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互联网营销如何才能不断进步？

记得去年在争霸赛的分享活动中，写了一篇关于互联网营销的心得感受。其实在这篇心得感受可以换不同的标题，去吸引更多的人关注。但是，并没有这样去做，而是真的坦诚的写了一些关于互联网营销、运营、推广等等各个角色中自己的中肯想法；

这篇文章中讲到了：思维、技术、整理、心态、学习等几个关键点；接下来会简单再次阐述，结合最新的一些运营心得；这篇文章分享过四次，一次是团队的分享、一次是跟好朋友、一次是跟兄弟、还有一次就是最近的知己；是自己觉着这些点很重要，尽管身边的兄弟朋友不能做的完美，能吸收养成一个好习惯也能提升他们；

思维

当时讲到的是一个学习思维，很多的网络营销人员在学习中，总是会不知所错，因此结合师傅的讲授再次阐明：学习一件事物之前要先了解它的全面性。如果是网站，就从网站的布局框架了解；如果是B2B平台，也是需要去了解平台的结构，每一部分的功能；就香我们最熟悉的阿里巴巴平台，首页的每一块地方、每一个点都是需要去了解，它存在即有存在的道理，了解她、认识她很重要；所以互联网运营给我带来的启示最大：在进入一件事物之前，首先了解他的全面性；

还有是讲到了，关于格局的思维；很多的企业在互联网营销发展中，是几乎没有思维的。员工一味的听从领导的旨意，而公司领导的思维仅仅停留在传统营销思维上；新时代下不但要有创新的互联网新思维，更要在传统的布局思维上有提升，换种说法是思维格局；改天会在文章中写到关于切割产品/行业的思维；因为这个简单的思维，在一些老板的脑海里根本是不存在的。其实自己在接触互联网营销之前，对网络营销的概念仅仅停留在淘宝、京东；后来在全网络营销运营的思维上不断的进步，因此，在接触互联网的思维上不能停止，需要不断的进步；

技术

技术上今天就不在多讲，当时讲述的关于简单的思维、简单的技术；如互联网营销推广，写文章发布等等、阿里运营建立模板，根据阿里的规则，做出符合客户需求的详情页、图片、写出客户需求的问题点/文案；等等一系列我们可以做到的东西；真正的做好互联网运营这件事，是将简单的基础工作做好，而绝非整天朝思暮想，追求高新技术，这是当时在很多基础工作无法实施的情况下，所体悟到的关于进步的心得；

由于时间上的问题，关于整理、心态的两点将在明天继续分析，如果有时间，会加上一点：一个运营成功需要做的一点；这些点，都是互联网杂谈君在网络营销工作中，不同的环境状况下所受到的启发，谢谢；

春节过完了，小长假也放完了。钱也花完了吧！

掐指一算，2018年过去俩月了吧！

今年的小目标没还没着落吧！

不要说目标了，估计 好多小伙伴连今年干啥都还没想好吧！

如果你想多赚点钱，渴望通过互联网来实现财务自由，那么在以后的日子里、我会教你一套方法，当你掌握了这套方法，从此你就会发现实现人生的第一个小目标其实没有那么复杂。并且通过大数据分析，让你也清楚的知道你的每一步做法是否是合理正确的。

黄XX。男，大学生，通过去年一年的学习，利用三个月时间打造了一套成熟的智能化营销系统，仅靠一人操作，二十片软文，10月份一个月获得了4万+的利润。

张XX。宝妈，学完了整套课程后，仅一人操作，没有再向老公要过家里的一分钱。

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或许此时你会问，需要多少钱？我要告诉你的是，对比你的事业成功，投资多少钱都值得，何况已经得到了大量的验证，证明方法是有效的，所以我收你2 万都不足为过！

但是，今天你是幸运的，我要推广这套课程，帮助更多的人，同时让更多的人认识我，所以，我把门槛降到了非常低，白送给你们！

只要私信我数字“1”就可以免费获得这套课程的视频版！

2018让我们一起努力！

大家好，我是精准营销门创始人及时雨，今天跟大家分享一下自媒体不为人知的一些事情。

在未接触过自媒体之前，我一直努力在搜索引擎优化的道路上，每天发布原创文章，还得找好的外链平台，找友链，排名上升慢就开始分析网站。就这样每天重复的工作着，在今年2月份吧，有位朋友向我推荐了自媒体可以写文章赚钱，我当时很好奇，不过带着好奇我去找到了他，结果发现这些秘密之后，我大呼这赚钱的速度也太快了吧。

