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有些品牌很有意思，在市场上并没怎么见到它打广告，但确成为了我们生活中的知名品牌，不少还是家喻户晓的大牌。

这些品牌有哪些？星巴克、宜家、无印良品MUJI、ZARA、海底捞……

当然，这里所说的不打广告并不是指完全不做品牌推广营销，比如说宜家的不少片子都非常棒、无印良品的“地平线”系列平面广告堪称经典，只是比起它们的名气，比起麦当劳、宝洁、可口可乐这些同样的一线品牌，你很少能在媒体上看到它们的广告（主要指硬广）。

为什么这些“别人家”的品牌，不打广告还卖得这么好？

仔细回想一下这些品牌，你可能已经发现了一些规律……没错，这些不打广告的大牌基本上都是线下大牌，有线下门店，而且基本都是自营。不过别急，我们就先从普通用户的线上线下购买行为说起……

对于线上购物（电商）而言，用户的购买行为路径一般是这样的：

在品牌方不投广告的情况下：搜索品类-筛选对比-下单付款若品牌方投放了效果广告：点击广告-进入商详页/活动页-下单付款若品牌方投放了品牌广告：看到广告-搜索品牌商品-下单付款

发现没有，对于更加依赖线上销售的产品，打广告能够有效降低用户购买的流失率，促成产品销售成交。

对于线下购物而言，用户的购买行为路径一般是这样的：

若品牌方没投广告：想买东西-筛选对比-下单付款 若品牌方投了广告：看到广告-去找广告商品-与其他商家对比-下单付款（上面的用户路径都是简化过的，真实情况会比这个复杂很多）

对于线下的购物行为而言，不管你有没有接收到广告，用户都会进行产品对比。也就是说在这个情况下，用户流失的风险依旧很高。现在你可能发现了，线上和线下购物不同的一点是：线上商品的对比比较麻烦且并不直观，线下商品对比非常直接且难以避免。

相信在淘宝上购物过的人都应该会有类似感受，从对比商品的价格、型号、参数，到用户评论、买家秀，整个筛选对比过程是极其耗时且繁琐的。而对于线下店不同，太平洋咖啡就开在星巴克边上，整个商场同品类的门店都摆着一起，相当于货架上的货物，让用户非常方便的对比选择。

也就是说无论如何，线下消费品牌都免不了与竞品比较，线下消费处于一个“强竞争”的环境中。打比方说，太平洋咖啡打了好多广告，好不容易把你吸引到店门口了，你过来一看旁边有家星巴克，就想反正就是想喝咖啡嘛，选个逼格看上去高点的，于是果断去了星巴克~

那么你可能会问，为什么同样很少打广告，星巴克的逼格就高一些呢？为什么同样很少打广告，为什么宜家就被大家喜欢呢？

首先，对于线下的“强竞争”环境，线下门店其实就是最好的广告。

购物场所是自带精准流量的，而线下门店的铺排就相当于货架上的商品被用户对比选择，这时候门店装潢的差异化，就能最大地吸引用户的注意力。

光从装饰风格上，我们就能很明显地区分无印良品和其他百货店，当然这也是品牌视觉符号系统的衍生了。门店的装潢相当于货架上产品的包装，区别于同品类商品的包装能够更加吸引用户关注。

当然，除了门店装潢外，门店数量也是个重要因素。某些线下资源是稀缺排他的，数量其实是个重要指标，一个购物商场，引入了沃尔玛就不会引入家乐福，数量也决定了品牌吸引用户注意力的能力。

其次，这些很少打广告的大牌们，都具有很明显的产品差异化特征。

这些大牌们，即使去掉logo，你也能轻易地分辨出品牌，它们的产品、服务与品牌已经深度结合了。

你光看就能看出无印良品的产品与其他品牌的不同；也许你喝不出星巴克与太平洋咖啡的差别，但你从进店到出店的整个流程体验下来，你就能感受到两家咖啡店服务的不同、品牌特质的不同。但你若不看商标光喝可乐，可能还真喝不出可口可乐和百事可乐的区别。

也就是说，这些低调的大牌们，产品具有足够的差异化优势及壁垒，而这个优势往往是产品和服务本身带来的，其次才是品牌赋予的情感认同。而这些产品与服务本身的差异化，其实本身也体现了品牌公司整体的综合能力。无印良品的工业设计，绝不是其他百货品牌请一个好设计师能随便达到的，更多还是与品牌底层价值观、品牌整个产业链能力优势紧密相连的，其他人还真无法简单复制。

而对于较为标准化的大牌产品，对于与用户接触较浅的大牌产品，我们便能经常看到硬广的投放，它们集中在快消日化行业中，如可口可乐和百事可乐、宝洁和联合利华旗下产品等。

一方面这些品牌产品购买频次高、上新快、单价低、竞争大，需要不断唤醒用户；另一方面这些品牌产品差异化不明显，需要品牌和定位去赋予更多的差异化价值，占领用户差异化心智资源。

最后，我们比较少看到的广告，可能只是硬广而已。

像星巴克、海底捞、无印良品这类品牌确实很少在媒体上投广告，回想一下，如果你见过无印良品著名的“地平线”平面海报，那很可能是在门店里，或者媒体把它作为广告案例来报道展示。

但千万别误以为这些品牌不会做广告，他们可能是个事件营销、内容营销的高手，利用口碑、社交分享、软文、公关、事件等方式，不露痕迹地让你接收品牌信息，只是他们较少在媒体上投放硬广而已……

