标签： 品牌营销

　　对于互联网运营者来说，软文相当于我们打仗时的枪，是战胜敌人强有力的武器。软文之所以叫做软文，精妙之处就在它将宣传内容和文章有料内容完美结合在一起。

　　投资小、见效快、空间大、利润高是软文最大的特点。软文营销推广，最大的优势就在于它传播范围广泛，速度惊人，极具网络生存性，只要不断电不断网，只要互联网在，它就是一个永恒的存在。

　　

　　想要撰写软文，就要对软文有个大抵的了解，我们暂时把软文分为四大类：行业型、用户型、新闻型、访谈型、促销型。

　　行业型：此类文章以传播知识与经验为主，就是我们所说的“干货”。当你为他们分享经验的同时，其实是在免费给予读者知识，帮他们少走弯路、解决问题，而当他们认为受用时，会向身边的朋友、同行去推荐你。就像朋友圈中那么多“常识性”帖子，虽然土但依然被人不断转发。

　　用户型：针对你的用户群体来细写文章，根据你的用户的年龄层，结合自己的产品，可以写一些故事、个人经历、励志的鸡汤、吐槽、甚至是短篇小说等等。

　　新闻型：以新闻事件的手法去写，这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是要结合企业的自身条件，反应真实情况，可以适当夸大，但不要天马行空，否则，多数会造成负面影响。

　　访谈型：访谈类软文其经验价值大大高于传统软文，对于其他相关网站来说，这类内容转载的必要性是超过传统软文的;其次如果被访者在业内有一定的知名度和人脉的话，该访谈软文被关注的程度会更高，媒体会更喜欢。

　　

　　那么，如何让你的软文更好更快的被搜索引擎收录呢?A5品牌宝继续和您分享：

　　1、软文发布到大型门户网站和新闻媒体可以为品牌推广带来很好的效果，很多时候一篇好的文章，一旦大点的门户新闻网站发布了，其他网站会互相转载发布，这种传播效果可想而知，所以选择正确的平台和方式也是极为重要的。

　　2、对于企业来说，想做好网络营销不要忽视了SEO的操作(淘宝店铺也离不开SEO)，特别是最近的事件让竞价越来越理性化，SEO的工作尤其重要。

　　3、如果在标题、文章中合理的嵌入相关的关键词，也可以增加被别人搜到的机会，但一篇文章的关键词不宜太多。

　　A5品牌宝友情提示：权重高流量多的大网站当然是首选，可是也要对症下药。可以在文章的内容做一些限定，同样可以锁定目标用户人群，但不能盲目追求门户，而没有抓住市场的实际需求。

7月28日-29日起点学院经过1年精心筹划的《品牌营销修炼之道》就要在北京开课了。这次课程联合腾讯X故宫、小朋友画廊、京东618、世界杯刷屏事件背后的4大神秘操盘手，为大家带来系统、实用、落地的品牌营销知识。

本次课程分为四个部分：《营销全解》《品牌打造》《内容制胜》《赢在公关》，现将课程精华内容做一个课前大揭秘：

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《营销全解》

主讲：李倩

有情绪科技创始人、前青山资本董事总经理

江湖人称“倩姐”的李倩老师，是品牌营销界比较早期的布道师之一，品牌营销的学员也是遍布全国，是一位实战和授课经验都十分丰富的品牌营销专家。同时倩姐身兼多职，是200多家企业品牌顾问、《300天品牌思维修炼》作者。这次课程，倩姐为学员带来她最拿手的“营销全解-四大版块彻底搞懂战略营销”下边我们先一睹为快：

内容精华：

1深度理解营销之营销理解力的塑造

对营销的理解，决定了企业营销的水平

三重营销理解矫正错误认知，树立正确的营销理念

2整合运用营销之营销整合力的锻造

营销树状组织解构，清晰搭建营销全貌

如何整合运用团队、资源、方法，锻造各类企业的营销整合力

3营销实战操作之营销实战力的打造

营销实战力三大方法：营销验证、设计冲刺、项目发起和迭代，助力企业打造营销实战力营销实战六大忌讳，矫枉过正！

4营销理解升华之营销和品牌的关系和区别

品牌和营销的深度理解，最大化品牌和营销的合力品牌和营销的融合理解

2

《品牌打造》

主讲：KAI叔

腾讯高级品牌经理、腾讯互娱&腾讯游戏品牌负责人

KAI叔，是属于神秘幕后人的品牌大咖，行事十分低调，基本不对外分享。这次找到KAI叔也是他首度对外公开授课。这个名字你没听过，那么他带领团队打造出的“腾讯X故宫”“腾讯X长城”“99公益日”“小朋友画廊”“NEXT IDEA”等行业经典案例你一定听过吧。废话不多说，赶紧来看看KAI叔在这次课程中要给我们带来什么：

内容精华：

1品牌打造的重要性

NIKE案例揭示品牌建设和营销推广的联系及互相促进

2重新认知品牌

品牌在形式上和本质上的重新认知，解读品牌对用户的作用

3如何建设一个强大的品牌

经典Apple公司案例解密品牌的价值和表达

对比传统和体验式品牌建设剖析当下品牌建设的演进和趋势

三大类型公司（大中小）如何做好互联网企业的体验式品牌及实操方法

4品牌打造应注意的点和误区

品牌打造不是一劳永逸，让品牌永保活力的五大方法

3

《内容制胜》

主讲：王子乔

联想集团营销总监、资深营销人、知名自媒体人

王子乔老师拥有16年互联网营销从业经验，曾就职于阿里巴巴、百度和腾讯市场部，有丰富的To B和To C市场营销经验。创办极客潮流原创品牌Ctrl+，打造多个爆款潮TEE。运营的“东乔西看”公众账号获得2014年度WeMedia最佳自媒体奖，曾在腾讯网主导过世界杯实时营销，在平安集团主导过壹钱包与Uber跨界合作的“一键呼叫一个亿”等多个刷屏级的内容和事件营销。

内容精华：

1从消费者体验心理动线谈内容

感知-接触-触动-行动-消费-分享

2如何巧用热点，做好内容营销

洞察品牌特点，打造品牌母版内容营销的八大要义

案例：金拱门热点营销、感恩节节日内容营销、特殊天气营销

3用跨界造势，好内容打造事件品牌

事件营销如何造势借势

案例：和Uber合作一键呼叫一个亿

4

《赢在公关》

主讲：闫跃龙

前京东公关总监、科技趋势评论人、资深互联网营销和公关专家

闫跃龙老师被誉为品牌营销界泰斗级人物，拥有16年以上的营销、公关、传播经验。曾任京东消费品事业部市场总经理，京东公关总监，IDG旗下《通讯世界》杂志总编。目前担任京东、腾讯、华为、美团、高通、联想、国美等多家知名公司的战略传播咨询顾问，这次闫跃龙老师为大家带来《赢在公关》的内容，如下：

内容精华：

1解读公关，公关的重新认知

公关与广告、促销的区别

2公关应该如何做

GAP七步走的方法论如何做信息房

如何进行事件引爆两则经典案例起底公关大战奥义 案例1：拉登之死的公关案例

案例2：京东家电从零崛起的公关案例

3互联网时代做公关的八种思维

互联网对公关带来哪些颠覆详解八种思维，助力企业塑造固若金汤的公关体系

本次课程涉及的一些案例：

以上，是本次课程的精华内容摘要部分，如果同学们想近一步学习，欢迎大家报名参加本次课程，本次课程首发城市如下：

首发组团报名立减700元，还没有上车的同学可以扫码进群和爱学习的品牌营销人一起组团学习吧！

眼看今年已经接近尾声，本年度最后一次大型车展——广州车展也要拉开帷幕。车企大战营销先行，每一次车展必然是各大车企施展营销策略的绝佳时机。不少企业也想趁此机会打开市场，提升产品销量。今年广州车展的营销大战，厂商们准备了什么样的营销大餐打动买车一族呢？品牌或是内容的营销魔咒怎么打破呢？车企营销的奥秘都在这篇文章里！

