标签： 互联网营销

今天非常荣幸能被邀请到此分享这些年做互联网营销的经验，非常感谢你的聆听。

我把互联网营销呢，分为两大系统：第一个系统呢，叫服务客户系统，这个系统以腾讯为主。之前呢，我们龙观网络做营销的时候，留的联系方式除了手机号码，400号码以外，我们也会把QQ号留下，因为我们知道，会有很多人通过QQ加我们，而不仅是通过电话咨询我们。这个结论已经被验证了。现在是移动互联网时代，现在别人经常会问：你的微信号是多少？我认为微信是QQ的升级版本。微信和QQ的根本区别就是在线时间长短。微信是24小时在线，实时在线，而QQ只是间断性在线。

有很多人把微信当成营销的工具，我认为是大错特错的，我认为微信是服务系统，朋友圈也只是一个服务客户的系统。成交客户的第二个系统，我把他叫作开发客户系统，也叫营销系统。

今天我会将重点放在营销系统，我给自己的定位叫互联网营销专家，在过去十年时间里，我一直在这方面做研究，而且小有成就。我将从四个维度讲一下营销系统。第一，内容营销可以让你在未来五年内赚大钱。第二，不做井底之娃，站在高山看世界。第三，客户搜什么，什么就是关键。第四，信息让一亿人浏览的秘决。

第一点， 内容营销会让你在未来五年内赚大钱。不知道大家有没有发现？如果天天发广告，信息会被好友全部屏蔽。但是做营销，又不能不发广告。怎么办？其实，我们现在做任何的营销都来自科特勒的4P理论，即产品，价格，渠道，广告。你做任何产品，你都会从这四点出发。

我们新微商大学，用子五年研发了一套微商的新4P理论，这套理论完全区别于传统的4P。我们的新4P是利益，社群，合作，众创。由于时间有限，今天就不展开了。传统营销理论中的最后一个是广告，这也就是为什么那么多的人会在朋友圈发广告，而且乐此不彼的原因。因为这样虽然简单，虽然粗暴，但是很有力量啊。而我们认为移动互联网的作法与这个完全不同，我们需要做的是众创内容。当我看电视剧的时候，突然跳出一个广告，你会怎么办，你会换台是不是？所以，我们讲内容要优于广告。人们喜欢优质的内容，不喜欢赤裸裸的广告。你的内容，可以给客户带来启发，带来价值，可以学到知识。我们龙观网络最近两年以来，一直在做相关方面的工作。通过这样的方式，给我带来了非常可观的收入。无论发生什么事情，我都要保证自己每天最少写一篇文章。

有人可能要问了，写文章是需要灵感的，灵感怎么会天天有呢？如何能写出好的文章，我认为有三点，第一，写文章写的不是内容，而是传递思想；第二，要写出好文章，一定要给自己一个独处的空间，只有安静下来，想的事情，才会有启发的价值；第三，每天要学习，向别人学习，向高手学习，你就会有新思路。说到学习，我们进入营销系统的第二点。

第二点， 不做井底之娃，要站在高山上看世界。所有的微商团队都会进行这样或那样的培训，为了赚钱，学习很多的技能，这是一个比较好的做法。我把学习分为两类，一类是内部学习，一类是外部学习。内部培训就属于内部学习。但是我们更要进行外部学习。

我问个问题：现在大家进入移动互联网时代，我们是更加开放了呢，还是更加偏激了呢？你可能会想应该是更加开放了吧，但是根据专家的观察，我们现在反而更加偏激了。我们每个人都会进这样或那样的圈子，我们会对圈子以外的人进行天然的排斥。是什么让我们这么偏激呢？答案就是因为我们更加地封闭了自己。我们总是天天跟自己人在一起，无法公正的看外面的世界，说是井底之娃，一点也不为过。

我自己除了学习我们新微商大学的知识，很多时候，我都会去学习外面人的一些思想。当我将两者有效结合以后，我发现威力无穷。做微商，我们应该常关心微商行业发展，比如《微商行业未来走向的十大观点》是什么，比如说《微商从业者十大公约》是什么，你会发现外面的世界确实很精彩！我们需要从更高的地方，去看我们这个行业。我们需要用时间的维度去看微商，比如，10年后，20年后，微商会如何发展？上面两点是从理论的方向给大家做的讲解，下面两点，我会告诉大家如何实践全网营销！