事实上，星巴克和海底捞们都是营销大师，细心留意一下，它们的内容推广、KOL合作其实不在少数，而真正不打广告的大牌可能也只有老干妈了吧……

最后说一下，不同品牌有不同品牌的传播策略，只有在不断的实践中调整、总结，才能找到最适合自己的套路。

脑白金的成功，既创造了一个营销神话，也开创了一个广告时代—软文推广时代！于是，脑白金软文广告不仅掀起了众多医药保健品行业的跟风热潮，同时也引起了电子产品等众多其它行业营销人的纷纷模仿。可以说软文今天正成为一种重要的营销利器，但软文也和所有的营销利器一样，关键看谁用，如何用！一篇软文想成功，最大限度的放大软文的推广效果，还需要多在细节上下功夫，三打哈网也分析了一些小技巧的运用掌握。

一、软文重要手段之标题

好的标题是文章传播成功的一半， 你的文章标题对吗？别小看文章标题那短短的十几个字，里面包含的学问可不小，软文营销-我们都知道用户在看一篇文章的时候首先看到的是标题，然后才会看文章，标题的重要性是显而易见的，如果将标题写好了，可以带来一定的阅读量，甚至是转化率，小编总结了3条：

1.学会做标题党。标题一定要足够吸引眼球，如果用户看了标题，没有点击的欲望，那正文内容写得再好，也是徒劳的。要从文章中挖掘亮点，多运用那些能够引起用户点击欲望的词汇。

2.标题要符合用户搜索习惯。大家都知道，很多人找信息是通过搜索引擎来进行的，我们的标题若能符合用户的搜索习惯，将会大大增加文章的曝光率。而且这个效果是持续的，只要有用户搜索，就会有源源不断的流量。

3.在标题中植入要推广的信息。标题写得再好，也不能让所有人都产生点击的欲望，小编建议大家做一个折中的办法，直接把要推广信息植入到标题中。这样用户看完标题即使不阅读正文也没关系，因为推广的目的已经达到了。　　

二、软文重要手段之排版

文章排版格式要正确，这是从小就被强调过的知识。但是在实际工作中，洽洽很多人忽略了这一点，不懂得正确排版。很多朋友可能感觉这个是小问题，其实不然，这个问题很大，能够直接影响到你的推广效果。

1. 如果文章排版很差，将会直接影响到用户的阅读体验，试想对于一篇没有段落、标点错误、文字大小不一的文章，谁有心情看下去？即使内容写得再好，也不会有几个人看。

2. 如果文章排版很差，将会增加网站编辑的工作量。如果文章排版格式正确，那网站编辑可能只花一分钟就会审核完毕并且发布成功。如果排版很差，网站编辑可能还要花10-20分钟先帮你重新编辑一遍。换位思考下，你会怎么做，肯定直接咔嚓掉。

3.如果文章排版差，还会影响到文章的转载率。编辑会选什么样的文章进行转载，除了文章质量外，就是转载的难易程度。一篇转载需要2分钟，一篇转载需要20分钟，你说你会选哪篇。

三、软文重要手段之系列文章

一个人的力量是有限的，团队的力量才是庞大的。软文也一样，如果想达到非常好的效果，那仅仅靠一两篇软文肯定不成，最好是写系列软文，像连载一样，或是相互联系的文章，而不是说软文数量多了就可称为系列软文。系列文章的好处有哪些呢？

1.加深对产品的印象。仅仅一两篇文章，在用户心中形成的印象会非常有限，可能几天后，用户就彻底忘掉了相关信息。而系列软文就可以通过长时间不停地冲击用户的眼球和记忆，让用户产生深刻的印象。

2.更好地进行产品诉求。一件产品的优点是无法通过一篇文章阐述清楚的。单篇文章中的产品信息过多，就会使用户产生抵触情绪。而通过系列文章，可以长时间潜移默化地对用户进行产品诉求，让用户不知不觉中接受产品的信息和理念。

3.扩大覆盖人群。一篇文章的影响范围有限，能有千人围观已属佳绩。而系列软文的覆盖范围可以无限叠加，使影响的人群不断扩大。

四、软文重要手段之发布平台

当软文内容做到无懈可击后，接下来就进入后期的发布环节了。小编提醒大家，发布环节很重要，因为它会直接影响到传播的效果。环节重点要注意的3个问题。

1.选择内容源网站。如果能将软文发布到内容源网站，就意味着会被许多网站主动转载，增加传播的机会和曝光率。发布软文时，内容源网站是第一选择，哪怕多做些公关也是值得的。

2.广为发布。如果文章写得很好，而大家看不到，也是无意义的。在保证软文质量的前提下，还要尽可能地让更多人看到这篇文章。最根本的方法就是广为发布，只要是相关的网站、有用户的网站，就多多益善。

3.积累发布渠道。在实际操作中，小编的很多朋友反映软文无处发表。罗马不是一天建成的，优质而顺畅的发布渠道是需要不断积累的。要随时注意渠道的积累和维护，特别注意与这些网站工作人员的关系。

如果想做软文推广的朋友，可以以此文为参考。虽然不敢说把软文推广分析得淋漓尽致，但起码一些核心要点是分析得比较到位的。这就像我们出门远行一样，只告诉你要去的目的地所在方向，至于你要通过什么工具以及要同谁一起前往目的地都在于你自己做决定。方向是正确的，你要做的就是该如何沿着这个方向前往目的地。在网络上赚钱也是如此，不是互联网上赚不到钱，而是告诉了你正确的方向你没有去死磕而已。针对软文推广，抓住以上四点，让软文营销推广发挥出它最大的推广效果也不是不可能的。

作为一名还算了解观致、在观致4S店亲身体验过销售工作的观致粉丝，我来谈谈我的看法。

首先一个，大家印象中的事情可能并不准确，而且回答也偏感性。

观致6速双离合变速箱在一些路况下顿挫的问题确实存在，我本人没有试驾过领克，但是WEY是试驾过的。起码在VV7的时候，WEY在变速箱的匹配上还是存在比较明显的问题。

