标签： 互联网营销

最近看到一篇文章，关于新浪微博在移动互联网的布局，文章有一句话我觉得说的很对：移动互联网时代，人们在移动端停留的阅读往往是以“5分钟”为单位。因此怎样在相同的时间里吸引观众，这是我们值得反思的关键问题。

各大商家绞尽脑汁想话题，凑热点，多平台推广文章。目的就是为了在5寸屏幕上面发挥尽可能最大的用处，吸引大家的注意力。那么什么才是营销的关键呢？营销要怎么做才能有效的引导大家？

百通认为：我们的着眼点，其实并不是创意，有创意的内容可能你只能一时吸引大家的关注，但是并不能引发深度的思考。首先应该从问题开始；问题即答案，界定问题是营销的第一步。然后再散发内容策略和创意，最后就是按照时间去实施方案。

互联网讲究的是一个“快”，当前营销的最大挑战可以说是“注意力之争”，注意力，是营销的起点。注意力就是存在感，试想一个没有存在感的品牌怎么能够拉来客户？

我们都是互联网时代的观察者和探索者，未来营销的格局是要靠我们大家共同来创造的，百通认为做营销做的最成功的还是要算“搜索”和“导航”，现在你只要一打开电脑浏览器，或是手机浏览器，默认的可能就是360或是123导航，或者直接打开百度，直接点进去搜索进入下一个网站，这就是我们渠道里面的广告营销。

搜索和导航的业务已经遍布互联网了，虽说目标是“小”但是公司业务布局想必不用百通明确说明了吧！

做营销最主要的一个工作就是活动营销了，特别是对于一些初创的公司，需要注意的是投放营销预算，怎样以最小的投放达到最佳的效果，这就要看各公司的属性了，有一点共通的就是洞察用户的习惯，我们可以通过一些移动数据的调查和收集来判断大家的喜好和习惯。只有通过洞察用户的心理，才能够有效投资营销。

现在营销的方式已经不同于之前了，移动互联网从集中变成了一个非集中的渠道。只要我们的内容足够好，足够吸引人，通过各大自媒体传播出去，就可以快速获取用户关注。

随着移动互联网的发展，不仅仅给企业提供了更大的平台推广，而且提供更多的创业机会。移动互联网是一个不定性的平台，在移动互联网每个人的起点都是相同的，只要你的文章足够吸引人去关注就可以了。很多初创业者就是通过互联网平台以“小”目标越做越“大”的案例不在少数。

现在还有好多初创公司，刚开始需要营销时，就想通过互联网策划一个活动，以求达到多大的效果，百通认为这种成功的概率是不大的，刚开始目标不要求太大，先要做好内容营销，找准定位分阶段做推广，当然还有就是把握住机遇，相信你总有一天可以达到自己的目标的。

互联网商业模式和传统企业的商业模式很不一样，互联网营销可为分三步走，1、释放价值，2、圈粉，3、收钱做服务。习惯为社会创造价值，习惯释放价值的人，都不会太穷。我一直在不断的释放价值，所以一直有人送钱给我。我不太理解为什么很多人不赚钱，因为一个懂得奉献的人，自然会有收入，这是天道，不足为奇。

现代商业模式

现在自媒体是当前互联网行业的主流，但很多人还不知道怎么赚钱。我们天天都在搞自媒体爆贴，不管做任何项目，都需要大量的流量，有流量就有赚钱的机会 。比如有人做恋爱培训项目，需要大量的流量才会有成交。那怎么做呢？找到别人几十、几百万浏览量的爆文帖子，天天模仿别人的写作风格，模仿别人的内容，别人的收费系统。只要你模仿上几个月，你也能至少写出几个爆文贴子了，吸到粉丝之后就赚钱。

互联网营销到底做什么？

你还可以去卖男粉赚钱，很多微信群、QQ群里面都有人收男粉，一块钱一个。我有个兄弟卖男粉，运气好的时候一天3000流量，差的时候也有几百流量。有人专业搞男粉的，一天好几个号搞，可以搞到几万。有兴趣的朋友可以试试，你只要把你的微信号包装成一个美女号，男粉基本上自动的，特别是夏季天气炽热，男粉会更好圈。提到圈粉丝，前些日子我被人莫名其妙的拉进了一些群，里面是关于如果练就一个好嗓音的，感觉有点意思，就试着听了听。讲课流量和一般的微课一样，先讲一节公开课，然后开始卖付费课程。

到了第二天我发现群名称改了，改成了信贷融资。到了第三天名字又改了，讲如何吸粉的。这个群的名称改来改去，我就感觉有点奇怪，我就详细询问了一下群主。群主告诉我：“现在卖各种微课的非常多，一般收费几十块，他加入了很多的收费课程，然后保存在电脑里，想着怎么能利用起来，就买了一个具有转播功能的手机，然后就开始尝试拉人进群，把这些收费课程转播给群友，利用这种方法吸引粉丝，算是价值吸粉。”群主尝试了第一次转播，就有人问他一些相关的问题，感觉到一个商机来了。他有几十种收费课程，将课程这些每天转播给不同的群，每天晚上都可以收到几百几千块，投资也不大，同时收获了不少的粉丝，真是一举两得。不过有的人可能会有些疑问卖别人的课程资料会有侵权的嫌疑吗？其实这些课程本来就是谁拉到了人收到的钱就是谁，别人拉他的群里一样收钱，你只不过换了一个方式，把别人拉到了自己的群里，你可以让这些人帮你推广，再说了卖课程资料，并没有什么严格的法律规定。

吸粉

现在互联网发展越来越快，网络人口红利增长期已经没有了，现在流量成本越来越高。不过有思维的人总能第一时间想到新的流量方法，不管外部环境怎么变化都能赚到大钱。在今天这个变化很快的社会，只要你有善于发现，有极强执行力，你会发现商机真的是无处不在。现在中国网民接近8亿，任何一个很小的细分领域，拿到互联网上放大，都是一个巨大的市场。

不做网络营销你会错过一个时代！

人类会使用工具而进入了文明社会，而现在我们也要借助互联网工具来做生意。效果才能事半功倍。只要我们每天去释放价值，推广自己的业务，根本不用主动去推销，广告打的好，自然就能赚到钱。我们天天去释放价值，释放文字、释放语音、释放视频，然后把流量导入微信上，天天搞营销挖坑，我想总是会有人买单的。

作者简介：万华强，自媒体人，5年互联网营销实战经验，乐于为大家分享实战经验，希望认识更多志同道合的朋友。

更多创业思维、项目操作手法、营销经验分享，收藏本人头条号给你精彩人生！谢谢诸位，更多赚钱思维，项目操作手法公众号（阿强网销学）给你50个。

我们总是说技术类工作者的核心竞争力就是他们的技术水平，一位优秀的技术类工作者，往往是不可替代的，但是似乎营销类工作者却是很容易被替代。

其实并非如此，在传统的行业内，营销人员是业内深受重视的，营销人员作为企业的前端人员有着举足轻重的作用，在市场与运营方面，流量受限于渠道，营收受限于销售，使得依靠营销人才去开拓市场与销售至关重要，在产品与技术方面，产品的周期较漫长，技术含金量却较低，通过产品和技术去撬动市场相对来说不容易。