品牌营销还是内容营销，突破才是王道！

对于车企来讲，消费者对品牌的认知往往决定了该品牌在汽车市场上的地位。随着汽车市场的不断成熟，通过品牌营销向用户传递品牌理念，让消费者从认知到兴趣，再到购买，最后忠实于品牌，这种长效持久的营销机制让众多车企对品牌营销竞相追捧。然而，传统的品牌营销却也有着不可忽视的局限性，品牌培养周期太长，品牌价值难以真正打动消费者，营销效果即时性较差，钱烧了不少成效却未见多好。因此近年来越来越多的企业开始尝试内容营销，其自带话题热度，能够直接触及用户生活场景，营销效果即时性更强，使其快速成为车企营销的宠儿。

但是，单纯依靠品牌与内容营销方式也有很大的局限性。这两类营销基于大曝光、高粘度的特点，使用户更容易接收到品牌信息，但相对的，营销后触及到的用户面不易计算，营销效果也难以评估。

时至今日，内容与品牌营销亟待全面升级，营销手段需要迎接新的突破。对品牌营销来说，提升即时性效果转化是重中之重；而对内容营销来说，制造话题爆点后，没有后续转化，使得营销的延续性成为了关键问题。

内容营销：数据运用 营销有延续

2017年在线直播营销迎来井喷式发展，求新求变的车企们纷纷被这场互联网互动狂欢所吸引。也许，汽车与直播的结合已不是什么新鲜事，但是与之前汽车品牌一直处在被动地位相比。如今，已有汽车品牌们开始寻求突破。一场汽车行业内容营销的突破性实验就在这种情况下发生。

今年9月，五菱宏光携手360推广团队，结合五菱宏光“神车”的话题属性，借助知名主播的强势引流，通过花椒直播、天猫直播等平台，进行了一场使用级商务车五菱宏光与漂移赛车日产350Z的漂移巅峰对决。在直播期间，通过两款车型现场的驾驶评测，充分展现了五菱宏光的产品特点，提升了汽车品牌曝光量和知名度。直播期间，通过赠送360行车记录仪，打造了一场互动性极高的营销体验。最终这场直播秀累计吸引了65万人次在线观看，实现了优质的直播效果，更在当天引爆行业热门话题。

说到这场车企直播秀的成功之处，不仅在于直播秀本身取得的超高关注，还有360推广为内容营销的智能突破提供的更多可能。直播活动结束后，360推广能够准确定位到观看直播的人群，并进行专业的大数据行为链分析，帮助车企在直播后进行客户人群重定向。这部分观看过直播的人群，被品牌直播吸引，表示其中一部分对品牌有一定兴趣，且已经通过直播接收过一次品牌信息。在直播后360能够帮助品牌对潜在消费者精准投放产品信息，进行二次、三次甚至更多次的持续影响，让品牌信息在潜在消费者心中不断深化，形成良好口碑。

品牌升级：智能精准 更高性价比

汽车市场竞争之激烈已无需多说，对于车企而言，做好一款产品固然重要，但如何将自己的品牌价值传递给消费者，将品牌形象植入消费者脑中，甚至上升为品牌信仰也同样重要。不少企业的品牌营销仅停留在放置巨型广告牌、投放巨额商业赞助的方式。花费巨大却收效甚微，相比之下，新兴的品牌营销已经开始运用大数据分析，实现更加精准、有效且性价比更高的品牌营销。

以奥迪入华30周年营销事件为例。

今年8月，奥迪30周年“三十而立，以礼相爱”活动全面开展，作为最早进入中国的豪华汽车品牌之一，经过三十年的历练以及经验积累，奥迪在中国用户心中已有一定的品牌形象，正如奥迪的那句口号“突破科技，启迪未来”，奥迪想通过这次的品牌营销，深化大众心中的品牌形象，未来开拓更大的中国市场，搜集更多的销售线索。为帮助品牌实现传播目标，360推广团队为奥迪量身定制了专属的“30周年营销生日趴”解决方案。

首先，为了塑造奥迪三十周年的节庆氛围，360在海量用户中筛选出曾搜索过奥迪、汽车等信息的潜在奥迪用户，通过360导航、360搜索、360安全卫士开机小助手等高用户量产品的开屏广告投放，让用户在打开电脑、浏览资讯、打开手机等生活场景中，“第一眼”便看到奥迪三十周年活动，实现了强效品牌曝光。

在这场营销中，最“吸睛”的当属360优品PMP。与传统品牌营销广告的广铺广撒、传播效果难以评估不同。PMP前期通过对目标用户特征的精准分析，定位出潜在消费人群，再通过定制化的内容与形式进行精准投放，保证了广告触及人群的精准度。同时，按展示次数收费的方式，也有效提升了广告投放性价比，做到了“一分钱，一分货”。

此外，为了提升营销后销售线索的收集效率，奥迪选择投放了360为车企营销量身定制的千寻资源 。用户搜索车型关键词后，搜索结果页便会显示千寻专区，在其中用户可以填写自己的信息，之后便可坐等车企客服中心的电话打来，详细了解车型信息。这种形式对车企来说，极大的优化了销售线索的收集效率。

最终，在奥迪三十周年活动期间，360帮助奥迪达到了超千万人次的曝光量，效果卓越。

总而言之，在科技当道的时代，无论是内容营销还是品牌营销，都应该顺应趋势，借助科技的力量实现营销突破，打破形式的局限。试问，有效果转化的大曝光品牌营销，与热度不断延续的爆发式内容营销，谁不想要呢？

转载自百家号作者：运营小帮手

原标题：发布软文该如何营造品牌的良好口碑？

品牌是一家企业的灵魂，而任何一家企业都需要为产品品牌树立良好的口碑，才能让企业如飞一般的速度发展。发布软文是营造品牌良好口碑的重要手段，任何一个行业都离不开软文的发布。有句话叫“成也风云，败也风云”，对应于企业来说，那就是“成也品牌，败也品牌”。小编（运营小帮手软文发布顾问）觉得“成也品牌，败也品牌”，就是说品牌的口碑决定了企业的发展。

既然对于企业的发展来说“成也品牌，败也品牌”，那么我们应该如何为企业的品牌树立良好的口碑呢？品牌的形象是一家企业的外在，外在越美，就会有越多的人想要得到，想要去了解，想要去关注。

因此，小编（运营小帮手顾问）觉得企业想要在互联网时代得到更好的发展，一定要为企业的品牌营造出最好的口碑，发布软文是最重要的营销品牌口碑的手段。本篇小编给大家分享的是仅从发布软文的手段去营造品牌的良好口碑。

发布软文是最重要的营销品牌口碑的手段，快速、有效营销企业品牌良好口碑的基本方法有以下几点：

1、提前为品牌造势，为品牌的诞生铺天盖地，当用户在百度搜索品牌关键词的时候，若百度出现一大片红，则品牌的曝光度非常大，展现的机会大了，那么品牌就会慢慢地进入人们的眼中。

