标签： 信息流广告

微博即将发布Q2季度财报，今日微博股价就已经暴动，截至8月8日晚，微博市值突破180亿美元大关。

微博近两年强势崛起，势头惊人，微博用户活跃度和流量价值，也被用户所认可。微博耀眼的成绩背后，信息流广告的增长势头也同样惊人。

游戏一直是微博信息流广告投放的大头，游戏如何借助微博流量抢用户？今天，有十个经典游戏案例要跟你分享。

一、某女性动漫类手游

投放效果

互动率：0.3%-0.4%

CPA：30元以内

投放分析

1、画风精美的动漫素材，深受微博动漫二次元的用户欢迎。

2、配合动漫、游戏兴趣及漫画、cosplay等大V定向、人物账号定向、女性玩家定向等，能锁定二次元目标用户，提升游戏下载与激活。

二、某女性向养成类手游

投放效果

互动率：0.4%~0.6%

激活成本：35元以内

投放分析

1、素材创意上，采用品速card+视频+九图多样形式。

2、定向上，采用游戏类账号/动漫类账号/二次元账号/游戏兴趣/动漫兴趣等多维度，以女性用户为主。

3、女性向游戏在微博的受众群体较多，而且女性的消费力高，游戏的回收好。

三、某传奇类手游

投放效果

互动率：4-5%

CPA：80~120元

投放分析

1、素材创意上，以视频为主，视频内容主要采用暗黑破坏神等游戏视频的伪素材。

2、定向手机机型（如安卓细化到oppo、小米等），年龄15-35的男性用户，符合游戏题材的用户特点。

3、传奇类手游的受众群体较少，虽然投放的CPA较高，但整体付费效果不错。

四、某仙侠类RPG手游

投放效果

单次点击成本：4-10元

激活成本：25-55元

投放分析

1、素材创意上，采用PC端的ARPG日系动漫游戏视频。

2、定向上，主要定位男性游戏人群，减少维度设置能扩大曝光覆盖人群，提升量级。

3、在给质量不佳的游戏挑选假素材的时候，尽量选用类型一致，以及落地页匹配度高的素材。

五、某卡牌类RPG手游

投放效果

单次点击成本：10-25元

激活成本：40-60元

投放分析

1、素材创意上，采用游戏官宣视频，突出知名声优配音的游戏优势。并在文案中用“SSR”“阴阳师”的描述，借势前阵大热的阴阳师手游，诱导下载。

2、定向上，主要定位男性游戏人群，减少维度设置能扩大曝光覆盖人群，提升量级。

3、在文案上可以尽量借力成功游戏，踩着他们的名气往上走。

六、某角色扮演类手游，强IP

投放效果

互动率：0.7-0.8%

CPA：40~50元

投放分析

1、素材创意上，采用代言人明星九图博文，具有超高互动。

2、定向明星粉丝投放，文案带有下载引导，年龄15-35、不限性别。

3、具有明星代言人的游戏，建议直接定投明星粉丝，可以有超高的激活率和注册率。

七、某动作类角色扮演ARPG

投放效果

互动率：3%-3.5%

CPA：50元

投放分析

1、素材创意上首选视频，采用游戏实录视频，真实展现游戏操作性，可信度高。

2、定向安卓用户，年龄15-35的男性用户。

3、该游戏前期宣传较好，投放时洗量很严重，建议此类游戏尽量首发。

八、某大型策略类三国手游

投放效果

点击率：1%

CPA：9元

投放分析

1、素材创意上使用的是九图素材，内容为3D的卡通三国人物素材，并加上了相对应的介绍和人物属性。

2、定向游戏兴趣相关人群，动漫人群，12-35岁的男性为主。

3、素材风格统一，且3D视觉效果很好，然后添加人物属性等玩家感兴趣的点，文案指出下载即送游戏角色，更容易打动玩家，人群定向可以先从精准，再逐渐放大到宽泛。

九、某三国类动作手游

投放效果

点击率：0.6%

CPA：30元

投放分析

1、素材创意以视频为主，内容是第一人称的真实视角玩游戏的画面，非常的有代入感。

2、定向游戏兴趣相关人群，动漫人群，12-35岁的男性为主。

