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4月19日,中共中央总书记习近平在网络安全和信息化工作座谈会上发表了重要讲话。其中,他讲的第二个问题是“建设网络良好生态,发挥网络引导舆论、反映民意的作用”。在此前的两个月,即2月19日,习近平总书记在党的新闻舆论工作座谈会上发表的重要讲话中强调,“要适应分众化、差异化传播趋势,加快构建舆论引导新格局。”

习近平总书记的这两次重要讲话精神,对于我们开展网络舆论引导工作具有重要指导意义和现实意义。在当前的互联网化时代,作为对党和国家事业负责任的新闻媒体,我们要与时俱进,开拓创新,努力做好网络舆论引导工作;要适应互联网新媒体发展形势,尊重新闻传播规律,创新方法手段和体制机制,切实提高党的新闻舆论传播力、引导力、影响力、公信力。

在互联网化时代,新闻媒体要抢占互联网舆论阵地,重点做好网络舆论引导。

现在,互联网越来越成为人们学习、工作、生活的新空间,越来越成为获取公共服务的新平台。我国近14亿人口中,有7亿网民,将来还会快速增加。由此互联网取代传统场所成为最重要的舆论阵地,网络舆论引导成为最重要的舆论引导。新闻媒体在不放弃传统阵地的同时,要抢占互联网舆论阵地,重点要做好网络舆论引导。这是新闻媒体肩负的神圣职责,也是自身生存和发展的客观需要。

网民来自老百姓,老百姓上了网,民意也就上了网。群众在哪儿,我们的舆论引导就要跟到哪儿,不然就会失去服务的对象。新闻媒体要做好网络舆论宣传和引导,报道好网民的所思所愿所求,积极回应网民关切、帮助解疑释惑,在政府政策与网民需求之间架起沟通的桥梁。

为适应互联网新媒体多元化形势,媒体需要创新理念和方法手段,才能做好网络舆论引导。

互联网化发展,正在催生信息社会、信息经济的到来,网民或受众获取信息、加工信息、运用信息及互动交流的方式、方法等都发生了革命性变化。与此同时,各种互联网新媒体层出不穷、形成多元化竞争新格局。传统媒体“我生产新闻内容、你被动接受新闻”的方式手段已不再适用了,网民或受众中的很多人变成“自媒体”,网民与媒体开展即时互动沟通交流,媒体运用互联网信息技术可向网民精准送达个性化的新闻产品和信息服务。因此,随着互联网化发展和传播趋势变化,新闻舆论工作必须创新理念、内容、体裁、形式、方法、手段、业态、体制、机制,增强针对性和实效性。要适应分众化、差异化传播趋势,加快构建网络舆论引导新格局。要推动传统媒体与互联网新媒体融合发展,积极主动借助新媒体的传播优势,增强舆论引导的影响力、公信力。

积极做好网络舆论引导,有助于净化网络空间,建设亿万民众共同的美好精神家园。

网络空间是人类的另一种社会形态和生存空间,从其诞生之日起,就一直是真与假、善与恶、美与丑、好与坏、正与负并存。对网络空间进行治理与管控,是国家与相关部门的职责,对网络空间进行舆论引导,是对社会负责任的媒体应有的担当。对此,正如习总书记强调的那样,我们要本着对社会负责、对人民负责的态度,依法加强网络空间治理,加强网络内容建设,做强网上正面宣传,培育积极健康、向上向善的网络文化,用社会主义核心价值观和人类优秀文明成果滋养人心、滋养社会,做到正能量充沛、主旋律高昂,为广大网民特别是青少年营造一个风清气正的网络空间。在网络空间治理这个系统工程中,媒体要积极参与和配合,发挥自己的专长,加强网络舆论引导,多提供真善美的网络内容,坚持正面稳定鼓劲导向,高唱主旋律,弘扬正能量,为营造民众共同的美好精神家园做出最大的贡献。

在互联网时代,媒体要开拓创新,探索发挥互联网舆论监督的方式方法和正面作用,形成良好的网上舆论氛围。

互联网化的快速发展,在形成新的互联网舆论场的同时,催生出一种全新的互联网舆论监督方式方法。在日常的政府行政、司法公正、市场经营、权益保护、名人言行、明星娱乐等众多领域,我们都能看到互联网舆论监督的出现及其发挥的巨大能量。习近平总书记多次强调,要把权力关进制度的笼子里,一个重要手段就是发挥舆论监督包括互联网的监督作用。对网上那些出于善意的批评,对互联网监督,不论是对党和政府工作提的还是对领导干部个人提的,不论是和风细雨的还是忠言逆耳的,我们不仅要欢迎,而且要认真研究和吸取。

细观互联网舆论监督,其呈现出监督主体多元、监督对象广泛、产生效应快速、好坏作用难以控制等新特点。作为对社会和人民负责任的媒体,对此不能视而不见或避而远之,而要高度重视、积极参与、加强舆论监督引导,在形成“互联网舆论监督大合唱”中能够起到“引唱”和“主唱”的作用。为此,主流媒体要建立互联网媒体机构、创设新媒体运作平台或客户终端、配置高素质人员队伍、明确开展互联网舆论监督和引导的职责、健全奖惩激励机制等。

笔者相信,只要各种负责任的媒体与时俱进、开拓创新,持续努力、形成合力,一定会探索出互联网时代开展网络舆论引导工作的成功之道,在全社会全网络形成风清气正的舆论氛围。

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编者按：

此文是黑龙江广电网络总经理马昕系列文章《转型的布局与战术篇》第四部分。此文的主旨，简单说就是有线网络如何挣钱？如何跨界挣钱？这是一个关乎广电网络生存大计的问题。

文章给出很多切实可行的建议：如线上推广引导消费，线下合作运营分账模式；与金融机构设计联合发行理财和基金产品获取投资收益；在农村区域与农村商业银行合作，发行小额理财、小额贷款、分期付款购物等业务；代理推广主流手机游戏，通过用户激活下载手机游戏，获取经营分账。其实这些建议有很多地方已经在实践中，这种思考方式只是抛砖引玉，期望整个广电行业群策群力，大家一起开拓思路，冲破禁锢，尽早找到适合自己的盈利模式。

从有线电视到智选生活服务运营商 ——转型的布局与战术篇（四）

（黑龙江广电网络总经理 马昕）

媒体产业化与消费引导

1. 电视媒体变现的形式

如果把有线电视和电视台看成一个整体的电视媒体，在国内其收入架构目前只有两种，那就是广告和付费收视，全国电视台和有线电视的收入恰好大约各1000个亿。

与电视行业相关的电影行业，国内2016年的行业总票房收入大约457亿，数字版权收入大约50亿。也就是说，一部电影在电影院一下线，就几乎不会有新收入了。而在产业发展成熟的美国，票房收入仅占电影收入的30%左右，其他收入来自于各种版权转让、数字播映分账和衍生品销售提成收入。而在国内动漫行业，一直形成版权低价出售给电视台，网络发行大多完全免费，依靠大量儿童用户免费收看后形成动漫形象品牌，再授权给玩具、服装和学习用品厂商，通过分账获得收入。

因此，电视行业面临互联网、移动互联网行业的挤压，广告收入下滑、收视费面临下滑的情况下，积极探索发挥媒体内容的引导与宣传作用、有线电视网的渠道作用，通过其他产业的商品销售分账实现变现的模式已经迫在眉睫。

2. 台网分离的弊端

要开展媒体产业化业务，需要建立起“产业研究合作—栏目策划–内容制作—平台播出—线下销售服务—用户”完整的生态链条。由于台网长期分离经营，即使电视台节目仍具有影响力，但仍旧无法找到目标受众。电视台要想找到受众用户，并进一步开发用户的商业需求获得进一步收入，就必须依靠有线电视直播互动、交互电视和线下营销服务渠道。而同样，有线网络公司要想发挥媒体影响力，必须依靠和电视台紧密合作，依靠电视台强势栏目的用户拉动力和影响力，再发挥交互平台和线下渠道的能力。因此，正如国网梁晓涛总经理所阐述的，台网合作，是迎接T（通讯）-M（媒体）-T（科技）整合营销时代的必然结局。

3. 互联网媒体变现模式的启发

互联网从20年前学习模仿传统媒体开始逐步发展，目前已经形成成熟完整的商业变现体系。在互联网已经占据商业主导的情况下，传媒媒体寻求创新发展就必须反过来研究互联网媒体企业的商业变现方法。我们一般讲互联网的商业模式主要是提供某种线上服务，吸引并占用用户流量和时间，再通过广告、电商和游戏方式实现收入，这些收入方式可以都归纳到CPM、CPC、CPA、CPS这些模式中。

CPM（Cost Per Mille千人成本）相当于电视台标准的插播广告和贴片广告模式；部分电视台在一些品牌栏目中依靠双向交互电视平台或者手机平台推广直播互动，属于CPC（CLICK按点击次数付费）模式增加与用户交互性获取广告收入；CPA（Action）与CPS(Sales)模式在电视行业还缺乏有效实践。

我们可以尝试在有线互动电视中设置单独栏目推广手机APP或者游戏APP，与游戏开发运营商按照下载次数（CPA）收费；或者与汽车、地产合作通过线上看房选车导出到线下预约，向车商或者地产商按照用户线下转换量（CPA）收费；我们更多的可以直接代理销售这些快消、生活电器等产品或者教育、金融、旅游、健康服务，直接获得分账收入（CPS）。

4. 媒体产业化的具体实践

媒体产业化的全球最佳实践是迪斯尼，电影和电视动画的热播，形成一系列卡通品牌形象。除了迪斯尼乐园成为稳定的收入发动机外，电影“冰雪奇缘”创造了12亿美元票房和超过30亿美元衍生品销售的奇迹。

随着国内商品普遍品质和用户满意度的提高，消费者特别是年轻一代对于品牌的关注度在下降。他们选择商品的主导模式从上一代人以性价比为主转向IP化和潮流化为主，在这个过程中，娱乐媒体将发挥主导作用。动漫、电影、电视剧、音乐、戏剧等文化和娱乐产业本身规模与房地产、交通车辆、商业零售、旅游健康等行业相比不足为道，但是其对这些行业销售的影响和带动力是巨大的。“爸爸去哪了”节目最后一期在牡丹江雪乡录制，节目播出后，当地游客量飙升5倍，以至于超过了旅游接待能力而造成服务品质下滑。如果有线电视结合栏目制作与推广，与相应的教育、旅游、健康等服务产业结合形成线上推广引导消费，线下合作运营服务分账的合理模式，势必大大激活和扩大幸福产业的质量和产业规模。

