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这两年关于农旅结合的政策一浪又一浪，《2016年中央一号文件》首次明确提出“大力发展乡村旅游和休闲农业”，《2017年中央一号文件》多处涉及到休闲农业、乡村旅游的相关政策，第13条：大力发展乡村休闲旅游产业，利用“旅游+”、“生态+”等模式，推进农业、林业与旅游、教育、文化、康养等产业深度融合……,丰富乡村旅游业态和产品，打造各类主题乡村旅游目的地和精品线路；第16条：培育宜居宜业特色村镇，围绕有基础、有特色、有潜力的产业，建设一批农业文化旅游“三位一体”、生产生活生态同步改善、一产二产三产深度融合的特色村镇……；第23条：深入开展农村人居环境治理和美丽宜居乡村建设，支持重要农业文化遗产保护……。

现代农业正在向观赏、休闲、美化等方向扩延，假日农业、休闲农业、观光农业、旅游农业将迅速发展成为与产品生产农业并驾齐驱的重要产业。对接技术和市场，打造农业生产与休闲结合的现代农业园区和可持续的度假目的地及田园生活方式社区。

现代旅游业也正在强调大力发展乡村旅游，实施乡村旅游后备箱行动，推动农副土特产品通过旅游渠道销售；推动科技、人文等元素融入农业，发展田园艺术景观、阳台农艺等创意农业，发展定制农业、会展农业和众筹农业等新形农业业态。

可以说，农旅结合是现代农业和现代旅游业发展的必然趋势，“休闲农业、乡村旅游”是现代农业、现代旅游业的契合点。

那么互联网+时代的农旅产业如何有效结合呢？首先，根据农业不同的产业形式和资源利用，在延伸与结合的旅游业方向上会有所不同，出现的模式丰富多样；其次，互联网的销售工具、传播工具、管理工具的运用让农旅产业加快融合的速度，也滋生一批新的农旅结合品牌。而这一切都离不开第一步，农旅结合品牌的精准定位。现阶段的农旅融合在模式上有了大胆的创意、创新，能够让农业+旅游更加有效地融合。如“休闲农业+乡村旅游”的十大创新模式，就是充分利用基础农业资源，量身打造适合自身条件发展的旅游业创新模式。

另外，农旅结合还有七大开发模式，即通过对旅游模式的一个精准定位，锁定符合特点条件的相应内容，不同的模式展示的农业文化、内容是不一样的。如科普教育旅游模式可能会更多地展现农业基地、农业博览园等等。但是休闲农业中生态、休闲、科技的内容并不是完全割裂的，在不同模式的定位下，在突出特点的前提下可以有效的融合。

《2017年中央一号文件》也第一次提出农旅结合模式的一种新概念：田园综合体。即支持有条件的乡村建设以农民合作社为载体，让农民充分参与和受益，集循环农业、创意农业、农事体验为一体的田园综合体，通过农业综合开发、农村综合改革转移支付等渠道开展试点示范，深入实施农村产业融合发展试点示范工程，支持建设一批农村产业融合发展示范园。

然而，无论是何种开发模式、何种结合方式，想要农旅结合产生实际增收效益，就必须立足于农旅品牌的建设。没有精准的农旅结合品牌定位，没有品牌营销以及到位的宣传推广，便没有极高的市场价值和产业效应。这就是农旅产业的“软实力”竞争，即品牌建设。现在有许多乡村旅游景区花费大量的人力、物力、财力，投入到景区的建设中，却没有给自己的旅游地一个精准的定位和有效的推广，在互联网时代没有进行有效的营销传播，将会成为农旅品牌建设中的一大痛点，无法提高效益。

农业、旅游品牌或农旅结合品牌的打造都起于规划设计，渗透于日常运营，引爆于活动策划，影响于媒体传播，成于品牌打造，持续于模式创新。如何定位是引爆的第一步。

大理旅游定位——风花雪月，逍遥大理

大理几十年的“五朵金花的故乡”、“东方威尼斯”的旅游形象成功转型成“风花雪月”这一永恒品牌，“下关风、上关花、苍山雪、洱海月”，这个曾被评为最美旅游形象口号被大理上至政府下至百姓全民营销，成就了“逍遥大理”的旅游文化。

江苏宿迁的骆马湖定位——马上福，幸运之湖！

由于骆马湖在地图上像一只坐在马上的蝙蝠，马背上的湖，于是改名“马上湖”。因此有了新的定位，骆马湖就是马上福，是幸运之湖。巧妙地运用了别名，从宿迁地图和骆马湖的形状上找到突破点，找到骆马湖与生俱来的戏剧性，找到了骆马湖历史文化、自然地理和市场营销的巧妙结合点，喊响了“游马上湖，马上有福！”的口号。

三瓜公社定位——美丽乡村欢乐多

它是由安徽淮商集团和合肥巢湖经济开发区共同打造，携手中国农道联盟、北京绿十字，按照“一村一品”、“一户一特”的思路进行产业规划，重点打造了南瓜农特电商村、冬瓜民俗文化村、西瓜民俗美食村和印象半汤度假村，形成了以农特产品种养、生产加工、电商物流、餐饮住宿、休闲旅游为主，三产融合发展的“三瓜公社”新模式，成为合肥乃至安徽的新品牌、新名片。

此外，还有许多成功营销的旅游策划，都是准确地给旅游地一个地位，抓住了消费者的一些心理诉求，抢占一些概念。这就是经典的TDVIC品牌定位方法。

如今，互联网+时代的到来，让农旅的结合有了更多的契机，如农业电商旅游化、旅游电商农业化等等，都在互相交融提升产品的销售、游客的数量等等。但是精准的定位一定是建设农旅品牌最为基础和关键的一步，农旅品牌的建设刻不容缓，必须尽快地抢占先机，塑造自己的文化理念，提升自己的品牌价值。接下来我们还会将陆续推出深入解剖农旅结合品牌营销传播的文章和视频，还会介绍农旅品牌建设之路上一些先行者，欢迎粉丝们持续关注！

