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如何写品牌推广方案？相信这是许多文案新手都会遇到的一个令人头痛的问题。虽然高级的品牌推广方案的确不是每个人都能够写出来的，但是掌握以下几点技巧，入门级别的方案轻轻松松就能写出。

一、品牌推广方案技巧一：节假日

这个勿用多说，厂家、经销商都很明确，首要是每年大的、国家法定节假日。如五一、十一、元旦、春节等。这些节假日是策划促销运动的最佳机会，也是厂家、经销商必须搞的，因为你不搞，你的竞争对手，你的同行都会搞。

二、品牌推广方案技巧二：周年日

店面开业日（零岁周年）、店面周年庆（几周年）、厂家品牌周年日。都是策划促销主题的好的选材。消费者对周年日相对也对比感冒，知道商家会拿出优惠措施来祝贺，顾客一般会被这个主题吸引进店。近日，一个全国大型连锁卖场还打出了祝贺店面成立百日来进行促销运动，看来有点无所不用其极了。

三、品牌推广方案技巧三：热门日

需要指出的是热门日一般不仅限于一天，有可能是一段时期。如世界上、全国领域内大型运动、赛事和社会上风行的潮流、热门等。如奥运会、亚运会、世界杯、世博会等。这些也是策划促销运动可以选择的借势选材。比如国内某闻名橱柜品牌就曾利用风靡全国的白领小说《杜拉拉升职记》。

借大众,热门当红人物徐静蕾导演并亲自披挂上阵的电影版《杜拉拉升职记》，借势推出了一款针对都市白领和工薪阶层的“杜拉拉升值橱柜”，并在徐静蕾电影的热播期顺势推出了全国大型的促销运动“一句话送杜拉拉升职橱柜”，赚足了消费者眼球，在全国一炮走红，让企业赚得盆满钵满。

四、品牌推广方案技巧四：事件日

所谓事件日是特指一些突发事件。如战斗等突发事件，如由于自然不可抗力导致的自然灾难事件等，如地震。发过“战斗财”的品牌的经典案例就是统一润滑油了，当美国和伊拉克刚进入战斗状态，统一润滑油就快速推出了“多一点润滑，少一点摩擦。统一润滑油”的央视片，从而一炮走红，家喻户晓。发“地震财”的就是王老吉了。王老吉在汶川地震后，大手笔大投入地慷慨解囊捐出了天价的一个亿捐款，震惊寰宇。

随后，又跟进了网上的貌似反面，实则是推动王老吉零售销量的“全面封杀王老吉”的帖子，在网上风传，王老吉通过地震捐款，再战成名，销量猛增，成为经典案例。

以上几点技巧虽然说不是什么独门秘籍，但是对于文案新手来讲是非常有帮助的。相信在仔细阅读这些技巧后再配上实际例子，文案新手一定能够写出令自己满意的品牌推广方案。

SEO品牌推广一直是企业十分重视的营销方法，这种方法不仅适合大企业，它对于中小企业更是有神助。我们没有钱和大企业做营销上的竞争，但是我们可以用网络传播的方法减少品牌推广当中的费用。

如果我们是专业的SEO推手，我们还可以做到免费推送广告，自己玩自己。当然想要玩好SEO，我们还是要有很多地方要学，就例如我们需要SEO技术，还要找对产品以及分析好市场。下面霸屏宝就用自己近段时间做的一个旅游项目来为大家介绍一下品牌推广的方法。

行业的推广方法有很多种，例如：

1. 利用百度知道，知乎，旅游问答平台等问答平台进行推广，当有人询问这些景点怎么游玩的时候，就提供专业的问答回答，当用户觉得你是真心想帮助它的时候，就会有人找你私聊，私聊的时候就可以顺理成章的推送产品了。

2. 和当地的酒店或者是旅游社合作。当有人想要来当地旅游的时候，可以让这些企业推送我们的产品服务信息，这样我们就可以获得更多的流量，只要是不亏钱，这种生意是越多越好。

3. 在专业的旅游平台上或者是微博上经营自己的旅游玩法。这是现在十分流行的营销方法，那就是在一些平台上不断的发这个景点的美好，然后推送信息出去。浏览这些信息的人看到这些信息的时候就会心动，有需求的人就会联系你。

