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怎么推广品牌网站?每个网站目标都不太一样，有的希望推行业关键词，有的就是推品牌词。那么推品牌词一般是怎么推的，下面星若传媒小编给大家提供一些思路：

　　(1) 百科品牌词条

　　百科是比较有权威的，很多人都比较相信百科，当然百科审核也是有点严格的，如果把自己公司品牌做个百科，是非常有公信力的。百科的排名也是比较好的一般都是仅次于官网的网站。

　　(2) 品牌关键词优化

　　当你的品牌已经打出去的时候，很多人会在网站通过品牌词搜索进入你网站了解你公司，这时候你就需要把你网站品牌词优化到搜索引擎首页，不然用户找不到你的网站，会损失很大的流量。

　　(3) 持续不断的推广，这里的推广不仅限于广告，也包括用户口碑的宣传，要善于利用社会化工具，例如开设品牌微博，QQ空间等，增加与用户沟通的桥梁，积极与用户互动，处理用户问题，增加用户的信任。

　　(4) 360搜索引擎好搜

　　360搜索引擎成立独立品牌“好搜”，相对其他搜索引擎还是比较人性化的，在搜索某关键词的时候，用户可以通过右侧的谈谈来进行互动，当你在谈谈上面发布内容后，搜索词关键词的用户将会展现你的内容。但由于时间关系，和其他人发言的关系，你发布的话题可能会被替换下去，所以要想长期展现你的内容，需定期发布你的新内容。

　　(5)新闻源

　　玩转新闻源，相信大家对百度指数这个词都不陌生，百度指数主要是统计关键词的搜索量，要想你的关键词搜索量上涨，有两种方法，第一：刷、第二：抄。刷指数当然不是我推荐的风格，那只有炒，炒作提高品牌效应是最好的方法。首先你要炒作你的关键词，就必须要有关键词出现，出现在哪里最好呢?不是版权、也不是内容，而是出现在标题上，如果你的关键词出现在标题上，我相信用户是很容易就记住你的关键词了。

　　(6)博客论坛推广

　　有很多人会进一些博客论坛，这里积累了大批量的用户，我们可以在博客论坛上推广公司的平台，比如开个新浪博客，天涯论坛等等，让各个平台的人都有机会了解到你公司的品牌，这样就可以起到一个霸屏的效果。

　　除了上面一些免费的推广外，其实还可以做一些付费渠道，比如做一些竞价，信息流广告等等渠道推广，这样更有利于推广自己公司的品牌。

产品推广与品牌推广，是有先后顺序么？可以同时进行么？这要针对不同运营成熟度的公司来说，先来了解下这两者的不同。

品牌推广必须要以品牌核心价值统帅企业的所有营销（行）传播（言）活动，即任何一次营销广告活动如产品研发、包装设计、广告、通路策略、终端展示到街头促销甚至接受媒体采访等任何一次与公众沟通的机会，都要去演绎出品牌的核心价值。

产品推广的目的是促进消费者对产品的功能认知、概念认知，让消费者信任产品；品牌推广的目的是在消费者心中达到对产品品牌的认知、对品牌概念的认知、对品牌特征的认知；其次是对品牌概念下产品差异化的认知，因为每一种品牌下的产品是有差异的。

产品推广“务实”，品牌推广“务虚”

产品推广多着眼于当前的生存需求，整个运作取向容易走短线，对于一些速效性的运作方式更为偏好，其运作虽然也有一定的整合性，但不同产品推广之间的链接性差，难以发挥集群效应；品牌推广多着眼于未来的发展需求，在运作规划时注意布置长线，系统链接性强，推广投入有明显的递延和累积收益。

产品推广以己为先，品牌推广以客为尊

产品推广多从厂家利益出发制定推广方案，为了尽可能把产品销售出去，往往使用价格战、炒新闻等直接的促销手段；品牌推广以互利共赢为出发点，不断提高产品品质，注意保护合作伙伴的的利益，对于可能存在的合作分歧，一般也通过沟通、协商等方式妥善处理。

