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为什么大部分机构费劲千辛万苦找到了技术过硬医生却还是门庭冷落？为什么一半的机构人员配备到位却还是人浮于事？为什么机构做了各种活动却依然营收堪忧？原因其实很简单，因为你还没有完善的运营思路。

一个成功的医美机构，技术好的医生仅仅只是第一步，比技术好更重要的是医疗美容机构的运营。机构是一个需要不断包装和投入的品牌，需要高频的展现才能吸引用户，否则很快就会泯灭于人们的视野中，比找到一个好医生更难的是后续的运营和品牌打造。

目前市场上，大家都没有清晰的医美机构推广渠道和方式，大家都在摸索的阶段，除了常规的广告投放和渠道类型以外，其余的推广渠道和方式各公司因为资源的不同而不同，在此，特此整理了较为详细的医美运营方案。

一、市场分析

二、产品定位

三、宣传渠道

四、制定目标

五、团队架构

六、绩效考核

七、团队管理

一、市场分析

市场分析可以清晰的了解行业环境和趋势，寻找市场缝隙，精准定位。更是实施营销战略的基础。医美机构市场分析和分析任何一个行业方式都是一样的，这里把之前总结过的一些市场分析整理下。

1、市场行业分析

(1)分析行业趋势

可通过公开财务报表，相关行业股票产值，行业白皮书等查看行业数据分析行业前景。

美国整体美容目标人群规模庞大。医疗美容的消费者总人口渗透率为4.92%。在美国医美消费者中，女性消费者占比达92%。韩国人均接受整形手术达到13.5 次/千人，位居世界第一。而中国医美市场渗透率为0.35%。随着经济的发展，渗透率在逐步增加，未来10-20年市场空间会持续上涨。韩国、台湾的医美市场都以医生为核心，成立“小而美”的医美诊所。而按照中国医美行业的发展情况来看，考虑到我国巨大的人口基数，医生供应量仍远远不足。

(2)分析品类热点

通过百度指数导出相关数据

百度指数用于分析品类相关关键词的日均搜索量，日均搜索量越高说明需求越多，根据医生技术相结合，选择品类，集中发力，做单点突破。品牌定位上也主打这一款品类，占领用户联想。

2、竞品分析，得出结论

选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论。一个比较全面的竞品分析需从以下几个维度：

（1）竞争对手的企业愿景、产品定位以及宣传渠道

（2）目标用户

（3）市场反馈

（4）核心技术

（5）运营推广策略

总结及行动方向

对于医美机构的运营总监来讲，从上述几个部分对竞品进行分析，可重点知道市场数据以及运营推广策略。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如线下广告、市场渠道、百度竞价、软文投放、QQ群、垂直领域表现等。

3、根据结论，得出建议

通过上述对市场行业分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。然后跟结论相结合得出可行的建议。无论是品类还是渠道的选择上都建议集中发力，单点突破。选择一个品类和渠道做为主战场。

二、产品定位

通过独特的定位，占领消费者的内心，让产品获得竞争力，企业从而获得竞争优势。定位并不是对产品进行改造，而是提炼出一个用户认同的特质，赋予产品，占领顾客心智。

关于定位理论都可以单拉出一个篇幅来讲了，目标群体分析越透彻，越清晰，对于后期机构运营和品牌打造都起者决定性作用。此处只讲最关键最重要的。

1、产品定位

为谁服务

无差异：和整个市场一样，提供一种产品或服务。

有差异：结合医生特点切出细分品类，提供差异化服务。比如专注做隆鼻。筛选出隆鼻需求的顾客，筛选出目标顾客。

用户需求

选医院：医院广告投放多，知名度高。

选医生：医生个人品牌建立，自带流量入口。真实而有温度的私人医生。

医院品牌现有北京八大处、上海九院、西安西京经过近20年的沉淀，口碑相传，知名度高，是用户比较认可的整形医院。但用户对于医生个人的品牌及技术并不了解。主推医生个人品牌是否是市场缝隙？用一句话清晰描述你的定位，比如：

你的容颜，我的脸面。

为了你的18岁，我们努力了28年。

2、目标用户定位

用户群体定位，按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来做用户定位。

目标用户画像：

分析

（1）整容年龄层主要为20—40岁，年龄结构为70、80、90后为消费主力、60、00为消费中间人群

（2）相较前几年，整容年龄整体下移，当初的小孩已成长为有消费能力人群

在性别占比中男生女生比例为1:1，男生比我们想象的更为关心整容

3、目标用户特征

用户白描，用户白描越详细，营销方案也就越精准。一般从年龄，性别，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征，用户技能等等。

比如：

个人信息：小美

职业：艺术学院大三学生

年龄：90后

身材：胖瘦合适

爱好：旅游，手工制作，厨艺

性格：外向，和善，有点好管闲事，关注细节。

互联网使用经验：中等，3年的上网经验。

主要用于：购物，聊天，学习中需要。

常去的网站：淘宝网，微博，专业网站。

每周平均在线时间：50小时。

补充：

小美是一个大三的学生，舞蹈专业，家庭条件较好，去年和同学开了一间舞蹈工作室，主要用于平时练舞及一些商演，但收益并不好。

平时上课时间不多，会参加商演。毕业后父母安排了去国企，不是很满意，马上要面临毕业了，对未来规划不是很明确。谈过2段恋爱，现在更喜欢跟朋友们在一起，一起逛街，花钱，跳舞，聊天。微博上也经常转发一些舞蹈的视频。

因为艺术系的学校，对整形接受度都比较高，从高中就知道一些整形类的知识。微整类型的玻尿酸之前也尝试过。马上毕业了，班上很多同学都选择了整形，鼻子、双眼皮等等，她们越来好看了，于是也趁毕业前选择了眼部综合手术。也获得了父母经济上的支持。

三、宣传渠道

1、线上渠道

基础网站合作：经典整形网、康华整形美容网、美呗网、变美网、51爱美网、变美记、美丽无忧等等，推广的第一步是要上线，这是最基础的，无需砸钱，只需最大范围的覆盖。

垂直领域：更美APP、新氧APP、悦美APP、美黛拉、美丽神器等等开通合作服务。

直播平台：花椒直播、映客直播、斗鱼直播、YY直播、虎牙直播开通直播服务号。

2、线下渠道

广告渠道：报纸、杂志、电视、广播、网剧、售点、户外等线下入口则用于置换平台免费入口与事件营销。

市场渠道：美容院，高档会所，异业合作，分成返佣

门店渠道：免费WiFi、抽奖活动、广告展示。

3、新媒体推广

（1）品牌基础推广：官网建立、百度百科、搜狗百科、百度贴吧、百度知道，搜搜问答，新浪爱问。

（2）图片引流：把带上水印的图片，发满全网而获百度图片收录，百度贴吧贴图、百度百科、搜狗百科、堆糖网、花瓣网、新浪博客文章内图、高百度权重新闻源发文内图，都会被百度图片优先收录。

（3）微博推广：建立医生个人账号，关注业内相关微博账号，保持一定的持续创新力。提高品牌曝光率。所有微博@品牌官微的正面内容都得及时感谢、负面内容都得及时回复并送礼道歉。

（4）微信推广：微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，开服务号和订阅号，服务号用于推荐优惠活动，订阅号用于科普知识。

几个步骤参考下：

内容定位：结合产品定位做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。

种子用户积累：初期种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流、现有用户、论坛、图片等等。

小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。

小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。

4、数据分析

每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性，这样有利于官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。

一定要做的是老顾客的数据分析，新客获客成本以千为单位，唯有老顾客的口碑和回购才是根本上降低营销成本的。从各个维度来唤醒顾客，补充已买的项目，买相搭配的项目，买日常类项目，买点别的，买服务……

四、制定目标

1、初期：主要目的用于用户行为，数据分析，与产品定位做对比，有目的性调优。

关注指标：用户来源、消费层次、品类需求、各渠道文章数据，阅读数，打开数，转化率。

这个阶段数据量不求大，但求真实，用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。

2、宣传期：主要目的是在于扩大影响力，吸收用户

关注指标：渠道数据分析、用户数、消费频次、回购数、新用户数。

在这个阶段能够各种资源多多配合，多管齐下，用户量将有稳步的增长。

3、增长期：主要目的通过各种活动运营，口碑打造，建立品牌效应。

关注指标：用户数、客单价、转化路径、用户区域分布。

补充

顾客接诊表

五、团队架构

这个篇幅介绍医美机构运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性，总体概括来说，这个市场运营部门架构大概是：一个总负责，一个线上渠道，一个线下渠道，网络咨询师，现场咨询师。人员根据医美机构大小及渠道扩展决定配置。

1、运营总监

(1)主导制定实现医院价值最大化的总体战略；

(2)拟订医院业务评估与战略规划，并负责执行与跟进，记录与反馈，优化与调整。

(3)制定现有各项业务的计划，注重医院经营效益，确保医院资产保值增值；

(4)组织制定医院总体发展规划、年度工作计划，按期布置检查、指导总结工作；

(5)指导、检查、督促全院各科室、各部门、各岗位的工作，随时纠正工作中出现的偏差，保证医院高效运转；

(6)负责和各个渠道有效沟通，调动各种资源，促进机构产品和相关渠道及媒体的联合推广，以提高机构产品的市场品牌度。

(7)整理各产品运营渠道数据报表，并定期收集分析同类竞品情况。完成活动的策划执行，并做好跟踪记录。

岗位点评：从工作职责要点来说，运营总监应该是负责整体机构品牌度推广以及盈利增收的。，运营策略及计划制定，渠道构建和监督，推广实施跟踪，顾客数据分析,团队建设和管理。