找产品，我们要多看看，越细越容易做。在产品上不能盲目跟风做价格战，做旅游玩法时候，不要老是想做价格更便宜的，一个质量优质的产品系列真的想要赚钱预期在价格战上出发，不如在渠道上出发，想办法获得更多的流量，这样才是王道。

有时候出发的方向就错了，注定结果是悲剧的；百度霸屏找霸屏宝（+V：bapingshe）让你少走弯路。

互联网时代，经济发展迅速，给人们生活带来很多的方便。与此同时，企业不断崛起，使得互联企业的竞争相当地激烈。那么企业想要发展，必须要打破僵局，采取新的营销方法，制定新的发展策略，才能赢得优势。霸屏宝结合当前互联网经济发展的生存之道，为大家推一套营销方法——品牌推广。

什么是品牌推广？定义：品牌推广是指为企业本身以及产品塑造新的形象，提高其知名度，让消费者更加地深入地了解到这个品牌。其中它有两个任务：（1）最终要将有相应品牌名称的产品销售出去（2）为企业树立好形象，并且提高知名度和美誉度。总的来说，一个是产品型推广，另一个是品牌型推广。那么两者有什么区别？

霸屏宝为大家来解析一下，产品型推广是需要以产品的口碑和品质为切入口，来获得客户的信任，而品牌型推广则是注重服务和体验效果，通过服务案例、口碑宣传、服务信息等让客户体验到企业的文化，从而树立起品牌。总之，这个两种品牌推广方式有着不同的切入点，可根据自身的企业的发展需要来使用。

现阶段，中小型企业存在资源缺乏和人才短缺等问题，需要实现转型升级。而企业转型升级，则需提升品牌形象。那么品牌策划推广是势在必行了，具体需要我们如何去做呢?下面，由霸屏宝来带领着大家前去了解一下吧。

（一）媒体宣传

现在品牌宣传借助媒体宣传的力度是最快速的，并且媒体宣传的成本低，影响力最广。其中，媒体宣传受阻的力度低，不像其他平台推送广告会导致封号等。这个形式要企业是如何选择了，是自己写新闻稿再找媒体平台代发，或者借助媒体记者采访来进行宣传了，后者的费用就相对少些，而前者则更有说服力。比如，矛台酒就是借助“一带一路”这个政策来宣传，扩大中国白酒品牌影响力，并且成打开了国际市场。

（二）推广方案

（1）提高网站的质量，以获取更多的客流引量。

（2）需要我们定期去维护自身的官网，保持其稳定程度，留住客流。

（3）提升网站的速度，以促进人们浏览量。

（4）做好站内软文和关键词的编辑，提高其搜索率。

（5）站外链接建立需要保持多样化、特殊性、广泛性。

（三）品牌策划

企业做品牌推广之前，需要深入市场调查，再做出一个策划方案。其中这个策划方案需要明确品牌定位和市场定位、产品定位、品牌结构、品牌服务等各个方面。再根据消费目标群体的特征，将产品做一个包装和宣传设计，再向大众推广出去，这样才能获得更大的流量。

此外，不但是企业领导者需要知道从哪些方面推广，更要让企业员工明白从哪些方面进行推广。比如说，企业自身的优势与劣势、产品特色、企业文化内涵同行排位，竞争情况等。霸屏宝认为只有做到跟其他品牌的推广存在差异性，才能占据有利地位。只有懂得将推广与策略进行完美融合，才能够将品牌推广成功，促进企业的成长。

长风创新”风尚”品牌推广智能终端为LV集团贝玲妃扩张赋能

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近日，为扩大在中国市场的影响力，迎合女性朋友的个性化消费需求，全球奢侈品巨头LV旗下美妆品牌”贝玲妃（Benefit）”联合国内领先的无人零售解决方案商——长风创新，推出颜值极高的粉嫩色”风尚”品牌推广智能终端，让美女们在店内终端前排起了长队。

“风尚”品牌推广智能终端，是由长风创新自主研发，装入贝玲妃（Benefit）旗下最畅销商品和专业彩妆正品套装的自动售货系统。其拥有高清大屏幕，可以播放短视频，与消费者互动——能通过与手机的互动游戏或活动吸引用户参与关注，领用试用装，并留存为会员。

·贝玲妃店里吸引美女们的”风尚”智能终端

贝玲妃使用1台长风创新的”风尚”品牌推广智能终端，一周内即累积了1000多名潜在用户数据，为商家进行用户跟踪与分析挖掘提供了有利的条件。一周获取的潜在用户数量，是以往请10个推广专员都无法完成的任务，大幅提升了品牌推广的效率。