目前，这种媒体产业化的实践，就是发源于产业研究、再进行栏目设计和录制、播出后形成产业销售分账的模式，已经在北京台、重庆台、河南台等得到策划与实施。重庆有线网络已经做出很多重要的实践。

5. 发挥媒体对消费升级特别是幸福产业消费的正面引导作用

媒体人往往存在一种顾虑，觉得自己是做新闻的，要承担社会责任，觉得广告是广告，不能在栏目里面植入太多的商业的环节，否则有悖于自己的执业标准。其实这种顾虑是多余的。

用户激增的幸福产业消费，需要有更多的高品质产品提供，用户也需要有渠道了解、认知这些服务产品的特点、优势和体验情况，媒体有责任要承担这项工作。我们作为党和政府管理的主流媒体不去发声，就会有其他非主流的声音用不负责任的方式去引导甚至欺骗用户。

我们所要做的，恰恰是为用户把好这道关，发挥正面引导作用，帮助用户选择优选智选高品质的、可靠地、适合其消费能力的产品或者服务，引导用户消费升级。我们在全文标题中提到的“智选生活服务运营商”就是这个道理。

融合营销平台还可以卖什么？

1. 生活电器

广电已经比较习惯在营业厅里卖电视了，广西有线甚至坚持打出了“买电视，到广电”的定位营销广告。既然能卖电视，为什么就不能卖其他家用电器呢？有线电视人为什么要自己设一道围墙把自己的营销范围限制起来呢？

其实电视尽管是家庭普遍够的必需品，但却是家电里面毛利最低的产品。不仅电视机厂商很难赚到钱，连零售终端的毛利也只有大约10%的水平，而冰洗等白电产品却有20%的毛利，而生机勃勃发展中的生活电器包括榨汁机、净水器、便携式吸尘器、空气净化器、家庭安防、健身美妆设备、食品垃圾处理机等的毛利大多远高于30%的毛利。那我们研究一下电视购物的产品构成，发现基本全部集中于这些产品。这些生活电器产品特别适合于电视视频导购和社区场景式营销，因此有线电视运营商要先从学习和整合电视购物做起，找到“以用户为中心”的商业感觉，真正发掘自身的潜力。

2. 金融产品

很多金融机构找到广电，希望利用其营业厅销售保险、理财、基金等产品，提出的条件往往是卖出一份金融产品赠送用户有线电视收视费。有线电视运营商并没有认真研究金融业务的模式选择最有利于自己的合作模式，更没有把自身的传媒优势资源利用发挥出来，收效是很小的。其实，保险业务的有些险种毛利和提成比例很高，理财和基金产品发行带来巨大的现金流入，有线电视完全有条件和金融机构设计联合发行并获取相关投资收益。日本领先的连锁零售企业7-ELEVEN通过店内设置ATM提款机介入银行业务，从存取、汇款手续费到商业银行积分卡的发行到贷款业务，取得了巨大的收益回报。有线电视在农村区域可以尝试与农信社或者农村商业银行合作，利用其农村人口信用评估体系，发行小额理财产品、小额贷款、分期付款购物等业务。不仅增加金融业务销售收入，更促进其他产品服务的销售。

3. 教育、健康、旅游、文化、体育、电子竞技业务

幸福产业属于朝阳产业，用户需要巨大，消费能力不断提升。有线电视在这个领域做过很多尝试，但基本仅限于线上，通过弱交互的电视，希望用户在电视上学习名优课堂、量血压或者通过体感运动锻炼身体、订购机票酒店、订购快餐等等。我们通过接近十年的实践，基本证明这是死路一条。不是说一点收益都没有产生，而是用户体验差需求小，产值规模太小，难以支撑网络的发展。

手机APP的出现基本宣告了应用类服务在电视上的承载空间消失。电视的双向有效应用只能集中于交互视频相关的服务，比如影视点播、面向儿童的动漫有声书、电视购物等项目。连电视游戏这种依然在美国有巨大市场份额的业务在国内完全失败，在游戏产业的规模占比大约也就是1-2%的水平。因此，与其执着于推广自己都不愿意玩的电视游戏，不如留出版面去代理推广主流的手机游戏，通过用户激活下载手机游戏，获取经营分账。

幸福产业业务的销售，要充分挥发线下实体店和网格营销的能力，电视和手机客户端则作为媒体引导和宣传的线上环节，并不直接产生交易。要双剑合璧，才能与互联网时代的科技大鳄们争锋！

下期导读

下一期我们将发表《转型的布局与战术篇》最后一部分，文章提出“百度从不为用户搜索收费，但不影响用户认为它是一家搜索公司；腾讯也不屑于从QQ或者微信等社交应用收费，但用户都知道它是一家领先的社交软件公司。我们积极开拓其他收入来源，正是希望能成为用户不能离弃也不需要离弃的终极电视服务提供商。”并对全文做出总结，可谓画龙点睛的一部分，值得期待！

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发稿网软文代写、微信营销、微博营销、报纸广告、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。

一、学科范式的困惑：传媒经济所涉领地多元庞杂、学科边界模糊

科学范式不仅标志着一个学科的成熟，也是为一门学科的科学共同体提供着世界观、方法论和研究工具。但是，我国的传媒经济研究者对于传媒经济的“学科范式”问题，一直深陷范式认同甚至是无范式的困惑之中。（曾琼，张金海，2015；张金海，秦祖智，2015）

这种范式危机的表现之一是中国传媒经济的学科边界模糊，令传媒经济学失去特色，并可能最终丧失其独有的存在价值。（丁和根，2015）多位研究者认为，与西方传媒经济学研究相比，中国传媒经济研究的范围被放大了，加入了新闻媒体的特有属性和传播功能的研究，囊括了管理学、政治经济学、文化与社会学等层次；（丁和根，2015；张金海，秦祖智，2015）而对于国际传媒经济学期刊的分析表明，在国际学术领域，传媒经济学越来越具有规范学院派经济学的特征，传播学属性议题研究的式微越来越明显。（杭敏，2015）

这种研究领域的扩大、学科边界的模糊，给学科认同带来负面影响。与吴国盛（2002:1）对“科技哲学”这一门学科的学科状态的描述相当类似，这可能说明，这种因为研究边界模糊为表现的范式困惑，是一些新兴学科需要面临的共同问题。对于中国的传媒经济学来说，造成边界模糊的原因之一是，西方传媒经济研究始终活跃着经济学者，中国传媒经济领域主要吸引的是“本来就活跃在传媒研究领域的一批学者”，这些学者将西方的传媒经济学应用于中国的语境下，有意无意地将它的学科边界进行了扩大。（丁和根，2015）

基于这种“范式困惑”的考量，2015年内多位研究者对中国和西方传媒经济研究的研究现状进行了梳理，有意识地将西方传媒经济研究的最新成果介绍到国内，并对中外研究话题的差异进行了比较。例如，有研究者发现，中外传媒经济学研究在热点议题方面有重合的部分，比如传统媒体数字化转型、全媒体战略、产业融合和全球化影响下的市场结构、媒介消费、广告效果的实证研究、公共媒体等，又各自存在一些特殊议题，而国际研究中的跨文化市场策略的实证研究、传媒产业与传媒教育的关系、传媒生产中的女性主义等议题，也可以对中国的传媒产业研究有借鉴意义。（丁汉青，曹璞，2015）通过对综述类文献的梳理发现，中国传媒经济研究由于现实环境催生了需求，因而研究具有应用导向的色彩，但并没有形成与社会需求的有效衔接。（张金海，秦祖智，2015）

总体说来，中国传媒经济研究目前处于范式模糊待定、学科认同缺乏的状态。但与三年前相比，对一领域的研究增加了一些对学科本身研究现状的实证研究，包括对国内研究现状的梳理，也包括对国外研究前沿成果的介绍和引进，方法上也使用了以文献计量学方法为代表的量化工具，而不再仅仅是三年前的“主要从主观经验上进行总结，缺乏系统的实证分析”。（喻国明，何睿，2013）

二、互联网对传媒产业生态的再造与重塑

2015年3月，李克强在政府工作报告中提出制定“互联网+”计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。这意味着“互联网+”正式被纳入顶层设计，成为国家经济社会发展的重要战略。同时，“互联网+”也成为了学界和业界讨论的一个热门话题，2015年，在中国知网期刊全文数据库的“新闻与传媒”和“出版”学科类目下发表的以“互联网+”的主题的研究就有5000余篇。

研究者们对“互联网+”以及它对传媒产业影响的认识比较统一。多位研究者强调正确认识互联网为代表的新媒介技术的影响力，互联网作为新技术的代表对传媒产业的影响不仅仅是增加了一个新的传播渠道，而是基础性、结构性的变革，它通过解放个人对信息的需求程度和操控能力，进而将社会传播的基本单位从“机构”变为“个人”，从根本上改变了传播生态，进而影响了传媒产业的各个方面（喻国明，张超，李珊，包路冶，张诗诺，2015）。

1、“互联网＋”与传媒产业增长

2015年的多个实证研究表明，互联网成为了驱动传媒产业增长的主要动力。通过对传媒细分行业的分析发现，传媒产业整体发展的良好态势主要依赖于基于互联网的新兴媒体产业，互联网与移动增值市场的份额已经超过了传统媒体市场份额总和；而大多数传统媒体呈现滞缓和衰退趋势。（崔保国，何丹嵋，2015）技术因素对传媒产业发展的贡献分析表明，只有网络新媒体行业的技术，如社交网络技术、搜索引擎技术、移动网络技术等，才能够对传媒产业的生产、盈利、消费和广告开发水平产生全方位贡献的技术。（向志强，汤青，2015）

互联网对传媒产业的驱动力不仅表现在作为一个细分行业的增长速度上，也体现在它对传统媒体行业的影响上。上述分析同样表明，报业中的数字化出版技术和广播电视业中的IPTV 技术、智能电视技术等，也能够对传媒产业的生产、消费、盈利三个方面的提高做出贡献。而上述这些技术都是与互联网结合下的新媒介技术，它们使传统媒体焕发了新的生机。（向志强，汤青，2015）

这些研究表明，以互联网代表的基于技术创新的新媒体产业对整个传媒产业做出的贡献：虽然新媒体对传统媒体有一定替代效应，但是该产业自身的高速增长以及通过媒介融合促进传统媒体的发展，使传媒产业保持整体稳定增长的态势。

