标签： 百度推广

随着互联网的发展，济南呈现出了许多大大小小的网络公司，当企业去找网络公司时，无从下手。做网络推广选择网络公司首先要了解这个公司的发展情况，技术实力，是否对公司后期有保障。现在济南市面上很多小型的网络公司都冒充济南百度公司，那些小的互联网公司基本都是做优化的，排名不稳定，后期得不到保障，租个办公室，买上几台电脑就可以做，很容易跑路，今天我给大家推荐山东开创集团股份有限公司，是济南百度公司总代理，百度公司在济南的唯一授权商。山东开创成立于2003年，主要从事百度推广，百度糯米，网站建设，百度直通车，百度百科，品牌推广，百度优化，竞价托管等，与百度合作十多年来，为济南、德州、聊城、淄博、滨州、东营、枣庄等山东7个地市的上万家中小企业提供专业的百度推广服务。2016年11月28号成为济南百度糯米总代理，负责济南市场的百度推广和百度糯米业务。

首先从公司的发展来说，山东开创与百度已经合作了十三个年头，百度大家都很了解，互联网三巨头之一，另外山东开创集团也有自己的很多成就，拥有100多项自主知识产权和软件著作权产品，十几项实用型专利和两项发明专利；通过了CMMI3资质认证、ISO9001认证和ISO27001认证，获得中国互联网协会会员、山东省软件协会会员、互联网+融合创新应用奖、山东信息化十大突出贡献企业、山东十大最具成长力品牌、山东省优秀软件和电子商务领军企业、山东省著名品牌、济南市服务品牌等多项资质与荣誉。

其次山东开创的技术，旗下核心技术打造的“开创云”品牌，借助技术和服务的创新，在农业、制造业、教育、旅游、社交、餐饮、物业、家政、物流、金融等领域为20多万家企业提供互联网+、云计算与应用服务整体解决方案。可根据企业个性化需求，为企业提供用户行为的数据采集、数据存储、数据分析服务，为企业提供定制、可视化的多维度用户画像，助力企业在大数据时代抢占先机。

所以济南企业选择网络公司的时候能够认准济南百度公司，山东开创集团股份有限公司！

发稿网软文代写、微信营销、微博营销、报纸广告、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

　　百度竞价推广方案要怎么做，对于很多朋友在开始做百度竞价的时候，可能头脑都是比较乱，为此我们要做的是，向前辈讨教，他们说的太高深，我们新手又是一知半解，迷迷糊糊地，当自己动手的时候又不知道怎么去做了，我这里有个想法，那就是去综合我们的销售，考虑地域，行业等各方面。这里也就不多废话了。

　　1.账户架构及优化

　　（1）分类分别设置推广计划，每个推广计划都是一个类型的，这样方式的账户结构有利于推广的维护，更是有利于账户的优化。

　　（2）制定推广计划后，需要对每个推广计划进行推广单元的分类，这样更加方便的管理和优化账户结构。

　　（3）设置每个推广单元关键词，每个推广单元不超过100个关键词。

　　2.关键词的添加

　　（1）使用百度关键词工具以及一些搜索量比较大的关键词对关键词进行扩充，从众多关键词中筛选出适合投放的关键词进行添加。

　　（2）添加关键词之前要对筛选出的关键词按之前的推广计划和推广单元进行分类，使得关键词所属范围与推广计划和推广单元充分匹配，使得关键词与账户结构的相关度有很大的提高。

　　（3）关键词添加的方式直接影响到关键词的质量度，从而间接影响关键词的出价及整个账户的消费额。

　　3.关键词匹配

　　（1）使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

　　（2）匹配方式分为三种：精确匹配丶短语匹配丶广泛匹配，匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费。

　　（3）根据投放的范围进行关键词匹配。

　　4.创意编写

　　（1）创意编写也就是广告语的编写，创意要体现出我们的优势和一些特点等，创意的编写直接影响关键词的质量度，从而影响关键词的出价和账户消费。

　　（2）创意标题可以写的吸引人点，要嵌入主要的关键词。

　　（3）内容要围绕关键词描述出学校的特点和优势，这样可以更好的吸引访问者。

　　5.着陆页的设置

　　着陆页的设置是将关键词与网址进行匹配，使来访人群搜索点击某一个关键词能直接到达所需要的网页，优化URL着陆页可以提高网站的转化率。

　　可以根据不同时期和不同范围的人群设置不同的着陆页。

　　着陆页的设置一定要与搜索的关键词有所符合。

　　6.关键词出价

　　尽管一些核心关键词放在第一能获得很高的点击量，但如果竞争比较激烈导致点击价格过高，预算会在这种出价的情况下消耗过大，也许，用较低的价格选择第二丶第三也是个很好的选择。