2、为品牌的历史营造一个个非常好听的故事，往往经典故事会让人们记住品牌的名字。当人们提起某个故事时，却能想起企业的品牌，那么这个企业的故事营销是非常成功的。

3、为品牌的创立定下目标，并且为该目标而宣传，最好是铺天盖地。当用户想要某品牌时，若能第一时间想到咱们的品牌就是为这个创立的，那么用户就会去搜索、了解、查看，甚至直接去购买消费。

以上三点只是基本的方法，若想要做得更好，还需要根据品牌的特性、属性、适合人群、适用年龄、所属地区等等考虑，不同的品牌的营造口碑的方法有所不同。

看完本篇文章，相信大家已经知道发布软文该如何营造品牌的良好口碑的方法了。大家互相学习吧，如果有不懂的地方，可以互相交流，共同进步。如果需要软文发布、软文代写、百科编辑、百科优化等服务，欢迎大家访问运营小帮手的官网，会有不一样的惊喜出现哦！

本文作者：丹拿

体育大生意记者

北京时间9月22日，“洞察体育力量·体育大生意2016体育营销峰会”在北京万达索菲特酒店圆满落幕。在峰会分论坛“门户新媒体的品牌营销新形式”中，睿泽体育CEO李良东出任主持人，关键之道CEO张庆，网易副总裁田华，虎扑体育副总裁高姗姗，Osports全体育传媒创始人刘体元，CTR央视市场研究市场总监余峰，围绕着奥运营销分别进行了分享。以下为论坛内容精选。

网易奥运DAU增加20% 运用游戏形式表达

李良东：网易、虎扑和CTR大家可能熟悉，首先请关键之道和Osports两位嘉宾用半分钟时间，做一个简单介绍。

张庆：各位朋友大家好，我是关键之道体育咨询公司的创始人，也是CEO张庆，我自己从事体育产业，今年正好是20年，关键之道创办也有9年，我们一直致力于为体育产业机构，提供管理和营销方面的咨询，还有相关的专业传播服务，接下来把公司发展成为体育和商业智慧结合的这样一个机构。很高兴跟各位认识，有机会我们一起分享。

刘体元：大家好，我是来自Osports全体育传媒的刘体元，大家喜欢体育的话，在很多门户，还有今日头条、乐视，基本上都会看到有一个红色的O，那是我们专门做体育图片的平台，现在我们这个公司，做体育视觉营销的，可能是在体育里是更细分的一个领域。我本人在体育图片视频的领域里面，已经坚守了16年，我从2001年开始到现在，Osports全媒体传媒从2004年到现在，做了13个年头。

李良东：第一个问题给余峰先生，门户和新媒体，体育赛事里各种媒介的变化和发展趋势，有什么样一些新的研究成果？? ??

余峰：各位好，我是CTR央视市场研究的市场总监余峰，就我个人对于今年欧洲杯和奥运会传播的一些观察，和我们央视市场研究，对于这些赛事传播的数据分析来看，对于重大的体育赛事，传统的电视仍旧是一块非常重要的阵地，但是各种各样的新媒体，在整个传播里面，起着越来越重要的作用。

另外，我们发现一个非常重要的现象，新媒体传播在推动品牌价值的提升和传播方面，起了越来越重要的作用，因为使用新媒体主要都是年轻群体，年轻群体都是厂商最看重的一群人，所以我们说无论是传统媒体也好，新媒体也好，大家是一个交叉、互补、协同、推动传播的功效，并不是你死我活，而不是谁取代谁的竞争环境里面。

▼CTR央视市场研究市场总监余峰

李良东：CTR的项目，就是和稀泥，大家都很好，都有非常大的格局。我相信实际的竞争不是这个样子的，田总，网易有客户端，能否讲一讲你们在体育营销方面，或者在品牌营销方面现在的考量，结合综合性的方法？

田华：网易从3、4年前，我们几乎把所有的精力，都转移到移动端，而且这个转移，不仅仅是说，我们有网易新闻客户端这样一个拳头产品，而是我们真正实现内容架构的管理，以前PC的人在做PC，客户端的人，出来一帮人做客户端，我们真正实现了产品、技术、内容、销售、营销，所有的环节统一的打通。

说到奥运会，整个里约奥运，我们的日活增长了20%多，这其实是我确实没有想到的，因为大家每个人都知道，所有公司都存在KPI，我当初跟老板承诺，8%或者12%，我认为已经是卖了老命，必须要干好的事情，结果最后能达到20%。

大家都知道，网易的游戏，为什么谈到游戏呢？其实在整个客户，在奥运资讯传播里面，更多考虑借用一些游戏的传播手段，所以我们在互动、产品，包括我们一些项目设置上，都去考虑游戏化。整个奥运期间互动PV将近3亿，从效果来说，远远超出我们想象。我们在什么样的空间，去抓到我们的用户，抓到我们年轻用户，让用户感知到我们的产品，跟它们之间的差别。

今天说到营销，在奥运会期间，所有客户端，所有的新闻都有故事，这个故事到底什么时间去做。我个人非常欣赏，蒙牛今年的口号，蒙牛牛到里约，当时设计的时候，从产品对用户的打扰来说，蒙牛非常愿意把故事放在第一条，这样对用户来说是不是很大干扰呢？对我们来说，要把它放到最后，相对来讲合理。但是蒙牛牛到里约，中国射击队拿到第一块金牌，这两个文案结合，貌似对用户的干扰是最小的，从我们用户调查来说，契合了我们的调查。我个人观点，不关心媒体还是旧媒体，我们用户喜欢什么样的群体，我们用什么样方式，满足用户期待，这是最合理的方式。

▼网易副总编辑田华

李良东：网易用户群体年龄分层大概怎样？? ??

田华：曾经我认为整个门户，坦白说我从去年，从电视转到网易，我会认为，在门户里面，相对来讲它的用户群体年龄层次略大一些，包括大家会认为网易有太多的品牌，代表了品质，它不太年轻，我们发现监测的主流客户端，资讯平台里面，年轻用户，尤其是90后用户，对网易新闻客户端满意度最高，这也是我没有预料到的一个结果，这方面也说明，我们不管做游戏化还是做什么，我们希望到达的目标，希望它更年轻化更活力化一些。

体育营销的四大关键：人物与地点

李良东：姗姗，虎扑是年轻的群体，你们作为新生力量，从整个虎扑角度，怎么去看这样一些趋势上的变化，和你们做的一些工作？

高姗姗：虎扑其实来源于用户，再把品牌很多声音传递给用户的一个比较典型的论坛式起家的新媒体，我们最大的优势，我们平台上面内容，都是来自于体育迷，运动粉丝群体，他们原创的能力，远远大于我们人为边界能力的。但是在挖掘用户深度需求和如何把品牌转化成他们所能够接受的模式，这方面我们还是有一些自己的经验的。

在新的媒体形势下，包括可能未来到明年，我们再开会的时候讲到VR这些技术的时候，要应用到我们体育产业里面的时候，它就如同当年的电灯电话是一样的，我们有了这些工具之后，我们可以打出更多的套路和组合拳，最终目的还是如何把品牌的声音，针对我们未来主体的受众群体，90后也好，00，把他们解读的更好，传递的更好。

▼虎扑体育副总裁高姗姗

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李良东：张庆总，从您一直做体育营销，一直会关注品牌，也会关注媒介变化，从您角度来看，今年的趋势和变化会在哪里，大家为什么那么多人都强调，要抓住年轻群体？? ??