3、视频素材的风格，第一人称视角这种素材，如果游戏质量较高可以尝试，更容易打动玩家，让玩家有一种自己在玩的感觉，转化率非常高。

十、某大型漫改手游

投放效果

激活成本（安卓端）：7-9元

激活成本（iOS端）：20元左右

投放分析

1、素材创意使用的是视频素材，内容为游戏相关的CG动画以及战斗场面。

2、定向游戏兴趣相关人群，动漫人群，12-35岁的男性为主

3、以视频为主，素材选取很重要，尽可能让玩家感觉内容很新颖，人群定向可以先从精准，再逐渐放大到宽泛。

总结

1、视频素材的风格，第一人称视角这种素材，如果游戏质量较高可以尝试，更容易打动玩家。

2、在给质量不佳的游戏挑选假素材的时候，尽量选用类型一致，以及落地页匹配度高的素材。

3、在定向上，定向适当放宽，可以提升游戏量级，稳定成本。

粉丝通早已是游戏的必争之地，微博发展趋势外界一片看好，数据一次次让人惊喜，谁又知道微博未来会不会带给我们更多好消息?

信息流广告凭借其原生展现和沉浸式体验，逐渐成为主流广告形态之一。作为广告营销领域的弄潮儿，汽车品牌自然迅速赶上“信息流”潮流，我们特邀五家会玩的“弄潮儿”，带你围观汽车品牌遇上信息流广告的正确玩转方法！

海量、多样、跨屏社交场景投放，助力品牌曝光

进口大众迈特威主打企业和多成员家庭等细分市场，因目标人群相对分散，此次选择多渠道组合打法，在包括手机QQ浏览器、QQ空间在内的多个社交场景进行了全面投放。

腾讯社交广告凭借其突破9亿的海量用户储备，为“广覆盖”打下坚实基础。同时，依托月活账户数分别超6.06亿和2.8亿的QQ空间和QQ浏览器，在多重社交场景下积累了海量月活用户，成为腾讯社交广告“迅速触达”消费者的重要前提。大众力图在这次推广中广而快地触达用户，借助沉浸式体验的信息流广告，自然而然地出现在目标人群的好友动态中，实现“一次投放，多重曝光”。最终凭借相对低成本的投放，大众成功收获了1.2亿次曝光，堪称“性价比典范”。

多数据源交叉应用，

锁定目标潜客

找到汽车人群并不等于找到了消费者需求。面对呈现碎片化分布的用户体系，腾讯社交广告结合腾讯自有丰富数据和第三方易车垂直行业数据进行多数据源交叉匹配，快速挖掘真正匹配具体车型的“黄金”人选。

保时捷此次推出的Panamera行政加长版新车，是一款具有轿跑特质的豪华轿车，希望通过腾讯社交广告触达更多高收入人群。腾讯社交广告从年龄、学历、关注领域等维度，为保时捷量身构建现代商务精英、新兴企业家、社会新主流人士和传统商业精英4组TA人群画像，并通过行为场景、LBS信息、APP使用偏好等多重维度对目标人群进行深入挖掘，同时通过lookalike相似人群扩展，增加目标用户量级。

在腾讯社交大数据的定向挖掘能力之外，保时捷分别通过QQ空间和手机QQ浏览器中的原生化信息流广告，让广告出现的时机和位置更加自然，大幅降低了对用户的打扰程度，轻松实现和用户的友好对话。保时捷广告投放前两周，点击率、点击成本均优于行业平均水平，销售线索收集成本低于同级别车型75%，点击率较以往提升了67%。

腾讯社交广告提供创意、信息、兴趣参考，

助力企业洞察用户

找到人只是第一步，好好“说话”才是消费者心房的敲门砖。腾讯社交广告通过TBI（腾讯浏览指数）及社交广告营销工具，挖掘人群兴趣标签和关注点，为品牌的广告创意内容提供参考，结合自然沉浸的信息流广告形式，由内而外助力品牌和消费者实现更好的“对话”。

广汽本田此次投放车型为新雅阁混动，这是一款主打中产阶级的主流车型。针对中产人群常有的“情怀”路线，广汽本田在车主突破200万之际，通过QQ空间信息流，将广告“敬200万个热爱飞驰的你”展现在好友动态当中，使广告毫无违和感地跳入用户眼中，让用户像与亲密好友互动般关注品牌，打得一手好情感牌。同时宣传“24期0利率”的优惠政策乘胜追击，最终总曝光量突破十亿等级。