　　这些都需要一个后期数据的统计，也可以根据转化的成本来调整关键词的出价。

　　7.投放的时间丶地域设置

　　（1）推广时间的设置根据季节的不同投放的时间也是不一样的，旺季投放的时间比较长，淡季就有所减少。

　　（2）地域设置：针对不同的季节投放不同的地区。

　　8.消费标准（用招生类的做一个例子，请结合自己的情况分析）

　　（1）不同的季度分为不同的消费标准

　　6-9月为招生的旺季，百度竞价账户每日预算8000-9000.

　　2-3月春节过后也是一个小旺季账户每日预算可以比6-9月少点，可一在6000-7000.

　　其他季节属于淡季账户每日预算可以在4000-5000。

　　以上为预计消费标准，如有情况随时调整。

　　（2）在以上每日消费标准的同时要确保关键词的排名。

　　9.数据分析

　　每天关注推广后台数据报告，及时对数据进行分析。

　　10.及时调整，不断优化

　　不断的优化账户结构丶关键词质量度丶推广时间等。

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上海市工商局公告：百度因发布了未经审查医疗机构广告，并且相关搜索关键词指向了无资质医疗服务内容，被依法处罚款2.8万元。

百度对此回应：因各地监管要求并不统一，不了解上海地区的具体规定，导致了这几家医疗机构的广告上线发布。

百度作为互联网付费搜索广告的发布者，未能有效履行法定义务，发布了未经审查的一批医院的医疗机构广告，并且相关搜索关键词所指向的是上述医疗机构不具备资质的医疗服务内容。

广大网友可能会根据百度排名来选择医院，从而导致一系列不良后果。

作为国内搜索引擎的翘楚，百度的竞价推广一直都是企业的最常使用的推广方式，只要有钱，经过审查就能排名靠前，得到更多人的关注，实现曝光。

想要曝光只能拼钱做竞价？还有哪些常用的网络营销推广方式？

软文营销推广

优势：性价比不错的推广方式。

劣势：写一篇高质量软文需要的不仅仅是文案写作能力，更需要作者对网站行业的深度了解，可操作性不强！

微博营销推广

优势：提高企业的知名度、爆光率，拉升销售额。

劣势：没有很高的粉丝数，很难做到，除非借助一些几十万、几百万粉丝数的网红，但是推广价钱就不低了。

论坛营销推广

优势：针对性强，成功率高。

劣势：但是论坛更新频率较快，推广信息很容易在信息流中石沉大海。

SEO营销

优势：能获取稳定的流量和稳定的转化率，

劣势：前期维护困难，并且所需时间比较长。

推广工具

易企秀

优势：背景素材比较丰富，可用页面模板也非常多，可以直接应用已有模板，对新手来说操作简单易上手。

劣势：功能单一，复杂展现模式需要自己制作。公司logo标志需要付费，账号主要四个级别，账号级别越高，功能越多，当然费用也越高。

享自由推广

优势：让推广一次就没有用处的浏览量，在享自由推广这个工具中变成展示量，投放在这个工具的其余用户的推广信息下，以此增加额外曝光！浏览量=展示量=投放次数，无限循环增加曝光带来的收益。并有数据反馈，每一次的投放都能看到效果！

劣势：免费的，扎心了，老铁！

大家可以根据自身条件与需要选择推广方式。

你还在迷恋高价的百度竞价推广吗？

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百度推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。其简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额，是很多中小型企业选择推广的较有效方式。在此和大家分享下。

一、 百度推广的开户流程是怎样的？

二、 百度推广的开户需要企业提交哪些信息或资料？

三、百度推广开户是否收取费用，收取哪些费用，费用是如何收取的？

首次开户预付费制：6000元推广费+1000元专业服务费（地区不同、代理商不同费用有浮动）

四、百度推广开户后，企业进行推广是如何收费的？

1、点击才收费，展现全免费

2、每次点击计费：每次点击价格=（下一名的价格*下一名的质量度）/本关键词质量度+0.01

注： 根据企业推广能力及需求灵活设定消费上限， 根据自己的预算设定每周、每日预算上限，让您的费用不会超出预算。 通过控制关键词的数量、投放地域、投放时间及每日消费限额等方式管理自己的投放预算，匹配业务发展节奏，达到最优的投放效果。