张庆：今年年初，本土有一个著名运动品牌老板，我们一起聊天，他跟我讲，他比较困惑，说过去我们做营销传播叫一拳打死老师傅，我们拿着央视，一拳打死老师傅，后来变成乱拳打死老师傅，不管哪几招，组合拳上去也能打死人，现在拳拳打不死老师傅，我使了很多劲，但是我不知道到底哪一拳击中要害了，我只好都用。他会选，无论是广义上的大众媒介，还是细分的人群，这个困惑的背后，说明一个现状，也就是说在整个时代变化，信息纷扰结构里面，我个人认为，内容会变得更加重要，传播的内容，尤其跟生意结合的传播内容会更加重要。

关键之道曾经总结过，四个关键，在传播营销当中，第一是关键人物的把握，我们看到这次奥运会，比如说很多企业签了代言人握在手上，没法用，这是一个。第二个关键的地点，刚才提到的场景营销，关键地点跟它结合的就是关键的信息。我举个例子，这个关键信息，在关键地点的出现，对创意的要求有多高，比如说这次的北马，我是马拉松爱好者，有一张照片，在终点前六公里的地方，有一个品牌写了几句话，说再坚持6公里，你就可以发朋友圈了。非常接地气的一句话，我看很多人走不动道了，提起精神来。还有一句话，你自己报的名，死也要跑下去。

这些话在朋友圈广泛传播，结合关键人物，有很好形式传达的话，这对企业也好，对于媒体端也好，对于内容创意的要求，是非常的强。所以我觉得，那么在内容创意方面，关注年轻人，是毫无疑问的，谁都不希望自己的品牌老化，无论是品牌商也好，还是媒体平台也好，不过我们自己观察来看，真正对生意的带动上，还是中生代力量，在体育消费力上会更强，有时候传播层面，建立品牌形象上是一回事，抓生意的客户群体是另一回事。

李良东：恰恰验证了耐克主流人群是14到22岁，都是一帮家长在买。余先生。从数据角度，您怎么样分析年轻人群有没有这样一个消费的可能？

余峰：从我们CTR掌握的销售数据来看，不同的产品消费群体差异非常大，分地非常明显，我们有一组清晰的数据可以告诉大家，出生在1984、85、86、87，这四个年度的人，现在占了中国汽车潜在消费者，准备买车的这群人，能占到65%，甚至更高，那么你说厂商应不应该重视这群人。

李良东：28岁到32岁。

余峰：肯定是年轻群体。对！如果换成买奥迪、奔驰、宝马和保时捷，或者更高端的品牌，你再看这些人群，年龄马上上去了，40到48岁，我印象里是这样一个年龄结构，厂商要不要重视？不同厂商，要清晰的，彻底搞明白，自己的核心用户群，集中在哪。那么做这种定向的精准传播，现在跟我说别跟我谈精准，没有精准，我告诉你，你没有把目标消费群搞清楚，所以你的精准策略是不对的。

另外在台上讲的那位嘉宾，说不要赞助要合作，通过我这么多年对体育营销的接触和理解，我可以负责任地告诉大家，不要赞助是不可能的，因为那个赞助是你的门票。你只有有了这个门票，进了这个门，拿到这个权益，你才能想，用什么样的方法，把这个game玩好，让你拿到权益，花的钱，效益最大化。没有赞助是不可以的，但是光有赞助是万万不可以的。

体育赞助1+1+1理论，500万为什么不能挣?

李良东：余老师提到一个话题，门票问题，关于内容，尤其是张庆先生，谈到了对于内容，尤其是你的信息，你们这好像是厂商真正意义上的原创内容的生产商。很多我们在发朋友圈的时候，都会用简单的工具，去选一张好看的图片，P一些文字上面，表达我们自己的心情，我们的状态，从这个角度来看，怎么去理解这个门票，和你们的版权保护之间的关系，以及你们在品牌营销方面，有什么样的想法和做法？

刘体元：体育营销，不光是品牌赛事，体育产业各个环节，其实都离不开图片和视频，特别是现在快餐快速消费时代，大家没有长时间来关注长篇大论，除非是我关注的一些产业的知识，或者深刻的知识，大家通过图片和视频的方式，现在很多的短视频的出现，为什么这么火，其实就是很简短的，在零碎的时间，大家使用手机来看简短的视频，那么图片来说，是整个营销当中最重要的一块。

你像我们跟网易合作，其实也是十几年的时间，对于门户，目前整个图片的使用，现在只是图文营销里面，发生一个变化，现在一般情况下的图片，都是大众化的，其实凡是传播比较多的，是经过咱们后期把图片加工的，深加工的图片传播，这种营销是比较多的。

我们合作伙伴里面，第一是媒体，网络媒体，纸媒，第二块是我们的赞助商，我们的赛事和合作伙伴一些赞助商品牌商，为他们提供后续的比较精的后续制作的传播。打个比方，像耐克，耐克的传播，可能它是通过传播本身的价值，耐克的价值理念，最后的策划和在哪个平台，都是非常重要的，我们现在给这些品牌做传播，比方说在微信朋友圈里面，咱们适合哪种视觉的传播方式，在微博上，咱们是一种什么样的文案策划，在门户类的网站，PC端，咱们是一种什么样的传播。电视台又不一样，所以说现在是根据不同平台的传播，我们要给客户匹配，相应的视觉营销的效果。

李良东：十年之前，当时就聊过赞助三分之一的概念，请张总在这跟大家做一个解释。因为毕竟做久了体育营销的人，跟现在一个新兴的环境场面，并不完全一致。?

张庆：谢谢给我这个机会分享，像良东说的，差不多十年前，我在媒体工作的时候，我们总结起来叫1+1+1，一笔钱做赞助，一笔钱买门票，买权益，第二笔钱传播这个权益，让更多人知道，我们的观点，标的物本身不会讲话，加上提示性的广告，消费者的认知会大幅度的提升，第三笔钱，你要把它落实在生意层面，我们总结过赞助失败的八大原因，排名第二位的就是没有有效的激活营销链，等着让成果自然发生。

原来我以为经历了2008北京奥运会之后，经过一番洗礼，有挺多企业参与赞助，也有一些国际品牌带来很好的理念，大家应该都清楚了，结果后来发现，包括里约奥运会，还在原地踏步。一个很基本的道理大家都懂，为什么企业家在做的时候就存在一些问题呢？他的体育营销，或者以赞助为驱动的行为本身，缺乏一个长远考虑，我们总结第一大失败原因，不是长期的，它是像来假期一样，比如说四年来一回，赞助一下，然后过去就过去，是跟风式的，根本没有办法累积品牌资产。

所谓的品牌资产，比如说从品牌联想角度，当消费者想到这个事件和人物，就能想到你的品牌，或者在你的品牌特质里面，他能找到和运动的关联度等等。十年之后再接着说，比如说尤其在推广运动项目的时候，我们就建议说，你这个项目标的赞助费500万，客户只有五六百万，我们真的建议这样的钱不要挣，这个挣的很麻烦，你把钱拿来，客户没有效果，他会说体育赞助没价值，这样的市场不太好，你目标明不明确，你对生意的激活，有没有想法，其实赞助是相对科学的事情，从评估，标的物的评估到权益谈判，到权益应用，再到评估反馈，形成正向循环，哪怕这次效果不好，可以再来一回，你有地图了，你迷路了，你知道从哪回去，霰弹打鸟，只能靠爆炸声把鸟吓跑，但是没有猎物。

▼关键之道CEO张庆

李良东：2008年教育一批人干什么去呢？都自己创业去了，比较有意思的话题。1984年耐克，在洛杉矶，用非常特殊的方法。今年的康师傅，在那边开了一家面馆，效果也是非常好，包括我们给康师傅的CEO，提供一些策略，给运动员更多安全的方便面。都是很好的体验。

