标签： 营销案例

随着共享经济的兴起，不少的共享产品都开始出现在人们的生活中了。但是不少的共享项目其实并不被人看好。共享雨伞就是其中的一个。根据前几日媒体的报道，某共享雨伞公司刚刚投放在市场上的共享雨伞就被人们抢光。他们带回带回自己的家中，将共享雨伞占为己有。不少的小伙伴就开始担心共享雨伞未来该如何运行下去。但是近日，微博CEO来去之间也对此事发表了自己的看法，观点相当独到。看完的小伙伴们不禁感叹城市的套路深，我要回农村啊！

微博CEO来去之间认为，3万把共享雨伞虽然投放了没有几天就被人拿回家，这不能算是一个商业失误，应该是一个金典的营销案例。下面小伙伴们就要拿好自己的笔记本开始记笔记了！共享雨伞押金19元，半小时收费0.5元，但是却被人拿回了家。看似是个赔本买卖。但是9.9元一把的伞卖19元，几天时间就卖了3万把，最主要的这还是无人销售！可谓是一个营销界的金典案例啊！以后会被放进教科书的！此外还有小伙伴爆出共享雨伞不但需要19元押金，还有9元的充值费，其实等于28元一把。这样算来，那样商家们就赚的更多了。怪不得当时共享雨伞的负责人在接受媒体采访时还淡定地表示，本来就希望这样，要藏伞于民。看来真的是套路很深啊！

TOP3小米手机如何颠覆传统手机厂商？

案例描述：

雷军的小米手机为什么对传统的手机厂商形成这么大的冲击？我是很早就认识到小米手机的毁灭性的人。小米的模式其实特别简单，就是我经常讲的互联网硬件免费的概念。也就是说，它的手机会卖得很便宜，性价比会很高，因为它不再把卖硬件看成一个孤立的生意。大家用手机看大片、玩儿游戏，看大片会产生广告收入，玩儿游戏可能会付费。所以，小米手机一出来，我就认为会对中华酷联靠卖硬件赚利润的模式产生很大的冲击。

当时我给这些手机厂商讲了互联网的很多道理，现在来看其实就是什么是互联网思维。但很可惜，没有人能理解，觉得这是危言耸听。所有的人都看不起小米，都觉得老周在开玩笑。但互联网的发展速度比他们想象的要快得多。今天，几乎所有的手机厂商都建立了独立的互联网手机品牌，也试图模仿小米玩儿饥饿营销、粉丝文化。但我可以说，这些都是皮毛，是表象。

TOP2蚂蚁众知是怎么成为中国最大的互联网营销平台？

我是蚂蚁众知最早的一批用户之一，也见证了蚂蚁众知是怎么从一个小平台逐渐发展壮大，成为了现在被大家公认为中国最大的互联网营销平台。

开拓蓝海是蚂蚁众知的制胜关键，陈思进知道以蚂蚁众知当时的资源和实力是很难在现有的市场上跟竞争对手去竞争的。只有开拓蓝海市场，做出精品、做出差异化。所以最初蚂蚁众知只推出了微博营销服务，把微博营销做得风生水起，让用户真正的花一分钱做到了一百块钱的效果。蚂蚁众知依靠着做精做细做好，客户至上，效果至上的原则，积累了大量的忠实用户。

蚂蚁众知凭借着这一策略，先后开拓了软文营销、口碑营销、病毒式营销等众多营销渠道。如今蚂蚁众知用户已达千万，一跃成为了中国最大的互联网营销平台。

TOP1淘宝是怎样颠覆ebay的？

马云最早搞电子商务，宣布淘宝免费开店，而他的竞争对手eBay是要收开店费的。既然淘宝免费开店，在eBay上的卖家都觉得不开白不开，不管淘宝有没有流量，也愿意把店在淘宝上复制一家。最后，淘宝通过免费汇聚了大量的卖家，有了卖家就有了买家。

最初宣布免费的时候，我想马云未必想清楚了怎么靠免费来赚钱。本来他想收费，但腾讯的拍拍网虎视眈眈地准备抢淘宝的卖家，所以他三年免费之后，不得不说继续免费，永远免费。最后，当中国几乎所有的商家都到淘宝上开店的时候，会出现什么现象？你搜一种卫生纸，都会出来1万个结果。你免费开店没问题，但你如果在搜索结果里要排在前面，那就要交增值服务费。淘宝今天也成为中国最挣钱的互联网公司之一，实际上通过免费的模式创造了一种新的收入模式。如果淘宝不免费，我相信它既无法战胜eBay，也发展不出这样的收入模式。

因为eBay是收交易费的，因此特别担心买家和卖家共谋，严格规定卖家不许留自己的手机，不许留信箱地址。而中国人的购物习惯是不直接交流就没有安全感，但直接交流的话淘宝收不到交易费，于是淘宝就把交易费也免了，买家卖家联系越多越好，还做了一个淘宝旺旺的聊天工具来撮合交易。这样，淘宝又有了一个即时通信工具。

既然全都免费了，那就好事做到底。淘宝提供了一个方便交易的支付手段，为了解决信用的问题，支付宝又创造性提出，比如可以买家拿到货再通知付款，所以回过头支付宝又促进了淘宝的交易。以马后炮的角度来看，淘宝又高瞻远瞩，成功布局了互联网金融。