通过给账户设预算客户可以控制每天的消费情况，不用担心消费过多的问题 。

通过给不同计划设预算，客户可以做到重点业务重点推广、把钱花在刀刃上。

五、 百度推广开户后，企业的广告可以投放在百度搜索页面的哪些位置？

六、 百度推广开户后，企业操作百度推广账户进行推广的流程是怎样的？

小贴士：

1、产品越专业，推广效果越好；

2、 可以根据自身产品的季节特点，合理选择投放时间。

3、 可根据企业的产品和推广策略，为不同产品或者不同策略设置分地域投放。

4、 一对一的本地化营销顾问服务 ，尤其是推广方案策划及持续优化方面；

5、电子商务也可百度推广，如：淘宝、京东、当当网等；

6、 网站就是企业与消费者实现沟通的窗口， 企业必须有自己的网站或网页；

7、 一个独立的法人机构，仅允许申请一个百度推广账户。

名词解释：

质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。 可以通过优化关键词的质量度，特别是提高关键词与创意的相关性，来降低最低展现价格以及点击费用。

质量度是由多个因素决定

1、点击率：即推广信息的点击次数/展现次数，越高越好。高点击率说明网民兴趣大、关注度高。

2、相关性：含两方面——关键词与创意的相关程度、关键词/创意与访问URL页面的相关程度。相关性越高越好。

3、创意撰写水平：创意围绕关键词撰写得越通顺、越有吸引力，则越好。

4、账户综合表现：账户内其他关键词的推广表现。客户不需支付无效点击的费用。

质量度体现的是相对水平，是随时变化的：如果竞争对手都在优化，而自己没优化，就有可能会退步。

排名指每条企业信息在搜索结果中展示时的排位。 排名是由质量度和出价（质量度 × 出价）共同决定的，是由系统实时调整的。在关键词质量度相同的情况下，出价越高，排名就越靠前；在出价相同的情况下，质量度越高，排名就越靠前。

推广信息被点击一次，你最多愿意出多少钱？ ——这就是出价。 出价不是客户最终花的钱，只是客户的心理上限，可以理解为封顶价。出价是影响企业推广信息展现位置的一个因素。

注意：出价 ≠ 实际每点一次花的钱

点击价格是指您为网民的点击访问所支付的实际推广费用。点击价格是由您和其他客户的排名关系、出价和质量度等因素共同决定的，是动态变化的。 点击价格 =（下一名的出价 * 下一名的质量度）/ 本关键词质量度 + 0.01。

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百度推广，依托百度80%以上的中国搜索引擎市场份额和60多万家联盟网站，打造了5.38亿网民和企业之间的供需连接平台，不仅让有需求的人便捷地找到适合自己的产品和服务，也让企业用少量投入就可以获得大量潜在客户、有效提升企业品牌影响力，让有需求的客户找到你。那么，百度推广这么厉害，有多少人进过百度推广后台呢？

百度推广后台登陆界面

百度推广账户开通后，客服会把用户名和密码告诉客户，并且把客户手机号作为密保手机号。一般情况下，百度推广用户名和密码只有客服和客户知道，不会告诉其他人。客户可以通过百度搜索“百度推广后台”登陆，也可以直接输入网址”WWW2.BAIDU.COM”登陆，第一次登陆会提示输入密保手机号进行验证。

一般情况下，在客户登陆百度推广后台之前，客服会把基本账户搭建好，包括推广计划、推广单元、关键词、创意等，另外就是推广时间段、推广地区、推广预算等的设置。百度推广后台功能强大，操作也比较复杂，所以都是由经过培训的专业客服来打理。

百度推广后台首页

进入百度推广后台，客户可以清楚的看到自己账户的余额、推广产品、展现量、点击量、日预算等关键数据。客户可以自己设置每日推广预算，最低可以设置50元，当关键词点击扣费超过50元时，广告就会自动下线，如果没用完50，则广告一直在线。客户还可以根据自己产品的客户群体范围设置地区，或者屏蔽某些地区，目前百度推广最小可以精确到地级市，如果你是做本地生意的客户，那就可以把广告只投放当本市范围，别的地区就看不到你的广告。

