标签： 互联网营销

（一）富媒体及富媒体广告

?富媒体（Rich Media）是由2D及3D的video、JAVA、动画等组成效果，在网络上被应用的一个高频宽带资料技术，它是互联网的一个技术名词。富媒体广告是基于富媒体技术之上的一种新的互联网广告形式，它的特点就是利用富媒体技术把较大容量的广告文件通过在大流量的门户网站上流畅地播放，且具有网络互动的优势，从而达到一种强曝光、高点击的效果。富媒体广告具有丰富的创意空间,流畅的播放速度,特殊的网络受众等优点。

（二）Wiki营销

Wiki称为维客或威客。Wiki就是一种多人协作的写作工具，Wiki网站可以有多人（甚至任何访问者）维护，每个人都可以发表自己的意见,或者对共同的主题进行扩展或者探讨.与其他超文本系统相比,Wiki有使用方便及开放的特点，所以Wiki系统可以帮助人们在一个社群内共享某领域的知识,Wiki的最大特色就是集体思维。现在利用Wiki的最大特色就是集体思维。现在利用Wiki进行营销已经在逐步增加。

（三）RSS营销

?RSS(Really Simple Syndication),即真正简易聚合。它是网站用来和其他网站之间共享内容的一种简易方式。RSS会收集和组织定制的新闻，按照希望的格式、地点、时间和方式，直接传送到用户的计算机上。RSS进行工作时,首先需要下载和安装一个RSS阅读器，然后从网站提供的聚合新闻目录列表中订阅个人感兴趣的新闻栏目的内容，订阅后，将会及时获得所订阅新闻频道的最新内容。一般认为，RSS阅读器用户对广告的点击行为，与基于网页展示的网络广告的点击行为有明显差异。

? 随着Internet技术的发展，互联网正由web 1.0这种单纯通过浏览器浏览HTML网页模式，向内容更丰富、关联性更强，工具性更强的web 2.0的模式发展，这是互联网发展的必然趋势。从市场营销的角度来看，web2.0具有一种创新的媒介形式，一个集中的社群环境，以及一种全新营销理念的特征，通过这种技术网络营销的形式会不断涌现.。

? (四)视频营销

? 视频营销是指企业以各种视频短片为载体通过互联网以各种形式进行传播，从而达到一定宣传和推广目的的网络营销方法。视频与互联网的结合，让这种新型网络营销形式既具备了点事短片感染力强、形式内容多样,肆意创意等特征，又具有互动性，主动传播性，传播速度快，成本低廉等互联网营销的优势。

? 随着互联网络日益成为很多人生活中不可或缺的一部份，视频营销也上升到一个新的高度.目前网络视频营销主要有视频贴片广告,视频病毒营销，UGG模式和视频互动模式四种模式.这些基础模式已经被企业多次运用，并且涌现出大量成功案例。从未发展来看，视频营销逐渐呈现品牌视频化，视频网络化和广告内容化等趋势。

?例如，2011年凤凰涅槃视频为马爹利客户量身定制的六场微访谈，通过4月初5月底近两个月的营销推广，不仅成功诠释了来自不同业界的名士风采，更是帮助马爹利吸引了众多当代新名士对于马爹利名士社区带来21000多位会员.这个案例的成功既是凤凰视频营销平台的一次成功亮剑，也是网络视频广告市场成熟的一个标志。

（五）微博营销

?作为一种新型的网络营销载体和方法，微博营销是指以新浪微博，腾讯微博或网易微博等微博平台作为营销平台，以每一个听众粉丝作为潜在营销对象，企业通过每天更新的内容（或是大家感兴趣的话题等）与网友（听众）进行交流互动，传播企业产品或服务信息，树立良好的企业形象，从而达到营销的目的。

?与依靠个人力量的微博营销不同，微博营销主要依赖信息发布者的社会网络资源。微博营销以信息源的发布者为核心，体现了人的核心地位，但某个具体的人在社会网络中的地位，又取决他的朋友圈子对他的言论的关注度，以及朋友圈子的影响力（即群体网络资源）