小米手机、蚂蚁众知、淘宝、这三家公司初创的时候就像蚂蚁一样渺小，他们的对手就像大象一样强大，可他们凭借着好的策略，好的营销方案。逐渐击败对手，成为行业的独角兽。

就像马云说的:遇到强大的对手不要怕，大象是很难踩死蚂蚁的，只要躲得好。找到好的策略好的营销方案，你一样可以打败他。

哈喽！你好！我是夏天！

吕老板是一家餐厅的老板，几个月前自己的一家餐厅准备开张， 需要策划开业活动，

他觉得免费发放代金券或大量发放传单的方式效果不明显， 因此想找一种更好吸引客户的方式，

我们为他策划了“两级赠品”， 迅速吸引了大量客户， 并且到场的客户近 70%都办理了会员卡，

具体策略如下：

1. 以“送彩票， 送大奖”为名， 只要客户进店捧场， 每人可获赠一张福利彩票或者体育彩票，

在宣传时以“你为我捧场，我给你中 500 万的机会”为主题，突出彩票可能中大奖的几率，从而把 2 元钱的赠品价值放大，

2. 当客户领取彩票时，服务员会让客户到休息区品尝小吃，同时对客户说”今天您能来捧场，老板非常开心，

因此每人都可获赠 100 元的餐厅消费券，只需要您办理一张会员卡，卡上有 100元的消费金，

此时客户免费拿了一张彩票， 又体验了贵宾了享受， 很愿意回馈一下，

因此近70%的客户都办理了会员卡，通过赠送代金券，获取大量客户的具体信息， 为后续促销活动打下基础，

在这次活动中， 彩票用来吸引大量潜在客户， 消费券用来获取客户具体信息， 本次活动在宣传餐厅，扩大知名度的同时，还抓取了大量客户信息， 可谓一举两得，

那么为什么这个营销策略威力这么大？

首先2 元赠品能发挥多大的威力，关键在于你如何对赠品进行价值的

塑造，我们人对价值的理解是非常模糊的，总是需要通过其他参照物， 才能判断某个事物的价值，

当你主动提供一个参照物给客户时， 他就会顺着你的思路去判断赠品的价值，巧妙运用这一技巧，你就能轻松玩转价格游戏，

当然仅靠这个案例，肯定是无法给你带来很多灵感，也无法诠释给你的店铺指导一些意见，所以······

我有个问题想问你

你想不想学习更多不为人知的营销策略秘密？

你想不想获取更多营销实战案例，帮助快速打破店铺无客户、无成交的惨局？

是的，我很想，我不想整天为店铺无生意而烦恼，天天着急的吃不下饭，睡不着······

既然如此，那么我决定为你分享经典实用、不为人知的营销实操案例，这些案例一定会给你带来很大启发，并且已经有人再用这些案例中的营销策略赚钱了······

你想获取这套营销实操案例吗？

我想要这套请问收费吗？

不多说，我是爱分享的人，想让更多的伙伴们受益，所以我决定，免费送我这套创业营销实操案例资料，

如何获取了？

请你现在立刻用头条关注后，私信发送“营销”两字给我，我将把这套《最经典智慧的3套赚钱营销实操案例》发送你，

我可以帮助你设计一套整体营销落地方案，彻底帮你解决客户来源问题和成交转化问题。

一、社群是平台，更是生态

任何的营销渠道，都是市场推广的辅助手段，没有好坏之分，只有有没有用之分，微信亦然。有用户的地方都有一个生态，所以在做任何市场的时候你不只是面对单一的渠道，而是渠道内的所有的营销生态资源。当今微信的活跃用户已经超过8亿，是目前用户使用量最大的社交软件，几乎所有使用智能手机的人都在上面。对于当前的营销，谁能占用微信用户的时间，谁就可以胜利了。

比如微信体系内就会涉及到微信公众号，微信朋友圈，微信群等渠道，而不同渠道特点，在营销过程的使用方法也是各司其职，用处不一，比如微信公众号可以是主阵地，作为活动的发布平台，朋友圈是信息的传播结点，作为扩大影响，加大用户接触的平台，微信群可以圈住用户，持续挑逗用户，最终让用户买单。所以微信上的每个渠道属性和最终的使用方式是不一样，但是有一点是一样的，就是微信营销要变的有效，能够为企业创造真正的价值，能够带来真正的真金白银。

在教育领域里微信营销如果把微信的整个营销生态组合好，形成整合营销的合力，会带来非常好的效果。做任何营销的目标永远是盈利、盈利、盈利，所以本次活动，我们主要是想引导并创造销售价值。创造销售价值首先要知道谁是你的客户，哪些客户近期对你的产品有需求，近期会产生购买。

二、本次微信活动简介（一场活动销售113万）

本次活动：产生销售额113万，总转化率27%

1、活动形式：免费直播公开课，公开课平台使用优酷学堂直播。

2、新增粉丝526人，净增粉459人，阅读量：4619人次

3、微信群成员：932人（共计两个群，群1+群2）

4、优酷平台数据：1027人在线听课，总pv15491， uv4899

三、是时候用微信打一场战役了！

1、找到客户

用公开直播课活动的形式，把你的客户用漏斗筛出来，谁想听课谁就是目前的主要客户。2016年6月份策划这场关于高考报考课程的微信活动。

活动发布渠道：公众号

备注：此类型活动可以建立在微信公众号里有一定量的粉丝数

高考报考课程：主要针对家长和孩子在填报志愿前学习的课程内容，教授家长与孩子了解高考报考，知道如何填报志愿，如何选择专业等专业问题。

2、时间点很重要：为什么选择6月15号？

活动的时间点选择，直接影响你用户对你活动的接受程度，在用户需要的时间点上，把你的产品给到他。每年6月下旬全国省份开始填报志愿，志愿填报前家长和孩子都迫切需要专业指导，志愿填报是影响孩子以后读什么大学，学什么专业，找到什么工作，甚至是对人生起决定性作用的关键节点，家长和孩子都异常重视！

在这个时间点上把用户最需要的东西（高考报考课程）送到手边上，用户想不选择也难！

3、传说中的痛点：选择什么样的主题

一个主题决定了一场活动，和一个微信传播是否能够拥有一个核心的传播点、营销点选择什么样的主题不是你决定的，而是你的用户的需求决定的，结合你的产品能够为用户什么价值，把用户最关心的内容告诉你的他们，这时候你把你的产品用最直接的话包装表述出来，这就是主题，说人话很重要，用户是人，所以用最简单的话告诉他们，不要留一个没有用的字，这就是你的活动主题。

所以本次活动确定了主题为：2016如何填报志愿？

标题体现出2016年这个时间点，在汉字中，往往数字能够最新抓住你的眼球，2016数字的文案首先吸引关注，同时可以引导客户想看本年最新填报志愿课程的心理，强调这是最新的课程内容，让客户迅速锁定活动的时效性，激发客户想看最新课程内容的需求。

“如何填报志愿”标题，一共6个字，为什么采用问句形式，问句形式最容易与客户的需求形成心理映射，用户不用做二次思考，因为客户对于产品的需求就是“想知道如何填报志愿”，同样是把客户关心的点送到客户手边上，客户再一次被你的“体贴”打动了，6个字不多不少，客户只要扫一眼，就能看到明确的信息，就算是初中没毕业读起这个标题来都不费力，能够迅速满足到自己内心深入的需求点，所以标题不应该太长，6-8个字是最合适的！