许多品牌的推广，往往通过人工来派送赠品。这种方式给用户带来尴尬感觉，让部分消费者因畏难而不愿领取。长风创新”风尚”智能终端能够帮助品牌商自动派送商品，较好的迎合用户心理，解决尴尬，节省人工。同时，运用长风创新开发的专用无人零售ERP系统，为品牌商提供商品管理的全流程数字化工具，可以大幅提升管理效率。

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·新零售时代的品牌推广利器

长风创新”风尚”品牌推广智能终端是新零售时代的品牌推广利器。与传统方式相比，优势非常明显：一、有广告展示大屏，可进行高清大屏轮播广告；二、能够吸引用户注册，快速累积潜在客户；三、通过各类赠品的自动派送，既避免了客户尴尬，又可以减少促销人员人工成本；四、互动引流，吸引用户。通过屏幕与手机的互动游戏或互动活动吸引用户关注、留存；五、有效的广告效果分析。通过人工智能应用，搜集人流量、用户年龄、性别、关注度等信息分析广告与新品的推广效果，为品牌商决策提供依据。

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LV集团方面非常认可长风创新”风尚”品牌推广智能终端的效果，并计划在贝玲妃所有专柜及旗下其他品牌全面导入。预计第一期将投入1000台，用于全国的品牌推广。

长风创新联合创始人黄智伟先生介绍道，品牌商通过推广活动希望能留存更多的潜在用户，收集用户的反馈，以更好预测商品销售并规划新产品线。”风尚”系列品牌推广智能终端融入了移动支付、物联网、大数据、人工智能、生物识别等核心技术，通过人工智能应用，搜集人流量、用户年龄、性别、关注度等信息，分析广告投放与新品的推广效果，为品牌商的决策提供依据。在越来越多的消费者追求便捷舒适的购物体验环境下，贝玲妃（Benefit）使用”风尚”智能终端，取得了非常好的效果。

众所周知，全球奢侈品巨头LV旗下美妆品牌贝玲妃（Benefit）在全球行销数十个国家。明星产品有贝玲妃猪油膏、花漾胭脂水、那个女孩的光亮面霜等。使用长风创新”风尚”品牌推广智能终端，恰合了贝玲妃（Benefit）品牌的创意、精致、有趣的风格，也为其零售扩张提供了成本较低的方式。”风尚”品牌推广智能终端占地面积小，智能化程度高，省去了聘请售货员等成本。摆放在商场可以成为一块广告牌，也为商家带来了新的视角来洞察当地消费者。

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新零售时代，智能科技与品牌营销的结合必定会成为市场趋势。与LV集团持续友好合作的达成，让人们看到长风创新这样国内领先的无人零售解决方案商对国际品牌的吸引力。长风创新与贝玲妃的联袂品牌合作，值得我们期待。

互联网广告市场规模10年翻10倍！你的企业在互联网上做推广了吗？

来自中国互联网络信息中心的报告，互联网广告市场规模已经从2010年的318亿元，快速增长到了2017

年的2957亿元，7年时间，大约翻了10倍的规模。这意味着越来越多的企业通过互联网来开展企业的营销

推广活动！也侧面证明了互联网广告的效果，越来越成为潮流！大部分中小企业也跟上了这股潮流！

目前企业大部分主流的付费推广方式还是集中在百度推广，信息流推广，再其次是腾讯系推广。因为市场环境和自身原因，大部分企业做推广投入和产出的情况并不是很理想，很多企业家甚至偏极端的认为互联网广告就是“烧钱”，一点效果都没有！

