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网络营销( Cybermarketing)是一个全新的营销概念,它是在市场营销( Marketing)的基础上发展起来的。“ cyber”一词在字典中的解释是“控制复杂系统的科学”,在实际应用中其含义演化为计算机和通信实现交汇的无形“空间”。因此,网络营销就是以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称,它能更有效地促进个人和组织交易活动的实现。按照这个定义,网络营销包括新时代的因特网传播媒体、未来的信息高速公路、数字电视网、电子货币支付方式等。网络营销贯穿在企业经营的整个过程中,包括市场调查、客户分析、产品开发、生产流程、销售策略、售后服务、反馈改进等环节。

网络营销的本质是营销,它不同于传统的营销方式,不是简单的营销网络化,它的存在和运作并未完全抛开传统的营销理论,而是网络化与传统营销的整合。网络营销是通过信息技术、网络技术等,引导商品或服务从生产者转移到消费者的过程。一种商品或服务从设计生产到实现消费是一个包括信息传递与沟通、商品与货币价值交换的复杂过程。在这个过程中,存在着种种时间与空间、意识与技术上的障碍。通过网络营销,可以排除这些障碍,使得企业生产的产品顺利到达消费者手中,从而实现竞争优势,提高企业效益。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是建立在因特网基础之上、借助于因特网来实现一定营销目标的一种营销手段,它是一种新生的营销方式,因此,对网络营销的理解一定要做到正确,不失偏颇。

1、网络营销不是网上销售

网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象而进行的活动,网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果,因此网络营销本身并不等于网上销售。这可以从三个方面来说明。

第一,网络营销的目的并不仅仅是为了促进网上销售,很多情况下,网络营销活动不定能直接实现网上销售的目的,但是可能促进网上销售的增加,并且增加顾客的忠诫度。

第二,网络营销的效果可以表现在多个方面,例如,企业品牌价值的提升、与客户之间沟通的加强、对外信息发布的渠道的拓展、对顾客服务的改善等。

第三,网上销售的推广手段也不仅仅靠网络营销,往往还要采取许多传统的方式,如传统媒体广告、新闻发布、宣传册等。

2.网络营销不等于网站推广

网站推广是网络营销中的一项重要内容,但网站推广并不等于网络营销,它只是网络营销的基础性内容而已。当前,许多网络应用服务企业大举网络营销的旗帜,而推行的服务却仅仅是一些网站推广的服务,这给传统企业造成了网站推广就是网络营销的误解,这对于企业科学开展网络营销活动产生了诸多不利的影响。

首先造成企业缺乏对网络营销的全面认识,不能科学制定网络营销目标与计划;其次单纯的网站推广其营销效果大打折扣,企业往往发现,虽然访问量上去了、搜索引擎都登录了却没有带来多少客户和订单,这是因为相关配套的网络营销措施与举动不到位造成的,就像企业针对地方市场投放大量电视广告,却在商场和街头难觅企业和产品身影。所以在开展络营销的时候,首先要认识到网站推广不等于网络营销,要制定包括网站推广在内系统、周密的网络营销计划,才能切实看到效果。

3.网络营销是手段而不是目的

网络营销具有明确的目的和手段,但网络营销本身不是目的。网络营销是营造网上经营环境的过程,也就是综合利用各种网络营销方法、工具、条件并协调其间的相互关系,从而更加有效地实现企业营销目的的手段。

4.网络营销不是孤立存在的

许多企业开展网络营销的随意性很大,往往是根据网络公司的建议方案开展,而企业营销部门几乎不参与,网络营销成了网络公司的表演秀。事实上,网络营销应纳入企业整体营销战略规划。网络营销活动不能脱离一般营销环境而独立存在,网络营销应看作是传统营销理论在因特网环境中的应用和发展。网络营销与传统市场营销策略之间并没有冲突,但由于网络营销依赖因特网应用环境而具有自身的特点,因而有相对独立的理论和方法体系,在企业营销实践中,往往是传统营销和网络营销并存。

5.网络营销不仅限于网上

在我国,上网人数占总人口的比例还很小,即使对于已经上网的人来说,由于种种因素的限制,有意寻找相关信息,在因特网上通过一些常规的检索办法,不一定能顺利找到所需信息,另外,对于许多初级用户来说,可能根本不知道如何去查询信息,因此,一个完整的网络营销方案,除了在网上做推广之外,还很有必要利用传统营销方法进行网下推广,这可以理解为关于网络营销本身的营销,正如关于广告的广告。

6.网络营销不等于电子商务

许多企业往往将电子商务同网络营销等同起来,但二者并不完全一样,它们有共同点但更多的是不同点。网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区别的概念。电子商务是利用因特网进行的各种商务活动的总和,其核心是电子化交易。电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,无论传统企业还是基于因特网开展业务的企业,也无论是否具有电子化交易的发生,都需要网络营销,但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程,而只是促成商业交易的一种手段,它是电子商务中的一个重要环节,尤其在交易发生之前,网络营销发挥着主要的信息传递作用。所以可以说网络营销是电子商务的基础,开展电子商务离不开网络营销,但网络营销并不等于电子商务。二者的分界线就在于是否有交易行为的发生。

7.网络营销不是“虚拟营销

网络营销不是独立于现实世界的“虚拟营销”,它只不过是传统营销的一种扩展,即向因特网上的延伸,所有的网络营销活动都是实实在在的,而且比传统营销方法更容易跟踪了解消费者的行为。比如,借助于网站访问统计软件,可以确切知道网站的访问者来自什么地方,在多长的时间内浏览了哪些网页,也可以知道企业发出的电子邮件有多少用户打开,有多少用户点击了其中的链接,可以确切地知道下订单的用户的详细资料,利用专用的顾客服务工具,可以同用户进行实时交流。网络营销的手段也不仅限于网上,而是注重网上网下相结合,网上营销与网下营销并不是相互独立的,而是一个相辅相成,互相促进的营销体系。

8.网络营销不是万能的

网络营销是现代企业的重要营销手段,但就目前而言,网络营销还不能完全代替企业的有营销形式,网络营销还必须结合企业整体营销战略规划,同各种营销形式协同作战,才能更好地发挥作用。