2、“互联网＋”与媒介消费

互联网特别是移动互联网的出现，已经深刻改变了用户的媒介消费习惯。研究者们通过一系列实证研究对用户媒介消费习惯的改变轨迹进行了分析。

通过对城市互联网用户媒介接触行为的实证研究表明，在移动互联网时代，互联网在资讯和知识需求、政治参与需求、休闲娱乐需求、决策判断需要等方面，已经成为了受众倚重的主要信源。在传统媒体中，只有电视依然在受众心中占有一席之地，报纸和广播则被边缘化了。（吴文汐，喻国明，2015）根据中国人民大学新闻与社会发展研究中心2014年进行的城市居民媒介接触状况的调查结果，目前纸媒的订阅率已经远远低于其他大众传媒接收终端如电视机、收音机的持有率，而且人群也有老龄化的趋势，与纸媒信息有关的三种移动上网行为——移动阅读 、线上社会交往和线上浏览新闻资讯中，受众进行线上社会交往和浏览新闻讯息的时间分配，高于线上阅读报刊（何其聪，喻国明，2015）。类似地，针对中美青少年的调查显示，青少年们获取新闻的途径正在变得碎片化和多情境化，即阅读新闻的过程伴随着社交行为或者娱乐性的互动，比如在浏览朋友圈的过程里获取新闻。（任琦，2015）

这一系列研究表明，从媒介消费的角度来说，用户已经非常习惯于通过互联网以及移动互联网获取信息。因此，对于传统媒体而言，互联网已经不是一种新出现的威胁力量，而是如何在互联网媒体遍布的世界里重新找到生存方式。（吴文汐，喻国明，2015）

3、“互联网＋”与媒介转型和媒介融合

“互联网＋”创造的新的传播生态使传统媒体原有的传播渠道、商业模式和盈利模式受到了冲击。以报业为例，有研究通过对成本结构、生产方式和价值实现过程等层面的分析表明，报业原有的“二次售卖”模式，在互联网企业的竞争下显示出了众多不足，比如对“内容”理解的单一，严重依赖广告收入等等（支庭荣，2015）。

另一方面，传统媒体的内容生产能力也因为人才的流失而面临可能的危机，当下资深媒体人频频跳槽和创业，将眼光投向新媒体或自媒体自立门户，这对于知识密集型的传媒业可能是“压倒骆驼的最后一根稻草”。（崔保国，何丹嵋，2015）有研究通过梳理互联网和媒介融合的发展历史发现，互联网的发展阶段直接对应着媒介融合的不同阶段并推动着媒介融合的深入，媒介融合模式的变迁和互联网的进化路径密切相关。（党东耀，2015）

对于这一环境下的媒体转型以及媒介融合，学者们探索了一些可能的路径，而“互联网思维”、“平台”等是其中的关键词。这种视角强调，传统媒体需要转型成为与互联网逻辑相一致的平台型媒体，不单靠自己的力量做内容和传播，而是打造一个跨界平台，并且向所有的内容提供者、服务提供者开放，以合作寻求双赢（喻国明，2015）。

在具体行业的媒介融合研究中，电视产业是一个关注的焦点，研究者从企业战略、行业评价体系等角度研究了互联网逻辑下电视业的媒介融合。从企业战略的角度，有研究者提出，传统电视台习惯将自身定位一种播出渠道，但是在“互联网+”思维下，电视媒体必须转型成为数字媒介平台，整合传统媒体和数字媒体的资源；（蔡盈洲，2015）在具体的融合路径上，有研究分析了目前电视业探索建立“平台”的几条路径，包括与互联网平台对接的视频网站平台、与电商对接的平台、利用自身优质内容自建平台等，提出目前电视媒体应该在融合发展的过程中一方面坚持内容为王，另一方面实施内容+平台的双平台发展战略。（谭天，林籽舟，张甜甜，2015）

4、“互联网+”与政府规制

随着互联网环境下的上述新变化，相应的媒介制度和政府角色已经不能满足融合的需要，我国媒介融合和媒体转型的进程一直受制于传媒制度和政府管控。

有研究对比了国外以资本为动力的媒介融合进程，发现中国的主流媒体不具备吸纳新媒体巨头的经济实力以及融合后的技术保证，网络媒体和民间资本又与我国传媒性质中的政治属性相冲突，因此现阶段的媒介融合并没有市场主体能掌握主导权。（刘珊，黄升民，2015）进一步，有学者将我国媒体融合的缓慢进程归结为既有的传媒制度：制度为传统媒体提供了足够多的保护和束缚，使其既缺乏主动融合的动力，又难以具备市场竞争所需要的特质。只有改革落后的传媒制度，才有可能实现媒体融合的真正成功。（朱鸿军，农涛，2015）因此，在“互联网+”对传播生态的重塑环境下，政府角色应该从传播机构的管理者转换到社会传播生态的共建者，充当起“守夜人”角色，通过制定规则、搭建平台、共营生态，为系统中每个主体提供最基础的保障与约束。（喻国明，张超，李珊，包路冶，张诗诺，2015）

以聚合新闻为例，有研究者关注了聚合新闻中的著作权争议现象，即基于聚合技术提供的新闻服务侵犯了传统新闻出版商的利益，通过分析相关司法实践案例，研究者认为这一现象的实质是商业创新和固有商业模式之间的冲突，政府角色应是保证竞争的公平性，从而让市场充分发展，推动包括传统媒体在内的市场主体积极探索吸引用户的产品和增值服务。（刘海虹，2015）

上述研究或从产业整体规制的宏观视角，或从某个具体行业的法规视角，论证了目前传媒产业的规制不能适应新传播生态，也不能满足媒介融合需要的问题。

综上所述，2015年我国传媒经济研究的关注重点之一是“互联网+”环境下的传媒产业，包括对媒介消费、媒介转型和媒体融合以及政府规制等方面变革的观察和分析。这部分研究紧扣现今传媒产业现实以及“互联网+”被纳入国家顶层设计的政策背景，并且在某些方面加强了实证研究方法的应用，也更重视学理性的研究框架，比如技术对传媒产业增长的贡献研究、受众的媒介消费习惯变化研究等。整体上，依然以主观经验判断和个案总结剖析为主，对于媒介融合、政府规制研究的结论，是否能和产业实际发展产生良好对接还有待时间的检验。

三、影视产业：资本市场的新宠

2015年，影视剧产业依然保持高速增长。根据国家新闻出版广电总局、国家工商总局、工信部等机构公布的2014年数据，电影广告收入以125%的年增长率遥遥领先其它行业的增长速度，而电影放映收入的年增长率也高达24%；电影银幕数量的增长率也连续五年超过两位数。(点击此处阅读下一页)

（崔保国，何丹嵋，2015）

这一年针对电影和电视剧产业的传媒经济研究，将目光从以往的发行和消费环节逐渐扩展到了包括融资在内的电影生产等前端环节，特别关注其中资本的作用。

多项研究显示，我国的电影产业已经成为资本驱动的产业。比如，研究发现民营资本推动着我国电影产业的发展。（崔保国，何丹嵋，2015；李彪，陈璐瑶，2015）通过对2004-2014年我国电影生产者合作关系网络的分析，发现“制片人”群体占据了更核心的位置，在电影生产中的地位越发重要，这表明市场化和资本逻辑开始主导电影产业中的各个环节，而这里的“资本”不仅指公司的产业价值，也包括个人的社会资本和知识产权等无形资产。

资本作用的凸显首先要关注的是投资风险。有研究者分析了风险的来源，即诸多影响投资成败与否的因素，包括宏观的政治、经济、文化、技术、法律环境，行业内部的竞争、供求和政策等环境，制作机构的组织环境和项目本身的资源构成要素等等。（宋蕾，2015）

然而，目前影视剧产业的投资者和生产机构之间的融资渠道还并不够完善，特别是中小规模制片方面临着较大的资金压力。而针对风投融资模式（张辉锋，宋倚文，2015）、私募债券融资模式（张辉锋，王田，2015）的研究，为业界提供了可能的融资渠道，并对政府发展相关融资体系提供了相应建议。比如私募债券融资对中小制片企业来说，在融资门槛、融资时间、融资额度等诸多方面都有优势，但由于政府对金融创新产品的严格监管，以及私募债券市场尚不成熟等因素，依然有收益相对偏低的障碍。（张辉锋，王田，2015）。

对于电视剧产业的研究热点包括网络电视剧、热门小说改编电视剧以及热门综艺节目，这些同样也是业界的热点。但整体上说，这部分研究主要基于个案的剖析，相对缺乏学理性和普适性的视角。

从影视产业的研究可以看出，该产业的高速增长不仅吸引了业界资本的流入，也吸引了研究者对于资本在其中如何更好发挥作用的关注。这些研究具有应用导向的色彩，比如关注电影业的融资渠道以及电视剧产业的热门小说改编现象等。对比国外对该行业的研究现状，即关注数字化、全球化对于影视产业的影响（“国内外新闻与传播前沿问题跟踪研究”课题组，2015），我国影视剧产业的研究从整体上尚缺乏全球化的视野。

四、大数据方法催生广告与营销新模式

大数据为广告业提供了全新的技术手段，大数据环境下，精准广告首次以“专业化”和“大生产”的方式展开，数据和技术成为广告业的新核心要素。（鞠宏磊，黄琦翔，王宇婷，2015）在此环境下，互联网广告超越传统媒体广告也已经成为大势所趋。（刘志杰，2015）学者们从企业的营销战略和广告实施策略，广告的操作流程和行业评价体系等角度对于大数据环境下的广告和营销变化进行了研究。

从产业流程的角度，研究者认为，大数据精准广告在发展的过程中逐步打造了广告行业新的运作流程与产业链条，即广告的“供给方”和“需求方”通过广告交易平台来实现流量交换，进而变革了生产关系，使得原有依附于媒体的纯粹中介型广告公司已经大量消亡，大量技术背景的互联网需求方平台和数据管理公司已经成为广告产业的新型市场参与主体；（鞠宏磊，黄琦翔，王宇婷，2015）从广告评价体系的角度，有研究分析了大数据时代给广告业带来的冲击，认为目前广告效果从事后测评为主向即时测评转变。（刘志杰，2015）而广告的跨媒体组合策略的变化，使有关跨媒体广告效果的研究也转向了新媒体与传统媒体广告之间的协同效应。（李凤萍，2015）

和国际广告研究进行对比发现，国际广告研究同样关注数字技术给广告和广告研究带来的变化；但是，国际广告研究已经呈现出越来越鲜明的学科交叉趋势，比如越来越多地运用了心理学、营销学、人类学等学科的理论作为研究的视角和理论基础。（许正林，薛敏芝，2015）这一点，可以为国内的广告研究者提供借鉴。

