。但是,今天要说的这个却是打1折!大家是不是很好奇呢?我们一起来看看吧!

据悉日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本good”。

他们是这么实行的:首先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折。看起来好像最后两天买东西是最优惠的,是吗?

商家的预测是:由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。

当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子,如果你想要以最便宜的价钱购得,那么你在最后的那二天去买就行了,但是,你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是:第一天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了。

那么,商家究竟赔本了没有?

顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品,就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意,把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已,商家怎能亏本呢?

经典没事找事的事件营销案例

茅台一摔获金奖

事件始末

民国四年(公元1915年),中国驻外大使黎庶昌把茅台酒送去巴拿马参加万国博览会展出,茅台酒当时包装比较差,是黄色土瓷瓶,陈列在巴拿马万国博览会偏僻角落上,与包装精美、色彩华丽的威士忌、鸡尾酒中相比,毫不引人注目,几乎无人问津。

情急之下,一负责人将一瓶茅台摔在地下,顿时,浓厚的醇香引起了人们的注意。醇厚四溢的酒香,引来众多外国参加者,最后和苏格兰的威士忌、科洛克的白兰地并列为世界三大名酒之一,获得金质奖章。

策划点评

行为艺术者不会深山老林里面去自各折腾自己,用行为艺术搞事件营销也要找人多的地方、找有标志性、纪念性的地方折腾,两者之间的道理其实一样。

360推广爱回家营销案例场景思维赋能营销

2017年10月19日,亚洲首屈一指的创意奖——第十届金投赏颁奖典礼正式落下帷幕。在众多创新营销案例的激烈角逐中,360推广提交的“爱回家,从’家’营销到’+’营销”的案例,凭借着独特的创意、领先的技术运用及深挖全场景资源价值的多重优势,受到了各个行业品牌广告主的认可,引发了数字营销界的强烈关注。

激活春节场景,360推广助力品牌主脱颖而出

每一年的春节,春运前后都是受众注意力最为集中的时刻,不管是一票难求,还是年终相关的旅游、投资理财话题,往往是人们热谈的对象。如果将春节所吸引的眼球看做水流,各家品牌广告主都期待能“搭上”春节的快船,进入更为宽阔的大河,获得更大范围的品牌曝光和效果转化。但同样是盯着春节这个噱头,同样是投入不菲资金进行推广,但并非每一家企业都能凯旋而归。

由360推广操刀的“爱回家,从’家’营销到’+’营销”案例则别出心裁,创意洞开,以过年回家这一现象级话题展开,契合春节“回家”和“爱”的消费者共鸣点,打造了从“家”到“行业+”的创意营销玩法,围绕着抢票、旅游、投资理财三大春节主要场景,为客户量身定制了“爱回家”整合营销方案,不仅收获了远高于预期的注意力效应,更实现了真金白银的转化。

这样骄人的“战绩”要归功于360推广对场景营销价值的理解上。360推广深度挖掘春运“360抢票”热点,成功将汇聚来的热点转化为流量,为那些想寻求强势流量平台、提升品牌形象的企业提供了大流量曝光机会。同时巧妙地将“家”与行业营销+进行了结合,抓住春节期间电商、旅游、理财等强关联的消费需求,顺势接入大众点评、京东、携程、同程网、悟空理财、网易贵金属等数十家品牌客户,为用户提供租车、订餐、网购、订票、理财等一站式服务,在春节场景营销中达成了消费者与广告主的双赢。

场景、智能珠联璧合,这会是营销的未来

对比同类以春节为“卖点”的营销案例,360推广的“爱回家,从’家’营销到’+’营销”案例,更像是场面恢弘的一场大戏,在不同的春节场景中切换,来自于电商、旅游、投资理财等多个领域的品牌主轮番“出演”,堪称是一部借势春节话题热点的大片。不仅“剧本”创意好,剧情吸引人,演员更是紧紧贴合春节时节的消费需求,得到用户的积极响应和参与也就顺理成章了。

但不管营销创意多么巧妙,内容多么撩拨用户心智,都离不开好的“舞台”和“观众”,两者间相辅相成,才能成就经典。

目前,360推广已经达成了对消费场景的立体化、多样化覆盖,其产品矩阵涵盖了工具、娱乐、资讯、视频、下载等,PC端覆盖了5亿用户,移动端拥有10亿用户,是仅次于腾讯的第二大互联网场景平台。360手机助手作为此次“爱回家”案例的重要移动营销平台之一,拥有近8亿用户,日分发量高达1.8亿次,通过开屏、红包等丰富广告样式和走心文案,让客户推广信息能够触达到更广泛的消费群,并实现最大转化。此外,360推广还通过北京时间、花椒直播、快视频、影视大全等内容型产品,进一步“抢占”用户场景,为品牌客户带来更多选择。

而智能化手段的引入,让360推广在帮助客户深挖全场景价值方面如虎添翼。依托于行为链大数据,360推广已经建立了从把握精准受众、趋势辨别与指导、智能自动化投放、全方位效果跟踪的智能营销体系。尤其是在利用智能化工具重构消费场景方面,360推广更具有突破性创新,既能准确洞察消费需求,又能借助全新的交互技术,“制造”消费共鸣场景,真正让人与品牌建立持续性的连接关系,达成品效双赢。

正是因为有这些独特的场景推广资源和智能化商业产品的支撑,360推广才能“操刀”这样的优秀营销案例。本届金投赏360专场以“未来已来——场景思维打造360°智能营销”也足以体现360推广将场景与智能一直放置在未来发展的战略位置上。场景不仅是人与人、人与品牌、人与场景的连接器,更会是未来营销的核心。未来360推广将持续发力,将代表营销最先进生产力的工具和思维分享给更多企业客户,让更多企业从中受益,构建更大的商业舞台。