第三点， 客户搜什么，什么就是关键。做互联网，不研究BAT，怎么能行呢？这一点说一下百 度公司，怎么让你的信息免费发送到百 度上？百 度喜欢什么样的信息？

第一呢，百 度喜欢内容，不喜欢广告，你可能会大出意外吧？第二，百 度喜欢新信息，不喜欢老信息。无论谁的信息，只要是时间久远的，就会下沉。第三，百度按照什么样的规则来吸收信息呢？答案是关键词。客户搜什么，什么就是百 度要吸收的信息。而这个连接点就是关键词。

比如，我的客户可能会搜：新微商大学，可能会搜：新微商操盘手，如果我发到网上的信息含有这些词，尤其在标题中体现，百 度吸收的可能性就越大。比如，你的产品叫肽子妃，你就要发大量关于肽子妃的，比如如何代理肽子妃，肽子妃加盟等，也就是说在肽子妃这个词前面或后面加一些其他的词，我们名之为长尾词。客户可能搜的一些关键词，都是你要进行布局的，因为如果你不去布局，你的同行就会布局。谁布局了，谁就会赢在未来。

给大家说一个我亲身的经历，我在2010年就开始发布许多的内容到网上，现在很多客户都是根据我之前的信息找到我。也就是说，曾经的一次付出，给我带来了持续多次的回报。这也是我的一个重要的观点：不要努力挑水，而要多建未来管道！说完了腾讯，说完了百 度，我们再说一下阿里的新浪微博。

第四点，如何让自己的信息被一亿人浏览。这是我最近三个月的研究成果，非常有价值，我也从来没有在其他场合发布过。我现在是新浪微博很多话题的主持人，比如#招代理#这个话题，他的浏览量是16.8亿，而我也是这个话题的主持人，主持人的权限包括：可以让信息置顶，可以让信息变为精华。如果有些人发的信息不妥当，我也有权力屏蔽这个用户或屏蔽这个贴子。微博是除了朋友圈之外的另一个江湖，而这个江湖也是非常的热闹。尤其是我们行业的话题#微商#经久不衰，天天都有许多人在里面发布招商信息，发布学习的咨讯，等等。在这里，你可以接交到更多的朋友，可以学习到更多的知识，可以成交更多的客户。我眼中的微商，一个战场是在朋友圈，另一个战场就是微博。

以上是关于互联网营销系统的研究，我从四点进行了分析，第一，内容营销会让你在未来五年内赚大钱；第二，学习不仅要内部学习，更要向外学习；第三，客户搜什么，什么就是关键；第四，教会大家如何让自己的信息被一亿人浏览。希望这样的分享，能给你带来帮助，谢谢。

企业为什么要做互联网营销，企业为什么要涉足互联网？守护袁昆发现大多数传统企业还处于迷茫状态，根本不知道为什么要做互联网。

如果一个传统企业的老板是60后、70后甚至50后，那么做互联网营销的可能性比较小。毕竟他们的企业基因不一样，对互联网的接触程度太低了。然而，企业为什么一定要做互联网呢？

根据目前来说，应该有以下几个重要的因素：

一、用户在哪里，我们的营销就做到哪里。

相信这个说法没人会反对吧？我们的产品和服务要卖给消费者，那么肯定是用户在哪里，我们就要到哪里去做营销了。酒香不怕巷子深那是过去供不应求的时代，难道没看到知名企业照样广告漫天飞？

即使一个企业再强大，然而你的忠实用户群却不会太多，不可能只服务忠实的用户吧，那么对于其他用户怎么办？营销是关键。在哪里营销呢？

目前的主流消费群体是80后、90后、00后，特别是90后和00后，他们是互联网陪着长大的，所以营销怎么做很清楚了。

二、用户根本找不到我们。

虽然不少企业慢慢有互联网意识，然而守护袁昆发现一个大问题：绝大多数企业在互联网上几乎0信息。即使有消费者搜索企业品牌，也很难找到。甚至还帮同行竞争对手做了嫁衣。

一是传统的pc互联网被企业给忽视了，上来就是移动互联网，就是微信公众号、自媒体。而基于搜索的用户却还是使用百度在搜索，自然找不到。

二是企业并不重视搜索营销，即使做了相关信息，因为没有重视，也没有做好内容优化。怎么找得到呢？

目前大多数企业的玩法是建一个官方网站，开一个竞价排名，起码让用户找得到。对于这样的做法，守护袁昆认为意义也不大。做好营销策划，真正让网站起到作用才是关键。

三、网络上都是企业负面信息。

对于负面信息的问题，一直比较严重。这也是今天写这篇文章的主要目的：近日百度向法院提起诉讼，以侵害名誉权为由，将之前通过微博发布“百度成立’打头办’、五个月年终奖”等信息的前财经媒体人罗昌平诉上公堂。