总结一下，客户经常问的一个问题：企业怎么样做好网络营销？

这个问题不简单，很多企业头疼的问题，想做网络推广却不知道如何开展网络推广的工作，看到同行都在做，心急如焚，难免会出现病急乱投医的情况。

病急乱投医，很容易有主动变成被动，并且受到网络公司的牵制，花巨资也难以做出效果，这也是很多初创企业碰到的棘手问题，为什么创业者要具备“十八般武艺”就是这个意思，创业公司每增加成本，就会多一分的危险，你不像有实力的传统企业，传统企业做互联网营销，有资金优势、有试错的机会，初创公司经不起折腾，动不动就会夭折，这不是危言耸听。

那么，企业怎么样才能做好网络营销呢？我总结了几点：

1、老板思维要包容

很多老板的思维其实太局限性，传统思维明显，并且非常的固执。老板，在接触网络的时候，一方面很想积极的拥抱网络，一方面很想立竿见影。

做网络营销就要马上拿出效果来，没有效果就是能力不行，这是很错误的观念，网络营销是一个建设性的工作，任何步骤都要从头一步一个脚印的做好，如果不稳扎稳打，做出的效果也可想而知，这种老板非常缺乏对网络推广人员的包容性。

一般传统企业老板，大多都是60年代的人，对网络知之甚少，但对网络也虎视眈眈，对网络技术更是望尘莫及。

一个不了解互联网，甚至不懂网络技术的老板是很难做好网络营销的，如果想做好网络营销，就要对网络推广人员进行充分的授权与财务的支持。

2、技术要过硬

绝大部分企业是不懂网络营销的做好网络营销还需要很深厚的网络营销技术支撑，如果，老板本身不懂网络技术，招聘的推广人员技术也不过硬，那么，很难做好网络营销。这里面还有一个很难的一点，就是如何鉴别网络推广人员网络技术是过硬的呢？

这点是很难去解决的，除了老板自己人有懂的或者老板亲自花时间去学，才能招聘一个称职的网络技术人员。

3、推广人员要有逆向、发散、跳跃式思维

很多推广人员要具备的思维能力，要有逆向性、发散性、跳跃性的思维模式。

我曾经对我的团队说过，“网络技术就像自行车，技术永远不是你的硬伤，你的硬伤来自骑车的人”。

对，也就是网络营销的思维，没有好的网络营销思维，很难做出如火纯清的境地，一些很简单的网络推广手段，只要倒过来想，发散的想、跳跃的想，你就有可能把一个简单的推广手法，做出异于常态的推广效果，这种方法，作为推广人员，你不妨试一试。

4、部门协同

网络营销是一门系统的营销工程，很多营销策划中的资料都需要向各部门进行了解，比如：车间产品情况，你需要向车间师傅与主任进行交流沟通；询盘信息你需要与销售部连同做好销售工作；网络消费者的售后你需要与售后做好协调等；

网络营销部门在企业中更向是一个中心信息发散与协调中心，在企业发展中起到非常重要的作用，人际关系与部门的协同是网络营销成功的重要一环。

5、财务支持

网络营销需要很大的资金支持，不要只看是利用电脑进行推广，但是推广中需要的会员费用啊、软件费用啊、电子商务等费用啊，都需要财务绝对的支持，这也是总和了前面说的老板的思维不要受限。

以上是法然道三的几个，企业怎么样做好网络营销的几个观点，喜欢的话就转发吧。

第一种方式：即时通讯营销

即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的方法主要有两种情况：第一种是网络在线交流,像一般中小企业都会建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。 第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过发布一些图文并茂或者喜闻乐见的东西来吸引网友的眼球，当然要加上企业的要宣传的标志从而达到营销的目的。