互联网精准营销自媒体

先介绍下我这位朋友，他曾经靠着搞笑的视频在中间打上CPA广告的手法，最高的时候一个月过百万，一开始我根本不相信，当他打开广告联盟后台和他提现到银行卡的数据后我才相信。他是怎么做到的呢？

重点来了，起步阶段他一个人每天剪辑处理1000个左右搞笑视频，在视频开头或者尾部穿插CPA广告，然后批量上传到优酷和土豆平台上，当时好像这两个平台最火，一旦有一个视频上了这个平台首页后直接能帮他带来500到2000的收入，他当时每天大概有7，8个能上到首页，两个月就成了百万富翁。

看了这个朋友的发家史你是不是有一种不相信的表情？好吧，现在你可以打开一个视频网站，随便点两个小视频，里面或多或少都会穿插着外链CPA广告，也许可能是语音，也许是联系方式，最多的就是网址。下面看看他现在的赚钱手法更是叫我惊讶！

当我进到他的工作室的时候，大搞有二十多个人在喊着“几号视频给我传过来，多少号视频赶紧发上去”我一开始还以为这是在交易视频中心吗？接着走到朋友的办公室，只见他对着电脑屏幕在边看边喝茶，我跟他礼貌性的打了一下招呼，他电脑屏幕显示的就是目前他在运作的某自媒体账号盈利情况，大概有2000多个号，接着我就跟他谈起了她现在做的这个平台的方法。

他是这么做的，每天制作10000个引流视频，叫这些工作人员处理（也就是加上广告或者联系方式），分批次发往各大自媒体平台，引流过来的客户买他代理的保健品，就这样日流水能达到多少知道吗？50万左右，这还没有算他在自媒体平台上的流水。

就这样，现在资产过亿了，当你在自媒体平台看视频的时候也许就有他发的广告，不要惊奇，也不要怀疑，互联网就是这么一个世界，赚钱的永远是那些百分之五的人，因为大部分人看到了商机不去把握，却成了剩下的百分之九十五。欢迎大家与我（dongge700794）交流，共同学习互联网营销知识。

从什么时候开始我们习惯每天逛淘宝，每天在网上订餐，每天都盯着手机，吃饭、走路、睡觉都要有手机的存在才感觉不那么无聊？从什么时候开始上网对我们那么重要了？

互联网营销是人的变迁

营销的本质是人，所以各式各样的营销手段不过是围绕用户展开的一些方式而已。

60后、70后是改革开放的新一代。他们所接触的环境是电视、报纸、广播，那么营销的环境也就是这些，营销的方式也是如此。

80后是互联网的一代。从QQ使用、到博客、再到后来的社会化微博等等。80后的聚集地无非就是QQ、微博等当时来说的新媒体。

90后、00后是社会化媒体的一代，花更多的时间在移动端上。聚集在微信、QQ空间、百度贴吧等。这一代更是移动互联网的天下，从PC端转移到移动互联网，彻底的是人链接裂变。

所以，当我们看到几个社会主力的变迁，营销方式也在变迁，其本质原因是，那一代人是社会主义，他们对应玩的平台、聚集的场所，就是新营销战场，网络营销成为主要的营销方式。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、SEM营销、SEO优化排名营销等。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。

举个例子，我们可以更形象具体的了解网络营销的工作内容。比如说，你有一款非常好的产品，但没有人知道，更没人买，只有通过网络你才能让更多的人知道它，从而实现快速销售，那么如何让消费者知道你的产品，并愿意花钱去购买？网络营销起着至关重要的作用。

网络营销好么？看网络营销现状分析。

1.虽然市场上推广、促销方法很多，但是企业需要的是针对基于互联网环境下、符合本行业属性的网站推广整体解决方案，也就是懂整合营销的专业人士，这自然就是网络营销人士的专长了！