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据外媒报道指，《华尔街日报》正准备让相当一部分的员工买断劳动合同，显然这是一种变相的裁员，此前中国已有多家传统纸媒或是裁员，或是倒闭，只不过它们的影响力显然远不如《华尔街日报》，那么传统纸媒是如何走到今天这一步的？

《华尔街日报》(The Wall Street Journal)创刊于1889年，目前是美国发行量最大的付费财经报纸，其读者主要为各方面的精英人士，包括了上市公司的董事长、CEO，因此在财经界的影响力可以说是无与伦比的。

不过即使拥有如此强大的影响力依然无法与互联网媒体竞争，那么互联网和传统纸媒的差别都有哪些呢？随着互联网的普及，全球各地的信息传播速度大幅度增加，即使在乡村只要有手机也可能快速接受到最新的信息，如此信息的时效性就变的更重要了，而传统纸媒恰恰在传播的时效性方面不如互联网。

传统纸媒需要编辑或记者去收集相关的资料，然后撰写文章，再经过审核校对然后付印，再运输到各地，即使速度最快也得24小时左右，而互联网媒体显然无需如此长的时间，几乎可以说是记者撰写好就可以经互联网立即传播给读者。

相关信息在二次传播方面传统纸媒更不如互联网，互联网将第一手信息传播出去后，各方会立即将过往的信息组合，让读者了解到更多的消息，而纸媒却无法做到这一点，由于时效性方面远不如互联网这注定了传统纸媒走向衰落。

成本方面传统纸媒更不如互联网。纸媒的成本包括了人工、机器、运输等，在当前成本不断上涨的情况下，这导致了传统纸媒难以承受，相比之下互联网的成本要远低于纸媒。各个媒体平台需要的人工成本远小于传统纸媒，机器成本方面主要是服务器，而且随着云计算的兴起服务器的成本正在快速降低。

覆盖人群方面，这更是互联网的优势了。一份报纸影响的往往只是一个城市，即使是《华尔街日报》这样具有巨大影响力的报纸其用户也不过是200万左右，而媒体平台影响的人群往往过亿，海量的人群覆盖是互联网的强大优势，这更是纸媒的短板。

由于互联网媒体所具有的强大影响力，因此导致广告客户更愿意在互联网打广告。具体到中国市场，2015年也是中国传媒业的转折之年，这一年互联网广告收入首次超过了电视、报纸、广告和杂志等四大传统媒体的广告收入之和。

据相关数据显示，2015年中国互联网广告收入达到2096亿元，同比大幅增长36.1%；而四大传统媒体除了广播同比微涨1.1%之外，报纸、杂志、电视广告的收入均下滑，其中报纸和杂志更是分别大跌35.4%、19.8%，四大传统媒体的广告收入之和为1744亿元，而且业界预估这种下滑趋势会持续。这份数据可以看出，互联网媒体已经成为主导，而传统媒体开始让位给互联网媒体。

让传统媒体难过的是，大量离开传统媒体的从业人员成为自媒体、新媒体从业者，他们加速了互联网媒体的繁荣，这反过来又加剧了传统媒体的衰落。

不过自媒体、新媒体从业者同样不能安心，眼下兴起的机器写作正在威胁着这些媒体人的生存，中国的几大媒体平台据说都在尝试开发机器写作，并且部分已经投入使用，甚至电视业也在尝试引入机器做节目主持。

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大草原小老鼠：腾讯百度持股的互联网黑马-华扬联众603825

近期次新股板块的强度大家有目共睹，人气龙头中科信息今天收录了第五个涨停板，极大的振奋了人气，最近的联通混改也是吸引了大家的眼球，今天联通复牌，千万手封单封死涨停板；联通的混改带动了互联网巨头持股的概念股，比如四维图新等腾讯，百度持股的公司和联通有业务往来的纵横通信更是开出了一字板，同样纵横通信也是刚开板的次新股。

前段时间的，建科院，启迪设计都具有次新股的属性，因为雄安概念暴力上涨，可见，具有多重概念的次新股，更容易上涨

从上周开始，次新股就开始逐步走强，那么有没有什么还没有被挖掘的多重概念的次新股呢

行业领先的互联网广告公司—–华扬联众

华扬联众前身为北京华扬联众广告有限公司，成立于1994年，自2002年以来一直专注于为客户提供互联网综合营销服务 ，目前已发展成为国内互联网营销领域内最具竞争力的领先企业之一。总部设在北京，在上海、广州、深圳等地设有分公司。

一、 行业地位，互联网广告代理龙头

公司自 2002 年以来一直专注于为客户提供互联网综合营销整体解决方案， 业务内容包括互联网广告业务（收入占比 90％，包括精准营销、视频营销、搜索营销广告代理及策划） 以及买断式代理业务（占比 10％） ；公司 2010-16 年的《互联网周刊》网络广告 公司综合服务榜单保持第 1 名。而在2014年上市的腾信创新，却只排名11。

已经上市两年多的腾信还有58亿市值，比腾信股份更好的华扬联众，只有区区48亿市值，远远低估。

二、大股东引入腾讯、百度、新浪、搜狐头部媒体平台，资源禀赋强。

早在2011年的A轮融资中，腾讯，新浪，百度，搜狐，人人就已经进行了投资，各获得2％的股份。

互联网巨头的入股，更有助于公司获得平台的流量，有助于公司流量变现。

三、 客户质量优质、广告预算实力强

持续受益于优质媒体资源采购成长及大客户预算增加。 公司与主流互联网媒体中均有长期合作关系， 其媒体采购价格稳定、优惠； 2014-16 年公司在腾讯、爱奇艺等快速成长媒体的广告采购比例迅速提升至 21％、 5％； 公司客户以直客大客户为主（ 上海通用、蒙牛、京东、雅诗兰黛等）

四、 行业细分，流量趋于集中，资源禀赋者具核心竞争力，顶级媒体平台合作。

2010 至今细分媒体渠道平台集中度不断提升，近三年 TOP4 媒体渠道平台（淘宝 、百度、腾讯、搜狐）市场份额占比近 70％中介端：大市场、小公司；技术型代理高增长 ，资源型、出海型成长性佳。 “价差模式”之下代理类公司上下游议价权尤为重要。 技术型 A股相关并购标的净利润同增高达 62％，保持超行业水平的景气度；伴随移动流量向头部集中，国内移动应用出海业务升级，工具及游戏娱乐类应用海外收入持续爆发，资源型 DSP 以及移动出海公司成长性佳。

五、 行业现状及前景

看图说话，走势说明一切，缩量上涨，资金锁仓情绪浓厚。小盘，正宗互联网巨头持股概念，潜力大，市值低，你还在等什么？

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随着互联网的发展，人们的生活开始移动化，网络媒体也拥有了充分展示发挥自己的媒介平台,互联网广告利用自身媒介的交互性、灵活性、形式独特性等特点占居了广告市场的重要地位。而公交媒体因对广告行业的发展起到了重要的推动作用在广告界地位也是不可或缺的，并且深得广告主的青睐。因此，在这种不分伯仲的媒介形势下，公交媒体探析两者的不同之处，寻求公交广告发展的新出路是十分有价值的。

1 公交广告高覆盖率VS互联网广告精准投放

公交广告覆盖面广、接触频率高： 公交车平均运营距离为13KM左右，以车身广告的实际可视范围计算，单车可覆盖面积平均为0.3平方公里，每天运行次数平均10次，日均接触人次8.7万余，若以3个月发 布时间计算，有效OTS可达到7800,000人次（以上海为例）。广告发布数量以及地域环境、城区面积等方面的差别，使不同城市的接触频次会有所差异，但在15个辆月发布规模的基础上，基本能够保证在目标区域中每周2次以上的接触频次，以此推算一个为期三个月的发布期，其目标区域总接触频次可以达到24次以上，足以保障其对广告的印象。

互联网广告投放准确：网站根据自己的网站定位建立起一定的用户群，这些用户往往具有大致相同的需求，无形中形成了市场细分后的目标顾客群。广告主可以将特定的商品广告投放到有相应消费者的站点上去，目标市场明确，从而作到有的放矢。而信息受众也会因广告信息与自己专业相关而更加关注此类信息。

2公交广告的可移动化VS互联网广告投放灵活

公交广告唯一可移动的户外媒体形式:相对于其他的户外媒体形式，公交广告的传播方式是主动出现在受众的视野之中，在传播方式上最为“积极、主动”。从人的注意力角度讲，移动的物体总是比较能被注意到，因此，唯一可以移动的车身媒体同样也更能在众多户外媒体中脱颖而出，得到更多的注意，实现高到达率 。

互联网广告投放灵活：网络媒体具有随时更改信息的功能，广告主可以根据需要随时进行广告信息的改动，广告主可以24小时调整产品价格，商品信息，可以即时将最新的产品信息传播给消费者。并且网络媒体也可以长久保存广告信息。广告主建立起有关产品的网站，可以一直保留，随时等待消费者查询。从而实现了实时性与持久性的统一。

3公交广告的强制性阅读VS互联网广告的受众主动接受信息

公交广告的强制性阅读：随着人们商务活动的增多，消费者在乘坐交通工具时，通常远离几大媒体，能更多接触车身广告广告信息，广告受众对广告出处较少抗拒，无法完全回避、拒绝注目车身广告。车身广告利用人们在户外的空白心理，全天候出现在消费者面前，有助于提升品牌知名度及品牌形象。

互联网广告受众主动接收传送信息： 网络广告属于按需广告，具有报纸分类广告的性质却不需要你彻底浏览，它可让你自由查询，将你要找的资讯集中呈现给你，这样就节省了你的时间，避免无效的被动的注意力集中。

4公交广告的不可抗拒的视觉冲击力VS互联网广告的视听结合

公交广告不可抗拒的视觉冲击: 公交广告画面面积比较大，画面亮丽精致，图文并茂，制作精美，创意新奇，具有强劲的视觉冲击力，极富感召力，使人过目难忘，对品牌形象的综合宣传效果很好，可以充分展现企业的实力和气势。

互联网广告视听结合，感染力强 ：从现代广告信息的传播角度来分析，广告信息借助于媒体，通过各种艺术技巧和形式的表现，使广告具有鲜明的美感，使消费者在美的享受中接受广告信息，因此互联网广告可以充分利用多种广告形式进行宣传，对于消费者的影响高于其它媒体，对人们的感染力最强。