第二种方式：聊天群组营销

聊天群组营销算是即时通讯工具的一种延伸,具体是利用各种即时通讯软件中的群功能来展开营销,目前有msn群、qq群、旺旺群、米聊群等等之类。 聊天群组营销时借用即时通讯工具具有即时效果和互动效果强、成本低的特点，广为企业采用。他是通过发布一些图片、文字等方式来进行企业品牌、产品的传播信息和服务，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传企业产品、品牌和服务的效果，加深对市场认知度的网络营销活动。

第三种方式：搜索引擎营销

搜索引擎营销是当下最主要的网站推广营销手段之一，因为是免费，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法已成为网络营销方法体系的主要组成部分;分类目录登录、竞价排名、付费搜索引擎广告、搜索引擎登录、搜索引擎优化、关键词广告、网站链接策略、地址栏搜索等是 一些搜索引擎营销的主要几种方法。

第四种方式：BBS营销

BBS营销又称论坛营销，就是“利用论坛这个交流平台,通过图文、视频等方式传播企业产品、品牌和服务信息，从而让客户更加深刻地了解企业的产品和服务，而达到宣传企业产品、品牌和服务的效果、加深对市场认知度的网络营销活动。 BBS营销就是利用论坛的高人气,通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。包括各种普通帖、多图帖、连环帖、视频帖、论战帖、置顶帖等，然后利用论坛强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类灌水、踩楼、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动来达到企业品牌传播和产品销售的目的。

第五种方式:病毒式营销

所谓的病毒式营销，其实是一种较常用的网络营销方法，一般用于进行网站推广、品牌推广等;病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。2008年的上半年，可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒式营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送邀请。

第七种方式：网络事件营销

网络事件营销是组织、企业主要以互联网为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，增进、改善与公众的关系，塑造组织、企业的良好形象，以谋求企业更大效果的营销传播活动。

第八种方式：网络图片营销

网络图片营销就是组织或企业把设计好的富有创意的图片,在各大论坛、博客、空间、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动获取，从而达到传播企业产品、品牌、服务等信息,来达到营销的目的。

第九种方式：网络视频营销

网络视频营销指的是组织或企业将各种制作好的视频短片放到互联网，达到宣传企业产品、品牌以及服务信息的营销手段。网络视频的形式类似于电视广告短片,它具有电视广告的种种特征，形式内容多样、肆意创意等等,同时又具有互联网营销的优势，比如互动性、主动传播性、传播速度快、所需成本低等等;可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者优点集于一身。

第十种方式：网络软文营销

网络软文营销，又叫网络新闻营销，一般是借助网络上的门户网站、地方或行业网站等一些平台来传播一些具有新闻性、阐述性和宣传性的文章，包括一些深度报道、网络新闻通稿、案例分析等,把人物、企业、产品、品牌、服务、活动项目等相关信息以新闻的方式,及时、有效、全面、经济地向社会广泛传播的新型营销方式。

现如今，越来越多的市场营销人喜欢谈论互联网思维;一时间，互联网思维之于市场营销的影响，互联网思维现在已经成了市场营销的灵丹妙药。那么互联网思维究竟是什么呢?传统企业如何系统性地运用互联网思维来进行市场营销呢?

互联网思维，是一种内在的对对产品、用户、对商业的思维方式，而不是简单地用互联网技术或互联网营销。“互联网思维”主要包挂两个重要特征：

1、互联网

社交媒体已很深入的改变了消费者购买体验和决策。现在消费者更习惯性的基于网络上的评论来评估产品，并且进行比价。在中国的消费者更是如此，72%的消费者每月都会多次通过社交媒体网站，来了解企业提供的产品或客户服务，60%的人则通过互联网渠道与企业直接进行有关产品或客户服务的交流互动。 此外，有近三分之二的消费者表示，社交媒体上的评论对其决定购买产品具有一定影响，企业在社交媒体网站上的影响力将提高企业产品的竞争力。

2、客户关系

互联网首先是拉近了人与人之间的距离，互联网产品直接都是面向每个客户，所以互联网产品就先天性的具有良好的客户沟通。其次，因为互联网直接面向网民，是一个完全市场化的竞争。所以互联网公司都会以客户为中心。这也是互联网思维的核心，以产品、以服务、爱用户来打动用户。

