标签： 信息流广告

现在互联网+圈内各家都推出了自媒体平台，内容已成为平台争夺的红海，作为国内最大搜索平台百度对于“百家号”寄予了厚望。6月召开的百

度联盟大会上，百度搜索公司总裁向海龙就提出重构内容生态和服务生态做“新搜索”，很多人就知道有一个“百家号”不是以前百度百家。11月23日召开百家号2016年内容生态大会上，百度副总

裁陆复斌宣布2017年百度累计为内容生产者分成200亿元。还没有哪家平台敢这样干，用如此大力度扶持内容创业者，百家号在江湖上的地位急剧抬头。

从11月29日召开的百度Moments营销大会再次确认，百度信息流广告上线。当平台的利益与内容生产者与加工者、广告主们捆在了一起。公众号让一部分自媒体人先富了起来，他

们就把腾讯捧上天；反过来，当百度在最擅长的“连接信息”业务上放大招，我已经预感很多媒体同行和大V会“黑转粉”，毕竟身体是诚实的！

百度描述了一个全新的信息获取时代：搜索＋推荐，那么百度有大多的底气吸引广告主投放？这将会对移动营销产生何种影响？是所本文关心问题。

一、“信息分发1.0”是人找信息，“信息分发2.0”是信息找人

让我们再次回归申农对“信息”的定义——“减少不确定性的东

西”，在这个信息爆炸的年代，不确定性却吊诡地扩大了，用户看新闻不知道什么是真的？目标用户在哪里？他们的需要喜好是什么？广告主还是不知道另一半的广告浪费在哪里？内容的多平台广覆盖的便捷，却制造更多的冗余信息等等。

“千人千面”让信息分发的效率提升了一大步，资讯端的系统代码通过“学习”用户的一次次阅读习惯，为用户打上一个个“标签”，各个维度的标签上越多，平台对这个账户的了解，就越接近于其本人，从而提升内容推荐的针对性。随着各家互联网平台都推出了自媒体平台，网易新闻、1点资讯、搜狐新闻等也做起了

千人千面，QQ浏览器、UC也通过首页改版做起来了内容，千人千面也变得不稀奇了。

这个方向没有错，你推给我我要看，我才有兴趣去看，缩短了用户找信息的路径和成本，受限于各个平台的用户数据，并限于阅读数据，是很难去完整了解用户。人是复杂的，人们上网行为很多时候是无意识产生的，比如我有时候都搞不懂我喜欢什么，凭什么平台知道我要什么，“认识你自己”可是哲学第一大命题。再加上很多应用打开率本身低、用户体量不足，这使得千人千面看起来很nice，实际上对于不深度参与的用户来说，很难出现理想的个性化内容推荐。

那么百度做内容的“千人千面”会有啥不同呢？在PC时代百度作为信息入口，沉淀了用户长期的搜索数据；目前在移动端月活用户超6.6亿，对全国网民渗透率达93%。说的直接一点，你是谁、你在哪里、你喜欢什么、你买过什么、你在干什么，百度系都有对应的产品，并且一个账户全线打通；甚至给一个用户打的标签维度和数量高达200多万个。

从门户时代的“千人一面”，到移动互联网时代的“千人千面”被称之为“信息分发1.0”，百度搜索试着把信息分发带向“一人千面”的阶段，百度搜索公司总裁向海龙这样介绍“信息分发2.0”，“通过百度大脑的人工智能技术，实现实时动态建模和实时匹配计算，将正确的内容智能匹配给正确的用户，而且内容能契合用户当下的关注点、兴趣点和使用场景，从而实现信息分发的‘千人千面’、‘亿人亿面’。”

二、信息流广告能否精准地实现智能推荐和分发？

百度首页那个留白的搜索框，一度被奉行“少即是多”的极简主义者赞美。在移动端，百度延续了搜索的优势，占据移动搜索市场80%以上份额，现在手机百度这块流量入口的处

女宝地开放给专业机构媒体和自媒体。

从今年6月份至今，在手机百度App、百度浏览器首页等位置接入信息流内容后，官方数据显示信息流内容的流量实现20倍的高速增长。百度把人们感兴趣的新闻、资讯、广告、视频等直接推送到首页位置，先期注册的5.6W媒体和个人百家号获得了第一波流量红利。笔者预测，百度首页信息流还会智能推送地图、贴吧、音乐等信息，信息流内容或许只是“下酒菜”。

我在《为什么广告模式是互联网公司的救命稻草？》一文中输出一个观点：最优秀的互联网平台都是（数字）广告平台。现在各大资讯端卖力兜售信息流广告，头条90%收入就来自于信息流广告，美国社交广告业务中信息流广告也超出了240%年增长率。众所周知，百度广告收入此前是关键词竞价排名、品牌推广等为主，接下来会延续到信息流广告。