2.当今时代，更新换代如此之快，如何让网站优化思想随着网络变化保持更新显得越来越重要，术业有专攻，这里就是我们展示自己的舞台，然而网络营销人士同样得时刻充实自己，随着时代的变化更新自己！

3.大数据的时代，处处都是数据，没有数据统计的网络营销将会退出历史舞台，网站流量统计分析会越来越受到重视，数据分析，数据整理同样是我们的专业，好的数据分析能力可以达到事半功倍的效果！

4.网络营销随着市场的规范化，越来越多的网络推广资源被利用，从而变得简单、容易成功，容我们施展才华的舞台在增大！

5.基于用户体验，搜索引擎营销向着深层次、专业化发展，我们也只有满足用户体验并积极探索搜索引擎运算方式，才不会被淘汰。

6.鱼龙混杂电子商务网站的营销水平需要不断地完善，才能满足用户不断提高的要求，当今市场，用户需求才是王道，具备高超的营销能力是远远不够的，还得了解用户的心理需求，真真切切的站在用户角度考虑，切切实实的满足用户需求，才能立于不败之地！

7.移动互联网的兴起，一些手中的社交方式不断更新，博客营销与社交等新型网络营销方式将会从辅助营销手段变成主要有效的营销手段。形形色色的营销手段，需要我们斡旋其中的利弊，把握得当，方能实现目标！

综合所述，都需要网络营销人士的努力，需要他们不断提高自身的综合能力，需要他们灵活的思维方式，不仅适应当下市场变动，更得有预测市场变化的能力，从而抓住机遇，成就自我。

网络营销的前景，现在我们已经有所认识，那我们需要什么样的素质与能力才会在这一行成就自我呢？

由于网络营销是一种新兴事物，所以企业对于人才的要求很高。企业需要的是复合型的网络营销人才，既要懂得网络技术，又要懂得网络营销技巧。高级的网络营销人才主要涉及企业业务的运营管理、客户关系管理等，各大企业对技能型的网络营销人才都求贤若渴。

网络营销师是当今社会的黄金职业，只要有互联网就需要网络营销师。这样的人才是非常稀缺的，因此，当下网络营销已经成为了一个不可改变的趋势。

华育国际培养的网络营销人才素质：

★我们专业培养的是懂市场、懂技术、懂网络整合营销、懂网站运营和推广，会动手、有策略的复合型网络营销人才。

★优秀的网络营销人员应熟悉网络消费行为和心理、互联网发展的背景与趋势、网络营销专业知识，熟知并能演绎各种网络营销产品广告的功能与价值。

网络营销师是许多年轻一族首选的选修项目。华育国际网络营销培训为广大学员提供优良的师资与过硬的教学方式，成为一名抢手的网络营销师不是梦。

错过互联网，您错过的不是一次机会，错过的是一个时代！

西安华育软件实训中心针对网络营销知识零基础或想要转行做互联网的人员，制定适用于你们的学习课程体系，因材施教，高薪就业，为你实现职场转型，为你从事IT开发工作提供平台。项目经理会带给你实战项目经验，让你在4个月学到真正对接企业用人需求的网络营销技术，从而真正掌握自己的命运，你的薪资，你做主！

不管你是从事互联网行业的工作者，还是对互联网营销感兴趣的学习者，了解这些基础理论，都会对自己有所帮助。理论是基础，能更好地开展营销的目的和指导营销活动。

1、网络营销的产生

互联网的飞速发展在全球范围内掀起了互联网应用潮，世界各大公司纷纷利用互联网提供信息服务和拓展公司的业务范围，并且按照互联网的特点积极改组企业内部结构和探索新的营销管理方法，网络营销应运而生。

其产生主要有三个方面：

技术基础：互联网技术的发展

观念基础：消费者价值观的改变，以消费者为导向的价值观：如何满足消费者多元化和不断变化的需求成为企业进行网络营销的推动力。

现实基础：商业竞争的日趋激烈，互联网迅速发展是电子商务成为新的商业活动形式，成为传统零售市场强有力的补充。如何在市场中占据主动，在与对手的竞争中占据优势，成为企业开展网络营销的目标之一。