出现这种情况的原因是什么呢？

先看互联网广告的性质—— 一对一宣传！

互联网广告的原理基本上都是展现——点击——购买的原理。把商家的广告通过展现的形式吸引客户点

击并最终产生购买等。所以互联网广告基本上都是一对一宣传，所有的一对一宣传都会存在一个问题，

就是客户始终会怀疑你，如果是一对多宣传（会销），客户可能会有从众心理，会有购买氛围，而一对

一宣传很难有。客户处于一种孤立无援的情况下，永远很难下决定，所以产生了一个结果——客户一定

会去各方求证，让自己下定决心！

最为典型的案例就是大部分淘宝上购买物品的时候，用户都会查看评论到底如何，是好评，还是差评！

其实就是求证，验证自己的想法，让自己做最终付款的决定！

再看互联网客户成交模型——客户需要求证！

看见（企业推广展现）——点击了解品牌—— 对比求证——转化工具 ——成交/留下联系方式

整个客户的互联网购买环节，严格按照以上的步骤一步一步走！

·商家先是通过各种渠道推广让客户看到自己的宣传信息，专业术语叫：展现！

·商家制作落地页，展现之后，客户感兴趣，点击页面深度了解产品！

·客户对产品感兴趣，10%客户会直接购买，90%客户由于一对一宣传，犹豫不决！

·客户进行求证，淘宝求证方式看评论，非淘宝购物求证方式，在百度上搜索品牌， 搜索你公司信

息。

·客户确定产品没问题，最终下定决心进入网站，网店，微信等转化工具开始转化！

·客户购买成功/客户留下自己的联系方式

为什么你的推广花了这么多钱也没有效果——漏网之鱼！

现在大部分企业没有效果的最大原因就是忽略了互联网客户求证的这个环节，结果就是推广来了100个客

户，有10个看到落地页产生成交，剩下90个，去百度查证，然后发现什么都没有，然后客户始终无法下

决心购买，最终100个客户可能最多成交20个，直接损失80个客户。你用互联网这张大网去打鱼，却始终

没有注意到，这个网80%的地方是漏的，然后大部分企业家还觉得是互联网这个池塘里没有鱼或者鱼塘不

好，这就是典型的不专业！

做互联网一定先做客户验证体系！让客户敢于下决定！

所以企业做互联网一定是先做客户验证体系，也就是品牌形象验证体系，品牌口碑验证体系，品牌权威

验证体系。没有客户验证体系，你的互联网这张捕鱼网永远都是漏的。有了客户验证体系，然后再去做

推广，这样才是事半功倍，超越80%的同行！

和咱们线下万达广场开一个店铺道理其实是一样的，开店第一步永远是把店铺先装修好，然后再出去发

传单做宣传，如果你店都没有好，客户验证体系都没有好，你发了传单，做了推广，难道给客户看一个

毛坯房吗？肯定不是这样的。

如果您是客户，您去百度上验证下您的企业，品牌，领导人形象，您的客户验证体系能让客户立马下决

心购买吗？

作者：张洪泉（聊城）

前几天，在齐网和我的多个自媒体平台上发布了一个关于“柏尔地板”的信息，很多朋友问我产品质量如何，我只回答了九个字“全实木 双锁扣 耐地热”。聊城大学宣传部副部长王秀清女士看后，到“柏尔地板”专卖店看了后，最后看中了“冠珠陶瓷”的地板砖，还有一些朋友索要店家联系方式，还有的到专卖店“探班”。总之，对王华军女士经销的“冠珠陶瓷”和“柏尔地板”印象颇佳，认为这两款产品性价比是相当高的。

在每天专职写评论的同时，社会各界朋友建议我给聊城品质强、服务优、口碑好的品牌做推荐，让更多的人了解、信任和使用这些产品，让更多的人知道聊城品牌和经营者。经过考察，先后和鸿宾楼食府、醉一斗酒业、开元山庄、聊城市整形美容医院、同仁眼镜、神仙草杀虫剂、聊城年年红红木生活馆、聊城电视台车友帮、九香和蛋糕等知名品牌合作，通过齐网和我的今日头条、网易号、百度百家、凤凰号、UC大鱼号、搜狐号、腾讯天天快报、一点资讯、微信公众号等自媒体平台，进行推广，取得较好效果。

关于如何利用互联网加快对品牌的宣传，根据目前民众热衷互联网，尤其是自媒体平台一枝独秀的今天，实施网站和自媒体平台双管齐下的宣传策略成为必须。首先说尽管手机上自媒体平台成为公众猎取知识的重要途径，但是依然有很多人依靠互联网来获取信息，比如产品的名称、产地、销售方、通讯方式等。在这样的语境下，在新闻消息里嵌入这些关键词，对推销至关重要，这也是我为什么要推出齐网这个网站的重要原因。

像今日头条、搜狐号、一点资讯等自媒体平台，是靠系统根据读者的地域、爱好来推送的，和粉丝的关系不大。只要你内容选取的好，发布的时间准确，文案做的好，就有很多读者慢慢变成推广产品的客户的。好像是去年，有一个新闻，一个女孩家有亲戚去世，为寻找哪里卖棺材，就搜索了一下，不料在将近一个月的时间里，多家系统一直在给她推荐和棺材相关的产品，这就是系统的精准推荐。