也有人说互联网化，就是与客户互动，互动产生内容。这种说法没错，但只是具体操作方式还不是千遍一律。针对媒体行业、视频等产品很好理解，但对传统行业该如何让用户理解?如教育，让用户来做课件、来上课吗?互动的核心还是产品，让用户能能参与到你的产品中，这种参与可以是多方式的。

现在谈下传统企业互联网思维市场营销七大重点，供传统企业运用互联网思维来开展市场营销中予以借鉴。

互联网思维市场营销的七大重点

1、大数据是创新的土壤

2、市场永远是创新价值的源泉

3、价值是创新的内涵

4、内容是创新的表象

5、开放性是创新的根基

6、生态性是创新的蓝图

7、对称性是创新的境界

备注：互联网思维市场营销必须让思想高飞

互联网思维市场营销必然要找到那些切实可行的着力点，从而用执行力，以落地。

我们青睐永无止境的创新，企业更加需要脚踏实地的系统执行!

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文 | 程序小二

声明：本文图片来源网络，如侵权请联系本人删除

互联网营销是指以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。互联网营销专业是指以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的前沿专业，旨在培养具备营销型网站建设、网页设计、营销推广、网络服务与管理能力，能够胜任网站维护与优化、网站推广、网络营销策划、网络咨询等工作的懂技术、懂营销、懂管理的实用型互联网营销人才。

某网站曾预计2013-2016年互联网营销岗位企业的年需求将平均保持35%左右的增长率，年净增岗位需求数量平均为35-40万左右。2014年需求数约为203万左右、2015年约为239万左右，实际证明，网络营销人才的需求数比预计数值增长更快。按照这种趋势，结合网络营销行业的发展状况，预计2017年，网络营销的人才增长能够继续保持上升态势。

填补互联网营销专业人才巨大缺口的最有效办法无疑还需要依托众多的高等院校来培养输送，但互联网发展一日千里，互联网营销技术、手段日新月异，企业所需要的非常接地气的人才培养对于传统以培养学术型、科研型人才为主要使命的高校来说还真有些难度。 幸好这个问题已经被全社会关注，政府更是一再提倡产教融合、校企合作来创办新型前沿几乎以及专业方向，也已经有一些企业大胆开始了这方面的创新步伐。据我了解，慧科教育就是一家最早尝试高校校企合作的企业，互联网营销也是其最早开设的优势专业方向之一，先后已经和北京航空航天大学、南京大学、西安欧亚学院、许昌职业技术学院、宁波大红鹰学院、湖南安全职业技术学院等学校在硕、本、专各个层次开设了互联网营销专业方向，在课程体系研发、教学授课及实训实习环节均有来自BAT以及各大行业企业一线的技术大拿参与，所培养人才能够很好地满足企业用人需求。

网络推广发展了十多年的时间，在不同的时期积累了大量的知识，这些网络推广知识成为整个网络推广历史的最好见证，从一开始的论坛推广到后来的百度产品推广以及搜索引擎优化等等，再到现在的微信平台的各种推广，网络推广以其超快的更新速度，超多元的发展方向让很多人感觉很迷茫，其实，网络推广知识代表了一个超级综合学科的发展，并在极短的时间内产生了难以相像的知识更新，整个网络推广知识体系也呈现出一种爆炸式增长的状态。

网络推广最重要的目的就是让潜在客户找到你，从而使网络营销有更高的效率。 网络推广就是以企业产品或服务为核心内容，建立网站，再把这个网站通过各种免费或收费渠道展示给网民的一种推广方式。常见的推广方式就是整体推广、百度推广，谷歌推广，搜狗推广，搜搜推广（CPC，CPS，CPV，CPA）等，免费网站推广就是快准侠营销所从事的论坛、SNS、交换链接、B2B平台建站、博客以及微博、微信等新媒体渠道方式；狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不算是网络推广；可以分为两种：1、做好自身的用户体验，2、口碑：利用互联网平台工具进行推广。

