标签： 互联网营销

对一家企业而言，若要玩转网络营销，最需要，最不能缺少的是什么？

　　　　到底什么才是网络营销缺之不可的呢？

　　　　信任，网络营销最不能缺少的也许就是信任，即便它不是最重要的那个，也绝对是最重要的几个之一。

　　　　真正应该做的，其实还和以往一样，做好品牌基础、玩运营、推产品、沉淀客户，所不同的只是方法罢了。

　　　　这个时候你可能会问，那还不是和以前一样？没错，但互联网将这个过程缩短了十几倍。

　　　　网络营销最重要的三个步骤：用户知道你、用户信任你、用户选择你。

　　　　这其中，得到用户的信任艰难而至关重要。其实互联网营销的过程，主要就是一个产生信任的过程，并围绕这点，开展一系列的准备与后续工作。

　　　　如何获取信任？内容，事实证明，通过真实有益的优质传播收获信任是个很好的方法。互联网上的平台都是公用，惟有不断变化的优质推广才是获取网络用户信任的通道。

　　　　互联网上不只是有客户，还有茫茫多的竞争者，你能做的人家也能做，但只要你的产品给力，只要你在营销上胜过了对方，你就占据了优势，并且要一直保持下去。

　　　　任何新生的模式出来，敢第一个去尝试的人总是少得可怜，但有时候谨慎了，也不见得是好事。

　　　　互联网营销就像是一场比赛，不参与其中，永远不可能有收获，要知道哪怕失败，也是难能可贵的收获，而围观的人，永远不会清楚比赛是多么奇妙。

　　　　而对于那些已经走在了网络营销路上的伙伴，你们要做的，就是努力让你的产品更靠谱，让营销更靠谱，让自己更靠谱，还有就是要选择像双赢世讯一样靠谱的网络营销公司合作，才能带来更靠谱的发展。

　　以上文章内容是由深圳双赢世讯（http://www.sysx518.com/）提供，转摘请说明出处。

网络营销要先营后销，老板观念对是成功第一步!

总是会听到不少的企业在抱怨网络营销不好做，效果差，没有结果。其实企业做网络营销首先要明白的一点就应该是营销的顺序，那就是要先营，才能有销。

互联网是虚拟的，但是同时也是可以可见的，互联网天然的属性便是：数据的成产和存储。通过数据，我们可以把每一个环节都看得清清楚楚。

任何的营销形式，当然网络营销也不例外，都可以高度提炼为“一个中心两个基本点”。一个中心是指“以顾客（用户）为中心”；两个基本点分别是“顾客（用户）的核心买点，即UBP”和“产品的关键卖点，即USP”。这也启示我们：凡事必须围绕产品（有形产品及无形服务）的核心目标顾客群展开，我们必须清楚地知道顾客（用户）的需求、要求和期望。知晓了他们的物质及精神需求，然后才能有的放矢。否则，无论后面的工作做得如何精良，都会因为不能深深地打动他们而无法被他们接受。

实事上，有句话叫做：“营销，90%在营，而10%才是销。”因此，消费者（用户）不买或者不使用产品是因为“营”的工作没做或者没有做到位导致的，而不是“销”的能力不可以。然而，作为“销”部门的成员，虽然产品卖不好、品牌没有影响力不完全是自己的责任，但是如果能站在“营”的高度去做“销”，理解和掌握营销的本质，那么结果会明显不同，所以“营”与“销”企业内部必须认清，不可本末倒置，更加不可能是一蹴而就式的，没有一劳永逸的营销模式。

那么，企业怎么才能够与网络营销有效结合，做好网络营销？

对于企业来说，只是做简简单单的网络营销而已，比如就开个竞价推广（SEM）或者聘请一个专业人员在网上推广，亦或者构建一个网站等等。其实想想企业这样的处境，还是由于老板不懂什么是网络营销，如果老板不懂网络营销，那么必然就会让下层员工好做，员工不知道该怎么去做，别人那样做自己跟着做，或者老板要做什么就做什么，网络营销应该是一套体系，一种网络资源和渠道的整合布局，而绝非你的产品在网上展现了就是网络营销了，首先企业顶层就需要有明确的对网络营销的认识，不然结果有限，达不到预期满意效果也就不难预见了。

在今天，互联网/移动互联网时代下，每天网上产生巨大的信息且传递的速度非常快、用户群也相对复杂，这就要求想企业在做网络营时要能够慎重的考虑网络的特点，结合营销策略，使每一次网络营销动作能够真正的通过网络赢得潜在消费者（用户）。

第一步：知己。企业做网络营销肯定是为了推广自己的产品或者服务，那么企业就应该了解自己的产品或者服务。并不是任何产品都适合通过互联网进行营销推广，正确把握自身产品的特点是一切营销的基础。只有了解了产品自身的特点才能明确产品能够满足的市场需求，才能进一步描述出目标客户群体的特点。

第二步：定位。了解目标市场的消费者（用户）特征，也就是定位，lookalike相似人群扩展和挖掘非常重要。在网络上并不是任何人都可能成为你企业的消费者（用户），由于网络用户结构的复杂性，企业往往很难特别清晰的划分出目标市场的群体情况。但是，还是可以通过对已有企业产品自身优质用户群体（一般建议在2000-3000规模为宜进行模块化标签分析）的某些特征对用户进行分类，标签化，进而实现把握目标市场相似消费群体的主要特征。

第三步：布局。互联网的好处之一就是有多种资源，各式各样的渠道可供使用和选择，企业可以根据自己的财务情况、人力配置情况、以及产品特点选择不同的网络营销传播方式。当然，消费者也可以通过主动的接受或者被动的告知来获取企业的互联网营销内容。在面对海量信息的互联网/移动互联网时代，任何想靠一种营销推广方式就将信息传递给目标消费者是不现实的（往往很多企业老板该点的意识不强）。

付费的广告（SEM、DSP、信息流等）、搜索排名（SEO）等方式主要针对的客户群体是进行有目的搜索的消费者，虽然这种方式能够很好的向目标消费者传递产品或者企业信息，但是这种方式的弊端就是投入成本较大，尤其是在今天互联网人口流量红利不再，网民人数早已饱和，手机用户数则接近饱和，而且一旦投入费用支持减少，效果就会立即减弱。

非付费的方式非常多，其目的是扩大信息传播面，影响力，使目标消费者能够更容易的接触到企业、产品等信息，实现最终的销售。虽然非付费的方式能够很大幅度的节约营销成本，且可以长时间的保存，其实在作者看来并未有多大的节省，因为需要大量的人员的时间重复性工作去操作，而且这种方式的效果难以保证，在新媒体时代，内容营销爆发的当前，利用多种渠道平台整合，构建企业的自媒体（内容）矩阵，公众号、头条号、界面联盟、百度系产品、一点资讯、UC头条、知乎专栏、艾瑞专栏、搜狐、网易、凤凰等众多内容平台可以利用；58同城、赶集网、猪八戒网、列表网、黄页88、华企黄页等百余家优质的B2B或资讯平台亦可以构建针对自身企业产品不同功能点的产品形态入驻或信息发布；企业产品根据自身的服务地域性质，构建各地区的二级分站，形成“伪站群”体系等等方式方法还有很多。所以网络营销需要从布局的角度出发，有针对性的选择、综合使用几种传播方式，整合利用，以达到营销推广的核心目的。