连百度这样的公司都不断有黑公关抹黑，我们的企业有没有呢？肯定有的。有可能是同行竞争对手，也有可能是曾经的消费者，也有可能是职业黑公关。

如果我们企业有互联网品牌，在互联网上各平台有账号，那么出现负面信息可以快速危机公关。可惜守护袁昆发现大多企业还没有这样的意识，都是真正出现问题才急忙找解决方案。

企业为什么要做互联网营销？当然还有更多的原因。守护袁昆想说的是不玩互联网的企业，迟早被淘汰。很多朋友说我们不做互联网一样活得很好，事实自己清楚，大家走着瞧。

文/守护袁昆，企业网络营销、SEO优化、微电商运营实战顾问！

文末有彩蛋。

人生是什么？人生就是营销。

营销是什么？认准对象、满足需求、获得回报。

1、上学是营销

当对象是老师，上学就是认准老师，满足需求，获得回报

认准老师：

知道老师是谁？他认为的好学生是什么样子？他的评价标准是什么？

满足需求：

按照老师的要求（认准对象），好好学习打磨自己（满足需求），成为她心中的好学生，最后获得老师的偏爱（获得回报）。

2、找对象是营销

当对象是女生，找对象就是认准女神，满足需求，获得回报

认准女神：

知道哪个女生最适合自己，自己最有把握搞定，她心中的mr right是什么标准？

按照她心中的样子，打磨自己，让自己成为那个样子，在对的时间对的地点出现多次，证明你就是他心中的mr right。

获得回报：

一杯子活活美死。

3、上班是营销

当对象是老板，上班就是认准老板，满足需求，获得回报

认准老板：

老板大体有谁？自己追随谁最有前途？老板心中的人才标准是什么？

按照他的用人标准，打磨自己，在对的时间做对的事情，让他认为自己就是那个对的人。

升职加薪。

4、互联网营销

当对象是客户时候，创业或者卖东西，就是认准客户，满足需求，获得回报

认准客户：

客户有两种，一种是说你好的，一种是买你东西的，所以你的真正客户只有两个动作，要么帮我传播，要么买你东西，要么滚蛋。

认真打磨产品，让客户从使用、体验、有料上都满意，并且在客户经常出现的地方，出现4次以上，证明你的产品就是他梦想中的东西。

获得名和利

你的身边处处有商机，你有人群粉丝，你有好的产品，你有好的传播渠道，甚至你什么都没有，通过发现周边的事物都可以通过互联网营销年赚几十上百万。

如果你想从0开始做到通过互联网营销打造永久的赚钱机器，那么关注微信公众号“芒果网络传播”，每天都会分享互联网营销和网赚的知识。

关注后回复“资料”，赠送价值2999的网赚和互联网营销资料和培训视频。

春节已过，等待我们的是一如既往忙碌的工作。以下这10本书，涉及职业发展、思维逻辑、营销、社交、科技、创新等各个领域，对我们在营销管理工作中会有很大帮助。读好书，好好读书。

一、职业发展类《干法》稻盛和夫

你为什么而工作？这听起来像一个深奥的哲学问题。稻盛和夫是日本企业界的教父，叱咤商界70余年的稻盛先生结合切身经历写出一本《干法》，向你讲述至真至诚的工作真谛，为身在职场的你点燃指路明灯。

二、思维逻辑类《金字塔原理》芭芭拉·明托

身在职场，难以避免与人沟通、汇报，《金字塔原理》可以培养你“先结论后论据”的工作生活逻辑，告诉你什么是“以结果为导向的论述过程”。这是一本讲解写作逻辑和思维逻辑的读物，作为麦肯锡40年经典培训教材，当之无愧。