今天为大家分享十一种网络营销方式，也是我们经常看到的网络营销方式。虽然网络营销方法有很多种，

如果你能够精通一种方法，也将会把网络营销工作做的非常好。本人其实最喜欢搜索引擎营销、博客营

销、站群营销，因为只有这3种营销方式符合中国大部分的中小企业，企业能够将搜索引擎营销成功利用，

那么网络营销就能做的非常好了，我发表此文章的同时也在做网络营销。

1、搜索引擎营销

　　搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其百度搜索结果的搜索引擎推广及搜索引擎

优化，搜索引擎营销方法是网络营销方法中的最主要一部分。

　　搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广

告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等。个人可以把搜索引擎与自己所建立

的网站相互关联，以增加访问量、知名度和关注度，达到网络销售目的。

2、病毒式营销

病毒式营销名字听起来挺吓人，可病毒式营销并不是投放病毒。但其实是一种常用的网络营销方法，常

用于网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上这种“口碑传播”更

为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销是一种高效的信息传播方式，而且由于这种传播是用

户之间自发进行的，几乎不需要费用。很多品牌也会利用转发产品信息，即可获得礼品或者抽奖机会，以

达到让更多人了解和关注产品的目的。目前很多企业结合微信采取病毒式营销，都能取得一些不错的效

果。传播起来即快捷、又方便。

3、BBS营销

　　BBS营销又称论坛营销，就是利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播公司的品

牌、产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解自己公司的产品和服务，最终达到宣传公司产品、

服务及知名度的效果。

　　BBS营销就是利用论坛的人气，通过专业的策划、撰写、发放、答疑、监测、汇报等流程，在论坛空间

利用论坛强大的聚众能力实施高效传播，包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等

方式。还可以利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频，征文等活动，调动网友与品牌之间的

互动，来达到自己产品销售目的。

4、博客营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体

验等传播保险理念和产品信息的营销活动。

博客营销通过原创专业化内容进行知识分享，争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的

身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。我的博客在开博时候发表过一篇文章叫营销人员建设独

立博客的好处是什么？有时间你也可以去看一下。主要讲述了一个营销人员如何利用独立博客进行网络营

销，我这个独立博客也就是一个网络营销案例。

5、聊天群组营销

聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的网络营销，目前的群

有qq群、msn群、旺旺群，但是大家有应该集中在QQ群，必定QQ群人气最旺，目前qq可以临时会话，如

果你利用好临时会话效果也会很好的。一定要查询到与自己业务相关的qq好友才会更有价值。

　　聊天群组营销时借用即时通讯工具成本低、具备即时效果和互动效果强的特点，广泛的被网络营销人

员采用。它是通过发布一些文字、图片、产品和服务的信息，从而让潜在客户更加深刻地了解企业的产品

和服务，最终达到宣传公司的品牌及销售产品出去的目的。

6、网络事件营销

　　网络事件营销是网络营销公司通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这

样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造网络营销公司的良好的形象。目前

国内使用网络事件营销的并不少见，尤其是360使用的最多，360和百度大战、3q大战、3sb大战都属于网

络事件营销。

7、网络口碑营销

　　网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新营销方式，应用互联网互动和便利的

特点，通过客户或公司网络营销人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通，两者

对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的

目的。

8、网络视频营销

　　网络视频营销指的是网络营销人员将各种视频短片放到互联网上，宣传公司和自己个人品牌、产品以

及服务信息的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感

染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播

性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者的优势集于一

身的方式。网络视频营销选择优酷视频、土豆视频、搜狐视频的还是比较多的。

9、网络软文营销

　　网络软文营销，又叫网络新闻营销，通过门户网站、行业网站、博客、论坛等平台传播一些具有专业

性、新闻性和宣传性的文章，就比如说本站，分享一些与网络营销相关的文章。

10、站群营销

站群营销也称为站盟营销，站群营销由网络营销大师李红亮所研究出来的，站群营销就是根据自己公司

主营业务及产品建设多个网站，每个网站设置不同的关键词，并把每个网站设置关键词优化到搜索引擎首

页。也可以根据自己业务设置更多地区，每个地区建设一个网站。主要为了在搜索引擎拥有更好的排名，

查询更多的关键词都能找到自己的网站。

11、微信营销

微信营销通常指的是微信分享，在微信营销当中软文也是主要的。目前使用微信来分享一些励志文章、

新闻怪事、学习类文章还是比较普遍的，企业产品分享效果不是很好。如果做好微信营销，一定要想好分

享的标题和内容。

作者：品智展程 每天为大家分享一篇网络营销文章！ 了解更多的网络营销方法和技巧，

pinzhi518.com 感谢您的阅读！

近两年，互联网广告层出不穷，各种形式的广告五花八门，搜索引擎、门户网站、视频营销、新闻营销、自媒体营销等。在众多媒介中，我们是“单兵作战”，还是“团队作战”？与此同时，越来越多的企业挤进网络推广中，同行业竞争压力越来越大，企业该如何应对？

沙龙会议签到

企业家与腾讯商务代表沟通

6月22日下午，以“琅琊之巅 智胜2017”为主题的腾讯沙龙会议在临沂市新华书店琅琊书吧举行。本次沙龙会由腾讯公司主办、山东云腾文化传媒有限公司承办，临沂20多家知名企业热忱参与。沙龙会议主要围绕线上营销、品牌推广、腾讯智汇推助力企业营销等方面进行分享讨论。

互联网改变了人们触达资讯的习惯，人们获取资讯的方式和媒介发生改变。随着互联网+的逐渐普及和革新，大数据时代来临，我们可以利用大数据的算法，对每一位用户进行剖析，从而给每个用户贴上不同的标签，如母婴、金融、旅游等需求标签。从传统媒体的千人一面到如今的千人千面的新媒体变革，让广告主的广告投放精准化，效益最大化。

会议现场

智汇推整合腾讯资讯、娱乐、社交三大媒体优质资源，面向区域企业提供“品效合一”的营销推广服务。腾讯产品目前覆盖了全国95%的网民，每日产生的超百亿流量及数据奠定了智汇推在品效广告中的行业地位。智汇推整合了包括腾讯新闻客户端、天天快报、腾讯视频、微信、手机QQ、腾讯网等资讯与娱乐优质资源，拥有2000个以上定向标签以及丰富的广告形式，从而实现企业智能与产能相结合，真正实现“智为销售”的目标。

山东云腾文化传媒有限公司腾讯事业部总监马晓伟先生做主题分享

山东云腾文化传媒有限公司临沂分公司腾讯项目负责人陈泽龙先生做分享

一直以来，区域客户的品牌诉求在户外广告端体现的淋漓尽致。广告主投放户外广告的最大的诉求是要求地段好，人流量大，总之被看到就好。而今天我们的广告则追求高效 “触达”，要把广告主多样化需求表现出来，不同的定位，不同样式的推广，让不同的受众触达。从而达到广告与受众的匹配，这种“亲密”的接触让广告有了温度。

腾讯智汇推拥有日40亿流量的全媒体矩阵，同时具备强大而精准的定向功能，它可以定向到区域、定向到城市，通过用户画像帮广告主找到核心用户，更好地实现广告投放效果。同时智汇推的专业团队还将帮助品牌进行全局诊断，匹配专业运营人员从关键指标、数据分析、精细化管理等维度及时提供优化建议。

现场获奖嘉宾

现场获奖嘉宾

山东云腾文化传媒有限公司作为腾讯在山东区域的核心代理商，始终专注于优质的效果营销，一切从帮助客户树立良好的品牌、为客户带来可观的定单为基本出发点。迄今为止，已为美的、格力、恒隆、世茂、万达等上万家企事业单位提供了网络营销服务。

如今的互联网发展相信大家有目共睹，想通过互联网做营销运营的企业也越来越多，然而有多少朋友真正清楚企业为什么要做互联网营销呢？

我们知道用户在哪里，我们的营销就做到哪里。这句话本没错，而现在的主流消费群体都在互联网上，所以天时联众建议企业应该重视互联网营销运

营。

企业做互联网营销到底为了啥，我们看看常见的三种类型：

一、别人都在做，我也要做，不知道为什么。

反正同行都在做，开了微信公众号，做了微博，注册了今日头条，开通了百家号、企鹅号、大鱼号、搜狐号、一点号……我们也不能少。

不管为什么要做，先做了再说。反正没什么成本投入，有时间就弄一下。没效果就不弄，说不定就有咨询呢？

大多数企业老板50后、60后和部分70后，他们不知道为什么做，反正看着别人做得好，试试吧。

二、企业品牌营销、公关营销，打造影响力。

这类企业主要以大型企业为主，以品牌营销为主要目的，做得工作就是多方面曝光品牌，不断在消费者脑海里重复品牌。

当然不少企业在互联网上会出现负面信息，天时联众发现危机公关是企业做互联网的重要原因。

一切的根本还是企业的品牌，企业的影响力，让更多消费者可以记住我们，有需求的时候看到我们、想到我们、找到我们。

三、卖产品、清库存、为了销售。

做营销的目的还不是为了卖产品？不卖产品谁愿意去做这个看似没结果的事？所以不少中小企业唯一目的就是卖产品。

当然清库存是很常见的原因，因为线下卖不出去了，因为库存积压再不卖出去就应该废品处理了，听说互联网可以清库存。

互联网是另一个销售渠道，这是不少企业重视的问题，所以先试试再说。

天时联众觉得，如果企业并不知道为什么要做，个人建议还是不要盲目尝试。因为花费了大量时间可能没有任何效果。建议先了解互联网到底是咋回

事。

如果企业是为了品牌营销，那么粉丝、浏览量、曝光应该成为关注的重点，毕竟这是非常直观的数据。

如果企业为了卖产品，那么线上线下结合、电商平台、微电商多渠道整合才能更好的把产品卖出去。

企业做互联网营销的最终目的肯定还是为了赚钱，但是当前最重要的是什么？如果没考虑好这个问题，别入坑。因为对于不懂的朋友来说，互联网营销

的成本其实并不低。

一：你对营销了解多少？

当传统营销遇到互联网营销，传统营销被冲击，被改写。当4P(产品，价格，渠道，促销)、4C(顾客、市场、关系、回报)，遇到互联网的4C（内容、社交网络和社群、场景、关系）的时候，传统营销又一次被冲击。所以，新媒体时代，可以是草根PK企业，小人物PK大咖。这是时代赋予我们的能力，如果在未遇到互联网营销，亲们，你们想做点自我营销，那是有点做梦，想PK企业、大咖那是天方夜谭。