第四步：监测。合理的ROI（KPI）很重要，在数据化运营驱动逐渐被企业接受和认可的趋势带动下，企业做网络营销，通过对ROI（KPI）数据的定位和监测是非常有必要的，当然，这个数据要合理，我见过太多的企业在这方面是属于“拍脑门式”的确定数据的，缺乏真正的合理的和科学的分析和定位。在付费方面可以通过在线系统（也可以是第三方数据监测平台）的数据收集统计和反馈，进行投入产出比ROI的计算，实现效果评估，倒推需要优化和改善的环节。非付费方面主要通过网络浏览量（PV/UV/IP数据）、转发情况、互动情况等细分项目进行KPI评估，从而实现效果评估。

最后，虽然网络营销，在当前已经不再是一个新的营销方向，甚至没有企业会不选择和利用这种方式，但是随着互联网/移动互联网信息技术的不断发展，那么网络营销的模式也必然将不断的推新。传统企业做网络营销切记不能盲目，走出企业网络营销误区，选择合适的网络营销方式方法，切莫天真的认为能够立竿见影，老板树立明确的意识才是企业网络营销成功的第一步，网络营销，先营才能有销。

网络营销，90%在营，10%才是销，勿要本末倒置！

第一种形式：搜索引擎营销

搜索引擎营销是目前最主流的一种营销手段，因其大多数是自然排名，不需要太多花费，因此及其受到中小企业的重视。现在互联网以及普及到千家万户，“有问题找度娘”已经成为当今互联网时代的一个代名词，所以基于搜索结果的搜索引擎营销推广无疑是互联网营销体系的重要组成部分。

搜索引擎营销主要方法包括：搜索引擎优化、竞价排名、分类目录、图片营销、网站链接策略、第三方平台推广营销等。个人可以把搜索引擎与自己所建立的网络门户，如博客，微薄等相互关联，以增加访问量，知名度和关注度。

第二种形式：病毒式营销

病毒式营销是企业最希望能够用到的一种互联网营销方式。因其能够在短时间内迅速将信息蔓延出去，形成一种强大的磁场，让信息沸腾，让企业成名，而被众多企业喜欢。病毒式营销所利用的是用户的口碑传播，正所谓有口皆碑，这种口口相传的模式基本上是用户自主传播的，几乎不需要费用。

比如2008年北京奥运会期间，可口可乐公司推出了火炬在线传递活动，这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请了。

第三种形式：BBS营销

BBS营销又称论坛营销，大型的社交论坛或者地方论坛，拥有强大的用户群体，这种人流量极大的论坛是最适合做互联网营销的平台。论坛就是利用论坛这种网络交流平台，通过专业人才的策划、再通过富有创意的文字、图片、视频等方式进行有策略的落地执行发布来推广自己企业的品牌、产品和服务，从而让目标客户更加深刻地了解企业，最终达到自主传播企业的效果，从而加深了企业的品牌知名度，进而带来企业的高访问量，带动企业产品的销售。

第四种形式：博客营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播理念和产品信息的营销活动。博客营销通过原创专业化内容进行知识分享，争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

第五种形式：网络知识性营销

网络知识性营销其实就是运用互联网上的资料只是性网站来进行企业及产品营销。网络知识性网站包括但不限于：百度知道、百度经验、百度贴吧、搜搜问答、360问答、新浪爱问知识人、道客巴巴等或公司网站自建的疑问解答板块等平台，通过与广大客户之间提问与解答的方式来传播公司的品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了客户的知识层面，让客户体验公司和营销员个人的专业水平和高质服务，从而对公司和个人的产生信赖和认可，最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息的目的。

第六种形式：事件营销

互联网事件营销是当今最流行的一种营销方式，事件之所以能够形成事件，是因为精心的策划和实施。制造营销事件的步骤：确定传达目标、分析当下舆论环境、制定话题传达方案、组织话题实施步骤。这种形式能够让大众乐此不疲的参与进来，在享受乐趣的情况下帮助企业扩大这个事件，从而吸引更多人的关注与参与，改善并增进企业与公众之间的关系，塑造良好的企业形象。

第七种形式：互联网口碑营销

网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新营销方式，应用互联网互动和便利的特点，通过客户或公司营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。网络口碑营销是WEB2.0时代网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久，美国还有专门的协会来对此领域进行专门的权威探讨。

第八种形式：互联网视频营销

网络视频营销指的是公司或营销员将各种视频短片放到互联网上，宣传公司和自己个人品牌、产品以及服务信息的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者的优势集于一身的方式。

第九种形式：网络图片营销

网络图片营销与搜索引擎营销的原理很像。只不过搜索引擎营销利用的是文字，搜索出来的内容，从而进到公司网站，而图片营销是通过很多有创意的图片在各大网站以及自己官网上发布，从而被搜索引擎抓取，当人们在搜索图片的时候，你的图片被放出来，进入到大众视野，进而当用户想要进一步了解产品及公司的时候就会随着图片进入到你的企业官网，最终达到宣传公司品牌、产品、服务等信息，来达到产品营销的目的。这种图文并茂的销售图片，说服力强、形象生动，客户容易接受。

第十种形式：互联网软文营销

网络软文营销，顾名思义就是相对于硬性广告营销而言的。它是网络新闻营销的一种，硬性广告就是直接宣传企业、宣传人物、产品或者服务的新闻性通告，而软文是一种非常自然的流露出企业及产品的宣传而不被大众反感的这样一种营销策略。利用好软文营销，是一种非常省钱又非常见效果的一种营销方式，无论是推广品牌还是推广产品都是极好的一种方式，然而现在随着消费者对此种互联网营销模式的认识加深，消费者越来越精明，基本上软文中夹带的推广信息也都会被大众所知晓，但是只要你的软文写的够高明，消费者不反感，就仍然能够达到效果。

第十一种形式：RSS营销

RSS营销又称网络电子订阅杂志营销。RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势，是对邮件列表的替代和补充。使用RSS的都是以行业业内人士居多，比如研发人员，财经人员，企业管理人员等，他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性网站，用邮件形式订阅公司的杂志和日志信息，而达到了解行业信息的需求。

第十二种形式：SNS营销

SNS，营销是社区网站营销，常见的社区交友网站有：人人网、朋友网、开心网等。这些平台在早前互联网兴起的时期，是非常受大众欢迎的，现在虽然人们的眼球已经逐渐放在了微信上，但是这样的社区交友和分享平台仍然能够发挥它的作用。它是利用网站的分享和共享功能实现的一种营销。

（转载自网络）

如今电影宣发的重要性越来越被大家认可，但眼见忽悠群起，片方盲从，本着不扯淡的态度，近期，三棵梧桐（ID:Skwtwd）推送一篇有关宣发的文章，不说废话，干货收好！