2016年国庆节，我和几个同学到了平阴县贤子峪，那里的文化景物吸引了我，回来后写了一篇文章，发在微信等自媒体平台上。一次在和大学老师吃饭的时候，聊城大学副校长王昭风先生说，上次看了我写的关于贤子峪的稿子后，第二天就开车带着夫人去了，感觉确实不错。其实，这就是自媒体平台的作用，明显而直接。醉一斗酒业的图片广告在齐网首页、三尺巷平台和搜狐号上发布后，很多外地和本地朋友问我醉一斗的情况，“醉心世界，一斗就好”慢慢的深入品酒者的内心，醉一斗九粮芝麻香更是成为一些高端接待的必备。

这些年来，都说人们生活水平提升了，表现在哪里?城里乡村人都不缺吃缺喝了，都有房有车，都会外出旅游。但是尽管都是房子，里面的摆设还是有差异的，是用地寻常瓷砖还是柏尔地板，是用普通家具还是年年红红木家具，给人的感觉是不一样的。木材和人一样，也分三六九等，前段看了一篇关于红木的文章，红木在很多地方都面临灭亡，作者去非洲暗访了红木走私，告诉珍惜木材生长的不易，让人感觉用上红木等珍惜木材的可贵之处。

临清开元山庄董事长张秀梅

一个品牌能深入人心，能被广大用户接受，实事求是讲，绝不是写一篇稿子、做上一期广告，就能让人家尽快掏钱购买的。想做成长久品牌、百年老店，除了要一个产品的内在质量、售中售后服务、研发、性价比等多个方面不断提升外，还需准确、持续、稳定的宣传，让用户在需要的时候能看到你的信息，这才是最关键的。

在这个竞争这么激烈的互联网时代，多数企业都想着出个新品牌，导致国内大多数商品市场已经是处于供过于求的局面了。那么有些公司在市场加入的新品牌，如何才能打开自己的市场，完善自己的品牌，并让品牌发声呢？下面全网天下为大家分享一下方法。

品牌的推广是一个相对很灵活的推广，产品的定位，创始人对品牌的前景，推广方式，产品的品类都是不一样，不能一味有固定模式去做，多转变思维模式，还是要看实际情况。现在是互联网时代：

一、分析网络营销现状

知已知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?

二、选择正确的路进入市场

新品牌要好好规划，思考自己该如何让品牌发声，让目标群体知道。在这种情况下，选择正确的市场进入方式就很重要了。不同的产品有自己独特的销售渠道，例如：博客，论坛，微博等等。选对了渠道就会达到事半功倍的效果，迅速形成销售，占领市场。

三、采用创新的方式

现在社会，是个网络发展迅速的时代。许多企业借助互联网这一媒介让品牌发声，往往能取得很好的效果。

四、告诉顾客“我是谁”我有什么特长”

品牌建设是一个按部就班的过程，需要不断积累。在品牌建立初期，企业要做的第一件事就是告诉顾客“我是谁？”在明确自己的品牌定位后，为了进一步加大品牌的影响力，就要告诉顾客，“我有什么特长”。

五、明确每一阶段目标

工作进度及执行好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

六、网络营销外包公司—祥奔科技

网络营销外包服务根据企业的实际情况，把多种看似不相关的网络营销和推广方法整合起来，形成一个相互影响的整体，量身定制针对性强、性价比高的综合解决方案，并全权负责专业实施和效果跟踪。

在竞争激烈的市场中，对于新品牌来说，通过各方面和细节努力坚持的去完成，配合各级部门，相互扶持，多积累，多进步，应该能让品牌发声。

以上就是全网天下对于网络营销推广小心得，全网天下根据企业属性，专注于为企业提供多平台，多渠道，整合丰富的互联网渠道资源，为企业打通互联网渠道，塑造企业在互联网上品牌和产品的认知度。

互联网知名生存法则“数一数二，不三不四”法则。意思是行业品牌的第一名、二名在互联网上是赚钱的，并且占据了大部分市场份额；第三名、四名只占有少量市场份额，很难赚到钱了。这个法则将适用于大部分领域的品牌竞争，少量巨头占据了大部分市场份额和利润，其他同行争抢低端市场陷入恶性循环。互联网中有很多数一数二现象，比如58同城和赶集网、天猫和京东、滴滴和快的、百度和360、美团和饿了么、摩拜单车和OFO、三只松鼠和百草味等等。