在新能源汽车市场中占有一定份额的腾势，2017年上半年在手机QQ浏览器、QQ空间等渠道进行了长期投放。腾讯社交广告依靠大数据，为腾势提供包括市场区域、竞品在内的洞察方案，助力品牌抓准投放核心信息。投放期间，腾势紧扣新能源车主关心的技术支持、性能、购买福利等关键因素，以“戴姆勒、补贴、续航”等卖点，借由好友动态信息流和资讯场景，悄无声息驶入用户视野，低打扰的呈现形式让消费者更愿意接受广告，实现超过1倍的点击率提升。

运营动态追踪，

实时进行投放优化

东风日产轩逸在市场上是一款极为主流的车型，主打追求性价比的家庭或个人，此次借力手机QQ浏览器、QQ空间信息流广告进行促销广告投放。腾讯社交广告结合过往经验，在展现时长、互动路径、卖点指向等方面进行创意优化，最终通过“高补贴”和“低首付”进行A-B Test投放测试，基于投放效果，选出优势素材，为规模投放保驾护航。

通过对创意持续、实时的优化和原生的展现形式，最终转化效果不断升级。东风日产此次投放最终凭借良好的创意和的沉浸式浏览体验，点击率高出平均水平93%。

无论是新车上市、还是促销投放，腾讯社交广告通过精准的人群定向、精细完备的运营手段，结合原生沉浸的信息流广告，帮助广告主达成最优营销效果，在竞争中抢占先机。

信息流广告逐渐成为移动广告的主流形式，今日头条、一点资讯等新闻平台以及QQ空间、微信朋友圈等，无论是社交、搜索、视频、还是信息分发、新闻资讯，都在争夺信息流广告市场。

Ritering睿投将市面上的信息流广告主要分为下面几类：

1、社交类。包括微博、微信朋友圈、手Q、QQ空间、百度贴吧等。

2、新闻类。包括今日头条、腾讯新闻、一点资讯、网易新闻、搜狐新闻等。

3、浏览器类。UC浏览器、搜狗浏览器、QQ浏览器等。

4、工具类。手机百度、WIFI万能钥匙、墨迹天气等。

信息流广告到底为什么能够让媒体渠道、广告主争抢、让用户不反感呢？

1、移动碎片化，可以对潜在受众进行持续影响。

2、高度原生化，与内容融合在一起，不影响用户体验。

3、互动特性强，用户体验度高，用户可以参与互动，进行广告的多维传播。

4、用户精准，精准的投放，大数据描绘多维度用户画像，精准定向理想受众。

5、效果评估准，大数据统计并分析每一分钱的花费效果。

从另一方面来说：

1、对于广告主，营销模式创新（传统模式+新媒体技术）

信息流整合了两者优势，自成一体。以传统广告模式（借助优质互联网媒体——用户量及粘性高的产品），结合新媒体技术（大数据、人工智能、受众画像），通过优质媒体，主动向潜在用户提供易于接受营销信息。无疑是为广告主们提供全新的营销蓝海市场。

2、更符合现今人们获取信息的途径。

现今是信息极度膨胀的时代，人们获取信息的途径已经多元化。可能不再会为一个大品牌电视广告，而去购买其产品。反之，可能会因为一个朋友圈分享，而去购买英国小镇的一块手工香皂。

通过人们更爱使用的信息获取渠道，进行广告推送，无疑响应度会更高，更利于让潜在受众接受。

3、对于受众，更容易被网民接受。

信息流的广告需要与产品功能混排（资讯或是社交分享等），所以一般撰写时都会避开硬广的形式，让受众在使用互联网产品功能的同时，顺其自然的就浏览你的广告。最大程度的解决人们喜欢忽略广告这一习。

Ritering睿投认为，对于信息流广告来说，只要创新素材，利用天然和后天的优势，那么会将信息更好的传达给用户。

除了信息流广告，营销也变得更原生了

广告原生化，这个概念自诞生起就具体地指向原生信息流广告，实现广告的内容化。

相比电视时代品牌追求强大的广告魔弹论效应，当下品牌面临更为碎片化的媒介环境而变得更加无孔不入，消费者也自发形成了一套广告自动屏蔽法则，比如收到符合自己人群属性却并不需要的信息流广告，要么忽视要么不断拉黑。

上半年，我们发现了以下几种原生营销方式，有从社交角度切入的品牌，也有从问答中寻找沟通契机的品牌，还有直接将品牌营销变成用户的线下学堂，方式各有千秋，但共同点可能是这些品牌都学会了如何在克制中，将品牌融入消费者的生活。