百度推广后台

百度推广后台

百度推广后台

一般客户最关心的百度推广后台数据还是关键词，因为做了推广的客户都想让自己的关键词排在百度的最前面，但是百度首页总共也就那么几个位置，不可能每个客户都能排上去，这里就涉及到关键词的出价和质量度。出价越高，质量度越高，那排名肯定是最靠前的，但这里的出价并不代表就是点击一次所扣的费用，点击价格肯定要比出价低的，有的甚至低很多。

总之，百度推广后台相对来说还是比较复杂的，除非你是专门培训过或者自己操作时间久了，不然，一般的人是不会操作的。这就是为什么很多医疗客户会高新聘请百度竞价专员，因为后台账号操作的好不好直接影响客户的推广效果。所以不管多复杂，如果你是做了百度推广的客户，还是希望你自己或者请个人专门研究下后台，学习下后台。

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曾被媒体多次曝光的“百度推广，竞价排名”业务，这次又被持续发酵的“魏则西事件”推到了风口浪尖上，与此同时，搜狗的“搜狗名医”与360发布首份医疗机构白名单，这无疑是又为百度狠狠的填补了两刀，血淋淋的赶脚有木有！

据有关人士透露，百度医疗类推广一天收入至少数千万元，占百度整个行业推广收入的四成以上，而医疗行业中莆田系医院又占很大比重。“北京普通一家莆田系医院，每天推广的费用都达数万元。”如此庞大的利益背后，莆田系医院与百度之间共生共存。而新京报调查发现，很多被禁止推广的症状通过变换名称后被百度推广。所推广的网页上也充斥着“根治”、“最好”等涉嫌违反《广告法》的字眼（百度推广属不属于广告已经研讨了八年的时间了确也没有给出明确的说法，所以，一直任之纵之，不知是何用意。）

医疗机构的推广费用收入撑起了百度的半边天，那估计百度的另外半边天恐怕是由互联网金融公司（尤其是P2P公司）的营销推广支撑起来的吧。

P2P，作为线上投融资的撮合中介，最重要的就是资产端和流量端。随着P2P的获客成本不断增高，搜索渠道与其他付费运营渠道相比，有流量来源大，见效速度快，投入可把控，转化率可见等优势。而百度，在搜索引擎渠道可谓一夫当关，虽然通过百度进入的点击并不一定都能转化为投资用户，但绕开则它无异于自断引流大路。

正因为百度对于P2P平台的重要性益发凸显，所以导致各家平台在百度的竞争愈发激烈，关键词的价格也水涨船高，对于此，百度相当于坐着数钱，而且数额越来越大，当然乐观其成。

简言之，互联网金融平台通过百度引流，百度则通过互联网金融吸金。而且吸金的手段还不止关键词广告一种，其他还包括百度品牌专区、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度网盟、百度DSP、百度橱窗、百度认证等等。当然，P2P行业用的最多就是关键词广告和品牌专区两种。

腾讯财经去年初采访了一家中型P2P平台的SEM专员李某，据其透露，该平台当时还未获得融资，但是2014年花在百度上的所有费用就超过了1000万元，每个月花在搜索引擎上的广告费约100多万元。

对此，多家P2P平台内部人士表示，一个月100多万元的搜索推广开支当时在行业里仅属于中下水平。一家刚完成融资的平台市场总监告诉腾讯财经记者：该平台一天光花在百度搜索引擎上的费用就超10万元，加上在百度知心、网盟、移动推广上的开支，一个月能花掉近500万元。

而据广州某P2P平台的COO介绍，2014年平台每月花在百度的营销费用约1000万元左右，全年推广费用超1亿元，而2015年营销计划费用更是超过2亿元。

如此耸人听闻的投入费用，其实并非一开始就是如此，而是逐渐涨起来的。据报道，在2014年初，某平台通过百度点击其平台官网，每一个点击大约1元出头，而到了2014年末，却升到了3-6元，短短一年价格已翻了好几番。除了平台名，百度上最贵的一类关键词，如理财、投资、网贷、P2P等，当时出价已经普遍在10元以上了。

相对“主动出击”的关键词竞价，百度品牌专区则属于“防守型”广告，但其对于P2P行业的而言也价格不菲。2014年，品牌专区标价不超6万元/月，2015年初就已经涨到了30万元/月。而据记者问询调查发现，每家P2P公司的品牌专区价格都不一样，有的公司价格可能达到200万元/月，也有价码更高的平台。

