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圈里的人挺有趣，圈外的人要进去。

· 导读 ·

“混圈子”好像是一个边缘话题，很少听到业内专门有人来讲。其实圈子这个东西，和工具一样，本身是中性的，关键在于你如何看待和运用。

那么，产品经理应该如何真诚地“混圈子”？如何在圈子里快速成长？且听我一一道来。

· 正文 ·

产品经理很需要“混圈子”。因为圈子里，有你意想不到的人脉、信息和资源。

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圈子，是什么？

简单说来，产品经理的圈子，就是吸引力法的生动体现。我们一般把圈子分为大圈子和小圈子。

圈子的载体各式各样，比如线上/线下、沙龙/饭桌等。对学习型小圈子来说，最好就是大家可以一起讨论学习内容、未来发展等等，不仅有火花，也能相互介绍资源。

就像我们过去上学一样，一个人孤单地学习，比很多人一起学习的效果往往差一些。而且，现在是一个分工协作的时代，如果你不懂得怎么和别人沟通、交流、协作，无论能力再强，在职场上也可能比较吃亏。

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为什么要“混”圈子

1、人脉

产品经理作为团队中的枢纽，也需要和外面的世界建立起类似的，网络状的人脉关系。这样，才可以让内外部的信息更好流动和产生互动。

内部招聘

可能你和几个圈内朋友很熟，他们也比较认可你，正好有个好职位缺人，大家也知道你想挪一下，然后你就比较轻松地拿下了这个机会。

像我们有些老学员，他们招人的时候，如果遇到同门师弟师妹，经常一拍即合，有时候也喜欢直接找我们的就业顾问要人。

江湖救急

我们在做产品的过程中，经常会遇到各种问题。有的问题你可以自己搞定，有的问题麻烦一点，比如缺一些关键数据、局部的解决方案等。

如果你自己研究，可能要花一两天，但圈子里正好有人比较擅长，你打电话问一下，或者一起吃个饭，就可以把这个问题解决了。

人才资源

当你走到主管、总监级别，公司对你的考核就有变化了，包括你要怎么组建团队，能不能在适当时间招到适当的人才。这个时候，人才资源对你来说就很重要。哪里可以拿到人才资源？圈子里。

2、信息

虽然互联网极大解决了信息不对称的问题，但行业里最核心的那些信息，很多时候还是在互联网之外的地方。

行业新闻

我们每天看的很多行业新闻，都是媒体明面上爆出来的。也有行业内的一些潜新闻，比如说某家公司突然拼命做公关、做营销，可能不是说他们做得有多好，也许是需要融资了。

我们之前也说过，行业公开的信息，有的比较主观，或者是包装过的软文。如果你想获得一些真实的信息，还要通过你的人脉去了解。

内部消息／小道消息

比如某某公司可能要被收购了，某某公司可能要进驻某个领域了，正在招兵买马等等。

同学们要注意，我不是鼓励你们去打探这些消息。我们说产品经理要“八卦”，要眼观六路、耳听八方。但有个前提，你听到的所有内容，要学着自己做判断。

3、资源

拿我的创业举例。刚开始我们两三个人，每天去星巴克蹭网蹭电。后来，我有个朋友共享了一个办公室，他免费提供工位，公司的行政资源也对我们开放。

他的提议就是，我有时候可以去参加他们的产品会议。这也是在圈子里认识的朋友，我们就这样做资源的整合、互换。

所以你看，圈子里可以有非常多的惊喜。其他产品经理可能不太会讲这些东西。但我们做产品经理职业教育，就要做到极致；把方方面面的事情都告诉你，希望帮你用更快更稳的方式成长起来。

3

给产品经理融入圈子的建议

1、业内专家与资深专业人士，掌握着很多我们无法企及的信息。

你可以当作笑话来听，过去有款工具类产品，公布自己有6-7亿用户的时候，实际用户可能只有3-4亿。但当时这款产品有一个比较好的预期，在未来增长到6亿没有太大问题，所以就提前公布了。

再比方说，现在你要让我来谈在线教育，或者产品经理职业教育，我可以和你聊很多。估计你把BAT的大牛叫出来也不一定有我能聊。

因为我在这个领域扎得很深，而且我们团队每天都在研究课程应该怎么做，内容应该怎么表达，应该怎么结合最前沿的技术，帮助学员更好更快地吸收运用等等。

但你要让我聊聊垂直电商、二次元，我可以聊一些浅的东西，深入的内容还是要深耕这个领域的人才知道。

实际上，你不深耕你的领域，不去混圈子，不和别人交往，是听不到这些内容的。所以在这里，就对产品经理提出了更高的要求。

2、想办法给圈内人留下深刻的印象

我们说，靠谱是一个人最好的社交货币。你要想办法让别人知道你很靠谱，这里提几个简单的建议：

多参加行业聚会/混圈子争取参与分享争取发言主动和别人互换名片不要吝啬自己的资源

当你融入氛围以后，真诚地用你的资源，换取别人的资源，这样不仅公平，而且高效。

3、不断提升自己的含金量，让自己变得有价值，你才有更高的议价能力。

融入圈子的前提，其实是修炼内功。你所在的平台、你的产品的量级和商业价值、你的个人价值，决定了你能在圈子里交往的人的价值。

如果你的价值很高，就有很多人愿意和你交往；如果你的价值不够，你可以通过其他方法提升自己的价值。比方说，你可以组织活动，把有价值的人请到一起，虽然辛苦一点，但组织3-4次，肯定有收获。

在这个过程中，请抱着广交天下英豪的心态，不要有功利思想。点滴细节，要做到位，也要不卑不亢。像产品壹佰有非常多优秀的志愿者，他们很用心地组织、举办产品黑客马拉松、线下头脑风暴等活动，慢慢把自己在圈子里的知名度和影响力做了起来。

北上广深杭蓉等地线下活动

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总结

必须承认，圈子对产品经理很有价值。但我们仍然要避免，为了混圈子而混圈子。融入圈子，是为了更好地提升自己。

当你自身的价值、势能不够的时候，请抱着学习的心态，不卑不亢、真诚踏实。慢慢的，大家就会认可你这个人，发现你身上闪光的地方。

当你在行业内拥有一定话语权和议价能力以后，请抱着利人利己的心态与人交往。

其实圈子没那么复杂，它就是一面镜子。你敞亮，圈子就敞亮；你阴暗，圈子就阴暗。如果一个人做了有损自己或行业名声的事，很快大家都会避而远之。

对1-2岁产品经理来说，拥抱圈子的前提，是“独善其身”；拥抱圈子的原则，是“择其善者而从之，其不善者而改之”。

内容转自公众

网络传播的便捷性即可使企业快速令人熟知，也可一夜之间声名狼藉，网络在为企业带来便利的同时其所产生的负面效因也显而容见，对从事网络营销类的企业来说基本均在网上有负面信息，如任其自由传播无疑对企业形象有巨大的杀伤力，而欲制止有无良策。那对企业来说化解网络危机tuituibing.com就别无他法了嘛?