1.社交礼品

微信红包让过年收发红包这项传统习俗延伸为一项全民参与的社交活动，腾讯也在慢慢将这种社交魔力开放给品牌。星巴克和腾讯在今年 2 月联袂推出全新社交礼品体验「用星说」，星巴克成为首个应用「微信礼品卡」产品的零售品牌，将咖啡卡券融入微信好友的社交场景之中，体验到新的数字化消费体验。

2.社交问答和知识问答

TripAdvisor 猫途鹰 5 月底在微信朋友圈针对有潜在出境游需求的目标人群，推出了一支信息流广告，但特别的是，他们在文案上写着：「这是一条可以向我提问的广告！@TripAdvisor 猫途鹰互动，够有趣，我就答！」仔细看朋友内的回复状况，他们也真的回复了。由 TripAdvisor 市场运营团队、产品和代理商环时互动的同事，组成一个 10 个人左右的核心团队在幕后回答来自用户的问题。仅上线一天内就收到了几千条问题，有调戏主页君的问题如：你是谁，你是公的还是母的？ Booking 和携程掉水里，你先救谁？等等，10 人团队也会回答了大量和旅游相关的问题。

如果说朋友圈问答式广告让你感到新奇，你一定不知道其实蚂蜂窝早就在今年 3 月在知乎上进行了类似玩法。蚂蜂窝通过其知乎机构账号发起提问：你可曾想过，我们能抵达的「世界尽头」究竟在哪？邀请用户通给出自己心目中的「世界尽头」的答案，双方平台中的点赞最高票的目的地将被定义为中国旅行者的「世界尽头」，而答案贡献者也将会获得前往自己心中的「世界尽头」的往返机票与旅行基金。QQ 音乐在之后的 520 活动中，也以问答的形式邀请知友用音乐表白。

3.线下课程

快闪店营销在上半年的火热让品牌重新找到了与消费者沟通的有效途径之一，而苹果打算把这种线下沟通变成一项长期项目。Today At Apple 是苹果在在线下门店推出的一系列免费活动，他们在全世界各店的 Apple Store 零售门店提供超过 60 项创意技能互动课程，包括照片和视频、音乐、编程、艺术和设计、亲子、教师、商务。产品等主题。目的也很明确，让消费者在了解和学习各类课程时，潜移默化地影响到他们的消费决策以及对苹果的品牌忠诚度。

SocialBeta 点评：

MarTech 领域的全球知名博主 Scott Brinker 曾在 13 年提出一个假设：营销正在扩张。「消费者和潜在消费者的触点数量正在扩展。数字化不是单一触点，而是多触点的集合。从网页到应用，到自媒体，到前所未有繁荣的社交媒体，只要你愿意，随时能够找到几十个你能够或者应该跟受众深度互动的触点。」因此，针对越来越多的接触触点，品牌也需要找到相契的接触方式。如果仅仅将广告作品在不同平台 Ctrl+c 加 Ctrl+v，肯定事与愿违。社交、分享、问答、体验……消费者如何体验数字生活，如果品牌能深入其中，让营销更原生的解决方案也暗藏其中。

作者：SocialBeta

信息流广告投放，站在甲方的角度，华哥认为信息流广告的一个绝对核心就是创意（换言之，如果是站在数据角度，则是点击率，好创意帮助提升点击率）。

2017年6至8月华哥在天津待过一段时间，看到ofo小黄车在天津街头（服装街周围）比比皆是，也同样看到ofo在今日头条的信息流广告投放，窃以为其广告投放创意的丰富性与多样化，可作为我辈信息流广告投放时的一个参考案例。那就来看看ofo是如何玩转信息流广告创意的。

一 先看下基本套路：创意形式。

今日头条信息流广告所能使用的创意形式，ofo大部分有用到（没有截屏到动图）。

今日头条信息创意素材：组图（三图）形式

今日头条信息创意素材：大图形式

今日头条信息创意素材：视频形式

二 再看下一个整体套路：创意－app下载页

三 另一个整体套路：创意－中间页－app下载页

因为最终都是链接至app下载页，下载页可参见前边的图片。

可能有人会问，营销推广最短路径为最佳，为什么要多此一举，中间多了一个跳转页面呢？这是因为对于ofo这样的营销推广来说，其营销目标除了基于效果导向的吸引新用户下载之外，还有一个营销目标，那就是做品牌传播，中间页面就是负有这样的营销使命而存在的。