5公交广告较强的地域针对性VS互联网广告的不受时空限制

公交广告较强的地理针对性： 公交媒体的可移动性使之可以针对性地靠近特定场所传播广告信息，达成广告目的。同时，公交媒体线状交叉成为网络，覆盖城市各个区域，带来广阔的广告覆盖范围，完整有效地接触目标人群。比如高档产品、奢侈品可以有针对性的经过商务区，高档住宅小区；手机、IT电脑类产品可以经过电脑手机大卖场；药品可以经过药房、医院；快速消费品可以经过大卖场、超市、便利店；服装类可以经过百货公司、服装专卖店；家居建材类产品可以经过家居卖场、建材特色街、连锁售点等等。在选择线路时，针对客户的产品可以适当选择线路经过商业区、商务区、主干道、特色街道、居民小区、高档住宅区、大学区等，最大限度的将广告信息传递给目标消费者。

互联网广告覆盖域广，不受时间空间限制 ：网络广告的传播范围广泛，可以通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地，不受时间空间限制 。

6公交广告较低的千人成本VS互联网广告的低成本制作

公交广告较低的千人成本（CPM）:据夸克市场研究公司的统计数据表明：在全国主流媒体中，杂志的平均千人成本最高，为20.8元，其次是电视广告20.64元，报纸广告10.28元，电台广告4.43元，车身广告1.19元。所以，在所有媒体中，车身广告的平均千人成本最低，最具有竞争力。

互联网广告的低成本制作:互联网广告制作周期短，作为新兴的媒体，网络媒体能直接利用网络广告进行产品销售，可节省很多销售成本.据国际数据公司的调查，利用因特网的广告媒体进行网上销售使销售额增加10倍，而费用只是传统广告方式的1/10，节省大量的广告印刷费及大量的电话、传真及差旅费等。网络提供了更灵活更实用的市场解决方案，所付即所得。

7公交广告与消费者关系紧密VS互联网广告的的交互性

公交广告与消费者的关系紧密：据CMMS2003（Autumn）统计显示，在全国30个城市普通居民的媒体接触习惯时，昨天看过电视的比例有93%，过去一周看过车身广告的有66%，昨天看过报纸的有57%，昨天听过收音机的有24%，也就是说，公交广告是普通消费者除电视以外接触最多的广告媒体。

互联网广告的交互性好：网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与品牌，并能在网上预订、交易与结算，将大大增强网络广告的实效。

由上可知，互联网媒体是线上媒体，在发布广告时具有有互联网大数据、大容量、传播速度快、门槛低、互动程度高的特点；公交媒体是线下媒体在发布广告时具有高覆盖率、强制性阅读、与消费者联系紧密等特点。而互联网广告擅于精准营销，公交广告以高覆盖率见长，这是两者之间的根本区别。所以面对广而告之的共同目的可以考虑媒体融合，集两者之长、去两者之短，探索出一条创新发展模式。

媒体战术性 线上线下 联合

媒介战术性联合(Convergenceofmediatactics)是数字时代不同所有制下的传统媒体之间、传统媒体与新媒体之间,在自愿互利的原则下,打破地区、部门等界限,在内容生产、共享、传播、营销等领域的合作”

西周的伯阳父(史伯)提出和实生物,同则不继的思想,”意思是指和谐、融合才能产生、发展万物,如悦耳动听的音乐是“和六律”的结果,香甜可口的佳肴是“和五味”的结果。现代的媒体共生理论,(Medias帅biosis)也认为,媒体之间只有相互依靠才能共生共荣”因而尽管这种战术性合作的初衷是为了推销各自的传媒产品，但联合的结果是双方不仅有利于节约资源,而且有助于媒介信息的共享,做到信息传播和利润的最大化”

公交媒体与互联网媒体融合后,两者不但要充分利用原有企业各自的固有优势,也要发挥出融合体的独特效用,成为高水平的内容提供商,而且还必须考虑信息资源、生产成本、利润收益等方面内容”这些必将带动公交媒体和互联网媒体组织结构及其角色和功能的变化,其内部资源和内容的组织整合也必定需要相应的调整”

这种新旧媒体联合会有多方共赢的效果。网络媒体快速宣传后，公交媒体可以继续区域性的针对传播，从而使品牌推广达到一炮而红的效果。同时，两者联合后可以缩减制作成本，增加广告量。 最重要的是，公交广告与互联网广告也可以互补共存，持续性发展。

总之，通过对公交广告与互联网广告两者传播模式的比较分析得出结论，不管是互联网广告的精准投放还是公交广告的高覆盖率，二者要想突破现有的局限，必须进行联合，走出一条与众不同、无法替代的道路。只有这样公交媒体才能在新的形势下有新的突破，才能获得高效持久的发展。当然，公交媒体在发展自身的同时，要注意担负起作为公众传播的平台的舆论引导作用，化解社会矛盾，维护社会稳定和团结。

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编辑 | Edward

通航企业 媒体 “互联网+通航”

共计1978 字 | 建议阅读时间：4分钟

我们首先要区分三个不同的概念：大众媒体、互联网媒体、通用航空媒体。

大众媒体从广义来说就是最广大人民群众最常关注的媒体，包括传统媒体，电视、广播、报纸、杂志，以及由此延伸的网络媒体。

互联网媒体是继报纸、广播、电视三大传统媒体之后的“第四媒体”，基于互联网技术，集三大传统媒体的诸多优势为一体，是跨平台的数字化媒体。

通用航空媒体其实是一个完全不同的概念，它肯定不是大众媒体，但包含了传统媒体、网络媒体和新媒体，更多的是服务于通用航空产业，较少服务于大众，也是就多数为B2B，而非B2C。

根据企业的服务对象、业务需求等的不同，我们会在不同的媒介和传播形式之间进行筛选和搭配。

运输航空公司每年都会投入大量资金在传统意义上的大众媒体。因为他们的服务对象中，绝大多数是是搭乘飞机的旅客。旅客对于航空专业领域的资讯可以完全不关心，在生活中随时会出现的东西可能更有机会引起他们的注意。而在这种情况下，网络媒体的意义对于服务对象而言多是在订票与旅客服务方面，对于航空公司而言是在大数据收集方面，很少以一种品牌文化的方式很好地渗透到所有这样的人群中。这就是为什么有调查显示，各大航线航空的新媒体平台粉丝数远少于他们的乘客数。

对于通航公司来说，他们对媒体的需求与航线公司有所重叠，但也有截然不同的地方。他们的服务对象因为各自展开的业务不同而有所不同了。在发展中的通航公司首先有建立品牌，做品牌背书的需求，他们首先需要在行业内建立起专业的企业形象，同时也需要从其他通航企业学习更多经验。有许多通航公司仍处于“摸着石头过河”的创业阶段，要避免“多元无知”的困局，就需要通过站在较高层次的通航媒体来进行全局的了解。通航媒体是在替行业说话，媒体所具有的属性，有效为各个通航公司提供了信息保障。同时也不排除行业外人士需要通航业务的时候，会通过通航媒体来了解行业信息，并最终做出选择。

大众媒体帮助通航公司从行业内的“自嗨”跳出来，与大众一起的“群嗨”的有效渠道。在行业内的人都知道，这个圈子很小，互相在做什么基本上是透明的。但我们的客户，绝大部分是来自行业外的。结合有效的大众媒体，可以把他们领进门，再在通航媒体中进一步了解我们。首先要走近我们，再加入我们。相比起品牌文化的传播，实际上所有通航公司还肩负着通用航空文化传播的使命。同时，虽然目前通航的业务量总体不像运输航空那么大，但是必要的大数据收集可以帮助我们更好地摸清市场、厘清发展方向、更好地为客户服务。

这其中比较值得关注的就是互联网媒体平台。对于通航公司而言，互联网媒体具有的特点在很多方面是非常吸引人的。

首先，互联网媒体平台具有强烈的互动性，这可以帮助通航企业更好地与服务对象、或者在行业间进行交流。在当今时代，参与感、场景感将成为所有客户买单的关键之一，航企只有把与客户之间的弱连接转变为强链接，才能再来聊忠诚度与选择。而互联网媒体正可以为通航企业做到这一点。

第二点，是自媒体性。互联网媒体允许了航空企业拥有了自己的消息发布平台，使通航产业呈现出百花齐放、百家争鸣的欣欣向荣之感。

第三点是娱乐性。大家知道，我国的消费主体已经发生了转移。再不是原来所谓的中年中产阶级，而是80、90后的“新贵族”阶级。这些人普遍是互联网媒体的覆盖人群，同时日常生活的娱乐化也日趋明显。任何一个行业要是让他们觉得“不好玩”就无法吸引他们的注意，更不要说引导消费。

第四点是即时性。虽然通航不是像金融那样瞬息万变的产业，但许多新出台政策、产业新闻、突发事件等等都需要在第一时间进行发布。而互联网媒体平台可以在事件发生后的短时间内进行信息的发布与爆炸式的传播。

有许多人说网络媒体的红利时代已经结束了。但其实，这是消费升级的表现之一，我们只是迎来了后网络媒体时代。在这个阶段，我们以往对于粉丝量的关注将使我们失望，因为各大网络平台已经把流量瓜分完毕。而接下来，将是我们针对服务对象表象出来的诸多特点，进行精细化服务，“精耕细作”的时候。如何做好客户服务，全方位地满足客户需求，为对方提供专业信息，建立可靠的信任关系，都将成为我们努力的目标。

在我看来，通航公司与互联网平台的结合还是比较初级阶段的，一些航空公司已经建立了自己的新媒体矩阵，也开始把销售向线上倒流，但也存在专业度不高、更新较慢、形式不够新颖等问题。而有些公司甚至还没有完善的企业官网。总体来说，“互联网+通航”还有巨大的发展空间。值得注意的是，互联网媒体改变的不应仅仅是我们的信息传播、品牌推广或者营销方式，也应包括商业和运营模式的转变。在某种程度上，互联网可以反向推动产业的发展，并促使更多利好政策出台。

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火锅

底部生火，上面煮锅

一碗，一筷，一碟

三五一群，起锅即食

听火锅人说火锅事

看火锅行业人物志

“火锅志”专栏将继续对话成都火锅界的Boss们，看看他们是怎样一步步走入了火锅这个行业，如何耕耘和发展，对于未来又是怎样展望。

做了很多期“火锅志”的专栏，大多数Boss都是年轻时就与火锅结下了缘分，有的是学炒料，有的是从跑堂做起。而在当下火锅牛市的风口，越来越多的“外行”跨界做起了火锅，而且还玩得风生水起。