张庆：我们自己开发出来的这样的方法论和指标，到迄今为止，一个国际品牌，我们不说它是谁了，国际品牌受它委托来开发，本土品牌没有人买单，所以我们在这里插播一个广告，想把这些有价值的东西分享出去，但是怎么做，也借体育大生意的机会，希望能够有合作方我们一起把它更多的让它产生价值。

在数百家直播的格局下，如何做到品牌不干扰用户

李良东：我听明白了，原来只是广告。田老师刚才说了，教育客户，非常难的一件事情，网易也是从内容到营销到技术，产品各个方面都在打通，你们会去面对客户吗？

田华：回到我们的体育营销，现在的客户，坦白说比较挑剔，他会在这么多媒体里面，为什么选择你？独一无二性体现在什么地方，我可以谈到一个，所谓的创新性，创新多说一点。现在大家都会觉得直播是一件很火的事情，大家都说过，这个市场上，三四百家直播平台，网易也在做直播，在做体育的同时，也在做直播这件事，奥运会的时候，我们做了几个跟直播相关的东西，比如说我们有一个叫直击里约24小时，还有美女带你游里约，所有的冠军访谈，以前只是一个节目，现在也做了一些直播，还有点播，很幸运的是，我们都得到了客户的认可，都实现了销售，客户也很满意。

后来我们总结的时候，市场在变，为什么大家会认为直播是更好的形式呢？刚才说到年轻化，现在年轻人有4G手机，随时随地感受到东西，不管叫网红还是随身性。传统来说，我做电视挺苦恼的，它的苦恼在哪里呢？一方面，比如像奥运会，如果我自己选择，我一定看电视，为什么？大电视这种感受，给我一定是运动的感觉，在我不能到达电视的时候，碎片化的场景我靠什么去体现呢？我的手机移动，包括直播，带来场景的变化和用户群体的变化，所以我们的创新形式，去考虑客户需要什么，我们的用户需要什么，包括大家都会说到，像类似于傅园慧，还有其他的事情。

我个人认为，我们跟游泳队也是合作伙伴，从里约回来，在北京第一个项目，做了直播，我们就纯粹没有聊什么，联想是我们的合作伙伴，我们没有聊联想的品牌，傅园慧表现的非常坦然和自然，在线下和联想互动也非常合拍，我们认为这就是比较合理的场景，而不是说我们强加给用户，我们希望傅园慧使用联想手机，这样一些东西，相对自然一些。

包括我们在奥运的直击里约24小时，奥运会开幕式，大家都在看，CCTV5的转播，并不妨碍我们在朋友圈在微博做互动的聊天，这是手机碎片化提供给大家的帮助，在开幕式，我看现场，也看电视直播，等待运动员入场，运动员是什么样的状态，这是电视不能呈现给大家，这是我们移动直播，这样一些行为可以年轻化，更碎片化，更接近我们客户想传递的东西，所以我觉得创新营销形式，直播一方面大家会说，这是秀场，但是如果合理应用这样一些东西，我更愿意把直播看做是泛资讯的一种手段，这是我们到达用户更有效的方式。

李良东：庆总跟我们聊聊干货，今年您观察到比较好的品牌营销新形势？

▼主持人李良东

张庆：体育领域，前一段有好多媒体也来采访，有没有令你印象深刻的，今年好像给了大家一个闷棍，其实体育，或者不光是体育，整个我们社会消费者的价值观在悄然发生一些变化。过去我们自行其是认为，他觉得什么好，他对什么有兴趣，评判体育的价值，社会的价值，现在发现，尤其是年轻一代人群，他们有很多变化，包括你比如说，虽然奖牌榜，依然会被关注到，但是大家耳熟能详的明星，那些情况，水平没有站在最高领奖台，依然被关注，这种社会消费者的价值变化，所导致的他对传播信息，或者是关注点的变化，就在有发生。

内容方面，今年我一直在观察耐克公司，大家都在猜说，上届伦敦奥运会，他玩的风生水起，这一届还会不会这么玩儿，我自己总结，他没有玩这个，他在玩色彩营销，他从营销的广告，从运动员的鞋子，因为视觉最能给人记忆点的。耐克的蓝色的鞋子，加上微博，微信这些互动等等方式，我觉得它生意的导向特别明确，我做这么多东西，我让你记住色彩斑斓新的款式，产生购买，我一直有一个理念，不以生意为导向的传播活动，有点儿耍流氓，最后还是要回到这里，这个点，耐克一直是我比较尊敬的一个企业。

当然本土品牌里面，安踏和李宁有各自所长，我后来注意到，前两天好像是一个评估的数据，谁是这届奥运会的领奖装备，好像李宁还是排到第一位去了，安踏落下来，我觉得这个有点儿检讨的地方，或者去看的地方。今年总体上，没有像过往那样，哪个品牌特别的显眼特别的亮点。

余峰：在今年市场上，我没有发现特别的亮点，但是小的亮点非常非常的多。可能源于厂商观念的转变，我不希望影响到全中国14亿人，我只希望影响到能买我产品的一千万人够了，实际上我今年10个亿销售额达到我目的了，包括Marketing，包括大家最后评价结果的标准发生一系列变化，我只能说，从我们的角度看，今年我没有发现特殊的大事件，体育营销里面的。但是小的星星还是很多的。

另外，我强调一点，体育营销之所以被全世界所有的顶级品牌所广泛的应用，是因为它能够激起人类，发自内心深处的情怀和情感，而用情感把你的消费者和你的品牌拉近，是一个最好的传播方式。在情感的激励下，有时候人是不太理性的，它会被你有预谋的激发，产生这种情感，和你产生一种非常密切的接触，从而受到你品牌的影响，就产生了对你品牌的依赖和消费。怎么样刺激起来消费者的情感，然后又把你的品牌，夹带情感里面，传播给消费者，是我们现在所有的厂商需要认真考虑的问题。那么早晨如果各位听了嘉宾演讲的话，我认为安踏的那位老总讲的非常的好。

李良东：后面那半截，我建议大家思考这样的问题，事实上不管是门户也好，还是移动端也罢，更多的媒介形态，给到品牌跟多的机会，更精准找到自己的对象，并且和他们发生情感上的联系。通过体育的手段。

体育营销需要版权意识，有没有王海打假？

刘体元：最后分享一个事情，咱们现在讲的体育品牌营销，大家一定要注意一点——版权。你不管你在营销什么，你是通过文字、数据、视频、图片，刚刚讲的版权，为什么呢？如果说你不赞助这个赛事，你就没有可能去来用这个事件来营销，你没有权利，比如说今年奥运会，为什么严格一些，如果非奥委会的官方合作伙伴的话，是不得使用奥运标志，也不得使用里约巴西，像奥运会字眼的，2016字眼的，所以说我跟大家分享一个，在品牌营销中，大家一定要注意一点，你如果要想做自己的品牌营销，要注意，第一个，要注意赛事的版权。第二个，要注意球员或者运动员的版权和肖像权，第三个是图片和视频的版权，这一块原来都忽视了，一旦被发现，你的赔偿额是非常高的，希望大家支持正版。中国体育产业这么火，希望大家通过正常的渠道做咱们的体育营销。

▼全体育创始人刘体元

张庆：据说里约奥组委成立一个打击侵权的小组。

刘体元：中国前一段时间，专门发了一个12强赛的版权声明，凡是非中国之队的赞助商，不得使用中国国家队的肖像权，用于网络宣传，我们所传播的宣传，一定不能出现这些。特别是机构。