Feed流广告业务爆发，是时势使然。现在满大街的人都低着头看手机，广告主的投放重点也集中在移动端；但移动广告是个大坑，注意力极端碎片化，流量费和获客成本越来越贵，只有把广告内容直接定向推送目标用户的手机里，唤醒他，“喂！这就是你想要的信息！”才能保证广告的有效转化。

信息流广告也是系统智能化推荐的内容，因此谁家的平台流

量曝光大、谁家用户标签体系更准确更齐全，谁就会成为广告主争相投放的主场。与广点通信息流投放封闭式社交圈子不同，百度信息流广告则是开放式的流量曝光平台。

信息分发2.0应用到移动营销的场景是这样的：近期经常搜索减肥方法的美女，在手机百度中看到是系统推送的运动及健身信息；近期搜索怀孕的美女，在移动百度首页得到的是母婴阶段的内容，以及奶粉、儿童服装领域的信息流广告；用户在下班后乘车回家时，会提前推送附近餐馆的打折信息。用户在点击后直接跳转到商家的官网或广告落地页、App等。对用户而言，此时的广告就不是商家的推销，而是一条有用的资讯。

移动平台智能投放的原生广告，已经开始让“广告内容化”、“投放定向化”、“广告交互化”让用户更愿意消费，这与过去企业靠广告战、补贴战盲打试错、烧钱豪赌去做市场、

做运营，有着云泥之别。

三、人工智能（AI）将率先在数字营销业务上实现

盈利

正如所有内容都捉急打开率一样，外界看来信息流广告的点击率并不高。比如某化妆品企业主选择后台选择450万的样本总数投放，有45万点击，CTR即为1%，（注意！部分平台脱离样本数量比拼CTR高低并无意义），相对于10万+的软文广告来说，这样广告效果以及转化率已算相当惊人了，不难看出，信息流广告效果潜能还只开发了1%，在信息分发2.0时代更精准分发广告的道路，才刚刚开始。

目前互联网平台的竞价信息流广告一般采取的是CPC（按点击效果付费）模式，也有按照CPM（每千人曝光成本）、CPT（曝光时长）收费，不过互联网公司更需要转化率而非品牌曝光，所以今日头条、网易号、百度等均以CPC模式为主。

只要平台为用户贴的标签越准确、越立体，广告主在后台选择标签所定向的人群就会越精准，点击率才有提升。企业主的ROI（投放回报率）才更高，平台对广告主的议价能力增强，内容生产者也才能拿到更多补贴，优质内容可以更好地“黏住”更多的用户；机器与用户浸泡在一起时间越久，“深度学习”的质量和能力就会强，就可以更准确地给用户贴标签画像。这是一个正循环！

地球人都知道，“人工智能”现在是百度的战略核心的核心。百度创始人、董事长李彦宏在第三次世界互联网大会上称：“移动互联网的时代已经结束，这个风口已经没有可能出现独角兽，而未来的机会在人工智能。”

去年吃瓜群众还在台下听吴恩达（Andrew Ng）、吴甘沙、胡郁等科学家在圆桌谈论“AI天书”，今年人工智能已成为国内外的投资热门，在自然语音识别（如度秘、讯飞等）、图像识别（如百度识图）、智慧驾驶（如百度无人车）、大数据挖掘（如人工智能警察等）等垂直领域产业化，而在短期内直接盈利依然是数字营销业务，特别是在企业主普遍面临投放不精准、多数广告费用打水漂的痛点局面下，人工智能提升广告精准投放效率上简直是刚需。

没有大数据的场景就不可能有人工智能的突破。目前百度押注人工智能的最大优势在于：大数据。每个人每天都会通过百度产生大量的数据，这些数据包括人群属性、搜索大数据、到店消费、位置数据、兴趣分类等数据，“百度大脑”靠消化这些数据进行“深度学习”，人工智能的指向肯定是让广告投放这件事变成过程可控、结果量化的“科学”，而非是凭感觉、拍脑袋的“艺术”。

结语：

百度在移动端首页做资讯，看似做内容平台，实则为做智能“搜索+推荐”；为用户提供有用的、场景化的信息分发2.0服务，当然也包含了信息流广告，借助百度沉淀的用户大数据与AI技术来做“一人千面”，将彻底改变用户获取个性化资讯和原生广告的面貌。目前还处于人工智能的黎明，平台的信息智能分发和推荐，还只刚刚破晓……

很多同学在投放信息流广告的时候，面对那么多的渠道，不知道怎么选择文案、素材以及制作网页，毕竟信息流推广一个不留意，几千块甚至几万块在一瞬间就没了，那么推广信息流广告之前，我们怎样才能准备的更加充分呢？今天木哥就信息流上手需要了解的两个操作点分享一下。

1.产品/行业环境

大家先问自己，真的了解自己的产品/行业的现状是怎么样的吗？还是一直照搬老旧页面遗留下来的那些历史数据、强打亮点。木哥认为，作为一名推广人员，我们需要去真正了解几个问题。