所以，在传统行业内，营销人才的向上发展相对来说往往是容易的，在众多企业中的管理层人员往往是通过营销行业一步步走上去的，少有企业的一把手是技术人员出身的。

在互联网行业，技术人才是非常炙手可热的，一方面因为国内技术人员的稀缺，另一方面就是技术人员的含金量大大增加，人们徜徉在“一技在手，打遍所有”的世界里久久无法自拔，再者更重要的是技术成为了驱动市场的主要竞争力，所以营销人员的作用也在不断的弱化。

其实，我们最重要的就是正视传统营销和互联网营销的差异性，只有正视其中的差异性才能成为顶级互联网营销人才。

想要成为优秀的互联网营销人员应该具备哪些必要的条件呢？

1、拥有流量思维

流量始终是互联网企业的核心竞争力之一，京东、58都看上了腾讯的流量，没有流量的互联网产品，那只能是自嗨。但是营销人员为什么要明白流量在哪里呢？因为只要明白流量的稳定性才能用专业层面上的内容去说服企业。哪些流量是最好的，整个大盘的流量有多少都是很重要的，然而流量是做出来的，不是想出来的。做流量之前，必须搞清楚用户是谁，用户获取信息的行为，渠道的流量走向。拿金融举例，如果我们的产品门槛比较低，标准化，面向小白用户，那么用大众媒体就能触及更多的用户。如果用户偏白领，那么微信大号和APP商店就能触及更多。

当今，传统媒体，数字媒体，社会化媒体众多，其中交叉利用多种媒介进行传播成为主流。赞助各类型节目，通过各种营销手段，比如摇一摇或发送短信现场参与活动，触发用户兴趣并开展CRM营销；用户产生兴趣后，会去搜索引擎搜索了解产品信息并进行互动，或者进入APPSTORE进行下载。另一方面，借势热点开展事件营销，找到流量的引爆点。营销人员运用得当的方式才能发挥最大的可能。

2、为客户考虑

用户想要通过搜索营销做广告，那么必定想要获得更大的利益空间，市场做流量，运营做用户。用户进入产品后，会产生各种行为。这种行为不在于产品对用户的引导，而在于用户本身的需求。如何深入挖掘用户价值，是运营人员要深入去做的。用户思维包含两个方面，第一个是用户是谁，第二个是用户想干什么。前者帮助我们提高市场传播的精准度，后者帮助我们提高运营的效率。通过分析用户的各种行为，划分用户等级，制定用户成长体系，帮助并引导用户跨越新手阶段。

运营的核心手段之一是做活动，做活动的目的很多，比如促活，比如拉销售额。如果只是为了活动而做活动，就很容易舍本逐末。所以做活动也需要深入分析用户行为，送券也好，送礼品卡也好，需要考虑用户的实际需求。就像有的互联网金融直接送1000的返现券，需要投资50万，是否分析用户消费的起？

3、品牌意识

品牌传播必定要围绕核心用户群来打造，不然很容易走偏。我们曾经在海外投放过广告，但是发现在传播的过程中，用户不care。主要是我们的用户都是中产或中产以下，他们不懂在纽约广场的广告意味着什么，事实上，如果我们投放的是大众媒体，如央视，那效果会好很多。

另外做品牌要和流量形成互动，品效互动的关系。如央视背书+媒体公关+全网内容（视频、图片、文字）覆盖+类似好声音等顶级电视栏目引流+全网数字营销互动+CRM营销，既有流量效果，也有品牌塑造。

4、核心竞争

互联网行业竞争非常激烈，很多时候，一个月就决定了成败。作为顶级的互联网营销人才，势必要审时度势，有强烈的竞争思维，互联网金融行业纷纷启动央视及各类传统大媒广告，表示这个行业发展非常迅速，部分市场已经教育成熟，各大平台为了快速收割用户，唯有拿金钱换时间。这个时候，作为优秀的互联网营销人才，应该拿出自己的魄力，决定是否出击。商场如战场，没有强烈的竞争思维，就不会笑到最后。

5、营收思维

作为营销人员，营收思维是必不可少的。获取一个用户的成本，留住一个用户的成本，单个用户生命周期贡献值，营销的人力成本，品牌的塑造成本等等，对成本越敏感，在执行上就越深入。

6、战略思维

有人说，阿里巴巴重新启动口碑是为了让支付宝的入口更稳定，而口碑启动的生活服务平台模式瞬间对新美大形成了战略级的竞争态势，由此可见，战略思维对营销格局的影响。

今天做互联网金融，有的布局流量，有的布局跨境资产；有的引入风投，有的引入国企；有的转型做大平台，有的坚持小而美，这都是战略。

作为顶级的营销人，要不断的进行思考行业的发展趋势，理解什么该做，什么不该做。每个行业都有其独特的逻辑，深刻理解是形成战略思维的前提。

成功之处在于他们把营销放在了战略级的位置，深入坚决执行，如果只是看短期，不会有现在的成绩。营销人员一定要有长远的眼界才能不断进步，实现最好的发展。

互联网营销，离不开营销的范畴，只是它有别于以往的传统渠道。传统的营销渠道是：工厂负责生产——总代理商——分销商——终端——消费者，这样的一个流程。而互联网的营销，基本上都能省略了中间环节，直接到达消费者。

互联网营销与推广是两个概念，推广只是为了让更多的人知道和了解商品信息，而营销是通过一系列手段获得经济收益。通俗的理解就是：推广的目的只是让人知道，而营销的目的是达成购买，从整个经济活动来说，推广只是营销当中的一个环节。

营销其实很简单：你要的东西在这儿，你掏钱就能拿走，很简单的一个过程。但是这个貌似简单的过程里面包含了同类商品之间的斗智斗勇、你争我夺，最终能打动消费者内心的才能笑到最后。

现在的过剩经济时代，它也还是某种形态下的供需关系，终究是供需关系，只是供方太多而已，简单滴说能打动消费者的还是那么几样东西：材质、款式、性能、附加值，过剩经济时代拼的主要是商品的附加值，着重考量消费者的潜在需求、需要付出的成本（时间、货币、精力等）、购买的便利性、服务（售前、售中、售后），每一项里面又包含了诸多的因素。

互联网营销，是将传统渠道的营销改成互联网渠道，当然这种变革就需要更多的互联网人才来完成，消费者的消费心理或者说购买决策过程也有别于传统渠道下达成的营销目的，所以说研究消费者始终是关键的一环。

谈及互联网营销,虽然很多人都能道出其中的一二,但是,我们不得不承认,在互联网营销这个课题面前,我们的未知远远大于已知。所以,为了从更全面的角度了解互联网营销,我们必须更客观、深入、准确地理解什么是互联网、什么是互联网时代、什么是互联网社会、什么是互联网营销,未来互联网营销又将给人类带来怎样深远的影响。而在此之前,我们有必要先弄清楚互联网营销的几个不容忽视的关键词。

网站建设

作为唯一一种全天24小时不间断的媒体平台,互联网的作用是传统媒体不可企及的。作为一个企业,可以通过在互联网上建立自己的网站,向世界展示自己的产品和企业形象,让更多人了解自己的企业,使企业能够在公众知名度上有一定的提升。

所谓网站,最初就是指在互联网上根据一定的规则,展示特定内容的网页的集合。最初这种网页只能是文本格式,现在则可以集合图像、声音、动画、视频,甚至3D技术等方式来展示特定的内容。