张庆：在体育营销里面，出来一个王海这样的打假机构，会不会很赚钱啊？

刘体元：我做体育事件营销十几年，不断跟盗版打交道，其实没精力，希望大家回归正版，这样对行业是非常好的发展通道。谢谢大家！

题图来源：视觉中国

钛媒体快讯 | 6月5日上午消息：今日早间，钛媒体从短视频网站快手处获悉，其已完成对Acfun（A站）的整体收购。未来，A站将保持独立品牌、维持独立运营、保持原有团队、独立发展。而快手也会在资金、资源、技术等给予A站大力支持。

A站成立于2007年6月，取名自Anime Comic Fun，是中国大陆第一家弹幕视频网站。2015年8月，A站宣布获得优酷土豆A轮融资5000万美金。

在这次收购完成之前，有传言具有阿里背景的云锋基金计划收购A站，但很快计划生变。随后，有传言今日头条有意接手A站。

今年2月，A站关停近11天。媒体报道称，阿里云提供A站的服务器在1月31号到期，如果不能续费，则可能被关闭服务器。

2016年11月，A站再宣布获得A股上市公司中文在线投资，中文在线拟以现金出资2.5亿元认购其13.51%股权，A站在本轮的投后估值达到了18.5亿。

中文在线入股后，奥飞娱乐总裁蔡冬青仍为A站第一大股东，持股比例降至54.77%，原第二大股东土豆文化持股比例降至13.23%，中文在线持股达13.51%，超越土豆文化成为A站第二大股东，A站首席财务官毛智海持股降至2.21%，A站首席执行官刘炎焱持股降至1.47%。

中文在线的入股公告同时公布了A站的财务状况。A站2016年1月至9月的资产总额为3625万元，负债1.47亿元，营业收入为71.37万元，净利润亏损1.46亿元；2015年，A站资产总额为2122万元，负债1.16亿元，营业收入为363.75万元，净利润亏损1.13亿元。

与此同时，A站此前经历了频繁的人事变动。2010年，A站创始人将A站以400万人民币出售给现斗鱼CEO陈少杰，后与资本方产生矛盾，游戏弹幕产品“生放送”独立，也就是后来的斗鱼，A站随后被卖给杨鑫淼。

2014年，奥飞动漫投资A站后向其空降高管，同期，优酷正式起诉A站侵权，新高管将事件原因将本次侵权事件归因于A站原高管，数名原高管因此被刑拘。随后，有A站员工爆料，原技术团队除了因为交接协议被强制留下的几人基本已经全部离职，编辑团队也基本如此。

2015年6月，A站获得优酷土豆的投资时，其CEO为孙旻。2016年1月，A站获得软银中国6000万美元投资后，莫然取代孙旻担任CEO。

半年后，在2016年7月，莫然“因个人原因”辞去全部职务，由奥飞娱乐首席战略官李斌接任董事长，原A站总编辑刘炎焱接任CEO。（钛媒体编辑李程程整理）

【本文正在参与钛媒体最新一期竞拍话题《后工具时代，高端品牌如何抓住年轻消费力量？》，正在热烈讨论中，如有更多不同视角，欢迎投稿来辩！】

工业生产的历史车轮给了产品成长的时间和空间，基于产品的打造和引领，产品文化的积累与沉淀，一批批高端品牌如今依然经久不衰。

而当更多的年轻人越来越成为当下和未来的消费主力，品牌的高端却无意中疏离了与年轻人之间的对话。“知道你很好，可你却离我很远”，这也许是年轻人对高端品牌内心的独白。

因此，高端品牌为有趣的年轻人群主动转身成为其“抓住年轻人消费力量”品牌设定的关键。高端品牌时常以高品质、稀缺性、高附加值、承载精神文化的一面给人以距离感，而今天，高端品牌要想抓住年轻人消费力量必须为年轻人转身，以年轻、有趣的一面示人。

年轻群体与社会中坚力量开始重合

因时而变，消费升级下，消费人群结构发生变化，品牌设定调整成为企业生存发展的重要能力。据易观智库《2016年主流消费人群六大标签与互联网行业变化分析》，80、90后已成长为互联网主力消费人群，而20—49岁是社会的中坚力量，也是消费的主力人群，目前两个群体开始重合。80、90年轻群体是一群有趣的灵魂，他们是范西族、二次元、能diss能撕、足够的个性，哪怕全世界千篇一律，我也要与众不同；在消费上，他们更加重品牌、重品质、重服务，BCG波士顿咨询的品牌指数调查认为80、90后品牌认知力（知晓品牌数量的能力）是上一代人的三倍。在消费心理上，他们更愿意为感性的溢价产品买单，换句话说，给我一个花钱的理由，哪怕这是非理性的。消费目的已经从物质需求转向悦己需求，产品带给年轻群体身份认同上的亲近、消费审美上的满足、精神上的愉悦极大提升了年轻群体消费的幸福感。这在品牌传播上的利好在于，契合了年轻群体的消费体验将培植起品牌的忠诚度，并让年轻群体倾听和关注品牌，品牌成为年轻人中的好口碑。

品牌抓住年轻群体消费力量势在必行

原有消费群体已经老去，年轻化群体正走向舞台，面对变化，品牌企业面临着一次生存的“大考”，品牌争先俘获年轻的心，这是一次年轻化的转型，让品牌变得更加有趣。例如高档化妆品牌百雀羚，从2016年开始频频发力，每年都有一两支创意广告刷爆朋友圈。从一镜到底广告《1931》到去年双十一脑洞大开的鬼畜古典风广告剧《四美不开心》和《四美不开心之平行世界》，这些神作广告大改传统国货化妆品老气横秋的一面，反而让更多消费者看到颇具创意、画风清奇、不落俗套的另一面。可以说，百雀羚成功完成了品牌年轻化的升级。

就连故宫博物院文创产业在品牌塑造上笔法惊人。那个“贱萌”的雍正皇帝，魔性周边手办，佛珠耳机，穿越照，穿越故宫来看你H5让故宫文创在网络上爆红，仅截止到2015年年底，故宫文创研发的8983种创意产品，全年销售额到达10亿元。

而高端家电品牌卡萨帝在今年10月份更是在乌镇造起了“首届生活艺术节”。在线上，10月份初卡萨帝在微博上发起#你好生活家#话题讨论，并有明道、王珞丹等明星热情参与，在线下，卡萨帝办起了生活艺术节线下体验盛会，力邀大牌明星周华健、杨澜、刘嘉玲现场站台，艺术节通过各大平台互动直播，与年轻人交流对话，传递出卡萨帝的艺术生活理念。可以说，卡萨帝这次线上、线下的营销闭环是高端品牌为年轻消费群体主动的转身。

当高端品牌疯狂为“年轻群体转身”进行年轻化升级时，作为全球高端汽车品牌的宝马企业，其年轻化程度如何，宝马品牌应该如何俘获那些年轻人有趣的灵魂呢？

BMW是世界上唯一一家专注于高档汽车和摩托车的制造商，占据了从小型车到顶级豪华轿车各个细分市场的高端，对产品的追求塑造了宝马高档品牌的产品底色，而今天，BMW企业荣光依旧。

说到底，BMW集团是一家以产品创新为核心的企业，从BMW1系的紧凑级小车到个性、典范、动感的BMW5系，再到通过更多科技元素将时尚与豪华结合的BMW7系，一款款杰作的推出引领了汽车的风尚。可以说，宝马产品在设计美学、动感和动力性能、技术含量和整体品质上的产品内涵给用户带来了切实的附加值。