（作者薛倩，为吾谷网专栏作家）

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一个创始公司，必然会创建自己的品牌，而一个品牌的建立离不开对公司的定位。

一旦定位不精准，目标客户就很难找到，那么也就很难在消费者心里形成一个品牌的概念。就好比现在说到韩都衣舍就会想到韩版潮流的服饰，就会想到文艺清新的服饰。

从某种意义上来讲，品牌定位也是公司所有产品折射的核心理念。不管你生产什么系列的产品，也都会围绕着这个核心理念进行，所有产品也都蕴含了该品牌定位要传达的产品价值，都不能脱离此品牌的定位。

品牌对于任何一家创业公司来说都是很重要的，没有品牌定位好比是公司没有了前进的方向，随时有迷航的危险。所以在创业初期就应该认识到品牌定位的重要性。然而一个品牌想要从诞生再到被大众接受认可，必然要历经认知、认识、认可这三大过程，这时候品牌营销也就占有举足轻重的地位了。

品牌营销就是在认知、认识、认可这三大过程中把企业形象、知名度以及良好的信誉等展示给消费者，从而使得消费者心目中形成一个与企业产品或服务相关联的品牌形象。

除了布局用户的流量池外，品牌营销的关键就在于强化识别。比如呆萌可爱的三只松鼠、三脚的奔驰、四个圆圈的奥迪等等。消费者能从logo、图案色彩等方面一眼辨别出对应的品牌形象。这也就是所谓的消费者认知。也是在进行品牌营销的第一步。

品牌营销的第二步，那就是要建立用户关系，让用户对品牌产生兴趣，了解该品牌。比如这个品牌跟用户有什么关系?或者是在品牌茫茫之中用户为什么选择你?这点也就要具备相应的利益链存在，那么想要构建出这种认识关系的链接，品牌营销就必须要达到两个条件：足够的购买理由以及差异化标签。这也是为品牌的差异化营销、形成强势IP，实现更高的价值。

第三步就是认可了。有了前面对品牌的认知和认识，让品牌在市场永久存留，就需要客户接受和认可。在这个过程中，企业可以赋予该品牌更多的表现形式。比如情感、生活、人生观、价值观等。就好比一句just do it就赋予了人们对运动的热衷和向往。构建品牌的认知感，也是认可的前提。

无论今后的营销方式如何变化，品牌营销体系始终是从认知、认识再到认可的过程。其本质也就是一个认知深化的过程，用户和企业建立一定的认知关系链，品牌也就会逐步走向成熟。让消费者在想要消费或有某种诉求的时候，第一时间想到你。这样也就能影响消费者心智，抢占消费者认知!

定位、差异化与商场细分是完成品牌的三板斧，但许多人并没有真实理解这三者的联络，也并不清楚怎么运用它们。

乃至有人以为差异化是一个框，什么都可以往里面装，也有人以为商场细分的中心是差异化，那是很片面的！

定位的意义是什么？

今日炒炒冷饭，聊聊定位。定位大名鼎鼎，但其实有没有多少人弄理解“定位”理论。

并且“定位”这两个词现已被乱用，什么产品定位，品牌定位，竞赛定位，区域定位……总归，什么都要用到定位，不整一个定位出来如同拿不出手似得。

在我的营销体系里，关于定位只需两个组合，一个是特劳特的心智定位，一个是科特勒的商场定位，其他的什么杂乱无章的定位我一概不认！

今日主讲特劳特的定位，也就是心智定位。所谓心智定位就是个游戏，是在消费者脑筋中的一个游戏。

这个游戏的中心是两点

那么，什么样的产品更适用于定位理论呢？你的产品适合定位理论吗？

轻决议计划产品

上面说了关于定位的意义，中心点是两个:占空位和抢梯位。这是一个在消费者脑中攻城略地的游戏！

那么，什么样的产品更适合定位理论呢？

我给出的答案是轻决议计划产品。

什么是轻决议计划产品？

轻决议计划也可以说是随机决议计划，代表职业例如打车、低端餐饮、饮料、洗发水、生果等等。

这些职业的最大的特色是贱价，消费频次高乃至超高频词，消费者不必费劲考虑怎么决议计划，花几分钟即可决议计划，即使决议计划错了，损失也不会很大。

定位理论其实就是经过不断的重复某一个产品特色或许某个概念，然后把这个产品的特色或许概念牢牢的链接品牌上，重复不断的宣扬品牌=产品特色或许概念，终究嵌入消费者的脑筋心智中。

让你一想到这个概念就想到这个品牌，想到这个品牌就想到这个产品。

怕上火，喝王老吉。王老吉=怕上火（功用）

去头屑，就用海飞丝。海飞丝=去头屑（痛点）

金龙鱼调和油，1:1:1黄金份额。金龙鱼调和油=1:1:1（概念）

但无论是王老吉、海飞丝、金龙鱼调和油，都算是轻决议计划的领域里。个人以为一百元以下的产品，都算是轻决议计划产品，当然这仅仅一个不严谨的划分标准。

咱们试想一下，你现在在超市准备买一瓶洗发水，但是你并不知道什么牌子好，价格、包装、卖点看起来也都差不多，你怎么挑选呢？

大多数人肯定是在脑际中有形象的产品首要进入你的购买挑选领域，哦，海飞丝，去屑的，我知道，那就选它吧。哦，飘柔，主打头发和婉的，那就用这个吧。

关于轻决议计划的产品，把某个产品的卖点或许概念与之产品树立联络，然后不断的经过广告宣扬植入消费者的脑际里，让消费者在决议计划购买时优先进入脑中的购买列表，这样子就算是成功了。