网络推广包括四个方面，网络营销、网络宣传、网络推广、新闻推广。

搜索引擎策略以网站最重要的关键词在主要搜索引擎中排名领先，这是搜索引擎推广中最重要的策略。搜索引擎的”搜索机器人spiders” 会自动搜索网页内容，因此搜索引擎策略从优化网页开始。通过搜索引擎访问量一般占全部访问量的70%以上。如果想学习网络推广，就需要了解从以下知识：

1、SEO技术：

百度百科中提到中文意思为“搜索引擎优化”，这是解释是根据SEO的英文Search Engine Optimization得来的。如果从操作的角度去理解，则可以理解成：迎合搜索引擎和用户的一种技巧。或者是一种做网站的思路。

2、SEO技术包括：关键词分析、网站诊断、网站内容分析、用户体验分析、网站程序分析、网站登陆分析、链接策略、SEO维护等内容。

3、网络推广包括：

SEO技术、博客推广、软文推广、论坛推广、邮件推广、水印推广、网站提交、友情链接、流量统计推广、QQ群发、社区推广、口碑推广、问答推广、百科网站推广、RSS推广、分类信息推广、商务平台推广、大型门户网站推广、品牌推广、卖站推广、商城、商铺推广、PPC推广、SNS社区推广等等。

4、网络营销包括：SEO技术、网络推广、SEM营销等等。

SEO技术只是网络推广的一个小的分支，而网络推广则可以理解为是网络营销的一种方式，当网络营销包括很多方面。

网络营销除了上面提到的一些操作外，目标区域环境分析、目标区域市场竞争环境分析、消费者行为分析、市场推广具体目标、营销组合（方式、策略）、费用预算、过程控制（风险预测和应对策略）等等也是必不可少的。

5、网络推广品牌

快准侠营销致力于网络推广的前沿技术，并在现实中获得丰厚的成果，从搜索引擎的各种排名技术到品牌打造的整体方案都有着丰富的成功案例，赢得了极佳的口碑，为客户取得了惊喜的业绩。

趋势

传统企业的从业人员早已经达到饱和的状态，而电子商务行业人员的需求数量则不断加大。传统行业人员的下岗与电子商务人员的极度匮乏形成了一个鲜明的对比，并且差距会以极快的速度不断拉大。这就可以得出结论，率先从事电子商务的行业，其以后所占的市场份额及经验的积累，并将使其成为电子商务行业的领军人物，而从事相关行业的人员则是电子商务行业的元老，专家级人物。

目的

网络推广狭义上讲是指通过基于互联网采取的各种手段方式进行的一种宣传推广等活动，以达到提高品牌知名度的一种效果。同传统广告相同，网络推广的目的都是增加自身的曝光度以及对品牌的维护； 广义上的网络推广也可理解为网络营销。与网络推广相近的概念有网络营销(搜索引擎营销、邮件营销、论坛营销、网站推广、网络广告、SNS营销、微信营销）等等。

重要性

虽然电子商务在国内发展已经有了十多年的时间了。但其衍生行业例如搜索引擎优化，网络推广仍是一个新鲜的概念；国内的专业公司及专业人才非常缺少，无法满足现有的行业发展需求。有实力的公司常采取通过花钱来推广的途径，而大多数的中小型的刚起步公司则是通过具有针对性的且低成本的网络推广来达到增加品牌知名度的目的，根据各个企业不同的特点制定不同的推广方案，取得了一定的成效。

作用

随着国家相关扶植政策的陆续出台，对电子商务行业的支持力度不断加大。电子商务行业以其低成本，无地域限制等特点，必将会对传统行业产生极大的冲击。很多之前从事于传统购物的企业也纷纷开启的购物网站，并通过互联网来宣传。随着电子商务的不断发展，为数不多的网络推广人员显得越来越重要。