当我们遇到互联网营销，应该从两点入手这样才能，把自己的产品、服务让更多人知道，影响更多人。

1、你的思维是否正确：当我们还在靠价格战、引流、买卖方式、一锤子买卖时候，你的思维还是停留在传统的思维，被束缚，需要解放出来，营销必须以人为本、以粉丝、用户为中心。

2、工具知道少？当社会化媒体悄悄走入我们，你对工具是否抱有尝试、open心态，而不是一味躲避呢？既然新工具来了，我们就玩一玩，这样才能做出好的营销效果，记住营销的感觉是玩出来的。

二：互联网营销是人的变迁？

很多人一直徘徊在营销周围，还是没有弄清楚营销到底玩的是什么？其实营销很简单，营销的本质就是人。如果你明白了这句话，基本就可以大概了解都是围绕用户展开的一些方式而已。

60后、70后的特点：这是改革开放的新一代人物。他们所接触的环境是电视、报纸、广播，那么营销的环境也就是这些，营销的方式也是如此。比如，我一个品牌想做好自己、营销一把，CCTV黄金时间绝对是一个好去处。

80后特点：80后是互联网的一代。从QQ使用、到博客、再到后来的社会化微博等等。80后的聚集地QQ、微博新媒体上。所以，当一些企业营销平台还是选择电视、报纸、广播的时候，一些新入行者，开始尝试微博营销、社会化媒体营销。

90后、00后：社会化媒体的一代，更多是手机控，机不离身。聚集在微信、QQ空间、百度贴吧等。这一代更是移动互联网的天下，从PC端转移到移动互联网，彻底的是人链接裂变。

所以，当我们看到几个社会主力的变迁，营销方式也在变迁，其本质原因是，那一代人是社会主义，他们对应玩的平台、聚集的场所，就是新营销战场、新的营销方式。

营销是，随着人的变迁，而发生变化。得人者得天下。

三：移动营销的专注是什么

用户一词来自于互联网，而客户则是传统营销的称呼。移动互联网是今天营销主战场，现在都讲究极致思维，机智思维目的是把，单点放大，做到最好，已达到口碑、病毒营销的传播。

1、专注粉丝（用户）：说到移动互联网，小米必须要谈一下。小米火爆的背后很多人分析头头是道，老马有个独特见解，小米专注的未必是产品，而是专注粉丝。试问如果专注产品，小米手机、移动电源、小米电视根本不符合专注精神，所以专注粉丝才是小米的战略。

小米的目的是，围绕用户打造一个平台。这个平台上，只要有用户需要的东西，能力范围之内，都会给予。小米为什么会专注粉丝呢？我们畅想一下，当你和你的用户玩的很HI，彼此信任度很高、感情非常好，那么你提供的产品、服务，用户来接受肯定很简单。如果上来就玩销售，用户肯定反感，这就是粉丝营销的精髓。

2、专注产品（服务）：移动互联网，要做的就是极端、个性、独特的东西。当别人玩粉丝，我则反其道而行，专注产品。为什么？99%人都在做的事情，我则不玩没意思。这也是逆向思维的一个体现。产品怎么专注，匠工精神。

李宗盛和他的《致匠心》：专注做点东西，至少对得起光阴、岁月。其他的就留给时间去。

李宗盛这个视频，非常走心，而且也说明下一个节点，匠工精神，试问日本的马桶、德国的工艺是否契合这个思维呢？

我们作为互联网的一代，要专注做一件好的产品，做一件机制的产品，当我们做好产品，你再来寻找对应用户，肯定也会事半功倍，为什么呢？因为这件商品、服务是你心血付出，充满情感元素，互联网时代缺少就是情感因素产品。

所以，走内心做产品，做一件单点放大，引爆自己和别人的产品还是可以的，记住，专注是关键。

四、你会讲故事吗

小伙伴看到会笑，故事谁不会讲呢，老马还给我们家小娃子讲过童话故事。但是异曲同工之妙。我们做一件产品、服务，为什么要讲故事，因为故事的趣味性、情感性，能带给很多人共鸣，同时做到润物细无声，用户记住故事同时，还默默记住你所提供的产品、服务。

五、互动性你知道多少？

移动互联网的裂变，是人与人链接的变化，那么互动性就是关键。很多做微博、微信的伙伴内容，基本就是圣旨类，自己在诉说自己要做什么，而没有考虑到互动性的调调。很多人问了，营销还需要互动性，对了亲，人与人的基础就是互动性、情感化，那么营销是基于人而做，互动性也不可少。

为什么强调互动性呢？

1、用户变粉丝：电商的今天，获得一个用户成本很高，如果能将用户变成粉丝，忠于你的产品、服务，你认为获取成本还难吗？而且粉丝的价值在于，是以欣赏、认同你，才成为你的粉丝。反观路人，谁会在乎你的产品、服务呢？

2、口碑的机会：当我们和粉丝，玩的HI了、玩的更加信任了。口碑宣传还远吗？试问你喜欢、认同一个产品、个人，会不会向周围人群推荐。前提是，你能给粉丝提供惊喜，提供他们想要的服务、产品。

3、做用户喜欢的产品：互联网时代我们做产品，是先销售再生产，为什么？因为产品是根据用户而做，并不是传统方式。根据粉丝不断反馈、参与，我们可以每次都去更新产品。这点小米做到机智，每周五更新自己产品，引起粉丝的关注、围观。

移动互联网时代，互动是人与人链接的裂变开始，如何玩好、玩HI，这是我们要解决的问题。互动的前提是信任感，你能提供粉丝想要的，而且能满足粉丝的价值观才是互动的基础。

移动互联网营销是一个新方向，一个好玩的方向，如果谁能掌握规则、方法。可以做免费推广、粉丝营销等等，同时达到口碑营销、病毒营销的巨大效果。时代赋予我们好的工具、好的营销思维，如果未能利用好，则是我们损失。

进入信息时代后，互联网的发展越来越快，这不仅使人们获取信息的渠道越来越多样化，也使得品牌的信息传播越来越便捷，互联网营销正在以独特的价值观和品牌观吸引着广大企业的注意。而在各网络平台和媒体渠道的助力下，互联网营销方式也不再单一，多渠道的互联网传播手段层出不穷，并被企业应用到品牌的营销中。接下来，肯迪信传媒就为您盘点一下当下最热门的五种互联网营销方式，看一下您适合哪一种。

新闻营销

新闻营销主要是指企业通过一些门户网站或者行业网站等平台发布一些具有专业性、新闻性和宣传性的文章，及时有效的把公司的品牌、人物、产品、活动等相关信息以新闻报道的方式传播出去，常见的创作形式包括新闻稿、专业报道、企业专访等。

而随着网络传播节奏的加快，当下很多企业在策划新闻营销时，都会借助一些新闻热点来宣传品牌，比如电视剧《人民的名义》一火，汽车、金融机构、房地产等各个行业都开始通过挖掘电视剧中的某个点与品牌相结合，来进行新闻营销。例如，“《人民的名义》角色座驾也有戏”、“从《人民的名义》看民众财富观等新闻软文的发布”等，不仅以网络热词吸引了网民的关注，而且还大大增加了品牌的曝光率和点击率。

