互联网营销新宠浅谈内容营销的机会和挑战

随着互联网的普及和发展,互联网营销的形式也在不断变化,据悉,天猫开始用娱乐营销的方式,为品牌“定制”综艺节目,即成为内容营销的全新尝试。事实上,在今天的中国互联网,内容营销已经不是什么新的名词,而把内容营销做好的企业并不多。

最近都在谈内容营销的风口!可知做内容营销做得最好的两个都在遭遇天花板,有一个还直接趴下了。那就是:小米和凡客。当然了,后面的陈欧在内容营销上也是很厉害,把公司都搞上市了。可是陈欧公司的股价跌了不到最高价的零头!内容营销驱动的桥梁还是产品。围绕产品和供应链创造口碑相传的广告方式才可以。如果产品不行,为了内容营销而营销,就会赔了夫人又折兵。因为顾客现在很难被骗了。

说起来内容营销是一个很宽广的概念,每个人的理解不尽相同,不只是文字好,图片好,视频拍的好,而是整合内容的形势好,创意与市场结合得好,也就构成了内容营销的范畴。如今这个门槛也越来越好,因为大家都看好,竞争也就随之而来,如此一来就要比眼光,比创意,比模式,比创意,比市场执行力!内容营销时代,好内容一定是真实的,有温度的,它能让用户和内容之间彼此吸引。好内容能够建立情感链接,让喜爱内容的人同样喜欢产品,由情感共鸣触发消费。把消费者当朋友,用客观精彩的方式制作内容,让用户深度体验,进而引发认可和消费。

好内容要创意,而创意就是要基于消费者心理,另辟蹊径,敢勇于搞事情,然后做到极致!通过内容把品牌塑造成有血有肉的形象。内容营销的形式越来越多样化,如何抓住时下热点,从消费者的角度出发,进行成功有效的营销,成为营销人关注的重点。不断增加的数字宽带和降低的视频制作成本使得网络视频无处不在,视频营销成为内容营销的最新领域,正在改变提供内容的方式。

另外,可口可乐、迪士尼、麦当劳入局 VR广告正在颠覆内容营销发展。VR属于媒体的一部分,而媒体的发展离不开广告,而VR具有强烈的沉浸感,虚拟VR广告相比于其他的广告,具有得天独厚的优势,能够让消费者和商品近距离接触,目前市场上也有众多的企业在积极的尝试进行虚拟VR广告营销,想要突破传统营销方式的限制。

内容无非分为4类:文字、图片、音频和视频。对于不同的企业来说,擅长生产的内容能力不一样,所以要根据自己的优势来生产内容,同时可以根据不同的内容细分渠道进行营销推广,比如一个故事生产出来,可以录成音频发布到音频类渠道上,或者直接翻录一些现成的故事或者段子。

内容营销应该先学会务实,先铺垫好客户关系管理,然后在这其中再通过内容营销的手段或者方式,去挖掘部分客户的价值,去更好的提升客户的粘性,并进一步帮助到店铺运营。或许这样,大家会觉得这项内容会“轻松”些。而事实上,在很多场合里,互联网的内容可以很纯粹,很朴实,只要你够真诚。

无论营销的形式如何变化,但是本质不会变化,其基本要求也不会变化,那就是解决用户痛点,满足用户需求,不要为了营销而营销,而要为了用户而营销。

互联网营销官CMO你可能已经忘记的5个SEO策略

多年来,我们都听过SEO已经消失的说法。

事实上SEO的处境已经离这一说法不远了。

SEO的快速修复和捷径是什么,是在一开始就定义SEO策略。

这篇文章不是关于如何让SEO回到原来的地位。

老实说,你可能需要花一些时间来正确地优化你的网站。

你不需要博士学位。也不需要在计算机科学或机器学习专业领域有什么建树。

你只要牢记SEO的基本策略

人们很容易陷入最新的搜索引擎优化趋势 – 移动优先,针对特色片段进行优化,使用结构化数据 – 但您无法将注意力放在亮点上。

这个列表有一些最重要的SEO基础知识,任何人都可以申请帮助他们的网站在搜索引擎结果(SERP)中排名更好,其中许多是你忽略的。

1.了解读者的感受

用户体验(UX)不仅仅是一种SEO策略 – 它对SEO至关重要。

搜索引擎的重要功能是为用户的问题提供最好的答案。每一个排名因素(包括本文剩余的几点)都是为用户体验。

如果您没有花时间在你的网站上,您的网站需要很长时间才能加载,或者您没有回答正确的问题,用户就会离开。这不会在你的网站上得到很好的反映。

从用户体验开始。把自己放在自己的位置上,创建一个功能强大的网站。

问你自己:

●您的网站加载速度快吗? (Page Speed)

●你回答他们的问题了吗? (关键字和内容策略)

●他们快速而轻松地找到答案? (页面布局)

●你有没有给他们下一步做什么,如果他们感兴趣,他们可以轻松地了解更多关于你的信息吗? (导航和网站结构)

每个基本的SEO最佳实践都源于功能性网站的价值。

2.设置链接?不如先建立联系

谷歌权衡链接如此之重,因为他们仍然是最干净的方式来衡量你是否与任何人无关,除了你自己。

在过去,设置链接并观看排名是很容易的事情。但Google很明智,正在寻找真正的权威来增强用户体验。他们不会被你的垃圾邮件链接所愚弄。

不仅比以往任何时候链接到您的网站的质量都更加重要,这是一个耗时且往往很困难。

尝试休息一下,“嘿,我看到你写了关于这件事,我也写了,也许你想链接到我”的策略。

进入离线状态,探索建立基于真正连接的链接 – 加入一个组织,该组织会将您列为成员,或者开始与相关业务形成关系的联合营销活动,并且链接起来。

3.文字使用很重要

这个概念与用户体验的第一点有关,但重要的是有足够的重点。我不是在谈论选择正确的关键字(我们会稍微介绍一下)。

但是,对于您选择的实际语言的轻微调整可能是10%的点击率和60%之间的差异 – 反过来(您猜对了)会影响您的搜索引擎优化。

花时间选择正确的语言并以有影响的方式组织它,并且您将有更好的参与和转化。研究表明,人们对自己的语言反应更强烈。

另外,如何让你的标题更吸引人和你的呼吁更具说服力,将有助于您在SERP中脱颖而出。

不要单单依靠强大的技术基础 – 请创造编辑封面并发挥创意。

旧的Upworthy网站技巧通过多种方式编写相同的句子或标题,成为一种有效的方式来推动您超越您知道的创意限制。

4.制作清单并再三检查

我相信,在进行完整的技术网站审核时,您是否应该考虑一下是否应该使用列表。但是当你匆匆拼凑一个博客或登陆页面时,很容易沾沾自喜。经常错过很多细节问题。

保持手头的清单,以便在最好的时候,不会遗漏基础知识。创建一个注释,在您的项目管理器中构建详细的任务模板,无论这些模板是否会帮助您坚持下去。

不要忘了添加一个H1标签,这样就不会浪费一部分内容。这样就像一颗结满果实的树,没有人能找到你辛勤工作的果实。

以下是我保留在我的清单中的一些基本的博客和网站页面结构必须:

●在网址,标题,介绍和结语中使用关键字。

●但不要填写关键字(尝试少于5个)。

●保持标题少于65个字符。

●包含内部和外部链接的混合(至少2-3)。

●根据主题标记图像alt-text。

●在元描述中包含关键字以提高点击率(保持在250字以内)。

●遵循标题栏和短段落的博客格式样式。

●优化行动(社交分享,转换,下一步)。

但是,当使用页面清单时,请不要忘记超级简单的SEO策略第一名:我们的朋友UX。

通常情况下,从清单开始实际上可能会伤害到你。您非常关注技术要求,您的内容开始听起来更像是十多年前关键字填充机器人的呕吐物在2005年左右。

考虑用户,创造一种对他们有价值的体验,然后回去确认你已经掌握了基础知识。

5.创建一个支柱关键词战略

不要试着做好每一件事,而要做好一件事。这是一个很好的人生课程,也适用于您的网站的关键字策略。

例如,假设您拥有社交排程软件平台。你不应该试图排列任何人以某种方式搜索与“社交”和“媒体”有关的关键字。

从一个让你与众不同的基础开始(希望它有一些有趣的长尾关键词),并成为这一事物的前提。

让我们运行一个坚持使用该社交媒体软件平台的场景。想象一下,你阅读一篇文章(比如这篇文章),说明了作为营销策略的客户成功的价值。

因此,您决定为您的网站创建一个关键字策略,该策略的重点在于帮助您的客户通过他们的社交媒体帖子更加成功,并通过您的平台进行排名 – 反过来,帮助他们从您的工具中获得预期的结果。

也许你还会注意到,人们在社交帖子中大量使用“审美”这个词。

你会做一些挖掘工作,发现在过去五年中,与“instagram审美”相关的搜索有稳步增长的趋势(顺便说一句,互联网 – 说的是Instagram的视觉吸引力 – 不要让我开始了Gen Z的奇怪语法选择)。

你进一步研究,看看关键字也有一个健康的2400 /月搜索量和相当低的竞争 – 累积!

不要一劳永逸地浪费这样的机会。现在不是创建一个完美优化网站页面的时候,放在那不管。

相反,围绕这个话题创建一个有针对性,深入的策略。创建多个内容,回答人们对Instagram美学可能存在的所有问题。

成为该类别的首选资源并将所有内容链接到您的优化主页面。

有些人称之为支柱内容战略,HubSpot创造了“主题集群”这个词。无论你怎么称呼它,这个想法是,当你有一个焦点的时候,数字是有力量的。

支柱关键词策略将您建立为某种权威,在您的网站内创建一个强大的内部链接结构,以及积累,让您的生活更轻松。

以下是您可以开始构建“Instagram美学:”主题的几种方法

●为您的品牌创建美学Instagram页面的3个关键原因

●如何拥有一个美丽的Instagram帐户

●51个审美Instagram账户激励你

●如何为您的Instagram Feed提供美学照片

●这就是为什么审美Instagram账户销售更多产品

●如何让你的餐厅更美观的Instagram

●7个商店完全为Instagram美学设计

●你可以在你的Instagram账户上做出五大审美错误

你得到的照片。

您可以很容易地就这一个基础类别提出247个不同的主题,这些主题与社交媒体平台的买家相关。

在这个疯狂的世界里,每天创建2.5个字节的数据,通过定义一些重点领域,您将更容易建立自己的网站权限。

关注最终用户

简单的事实是,如果不是第一,此列表中的所有内容都无关紧要:专注于您网站的用户优化。

尽管您可以应用基本的最佳实践来帮助基于机器人的搜索引擎实现这一目标,但Google,Bing和其他搜索引擎仍然只是试图模仿用户的意图。

如果您的搜索引擎优化策略建立在了解用户最佳选择的基础上,而不是快速解决方案,那么您将为自己的长期成功而努力。但是这个空间一直在发展。

总是有一些新东西需要学习和测试。这份名单可能已经超过10,000个字,但仍然不会接近表面。

这一切都回归到SEO基础知识,我们永远不应该忘记。|来源: 互联网营销官CMO

百家号-【袁帅数据分析运营】运营者:袁帅,会展业信息化、数字化领域专家。新社汇平台联合创始人,永洪数据科学研究院MVP。认证数据分析师、网络营销师、SEM搜索引擎营销师、SEO工程师、中国电子商务职业经理人。畅销书《互联网销售宝典》联合出品人。

软文营销开启互联网营销新模式

网络新时代,天猫、京东、腾讯、百度等等互联网科技公司已经让很多企业领导者领略到了,互联网市场的潜在客户及超强的消费能力,也已经意思到网络营销已经成为每个企业公司领导者必须要做出抉择的时候,互联网营销让你的产品和品牌走向世界,走向更多的消费者身边。网络营销有很多种方式,今天我们了解种简单的互联网营销模式-网络软文新闻营销