很多人都在做营销，但不是每个人都能做到“有效”营销。

“有效”这个词一定要注意：一切不能直接或者间接带来付费点播的营销都是耍流氓。

理论上来说，营销自然是多多益善，但实际上网络大电影能用在宣传营销上的资源和费用都少得可怜。

营销就是这样，钱多铺面，钱少抓点；铺面容易，抓点难啊。所以如何在有限的预算内做到宣传最大化才是最大的难点。

一、了解自己的电影，找准营销观念。

宁浩说过一段话：“导演是一个木匠，每拍一部电影要先搞清楚自己做的是把椅子还是张桌子。像《疯狂的石头》这种，相当于我做把椅子，我所有的问题就是考虑怎么让人坐得舒服。”

我一直认为，宁浩的低成本打造的《疯狂的石头》，是我们现在网络大电影很好的借鉴，两者只是播出渠道不同而已，但是在运作流程和理念上，是完全一致的。

疯狂的石头：低成本、无强大卡司阵容、故事精彩离奇、人物形象草根、制作相对粗糙

每个电影都有自己的特质和基因，如果你自己都不了解自己的电影，那别指望别人会了解。

电影它不是螺丝刀或者手机，生产线上千篇一律。每部电影都是在这个世界上独一无二的存在，都应该经过解剖分析之后，才能找到最适合他的营销手段。可是现实是，很多宣发公司做一套宣传方案的模板，套到每部影片上面使用，这样的结果就是，大多数营销流于表面，流于形式，都是千篇一律、不动脑筋、没有策划，也没有多大效果的套路，不分析自己影片，也无所谓抓取受众，可想而知。

二、小镇青年都是扯淡！网络大电影应该按照兴趣爱好划分人群

说到受众，很多人都在讲小镇青年、年轻用户、18-29岁群体，听上去头头是道，其实都是看了几张数据之后人云亦云的扯蛋，很少有人去细想，这种粗暴笼统的划分真的适合网络大电影吗？

在大饼看来，网络大电影应该按照兴趣爱好来对人群做区分。

院线电影可以按照地域划分，但在互联网时代，用地域来划分群体是最蠢的做法，什么“年轻用户”“18-29岁群体”还用拿来说吗？互联网当然是年轻用户的阵地啊！所以传统的宣传方式不一定对他们有效，我们需要打破传统营销思维，找到他们的兴趣爱好，找到他们关注的话题点和渠道，精准有效地激发他们的观影欲望。

如果受众没找对，那营销对象都错了，营销效果自然要大打折扣。

给和尚卖梳子只能是销售教材里意淫出来的案例，如果你真那么去做了，那你就傻逼了！

三、避开流氓渠道，搞清楚什么样的渠道是性价比最高的渠道？

说到渠道，传统的新闻门户发发稿、微信公号写写文，新浪微博刷刷榜，还有地铁广告、公车广告、朋友圈广告、落地活动……

很多渠道看上去很不错，一看就是花了不少钱，但效果还不一定好，所以选什么样的渠道是最有效的，这就变得极为重要，这也要求我们更多去了解与分析受众的付费行为和每一个渠道的优劣性，学会舍取。三棵梧桐（ID：Skwtwd）接下来就对一些渠道做个剖析。

（1）所有线下营销活动都是形式大于实质的！！！

什么地铁广告、公车广告、新闻发布会之类的，都是花钱却不讨好的！

这些线下活动对于品牌推广来说是有价值的，但对于提升网络大电影播放量来说意义不大。

网络大电影是在互联网那个平台上播出的，所以营销也要基于网络。

再强调一遍，网络大电影的营销，一定是基于线上的，所有的线下渠道都只是辅助，性价比低，没必要投入太高；如果尝试线下渠道，一定要精准精准再精准。

（2）注意：以下渠道物美而价廉

新闻门户发稿、百度百科已经是最常规的渠道，这些渠道可能作用不大，但是不能没有。

而下面这些渠道都是成本不高，但运用好了效果会不错！

百度（百度知道、百度贴吧、百度百科）

——百度知道可以植入搜索关键词引流；百度贴吧是基于兴趣的社群，方便精准营销；百度百科权重高搜索排名一般都在第一页；

腾讯（公众号、QQ空间、QQ部落、各大微信群QQ群兴趣群）

——公众号的选择和文案很重要；QQ空间在年轻用户中传播非常好；QQ部落和百度贴吧一样，基于兴趣，方便精准营销；各大微信群和QQ群的轰炸，最直接，关键是免费而且便捷）

新浪（微博大号和话题推广）

——很多微博大号也是基于兴趣的，所以可以有效选择，但目前新浪微博活跃度较差性价比一般；很多人说话题榜意义不大，其实是因为话题找得烂！

在新媒体营销方面，自然要植入新媒体思维、病毒式思维、二次传播思维，调动媒体、新媒体来引爆。

（3）引流最直接，找准好渠道

引流对于网络大电影来说效果最直接，成本也最高。

有些引流渠道只是个形式，比如朋友圈广告，看上去很美，其实意义不大，效果很差。朋友圈广告大家一般都是在评论区留言，即便点开也只能看个预告片，没法直接跳转页面，更不可能直接付费。

今日头条、网易新闻客户端、碗豆荚、网吧弹窗、滴滴打车这种大流量渠道也可以试试，网络大电影都是小片，这种大的渠道不可能靠资源互换得到，只能是实打实的付费，比如今日头条开机画面，千次展示0.75元，也可以按照0.15元/点击，大家可以根据网络大电影的转化率算一笔账，相对来说比朋友圈划算很多。

还有一个渠道，一般人我不告诉他！——网络小说网站引流，效果非常好！

经过这么多年培养，网络小说受众已经习惯付费，而网络大电影目前走的几乎就是网络小说付费的模式，所以把这部分受众引导接受网络大电影的付费相对容易，而且精准。

当然，营销无处不在，从PC端到移动端，再到生活圈，直播也可以有，但目前还没看到成功案例，直播的数据也参杂了太多水分，更多的是作为话题。渠道其实就摆那里，关键是怎么玩转渠道，有钱可以随便玩，什么APP上做搭载，网罗粉丝玩众筹，联手快递送海报，结盟商店做推广，包块草坪搞硬广，要不您下乡刷墙做广告也成……可是没钱我们怎么办？

四、渠道很重要，可是策划更重要！

即便手握牛逼的渠道，没有好的营销策划也是无济于事。

常见很多人花100万拍片子，舍不得花1万做张好海报；花3万跑渠道，却舍不得花3000做个好文案！

针对不同的媒介，宣传策略也应该不同。

新闻门户的新闻稿和微信稿完全是不同的风格，拿新闻稿那种很装逼的硬广砸微信，简直是浪费微信这个渠道。

每个渠道都需要分析电影本身和渠道本身的契合点，比如你做个今日头条app的开机画，那你就要研究今日头条的用户群体和习惯以及影片的爆点，有针对性的设计海报和文案，包括用户点进来之后，靠什么留住用户。