体贴的人肯定不太会让别人讨厌。以防你的用户，对于只填报志愿几个字不敏感，所以除了主标题，在二级的文案中，增加了“如何选专业 如何选大学 如何填报志愿”对用户的实际填报志愿中对于选择学校、选择专业犹豫难抉的场景需求，再次体贴的把用户需求翻译成文案引导了！

和谈恋爱是一样，第一次见面有个好印象，后面才能培养感情，产生信赖，才能以身相许，所以微信的公众号文章封面用了温暖的橙色，橙色是很跳跃的颜色，最容易让人看到，并且容易让人的视觉兴奋，给人以安全感，其实笔者认为橙色是最适合教育行业的一个颜色。

图一

4、微信文章是活动风暴眼——找到客户，接触客户

文章标题仍然很重要：

文章标题基本等同于活动标题，但作为纯文字的标题一定让客户更容易看清楚你的活动亮点是怎么回事，正文的微信标题用的“免费直播|2016如何填报志愿”增加了免费直播四个字，免费永远是最吸引人的字眼，可以做大你的人群漏斗，如果你策划的活动有免费的东东，一定不要忘记体现在你的标题上，直播给人的感觉是互动性强，课程的及时性，所以把免费直播放在了微信文章的最前面。

用户短时间内对于信息接受的能力有限，而短句子更能够实现他们的信息接收，一个“|”的作用到底有多大，他可以让你的微信标题的阅读效率提升至少30%，不要小看这个“|”，曾经在一场微信活动的中，连发两篇文章，一篇文章没加“|”符号获取到电话50个，加上“|”符号后获取到电话1800个，所以让你的客户在最短时间内阅读完你给到的文案，减少他们的心理反映周期。（如下图）

活动类文章正文三段就够了

第一段：提出问题。说明现在家长和学生在高考报考中存在的具体问题，能找到免费信息但是不专业，志愿填报风险过大，想要规避隐形风险。这都是非常代表性的痛点问题，提出问题后瞬间把你的产品可以提供的服务与客户当前的需求建立桥梁，为后面介绍产品做好铺垫。

此活动第一段如下内容，提出问题

图二

第二段：提出解决方案。解决方案要快速的和你的活动对接，因为现在人们都是在碎片化时间查看微信信息，很难抽出整段的时间去看微信内容，所以文章不要过长，快速过度，引出活动，要参加“2016年如何填报志愿”免费直播讲座可以很好的解决现在问题。

在第二段的描述中其实很重要的一点是要把我们在活动中或者讲座中，可以提供的服务能够为用户解决哪些问题呈现清楚，也就是你的课程大纲。

教育行业有个特点就是好老师特别重要，好老师是对课程的一个强有力背书，所以在这一段一定要把老师的背景，老师的介绍介绍出来，尤其是老师过往的辉煌经历，在本教育领域内的资历，详实的展示出来，家长看到、学生看到才会产生信赖感。老师有一张高大上的个人形象照就最好了。如图。

图三

第三段：让客户找到你。有个好的活动了最后需要让客户能够很方便的找到你，也就是指的你的联系方式，既然在微信上，微信的另一个非常好的传播渠道自然是微信群了。所以把用户拉到群里，不仅可以做传播，还可以在群内持续影响用户，最后让用户购买你的产品。在这里注意一个事情，因为微信群在满了100个人，一个微信群上限是500人，满100人扫码就不能直接入群了，需要有人拉入群，所以千万记得留一个新媒体运营同事的微信号，让用户添加好友以便加群，甚至可以拉用户进入多个群。如下形式

为什么要建立微信群——圈住用户，挑逗用户，

本场活动只用一下午建立了两个500人群，共计932人（群1+群2），核心原因是找对了用户的需求。

做任何市场营销行为都是为了获取销售线索，销售线索一旦获取，接下来就是能够接触到你的用户，这样才有机会把你的产品卖给你的客户，但如果能够持续接触你的用户，把产品卖给客户的机会一定也就直线上升，而微信群就是这样一个渠道。本场活动建立微信群主要是告诉用户直播地址，这样让直播更显得神秘，吊一下用户胃口，给用户一个期许。（本次直播我们用了优酷的直播平台）

通过微信公众号让用户接触到你，并且获取销售线索，然后把用户转化到你的微信群里，圈住客户，在微信群里时刻都有对客户的销售机会，把产品卖给客户的机会也就更多，好比“孤男寡女共处一室”的感觉，只要你够真诚，客户早晚会买单。

在这里推荐几种在微信群里持续转化客户的方式

a、 微信群内做公开课+销售宣讲课，用干货课程内容配合营销转化，进行转化。

b、 二次销售，如果是是做K12产品的话，你可以做客户的二次销售，比如初一的家长买你产品，初二用户还在你的群里，你还可以在群里影响他们买你的产品。

c、 发布公司的软性内容，持续扩大公司品牌知名度。让用户爱上你。

微信朋友圈：让你的活动再炸一波

每个员工都是一个传播源：

一个公司运营教育产品肯定会涉及到各个业务部门，会有市场部、教学部、销售部等等各种，而每个员工的员工都是一个传播结点，假设每个员工有好友200人，一个小教育公司100人的话，可以影响的人群就是20000人，而你员工的亲朋好友还可能去转发，影响人数可能能到30000，如果转化率达到3%，就可以达到100人购买产品。所以永远要让你的员工去传播微信内容或者活动。

指数级扩大朋友圈传播，如果你想更进一步获取用户，其实你还可以用一招能让你的活动效果成指数级增长影响用户，比如你可以让现在平台内用户转发活动此活动链接，截图发入微信公众号后来，并设置自动回复直播的链接地址，如果现在的1000人的听课人数，每个人的微信朋友圈有200人，这样累计用户至少在20万人，而每位家长、学生周围都是学生、家长，是有一次精准人群的扩散。

除了活动以外，你还可以把大量的日常客户反馈信息，学员学习进展等情况转入朋友圈 营销素材，转发进朋友圈，比如在活动微信群里这样的截图对于进一步刺激客户关注我们产品，对产品和老师产生信赖非常有帮助。

四、一堂牛逼的课最重要，这堂课需要设计

公开课的课程内容设计异常重要，这堂课既要满足客户的需求，还要满足做这场微信活动的最初目的，圈住你的用户。整个活动最终的收口是这场直播公开课，这场直播公开课的呈现效果，最终影响到学生是否能够获取到自己想要的信息。