软文新闻营销的时效性、传播性、便捷性、低投入、高汇报等等优势让其迅速的占领了一些公司企业营销的绝大部分市场。通过央级网站、门户网站、地方新闻网站发布相关新闻报道的形式,让受众群体可以接受而不是抵抗广告的乏味性,越来越多的企业利用这种形式来抛砖引玉打开品牌市场,提高企业正面形象和知名度。

一、了解客户需求

产品是为了满足消费者的需求,首先要清楚的知道受众群体关注的市场热点,之后整合产品、服务的优势资源来确定目标市场,再者要了解受众群体获取市场热点新闻的渠道和方式是哪些,明白了这些问题,网络新闻营销的主体思路也就成型,可以为软文的撰写和相关新闻报道做很好的铺垫。

二、软文的写作技巧

软文要以自然、巧妙的把产品信息嵌入到新闻内容当中,不得急于或者大幅度的增加产品信息,这样会给读者造成一种对广告的厌恶感,提高文章质量才是关键,有效的利用新闻内容,让读者对产品信息有种呼之欲来的感觉,以新闻的方式把品牌信息巧妙的结合方式正道。

三、新闻稿投放

软文以新闻稿的形式出现在各大门户网站大幅度的报道,让百度新闻源及网页快速抓取,所选网站根据用户需要选择,高权重和客户流量大的网站是具有一定的权威性,在这些网站发布新闻稿会有大量的网站进行转载,产品搜索时,搜索引擎会抓取更多的相同新闻,增强企业知名度,同样对企业的正面形象做到全网覆盖式的宣传。

四、网络宣传推广平台

企业除了做足新闻宣传的前期工作,还必须要有好的投放策略,效果才事半功倍。新闻宣传推广主要通过网络平台自行传播,新闻稿的传播渠道有很多种,新闻资讯平台、相关类论坛网站之类的。新闻报道宣传最好以新闻门户平台为主,覆盖面好且传播效果率广,能为企业宣传带来非常理想的宣传效果。

互联网营销新模式软文营销已经成为各企业市场营销的发展利器,新时代的到来,聚兴文化传媒让一切成为有可能。

如何利用互联网营销推广

如何利用互联网营销推广?

借势新闻热点事件,进行软文营销几乎是每个文案都要做的事情。但是热点一出,各行各界都一拥而上,借势软文瞬间就铺天盖地而来,你的那篇如果不能脱颖而出,有多大概率被读者看到?同样是搭载热点事件,想要让自己的软文营销压过别人一头,就要懂得如何巧妙的借势。

一、借势的3种境界

软文营销有很多种类型,借势也有不同的境界。最简单的境界,就是直接将热点事件重新复述一遍,然后在后面加上自己的相关信息;这样省时省力,但效果基本上不会大。比如说要是因为某件事引起了广泛关注,同样是从事软文发布的平台蹭热点,可以直接将这件事复述一遍,但很多时候效果甚微。

再高一层的境界,则是找到热点事件和自身产品、品牌的相同点,然后将两者融合在一起,在说热点的时候,其实就是在说自己;虽然比较耗费时间精力,但效果能够提升一个台阶。最高明的境界,则是利用已有热点,创造出新的热点。就拿进来刷屏的《我们是谁?甲方!》来说,热点一出,借势型的改编版纷纷出现,大多是将文字换成跟自己相关的内容。尽管蹭着热点吸引了一定的关注,但效果一直都是在递减的。

而在此时,就出现了借热点创造新热点的案例——别人都是改文字内容,而它直接把图片也改了;原本的是漫画,它将换成真人版。这样的做法,就相当于创造一个新的热点,效果自然更好。

二、提升境界的方法

饭一口口吃、事一件件做,软文营销的借势境界也要一步步提升。这就可以总结出3步。

1、就是能做到即时性

热点的时效性并不会很长,甚至很多只有一两天的寿命,然后就被新的热点所取代。在热点发生后的1小时内是借势营销的黄金时期,因此不管如何借势,都必须能够紧跟热点。最好用的方法,就是经常去看热搜榜。

2、找准借势的形式

想要突破第二层境界,到达“创造新热点”的层面,这是最直接的方法。热点采用的是文字形式,在借势的时候就可以用图片、视频、音乐等形式体现。但考虑到即时性,海报是首选的形式。