危机产生根源

其是“只要思想不滑坡,方法总比困难多” 办法是肯定有的,对比分析查找看负面信息产生的根源不难发现，其传播渠道无非是些网友可以自由发表信息网络社交平台。而产生的原因也无外乎有两个方面:

一、用户对产品或服务不满。

二、个别同行打击对手目的。

公关化解方法

既然找到了危机根源那应对起来就会有的放矢, 采取有针对性的策划应对可最大限度的降低危机所产生的负面效应转危为安。

1.对大企业来说一般均有一定用户口碑基础, 如是个别用户发表的负面言论并不具有多大的杀伤力,处理办法相对来说简单的多, 如所反响的问题属实且要求不过份和用户沟通好或退钱或换货即可直接化解！此方法同样适用于中小企业。

2.而针对客户群体性的网上发表不当言论,尤其是对大企业那就要引起足够的重视并认真核实并处理,如是产品或服务的缺陷招致不满, 应正视问题根源、 真诚与消费者沟通并承担相关责任,对有问题的产品或招回或退赔, 往往更易赢得谅解及信任。

3.相对来中小企业来说,困其本身并无多少知名度,这类的事一般发生的概率很低,即使发生所引发的关注度也不会太高,如用户所言有夸大,处理上一般只需针对搜索引擎查询品牌相关关键字排名靠前的负面信息作重点处理即可。

去年年底开始，因上游因素影响，家电涨价尤其是彩电涨价的消息随时出来。可是在这个充分竞争的市场，加上常年来形成的消费习惯，涨价似乎成了彩电厂家的单向吆喝，消费者并不认账。

涨价信息满天飞

由于上游原材料上涨、面板资源供应量变化、厂商一线用工成本上调等因素，彩电产品的成本的确在上涨。在这一背景下，各家电厂家忍受不了毛利的进一步压缩，就不得不通过媒体给消费者吹风，电视机要涨价啦。

乐视、小米、创维、海信、TCL等这些互联网和传统厂家都开始宣传要涨价。的确，在部分产品上，我们看到价格也比之前有了略微提高。

但是这个市场，厂家太多了，一方面要涨价，另一方面又要担心某个厂家又要突然放水 ，搞低价促销。

另外，这个市场还有一个很重要的价格杀手，就是渠道。无论是苏宁、国美还是天猫、京东这样的线上渠道。渠道商为了不断地引来流量，实现业绩增长，也在通过更优惠的价格调整来吸引消费者来尽早下单购买。有时候会跟彩电厂商沟通，有时候甚至是“先斩后奏”。

而且，现在更多的消费者也习惯于低价促销的刺激了，没有优惠价、没有大礼包，就不会下单。

因此，最后，涨价实为涨“假”！

如何让消费者认可涨价的合理性

不可否认，彩电行业是目前最“苦逼”的行业。在我们的实际生活中，餐饮、交通、小工等等都已经上涨。消费者在抱怨中，也在接受。这些是生活所必须的。目前，电视机却处于一个相对尴尬的局面。由于智能手机在人们生活中的日益“霸屏”，以及工作的忙碌、照顾上学孩子等因素，电视的开机率在下降。电视机作为客厅的中心的地位和作用也在面临挑战。

在这种情况下，喊出涨价很难，将涨价坚持下来也很难。

从去年11月底至今，媒体也成了厂家涨价宣传的帮手。通过百度搜索统计发现，涨价的公关文章达到海量。粗略估计，关注家电的媒体基本都有涨价的数条公关软文。

如何让消费者觉得涨价是合理的呢或者是看不出来呢？

或许有一个比较自然的办法，就是发布新品。

厂家通过新品，在硬件和内容上对电视机进行重新的定义，让新款的电视机按照新的市场行情来亮相，来定“身“价。相对来说，新品一般都是具有较高的利润空间的，另外，对于消费者来说，彩电这样的IT科技产品“买新不买旧”是一个行得通的道理。

另外，有能力的厂家，可以加快产品的发新品率，通过不停地新品来抢占消费者，抢占市场，及时跟上上游成本变化的节奏，从而最大程度地化解成本压力。

手机厂商的成功做法不失为一种借鉴。比如VIVO、OPPO这两家手机厂商，不断地使用新材料和新元器件，同时以更快地频率将产品推向市场。

当然，还有一种比较快速的办法，就是厂家对目前在售的产品进行微调，或者型号的改变。让消费者无法与目前市面上的同款机器做比较。呵呵。但这要担心别被聪明的消费者和竞争对手给识破了！

【本文由“新品那些事儿”原创,欢迎爆料各类新品信息】

今天是记者节。为了应景，我原计划聊聊的财务故事以及贾老板的内幕，无限期延后了。准备正经八百的说说媒体，说说这个令我痛心疾首的行业。

一

实际上，我只过过一次记者节。

这之前，在我看来，记者是个神圣的职业，不论外界怎么评价，戏谑的无冕之王，颂扬的时代记录者，统统都赋予了这个职业一层神秘的面纱。

只是在揭开这层面纱之后，往往剩下的都是骨感的现实。

在我义无反顾的走入记者这个行业的时候，询问人有很多，有一起财务出身的同学，有曾经工作的战友，更有如今认识的公关、记者、媒体人们。无论我说什么，他们的反应都是出奇一致表达出“你一定吃错药”的反应，尤其同行，真是业内良心。

久了，我也就锻炼出一套半真半假的说词，“文字理想”。

字谁都会写，在已经完成了全员扫盲的时代里，码字早已变成了低门槛的工作。但要论写得好，极难。

翻开各大文豪的履历，多数人在初期，都曾从事过记者行业。从而我想，如果掌握好文字能力，作为码字人的初始培训基地，或者从做一名记者，会将是不错的开始。

只是梦想很丰满，现实很骨感。

二

记者分口。

大的行业划分为，娱乐、社会、政治、政经、财经等等，而这些大的划分中又有一些小的划分，比如我从事的财经记者里面，又细化了很多，宏观、金融、产经、法制等等。就在这些细化的里面又分各个记者的主要专项，哪怕一个金融口，里面又都精细化到跑银行、保险、证券等等。

所以记者们之间常常有个打招呼的行话，你跑哪条线哪个口？

而在我眼中，除了社会新闻的记者们，可能还残留一些新闻理想以外，其它可能都已经荡然无存。尤其在我最熟悉的财经新闻领域里，现在的工作者们，不仅仅是财经知识拥有者凤毛菱角，多数人就连基本的新闻专业也抛到了九霄云外。

在财经公关圈内，常常流传一句话。财经新闻最怕的就是两大专业毕业生，一个中文系，一个新闻系，但不幸的是，现在这个行当已经被这两个专业垄断了。

当然，这些人也包括功成名就早已赚的钱袋饱满的主编们，这些已经写不出像样的文字，却依然要死守财位，尸位素餐。

诚然，在如今的媒体时代，早就没有了曾经的传统媒体垄断优势。主编们喊着自己死了，将一切怪罪于自媒体时代的到来。全然忘记了主编的核心，“卖品位”，这个神圣的职责。

当这些传统媒体们，雇佣着连一篇有影响力的社论都写不出的领导者，那么其它人能好到那里去？！

当记者们不再讨论业务素养，而开始纠结于是不是该要车马费的时候，这个行业已然沉沦到了深渊的底处。

三

章子怡说，“演员是一个值得尊敬的行业，是因为他们毫无保留的，把自己的情绪、身体、心灵，全部奉献给一个，跟自己毫无关系的角色。”也就是这句话，将那层多年来欲言又止的窗户纸捅破，让所有人回归正视到演员，甚至女人的专业性。

这句话也只有她能说。

不论是不是流量小花之粉们，怎么无脑骂她，她的演技质素都不容置疑，随便一出手就是碾压。一部综艺节目，演员最后能不能诞生，不知道，但是章子怡的质素显而易见。

她的优秀不在于演的多好多好，就像宋丹丹的点评，章子怡是一名有操守的演员。

操守，行业的底裤，记者亦然。

如今的媒体行业，鱼龙混杂，有记者证的没有几个。先且不说那些社会上的假装自己是媒体的闲散人士，就连真正在编的传统媒体中，有些人也忽略了记者证这个东西，甚至可以说是鄙视。

更不用提新闻本身，这已经到了，连到底什么是新闻人的职业操守都说不出的非常时期。

四

内行看门道，外行看热闹。

就像演员的演技，外行就是随便瞧瞧，到底哪好哪坏，说不出所以然，只是感觉不好的只能用惨不忍睹苍白形容。

记者，用自己的眼睛记录下这个时代发生的事情，非虚构。一个好的记者，应该把现在发生的事情，前因后果讲述出来，给出发生的原因。更要将需要宣传的东西，包装成型以大家喜闻乐见的样子传播出来。

前者靠勤奋，后者靠天赋。

而现在的财经媒体中，早就将新闻采编要求以解释性为主的规章抛到脑后，喜欢写些奇闻异事，乱自揣测，专业度全靠牌子凑。

以一个曾红极一时的大型财经杂志为例。前一阵子，写过一篇报道华夏幸福的封面文章。

一如既往，整篇贯彻深度报道的风格，除了长毫无特色，只是一个做PPP的公司去跟万科这种以做民宅为主的公司比有息负债率，还没算其里面的永续债，关键是最后的漂亮数据论点，很难支持文章的结论。当然由于记者能力有限，这种文章里的财务硬伤就不展开详述了。