看看ofo和小黄人的联合营销投放的创意组合案例

再来看看ofo小黄车给天津人们带来的福利吧！

投过信息流广告的会知道，这波福利不只是给天津人们的。你的位置在哪里，福利就在哪里！lbs营销，呵呵！

最后看看其他的创意，ofo针对新用户的推广，主要采用的是免费策略拉新，另外一个特色就是针对用户的使用需求、心理需求等，把广告做成信息的形式，这正是信息流广告的精髓呀！值得学习。

最后看一波中间落地页

ofo信息流广告的创意组合，给了我们一个活生生的案例，特别是当感到创意枯竭没感觉时，不妨再看看。上述案例中华哥用文字表达的部分理解，实在是管中窥豹，对于学习应用来说，一图胜千言，还是得多看，多看，多看！然后从中领悟。

看懂了，不代表你在现实里就可以做到，从策略和想法上，当然可以玩转信息流的各种创意组合，但在实际工作中，你还需要牛逼设计师的帮助和公司资源的各种支持才成。

2月14日情人节当天一大早，百度发布了截止至2017年12月31日第四季度财报。财报显示，2017年第四季度百度营收236亿元人民币（约合36.2亿美元），同比增长29％。净利润为48亿元人民币，同比增长118％。这其中，最为抢眼的数据之一，百度信息流分发量及广告收入均环比增长20%。这也就是说，相比较2017年Q3季度，百度在信息流业务上一个季度就增长了20%，这种强势竞争力，放眼国内可谓傲视群雄。

百度高层一致强调了对这一增长的重视。董事长兼首席执行官李彦宏表示：2017年，“搜索+信息流”双引擎显现出巨大的用户洞察力，推动核心业务不断攀升。百度信息流日分发量环比上一季度增长20%，百度App用户使用时长增长30%。百家号的内容原创者从2017年年初的20万上涨至100万。百度副董事长、集团总裁兼COO陆奇表示：“我们正在持续提升百度核心产品的用户参与度，并通过AI技术提升客户在百度上的广告投放效率。而余正钧则在财报分析师电话会中指出，信息流广告业务是公司四季度营收增长的主要驱动力之一，环比增长20%，预计本年度中每个季度的环比增长也可以达到这个数字。

百度在信息流业务上的强劲增长，得益于其对内容生态的持续布局。目前，百度App的月均使用人次从71.3提升至78.9，增幅10%以上，App用户粘性显著提升。2018年1月的百家号盛典上，原“手机百度”正式更名为“百度”。据悉，改名背后正是百度为了进一步强化百度App在百度“夯实移动基础，决胜AI时代”战略中的重要性，。作为百度AI技术在移动端的重要落地产品，百度App在2018年的发展更是被寄予厚望。

2018年是无疑会各大内容生态平台全面争抢用户的一年。但最核心的还是看两点，一是好内容，二是精准触达。前者是内容力，后者是渠道力。百家号盛典上，百度宣布百度将用AI技术优势全面赋能内容创作者，推出“创作大脑”智能平台，包括智能纠错、视频理解、知识图谱、在线视频编辑等功能，帮助作者提升创作效率和创作质量。与此同时百家号还发布了“百万年薪”计划等一系列内容创作者扶持计划，帮助优秀视频创作者在百家号平台上一年获得100万元及以上的收益；百家号与多家媒体签订深度战略合作，版权方旗下原创版权内容将入驻百家号，通过百度人工智能技术进行分发。

据此来看，就2018年信息流之战而言，百度拥有超过60万的搜索广告主和近百万家的联盟合作伙伴，再加上长达数十年的变现经验显然，伴随其全力发力，无疑将向整个行业释放巨大的竞争压力。

最近参加了百度苏州分公司举办的《智能营销新时代》，由于网民碎片化时代新起，把信息流广告推向一个高峰，百度也利用自己的优势也像今日头条一样做信息流广告，百度的广告语都改成：有事搜一搜，没事看一看。可见雄起信息流广告，百度是认真的。为了让更多的企业在信息流推广产品，百度不惜下狠招：拦截搜索推广流量！自从12月份百度凤巢更新以来，各行各业的广告主都感觉流量下降得厉害，却又无能为力。

作为我们这些靠烧钱来获取流量的广告主真的很不友好，但是时代变了，年轻人的注意力被分散到各个平台，做为营销人员如何跟上这千变万化的时候尤为重要，大学里学的《国际市场营销学》明显不够用了！知识还是那些知识，但是我们的生活习惯已经改变。