2、网络营销是什么？

先回答：营销是什么？

营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。

简化定义：营销是致力于识别、预测和满足消费者要求的管理过程。

识别：企业发现和挖掘消费需求

预测：通过推广使消费者做出购买决策

满足：满足消费者需求。

从营销的角度出发，网络营销可以定义为：

企业为了满足消费者需求，以互联网为基础，以现代信息技术为传播手段，实现营销目标的一系列营销活动的过程。

3、网络营销理解的误区

网络营销不等于网络销售

网络销售是企业网络营销的结果之一，但并非企业网络营销的唯一目标。

网络营销不等于电子商务

电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节，网络营销是支撑电子商务发展的必然要求，是电子商务中的一个重要环节。

网络营销不等于网络推广

网络推广只是网络营销的一种手段，不是网络营销的目的，更不是网络营销的全部。

4、网络营销的内容

网络市场调研

企业利用互联网交互式信息沟通渠道来实施市场调查活动，所采取的方法包括直接在网上发布问卷进行调查或者企业在网上搜集市场调查中需要的各种资料。通过网络市场调研，企业可以主动获取市场信息，研究市场的变化趋势，分析消费者心理和行为，研究竞争对手的营销目标和策略，为企业经营决策提供依据。

网络消费者行为分析

开展有效的网络消费活动，必须要深入了解网络用户群体的需求特征，购买动机和购买行为方式。

网络营销策略的制定

不同企业在市场中处于不同地位，在采取网络营销实现企业营销目标是，就必须与企业相适应的营销策略。

网上产品和服务策略

结合互联网的特点，制定产品的设计、开发、包装和品牌策略。

网上价格营销策略

定价太低影响消费群体质量，定价太高则可能营销销量，有效地制定符合目标消费群体的定价策略是很有必要。

销售渠道的选择与拓展

网络时代渠道的方式变得多样化，且要时刻变化跟随市场抓住机会拓展渠道。

网络品牌推广

通过互联网树立品牌形象，提升企业整体形象，提高品牌影响力。

客户关系管理

通过网站的交互性、顾客参与等方式，将销售、市场、售后服务统筹协调起来，更好地满足消费者的需求，实现网络营销整体利益最大化。

网络营销管理与控制

网络营销必须重视和进行有效控制，比如产品质量保证、消费者隐私保护问题、信息安全与保护问题。

5、网路营销的目的

宣传企业品牌

吸引新客户

增加客户粘性

提高转化率

6、网络营销理论：

整合营销理论

指网络营销要把消费者整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。

营销组合由传统的以产品为中心的4P（即产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion）营销组合向以消费者为中心的4C（即消费者Consumer、成本Cost、便利Convenience、沟通Communication）营销组合转变。

直复营销理论

直复营销是个性化需求的产物，是传播个性化产品和服务的最佳渠道。

软营销理论

在互联网环境下，企业采用拉式策略吸引消费者关注企业，向顾客传送的信息以及采用的促销手段更加理性，更易被顾客接受，实现信息共享与营销整合。

关系营销理论

关系营销指吸引、维护和增进与消费者的关系。核心在与发展和顾客的长期、稳定的关系，即关注如何保持顾客，重视顾客服务，并借顾客服务提高顾客满意度，培养顾客忠诚。

定制营销理论

企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的戏份市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合。

7、网络营销方式

搜索引擎营销：

即SEM，通常以PPC（Pay Per Click）为代表，指通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解所需要的信息。

搜索引擎优化：

即SEO，是通过对网站结构、三要素描述、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

电子邮件营销：

是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。

社交工具营销：

利用微信、微博等社交工具进行推广宣传的营销方式。

病毒式营销：

病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。

视频营销：

以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中，被大众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性，也容易被用户群体所接受。

软文营销：

与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

O2O立体营销：

O2O立体营销，是基于线上（Online）、线下（Offline）全媒体深度整合营销，以提升品牌价值转化为导向，运用信息系统移动化，帮助品牌企业打造全方位渠道的立体营销网络。