最重要的是，一个连房地产一级开发资质都没有的公司，被描绘成一家靠政府关系囤地的公司。估计政府都满脸糟逼。这不科学，如果这家公司真的囤地，又跟政府关系这么好，给个资质很难吗？！

这种文学界的三氯氰胺事件层出不穷，举不胜举。

我一开始面对这些事情，是极度气愤的。直到有一天，还是这本刊物的所谓主笔，写出“PL（利润表）”这一行字后，更在被指出问题后，堂而皇之的说，这是刘强东告诉我的之后，我告诉自己释怀吧。

要感谢这些财经记者，将那些极具价值的信息，万般加工，使得那些本身对财经知识不了解的人更加混乱，从而达到资本收割韭菜的目的，让懂的人赚钱更加容易。实属不易。

五

事到如今，遗憾的是，这些矫揉造作已经使得圈外的人轻贱了这份职业。

实话已然难现。

难怪一名已经跳出“火坑”，曾经令我敬佩的新闻人说：“真记者都写假新闻，假记者都写真新闻。不写假新闻，没人发狗粮；不写真新闻，没人给黑钱。”

至此有能力的纷纷跳出，最不济也顶着压力做个自媒体耍耍。剩下的，是那些举着贞节牌坊，却将节操碾碎，喊着明令禁止的车马费都应该可以拿的苟且。法律法规禁止的，没有理由去质疑合理不合理，当一个人可以蔑视法律的时候，就更加没有值得尊重的可能，这与又没人去管去抓去送进监狱，没有关系。

所以最终，我工作以来遇到过的最舒服职业，沦为如今这个狗样。

大概一切只能用钱来解释。华夏幸福的文章，在刊发之后瞬间就在记者长期供稿的他家自媒体公号上出现，甚至为此还做了个新号，鬼信编辑不知道。刊物内文章随便改改就往非刊物持有名下的订阅号上发，到底拿了软文钱还是黑文钱，不得而知。卖版面，删稿，发稿的金钱流到了公司账户之外。当然这些种种媒体的黑旋涡，就是另外一个关于金钱的故事了，敬请期待。

至此，面对这些，如果还能贴着脸宣扬着自己的辛苦和情怀，自己写的百度搜索三页内的复制粘贴，还能举报他人抄袭，我真的要打CALL了，太牛！在这个逼人吃屎还准备收费，所谓付费看八卦的时代，真是无奇不有。这个节，过的也是没谁了。

本文原标题《过什么记者节，自己是什么样，心里还没点碧树吗？》

作者简介：FCCA，秒杀刘姝威

脑白金的上市，给人的印象总是神龙见首不见尾！直到今年初，相当多的老百姓才弄明白，脑白金的幕后老板是谁？就是这个神秘的保健品，在国内市场上刮起了阵阵旋风，在两至三年内，即创造了十几亿元的销售奇迹。如果按人均每瓶消费计算，全国则有三四千万人吃过脑白金！　

　　脑白金呈现在我们面前的，是一个个火爆的市场，却难以见到其成功的企业形象！ 脑白金的品牌策划，完全遵循“721原则”，即花70%的精力服务于消费者，把消费者的需求放在第一位；投入20%的精力，做好终端建设与管理；只花10%的精力来处理经销商关系，在战略上实行“卖方市场”向“买方市场”转移，这是脑白金品牌营销的核心所在。　

新闻传播策略　

　　新闻传播是脑白金营销最得意的绝技之一，脑白金的精彩问世，就是以五篇大块新闻软文鸣锣开道，制造一个非常新奇的新闻亮点，引出人体脑白金的话题。如以美国人的疯狂，引发“人类长生不老？”的话题，从深层次发掘人们求长生的心理。还拿脑白金与克隆技术相比，以宇航员登太空吃脑白金改善睡眠为事件等，抓住热点事件，宣传脑白金的神秘特点。不仅如此，脑白金还善于创造新闻，引导热点导向。脑白金免费赠送活动，就是一个典型的案例。　

　　请看脑白金的一封致歉信：“对不起！钟爱脑白金的市民，我们决不让失误延续”：　

　　“在脑白金进入上海市场的半年之际，为回报广大市民的关心和支持，我们策划和组织了6月13日‘脑白金千人赠送，万人咨询’的活动”；　

　　“由于低估了市民对脑白金的热忱，面对数以万计市民的现场，我们仅有的40余名维护次序人员手足无措，加之烈日的蒸烤，最终导致现场失控，护栏挤倒，保安冲散，十余人挤丢鞋子，用于赠送的脑白金被哄抢，甚至出现近十人受伤（皮外伤）的悲剧……”　

　　“这是我们最为心痛和始料不及的，我们心痛那些从清晨5：30分开始排队的市民，我们心痛早晨7：00时近千人井然有序的队伍，队伍中大多数人服用过脑白金，因效果显著已成为我们忠诚的朋友，原本他们都可以高高兴兴地领到一盒脑白金，感受脑白金改善睡眠与润肠通便的奇效。　

　　心痛之余，我们仍然要感激许许多多理智的市民和闻讯赶来的静安寺公安同志，是你们及时制止了混乱，提出许多忠告和建议。在此，我们再次表示诚挚的谢意，道一声辛苦了，谢谢您……”　

　　这是在99年6月30日，脑白金在上海展览中心举办的免费赠送活动。从活动的策划与组织，每一流程都巧妙设计过，活动前的信息宣传，到活动中出现的骚乱的场景，脑白金策划人员紧紧把握了新闻点，及时加大了传播力度。第一传播活动现场的壮观场面，暗示老百姓高涨的热情，其次传播活动中秩序的混乱，借势渲染市民的迫切心情；第三还传播企业的公德心，树立产品品牌形象。以下的文案就足以说明此点：　

　　“事件发生后，我们妥善登记安置了近十名受伤者，并在当天晚上致电每一位受伤市民，预约了登门问候慰问的时间，我们带去了一个疗程的脑白金和慰问品，这是我们的一份心意，同时，我们还要感激你们的仁义和宽厚。”　

　　“为了免除钟爱脑白金市民的又一次奔波之苦，我们将拨出万余元专款专门用于快递公司专程上门送一盒脑白金产品，来感谢大家对我们的信任与支持……”　

　　新闻传播为脑白金的知名度与美誉度提升，起到了推波助澜的效果。这种形式的新闻传播在哪里推出，哪里就会引起强烈反响，脑白金就会引起轰动。脑白金在江城——吉林免费赠送活动时，正赶上大雨天，几千人在大雨中排队等候领取脑白金。于是策划人员抓住契机，将天时、地利与人和相结合，连续在媒体上大做文章。如《江城万人感冒》等，信息传开后，收到了极好的新闻效果。　

　　新闻传播在脑白金的品牌宣传中，其气势与产生的效果远远超过其他形式的广告软文。因此，逢年过节，当脑白金进入旺销期时，很多销售点出现断档，策划人员就会围绕这一事件，大报特报老百姓抢购脑白金的疯狂场景，还以新闻追踪的形式，报道消费浪潮、经销商、商家与厂家的热销与加班生产状况，为的是树立产品美誉度，迎合从众心理，更加掀起抢购狂潮。　

　善于创造新闻，善于发现亮点，善于危机公关，善于树立口碑形象，是脑白金的特技，把行销事件环环相扣，共同演绎一个新闻话题，以点带线，以线带面。　

　　这就是脑白金奇迹的缘由。当我们为脑白金迅速崛起在而嘖嘖称赞时我们是否也深思过，脑白金的成功靠的是什么？其实最关键的还是策划！

广告宣传策略

　　在本土做营销传播，所有媒体不一定非整合不可，如果有更省时、省力、省钱，更合适企业快速制胜的方法，为什么不采用呢？哈药就是电视广告打出来的，养生堂就是事件行销推动品牌的，脑白金更有高招，仅靠报媒软文就启动了市场。　