2、网络推广

（1）网站建设 完善医院的网站的内容，围绕目前网站架构来更新网站内容，医院的信息要做到及时更新。制订网络营销策略以及针对区域的营销策略。

（2）市场调查与分析 负责市场及客户信息的定向调研、收集和分析，结合医院自身实际，并提出相关策略建议；拟订系统的调查计划，形成对市场、客户、竞争对手的信息和分析报告。

（3）活动策划 配合医院营销思路，协助营销总监制定网络实施计划，配合执行营销活动；负责网络推广活动、新闻、事件营销的策划、组织和把控。

（4）自媒体策划与推广负责微信、微博平台的规划、内容编写及推广。有战斗经验，不管明骚闷骚，永不放弃！

岗位点评：这个岗位要求热点有敏感度，同时有实际分析、策划能力、推广能力、较强执行力等。能配合文案玩转各种线上渠道，在事件营销及热点引爆有嗅觉和实操经验。

3、渠道经理

（1） 根据机构业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源。

（2） 负责商务拓展及合作，与其他客户端及推广渠道（各大市场）建立良好的业务合作关系。

（3） 对推广数据进行分析，有针对性的调整推广策略，选择最优合作渠道。

（4） 辅助机构产品的运营和推广，整体规划和专题策划。

岗位点评：渠道经理顾名思义就是拓展各个线下渠道，一切有助于机构业绩提升的渠道合作都属于工作范畴，渠道经理的工作职责就是制定渠道拓展计划，带领渠道员拓展各市场，分析数据，完成运营总监制定的业绩指标。

4、文案策划

（1） 清晰项目目标，快速了解客户需求，并密切与相关协同部门合作，提供快速、精准、精彩的案头支持。

（2） 负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写。

（3） 负责创意内容撰写，为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容。

（4） 沉淀创意产出和内容撰写的经验，形成知识管理，供其他项目借鉴。

岗位点评：文案策划岗位是文字输出岗位，需要文字功底好，有创意，对热点有嗅觉。

5、网络咨询师

（1）负责网络在线咨询服务，利用“商务通”、“QQ”、“MSN”、“E-mail”、“留言版”、“论坛、三方整形APP”工具与客户沟通，解答客户有关整形美容等方面的问题，为客户提供专业的医疗健康、美容方面的建议。

（2）利用“商务通”、“QQ”、“MSN”、“E-mail”、社区论坛等网络工具和平台开发客户，积极主动向客户介绍和推荐医院服务。

（3）网站留言板及论坛相关内容更新。

（4）负责记录客户咨询情况，记录客户咨询量、问题、客户信息等，负责建立客户资料档案、网络预约和挂号就诊统计表。

（5）直接对主管负责，向主管汇报和提交工作计划、客户档案和工作和成果。

（6）网络咨询师接待顾客时如有需要客服部、市场部及其他部人员配合的，相关部门人员无偿给予支持配合。

岗位点评：咨询师的岗位需要一定医美专业知识，同时需要对顾客、对品牌以及对业绩负责。

6、现场咨询师

（1）负责接待来院顾客的现场咨询工作，顾客信息必须详细录入电脑。

（2）在医生的方案指导下继续完善咨询；及时向医生/医助反馈顾客消费动向。

（3）对疗程、价格等细节完善咨询；完成项目推荐，促成销售。

（4）陪同顾客交费、照相、建档等综合服务；负责顾客费用记录、使用情况与确认签字。

（5）负责客户管理，对顾客进行有效跟踪回访，提升复购率。

（6）现场咨询师接待顾客时如有需要客服部、市场部及其他部人员配合的，相关部门人员无偿给予支持配合。

岗位点评：咨询师的岗位需要一定医美专业知识，同时需要对顾客、对品牌以及对业绩负责。

六、绩效考核

1、运营总监

这个岗位背负团队整体KPI指标，如产品运营数据指标，销售指标，用户复购率等，如何将团队指标有效分解到每周，每天、每个人，这是市场运营总监每天都要思考问题。

2、网络推广

网络推广由于渠道不同考核指标也不同，官网、百度、APP、微博、微信、其他软文推广渠道等，运营总监可以根据渠道设立不同考核指标，这里以APP渠道为例：

APP考核指标

APP运营涉及的数据大致有曝光量、私信数、转化率、订单数、到院数。

曝光量：机构所有项目曝光量以及主推品类曝光量。

私信数：每天各平台用户咨询数量，新用户咨询量以及老用户咨询量。

转化率：浏览量转咨询量，咨询量转订单量，咨询量转到院量。每一层的转化率都可以倒退需要优化的地方。

订单数：每日、每周、每月订单数量，优化品类。

到院数：刚开始可以用1个月的时间，只考核到院数，设定每月到院30个用户，接下来的每个月逐步增长。

3、渠道经理

渠道考核指标直接跟机构运营数据挂钩，那么在机构运营推广过程中哪些数据指标，可以更好的指导我们工作呢？比如：渠道合作数、渠道用户数、用户消费额、用户复购率等是许多机构作为数据指标的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。

4、文案策划

A、文案撰写能力：写作功底深厚，表达能力强、思维逻辑清晰、具有独特敏捷的创意思维。

B、创意能力：能根据公司品牌定位, 完成有创意的文案策划，为品牌塑造及运营推广带来很大飞跃。

C、对接能力：与渠道部门，网络部门，推广部门，客户等沟通协调及分配工作能力。

D、工作态度：纪律性，团队协作意识，工作责任感。

根据这几个考核指标做分数配比，适当提高AB两项指标分数。

5、网络咨询师

网络咨询师考核指标为咨询转化率，网络成交率，顾客到院率等。建议三种指标权重相同，可提升网络咨询专业度以及维护机构品牌形象。

4、现场咨询师

现场咨询师考核指标为成交额，用户复购率。建议两种指标权重相同，如单一以成交额为指标，易导致用户过度消费，降低品牌形象。

八、团队管理

这个篇幅侧重于团队运营管理，不只是针对医美机构，同样适用于其他行业，以个人经验分享来说，团队运营管理应重点关注三方面：执行力，目标管理，团队凝聚力。

1、执行力

对于成功的企业来说，有各种各样的方式，但共通的一件事一定是执行力。执行力是什么？是高效、快速、保质保量完成工作目标和计划。

同样的市场环境，同样的机会，竞争对手已经开始推进各项事务了，而你还在开会。曾经合作的一家企业，每次沟通事情的时候对方都在在开会，问询项目进度，解决方案时，答曰：开会解决。后来他们就死了。

推崇项目负责制，扁平化管理。

2、目标管理

运营总监从拿到KPI那天起，脑海里就应该是数据化管理，从年目标，季度目标，月目标，周目标层层分解，一个没有数据量化目标的运营团队会跟无头苍蝇一样乱窜，运营总监团队管理过程其实就是一个目标管理流程。每个项目负责人都应该是清晰的目标方向。

3、凝聚力

保持一个高效、快乐、有活力的工作环境，让整个运营团队保持凝聚力，是每个运营总监职责所在，团队成员频繁跳槽，稳定性差将不利于企业的发展，所以如何保持项目核心成员稳定性至关重要。

团队由资深互联网专家组成，服务内容类涵盖软文发布、软文代写、微信营销、微博营销、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

成都APP开发公司【互联互加科技】小编经常听到身边有运营的朋友这样说，电商本质三点：产品、流量、转化率，做好用户运营，则能够有效提升流量和转化率。

那么我们先来看看第一关节，产品。新开发的APP如何运营推广呢？

APP运营推广战略基本定调为：线上导流量、新媒体做品牌、线下做扩展。

一、线上推广

做运营，首先得获取第一批用户即种子用户，解决用户从哪里来的问题。

应尽量从不同的渠道获取新用户，避免新用户来源单一对后期所造成的风险。

各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本发布渠道：

推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。小编多年以来一直认同铺的越广产品推的越好这个死理。

1.上线基础推广

●安卓应用市场渠道：华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互联网手机品牌

●PC端：百度应用、手机助手、软件管家等；

●Wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等；

●iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、限时免费大全、爱思助手等等。

2、第三方应用市场

由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。比如像豌豆荚、360应用市场、MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等。

3、刷榜推广

这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。

如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

一般刷榜和好评是一起的，即刷榜的同时对APP进行好评。

不过，刷榜的价格是比较高的，由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。

4、平台推广（名人名站效应）

起量快，效果显而易见。成本较高，像小编知道的就有某些知名直播在直播时候会放出下载二维码。很多粉丝也会下载。最简单的比喻:大家好我是渣渣辉等

5、广告曝光推广

这个是非常烧钱的。当然见效也是非常快的。对APP的质量要求非常高的。现在都出都在打广告的拼多多。

以上所列举的只是获取新用户的一部分渠道，在实际操作中根据资金充足等，需不断拓展和补充。

二、线下推广

1、手机预装

这个不用多说吧？安卓机基本都是新机都有一定的预装。

出厂就给你安装好了，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。

用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。

●推广成本：应用类产品预装量付费价格在3元左右不等。

●业内公司：华为，中兴，OPPO，魅族，小米等国产安卓机。

●操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

2、地推下载推广（下载有奖）

拿个二维码，到处去宣传下载。下载送礼品的方式还是有很多人愿意的（学校里比较方便）。当年的借贷宝就是在大学里推广下载送礼品的。

三、新媒体营销

1、内容策划

内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征，坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。