实际上，如果你去看看汽车之家给出的调研结果

哪怕是速腾

凌渡

可以发现，在变速箱顿挫问题上，观致3总体上与大众的产品表现是接近的，换句话说，不管是速腾还是观致3，总会有一定比例的消费者出现变速箱的顿挫问题，或者遇到这样那样的问题。

实际上，在观致4S店做销售，我清楚地、深深地感受到消费者对于一个全新的品牌天然的不信任。我印象非常深的一队夫妻，男人看上观致3爱得不得了，媳妇死活不愿意。怎么办呢？换车呗，还能换媳妇儿咋滴？

当然，这种不信任也并非关键。毕竟每个月还有1-2千的消费者在众多合资车竞争之下，选择观致。

那问题出在哪里？

请注意，超过90%的消费者，并不关注汽车市场，并不会在网上去了解各个汽车产品和品牌。他们不知道观致是个什么。即便对于上网寻找信息的消费者来说，也仅仅是当且仅当他们把购车提上日程后，才会去网上寻找他们心仪的品牌或产品的信心。

然而，问题的关键就在这里，观致从一开始就没有被大多数消费者列入考虑名单。

为什么？

很简单，大家不知道观致。

互联网制造了一个错觉，好像观致只要出来了，大家随便都能获取到观致的信息，大家都很了解观致。

事实并非如此。

我们看一个数据：

这是长城汽车的企业年报，黄色荧光笔标注的是长城在营销层面投入的资金。

从2013年到2017年，每年的投入分别约为19亿、21亿、28亿、32亿、44亿。

当然需要指出的是，这个数据中包含了相关人员薪资、奖金、差旅，以及促销、折扣等等与销售密切相关的所有费用，剩下的才是广告宣传、媒体公关等等。

再看一个。

上图这是吉利汽车的财务数据，2013-2017年吉利用于营销的费用是17亿、13亿、16亿、25亿和41亿。

观致呢？根据其股东KEON Holding提供的财报数据：

2013-2016年，每年的销售费用是2.7亿、9.3亿、8.2亿、3.7亿。2017年股东调整，没查到具体数字，但是只会更少不会更多。

请注意，这个市场上不只是这么几个厂家。

猜猜上汽集团一年的销售费用有多少？

2013-2017年分别只有347亿、401亿、355亿、475亿、611亿。

数字我就不一个一个查了。情况呢，大概就是这么个情况。

那么问题来了，在市场竞争如此激烈的情况下，你没有资金进行传播、营销，消费者都不知道你，谈何销量？谈何成功呢？

所谓“好产品自己会说话”，可以说是我听过的最好笑的笑话了。

领克没有数据我暂且不提，咱们就说WEY。

2018年1季度，长城的销售费用为11.07亿，较去年同期的2.3亿增长了3.8倍。其中有多少钱是用在了WEY品牌和产品的宣传上呢？

在这个基础上，我们再去探讨与母品牌切割、是否共渠道，恐怕才是有意义的。

而很多答主提到的渠道数量少、人员素养低的问题，也跟钱有关系，培训、渠道拓展的费用也在销售费用里。

有很多人说，观致定价太高了，应该走性价比路线。

我只能说，这是一厢情愿。

我们来看看小米的例子。

配置高、价格亲民，性价比那么高，还怕没人买？

那你觉得小米会在营销上投入多少钱呢？

小米的IPO募股书中的数据是：

2015-2017年，每年的营销费用分别为19亿、30亿和52亿。

哦。这还是在手机——这个品牌数量没那么夸张得多的市场上，小米用于销售和推广的费用。

你们以为各种粉丝怎么来的？天上掉下来的？

我常说，如果你想在中国找没有水军的企业，那观致一定是其中的一个，因为观致早已经穷到没钱雇佣水军。

所以，我的观点也很简单，观致在过去几年之所以困境重重，最关键的原因在于投资方低估了市场营销的压力，觉得你产品不错就会有销量。事实证明，即便在互联网时代，广告营销依然是成功的关键。

当然，也可能并不是主观上低估了，而是资本实力不济。

至于说营销执行层面有没有问题，我没在观致不好说。但是，在绝对的实力面前，任何技巧都是徒劳。

毕竟，消费者能够看到的100%的硬广和软文，以及90%的所谓新闻报道，都是要靠钱买的。没钱？媒体不主动黑你就谢天谢地吧。

美国证券交易委员会（SEC）4月10日宣布对27名个人和企业提出指控，指控他们涉嫌为上市公司撰写软文，以提高公司股价，而同时这些软文存在秘密报酬但没有如实披露。

SEC 指出，为抬高股价，上市公司通常会聘请公关公司提供帮助。这些财经公关公司然后会聘请软文作家 ， 而所有的这一切都假装是公正和客观的，其实，这些作家是得到了秘密报酬，但这些信息并没有向投资者披露。

这些软文出现在众多知名网站上，包括Seeking Alpha, Benzinga, The Motley Fool, TheStreet and Forbes。

SEC 还举例称，一名写手用自己的真名和9个笔名来对公司进行“正面报道”，并编造出一位“有20年投资经验”的资深人士进行点评。另一家公关公司还与写手签订保密协议，不准泄露收费的事实。

　在微信营销运营过程中LED中国结厂家，平台自己的内容，是统统营销的开始和基础，一篇高质量的文章，能够让读者 持续赓续的分享出去;反之，假如内容不好，就算发布的数量再多，那也是昙花一现，徒劳无功而已。总之，内容运营是以质量取胜。