面对如此高额的利润，百度也曾对P2P行业实行门户放松的审核政策，基本上是只要上传营业执照、组织机构代码证、税务登记证、ICP备案证书等营业证明就可以开户投广告。鉴于当P2P还处在鱼龙混杂尚无监管的情况之下，这种做法必然会形成一定的风险。

2014年4月，旺旺贷和钱海创投两家平台跑路，一时刷爆了内业朋友圈，让百度对于P2P的神经一下敏感了起来，4月28日，百度宣布全面停止P2P相关推广活动，下架了1000多家P2P公司官网链接，仅保留了陆金所、人人贷、团贷网、拍拍贷等数家平台。

百度此举，意在清理不良P2P平台，建立自己的审核维度，从这个角度来看，对保护网络投资者权益，是起到了一定作用的。随着P2P监管细则出台，国家级行业协会成立，百度与P2P这个行业的互动也逐渐规范了起来。

此次百度再度被刷屏，希望其可以拿出当初的责任感与勇气，勇于承担，妥善处理，吸取教训，在各行各业严把流量分发审核关，平衡好市场收益和社会责任这杆秤，给广大用户提供一个公平、公正、干净、健康的网络环境。

最后，再多说一句，百度陷入如此危机，无论是“医疗推广”还是“互联网金融推广”，这些痛彻心扉的伤痛真的只是“百度”的错吗，这就好比一个孩子在成长的过程中，一直都是活泼好动，新奇百出，但没有任何一个家长进行指导和监管，有一天孩子闯大祸了，家长站出来一味指责，而且还能将自己撇的一干二净。更何况，采用“竞价”模式进行广告展示与广播的并不只是百度一家吧，报纸，高铁，地铁，展位，电视等等传媒的广告模式也该是时候进行自我反思了吧。

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百度始于2000年，而百度推广是从2002年开始的，当时全中国没几个人会玩电脑，也没几个人懂百度，根本也想不到通过百度推广来开发客户。当时的百度公司都是求着代理商来代理百度推广业务的，毕竟没有什么知名度，开发业务也很难，很多人都觉得百度推广没什么前景。可谁曾想，随着时间的流逝，百度的知名度越来越高，成为了中国最大的搜索引擎，想查什么信息，只要百度一下就知道。当大家都懂电脑，都知道百度之后，百度推广业务也就越来越吃香了。

百度推广刚出来的时候，只要几百块钱就能开户做推广，关键词点击价格也很低，也根本不需要服务费，就连预存款也根本用不掉，因为压根就没什么人会去搜。百度市场占有率上来之后，搜的人多了，做百度推广的人也多了，包括开户价格、服务费、点击价格都开始提高了。特别是2007年-2009年这段时间，做百度推广的企业还不算很多，价格也算便宜，但那时的推广效果真的很好，很多企业老板就在那时通过百度推广赚了很大一笔钱。

笔者是2012年到浙江湖州一家百度代理商从事百度推广工作的，当时百度推广开户费用是7400，相比全国其他地区，价格还是偏高的。7400里面有2400是服务费，还有5000是预存广告费。当时百度官方的开户费用是5600,600的服务费加上5000的预存广告费。因为百度推广在全国除了北京、上海、广州等几个分公司外，其他地区基本都是独家代理形式，每个地区的收费都是由当地代理商自己决定的。

从2012年到现在，虽然百度开户费用也经历过几次调整，但总体稳定在8000左右，最高涨到9800，而最低的时候只要3600。说白了，百度给代理商都是有任务指标的，基本上一个季度考核一次，考核指标主要是新单上线量和续费量，有的时候代理商怕完不成指标就会降低价格，当然这种情况还是很少的。经常遇到很多客户因为在外地也做过百度推广，对价格比较了解，发现湖州这边的服务费比较高，而且充值没有返点，会在价格上纠结。但是不管客户怎么纠结价格，代理商一般都不会妥协，价格定死了就不会更改。因为老板知道，百度推广是独家代理的，而且区域保护措施很强，所以也根本不担心客户接受不了价格而不做推广。

代理商开发百度推广客户主要是通过大量招人，然后通过电销的方式开发，基本上的企业只要营业执照一办下来，就会三天两头接到百度推广业务员的电话，有的甚至一天接到几个。就是通过这种狂轰滥炸式的营销，让每个企业老板都知道百度推广，久而久之，有的老板最后还是选择合作了。但百度推广在早些年确实效果明显，只要合作的企业或多或少也能带来收益。但百度毕竟只是一个平台，至于效果还要综合很多因素，包括行业的不同，效果肯定也是不一样的。