三、社交营销类《湿营销》吉汤姆·海斯（Tom Hayes） / 迈克尔 S.马隆（Michael S.Malone）

所谓“湿营销”是指借由互联网上的社会性软件（Social Software）聚合某个群体，并以温和的方式将其转化为品牌的追随者，赋予消费者力量，鼓励他们以创造性的方式贡献和分享内容，从而影响商家的新产品开发、市场调研、品牌管理等营销新战略。

“湿”的东西是活的象征、生命的象征，鲜活生动的个性以社区、互联网进行分享、对话、合作和行动，形成改变商业规则的强大力量。本书的目的就是要探索这些规则，因为这将关系到目前的营销业和广告业何去何从。

四、商业类《定位》艾·里斯、杰克·特劳特

本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。

在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。

美国史上百本最佳商业经典第一名, 美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销营销最大的观念。本书是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。

五、科技类《人机平台》安德鲁麦卡菲、埃里克布莱恩约弗森

过去两年间，阿法狗战胜李世石、柯洁，人工智能也从概念变成科技互联网公司落地的战略与产品，《人机平台》，原书名“Machine, Platform，Crowd”（也就是三个关键词：机器、平台、大众）完美地给我们展示了未来的三股力量，是对当下科技互联网趋势的最佳解读：

机器(Machine)，代表的就是人工智能；

平台(Platform)，代表是苹果、阿里巴巴、腾讯、UBER这样正在崛起的平台型公司，现在全球前8大公司都是科技互联网公司，也都是平台型公司；

大众(Crowd)，其实我们每个人都熟悉互联网上的大众力量，过去有各种各样的词来说这一点：从认知盈余到参与、赋能，从众包到共享经济。

六、社科类《枪炮、病菌与钢铁》贾雷德·戴蒙德

一次人类文明史的新奇之旅，四百多页的篇幅回顾了13000年的人类文明史，回答了“为什么是欧洲大陆征服了美洲和非洲而非相反？决定人类社会发展、进步的决定性因素究竟是什么？”的问题，该书正如其封面所言，讲述了“人类社会的命运”。

七、营销类《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》[美]乔纳·伯杰

是什么让事物变得流行？从买轿车、买衣服、吃三明治，到给孩子取名字，你是否知道为什么某些产品会大卖，某些故事被人们口口相传，某些电子邮件更易被转发，或者某些视频链接被疯狂地点击，某些谣言更具传播力，某些思想和行为像病毒一样入侵你的大脑……这本书将为你揭示这些口口相传和社会传播背后的科学秘密，并且告诉你如何将产品、思想、行为设计成具有感染力和传播力的内容。

无论你是大公司的管理者，还是努力提高公司知名度的小企业主，无论你是官员或政客，还是非营利性组织的工作者，只要你想传递信息，就请翻翻这本书。宾夕法尼亚大学沃顿商学院的市场营销学教授乔纳伯杰（Jonah Berger）通过多年的调查和实验研究，将在这本书里以故事讲述的方式告诉你让所有类型的产品、思想、行为疯狂传播的科学方法。

八、互联网类《浪潮之巅》吴军

如果要了解互联网，这本是必读之书。近一百多年来，总有一些公司站在技术革命的浪尖之上，《浪潮之巅》是一本信息技术行业的传记，吴军先生以一种客观的视角来理性地分析了企业发展、生存、进步、失败的原因，有的时候，这本书更像是以一个亲历者的角度在描述一个一个鲜活的故事。

九、商业类《从0到1》彼得蒂尔

最强大的模式是成功的人会在意想不到之处找到价值。——彼得蒂尔 （Peter Thiel）如今，大多数人都在复制，而非创新。

在传统时代，成功企业的商业模式是一个从1到N的过程，也就是在现有基础上，复制之前的经验，通过竞争不断扩大自己的市场影响力。而在互联网时代，成功的企业却是一个从无到有，即从0到1创造市场的过程。

彼得蒂尔的《从0到1》让我明白了什么是真正的创新。发现价值就像在地球上寻宝，你必须愿意成为“第一个吃螃蟹的人”，只有这样才能收获巨大的成功和巨额的财富。

十、创意类《创新者》 [美] 沃尔特·艾萨克森

《创新者》是沃尔特·艾萨克森继全球畅销书《史蒂夫·乔布斯传》之后的又一部力作，不仅讲述了计算机和互联网从无到有的发展历程，为我们 生动地刻画出数字时代的创新者群像，还深度挖掘互联网的精神内核，解读了“诗意科学”这个重大主题。