　　而具有肯定的写作能力应该说是网络营销人的基本功，是每个营销人都应该具备的能力。无论是写营销策划方案，写软文、公关稿件，照旧策划事件，宣传文案，无一不要求写作能力。可是，相称一部分营销人却不擅长写作，对写作特别很是的头疼。

　　其实，微信内容写作不是什么难事，是有套路和规律可遵循的。今天和大家分享下本身实战一百多篇文章总结出来的写作的套路和规律，无论你的文笔是否出色，学完这个套路后，你都能写出至少中等水平的文章。这个套路适用性很广，不仅适用于文章，对于方案、宣传文案都适用。

　　写出一篇良好的文章，可以总结为几句话，“列提要;提炼中间;添补内容”。下面我以写作本文的过程为例，分别细致阐述。

　　一、做好数据分析

　　大数据时代，通过数据的支持，来判断，你的粉丝 到底喜好什么内容，你的粉丝的阅读风俗是什么， 那种情况下推送的 文章 阅读结果最好。 各种的数据统计，对微信运营者 后期的 工作和规划，都有引导性的作用。所以，我们要学会，行使数据，分析数据 来进步工作服从。当然，这统统的前提 都是建立在 数据的真实性和正确性 基础之上。

　　二、细致题目

　　好的内容是微信推广的基础，那么一个好的题目，就是指导 读者点击 的关键点。 两者缺一不可， 平淡的题目 在 好的内容面前也是 苍白无力的。 题目党的原则就是，新奇、独特、吊胃口!

　　三、列好提要

　　写一篇文章之前，第一个步骤是列提要，这个是写好文章的前提条件(你是不是每次写文章都感觉无从动手，就是由于你没有列提要的缘故原由，不先列出提要，任何人都会无从动手)。列提要的目的是什么，列提要的目的是拆分文章，把一篇文章拆分成不同的部分，每个部分相对自力;每个拆分后的小部分，能拆分的再继承拆分一层。如许子，写作才有清晰的思路和下笔之处。做这步的时候，要用笔画出提要来，不然思路会跟不上。

　　在这个快节奏的时代，用户欣赏微信的时间比较碎片化北京人事考试网站，手机屏幕就那么大，假如天天提供的内容较多，容易使读者产生抵触和反感，对于运营者而言，更是劳心劳力。 从数据统计来看，一次图文推送在三条为宜，并分清主次!

　　对内容编辑人员来讲，同样的时间，埋头编辑好一篇文章，比为了完成义务，发布N篇，更故意义。内容要做精，不要多。 一篇好的文章，能源源赓续的在同伙 圈传播，为你带来粉丝。相反，假如你自己的内容就做的很烂，再多的数量也不会给你带来多少粉丝。所以，质量比数量紧张。

　　例：本文提要如图

　　比如这篇文章，我的第一步是这个样子的。把文章拆分为了几个部分，说明每个部分的重要内容，然后列出来。

　　1、弁言：重要内容是阐述写作的紧张性，引出话题;

　　2、正文：重要内容是细致说明写作方法;这部分又拆分为三个分部分，分别是：列提要;提炼中间;添补内容;

　　3、规律之外“规律”：阐述写好文章的非技巧部分，内功部分;

　　4、结语：总结、引领下文章;

　　如许子下来，一篇文章就变成四个小文章了，而且每个小文章也主题特别很是的清晰，也相对自力。把四个小文章写完，组合起来优化网站，一篇文章就出来了，而且整个文章思路清晰，结构分明。下一步就是挨个写小文章，如许下笔之处是不是就有了。

　　四、提炼中间

　　如今每个小文章出来了，并且都有本身的主题。依照主题，添补内容就可以了。这一步的技巧的就是提炼中间。

　　如“列提要”这个小文章，我把它提炼为“阐述列提要意义”和“举例展示如何列提要”两个中间部分，两个部分相互自力。这一步其实是上一个步骤的又一次应用，只是这次拆分的更细，直接拆分到段落级别了，每个中间是一个段落。每个小文章悉数提炼出中间后，就可以开始下一步了，添补内容。

　　五、内容精简

　　浮夸的年代，尤其是在微信端海量的资讯面前，有几小我能有耐心去阅读很长的笔墨?换位思考一下，作为运营者就知道 内容肯定要精简，进步用户的体验度。 至于详细的 多少笔墨，配什么图片，已经连接多长的视频 ，这里不逐一列举，网上去学习吧!

前阵子举办的2017与言社新年沙龙上，我们邀请了三位资深传播人围绕传播的话题展开了观点碰撞，谓为“传播三英会”。

左：李国威-资深公关，闻远达诚总裁中：何力-资深媒体人，界面联合创始人兼CEO右：魏武挥-新媒体观察者，上海交大媒体与设计学院m-lab主任

本篇是传播三英会的最后一期文章，集中聊聊微信营销这件事：

微信营销是传播的通途吗？

土豪级的传播部门要怎么在微信营销上花钱？

怎么在微信投放广告和软文？

资深公关人李国威（姐夫李）与新媒体观察者魏武挥就这几个问题展开了以下探讨——

※本文为现场对话实录，内容有删减

李国威：

微信营销这件事我一直不看好，我在企业的时候人人都说微信是下一个浪潮，但我反思当时在公司管事的时候，把大量费用放在微信上到底对不对。在座各位今年在做营销和传播预算的时候，是不是把你们的力量放在微信上？昨天我诚心地请教魏老师，但他也不好好回答，他说「小程序才是微信的初心」（魏武挥在ItTalks中也进行了详细论述），这句话真把我吓了一跳，因为魏老师是经常有前瞻性的。

如果你现在有钱，你怎么花？今天我见到的多数朋友都是想干事，但费用太少。但是我现在见到一些CMO说，他们现在最大的挑战是怎么花钱。你听这话，站着说话不腰疼。不过如果真给你一个亿，你怎么花？如果一年预算就三十万，那雇个代理商写微信公众号就完了嘛，这个微信公号阅读量有一到三千也不错了；但是真给你一个亿、两个亿，你在什么地方花？