抓住当周或当天的热点跟进。创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。（蹭热度）

2、品牌基础推广

●百科类推广：在百度百科建立品牌词条，建立SEO体系和百度指数；

●问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，百度经验等网站建立问答。

●垂直社区：在知乎，豆瓣，微博等社交网络，要有相应的内容存在。

3、论坛，贴吧推广

机锋、安卓、安智….在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。

建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。

发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

●第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等；

●第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论等；

●第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。

4.活动福利引导

最简单的例子：拼多多。便宜实惠，邀请朋友帮你砍价等等一系列营销手段，目的就得让用户觉得赚了。在淘宝上500的东西，这儿50就可以买到。

新开发的APP，可以进行适当的福利活动引导。具体活动福利力度按照公司的预算来算。

还有很多新媒体营销：今日头条推荐，大V推荐、QQ群推广，兼职推广，分销推广等等这儿不做详细介绍

成都APP开发公司【互联互加科技】最后想说无论是做产品还是做运营都要注重每个细节，产品会和用户一起成长，为公司带来意想不到的收益。

团队由资深互联网专家组成，服务内容类涵盖软文发布、软文代写、微信营销、微博营销、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

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一、App运营推广概念

对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，APP运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。

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任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。

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运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。

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运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。

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我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为：

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1.基础运营： 维护产品正常运作的最日常最普通的工作。

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2.用户运营： 负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。

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3.内容运营： 对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。

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4.活动运营： 针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。

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5.渠道运营： 通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。

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二、App产品运营推广要做哪些事情？

前期的准备工作：

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1.保证产品能正常运行。

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2.明确产品定位和目标。

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3.选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。

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4.确定团队分工并执行。

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上线初期的工作：

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1.保障产品的正常使用

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2.根据运营状况，阶段性的跳转优化产品

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3.上线初期的推广策略

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后期的日常工作：

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1.产品的更新

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2.内容运营

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3.活动策划

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4.用户运营

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5.数据分析

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6.意见反馈

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如何为你的App定制合适的推广渠道和方式？

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第一考虑：产品定位 第二考虑：目标群体习惯和属性 第三考虑：公司资源

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三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标

在APP运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作呢？下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。

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当然，产品阶段的不同，我们关注的数据指标肯定不同。例如APP初期，我们更加关注下载量和用户数。之后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。所以，运营阶段的不同，我们所关注数据的侧重点也会有所不同。

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目前，市场上的APP数据统计分析工具比较多，比较出名的有：友盟、百度统计、talkingdata等。

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相关数据指标分析：

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1、留存用户和留存率：

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留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。

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APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。 留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。

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次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。

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周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。

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渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。

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2、活跃用户

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用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。

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3、付费率

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指一个app付费用户相对总用户的占比。即充值人数/注册人数 *100%

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注册用户付费率 = 总注册 / APA

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平均在线付费率 = ACU / APA

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活跃用户付费率 = UV / APA

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总结：

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一个好的运营首先要从产品出发，要明确产品的定位，其次是明确用户群的定位。接下来才是进行推广，经过合理对推广运营从而达到留住用户的目的。最后通过数据统计以印证自己推广是切实有效的。正如上面所说的任何运营都围绕“用户”展开，最终目的就是让用户留下来；

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目录

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1.APP运营阶段

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2.APP定位

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2.1 定义APP所属关键词

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2.2 组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务

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2.3APP会员（厂家）卖点

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3.APP启动

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3.1人员配制

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3.2收集潜在会员、厂家资料

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3.3进行线下的推广营销

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3.4 APP编辑的工作

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4.团队建设

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5.App推广

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5.1行业APP广告交换

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5.3产品关建词竞价排名

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5.4行业网站广告直投

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5.5软文宣传

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5.6长尾关键词优化

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5.7效果分析，经验总结

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5.8流量分析

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6.APP盈利

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6.1 通知组织活动来搞人气

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6.2 通过会员费或是增值服务

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6.3 展会服务、广告代理

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6.4 B2B

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6.5 APP广告

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7. 执行计划表

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8. 软文推广说明

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8.1 软文推广的作用

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8.2 软文写作参考标准

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一）、标题

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二）、主题

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三）、内容

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9. 论坛推广说明

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9.1 何为论坛推广

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9.2 论坛推广的效用

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9.3论坛营销推广四步

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10.网络广告说明

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10.1 网络广告概述

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10.2 网络广告媒体选择策略

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10.3 媒体选择范围

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10.4 广告形式确定策略

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11. EDM营销推广说明

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11.1 邮件营销的优势分析

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11.2 APP邮件的注意事项

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12.APP收费标准

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总则：结合自身优势资源，一切以吸引行业相关企业作为行网会员为目的。

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APP运营阶段

APP定位->APP启动–>APP宣传->APP建设 ->APP赢利

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APP定位

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1 定义APP所属关键词

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跟行业相关，跟产品相关的，写出10个以上（例如：上游产业、下游产业等），长尾关键词跟以后编辑文章以及做SEO优化、ASO优化、线上广告推广有密切关系，同时需要考虑主营业务、APP内容、以及受众、和搜索量。关键是尽可能多的写出多一些，到时可以做一些筛选。

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2 组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务

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选出方向和卖点：每一个APP都有主要的运营方向和定位。前期不建议定太多的方向和服务，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建议前期先择一到二个服务方去做，内容的话如果有精力和资源可以都放一些，如果没有精力的话也是选突破一到二个方向。前期也可以做一些了解，那些目标会员或是客户希望得到哪些资料和内容，针对性去做这样会好一点。

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3 APP会员（厂家）卖点

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这是核心问题，把之前的事情做完了，就需要把特产行业了解一下，把那些优势和卖点形成书面资料或是广告资料或是电话脚本。这样子就可以去做下一步的事情了。

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APP启动

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1.人员配制

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（一名编辑）编辑要求：经常上APP，会使用Office，会对HTML进行排版编辑，有一定的互联网经验，有一定的文笔。

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编辑：主要负责APP内容维护及线上推广工作；

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2.收集潜在会员、厂家资料

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收集行业相关的企业（配套行业、行业、）等资料：

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1.（客户资料，包括但不限于邮箱、电话、传真、具体地位）

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2.通过线下关系收集

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3.通过阿里巴巴企业库

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4.通过搜索引擎

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5.收集邮件是有专门的，可以让它不断在网上找，然后收集起来。

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6.通过腾讯qq空间，微信，微博，客户端等超大流量社交网站进行资料采集。

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3.进行线下的推广营销

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前期主要是吸引厂家加盟，这时需要列出所以针对厂家加盟的卖点，然后进行会员广告的销售！最好是写出电话营销脚本或是宣传单页。

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a)先将有一定关系的厂家或是经销商拉进来，然后通过客服人员进行线上或是线下营销将大量相关厂家拉进来。因为厂家是免费加盟的，可以尽可能多的拉一些，对于重点厂家可以赠送一些门户广告位。

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b)主要是吸引会员加盟，前期可以是免费的，主要将一些网站会员的卖点价值提高一下，对潜在客户进行宣传，方式可以有：电话、传真，Email,纸制宣传单信件手段来做，同时统计一下每一种宣传效果，选出一种最有效的宣专方式，然后就可以大量以这种方式去操作，给客服人员每日做出量化考核。评估工作效率。

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4.APP编辑的工作：

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1)围绕APP关键词收集相关，或是从线下渠道收集资料发布在行业网站上，要注意突出关键词以及产品。

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2)互联网一直是以内容为王，如何吸引用户还是以优秀的内容为主，所以尽可能的能发布一些实用的，有价值的行业文章。保持更新，每天每个栏目都能得到新发布的文章。

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3)关键词优化，尽可在内文能突出关键词，做好锚点

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团队建设

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在原有基本上添加一名客服和项目经理；

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l分工明确，责权落实

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l人员考评，尽可能的科学，公平，合理

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l根据业务需要增配人员，工作量加大时需要及时补充人员

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l提升相关人员的专业知识，业务能力，人员素质

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l有长远的人员规划以及激励方案

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APP推广

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1.行业网站广告交换

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当APP有一定的流量时，可以找一些相同规模的同行APP交换广告，即在你的APP上做对方的广告，在对方APP上做你的广告。这样可以不用花钱即可得到一定的广告效果。

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2.产品关建词竞价排名

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你可以有效控制预算来做广告。

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3.行业APP广告直投

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找出一些有流量，有影响力的相关行业网或是相关网站，在他们网站上直接投放广告。

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4.软文宣传

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让专业写手为APP一到三篇专业软文，同时发布到专业到APP上。

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5.长尾关键词优化

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根据APP的定位列出尽可能多的长尾关键词，这些关键词必须跟APP的方向、产品或是服务相关，相结合，然后我们可以针对这些关键词做一些SEO优化。

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l通过关系网直接或是间接宣传行业门户

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l群发、定阅、报纸等手段

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l专业杂志报刊广告

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6.效果分析，经验总结

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对活动效果进行跟踪，统计做出一些数据分析，总归一些经验。

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对活动的宣传效果进行分析统计（主要依靠流量统计）

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对于参与厂家进行回访了解情况

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对于不足之外需要讨论如查改进

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7.流量分析

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流量分析可以让你知道你的客户从哪里来，关心什么内容等，对APP运营是一个很好的数据参考。我们主要可以分析以下数据：

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a.每天的关注数据，它代表着来你APP的独立用户和点击量，关注数据可以理解成为每个用户到APP的翻看量，而翻看量越大，说明APP的吸引力越大，也就是粘性强。如果这个值小于4那就要注意内容建设了。