大数据营销

大数据营销是基于互联网产生的大量数据，以及大数据技术的分析和预测能力，来实现广告的精准投放，给品牌和企业带来更高的投资回报率。而当下最为常见的大数据营销手段即是DSP精准营销，它通过网民在互联网上留下的行为数据，分析其地域、兴趣、习惯、爱好等，进而将网络广告在合适的时间，通过合适的载体，以合适的方式，投放给合适的人。

在肯迪信传媒的DSP营销案例中，老板电器就曾在双十一期间借助DSP平台大大提升了品牌的曝光率，实现了品牌销量的提升。通过大数据技术的应用，肯迪信传媒精心组建了一个专属厨电用户的精准目标人群资源库，综合多方数据，对人群进行了多维度的分析挖掘，确保了品牌的曝光量以及目标的精准度。

自媒体营销

自媒体营销即是利用论坛、微博、微信、百科等网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播公司的品牌或者产品。从当前互联网的发展现状来看，每一个人都是信息的传播者，也都可以在自媒体平台上传播或者浏览信息，因此自媒体平台是一个用户量十分大的平台，企业通过自媒体来传播品牌，也是网络时代的一种不可或缺的营销手段。

比如，我们在朋友圈看到的一些10W+的文章，在微博看到的一些热搜话题，甚至在某些论坛了解到的一些专业知识，都能看到一些品牌推广信息，他们或许以图片形式存在，或许是一个秒拍视频，或者是企业利用自媒体圈子策划的一个有趣的活动，它的方式多样，创意无限，也正因此才更能吸引消费者的关注。

搜索引擎营销

搜索引擎营销是目前最为主要的网站推广营销方式之一，它既包括竞价排名、地址栏广告等付费广告，也包括一些免费的关键词优化等，另外，一些百科、问答等也是搜多引擎营销的方式。它的方式多样，并可以链接网站，很容易增加网站的访问量，提升品牌的知名度和关注，也因此备受企业的重视。

搜索引擎营销可以通过优化企业或者品牌的关键词，让网民在搜索时优先查看到与企业相关的信息，大大提升企业的营销效果。比如，我们想要买一套化妆品，就会搜索“哪家化妆品品牌好”、“好的护肤品牌有哪些”等相关问题，而排名靠前的品牌也将成为我们优先选择的品牌。

场景营销

如今，身处“人人都是自媒体，个个都是消息源”的碎片化时代，消费者的注意力被分散在各个媒体，因此，企业的营销要想触动消费者，还需要匹配相应的场景，只有将产品完美的融入到不同的话题场景中，才能更好的引爆品牌。

比如去年支付宝火热推出的AR实景红包，就曾吸引了大量企业和消费者的参与，商家通过在某一个场景藏红包，留线索，让消费者来寻找扫描相关的场景，进而得到商家发送的红包，以此来宣传品牌，而这在很多商场、门店也应用的十分广泛，试想你在闲逛时，发现某商家有红包可领，是不是也很乐意去参与一下呢？

以上即是肯迪信传媒为大家总结的五类最热门网络营销方式，也是很多企业竞相选择的营销方案。作为国内互联网营销行业的代表企业，肯迪信传媒一直致力于通过整合不同类型的网络营销手段，包括新闻营销、精准营销、自媒体营销、危机公关等，为企业量身定制专属的整合营销方案，助力企业品牌的快速推广。

任何社会都和它的信息、媒体共生。在工业革命时代，营销靠媒体，而媒体卖的是注意力的残值。你看电视剧，我中间插播一个广告。但是，在互联网时代，媒体正在抵达特定的渠道和碎片化的人。在这背后，则是一切强制相邻关系的解体，所有传统媒体的盈利模型都在崩塌。

过去，渠道是企业开展营销的关键。而在互联网时代，渠道并不再是最重要的了，重要的是传播力!苹果公司之所以能成为全球市值最大的公司，因为乔布斯也是一个媒体。在互联网时代，信息已经多到完全没有稀缺性的程度。因此，这个世界上最缺的不是内容，而是注意力。 而随着大众媒体的消失的互联网时代，什么才有传播力呢?要有传播力的就是云故事，云故事本身不具备传播性，但是通过渠道强力传播，硬塞到你脑子里去。

逻辑思维创始人罗振宇曾说 中国有四类云故事原型:第一类，仇富;第二类，仇官;第三类，民族情绪加地域歧视;第四类，两性。到目前为止，所有引爆的事件和危机都是这四个云故事的变种。互联网时代看的是故事格局，故事不改，你越折腾越死。任何故事的传播有四个要素:第一角色，第二情绪，第三悬念，第四细节。很多媒体只想讲一个有趣的故事，所以营销传播时，就需要把你的剧情变得有趣，冲突剧烈，情绪带入足够强，细节足够放大;危机公关时倒过来。发生危机的本质是你进入一个故事，在其中扮演一个原本不想扮演的负面角色，基本的解决方法就是把这四个要素从故事里抽掉，让角色对抗不清晰，悬念解消，情绪弱化，细节模糊，基本就躲过去了。最后给大家提一个醒:互联网时代，不是营销策划者的时代，是营销共舞者的时代。策划的前提是能把控一切，但其实你什么都控制不了。

其实，在圈子你我看来，“未来一切产业都是媒体产业”+“互联网天使的一面就是自由和共享的平台”=企业借助互联网这平台进行传播营销是未来经济的大趋势！

关于互联网推广的体裁应用。在推广方面，对于推广文章的撰写，圈子你我分析认为，其有效而具有强大传播力的文章形式只有三种体裁形式：1、正规的纸媒新闻报道文章（无可否认，在现代经济社会，最具有传播力的还是行业性的解读性新闻，而不是时政类的陈述性新闻）；2、标题党（与以上的四类云故事的运作思维是一路的）；3、知识信息推广（如《如何推广O2O产品的APP？一分钟教会您》）

互联网推广文章的撰写思维要点 （一）、如果推广文章以新闻形势进行的话，从专业的新闻视觉来看，圈子你我分析需要注重三要点——势、情、思！ 势，就是趋势、势头……情即感情，以上的四类云故事就是围绕这方面进行塑造的；思，就是思维，正如亚洲首富说的“互联网天使的一面就是自由和共享的平台”，而它的自由和共享最显著的莫过于思维共享，在互联网这平台上，最有传播力的文章莫过于“势+思”，而这“势”并不一定是热门的趋势，它甚至是很冷门的行业对其进行描述反倒更有传播力（比如一鞋企机械服务单位要做推广，利用新闻模式进行推广，就行业而言，服务鞋企机械的单位是非常冷门的，它的发展模式并没有形成一个思维之流，而宣传新闻文中杜撰了它的发展模式、发展蓝海拓展的思维反倒更有新闻价值，因为它更能为业内提供借鉴作用，所写的宣传文倒很容易被误认为是真新闻了。） 至于杜撰的原则则是——做互联网新闻，要有传播力，最大的窍门就在于——热者傍款、冷企借势（就是热门的行业就需要傍大款，冷门的行业企业就需要借形势这个“势”，）。 （二）、文章传播力营造的撰写思维三要素。要撰写具有传播力的推广文章，圈子你我分析认为需要注意三要素：1、逻辑性，这与解读性新闻的撰写思维同出一辙，行业解读性新闻要具有传播力就是能为行业发作提供借鉴思维共享，而这思维就需要具有强大的逻辑性才具有强有力的说服力；2、塑造视觉感，因为是在移动互联网上推广，读者更需要的是视觉感及趣味性，现今社会已经进入了一个视觉化的时代，图片、影像、视像不断地刺激人们的眼球，激活着人们的欲望，触动着人们的神经，为此，面对视觉化挑战，移动互联网营销推广需要做出积极的调整，强化视觉思维和视觉表现，这与中国文字构造是同一套路的，且看谚语的构造： 同时实现多个目标——一石二鸟 掌握在手里的机会才是最重要的——双鸟在林不如一鸟在手 不要第一个出头——枪打出头鸟 敌人现在很害怕——敌人如惊弓之鸟 3、场景构造。这与第三点塑造视觉感是同出一辙的，移动互联网的推广文章要可读性强， 吸引人，要注意场景描写和故事的细节， 以换起读者的想象。有些推广文章利用细节和场景描写，通过文字在读者头脑里产生一种生动鲜活的画面，也有些是利用对话式的场景描绘，各种画面能读者印象深刻，它给读者带来的是有声有色的鲜活场面。