可口可乐总裁说过：即使一把火把可口可乐公司烧的分文不剩，凭“可口可乐”这一商标，就可以在几个月之内复活。在产品日益同质化的今天，打造品牌可以为企业带来巨大的价值。随着中国市场消费升级，品牌企业在生命力、竞争力以及利润率方面都远远高于一般企业。鹿豹座平台认为当代企业的终极竞争，是品牌的竞争。

案例分析

案例详述略（请看网络工程师视频讲解：http://v.huya.com/play/28773039.html）

适用对象

品牌（含电商品牌、海外品牌）、集团公司/上市公司/生产型实体/新兴产品、旅游景区/特色小镇。不适合小微型服务型企业。

针对需求

①品牌推广：提升企业或品牌知名度、口碑、影响力，宣传整体形象；

②招商宣传：品牌招商加盟宣传、招商政策宣传，通过网络扩大招商影响力；

③活动宣传：节假日促销、开业庆典、展会、活动宣传，扩大影响效果；

④上市宣传：企业上市宣传、上市公司网络形象优化、上市公司网络传播；

⑤产品推广：新品上市、产品扩大知名度、产品快速进行网上展现等。

服务内容

①大数据营销（消费者偏好分析、关键词分析、营销策略分析、营销诊断分析等）

②内容营销（知识营销、品牌排名、软文营销）

③搜索优化

④社交传播

⑤整合营销

其他支持

提供方案、售后拜访、增值赠送、进程报告。

任何一个企业都无法忽视品牌的力量，一个好的品牌可以说是无价的。那些被我们所熟知的大企业，其品牌都是经过了多年的沉淀才有今天的效益。但是刚创立的新品牌显然没法像老企业那样被人们所熟悉。那么，刚创立的新品牌应该如何打开知名度？让消费者认知并接受新品牌，吸引消费者购买从而获得消费者信任。祥奔全网营销徐国祥来告诉你。

品牌营销

品牌战略规划的另外重要内容之一，就是对品牌延伸进行科学和前瞻性的规划。因为创建强势品牌的最终目的，是为了持续获取较好的销售与利润，使企业能够持续健康地发展；为了实现企业的跨越式发展，就要充分利用品牌资源这一无形资产，由于无形资产的重复利用是不花成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能实现品牌价值的最大化。

科学规划分销渠道

当我们将新产品投入市场的时候，对于其的分销渠道也要科学规划好，才能为品牌产品的成长打下良好的基础。分销渠道一般分为直接销售和间接销售。前者是指不通过中间商直接进行销售创立品牌的形式，比如上门销售、电话销售、电视销售等等。间接销售则是指通过中间商的力量来打开市场，提高品牌的知名度。

借助互联网

现在社会，是个网络发展迅速的时代。许多企业借助互联网这一媒介让品牌发声，往往能取得很好的效果。比如品牌可以集中在一个目标市场来使用主流社交媒体进行推广，在这个推广过程中我们需要有自己的一个独特风格，这是让消费者能快速记住的最佳办法。除此之外，在社交媒体上推广要注意他的价值性和传播性。当你的品牌有独特的价值之后，消费者都会愿意主动帮你分享，这样也就再次扩大了品牌的影响力。当然，全网营销推广也不是说随便去做的，也是有技巧的，企业最好从最下面几个开始做起：问答推广、博客推广、分类信息、b2b、文库推广、论坛推广、软文推广、自媒体推广、视频推广。

祥奔科技团队是由企业、广告、传媒、营销、策划、培训等行业跨界十年以上的资深专业人士组成。落地东莞本土，基于东莞丰厚的制造产业基础，着眼服务本土中小型转型升级的企业。解决中小企业如何低成本建立品牌、提升销售的问题。从而在根本上协助中小型企业创立品牌、建立有效营销模式。祥奔科技品牌推广8年，服务过800家客户，值得信任