我们产品所在行业的市场环境是怎么样的？影响产品生产和销售的因素到底是什么？所在行业的市场规模怎么样，投放力度及其业务链是如何的？竞争对手是如何投放的且竞争对手的投放模式是如何？

这一步其实是比较难走的，相信大部分同学对于自己所在行业的环境是怎么样的都不了解，但是当大家开始思考的时候，木哥可以负责任的说，在你推广的时候一定派的上用场同时也能对于大家所处的公司/行业具有更深的了解，而不是一直停留在只会推广的价值层面，任何一家公司都可以换掉一名做推广的，但是都不会轻易换一个对公司/行业具有深刻了解的员工。这是非常重要的一步，投放平台的选择以及投放资源的选择甚至后续的优化策略，都是建立在大家对产品/行业环境的理解之上的。

2.产品价值（功能价值、竞争价值

产品价值的呈现木哥之前也有说到，站在用户的角度思考，这东西能满足我最基本的需求吗？这东西相比其他人有没有更好的地方/超预期的体验，也欢迎大家再次回顾这篇文章。在这里木哥还要提议的是，一定要找机会自己去体验产品，同时多和产品的同学进行交流，最终你才能真正的熟知产品价值到底有哪一些。

3.定位用户画像

罗列出用户的属性如年龄、学历、性别、兴趣爱好、行业、收入等等，从而选择合适的投放平台，例如你的定位用户处于30-50岁，那么你选择陌陌这种渠道投放，不一定会有好的效果。另一个就是从用户思维去选择、制作资源，而不是运用厂商思维，产商思维单方面的思考，用户不一定要，所以用户思维也是木哥强调的增长秘籍之一，把自己当成用户，走完整一套业务流程，相信大家都会有所感悟。

4.了解渠道

大部分信息流广告都推广于视频类、工具类、社交类、资讯类这四种类别的APP，那么这些APP到底适用于哪一个行业的推广呢？除此之外，我们还需要了解渠道用户的特性，广告展现的位置以及竞争对手广告风格和方式。知己知彼，百战不殆，当你深入理解一个渠道特性以及竞争对手之后，才能对症下药，更好的指定推广计划。如果大家有需要，木哥下次可以给大家分享一下个信息流渠道的特性及其用户特点。

本期木哥分享就到这了，希望对大家有帮助或者大家有什么问题可以留下一起探讨。同时欢迎大家浏览木哥往期文章

「竞价推广」真的只是拿钱在烧吗？并非那么简单！

「信息流与SEM的区别」看完后让你的转化率直升136%！

策划落地页之前，需要注意的四个点！

谢谢大家！祝大家七夕快乐

一、信息流广告是何方神圣？

西游记里那些妖魔鬼怪因着孙猴子的神通广大发问：你是何方妖孽？那么在互联网时代，人们不禁也好奇，信息流广告究竟是何方神圣，竟令人如此好奇又生畏？

其实，信息流广告也没有那么神秘，顾名思义，信息流广告是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。它最早于2006年出现在社交巨头Facebook上，随后Twitter、Pinterest、Instagram和LinkedIn以及国内的QQ空间、微博和人人网等社交媒体也相继推出信息流广告。

二、最懂你的广告

每个人都有一种情怀，希望被关怀被在乎被重视，那么信息流广告可以满足你的小情怀。你的恋人、家人和朋友，经常和你生活在一起，慢慢地知道你喜欢吃什么，喜欢什么颜色，喜欢什么电影等等。毫不夸张地说，信息流广告懂你的程度不亚于你的恋人、家人和朋友。信息流广告依托于庞大的大数据，通过你在网上的浏览踪迹，比如你关注的app，你订阅的文章，你看过的电影，最近买了什么、搜索了什么等等，触动你的需要，将广告以资讯信息流的形式推送给你，满足你的需要。广告内容对用户而言是一条有价值的信息，形式友好，直接高效触达高潜力用户。

三、信息流广告是如何做到形影不离呢？

“人找广告”的时代已经out，现在流行的是“广告找人”。那么，它是怎么在千万人中找到你、打动你呢？这就好像一个默默关心你的人，一直关注你，有一天，忽然出现在你面前，你是否会有一丝丝惊喜和感动呢？信息流要带给你的就是这份感动。信息流广告有以下优势做到形影不离：

1.用户精准

　　信息流广告平台通过各式各样的方式在用户中找到对产品、行业、品牌感兴趣的潜在用户。每一个ID的背后都是有血有肉的用户，在日常的浏览信息的过程中，会生成属于自己的属性标签，例如：20岁、大学生、一线城市、美容、音乐、舞蹈等，多维角度分析用户的社交关系、兴趣爱好、地域等，用户拥有属于自己的标签，广告主就可以根据自己的需求按照标签进行人群划分，找到自己心仪的目标人群。