三、圈子你我为客户企业撰写宣传新闻的思维概述

圈子你我专业人士分析认为，传统新闻是以猎奇为最大的主题的，但在互联网时代，无奇不有，使得人们对猎奇也已经渐渐失去了兴趣，同时，也因为现代人的思想进化，大众只对有价值的新闻有兴趣，而何为“有价值”呢？就是媒体能传递对自己有用的信息，而读者认同了这信息后将对其信息进行利用，这些是才有价值的新闻信息！ 而落实到网络新闻，互联网最大的功效就是实现了思维的共享！因而，在网络上创造有价值的新闻就应该从“思维”上下手，比如，有些企业在实现转型，而他们的转型思维就是新闻价值所在，而“新闻营销”则是将其企业塑造成一个转型成功的代表，这样其他企业就会对其进行学习、借鉴，而当企业的转型思维模式成为有学习价值的思维后，其他企业就跟着学习，其新闻传播的速度自然加快，也达到了为企业品牌加分的目的。因而，互联网的现代新闻其主题就是——现代新闻莫论微，只论势！！（势即趋势）意即将一个企业用新闻进行塑造，别单从企业的自身现状进行描绘，而是从行业的整体趋势入手，先描述其行业形势，然后再引入企业的发展思维模式。 同时，不管用什么形式去表现企业新闻，始终都要注重时效性，比如将一个企业先塑造为一个转型的成功代表后，它会成为业内关注的一个目标，它的种种发展“方法”都会被业内关注，而当它不再有新闻时，业内便会怀疑其模式是否可行。 以上是互联网新闻营销的一个“势”的思考，具体落实到细节方面，这依然需要尊重传统新闻的技能，如文章标题的创作，举例——为一医院撰写宣传新闻，刚开始的标题是《医院的民营与公立之争 XXX成最大赢家》，这标题的思路固然是用新闻的模式进行创作，但因为标题必须要有其医院XXX在内，总会让读者感觉其是一条宣传稿，后来，将其标题改为《东莞医院的民营与公立之争 XXX成最大赢家》，其新闻宣传效果明显加大，为什么呢？当标题加多“东莞”这地区后，它能更准确地传达文章的主题，新闻标题的两大主题就是概括文章要表达的主要内容和准确向读者传递有用的信息，而多了“东莞”二字则明确地指向某个地区，相比之前的标题肯定多了“准确”的功能，这样其新闻意味无疑被塑造成功。因而，互联网新闻营销需谨记两大主题—— 1、新闻的塑造谨记互联网的最明显功效：实现了思维的共享，其文章写作的思路就需要注重互联网的功能，要实现其功能的最大化。 2、互联网新闻营销其文章的撰写一定要注重用传统新闻的技能进行创作，这样其可信度才能加强。 互联网新闻营销写作要点 互联网新闻营销是指全诚科技帮助生产企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。 新闻营销软文撰写的原则 1、用新闻的视角对企业优点进行“报道”，文章是否具有新闻价值是撰写的第一要素！（文章的定位） 2、时刻抱着一种对客户企业负责的态度进行写作，同时，更重要的是要站在读者的立场进行思考撰写，对于新闻宣传稿你是作者同时也是读者，谨记要“作者”与“读者”双管齐下！（这是思考的角度问题） 3、企业宣传新闻固然是帮企业作宣传，所写的新闻报道固然是正面的新闻报道，但如何增加新闻的可读性与读者信任感呢？就用保持中立的姿态进行撰写文章，于企业而言，第三方的证明绝对比自吹自擂更加可信。（稿件撰写人的身份定位） 4、写新闻软文的几个思考关键词（其实就是文章的定位概括）——参考、代表、借鉴、形势。（文章的价值问题，即如何成功让一篇宣传软文成功地成为有价值的新闻）5、新闻营销它包含着两大主题——一是新闻，二是营销，撰文就应该从这两方面双管齐下，即文章既要有新闻价值又要帮助企业销售。（从企业营销的角度进行思考撰写）

企业新闻营销稿件撰写的切入角度概述 1、首先要粗略了解该企业所处的行业概况，包括行业现状，行业发展的“瓶颈”，然后就“瓶颈”切入新闻，将企业当解决行业发展“瓶颈”的代表，这样的新闻说服力更强，同时，它也将为行业网站转载其企业新闻信息的可能性增大。（行业参考）——行业概况 2、寻找行业关注的“热点”，就“热点”切入新闻撰写。（热点关注） 3、 抓准该企业所处的行业的相关政策状况，通过政策导入企业状况然后进行撰写相关新闻。（政策新闻状况描述） 4、了解企业曾经所取得的成绩，用这些“成绩”描述消费者对企业产品的认同感，此类为买家体验新闻，是由买家的体验导入企业现在和曾经的相关资质，以增加消费者对产品的认同感。（为同行发展困惑提供参考价值）——产品特性 5、如果是写CEO访谈稿，采访提纲最重要，而采访提纲的主题定位则是：CEO的能力彰显。（业内发展的管理方面的参考）（这也是思维共享的一个例子，很多企业在生产管理上因为现实原因无法实现某些经营模式，但单从思维和文字上是完全可以成立的，那CEO个人的先进思维模式就是最大的新闻价值所在） 6、企业文化方面：如果是写企业文化方面的新闻的话，能有新闻价值的更多的是指向企业的社会责任感，这方面主要体现企业对社会的贡献，并能获得消费者的认同。（此项是为企业品牌加分的最直接新闻报道） 7、描述企业产品目前的销售情况，主要通过消费者的感性体验，侧面正面产品品质给了消费者最大的认同感（用企业目前的销售成绩证明其产品价值） 8、企业产品的创新点，用其创新作文新闻着眼点就行撰写，给业内同行更多的参考价值。（产品新闻宣传） 9、企业宣传新闻有很多宣传点，但相对来说，我们建议企业做消费者对产品的体验和销售成绩等方面的新闻，由消费者体验引起企业产品的亮点，用第三方的感性体验为产品品质作证明永远比自吹自擂证明力量大得多，这与互联网新闻营销的思路是一脉相承的！（产品销售成绩宣传，为同行带来一定的参考价值） 10、企业事件新闻是比较容易操作，因为它很容易“傍大款”般地有新闻吸引力，但因为时间的滞后性而对新闻的时效性大大减弱，建议尽量少用事件新闻对企业进行宣传，因为其新闻传播的效果会减弱很多。（即使是宣传稿，也要注重时效性）

总之，营销策划不是一个单独就能执行的概念，还得注意与其息息相关的传播手段，在媒体信息爆炸的时代，拜电视、报纸等媒体所赐，现代人已经有了自动屏蔽广告的本能。诚然，媒体离不开广告，但现在做好一个深入人心的广告也是越来越难，广告界的大师们还在吼“创意、创意”，但是，不管你说的是火星撞地球，还是天外在飞仙，大家早已麻木了——广告你也信啊？！大师们尤其不愿意面对的现实就是：你只要表现得像广告，人们就把你“咔”掉。全民抵触广告的时代如何做营销？在全民抵触广告时代，营销又离不开广告，那该如何做营销呢？以精准的传播到个体的推广文章进行广告这一传统广告正是现代网络营销利器！

如何在互联网营销推广？学网络营销？从菜鸟到高手，该如何学习？未来30年谁能营销网络，谁就能营销市场。如果你现在还没有开始做网路营销，那您真的会像网络上说的那样：“你将错过的不是一个机会，而是错过一个时代”。今日小编分享互联网营销模式，你还不快收藏？