所以，课程必须提供一定比例的填报志愿的干货，因为没有干货纯粹销售的话，客户会觉得你在骗他，第一步信赖感都无法建立，更不用谈后面客户购买你的产品了。所以课程干货必须有，并且要占的比例较大，凭借多年的经验，笔者建议的比例是70%，当然讲干货的过程中牛逼的老师也会不断将现在客户的痛点融入到所讲的干货中，就是所谓的销售于无痕，虽然讲干货过程中没对客户做销售，但是已经潜移默化的做了各种无尿点的心理暗示。比如我们产品在行业里做了10年，曾经帮助某某学员利用了差别的3分，进入某某名校，可以作为销售或干货的案例。

当然，除了干货不要忘记你做这场活动的目标，创造销售价值。

公开课讲座一定要融合销售逻辑，告诉客户你的产品真正牛在哪，而这个接入点除了讲干货过程中做的心理暗示外，在后面可以直接告诉客户产品优势点，笔者的建议是可以30%作为销售引导。在此之前70%的干货分享，已经基本建立了与客户的信赖关系，而这时候就是需要收口的时候，所以告诉你的客户你课程还有更多的价值，而这堂课是远远不能全部解决掉的，所以讲干货还要注意一点一定要给客户创造一个感觉，就是这是最干的干货，具体操作技巧怎么做还需要购买课程以后才能看的到，因为志愿填报的影响因素太多了，一堂课是肯定不能够完全讲完的，这样用户才能后续购买课程产品。

答疑很重要，我想哭着说，真的是需要立一个牌坊

答疑作为一个重要环节，第一可以真正帮家长和学生解决一部分疑惑问题，另外这场公开课真的就更像一场公开课了，公共答疑完成后，告诉客户如何购买产品，这才算是完成了这场公开课的使命，也算完成了这场活动的初步使命。

收割用户，用户变现！

相信活动的每个细节都做到极致，每一句文案都写到客户的心里痛点，每个环节环环相扣执行完美，活动效果绝对不会太差，微信的变现就会近在眼前。

最终本次公开课当天1027人听课，最后报名买课程的达到287人，课程单价3000元，成单金额是861000元，成单转化率达到28%。

还有，一定要把被你圈进微信群的用户购买需求进行深度挖掘，由于前期建立了微信群，用户掌握在自己手里，所以第二天我们在微信群里又做了一次语音公开课，进一步刺激了犹豫中的用户，再次成交90个用户，成交金额27万。

截至最后正常活动成交金额在113万左右，整体销售转化率也达到了为36.7%。

这篇文章http://www.meihua.info/a/69665?from=groupmessage 的作者提出判断营销案例是否值得学习的5个问题：这个案例解决了什么问题；这个案例有什么洞察；媒介选择是否合理有效；形式是否大于内容；有创新点吗？

关于第一条“这个案例解决了什么问题 ”，个人就有不同的看法。我认为营销案为什么一定要告诉读者解决了什么问题？作者若能客观呈现案例本身，让读者自行体会就很好了，每个读者的资历、学识与境界不同，会有自己的领会。

而且编写营销案例的作者，在解读案例时，常会受到自己经验、视野、能力的影响，这种解读等于“二次加工”，其观点不一定客观、正确，万一偏离了事实岂不误导他人呢？不可否认，大多数营销案例，都有作者自己的主观判断和解读在里面；我们认为失败的案例，可能当事者认为是成功的，因为有达到他们要的效果或目的，就像成语说的:失之东隅收之桑榆。我们现在认为成功的案例，也有可能隔年就被世人认为是该公司由盛转衰的原因。

此外，我们在看待企业的营销作为，往往看到的是结果的表象，但是企业内部为何这样决策，执行过程出了什么问题，属于内部机密，外人不容易得知。要从表面信息去拼凑出案例原貌是不可能的，更不好武断的说是不是“形式大于内容”，除非作者就是该营销案例的主导者。

最后，大家应该听过“昨是今非”、“今是昨非”，不同时期有其主流的商业思维逻辑，今天我们看来可笑或是可悲的案例，在当时的时代氛围可能就是一个适合的决策，同样的，今天我们评价某些案例或商业模式的主流看法，谁知不会在明天成为落伍的观念？

说了这么多，总结就是营销案例有其适用性，受限性和时代性。我们真的不需要像这篇链接文章的作者，将观摩案例赋予太多目的性的要求。

可口可乐也要推出酒精饮料了

日前，可口可乐日本公司宣布计划推出首款酒精饮料，这将是结合可口可乐风味的「Chu-Hi」，只在日本供应。Chu-Hi是一种罐装酒精饮料，由日本烧酒和苏打水制成，有数百种口味。日本可口可乐公司董事长表示：「我们还从未生产过低酒精饮品，可以通过这样的创新饮品尝试新领域的突破。」据悉，可口可乐还在日本尝试推出过其他混搭可口可乐的饮料，像茶、咖啡。

面对开始少喝碳酸饮料的年轻一代消费者，可口可乐也在其他产品线不断发力着，茶饮、果汁、纯净水了解一下。或许你也在酒吧里品尝过混合可乐的酒品，这下官方出品你期待吗？

妇女节营销

谷歌这组暖心涂鸦治愈了全世界

GoogleDoodle在国际妇女节这天上线了一组互动涂鸦，汇聚了世界各地12名女性艺术家的作品。不同于往常纪念历史上非凡的女性，谷歌今年找来另一群非凡女性倾听她们的声音，通过一系列互动涂鸦，每位女性分享了她们独特的日常故事，希望这份美好祝愿能送给世界各地的人们，参与庆祝这意义非凡的一天。这些艺术作品已经被翻译成80多种语言，在全球各国的Google搜索页面上呈现。

12组不同风格的作品，12个不同背景的故事，谷歌此次结合文字和图像的力量，唤起人们的同理心和精神感，想让这些故事进入你的生活。记得使用科学的方式点击此处查看所有涂鸦。

麦当劳推翻了「金拱门」标志

为庆祝国际妇女节，加利福尼亚州Lynwood地区的麦当劳推翻了金色拱门标志，把户外的金色的「M」被翻转成了「W」。此外，不仅有100多家分店的员工穿着特殊服饰庆祝妇女节，麦当劳也将这个「W」推广到了社交网络上，其官方Twitter和Instagram等账号都换成了「W」。