所以我想把这个问题再抛给魏老师，如果您认为从长远来说微信真不是一个很好的营销出口的话，那么哪些平台或方式能够给企业的营销带来一个方向，或者值得我们去考虑、去尝试？

魏武挥：

微信内部是一个很复杂的体系，今天我把我知道的给大家分享一下。

我们在微信里面看到的朋友圈广告，还有公众帐号底下的广点通帐号，其实不归微信管。腾讯专门有一个社交与效果广告部，这个部门就负责朋友圈广告和广点通广告。

|广点通覆盖产品（图片来自官网）

张小龙也有话语权，他话语权是什么呢？如果他觉得这个广告很Low，他可以拒绝上，但一般情况下都是由社交与效果广告部独立操办的。

朋友圈广告和广点通广告的业绩也不属于张小龙的微信事业群，属于社交广告那个部门。我跟张小龙有一点点接触，但不像和菜头和张小龙那样是好基友的关系。其实我觉得张小龙这个人骨子里是反营销的。

张小龙原来是做一个程序叫foxmail，专门做邮件收发的，后来他跑到腾讯里面去负责腾讯邮箱的开发和建设。大家知道做邮件的人一直在和营销力量搏斗。我以前在证券公司的时候找过一个技术人员，花了两天的时间就把邮箱试着搭起来了。做邮件技术上是很简单的事情，它最难的是识别垃圾，就是说我怎样让用户收到的邮件都是他们想收到的，而且他想收到的邮件没有一封被误杀的。

张小龙和邮件这么多年搏斗下来，他骨子里就是对营销反感的，老觉得你在破坏我什么东西。所以你能看到2013年6月，微信第一次公开做宣讲——也就是微信公开课的前身，当时微信的产品总监曾明，他有一页PPT就一行字，叫“微信不是营销工具”，真的就那么写的，那时候没什么善意、恶意营销，他就是说微信不是营销工具，就是从骨子里不愿意让人变成一个营销的东西。

（图片来自网络）

我们接下来看小程序。你其实从小程序的一些功能设计方面会看出他真的很反营销，比如说小程序所生成的二维码，我可以点对点地分享给姐夫（李国威），也可以点对点地分享给何力老师，但是我不可能分享在朋友圈里面。他就是不让你们这么干，不想把朋友圈变成一个营销、推广的场地。

小程序的二维码是没有办法通过手机里的图片识别的，必须要拿着手机去扫，这就是典型的一个线下应用场景，它不会给你做线上推广。小程序也不可以推送，不可能像微信公众帐号一样向用户下发信息，也没有什么粉丝的概念，不存在所谓的订户或粉丝。

|连接线下世界的小程序（图片来自官网）

其实张小龙他个人的一些观点也不可能成为整个微信既有的准则，他也会妥协。所以现在微信说可以做营销了，但不希望有恶意营销。

在微信上面，你如果有钱，你可以投广点通广告嘛。大家都知道上海的徐沪生创业做的一条，一条里边有个人负责盯着后台的广告报价，就像看股价一样，某个关健词的价格恰好往下一走，他马上杀进去买，因为涨的很快；价格一高，他马上停手不买了。

微信是每天都要看报价的，公众号的报价时时都在波动，必须要紧盯着，这是广告买家的竞争机制，不是说你就拍板下个月准备投谁的广告，准备一千万，不管什么价买了再说。包括逻辑思维也是这样的，你有时候也经常会看到，有一阵子公号投的广告全是逻辑思维，过了一阵子看：哎，怎么又没有了？这是他们在算价格。

|朋友圈广告购买机制（图片来自官网）

坦率讲公关行业好象不太算价格，但是如果有一个亿要投，朋友圈广告都是OK的。你也可以找头部大号，比如时尚圈的石榴婆报告，或者新世相这些头部大号，头部大号价格稍微贵一点，但是你要懂得善于发现所谓有头部大号潜质的一个号。

前段时间微信有一篇文章，是一个微信广告投放者接受自媒体的采访，那时候才五千块，特别便宜。所以要有一个对数字敏感的人在朋友圈做投放，其实这些报价都不便宜，很容易把钱花掉。

※本文内容与人物照片采自2017与言社新年沙龙“三英传播会”，文中其他插图来源见标注※本期为传播三英会系列最后一篇，上期文章《传播到底复杂不复杂？》未能在百家号平台发布，请感兴趣的读者移步与言社微信公号阅读。

上期文章：

公关必须会写高分内容吗？|传播三英会系列文章之一传播到底复杂不复杂？|传播三英会系列文章之二

微信公众号是开发者或商家在微信公众平台上申请的应用账号，该帐号与QQ账号互通，通过公众号商家可在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音、视频的全方位沟通、互动，形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式，下面我们就一起来看一看微信公众号怎么赚钱吧！

流量变现

流量变现是从微博时代乃至个人站点时代流传下来的方式，也是草根自媒体最容易想到的方式，这类公众号在微信上其实也有一个官方的称呼，即“流量主”，顾名思义，就是以流量换广告费，通过展示甚至效果付费的方式来获得广告分成收入。

想来没有人会否认，段子手永远都是社交媒体上最有人气的存在，或许会有人质疑他们的品牌价值，但毋庸置疑，数据可以证明，在微信公众号群体中，阅读数最高的前十位里，以“冷笑话”作为关键词命名的账号占据多数。由于这类账号主打受众通常是草根人群，不为中高端广告主所青睐，因此它们最有可行性和持续性的变现模式只能是微信官方开设的广点通平台，一个类似百度广告联盟的流量聚合交易市场。