但是假如你要去买房、买一辆车，你会由于广告不断的轰炸说，我这个房子怎么怎么，我这个轿车哪里哪里好，你就会不经思索买下吗？

最典型的事例就是诺基亚，诺基亚其时的商场占有率都是知道吧？品牌知名度够高吧？产品力也够好吧？但是成果怎么呢？职业中的伟人瞬间就倒下去了。

由于手机是归于无限改善型产品，当手机的技能打破，乔布斯发明晰iPhone之后，诺基亚由于没有及时跟上步伐，转型失利，消费者不会由于对你品牌的认可就继续买你的产品。商场就是如此的无情。

还有一个典型的比方，就是可达。可达其时也是如日中天，但数码相机一诞生，柯达也被消费者无情的扔掉，你的知名度、品牌力再好，也不会买账。

因而，定位理论不适用于无限改善型产品，这类产品是以技能／产品驱动，一旦你的产品不可，技能才能跟不上，你所经过定位所树立的品牌也毫无用处，消费者说扔掉你就扔掉你，肯定不会比及明日的黎明。

定位理论只适用于有限改善型产品，这类产品如可乐、纯净水、洗发水等等不是以产品、技能所驱动，而是以品牌、情感所驱动。这样的产品经过定位理论与品牌树立链接打入消费者的心智，消费者就不会容易的扔掉。

差异化与商场细分是什么联络？

你知道商场细分，你也知道差异化

但你清楚这两者之间的联络吗？你们分得清它们之间的差异在哪吗？

假如你模模糊糊、想不清楚，或许觉得它们根本就是一回事，那么你在对产品的战略剖析上会误入歧途！

我从前在密圈里看到有人说商场细分的中心是差异化，这可以说完全混杂了科特勒的营销理念！

我从前说过商场细分、差异化、定位是树立品牌的三板斧，只需你想树立品牌，你就要经过他们来完成！

那么，商场细分和差异化究竟有什么别离呢？

商场细分与差异化都是依据消费者的不同需求。

咱们来举一个比方

这两年手机的竞赛十分剧烈，OPPO主打摄影，小米主打功用，华为主打颜值……（不要纠结华为是不是主打颜值 = =）

那么问题来了，关于他们来说，无论是主打摄影、功用、造型，这是商场细分仍是差异化？

你可能会说，这很明显是差异化嘛！这些都仅仅手机的次级需求，手机的功用首要仍是通讯啊！

没错，你想的没错，的确是差异化！

那么，我再举一个比方

手机的摄影和单反相机的摄影是差异化仍是商场细分啊？

当前，新媒体营销风头正劲。新媒体涵盖了所有数字化的媒体形式，以其时效快、涉及广、影响大等特点广为人知，越来越多的企业和品牌利用新媒体平台的特点，开展营销策划，提升品牌形象。那么，新媒体时代，企业品牌营销如何创新？

为提升企业对于新媒体运营及品牌营销创新的认识，提高实战技巧，中国国际商会拟联合网易新闻学院、中国贸促会商事法律服务中心于10月19日在京举办“新媒体时代企业品牌营销如何创新”讲座。主讲网易总编室主任丛晓洁将与与会者分享新媒体前沿趋势、内容原创、运营战略、营销创新等方面的经验与体会。具体安排如下：

一、时间

2018年10月17日（周三） 15:00 ~ 17:00

二、地点

北京市西城区国际商会大厦（具体地点以通知确认函为准）

三、主办方

中国国际商会、网易新闻学院、中国贸促会商事法律服务中心。

四、活动日程

15:00-15:10 中国国际商会领导开场致辞

15:10-16:30 网易丛晓洁做主题分享

16:30-17:00 互动提问

五、报名

请有意参会者于10月16日前点击

“2019/20190426A/F0119409

在线报名，我会将在审核后发出确认函。席位有限，会员企业优先。

六、主讲人

▲丛晓洁

简介：网易传媒党委副书记、总编室主任。2010年加入网易传媒，负责网站内容建设和人才梯队建设。网易传媒集团成立于1997年，主要包括网易传统优势门户业务以及移动端内容业务，拥有163网站、网易新闻客户端、网易公开课等多维产品矩阵。在“内容消费升级引领者”的战略指引下，凭借“各有态度”的品牌精神，致力于成为汇聚鲜明独立观点的资讯平台。

七、联系方式

联系电话：010-82217844、7057

邮箱：tongsimin@ccoic.cn；fljiangfangzhou@ccpit.org

桑兮兮

青葱新媒体CEO

我认为上一个互联网10年是流量平台化的10年，无论是APP还是公众号、微博大号，他们当时的任务都是把粉丝汇聚到自己旗下。当流量红利的潮水退去，流量变现的重要性就开始凸显，这也是青葱新媒体这两三年一直在做的事情，就是做粉丝变现、做以销售为导向的营销。

关于新媒体营销，我列了11个案例，我将为大家讲一讲这其中的实战方法论。

1、传播中心，要从“品牌”变为“人”。

以前品牌广告充斥了各个电视台，到了今天，大家充值各大视频网站的会员却是为了去除广告，我们可以反过来思考，在用户都不喜欢看广告的时候，品牌怎么传播？或许就是从以品牌为中心到以人为中心。

如何做到以人为中心？以前我们打广告都是讲产品的优势，我们现在换了一种方式，不传播任何品牌，只传播帮我们做销售的核心代理商。

类似于企业的文化，曾经我们可能宣扬公司是什么领域最大的网站，到了现在，很多人都会发现，把一些员工的合影放到广告牌上，更能体现企业的文化；如果是消费品的广告，曾经都是讲“某某品牌就是好用”，现在我们在过年的时候，会把一些代理商放到电视上给大家拜年，这也是发挥了他们的KOL传播作用。

以前有一个化妆品的老板问我，他的产品为什么卖不好？我说是因为他的产品太好了，你的成本很贵，所以零售价很高。而中国主流的平台，包括淘宝、京东都有明确的、透明的价格，这其中的不对称性已被消灭了，所以你自己代理一款好的产品，肯定没地方卖。