这是因为海报制作起来相对简单,“文案+图片”的组合,就能图文并茂的传递产品与热点的关系,达到借势热点的效果。

3、与品牌、产品高度契合

软文营销借势,要高度与品牌的营销策略配合。仅仅依靠简单的复述事件,或者找出一两个关联点,是远远不够的。真正的做法,应是发现和总结热点事件背后的问题;或分析这些问题,或发表看法,从而推导出与自身的紧密关系。这里面的形式,就可以包括推理式、深度解读式、观点式、段子式等。

软文营销借势,对于品牌宣传、产品推广是十分有利的。但只是简单地借势,通常难以取得良好的效果。提升借势的境界,巧妙地进行热点事件的借势,才能获得最大的效果。

本文摘自:中讯网

中国天津国家双创示范基地创业及教育培训孵化平台

中国北京双创企业线上线下全渠道营销模式打造一站式孵化平台

中国北京中关村国家自主创新示范区产联通科技研发孵化平台

中国天津自贸区新金融创新发展示范区双创产业&企业投资与孵化平台

关于互联网营销不得不注意的三点

随着我国互联网的普及,全民进入电子化购物时代。产品营销的方式也更多,而互联网营销以其对消费目标准确的锁定和广泛性,引起了各大企业运营者的重视。借着国家G2峰会的东风,各个企业都开始加入互联网营销的队伍里。

互联网的营销主要的渠道以百度、360等搜索网站为主。再加上各种新媒体,如公众号、今日头条等引流的方式来进行营销。现阶段互联网营销已进入了瓶颈期。看似各大新媒体都在扩充范围,其实是换汤不换药。潜在的消费人群是不变的,想要营销成功,运营者们应在内容上面下功夫。这样才可以在高的引流状态下提高转化率,进而为企业创造利润。

一、近距离锁定产品消费人群

基于互联网的数据,企业运营者可以准确地圈定产品消费者人群。在这样的基础上,互联网营销者应该注意与这些潜在的产品消费者近距离的交流和沟通。满足他们更个性化的需求,进而达到营销的手段。

二、树立自己企业的品牌

同样的衣服,消费者更愿意选择品牌类。比如像优衣库、zara等品牌的衣服。它们虽然没有过多的营销,却被大众所认可。这就是企业的品牌效应,或者说产品的质量决定企业互联网营销的力度。从这方面分析,好的互联网营销首先要做的是产品品牌的树立,这也是在互联网营销方面的基础。

三、内容是互联网营销的王牌

互联网营销内容的质量好,就需要优秀的编辑人员队伍, 不管是在软文的撰写或者是产品活动。都需要有创意和原创性的编辑人才。原创性的内容更容易吸引到产品消费者的注意力,提高转化率。而一个好的创意,更加能够使产品的营销事半功倍。

中小微企业实现互联网营销推广需要哪种策略

互相网在最近几年得到的深入的发展,越来越多的企业离不开互联网,特别是对于企业产品的互联网网络营销推广。但传统企业往往对于互联网营销推广的认知深度远远不够,加上企业老板对网络营销推广的投入较低,特别是中小微企业主,普遍存在着于较低的成本招聘网络营销推广新手,或者直接有现有文秘员工进行兼得岗位的形式。

互相网在最近几年得到的深入的发展,越来越多的企业离不开互联网,特别是对于企业产品的互联网网络营销推广。但传统企业往往对于互联网营销推广的认知深度远远不够,加上企业老板对网络营销推广的投入较低,特别是中小微企业主,普遍存在着于较低的成本招聘网络营销推广新手,或者直接有现有文秘员工进行兼得岗位的形式。

那么无论您的企业是专业员工负责网络推广或者是现有员工进行网络营销推广,都离不开的目标是想把企业、产品、品牌的网络推广做好,做出效果,那么如何做好企业网络推广呢?泉州飞亚网络科技有限公司的邱晓泉认为以下几大因素是必不可少的:

一、关于企业产品、品牌内容的问题

一直以来推广人员最头疼的问题无法就是写什么样的内容才适合自己的公司产品、品牌,新手如此,很多老手同样也是做得不太好。在前面的文章中泉州飞亚网络科技有限公司邱晓泉提到内容可以分四类:行业与企业相关、产品与服务相关、用户与客户相关、生活与工作相关。

内容的表现形式已经不仅仅局限于图文,音频、视频和直播都是很新的方式,特别是直播和短视频(最近抖音特火,也是不错的推广渠道)是现在的热门,企业也都可以尝试。到底怎么写?如果是新手,邱晓泉建议先抄再改。但绝对不是复制粘贴那么简单,一定要做好伪原创。当然千万不要使用伪原创工具,建议是人工伪原创。基本的首尾段原创、同类型文章正文进行整合。一般抄出感觉来了,慢慢自己就能写了。对于企业来说,有很多素材的,特别是现在的短视频和直播,完全是随手拍的节奏。只要你敢分享,自然有人看。

二、关于网络营销推广渠道的问题

好的内容往哪里发呢?邱晓泉建议可以简单的把内容往三类平台进行网络推广

1、同行竞争对手在哪发,自己就到那发。这个就很好理解了;

2、自己行业相关的平台,根据自己行业相关,这类平台一般比较精准;

3、常规平台:比如博客、论坛、视频网站、自媒体平台、问答和贴吧等搜索引擎类产品。

平台账号一般来说时间越长,越活跃,对于本身内容的推广效果更好,所以可以借用他人账号。当然现如今各平台对于帐号的打击日趋严重,最好还是自己的账号。当然也可以采用付费的方式让有账号的朋友帮忙进行内容发布推广。

三、关于网络推广质量的问题

数量:时间,这是一个累积的过程。如果投入的人工比较大呢?或者投钱了呢?基本的网络推广主要还是靠量取胜。正常情况下来说,一个熟手一天可以发200-300条推广信息,一个月可以发布6000条以上推广。当然用软件就更多了(我们是不建议的)。

质量:我们都喜欢说量变引起质变。当量起来了,质的作用就大了。对于基本的网络营销推广来说,学习SEO优化、学习软文撰写、学习相关的营销技能都非常有必要。如果大家的企业刚涉及网络营销推广,如果只是一个新手或者兼职人员去操作,邱晓泉的建议希望可以给企业一些帮助。当然能找到熟手或者高手更好了,因为刚涉及网络营销的企业投入不足,熟手易找高手不可求。企业刚涉及网络营销推广大家都是怎么做的呢?

文/邱晓泉,泉州飞亚网络科技有限公司全网整合营销推广、SEO优化。让中小微企业实现互联网营销推广更有效!

互联网营销软文篇软文推广的四要素

不要小瞧软文,不少行业通过投放软文广告,业绩涨个几成翻个几倍都是很正常的事。而一篇好软文,与普通软文带来的效果又是天差地别。如何才能写出一篇高质量,惹人眼球的软文?技巧有很多,我们只聊其中的四个。

一:明确软文的营销出发点

  一流的软文,方向是明确的,会让人的目光从一个点移向另一点。比如从现状到目标,现状是让客户在感触中知道你的品牌,目标是让客户知道你想要传达给他的优势,觉得你就是他们想要的,然后给你打咨询电话,当然,这意味着你不太可能抓住所有的用户,不用觉得可惜,你的目标就是将需要你的客户拉过来即可。

  二:挖掘卖点

  每一篇软文都应该有卖点,比如技术,比如服务,比如性价比等。且这个卖点要与你的产品有所契合,真正困难的地方是如何将卖点准确传达给客户,让他们产生感触?  