通过页面下方的广点通，一个拥有百万级真实粉丝的“冷笑话”类微信公众号，一个月可以获得最高超过10万元的广告分成收入，但由于腾讯本身在网络广告业务方面并不算十分强大，加之微信官方有意打压这类非优质内容，所以广点通收入在2015年春节后大幅度走低，真的变成了“廉价流量”。

众筹打赏

目前，微信公众号的“原创”“赞赏”“评论”功能已成为多数自媒体人的渴望，为扶持优质内容，保障健康生态，微信官方从2015年年初开始逐步测试向一些拥有持续原创能力的媒体机构和个人主体发放“原创”标识，绝大多数获此标识的微信公众号，可以同时开通赞赏功能，接受人们通过微信支付可以直接实现的“打赏”，而不再是只能在文末放置一个转账二维码。这一功能极大地刺激了原创作者们的热情，据测算，类似“槽边往事”这样拥有极高人气的公众号，一篇内容赞赏过万绝非难事。

赞赏的粉丝经济场景，也可以转换成众筹模式，也就是为了一个预定目标发动事先付费的模式。无论这个预定目标是一篇文章，还是一个类似音箱之类的产品，众筹模式也已经顺应移动互联网大势，成为新媒体领域里的一种变现方式，特别适用于已经拥有一定品牌或明星效应的自媒体。

线下活动

对于一些并非以原创内容见长或许也没有足够大流量的微信公众号来说，还有线下活动模式且特别适用于细分地域和垂直行业。无论是团购、亲子游，还是培训、联谊交友，线下的收费场景总是会比免费模式大行其道的线上更能为中国人所接受。当然，从线上走到线下，也十分考验活动组织能力，在这一点上媒体机构往往可以驾轻就熟，还停留在个人阶段的自媒体则需要寻找外部助力。

例如巫溪网，扎根于重庆山区最贫困的偏远地域，县城常住人口不足10万，这个地方网站开办的微信公众号却获得了超过7万的订阅用户，结合其网站论坛，这个微信公众号以服务本地民生为特点，提供诸多线下业务。再如少年商学院，聚集大批中产阶层，通过少年海外游学团获得收入。“幻方秋叶PPT”出售PPT培训教程，也在网上取得了超过百万的收入。

电商模式

电商模式对运营者的挑战更大，但想象空间也更大，不满足于仅仅为电商平台广告导流，一些定位于生活服务的微信公众号开始直接介入电商售卖，不求成为类似天猫京东这样的商城，只求在某一个高利润率的品类上建立品牌。

例如“玩车教授”，这个微信公众号成立未几就获得了1500万元天使投资，投资人看中的不仅是那笔高达单日百万元的观致汽车广告订单，更是其团队正在积极介入的线上售车计划。再如“一条”，虽然这个可以称为“现象级”的公众号之所以能够站上微信公开课讲堂，是缘于其高品质的短视频，但据其创始人向我讲述，VC看中的绝不是其制作能力，也不是高达百万元的视频广告报价，而是其500余万粉丝的消费能力，这群对生活品质有高要求的中产，是包括美食、旅行、奢侈品在内的消费主力人群，“一条”有机会直接向他们提供服务。

当然，一旦进入电商，一个小小的微信公众号，哪怕采用更多技术开发接口，也往往不能满足完整需求，因此从一个微信公众号出发，开设App或网站，也是顺理成章之事。

原生广告

如果没有精力做线下活动或电商，那么原生广告恐怕就是最好的变现手段了。统计数据表明，美国2015年社交媒体原生广告成交额将接近40亿美元，并将继续保持强劲增长。在我国，社交媒体的热度在某种程度上甚至已经超越美国，预期2015年中国移动互联网广告总收入将接近150亿美元，其中社交媒体上的原生广告成交额预计将超过20亿美元。

有别于廉价流量，原生广告同时具备“低门槛”和“高姿态”两大优势，所谓“低门槛”，是指这一模式并不像广点通那样需要达到5万粉丝才能开通，只要有广告主或者公关公司愿意接洽投放，主动权完全在微信公众号手中，所谓“高姿态”，是指这些内容往往会被包装得“不像广告”，并且广告主和媒体主均以此为一个追求目标。

不过，虽然冠之以“原生广告”之名，熟悉传统媒体的人都知道，其本质也就是“软文”，只不过是在社交媒体时代有了个更好听的名字，以及更富技巧的包装方式。例如，“顾爷”就是依靠富有创意的原生广告而成为另类明星，形成了人们“追着广告看”的现象。

新媒体排行榜抽样调查显示，超过15%的微信公众号，不论是来自媒体机构还是自媒体，都曾经通过原生广告获利，例如“石榴婆报告”“视觉志”都是其间大户。在一些竞争激烈、需要借助外部发声的行业，例如汽车、TMT，自媒体“软文”报价更是令人咋舌，10万粉丝的微信公众号头条报价超过5万并不在少数。

依托原生广告的撮合交易平台也应运而生，包括一些自媒体联盟，论其实质，也就是以原生广告为主营业务的广告联盟。当然，并不是所有的原生广告都如同“顾爷”那般精良，广告主和媒体主之间的沟通成本也颇高，所以更多的还是回到了批量发布的“软文”层面。

建议：不论是由媒体机构主办，还是草根而生，微信公众号运营者应当积极瞄准垂直行业、细分地域，从渠道转化为容器，努力实现工具化、服务化，在交互中寻求交易机会。微信早期红利期已过乃是现实，自媒体要等候的是“下一个风口，从廉价流量变现到商业闭环实现。下一个趋势，从单纯的信息推送向连接服务延伸。下一个机会，从图文消息向视频、音频升级。”。

什么是软文推广？

简单来说，就是把一篇关于您企业的宣传文章、新闻，会议活动，或者一个新的观点，或者是一篇可以引起读者共鸣的文章发布多家不同新闻媒体上，用户就可以在媒体上，或者从搜索引擎关键字搜索看到相关文章，从而产生广告效果，这就是网络软文推广。

为什么要软文营销?