所以现在与做产品的升级相比，更重要的是渠道的升级。为什么现在讲“移动社交电商”，因为购买者买东西，相比广告，他更会信赖网上的评价，朋友的推荐，同理，现在人格化的平台，在传播价值和增长速度上也有优势，这其中很重要的，就是以人为中心。

2、传播是就是塑造人和品牌的IP。

如图是美国时代广场、纳斯达克等国内外知名城市的大屏广告。第一个广告中，我们用了“我是李婷，我39岁”的广告词，没有任何的广告的露出，就是讲一个人。这个人做服装批发做了20年，她积累了大量在服装行业的人脉，我的诉求就是让她帮我卖我的护肤品。

我把她打造为她那个行业的KOL，她不仅影响了很多她身边的人，还为我带来了她所积攒的行业人脉。——如此一个平凡的人都能登上纽约时代广场，这个事件本身已有了足够的势能，自然吸引了行业、身边人的围观。

这仅仅是传播的起点，而并非传播的终点。很多人在做传播的时候，就是把一个名人塑造起来就结束了，我们却进一步做了二次传播：李婷是湖南人，19岁之前在湖南，19岁之后到宁波做生意，所以她有两个圈子，一个是老家，一个是宁波。

她上完纽约时代广场之后，我们做的第一件事情，就是请她老家的电视台来采访她（她确实是该地第一个登上纽约时代广场的人），随即影响到了她老家的人；同时，浙江宁波的一些市场是她同行的聚集地，我们拿下了很多的广告牌，广告文案就是“我们这个市场出了一个人上了美国时代广场”，进而让市场里的人奔走相告。一个话题就这样打造了一个人，也拉升了我们的品牌势能，这个案例给我们带来了以她为核心，每年七八千万的销售量（她同时也是我们的核心代理商）。

回过头来思考：她以前做服装批发，积累了大量的流量，她老公是著名的企业家，积累了大量的企业家太太的人脉，我们只是帮她塑造影响力、内容和传播，接下来就会自然产生销售。所以我们在做产品包装的时候，要尝试把品牌弱化，强化人物的影响力。

3、没有人会因为你好而传播，利益是核心推动力。

这个原则在微博时代尤为明显，传播是没有自发的，除非有利益作为驱动力。很多人做生意，总希望用户能帮他做免费传播，我认为这个事情的概率很低，除非靠利益推动。

举个简单的例子，很多餐厅为了做促销，让顾客拍下指定的商品传播，然后获得打折，然而往往没有什么效果。因为吃饭的顾客并不是一个写文案的人，他们拍照也不会传达餐厅的信息，商家想要求传达的促销信息，并没有有效的传达。例如，一个餐厅想宣传它的特色菜，结果你拍成了西瓜。

所以传播很重要的就是真正地促进销售。所以放到现在来说，扫码关注公众号，然后转发你准备好的文章，就已经解决了这个问题。让用户直接复制你准备好的东西，如三八妇女节，女性每人送一支玫瑰；情人节只要情侣现场接吻，就送你一个小菜。把流量线上化，通过线上的运营引到线下，这是新媒体的核心。

4、互动传播可以省下巨额的广告费。

举个简单的例子，很多人登上了福布斯，怎么把这个消息传播得最有效？所有的人群都是圈层化的，我就发一个朋友圈，请人帮转，给与相应的红包。那么一个人的传播将把这一消息带入他的圈层。

所以一定需要用利益来惊醒互动，我在做任何传播的时候，发现最有效的方式是把我的内容发到你的朋友圈，三分钟以后我送你红包，红包是很有效的方式。借助这个方法，我在服装行业很出名，我有很多代理都是服装行业的人；在自媒体领域，很多人写稿拿我来做案例。

传统的传播有两种方式，一个是B2C的方式，就是内容直接到用户，第二是B2B2C的方式，就是我先找一个KOL，让他帮我做B2C，这样我找到1000个小的KOL，那将是可观而又有效的传播覆盖。

5、产品卖点一定要寻找人的痛点。

举个例子，以前很多酒吧开业，他们第一件事情是怎么获取流量。很简单，你只要干一件事情就行了，就是把商业模式逐渐的调整一下，其核心就是把大家广泛认知的名品廉价，大家不熟悉的名品提价。

比如一个酒吧开业，你的啤酒先便宜卖几个月，你不是靠啤酒赚钱的，你可以靠红酒、洋酒、小吃赚钱，但是大家都知道这个酒吧的啤酒很便宜，只要1块钱，很多的顾客在传播的时候，你会发现这是非常容易的，因为你要通过名品和标品传播，例如青岛啤酒、珠江啤酒，靠它来做传播。

6、话题传播的关键是内容策划和媒介。

举一个案例，这是7年前潍坊的一个商场开业，他们商场的市场部负责人是我朋友，我就教他如何打爆客流：在当地广告牌打广告，在核心的商圈发传单，宣称“XX商场打酱油免费”，这样一来，一到下班时间，商场人满为患，排队引起了交通堵塞，这样广告的效果就出来了。在用户打酱油的过程中，给他其他商品的优惠券，并不断做引导销售，这样商城整体也保证了盈利。

7、你的拍照点在哪、顾客的传播点在哪？

2016年3月8号，我做了一个广告叫“白皙小蛮腰登上了广州小蛮腰”。当天的销售量是70万支，客单价是169元。

这其中的营销方法论，在于我们要仔细思考产品的拍照点在哪、顾客的传播点在哪？这是非常重要的。广州一个老板找我做策划，他们是一个海洋馆，有很多的海洋生物，结果宣传效果不理想。我让他站在他认为顾客最满意的拍照地点拍照，结果发现拍完以后，人由于背光原因，是黑的，不清晰的。