比如微博话题，很多公司拿个片名直接刷微博话题，然后觉得没效果，认为微博没落了，没有效果了，其实完全不是那么一回事。微博话题的意义在于我们可以通过分析影片受众，找到可能对这个电影的某些细节点感兴趣的人，把他们细分，来出一些能让他们真正参与进来的内容，并通过微博微信这些社交媒体，传递给这些人，尽可能引爆它。

策划是个脑力活，可这个行业的现实就是，很多好渠道都被猪给啃了。

大家都很浮躁，不愿意花费时间和经历去做策划，甚至都不愿意去好好写一篇软文，所以大多数公司没营销，只是在吃渠道，经常在一些很好的渠道上看到一些倒人胃口的营销文章。

最后说一句，宣传是锦上添花，很多营销还是受制于影片本身，将观众“骗”来付费，不如老老实实先拍好电影，一部电影的品质就是这部片子最好的营销。

现著名喜剧明星石榴姐加盟的《锁龙谷》，也正在火热筹备中！

资深导演执导、明星演员加盟

实景拍摄、拒绝抠图、院线水准

经典一直在延续，好故事值得反复讲述

/The End/

微信ID：Skwtwd

在商业社会中，营销是一个经久不衰的常态话题，伴随着时代的飞速发展，营销手段也在不停地更新迭代。

互联网营销的下半场：

我们先回归营销本质来看，营销核心最终是要落到受众需求和产品服务这两者的价值连接上。

随着大数据和人工智能时代的到来，传统互联网营销也开始迎来深刻变化，比如传统的购买媒介广告位和流量方式向直接购买受众转变开始更加普遍，同时大众传播模式向精众传播模式转变，营销效果评估的模糊化向可视化、精准化和实时化转变等等。

互联网营销俨然已经进入了“下半场”。很多互联网类的服务平台都有一个针对的精准用户，为其推送喜爱的内容，用这种方式不仅大大的改善了用户的体验度同时也是产品的一个直接营销手段。就拿营销人员最常用的自媒体营销来说，依靠它自己的一个基本规则算法向目标受众推送内容和广告，微博微信也在利用大数据进行较为精准的营销内容推送。

前不久美国闹得沸沸扬扬的Facebook数据泄露丑闻，揭示了大量用户数据如何被非法利用：一些经过筛选的信息或指向性广告精准投送至中间选民，最终可能潜移默化影响美国大选投票结果的骇人真相。

在以往的互联网营销里，中小企业进行“+互联网”并不难，可是该做的都做了，业务并没有多大改善。可要是不做，就可能面临更大危机。其实很多企业在转型互联网营销的路上并非是企业对营销变革的觉悟，只是被时代的发展浪潮逼着上路。我们所知道的一个杜蕾斯文案、泰国的创意广告，一般的中小企业除非你的产品是急需或非常稀缺，不然靠这种手段来刷存在感是非常不可取的，每一个企业和产品都应该有自己的一个特色，用其来吸引用户关注，所以这种对于口碑的树立并不是很理想。

凭借大数据背书的精准化营销手段带来的效果是以往的互联网手段难以企及的，目前有价值的大数据主要集中在大的互联网平台，中小企业目前只能依靠这些手握数据的平台进行间接营销，因为巨头们的“数据霸权”和“数据壁垒”，中小企业要想进入互联网营销的下半场需要付出更高成本。

对于此类的这种情况，汇新杯大赛很好的展现了它在这一方面的价值和作用，鼓励更多的新兴科技成果展示在大家的眼界中，大数据这一类的应用将会改变新一轮的营销方式。

本期核心观点1、新零售、新电商、新门店

2、共享经济大洗牌

3、众创空间继续发力

4、场景营销让价格敏感升级为价值敏感

5、小群效应

6、互联网品牌时代来临

7、超级个人IP持续火爆

最近两年，”知识跨年“在行业里逐渐流行起来，尤其是罗振宇去年的《时间的朋友》跨年演讲跟深圳卫视及优酷合作，其收视率一度排名第一，以”一个大胖子打败数个大明星小鲜肉“的姿态，直接将”知识跨年“推向高潮，今年，除了罗振宇继续与深圳卫视及优酷网进行《时间的朋友》知识跨年之外，吴晓波的”预见2018“，高晓松、马东等行业精英也开启了属于它们的”知识跨年“

人走向成功最快的捷径就是模仿偶像，从2017年开始，笔者也开始就自己的行业（互联网营销领域）快速了属于自己的”跨年“，每一年跨年之际会写一篇《互联网营销的XXXX》，在预想未来之前，先概况一下过去，在《互联网营销的2017》里，笔者提出出了九个观点：

这九个观点，大部分在2017年精准出现，如互联网下半场、中产阶级消费、知识经济、超级个体IP、社群经济、消费升级（价格与价值不断分离）等，当然也有很多我没有想到的，其中最大的直观感受就是互联网的风口变得越来越越快，以前一年可能只有1、2个风口，如2015年的O2O，2016年的网络直播，但到了2017年，却出现了一堆大风口和小风口，仅共享经济领域，就出现了共享单车、共享电单车、共享汽车、共享雨伞、共享充电宝等。

不管怎样，过去的已经过去，没必要太过于纠结，而且笔者坚决认为：在互联网时代，一切过去的总结就意味着一种落后，一切对过往的纠结就意味着落魄。所以我们不必要去纠结过去和过往，也没必要后悔在过去没有抓住某个机会，或者为过去的一些错误行为和判断辩解，这样做显得毫无意义。直接聊聊2018年的互联网营销会有哪些趋势变化：

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新电商、新零售、新门店

如果说互联网的“下半场”是2017年元旦前后最热门的话题，那么“新零售”则是2018年元旦前后最火爆的话题，纵观中国电商的整个发展，大致经历了四个时代：

第一阶段：集市电商（2006年~2009年）

这一阶段以淘宝为典型代表，出现了一大批抓住淘宝开店窗口期的商家，他们借助互联网的浪潮和互联网人口红利，此时流量获取门槛低、成本少，很多淘宝商家在这段时间赚得盆满钵满，甚至在后期出现一大批金冠店铺和淘品牌。

第二阶段：平台电商（2010年~2013年）

这一阶段的电商形态主要表现在两个方面：一方面，实力强如京东、当当、天猫这类型平台型电商逐渐发威，此外各类型垂直电商平台如酒仙网、格格家也纷纷在各自的细分领域占据地位；另一方面，随着越来越多传统拍拍企业的“杀入”，资本的引进，原本电商平台上的“游击队”要么逐渐转变为“正规军”，要么被“正规军”给灭掉。

第三阶段：微电商（2014~2015年）

微电商可以说是2014年最火爆的一种商业模式了，从表现上来看得益于移动电商的崛起，但个人认为最大的原因是因为消费者注意力（流量模式）的转变，移动互联网的广泛应用使得PC互联网举步维艰，也使得平台型电商流量获取更加困难，企业的运营成本不断攀升，寻找新的留来给你入口增长点已经迫在眉睫，于是很多企业把移动电商作为一个留来给你入口 ，一种更低成本的获客手段与方式。