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b.来路流量：可以看看客户从哪些平台点过来，哪些平台的链接比较有效果。这里同时也经常被用做广告效果分析，看一看投放哪种广告的效果比较好一些。对于些来没有什么来流的广告，就可以考虑撤消了。

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c.搜索引擎：可以看看对哪些搜索引擎的优化效果好。

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d.关键词：看看用户关心什么，以及哪些关键词优化做得好。

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e.查看/浏览页面：看看用户看得最多的页面是哪个？这里是不是可以挖掘些有用的价值。因为有些页面流量是有时效性的，当时间过了，流量也降下去了，可以让你抓住在流量高的时候抓住商机。

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f.入口页，这些页面经常是被直链或是优化做得比较理想的页面，可以学习或是在这些入口页面上做一些营销上的事情。

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g.根据流量数据，我们可以对推广方式以及APP内容做一定的调整。

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等APP的人气和知名度上来以后，我们可以偿试提供一些收费服务。

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网站盈利

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APP的赢利有多种方式方法，但是需要找到适合自己的那一种，当APP人气上去以后，其实APP的赢利是水到渠成之事。下面有几个方面可以去考虑。

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1 通知组织活动来搞人气

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活动本身就是可以赢利的项目，如果操作得好，活动可以成为APP的一道招牌菜，在全国各地全面开花，光是这些，估计都可以赚不少钱。而且可以将APP分支不断延伸，公司影响力不断提升。而且这样一来，APP人气就可以有效得到提升。

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2 通过会员费或是增值服务

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会员本身也是赚钱的项目，只要能提供会员们感兴趣的内容或是服务，让他们在其中可以获利，那么从他们那里收取少部份的服务费是非常容易，当会员数据成长到一定程序，赢利变得很自然而稳定的事情了。以后我们还可以想出一些个性化的增值服务来进一步提升APP赢利能力

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3 展会服务、广告代理

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由于APP自已的活动举办的好，可以光以这个项目为线下企业组织各种活动，或是展会，或是以APP名义在做展位和宣传，相信可以帮助到线下成员企业。同时广告代理也是可以操作的，在前期在一些专业性网站或是媒体投放广告，积累一定的操作经验以后，以网站名义可以帮助线下会员企业做一些广告宣传的项目。

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4 B2B

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直接通过APP卖产品，不管是卖谁的，赚钱方式是直接的，关键是APP需要有一定的人气和知名度。

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5 APP广告

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APP如果能达到一定的知名度和公信力，APP广告应该是最容易操作的一个赢利项目了。这时候，应该对APP广告位进行一些规化，排版。对每一个广告位的广告效果进行一些测试，然后定出每一个广告的报价。广告位在空余的时候尽可能做一些自己的广告或是公益性的广告，不要让它空着。但是仍然需要做出一个广告报价页面，以及说明那些广告位是可以投放的说明。前期广告位可以以赠送、配送等方式先放上去，后来可以先以低价方式做一些尝试，如果APP人气上来了，知度度上来了，APP上的广告更多是一种知名度，实力，形象的宣传了，这时候价格就可以提上来了。

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执行计划表

(若无特殊情况，推广服务会在自执行方案确定之日起1-3月内完成)

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阶段分期

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执行周期

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项 目

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执行方

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备注

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准备

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5个工

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作日内

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10篇软文稿撰写

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合作方

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1、标题要有诱惑性（控制在20字以内）

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2、软文内容切忌雷同

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3、软文字数控制在500-800

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4、内容排版要规范、统一

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1篇论坛稿撰写

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合作方

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1、标题要有煽动性、吸引人

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2、字数控制在500字以内

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3、语言要通俗化、口语化

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4、不要出现暴力、色情内容

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5、文章中不要插入链接

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1篇门户访谈稿

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合作方

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1、内容要真实、客观、公正

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2、语言通俗易懂，多用短句和简洁的段落，尽量少使用修饰词语

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4、字数建议控制在600-800

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1篇邮件稿

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合作方

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1、邮件一定要有主题，主题要直截了当

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2、内容要真实，不要过于夸大

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3、邮件中要有企业LOGO、文本超链接等。

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特别说明：

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1、权盈有权对客户提供的所有物料（包括但不限于：软文稿、论坛稿、门户访谈稿、邮件稿、图片）进行修改，以适应媒体发布要求。

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2、如果客户（5个工作日内）不能提供上述所需物料，则由权盈代客户撰写1篇软文、1篇论坛稿、1篇邮件稿、1篇访谈稿。由于所涉及的行业、领域的不同，权盈代客户撰写的软文、论坛稿、访谈稿及邮件稿仅满足基本的信息发布，不涉及专业的品牌软文。

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软文推广说明

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软文营销推广是中小企业现阶段赖以发展和对外推广的最优选择，通过软文推广能够带动企业销量的快速增长。通过软文营销推广创建的是企业品牌价值，这样带来的客户比一般推广方式更有黏性，如果你的产品或服务很好，通过客户的口碑传播还会带来更多销量。

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A. 软文推广的作用

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软文推广是硬广告的有效补充

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软文是以引导性的思想传达，润物无声地将产品信息灌输到消费者的头脑中。以目标受众容易接受的方式切入消费者内心，并在消费者经常密集的地方进行软文教育，打动消费者，最终促进消费行为的一种“软”营销。软文营销的成本远低于硬性广告，但综合效果与性价比却远高于硬性广告。进行企业宣传和推广时，如果软文推广与硬广形成有效互补，往往能够起到更好的宣传效果。王老吉、必胜客等便是非常好的例证。

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软文推广在抢占消费者心理方面独具优势

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软文是抢占消费者心理的最佳途径。原因是，软文形成之前必定是经过不断分析、调研、研究消费者的需求特征，根据需求提炼产品或者服务的核心价值和卖点，寻求切入点，将产品、服务信息更巧妙地植入文章中，这样的软文才能更好的发挥销售优势，带动消费者的消费行为。

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创口碑，树品牌

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在互联网时代，口碑的作用越来越明显。当人们对铺天盖地的APP广告熟视无睹，审美疲劳时，通过口碑传播在一定程度上会降低消费者对漫天广告的不适感。好的软文不仅吸引消费者浏览和阅读，甚至可以在不知不觉中广泛传播，从而形成巨大的口碑效应。随着数字技术和网络传播的演进，网络中的邮件、聊天室、论坛、网站、博客等一方面加快了口碑传播的速度，另一方面消费者有目的地搜索，有很强的针对性，既避免了不可预期的时效障碍，又使口碑传播有了质的飞跃。

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软文能带动群体效应，便于打开市场

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如果APP用户在一个地方看到企业的相关报道，在不知不觉很多地方都看到同样的相关报道，包括服务、产品、企业文化、市场流行等各方面的报道。众口铄金，消费者想不相信都很难，自然留下了深刻印象，这样就形成了群体效应，在积累大量消费群体同时，也打开了销售的大市场。

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B. 软文写作参考标准

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一）、标题

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软文的标题要紧贴主题，突出核心内容和表达意图，要具体不要抽象，要简洁不要繁杂。以下总结了几种比较引人注目的标题形式：

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1、热门关键词式标题

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用热门关键词造势的软文标题，直接点明文章内容的中心。例如:“阿里巴巴集团宣布将口碑网资产注入淘宝网”、“全新百度统计系统福尔摩斯正式推出”等等。

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2、数字式标题

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在标题里加入一些匪夷所思的数字容易引起别人的注意。例如:“100篇2017年最流行的软文模板”,“揭密你为何不能网络赚钱的10大原因”等等。

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3、经验分享式标题

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别人的成功经验很容易引起人们的关注和学习。一般以如何、怎么样、浅淡、揭密、秘决、经验、忠告、某某方法技巧等开头或结尾的文章。例如:“教你如何选择价廉物美的****产品”。

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4、借用名人、名站效应

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例如“奥巴马访华衣着有技巧” 行业精英、政要富商、体育明星、网络热门人物都是人们炒作的重要对象。

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5、提问式标题

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通过提出问题来引起关注，从而使消费者发生兴趣，启发他们思考，产生共鸣，留下印象。例如：“京东行网为何越亏越不怕？”

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二）、主题

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写文章一定要有中心，要有主题。选好切入点，把需要宣传的网站、产品、服务、企业形象等信息嵌入到文章内容中。一个好的切入点才能让整篇软文看起来浑然一体，把软性广告做到极致，宣传效果才会出来。

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三）、内容

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l逻辑性强

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文章内容条理清晰、一目了然，紧扣标题进行表述。层级要分明，段落要清晰，重点要突出。文章正文要从不同方面反映主题，可以采取添写小标题的方式，分段叙述，这样才能使文章有条有理，脉络清晰。

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l真实性

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软文最忌漫无目的的混乱编写。有号召力的软文，语气措词必须礼貌，既要使人感到亲切，又要迎合消费者的心理。口气平和的广告往往易于被消费者接受。

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l不要硬性植入广告

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软文最好的方式是把宣传的意思自然融入到文章中，硬性植入网址和链接只会让消费者更反感。插入文章里的链接，一定要选择一个过渡的句子进行协调，不要太直白地插入网站链接。

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论坛推广说明

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1 何为论坛推广

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论坛推广就是企业利用论坛这种网络交流的行网，通过文字、图片、视频等方式发布企业产品和服务的信息，从而让目标客户更深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的网络营销活动。