我创建了一个新品牌，如何推广我的品牌呢，这是大多数创业者都很头疼的事情。

创立了品牌，意味着你已经做了这些事情——确立了品牌名称，产品名称和产品包装设计。

这些已经是事实了，不会改变了，就是在这个基础上，你的目标是——如何让更多人知道我的品牌，购买我的产品。

好的，目标很清晰，但别急着去发广告，我认为在你正式对外推广之前，你还有一些事情需要理清。

①目标群体

这是任何品牌营销最重要的一步，不清楚目标客户是谁，就像那机枪扫射麻雀，纯粹浪费资源。

你已经弄清楚你的品牌消费目标群体是谁了吗？

他们的需求是什么？

他们对什么感兴趣？

他们的疑虑是什么？

他们会在哪些地方出现？

不要把目标客户当做一块一块的，应当是一个具有代表性的具体化的人，只有当你把目标客户的画像描绘出来之后，你才可以与他们进行对话，有针对性地解决他们的问题。

举个例子，一个新品牌的纸尿裤，目标群体的婴儿宝宝，决策者是宝妈，那么宝妈们对于纸尿裤最关心的问题是什么，她们在意的是什么，她们为什么更愿意购买贵点的国外品牌，如何证明你的品牌纸尿裤是安全的。

在你进行推广之前，你必须弄清楚目标群体是谁，然后站在他们的角度思考问题，这样你的推广方案才能发挥作用。

②独特卖点

这又是很多创业者容易忽略的，他们只问如何让客户选择我们的产品。

市场上同类产品这么多，客户为什么一定要选择你的产品，而不选择竞争对手的产品？

所以你要弄清楚：你的产品有什么独到之处，你的产品与竞争对手有什么不同？你的品牌有什么特点是竞争对手没有的？

现在任何行业都充满竞争者，想要脱颖而出，你的产品必须要有独特卖点，这使你与竞争对手区分开来，这也是消费者选择你的一个重要理由。

独特卖点是你的品牌产品最大的优势好处卖点，必须是对手没能提供或未提出的，同时对消费者具有吸引力，消费者在意的。

比如说，你的独特卖点可以在产品功能，构造，服务，包装，速度，数量，价格，等等方面的承诺。

③价值证明

除了最吸引人的独特卖点，你的品牌产品肯定还有很多特征好处，把它们都展示出来。

一般来说目标客户对你的产品是陌生的，他们不知道你的品牌产品价值，所以需要通过价值包装，让客户可直观感知你的品牌产品价值。

比如说告知客户——

产品的制作流程，

独特的产品成分，

产品得过的奖项或得过的荣誉，

经过权威机构认证专家鉴定，

权威媒体的报道，

知名客户的推荐。

你需要把产品的属性特征转换成好处，用简单易懂的语言把它们描绘出来，可证明的好处越多，消费者越容易信服。

④品牌主张

常言道，价值观相同的人才会走到一起。

现在还有很多人都未意识到品牌主张的强大号召力，并未为自己的品牌确立一个品牌主张，这不能不说是一个重大失策。

品牌主张就是通过一句话来表现目标客户群体的内心渴望，与他们达到精神共鸣，赢得他们的认同。

品牌主张会成功吸引那些对该价值观高度认同的目标客户和潜在客户，这就是品牌价值主张的威力。

耐克—— just do it

李宁—— 一切皆有可能

你有品牌价值主张吗？你的品牌理念是什么？你的品牌主张，有表达出目标群体的内心渴望，或是他们的性格行为特征，体现他们的精神需求吗？

只要目标群体认可你的主张，他们就会喜欢你的品牌，就更愿意选择你的品牌。

⑤品牌形象

根据研究表明，消费者不喜欢和冷冰冰的机构打交道，更喜欢和有人情味的个人交往。

品牌形象人格化，将品牌塑造成一个具有代表性的人物形象，用之对外宣传和交流，更容易拉近与消费者的距离，更容易取信他人。

把一种品牌当作有个性的人看待，这个人有个性，有感情，他的行为性格能得到目标群体的认可，可以与消费者打成一片，呼唤和激发客户群体对品牌的浓厚兴趣和情感依赖。

你要为你的品牌塑造一个人物，这个人可以是真实的人物，也可以是虚拟人物。

那么你的品牌人物形象是谁？具有什么样的性格？有过哪些吸引人的故事？

品牌推广必须要有规划有计划有预算，当你把以上五点都弄清晰了，相信你的品牌推广之路是顺畅很多，推广效益显著提升。

希望今天这篇文章大家的品牌推广有所帮助。

姚飞

2017-9-11