　　脑白金的宣传策略，追求最有效的途径、最合适的时段、最优化的组合，不求全但求到位。脑白金最早以报媒、小册子为主导，启动市场，以终端广告相辅助。之后，随着产品渐入成长期，脑白金的媒体选择开始发生变化，报纸、电视广告成为重要的媒体组合。另外，宣传册子成为集团购买与传播产品知识的有力手段。我们分析脑白金的媒体宣传策略，应将其分为两个阶段来看，一为市场启动期（或试销期），一为市场成长期或成熟期。　

　　在市场启动期，脑白金基本以报媒为主，选择某城市的1—2家报纸，以每周1—2次的大块新闻软文，集中火力展开猛烈攻势，随后将十余篇的功效软文轮番刊登，并辅以科普资料作证。这样的软文组合，一月后就收到了效果，市场反响强烈，报媒为产品开道，大大唤醒了消费者的需求，刺激引导了购买欲望。

　　与此同时，脑白金也在终端做了些室内广告，如独创的产品大小模拟盒、海报、POP等，在媒体中最值得研究的是那本《席卷全球》小册子。　

　　脑白金在成长期或成熟期，媒体重心则向电视广告转移。电视广告每天滚动播出，不断强化产品印象，广大中老年人有更多的机会接触电视，接受产品信息。脑白金电视广告分为三种版本。一为专题片；二为功效片；三为送礼片。三种版本广告相互补充，组合播放，传播力度更是不同凡响，特别是周边地区，电视广告更是主要手段。　

　　脑白金在产品成熟期，有8部专题片，每天播放的科普片不能重复。一般在黄金时段、亚黄金时段播放一次，视具体情况而定。脑白金的送礼广告，更趋向于黄金时段，强调组合使用、系列性，但时间上要错开。　

　　户外广告也成为脑白金中后期新增长的媒体亮点。户外广告主要是根据各区域的市场特点，有选择性的开展以下宣传：如车贴、车身、推拉、墙面广告与横幅。　

　　户外横幅求多不求精，最好大街小巷都挂，营造脑白金氛围。同时还辅助做一些车贴、车身广告、墙面广告、推拉广告，要让脑白金随处可见，走进千千万万消费者的心目中。　

　　脑白金的宣传策略时段性、时效性极强，市场启动与市场拓展时不同，销售淡旺季节不同。如节假日着重宣传礼品概念，非节庆日宣传功效，其相应的媒体组合也有所调整。　

　　适时而变，顺时而推，整合不同时期，力争做得更好，这就是脑白金的品牌宣传策略！

在上篇文章发出之后，小小琼看到有很多读者留言，问我微商在今后的发展还有什么样的新形式。如果从我现在工作的角度来说，新媒体是一个很好的方向。因为它的门槛没有传统媒体那么高。你可以把你最喜欢最擅长的东西写下来，分享给别人，这也可以叫自媒体。
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先给大家普及下自媒体到底是什么。

在百度百科中对自媒体的介绍是这样的：自媒体(外文名：We Media)又称“公民媒体”或“个人媒体”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。自媒体平台包括：博客、微博、、百度官方贴吧、论坛/BBS等网络社区。

上面的陈述比较专业化，我谈谈对自媒体的理解。作为自媒体人，你可以是有自己正规的工作的，可以是学生，可以是自由职业。也就是说只要你会运用自媒体的平台，你就可以成为自媒体。也就是我开头所说的门槛低。自媒体的平台有很多，但是我最想跟大家说一说的还是微信。微信作为自媒体其中之一的平台，他的主要表现方式就是“微信公众号”。你可以在微信公众号上发表你的文章，可以是原创也可以是转载的。

就比如我关注的一个公众号，其实刚开始她也只是一个自己平时喜欢做做甜品，喜欢吃各类甜品的小女生。她也想开一家属于自己的甜品店，但是开实体店的成本太大，于是她在想怎么再能在微信朋友圈中让自己的蛋糕有人买呢。之后她开了自己的公众号，她每天在公众号里分享一些好吃的甜品，把自己做的甜品拍照拍下来，以一种分享的方式介绍给大家。她对图片的处理要求很高，每一张图片都很美，会让读者产生很强的食欲。慢慢地有很多人开始转载她的文章，很多人开始问她在哪里可以买到这些甜点。当积累了一定的粉丝人数后，她说自己也开始卖甜品了，这也就顺理成章了，而且非常多的人会去相信她。
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这也是小小琼很想跟大家介绍的这种新形式，把自媒体和微信朋友圈玩在一起，在无形之中吸引了粉丝，然后推广自己的产品。

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■?卖产品是自媒体非常重要的赚钱方式。

自媒体输出内容集聚了与自身垂直细分领域的粉丝，为粉丝提供产品和服务，实现微电商模式的变现。主要是选品适合粉丝的需求，并与自身账号定位

前两天我在网上看到一个新闻。他叫朱瑞，有人称呼他为自媒体大V，仅微信公众号“济南美食排行榜”就有5万多粉丝关注，但他定位自己是“一个卖货的”，总共运营着6个品牌，主要以O2O的创业项目为主，2015年的销售额达到了500万元，今年的日流水在3万元左右。

在采访中他说：“我当时做的时候，也没有想好具体做什么，创业初期是很草根的，就我和一个合伙人两个人在做。做第一个O2O品牌的时候，是甜点创业项目，他负责做，我负责送，然后回来写帖子，一天做十七八个小时，基本上没有休息时间。做的最早的是“济南美食排行榜”，在这个平台里推荐济南的美食，做了两年的时间，一年内没有做任何的广告。“

“我做的是一种电商的模式，现在有人称为自媒体电商。在运作自媒体的时候，我没有把它当作电商的销售渠道，也不是依托于自媒体的销售，我只是把自媒体作为电商宣传的渠道。而除了微信公众号，我还有微博、今日头条、搜狐自媒体，各个渠道都在使用，只不过效果不一样，大家关注更多的可能是微信。最后一点，要树立个人品牌，我们每一个品牌都有一个项目负责人，有生活化的形象，通过自媒体，让品牌与个人的一些东西连接起来，增加产品的附加值。”

他把自媒体和产品很好的结合了起来，这也是现在很多自媒体人可以学习的方向。

■?还有很多自媒体选择会员模式

这些一般都是2B自媒体。其内容定位的特点是细分，专业，垂直，受众特点较为突出和统一，虽然粉丝数量一般不会太多，但是粉丝精准，需求明显突出统一。

比如，刚刚有了双胞胎的罗胖子叔叔，他的VIP会员分为两种，一种发起会员，200元，一种铁杆会员1200元，一共5500个名额，不到七个小时全部销售一空，大家可以算算他赚了多少钱?

又如，演员陈坤，也是通过微信平台招收VIP会员，狂揽千万，成为利用微信平台将粉丝变现的第一个明星。

■?收费课程、付费订阅、培训

课程有线下和线上的。种类非常多，有恋爱指导，有形象设计，有视频编辑，有提升销售业绩，有健身塑形，有中考，高考，考研等各种考试的，还有美食烘焙，养猫养狗等等。

就拿喜马拉雅FM来说，入驻的自媒体人同样可以上传付费音频课程来赚钱。比如，马季的儿子马东，就开了一档教日常交往话术的课程，10天突破1000万!