很多企业的主要宣传方式就是广告，无论是电视、报纸、广播，还是杂志、户外媒体等，企业都以硬性广告发布的形式，告知消费者相关信息。随着互联网的发展，信息时代已经到来，硬性广告已经被分化和稀释，软文营销的出现就注定跟互联网有着千丝万缕的联系，新闻传播的特性就是快，互联网将新闻传播的速度提高到极限。据研究报告表明，同等费用支出下，网络广告已经达到四倍于传统媒体广告的效果。

软文发布的技巧

专业软文营销怎么做其实说起来并不是一件太难的事情，只要搞定软文写作和软文发布那么便可以如鱼得水畅快而行，先说软文写作，这个起码要有一定的文字概括功底，能够准确无误的产品信息及内行植入到软文当中，并设定一定的语境， 引导消费者去相信软文所阐述的内容。这个环节倒还好说，关键难就难在新闻软文的发布上，写好的软文必须要发布到一些高权重的网络媒体上才能够发挥出它的作用来，但很多人却因为没有渠道没有资源而无法做到，这样的情况下大家其实可以试着找一些专门的发稿公司代发（比如中秘传媒等发稿公司）。下来给大家分一些可以免费发布软的点！

软文推广的好处

一、宣传的作用。

宣传企业、宣传企业家、宣传企业活动、宣传企业的文化、宣传产品知识、宣传事件等。

对外宣传起到广告与公关的作用。

二、销售的作用。

软文营销肯定具有销售的作用。具体而言如推广网站、推销产品或服务、撰写销售信函等，我们

也可以进行软文优化，设定相应的关键词，通过搜索引擎检索来提高网页排名，以此来营销产品

或服务，或者是通过软文的引导来优化网页文案，提升网站转化率等。

三、信任的作用。

销售基于信任，我们把东西卖给亲朋好友总比卖给陌生人来的容易，原因就在于对方相信我们。

而软文营销就是有通过一篇篇文章的输出来制造信任的功能，当消费者脑子里相信某样产品的时

候，需求产生之时便是买-卖成交之日。

软文如水，以外在之缘而变内在之因。

软文可以无处不在：网页、邮件、博客、评价、留言、标语、签名、回答、词条、手机、即时通

等。软文都可以与他们进行整合的营销推广。

导语：如果说电子商务是千年来中国商业社会的第一次革命性浪潮，那么微商就是第二次革命浪潮，尽管这中间相隔的时间只有短短的十年。所有的微商的商务活动，几乎都离不开软文，如吸粉、公关、诉求，乃至重塑消费观念的深度营销。

在微信朋友圈中，有一篇你一看就想点击的文章，可是读到一半或者最后，你一下子发现，原来这是一篇精心策划、创作的营销性软文。可是软文主的诉求或个人微信号传给你了，多多少少你也被营销了，或买产品、服务，或加为粉丝。这就是微商软文营销的主要作用。今天事完美编辑团队以专业的水平、专业的素养、专业的技能为大家来深度解析软文营销的十一大对外营销作用。

一、文宣作用

对于我们品牌方、团队来讲，就是宣传我们公司的、团队的产品、服务以及品牌，宣传商业主体灵魂人物的思想、经营理念，说通俗一些讲就是选择创始人这个人。问题是，在自媒体时代，在没有强中心的去中心化的时代里，要是文宣没有创意、不接地气，就得不到分享和传播。而要被大量的分享，拼的就是软文的功底。

二、广告作用

在软文运作过程中，有隐蔽性很深的软文，受众在读文章时，不知不觉地被营销了，有些时候甚至还不知道自己被”卖”。人们往往不喜欢赤裸裸的广告，但非常愿意享受这种隐蔽性很深的的软/文，对受众之后继续读你的广告性很强的软文，有着很大的铺垫及助推作用。然而，软文的出现为受众提供了读广告的土壤，也为商家，包括微商们，提供了营销的机会。

三、销售作用

公众号上的微商软文总是以吸引人的标题吸睛，以没有广告身影的理性诉求开篇，最后亮出自己所要销售的产品。要购买就点击图文下方的”阅读原文”，在其页面上填写电话、地址等购物信息。

四、招商作用

软文可以使上诉的公众号上投放销售软文，也可以使朋友圈简短的介绍性软文。就2014年来说，微商的招商性软文几乎都属于这一类。这类软文主要包括有相关产品招代理的一两百字介绍性文字，某某给自己打钱当代理的截图加上相关的招商信息等，这些通过策划之后的招商软文确实在2014年让不少微商挣得盆满钵满。所以微商的广告几乎都是招商软文

五、引流作用

对于微商来说强大的引流，还得靠微信公众号。比如有这样一篇文章：用了一款很好的发膜不到两个月，我原来的干枯、毛躁、打结得发质问题，得到了很大的改善。您的发质也有这样的问题，但是使用的产品却无法帮助到你的话，你可以加我我告诉你这个产品的名字。 我想这样一篇文章出来会比你直接赤裸裸的告诉她你是卖这个发膜的要强很多倍。

六、交互作用

只要是做的好的微商，都会有自己的话术手册。。传统的营销人员需要的是纸面上的话术，而微商需要的是电子版的话术。这样，在客户提问的时候，才能有效、及时地在线给予回答。有了电子版的话术，平时销售与客户或粉丝朋友圈交互时，大多都是有个套路和模板一般都是在做”复制”与”粘贴”话术的工作，这一切都离不开软文