先推广谁？

对于初创型的公司来说，通常的思维是这样的：优秀的产品会自己说话，而无需做市场推广。但事实却是，你需要尽早建立外界对企业的信任，而这往往应该在产品准备好上线之前。

这里嗨兔分享几个有效的提升企业品牌形象的方法：

01 好好利用知名客户提高曝光度。和大客户合作，获得其好评和推荐，是提高企业可信度的绝佳办法。

02 学会利用社交媒体拉动企业销售额。从网上找到企业的目标受众，根据不同的平台，以恰当的沟通语言，在正确的时间给他们发送正确的内容。

03 重视产品故事。无论是企业还是消费者，他们都希望自己不仅是在使用有用的产品，还希望自己也是故事的一部分。

当然，如果你有丰富经验的团队的话，品牌跟产品是可同时进行推广。相信你的品牌打响之后，产品会很好推。

嗨兔结语

总之，好产品需要好的营销策略才能为公司盈利，好的营销背后，是好产品的支撑！

再有就是现在的推广渠道和方式。总的来说，渠道分为线上和线下，嗨兔拥有一支策划、设计、文案、建站、小程序、编辑、推广、客服、数据等一系列完善的营销推广团队，帮助企业完成从建立创新的品牌营销网站、电子商务网站，到企业网站的搜索营销、口碑营销，新闻营销等一整套全方位、立体化的网络营销整体解决方案。

线上的推广可以交给嗨兔君哦！

我们为创造者和变革者而生，我们帮助企业制定用户体验策略，为用户创造精彩的数字体验，并通过品牌设计与用户建立情感的连接，用设计驱动商业策略的成功。

很多营销从业总是找不到品牌的价值，摸不清营销的方向？

看营销大神乔布斯是如何看营销的：人生中最重要的决定不是你干什么，而是你不干什么。——乔布斯

品牌的价值在于专注，自你的品牌出生的那一刻起，他的形象、内涵都应该是特有的，有一套可以让品牌直达客户内心的策略，品牌的路线是连贯，品牌好比一个人，性格应是天生的，不能轻易变更品牌的秉性。

一个伟大的品牌，必定在营销的方方面面都做得非常出色，深入人心。营销4P理论在过往的几十年给我们清楚指明了营销的方向。产品，促销，渠道，宣传。时代变迁，是否有一个好的产品，时宜的促销，广泛的渠道，海量的宣传是否就可以获得了下好的营销效果。

2018年的营销可能要比往年来的要更辛苦些？关于营销我们需要关注更多的细节。除了 产品 促销，渠道，宣传之外，我们更应该关注市场，价值，研究顾客心理这些其他细分因素。

今天我们从营销的几个维度来谈谈营销的方向在何方？

1市场、2价值、3产品、4品牌、5渠道、6媒体、7顾客

一、市场：你能否感知风口在哪？

这两年的市场，在中国有点乱，资本像一个无头苍蝇，哪里起风往哪飞，像共享单车，共享汽车，共享充电宝，共享雨伞，像极了前几年的互联网金融，市场一个乱字了得，粗俗点讲，资本这头苍蝇，哪有屎就一窝蜂的扑过去钱就，然后轰的一声那坨屎就炸了，无头苍蝇们就四散而去，继续寻找下一坨屎。

资本永远是逐利的，占领市场，识得先机，这也解释了资本为何疯狂？如何找到你心中的理想市场？淘金的路上，卖铲最赚钱。这是真理。如果要淘宝，如果不能识得先机，抢占别人市场，也不是卖人铲子，把控别人市场，那么你不如别干了。