网站建设通常包括域名注册查询、网站策划、网页设计、网站功能、站优化技术、网站内容整理、网站推广、网站评估、网站运营、网站整体优化、网站改版等工作。它可以说是一项非常专业的技术,但对于大众而言它的实用价值在于它在互联网上的展示作用。

利用互联网开展电子商务,一直是企业联网的理想目标,目前基本上所有的大小公司都可以实现电子商务,而且他们也已经尝到了电子商务带来的巨大好处:内部信息数据的瞬间沟通、人员联系的日趋紧密、业务开展效率的加快、国际化成分的日益增加、大量门面与分支机构的消减所带来的资金节约等。

就在各种企业利用电子商务赢得利益的同时,对于卖方来说网站建设就成了不能忽视的一个项目。对于企业而言,网站就是企业的网上门店,企业可以在自己的网站上通过文本、图片、视频等方式展示企业产品或是公司信息,此外,现在企业还可以通过网站与浏览者进行即时交流、沟通。总的来说网站对企业的好处可以总结为以下几点：

第一,网站内容可以随时于更新,企业可以随时更新在网上的产品展示,在现实生活中这是很难做到的。之前,企业展示产品的传统方式就是做画册、产品手册等,一旦产品有变动,就需要重新印画册,这样不仅需要很长时间,而且花费较大。而在网站上,这些都可以很好地避免。

第二,网站信息量可以做到极大,只要企业的域名服务器允许,企业可以尽可能多地丰富自己的网站,展示企业信息和产品信息。但是离开网络传统的企业推广方式很难如此全面地展现公司信息。比如企业做产品手册或宣传画册,一本画册充其量做到十几页,容量有限,不能全面展示企业产品信息。

第三,网站是企业网上的一个门户,是企业形象的代言。如果一个大企业连网站都没有或者做得很差,客户就会觉得这不是一个现代企业,不是个能跟得上形势的企业。如果网站做得好,就能给客户一种高端的感觉,同时增强客户对企业的信任度。

第四,网站可以帮助企业提高效率、规范管理、降低管理成本。通过上述三点分析,我们可以很清楚地看到,网站对于企业而言不是加重了负担而是大大削减了企业成本,提高了企业运作效率。

第五,网站可以帮助企业与潜在客户进行相互搜索。人们最常使用互联网的一大功能就是搜索引擎。企业如果有自己的网站,客户在不知道该企业的情况下可以通过搜索引擎找到该企业的网站,从而获得企业信息,与企业获得联系。企业也可以通过网络推广,或是网站链接等手段,把企业的信息传到世界各地,让客户更好地找到自己的信息。

综上所述,一个好的企业网站对企业的网络营销所起的作用是不可低估的但，但现在网站数量和内容的极度丰富,一个企业即使有一个好的网站,如果缺乏后期的网络推广,不能让客户看到自己的网站也是不行的,这就牵涉到后面我们会讲到的网络推广。一个企业有一个好的网站是企业进行网络推广的基础。

IM

IM :Instant Messaging的缩写,中文意思是即时通讯、实时传讯。通过即时通讯软件,使用者可以在网络上建立某种私人聊天室与网络好友进行实时通讯。目前在计算机互联网上受欢迎的即时通讯软件包括QQ、百度HI、新浪、UC、;在移动互联网上的有 Facebook、微信、米聊等。

IM营销又叫即时通讯营销,是企业通过即时通讯工具推广产品和品牌的一种手段,其对企业互联网营销的作用一般体现在以下两点：

第一,网上在线交流。

中小企业建立了网店或者企业网站时一般需要有即时通讯工具在线,这样当有潜在客户来逛网店或是网页时,企业客服人员就可以主动和客户打招呼,同时客户如果有什么疑问或需求也可以即时向客服提问。这样有利于加强客户与企业的即时沟通。

第二,广告。

中小企业可以通过IM营销通讯工具向各种聊天群发送信息,当然最主要的还是广告信息,比如产品信息、促销信息。或者发送一些新闻资讯闻、趣事等扩大企业知名度。

对于网络营销而言,IM即时通讯工具可以说是一个非常好用的工具,但是企业要运用M工具进行网络营销还需要注意一些细节：

第一,名字很重要。

企业用户起名一定要起相对庄重的,可以用企业名字或者品牌名字来做即时通讯工具的名字,这样就可以在与客户互动时,顺便推广企业或者产品,使企业或是产品在客户脑海中留下印象。即时工具的头像也要有特色也可以用企业标识或者产品商标做头像,但不要用非主流或者不正规的头像。即时工具的资料越丰富越好,但是一定要是真实信息,如果有自动回复的即时通讯工具可以设置自动回复,回复的内容也要注意,语言要随和,有亲和力。

第二,发送信息要谨慎。

和企业用户不同,使用个人IM即时通讯工具的人,大多是为了消遣、娱乐,捎带着开拓视野或增长知识。如果企业用户在聊天室、QQ群或是微信朋友圈等即时聊天平台上无节制地发送广告或促销信息,很容易就会引起个人用户的反感。所以,做IM营销也一定要注意方式,一定不能让看到广告的人产生反感。就广告内容上讲,内容可以做成一句生动的话,有趣的打油诗等。

IM营销的关键还在于长时间沉淀和累积客户,最主要的还是要从客户需求去考虑,不要只想着怎么赚客户的钱,要看他们需求什么,企业能给他们什么。因为是即时聊天,所以在沟通方面一定要有技巧,不要让客户产生反感。企业只有首先吸引了客户的兴趣,维护好与客户的关系,才能够更好地实现企业营销。

超级链接

超级链接和网站建设是不可分开的一种营销策略。超级链接在本质上属于网页的一部分,它是一种将某一网页或站点连接到其他网页或站点的手段,一般多个网页链接在一起就会成为一个真正的网站。简单地说超级链接就是从一个网页指向一个目标的连接关系,这个目标可以是另一个网页,也可以是相同网页上的不同位置,还可以是一个图片、一个电子邮件地址、一个文件,甚至是一个应用程序。而在一个网页中用来作超链接的对象,可以是一段文本或是一个图片。当浏览者点击链接的文字或图片后,链接目标就将弹出,显示在浏览器上供浏览者阅读。

一个企业想要在网站建设好之后,让更多的网民看到自己的网站,提高网站的点击率和知名度,就可以利用网站之间的资源合作。而网站与网站之间的资源合作最常用、最简单的办法就是超级链接。所以说,超级链接也是网络营销的一种手段。

通常,网站间简单的合作形式,就是分别在自己的网站上放置对方网站的LOCO或网站名称,并设置对方网站的超级链接,使得浏览者可以从自己的网站中发现对方的网站,或者从对方的网站中发现自己的网站。

从超级链接存在的形式上,我们不难发现,超级链接有着一定的推广作用。它可以获得较多的访问量,加深用户浏览时的印象,增加网站在搜索引擎排名中的优势,通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。

不过关于交换链接的效果,也有人持有不同看法,有人认为网站可以从链接中获得的访问量非常少,也有人认为交换链接不仅可以获得潜在的品牌价值,还可以获得很多直接的访问量。事实上,要想发挥出超级链接的价值,企业在做网上超级链接时,还需要注意以下几点：