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即时通讯营销

即时通讯营销又叫IM营销，是通过即时工具帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有两种情况：

第一：网络在线交流，营销员自己建立网店或者网站时，一般会有即时通讯在线，这样如果潜在客户对产品或者服务感兴趣，会主动和在线的营销员联系。

第二：可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者品牌理念等等。

病毒式营销

病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销是一种高效的信息传播方式，而且由于这种传播是用户之间自发进行的，几乎不需要费用。

BBS营销

BBS营销又称论坛营销，就是利用论坛的人气，通过专业的策划、撰写、发放、答疑、监测、汇报等流程，在论坛空间利用论坛强大的聚众能力实施高效传播，包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等方式。还可以利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频，征文等活动，调动网友与品牌之间的互动，达到品牌传播和产品销售的目的。

搜索引擎营销

搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一。主要方法包括：竞价排名、分类目录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等。个人可以把搜索引擎与自己所建立的网络门户，如博客，微薄等相互关联，以增加访问量，知名度和关注度。

网络事件营销

通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系。

网络口碑营销

应用互联网互动和便利的特点，通过文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通，从而加深影响和印象，最终达到网络营销的目的。

博客营销

通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播产品的营销活动。博客营销通过原创专业化内容进行知识分享，争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

聊天群组营销

即时通讯工具的延伸，就是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销，比如QQ群、Msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。它是通过发布一些文字、图片传播品牌、产品和服务，从而让客户更加深刻地了解你的产品，最终达到宣传目的。

网络知识性营销

利用百度的“知道”、“百科”、新浪的“爱问”疑问解答板块等平台，通过提问与解答的方式来传播产品，从而让人对你产生信赖和认可，最终达到传播目的。

网络视频营销

指的是将各种视频短片放到互联网上，宣传公司和自己个人品牌、产品以及服务信息的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。

网络图片营销

把设计好的有创意的图片，在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取，最终达到宣传品牌、产品、服务等信息，达到产品营销的目的。这种图文并茂的销售图片，说服力强、形象生动，客户容易接受。

网络软文营销

又叫网络新闻营销，通过门户网站或行业网站等平台传播一些具有专业性、新闻性和宣传性的文章，包括娱乐传媒、新闻通稿、深度报道等，把公司的品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效的向社会公众广泛传播的新型营销方式。

RSS营销

又称网络电子订阅杂志营销。RSS营销的特点决定了它比其他邮件列表营销更具优势，是对邮件列表的替代和补充。使用RSS的都是以行业业内人士居多，比如研发人员，财经人员，企业管理人员等，他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性网站，用邮件形式订阅的杂志和日志信息，而达到了解行业信息的需求。

SNS营销

SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，譬如：人人网、开心网、朋友网等都是SNS型网站，这些网站帮助人们建立社会性互联网应用服务。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能实现的一种营销，现在已经成为备受广大客户欢迎的一种网络交际模式。

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随着互联网时代的兴起，互联网营销已经成为二十一世纪营销模式的新宠。网购盛行，传统企业的单纯市场营销手段很难开辟更广阔的市场，而互联网营销带给了企业新的发展契机。那么互联网营销都有哪些营销形式呢?今天小帆就来跟大家说一说这十五种互联网营销形式。

搜索引擎营销

搜索引擎营销是目前最主流的一种营销手段，因其大多数是自然排名，不需要太多花费，因此及其受到中小企业的重视。现在互联网以及普及到千家万户，“有问题问百度”已经成为当今互联网时代的一个代名词，所以基于搜索结果的搜索引擎营销推广无疑是互联网营销体系的重要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括：搜索引擎优化(Seo)、竞价排名、分类目录、网盟广告、图片营销、网站链接策略、第三方平台推广营销等。个人可以把搜索引擎与自己所建立的网络门户，如博客，微薄等相互关联，以增加访问量，知名度和关注度。

即时通讯营销

即时通讯营销是互联网营销最普遍的一种形式之一，常见的即时通讯工具有QQ、微信等，企业用户通过即时工具于用户及时互动，此外还可以发布一些企业信息和产品信息，让更多消费者认识和了解。

聊天群组营销

聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销，目前的群有Qq群、Msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具成本低、具备即时效果和互动效果强的特点，广为公司和营销员采用。它是通过发布一些文字、图片、计划书等方式传播公司品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传公司的品牌、产品和服务的目的，是加深市场认知度的网络营销活动。营销员可以直接建立自己营销的Q群，来销售自己公司的产品。

病毒式营销

病毒式营销是企业最希望能够用到的一种互联网营销方式。因其能够在短时间内迅速将信息蔓延出去，形成一种强大的磁场，让信息沸腾，让企业成名，而被众多企业喜欢。病毒式营销所利用的是用户的口碑传播，正所谓有口皆碑，这种口口相传的模式基本上是用户自主传播的，几乎不需要费用。很多品牌也会利用转发产品信息，即可获得礼品或者**机会，以达到让更多人了解和关注产品的目的。比如2008年北京奥运会期间，可口可乐公司推出了火炬在线传递活动，这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请了。

BBS营销

BBS营销又称论坛营销，大型的社交论坛、地方论坛或者游戏论坛，几乎每天都有几百人在线，拥有强大的用户群体，这种“人流量”极大的论坛是最适合做互联网营销的平台。论坛就是利用论坛这种网络交流平台，通过专业人才的策划、再通过富有创意的文字、图片、视频等方式进行有策略的落地执行发布来推广自己企业的品牌、产品和服务，从而让目标客户更加深刻地了解企业，最终达到自主传播企业的效果，从而加深了企业的品牌知名度，进而带来企业的高访问量，带动企业产品的销售。

博客营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播理念和产品信息的营销活动。博客营销通过原创专业化内容进行知识分享，争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

网络知识性营销

网络知识性营销其实就是运用互联网上的资料只是性网站来进行企业及产品营销。网络知识性网站包括但不限于：百度知道、百度经验、百度贴吧、搜搜问答、360问答、新浪爱问知识人、道客巴巴等或公司网站自建的疑问解答板块等平台，通过与广大客户之间提问与解答的方式来传播公司的品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了客户的知识层面，让客户体验公司和营销员个人的专业水平和高质服务，从而对公司和个人的产生信赖和认可，最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息的目的。

事件营销

互联网事件营销是当今最流行的一种营销方式，事件之所以能够形成事件，是因为精心的策划和实施，(制造营销事件的步骤：确定传达目标、分析当下舆论环境、制定话题传达方案、组织话题实施步骤。)这种形式能够让大众乐此不疲的参与进来，在享受乐趣的情况下帮助企业扩大这个事件，从而吸引更多人的关注与参与，改善并增进企业与公众之间的关系，塑造良好的企业形象。我们都知道，好人缘的人会得到更多的认可和帮助，企业也是一样，一个有着良好形象的企业也会增加企业的成功率。

事件营销成功案例：

猎豹浏览器借着抢票这件事彻底的火爆了，小编在上大一的那年冬天，猎豹浏览器推出了抢票专版，并借着12306这个“比较烂”的网站火了一把。后来的铁道部约谈猎豹浏览器更是一石激起千层浪，这也使得猎豹的市场占有率直线上涨。一票难求的现状，以及广大用户在春节期间集中爆发的网上购票需求大背景，给一些浏览器厂家制造了千载难逢的“事件营销”的机会。猎豹浏览器成功利用“买票难”这一契机，用事件营销成功突围。随后，猎豹以及其他软件频繁地传出被约谈、被叫停的新闻，在央视的新闻节目中，猎豹也高调地出现。而猎豹借着这些热点事件，进行二次宣传包装，让人们彻底地记住了这个浏览器。

互联网口碑营销

网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新营销方式，应用互联网互动和便利的特点，通过客户或公司营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。网络口碑营销是WEB2.0时代网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久，美国还有专门的协会来对此领域进行专门的权威探讨。