微商就是在这样的环境下诞生的这一阶段虽然很短，单它有它的优势在：微商的本质建立一个连接人与人的关系网，借力免费的社交流量和“轻熟人”关系营销，使得营销变得有温度、有情怀，这是对传统电商模式的颠覆和挑战。

在这个阶段，同样有很多企业抓住了风口，爆发出惊人的能量，只不过后来因为盲目地追求流量神话不断微商分销，遭到了国家相关政策和平台的约束和规范，微商三级分销遭取缔，很多微商平台快速崛起又迅速消失。

第四阶段：新电商（2016年~现在）

微商模式的火爆，给电商带来了一个最大的启发：流量经济快速逐渐被粉丝经济取代，企业在电商战略和运营商业面临深刻的挑战，主要体现在三个方面：

1、玩法变了，从“集市”和“平台”时期的“卖货”到新电商的“聚深粉，卖好货”，从“低价+流量”到“品质+粉丝”。

2、战场变了，尤其是移动支付平台在下线的广泛使用，使得线上线下的界限开始模糊，从“网店”到“网店+微店+微商”，再到“网店+微店+门店”。

3、主题变了，从“平台为王”到“实体企业当家做主”，企业流量并不完全受制于平台，企业将拥有自我造血、自我生产型的流量模式。

这种模式就是以实体门店连锁为核心的新电商模式，新电商的主角是实体企业，当然并不是所有的实体企业都能掌握新电商能力，掌握新电商的重要标志就是，构建起企业、产品、粉丝三者之间的连接，包括企业人格化特质的传播、粉丝的触及、线上线下场景粉丝的互动、产品的销售等。而要先做到这一点，新零售成为新电商最佳实践方式。

2017年，越来越多的品牌企业注重门店，如王老吉计划在4年之内开3000家现泡凉茶门店，阿里巴巴投资盒马生鲜，美团推出线上纤细一体化的掌鱼生鲜，京东的7 fresh 正在筹备，不久前，腾讯徐步对永辉超市增资，京东则与沃尔玛合作，阿里投资三江购物…一时间，无论是传统品牌还是电商巨头都同属布局线下实体零售。

其实想想，相比于纯电商而言，门店无疑给了消费者更好的消费场景和更低的流量入口，因此，我们有理由相信，在2018年，还会有更多的传统品牌、电商巨头加速门店业态的开发。

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共享经济大洗牌

2017年年初，共享单车的大战开始爆发，摩拜和ofo一轮接一轮的融资之后，市场被引爆，各路资本和创业者蜂拥而上，当时一些资本打的算盘是，就算做不到最大，最后被并购也不错。

可惜，事与愿违，绝大部分情况下是不想要并购的，因为自己的车都已经把各个渠道塞满了。于是到了2017年年底的时候，很多共享单车平台出现经营困难，甚至倒闭。

伴随着共享单车诞生的还有共享雨伞、共享充电器、共享汽车、共享办公、共享民俗等，这些细分领域与共享单车一样，目前同样处于竞争激烈的状态，资本和创业者死伤无数。

对共享经济，个人的观点是，它的未来还是很有前景的，原因很简单，它彻底地释放了过剩产能的价值，同时也将产品边际成本降到最低，使用比拥有更重要，这一定是未来商业的趋势。当然这种经济模式也离不开互联网的变迁格局，从最开始的雨后春笋般地爆发，到后来一轮一轮的淘汰，2018年，共享经济领域势必会大洗牌，因为在商业领域中，竞争的最终结局就是唯一（或唯二），用很俗的一句话说，就是老大和老二打架，老三被干掉了。

3

众创空间继续发力

大众创新、万众创业已经坚持和实施好几年了，在政府和商业环境的帮衬下，各地创新创业可以说发展得有声有色，当然，这也得益于互联网思维和分享经济的普及。

在《时间的朋友》2018年跨年演讲的现场，发现很多家长都在这00后的小孩在听罗振宇的演讲，这是我预想不到的，昨天我们还在因为朋友圈晒“18岁”照片，标志着90年后集体成年，但今天看来，90后集体成年不算什么，最为震撼的是00后已经开始接触商业思维、商业理论。

这不禁让我想起早些年，有人评价年轻一代是垮掉的一代，如今看来，在不久的未来，我们将会一次又一次被年轻一代打垮。原因很简单，年轻人的思维方式和老一代吉尔伯特，虽然他们不看书、不看报，只用指尖在手机屏幕上捣，但有几点还真是我们老一代人没有的“优势”：其一、他们有钱，不会为了钱而烦恼，罗振宇在跨年的演讲中说现在00后每个月的零花钱差不多是500元，存款超过2000（想想我们小时候，压岁钱还被上交）；其二、他们敢于创业，笔者一直在大学从事教学工作，发现现在的年轻人刚上大学就开始筹划休学会退学去创业的大有人在。

为什么会这样，原因很简单，有政府和相关商业机构给了他们这样的商业空间，之前创业，可能需要租工厂、广招人员、购买原材料、购买设备，但现在创客们开始玩“众包”，不需要专职技术人员，也能做到技术一流、技术领先；之前创业需要巨大的资金，资金的来源往往来自于自己的积累、朋友的借贷或者银行借贷，现在的创客们则开始玩“众筹”，开始有无数金融领域愿意并主动给他们投资，只要你的创意足够好，众创空间平台愿意给你提供资金、办公区域、人员、渠道、甚至是后期的流量和销售，都能帮你解决。

4

消费升级导致新物种爆发

抢占用户心智

塑造消费场景

打造产品社群

从行为变为习惯

注重口碑传播

实现品牌战略

这五句话是笔者对产品互联网营销运营的六个步骤，关于这六个步骤，笔者将在明年上半年专门写作一本书来重点阐述。这六个步骤中，除了塑造消费场景之外，其他的五个步骤大家应该不陌生。

场景营销早两年就提出来了，但真正被重视的还是在消费升级之后，罗振宇在跨年演讲中说道，现在的消费者的消费已经进入快速时代，消费者购买产品，到支付的过程可能还来不及考虑。

在快的背后，其实就暗含一个道理：场景营销，是因为场景的刺激，让你产生了某种销售刺激。

6

小群效应

笔者在2017年的《互联网营销的2017》中提到过社群经济，过去一年，社群经济确实成为企业进行互联网营销的关键，在今年，我将提出另外一个概念：小社群效应。小社群效应包括两个含义：

其一、就是不断细分的社群，要想让社群的效率越大，就需要不断细分市场领域，这已经成为目前社群运营的常规姿态。

其二、粉丝越来越细分，什么叫粉丝越来越细分，其实很简单，就是”超级用户思维“，笔者在自己的作品《玩赚新型微商》书中提到过，产品与人之间的黏性强度可以分为受众、用户、粉丝、铁杆粉丝四类，其中受众是传统媒体时代对目标人群的称呼，用户是传统营销对目标人群的称呼，这两者还属于”流量思维“概念；而在互联网时代，”流量思维“已经彻底转变为”粉丝思维“，粉丝经济应用而生。