第一,注意不同网站图片的风格不同。

超级链接有图片和文字链接两种主要方式,如果采用图片链接要特别注意图片风格的一致性。由于各网站的图片千差万别,即使规格可以统一，图片的格式、色彩等风格也很难协调,这便会影响网站的整体视觉效果。例如,有些图标是动画格式,有些是静态图片,有些画面跳动速度很快,有的速度慢。如此多的图片放置在一起,会给人眼花缭乱的感觉。这样很容易引起浏览者的反感,同时也不利于超级链接发挥作用。

第二,网站首页不易放置太多图片。

网站的展开速度通常会受图片多少的影响,如果网站首页放置的图片多,就会影响下载速度,尤其是这些图片来自不同的网站服务器时,其速度就会更慢。而网民一般在一个网页上停留的时间非常之短,如果一个网页在几十秒之内依然无法打开,那么浏览者通常就会立马关掉该网站,去浏览其他网站。这样一来,不仅网站的点击率会降低,超级链接的作用也将无法发挥。通常,网站首页放5张左右的图片不会对首页的打开速度有明显的影响。

第三,不要链接无关的网站。

有些企业认为,网站上内容丰富超级链接较多更能抓住浏览者的眼球事实上,网站上的链接并不是越多越好,特别是一些不相干的链接,不仅会分散浏览者的注意力,还会影响网站的专业性,降低浏览者对网站的信任度。

第四,别除无效的链接。

说起无效链接,可能很多企业的网站都存在这样的问题,即使网站内部链接都没有问题,也很难保证链接到外部的网站同样没有问题。由于网站上的页面、图片、文字等随时可以更改,所以很多超级链接很容易就会变成无效链接。如果不别除这些链接,一旦浏览者发现,就会对网站产生不好的印象。所以,企业做互联网推广和营销,每隔一段时间就要对网站链接进行系统性的检查。

综上所述,超级链接是一种可以发挥很大价值的网络推广和网络营销的手段,至于这种营销模式具体能发挥怎样的作用,关键还是要看营销者能否规避它可能存在的弊端,发挥其对推广营销的积极作用。

搜索引擎

搜索引擎一词已经在前文中出现过,现在提到搜索引擎大家也都略知一二,而且很多企业也在致力于利用搜索引擎来做网络推广和网络营销。那么搜索引擎具体是如何在网络营销中起作用的呢?

首先我们先来了解一下什么是搜索引擎。所谓搜索引擎就是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息,在对信息进行组织和处理后,为用户提供检索服务,将用户检索到的相关信息展示给用户的系统。目前为人们所熟识的搜索引擎工具有百度、雅虎、搜狗、谷歌等。

当今社会,互联网在经济生活中扮演着越来越重要的角色,电子商务概念日渐深入人心,很多企业也逐渐意识到网络对于自身发展的重要性。越来越多的企业尝试在互联网上建立自己的网站,希望借助网络的力量助企业发展一臂之力。

然而,网站做好了,并不等于就可以甩手去做电子商务了。要知道网站只是一个平台,如果没有推广,网站的知名度就打不出去,希望网民通过自已搜索找到企业的网站实在有些困难。据统计,目前世界上网站总数已经超过了4000万,一个企业如何让客户在这浩如烟海的信息世界里找到自己?网站如何才能被更多的人访问,尤其是被自己的潜在客户浏览呢?要实现这目标,企业除了做超级链接,还要做搜索引擎优化。

研究表明,搜索引擎是目前最重要、效果最明显的网站推广方式,也是最为成熟的一种网络营销方法。 CNNIC(中国互联网络信息中心)最新调查报告显示:搜索引擎是用户获悉新网站的最主要途径,网站访问量822%以上来源于搜索引擎,而且目前会上网的网民基本上都会使用搜索引擎,如果一个企业未被收录在搜索引擎中,用户将很难找到该企业。

著名搜索引擎业界评论家丹尼·苏利文曾做过一个形象的比喻:“如果你没把登录搜索引擎纳入你的总体网络营销计划,那么就好像在传统市场推广中不考虑电视、报刊等主流媒体一样”。由此可见,搜索引擎在提高企业网站的访问流量中起着举足轻重的作用。

SER

搜索引擎优化即 Search Engine Optimization,简称SER。搜索引擎优化是针对搜索引擎对网页的检索特点,让网站建设各项基本要素适合搜索引擎的检索原则,从而能够被搜索引擎收录,并在搜索引擎自然检索结果中排名靠前,最终达到网站推广的目的。

搜索引擎优化本身是一种计算机技术,而对于企业的网络营销而言，搜索引擎优化能够帮助企业在用户搜索中排名靠前,这才是其实用价值所在。

当然,对于任何一家企业来说,要想在引擎网站上排名靠前都不是一一容易的事。因为,随着搜索引擎不断变换排名算法规则,每次算法上的改变都会让一些排名很好的网站在一夜之间名落孙山,而失去排名的直接后果是失去了网站固有的可观访问量。所以,一些企业为了在搜索排名中靠前不得不在一些搜索引擎页面上做推广,比如百度推广、搜狗推广等。当然这些都是需要付费的。

目前搜索引擎优化的方法主要分为:黑帽、白帽两大类。黑帽法就是完全用作弊手段进行关键字排名,比如隐藏文笔、链接工厂、桥页、跳页等。白帽法就是正统的搜索引擎优化途径,也就是搜索引擎厂商自身认可的一些手段。

电子商务

如今电子商务已经成了人们耳熟能详的词了,而且在前文中我们也曾提到过电子商务的概念。由于在接下来的章节中还会多次提到电子商务,这里我们有必要来了解一下电子商务存在的具体价值。

电子商务说白了就是以互联网为平台展开商业交易的一种方式。其存在的价值就是让消费者通过网络在网上购物、网上支付,节省客户与企业的沟通时间,提高交易效率。在消费者信息多元化的21世纪,有了电子商务模式,消费者就可以足不出户地通过网络渠道,了解各地的商品信息,然后再享受网上购物乐趣。

互联网营销,在这里很有必要阐述一下电子商务和网络营销的区别与联系。首先,电子商务的核心是电子化交易,强调交易方式和交易全过程的各个环节;而网络营销注重以互联网为主要手段的营销活动,主要研究的是交易前的各种宜传推广。其次,电子商务的重点是实现了电子化交易;而网络营销的重点在交易前的宣传和推广。

由此看来,企业开展网络营销活动在前,进行电子商务在后。电子商务可以看作是网络营销的高级阶段和实现方式,二者密切相关,并不矛盾。

移动电子商务

移动电子商务是近几年出现的网络新名词,所谓移动电子商务,其实它也是电子商务的一种,只不过这种电子商务是利用手机、Pad及掌上电脑等无线终端进行的B2B、B2C或C2C的电子商务。

移动电子商务是在无线传输技术高度发达的情况下产生的,比如经常提到的3G技术。此外,WiFi和WaP技术,也是无线电子商务产生和存在的条件之一。

移动电子商务的优越性在于,它将互联网、移动通信技术、短距离通信技术及其他信息处理技术完美结合,使人们可以在任何时间、任何地点进行各种商贸活动,实现随时随地、线上线下的购物与交易,或在线电子支付以及各种交易活动、商务活动等。

移动电子商务的优越性和移动终端用户的增多,促使越来越多的企业和个人认识到了移动电子商务更大的营销价值,移动电商也随之如雨后春笋般涌现。

互联网营销，顾名思义就是建立在互联网基础之上，实现企业销售目标的一种销售手段。

随着现今网络技术的日益成熟，低廉的运营成本，让越来越多的商家、买家能够利用互联网这一平台各取所需。网络营销是企业整体营销战略的一个重要组成部分，网络营销是手段而不是目的，是有别于实体营销，具有其独特的优势的。目前，互联网营销的特点可以归纳为以下几个方面。