网络推广知识虽然很繁杂，我们只要抓住把产品或者服务介绍给受众的原则，就能很好的理解在不同的渠道所积累起来的网络推广知识。从而更好的运用这些知识达到我们的网络推广的目标。

在现在这个互联网的红海中你怎么样才能脱颖而出，单纯的SEO或者SEM或者竞价推广已不能完全满足互联网用户的需求，现在的互联网营销是指你的公信力是否足够，你的公司包装是否完美等等！

很多企业领导自己不懂营销，也不去学，偏偏找个也不会营销的主管带不会营销的业务员去搞营销，这等于是瞎子带瞎子。

10年前刚进入装修行业时，在北京一家公司做业务员。老业务员带我去小区门口蹲守,当一个业主出来时一大帮业务员呼啦围过来了。递传单，要号码，把业主逼的躲躲闪闪。我跟老业务员要只干一天就知道这办法不行。

那时是两个组，另一组依然用蹲小区的老办法。我们就坐在公司打电话。我招聘的人其实很奇怪。专招那些有家要养的妇女，因为她们需要钱养家就会拼命干。

那时我懂得写答客问，把公司的好处编几十条让这些大妈级的人背熟。

开始他们打电话声音都是颤抖的。害怕，有的被人骂过后当场痛哭。三番五次想放弃，但我会告诉他们凡事熟练就好了，你们要抱着给客户提供方便的心去打电话才行。

就这样把几个从没干过装修业务的女人锻炼成了业务员，不管业主如何骂，只要还没装修，她们就盯着，有时候一个单子盯一年多才成交。

但是她们一天比一天拿钱多，有的比总经理工资都高。从那以后几个人无论我跳去哪里都会跟着我走，有她们我到哪里都最少是主管。

到临近我创业的前期，打电话的方式已经不行了，电话名单被转无数次，业主已经不会听业务员的讲话了，那时候我就知道要变化了。

我尝试互联网找单，有些业主会把电话公布在网上，那时候上网的业务员还少，我拿到电话打过去基本可以把人约到公司来，业务员也跟着我学，到365去竞标，虽然困难。但比打电话效果好。这为后来的创业打下了基础。

到我自己创业时，很多方法都摸索尝试，绝不坐以待毙。当年朱晨跟我干时候问我一个月的业绩任务是多少，我告诉她你不用管这个，只要派给你的事做妥就可以，她一百个不相信。说以前在别的公司干时候追的业务主屁股后边说人家都不来公司，像我们这种被动等客真的可以吗？过不到一个礼拜她就很服气了，因为我们绝不盯单，只把我们自己完整的展现给业主后让他们自由选择，业主反而没压力。

说来说去，一个公司，要不就老板懂营销，要不有个可靠的主管懂，不然下边人没法干，只能耗死企业。

那么，一个企业如何制定适合自己的互联网营销方案呢？

首先不要派人去发硬广告，这样的广告就好像大街上贴的牛皮癣，不但效果不好，也会降低企业挡次，浪费人力物力。

要确定好自己的主要网络营销手段，一种方法做熟做透后才可以带动另一个平台，如果上来就做很多平台，那就哪个也做不好，建议刚接触网络营销的业务开始就以论坛营销为主，写写软文多渠道发布，在有业务出现的地方找专人跟贴回答客户的问题，建立起专业的形象，一定会逐渐显出效果的。

企业自己没有论坛的，可以找一个QQ，把空间利用起来，用各种渠道推这个空间，因为空间的展现力一点不比网站论坛差。

提示：小企业想在网络营销这块有突破。作为企业主，必须参加一些系统的网络培训，不是去学技术，而是要熟练这个方式，这样才能够知道找什么样的人完成，也知道利用什么渠道效益更好。

企业找网络营销人才时注意不要听他怎么讲。要让他拿出以前做过的成绩表现，自己去认真考察，然后聘用前要让他针对本公司产品拿出一个营销方案，只有他的方案靠谱，才能够做好营销，如果只是看简历上做过网络营销，招进公司，不但做不出成绩，也会让老板失去对网络营销的信心。