无数企业组建社群平台，通过内容和活动来吸纳粉丝，为了获得更多的受众、用户和粉丝，将”免费“模式奉为经典，而现在，对于消费升级中的人来说，”免费“已经不再是选择你的理由，为他们高效率地提供他们想要的东西，才是他们的需求的关键。

正因为如此，流量不是关键、社群不是关键、真正最为核心的是铁杆粉丝，后者说是超级用户，因为这部分用户将为你创造巨大的财富。

7

互联网品牌时代再次来临

无论在什么时代，营销的最后一定是品牌营销。品牌营销，这一个在传统营销时代非常熟悉的词汇，后因互联网时代的来临，曾一度被人“冷落”，在电商时代，从最开始的流量为王、到后来的粉丝为王，再到产品为王，似乎大部分电商平台并没有将品牌塑造作为重点。其中最大的原因是很长一段时间，我们都认为，电商就是一条渠道，企业进行电商的目的就是如何更多地销售产品，于是我们想方设法地为平台引流、想方设法地提升电商平台的转化率、想方设法地提高客户的客单价…这一系列行为，在营销学派中都属于直复式行销。

在过去，人们精营销学派分为两个派系：直复式行销派和品牌营销派，其中直复式行销是指以销售为目的的营销行为手段，品牌营销学派是以塑造品牌为目的的学派。正是这两个派系建立，很长时间一直视为两个对立的体系，而其中，网络营销和电子商务则认为是直复行销学派的最好展示平台。

然后，在今天，经过近40年的改革开放，中国的制造业已经超级强大，产能过剩成为国家、政府、企业最为头痛的事情，另一方面，从2017年开始，消费升级已经成为大家共同认可的事情，消费者对产品的需求已经不再仅仅满足于产品的功能属性，最产品的其他属性也有要求，如品质、产品能否与消费者的价值、精神想吻合等。

中国企业要想在未来站稳脚跟，就必须将战略营销重新上升到“品牌战略”角度，为此，2016年，中国启动“国家品牌计划”项目，这项目在过去一年，取得了一定的成就，相信在2018年，会有更多的企业加入“国家品牌计划”，会有更多的互联网营销指向“互联网品牌营销”。

关于互联网品牌营销时代的认识，说得简单一点就是，从价格战到认识战，这一点小米做的非常好，对于小米的产品，我们第一个感觉就是”低价高品质“，正因为如此，所以我们在有类似需要的时候，愿意去购买小米充电器、小米插电板、小米电饭煲，具有极强的排他性。

这种排他性可能不仅仅是品牌所能概括的，而是小米一次一次又一次，重复重复再重复地强调小米的”高性价比“。但就运营模式来说，它离不开品牌运营的法则。

8

超级个人IP继续火爆

2017年年底（2017年12月28日），有一条爆炸性的新闻在互联网上传播，“万达网络科技集团”开始大规模裁员，据悉要从目前的6000人裁员到300人，只保留两个职能部门，裁员幅度高达95%。尽管现在消息还未确定，但可以肯定的的是，万达裁员已是定局。

在万达裁员之前，2017年12月14日，另一则“中兴研发工程师跳楼”的新闻相信大家非常熟悉，原因也很简单，该工程师遭劝退。2018年，这种情况还将继续存在，不管你承认与否，中国的”铁饭碗“将逐渐不铁，我们面前所认为的稳定的事业，在未来的不一定就稳定。

2018年，无论是个人还是企业，焦虑将成为他们的常态。

社会是变化的，时代也是变化的，同时时代是具有水性的，你要想不被时代所淘汰，最好的办法就是自己练就一生游泳本领，这样至少能在时代的潮流中自救，而如果你能掌握潮流的水性的话，甚至你会远着时代潮流游向远方。

而这个时代潮流的水性，目前来说就是：个人品牌。关于这一点，无需做过多说明，去年笔者写作超级个人IP书籍《超级IP是怎样炼成的》的时候，相关的书籍还比较少，可最近一年，关于如何提升自己，或塑造个人品牌的书籍越来越多。

我们有理由相信，个人品牌，将成为互联网时代变现最有效的方式。

写在最后

2017年，不过是好，还是不好，都已经过去，有时候想想，忘记过去其实也并不是一件坏事，在新的一年里，希望所有的人都轻装出发，继续前行。

最后，作为行业研究者，发现无论是罗振宇还是吴晓波，都喜欢在跨年演讲中致敬一些人，作为一个互联网营销爱好者，借用罗辑思维的一句话作为终结：想终身学习者致敬！

随着互联网+被提升为国家战略，越来越多的企业已经开始拥抱互联网，对于如何才做到互联网+，如何利用互联网进行企业品牌宣传，显得尤为重要。尤其是基于大数据时代下的企业，如何做好互联网营销。

今天，带大家了解下传统行业如何做好互联网营销。

一、流量问题

流量就是网络访客，让客户发现你找到你，如何让更多精准客户通过网络找到自己是企业展开网络营销遇到的最头疼问题之一。这里讲的是精准流量，只有精准的流量才能带来精准客户，获得更多成交的机会。

1、首先需要注册一个域名，最好是与企业或产品相关的域名，方便记忆。

2、建立一个属于自己的企业网站，如果没有专业的技术人员，可以叫第三方建站公司搞定，未来主要是在自己的企业网站上下功夫，所有的工作都将从那个网站开始。

3、完善网站内容：把自己企业的产品或服务全部搬到网站上，企业介绍、企业文化、企业荣誉、企业产品、客户案例、联系我们等页面内容一个都不能少。特别是要在企业的产品上下功夫，把产品卖点、产品的用途、保障、细节等内容完善好，让客户感觉你是专业的，这点非常重要。

4、企业网站SEO：搜索引擎优化是一个漫长且需持续坚持的过程，SEO同时也是所有传统企业做网络营销免费获得大量客户的重要途径。也不要觉得很复杂，就是持续以企业产品或服务为关键字来更新网站内容。时间一久，待搜索引擎收录后就可以获得可观的搜索流量，而这些流量中就包含了你大量的潜在客户。

5、搜索付费推广：主要以百度推广、360点睛、搜狗推广为主，会做外贸的企业还会做Google AdWords。它刚好与SEO是相反的，前者可以快速地让客户看到企业的广告信息，但这是收费的，可控性高。是传统企业当前最快速地通过网络获取客户的唯一方法。企业需根据预算来权衡，每天可设置消费预算，小投入大收获。

6、社会化媒体营销：如贴吧、论坛、微博、QQ等，这方面不能做为重点，对于传统企业来说，这些所能带来的效果非常有限，重点还是要放在SEO和搜索付费推广方面。

二：产品问题：

传统企业做网络营销具备的优势还是十分明显的，最核心的就是能对产品或服务品质把控，产品永远是第一位，不管你花多少钱做广告，营销做得多厉害，短时间内会有很多消费者关注，但是最后产品不行，结局就是被众多消费者差评，很快，这个产品就会被人们所忘记。传统企业却拥有先天的多个优势，如果传统企业会做好互联网营销，引爆产品后肯定会被消费者持续关注，大众都会很容易记住这个品牌。