麦当劳的「金拱门」总是能玩出不少花样，原本深入人心的品牌标志在这样小小的改变下也显得别出心裁。这样倒着的金拱门似乎毫无违和感？

汉堡王准备让你做一次做女王

汉堡王在上海中原城市广场餐厅搭起了一条耀眼的T台，鼓励顾客自信地踏上T台，走出自己的女王范。在视频中通过随机采访路人了解大家的想法，并让不同装扮、性格、样貌的女性们像女王一样勇敢登上T台，戴上皇冠，贴上女王贴纸，拿到女王皇堡。同时，汉堡王在全国餐厅同步上线了女王套餐。

T台、灯光、音乐，汉堡王都为你准备好了。心中有舞台，谁还不是女王了？

Olay用100个故事献礼女人节

你的人生除了年龄，还有什么数字？Olay延续「无惧年龄」营销战役，向100位热爱生活的女性提问「你今年多大了」，用她们的100个数字故事献礼女人节。同时，由林志玲、何穗、高圆圆三位女神领衔诠释那些属于女人的数字。Olay想借此告诉所有人，定义女性的数字从来都不应该是年龄！

属于女人的数字不是年龄，而是故事！点击此处查看这100个小故事，或许你也会有所思考和启发。

杜蕾斯：先有妳们，再有我们

老司机杜蕾斯如约而至，发布了妇女节文案海报，将women，拆分为wǒmen，表达着「先有妳们，再有我们。」这波你们还满意吗？

当微信营销策略方案的风头已经扫过中国大陆的每一个角落，当020营销策略方案以不可阻挡走势走过，你是否已经跟随时代的潮流了？您是否已经开始微信营销策略的步伐了？

微博营销方兴未艾，微信营销一夜之间已是巅峰重转气象万千。微信成了品牌除官方微博外的另一大互联网营销热地。但微信营销至今仍没有固定的模式，我们便通过一些成功的微信营销案例总结一下他们的经营模式。

案例一：杜蕾斯微信

活动营销

对于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博营销案例，总能看到杜杜的身影，似乎他应经是微博营销中一块不可逾越的丰碑。这个在微博上独树一帜的“杜杜”也在微信上开启了杜杜小讲堂、一周问题集锦。

广大订阅者所熟知的还是杜杜那免费的福利，2012年12月11日，杜蕾斯微信推送了这样一条微信活动消息：

“杜杜已经在后台随机抽中了十位幸运儿，每人将获得新上市的魔法装一份。今晚十点之前，还会送出十份魔法装!如果你是杜杜的老朋友，请回复‘我要福利’，杜杜将会继续选出十位幸运儿，敬请期待明天的中奖名单!悄悄告诉你一声，假如世界末日没有到来，在临近圣诞和新年的时候，还会有更多的礼物等你来拿哦 。”

活动一出，短短两个小时，杜杜就收到几万条“我要福利”，10盒套装换来几万粉丝，怎么算怎么划算。微信活动营销的魅力在杜杜这里被演绎的淋漓尽致，毕竟免费的福利谁都会忍不住看两眼。

案例二：星巴克

音乐推送微信

把微信做的有创意，微信就会有生命力!微信的功能已经强大到我们目不忍视，除了恢复关键词还有回复表情的。

这就是星巴克音乐营销，直觉刺激你的听觉!通过搜索星巴克微信账号或者扫描二维码，用户可以发送表情图片来表达此时的心情，星巴克微信则根据不同的表情图片选择《自然醒》专辑中的相关音乐给予回应。

这种用表情说话正式星巴克的卖点所在。只是笔者一直不明白表情区分是全智能的，还是人工服务呢?

案例三：头条新闻

实时推送

当然，作为新媒体，微信当然也有其媒体传播的特性，尽管马化腾一直在弱化其媒体属性。作为微信营销的有一个案例的头条新闻，最大的卖点是信息的即时推送，头条新闻在每天下午六点左右，准时推送一天最重大新闻，订阅用户可以通过微信直接了解最近发生的大事新鲜事，不需要在海量的信息中“淘宝”。

定时推送的时间选择在下班时间，完成一天的工作在，回家的路上看看当天的新闻也不失为一种调剂，既可以了解当下的大事又可以排解路无聊。

案例四：小米

客服营销9：100万

新媒体营销怎么会少了小米的身影? “9：100万”的粉丝管理模式，据了解，小米手机的微信帐号后台客服人员有9名，这9名员工最大的工作时每天回复100万粉丝的留言。每天早上，当9名小米微信运营工作人员在电脑上打开小米手机的微信帐号后台，看到后天用户的留言，他们一天的工作也就开始了。

其实小米自己开发的微信后台可以自动抓取关键词回复，但小米微信的客服人员还是会进行

一对一的回复，小米也是通过这样的方式大大的提升了用户的品牌忠诚度。相较于在微信上开个淘宝店，对于类似小米这样的品牌微信用户来说，做客服显然比卖掉一两部手机更让人期待。

当然，除了提升用户的忠诚度，微信做客服也给小米带来了实实在在的益处。黎万强表示，微信同样使得小米的营销、CRM成本开始降低，过去小米做活动通常会群发短信，100万条短信发出去，就是4万块钱的成本，微信做客服的作用可见一斑。

案例五：凯迪拉克

基于Lbs营销

播报路况已经不新鲜，交通广播已经霸占这个领域许多年，凯迪拉克在其微信中推出“66号公路”的活动，对路况信息实时播报，更新及时为当地出行的人提供服务，尽管是在交通广播的眼皮下抢生意，但好在凯迪拉克的路况播报仅限66号公路，这也是其优点，只针对一条路况信息的播报，避免范围大而出现信息不及时的情况。

案例六：1号店

游戏式营销

1号店在微信当中推出了“你画我猜”活动，将活动方式是，用户通过关注1号店的微信账号，每天1号店就会推送一张图片给订阅用户，然后，用户可以会发答案来参与到这个游戏当中来。如果猜中图片答案并且在所规定的名额范围内的就可以获得奖品。

其实“你画我猜”的概念是来自于火爆的App游戏Draw Something，并非1号店自主研发，只是1号店首次把游戏的形式结合到微信活动推广中来。

本期为【一周最热】第43期。一周最热是梅花网营销服务商的固定栏目，旨在盘点一周内最热、最有趣的营销热点。查看、发布优秀营销作品，点击这里http://market.meihua.info/。