现在移动互联网已经是大势所趋，百度推广的优势已经慢慢褪去，虽说百度也有移动推广方式，而且最近也推出了百度信息流广告，但在笔者看来，百度推广已经大不如前，效果也是大打折扣。但不管如何，对于企业来说，多一个宣传平台总是好的，毕竟用百度的人目前还是很多的。

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百度推广是百度国内首创的一种网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。每天有超过1亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。

全球最大中文搜索引擎百度，每天有超过6000万人次访问百度或查询信息，是使用量最大的中文搜索引擎。经中国电脑教育报万人评测及I Research等著名咨询顾问研究表明，百度成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。

★ 按效果付费，获得新客户平均成本最低，投资回报高

百度推广是按照给企业带来潜在新客户的访问量计费，企业可以根据自己的需要，灵活控制推广力度和投入，使企业的网络推广投入获得最大的回报！

★ 针对性强，帮企业找到潜在目标客户

百度推广让企业注册有针对性“产品关键字”（即企业产品或服务的具体名称），使企业产品网页出现在相应搜索结果最靠前的位置，让真正对企业产品感兴趣的潜在客户直接了解产品或服务信息，更容易达成交易！

★ 全面支持企业全线产品推广

百度推广可以同时注册多个“产品关键字”，数量没有限制，通过注册大量“产品关键字”使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现！

★ 专业服务团队，全程贴心服务

业界最大的专业客户服务中心，为用户提供全程跟踪个性化服务，了解您的需求，及时解答客户疑问，确保客户利益得到保证。

【百度信息流推广】

火爆信息与明星同步出现精准引流包网页、展现好，千次曝光锁定精准人群，采用千人千面！光速通一条龙服务效果是我们不断的追求！全方位服务

【模糊搜索＋精准匹配】

想超越同行

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百度精准推广你必须做、迅速让你销量倍增

【百度竞价反馈】

?修正精桂子?客户推广信息上线， 你想超越同行

想赚比别人多

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全网营销精准推广你必须做、迅速让你销量倍增

百度首页效果反馈

您的企业做了百度推广，淡季的时候使那些分散需求客户找到您的公司，购买您公司产品，让您的企业在淡季不淡，让瓶颈的季节转变成旺季，而在旺季的时候又能储备大量潜在客户。如果您的企业不做搜索推广，也许客户淡季太少旺季行业竞争又很激烈，造成青黄不接的局面。

您的企业做了百度推广，您就可以与大，小同行公司在同一个平台上公平竞争，让您企业和产品在市场的活跃度增加。如果您的企业不做搜索推广，您的客户在百度这么大的平台找不到您的公司，就会对您的公司生存力有不确定性。对您的公司的信任度和对您公司的产品的依赖度会下降。

您的企业做了百度的搜索推广，是有需求的客户主动找到您企业，让您处于主动的位置去选择有利润的客户。如果企业不做搜索推广，只有被动的去求您的客户，让企业的发展处于劣势的位置，不管有没有利润的客户，觉得是自己求过来的，很无奈的去做了，并且还不利于成交，同时企业赚不到钱了，又错过利润高的客户的商机。

详情请咨询微乐汇文化传媒各平台站长！

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大家是否听说过“百度竞价包年”这种业务?据说，这些网络服务公司和百度进行了框架合作，或者自称是百度的核心代理、二级代理，可以为企业在百度上进行包年推广，一般上线3-5个词包年，能把排名排到前面，每年费用8000到万元不等，推广期间不收到点击量的影响，再也不用担心别人点自家广告了。

还配上了听起来很美好的广告词▼

说得跟真的一样。

今天艾奇菌就来为大家剖析一下所谓的“百度包年竞价”。

从百度代理商体系说起

据不完全了解，百度的业务体系应该分为直客、KA、区域分公司、区域代理。

直客就是百度总部的大客户部，客户满足一定框架条件后可以直接和直客进行框架谈判签订，不过现在似乎鲜少听到直客的声音了……

KA的话就是一些有一定资质的广告公司，开发全国的大客户，可以给客户一定返点的。百度对KA的代理资质还是要求比较严格的，有严格的星级制度(也是百度初中级高级证书挂靠业务的主要需求者)。通常在KA可以拿到比直客更高的返点。KA的利润来源于两个部分：一个是百度给KA的返点与KA给客户返点之间的差价;另一个则是KA在完成与百度签订的任务后，百度会再补一部分返点给KA。