  这就需要你对产品相关的知识足够了解,经常同你们的专业人士或客户聊聊心得,摸索自己的写作方向。

  比如写植牙的,那你要和牙医聊相关技术,想象自己是牙医,自己的绝活是什么?同时对那些如植牙的概念,植牙机械之类的相关知识多多擭取。

  当然,这些专业的知识理解起来会有些晦涩,你需要用通俗易懂的方式表达出来,让人一看即懂。而且丰富的知识面,会让软文的细节变得丰富,增加客户的理解,感同身受,会觉得你讲的正是他想要的,自然而然就被触动,抛弃竞争对手选择你。

  

  关节三:多纬视角

  以不同角度看待问题,能让你的软文写作更加轻松而有吸引力。依然是拿牙医举例,它就含有好多个角度。如牙医学术讨论会,厂商的产品属性等;还可以从客户接受过我们医生手术和术后全景片的赞美评价出发,媒体可以的话也不要放过。

  关节四:写成新闻热点

  在恰当的时候,将软文写成热点新闻模式,收益会相当不错。当然,这种写法真正做到并不容易。需要在标题撰写,细节,措辞,布局,选图方面有所考究,避免画蛇添足。

互联网营销软文篇软文推广的四个关节

不要小瞧软文,不少行业通过投放软文广告,业绩涨个几成翻个几倍都是很正常的事。而一篇好软文,与普通软文带来的效果又是天差地别。如何才能写出一篇高质量,惹人眼球的软文?技巧有很多,我们只聊其中突出的四个。

关节一:明确软文的营销出发点

一流的软文,方向是明确的,会让人的目光从一个点移向另一点。比如从现状到目标,现状是让客户在感触中知道你的品牌,目标是让客户知道你想要传达给他的优势,觉得你就是他们想要的,然后给你打咨询电话,当然,这意味着你不太可能抓住所有的用户,不用觉得可惜,你的目标就是将需要你的客户拉过来即可。

关节二:挖掘卖点

每一篇软文都应该有卖点,比如技术,比如服务,比如性价比等。且这个卖点要与你的产品有所契合,真正困难的地方是如何将卖点准确传达给客户,让他们产生感触?

这就需要你对产品相关的知识足够了解,经常同你们的专业人士或客户聊聊心得,摸索自己的写作方向。

比如写植牙的,那你要和牙医聊相关技术,想象自己是牙医,自己的绝活是什么?同时对那些如植牙的概念,植牙机械之类的相关知识多多擭取。

当然,这些专业的知识理解起来会有些晦涩,你需要用通俗易懂的方式表达出来,让人一看即懂。而且丰富的知识面,会让软文的细节变得丰富,增加客户的理解,感同身受,会觉得你讲的正是他想要的,自然而然就被触动,抛弃竞争对手选择你。

关节三:多纬视角

以不同角度看待问题,能让你的软文写作更加轻松而有吸引力。依然是拿牙医举例,它就含有好多个角度。如牙医学术讨论会,厂商的产品属性等;还可以从客户接受过我们医生手术和术后全景片的赞美评价出发,媒体可以的话也不要放过。

关节四:写成新闻热点

在恰当的时候,将软文写成热点新闻模式,收益会相当不错。当然,这种写法真正做到并不容易。需要在标题撰写,细节,措辞,布局,选图方面有所考究,避免画蛇添足。

不干SEO优化的朋友都怎么做互联网营销

12年628大K站过后,越来越多的朋友不愿意干SEO优化了。那么不干SEO优化的朋友都怎么做互联网营销的?也有很多朋友根本就没干过SEO优化,守护袁昆和大家聊聊互联网营销的一些玩法。

对于坚持做SEO优化的企业来说,自然是看到了SEO的好处。对于不做SEO优化的企业来说,可能是根本就没涉及,也可能是放大了SEO优化的不足。

不干SEO优化,企业的互联网营销怎么做?

一、付费广告的方式。

以前的网站展示广告、竞价推广、广告联盟、网站会员特权,现在流行的粉丝通、广点通、信息流广告,当然也少不了一直存在的软文营销。付费广告的方式一直被企业追捧,毕竟见效快、效果看得见。

付费广告最大的问题是:一定要专业的人去操作,否则也会浪费大量的广告费用。对于企业来说,守护袁昆建议设置专人去做这一块工作,如果是老板或者主要负责人操作更好。

二、大面积网络推广信息发布。

相比较官网SEO优化,不少企业营销运营人员更喜欢借助互联网上权重比较高、行业属性强的平台。我们知道SEO优化快则1-3个月,慢则半年甚至一年才有比较好的效果。而网络推广快则3-7天,慢则1个月就有很好的效果。