2、用户体验度高

　　社交媒体通过提高信息流广告与用户之间的相关度，让广告主投放精准广告的同时，又保证了用户体验不打折扣。不仅要考虑向用户发送什么广告，还要决定什么时候发送给他们。信息流广告鼻祖“Facebook在用户和广告利益之间会更倾向用户。当某个用户对某一类话题或产品表现出强烈的兴趣，那么媒体就会想他推送一些相关的广告。但当一位用户在针对某一特定的话题事件进行频繁的浏览，评论，这时候在信息流里出现广告则会使用户产生烦躁心理，降低用户体验度。而如果一个用户浏览的信息没有任何的规律，没有明确的主题和选择，则会向他展示更多的不同形式的各行业的广告。

3、相关度强

　　社交媒体对信息流广告是爱恨交加。一方面，信息流广告是媒体赖以生存的资金来源；另一方面，信息流广告的投放强度过大，会影响用户度，导致用户流失。所以，最根本的是提高信息流广告和用户之间的相关度，实现广告主目的的同时，给用户带来良好的体验。另外，在推送信息流广告时，避免强度过大，应该限制广告的数量，比如，一天在用户浏览的信息里出不超过10条。“今日头条”在用户下载APP的前一周的时间之内是没有任何的广告推送，使用户的留存率大大增加。

　　另外，用户也可以选择屏蔽广告，从认为广告“不相关”、“打扰用户”还是“不感兴趣”选项进行判断，这些会反馈到后台的大数据库，成为决定向哪一类用户发送什么广告的重要依据。

信息流广告的到来令人猝不及防，无处可藏，你做好准备了么？互联网时代，不看信息流还在等谁呢？

截至 2017 年 3 月，今日头条的装机量达到 7 亿，日活 7800 万。这位后起之秀俨然是品牌抢占用户注意力的一大“内容分发”宝地。

1、相比一众内容分发平台，今日头条的独特优势是：它能够基于机器学习的数据挖掘和引擎推荐，为用户提供个性化内容，实现精准推送。

2、这里的用户不算“精英”。用户主要沉淀在 2-3 线城市，6 成用户的学历在高中及以下，收入主要集中在 4000 元以下。他们为什么上今日头条？可不光是为了看社会热点，更是为了刷一刷轻松的内容，满足休闲娱乐，填充闲暇时间。

3、今日头条内并不存在“大 V 优势”——因为决定用户页面内容的，是技术推荐机制，而非社交推荐机制。所以，流量并没有聚拢在大 V 的周围，而是基于内容的关键词、标签、话题。

4、信息流广告，每次都会出现在刷新出的第四个位置。（刷新=手指向下拉出新条目，刷新出的新页面）前 8 次刷新优先展示 CPT（Cost Per Time 按时长付费）售卖的广告，9-10 次刷新默认为 GD 广告位（Guaranteed Delivery 保证交付量广告），第10次刷新以后展示竞价广告。

5、预算充分，对广告投放效果要求高的话，适合采用 PMP（Private Market Place）程序化私有广告市场投放：你将获得今日头条优先选量 + 保广告位置和曝光流量 +程序化对接 + 人群定向。举个例子，宝X采用 PMP，在 69 天内对 20 款车进行全投放，实现了 22 个推广诉求，1.05 亿总曝光数，207 万总点击数，收获 18 个定向人群标签。

6、预算有限，怎么做出性价比高的投放组合？用好媒体系统分析+后台操作。后台支持 oCPC（可通过设置目标成本，让系统帮找“对的人”）通过智能定向+APP 行为定向+投放指定的兴趣关键词，圈定目标用户。例如，高X地图在投放期间，动态测试和调整符合用户需求的素材。优化后的信息流广告让“激活成本价格”降低 37%。

7、今日头条其实特别适合小品牌。地方性的摄影、家居品牌等在头条号上做地域定向、效果类的投放，能帮助他们高效率地获得销售线索。

信息流广告如何投放？投放前应该做什么准备呢？

信息流广告已经融入我们的生活，成为生活的一部分，从2006年出现在社交巨头Facebook上的时候，就注定了信息流广告庞大的市场和前景。到今天，我们可能还在纠结自己微信朋友圈浏览到的是宝马广告还是vivo广告呢！可见信息流广告的无声无息，默默渗透。

信息流广告已经被大多数人所接受，说明了这是一个良好的广告投放方式，广告主们不再是跟风操作，而是想要将流量变为转化，带来利润。

那么，信息流广告如何投放？

一、用户分析

用户分析算是个千年老梗了，不过却万万轻视不得，一切服务都要以用户为中心嘛。目标用户分析是基于网络大数据的基础，根据目标用户在网页上的cookies和社交圈进行数据分析，了解目标用户年龄段，婚姻情况，从事行业，教育程度，兴趣爱好等等信息，从不同角度分析用户，从而确定信息流广告方向。