为此，百度也很焦虑，百度为了让广告主在信息流投放广告以扩大自己的市场份额，不惜牺牲小部分企业的利益，毕竟这么大的蛋糕在这里，不能放过。他这么做也是为了掌握主动权，虽然各种玩法的兴起，令百度已渐渐失去主动权，百度也很焦虑。

不记得哪个老师说过：百度可以决定给不给你流量，但是不能决定给你多少流量。因为百度面对流量大规格流失也无能为力，现在百度搜索推广的对手不是360.不是搜狗不是谷歌。而是今日头条，微信，QQ，游戏等能占用用户时间的平台。

这次会议的主题是《信息流推广》，着重讲了意图营销，这里的意图营销是个动词，也就是百度会根据你在手机百度上的搜索历史，判断你目前可能需要的产品，并给你推荐广告。但是，它又不会根据你搜索过的产品来推荐，比如你搜索“宝马7系多少钱？”，他会根据你搜索过的“只有20万预算买什么车好”，综合推荐20万左右车的广告给你。现在流量竞争已经到了白热化阶段，广告主必须主动出击，搜索推广是客户主动找商家，意图营销就是商家主动找客户。

网络营销的本质就是在人多的地方宣传自己的产品，吸引更多潜在客户购买，就像拿着渔网在大海里网鱼，鱼在哪里渔网就要下在哪里。做为营销人员得精准的判断鱼的位置以及放出合适的鱼饵。（PS：做为潜在客户不要有不适感，如有冒犯还请原谅）。

找到更多更优质地客户对网销人员的能力要求越来越高，这个趋势是不可逆的，拿百度推广来说，在2011年之前只要在百度上开个账户加上自己主推广的关键词效果很明显，对自己的能力要求不会太高，而现在。。。各种能力要跟上、跟上、跟上。否则分分钟被后来者拍死在沙滩上。

做为一个爱思考爱学习爱互联网的文艺范90后，对于变化太快的互联网我真是看不大懂，除了说一句：年轻人，你们真会玩之外就是静观其变，存在即合理，谁也说不好未来会是什么样。