免费的信息发布平台有:博客、论坛、贴吧、问答、文库、QQ、微博、微信、视频网站等。

付费的信息发布平台有:B2B平台(非会员免费发布有限制)、行业网站和媒体网站软文,甚至可以买一些网站栏目。

不少企业看到了互联网营销方式那么多,平台还算可以。基本上不愿意做SEO优化了,没做过SEO优化的也就没怎么去研究SEO。守护袁昆发现有利也有弊。

有利的方面:可以快速占位,一个是时间快,一个是数量大。基本上会占据大量位置,对于潜在客户群来说,看到的是我的信息而非同行信息,自然机会多一点。

不利的方面:因为或多或少的广告,所以经常会被删除。需要去补发信息,甚至每天不间断发信息。而且不懂SEO优化,发布的信息质量有一定的问题。

不管是付费广告还是免费的网络推广信息,需要不断的投入资金和信息发布。相对于官方SEO优化来说,投入的成本和工作量可能会更高一些。毕竟营销成本在不断投入。

如果做官网SEO优化,前期可能需要投入大量的时间和一定的资金成本,后期基本上不会有太多的投入。如果长期发展的企业应该对SEO优化重视。

大多数企业特别是小微企业在互联网营销不会有大的投入,所以可能只做一个点。守护袁昆建议如果想把网络营销做好,想让网络营销的效果更好一点,最好是两手抓。

如果大家对企业网络营销推广有更好的想法,可以一起交流,毕竟都想把网络营销做好。

文/守护袁昆,企业网络营销、SEO优化、微电商运营实战专家,实名营销自媒体!

互联网营销大揭秘解决网站文章不被收录的麻烦

软文推广互联网营销推广中占据着不小的比重,有的时候我们会发现,自己花了大把时间撰写的推广文会面临不被收录的尴尬,当然,这一现象在刚接触软广的新手身上较容易发生,如果你是掌握了丰富经验的软文老司机,也可探寻下有哪些可借鉴之处。

互联网营销之收录

SEO的用处以前说到过——提升关键词排名,使网站的内容更多的展现在搜索引擎上面。而通常关键词的优化,有一部分是寄托在了每天不停更新的网站软文上,而软文要想出现在搜索引擎上被用户看到,前提是被抓取。

那么问题来了,网络软文的抓取并非轻而易举,假如你的文章一直没被收录,那么花费再多的人力时间也是无用,关键词排名永远不会上去。

当然,新手们不要被软文收录的难度吓到了,其实只要知悉原因,掌握其中的“套路”,得到蜘蛛的抓取还是不难的,下面分析下几点常见的不被收录的原因。

许多网络软文做不到内容原创,往往会选择借鉴他人的文章,虽说伪原创也是可以被抓取,但若是借鉴的笔墨太多,那么搜索引擎有所察觉,降低你收录的比重,因此在借鉴的时候,尽量保持创新,改变文章的内容主题。

蜘蛛在抓取网页的时候,会进行筛选,剔除其中的“歪瓜裂枣”。

那么问题来了,网站很多,每天发布的文章也很多,页面要想被收录,就需要你比别人的有优势,至少不能是垫底的那种。比如全部是代码和图片的页面,蜘蛛无法识别,就不会抓取。另外页面的打开速度、历史记录、作者、时间、相关推荐等都会影响到页面收录。

--

Robots.tx是一种机制文件,是在我们需要禁止网站某些内容被抓取的时候设置的。很多时候新建网站或改版之时,就会遇到由于robots.txt限制指令导致系统无法显示的提示。这显然是因为robots.txt文件设置不过关,不过只要修改无误之后,网站还是能被收录。

最后一个原因有些趣味,有些网站由于服务器不稳定,导致网站打开慢或经常访问失败它给予搜索引擎的糟糕印象会被记忆下来,时间一长,网站蜘蛛会为那些体验差的网站打上标签,并减少访问该服务器的次数,抓取频次也就随之降低,就像是我们用户,体验不舒服的网站我们也会尽量去回避它。只要解决了这些问题,大多数收录的问题都能得到解决。