有人说现在时代不同了，大家都用移动互联网进行引流，传统互联网推广模式已经过时了！小编并不认同这种观点，难道说现在有了智能手机，我们就能不用电脑了？也许以后人工智能出来了，会有这种可能性，不过目前，小编是不信的。传统互联网从现在来说仍然不失为一种很棒的营销推广平台！

比如以下这张图，难道有了移动互联网，传统的生意都死绝了？我只想跟你说，只要你的方法对路，效果依然非常非常好。

那么今天要分享的关于传统互联网引流的方法，是大家都经常用到的某度下面的各种产品。由于太多，我就不一一列举。就是现在某度下面最火的几款产品，不用我说大家都知道。

某度旗下的产品大家都知道，比如某吧，某库等，排名非常搞，这个当然是亲儿子。利用某道发布营销推广有很多软件可以做到，实在找不到的大家可以找找我们万能的某宝，具体的方法就是发布不是很像广告的广告，然后用小号去回答。这就是我们常用的自问自答的方式。

我们自己发贴子成本高，又容易被封号，这时候我们就要转变思路，换种方式曲线救国。

如何借力营销？就是评论！

我的建议是采用人工推广的方式，精细化作业。一般你要坚持一天评论10个贴子，一个月下来就有300个。如果你的评论一个月被60个人阅读，那么就有1.8万的浏览量。这是一个账号，如果我们准备10个以上的账号，那么就是18万的浏量，这是非常可观的一个曝光量。而且删掉的几率几乎没有。

当然你的评论一定要是干货，有价值的内容，这样有兴趣的粉丝就会联系你，这是很恐怖的一个数据。只要你能傻逼的坚持，就能获得牛逼的结果。互联网营销推广，其实没有什么太大的捷径，贵在坚持，同样一件事情，执行力牛逼的人做出来的效果会比执行力差的人做出来的效果好1万倍。所谓再牛逼的梦想，也抵不过最傻逼的坚持，所以从今天起，放下dota，放下lol，去做你该做的。

这就是今天小编要给大家分享的关于引流的干货，干不干，你自己说！

互联网营销的作用相信大家都看到了，怎么做互联网营销却是企业面临最大的问题。特别是对于大多数企业来说，做不做企业官网这个问题比较纠结。守护袁昆今天和大家聊聊企业官网的问题。

为什么会纠结做不做企业官网呢？其实大多数企业的想法是：现在好像没人看pc互联网吗，官网做了也没什么效果，甚至很多人都不看官网。具体表现在哪些方面呢？

一、官网没什么效果，特别是中小企业不能建平台。

官网效果差是大家面临最大的问题，网站建立起来了，没排名、没流量，更加没转化率。守护袁昆以前就说过这个问题，80%的企业建站公司做好的网站是什么样了，企业从来不做任何更改，也没有任何的内容更新。有10%的企业随便弄了弄也没什么效果。

要么是不懂，以为网站做好就不用管了。要么没有专人负责，随便更新一下没啥效果。最后发现还不如做一做网络推广，互联网那么多平台的效果好像还不错。媒体网站新闻源、博客论坛和贴吧、行业网站分类信息网、QQ微博和微信……

做官方网站就好比自己建平台，我们这样的中小企业干不好，所以还是不弄了吧。

二、移动互联网时代，不需要SEO优化。

对于SEO优化的问题，守护袁昆多次提及过，企业认为移动互联网时代不必做SEO了。其实最新数据显示，有6亿用户还在使用搜索引擎。重要的问题是SEO不仅仅是官网的优化问题。

有人就有搜索，就搜索就有SEO，所以做SEO还是非常必要的。移动互联网时代也是如此。只不过现在真正玩SEO的高手太少了，常规方法做SEO相对其他方式速度慢了点。

互联网营销做企业官网是否已经过时了，守护袁昆觉得完全没有过时，为什么建议大家做企业官网呢？

一、自己的一亩三分地自己说了算。

任何营销推广行为其实都被平台打击，也是让用户反感的。特别是遇到封号问题，基本上所做的工作都归零了。

官网是自己做了算，只要不是违规违法行为，想怎么做就怎么做。重点是搜索到官网的一般都是精准客户，很容易转化成交。

二、企业官网是宣传窗口，迟早要做。

如果一个企业想做品牌，想做大做长久，那么必须要有自己的官网。这是企业在互联网上的办公地点，也是建立信任关系的条件之一。

有一个问题很普遍，不少中小企业把企业官网当做互联网营销的第一步，企业官风没做，互联网营销就不走第一步。如果再遇到一个差劲的建站公司，基本上拖三个月甚至半年，最后不了了之。守护袁昆认为官网没做，互联网营销完全是可以先开展。