1. 时间和空间上的多维性

由于互联网不受时间和空间的限制，信息能够更快、更准确地完成交换，企业、团体和个人能够全天候地为全世界的客户提供服务，既方便了消费者的购买，又为销售方省去了繁琐的销售工作。互联网技术的发展已完全突破了空间的束缚，从过去受地理位置限制的局部市场，扩展为范围更加广阔的全球市场。基于互联网带来的商机，我们可以积极地加入到互联网营销大军中去，从而获得更为全面的市场资源。

2. 传播媒介资源的丰富性

拥有丰富传播媒介资源的互联网可以对多种信息进行传递，如文字、声音、图片和视频信息等，这些传播媒介能够让产品更加形象立体地呈现出来，能够让消费者对商品的了解更加深刻详尽。从另一个角度来说，这些丰富的传播媒介资源还能够让企业和组织的营销人员充分地发挥其能动性和创造性，让营销变得更加有趣味性。

3. 营销方与消费者之间的交互性

商品的本质信息和图片信息的展示，可以通过互联网的数据库进行查询，从而在消费者和营销方之间进行信息沟通。也可以通过互联网进行客户满意度调查、客户需求调查等，为商品或服务的设计、改进提供及时的意见信息。

4. 交易氛围的独特性

互联网营销是一种以消费者为主导的交易方式，因此消费者可以理性地选择所需商品，可以避免强迫性的推销。供需双方可以通过信息交换、沟通建立起良好的合作关系。消费者可以体会到互联网营销所带来的好处：较低的价格、人性化的服务。这是其他营销方式所无法比拟的。

5. 发展前景的稳步成长性

目前，互联网用户量急剧增加，使用人群日益普遍，从而对营销市场造成了巨大的冲击。网络营销是一种极具开发潜力的营销方式，演变至今已不单单是一种营销手段，逐渐成为了一种信息时代的新文化。

6. 售前、售中与售后的高度整合性

网络营销是一种包括售前的商品介绍、售中交易、售后服务的全流程的营销模式。它以统一的传播方式，不同的营销活动，向消费者传递商品信息，向商家反馈客户意见，避免了不同的传播方式造成的多因素影响，便于消费者及时表达意见，便于商家及时掌控市场信息。

7. 营销能力的超前性

互联网作为一种功能强大的营销工具，它所提供的功能是全方位的，无论是从渠道、促销、电子交易，还是互动、售后服务，都满足了营销的全部需求，它所具备的营销能力具有超前性。

8. 平台服务的高效性

互联网的高效性正深深地改变着人们的生活，可以存储大量信息的计算机，为互联网营销提供了高效能的平台。它不但能够给消费者提供查询服务，还可以应市场的需求，传送精准度极高的信息，及时有效地让商家理解并满足客户的需求，其高效性远超其他媒体。

9. 运营成本的经济性

互联网发展日益成熟，互联网营销的运营成本也在逐步降低，尤其是与之前的实物交换相比较，其经济性更有明显的优势。互联网以外的营销方式需要一定的店面租金、人工成本、水电费用等支出，投入的资金远比互联网营销要高很多。所有企业都希望降低营销成本以求得利益的最大化，而互联网营销具有明显的优势，其运营成本低廉，受众规模大，能够为企业提升竞争力，拓展销售渠道，增加用户规模，因此受到越来越多企业的关注。

10. 从硬件到软件的高技术性

网络营销除了需具备先进的计算机配套设施以外，还需要有一定的技术投入和技术支持，这就需要营销企业能够引进既精通营销又擅长计算机技术的复合型人才。网络营销的开展，不但需要科学地制订系统而周密的网络营销目标与计划，还要改变传统的组织形态，大胆引进高新技术人才，从硬件到软件，全面提高技术性，提高市场竞争优势。

传统营销时代，企业往往要通过专业的广告公司进行策划，根据自身产品的特点，定位消费群体，寻找媒体投放广告，不但繁琐且资本投入高。

而互联网营销让所有的环节都简单化，企业可以跨越时间和空间的限制，直接将广告传递给消费者个人，再加上互联网的高技术性、高整合性做强大的后盾，企业可以以最低的成本投入，获得利益的最大化。

以前消费者了解产品和服务，都是通过报纸、电视、杂志等比较传统的营销方式，而现在更多的是通过网络营销。

网络营销没什么大不了的，只不过是把营销平台换成了互联网，其实营销的本质并没有改变。

网络营销须知网络的特点和网络营销的形式。

那么具体都有哪些呢？我们一起来了解一下

搜索引擎营销

搜索引擎营销是现在比较主要的网站推广营销方式，自然搜索收到众多网站的忠实。

搜索引擎营销方式也成为网络营销方式体系的主要组成部分。

即时通讯营销

即时通讯营销也可以叫网络在线交流，有一些企业网站上头回有即时通讯在线服务，这样如果有潜在客户想要了解产品或服务，就可以主动和在线企业联系。

网络知识性营销

网络知识性营销主要是利用“百度知道”等自建疑问解答板块，通过与用户之间的提问、解答和交流的方式来传播企业品牌、产品、服务等信息。

网络视频营销

网络视频营销是指企业将各种视频短片的形式放在互联网上，达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的来作为营销手段。

短片具有强有力的感染力，形式内容多样性，创意性强等特点。

朋友圈广告营销

朋友圈广告顾名思义就是企业把自己好的设计创意放在朋友圈，通过大量投放，点击链接的方式来吸引客户的眼光，达到客户了解企业的目的。

网络软文营销

网络软文营销，不必多做介绍吧。小伙伴们现在看到的就是网络软文其中一种——微信软文了。

当然网络软文是通过新闻通稿、深度报道、案例分析等方式把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以软文的方式，积极、有效、全面的向社会公众广泛传播的营销方式。

互联网营销的优势就是互动性强、主动传播性强、传播速度快、成本较低等。

未来30年谁做网络营销谁就能营销市场。不要因为错过一个机会而错过整个时代！

　 网络营销要先营后销，老板观念对是成功第一步!

　　总是会听到不少的企业在抱怨网络营销不好做，效果差，没有结果。其实企业做网络营销首先要明白的一点就应该是营销的顺序，那就是要先营，才能有销。

　　互联网是虚拟的，但是同时也是可以可见的，互联网天然的属性便是：数据的成产和存储。通过数据，我们可以把每一个环节都看得清清楚楚。

　　任何的营销形式，当然网络营销也不例外，都可以高度提炼为“一个中心两个基本点”。一个中心是指“以顾客（用户）为中心”；两个基本点分别是“顾客（用户）的核心买点，即UBP”和“产品的关键卖点，即USP”。这也启示我们：凡事必须围绕产品（有形产品及无形服务）的核心目标顾客群展开，我们必须清楚地知道顾客（用户）的需求、要求和期望。知晓了他们的物质及精神需求，然后才能有的放矢。否则，无论后面的工作做得如何精良，都会因为不能深深地打动他们而无法被他们接受。