在大众品牌营销的当下，商业模式已经从产品为中心向以用户为中心转移，也就是说，产品“酒香不怕巷子深”的优势已经开始弱化，而“牧童遥指杏花村”的用户思路更为智慧。

抓住年轻消费群体力量是BMW的品牌设定必然。从百度指数数据来看，BMW近两年来目标人群年龄分布主要集中20岁——49岁年龄段，其中30岁——39岁年龄段占到49%，对应的正是80、90后人群。在性别分布上，男性用户是主要消费群体。

（图注：来源百度指数）

可以明确的是，近年来，BMW企业一直从用户出发，围绕产品进行产品创新和品牌传播。

从笔者观察来看，BMW汽车的品牌传播渠道众多，主要有自建官网、微信、微博“@宝马中国”进行产品宣传，户外广告、传统媒体投放、自媒体大号投放、移动端app投放。在自建平台上，关于产品的宣传片常给人以耳目一新，网友共鸣明显。在户外和传统媒体渠道上，广告更多增加了BMW的品牌曝光度。

而2017年4月份，BMW为宣传全新BMW5系宝马在微信组合投放公众号互选广告与朋友圈广告，实现了强曝光和精准传播，算是BMW在围绕社交、自媒体平台的一次较为深度的合作。而在移动端app常有开屏广告，也是强曝光的传播形式。

从BMW的品牌传播动作来看，有两个特点，一、品牌宣传仅围绕产品进行展开，传播思路略显单一；二、品牌传播形态过分侧重“强曝光率”，品牌理念传递过于直白。

从第一个特点来看，高端品牌在传播对标年轻群体时，往往在年轻人心理形成BMW汽车产品的介绍过于专业严肃，不够有趣的印象，产品高端且附加值极高，但是用户和产品的心理距离并没有拉近。另外过于强调曝光便会使传播不够精准，传播的有效性大打折扣。因此，产品上的优势使BMW汽车成为消费者理性购买的不二选择，但是让年轻消费群体为了品牌溢价感性消费，BMW品牌还需一些精神、情感共鸣上的价值附加。

这意味着，高端品牌应该不止一面，还要为年轻群体主动转身，以有趣的一面面对年轻群体，和他们展开对话。

高端品牌向年轻群体的转身与对话

结合上文对BMW在品牌传播策略上的分析，BMW的品牌传播思路应该更多结合年轻群体的文化认知、表达特点进行品牌内容的叙事表达和品牌理念传播。那么BMW高端品牌应如何与年轻群体对话？

一、高端品牌要主动适配或搭建年轻人场景

高端品牌bmw抓住年轻群体消费力量，还需在场景上有所聚焦。年轻群体有着更加广阔的视野，更强的认知力，足迹更是遍布海内外。因此，对应年轻人的场景更加多样丰富。年轻人更加热爱旅行、更加乐于自我学习提升、酷爱美食、热爱影视作品等，因此，年轻人的聚集地可能在旅游地、在书店、在美食地、在影院。而BMW品牌有必要将传播的触角向这些场景延伸，让品牌和年轻群体建立起对话关系。另外，为了更加精准的品牌传播效用，高端品牌还可以自主搭建起符合年轻人的场景。例如，宝马青年实践营打造未来杭州出行的活动激发了年轻人想象力，是BMW品牌与年轻人对话的十分有效的场景。年轻人作为未来的主力消费人群，高端品牌企图在未来占据消费的高地，那么现在就应该开始主动适配和搭建年轻人场景，慢慢将年轻群体培养成潜在用户。

二、品牌传播应是一种有趣的表达

随着高媒介社会的到来，一切观念、价值的传递都应是叙事内容的呈现，品牌广告的传播不再是“脑白金”的重复口号，而是一次有趣动人的表达，广告的形式可能是一段故事、一则段子、一个表情、一张图片，也可能是一则精良制作的视频，一支交互性极好的H5，无论形式如何，广告表达应该足够有趣，符合年轻人阅读心理和叙述表达。企鹅智酷出品《中国新媒体趋势报告2017：通向媒体新星球的未来地图》认为年轻群体的表达转向为新闻式叙事，注重个人意见表达、网络词汇表达、质疑式表达、幽默胜过苦口婆心、甚至是品位割裂审美。这给高端品牌传播很好的启示，品牌传播至少应该是一种有趣的表达，而且这种表达应该是直指年轻群体的表达想象，切中年轻群体的心绪。

（图片来源企鹅智酷）

年轻群体消费力是消费市场的“大蛋糕”，这些年轻个体千千万，但是他们都有一个共同的特点，他们让自己变得有趣，同样也希望接触的也是有趣的人和物。因此高端品牌如何进行品牌设定？笔者以为，高端品牌为那些有趣的灵魂转身，让高端品牌同样有趣。（本文首发钛媒体，作者/刘炜心）

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同一个世界，同一个圣诞，不同的品牌，不同的角度，各大品牌纷纷在这一天放大招，抓破脑袋想方案，但落脚点却如出一辙，俗话说，撞衫不可怕，谁贵谁尴尬，但在这个品牌至上，营销为王的时代，谁能够博得大众眼球谁就会是最终的赢家。

怎样玩更吸睛？我们来看看一些大品牌的营销案例：

麦当劳圣诞节不玩情怀就为“逗你一笑”

每逢圣诞情人节，不是秀恩爱就是撒狗粮的日子，也是见家长们的良辰吉日，借着欢天喜地的节日氛围家长接受的概率自然要比平时高出好几倍，麦当劳这次圣诞节没有玩煽情的情怀营销，而是来点实际的，逗你一笑“玩转姜饼人，圣诞传情谊”。欢声笑语才是圣诞的主旋律。

麦芽圣诞节除了拉雪橇的麋鹿和圣诞树外还有萌兔出现

上门为粉丝送礼，这种LOW而又很有诚意的品牌营销攻略早已被各大品牌玩腻了，对于这样的营销手法似乎毫无新鲜感可言。现在人追求更多的是，能否在短时间内引爆微博，刷爆朋友圈，创造出全民都爱的热点。在这样的营销诉求下，蜜芽萌兔和圣诞老人组成的CP出现了，他们的出现意图让人们相信这个世界上真的存在圣诞老人的神话。

京东圣诞不玩关爱玩解救

当爱成为圣诞主题的同时，京东却玩出了“解救”二字，解救注孤身和圣诞节又是什么关系？很少有人关注到在圣诞节浪漫温馨氛围的背后实际上还有不少人带着“结”而活，各大品牌纷纷侧重于同家人、爱人之间的感情，却忽略了这一部分人的存在，京东正是抓住了圣诞品牌营销这个盲区，关爱这些人，才有了“解救注孤生”的主题。

纵观这些大品牌营销策略，我们不难发现品牌营销几点策略：

软文打响，话题发酵

如京东的“解救注孤生”，最早“注孤生”只是在大家之间用于调侃，但经过一些微信大号的分分钟涨姿势分析才得知，“注孤生”已经是一个无法忽视的现象，由分分钟涨姿势的微信号率先发声，发起“解救注孤生”的话题，再通过趣味的软文结合各大微博KOL以及网络媒体共同发声，分分钟跃居话题榜，京东再联合唱吧发布单身情歌翻唱大赛，持续发酵，曝光率持续增长，不可谓在解救注孤生的同时也很懂注孤生。