中小企业做互联网营销会遇到各种各样的问题，对于企业官网是否应该的问题，不要再考虑了，马上开干。目前做一个企业官网的价格是多少呢？正常来说5000左右是非常合理的，超过万元就要想想了。当然最好是本地找一家建站公司，沟通更方便。

作为想通过互联网营销推广的你，企业官网做了吗？是否准备做呢？可以一起交流。

文/守护袁昆，湖北企业网络营销、SEO优化、微电商运营实战专家，实名网络营销自媒体

互联网时代来了，企业营销部门需要对传统工业化营销思维有改变，重新思考价值链，新的营销思维每天都在变化中，不断学习或才跟得上时代的步伐。

第一，从传统营销来说，企业流水线上大规模生产出产品，营销部门了解产品的主要用途特点，或者说是卖点，然后传给消费者。互联网大众传媒时代营销有新变化，所有的产品不是基于卖点，而是消费者喜不喜欢，消费者喜欢这个产品或服务就行。也就是说，对产品或服务的评价标准，从过去的产品卖点变成了消费者喜欢。

第二，平台共赢思维。互联网时代，制造商、供应商、传播媒介、买家、卖家、金融支付、物流部门等所有都从线下搬到了线上，卖家要想取得营销业绩，需要有共赢思维，也就是说，让所有这些相关部门都获益，共赢的营销就是好的营销。而传统上来说，卖家找到买家，双赢就可以达成交易。

第三，互联网时代或先有目标客户群体。传统上来说，一般是现有产品，然后寻找目标消费群体，而互联网时代，企业可以先有目标消费客户群体，以客户为中心来进行产品开发或生产。

第四，借助新媒体进行产品服务推广。微博、微信、企业网站、手机终端等，卖家企业可以借助各种新媒体进行营销推广，而传统上来说，以前内，一个企业只能通过纸媒或电视来做广告。

第五，以消费者体验为向导，只要把价值、情感等放进广告，互联网时代也让消费者有更多体验，产品或服务好不好，消费者说了算。而从传统上来说，营销部门考虑的是广告、专业、盈利等内容。营销过程也是消费者体验过程，所以，服务更重要，快乐营销与传递正能量的娱乐营销更重要，给消费者在购买过程中，通过交互媒介带去好心情，消费者开心，购买产品的概率就大了。

第六，互联网时代营销特点有：聚焦、创新、跨界、自媒体等。而传统上营销部门要制定营销战略与营销策略，互联网时代，所有产品从线下搬到了线上，而线上营销思维比传统营销更加灵活更多元。

第七，大数据时代营销信息越简洁越好。传统上来说，营销部门会尽可能把一个产品描述更详细更具体更全面，让客户能够了解到有关产品的更多信息，而互联网时代，这种信息越简洁越好，消费者喜欢就可以。信息源的传播从过去的卖家到买家双方传播，变成了互联网时代的信息源撬动传播。

第八、移动互联网时代到来或给营销带来更多挑战与机遇。

在移动互联网飞速发展的今天，掌握互联网营销已是企业的必备技能。今天浙江优就业的小U老师想与大家谈谈互联网营销。

在互联网领域中有人说过这样一句话“不是大众想看到什么，而是互联网营销会让大众看到什么”

在这个时代，互联网更容易提升品牌价值。网络不仅是一个传播媒体，更是一个强大的互动营销平台，可以使企业与消费者零距离接触。在互动平台上，运用合适营销策略，可以大幅度提升品牌的知名度。

在广告界有一句名言，“无论你如何努力，你50%的广告支出可能在打水漂”，而在互联网时代，广告营销方式发生了质的变化，不再单单依靠广告公司在电视、广告牌等地方发布影响有限的广告。