　　实事上，有句话叫做：“营销，90%在营，而10%才是销。”因此，消费者（用户）不买或者不使用产品是因为“营”的工作没做或者没有做到位导致的，而不是“销”的能力不可以。然而，作为“销”部门的成员，虽然产品卖不好、品牌没有影响力不完全是自己的责任，但是如果能站在“营”的高度去做“销”，理解和掌握营销的本质，那么结果会明显不同，所以“营”与“销”企业内部必须认清，不可本末倒置，更加不可能是一蹴而就式的，没有一劳永逸的营销模式。

　　那么，企业怎么才能够与网络营销有效结合，做好网络营销？

　　对于企业来说，只是做简简单单的网络营销而已，比如就开个竞价推广（SEM）或者聘请一个专业人员在网上推广，亦或者构建一个网站等等。其实想想企业这样的处境，还是由于老板不懂什么是网络营销，如果老板不懂网络营销，那么必然就会让下层员工好做，员工不知道该怎么去做，别人那样做自己跟着做，或者老板要做什么就做什么，网络营销应该是一套体系，一种网络资源和渠道的整合布局，而绝非你的产品在网上展现了就是网络营销了，首先企业顶层就需要有明确的对网络营销的认识，不然结果有限，达不到预期满意效果也就不难预见了。

　　在今天，互联网/移动互联网时代下，每天网上产生巨大的信息且传递的速度非常快、用户群也相对复杂，这就要求想企业在做网络营时要能够慎重的考虑网络的特点，结合营销策略，使每一次网络营销动作能够真正的通过网络赢得潜在消费者（用户）。

　　第一步：知己。企业做网络营销肯定是为了推广自己的产品或者服务，那么企业就应该了解自己的产品或者服务。并不是任何产品都适合通过互联网进行营销推广，正确把握自身产品的特点是一切营销的基础。只有了解了产品自身的特点才能明确产品能够满足的市场需求，才能进一步描述出目标客户群体的特点。

　　第二步：定位。了解目标市场的消费者（用户）特征，也就是定位，lookalike相似人群扩展和挖掘非常重要。在网络上并不是任何人都可能成为你企业的消费者（用户），由于网络用户结构的复杂性，企业往往很难特别清晰的划分出目标市场的群体情况。但是，还是可以通过对已有企业产品自身优质用户群体（一般建议在2000-3000规模为宜进行模块化标签分析）的某些特征对用户进行分类，标签化，进而实现把握目标市场相似消费群体的主要特征。

　　第三步：布局。互联网的好处之一就是有多种资源，各式各样的渠道可供使用和选择，企业可以根据自己的财务情况、人力配置情况、以及产品特点选择不同的网络营销传播方式。当然，消费者也可以通过主动的接受或者被动的告知来获取企业的互联网营销内容。在面对海量信息的互联网/移动互联网时代，任何想靠一种营销推广方式就将信息传递给目标消费者是不现实的（往往很多企业老板该点的意识不强）。

　　付费的广告（SEM、DSP、信息流等）、搜索排名（SEO）等方式主要针对的客户群体是进行有目的搜索的消费者，虽然这种方式能够很好的向目标消费者传递产品或者企业信息，但是这种方式的弊端就是投入成本较大，尤其是在今天互联网人口流量红利不再，网民人数早已饱和，手机用户数则接近饱和，而且一旦投入费用支持减少，效果就会立即减弱。

　　非付费的方式非常多，其目的是扩大信息传播面，影响力，使目标消费者能够更容易的接触到企业、产品等信息，实现最终的销售。虽然非付费的方式能够很大幅度的节约营销成本，且可以长时间的保存，其实在作者看来并未有多大的节省，因为需要大量的人员的时间重复性工作去操作，而且这种方式的效果难以保证，在新媒体时代，内容营销爆发的当前，利用多种渠道平台整合，构建企业的自媒体（内容）矩阵，公众号、头条号、界面联盟、百度系产品、一点资讯、UC头条、知乎专栏、艾瑞专栏、搜狐、网易、凤凰等众多内容平台可以利用；58同城、赶集网、猪八戒网、列表网、黄页88、华企黄页等百余家优质的B2B或资讯平台亦可以构建针对自身企业产品不同功能点的产品形态入驻或信息发布；企业产品根据自身的服务地域性质，构建各地区的二级分站，形成“伪站群”体系等等方式方法还有很多。所以网络营销需要从布局的角度出发，有针对性的选择、综合使用几种传播方式，整合利用，以达到营销推广的核心目的。

　　第四步：监测。合理的ROI（KPI）很重要，在数据化运营驱动逐渐被企业接受和认可的趋势带动下，企业做网络营销，通过对ROI（KPI）数据的定位和监测是非常有必要的，当然，这个数据要合理，我见过太多的企业在这方面是属于“拍脑门式”的确定数据的，缺乏真正的合理的和科学的分析和定位。在付费方面可以通过在线系统（也可以是第三方数据监测平台）的数据收集统计和反馈，进行投入产出比ROI的计算，实现效果评估，倒推需要优化和改善的环节。非付费方面主要通过网络浏览量（PV/UV/IP数据）、转发情况、互动情况等细分项目进行KPI评估，从而实现效果评估。

　　最后，虽然网络营销，在当前已经不再是一个新的营销方向，甚至没有企业会不选择和利用这种方式，但是随着互联网/移动互联网信息技术的不断发展，那么网络营销的模式也必然将不断的推新。传统企业做网络营销切记不能盲目，走出企业网络营销误区，选择合适的网络营销方式方法，切莫天真的认为能够立竿见影，老板树立明确的意识才是企业网络营销成功的第一步，网络营销，先营才能有销。

　　网络营销，90%在营，10%才是销，勿要本末倒置！

　　本文作者：袁帅，网络营销，搜索引擎营销运营出身，CEAC国家信息化计算机教育认证：网络营销师，SEM搜索引擎营销师，SEO工程师，专注互联网数据分析运营，现为会点网事业合伙人，运营负责人，贸促会—今日会展会员联盟VIP个人会员，周五咖啡媒体人俱乐部发起合伙人，互联网数据官iCDO原创作者，互联网营销官CMO原创作者。

世界每天都在变

互联网发展20余载

新的行业

新的风口

带动

新的营销方式

新的社交载体

不断涌现

并快速迭代

今天我们谈点实在的

如何多渠道整合营销

一些干货

愿者入座

来源￤梅花网

随着互联网以及移动互联网的迅猛发展，新的营销方式、营销载体不断涌现，如何拥有多渠道整合营销的能力，构建和丰富自己的知识体系，也考验着每一个互联网营销人。本文就笔者梳理多年的知识体系及行业经验，与各位做个交流。

也许我们可以从几个方向来努力和发展：

1、对品牌、目标用户以及行业的高度认知；

2、对单一营销渠道或者方式的深度了解，以及对其他渠道的广度了解；

3、由品牌、用户、渠道、内容做支撑而形成一套行之有效的营销策略+方案计划+执行规划+数据反馈；

4、通过多次的项目执行形成自己的多渠道营销知识体系理论，并不断优化升级，丰富知识体系；

5、并保持与同行或者不同行业人员的沟通交流，随时调整、改变和丰富自己的认知。

当客户问你新产品、新业务如何在市场推广？

因为行业、产品特性以及目标用户的不同，推广方式方法也略有所差异，但是，在诸多的差异中总会有一些共性的地方，这也成为了线上整个营销方案的精髓和核心。在下面的内容中，我们从传播的角度对这个问题展开描述。