在近200年的数字化进程中群星闪耀，艾萨克森从第一个计算机程序的创造者、浪漫主义诗人拜伦之女埃达洛夫莱斯伯爵夫人说起，细数了这一群将科学与人文融合的创新者，他们包括第一台通用型的电子计算机的创造者莫奇利、科学家冯·诺依曼、仙童半导体公司的“八叛逆”、天才图灵、英特尔的格鲁夫、微软的比尔·盖茨、苹果公司的乔布斯、谷歌的拉里·佩奇等。这些拥有不羁创意的先锋者、黑客、天才、企业家们，并不是孤立的存在，他们秉承着开放与共享的精神，通过跨越世代的合作，让科技实现了创造性的飞跃，而他们沉淀下来的社会和文化力量成为了滋养创新的坚实土壤。

展现在我们面前的这一卷大气磅礴的创新图景，彰显了数字时代的独有气质，即科技和艺术完美交织的奇迹，这也是天才乔布斯一生所追求的主题。只有理解了互联网的精髓实质，才能成为下一个引领时代的创新者。

荐

价值百亿美元商业计划书泄密：共享住宿鼻祖Airbnb

新世相又卖书了：薯片诗集好看还是好吃？

互联网营销案例精选：本周全值得关注5大案例

PS : 文/陆伟 是 2015年度最具潜力个人自媒体获奖者，2016年虎啸传播奖评审评委，社会化媒体营销顾问专家，WeMedia 自媒体核心成员，新浪千万名博

名词定义：

网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动，是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成；是信息化社会的必然产物。网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络进行营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网营销。

也是指组织或个人基于开发便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。

从营销的角度出发，网络营销可以定义为：网络营销是建立在互联网基础之上、借助于互联网来更有效的满足顾客的需求和愿望，从而实现企业营销目标的一种手段。网络营销不是网上销售，不等于网站推广，网络营销是手段而不是目的，它不局限于网上，也不等于电子商务，它不是孤立存在的，不能脱离一般营销环境而存在，它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

　　广义的说，企业利用一切网络（包括社会网络，计算机网络；企业内部网，行业系统专线网及互联网；有线网络，无线网络；有线通信网络与移动通信网络等）进行的营销活动都可以被称为网络营销。

狭义的说，凡是以国际互联网为主要营销手段，为达到一定营销目标而开展的营销活动，称为网络营销。

与2015年之前传统的网络营销定义相比，网络营销定义（2016）体现了一些新的特点：

（1）体现了网络营销的生态思维：网络营销以互联网为技术基础，但连接的不仅仅是电脑和其他智能设备，更重要的是建立了企业与用户及公众的连接。连接成为网络营销的基础。

（2）突出了网络营销中人的核心地位：通过互联网建立的社会关系网络，核心是人，人是网络营销的核心，一切以人为出发点，而不是网络技术、设备、程序或网页内容。

（3）强调了网络营销的顾客价值：为顾客创造价值是网络营销的出发点和目标，网络营销是一个以顾客为核心的价值关系网络。

（4）延续了网络营销活动的系统性：网络营销的系统性是经过长期实践检验的基本原则之一，网络营销的内容包括规划、实施及运营管理，而不仅仅是某种方法或某个平台的应用，只见树木不见森林的操作模式是对网络营销的片面认识。

关于定义的说明：

1.网络营销不是孤立存在的

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，在很多情况下，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

2.网络营销不等于网上销售

网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动，网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，但并不是唯一结果，因此网络营销本身并不等于网上销售。

3.网络营销不等于电子商务

网络营销和电子商务是一对紧密相关又具明显区别的概念，两者很容易造成混淆。电子商务的内涵很广，其核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体战略的一个组成部分。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为促成电子化交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其是在交易发生前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。

起源：

网络营销产生于20世纪90年代，发展至今。90年代互联网媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列网络营销策划，制定和实施的营销活动，可以更有效的促成交易的新型营销模式。

简单地说，网络营销就是以互联网为主要手段进行，为达到一定的营销目的而进行的营销活动。

随着互联网影响的进一步扩大，人们对网络营销理解的进一步加深，以及出现的越来越多网络营销推广的成功案例，人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多地通过网络进行营销推广。