二、创意方案

信息流广告的创意方案既要独一无二，突出产品卖点又要贴合实际，让目标受众容易接受。主要从以下几点入手：

1、从用户角度出发

可以扮演一个用户的角色，发表自己真实的体验感受。

2、文案技巧不可少

可以加入一些点击率高的词汇，可以加入地区、优势价格、新人礼包、等等。比如在苏州地区投放，那就在广告前面增加“苏州”这个地区词语，会让用户有代入感。

3、图片有点击欲

放高大上的图片确实美观，可是却让用户提不起点击的兴趣，用户喜欢的常常是比较写实的照片，最好是以几张小图的形式展现出来。

三，落地页逻辑明了

落地页是关系到用户能不能成功转化的重要因素，落地页的设计要逻辑有序。

1、以轻松的话题吸引用户眼光

2、中途转变风格，点出用户痛点

3、将用户带入角色预想痛点后果

4、提出产品的针对性功能

5、解决用户痛点杜绝悲惨后果

6、产品购买价格与优惠活动（注册新人活动奖励）

7、购买方式简单快捷（用户注册简单三步）

其实落地页就是一个引导用户思维，抓住用户心理，从而达成目的的套路。

做好这些准备，广告的投放就完成一半了。信息流广告如何投放是一个深奥的问题，除了上面的一些投放前的准备，在投放中还需要进行投放优化。具体信息流广告过程中该如何投放可以看看睿投君的另一篇文章《干货！信息流广告如何投放你知道吗？》

信息流广告是当前网络营销行业的一大新宠，各信息流广告平台也在为信息流份额而挣得头破血流，但对于信息流广告，我们或许是参与者，或许是见证者，也或许只是吃瓜群众看了场热闹。

但只要我们用上了智能手机，看了新闻，上了百度，聊了微信和qq，淘了个宝贝，支付了个宝贝，打了个车，买了张火车票，读了篇育儿故事……，我们就和信息流产生了因果，结下了不解之缘，因为你已经看了信息流广告，为信息流大业贡献了一份阅读量！更甚者，你已经受信息流广告的影响，或购买了信息流广告推广的产品和服务，或在脑海深处种下了信息流广告为你精心埋下的种子！

既已入局，何不静观其变，更深入了解一番，总好过永远做个不明真相的吃瓜群众！

信息流广告通俗的讲，就是手机应用里展现的某条特具有诱惑力的广告信息。

说白了就是利用消费者吃软不吃硬的特点。

什么，没有？

那不太可能的，只是你没看到而已！

朋友圈熟悉吧，别说你不玩微信

手机百度用过吧，也有信息流广告

再看下面这个，支付宝，对的，其实这个内容也是信息流广告，只不过是内部广告，商家用和支付宝合作的方式，把广告隐藏的更深而已。

再接下来看看腾讯的天天快报，怎么样又是一个广告吧

是的，信息流广告现在几乎无处不在

如腾讯新闻、天天快报、今日头条、UC头条、陌陌、新浪扶翼、百度新闻、网易新闻、搜狐新闻、一点资讯等等移动资讯应用，微信、QQ等聊天软件，手机百度、UC浏览器、QQ浏览器等浏览器，淘宝、京东、美丽说等电商APP……

几乎排的上号的移动应用，都或多或少的装载了信息流广告位。

当然，对于大部分广告主而言，做好BAT、门户网站、资讯网站的信息流广告就OK了，足以承载其业务需求。

那信息流广告真的这么厉害？

说不如做，以笔者2年的信息流半菜鸟玩家而言，就总结了诸多经验，当然这些经验也融合了之前近十年的传统互联网广告经验

画几个图给大家看看，信息流广告是如果搞效果的，各位吃瓜群众和群众演员又应当如何利用信息流广告来调味我们的生活

先说说砖家们对信息流市场的预测吧

可以看得出来，信息流广告在砖家们眼中确实分量很足，不管是总市场规模还是互联网广告占比，信息流都几乎稳步上升。

所以，为了占有更多信息流市场份额，BAT（电商起家的阿里有UC头条等）、今日头条、新浪、网易、搜狐等有实力的互联网企业打的不要太惨烈，sorry，应该说竞争的不要太激烈！

跑题了不好意思，说好的那些广告主怎么投放广告呢？

别急，马上就来！

从这个copy（省事）的图中可以 看出，广告主投放广告时，首先

是会分析目标受众的，也就是说，想做人家的广告观众，还需要资格的！

什么资格呢？

专业资格

没错，就是专业资格

当然这个专业资格不是说是具有某个领域的技能，而是具有这个领域的爱好！

大白话就是平时你喜欢看哪类资讯、产品、信息，那相关产品的广告主才会把广告展现给你看，否则人家觉得你又不是他的客户，白展现广告给你看，你又不点击，会影响人家的点击率的，没错，被鄙视，被认为你是局外人的广告主鄙视