顺便加一首一个朋友特别喜欢的李白的诗，（虽然很不合时宜，我就是这么任性！）

花间一壶酒，独酌无相亲。

举杯邀明月，对影成三人。

月既不解饮，影徒随我身。

暂伴月将影，行乐须及春。

我歌月徘徊，我舞影零乱。

醒时相交欢，醉后各分散。

永结无情游，相期邈云汉。

产品介绍：

百度信息流广告是基于百度信息流，穿插展现在信息流中的原生广告。

产品特点：

百度信息流广告拥有海量优质流量和数亿级用户群体覆盖，借助百度大数据、用户需求定向和智能投放等技术，帮助广告主的信息准确触达用户。

产品推广样式：

百度信息流广告拥有百度强大的技术支持，不仅可以采用图文、视频样式，更可根据推广需求选用科技感十足的语音、扫描、VR等技术，增强推广的多元性、创意性、互动性。

百度信息流广告产品有哪些

百度信息流广告产品包括：

合约产品

CPT广告（按时长计费广告产品）

CPM广告（按千次展现计费广告产品）

竞价产品

CPC广告（按点击计费广告产品）

百度信息流广告优势是什么

一、连接TA

百度信息流生态体系，连接人与内容

| 多端覆盖：搜索、阅读、社交，多场景触达95%网民

| 高优人群：重点城市，高商业价值人群全面覆盖

| 内容生态：合作+自媒体+原创，海量优质内容池

二、找到TA

百度大脑智能数据定向，精准找到目标客群

| 数据优势：百度大脑深挖全网数据，精准识别TA

| 意图定向：搜索+兴趣双引擎，精准捕捉TA的意图

| LBS定向：从定向到转化，一体化的产品能力

| APP定向：独有定向方式，更精准的找到TA

| 自定义人群定向（lookalike）：客户自定义人群+相似人群扩展

三、影响TA

| 一站式创意平台：信息流、落地页创意轻松制作

| 批量组合创意功能：组合方式+优选策略，高效test

| 定制化样式：从“聚睛”到AR，技术驱动用户体验

| 霓裳工具+开放API平台：定制化管理及图片轻松制作

| 信息流推广客户端+统计：前端投放及后端优化赋能

— END —

8月30日，在汉口中信泰富百度湖北品牌客户服务中心，举办了行业数据营销论坛会议，武汉家居建材、家电、商超行业嘉宾齐聚会场，共商行业营销发展之路。

会议开场，由主持人致开场词，对与会人员表示热烈欢迎，并介绍了当天的会议流程及意义。

百捷集团百度推广副总经理舒丹女士

致辞欢迎美辰新媒及与会行业嘉宾

她指出，在“金九银十”的营销旺季

AI技术是信息流健康高速增长的关键

也正为业界带来新的希望

百捷未来将携手美辰新媒

依托强大的百度信息流优势

共同服务湖北品牌！

总经理舒丹女士为美辰新媒总经理王清华先生

颁发家居建材/家电/商超行业

湖北百度信息流广告独家代理授权书

百度推广产品运营首席讲师徐轩老师

为行业嘉宾介绍百度信息流整合营销思路

他提出，适应互联网广告时代的发展

百度，基于搜索又不止于搜索

如今的百度

双向、精准，以AI大数据驱动新型营销

为业界带来新的营销思路

拥有1.5亿日活用户百度信息流

依托于百度200万用户标签和四重定向方式

能精准洞察用户需求

让品牌营销“有的放矢”

转化更高效

在数据洞察的基础上，

以“搜索+信息流”的双重引擎协同模式

多种创意内容交互营销用户

实现品牌曝光、效果转化等多种品牌诉求

构建从品牌营销到效果转化的完整闭环

帮助品牌与消费者建立一对一的高效互动

开启移动营销的新阶段！

针对商超/家电/家居/建材行业特点

百度推广首席策划师李梦盈老师讲解

行业数据及营销新玩法

依托百度AI对消费者的精准洞察

她分享了百度视角下的

湖北省家电、家居品牌检索趋势

及家装风格检索趋势

为到场行业嘉宾提供营销参考

基于对行业营销需求的消费者的洞察

她还分享了百度赋能下常规引流、新店开张

节日营销、会展营销的新玩法

以品牌成功案例指导行业品牌

实现引流到店、达成销量

诸多行业营销案例的涌现

为品牌未来营销之路提供参考

在一轮新营销思路的洗礼之后

现场嘉宾参与互动抽奖

美辰新媒总经理王清华亲自为幸运嘉宾颁奖

百度定制礼品让现场气氛再次燃起

美辰新媒市场总监王丽娟女士

宣布美辰新媒针对”金九银十“营销季

为惠及湖北地区家居建材/家电/商超行业营销发展

推出的一系列百度信息流产品优惠活动

将与百捷联手助力客户营销！

此次获得百度信息流行业代理的美辰新媒扎根湖北移动互联网广告领域4年，坚持用大数据做大市场，以为客户持续提供富有价值和创新性的数字营销服务和产品为使命。通过多年对腾讯社交广告、腾讯汇赢、网易新闻客户端、优酷土豆、微信朋友圈等互联网媒体的代理运营，在互联网营销领域积累了丰富的经验，并拥有近50人的专业团队。尤其在商超、家居、家电和建材行业，美辰凭借口碑及推广效果，积累了近百家大中客户，与他们建立了长期而稳定的合作。

他们凭借专业的市场敏锐度和客户坚实基础，相信定能利用百度信息流这一利器助力客户做好市场，玩转流量！

百捷集团将携手美辰传媒

致力深耕家居建材/家电/商超市场

坚持整合优质资源及营销思路

致力全行业品牌营销突围

决胜互联网整合营销时代！

想知道百度信息流广告是怎样合作的？

广-告-合-作 15999978951 庄

多年丰富的市场经验及把握各行业成功案例

加Q：1216423467，获取更多资料及推广学习

对广告信息做优化的目的是要提高点击率，那么信息流文字表述方式的变化是如何对广告点击率提升产生影响的呢？

目前，中国市场上的信息流广告平台众多，例如：百度信息流、UC头条、今日头条、智慧推、酷划、搜狐、广点通、WiFi万能钥匙等等，这些主流的信息流广告形式基本有三种：