所以，千万不要低估内容付费的浪潮力量。

■?接软文广告，这算是最普遍的一种现象。

拥有极大阅读量的自媒体，可以接平台的广告资源，以点击计费，获取平台分成收入。典型的有UC订阅号、微信公众号、头条号、企鹅号，这些平台都为自媒体提供文章下的广告资源，自媒体通过输出内容，有广告点击，获取收益。此种模式是很多草根自媒体谋生的主要手段之一，相对门槛低，容易运营见效果。

就比如很多自媒体人，他们在很多自媒体平台中活跃，下图是一位作者在今日头条中的收入图，

在自媒体界也有一位很成功的人士，1月25日，程苓峰对外宣布：以他为主笔的自媒体“云科技”推出微信广告，报价每天1万，或是每3天5万，向中国乃至全球业界开售。此后不到2个月，他就做了10单生意，入账13万。

当然这么可观的收入都来源于他的庞大的粉丝基础之上。

我身边有个朋友也是玩公众号的，他喜欢自己随便写一些杂文，没想到很多人喜欢，转载量也不错，身边很多朋友都在看，也有不错的粉丝数。慢慢地会有一些人会想要他来帮助推广，在他的文章中加入他们的光告，读者看起来一点也不突兀，他接一单大约300元。也就是说当我们这种草根自媒体，在运营我们的公众号之后，当粉丝达到一定数量，阅读量大了之后，自然会有很多品牌商来找你打广告。

当然了，能够被品牌商看上的，在粉丝量，阅读量上肯定比较大了。事实上，在自媒体赚钱链条里，也有一些潜规则，也就是一些人赚钱并不那么干净。

相信很多人都知道“9·29公众号刷量失灵”事件，比如说某公号阅读量在9月28日晚骤降（从平均2万以上降到600多），对软文广告的收益影响特别大，高级媒介经理卢韵所在的公关公司，一下子就损失了一笔70万的订单。腾讯科技就这次事件分析了水军失灵的原因：“可能是微信官方调整后台接口，技术屏蔽了刷单工具的操作。”

其实在2016年9月1日开始工商总局就发布了《互联网广告管理暂行办法》，其中有一点就是针对刷微信阅读、刷网站流量等行为，规定不得利用虚假数据、传播效果等诱导，谋取不正当利益或者损害他人利益。就是因为这些公众号的人没有继续提升自己的专业素质，没有更好地规范自己的职业操守，总是抱着侥幸的心理，过于急功近利，所以在这次事件中被爆出。

虽然这次事件对于新媒体的发展会有一些影响，但是对于那些专业的，有死忠粉的自媒体人来说，也并不是一件坏事。即使你没有几万几十万的粉丝，哪怕只有一千，但是这一千粉丝都是精准粉，他们对于你的作用更大，远比那些几十万的水军带来的收益大得多。至少让你明白了，原来那些大号，粉丝量是和我差不多，于是，让你更有信心去超越他们，然后做的比他们更好。

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自媒体的盈利方式很多，但是玩的好玩的坏，赚钱的多少相差还是很多的。

在头条号上我看到有个作者说他玩自媒体月入过万。然后他举了一个例子。如下图：

看见了吗？这个账号，每日阅读量。你可以搜账号自己去看看，类似的太多太多。套路很简单，半小时编一个涉及家庭伦理的标题够了吧？半小时按标题写个中学水平的作文够了吧？半小时配点美女图片博人同情够了吧？一个半小时，绝对原创，阅读爆炸，然后坐等平台的收益。上手简单，要求极低，根本就不要你有什么专业性，一个标题就成功了80%，除了缺德，没其他缺点。套路很脏，但是我相信，为了钱这些对你来说不算什么。

如果你学会这招，多运营几个账号，月入别说上万，多加个零又何妨？

但对于大部分新手自媒体作家来说，是很苦恼的，阅读量少，怎么来赚钱。新闻资源没有，蹭热点赶不上热的，自己憋半天头条推荐就那么一点点，想抄袭发现都被别人抄完了。有没有稳定赚钱的套路可以推荐？答案是有，必须有。我刚入行，才结束新手期，但是我想把我遇见的套路分享给大家。

■ 一、定位

很多的人开通了公众号并不知道要做什么方向，并不知道自己今后要走的风格是什么。因此公众号建立之初，就要拥有自己的色彩，然后吸引喜欢你风格的粉丝，然后运营。

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■ 二、蹭热点

内容蹭热点，标题蹭热点！无论是国家政策还是社会舆论，小到明星离婚或者社会中的市井消息，都足以成为当下自媒体挖掘和写作的热点源泉，本来一件小小的离婚事件不足以成为当下众多人的谈资，在各大主流媒体和自媒体的信息轰炸中，成为各个主流的谈资，在各大主流媒体和自媒体的信息轰炸中，成为各国主流的谈资。所以做自媒体人的基本素质就是看新闻，看热点。

■ 三、伪原创、搬运

把别人的东西变成自己的也是自媒体必备素质之一。搜取各大网站的文章抓住其中有用的内容，进行适当的编辑从而整理成一篇自己的文章。套用我从网上看到的一段话：“不管是文章，还是视频都可以搬运。搬运真是一个简单有效的赚钱套路，你搬我搬大家搬。忘了从哪里看到一张图，大概意思是有土逼拉的屎被新浪微博吃掉，微博拉的屎又被微信公众号和QQ空间吃掉，头条排在后面，不知道吃的是第几手了。真是毅种循环。自己翻墙去有土逼找到素材，用软件编辑下，加个片头，吃口新鲜的岂不是美滋滋？”

■ 四、保持互动

互动其实就是运营里面的分支——用户运营，只有和粉丝互动起来才能产生价值，把粉丝的疑问解决了，粉丝就会感激，这样粉丝也会加深对作者的影响，说不定就是朋友了，那么以后你的所有文章，粉丝都会全力以赴去支持。要做到粉丝的留言一一回复，哪怕是一个表情，粉丝看到你的回复会觉得自己的留言还是很有价值，之后他们会更有动力来跟你互动。

最后我想说搞自媒体的都是英雄。英雄就要耐得住寂寞，经得住折磨，就如古书里说的，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。

作者：不理朝的王爷，公众号：share009，你想知道的有关微电商的知识都在里面。

碎片化阅读，让很多人的阅读陷入浅尝辄止的境地，不求甚解，阅读只为装饰门面，成为大部分人的习惯。导致这种现状的，就是微博微信时代，人们蜻蜓点水式的知识汲取形成的恶果。

无独有偶，这种阅读的形式化，在传播界同样存在，而且已经到了病入膏肓的地步。如果对这个概念还有点陌生的话，那我们换个角度，你一定注意到，每次热点事件后，都会有一波跟风的借势海报出现，同样的思维，同样的套路，很多品牌对此乐此不疲。不可否认，这样的追热点是有其积极的意义的，但问题在于，这样的热点，对于品牌的长期建设，究竟有什么帮助？哪个消费者或上下游的合作伙伴，会因为你的热点追的好，就对你刮目相看？

社会化营销为很多企业创造了脱颖而出的机会，但这并不意味着依靠营销本身，就可以取得更好的社会效应。对于企业来说，要维持与消费者的长期稳定关系，就要不停的为消费者创造新的价值期待，对于顾客而言，一次新的改良，新的服务升级，甚至是门头或包装袋的改变，都比一次哗众取宠的抖机灵更能获得他们的好感。

互联网下的创业神话，让很多人陷入资本积累的癫狂，无论是创业还是投资，快速进行资本积累，是很多人的愿景。但自去年以来，虚假的繁荣已经被戳破，实体企业迎来利好，无论是政策层面还是资本层面， 都呈现出好的政策引导。企业的当务之急，是要尽快梳理自己的长项和短板，适应与用户的有效沟通。

公关传播的本质，是输出企业价值，反馈用户企业，但目前，企业输出的，是红包诱发下的企业软文，得到的反馈，也是被过滤后的废话。无论对消费者还是对企业，都不是什么好的兆头。很多企业为了博得好感，无所不用其极，隐藏缺陷，打击批评的声音，动辄要上诉，这一套资本时代的话术，显然已经被时代所抛弃。以万众追崇的十万加为例，你的十万加的实际价值，究竟在哪里？大企业，根本不需要十万加来背书，小企业，曝光虽然有必要，但核心还是做好自己，没有一个稳固的根基，十万加就是你的掘墓人。

碎片化让很多企业和公关人陷入自我的麻痹状态，在领导面前，一切都尽在掌握，但实际上，无论是正面的渗透，还是负面 的压制，都没有达到预期的效果。一旦问题被曝光，将会到无法挽回的地步。