二、价值：什么样的价值能够征服客户

价格是你支付的，价值是你得到的——巴菲特

什么是你心中最理想的商业模式？

以低的成本价值，收获买家的高支付价格？

这样的模式的确存在两种：

一、当「信息不对称」时；我们因为买家不懂行情而多付少得，高价低值。找对买家、做高价值、做低价格； 二、未来是「协同化网络」模式；未来的商圈可能是协同经济，去中心化，经济资讯共享，可能商家会不屑而多付少得，

未来可能借助于智能化、共享经济、知识付费、新零售、AR、VR、区块链等新科技，协同互享，构建互利共赢生态经济体系。如果你还没有找到合适的商业模式，仍然媲及这两种模式，那么你大多数会付出大于收获，可能你的营销需要做得更加辛苦一些？

三、产品：如何设计出一个畅销产品？

我们不要比竞争对手做的好，而是要与竞争对手做的不同——乔布斯

市面上99%的产品都是用来“剩”的，多余得就像夏天的棉袄、冬天的蒲扇、心凉后的殷勤、罗永浩的锤子手机；生活中，库存中最严重的可能是服装，人类可能几十年都穿不完，那为什么衣服每天还在制造，而剩下1%的迎合人性而生：迎合人性恐惧的坏产品，或人性向往的好产品；当你的产品迎合了人性，就已超过市面上99%产品。成功的产品就是要找到那1%的人心，避免成为那99%的剩货，若不是，不如不干。

四、品牌：品牌重要，你愿意为品牌投入哪些工作？

产品畅销离不开品牌策略，为了抢市场砸重金培育一个品牌，品牌是否很重要？策略与推广哪一个直简单粗暴？「品牌形象理论」，说的是广告是对品牌长期投资投资，换句话说，品牌都是用广告长期喂出来的。

做广告到底是为了树标杆，还是为了促销量。营销愿景中，最不切实际的妄念没有之一是目前国内甲方做推广多为销量，他们往往投了很多效果广告，而不重视口碑的建立。做广告却不愿展示品牌，如果不能给消费者一个购买的理由，你吆喝万次，也难避免走进库房成为剩货。做品牌，告诉消费者为什么买很重要，请不要告诉他们，你很廉价。

别想着去阻击大牌，如果没几亿闲钱砸广告，最多干成仿牌，或干成不一样风格的潮牌。想成为推广高转化率的产品，请赋予产品高逼格的灵魂？想着高回报，低投入。很平庸很畅销的产品，只有一种，那是钞票。

五、渠道：产品畅销，渠道占了很大比重。

要想产品有很高面视率，爆光在消费者面前，除了广告之外，渠道也能起到举足轻重的地位。在足球比赛中，过程往往很曲折，运球千里不如临门一脚，你搞促销，做广告，如果你的产品不能及时出现的消费者面前，销售谈何说起。渠道就是卖货的通路，

未来十年、二十年将是新零售的时代。-马云

什么是未来的渠道的玩法？新零售成功核心是人、货、场的重构——张勇

说来说去，他们关于渠道讲的是什么？

做过销售渠道的人应该有所了解，在渠道建设中，人情比品牌更重要。有时候原意代理你的品牌，往往比不上你认识多少经销商。代理商对产品品牌忠诚度也不太高，谁有更高的利润，更低的价格，谁就将拥有更多的渠道话语权。另外，目前的卖货市场对于卖场的要求也并不高，卖场还是产品的集散地。这种将人情，贱货，卖场作为卖货通路的渠道构建，未来一定会发生一种质的改变。

人情将转变成人设，渠道商将会考虑更多的市场客观因素，不会轻易把个人情感作为商务交谈首要考虑因素，贱货变佳品，产品代理也将回归价值，让更有价值更优秀的产品成为最有力的卖点，不会因价格低廉而一味的降低用户体验。卖场场景化，打造传统卖场是买卖的货场，将更多的关注线下场景的娱乐，休闲，人文，交际等多方面的融合，承担更多的人际交往化的社交功能，将更多的关注线下的交互体验