招聘营销人才比较难，很多时候需要培养，但网络营销人员如果懒，这人就不可以用，执行力差也不能用，如果勤快，哪怕稍微水准差一点，也是可以培养好的。

互联网时代下，企业要想长远发展，就必须要进行网络营销。但是，很多企业因为对互联网的理解不够深，往往不知道网络营销该如何去做，今天，聚卓就给大家浅析一下网络营销策划的好处以及如何开展网络营销策划。

网络营销策划对于企业有何益处？

制定出专业的网络营销策划，能够帮助企业清晰的看见盈利模式，总结出企业自身存在的各种问题，并且通过不同手段可以快速解决这些问题，能有效的将企业的产品、品牌、服务推广出去，从而使企业获得盈利。

企业网络营销策划该怎么做？

第一步，企业需要进行精准的分析，包括企业自身SWOT分析和目标用户分析，对自身的SWOT分析，会带给企业最真实最客观的信息和资料，从而精准的指导企业进行网络营销策划；对目标用户分析，需要遵行“细化”原则，这样可以极大地降低成本，比如你要推广一款护肤用品，你需要分析它属于高端还是低端，是针对女性群体还是男性群体，是针对年轻人还是中年人，是零售还是批发，是需要打造品牌知名度还是要形成销售等等。只有给产品贴上细化的标签，才能定位到更精准的人群，提高推广效率。

第二步，需要选择相对应的推广渠道，互联网平台都有着自己的标签，都有着特定的人群，所以，企业需要选择与自己目标用户相对应的推广渠道。

第三步，优化网站，首先，网站优化相比较于其他营销手段，可以得到更精准的流量。这些目标客户会通过你的网站找到你，了解你的品牌、产品，其次，网站优化可以提高关键词的排名，目标客户搜索你产品的关键词，在首页就可以找到你的官网。那么就可以引进大量流量、增加品牌的曝光率，知名度。最后，优化好的网站可以解决客户的信任问题。

第四步，选择好推广载体，目前来说，软文推广还是主流，视频图文推广在新媒体上出现频率较高。不过总的来说，对于推广载体的选择，企业还是要根据自身推广预算来定。

以上便是聚卓对于网络营销策划的一些见解，互联网营销方式有很多，对于企业来说还是要找准自身需求，这样才可以“对症下药”。

聚卓营销：做企业可信赖的网络营销军师

易推宝真的方便了企业做网络营销推广？众所周知，网络营销推广向来是企业残酷厮杀的阵地，日渐走高的竞价点击金额，日趋饱和的自媒体营销，日益枯竭的原创内容，让本来就复杂的企业推广之路变得困难重重。

笔者总结了几个企业推广的难点：

1、千篇一律的广告词，业务雷同度高，竞争大，排名上不去；2、不知道如何寻找精准客户，大范围投放广告，转化率却很低；3、营销投入太少，不舍得花钱做付费推广，担心没有效果；4、营销上太克制，不敢大力宣传自己的品牌，不知道如何规划互联网营销矩阵；5、没有专业的SEO团队，还妄想有客户主动找上门。

易推宝整合营销作为企业推广的新手段，有效解决了企业推广过程中的问题。越来越多企业开始摒弃传统的推广模式，踏上高效精准的推广之路。易推宝到底有什么神奇之处呢？

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搜索引擎SEO做几个关键词；加入几个贸易平台发布信息；去买邮箱地址群发邮件等只是纯粹的营销手段组合，不是真正的整合营销。“整合网络营销”其实是企业网络营销的整体解决方案。易推宝结合建站宝盒的一站式营销推广，才是企业需要的高效方式。

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这两年以来，大家谈的最多的回归，回归实业、回归产品、回归传统······最近，经常有企业老板大倒互联网的“苦水”，互联网思维似乎也不灵了，电商B2C出现瓶颈，而B2B又热火朝天起来。