不过你只要用智能手机，就几乎离不开信息流广告，你或多或少总是能看到一些信息流广告的，一不小心就会被教育，那怎么办呢？

不用担心，其实信息流广告对我们的生活也是有好的一面的，一方面信息流广告比传统广告更注重文案，即广告语，另一方面信息流广告为了获得更多人的认可，其页面设计一般也是比较美观的，如果你是一个喜欢研究心理学的人，你还会发现信息流广告处处投客户所好，这不也挺好的吗？

绿豆蛙给生活添点料，哦，是信息流广告给生活添点料！

文案有趣，内容赏心悦目，而且仔细想想，这些套路如果改良改良，我们都可以做生意当老板，哇，太牛叉了！

为何能向信息流广告学做生意呢？

请看~

1.目标群体客户需求分析，分析潜在客户是谁，在哪，有什么爱好，喜欢听什么看什么。

2.广告图片设计，这是对产品、服务、门面进行装修包装，展现自己的肌肉和线条，展示自己的产品和服务。

3.着陆页逻辑顺序，着陆页在信息流专业领域一般叫落地页的更多。所谓逻辑顺序，其实包含路标指引和产品陈列。比如我开了座饭店，面对八方来客，首先在各个路口设置路标告诉客户前面杏花村有酒楼，沿着箭头直走300米后左拐500米再右转200米就到了。到了饭店后得给客人们菜单，菜单和陈列的酒品也需要有讲究，把高端、利润高、有面子的酒稍微靠前，招牌菜靠前，当天特价菜更要单独一个位置标出，这样客户点菜时先点个招牌菜，再点个特价菜，再点几个喜欢的小菜后点瓶好酒，再来碟小菜和点心，小二一看，嘿，几位客官又是豪迈的主！

4.信息流广告后台投放设置，这个不是广告行业的朋友可能不太清楚，说白了就是打广告时选择的条件，也可以认为是去拉客时站的地方，比如在火车站附件开了间客栈，主要客源是往来火车站的旅客，竞争对手当然是附近的其他酒店、客栈。那如果要派人去拉客，肯定是要找形象好，口齿伶俐的帅小伙或者美女，在旅客出站后最容易产生迷茫的地方摆个摊位，然后招呼那些眼带茫然之色的行人，因为这样的人说明还没定落脚之处，也还没目标更容易被吸引

5.推广数据追踪，嘿嘿，想想一个掌柜的在夜深人静酒店打烊后敲打算盘的画面有多美，就说明这个工作有多重要，一天的成果得当天总结，展堂拉了8位客人、芙蓉拉了9位客人、秀才拉了15位客人……嗯，秀才站的位置好，口才好，明天得让展堂和芙蓉多向秀才学习学习！不错，数据追踪就是战果分析和策略调整

6.A/B测试，这个就是做调研，了解来的客人们从哪些渠道来的比较多，一般喜欢什么类型的菜，什么价位的菜比较受欢迎，哪些酒水卖的好……然后，调整策略，客流大的地方加派人手宣传，秀才培训拉客技巧，调整菜谱，调整酒水品类和摆放位置

7.老板不好当，生意不好做！

城里人，哦错，是信息流广告主的套路，大家清楚了吧

被套路被信息流并不可怕，做群众演员也没关系，只要不贪小便宜，谨慎对待网络新闻和网络广告，不仅生活获得更多的调味品，更可以从移动互联网中学到很多以往学不到的知识见闻。

最后说一句，多陪家人少玩手机，容易脖子疼

投放者 杨永辉

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因 为：

媒体合作方将内容接入UC头条，可获得UC亿级用户群和高频媒体品牌曝光，享 收UC个性化信息分发平台服务，精准覆盖目标受众群体。在收获巨大流量的同时实现商业收益。

UC头条信息流的优势：

1、依托海量的用户数据，UC头条广告平台信息流日曝光量可高达40亿。其中，35岁以下年轻用户达83%，一、二线城市用户超6成。这些用户不但更容易接受新鲜事物，而且消费能力更强，可以说是广告主眼中的香饽饽。

2、UC头条广告平台不但可以精准分析用户的城市、年龄和性别等基本社会属性，还可以对每一个用户当前时刻的兴趣特征进行分析，真正实现千人千面的个性化推荐，这也是UC“头条广告”的含义所在。广告主可以基于用户兴趣标签进行集合展示量竞价（CPM），达到快速、精准覆盖目标用户的目的。

3、UC头条广告平台将为广告主提供更多类型的广告形式和计费方式。广告主可以根据用户和产品的特性，以资讯、HTML5、视频甚至游戏的形式进行创意。而在广告计费上，则有CPM和CPC方式，广告主可以根据自己的投放目标进行品牌曝光和实效营销的组合投放。

4、UC头条广告带给用户的体验和感受也与传统的广告不同。基于大数据精准分析和内容匹配能力,使其可以更好的兼顾用户体验和商业化，让用户看得舒适，广告主的投放用得其所。这才是UC头条广告平台独特的价值所在。