碎片化传播无法形成有效的价值输出，也无法打造预期的粉丝效应，只会让消费者对品牌的认识，始终浮在泛泛的层面，选择只是冲动，冲动过后，依然是超市货架上的路人甲。

如果我现在给你马化腾、雷军、罗振宇、papi酱等牛人微信号，你能写一段恰到好处的“好友申请话术”加上他们的微信么？

如果你们公司要做一场大型的科技行业峰会，给你 罗永浩的邮箱 ，你能写一个 “邀请函” 邀请到他来参加你们的活动么？

如果你现在正有一个 升职加薪 的机会，需要你写一份 “工作报告” 总结过去的工作成绩，你能抓住这个机会么？

如果你的老板临时要出席一个活动，需要你 帮老板写一份演讲稿 ，你可以帮老板完美搞定么？

其实，哪有这么多如果，在我们日常工作场景中，会不断的遇到很多需要你写点东西的时候，小到写好友申请话术、工作日志、周报月报，大到写非常重要的主题演讲、公关软文、工作报告等，这些其实都属于 职场写作 。

很多人都不注重职场写作能力的训练，殊不知，可能因为职场写作的不足，会让你很多工作都处处碰壁。

如今这个职场环境下，越来越多的人都有一个共识： 不擅长写作的人，正在一步一步丧失职场竞争力。

所以今天，我想跟你聊聊：

写作能力，是怎样改变你和我的职业生涯的。

我叫师北宸，一直靠写字为生。

过去十年，我从事了很多岗位的工作，但 写作，一直是我做好每一份工作的魂 。写作给我带来的收获，远远超出了我的预期。

01

练就写作能力

让我28岁成为凤凰网最年轻主编

2007年，还在念大三的我，正式开始了“写作生涯”。我开始在译言网上翻译纽约时报、时代周刊、FT、彭博商业周刊的科技文章， 每周大概会翻译3篇文章，前后一共翻译了100多篇 。这段经历帮我奠定了较好的写作基础和国际视角。

2010年，我希望对整个科技互联网有更多深入的理解，我开始系统性地阅读各种互联网理论、公司与人物传记。

冥冥中， 我觉得输出才是最好的输入，于是 我把我读过的书写成书评、读书笔记 ，这个习惯也一直延续到现在，截止目前，大概写了 100多万字的读书笔记 。

值得一提的是，我在开始写专栏的两个月后，我就 被邀请去网易科技开设专栏了 。

半年后， 纽约时报、彭博商业周刊邀请我开设了专栏。

三年前，那位在天津郊区的大学宿舍里翻译纽约时报的我从没想过，有一天我自己竟然可以在纽约时报开设专栏…

再然后，几乎所有的科技媒体都来邀约。

我上大学时的梦想就是成为一名专栏作家，而我仅用了三年时间就成为了国内外最好的媒体的专栏作家。

2013年2月7日，我邮箱里收到一封邮件，来自凤凰财经中心杨彬彬，邮件里这么说：

「我们正在寻找科技频道负责人，我经常看你的专栏，你有没有兴趣聊一聊？」

一个月以后，我 从一位从未在媒体工作过的「业余写作者」，成为了当时凤凰网最年轻的主编。

02

拥有过硬的写作能力

让我80%的工作都事半功倍

2015年，我成为正阳公关合伙人。

公关公司合伙人需要具备N种能力：写稿、文案、方案、商务、客户沟通、团队管理等等。

见客户时，我身上具备绝大部分BD和销售都不具备的优势：

很多客户一见我，就说：

“我知道你，我看过你的文章，我们直接进入主题吧。”

我不需要再去多费口舌证明我的专业能力，在我向客户证明之前，TA已经买账了。这意味着：

“我通过自己的文字，提前与客户建立了信任。”

做过商务和销售的人都知道，要想达成交易，产品和服务能力只是基础，决定客户是否买单的，是你与对方之间的信任。

在我开始在客户身上花时间之前，客户已经把TA的注意力花在我身上了。

绝大多数人，单位时间只能给一个人说话， 而我写的每一篇文章，都是同时在对几千、几万、几十万人说话。

我从写文章这件事情上面，偷到了N倍的时间和注意力。

这就是「二八」法则，做好20% 的事情，解决80%的问题。 善于利用规则，但更多时候是通过打破规则，让事情运转得更好。

我认为写作就是这样一项技艺，而95%的人都没意识到这项技艺的好处。

我用写作「黑」掉了不同行业的规则：

一位主流媒体主编的成长路径是：实习记者—>记者—>编辑—>资深编辑—>副主编—>主编。

而我直接从这个系统外，破门而入，直接做了主编 ；

一位BD和销售的常规路径是，给陌生的客户打电话、发邮件，一步一步建立联系、好感、信任。

而我完全不主 动接触客户，就能在潜在客户中建立了好感和信任。

03

因为写作能力，我被张小龙关注

职场上要把更多时间和精力

放在更有价值的事情上

2009年，在新浪微博内测阶段，邀请了包括我在内的很多人试用。

我用了三个月，就做到了粉丝和转发榜的 Top 10 。

在更早的2007-2008年，我 开了饭否，粉丝略少，但是在去年，网上有人公开了张小龙在饭否发过的所有信息、关注过的所有用户。

朋友告诉我， 张小龙关注的179人名单里，我是其 中之一 。

如果我去玩社交媒体，我能玩得很好，但我不一定一直玩得好。

在社交媒体，除了拼热点敏感度，还要拼体力、反应力、应激力。

在微博追完热点，又去微信追热点，又去快手、今日头条……

只会追逐热点，被时代变化裹挟着走，你永远都无法在人生这个马拉松中累计竞争 力 。

反而在追逐中，让自己体力、精力透支，从而失去了方向。这时候你需要问问自己：

我应该把时间和注意力用在精进哪些能力 ， 才可以让我的时间更有价值？

那些一辈子都用得上的能力，任何时候开始都不晚，任何时候投入，都不会浪费，越早开始，都是赚到。

所以，请你再看看你想学的课程名单，哪一项是一两年后就很有可能失效，哪一项是你一辈子都用得上的？

把有限的学习时间，投资在哪项能力上，相信你现在有了更清晰的答案。

04

我总结10年职场写作经验

只为帮你练就这个职场必备技能

从三年前开始，我将写作的好处、价值和方法通过“在行”分享给别人，来找我咨询的有上市公司董事长、国企高管、公关公司客户总监、上市公司市场总监、创业公司创始人、专业编剧、百万粉丝大号负责人、商务总监、医生……

从两年前开始，我也开始在一些线上线下社群分享我的经验，比如清华经管学院、腾讯学院、奥美公关等数十家企业。

越来越多的企业也意识到，写作沟通的能力是企业员工亟需提升的一项能力。

企业品牌传播也需要有更好的内容原创能力，才能提升公司品牌的知名度、美誉度以及行业权威度。

各个岗位的专业人士，也需要通过写作来展示自己专业能力。

写作，是最低成本、最高效率、最能你让别人认可你专业能力的方式。

有一些技能，过了两年以后你再也用不上。

而写作，绝对是一辈子精进技能清单中的必选项。

任何时候开始都不晚，但越早开始，你能越早弯道超车，你也可以更快「黑」掉你现在的工作阻碍，进入快车道。

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近年来随着互联网的发展，智能手机，无线互联网，高清摄像等科技的发展，奠定了每个人展现自己的基础条件，也使以今日头条，百度百家等为代表的新媒体蓬勃发展，新媒体人员需求急剧扩张，大量的普通人进入后，部分新媒体的内容质量开始参差不齐，体验下滑，爱好者疲于应付。新媒体也是媒体，内容也是新闻，就要有新闻的基本功或意识，聊解燃眉之急。