七、公关作用

现在的微商还不是主流的商业业态，人们对微商的产品或服务还存在不信任感。你的产品一有不利传言，一有明显瑕疵，在客户群甚至是整个自媒体上，都可能一夜间风声鹤唳，要是你没有微商软文的撰写与公关能力，及时对事态做软文公关，你之前好不容易打造起来的微商体系也许就会在一场本可以消除的误会中瓦解。

八、信任作用

卖发膜的如果是一个护发师，顾客对这个微商就有一份身份的信任，在现实生活中礼貌而耐心，客户对你有一份售后服务商的信任，而在微商的过程中，电子信息大多数是人常用的沟通方式。

九、品牌作用，

互联网时代，打造品牌与软文的运作之间的关系，是非常的密切与重要。特别是在社交媒体时代，一切的传播靠分享，没有分享就没有传播。纯广告不能说没有分享，然后除了个别因素之外，一般人是不会去分享广告的。也就是说，在自媒体时代，广告不再是打造品牌的主渠道了。如果你家的机顶盒坏了，有一个星期全家都没看电视，可好像没发生任何事情一样，然而要是手机丢了一天，情况是怎样的?可见，这时你不借助社交媒体、不借助喜闻乐见的软文，不去占领微信朋友圈这个制高点，还有更好的选择吗?答案是NO!

十、搜索作用

软文在进入PC互联时代，对绝大多数软/文来说，软文要实现上诉的任何一个作用，实现的渠道只能是靠搜索，因为对绝大多数软文主来说，自己所写的软文都不是去门户等高流量的网站上购买新闻发布通道，而是在各大门户的论坛。搜索功能在微信上会一天比一天强，比如，现在的微信上不仅能搜索朋友圈内容、公众号，甚至可能收藏与周边的实体餐厅。从这个意义上说，移动或社交媒体上软文的搜索作用，一点没有弱化。

十一、SEO作用

在PC时代，主要针对网站，网站工作人员在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，去获取更多流量，而达到营销的目标。”搜索引擎优化”是对网站内部与外部进行调整优化，有时是网站内容定位范围内，大量地在网站上发布软文，进行SEO，如修改标题及内文第一自然段、最后自然段内容;对内容相关性的文章进行整合，形成一篇新文章等，最后再在自己的网站上发表。总之软文的SEO作用，主要是针对包括移动互联网在内的网站或公众号等媒体。

结束语：没有创新那么注定你是做不好微商的，面对市场的激烈竞争和客户对服务水平的不断提升，我们必须继续坚持自身优质的服务，并不断创新，让所有客户都能够真正拥有高品质的服务。事完美营销策划将专业的营销服务商推向行业，促进行业快速发展。

微步营销赵阳;“别人在做，所以要跟着做”，这或许是不少企业开展软文营销的原因。在此之外的原因，软文营销有什么用、怎么才能发挥出其真正的效果，并不是很关心。

微步营销赵阳

反正效果不好，不做了就是。

可当你了解到软文营销的4大作用之后，你就不会这样想了。

一、宣传的作用

从文章的基本属性来看，任何的软文营销都带有宣传性、阐述性的作用，具体体现在两个方面。

首先是对外起到广告和公关的作用。通过对企业、企业家、企业产品和服务、企业文化，以及企业事件的宣传报道，能够塑造、维护企业和品牌的形象，。

而通过对关键词的设计、优化文章内容，还可以提升网站排名，达到进一步扩大传播效果的效果。

另一个方面是对内起到文化营销的作用。文化营销就是有意识地构建企业文化和价值观，能够起到凝聚员工、塑造团队精神和提升执行力的效力。

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二、销售的作用

软文营销说到底的最终目的，永远只有一个——提升品牌知名度和销量。否则就毫无意义。

品牌宣传塑造、优化关键词等，一切都是为了最终实现销量提升。要做到这样，绝非一朝一夕之功，虽然也出现过因为一次软文营销而实现了百万流量的例子，可少之又少，且多有运气成分在内。寄希望于这样的“幸运”对于企业而言，并不是好的选择。

更况且，一篇文章的只能算是软文推广，而不是软文营销。有规划、有渠道、有优质内容，具备了这三样才能真正实现销售的作用。特别需要注意的是，“有渠道”这一点，通常需要寻找与外部机构的合作，因为自己建设渠道的时间太长、成本也高，还不如与拥有海量渠道的软文发布平台合作，像微步营销这样的专业平台。

微步CMO

三、增进信任感的作用

同样是立下誓言，白纸黑字往往比随口一说更能让人信服。

软文营销就是如此，文字语言远比口头语言更能让人产生信任感；如果这时候再有外部报刊、杂志等媒体的正面评价，信任感又会提升一个等级（这也是为什么需要，与微步营销这样拥有海量渠道的平台，进行合作的原因）。

销售是基于信任来进行的，通过忽悠来开展的销售只能是自毁长城。软文营销就能够通过一篇篇文章的输出，逐渐地在消费者脑海中形成信任感，而当信任感达到一定的程度，就自然而然地转化为销售。

微步商桥负责人

四、整合互动的作用

软文可以说是无处不在，微博、贴吧、各种自媒体，还有评价、留言、标语、签名等等。只是这些都是非常分散和凌乱的，软文营销就能起到将它们整合在一起的作用。

而在整合之后，就能够与用户之间产生互动。如最常见的发帖与回帖，就是互动的一种体现。除此之外，在内部也能起到企业与员工之间互动沟通的作用。

微步营销赵阳说：宣传、销售、整合互动，增进消费者信任感，软文营销的4大作用，就是你为什么需要软文营销的原因。

微步联合创始人