如今的营销不能再以产品为中心，而应该从客户出发来设计和执行营销活动。很多时候，客户对我们的期望很高，而我们却无法给客户满意的体验，这主要是因为我们缺乏对客户的了解，不知道用户需要什么样的体验。与客户的信息流通成为营销的重中之重。

随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”，将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。

如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出一些特点。比如时域性、富媒体、交互式、个性化、成长性、综合性、超前性、高效性等等。

依靠互联网，网络营销变得成本更低，效果更强，实力碾压传统营销方式。市场瞬息万变，需要有全新的互联网营销思维才有可能攻破营销壁垒。

随着营销模式的不断推陈出新、营销范围的逐渐扩大，移动营销作为一种新型的营销模式正逐渐获得企业用户的青睐，仅在国内开始使用移动营销工具的企业数量就呈几何级增长，移动营销越来越受到用户的推崇。今天橘子辉煌品牌策划有限公司就和大家聊聊移动营销。

全球移动营销产业正处于快速增长期，过去偏重于个性化娱乐应用的手机，正逐渐向移动商务、营销推广的角度倾斜。一个强烈的信号表明：在全球移动营销的大趋势下，虽然国内看上去尚处于起步阶段，但国内数以千万计的企业用户，对移动营销有着迫切而强烈的需求。

目前，中国手机用户数量早已突破7亿的关口，而且手机功能也不再仅仅局限于通信功能，个性化、娱乐化、商务化功能迅速被消费者接受。移动营销充斥大众生活，为企业的营销宣传起到了助推作用，但行业发展过程中出现的一些问题仍然不能忽视。广告群发、短信诈骗等现象时有发生，虽然国家相关部门曾出台一系列政策去监督、管理，但是目前这些现象依然没有杜绝，这在用户心中形成的口碑和印象，将会对移动营销产业的发展起到羁绊作用。

由于移动互联网、社会化媒体的发展，客户接收信息的方式和做出决策的过程产生了巨大的变化，这种变化更符合人性。这就要求企业在做营销策划时，要一改以往的单向广播模式，变为交互模式。

企业在与客户交互过程中，对客户的洞察成为营销的关键。在对的地方开始，引发客户及潜在客户的兴趣，引起话题，引导交互，让客户关注你、买入你。要完成这一系统的工作，需要缜密的互联网营销思维。

精准来源于大数据的洞察，成功背后是深思熟虑的营销设计。设计过程中企业要考虑各渠道的特征、信息和话题是如何传播的如何让好的营销继续扩散。

如何让不好的活动在适当的时候终止？如何化零为整的策划整体的营销？

及时止损，步步积累，掌握细节才是互联网营销的根本。

随着”互联网+”上升为国家战略，传统企业也期待能在互联网营销领域有所作为。然而无论是线上还是线下，忠诚消费者向周边人进行积极的口碑传播将是潜在消费者转化为最终消费者强有力的工具之一。

互联网+ 时代营销策略变化与品牌社区建立有密切关系。

通俗地说，品牌社区就是通过建立与品牌拥有者之间的关系，增加品牌拥有者的价值体验据此建立其对品牌的忠诚感。品牌社区已突破了传统社区意义上的地理区域界限,而是以消费者对品牌的情感利益、价值体验为联系纽带。

在品牌社区内，消费者由于基于对某一品牌的特殊感情认为这种品牌所宣扬的体验价值、形象价值与他们自身所拥有的人生观、价值观相契合，从而产生心理上的共鸣。从品牌社区的形成来看,它是消费社区的一种延伸，品牌社区反映了品牌的社会属性。

品牌社区的形成说明消费者寻求的不仅仅是产品、服务的使用价值或品牌的象征性价值，更多是联系价值即与其他人、社区或社会的联系，而这种联系价值必须依靠品牌社区来实现。也就是说，消费者通过使用某一品牌来证明自己的社会地位或身份，通过加入品牌社区来建立与其他社区成员的情感联系，这种消费心理在高档品牌中更为明显。