网络营销不单单是一种营销手段，更是一种文化，信息化社会的新文化，引导媒体进入一个新的模式。

发展前景：

据数据了解截止2009年底，中国的网站数，即域名注册者在中国境内的网站数（包括在境内接入和境外接入）达到287.8万个，较2008年增长91.4%，是2000年以来增长最快的一年。2007年中国的域名注册查询量大幅增长之后，经过一年的沉淀，域名增量在网站上的带动作用开始显现。目前国内大部分企业也开始建立了自己的网站，通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。

消费群体

网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。

2012年，全球网民总数量(以独立访问用户量为标准)已接近20亿，将近全球总人口的三分之一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户，寻找需要的产品，已经成为了企业购买东西的习惯。

网销人才

随着中国网络营销的发展壮大，中国企业对网络营销人才的需求不断加大。网络营销相关岗位的需求与日俱增，随之而来，带来巨大的从业机会，同时，也对从业者的技能有了新的要求。网络营销的人才需求主要包括：网站运营、网店运营、SEO优化、SEM、互动营销、网络推广等等

陆奇2017年1月17日加入百度，担任百度集团总裁兼首席运营官、百度董事及董事会副主席，主要负责百度的产品、技术、销售及市场运营，兼任百度智能驾驶事业群组总经理。这无疑又让互联网界的大佬们盯紧了百度这一棵大树，近几年百度在互联网的布局有些回头路，间接影响到自身发展，反观腾讯和阿里发展的速度特别快，这几年年的后起之秀今日头条也让百度倍感压力，有了危机感。落后就要挨打，有负面就需要自身检讨，过于追求某些东西逐渐会丧失初衷。

自媒体，新媒体各类新的营销名词出现在互联网界，各大平台陆续开通个人作家账号来汲取有营养有价值内容。眼球就是流量，流量就可以转化为产能。中国网民向移动端的迁徙速度之快，基数之庞大，这里面的潜在价值随着信息分发的平台，逐渐体现了出来。我们可以说PC时代还有很多人不使用电脑，但是移动互联网时代很多人直接跳过PC端进入了移动互联网。中国城市化进程经过这20年的发展还是非常的快的，无奈地大，农村人口多，造就了移动互联网井喷的效应，我们可以想象农民种地的闲暇拿出手机浏览新闻，了解时事。一个时代的结束，标志一个新的时代到来，作为先行者，占据了天时地利，如果固步自封将会被取代，这个时代就是这样的，总有人会被蚕食。

百度固然有自己作为搜索的先天优势，毕竟搜索对于企业投放广告来说会更精准，但是同行刺激等多方面原因导致目前投入成本过大，一线城市里很多小企业已经难以负担的起，信息分发或许可以给中小企业一线生机。百度营销模式的升级为60多万家合作伙伴带来商业红利的同时，通过引领“信息分发2.0”时代，将促进中国互联网营销全面升级。作为中小企业，选择更适合自己的平台，让钱花在刀刃上才是最好的。毕竟这个时代很多企业不靠广告已经很难提升自身业绩的增长了。

互联网时代来临之前，没有哪个品牌能在短时间内迅速走红，像现在的几个传统大品牌如海尔、联想等品牌都是日积月累多个渠道一起发力才赢得现在局面的。而在现在的互联网时代，通过营销就可以使不起眼的煎饼果子、牛腩一夜爆红，各种互联网公司遍地开花，通过互联网营销迅速融资，从名不见经传一下子变成估值几十个亿的独角兽。所以说好的互联网做好品牌营销一定会成为品牌发展的催化剂。

那么互联网时代如何才能做好品牌营销呢？简单来说5个方面。

第一Brand，也就是品牌

从用户和消费者的角度一个好的品牌文化是能够让消费者产生心理偏差的东西或者价值，如苹果品牌，品牌的营销传播首先要确定品牌要传达给用户和消费者的内容，这是品牌营销传播的核心内容，如小米的“为发烧而生”雕爷牛腩的“轻奢餐”餐饮品牌，传达出去的能让消费者感觉到的一种社交价值，就好比你吃了一碗雕爷牛腩之后会到处炫耀一样。好的品牌传达能满足用户的一种心理并自发的去传达。

第二Bussiness,商业挑战

企业进行品牌营销先要了解行业里的挑战可以理解为今天的消费者需要什么？我的竞争对手缺什么？找到合适的挑战，让品牌价值的传播变得有意义，如当年OPPO的“充电5分钟，通话2小时”就是抓住了消费者对手机充电的需求，和竞争对手还欠缺的地方。此外还有当年美的的“一晚只用一度电”的空调。