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成功的论坛推广如同核裂变的源泉,数以亿计的网民在论坛上自由发表个人观点、看法，而民众言论组成的浪潮通过网络往往可以产生类似病毒传播、 甚至山洪涌泄的效果，因此论坛被认为是 “营销新媒体”，具有极强的低投入高产出的营销优势。

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2 论坛推广的效用

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l用论坛推广的是商品，它能引导销售。在论坛推广的时候要根据商品的特性选择论坛进行推广，这样目标群体就会精准很多，也就会提高销售量；

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l如果帖子够吸引人，能快速给网站带来较大的流量和访问量；

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l论坛互动性强,通过论坛传播,可提高企业曝光率，提高网民对产品和企业的认知度；

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l论坛都是按照主题分类,产品与用户定位明确,因而在相对应论坛开展推广可提高营销效率与转化率。

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3.论坛营销推广四步

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第一步：客户分析

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怎样不露痕迹地抓住手机用户的心是论坛营销的关键所在。企业在进行论坛推广之前,首先要进行目标客户分析，要研究客户属性,了解目标客户经常去哪些论坛、 对哪些主题比较感兴趣。企业只有从客户的角度出发进行主题策划和论坛选择,通过论坛跟客户互动才能有的放矢。

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第二步：提炼传播点

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卖点不等于有效传播点,产品的优势或卖点不一定可以通过论坛很好地传递。例如某款笔记本的卖点是外形时尚,但如果仅将“外形时尚”作为传播话题组织论坛软文,恐怕不会有多少关注。有效传播点其实就是论坛的噱头，有噱头的帖子被搜索引擎收录以后点击量会非常大。凡是标题中带有 “现场”、“震惊”、“最牛”、“惊爆”等词的帖子,会首先吸引网友的眼球,而 “草根”、“原创( YC)”、“实录”都是他们最喜欢的一类帖子。

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第三步：创造话题

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针对目前社会或APP流行热门的话题，在论坛组织专题讨论，并组织人力、物力进行文章的整理和发布，形成某个热门话题的关键讨论地，那么搜索引擎有可能会认为你的网页很有价值，搜索排位自然也会靠前了。

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一、以生活为题材,如生活奇闻逸事、亲情关系；

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二、以明星、 关键人物为题材,切入点可大可小；

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三、以新闻和社会热点为题材。如房价波动、金融危机、企业过冬等皆可,也可利用新产品试用或礼品赠送等方式激励APP用户参与。

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第四步：选择阵地

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在选择论坛的时候，应该关注该论坛的人气和流量，也就是论坛的权重，比如天涯论坛，百度贴吧都是很不错的发帖站点。不同的论坛各有其特点,需要了解其规则和营销底线。权盈根据客户网站的特点和推广需求,选择推广的精准目标论坛和板块。具体资源列表参见“附五：论坛行网列表”。

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网络广告说明

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1.网络广告概述

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网络广告就是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种广告运作方式。网络广告以其价格便宜、统计准确、互动交流、跨越时空、图形生动等特点，正以迅雷不及掩耳之势，渗透到现代生活的各个方面，展示出魅力无穷的网上商机。

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目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越重要，已成为继传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。据统计，全球移动广告支出涨势迅猛，继2016年翻倍之后，预计2017年继续大幅攀升。

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报告说，去年的全球移动广告支出为179.6亿美元，增幅达105%。今年的全球移动广告支出有望再增长75.1%，达到314.5亿美元，约占今年全球数字广告支出的四分之一。

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2.网络广告媒体选择策略

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所谓网络广告媒体选择就是对你所要发布信息站点的确定，甚至包括具体页面位置的确定。不同的站点有不同的受众对象，所以媒体的选择对网络广告的最终效果影响很大。

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广告媒体选择策略：

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具有较高的目标受众比例；

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具有较高的品牌知名度，形成品牌互补；

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广告表现可承载性；

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广告效果的可监控性；

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3. 媒体选择范围

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a、综合门户网站的相关频道，利用综合性网站的大流量优势，在短时间内提高品牌知名度和产品知晓度；

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b、社区网站，利用这些颇受社区人员欢迎SNS网站的受众集中特征，辅以高频次的广告播放，极有针对性的向精确目标受众传递广告信息，有效地提高了广告到达率；

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c、各大论坛，这是网民发表自己意见的主要行网，在社区上很容易形成对某个产品或企业评论的较强“声音”，从而对消费者的消费选择产生导向作用。

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4. 广告形式确定策略

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网络广告具体形式有新闻组式广告、条幅广告、游戏式广告、背景品牌式广告、交流式广告、弹出式广告、旗帜广告等。网络广告形式多种多样，每一种形式都有其各自的特点和长处，因此选择恰当的广告形式对吸引网络浏览者、提高浏览率，树立企业及产品形象、建立声誉，促使潜在顾客购买起着重要作用。

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l根据广告目标选择网络广告的形式。如果企业的广告目标是品牌推广，可以选用旗帜广告、按钮广告等形式；如果企业广告目标是树立企业形象和产品声誉，要选用微型网站广告和主页型广告；如果企业广告目标是商品促销，选择游动式广告。

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l根据广告对象选择网络广告形式。如果广告对象是以年青人为主，可选用互动性较强的游戏互动式广告；如果是企业的忠诚客户，则选用制作屏幕保护程序广告或墙纸广告。

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l根据广告费用预算选择网络广告形式。如果预算充裕，可选用丰富媒体广告，预算紧张，选用文字链接式广告。

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l根据竞争对手情况选择网络广形式。通常竞争对手采用什么形式的网络广告，企业也应采用相应形式的广告，并且最好还要有所创新，这样才富有新意和吸引力。

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EDM营销推广说明

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一、邮件营销的优势分析

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最近几年是邮件营销（EDM）市场爆发的序曲阶段，邮箱普及和EDM的自身优势，成为EDM市场被看好的主要原因。来自第三方调查机构的数据显示，个人邮箱数在2010年达到5亿，而全球企业邮箱数也达到5.7亿。范围广、成本低、效率高、精准度高，这些优势使得邮件营销成为网络营销手段中最常用、最实用的方法。

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邮件群发可以在短时间内把您的产品信息投放到海量的客户邮件地址内。让您的企业品牌名扬中外，让您订单倍增且零成本、高效率，使企业在竞争激烈的市场中占尽先机！

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1、 Email营销的成本优势

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Email营销最重要的特点就在于成本低廉而效果显著。

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2、Email营销可获得连续推销的机会

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Email营销可以让企业与客户保持常效联系，公司一旦有新产品，就可以通过邮件的方式进行宣传。而且邮件具有直效针对性，针对不同消费群体，发送不同的营销收件，针对性强，效果也就更佳！这比任何一种方式都简单和划算。如果用户是因为某个关键词来到你的网站，有可能浏览几下就走了，并且不会再来，也不会记得你网址是什么，这样就白白损失了一个潜在的用户。如果用户来到你的网站，你通过一些礼品券或者书之类的礼物送给他，前提是让他注册邮件，那么他会很愿意。

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3、建立稳定的客户关系

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与一般的产品（或服务）促销手段不同，Email营销在实现促销职能的同时，能够明显促进与顾客的关系。以常用的刊物为例，有研究表明，网站上提供的刊物比网站本身的营销效果更好，这其中的重要原因在于刊物和用户之间不仅仅是单向的信息传递，同时也在网站和用户之间建立起一个互相交流的渠道。通过刊物直接将信息发送到用户的邮箱中，会产生用户和网站长期互动的关系。

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4、满足用户个性化需求

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Email营销可以为用户提供个性化的服务信息，用户可以根据自己的兴趣预先选择有用的信息，当不需要这些信息时，还可以随时退出，不再继续接收。因此，在Email营销中，用户拥有主动的选择权，正是因为用户自己选择的信息与自己的兴趣和需要相关，因而对接收到的信息关注程度更高，这是Email营销获得较好效果的基本原因。正是因为这些优点，Email不仅成为重要的网络营销手段，有助于品牌推广和促进销售，同时也成为维持和改善顾客关系、开展顾客服务的重要工具。

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5、有针对性的目标客户群

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邮件营销的客户一般都是较精准的部分人群，他们来到你的网站一般都是和这个行业有直接或者间接关系。再者，能填写邮件地址并允许企业发送邮件的人一般都较关心该行业的产品走势或新闻动态。他们是潜在消费者，我们要做的只是选择合适的时机把合适的信息传递给他们就可以了。这类客户一旦成功购买第一次，往往就会成为你的忠实用户，并且他还会去影响身边的人，免费为你宣传。

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综上所述，邮件营销以其成本低、投递速度快、精准性、个性化易操作等优势成为最有效的营销手段之一。在经济低迷、市场预算紧张的当下，邮件营销对许多企业就更加有吸引力了，而企业邮箱也自然成了企业和现有客户沟通最常用的渠道之一。

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二、网站邮件的注意事项

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A、邮件主题

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1、邮件主题中要体现出邮件内容的精华、品牌或者产品信息；

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2、邮件主题中要包含丰富的关键词；

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3、一般说来，邮件主题保持在8-20个汉字范围内是比较合适的。

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B、邮件内容

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1、将公司logo固定在同一位置，可以是Email顶部的显眼处（但不要太大，占据整个屏幕）；

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2、尽量使用统一字体；

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3、简洁明了，重点突出，注意不要强加给客户太多文本信息；

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4、巧用图片作为内容补充。在选择图片时，要挑选那些简单、易于理解，并且与正文内容有直接关联的图片；