过去，我们重视渠道建设，在未来我们更重视新渠道变革。

六、品牌善用媒体，四两能拨千金，带来千钧之势

常听说：四两拨千金！在市场营销，媒体广告能带来品牌带来多米诺的千钧之势。但有一定风险，依靠媒体可以给你千金，同也可以给你四两。媒体广告是媒介和载体两重结合，媒介的作用就是向消费者介绍你的产品，销售产品。同时承载你的品牌名，让你的品牌走进千家万户，成为品牌标杆。媒体可以理解成流量池，给你的产品推广至对应的客户，转化他们的需求。另外一种，媒体也是一种口碑，今天买，明天买，只要你能看到我，迟早会买，媒体广告能帮品牌聚集用户粉丝，让覆盖用户先熟悉，先记住，最后爱上品牌，购买，甚至免费为产品品牌做推广。

互联网发展至今，变革了很多的形式，品牌商发现广告越来越陌生。2018的媒体，捕捉流量的工作越来越残酷，近似一片残酷险境，线下端流量池太红，全是传统对手；电脑端流量池太不精准，顾客都佛系了，只看不买；移动端流量池太累，热点太频繁，靠内容换资源；新平台流量池太少，没智能化平台，总之媒体太多，流量太泛，传播太广，花费太多。

关于媒体，当然我们也遇到了一个好机遇，我们之前自己投媒体资源，现在我们同样也很多方式可以自建平台，流量得边借边建。用户运营也是边培育边转化。做品牌，花钱找媒体推广，但不知，其实品牌也是一种媒体。

七、用户：品牌营销，最后一道坎是用户群体。

顾客不是上帝，顾客的钱才是。品牌营销，你要做的工作就是对准客户的要求，为你的产品买单。但是媒体的过度泛滥，提高了顾客的免疫程度，一个平庸的产品，很难打动消费者，广告过度，早就给消费者普及了产品的一个又一个的卖点，品质，价值，产品祖谱。

想着高客单价，必须做好你的品牌高度。想要短平快使产品热卖，必须时时刷新客户的认知，频繁走到产品认知的前端。赢得客户，还得营造产品价值：稳准狠的洞悉客户的需求。 人生中最重要的决定不是你干什么，而是你不干什么。——乔布斯。

专注是一条营之有效的长久途径。

2018年的营销比往年来的要更辛苦些，做品牌，砸营销，请认准正确的方向。如果不能改变市场，那么请带着这七个原则愉快的迎合市场。

品牌是一棵树上开出的花。那个花代表一个企业对外的样子。让别人去识别的样子。nobody不需要品牌。nobody需要的是根，是土壤，是对所在市场深刻的理解。

现在的人好像特别热衷谈品牌。然并卵。

乔布斯爱穿牛仔裤套头衫。这是他的品牌ICON。你穿牛仔裤套头衫。那是你的衣服。

企业对品牌的经营的确是要放在前期阶段。但不要倒置因果。一家企业做什么远比他说什么重要。就算是最后跟品牌一切相关的东西都打出去了。如果你的行为和理念相违背。那也是在砸自己的牌子。

好的品牌理念也不是文案想出来的。它是自然生长出来的。

对于不知名的产品，在产品的起步阶段，最重要的是推产品。品牌推广则是在产品获得成功以后再去考虑。

对于推广产品， 1、将产品优于其他其他同类产品的最大优势用一句话概况出来，并有相关数据进行支撑。 2、界定产品消费群，了解其消费特性，将最大卖点针对其受众群，开展相应的线上线下活动，以便进行最大化传播。

品牌路线选择，仅仅围绕产品做文章，各种细节各种挖掘。打造核心产品才是关键，不管你的产品是实体，虚拟都需要围绕产品做工作。

品牌脱离了产品就是空谈。

品牌主攻流量，产品主攻转化率，品牌推广力度大，产品不行卖不出去，产品好，品牌推广力度不够没人知道你的产品一样卖不出去。

品牌如何在当地市场定位——品牌推广

（1）决定定位层次，首先是行业定位，是企业选择在哪个行业进行竞争；其次是企业定位，是企业对自己在行业中的角色进行定位，决定企业在行 业中是作为领先者、挑战者还是追随者；再次是产品定位，根据产品所处的细分市场不同，选择竞争对手，通过寻找出本产品相对竞争对手的独特竞争优势，对产品进行定位；