本期上榜的品牌和服务商有：有道精品课，锤子科技，百度，腾讯，支付宝。以下排名不分先后。

广告主：有道精品课

每年，都有不少品牌把愚人节当成自己的“新品发布日”来过。今年愚人节，最让梅小花眼冒星星的“新品”，要数有道精品课推出的“有道记忆枕”了！据说有了它，在梦里就能背课文、记单词，妈妈再也不用担心我的学习了！

广告最后的Slogan“想快速记忆，做梦去吧”，一语双关；并且，被这支广告骗到，去关注公众号的用户，会真的收到一节快速记忆课程作为福利，网易大大求生欲很强啊哈哈！

广告主：锤子科技

“你，还在为连续加班焦虑吗? ”“你，还在为过度熬夜而担忧吗？”“你，还在为工作太多，影响夫妻感情而痛苦不堪吗？”……

熟悉的三连击追问，辣眼睛的大红底配金色字体，大喇叭广播似的广告语，如果不是最后的“锤子科技祝你愚人节快乐”，梅小花还以为这是一个十八线乡镇电视台制作的电视购物广告，并且是午夜播出的那种！

看锤子科技皮这一下，突然觉得电视购物广告还挺可爱的是怎么回事？

广告主： 百度

人脸识别已经不是新鲜事了，你听过宠物脸部识别吗？愚人节，百度推出宠物面部识别系统SAFI，有了它，你家狗狗就能自己给自己喂粮，自己出去买买买，然后刷脸付钱，还能帮你拿快递！

不同于别家的“新品”发布，虽然百度也是在一本正经地胡说八道，但是，百度真的给这个系统做了官网啊哈哈，戏很足了！

广告主： 腾讯

因QQ企鹅形象，腾讯公司一直被外界冠以“鹅厂”之名。这次愚人节，腾讯真的宣布要正式养鹅，并且正在贵州规划建山洞鹅厂，连设计图都放出来了！

AI鹅厂鸟瞰图（设计图）

正在建设中的鹅厂养殖区

工厂不仅会运用到“鹅脸识别”、“鹅语翻译”等技术，还要研发“云养鹅”、 “鹅屎咖啡”等产品，是不是不明觉厉？！戳视频了解一下！

广告主： 支付宝

最后，还有一款非常厉害的“愚人节新品”，就是支付宝蚂蚁金服推出的 “区块链喷漆”！这条广告片拍得深入浅出，就算你不清楚“区块链”到底是个什么鬼也没有关系，反正就是说，你开车会遇到的那些麻烦事，“交通事故”、“堵车”、“碰瓷”等等，只要有了这种漆，就能分分钟解决！

看完非常想买了，请马云爸爸在梅小花买得起车之前研发出来，感恩！

以上就是本期的一周最热，

还想看更多“愚人节新品”？

对于楼盘而言，其卖点是整个楼盘的灵魂所在，而营销活动存在的意义则是吸引更多的人来发现这个有趣的“灵魂”。。

放眼看看楼市，楼盘的营销方式层出不穷，然而，一片热闹繁华过后，谁在这场营销盛宴中赢得了市场的青睐？

日前，碧桂园集团在东莞市大岭山镇正在营销的楼盘“松湖碧桂园 天钻”与已售罄交付楼盘“松湖碧桂园”名称高度相似，两楼盘都在大岭山镇石大路旁，相距5公里，容易造成混淆。

碧桂园集团在销售“松湖碧桂园”楼盘时，因该小区与松山湖行政辖区仅几步之隔，进入小区的路也是从科苑路进去的，所以使用“松湖”二字有很强的误导性，如果没有仔细了解相关资料，很难辨别“松湖碧桂园”是不是松山湖行政区域内的楼盘。

而在“松湖碧桂园”楼盘售罄后，碧桂园集团马上在大岭山镇又销售了一个楼盘，叫“松湖碧桂园 天钻”，该项目完全在大岭山辖区内，与松山湖行政区域相隔较远。然后碧桂园集团依然打着“松湖”的名号进行销售，且与刚售罄的楼盘名称高度相似，且楼盘旁边的公交站叫：松湖碧桂园 站。

碧桂园旗下的松湖碧桂园在2015年也曾跨界与滴滴打车结成联盟，免费带购房者前往项目看房。这种跨界营销方式在2014年就已兴起，碧桂园也在其他城市试水过，不过对于东莞来说还是新鲜事物，这使其在东莞市场非常吃香，该服务刚推出市场便有十万多人在线报名，直接给楼盘拉来人流。

这个靠吸眼球博关注的时代，要想在花样繁多的楼盘营销中脱颖而出，确实需要两把刷子。在2015年之前，明星营销是东莞楼盘的主流营销活动，凭借明星自带的人气为项目抢关注，这也是在市场下行时最受用的方式。

资料图

楼市一片火热，无需大型营销活动就有众多的自来客，开发商也就减少了活动营销费用，这时候的市场小成本的营销活动盛行，同时，直接带客上门的联动营销也渐渐强化。

俗话说“不管黑猫还是白猫，能抓到老鼠的就是好猫”，套用在楼市上，不管营销手段如何多变，只要能为楼盘带来成交的都是值得学习的，即便剑走偏锋、奇招频出，只要不违法违规，都可以去尝试，为聚拢人气，亦或是为自壮士气。