后来我让他选择好的位置加上灯光，并在背景加上辨识度极高的游泳馆品牌，让用户知道拍摄图片的地点，这样一来，客流量明显增加。拍照点是多么重要，不言而喻！

8、产品即营销，为什么要花1000万请明星代言？

这是我们做的一个面膜案例，你会发现册页上的人不是明星，是我们的代理商。如何才能登上册页？你只要产品订到5000盒，由我的团队帮你拍照，然后包装上印上你的照片。这样一来，很多代理商都会自发传播。

我们搞了一个活动叫“我为青葱代言”，我们在10月份开始，在全中国找了70个城市一线商圈的购物中心，让我们的代理商在一个月全部登上这些广场，为我的产品代言，整个费用投入远比请一个明星的成本低很多，还得到了更好的成效。

9、销售场景决定了销售价值。

1瓶水的价值并不取决于它本身的价值，更多程度取决于它的销售场景。同样1瓶水，在迪士尼的价格是便利店的10倍，但你并不会觉得意外，所以这个水不重要，重要的是它的销售场景。

10、未来商业的核心不是获取流量，而是流量变现。

这是我这两三年在做的事情，不是怎么想着汇聚更多的流量，而是把已有的流量变现。餐厅每天都有流量，但这个流量浪费了，你可以把餐厅流量引流到朋友圈，实现二次变现。

11、分销是商业的未来，也是传播的未来。

拼多多为什么能成功呢？因为它把人人都变成了销售。延续同样的分销法则，我帮一个很出名的房地产公司做了一个策划，让每个顾客都可以变成分销员，把原先给中介的佣金给到每一个顾客，如果他帮你介绍一个客户来入住，你就可以返佣给他，这样的模式取得了明显的成效。

一定要做好人群标签化定位，我怎么判断一个陌生人是不是有钱人？就是看他身上的标签，例如他戴的是卡地亚的手表，他今晚一定不会住7天，而是是住四季，这就是寻找一个人的标签，来给这个人标签化。

12、做传播一定要以人为中心。

未来人人都是消费者，人人都是作为消费者在购买东西；第二，人人都是销售者，每个人都愿意从分享中获利；当销售完成的时候，他就可以变成传播者。消费者很难直接变为传播者，除非他经历了“销售者”的阶段。

每一个时代，都随着科技的发展，人类的生活质量都得到巨大的提高，人类的欲望和需求也不断得到提升与满足。更甚至移动互联网的深入每个人的生活中，这样就对之前的营销理论颠覆，所以这两年很多企业对4P或4C运用得熟烂透，但是收效甚微，甚至倒闭。比如数码品牌柯达，家电品牌新飞冰箱，运动品牌德尔惠等等，在移动互联网时代怎样运营品牌呢？

笔者认为2018年，运营品牌营销新思路有以下几点：

思路一：服务小众市场

需求就是人们心中的渴望得到或者将得到的东西。只要你运营品牌经营企业，就必须要了解需求，这个是营销的核心，这是变中而不变的东西，但需求分为显性需求和隐形需求。

一个企业的产品或服务如果只能满足消费者的显性需求的话，那么你的产品或服务的市场就是一片红海，众多企业在这领域厮杀，就是为什么现在商家天天搞促销，价格战拼得那么厉害，最后结算下来，利润少之又少。

如果一家企业的产品或者服务能够满足消费的隐性需求的话，这样就能获得一个市场，这就是为什么那么多新兴品牌出现，并且可以抢到原来大品牌的市场，甚至不是同行，而是跨界的。一旦消费者隐性需求被发现，就会产生形成一个小众市场，而该小众形成一个商业生态，这时候就需要有一个商业生态环境，此时就呼之欲出搭建让这些小众在某一个特定环境，生根发芽的平台。

思路二：构建新平台

在过去当人类的需求需要被满足，就会通过一个载体或方法去实现，而这个载体或方法就是一个平台。所以在之前说的让这些小众在某一个特定环境，生根发芽的平台。

因为新平台出现，消费者的隐形需求慢慢被挖掘出来，比如共享单车本来就是为了解决上班最后一公里的难题，可是却发现很多隐性需求（晚上环卫工人没夜班巴士需要一部单车，游客在游公园也需要一部单车更方便等）所以当一个隐形需求被挖掘，就形成一个小众市场，这个小众市场需要培育，需要发展，就必须有特征的商业生态环境生根发芽，就形成了一系列不同的小众平台，新平台就这样产生了，比如短视频“火”了！

作为也一个企业就应该在自建平台或这平台上去为自己本行业的小众用心服务，不断优化产品和服务的场景，并且由原来大众产品，大市场销售转为个性化，情感性提供产品或服务，不断满足消费者的需求，用心去经营以及服务好每一个消费者，让消费者在该新平台上，吸收营养，慢慢喜欢平台，信赖平台， 最后就自然产生粘性的品牌的平台。我之前写过一篇《想知道你所做的品牌推广为什么无效吗？》,有兴趣的可以去看下。

目前这些新平台，暂且列举一部分，分别如下：

知乎，今日头条，顺丰AI，味觉大师，小白鞋，旷视科技，喜马拉雅，牛油果，Airbnb，Lyft，造作家具，超级物种，乐纯，星客多，小米之家，Allbirds，森田药妆，缤果盒子，快手，bilibili（哔哩哔哩），盒马鲜生，7FRESHU，淘咖啡，石墨文档，乐刻，TakeGo，闪送。。。。。。

所以现在很多企业为了建立粘性品牌， 都不断自建新平台或者在新平台上构建更小的平台，继续再细分为所在行业的小众提供产品或服务，让品牌的种子植入消费者的心，慢慢培育，生根发芽，慢慢长大，在这些新物种上，引爆一个大市场大品牌！