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5、邮件信息内容要有针对性，是客户关心和感兴趣的内容。

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盈利模式

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1、广告费： 首页广告（2-3万/年）、频道广告（1-2万/年）、标王广告（10000/年）、内页广告（5000/年以内）等 （成熟平台：几万/天，刚开始几百一天/位）

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2、会员费： 高级VIP会员（2000元/年）、VIP会员（1580元/年）、采购通会员（580元/年）普通会员（免费） （阿里巴巴会员收费情况，诚信通：1688元/年、3688元/年，国际几万到几十万不等 其他平台几千到几万不等）

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3、竞价搜索：按关键词搜索时，竞价点击付费；排第一位付多少，排第二位多少等 （如：百度、360、搜狗等）

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4、关键词连接：关键词直达会员商铺或会员网站服务

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5、名家访谈：对知名企业、企业家进行宣传报道（几千到几万不等）

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6、贸易：行业网站是以第三方身份出现的，平台上所有的供求信息第一个知道的就是本企业；可以为本企业带来客户。

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7、授牌费：针对手机门户网站的会员，单独授牌；提高会员的荣誉感。

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8、后期杂志：杂志广告费、文章报道费等

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9、吸纳风投：会员达到一定数量，可找风险投资商入驻。

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10、上市或整体转让！

团队由资深互联网专家组成，服务内容类涵盖软文发布、软文代写、微信营销、微博营销、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

故事是这样的，有一天做外卖的小马和老王来了一段秘密对话……

小马经营的“马来一号”是位于广州的一家东南亚餐厅，过去日均最高仅50单，如今日均突破250单，日均交易额高达12000元。小马说，好产品是根基，会营销是敲门砖，有了好产品，也要懂得把它推出去。

图：“马来一号”推广前后交易额变化

原来小马的神器是外卖点金推广。

外卖点金推广是什么？

点金推广我们商家用来推广美团外卖门店的工具，当我们出价成功，即可将自家门店展示到美团外卖APP的外卖列表及美食页面的相关推广位置上。

温馨提示：推广的展示位置只有第5、10、15、20、25这5个位置，虽然你的出价高低会影响你的排名位，但这并不是唯一因素；门店质量（点击率、转化率、好评率等）也会影响到你的最终排名。

对于出价相同的商家，主要受门店质量分数影响。也就是说，除了出价之外，还要保证门店质量，排名才能更靠前。

有显示“广告”的即为点金推广商家

点金推广怎么收费？

1、只展示不计费，只有顾客点击进店才收费；

2、每天每个设备点击同一个门店最多计费3次，不用担心恶意或者异常点击；

例：若用户A反复点击老王的店，就算用户A一天连续不停地狂点小马的店，一天之内最多也只计费3次；这样就不怕异常点击啦~

3、当顾客打开APP时，只要在配送范围之内，我们老板均可出价，按出价和质量度综合排序，若竞价失败则不会计费。

怎么推广既省钱又赚流量？

第一招：分时间段推广，分时间段出价

1）如果您的订单集中在中午和晚上，比如大众快餐类的，在午晚高峰时段开启推广更合适，其他时间开启推广可能会造成流量的浪费；

2）如果您的订单比较集中在非中午和晚上，而是另外的某个时间段，比如烧烤，通常晚上8点以后是订单高峰期，建议提前半个小时开启推广即可；

3）如果您的客单价比较高，比如海鲜类门店，建议突出门店售卖主题，让流量更精准；

例：一个小龙虾商家，店名就直接叫麻辣小龙虾、良记小龙虾等，如果起名“深海的诱惑”，用户可能会因为好奇去点击，而点金推广根据点击计费，这样就会白白浪费推广费~

4）按照自己门店客流量大的几个区域检验排名效果即可，不必力求在每个地理位置都争取到推广位置，流量更精准，费用也更节约。

例：点我家餐的用户一般都在望京区，我检验排名时重点关注望京区的排名就好，不必一味地抬高价，力争把每个地区的排名都提上去~

第二招：根据门店转化率，诊断门店问题

1）曝光量小—→适当提高出价和每日预算，争取高曝光

2）曝光量较好，访问很低—→优化活动力度、门店头图提升点击量

3）曝光量、访问量较好，订单很少 —→从菜品数量、用户评论等方面排查门店问题

第三招：提升门店质量

越是竞争激烈的商圈，商家出价越高，当都出价相同的时候，就看谁家的门店质量越高，谁就越能获得高位置的排名！看来想保持好排名，打造极致的顾客体验才是长久之计。

在哪设置点击推广？

看起来很有诱惑力啊！在哪设置点金推广呢？

【美团外卖商家APP】——【门店运营】——【门店推广】

目前仅限于美食类商家可参与购买（北京，广州，郑州，苏州，无锡，已开通甜点饮品及鲜花蛋糕品类商家）;

团队由资深互联网专家组成，服务内容类涵盖软文发布、软文代写、微信营销、微博营销、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

各大品牌在进行营销推广时已经不再单兵作战，联合营销不仅可以达到优势互补，还能扩宽市场的边界，增强联合品牌的竞争力。而内容创业在渐渐进入饱和的当下，非头部内容创业者就算拥有优质内容也会因为资源匮乏等问题导致内容难以被传播或扩散，单兵作战远远不如抱团带来的影响力，抱团成为趋势。

联合营销，本质上是“合作共赢”

联合营销就是品牌之间进行资源共享，在合作共赢的原则下，向对方开放资源，借以优势互补，以用低成本的方式提升品牌目标。

这种互助形式在当下非常常见，不管是ofo与同道大叔、还是支付宝与哇哈哈的合作，都是通过对方的影响力为自己带来收益，或是通过借助外来资源弥补自我品牌的缺陷。

ofo X 同道大叔

ofo小黄车在《神偷奶爸3》上映前推出，这场联合营销让ofo与环球影业实现了双赢，尝到甜头的ofo在小黄车之后，又与拥有上千万的微博大V同道大叔进行合作，推出了12星座定制车。

在社交媒体拥有高达1336万粉丝的同道大叔不仅有内容、形象外的商业价值，更自带流量，具有人格化属性，甚至已经成为了一种现象级IP，而ofo与这个现象级的IP进行联合营销，赋予ofo的不仅仅是“声量”，更是更大限度的曝光，与线上线下的整合营销达到最大程度的引流。

支付宝 X 娃哈哈

支付宝是线上流量之王，娃哈哈是线下的王者，双方在投入大资源，展开一系列联合营销，支付宝将为这些活动投入现金补贴和线上导流，娃哈哈则拿出瓶身资源，作为流量入口。

在移动支付成为趋势，且竞争激烈的当下，与娃哈哈合作将为支付宝带来更多用户，并通过更多样化的支付场景，强化老用户的使用习惯。对于娃哈哈而言，以开放的姿态与各类合作伙伴跨界联手，合作共赢，是品牌获得长足发展的重要策略。

互助推广？本质上也是“合作共赢”

联合营销与互助推广在本质上都是为了“合作共赢”，但互助推广APP（http://www.xzytg.net/）定位的则是内容创业。

市场是残酷的，内容创业遵循二八定律，头部内容创业者的格局已经形成，他们主导着整个市场，剩下的80%非头部内容创业者就算创作出优质内容，也难有足够资源与渠道去分发获得流量。

但在互联网蓬勃发展的当下，非头部内容创业者可以通过借助互联网上的资源，特别是借助剩余的80%非头部内容创业者的各种资源，抱团发展成为趋势，在互利共赢的原则下，众多非头部内容创业者通过共享资源，借以优势互补，以低成本，甚至是零成本的方式为内容传播带来新的机会。

而互助推广APP作为一款新式的传播工具，通过整合所有用户的社交资源，在应用内部先形成一股强大的传播力再进行内容的向外扩散，这样既增加内容覆盖面，又提高内容曝光率，从技术层面完美解决非头部内容创业者资源匮乏等难题。

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分享一些互联网常见推广手段

1.广告联盟：大点的有百度联盟，谷歌联盟，360，搜狗。

谷歌百度的推广系统是最好的，所以转化会更高，360跟搜狗的可以试，但效果不太好说

2.腾讯家的广点通

想在QQ微信上面推广首选

3.竞价点击，百度，360，搜狗

这个就推广百度了，虽然最近百度的名声不是特别好，但百度的竞价系统据说是现在国内最好的哦

3.UC家的头条好像能直接投广告，今日头条里也有，大概各种自媒体都有自家的广告系统吧

UC新闻流，今日头条，等头条类的APP好像也有自有系统，你可以联系他们的官方人员去做推广。貌似前段时间还收到他们的业务员电话

4.还有淘宝家的阿里妈妈，除了可以推广自有的淘宝天猫产品，还收购了tanx推广外部产品

淘宝家的阿里妈妈，速卖通啥的，做淘宝必须要懂的，这个广告系统早就有了，因为这个就有了一堆淘客的工作，当然淘宝有，京东自然也有

5.再之后的就是一堆小联盟了，在大联盟资质不行的情况下，推广小联盟（这些在大联盟面前只能叫小联盟）

你百度一下广告联盟，会出现一大堆，这些联盟不是特别推荐，只因水深，虽然单价只有大联盟的几分之下，但是刷数据啥的，水分非常之大，甚至有小联盟直接全是假数据，这就是不推广的原因

好像微博也有广告，也能推广，还有贴吧，兴趣部落，都可以推广，甚至连支付宝跟淘宝都有推广的地方了哦

大联盟一般要求资质高，以上为大联盟，效果一般较好。还有各种小联盟小推广渠道水太深

比如我这里的公司做贷款的，如果没有贷款资质，百度，360，搜狗就上不去了，就得找一些其它途径，其它途径包括自己联系自媒体，按粉丝或者按阅读给价格（谷歌由于不属于国内，没做过，对资质要求方面不清楚）