整个推广策略可以总结为，20个字：品牌先行、口碑辅助、流量驱动、载体营销、内容深耕（其实，在实际的应用中，他们的正确顺序应该是载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕）。

Question1

营销推广策略解读

为什么要优先树立品牌？我们又该如何理解这20个字的营销策略？

目前行业内普遍认为，品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可，是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。相较于不知名的品牌，消费者更倾向于有知名度的品牌，所以产品在诞生之初就要树立品牌意识。

在推向市场的那一刻更要将品牌形象的树立提升到重要位置，只有这样才能在碎片化的互联网时代迅速占领用户心智。通过一系列的营销推广手段，产品知名度迅速提升，品牌形象逐渐树立。这时候，产品最终和用户的见面，直接体验带来的各种口碑评价自然会在朋友圈、社交媒体以及搜索引擎等平台沉淀下来。

如果是产品负面评价的内容，他们的存在势必会对其他潜在消费者决策产生影响，所以，在品牌推广的初期，就要配套相应的口碑内容，通过正面的口碑内容进行维护和干预，并对潜在用户群体进行口碑的引导。

品牌形象逐渐建立，用户口碑趋于稳定，这时我们就要更多的精力放在用户流量，只有持续的流量导入才能让一个企业立于不败之地，进而更好的为用户提供有价值的服务内容。而怎么持续的产生用户流量，这就涉及到了营销渠道建设的内容。在这里，我们提出了载体的概念，也就是载体营销。

在PC及移动互联网时代，线上营销载体不断涌现，他们分别是官网、微博、微信和第三方平台。在四大营销载体初步搭建完以后，我们也将进入到了营销推广最重要的一个阶段，那就是多渠道或者单一渠道精细化内容的运营和维护。有了前四个阶段内容的沉淀，这个阶段的营销难度有所降低但仍然不能小觑，因为所有的精细化内容既关系到品牌美誉度、口碑的提升，也关系到企业由产品实现现金流的真实转换。

在这里需要注意的是，究竟是选择单一渠道，还是多渠道内容同时发力，要根据产品特性、目标用户人群消费行为特征以及现有能调动的资源等因素具体考量。

Question2

载体营销

先进理念+完美平台（营销的承接整体）+完善服务+良好信誉+优质产品=巨大商机。

载体营销是美国斯坦福大学提出的一种模式。其基本经营理念为：先进理念+完美平台（营销的承接整体）+完善服务+良好信誉+优质产品=巨大商机。通俗的讲，当一个用户产生需求，比如需要一台电脑，那他可能会通过朋友圈、相关专业网站等渠道了解电脑品牌及相关信息进行决策，然后在某电商平台下单完成购买。

对企业来说，在这个过程中，电脑讯息网站或电商平台就是一个载体，他不但帮助企业展示电脑产品信息，并通过自己良好的信誉成功连接购买用户。

官网最基础的载体

在互联网诞生后，网站作为一种有效的沟通工具备受很多个人和企业推崇。这时候一些人因为成功抓住了这个商机，迅速攫取了人生的第一桶金，比如以投资域名起家的蔡文胜，以他为代表的一大批个人站长在这个浪潮中如日中天，撑起了当时互联网的半边天。

对于企业来说，网站是基于互联网的一种新兴载体，它可以帮助自己实现品牌、产品的宣传，其暗藏的商业价值不可估量。随着百度等搜索引擎的出现，官网在企业对外宣传中的地位迅速提升。企业只要做好了官网，就可以获得巨大的商业利益，比如曾经一度十分辉煌的莆田系。

因为百度这一精准的流量入口，很多莆田系医院通过SEO、SEM等方式获得了源源不断的客户资源，获利颇丰。因为去年的魏则西事件，中国民营医院行业的（中国民营医院主要代表为莆田私人医院）发展也迅速进入了低迷期，究其原因，就是因为流量入口的变化。虽然现在进入了移动互联网时代，但是，官网，仍然是企业在新品宣传过程中不可忽视的一个载体。

双微新媒体时代营销利器

如果说官网是PC互联网时代的产物，那微博和微信则是移动互联网时代的典型代表。在新浪微博发布的2017年第一季度财报中，微博月活跃用户达3.4亿，而腾讯4月公布的《2017微信用户&生态研究报告》数据显示，截止到2016年12月微信全球共计8.89亿月活用户，背靠新浪、腾讯两大巨头，微博和微信有着巨大的用户流量。

对于企业来书，流量巨大的平台自然会蕴藏无限的商业价值，这也成为了微博微信能备受很多企业重要原因。微博微信平台不但承担了企业产品宣传、品牌形象打造的重任，甚至还作为一款CRM软件，有效的对粉丝用户进行了管理。

在帮客户运营微博、微信的过程中，尤其是拥有电商平台的客户，经常会收到其用户互动的内容，这些内容涵盖了产品质量、价格及售后的诸多问题。和企业官网相比，微博微信不但为用户提供了便捷的互动入口，而且企业运营人员也可以快捷的对用户的问题进行解答，树立企业正面形象。微博、微信承担了品牌与用户互动的重任，对于这样一个载体，它今后的地位也将越来越重要。

第三方载体 系统庞大不可忽视

为什么将新闻媒体、论坛等平台统统规划为第三方载体，它和官网、微博微信又有哪些区别？我们可以尝试从这几个维度来理解：

1、相对于公司官网和双微，新闻论坛等平台为第三方平台，所属主体及用户体量不同；

2、和官网、微博、微信相比，新闻论坛等平台为第三方平台限制性因素更多，企业发挥的余地较小，比如新闻、论坛等平台都有明确的要求不能带相关的电话、产品链接等信息；

3、在新闻、论坛等第三方平台，企业不能将产品、品牌信息直接的展示出来，并与用户产生互动。

（这几个维度的内容还在研究中，仅做参考）

对于企业方来说，第三方载体的范围主要有新闻媒体、百度体系产品、论坛、博客、视频平台等等，其中每一个平台都是曾经或者现在在用户中有着广泛影响力的一款产品。下面进行详细讲解。

1、新闻媒体体系

在纸媒盛行乃至互联网初期，由于企业对外宣传渠道的局限，新闻媒体成为了很多企业链接消费者的主要渠道，因而它也承载了很多老一代公关人的青春与梦想。

在互联网中后期，以四大门户为代表的新闻媒体队伍变得越来越庞大，垂直细分行业的知名媒体变得日益多起来，所以互联网为载体的网媒一度成为了很多企业对外发声的重要平台。

在这个过程中需要注意两点：第一，在注重内容质量的同时，做好新闻内容品牌、产品关键词的优化，内容、题目都要进行，这样有利于内容在搜索引擎的优化和排名；第二，新闻媒体的选择，由于媒体的权重不同，收录速度和质量也会不尽相同，而且同一媒体在不同的时间段（比如上个月和这个月）收录效果也会不一样。

2、搜索引擎体系产品

以百度（百度百科、百度知道、百度文库、百度经验等）为例，因为是百度自己旗下的产品，权重高，排名效果好，又有百度搜索引擎为其带来源源不断的用户流量，所以他们成为了搜索引擎体系最主要的载体之一。建议企业在产品推广前可借助258营销宝等产品加大推广力度。