1.三小图+创意描述

2.单小图+创意描述

3.单大图+创意描述

而信息流广告优化的三大要素就是：素材、定向、着陆页，影响信息流广告转化率主要是：素材（包括广告描述和素材图片）和着陆页。

素材：

1、价格优惠类的创意： 优惠类的创意对于消费者的诱惑力也非常大，点击率很高。

2、人性心理类的创意：结合目标群体求成的心理，好奇心，求知欲等来吸引点击。

3、价值需求类的创意：提供解决方案的形式来帮助网民解决现有的困惑。

4、设计创新类的创意：借鉴其他物料创新，让产品更富有设计感，更吸引人群。

定向：

细分场景、细分人群、细分环境是细分比较常用的维度。提升点击率的同时，可以提升广告转化率。

1、细分场景，让广告更“原生”。

2、细分人群，拉近亲切感，产生“适合我”的错觉。

3、细分环境，选择贴近最“适合”的需求

落地页：

1、页面内容与定向方式、创意内容要一致，相关性高。

2、页面内容完整，图片清晰，文案描述简明扼要，关键内容在首屏呈现，图文丰富，吸引力强。

3、唤起网民需求，在短暂时间内让网民了解客户服务亮点和卖点，易读性强。

4、客户服务或商品卖点突出，有信誉、口碑保障和背书，说服力强。

5、突出客户关键转化工具，提供咨询、电话转化嵌入页面内容中，突出转化工具。

百度近期也推出了百度信息流推广的样式，与搜索推广共用凤巢后台，但不共享资金池。以下将简短解析百度的新产品——百度信息流广

优势：

百度作为全球最大的中文搜索引擎，有着强大的互联网大数据为新产品百度信息流作为支撑。他可以更精准的捕捉网民的搜索习惯与搜索意图，网民搜过什么、看过什么、去过哪里、买过什么，甚至网民的性别、年龄、情趣爱好，根据这些大数据，信息流广告会针对不同的人群来进行投放。相对于UC信息流无重点、无方向的投放，效果会好太多。

百度指数（index.baidu.com）也对信息流的投放有很好的辅助作用，可根据百度指数结合自身产品查看哪些地方需求量大再进行信息流广告的投放。也就是可以设置信息流的推广地域，能让客户的投放有更强的目的性与专业性。而其他信息流广告的投放并不能精确到城市，做得只是撒大网、捞大鱼的买卖，碰上生意就做，碰不上钱也白花。

随着移动互联网的到来，网民越来越移动化、年轻化。一天可以不看电视，但不可能不看手机。获取信息的途径大部分都是来自于手机，而手机上的信息大多数又来自于新闻。而现在的新闻基本都是文字+图片的形式展现，信息流广告同样是以文字+图片的形式混排在新闻页面当中，其文字创意的撰写和图片创意的编辑，会与搜索推广类广告有所不同。即做到广告即内容，内容即广告。通过网民习惯性的阅读，潜移默化的接收广告信息，有兴趣即点击访问，无兴趣展现免费，还增进了一遍网民对产品的印象。

怎么展现？

百度首页信息流的展现平台是手机百度首页、WAP百度首页。展现位置为每页的（7的倍数以此类推）第7名，第14名。。目前支持单图与三图混排。可设置年龄、性别、关键词、用户兴趣、地域、网络环境、操作系统的定向方式。

百度贴吧信息流展现平台为APP、WAP和PC端。展现位置是贴吧列表页3楼、13楼；帖子页2楼、12楼；PC端列表页3楼、15楼；PC端内容页2楼、12楼。可定向设置年龄、性别、学历、兴趣定向、关键词定向、定向贴吧主题、网络操作环境、操作系统。

百度浏览器信息流的展示平台为首页推荐频道，展现位置每次加载信息数的第3条，然后每间隔7条出广告位展示一条广告（第3条、第11条……）。展现样式：安卓-支持单图、大图下载样式；IOS-单图样式。定向方式：年龄、性别、用户兴趣、地域、网络环境、操作系统。

怎么收费？

百度推广产品素来是按CPC付费，展现免费。这样的好处就在于，网民有兴趣，有需求才会进行点击；无兴趣、无需求，也是我们在后台设置的潜在客户，多次展现可加深网民的印象，大量的博取眼球的展现量，在某一天客户有需求时，能瞬间想起推广的客户，甚至跳转如百度搜索引擎来寻找企业。

排名=CPC出价*预估CTR

实际点击扣费=（下一位的出价 * 下一位的CTR）/自己的CTR+0.01

计费机制：

1.点击价格取决于您和其他客户的排名、出价和CTR；

2.您的出价是您愿意为一次点击支付的最高价格，通常最终扣费点击价格比这个数字小；

3.竞争环境随时可能发生变化，出价不变，同一创意在不同时刻的点击价格也可能不同。