（2）一旦确定了定位层次，就有必要识别所选细分市场中的重要属性。不同细分市场的顾客选择产品时所关注的产品属性是有差别的，比如乘客选用航空公司时把“安全”排为最重要的特征，但是目前几乎所有的航空公司都有类似的安全标准，以致乘客们对航空公司的选择基础实际是在其它特征上，如舒适、方便的起飞时间以及食物和饮料的标准。因此，需要研究清楚在决定不同细分市场的乘客选择服务时所关注的突出属性，这将形成定位的基础；

（3）当识别出产品的突出属性后，下一个步骤就是以这些属性为基础绘制定位图，并为这些属性寻找各机构在定位图中的位置。定位图一般选择二维和四维定位图，也就是选择两个重要属性或四个重要属性绘制定位图，并标示出不同的机构在二维或四维图中的位置。

来源：知乎信息汇总，如涉及版权请告知，请联系绝活专访小编。

每一个时代，都随着科技的发展，人类的生活质量都得到巨大的提高，人类的欲望和需求也不断得到提升与满足。更甚至移动互联网的深入每个人的生活中，这样就对之前的营销理论颠覆，所以这两年很多企业对4P或4C运用得熟烂透，但是收效甚微，甚至倒闭。比如数码品牌柯达，家电品牌新飞冰箱，运动品牌德尔惠等等，在移动互联网时代怎样运营品牌呢？笔者认为2018年，运营品牌营销新思路有以下几点：

思路一：服务小众市场

需求就是人们心中的渴望得到或者将得到的东西。只要你运营品牌经营企业，就必须要了解需求，这个是营销的核心，这是变中而不变的东西，但需求分为显性需求和隐形需求。

一个企业的产品或服务如果只能满足消费者的显性需求的话，那么你的产品或服务的市场就是一片红海，众多企业在这领域厮杀，就是为什么现在商家天天搞促销，价格战拼得那么厉害，最后结算下来，利润少之又少。

如果一家企业的产品或者服务能够满足消费的隐性需求的话，这样就能获得一个市场，这就是为什么那么多新兴品牌出现，并且可以抢到原来大品牌的市场，甚至不是同行，而是跨界的。一旦消费者隐性需求被发现，就会产生形成一个小众市场，而该小众形成一个商业生态，这时候就需要有一个商业生态环境，此时就呼之欲出搭建让这些小众在某一个特定环境，生根发芽的平台。

思路二：构建新平台

在过去当人类的需求需要被满足，就会通过一个载体或方法去实现，而这个载体或方法就是一个平台。所以在之前说的让这些小众在某一个特定环境，生根发芽的平台。

因为新平台出现，消费者的隐形需求慢慢被挖掘出来，比如共享单车本来就是为了解决上班最后一公里的难题，可是却发现很多隐性需求（晚上环卫工人没夜班巴士需要一部单车，游客在游公园也需要一部单车更方便等）

所以当一个隐形需求被挖掘，就形成一个小众市场，这个小众市场需要培育，需要发展，就必须有特征的商业生态环境生根发芽，就形成了一系列不同的小众平台，新平台就这样产生了，比如短视频“火”了！

作为也一个企业就应该在自建平台或这平台上去为自己本行业的小众用心服务，不断优化产品和服务的场景，并且由原来大众产品，大市场销售转为个性化，情感性提供产品或服务，不断满足消费者的需求，用心去经营以及服务好每一个消费者，让消费者在该新平台上，吸收营养，慢慢喜欢平台，信赖平台， 最后就自然产生粘性的品牌的平台。我之前写过一篇《想知道你所做的品牌推广为什么无效吗？》,有兴趣的可以去看下。