如何选题，选题的道

新闻选题的三项标准

1特点鲜明，富有新意

2事实过硬，材料丰富

3 紧跟形势，时效性强

如何寻找最佳的新闻角度。

1最能反映事物本质的新闻要素。

2最能表现事物非同寻常之处的新闻要素。

3与受众利益最为密切的新闻要素。

4 最能引起读者兴趣的新闻要素。

5 最能触动受众情感的新闻要素。

6从新闻的主角人和物以及主题，延伸出来的同类人或物，反向的立场延伸出来的带有争议的话题

1 抓第一新闻（第一次出现或者发生。）

2从各种变化和不变中找

3从各种“成功”中找新闻

4从各种“问题”找新闻

5抓“社会热点”， 抓棘手的“老大难”，抓目标群中有疑点的问题。

6 浏览各类网信息，进入政府网站，公司网站，学校网站，聊天室，bbs，名人博客等。看看最近网名在关注什么事情，哪些帖子是点击率最高，跟帖最多的。

7 找大腿， 百度风云榜等各种新媒体编辑熟悉的排行榜及工具。

8在重大的时间节点上做新闻。

9化腐朽为神奇，旧闻中找新意。

10 深入基层抓活鱼

11 傍大款，紧盯所写所在的行业流量大款

12 积极社交，多交朋友，有意拓展人脉，培养线人，拓宽信息源。

写文章日常选题怎么想。选题的术

1挖掘内容定位关键词

一个关键词可以延伸一组选题，选题关键词互相排列组合，可延伸更多。每个关键词继续细分就又出现很多选题。比如科技大佬，下面就是王健林，马云，刘强东等

2死磕用户需求和痛点

首先明确你的细分用户群体，然后列出他们的需求和痛点，在这里面选题。

3借势热点

热点关键词+内容定位+用户痛点=追热点选题角度

情人节热点关键词：情人节、爱情、恋爱、礼物、单身、虐狗等

结合内容定位和用户痛点可以做的选题有：

创业者过情人节指南

比单身狗还不如的叫创业者的另一半。

有一个正在创业的男朋友是一种怎样的体验？

4紧跟同行

时刻关注你的同行账号竞品账号

可以做的，选题举例：罗振宇：内容创业5年5越过的五个坑。

5借鉴爆款文章

尝试给爆款文章变换场景，偷梁换柱等，贴合自己的内容

例如：你现在流的泪，都是找工作时脑子进的水。

可以改成，你现在陪读流的泪，都是选择教育方法时脑子进的水。

你创业时流的泪，都是找项目时脑子进的水。

6开选题会

时间不用长，提前定大体方向，会前每个人开动脑筋去思考，开会的时候说说自己的思考，观点和角度，互相碰撞，激发灵感，比一个人闭门造车，效率高很多。选题是你每天都要面对的难题，要形成自己找选题的套路和方法论。

苦心经营新闻的标题

1新闻标题的作用。看书先看皮，看报先看题。

2标题的制作步骤

1选择进入新闻标题的内容。

2确定标题的立场和态度。

3确定标题的结构

4确定标题的表现手法

5锤炼标题的文字

内容写法要点

1将最重要，最新鲜，最吸引人的事实放在最前面。

2逻辑清晰，条理分明

3交代背景，说明意义

不忘初心，价值输出，写文章时留意以下几个方面必然增加活跃度

1是否提供新知

读者打开任何文章都是想要获得新的有用的新资讯新信息，任何一篇好的文章都要做到提供新知。这个新知是指新知识，新认知，新材料等。重要的是提供新东西，而不是老生常谈。浪费时间，体验就差。

2信息量要大和密度要高。

文章质量的好坏，给文章的长短没有必然关系，主要看是否能为读者提供更大的信息量。

3逻辑性要强，和论证精彩

文章的结构和逻辑强，目标人群才能信服。结构和逻辑可以是形式上的，比如分板框分小标题，也可以是内在的使读者读起来赏心悦目。

4容易理解文章要让大多数读者比较好理解你的内容。复杂的东西简单化，用熟悉的概念介绍新的概

念，用熟悉的场景，解释陌生的场景。用说人话代替高深莫测，晦涩难懂。

5发自内心的真诚互动沟通的心态，中肯帮助别人。

6 读者用户定位匹配和内容编辑定位匹配。能连续长期提供自己欣赏的，想要的，有帮助的东西

7文章调性风格的契合，与自身产品的价值观，理念，态度，文字的感觉。配图的感觉，甚至段位相似。

8 利他心理优先，用户转载分享了能以较低的成本获取高质量高价值，高流量的内容。来给自己涨粉提高影响力。

好的转载分享一定是双赢的。做那种既要追求流量，也要追求影响力。在双方互利共赢的前提下持续稳定地提供满足用户价值符合用户预期的内容。

本篇文章是上篇，欢迎继续关注新媒体及软文基本功系列，祝你爆文天天。

先生的营销群里不断有群友咨询“营销人应该读哪些书”“我是否买XX书籍”之类的问题，今天想跟大家系统的探讨一下。对于营销人读书，先说一下自己的看法：

1.营销人读书的诉求应该是建立属于自己的营销框架和基础逻辑

一本书的内容洋洋洒洒怎么也得有个几万几十万字，但是大家可以回忆一下，你实际上记住了书里的多少内容呢？有的书甚至连书名都忘记了，读书的目的其实就是为了提炼书里的核心观点，而对于营销人读书来说，除了提炼作者的观点以外，还要学会学以致用，将作者的观点融合进自己的营销思维框架里，建立属于自己的营销逻辑。

2.营销新人不要花太多时间在读书上

营销是一门实践性很强的学科，不建议没有参与过营销工作或者经验很少的朋友花太多时间去看营销相关的书籍，因为在先生看来，缺乏营销经验基础直接上手去看书其实是在浪费时间，对营销工作没有一个清楚的认知，那么都无法将书上所讲到的观点跟实际情况相结合，书籍看完你对营销的理解可能只停留在文字上，这远远不如去实际性的参加营销工作比如写个营销方案来的有用。

营销新人如果确实条件有限没有办法涉及过多的营销工作，先生建议可以去全程观察别人的营销是怎么做的，比如你在微博上看到一个品牌投放了kol的广告，就可以追踪品牌的营销轨迹去探查品牌营销的思路，通过观察用户参与度来衡量营销活动的效果等，这样的自我提升比抽象的读书更实用。

3.书不是万能的

营销人面临一个实际性具体性问题，应当学会综合全网的资源，进行快速的信息搜集和处理从而找到解答问题的办法，而不应该一心想着找到符合自己需求的书籍。

单一的书籍观点毕竟有限，同时营销环境的变化是瞬息万变的，出一本书的时间前前后后最短也得几个月，也就是说，你看到的书籍内容，其实是几个月前作者的认知和观点，这些观点对现在的你不一定有用，比如你想研究最近大火的抖音营销的方法，这些就没办法通过书籍来找到答案，需要通过其他的途径去了解。

那么营销人究竟应该如何读书呢？

营销类专业书的读法，不能按照小说囫囵吞枣刷剧情的方式，要充分考虑书籍的实用性。先生读书的习惯是，先读完书的前序和目录，通览全书了解一下书籍的脉络，然后把书籍中跟自己的工作相关或者兴趣相关的章节认真读完，读到这里其实对整本书作者的观点就能做到心里有数了，此时就可以做一个判断，这本书是否有继续读下去的必要，如果觉得观点普通、逻辑不通、生拼硬凑的话，就直接弃书扔垃圾桶； 如果觉得观点新颖有高度，那就按照目录顺序规划好时间从头开始读书，对于看完不能完全理解的章节不用纠结，直接跳过，保持节奏的通读完整本书，在这个过程中做好标记。

对于一本经典的营销书来说，读完其实只能说是一个开始，接下来需要从三个角度去拆分细读：

1.标记精彩或者没读懂的章节，需要重复多次去细读作者的观点，甚至需要更换不同的环境和心境去读，比如先生就发现，在家、在咖啡厅和在飞机上读书吸收的情况就是不一样的，在家不如在咖啡厅，在咖啡厅不如在飞机上，各人因自己的情况而论；

2.充分结合自己的工作和时下发生的营销事件，将自己已有的知识储备、工作和热点营销事件的实际情况＋书籍中相应的观点三者结合，脱离书本去解释实际现象，真正做到学以致用，比如去年海底捞厨房老鼠事件的时候，先生第一反应就想到华衫的品牌失灵论，撰写的分析文章中就充分利用了这一观点进行衍生；

3.第三点有点暴力，作者经典的观点，建议直接在理解的基础上背诵，要做到信手拈来，只有在充分熟悉别人优秀观点的基础下，才能做到融会贯通，指导建立属于自己的营销框架和思维逻辑。

大家在知道应该读什么书之前，需要了解一下营销领域书籍的现状。据先生的观察，水分很多，大家打开售书网站，输入营销两个字，会跳出很多相关的书籍，很多书籍的名称都非常诱人，有时候随意逛逛就可能一口气买个十几本。