他们的观点大致归纳为：互联网和移动互联网火的过了头，传统企业做好互联网营销的案例却也不多；微博、微信营销做得好的更少。总结他们的观点是传统企业自媒体基本上做不好，就算表面热闹，其实对企业的销售也促进不大。

我一直再想，为什么传统企业就做不好自媒体呢？

在这里，我不想单纯的分析具体的运营策略，而是想通过更高“维度”的剖析来看待做自媒体的作用。传统企业的自媒体难在哪里？我觉得，本质难在系统性，也就是怎么立体化、系统性解决营销问题，而非仅仅是传播问题和销售问题。

第一，互联网即改变

许多企业老板认为互联网是虚拟的，跟现实是两回事，把互联网当成一个工具。他们经常说，互联网再火，也需要制造，也需要线下的体验，正是在这种焦虑之下，不得已才被动进行所谓的升级。其实，互联网又何止是这些，大多数的产业都可以跟互联网融合，产生效率的提升。

互联网不但是工具，互联网是快速的改变和迭代，互联网思维更是一种方法论和思维方式。如平台模式、Uber模式、众筹、众包都诞生了很多商业传奇。

KK在《必然》说：未来10年内所产生的信息比过去几十年都多·····变化是必然的。变化意味着流程——变化的引擎——比产品更重要。在过去200年里，我们最伟大的发明恰恰是科学流程本身，而非特定的工具或者玩意。

第二，营销即创新。

自媒体的红利期已经过去，单纯通过内容来吸引粉丝的黄金期已经不复存在了，而单纯的经营内容，也难以扩大粉丝数量，这就是我们经常提到的“红利”。三年前，做一个公众号，吸粉比较容易，现在花钱做推广，引流也没有什么效果。

几年前做面膜微商，只要有品牌产品、有商业模式轻松可以实现盈利，现在怎么做都难免亏损；以前做好三四线城市的渠道销售，可以轻松实现数亿、数十亿销售，现在，消费升级，回归主流，这是大势，也是红利。

红利期已过，再怎么做优质的内容，也难以形成规模了，在互联网时代，营销即是传播。要想快速做大，形成影响，就必须借势和用势。

今天开会讨论一个招商案，大家的传统思维一定是“财富论坛”“市场机遇”“巨大商机”，有吸引力吗？没有！商家关心什么？什么能吸引眼球，如果商家不关注，你再好的招商项目和政策又有何用？

所以，要做到与众不同，从形式到包装都不一样。

现在谁在网上最红？当然是罗辑思维与真格基金投了1200万的papi酱，这个“集美貌与智慧于一身的女子”了。可不可以借势“网红”来进行招商和市场运作呢，当然不一定要用papi酱，去年是她，2017年是谁？怎么跟招商结合？一下就脑洞大开了。方案思路暂不公开，涉及商业机密，呵呵。

第三，传播即渠道

自媒体不仅仅是品牌的推广和传播，流行本身就是流量，传播本身就是渠道。而不是把自媒体当作产品或者品牌的一种推广方式。更深层次来说，多少人关注你不重要，有多少粉丝能跟你互动才重要。

上面提到借势“网红”，不但可以起到“植田T”的杠杆效果，为名牌扩大知名度、影响力，还可以借助一个特定的“网红”实现招商和分销。围绕“网红”可以做很多事情，第一是形成关注和影响；第二是相关资源的整合，找到微营销的经销商和分销渠道；第三是将传播力转化为渠道的资源和销售力，实现产品实时销售。

刘强东说，企业的电商部门都该砍掉······如果仅仅从流量的角度来说，确实该砍掉，不但电商要砍掉，自媒体也要砍掉，因为没有效益。但从整体和系统化营销而言，线上的借势传播、创新营销就是流量，就是渠道，也是销售。

所以，不要单纯的说有多少关注，有多少粉丝，毫无意义，这只是系统品牌营销的一环而已。

本文作者：深知精准营销CEO 蒋军

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