当然互联网还有一种东西叫做黑帽与白帽的，白帽的大家都懂，就是seo，就是网站优化，做排名做流量

在此，还有一些现象级推广需要说明一下，比如之前的iphone手机日历推广，仅推广了一段时间，然后苹果修复了漏洞，相信仅仅这一段时间的漏洞就成就了一帮人

支付宝同样有这么个地方可以推广，当时的一个圈子一天内从几万变成十几万，涌入一大堆的推广人员

下一个会是什么？只有有敏感的商业嗅觉的人才能发现吧，可能是微信的小程序，又或者是支付宝的到位。总会出现一些眼尖的人吃肉，然后第二批人喝汤，剩下的吃骨头了，再后面的人就是要被人赶了

文章来源于：http://i.iq2.cn/view/40.html

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苏州绿叶直销培训系统由众心系统战狼团队开发建设，包含微信客户端，小程序，安卓APP，苹果APP，专业的直销学习平台，聘请国内知名的直销总监为讲师，打造专业的直销团队课程，形成新零售直销体系，帮助每一位直销人实现团队快速裂变通过互联网自动成交，3000万直销人在线交流学习！

软件名称：绿叶直销系统

软件平台：IOS，Android

软件版本： 2.0.30

软件语言 ：中文简体

软件大小： 7.1MB

软件授权 ：免费

：绿叶课堂（公众号）

：APP 安卓 IOS版：绿叶直销系统

：小程序（323个城市显示）待上架

面对所有直销业的同仁开放免费使用，目前已经成功对接了国内的92个直销品牌，目前下载量超过3000万用户在线使用，成功的帮助直销从业者获得了大量的人脉客户资源，并且成功帮助业界同仁的实现了自动营销，自动成交的功能！

优点：系统使用方便，操作简单，适合没有任何互联网经验的人使用，简单的秘籍就四个字：复制 粘贴；

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网络推广，就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。随着网络技术及应用的发展，互联网已逐渐成为自成一体的营销平台，因此网络推广也被称为网络营销，其功能包括电子商务、企业展示、品牌推广、产品推广、产品促销、活动推广、挖掘细分市场、项目招商等方面。根据有关数据显示2009调查中国93%的企业没有尝试过网络推广，而在国外发达国家只有16%的企业。这一调查研究表示中国互联网还处于萌芽阶段。2012年数据表示，企业网络推广率大幅度提升。

网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。

网络广告投放渠道只有搜索引擎和信息流吗?如果所有的公司在广告投放上只有这些选择，那竞争岂不是很激烈?想在狼群中抢到羊，岂不是很难?朋友的问题总结提炼出来，可以归纳为以下两个问题：

1)怎么选投放渠道?

1、搜索引擎

如今的企业推广，最热衷的就是这个短平快的方法。如何最快最准确的找到目标网站，这是搜索引擎使用率越来越高的原因。目前，搜索引擎推广还是要分作两种，一种是SEM(搜索引擎竞价广告)，另一种是SEO(搜索引擎优化)。SEM来说对于建站初期的企业，没有关键词排名的情况下，SEM可以解决这个问题，但见效快的同时SEM成本也较高。相反SEO，见效慢，周期长，但是花费少，见效持久。当然，对于有一定资金的企业，建议呢，双管齐下，SEO和SEM相互配合着推广。对于资金短缺的企业，则建议在网站建设初期就将SEO的元素融入进去，代码精简，URL地址尽量不要超过四层，做好网站地图，设置好关键词，SEO必然是营销中越来越重要的一环。

主流的搜索引擎入口永远是商家必争之地，如百度，QQ浏览器，谷歌，搜狗，360，神马等渠道。其中较为常见的广告形式就是百度SEM,包含了百度关键词，百度品转，百度网盟DSP，知识营销等所有付费类产品，还有谷歌关键词，谷歌展示，360品专，关键词等。

品专：作为有一定品牌知名度且复购率较高的公司，投放品专是非常必要的，能够让有品牌认知度的人第一时间检索到公司网站入口，通常品专的客群付费转化率是最高的。

品专可以避免竞品投放关键词时，由于出价高，抢占品牌词最佳搜索位，品专可以投放的关键词不限于品牌词，而且是跟品牌相关的词，之前我增加了品专关键词，流量马上提升了50%。

百度会根据关键词的流量来确定品专费用，由于不同季度关键词的流量都是浮动的，所以百度的报价也不一样，建议大家在淡季的时候申请品专报价，签约时间可以定长一些，可以省下不小费用。

关键词：关键词主要是通过竞价排名，按cpc付费，通常我们会将关键词分为品牌词、产品词、竞品词、行业词，再通过关键词拓展助手进行拓词，创建投放计划，如果没有投放品专，那核心关键词的出价必须要高一些，避免被竞品抢占首位排名，若出现被竞品抢占首位搜索位，可向百度进行申述。

通常关键词的转化率相比品专转化率会低很多，并不是所有的关键词都会收支平衡，关键词需要持续不断的优化，根据关键词的质量度调整出价，删除贡献度低，检索量低的关键词，优化关键词库，降低CPC成本，提升转化率。

可通过优化标题提高点击率，通过优化页面体验提升转化率。如：活动链接如果落地页与活动无关，会让用户感觉被欺骗，导致跳出率极高，故标题与详情页一定要息息相关。

网盟：包含了百度网盟，类似的还有谷歌展示，搜狗联盟等，主要是依靠庞大的网站来展示推广信息，当网民点击这些网站的推广信息时，网络盟主就会从中赚取佣金。

总的来说，网盟广告可以根据提高出价提升曝光量和点击量，通过精准定向投放，提升点击率。

网盟与其他广告模式相比cpc很低，但是用户精准度不够，转化率是最低的，通常还会有某些网站为了采取机器刷量的方式提升收益，百度无法识别恶意刷量，但是谷歌展示可以，谷歌账户消耗了费用，如果识别出用户恶意刷量，会将恶意刷量部分的钱返回到消费者账户。

2.红包广告，精确引流

红包广告，无非第一是红包，第二是广告。红包广告，之前做微商的，以微信朋友圈为切入点，整天在朋友圈发各种产品信息，几天没事，时间长了，你的好友觉得你的朋友圈没有了任何价值，就开始了新一轮的朋友圈屏蔽，或者直接把你拉黑。有人在微信群发个红包，简单的几个字描述自己的产品，这无疑也是高代价换不来真效果。

红趣，是基于“LBS+红包+信息”的技术，实现1公里内大喇叭的工具社交软件。红趣以红包为载体，进行信息传递与互动。每条信息内容都是以红包的形式进行传递，用户在抢红包的同时，便浏览了红包信息所包含的内容。广告新时代，就是不同于传统广告，每个广告都以红包的模式展现，让看广告变成有偿。

红趣具有什么特点：

前瞻性

目前市场上，模仿红趣的软件已经开始呈现一种浪潮式涌来，但是作为本身红趣，无论是她对待市场的态度，还是对未来的展望，都要比其他的更有前瞻性一些。

趣味性

仔细了解这款软件，你会发现，你看到的地图只有你周围一公里，也就意味着，只有和你在一公里范围内的地方才能和你抢到一样的红包，这无疑增加了一种缘分，对上眼了，红趣或许还会成为你的红娘。

实时性

红趣，其本身自动抓取一些网络上的热门文章，可以将世界发生的百态净收眼底，不用翻看其他每一款软件，你想要的，红趣都会。

红包性

让看广告也有偿，也不枉我废了点电。每个红包都以广告的模式展现，用户抢红包就看了广告，商家其实是最大的受益人。那么用户呢？白来的红包，为什么不要？况且2元就能体现，一般运气好的用户，刚下载不大一会，就能体现了。

3、信息流广告

即腾讯广点通、今日头条广告平台、新浪粉丝通以及搜狐等其他的广告平台，一般而言信息流广告更好用于招商加盟类的广告，用于app获取用户成本相对而言会比较高。它的投放指标分别为：互动率、千次曝光成本、单次点击成本、下载转化率、单个激活用户的获取成本、用户留存率，投放的技巧，主要是可以策划多个推广点，通过前期策划大量的推广idea，快速测试效果;其次，找到目标用户精准投放;还有，要注重优化落地页，提高点击率。

4、微博推广

微博的推广，可以是自己建立微博账号来推广，也可以寻找与内容主题相关的微博大号转发(必要时可付费)。根据所推广的产品或活动制造话题，内容应配上相关的精美图片，可适当更换不同账号进行转发，@发评论、互粉等。

5、自媒体平台推广

在这个人人都是自媒体的时代，自媒体平台引流推广效果还是相当不错的，不过最为关键的是要能够持续输出有质量的内容、善于抓住热点新闻事件、迎合头条用户阅读口味撰写相关评论性文章等，同时有的自媒体平台还可留下推广链接。

一、官方渠道

1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等

注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。

2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源

注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。

3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区

注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求;订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大，做成了效果很好。

4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体

注明：冷启动必做

5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频

注明：同上

6、其他：如客服，销售，门店，代理商等

注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。

二、社群渠道

作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。

1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯

注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多

2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树

注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。

3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组

注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销;若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音;社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。