思路三：与消费进行品牌互动，与其产生连接，打造粘性品牌生产力促进生产关系，有了新的平台出现，消费者的隐性需求被挖掘，就会产生新的商业机会，有着新的商业价值，就会产生新的生产关系。2018年的营销更多需要体现个性化，场景化服务，通过这样个性化，场景化的与消费产生连接，不断运用新平台这一个载体去与消费者参与互动，提高消费者对品牌的参与感，并从情感满足其需求，共同完善产品或服务，共同培育品牌。

产品/服务，品牌，消费者环状的商业生态共同体，这样在潜移默化中，就会一系列营销举动都会与消费者产生共鸣，把品牌植入消费的心，这样就能不断增加粘性，消费者就会在新平台中留存，愿意为其提供产品或者服务付费，从而构建出一个新的商业生态系统，商业价值更是无可估量。

思路四：增加品牌粘性，提高分享率

当消费者在一个平台里面一直与粘性的品牌产生互动就会产生一定的关系，在过去营销时代，很多消费不爱分享商品，不爱与品牌产生互动。因为他觉得是在做广告。所以当消费对你的品牌产生粘性时候，他不仅为企业付费，甚至主动去分享你的产品或服务，这样的举动一定极其珍贵，并且实实在在存在的，比如一个餐厅特色的美食，很多人都会分享到自己的朋友圈或小区美食群。

当消费者愿意主动分享时候，就会持续黏住，这中间存在某一这关系：可能是利益，可能是兴趣爱好，可能是习惯，可能是荣誉等等，这个都是你创建的平台用心经营和服务给予到消费者的，而消费者分享的后会有更大更密集的消费者向给平台靠拢，品牌自动就变大，变强。

当品牌营销遇见新媒体

——后MBA77期第26次活动记录

一颗落地的苹果，让一个人撬动世界

一簇碰撞的花火，让智者蓄势燎原江城

2017年8月26日

江汉交汇光谷聚，光谷银座广厦处

宾客云集，高朋满座

拭目见证

▲邦盟孚图会议室内，大家汇聚一堂期待着干货满满的分享

邦盟孚图 X 北大纵横后MBA

激情碰撞，匠心热献

燃起武汉最智慧的花火

【当品牌营销遇上新媒体】

▲人员到齐后，分享会正式开始

指点企业品牌成长迷津

品牌匠师·段丹

作品精制如匠人

资深广告人，本土营销大师

分享会中传道授业解惑，是为良师

▲什么是品牌？品牌匠师段总作出了最为全面的诠释

邦盟孚图品牌策划背后的故事

段总亲身讲述，用实例说话

直指本土中小企业品牌误区

▲水泵卖出新高度？听段总娓娓道来

一家卖水泵的小企业

如何逆袭成为二次供水品牌商

做品牌并非大企业专属

小企业要成长，就要做品牌

▲ 段总声情并茂的为大家解析案例

良品铺子年货礼盒

如何年关绝杀三只松鼠、百草味

品牌就是做个logo，错

就是做好包装皮相，大错

一座产业新城

如何用“呼吸的力量”走上崛起之路

传说做品牌需要大广告，长时间

做品牌真的像传说这样大投入么？

▲ 讲到重点时，大家都赶紧拿起小本本做笔记

2小时的分享段丹传道，授业，解惑

20年的沉淀结晶，

品牌灵性生长五步

为中小企业品牌成长量身打造

灵性战略生长系统

柔性价值沟通体系

新时代全渠道营销

形象本身即是产品

皆为媒介传播无界

▲ 段总的分享结束，大家纷纷拍手叫好

浮沉江湖玩转新媒体

新媒体浪客 · 汪亮

新媒体蓝海翘楚，弄浪人

洞察十年营销业，客观者

浪漫生活品味家，是为浪客

▲ 新媒体营销专家汪亮为大家分享如何做好新媒体

2017年度新媒体营销洞察分析

汪亮现场与来宾分享、解读

2017年新媒体行业事件

咪蒙禁言风波背后

九个字三个编辑好在哪

▲ 如何正确认识新媒体？汪总讲了一些要点

企业打开新媒体的正确方式

新媒体营销标配的武器是什么

怎样走出重要第一步

企业新媒体营销现状与误区

线下用户转移线上，想得容易

审核稿件主编意志，随心所欲

无关热点求10万+，不切实际

新媒体作内刊官网，看重自己

▲ 除了用笔记录，重要的ppt也会用手机拍下来

如何让中小企业新媒体营销踏上正轨

汪亮十年营销征程，悉心甘做引路人

归纳新媒体三大核心诉求

推广品牌、销售产品、服务用户

详析内容引爆传播良策

洞察需求，找准定位

用户思维，实用利他

与你有关，感同身受

借势热点，场景匹配

▲汪总对如何做好新媒体的讲解获得了大家的一致好评

段丹与汪亮分享完毕

与现场精彩互动

▲段总与汪总现场为大家答疑解惑

▲ 在场的同学提出了自己的问题

▲ 段总耐心的剖析问题，给出了针对性的建议

更透彻的品牌感悟

更深入的新媒体理解

更贴近的企业营销策划服务

为您开启后互联时代的品牌全新格局

▲分享会参与成员集体留影

文：汪亮 | 后MBA班级：77期

作者：君蓉/公众号：新媒体营销

从事文字工作十多年了吧。当然，我要小小声明，我并不是这方面的老师，也不会背教科书上或某些公开课那一套套的理论与公式。

这里，只有一些我小小心得，希望大家一起交流。

这个杯子花了我68块，我就不想说什么了。看不出来有啥工艺，跟我爷爷家喝水的搪瓷杯子挺像的。为什么嫌贵了我还会买？因为人家的文案是这样写的：

对审美的极致追求，国内一级插画师和10年经验的油泥师为了这个杯子整整耗时3个月，近1000个草稿。尝试过各种点线面空间造型，全部推翻重演。最后，采用最原始的造型和色彩。多一分色彩显得华丽，少一厘泥土显得残缺。可以这样说，这个杯子几乎是完美的。