刘羽时就是这样一位“跨界老板”。

跨界1：工商管理毕业的电视台主持人

在成为火锅店老板之前，刘羽时的身份是一个媒体人。在媒体人之前，他大学的专业是工商管理。用他自己的话说，“工商管理这个鸡肋专业毕业的人”一脚就跨进了媒体圈。

毕业之后的他进了四川电视台实习了半年，之后便到了成都电视台，分在人气节目《陈岳叔叔讲故事》工作组。所有前勤后勤的工作他都做过，除了“陈岳叔叔”这个一角。随着节目的火红，刘羽时自己也得到了极大得提升。

随后，便担当起了成都电视台影视文艺频道（CDTV－4）自办的娱乐类栏目《纯粹4娱乐》的主持人（摄像、剪辑等也要做）。这档融合了资讯、娱乐性电视小品、脱口秀和表演性访谈为一体的娱乐资讯节目，在当时成为了最受瞩目的本土娱乐类日播节目之一。

与星爷合影

之后，互联网行业再度兴盛，门户网站也迎来了新的机遇。刘羽时也在这时从电视台出来，加入了国内一家知名的网络媒体，担任视频总监一职。

互联网企业和传统电视台的企业文化差异较大，也没有在电视台时那么忙碌，更多的都是在与经纪公司打交道。但最重要的是，这为他在后面入行火锅结下了缘分。

跨界2：互联网媒体人下海做火锅

传统行业的人自始至终有一颗传统的心，刘羽时打算自己出来做实业，以餐饮为切入点，火锅成为他创业的选择。

尽管吃过了不少火锅，却并不了解火锅的制作和经营。为了做好这件事，他只身一人跑到重庆去考察。刚开始也毫无头绪，只能自己一家家找来吃。

半年的时间，吃了大概将近400家火锅。多的时候一天吃4、5顿，常常都是刚从这一家出来转拐又进了另一家。他说那时候火锅基本上承包了他在重庆的午餐、下午茶、晚餐和宵夜。

不断地试吃，不断地挖掘当地关系，终于经由朋友介绍，认识了一位炒料师傅。这个师傅一家三代都经营火锅为生，爷爷辈更是在重庆江边挑担卖火锅的第一代生意人。

在重庆苦学一番之后，刘羽时决定回成都一展拳脚。2014年，经过考察，将店铺选在了新华公园后门。那一带是成都出了名的美食社区，有很多便宜又好吃的地道美食，火锅、串串更是竞争激烈。

而刘羽时的店也没有像后来的梵景一样剑走偏锋，还是中规中矩的火锅店装修。为了保证菜品对的优质，经营成本就高出一截，也比当时附近的大多数火锅店客单价高。对于消费者而言，总有点不划算的感觉。

而真正给他第一次创业带来致命打击的，还是新华公园道路翻修，这使得他的店外完全无法停放车辆。所以，在经营了半年之后，刘羽时的店就停止了营业。

跨界3：二次下海，不仅只有情怀

二次创业：梵景火锅

在这之后，他重新调整了思路，决定走一条更有特色的路——也就是如今大家所熟知的“梵景火锅”。这家店从选址、设计、装修到最后开业历时将近一年的时间，最终呈现出来别具一格的创意。

刘羽时说，这一次将用最新颖的方式呈现最传统的东西。

在网媒工作的几年时间里，不仅让刘羽时在经营理念上更具有互联网思维，更重要的资源。梵景的快速崛起，离不开互联网资本的介入，所以梵景所呈现出来环境设计更具品质。

但最大的不同在于经营思路，除了充分调动媒体资源之外，从菜品到推广，刘羽时一直都在尝试新的具有互动性的体验营销。

对比起同期大多数同行来看，梵景的发展虽然比较慢，但也并不着急，刘羽时说目前在管理方面仍有很多细节需要完善和提升。

这个跨界而来的火锅Boss，又会有那些出彩的地方，我们也将拭目以待。

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来源丨收视中国（ID：shoushizhongguo）

原标题丨徐立军：中国传媒的基本面与机会点

导语：2017中国国际广告节于21日在长沙正式开幕，在22日上午举办的“2017中国传媒趋势论坛”上，央视市场研究（CTR）执行董事、总经理，CTR媒体融合研究院执行院长，中国广视索福瑞媒介研究(CSM)执行董事、总经理徐立军出席并以《中国传媒的基本面与机会点》为题做主旨演讲 ，以下文字整理自现场演讲内容：

各位媒体界和广告界的朋友，大家上午好！

很高兴有机会跟大家分享CTR关于中国传媒发展的趋势判断。我想，判断当下的传媒发展呈现出了什么状况，中国传媒将在新的一年出现什么样的变化，不妨回看一下媒介是如何发展到今天的，媒介变迁背后的线索是什么样的。

中国广视索福瑞媒介研究(CSM)执行董事、总经理央视市场研究（CTR）执行董事、总经理CTR媒体融合研究院执行院长 徐立军

在我看来，当下中国媒体格局呈现出一种从未有过的“百年变局”。从报纸到广播，到电影、电视、互联网100多年的现代媒介发展历程中从来没有哪个年代像现在这样变化幅度这么大，变化速度这么快，变革如此的深刻和丰富。而带来这样一个百年变局的最大变量，就是互联网。

互联网的到来，让过去100多年的媒介变迁变了道，转换了逻辑。在互联网出现之前，媒介变迁的逻辑是——任何一种后继的媒介都是对过去的某一种媒介或某一种先天不足的媒介功能的补救和补偿。印刷、报纸等是对口头传播的补救和补偿；电视，又为广播无法看到图像的遗憾提供了一种补偿。而互联网的出现使媒介变迁开始“另起一行”。它不在过去媒介发展的延长线上继续，而是“将一切媒介作为自身的内容，成为一切媒介的媒介”。它成了“母媒介”。

互联网给中国、给中国媒介带来的变化，远远大于它给任何一个国家带来的变化；今天的中国人，每天就生活在全世界最复杂、最丰富的媒介环境中。那么，我们的广告主、广告公司，如何去评估不同媒介的营销价值？我们的媒体人，又如何研判自身的价值？

我们想提醒大家的是，不能简单地沿用或者复制原来的价值评估逻辑，因为，不是所有媒介都是媒体，也不是所有传播都有价值。

我在央视的记者朋友曾讲过这样一个经历，在里约热内卢奥运会上，一个运动员得了金牌会有无数媒体蜂拥而至，但在残奥会上，有一个中国选手一人独揽多个金牌，但我这个记者朋友却是唯一在场的中国媒体人。这让我们反思，媒体的真正价值在于，不仅要给受众想知道的，更要给受众应该知道的。后者更是媒体机构应该做的事情，也是网络媒体应该补足的媒体能力。

很多网络新兴媒体，包括BAT在内，拥有了无与伦比的媒体能量，但我们也看到，它们还远远不具备与其媒体能量相匹配的媒体能力。

正是因此，我们还要提醒大家的是，仅仅有接触点评价是不够的。目前，不管是报纸杂志、广播电视，还是互联网，衡量媒体价值的主要指标都是判断“人与媒介”关系的接触点，比如订阅数、收听收视率、点击率和下载量。

事实上，我们特别要反思的是，同等数量的接触点在不同的媒介上所产生的效果却大不一样。在媒介接触之后，还存在更多、更为关键的态度和行为反应变量：比如说接触之后对受众的影响是正向的还是负面的，影响力度是强的还是弱的，是否能触发其行为的改变——接触仅仅是个开始。

我赞赏丁俊杰老师所说，我们不能将“人与媒介”的关系混同于“人与广告”的关系。就像两个英文单词的差别，LOOK≠SEE，“看”不等于“看见”。今天在广告节论坛现场，人流穿梭，很多人都被我LOOK到了，但是我认识的人不多，只有为数不多的几个熟人才能被我SEE到。

拿电视与网络媒介相比，电视的线性传播让电视广告不可回避，而网络非线性传播让受众有了更多选择自由，但同时也出现了广告可见性问题。电视的一对多传播，千人一面，但是能够传播同步打透圈层；网络的一对一传播，千人千面，却又陷入信息茧房。所以我们说，电视线性传播的效果假设无法移植复制到网络非线性传播上。

大的广告主已经在反思。宝洁品牌总监马克说：把数字营销削减1亿美金之后，“什么都没改变”，并没看到销量的增速下降。

在这样一个“百年变局”的背景下，传媒市场看似风云变幻，但不是一切变化都是趋势和规律。

接下来我就用CTR和CSM的几组数据来探究中国传媒发展的基本面和机会点：

报纸媒体日到达在一二线城市继续下滑，一线城市已经从2011的超60%下降到2017年的15%。

数据来源 : CTR

杂志到达率在一线及三四线城市保持了稳定，二线城市小幅回落。

数据来源 : CTR

广播日到达经历急速增长后企稳，今年相比2016年基本没有变化。

数据来源 : CTR

CSM收视数据显示，电视收视总量同比下滑，日均观众规模缩小，但是忠实度稳定。

数据来源：CSM媒介研究历年所有调查城市

户外日到达在二线城市有所回升， 三四线城市爆发后企稳。

数据来源 : CTR

互联网在全线城市渗透饱和，均超过95%，一线城市已经达到100%。

数据来源 : CTR

这几年有一个重大的变化不知道大家有没有发现，就是大家都不会无聊了。因为我们身边有了智能手机，我们基本上24小时在线，这极大地拓展了受众的媒介接触时间，同时还开启“多进程”“多终端”模式，媒体间的“共时”生存成为一种常态。

同时，人们把有限的精力也更多集中在了较少的媒体资源上,CTR数据显示：人们日均接触4种以上媒体的比例从2011年的32%下滑到了2016年的27%，受众的媒介接触由分散转为聚合。

数据来源：CNRS-TGI

我们接着看看广告市场的基本面：

CTR广告监测数据显示，今年上半年传统媒体的花费同比降幅为4.1%，与2016年同期相比降幅有所收窄，进入相对稳定的平衡发展。数字媒体的广告花费同比上涨12.9%，与2016年相比增幅缩小了11个百分点。可以说整个广告市场处于一种稳定胶着的状态。

数据来源：CTR媒介智讯 同比增长按前一年基准计算

在CTR的2017年广告主调查中，我们发现，和去年相比，广告主的预算分配比例没有明显的变动。电视媒体仍旧是广告主预算分配中最重要的一部分，OTT和移动互联网媒体有轻微的涨幅。

数据来源：CTR《2017年广告主营销趋势调查》

我们也观察到，一些大品牌在尝试了更多新媒体的投放渠道之后，今年也开始逐渐回归。例如，伊利在2016年上半年电视广告花费同比减少0.3%，而在今年上半年却同比上涨37.8%。