现在你还迷茫于广告的选择吗？

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绿信汇——互联网媒介资源全案策划提供商

绿信汇——互联网媒介资源全案策划提供商，UC头条、百度文库图片视频、腾讯社交与效果广告平台以及阿里巴巴UC信息流、优酷土豆、爱奇艺、乐视、今日头条、腾讯新闻、腾讯QQ、腾讯微信、新浪微博等国内强势网络媒体平台的核心合作伙伴

设计者 K1093887203

近日受百度委托，凯度华通明略针对信息流广告效果进行了研究，并访问了涵盖金融、汽车、网游、化妆品、快消、教育、家电、科技八大行业领军品牌，共同探究了信息流广告效果的决定性因素，帮助广告主玩转这一新兴营销工具。

信息流广告的概念最早是10年前，由Facebook 在移动营销领域中提出的，在2016年迎来了新的“爆发”。信息流广告的特点是，“内容”、“精准”、“Eye-catching”。

现今，营销进入到人工智能时代，比拼的将是谁更能够读懂用户心意，提供更即时、个性化的反馈和解决方案。

从报告中可以看出，在移动互联网时代，信息流广告更迎合广告主、受众、媒体的需求。

对媒体而言，移动广告展示模式与PC端有很大不同。移动端的屏幕相对较小，PC端很多看上去简单的广告若移植到移动端，效果就会打折扣，所以相较于Banner、插屏等移动广告形式，原生的信息流广告在移动端更有发展空间。

对受众而言，每天接触的广告铺天盖地，基本对广告的接受意愿都比较低，而信息流广告融入原生内容当中，提供给受众符合当前阅读环境的信息，让受众在使用互联网产品功能的同时，顺其自然的就浏览你的广告。最大程度的解决人们喜欢忽略广告这一习惯。

对广告主而言，信息流整合了传统广告模式（借助优质互联网媒体—用户量及粘性高的产品）和新媒体技术（大数据、人工智能、受众画像）两者的优势，实现了更高的ROI。其主动向潜在用户提供易于接受营销信息的优势，无疑是为广告主们提供全新的营销蓝海市场。

在整个营销链条中，信息流广告的协调作用主要体现在对新品、事件推广等需求，而对广告主而言，精准推送的能力是他们更看中的。

而精准推送需要依托丰富且打通的数据，以一个典型案例来看，微博是当时如何解决精准传播这件事的。2014年，《继承者们》带着《来自星星的你》横扫中国，肯德基顺势邀请金宇彬、全智贤担任新一季代言人，在传播媒体广告轰炸的同时，使用微博“韩剧迷”人群包，进行精准投放，其转发、评论、点赞互动率达到4%，比行业平均值高出5倍。与此同时，以祛痘产品起家的WIS品牌，一个88年的草根男带领一群90后的小伙伴，用3年时间做到年营收1个亿，没有任何外部投资，依托微博打造出一个年轻人的化妆品品牌。这正是信息流广告基于社交媒体的即时互动属性，因为人群定位精准和数据，从而为品牌带来的巨大广告收益的案例。

兴趣与意图：谁才是精确推送的突破口

报告指出，有两种方式可以实现信息流广告的精准推送，分别是“兴趣”和“意图”，凭借浏览行为、交互数据、用户使用偏好等大数据可以得出用户兴趣画像，而搜索数据、地理位置数据、购买数据等则可以得出用户意图画像。

如整合营销传播之父、美国西北大学教授唐·舒尔茨曾经说过：“兴趣是了解用户曾经需要过什么，而意图则是定位用户当下和未来想要什么。”

在报告中，凯度华通明略通过对8个行业中金融行业和汽车行业的两组案例数据对比，客观展现了通过“意图”和“兴趣”定向，所产生的实际投放效果差别。在金融客户案例中，可以直观看到使用意图定向后，相比兴趣定向在CPC支出上有了一个明显的下降，减少了21%；但CTR（点击通过率）却提升了158%，ROI的效果非常直观。

当前主流信息流广告平台主要分为新闻资讯、社交媒体、搜索引擎、视频、浏览器五大类。

其中以优酷土豆为代表的视频类信息流在深度沟通中占据优势，同时由于其数据特性，产品多聚焦用户“浏览兴趣”；

社交媒体类如微信、微博、陌陌等，具备高互动和信息病毒式裂变的优势，用户兴趣偏于娱乐性质，平台自然顺应用户选择而推崇兴趣推送；

而新闻资讯类平台中，兴趣标签完备的今日头条平台如今已颇具规模，腾讯、网易新闻客户端等在兴趣定位上各具优势，但由于缺乏用户生活场景数据，想要进行“意图转向”，依旧有些许力不从心。