朋友送了花想买个花瓶养起来，看到这货就买了下来，因为人家的文案是这么写的：

北极的上空偶尔会有炫目的绿光，像一片绸布在空中飘扬。有人说绿光出现的时候，能听见天空传来踏雪的声音，仿佛灵魂在世界的另一端踩着雪地漫步而行，那是神话般的美丽。如果说收集绿光，就会出现奇迹，那么将一个绿瓶子摆在家里，至少可以滋养喜悦之心。

给家里新沙发买的抱枕，寄来之后被丑哭了，为什么买了？因为人家的文案是这么写的：

就像用了一只吸收颜色的魔法棒，能将秋日森林的各种颜色萃取下来：有麋鹿的棕，有落叶的黄，有大树枝干的翠绿，也有月牙的白，他们彼此拼贴交织，组成了具有层次的不同景象。

又像是深深浅浅不同的秋，在你的房子里，日日替换着。

床单用久了打算换新的，看到某宝上的介绍就果断入手了，结果收到实物看呆了。仅仅因为人家文案是这么写的：

用复眼审视色彩，视觉因此衍生出多元的光感系统。用双手爱抚梅肯布料，触摸到三维质感的立体感受。敏锐的第六感，幸运的撞见了布料的设计灵感，于是以自由的姿态，持续在感官层面相互聆听，期待和柔和的光线生成新的感官艺术对流层。

准备给自己添置一双棉拖鞋，当看到文案时突然眼前一亮，这不是我苦苦寻觅的拖鞋吗？看看人家写的文案：

玩世不恭的情怀，信手拈来的独白，叛逆的脚趾，肆无忌惮放荡形骸;当规矩不存在，当刻板变尘埃，疯狂的思维，无拘无束异想天开，拖鞋，象征着一种天马行空的姿态。

看了上面这么多，接下来，说说一些经验。

1心态：成为自己的粉丝

这些年，这些工作，让我明白了一个很简单的道理。写文案和做人一样，要取悦别人，首先得取悦自己。

换个说法就是，如果你写的东西，你连自己都说服不了自己，如何去打动你的消费者？

所以，你一定要成为你自己创作的内容的第一个粉丝。你在完成一篇内容时，你有被自己感动到么？你会收下自己的这枚安利么？你会自发性骄傲地把它分享到你的朋友圈么？

如果不会，请重新开始。这非常重要。

如果你因为必须完成稿件而去完成，你是在浪费你自己的生命与时间。一定要记得，你不仅仅是一个编辑，一个写手，运营一个自媒体，同时你在建立你自己的个人品牌。

我有一个朋友做餐饮企划，她每次在工作时，都会有意无意拍照发朋友圈，告诉我们她家新品有多好吃，她家办公及用餐环境有多好，她在做活动时遇上多有趣的事。

这一举动，成功为她自己打造了个人品牌，同时，很多餐饮品牌都争相想高薪挖她。

2技巧：怎么样让商品变得物超所值？

摆正好心态，我们就来聊聊，我们怎么去卖商品了。首先，让商品变得有更有价值！

之前，我帮朋友卖茶的时候。我不写茶，我写《让世界看到深山中最后的茶艺人》。

“1000公尺深山里铁观音的故乡，茶文化已存在了将近三百年的岁月。茶师十年如一日，五百克的精茶，三万五千次决定，需要三万千秒夜以继日的逐一挑选，每隔半个小时不间断地翻转，三十六个小时的炭火烘焙，二次烤制，又是一次三十六小时的文火慢烤。”

还卖过泰国手绘陶瓷《泰国顶级手绘师的收藏级作品，每款仅有一件》。

“它选用皇家的御瓷，也就是中国瓷在宋代(960-12270)传入十八世纪的英国，英格兰在烧制中增加了40-50%的动物骨灰粘土，……在瓷的边缘增加18 K黄金，以使它看起来光彩照人，这种使用金的设计被称为Lai Nam Thong风格。在绘画喷漆后的下一个步骤是焙烧。

在800~1000摄氏度的窑室烧了10小时。这其间，稍有偏差，它就将等待被丢弃重做的命运。所以，是Benjarong完美而独一无二的。”

这个泰国手绘陶瓷，最高一个售价198元，最低58元。这篇稿子转播出去的当天，为商家带来上万元的销售业绩。

以上，这些都是数字。消费者看不懂太复杂的东西，只要让他们知道，这商品本身，花掉很多不为人知的时间与人工成本，他们消费的不仅是商品本身，是情怀。

3技巧：把一个商品讲成一个好故事。

现在时下最热门的大V号，转发高的，无非是文章的趣味性、话题性、故事性、可信性、互动性。

这些中，讲一个故事，最难。按照锤子科技文案策划草威在《如何讲好一个故事》中的说法，最重要的是：要有悬念，要戏剧化，要有趣，最好还要有价值观。

所以，你不仅要做你所卖商品的体验者，也要学会倾听顾客的声音。因为这样，你可以轻易分析出商品的利益点，从而找出你的目标客户的共性。

举个例子：当初我们在卖一款叫“如初”的姜汤红枣茶。

在数据下分析，我总结了以下几个点，喝红枣茶的顾客多半是女性。女性在一起谈得最多是什么？

当然是男人与爱情。同时，我们也在和顾客聊天时，听到一些感人的的小故事，我们便把故事编写成产品软文。

故事大概是讲，“女人爱吃冰淇淋，总胃疼，可是男人要出差。怎么办？他放心不下，就叫人给送了一杯姜汤红枣茶。最后，引出，好男人就像一杯姜汤红枣茶，他不会甜言蜜语，却能驱了身体的疼痛与寒冷。最打动人的，永远都是恰到好处的温柔与真挚的内心。”