每一刻，这个世界上有无数个广告、无数场活动、无数次传播，以千百万种面貌出现又消失；

一次传播，能在多少人心里，留下正向的痕迹与影响；

一次投放，能产生多大的协同和叠加效应，反馈到终端的营销执行；

…

回归到整个行业，热点总在变，流行总在变，不变的是，要在这些每分每秒都在变的变化里，做出还不错的广告，这便是意义所在。

C（Content内容质量）I（Insight用户洞察）T（Timing传播时效）E（Execution创意执行）一个都不能少。

毕竟，在这个品牌原创内容此起彼伏的营销时代，再不出手，只能被95后的年轻人宣称out……

以下这篇文章将要复盘8月3日——12日的四大现象级营销案例，分别涉及：

场景营销 强势溢价；

综艺IP借势 如何一枝独秀；

UGC营销 超高性价比达成与用户的强感情联系；

“故障”TVC出街 杀出一条刷屏血路。

…

你准备好买单了吗？

网易严选 线下酒店

从体验到购买，场景营销强势溢价

问题是：住1199 元酒店的人，会买299元的床单吗？

宜家宣布将在长沙荟聚中心建设全国第一家酒店，预计2019年底开业；

MUJI将自己的第一家酒店地址选在了北京前门北京坊，预计2017年下半年将会竣工；

宜家、MUJI的酒店还在施工当中的时候，网易严选的第一家酒店在8月8日正式开业。

这间体验式酒店位于杭州滨江区，距离杭州网易公司总部车程 10 分钟的位置，周边聚集不少写字楼。

进入三角形的门脸后，三层楼高的货架摆满了网易严选的产品：

一层的墙上放有来自网易严选的黑胶唱片以及书籍；

二三层则陈列如家居、服饰、零食等严选特色商品，用户可在喝杯咖啡放松的同时，近距离感受严选的生活元素。

当然，作为噱头的酒店房间更是全系列“网易严选”，非会员价格标到了 1199 元。

在平均大小 50 平方米左右的严选房里，全都是来自网易严选的家居用品，包括床单四件套、香薰、茶杯、洗护用品等。

每一件物品边上都会放着一个二维码，网易严选希望住客能在住店的场景中“所用即所购”。

同时，酒店前台也提供“24 小时网易生活体验馆”的服务，住客既可以网上下单，也能够从那些货架上购买产品。

无疑，网易严选酒店最大的亮点就是电商与场景体验的结合，打破过去围绕功能做产品，围绕类型做陈列的商业逻辑，以品质为场景中心，将“卖”变成生活方式，让产品也拥有更高的溢价空间，更重要的是，踩中消费升级的风口。

另外，与传统线下卖场通路不同的是，线下店最多只是看到产品，对产品相较于网上只是多了一些更真实的感知，但酒店体验是可以对产品长时间的使用和体验从而验证产品品质。

通过持续的浸入式体验，让用户与品牌、产品产生更深层次的连接，产生环境作用下即时的好感，最后亦有冲动，亦笃定品质的在线上下单。

支付宝freestyle炸了

借势综艺IP教科书般的存在

问题是：抢微信8月8日“无现金城市周”造势，有开头，结尾呢？

8月，社交圈与广告圈出现了能和王者荣耀相抗衡的新鲜产物——freestyle。

支付宝邀请到《中国有嘻哈》的选手，实力+流量担当欧阳靖 和 Tizzy T联手打造了广告MV《无束缚》。

仅用3天时间布景，2天时间剪辑，《无束缚》以发布2天675 万次秒拍播放量的效果，打响了支付宝PK微信支付“无现金城市周”的第一波宣传。

永远在追热点的广告人碰到突如其来大红大紫的freestyle，被客户大大们追问利诱之下，也只能全体合掌默念一万次，稳住…稳住…什么大风浪没见过，然后，调动根本没有的音乐细胞，攒嘻哈局，carry8月。

于是，各种品牌原创嘻哈MV在8月开启了刷屏模式：麦当劳+吴亦凡 小米+吴亦凡 & Tizzy T Adidas+海尔兄弟 & Joj 奔驰+Dave Meyers

不过，广告圈这一转freestyle的毒，论起赢家，肯定还是支付宝的《无束缚》。

因为，真的是炸了，从圈内炸到圈外的节奏，可以算是品牌借势综艺IP教科书般的存在~

滚一轮感受下，或许可以找到点文案灵感！

《无束缚》歌词文案

（欧阳靖）

你有freestyle吗这个问题最近打破宇宙

亲戚朋友都会问我这是什么来头

你的生活是你的flow正在任何状况

好好唱出你的故事总是仅限原创

（Tizzy T）

我的生活没有束缚每天都是freestyle

那么多的生活方式我有自己那一套

我的衣服oversize手机不带外壳

这种无束缚的感觉so free like a bird

成长了的我其实不想再那么浮躁

讨厌被束缚出门我从来不带钱包

生活的负重要轻松把它当作玩笑

钱包的沉重一刻也会拼命甩掉

不想带不想带多余的都不想带

来靠近扫我二维码依旧每天做买卖

不想带不想带我的钱包不想带

我请你吃饭拿出手机买单让我来

（欧阳靖、Tizzy T）

打开我的支付宝你我之间的符号

过来扫我支付宝你想要的能得到

看看我的支付宝收入不断在提高

这是我的支付宝Alipay yeah that’s my style

Say money on my phone

钱赚够了就要用

像圣诞老公公把你的购物车清空

约honey见个面

带她去逛商店

我手机里有支付宝这生活太方便

邊個係中國人嘅驕傲大家心有數

從紐約到香港我簡直好似執到寶

行街睇戲食飯方便生活最美好

埋單等我嚟方便用手機掃一掃

辛勤工作在all day

我时间超宝贵

保持最好的状态让数字翻几倍

付款时候扫一扫

收钱不用找一找

我从来不想被束缚酷到谁都比不了

we got the whole spot jumpin’ and all I have to say

is hello thank you Alipay keep trouble all away

it’s poppin’ out in China innovations everyday

high speed rails online shooping

bikes to share and Alipay

打开我的支付宝 你我之间的符号

过来扫我支付宝 你想要的能得到

看看我的支付宝 收入不断在提高

这是我的支付宝 Alipay yeah that’s my style

终于被你滚到底了~

MV中支付宝把理发店、餐厅、酒吧、服装店等各种衣食住行场景全都搭了个遍，把年轻人渴望的自由、个性和享受当下的生活方式说了个透。

它是在明明白白地告诉你：支付宝在手，天下我有，确实是“6”得无话可说。

时效性方面，《无束缚》在《中国有嘻哈》进入Battle阶段放出，也恰到好处。累积过千万的视频点击量再次证明淘系social的霸气存在。

网易云音乐&农夫山泉 新世相

通过UGC与用户产生强联系

问题是：你的用户是否有能力作出你想要的UGC？

8月7日，刷地铁、包飞机，上天入地之后的网易云音乐最近又有来了第二波UGC（用户生产内容）营销。

这一次他们精选了30条乐评，“承包”了农夫山泉4亿瓶身，推出限量款“乐瓶”。

从外形来看。

农夫山泉瓶身上印着网易云音乐黑胶唱片图案、播放界面的进度条、“999+”的评论元素。

从流程来看。

你可以通过扫描附着在瓶身上的二维码，直接跳转到相应歌单，完成整个音乐体验的过程。

除此之外，还有一个最核心的亮点，最新版的云音乐 APP 推出了 AR 扫描功能，对准瓶身上的唱片图案，就可以「召唤」出一整片和现实背景融为一体的星空，点击星球会弹出随机乐评。