接下来就是各地的百度分公司和各地的中小代理了。这部分是大家最为熟悉的，按照地区划分业务范围。

(这部分内容引用自知乎@王晓峰的回答，感谢)

那么那些网络公司声称的“框架合作”是否真的存在呢?其实，KA代理商与百度之间确实是有这种类似于“框架”的东西，即百度会给KA代理商下投放执行金额的任务，给予KA一定的返点，如果完成了年度代理任务，百度会发放一些奖金。而这种框架，和那些网络公司所说的“框架合作”，似乎八竿子打不着。

反过来说，假设这种“框架合作”真的可能存在，我们来看看这种方式的合理性。

假设百度对这种合作的网络公司要求的年度任务是1600万。如果网络公司采用包年的方式，按照上面广告中的价格，12800元包年的话，在一定周期内，网络公司需要找到1250个客户，才能完成最起码的任务值。而如果采用正常竞价的方式，我们假定每个客户每日预算是50元，全年365天正常投放广告，那每个客户每年的推广费用是18250，那么网络公司要完成1600万的任务，在一定周期内，只需要找到877个客户。相比之下，如果你是网络公司，你会选择哪种模式?

百度有包年产品吗?

话说回来，百度的确有过包年产品，但是在2013年年中就下线了，名字叫火爆地带(名字是不是很有年代感)。火爆地带在展现位置在百度大搜右侧，有十个位置，按单个关键词、按年售卖，先到先得(听起来很朴实的模式，难怪会被下线)。也就是说，假如十家企业在同一个时间段购买了同一个词，那么一年之内，搜索该关键词，右侧的广告位展现的都是这十家企业的广告，位置都不会变的那种，其实是一种固定的广告位。后来右侧广告位发生了什么，大家都知道了，艾奇菌就不再赘述了。

而现在，百度搜索上按照时段购买的产品，就是品牌产品了，包括品牌专区、品牌起跑线、品牌阿凡达、品牌名片、企业百科等。品专、起跑线、阿凡达都是按月售卖，品牌名片是以3个月为单位来售卖，企业百科按照半年或一年来售卖。当然，这些产品都价格不菲，相信会追逐包年竞价的客户，也不会愿意为这些昂贵的产品买单。

百度竞价包年的骗局

所谓“竞价包年”是如何操作的呢?首先，这类公司会通过正规渠道在百度开一个户，推广行业选择的是“网购、商城、信息平台类”，提交相关资质，通过审核。

每合作一个“竞价包年”的客户，这类公司就会为其建立一个相应的计划，计划内是相应的单元、关键词、创意，关键词数量通常不多，同时，在平台网站内制作推广客户需要展现的网站页面，设定推广创意中的URL为平台网站内推广客户的镜像URL或制作URL跳转。账户差不多是这样…

重点来了!通常会购买账户包年业务的老板，相信也不会有时间去关注账户的推广数据。于是这些公司就把账户预算设置到最低，时段设置成工作日白天，地域设置成客户自己所在的地区(毕竟要让客户自己看到广告)，匹配方式设为精确。这样广告展现的机会大大降低了，点击量又怎么会上去呢?当然就不会花钱了~

更有甚者，在广告上线期间会按照客户的需求来设定推广力度，而一段时间过去以后，则默默地不让广告展现了。也许以为客户花了1万多包年，实际账户的消耗才几百块。

而客户偶然想起来自己还在做百度推广，信手一查发现看不到广告，打电话给网络公司问情况，他们基本上会给出这样的解释：这可能是你电脑的原因导致的;这几天系统升级，过几天就好了;你再多刷新几次看看……(这话怎么有点耳熟…)哄住客户以后，马上调整，让广告重见天日，等风头过去了，再偷偷把广告打入冷宫……

以上，就是百度竞价包年的骗局。其实网络推广发展到现在，一切不以效果为出发点的推广都是耍流氓。既然决定了做推广，就务必要用心，自己做，或者找一家靠谱的机构做，毕竟烧的是自己的钱。其实当推广小有成效了，内心是会有成就感的。愿大家都能充分享受这种成就感。

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