需要清楚一点，出书有时候是一个营销手段，随着出书的成本一再降低（5万内基本能搞定，如果能谈到品牌合作，在书里插入品牌的广告，出书的成本甚至可能为0），很多广告公司、营销机构、独立营销人、营销自媒体，都喜欢出本书来增强自身的影响力和威望，大家试想一下，广告公司的客户经理见客户的时候顺手送一本自家公司负责人的书，能提高合作的可能性；独立营销人在拜访企业的时候送几本自己写的畅销书也显得倍有面子，这也导致了市面上营销类书籍品类繁多、良莠不齐的现状。当然这里不排除有营销人是出于干货分享和观点记录的目的出书，比如先生的一位朋友在写一本有关内容营销的书，通读完觉得收获颇丰，非常有诚意的作品，所以为这位朋友的书作了序。

先生认为宁读好书一百遍，不读100本碌碌无用之书。这么多年真的没有读过一本闲书，作为上学时代的大学霸，除了教材教辅，就是把三国演义读了两百来遍，到现在有十几年没碰三国演义，但是依然能清楚的记得里面的任何一个地名、人名，甚至描述某段场景的精彩文案都还记得。

所以总结营销人应该读什么书的时候，不会面面俱到，把所有相关的书籍都来罗列一通，挑细选推荐几本好书，然后建议大家通读百遍，有时候这些书里的一句话，可能就是别人一本书要表达的观点，把好书读深，在营销领域依然有用。

1.科特勒《营销管理》

很多做营销的小伙伴都是野路子出生，没有专业的营销基础，这在短期内并不会直接影响营销工作的推进，但是从长远来看，尤其是步入到营销管理者的岗位之时，熟悉掌握必要的营销管理的理论知识会显得非常必要。

科特勒的这本《营销管理》，是这位被誉为“现代营销学之父”的全球知名营销大师最为呕心沥血的营销学著作，被称为“营销圣经”，介绍上提到该书是“是全球商学院使用最广泛的教科书，一再列入管理类图书的必读书单，提供了一名训练有素的营销人员必备的全部知识”，这本书系统的介绍了有关营销管理的基础知识。

这本书的内容覆盖面很广，章节也很多，虽然做了很多中文优化，引入了不少中国企业作为案例分析，但是毕竟是外国人写的书，内容说句实话不太好读。先生建议不用全部都读完，先读重点章节的内容，其他的内容等用的上的时候再细读即可，但是作为营销人，一定要读这本经典之作。

今天刚写完上面这段话的时候，就有营销群的群友发了下面这张图片，图片内容基本上就涵盖了《营销管理》这本书最精华的观点：营销＝STP+4P+CRM，大家参考一下。

2.艾·里斯&特劳特《定位》

《定位》这本书有多牛逼呢？有一句是这么说的：如果只看一本营销书籍，那么这本书一定是《定位》。我们来看下官方的介绍：

《定位》提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。

先生推荐大家去读这本书，是因为你会发现国内很多营销大师的核心理论，其实都是来自于这本书，甚至很多知名的企业家，都是《定位》的忠实粉丝，比如分众传媒董事长江南春，曾在多个场合表达过做好品牌首先要占领用户心智的观点，“没有什么技术绝对领先，没有什么模式别人不能学习，技术的领先、商业模式的开创，实际上都只给你留下了一个心智窗口期，”江南春曾这样总结过，这些观点的来源，基本上都是《定位》提到的“营销之争本质是争夺用户心智的战争”。

毋庸置疑，这本书对每个营销人的影响都是深远的，但是先生要提醒大家，任何书籍都有自己的局限，大家要辩证性的去看待作者的观点，比如《定位》，抛开翻译社“卓越”的翻译和国内外语境文化的差异不谈，过分夸大定位对营销的影响、案例生拼硬凑为不少人所诟病，大家取其所长即可。

这套书现在已经推出了系列丛书，完整版包括《定位——有史以来对美国营销影响最大的观念》、《22条商规》、《什么是战略》、《商战》、《显而易见：终结营销混乱》、《与众不同：极度竞争时代的生产之道》、《人生定位：特劳特教你营销自己》、《营销革命》、《特劳特营销十要》、《大品牌大问题》、《简单的力量》、《重新定位:定位之父杰克.特劳特封笔之作》、《聚焦：决定你企业的未来》、《品牌的起源》、《互联网商规11条》、《品牌22律》、《广告的没落公关的崛起:彻底颠覆营销传统的公关圣经》、《董事会里的战争》、《视觉锤》等，先生建议大家先吃透了《定位》这本最经典的书，游刃有余之后可以考虑选择自己感兴趣的其他书继续攻克。

3.华杉《超级符号就是超级创意》

必须得说这是一本被封面图片耽误的营销好书，华衫先生的华与华方法论在营销届的影响力不言而喻，很多知名营销人都是华衫先生的小迷弟，比如小马宋等，《超级符号就是超级创意》从产品开发、产品命名、产品包装，到品牌传播、品牌战略、企业战略等多个维度，给大家展示了完整的“华与华方法”。

先生为什么要推荐这本书呢？因为这本书对营销的观点颠覆了我们以往的认知，高度接地气但是所有的论点都经得起推敲和论据佐证，对品牌、对战略、对公关、对产品开发、对企业责任等的见解读完令人茅塞顿开。

先生这里随机罗列一些华衫先生的知名观点，大家赏析下：

1.超级符号首先应该是一句话，它得是超级话语。作为一句超级话语，它又必须包含促使行动、嫁接文化、一目了然、绝对口语、便于播传、脱口而出等特性。2.品牌是消费者购买产品和服务的风险保障机制，品牌的本质是降低企业的营销成本、降低消费者的选择成本、降低社会的监督成本。3.品牌资产观，认真审核你的品牌资产，哪些是资产、哪些不是，是资产的，你不要动；不能形成资产的事，你不要做，减少品牌废动作，杜绝品牌反动作。4.品牌失灵论：企业通过建立品牌，创造重复博弈，给消费者惩罚企业的机会。品牌是保护消费者利益的风险机制，当品牌犯错的时候，如果消费者能惩罚它，则品牌生效；如果品牌逃避惩罚，则风险机制失效，品牌失灵。

4.叶茂中 《冲突》《营销的16个关键词》《广告人手记》

叶茂中是中国营销人的一个符号，让先生推荐营销书籍，不推荐叶茂中这厮的书实在说不过去。叶茂中的核心观点是“营销的本质是洞察冲突”，三流的营销是发现冲突，二流的营销是解决冲突，而一流的营销是制造冲突。

读叶茂中的书，能让你从枯燥繁杂的工作中抽离出来，你会感觉到营销原来也是一个江湖，有武林，有高手过招，有血腥和杀戮，老叶的文字，就是你修炼武艺的秘籍。

5.其他

虽然只推荐了几本需要营销人反复阅读的营销书，不代表先生反对大家利用空闲时间博览群书，建议营销人选书也要放眼世界，不能将眼光只盯在营销这一个领域，能够扩充营销人眼界的书都可以选择去阅读，营销有时候跟科技，跟人性等都息息相关。

但是大家一定要清楚一点，书籍也只是一个补充，看书的目的是为了建立属于自己的营销框架和基础逻辑，营销人学习营销的渠道是多方面的，除了看书，还有各种网站、公众号、文库、线下讲座等，但是最直接有效的学习方式，是自己亲眼去围观别人的营销活动，尤其是非常成功或者非常失败的营销活动，你去看别人分析的文章其实不太容易能了解到真相，营销行业内的很多文章都可能是品牌方投放的软文或者公关稿，你看到的可能只是别人希望你看到的，并不是实际发生的，保持独立思考非常主要，只相信自己亲眼所见的。

病毒先生，知名策划人、社会化营销专家、病毒营销研究者，“基础激活”理论倡导者，10年以上整合营销传播经验，服务了包含腾讯、酷狗、屈臣氏在内的超百家知名企业，曾任职于两家知名500强外企，具备丰富的甲乙方双重实战经验。所运营自媒体——病毒先生，全网粉丝数已超百万。

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