这个案例，就是典型的找到消费者的共通点来切入，讲一个故事。

4技巧：错过热点，又无亮点的商品，怎么办？

我经常会遇上一些被无数人写烂的，无亮点，无热点可追的商品要植入软文。怎么办？

这时就要用比较科学的办法，找到一些人性的共通点来切入，让你面对陌生的大众还是有打动、说服他们的可能。

记得，我们最重要的工作是把商品的利益点转化成生活的利益点。

举个例子：我帮风行电视写一篇推广软文。

我写电视风水学，列举了电视要怎么摆放才会走桃花运，会旺财，会带来福德。最后导入

“这一款专门为年轻人打造的新一代互联网电视，大屏、超薄，外观是现在流行的极简主义。主色系为高贵典雅的香槟色，五行属金，为家人带来财福。”

等等有关生活的利益点，不仅成功的植入广告，又让消费者学到了技能，涨了知识。

以上，是我今天的分享。最后，愿我们不管在生活或工作上，都有所收获。

说到品牌，想必大家都有所耳闻，无论是享誉全球的大牌，像宝马、奔驰、LV……还是只有2-3人的小公司，都有各自认为很有发展潜力的品牌。

飞速发展的网络经济，催生更多新品牌，新产品的诞生。但由于自身品牌属性和市场环境等多种因素的制约，近而使其处在如今激烈的市场竞争中寸步难行，甚至都不知道下一秒自己的品牌是否还存在。

不管是大品牌还是小品牌，都有其核心本质，那就是只有拥有自己的核心品牌竞争力，并不断依时、依地而适时调动综合资源与品牌力量，从而横纵联合构造深受市场与消费者欢迎的品牌基因，方可保持持续发展的后劲之力。

如让你的产品保持快速迭代而领先于同行或竞品，抑或让你的品牌在消费者心中烙下更受欢迎的印记，同时发力于差异化内容的构建与新营销方式的运用，而后快速在用户心智中打造根深蒂固的形象，其典型的代表品牌有：“杜蕾斯、江小白”等。

一个受人喜爱与拥有竞争力的品牌，它需要具备哪些核心要素？

一个以“绿色天然、原味甘甜”的【蜂蜜品牌】，如何才能打造自有的品牌优势，进而构建营销驱动力？

「蜂蜜」品牌基因提炼

如何让这个【蜂蜜品牌】自带营销属性和市场驱动力？

品牌驱动原则：先内容后品牌，先情感后营销。

品牌营销的本质是：产品满足使用功能，品牌连接人的情感。

“蜂蜜品牌”如何才能打造自有营销驱动力？

PS：因品牌营销涉及面较广，内容偏多，故本章先分享其第一个点，即“内容构建”。后续再对其余项展开剖析，敬请关注本号（得道品牌营销）的文章更新。

内容打造是一个品牌与消费者接触面最广、最多的核心要素，同时也是最能体现一个品牌在市场变革与消费驱动下的先发优势力量。

品牌内容做得有特色、有吸引力，自然而然会为你带来不可小视的营销增长或用户反响，相应地也是检验一个品牌是否具备“品牌情感与用户好感”的标尺。

怎样才能构建“蜂蜜品牌”的内容先发驱动力？

如何用品牌文案连接用户？

产品优势诉求>与市场上同类产品进行区隔>塑造独特优势>绿色天然>品质>味道>转化利益

「蜂蜜」优势文案构建

品牌诉求>产品优势转化

品牌诉求>产品特点>优势提炼

品牌诉求>地域优势>环境生态

品牌的营销策划在于将“产品优势进行提纯，品牌故事植入情感，产品传递温度，功能唤醒认知”，当你将其有效打通并与用户实现连接，进而方可构建最强有力的品牌营销力量。

PS：本文出自东莞市得道品牌营销策划有限公司原创作品，未经本公司授权禁止转载、复制、摘抄本内容（全部/部分）。

更多干货/案例，搜头条号/公众号：《品牌博士》查阅！

得道品牌营销：十年专注品牌定位营销，助力中小企业品牌迅速成长。

品牌营销是通过市场营销让客户形成对企业品牌和产品的认知过程，同时也是企业获得和保持竞争优势的必经环节。那么在企业的运营过程中，要如何进行品牌营销才能够保持自身的品牌竞争力呢？专家表示，企业在进行品牌营销时，要掌握以下五大要素：

一、保证产品质量

任何一个企业想要长远发展，就必须保证产品的质量。因为，只有以此作为前提，制定的品牌营销方案才更容易获得消费者青睐，也更有利于品牌的传播。像六神、修正药业、相宜本草等屹立市场多年的品牌，就是靠着自身品牌质量而获得消费者信赖选购的。

二、诚信经营

随着经济的不断发展，市场上涌现的产品品牌也越来越多。一个品牌想要得到长久的发展，除了要保障产品的质量外，诚信经营也是决定一个企业是否取得长远发展的关键。

三、定位清晰

在保证产品质量和诚信经营的前提下，企业在制定品牌营销策略时要走出实际工作的第一步是明确的品牌定位。因为，品牌定位是品牌营销的灵魂，它不仅决定着企业能走多远，也决定了企业品牌营销的方向。像深圳光帆科技有限公司这种专业的品牌营销公司，在帮助企业制定品牌营销方案时，大多会先对行业市场进行市场调查，然后再结合产品特点来确定品牌定位。

四、找准亮点

一个好的品牌营销方案，除了要有准确的品牌定位外，还应该找准产品亮点。品牌亮点决定了企业的曝光频率和传播速度，也是决定消费者是否选择品牌产品的关键。找准自身品牌产品的亮点，并针对亮点制定专属的品牌营销方案是品牌营销的第四大要素。

五、巧妙传播

在同质量的的产品情况下，企业想要提升自身的品牌影响力，除了要找准品牌亮点外，还应巧妙的运用好当下的品牌传播方法。选对了合适的品牌传播方法，才更有利于品牌的曝光，进而啊、快速的达到品牌营销效果。