3、垂直类媒体

这只是一个基于媒体属性的分类，如果从行业的角度来细分，又可以分为旅游行业垂直类媒体（途牛旅游）、电商行业垂直类媒体(小红书)、母婴行业垂直类媒体（宝宝树）等等。

4、论坛贴吧体系

论坛其实就是人们常说的BBS，而贴吧其实本质也是论坛，在论坛最为火爆的年代，天涯、猫扑、西祠一度成为了论坛的代名词，很多知名的行业爆料，都是先通过论坛引爆，然后在社交媒体上深度发酵，吸引人们关注和讨论。

虽然随着微博、微信等新型社交平台的出现论坛的用户关注量有所下降，但是像百度贴吧、机锋论坛、汽车之家这样的垂直类论坛仍然有着非常庞大的精准用户人群，所以对于企业来说仍然不容忽视。

5、自媒体平台

互联网的下半场，则是移动互联网的主场，所以以头条号、百级号、一点资讯号为代表的自媒体平台成为了很多企业运营人员关注的焦点。

说到自媒体平台，不得不提起一件非常有意思的事情。北上广地区的一些企业老总或者高层领导，对今日头条有着特殊的喜好。比如曾经就有客户，一篇新闻PR每次发今日头条企业老总会非常喜欢，如果多次发其他门户媒体则会对其抱怨。无独有偶，后来在和另一位老总接触，他的下属告诉我们，老板每天都看今日头条，转给下属的所有内容都是来源于今日头条。在我的认知中，今日头条已经实现了三四线用户的下沉，内容质量越来越低，那为何它会偏偏受到众多企业领导的喜好呢？

究其原因，则是今日头条采用智能推荐实现内容的分发，他可以通过获取与用户阅读过文章的相似文章来进行推荐，也就是说，那些关注行业新闻的企业老总由于之前浏览了相关的新闻，今日头条客户端就会默认为用户喜欢这样的文字，于是便经常推荐相似的文字，久而久之形成了一种推荐机制和流程，这样的结果就直接提升了老总们了解行业信息的效率，对于一款能提升自己效率的软件，谁不喜欢？那话又说回来，这个鲜活的案例又带给了我们哪些信息呢？

虽然说以百家号、头条号、一点号为代表的自媒体平台成为了一种新趋势，但是我们不建议企业人员在品牌营销过程中投放过多的人员和精力去运营。可以采用投机的方式，将每天发布的微信内容同步到所有的自媒体平台。当然，如果在发布在自媒体平台前对内容、标题等进行根据平台的属性进行优化，的确可以取得不错的效果，这也得到了我们多次的验证。比如一篇在微信中只有几千、几百阅读的文章，在某一自媒体平台就可以获得几十万、上百万的推荐，10万+以上的阅读量。

6、视频直播

这一体系的内容，主要分为三类，分别为以优酷、爱奇艺、腾讯等代表的传统视频平台，以抖音、快手、秒拍、美拍代表的短视频平台以及以斗鱼、虎牙、YY等代表的直播平台。

由于这一渠道特有的属性，他对宣传的内容、传播的方式要求较高，企业需要付出的成本也将提高不少，比如我们在推广某一大学生智力运动项目时就借助多个网红进行多平台直播，花费数十万元，这并不是所有的初创企业都能承受的，建议企业慎重。

由于分类标准不一样，所以其他的一些第三方媒体可能还没有被提及，希望本文能抛砖引玉，互联网营销人员在宣传过程中可根据自己的需求酌情进行删减和选择。

写在最后

解释一下以下两个问题：

什么是流量驱动：由于本文仅是从传播的角度进行分析，且流量驱动又是另外一套体系的内容，所以本文将不详细赘述。

什么是精细化运营，和渠道搭建又有什么区别。其实，渠道搭建和精细化运营都是对内容的运营，只不过笔者在这里做了细分。就个人的理解是，渠道搭建更多偏重的是从多个渠道的角度来做内容，当所有的渠道内容完成一定数量的铺垫后就可以暂时告一段落，具体的时间节点可根据项目的情况以及团队配置、预算等因素来决定。多个渠道的内容在沉淀一段时间后，可以在不同的时间段内直接的呈现效果，然后再针对某一渠道进行重点运营，这就是所谓的精细化运营，比如玩微博出名的杜蕾斯，微信的咪蒙，短视频的陈翔六点半等等。当然，精细化运营还有一种情况，那便是创意或者活动营销。由一个点带动一条线或者一个面，这其实也是精细化运营。

【END】

做网络营销的企业有不少，但真正成功的并不多。之所以没有取得成功，必然是某些地方出了问题，管理、服务、产品、运营、推广？这些都可能是引发网络营销失败的某个环节。

那么你是否有想过，对一家企业而言，若要玩转网络营销，他最需要，最不能缺少的是什么?

想必很多人是没有想过的，此篇文章，我们愿借之抛砖引玉，希望引发各位对互联网有益的积极思考。

为什么我就是玩不转互联网？为什么我的网络营销就是没效果？类似问题，每天都有人在问，但大多数人都很难立刻得到答案，因为大多数人都不清楚引发问题的关键所在，不知道自己最缺的是什么，而总是把目光放在了那些并非很紧要的地方。

到底什么才是网络营销缺之不可的呢？

信任，网络营销最不能缺少的也许就是信任了，即便它不是最重要的那个，也绝对是最重要的几个之一。

在互联网还未彻底引爆的年代，总不乏企业家对其嗤之以鼻，贬低互联网太假太虚，起不到什么作用。

的确，相较于面对面的线下营销活动，互联网有其由来已久的不确定性，不安全性。但我们不能忽略的是，以往的线下营销活动，也是建立在用户对产品的信任之上，他们都是经过了十几年几十年的口碑沉淀，才会有不错的效果。

想想一个听都没听过的产品，哪怕亲自把东西送到家，很多人肯定也会说考虑一下，除非是白送。

互联网就等同于那个冒出来的新产品，在网络里，你的一切从零开始，如果总抱着和线下一样，搞个活动就能拉来一大票围观者的想法，那也难免会对互联网有所失望。

真正应该做的，其实还和以往一样，做好品牌基础、玩运营、推产品、沉淀客户，所不同的只是方法罢了。

这个时候你可能会问，那还不是和以前一样？没错，但互联网将这个过程缩短了十几倍。

为什么要打基础？为什么要在互联网上布局品牌信息?原因很简单，还是为了增加用户的信任感。

网络营销最重要的三个步骤：用户知道你、用户信任你、用户选择你。

这其中，得到用户的信任艰难而至关重要。其实互联网营销的过程，主要就是一个产生信任的过程，并围绕这点，开展一系列的准备与后续工作。

如何获取信任？内容，事实证明，通过真实有益的优质内容收获信任是个很好的方法。互联网上的平台都是公用，惟有不断变化的内容才是获取网络用户信任的通道。

这也是为什么许多大号能聚集那么粉丝的原因。

互联网上不只是有客户，还有茫茫多的竞争者，你能做的人家也能做，但只要你在内容上胜过了对方，你就占据了优势，并且要一直保持下去。

任何新生的模式出来，敢第一个去尝试的人总是少得可怜，但有时候谨慎了，也不见得是好事。

互联网营销就像是一场比赛，不参与其中，永远不可能有收获，要知道哪怕失败，也是难能可贵的收获，而围观的人，永远不会清楚比赛是多么奇妙。

而对于那些已经走在了网络营销路上的伙伴，你们要做的，就是努力让的产品更靠谱，让营销更靠谱，让自己更靠谱，从而带来靠谱的发展。