什么？又是乐评？

还记得数月前，网易云音乐将5000条乐评文案搬到了杭州地铁站，成功刷屏了朋友圈吗？无疑，那是近期最成功的一次UGC营销案例。

不过，这次网易云音乐的UGC可不是为了刷屏一线城市朋友圈，它真实的目的是通过农夫山泉的渠道，将云音乐下沉到三四线城市，辐射到更深广的人群范围，通过4亿个“广告位”实现转化。

乐评作为最接地气的“用户产生内容”，通过最普世的快消品——纯净水，在线下海量曝光，实实在在的进入用户的生活场景中，链接用户之间，用户与平台之间的情感共鸣，广告触达率毋庸置疑，转化率费效比想来也十分可观。

无独有偶，屡次策划出热点的 新世相 也是UGC营销的重度爱好者。

通过2个月的试验互动，8月10日，新世相正式向所有用户推出了“48小时交换一次相遇”的活动，并成功实现与天猫、Daniel Wellington手表的商业化合作。

据悉，在活动推出的24个小时里，参与交换的人数就达到了五万多，下面我们就来具体复盘一下整个活动，以及其操作流程。

确定立场。

这是新世相为用户策划的定制活动，基于用户之间的社交需求，通过用户之间的情感共鸣，对平台产生更深入的强情感链接，同时试水嫁接品牌。

翻译立场。

接下来的两天两夜，我要让你遇见可能改变一生的人 | 48小时交换

我们每天打开同一个公众号，阅读同一篇文章，关注同样的事情，我们可以无限接近的擦肩而过，如果原意，也可以认识彼此，毕竟，不管是谁，我们总仰仗陌生人的善意。

确定功能。

基于微信公众号，通过轻量级技术开发的自动系统，经过调试、流程设计、内测，新世相让后台成了一个陌生人可以自发社交的通道，让大家能够互换各种文字、图片、声音相关的东西，从而形成了大量的UGC内容。

确定流程。

活动开始，只保留 48 小时；

在新世相的微信公号后台回复关键词“ 相遇 ” ，根据提示完成交换；

你会收到随机匹配的陌生人跟你一对一交换的相遇故事和照片。你也可以与对方进行私密交流；

所有匹配通过系统自动完成；

系统会随机抽取成功完成交换的用户，送出包含 Daniel Wellington 手表在内的相遇礼盒。

诚如案例复盘，一个具有竞争力的UGC活动应该包含以下几点特质：参与程序简单；有良好的游戏规则；活动有相对应的报酬（物质或社交货币）。

另外，普遍而言，UGC的活动都涉及到影片或是照片，现在甚至是进入到直播的时代，因此必须考量活动针对的对象最先开始响应者，一定是品牌/平台的忠实粉丝，而这些人的特质是什么？他们是否有能力作出你想要的UGC可以达到的效果。

例如，定位新世相的目标受众，他们时常在社群体上消费、生产和分享信息。藉由他们的口碑营销，才得以扩散到其他非粉丝用户。

最后，必须注意品牌营销活动与品牌或是产品诉求亦不可相违背，也就是说确定立场和翻译立场的核心目的要一致，不过分diss用户预期。

Levis 滴滴

“故障”TVC杀出的刷屏血路

问题是：形式“故障”救得了内容故障吗？

我们想当然认为，品牌出街的作品肯定都是那种无瑕疵完美画质的，但是——Levis光腿打马赛克，滴滴快车1分钟广告15处故障——告诉你，8月刷屏关键：你的内容再好，也不能忽视形式的重要性。

8月7日，Levis中国官方微博发布了一支“紧身系列”广告，片中打满了马赛克，听同事说最常见的打码就是一些岛国片。

有码还是没码，是鉴定老司机的一条基本标准，小编本人没看过，不太清楚。

你看看是不是这种~

据Levis官微发布的数据，视频发布2天，全网平台播放量达1200万。而原因仅仅在于TVC广告用了一种“狂拽酷炫吊炸天”的剪辑技巧——马赛克。

内容方面。

整体来看，广告更多的是传达一种当前年轻人生活的状态和态度。周末的晚上喝多了，隔天一睁眼睡到大中午，偶尔在和朋友的聊天中爆两句粗话，一个人在家果体一下，毕竟这才是真实的20多岁啊~

当然，最后无论是打码有理，还是高清无码都正经到没朋友，品牌立场是实实在在的传达出去了——把那些形象不好的，违背传统的，线条不够的，有赘肉的通通隐藏起来，只把好的，留在眼前。

传播方面。

Levis仅仅用了微博，微博宣传时说：因为大家都懂的原因，他们在投放时只能通篇打上马赛克，然后，通过给转发微博的网友红包的方式进行推广，当然，同时还是找了不少大V付费转发，话题迅速被炒热。

同样8月的“故障”TVC，滴滴快车新广告，也出其不意直击人心。

现在好多年轻人都活得特别累。

明明满腔热血，想去gap year、想去放肆吃、想要燥起来、想要做自己，却囿于工作、房租、胆怯、现实，把所有的想法压在心里，最后活的循规蹈矩、按部就班。

而这支看似故障的TVC，恰好刺中了这个痛点，TVC中的故障效果有点像信号干扰，仔细想想，我们内心的纠结、犹豫、彷徨，不也正是干扰我们想出发就出发的故障信号吗。

虽然文案字数不多，但传递了一种趁年轻去打破眼前的焦虑的理念，看完后能使人升起一股想要立刻做出点什么改变的燃劲儿。

转化效果暂且不论，品牌好感达成度绝对在量级之上。

今天的市场环境我们面对的是品味挑剔的新中产用户，传播主要阵地无疑已转向移动端的新时代，通过案例复盘，我们看到头部营销者们的共同动作：抓住核心需求，用不同形式进行创意表达，尽量让每一波投放烙印品牌理念，继而变成一轮新的销售唤起/转化实现。

同时避免误区：投放的重心一直在调整，让消费者无所适从；一次爆红后就长期归于平静；爆红只是事件的爆红，让消费者不明白跟品牌的关联；投放只考虑控制预算，而不考虑对销售转化的费效比。

以上品牌营销案例复盘，与同在创业路上的你共勉，也期待收到你在评论区留下的多元视角与回声。

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