第三Public Relation,公关

关于攻关和广告和广告的区别，广告大师奥格威很多年前是这样总结的;“广告是自己说自己好，公关是让别人说你好”意思就是用公关的技巧思考品牌的传播途径，利用某些手段和渠道让别人说你有多好，十几年前的海尔砸空调事件就是很成功的公关，现在的互联网公司里罗辑思维是做的最好的了，叫好又叫座。

第四 Information Technology ，信息科技

信息科技可以说是品牌传播的一个手段，品牌营销要想玩的6要有这两个因素，一是参与性高，二是内容易于被分享。阿里巴巴支付宝当年的集福活动就是这个方面的成功教材，现在这个手段也被更多的公司运用，打车软件、共享单车都是参与性和分享极高的案例。就连现在的小餐馆都有拍照分享领取优惠的想法了。

第五Content&Conmunicate,内容和传播渠道

无论是以前还是现在“内容为王”始终没有太大的改变，好的内容不仅利于传播更加能提升品牌的影响力，最近的就有百雀羚的“杀死时间”案例。好的内容在让用户自发转发的同时极大的提高了品牌的美誉度，还有PaPi酱也是靠出色的内容被人熟知。现在很火的《战狼2》也是靠着出色的内容才刷屏的。当然传播渠道也要重视，以前是酒香不怕巷子深，现在不一样了，很多互联网公司即使有不错的产品在没有推广渠道大量推广的时候多半也是个死，共享单车这么火为什么只有2家火是有很大原因的。尤其是很多公司的产品人群定位比较窄，没有全平台的宣传怎么会捕捉到那些定向人群呢？内容和传播并重，将说什么和如何说、说给谁结合起来。

坚持坚持不懈是关键，千万不要轻易放弃！万事开头难，网上创业也不例外，第一个 顾客前来往往需要好几个月的时间。坚持，坚持，再坚持！

　　其他的推广：

　　1、搜索引擎的登陆

　　2、注册成为各大网站的会员

　　3、上传产品图片，发布供求信息

　　4、论坛发贴，先树形象后做生意

　　5、博客的营销运用

　　6、好的域名也有好的宣传效果

　　7、邮件营销

　　 8、加入付费会员，让航母为你创天下对比之下，我们各个方面都有所接触，但都没有做得 很好，没有成果的原因是在于没有持之以恒的继续下去！所以相比之下，我们需要更多的努 力，花更多的时间来学习和提高，并积极的运用所学到的知识。

　　 1、搜索引擎：是一个进行信息检索和查询的专门网站，是许多网友查询网上信息和在网上 进行冲浪的第一去处，所以在搜索引擎中注册店铺，是推广和宣传店铺的首选方法。如果注 册的搜索引擎数目越多，店铺被访问的可能性就越大。

　　 2、注册成为各大网站的会员：利用免费的资源，把供求信息发布到各大商业平台、门户网 站，多撒网，广捕鱼

　　 3、上传产品图片，发布供求信息：产品图片要清晰，真实，自然，才能第一时间吸引住顾 客眼球，在产品信息的标题上，我们认为还应该更精确定位。关键词的次序，关键词的描述 都是很重要的，尤其是要先了解阿里的搜索引擎是怎么样的，用何种语言编程序的，有何破 绽等；我们认为。其实阿里是个庞大的数据库，我们的信息是作为数据库的一个方面，程序 里面的一个条件

　　 4、论坛发贴，先树形象后做生意：很多人上网的一个主要目的就是交流，想交到更多的朋 友，交流第一，掌握好度，不可完全变成广告，否则适得其反，利用论坛里用好头像，签名 ，头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己店铺的介绍和连接。发贴要 求质量第一，发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，我们发 贴，关键是为了让更多人看，变相的宣传自己的店铺。

　　 5、博客的营销运用：博客和论坛营销的力度不可小视。可以在里面写点关于自己行业的知 识，写点常识，让更多进来浏览的人能从中受益。还可以借此提高下知名度。毕竟共赢、多 赢才是我们追求的最终目的。