利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。

付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。

7、百度的产品

百度的自家产品如百度知道，百度经验，百度文库，百度百家，百度口碑，百度贴吧等等，这些产品的权重很高，排名都比较靠前，现在虽然免费做比较困难。建议可以选择一两个产品来做付费的推广如百度知道的知识营销，百度文库的付费推广。百度的产品权重高，排名好，能起到很好的品牌推广作用。百度文库的付费推广还可以加网址，对于网站本身的权重，关键词排名的都有很大的帮助。

8、app应用

现在可以说下移动端的天下了，对于拥有众多用户的app应用来说，获得了用户，就获得了流量，也就能获得广告的收入。对于app应用这个推广渠道。同样的，要进行刷选，我们不一定要去选择流量最多的那几个app，而是要选择，我们目标用户会使用的app，比如生意人必选的搜脉APP，拥有各行各业的生意人脉圈，在这做推广不怕被埋没。

网络推广新人 不得不知的十大网络推广渠道

9、博客

虽然这几年的博客已没有往年那么风光了，但怎么说呢，瘦死的骆驼比马大，现在的博客也不失为一个好的推广渠道。毕竟新浪博客，网易博客，搜狐博客等网站的权重高，而且用户量也不低。这里建议做博客，也要像做网站一样。首先，选择权重较高的博客更利于搜索引擎快速收录，且在短时间内能快速博客内容能快速获取搜索引擎排名;其次，博客内容最好每天都有更新维护;最后，在博客做一到两个锚文字关键词指向目的网站，并利于提升目的网站关键词排名。

10、微信推广

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本文由国内专业的移动应用数据分析平台七麦数据提供。

不少数据显示，2018 年春节期间，App Store 的营收呈现一片大好的景象。中国 iOS App Store 所有 App 的用户支出创下周度历史新高，与 2017 年假期同期相比实现了惊人增幅。

游戏、视频类 App 成为了春节期间营收的大赢家，直播答题类因一纸政策偃旗息鼓…《2 月移动应用推广行情总结报告》带你回顾苹果商店 2 月重大新闻以及洞察 App 审核最新数据特征。

2 月 App Store 新闻回顾

1. App Store 中 emoji 表情的使用受到限制

2 月 2 日，苹果审核团队拒绝在应用程序或营销材料中使用 emoji 表情。应用程序开发人员面临的选择是使用定制的插图，而不是苹果的表情符号，或者完全从应用程序中删除它们。当 App 被拒时，苹果审核团队会根据应用商店审核指南提供一份详细的被拒条款说明。

2. Search Ads 基础版的邮件出现混乱

2 月 6 日，Search Ads 基础版用户收到一封来自苹果失误发出的邮件。邮件是关于其他开发者 1 月审核的结果，包括 App 名称，注册账号，平均 CPI 和预算等重要信息。不过没有信息显示多少封失误邮件被发送出去了。

3. 苹果商店增加了产品详情页的截屏数量

2 月 20 日，苹果将展示产品的详情页面截屏增加至 10 页。这一变化对大多数应用程序开发人员来说或许没有太大影响，因为目前只有 4% 的用户会浏览完所有 5 个屏幕截图。不过，根据 StoreMaven 的说法，当用户在查看最近发布的或更新的应用程序时，他们往往会更多地浏览该截图。

4. 更多的 Story（精选故事）出现在苹果商店的搜索页面中

苹果最近开始在 App Store 搜索结果中展示 Story。 App 被推荐为今日应用后，用户在 App Store 搜索其品牌词，该 Story 也会出现在搜索结果中。这意味着苹果会更多地参与到 App Store 的流量分发，而优质的应用也会因此获得更多的搜索流量。

5. ASO 算法更新：公司账号与自然下载量权重增加

2 月末，很多 CP 都反馈自家产品并没有更新版本或打量优化排名，但关键词数据都出现了明显波动。整个中国区 App Store 的关键词覆盖与排名数据都在前一段时间有所变化。在这次算法变化时，公司账号的收益更大、损失更小，在 App Store 搜索引擎中的权重有明显的提升；能进入总榜的 App 表现也更好，这意味着自然下载量的重要性也在增加。

App Store 新增/下架 App 数量

从图中可见，3 个月中，2 月新增 App 数量不敌前两个月，只有 35898 个。1 月新增数量最多，高达 4.2 万。三个月的下架 App 数量中，12 月最少，仅有 64831 个，2 月基本与 1 月持平。

2 月新增 App 数量分类中，游戏类以 6482 个蝉联榜首，较 1 月减少了 2483 个。位居第二、第三的是商务类、生活类 ，均超 3400 个。本期 Top 6 则由娱乐类以 1766 个替补。整体而言，新增分类的数量均有大幅下降。在下架 App 中，游戏类仍以 16525 个高居榜首，较上期增加了 1727 个。商务类以 7903 个排名第二，生活、教育类均超 5000。

2 月审核周期月度统计

12 月和 1 月，不分假期与工作日，平均审核时长均达到 44 小时。而 2 月份，平均时长和工作日平均时长相差较大，工作日平均时长减少了近乎 2 小时，过审效率明显提高。

2 月被拒条款月度排行

2 月被拒条款排行中，榜首条款 2.1（App 完成度），以 705 例占据了 28.48% 的比例，较上期减少了 86 例。紧跟其后的是条款 2.3（元数据）达 428 例。而新晋条款 4.2（最低功能要求）以 147 例，5.94% 的比例成为第五名。整体上，被拒条款的数量均少于上期。

2 月过审标题/副标题统计

我们统计了 2 月份 38803 个含有中文的过审标题，其中 1-5 个字符一如既往，过审数量最多，高达 15975 个，占总比 41.16%。字符长度 6-10 个的过审数量超 8500。长度在 21-25 和 26-30 个的过审数量共 2503 个，占总比 6 %。而副标题中，字符在 6-10 和 11-15 的过审副标题总共有9432 个，占总比 79.15%。

2 月过审标题词频中，“游戏”、“平台”分别以 2695、2391 的词频摘得冠亚军。“理财”、”助手”、“管理”虽跻身前五，但频率均未超 1000，较之一二名相差甚远。“服务”有 608 个，成为过审标题热度词频中的新鲜面孔。

2 月关键词排名优化达标率变化趋势

由图可见，2 月份，虽然 2月 20 日，出现了一个低峰值 44%，但是总体上达标率成绩惊人。达标率超 80%的7天，超 90%的有8天。并且，2 月 16 日至 19 日，连续 4 天高达标率，18 日这天高达 96%。可见，春节期间，关键词排名优化达标效果明显。

* 本次报告由七麦研究院整理数据分析得出，往后会定期产出相关报告，敬请期待。后台回复关键词 “2月”，可领取完整报告，回复关键词 “2月标题”， 可查看 2 月过审标题统计原数据

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不可否认，现如今APP正在很大程度上改变着用户的娱乐、生活甚至工作方式，也成为了影响每个人、每个企业等市场个体发展的重要工具。据河南汉达网络科技有限公司（以下简称“汉达科技）对市场的评估，目前在中国市场APP应用的下载量一直呈现着上升趋势，因此，APP定制开发的风靡成为互联网+时代市场经济发展的题中应有之义。在这种背景下，各种APP定制开发者也如雨后春笋般冒了出来，当然实力与水平也是参差不齐。

在其中，汉达科技显得有些与众不同，作为在互联网行业深耕多年的资深互联网公司，汉达科技在保证为客户提供安全、可靠、易扩展的APP产品的前提下，同时还关注客户的后续推广以及APP目标用户的使用体验，致力于为客户提供互联网+咨询、行业解决方案等一站式互联网+服务。

以汉达科技多年的经验来看，一款APP成功与否关键在于用户的使用体验。因此为了使用户的体验更加完美，汉达科技在开发每一款APP的时候都会关注最基本的两个细节：其一，要选择合适的征询授权方式。汉达科技在设计APP用户征询方式的时候会尽量避免连产品介绍或是最基本的界面还没有看到的情况下，就弹出授权征询页面。根据汉达科技的市场调查，用户遇到这种情况，载掉这个APP的概率会非常大，因此，汉达科技设计向用户征询权限的方式和时间点时非常讲究，从询问是否允许推送消息、是否需要订阅，到征询信用卡信息，都是如此。

其二，要注意引导用户注册的方式。首先要懂得展示产品价值。例如，在设计某些APP的时候，汉达科技会试着增加一种游客模式，让APP用户在不注册的情况下先从直观上对产品有一定的认知，这样就能吸引潜在的目标用户，而在这种情况创建账户的用户是APP真正的目标用户。

当然，在汉达科技看来，一款APP的上线并非终点，其后续的推广也是至关重要的。如何有效提高APP的安装率呢?是使用自然方式还是用付费推广呢?结合TUNE新出炉的报告，汉达科技小编带你了解APP不同推广方式的优劣，希望可以解决营销者的困惑。来自TUNE的数据，目前90%的全球APP安装都属于自然下载。对比中国市场，从汉达科技目前的客户数据简单取样来看，70%也是属于自然下载。TUNE认为15%的下载来源于额外的非商城-免费下载，10%通过付费推广策略下载APP。根据汉达科技的客户反馈来看，每一次付费推广，APP平均会增加1.5倍的自然下载量。其中，APP付费推广对自然下载帮助最大的是运输类APP。

当然，在汉达科技看来，APP付费推广就像营销时代的双刃剑，既有巨大的机遇，也会带来一定的风险。而充分利用这把剑最重要的就是良好的解决流量质量问题所导致的风险。汉达科技建议，要想降低APP付费推广的风险，最有效的方法就是通过一些流量质量监测工具来实时测量流量质量，打击低质量流量。

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