数据来源：CTR媒介智讯 电视广告花费

而我们的广告主自己的日子过得怎么样呢？根据CTR?KWP的消费者指数监测数据，截止今年上半年快消品市场销售额增长2.6%，而前两天刚刚得到的数据，今年前三季度增长3.6%，呈现进一步回暖的态势。

数据来源：凯度消费者指数（在中国隶属于CTR）

那么，看似波澜不惊的基本面，有哪些新动向值得关注，有什么机会点要去捕捉呢？

第一，媒体的行业集中度走高

首先，我们观察到了越来越显著的传播盈余，以及盈余之后的挤出和集中效应。一方面，我们看到有些报纸在缩减版面、压低印数，有些地方出现子报合并，一些电视频道在无谓的对空播出，名存实亡；另一方面，我们看到受众注意力和广告预算更加显著地向头部资源集中。

数据来源：CSM全国网，微博电视指数；2015年1月1日-6月30日；2016年1月1日-6月30日；2017年1月1日-6月25日

CSM的微博电视指数数据显示，排名前三的电视剧所带来的微博相关话题阅读次数，占所有电视剧阅读次数总量的比重，从两年前的5%飙涨到了今年的42%。在我们看来，在经济新常态背景下，传媒行业的集中度走高，这并不是坏事，繁荣时鱼龙混杂，紧缩时水落石出，我们期待走高的集中度带来更强的竞争力。

第二，智能大屏将迎来大爆发

从CTR和CSM的数据可以看到，通过电视接触互联网的规模已经超过了20%，我们认为，当一个媒介在总人口中的渗透率超过20%这个节点后，就会迎来爆发式增长。我们还观察到电视观众收看习惯也出现了重大变化，一旦用上了智能电视，观众直播和点播的收视时间比差不多三七开。

根据CTR广告主营销趋势调查，2016年有23%的广告主选择了投放OTT广告，而2015年的这一数字仅为13%，尤其是广告预算较大的企业选择投放OTT的已接近50%。

数据来源：CTR《2017年广告主营销趋势调查》

第三，媒体融合发展明显提速

2月19日，三大央媒同时推出新动作，布局移动直播和平台化服务。上半年，各大卫视与几大互联网巨头先后达成战略合作。

我们也看到传媒市场出现了多种融合模式，有中央级媒体这种平台化模式、芒果TV这种全媒体布局模式、也有无线苏州的本地化服务模式、向媒体行业外延伸的TMT模式。

第四，与终端绑定的媒体更具竞争力

我们非常看好刚才提到的TMT模式，以电视为例，要么跟传输网络联营，要么与终端硬件厂商绑定。20年前我作为一名电视记者的时候绝不会想到和生产电视机的海尔、海信会成为一个行当。

但今天不一样了，我们看到腾讯先后投资数亿元入股创维旗下的酷开和TCL旗下的雷鸟，山东电视台也和海信达成了战略合作。我想，内容产业与上下游打通融合，既是提升媒体竞争力的捷径，也是构建融内容、渠道、平台、终端、用户为一体的新型主流媒体的关键。

第五，社交化成为内容传播的标配

有这样一句英语“Share it, or spare it”，意思是“要么分享，要么放弃”。如果没有可以分享的社会话题和广泛互动，一档电视节目的设计就注定失败，就注定被放弃。从CSM的微博电视指数数据我们也看到，收视率高的节目不一定就是现象级，没有社交上的火爆，就不成其为现象级节目。

数据来源：CSM全国网，微博电视指数；2017年1月1日-2017年6月25日

指标说明：剧集为2017年开播且在6月25日前已完结，如剧集在两频道同时播出，则收视数据为两频道收视数值加总值

第六，中国互联网的下半场人口红利还远远没有结束

我大胆预测，全球互联网的下半场，主场在中国；中国互联网的下半场，人口红利还远远没有结束，因为还有将近一半中国人不是网民。互联网将给中国传媒发展带来的变化应该十倍、百倍于它已经带来的变化。在座的每一位都有机会。

中国传媒发展处于一个“百年变局”的不确定状态，但我们总体上是理性乐观的。最后推荐给大家一本书《理性乐观派》，它所展现的人类经济活动历史告诉我们，以往无数专家对经济发展的悲观预测都被证明是错的。

不要以为悲观才显得深刻，不要以为乐观就是盲目。做一个理性的乐观派吧！我们要做的事情，就是要通过我们的数据和研究，给大家的事业注入建设性，来帮助大家寻找新路径，获得新增长！

谢谢大家！

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来自CTR2015年广告投放回顾的数据显示，从各媒体表现看，传统五大媒体广告花费全线下滑，其中电视广告跌幅较2014年略微扩大（跌4.6%），报纸广告（跌35.4%）和杂志广告（跌19.8%）受到资讯模式转变的剧烈冲击仍是跌幅最大的传统媒体，而电台广告在享受私家车红利后也显现出轻微弱势；而影院视频广告（涨63.8%），互联网广告（涨22%），楼宇视频（涨17.1%）是唯一呈现上涨的三大版块。

从趋势上看，互联网释放的用户个体的主动选择权的最后，让所有的用户都选择了互联网新媒体，而放弃了传统的媒体，另一方面移动化和被动化的具有场景空间属性的媒体成为和互联网媒体有效互补的另外一股重要力量，差不多说未来的媒体只有两种，互联网和场景，一种主动的媒体，一种被动的媒体。

分众的身上很好的阐释了这样的一个变化。

以下才是正文……

道哥第一篇盘点“新形态媒体”（简称“新媒体”，此新媒体非彼新媒体）第一篇《界面是什么》（回复关键词“界面”查看）出街以后，在圈子里引起了不少的反响，上到界面高层，下到普通的新闻传播专业在校大学生，都通过各种方式反馈了良多的信息，并进行了一系列的深度交流。

其中，对于一个新媒体商业逻辑的讨论一直在进行中，更对于如何从一个简单的表象背后，探寻当下媒体产业背后的全新运作逻辑样板，创新举措的核心实质，是诸多人共同关注的并且想真切深入了解的核心点，也是值得一直关注下去的重要话题，于是，第二篇文章就应运而生。

今天，选取另外一个典型案例，分众传媒，这一家曾经的纳斯达克上市公司，如今经过相应的调整，正式借壳回归A股，又以一种全新的面貌亮相在世人面前，其中的细节变化却远不止纳斯达克到国内A股，从美国到中国的变化，更为深层次的变化也不断在发生。

而其中的内涵逻辑更加耐人寻味，这是一次价值回归的过程，一次天时地利人和大背景下的顺势而为，其中在应对互联网对于传媒业冲击的过程中，所持的思维理念，原则立场和实践方法都具有太多的标杆意义。

今天的分众又是怎样的一个分众呢？又与我们曾经理解的分众有什么不同呢，变与不变中的智慧和逻辑又在哪里呢？分众回归A股年净利超过33亿元，市值冲到1000多亿成为中国最大巿值的传媒股，其背后的逻辑是什么？

【序言】

江南春：学习互联网但我和互联网相反走

前些日子，作为黑马会总会会长，分众传媒董事局主席江南春分享了分众传媒在应对互联网挑战过程中的心得体会，其中一个观点十分的抓人眼球，所谓的分众一直在学习互联网但是却在走着与互联网相反的路线，乍听上去感觉这好像又是不成熟90后的博眼球之举。

反复观察思考之后，这样的总结确实是一个现实，并且很浓缩的总结了分众传媒在应对互联网挑战的所思所想，所作所为的核心逻辑，那就是学习互联网的精髓，却因为互联网的变革演进，享受着“后互联网时代”的诸多红利，赶上了风口，从受到互联网冲击到享受着后互联网红利，是真正的一次看似逆向的互联网发展路径，却是一次真正意义上的价值回归过程，其中逻辑耐人寻味。

一次被动的中枪，所谓的与互联网反着来，一次主动的学习，所谓的与互联网的深度融合，共同组成了分众的全新变革逻辑。

上篇：被动中枪的价值增量

被动，媒体价值的回归

江南春在很多场合都表达了自己对于媒体分类的另类认知，按照他的逻辑，在当下的互联网环境下，媒体不应该被分为所谓的传统媒体和新媒体，而应该根据用户接收信息的意愿和主动性来分类，适应移动互联网时代带来的对人的赋权之后的新变化，媒体应该分为“主动的媒体”和“被动的媒体”两类。

主动是只人需要主动选择接收信息的方式方法，充分发挥其能动性，这也是当下诸多的围绕用户需求主动需求满足的互联网产品争相趋向的方向，而另外一类被动，是只回归一个固定的空间，一个场景下，用户被围绕在其所处场景空间周围的媒体所影响的媒体。

而江南春认为，分众传媒的分众的特性完全契合被动类媒体的特征，一个基于用户活动场景空间的媒体存在，所谓的生活空间媒体。

在这样的一个分类指导下，主动类媒体，因为其竞争门槛的相对较低，随着互联网技术的普及，以及更多的竞争主体的进入，也使得流量更加的分散，对于用户注意力的吸引成本越来越大，也导致了所谓的互联网传播的碎片化，甚至是粉尘化，虽然用户获取信息的成本趋向零，但是却同时面对了诸多渠道和平台，可供用户主动选择的信息过于庞杂过于众多的问题，导致选择成本的迅速上升。

按照互联网作为生产力水平提高基础上的，对于生产关系和社会关系进行深度变革的一次革命，互联网的核心本质在于提高社会效率，而非提高成本，然而，在信息传播领域，一方面因为主动媒体的数量增多，促进了用户获取信息成本的降低，但另一方面却因为信息的庞杂和多元化，碎片化、粉尘化导致用户选择成本的提高，完全违背了互联网的本质。

而具有被动媒体属性的分众，存在于用户被动接收信息的有限的生活空间中，因为空间场景的有限性，使得被动信息接收过程中更加专注和集中，效率得到了普遍的提高。

因此，总体而言，分众作为一个被动媒体，在互联网信息爆炸带来的选择困难症背后，给出了一条更为高效进行信息有效传播的新选择，这好比是年少轻狂的少年，进入到叛逆年龄段，面对老人家的苦口婆心的劝阻，依然选择所谓“自由的生活”，去社会上“主动”闯荡，然而，曾经沧海之后，最终能够感受到的依然是父母老人家曾经苦口婆心的几句唠叨，因此回归家庭，回归最为本源的那几条不变真理就成为其必然的选择。

工业化与再部落化

当下的互联网，由于社会化媒体的兴盛，以及移动互联网发展的促进，互联网作为一种存在，正在深刻影响到我们的社会关系，让曾经以工业化社会分工，大规模工业生产基础上的社会关系和组织形式产生了深刻的变化。