尽管如此，再好的产品也是要展现出来，能让消费者短时间认可的才是好产品，不然一切都是枉然。

消费者所关心的正是你要展现出来的，以下几个问题是企业所要注意的;

1、产品图：图片永远比文字更具吸引力，一张好看的图片是成功的一半。

2、产品介绍：太过于详细的介绍内容可做成图片，简短的描述只介绍产品的核心卖点。

3、产品用途：告诉客户这个产品可以干嘛，有什么用。

4、产品比较：好的产品都是通过对比出来的，在不点名竞争对手名字的情况下，用图片比较。

5、产品承诺：就像电动车的电机，3年5年内免费包换是一样的道理，明知道使用霍尔技术的电机是不容易坏的，就给消费者提供很长时间的包换承诺。想一想自己的产品，可以有哪些无风险的承诺保障，把它一五一十地写出来，减少客户的信任成本是很重要的。

三、客服问题：

这里所指的是网络客服。企业网络营销的工作都是一个铺垫，每天发文章、发产品、发外链等工作都是为了让更多客户找到我们联系我们。而这些工作都需要从一个专业的客服与客户沟通中才能体现价值。

如果你想让客户留下联系方式，请注意以下问题;

1、客户问什么不要就回答什么，需要快速转移话题，不然等你回答完后，客户基本就走了。

2、不要在网上告诉客户你的产品价格，不管你说多少钱，他都会说贵!

3、不要去复制网站上的大量内容发给客户，你会让他看晕后直接走人的!

4、和客户聊天不要超过5分钟，告诉客户，留一个联系方式会有相关部门的同事和你联系。

5、尽管你不需要对产品有多么了解，但做为一个客服，必须对自己企业的产品或服务很熟悉。因为在客户面前，你必须是一个专家。

以上流量、产品、客服，3者不可缺一，任何一种都是网络营销的重要组成，它们的组成就是传统企业展开网络营销的全部,传统工厂企业要做的就是从网络上获取客户信息，然后再线下成交。传统企业要真正做好网络营销并不难，关键在于你对它的理解和操作。

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随着互联网时代的兴起，互联网营销已成为二十一世纪营销模式的新宠。当下，不论是通过社交app，还是网购平台，有流量才有可能达成交易。有的用户通过网络得到大批订单，而有的用户则抱怨从网上获取订单很少。今日小编盘点互联网营销七大攻略，让你在30天之内，通过互联网提升3倍订单。

第一种攻略：即时通讯营销

即时通讯营销是互联网营销最普遍的一种形式之一，常见的即时通讯工具有QQ、微信等，企业用户通过即时工具于用户及时互动，此外还可以发布一些企业信息和产品信息，让更多消费者认识和了解。

第二种攻略：搜索引擎营销

搜索引擎营销是目前最主流的一种营销手段，因其大多数是自然排名，不需要太多花费，因此及其受到中小企业的重视。现在互联网以及普及到千家万户，“有问题问百度”已经成为当今互联网时代的一个代名词，所以基于搜索结果的搜索引擎营销推广无疑是互联网营销体系的重要组成部分。

搜索引擎营销主要方法包括：搜索引擎优化（seo）、竞价排名、分类目录、网盟广告、图片营销、网站链接策略、第三方平台推广营销等。个人可以把搜索引擎与自己所建立的网络门户，如博客，微薄等相互关联，以增加访问量，知名度和关注度。

第三种攻略：聊天群组营销

聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具成本低、具备即时效果和互动效果强的特点，广为公司和营销员采用。

它是通过发布一些文字、图片、计划书等方式传播公司品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传公司的品牌、产品和服务的目的，是加深市场认知度的网络营销活动。营销员可以直接建立自己营销的Q群，来销售自己公司的产品。

第四种攻略：病毒式营销

病毒式营销是企业最希望能够用到的一种互联网营销方式。因其能够在短时间内迅速将信息蔓延出去，形成一种强大的磁场，让信息沸腾，让企业成名，而被众多企业喜欢。病毒式营销所利用的是用户的口碑传播，正所谓有口皆碑，这种口口相传的模式基本上是用户自主传播的，几乎不需要费用。很多品牌也会利用转发产品信息，即可获得礼品或者**机会，以达到让更多人了解和关注产品的目的。

第五种攻略：博客营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播理念和产品信息的营销活动。博客营销通过原创专业化内容进行知识分享，争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为

第六种攻略：BBS营销

BBS营销又称论坛营销，大型的社交论坛、地方论坛或者游戏论坛，几乎每天都有几百人在线，拥有强大的用户群体，这种“人流量”极大的论坛是最适合做互联网营销的平台。

论坛就是利用论坛这种网络交流平台，通过专业人才的策划、再通过富有创意的文字、图片、视频等方式进行有策略的落地执行发布来推广自己企业的品牌、产品和服务，从而让目标客户更加深刻地了解企业，最终达到自主传播企业的效果，从而加深了企业的品牌知名度，进而带来企业的高访问量，带动企业产品的销售。

第七种攻略：事件营销

互联网事件营销是当今最流行的一种营销方式，事件之所以能够形成事件，是因为精心的策划和实施，（制造营销事件的步骤：确定传达目标、分析当下舆论环境、制定话题传达方案、组织话题实施步骤。）

这种形式能够让大众乐此不疲的参与进来，在享受乐趣的情况下帮助企业扩大这个事件，从而吸引更多人的关注与参与，改善并增进企业与公众之间的关系，塑造良好的企业形象。我们都知道，好人缘的人会得到更多的认可和帮助，企业也是一样，一个有着良好形象的企业也会增加企业的成功率。

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在网络营销活动中

大数据就是存在于网络中海量的消费碎片

如客户的消费记录、偏好或联系方式等等

网络营销需要更多的流量

究其根本还是要找到自身产品的需求客户

这就需要利用大数据信息进行网络营销

而这其中的大数据信息采集和使用就成为重中之重

如何进行大数据信息采集？

1.有的商家或企业自身会有历史的消费记录或登记数据

通过对其进行整理和筛选也可以获得小部分信息

2.有的商家选择与相近行业合作

通过信息互换的方式共享客户数据信息

3.还有的则通过购买客户资料来获得信息

其实想要做好网络大数据信息采集工作并不难

只需利用网络营销系统就能轻松获得

以云速数据挖掘为例

通过输入行业关键字

就能指定区域获得客户的资料信息

并且还会在采集过程中直接进行分析筛选

确保采集到的信息都实时有效的

网络营销产生于20世纪90年代，发展至今。90年代互联网媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列网络营销策划，制定和实施的营销活动，可以更有效的促成交易的新型营销模式。

简单地说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定的营销目的而进行的营销活动。

随着互联网影响的进一步扩大，人们对网络营销理解的进一步加深，以及出现的越来越多网络营销推广的成功案例，人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多地通过网络进行营销推广。