互联网直复营销

互联网直复营销是指通过B2B、B2C等网站发展自己的分销渠道，直接面向终端客户，将自己的产品营销出去。这种形式可以将传统的直销与网络有机的结合在一起，从而形成一种具有颠覆性的营销模式，扩大自己的产品销售途径。从而还能够减轻企业因为要建立营销分部以及人员配备等成本问题而带来的企业压力，这种成本少、收入多的营销模式被大众企业广为应用。

互联网视频营销

网络视频营销指的是公司或营销员将各种视频短片放到互联网上，宣传公司和自己个人品牌、产品以及服务信息的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者的优势集于一身的方式。

网络图片营销

网络图片营销与搜索引擎营销的原理很像。只不过搜索引擎营销利用的是文字，搜索出来的内容，从而进到公司网站，而图片营销是通过很多有创意的图片在各大网站以及自己官网上发布，从而被搜索引擎抓取，当人们在搜索图片的时候，你的图片被放出来，进入到大众视野，进而当用户想要进一步了解产品及公司的时候就会随着图片进入到你的企业官网，最终达到宣传公司品牌、产品、服务等信息，来达到产品营销的目的。这种图文并茂的销售图片，说服力强、形象生动，客户容易接受。

互联网软文营销

网络软文营销，顾名思义就是相对于硬性广告营销而言的。它是网络新闻营销的一种，硬性广告就是直接宣传企业、宣传人物、产品或者服务的新闻性通告，而软文是一种非常自然的流露出企业及产品的宣传而不被大众反感的这样一种营销策略。利用好软文营销，是一种非常省钱又非常见效果的一种营销方式，无论是推广品牌还是推广产品都是极好的一种方式，然而现在随着消费者对此种互联网营销模式的认识加深，消费者越来越精明，基本上软文中夹带的推广信息也都会被大众所知晓，但是只要你的软文写的够高明，消费者不反感，就仍然能够达到效果。

RSS营销

RSS营销又称网络电子订阅杂志营销。RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势，是对邮件列表的替代和补充。使用RSS的都是以行业业内人士居多，比如研发人员，财经人员，企业管理人员等，他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性网站，用邮件形式订阅公司的杂志和日志信息，而达到了解行业信息的需求。

SNS营销

SNS，营销是社区网站营销，常见的社区交友网站有：人人网、朋友网、开心网等。这些平台在早前互联网兴起的时期，是非常受大众欢迎的，现在虽然人们的眼球已经逐渐放在了微信上，但是这样的社区交友和分享平台仍然能够发挥它的作用。它是利用网站的分享和共享功能实现的一种营销。

互联网时代，就应该有互联网时代应有的样子，企业如果不涉足互联网，将会失去大量的客户。如果说六十年代，不识字的人称为文盲的话，那么今天，不了解不利用互联网的人也是文盲。而不懂得利用互联网营销的企业也将不会有更好的发展。

未来30年谁能营销网络，谁就能营销市场,那您真的会像网络上说的那样：“您将错过的不是一个机会，而是错过一个时代”。

世界每天都在变

互联网发展20余载

新的行业

新的风口

带动

新的营销方式

新的社交载体

不断涌现

并快速迭代

今天我们谈点实在的

如何多渠道整合营销

一些干货

愿者入座

来源￤梅花网

随着互联网以及移动互联网的迅猛发展，新的营销方式、营销载体不断涌现，如何拥有多渠道整合营销的能力，构建和丰富自己的知识体系，也考验着每一个互联网营销人。本文就笔者梳理多年的知识体系及行业经验，与各位做个交流。

也许我们可以从几个方向来努力和发展：

1、对品牌、目标用户以及行业的高度认知；

2、对单一营销渠道或者方式的深度了解，以及对其他渠道的广度了解；

3、由品牌、用户、渠道、内容做支撑而形成一套行之有效的营销策略+方案计划+执行规划+数据反馈；

4、通过多次的项目执行形成自己的多渠道营销知识体系理论，并不断优化升级，丰富知识体系；

5、并保持与同行或者不同行业人员的沟通交流，随时调整、改变和丰富自己的认知。

当客户问你新产品、新业务如何在市场推广？

因为行业、产品特性以及目标用户的不同，推广方式方法也略有所差异，但是，在诸多的差异中总会有一些共性的地方，这也成为了线上整个营销方案的精髓和核心。在下面的内容中，我们从传播的角度对这个问题展开描述。

整个推广策略可以总结为，20个字：品牌先行、口碑辅助、流量驱动、载体营销、内容深耕（其实，在实际的应用中，他们的正确顺序应该是载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕）。

Question1

营销推广策略解读

为什么要优先树立品牌？我们又该如何理解这20个字的营销策略？

目前行业内普遍认为，品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可，是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。相较于不知名的品牌，消费者更倾向于有知名度的品牌，所以产品在诞生之初就要树立品牌意识。

在推向市场的那一刻更要将品牌形象的树立提升到重要位置，只有这样才能在碎片化的互联网时代迅速占领用户心智。通过一系列的营销推广手段，产品知名度迅速提升，品牌形象逐渐树立。这时候，产品最终和用户的见面，直接体验带来的各种口碑评价自然会在朋友圈、社交媒体以及搜索引擎等平台沉淀下来。

如果是产品负面评价的内容，他们的存在势必会对其他潜在消费者决策产生影响，所以，在品牌推广的初期，就要配套相应的口碑内容，通过正面的口碑内容进行维护和干预，并对潜在用户群体进行口碑的引导。

品牌形象逐渐建立，用户口碑趋于稳定，这时我们就要更多的精力放在用户流量，只有持续的流量导入才能让一个企业立于不败之地，进而更好的为用户提供有价值的服务内容。而怎么持续的产生用户流量，这就涉及到了营销渠道建设的内容。在这里，我们提出了载体的概念，也就是载体营销。

在PC及移动互联网时代，线上营销载体不断涌现，他们分别是官网、微博、微信和第三方平台。在四大营销载体初步搭建完以后，我们也将进入到了营销推广最重要的一个阶段，那就是多渠道或者单一渠道精细化内容的运营和维护。有了前四个阶段内容的沉淀，这个阶段的营销难度有所降低但仍然不能小觑，因为所有的精细化内容既关系到品牌美誉度、口碑的提升，也关系到企业由产品实现现金流的真实转换。

在这里需要注意的是，究竟是选择单一渠道，还是多渠道内容同时发力，要根据产品特性、目标用户人群消费行为特征以及现有能调动的资源等因素具体考量。

Question2

载体营销

先进理念+完美平台（营销的承接整体）+完善服务+良好信誉+优质产品=巨大商机。

载体营销是美国斯坦福大学提出的一种模式。其基本经营理念为：先进理念+完美平台（营销的承接整体）+完善服务+良好信誉+优质产品=巨大商机。通俗的讲，当一个用户产生需求，比如需要一台电脑，那他可能会通过朋友圈、相关专业网站等渠道了解电脑品牌及相关信息进行决策，然后在某电商平台下单完成购买。

对企业来说，在这个过程中，电脑讯息网站或电商平台就是一个载体，他不但帮助企业展示电脑产品信息，并通过自己良好的信誉成功连接购买用户。

官网最基础的载体

在互联网诞生后，网站作为一种有效的沟通工具备受很多个人和企业推崇。这时候一些人因为成功抓住了这个商机，迅速攫取了人生的第一桶金，比如以投资域名起家的蔡文胜，以他为代表的一大批个人站长在这个浪潮中如日中天，撑起了当时互联网的半边天。

对于企业来说，网站是基于互联网的一种新兴载体，它可以帮助自己实现品牌、产品的宣传，其暗藏的商业价值不可估量。随着百度等搜索引擎的出现，官网在企业对外宣传中的地位迅速提升。企业只要做好了官网，就可以获得巨大的商业利益，比如曾经一度十分辉煌的莆田系。