所谓的社群经济的诞生，基于一部分拥有共同兴趣和标签的人群的社群聚集基础上的，需求的发现和满足成为全新商业逻辑的起点和标配，这样的一个过程正是一次人类社会“再部落化”的过程，那种广域的大规模的工业生产正在回归面对固定群体，个性化需求满足的新的商业形态，所谓的“再部落化”的过程正在上演。

而在媒体传播领域，用户更多主动选择权的具备之后，迎来了信息庞杂和碎片化、粉尘化的困扰带来的选择成本提高，也导致了媒体传播需要回归更加高效的模式，相较于再部落化的过程，从主动媒体到被动媒体的选择，与工业化社会分工向社群化，再部落化的分工转变的大体趋势完全一致。

当选择困难的时候，在降低成本的本质需求驱动下，向更为高效的社会协作组织方式转变成为一种必须，社会分工的再部落化，媒体传播过程中的被动媒体的兴盛当是一例。

后互联网时代的商业逻辑新特征

当下的互移动互联网革命，从本质上是对个体的技术赋权，工具赋权，网络赋权，真正意义上提升了消费者个体的选择权利，这种赋权的背后带来的是商业逻辑的全新变化。

当下，因为线上电子商务的兴盛，以及O2O商业模式的兴起，让曾经用户打破唯一可以选择线下商业的所谓常态，产生了选择线上，选择线下，选择线上线下多种商业逻辑的产品和服务，而此时，要实现商业价值的最大化，就必须重新梳理用户需求的满足的全新逻辑。

基本的商业逻辑变化就是，改变线上线下商业分类等的旧有逻辑，从人这个消费主体，不同场景下的消费需求的满足进行全新的商品提供和服务提供。以“互联网+地产”领域的商业逻辑变化为例，当下的商业地产正在围绕社会中坚用户群体（社会中产或者趋向中产的创业人群）的不同的场景下，对于泛地产产品和服务的全新需求进行了全新的商业逻辑的改造。

应用户群体生活场景而生的YOU+公寓，窝趣社区，应用户群体工作场景而生的众创空间的“柴火空间”、创业孵化器的“创新工场”、联合办公空间的“优客工场”等，应用户群体消费场景而生的创业咖啡如“3W咖啡”、尚品宅配、宜家、考拉社区等等。

而在媒体传播领域，虽然互联网技术进步带来的诸多的新媒体形式，所谓的微博、博客、微信、H5等等，也带来的科技博客、自媒体、LED等等诸多的载体，但是其商业的逻辑却未曾因为诸多所谓新鲜事物的出现而发生错乱，其核心的本质依然是围绕用户这个中心进行重组，包括对于不同场景下的不同形式的媒体连接方式和互动方式，以及不同的内容负载形式。

比如说，一个90后的资讯模式是QQ、人人网、网络视频、网络游戏，生活空间是寝室、食堂、教学楼、操场；二十几岁到45岁的人，资讯模式是微博、微信、百度，生活空间就是写字楼、公寓楼、电影楼；那年纪更大的人的资讯模式是电视，生活空间是社区、卖场。

在这样的，围绕不同用户群体的媒体产品和服务消费有所差异，但是其实现用户对这些媒体产品深度交互的场景空间却大抵就是那么几个地方，而且这些用户群体在场景空间层面的“消费”数量却是有限的，无非就是生活场景、工作场景、消费场景，突出代表的是家（住宅区和酒店等）、办公室（写字楼宇）、商场（大型超市和商业综合体和影院等），而这些场景空间是几乎所有的年龄层的，也无论是消费何种信息媒体的用户所必须出现的场景，并且会在其中被动完成较长时间的沉浸的，此场景空间内的媒体（分众传媒为主）则是用户不可或缺的媒体。

江南春将分众分类为被动空间媒体，在互联网经济兴盛的前期，或许相较于动辄几亿的线上媒体用户的大媒体来说，或许不被人更多的重视，其价值也不被人看好，因为更多时候投资人会将眼光聚焦到当下的热点，而随着互联网经济的进一步发展，媒体信息传播的高速发展，已经让信息传播出现了爆炸式增长，繁杂的信息，碎片化的信息，甚至是粉尘化的信息，给用户带来的或许已经不是便利，而是选择的困扰和鱼目混杂的混乱，所谓主动选择媒体的价值因为选择成本的提高而进一步降低。

而此时的被动媒体的价值逐渐被凸显，后互联网时代的媒体价值爆发点，更多时候是在那些围绕用户群体身边的，更加高效传播的场景媒体，生活空间媒体，有时候被动选择也是提高效率的更好方式，这或许就是江南春口中所谓的与互联网反着来的原因吧。

当社群经济和场景经济成为全新商业逻辑的重要催化剂，被动的生活空间媒体的价值回归，正在从另外一个侧面的案例，向我们昭示着后互联网时代，一切商业本质回归的大趋势，那些基于线上互联网技术进步而诞生的一时红火的商业模式和商业形态，随着互联网变革的进一步深入，必将重新回归更为核心的本质，真正意义上的提高效率降低成本，而在媒体传播领域，从主动媒体强势到未来的被动场景媒体的强势也是一种自然的变化。

下篇：主动出击的创新实践

如果说，被动的中枪，只是天时的眷顾，是互联网自然发展规律，再部落化，服务细分化和场景化特征诞生的自然需求，催生了分众被动生活空间媒体价值的回归，那么，主动出击，学习互联网革命变革中的优秀成果，进行自身业务的升级和改造，就是分众传媒变革的另外一条主线。

分众在应对互联网变革浪潮挑战的过程中，通过增量的云战略，“三云一体”，让曾经只有线下渠道和场景触点的分众插上了互联网的翅膀，而这翅膀一插就是三只，动力的两只，方向控制的一只。

任何行业的互联网变革的起点，都在于进行数字化和互联网化的连接，而分众诸多的屏幕终端，如果要实现互联网的首要前提就是进行互联网的连接，所谓的上网，然而让一个展示的媒体屏连接到互联网上，其工程量是浩大的，但是现实意义并不大，成本付出也是巨大的，其收益却未曾会抵平成本。

然而，这看似不可行的互联网化计划却丝毫不能阻挡分众去借用互联网的优秀成果，进行另外一种更为高级形式的互联网化，不是简单的让每一个终端能够连接到互联网，进行所谓的物理和信息层面的互联网连接，而是通过云端平台的建立，让终端屏幕成为云端服务和业务的前端触点，改变场景信息向云端进行信息上传的不切实际举动，而是让云端信息为前端场景的价值创造过程更加高效。

为了这样的目标，分众建立集百度云、电商云和物业云的三云云端平台，通过与互联网搜索信息提供商百度的合作，获取遍布用户生活、工作、消费场景空间所能够接触到的用户的互联网信息搜索等行为数据信息，配合线下场景的实际需要，为场景空间中的广告传播提供精准的数据情报，直接达到精准用户匹配和个性化需求满足的效果；

通过电商云，直接获取受众用户的电商消费数据，从而通过大数据的分析结论，形成前端分众屏幕所覆盖用户的精准电商消费偏好，直接为客户广告投放提供精准解决方案；

而物业云，又通过物理空间与微观分众终端场景的匹配，直接实现地利的匹配。

百度云、电商云、物业云就成为构筑分众遍布用户群体不同场景空间终端媒体屏幕进行互联网信息连接、用户交互、媒体传播的“天时、地利、人和”三要素，让曾经处于线下离网状态的终端设备真正插上互联网云翅膀，借用互联网线上平台的大数据信息，与场景空间用户进行精准的匹配，而分众终端屏幕就是最好的中间载体，云与屏之间的互动就是O2O的互动，让分众终端屏幕彻底实现了互联网的深度连接，拥有了尝尽互联网云端信息数据的通道和机会，产生了增量的价值。

【结语 】

在我们每一个人的心目中的分众，或许还都是曾经的遍布写字楼、住宅楼、商场酒店的电视屏，一个简单的线下媒体渠道而已，然而，在“后互联网时代”，场景革命兴盛的当下，围绕用户不同活动场景的被动媒体，正是克服互联网海量信息主动选择困扰的难题，回归高效媒体传播的最好利器，也让分众传媒“被动”等待也等来了被动生活空间媒体价值的大爆发，看似有些与互联网发展相反的路径却是最大程度的顺应了互联网发展的最新趋势和方向。

与此同时，分众也主动选择连接互联网，通过云端信息数据的收集，配合线下终端屏幕的场景和用户覆盖属性，建立起来的线上线下深度互动的网络，更为高效的实现了对于互联网优秀文明成果和数据信息的驾驭，成就了更为高效的信息传播效率，将精准广告传播，用户深度互动，甚至是场景消费的从互动到交易也最终实现，让被动的生活场景媒体已经不仅仅是一个媒体传播入口，同时成为真正意义上的场景交易入口。

虽然场景交易入口的成果还需要时间的验证，但趋势和方向已经十分明显。

透过分众传媒的实践，我们能够窥探出媒体在面对互联网变革过程中，应该采取的策略原则。

一方面，不要盲目的邯郸学步，放弃自身的优势去学习互联网的擅长技能，包括所谓的传统媒体放弃自己的信息深度和公信力，而选择动态信息和新的媒介形式，有时候坚持自身的核心优势，诸如分众坚持自己被动媒体的属性，将场景空间中的独到价值发挥到极致，已经是最大的成功了。

另一方面，又要主动的连接互联网，这种连接未必就是自己变成互联网公司、互联网企业，而是选择更为高效的方式，享受互联网的优秀成果，诸如分众与百度、物业和电商企业的深度合作，通过各种优势的互相补充而建立起来的O2O互动模式，是更为高效和实用的互联网化方式。

分众传媒的互联网化变革，最大的或者说最为核心的中心在于坚持自我，却又高效的利用一切互联网增量成果，存量坚守和坚持放大，增量的高效拓展和连接，两点做好已经足够了。

今天的分众不是昨天的分众，这来自于互联网世界的宏观变化和影响塑造，更多来自于分众内部的自我革新和进化，进化之后的分众是一个全新的分众，亦是一个与众不同的分众。

分众依然是分众，因为他依然是媒体，无非更显被动媒体的价值，亦即所谓的未脱胎；分众却已不是曾经的分众，亦即今天的分众已经是“后互联网时代”的全新的分众，亦即所谓的换了骨。（完）

欢迎与道哥深入探讨当下互联网生态环境下，关于媒体的一切，传统媒体、新媒体（新形态的媒体），以及延伸下来的所有一切，个人微信号：bondluan。

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