软文助力，趣味H5助攻

别人在打单身狗和情侣的主意，你却在打孤生的故事，事实证明，剑走偏锋往往可以铸就奇迹，但要想真正贴合90后、95后，单单做做表面功夫还是不够的，京东还联合了艾瑞咨询大数据，精确调查了95后群体，发布了《解救95后注孤生指南》，共同探讨聚焦了95后的生活，性格和日常喜好以及社交，同时依据数据发起了“解救孤注生”的H5，和90后、95后进行亲密互动，从这样的角度让男神和女神进行相互了解，这样的游戏概念吸引了无数人的好奇，就连不是注孤生的朋友也忍不住一探究竟。

线上发力，线上紧跟，实力号召

要想为群众谋福利，就要学会脚踏实地，一个大品牌的目标绝不至于在线上和男神女神之间做勾勾小手的小动作，要玩就在线下玩大的，于是各大媒体网站成了曝光和轰炸的场所，这比送礼品送电影券爽多了。这样的社交实验室鼓励了注孤生要勇敢沟通，只有沟通才能摆脱注孤生的封闭状态。

由此可见，品牌营销软文是不可或缺的助力器，羽木传媒1875家高权重新闻媒体营销机构，让品牌渗透网络各个角落，成为营销助攻神器！

评论区随机抽一人，免费送一本《微信淘宝客引流与变现实战》！

品牌关键词听起来很高大上，好像是淘宝客不太好驾驭的引流方式，也让很多淘宝客们觉得不好操作，实际上则是“外行人看门道，内行人看热闹”，因为对于推广者来说淘宝客拥有自己品牌的人很少，那到底要怎么操作呢？

其实我们这里说的品牌关键词引流并不是字面意义上的利用品牌来进行引流，而是通过塑造“品牌关键词”来获得关注，然后通过关注来获得对应的流量，大家有什么问题可以在评论区找到我！

我们可以通过一个产品案例来进行分析：

比如我们在百度上搜索：“淘宝客”，然后点开百度知道的页面，可以看到最佳的回答的右下方有一个评论的按钮，点开之后我们可以看到三条评论很有意思，其中前两条不同的人在推同一款淘宝客工具软件，并且留下了软件的名字和QQ群号。

其实这就是利用或营造品牌关键词去推广自己的软件。

其实说这么个例子，大家就应该很清楚的了解这种利用百度推广者的小心思了，就是利用粉丝对百度的信任，引导用户来搜索，其实在你搜索的时候很有可能就会落入另一个“圈套”里，有可能你会发现打不开网页的链接，但是照样可以加到这个人，那这次的目的就显而易见了。

比如淘宝客针对的人群是减肥人群，在减肥秘籍浏览和赞数最多的最佳答案下面留下自己的广告信息，这种方式可以让我们被动的添加很多的精准粉丝。

那如果我们也想做类似的营销该怎么做呢？

第一步：

确定你的品牌搜索词，引导用户来找到你。

第二步：

将含有你确定的品牌搜索词为标题的软文发布到各大高权重网站，这里包括但不限于各大知名SNS社区，地方论坛，贴吧等。目前我们常用的平台如豆瓣，贴吧，知乎，百度经验，百度知道等。

第三步：

在百度知道，贴吧等平台引导用户去搜这个词语，对于引导精准流量，哪怕是在百度知道的答案评论中留下联系方式或者引导别人搜索这个词的话术，也是非常值得的。

运营岗位之前普遍在互联网营销公司，但是随着互联网大数据时代的到来，运营岗位在各行各业都有身影，教育、婚庆、实业、店铺等等，都有运营岗位的身影。运营岗位通过细化还分为产品运营、内容运营、新媒体运营等，还有我们的品牌运营！

所谓品牌，其实定义很简单，就是通过标识、图案等形状，让用户快速识别企业、产品或服务，并形成认可或认同。

弄清楚了“品牌”的含义之后，我们再回过头来回答品牌运营是什么。品牌运营其实就是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划，它是一个复杂的系统工程，设计到企业战略、活动、广告、媒体、公关和公益等多个方面。

一、品牌运营案例干货分享

互联网从业中，我们会出现很多经典品牌运营的实战案例，他们有的让品牌脱颖而出，有的将品牌提升到新的高度。无疑，这些品牌营销案例是成功的，那让我们也从案例中，学习、反馈出更多的实战经验和深思。

1 蹭热度

杜蕾斯在热点营销上拥有至高无上的地位，随意翻看杜蕾斯官方微博的内容，你都会发现意外的惊喜和策划亮点。

双11营销热点和品牌运营

双11的文案策划，这张图很好理解：如果不想再双11剁手，就只能在当晚抓住你的手，配合一个枕头，让你浮想联翩，从而跟产品、品牌直接联系到一起！

在这个移动互联的时代，人人都是手机控，社会热点事件通常能在极短的时间之内撩拨起大家的心弦。

2 办活动

36氪2017粉丝节

36氪2017年首届互联网粉丝节：没想到游乐园

这里的活动是指品牌活动，跟活动运营所做的活动稍微有点不一样，最明显的区别就是品牌活动一般玩的都比较大，在资金投入，持续时间，影响力上都比较大。比如：36氪互联网粉丝节、天猫双十一、王者荣耀电竞、知乎盐Club、百度世界大会、Chinajoy游戏展等品牌活动。

笔者亲历的36氪粉丝节，活动租下了北京石景山的一整个游乐园，历时2天，首日就吸引了1.2万人参与，微博话题超1.2亿。

3 讲故事

年糕妈妈创业故事

通过将创始人或者公司研发产品的过程等包装成一个感人的故事，然后不断的去向受众讲这个故事的方式来传播品牌。通常像创始人屌丝逆袭，留学海归放弃亿万身家回国创业等这样反差比较大的故事最能吸引眼球；还有像产品研发过程中各种吹毛求疵，追求细节等都是不错的题材。

大家经常看到的很多老板去抛头露脸上各种节目，讲述自己的心酸的创业史，就是为了自己公司的品牌。

4 投广告

做品牌最常见、最简单粗暴方式就是砸钱投广告，一般也很有效，但比较烧钱。如今，互联网广告已经超越传统的电视广告、户外广告等成为了企业主最喜爱的形式，它按照触发机制的不同又可以分为搜索广告和社交广告两大类，前者如百度搜索广告，后者如微信朋友圈广告。

麦当劳户外广告

麦当劳做完户外广告的营销鼻祖，从来不会让我们失望，无论是上图通过灯光倒映出麦当劳logo形状，还是结合斑马线做出麦当劳薯条广告，都是创意无限。

5 发软文

软文，也叫软广，是企业刊登在报纸、杂志或网络等宣传媒体上的付费文字广告。它具有润物细无声、春风化雨的传播效果，可以以极小的广告成本达到提升企业品牌形象和知名度的目的，因此颇受青睐。

脑白金软文影响广告

史玉柱能通过脑白金产品获得巨大成功，其中做大的原因就是通过软文营销。

通过不同媒体、报纸、广告位宣扬脑白金体给人们带来的改变和好处，不仅可以抑制衰老还可以增强体质，并通过反复名人的认证，获得品牌营销重大突破！

6 做公益

公益活动为品牌背书，也即通过做好事的方式来宣传自己的品牌，已经成为了企业很常用的手段之一。有些企业会成立专业的公益部门不定期做公益活动，活动包括公益捐款，推出公益产品，资助贫困学生，捐建希望小学等。

总体来说，品牌运营就是通过广告、营销的形式，将品牌进行放大和推广。当代的品牌运营更加要结合互联网营销推广工具，如火热无比的今日头条、微信公众号、信息自媒体平台等等，但是百变不离其中，只要了解品牌运营的核心点和手法，后面只是需要将工具进行整合，照样可以发扬光大！