营销+网络

网络营销不单单是一种营销手段，更是一种文化，信息化社会的新文化，引导媒体进入一个新的模式。

网络营销是基于互联网平台，利用信息技术与软件工具满足公司与客户之间交换概念、产品、服务的过程，通过在线活动创造、宣传、传递客户价值，并且对客户关系进行管理，以达到一定营销目的互联网时代的新型营销活动。

对比

与传统的营销方式相比，网络营销具有许多新鲜独特的鲜明的特点：

（1） 传播的突破时空限制

由于互联网能够超越突破时间和空间地域的限制进行信息的传播，交换，使得网络营销脱离了时空限制得以进行交易，企业拥有了更多的时间和更大的空间进行营销，7*24,365*24都将不再是不可能。

（2） 高精度与低成本

通过互联网进行信息的虚拟时空交换，代替了以往的实物交互，一方面减少了传统传播过程中的实体制作成本，一切变得可以虚拟化，另一方面互联网上的信息由于可以进行多次的传播和再利用，大大降低了损耗，同时互联网信息传递的信息数量和精准度也远超传统的媒体，是它们无法比肩的。

（3） 极强的整合性

互联网通过网络化的商品信息展示，调用信息库中的资料提供有关查询，实现了供需互动和双向沟通，更极强的整合了有商品信息的发布到收款，售后服务等流程，形成了一套全程的营销渠道。

（4） 更具备管理针对性

网络营销因为是基于互联网技术平台，因而可以实现及时和精准的统计管理机制，营销人员能够直接对广告的发布进行在线监控。通过一系列的营销手段，企业是可以建立一个较为完整的用户信息的数据库，包括的用户的地域分布，年龄，性别，收入，职业等。这些用户数据可以帮助营销人员针对性的分析企业商品的市场受众，有效的，性价比高的进行商品广告的精准投放。

网络营销是一场需要实践和应用的检测，是企业在市场营销活动中不断积累和摸索的经验总结。网络营销的基本职能表现在八个方面：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、网上销售、顾客服务、顾客关系、网上调研。

互联网营销

（1） 网络品牌

网络营销的重要任务便是在互联网上为企业的商品建立并推广品牌，以及让企业的品牌能够在互联网上得到延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了可行性的条件，网络品牌的建设众所周知是以网站建设为基础，通过一系列的营销操作，达到顾客和大众对企业的认知到认可的一个过程。

（2） 网站推广

企业网站的访问量（有效）是企业网络营销成败的关键，尤其对现在的中小企业而言，由于资源有限，传统意义上的市场营销策划企业资本难以承受，因此在互联网上进行网络推广便越发的凸显其重要性。

网站推广策略，是对各种网站推广工具和资源的合理规划和利用。制定网站推广策略就要在分析企业自身潜在用户消费行为习惯上下足功夫，分析其主要获取信息的网络途径，并在该过程中合理适当的植入品牌宣传。

（3） 信息发布

网络营销过程中的信息发布，就是要挖掘与利用信息发布和传播的渠道资源，将企业营销信息以高效的手段向我们的目标用户、合作伙伴、公众等群体传递出去。

（4） 销售促进

市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持，说白了就是为了公司和企业盈利，网络营销作为企业市场营销的手段之一，当然也不例外。

（5） 网上销售

网上销售是企业网络营销环节线上销售渠道的一种延伸。一般来说，网上销售渠道建设主要包括：作为上游供应商、在第三方平台上开设自己的网络店铺、自身独立搭建网络销售平台，三种模式。

（6） 顾客服务

互联网的出现，提供了更加方便的在线客服服务手段，邮件、QQ、微信、在线论坛等种种的即时信息服务。

（7） 顾客关系

顾客关系对于开发顾客的长期价值具有至关重要的作用，以顾客关系为核心的营销方式也是2015年的今天，所有企业营销方式的出发点和基础要点，也是企业未来市场竞争力保持的根本。

（8） 网上调研

互联网的特色决定了其能够为企业开展市场调研提供了便利，低沉本，高效的基础条件，因此开展网上市场调研成为了企业网络营销环节不可或缺的一部分。

今天，网络营销的工具五花八门，营销活动的策划形形色色，当我们真的要去推广我们企业自身的产品时，面对如此繁杂的方法，该如何做选择？我们该如何玩转我们企业自身的网络营销？

（1）明确目标

开始一个营销项目前，首要一定是要明确目标，要知道企业自身为什么要做这件事，我们到底要的是什么，追求的是流量？注册量？销售量？还是知名度？目标不明确，方向就一定会出问题，导致最后的营销活动以失败告终。

（2）目标用户

对于网络营销来讲，我们的目标用户通畅分为：

①能够带来收入的用户；②能够带来流量的用户；③能够带来内容的用户；④能够为企业商品带来口碑的用户；⑤能够带来权威性代言的用户。而企业的网络营销活动，选择什么样的目标用户，是与我们的营销活动的目标紧密相连的。

（3）用户特征分析

确定了我们的营销活动的目标和目标客户，这还不够，接下来我们要明确我们的目标用户的特征，对其进行特征分析。不同特征的人，喜好是不同的，而针对不同喜好的人群，我们的营销策略也将是不同的。除了分析用户特征，还要更加深入的去分析研究用户的需求，弄清楚用户喜欢哪方面的内容，信息，资源以及解决其痛点。用户的需求，决定了我们下一步为了能够实现营销活动的效果要准备什么样的营销物料和素材。

（4）寻找合适的平台

网络营销

这里的合适的平台，说白了就是我们的目标用户的集中活跃平台。这需要结合用户的特点和需求进行分析，用户喜欢浏览什么网站，喜欢什么样的线上沟通交流工具，喜欢用什么样的搜索引擎获取信息……这些渠道平台分析的越详细越好。

（5）产品亮点展示

前面做了对营销目标的明确，目标用户群体的定位和分析，知道了目标用户的需求，那么接下来就是对症下药，迎合用户需求，展示产品的亮点，并确定展示的产品能够切实的打动我们的目标用户，让他们转化成为我们的客户。在营销过程中，这一点至关重要，现在的客户越来越聪明，而留给我们能够吸引他们眼球的时间越来越短暂，直奔主题将是最好的办法。

（6）敲定策略，并执行到底

经历了前面的5步，其实一个营销策略方案大框已经呈现在眼前，接下来要做的就是将他们梳理清楚，落实下来，并且执行起来。其实在网络营销过程中，只要策略正确，方法得当，目标明确，剩下的工作非常简单，就是执行到底，便会有效果。

执行到底并非盲目的瞎执行，而是要去细化目标，将项目的目标分阶段，细节化，成功就会到来。

社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平将直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

在今天，企业市场营销，网络营销是必备之选。

本文作者：袁帅，网络营销，搜索引擎营销运营出身，CEAC国家信息化计算机教育认证：网络营销师，SEM搜索引擎营销师，SEO工程师，专注互联网数据分析运营，现为智慧会务管理+品牌社会化营销平台会点网事业合伙人，运营负责人，贸促会—今日会展联盟VIP个人会员，周五咖啡媒体人俱乐部发起合伙人，头条号【袁帅论道】运营者，ICDO原创作者。