因为百度这一精准的流量入口，很多莆田系医院通过SEO、SEM等方式获得了源源不断的客户资源，获利颇丰。因为去年的魏则西事件，中国民营医院行业的（中国民营医院主要代表为莆田私人医院）发展也迅速进入了低迷期，究其原因，就是因为流量入口的变化。虽然现在进入了移动互联网时代，但是，官网，仍然是企业在新品宣传过程中不可忽视的一个载体。

双微新媒体时代营销利器

如果说官网是PC互联网时代的产物，那微博和微信则是移动互联网时代的典型代表。在新浪微博发布的2017年第一季度财报中，微博月活跃用户达3.4亿，而腾讯4月公布的《2017微信用户&生态研究报告》数据显示，截止到2016年12月微信全球共计8.89亿月活用户，背靠新浪、腾讯两大巨头，微博和微信有着巨大的用户流量。

对于企业来书，流量巨大的平台自然会蕴藏无限的商业价值，这也成为了微博微信能备受很多企业重要原因。微博微信平台不但承担了企业产品宣传、品牌形象打造的重任，甚至还作为一款CRM软件，有效的对粉丝用户进行了管理。

在帮客户运营微博、微信的过程中，尤其是拥有电商平台的客户，经常会收到其用户互动的内容，这些内容涵盖了产品质量、价格及售后的诸多问题。和企业官网相比，微博微信不但为用户提供了便捷的互动入口，而且企业运营人员也可以快捷的对用户的问题进行解答，树立企业正面形象。微博、微信承担了品牌与用户互动的重任，对于这样一个载体，它今后的地位也将越来越重要。

第三方载体 系统庞大不可忽视

为什么将新闻媒体、论坛等平台统统规划为第三方载体，它和官网、微博微信又有哪些区别？我们可以尝试从这几个维度来理解：

1、相对于公司官网和双微，新闻论坛等平台为第三方平台，所属主体及用户体量不同；

2、和官网、微博、微信相比，新闻论坛等平台为第三方平台限制性因素更多，企业发挥的余地较小，比如新闻、论坛等平台都有明确的要求不能带相关的电话、产品链接等信息；

3、在新闻、论坛等第三方平台，企业不能将产品、品牌信息直接的展示出来，并与用户产生互动。

（这几个维度的内容还在研究中，仅做参考）

对于企业方来说，第三方载体的范围主要有新闻媒体、百度体系产品、论坛、博客、视频平台等等，其中每一个平台都是曾经或者现在在用户中有着广泛影响力的一款产品。下面进行详细讲解。

1、新闻媒体体系

在纸媒盛行乃至互联网初期，由于企业对外宣传渠道的局限，新闻媒体成为了很多企业链接消费者的主要渠道，因而它也承载了很多老一代公关人的青春与梦想。

在互联网中后期，以四大门户为代表的新闻媒体队伍变得越来越庞大，垂直细分行业的知名媒体变得日益多起来，所以互联网为载体的网媒一度成为了很多企业对外发声的重要平台。

在这个过程中需要注意两点：第一，在注重内容质量的同时，做好新闻内容品牌、产品关键词的优化，内容、题目都要进行，这样有利于内容在搜索引擎的优化和排名；第二，新闻媒体的选择，由于媒体的权重不同，收录速度和质量也会不尽相同，而且同一媒体在不同的时间段（比如上个月和这个月）收录效果也会不一样。

2、搜索引擎体系产品

以百度（百度百科、百度知道、百度文库、百度经验等）为例，因为是百度自己旗下的产品，权重高，排名效果好，又有百度搜索引擎为其带来源源不断的用户流量，所以他们成为了搜索引擎体系最主要的载体之一。建议企业在产品推广前可借助258营销宝等产品加大推广力度。

3、垂直类媒体

这只是一个基于媒体属性的分类，如果从行业的角度来细分，又可以分为旅游行业垂直类媒体（途牛旅游）、电商行业垂直类媒体(小红书)、母婴行业垂直类媒体（宝宝树）等等。

4、论坛贴吧体系

论坛其实就是人们常说的BBS，而贴吧其实本质也是论坛，在论坛最为火爆的年代，天涯、猫扑、西祠一度成为了论坛的代名词，很多知名的行业爆料，都是先通过论坛引爆，然后在社交媒体上深度发酵，吸引人们关注和讨论。

虽然随着微博、微信等新型社交平台的出现论坛的用户关注量有所下降，但是像百度贴吧、机锋论坛、汽车之家这样的垂直类论坛仍然有着非常庞大的精准用户人群，所以对于企业来说仍然不容忽视。

5、自媒体平台

互联网的下半场，则是移动互联网的主场，所以以头条号、百级号、一点资讯号为代表的自媒体平台成为了很多企业运营人员关注的焦点。

说到自媒体平台，不得不提起一件非常有意思的事情。北上广地区的一些企业老总或者高层领导，对今日头条有着特殊的喜好。比如曾经就有客户，一篇新闻PR每次发今日头条企业老总会非常喜欢，如果多次发其他门户媒体则会对其抱怨。无独有偶，后来在和另一位老总接触，他的下属告诉我们，老板每天都看今日头条，转给下属的所有内容都是来源于今日头条。在我的认知中，今日头条已经实现了三四线用户的下沉，内容质量越来越低，那为何它会偏偏受到众多企业领导的喜好呢？

究其原因，则是今日头条采用智能推荐实现内容的分发，他可以通过获取与用户阅读过文章的相似文章来进行推荐，也就是说，那些关注行业新闻的企业老总由于之前浏览了相关的新闻，今日头条客户端就会默认为用户喜欢这样的文字，于是便经常推荐相似的文字，久而久之形成了一种推荐机制和流程，这样的结果就直接提升了老总们了解行业信息的效率，对于一款能提升自己效率的软件，谁不喜欢？那话又说回来，这个鲜活的案例又带给了我们哪些信息呢？

虽然说以百家号、头条号、一点号为代表的自媒体平台成为了一种新趋势，但是我们不建议企业人员在品牌营销过程中投放过多的人员和精力去运营。可以采用投机的方式，将每天发布的微信内容同步到所有的自媒体平台。当然，如果在发布在自媒体平台前对内容、标题等进行根据平台的属性进行优化，的确可以取得不错的效果，这也得到了我们多次的验证。比如一篇在微信中只有几千、几百阅读的文章，在某一自媒体平台就可以获得几十万、上百万的推荐，10万+以上的阅读量。

6、视频直播

这一体系的内容，主要分为三类，分别为以优酷、爱奇艺、腾讯等代表的传统视频平台，以抖音、快手、秒拍、美拍代表的短视频平台以及以斗鱼、虎牙、YY等代表的直播平台。

由于这一渠道特有的属性，他对宣传的内容、传播的方式要求较高，企业需要付出的成本也将提高不少，比如我们在推广某一大学生智力运动项目时就借助多个网红进行多平台直播，花费数十万元，这并不是所有的初创企业都能承受的，建议企业慎重。

由于分类标准不一样，所以其他的一些第三方媒体可能还没有被提及，希望本文能抛砖引玉，互联网营销人员在宣传过程中可根据自己的需求酌情进行删减和选择。

写在最后

解释一下以下两个问题：

什么是流量驱动：由于本文仅是从传播的角度进行分析，且流量驱动又是另外一套体系的内容，所以本文将不详细赘述。

什么是精细化运营，和渠道搭建又有什么区别。其实，渠道搭建和精细化运营都是对内容的运营，只不过笔者在这里做了细分。就个人的理解是，渠道搭建更多偏重的是从多个渠道的角度来做内容，当所有的渠道内容完成一定数量的铺垫后就可以暂时告一段落，具体的时间节点可根据项目的情况以及团队配置、预算等因素来决定。多个渠道的内容在沉淀一段时间后，可以在不同的时间段内直接的呈现效果，然后再针对某一渠道进行重点运营，这就是所谓的精细化运营，比如玩微博出名的杜蕾斯，微信的咪蒙，短视频的陈翔六点半等等。当然，精细化运营还有一种情况，那便是创意或者活动营销。由一个点带动一条线或者一个面，这其实也是精细化运营。

【END】