　　 ６、专业网站制作：好的域名也有好的宣传效果：由于域名具有惟一性，一个域名一旦注册 成功，任何其他机构都无法注册相同的域名。因此，域名是企业重要的网络商标，在网络营 销中起到企业标识的作用，在进行域名的命名时，要考虑到域名与企业的名称、标识相统一 。一个好的域名应该具有简洁性，避免过长的字符导致记忆的困难，此外，域名还应该考虑 到因特网的国际性，兼顾国际的用户。

　　 7、邮件营销：留心收集用户电子邮件的地址，利用邮件群发工具把店铺的情况发到客户的 邮箱，不要以广告形式发，有些邮箱屏蔽了广告邮件的，建意.标题吸引人、简单明了。.内 容采用HTML格式比较好，另外排版一定要清晰。

　　 8、加入付费会员，让航母为你创天下：收费会员的与免费会员效果是不一样的，就拿诚信 通会员来说吧！读信通会员功能多，可以看到买家联系信息，而普通会员是看不到买家的联 系信息的。

　　 总之利用上网络提供的所有资源，全心全意、全力以赴去做，我相信付出一定会有所收获的

每个人应该都会经常意识到，时间过得真快啊！的确，2017已成过去，2018也经过去两周多了。总结2017展望2018，相信是近期很多人的共同话题。

2018，每个人都在寻觅风口，但真正有意义的风口却在减少。再看看21世纪的顶尖富豪，中国的马云，马化腾，刘强东，都是从互联网上发家的。

所以有人说，互联网仍是2018的一个好机会。那么今天咱们就一起聊聊2018互联网创业的机会还有哪些？哪些是你所缺的？

01 自媒体营销

有人说，自媒体现在没有机会了。错，只要做，就有机会。当然从零开始去做公众号现在是很难了，但是借助其他巨人的力量还是有很多机会，比如说今日头条，这是新手玩自媒体的比较好的出路。

换句话说，只要你有好内容，每个平台都可以去玩，你不用关心引流推广，你只要专心把内容做好，就OK。有好内容，慢慢增加影响力，然后做社群营销，找准方向和目标。

02 微信卖货

微信卖货不是指微商、代理，而是所经营项目要专业、要细分。简单的说就是你是一个有独特资源的靠谱的人，而不是整天发广告的刷屏者。一旦别人觉得你是靠谱的，下次他有你这方面的需求，第一时间一定会想到你。

因此，按照这个思路微信卖货还是很靠谱的，并且门槛较低，只要你想干，在这方面就一定有机会。

03 辅助营销

互联网上有很多人需要各类营销业务，比如说各类帐号、软件、图片、视频、模板等等各种业务，这类业务的技术门槛非常低，只要有量，利润还是非常不错的。

以上就是2018年互联网上仍然有创业机会的项目，剩下的诸如微信淘宝客，公众号的各种玩法也是可以的，但是门槛高、竞争大，赚钱也难。

2018互联网创业机会是大大的有，当然也不是这么简单的，需要资源整合，需要社群营销，但你知道怎么整合？怎么搞营销？怎么推广吗？

我想，你缺的不只是行动，你更缺的是一个目标，一个好项目，一个好老师，一个好团队。

众创思维，中国最大的创业社群，创业者的聚集地，专业提供营销策划、社会化媒体营销、网站建设、店铺搭建等一系列创业服务。整合、共享、共赢，来吧，2018我们一起加油！

看到这里，

正常的读者朋友都能发现这些都是一些美好的假新闻。

对不对。

然后接着我们就会植入杭州某大型互联网公司（不是某阿里）的某人工智能的某AR产品的某个案例。

证明美好的未来已来，明年每个大街小巷每个人的嘴里见面第一句话。

就是AR吊炸天啊。

是不是没毛病，对不对。

然后客户说，

可是我get不到啊

如果连人工智能部门都get不到，

那一定就是我们人类的问题。

还好忍忍就过去了，

毕竟这是我们今年遇过的最后一个不可描述的客户了

……吧

所以那就不发了不发了

但是不发也不合适啊，那么多朋友等着2018年互联网营销预测呢。

所以如何预测互联网营销趋势？

第一步

就是准备一份靠谱的《热点日历》

眼看着快下班了就随便送吧

在文末留言预测“明年互联网会发生”

留言点赞前10名的朋友，将会各自获得实物版的热点日历一份，看缘分吧。

就这样

哦除了实物版还可以下载电子版，这个不用抢。

同时了解详情，可点击左下角“阅读原文”

—一条没有广告的广告 —

wenanyaogunbang