品牌社区对互联网+ 时代营销策略变化有着重要的意义。那么如何在互联网+时代，让你的消费者成品牌社区一员，为你的品牌营销做宣传，以下几点格外重要。

1．培养品牌忠实用户

互联网+时代，”顾客就是上帝”的理念越来越凸显其价值。调查表明，影响潜在客户购买行为产生的因素中，积极的品牌评价比重高达90%，购买行为产生过程是带有很强的情感因素。为了达到最好的传播效应，尽可能多的接触到更多客户，社会化媒体是不二选择。

无论是对大公司还是小企业，社会化媒体让你的品牌传播变得如此简单。微博、微信朋友圈上一次又一次积极的点赞、评论、转发，使你的品牌价值迅速发酵、增长。在社会化媒体上，你可以通过微博搜索、关键词检索等手段，第一时间接触到你的客户，解决他们使用产品的困惑、消除他们的不满，往往更容易赢得顾客芳心，这是奠定顾客成长为粉丝的基础。

2．了解用户产品体验

没有一个用户会喜欢内容无聊空洞的商品介绍页或者一成不变的产品推销的推文、博客，顾客只想知道你的商品能解决什么具体问题、是不是真的好，他们更想看到别人的使用反馈和评价。为了最大效应发挥已有粉丝的传播热情和影响效力，最好列出一些用户反馈的例子，用很简洁、明了的方式来展示那些使用你的产品的人是如何快乐、优雅地解决问题，一定要避免引用一些”我喜欢这个产品，物美价廉”这样笼统的评价，这没有任何意义。

案例应该很简单、清楚，力求一句话深入用户的心理和生活状态中、寻求当前消费者心里的追求，戳中痛点，才能达到四两拨千斤的效果。

3．提升用户线上体验

为了让你的粉丝热情更加突出、引人关注，你必须好好爱护他们。网站应该专门为粉丝设计一个展示页，精心安排一些内容表现人们的满意感受、反馈，甚至包括一些短视频、粉丝的感谢信等。要让你的客户或粉丝觉得自己被重视、被珍惜，购买你的品牌的产品会有一种优待感，产生一种在别的商家那里感受不到的优越感。

你可不要轻视设置粉丝展示页这个简单的动作，一个好的展示页，就如一张精心制作的名片，通过社交网络的不断分享和传播，人们会主动地来向你”要”名片，来了解你的品牌，这比你到处去打广告、发名片有效得多。好的展示页，顾客会自然而然帮你传播，这是品牌传播渠道的一个有力延伸，是线下到线上的一个无缝对接。

4．让用户成为品牌传播者

社会化媒体时代，用户除了关注自己公司的网站，更应该遍地撒网、关注不同社交平台上关于企业的帖子。顾客经常会把买到好产品后的使用感受评价和照片发布在各种社交网络平台上，这样的传播方法，比那些企业账号可以发布的推文、广告或者推送的邮件，可信效力和传播效力不知道要强多少。

品牌，好坏不是你说了算，”人民群众的眼睛是雪亮的”，消费者的反馈才是关键。那么如果收获更多评价以形成更强大的社交媒体传播效应呢，关键就是推动你的粉丝来发布更多关于产品的积极信息、少说一些吐槽内容。为了更多的积极评价，必须简化评价的流程，让顾客花最少的时间来进行评价和反馈，更有效的办法就是用一些礼物或者折扣刺激，特别是在某些特殊场合或者节日时，一些小礼物会让你的粉丝兴奋不已，自然会多说好话。

互联网+ 时代，尽可能地通过各种方式给粉丝更多惊喜，”惊喜”永远比”满意”好！拥有了粉丝积极评价，就可以再周而复始地培养更多粉丝了。要用长远目光来审视和维护品牌与顾客之间的关系，顾客的积极评价是最好的营销。

本文编辑：袁帅，专注互联网数据分析运营，智能一体化会展活动运营服务平台会点网事业合伙人，运营负责人。中国国际贸易促进委员会信息中心-今日会展联盟VIP个人会员，全经联园区委秘书处成员，周五咖啡媒体人俱乐部发起合伙人。网络营销，搜索引擎营销运营出身，CEAC国家信息化计算机教育认证：网络营销师，SEM搜索引擎营销师，SEO工程师。互联网数据官（ICDO）原创作者，互联网营销官CMO原创作者，执牛耳媒体特约撰稿人。