相较而言，以强大“搜索数据”为基础，配合“AI技术”进行深度挖掘的平台，能够在“精准意图”这一课题上领先。

在凯度华通明略的《信息流广告营销效果研究报告》 报告中我们可以看出，相比于传统营销大多以自嗨和自夸为主，不仅得不到消费者的认可，还有可能适得其反，而信息流广告则是让用户在浏览自己感兴趣内容的同时，潜移默化地去接受广告信息，给消费者更多共鸣，从而提升对品牌的好感度。而除了广告渠道的选择，对于广告主而言，一个折扣更高的广告代理商也是他们需要考虑的范围。

在前面的文章中，阿甘正赚已经为大家介绍了目前最流行的互联网广告投放方式「信息流广告」。

没有看过的同学，点击做市场营销不懂信息流广告？你这个老板太不称职了！

不过，大家也许会疑惑，效果这么好的信息流广告，到底是怎么收费的呢？

会不会也是天价收费呢？

今天，就给大家介绍下常见的信息流广告收费模式。

CPM：按曝光量收费

在传统的广告投放中，曝光量是一个极其重要的指标。

广告主投放广告就是为了让自己的产品、服务曝光，触达更大范围的潜在用户，所以按访问人次收费已经成为移动广告平台的惯例。

CPM（千人成本）指的是广告投放过程中，看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。在移动广告平台上，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。

比如说一个内置广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推，10，000人次访问的主页就是10元。至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以手机应用的热门程度（即浏览人数）划分价格等级，采取固定费率。

CPC：按每点击一次计费

在互联网广告时代，点击相比浏览更能体现潜在客户的意愿，也就成了互联网广告的收费模式。

以每点击一次计费，这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度，而且是宣传的最优方式。

但是，此类方法就有不少人觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，广告成了白忙活，有很多手机应用不愿意做这样的广告。

在长期大量的信息流广告的投放过程中，发现了大量的“恶性点击”、误点击、0消费点击（无论出于什么目的，总之没有产生消费），依然有一部分广告费浪费在这些不能产生订单的点击上。那么，我们怎么去避免这种不必要的浪费，让广告费真正地每一分都花在刀刃上呢？

有鉴于此，CPA的付费模式就诞生了。

CPA：指按广告投放实际效果收费

CPA计价方式是指按广告投放实际效果，按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。

具体到今日头条的信息流广告，有人填写表单了，这次的广告才算一个投放完成。

总结

目前国内绝大部分移动广告平台都支持CPM、CPC、CPA计费，在选择移动广告投放时，广告主可更多考虑移动广告平台的稳定性和媒介资源深度。无论采用CPM、CPC还是CPA，广告主都可以根据自身产品特性进行选择，这和传统互联网广告是一样的。

学习更多营销知识，欢迎关注「 阿甘正赚」。

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什么是信息流广告？

信息流广告是与内容混排在一起的广告，又叫原生广告：又叫最不像广告的广告，又叫长得最像内容的广告，如果你不留意在它们周围出现的“推广”、“广告”字样，可能你都不会发现这是一条广告。

比如：

1）微博信息流中，长得像内容的广告

2）微信朋友圈中，长得像朋友发的动态的广告

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信息流广告和传统广告的区别

信息流广告和传统广告的关键区别：在于信息流其背后的大数据支撑。

传统广告一般是CPT，就是客户向资源方（APP或者网站）定个时间包个广告位进行投放。

而信息流广告，是从买广告位变成了买用户，所有人使用互联网都会留下痕迹，暴露他的习性，再通过大数据聚合，算法和逻辑，在合适的时间合适的场景给合适的人展示合适的广告创意，实现最终的润物细无声的，广告即内容。

信息流广告是最适合移动互联网时代的广告形式，也是未来广告的大势所趋

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信息流广告有什么特点？

1、高度原生

不改变宿主APP原有UI/UE的情况下高度原生，在视觉交互上不会给用户干扰。

2、主动推送

在用户浏览新闻或好友动态时，根据用户地域属性、人口属性、兴趣属性等主动推送给用户的广告，这一点区别于搜索广告。

3、创意设计更加DIY

信息流广告由标题、图片或视频，有的还支持摘要，所以给投放优化提供了更大的发挥空间。

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信息流广告有什么样的展现形式？

通过几年的运营和沉淀，行业内的信息流广告也形成了自己的规范，主要有三种形式：小图模式、大图模式、组图模式三种。

4G高速上网环境，加上短视频的兴起，信息流视频广告今年迎来爆发年，可以表现更丰富的内容，品牌表现力强。

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百度信息流广告

随着百度资讯流产品在用户端引起巨大反响，百度信息流广告应运而生。据介绍，百度信息流广告是基于百度资讯流精准推荐，借助百度大数据和意图定向、智能投放等多重领先技术，在百度资讯流中穿插展现的原生广告。目前百度信息流广告已在手机百度客户端和百度浏览器移动端上线，相比于传统网络投放，百度信息流广告再次全面发挥了百度的数据和技术优势。

百度信息流广告

开启营销新篇章

注：以上部分图文来自网络整理

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