目前这些新平台，暂且列举一部分，分别如下：

知乎，今日头条，顺丰AI，味觉大师，小白鞋，旷视科技，喜马拉雅，牛油果，Airbnb，Lyft，造作家具，超级物种，乐纯，星客多，小米之家，Allbirds，森田药妆，缤果盒子，快手，bilibili（哔哩哔哩），盒马鲜生，7FRESHU，淘咖啡，石墨文档，乐刻，TakeGo，闪送。。。。。。

所以现在很多企业为了建立粘性品牌， 都不断自建新平台或者在新平台上构建更小的平台，继续再细分为所在行业的小众提供产品或服务，让品牌的种子植入消费者的心，慢慢培育，生根发芽，慢慢长大，在这些新物种上，引爆一个大市场大品牌！

思路三：与消费进行品牌互动，与其产生连接，打造粘性品牌

生产力促进生产关系，有了新的平台出现，消费者的隐性需求被挖掘，就会产生新的商业机会，有着新的商业价值，就会产生新的生产关系。2018年的营销更多需要体现个性化，场景化服务，通过这样个性化，场景化的与消费产生连接，不断运用新平台这一个载体去与消费者参与互动，提高消费者对品牌的参与感，并从情感满足其需求，共同完善产品或服务，共同培育品牌。

产品/服务，品牌，消费者环状的商业生态共同体，这样在潜移默化中，就会一系列营销举动都会与消费者产生共鸣，把品牌植入消费的心，这样就能不断增加粘性，消费者就会在新平台中留存，愿意为其提供产品或者服务付费，从而构建出一个新的商业生态系统，商业价值更是无可估量。

思路四：增加品牌粘性，提高分享率

当消费者在一个平台里面一直与粘性的品牌产生互动就会产生一定的关系，在过去营销时代，很多消费不爱分享商品，不爱与品牌产生互动。因为他觉得是在做广告。所以当消费对你的品牌产生粘性时候，他不仅为企业付费，甚至主动去分享你的产品或服务，这样的举动一定极其珍贵，并且实实在在存在的，比如一个餐厅特色的美食，很多人都会分享到自己的朋友圈或小区美食群。

当消费者愿意主动分享时候，就会持续黏住，这中间存在某一这关系：可能是利益，可能是兴趣爱好，可能是习惯，可能是荣誉等等，这个都是你创建的平台用心经营和服务给予到消费者的，而消费者分享的后会有更大更密集的消费者向给平台靠拢，品牌自动就变大，变强。

品牌不仅是企业、产品、服务的标识，更是一种反映企业综合实力和经营水平的无形资产，在商战中具有举足轻重的地位和作用。对于一个企业而言，唯有运用品牌，操作品牌，才能赢得市场。

品牌排行网是一家为品牌评选服务的门户网站,企业想做品牌营销，不知道如何推广,到这里可以参与同行业的投票评比，不仅仅是有机会获得十大品牌的头衔，更多的要借助投票来让自己的品牌被消费者记住，在将来的选购活动中起到指导作用。

在日常生活中，我们每天都接触到很多品牌，也会在消费时选择自己所喜欢的品牌商品，部分消费者更是“非名牌不买”。究其原因，不外乎品牌带给消费者的使用价值和可信度，它意味着高品质和高信誉。

品牌在市场上的占比直接影响销售黏性。也就是说，品牌的存在感越强，消费者的好感度就越高，购买的倾向性越大。过去，经销商可以砸钱硬广，加固供应链来完成形象植入，抢占市场。随着网络时代的发展，这种压倒性的倾销寸步难行，消费者更多的渠道去购买自己想要的东西。性价比、客户体验越来越成为影响消费行为的重要因素。品牌排行网以排名投票的方式，为消费者、经销商提供互动的平台，为消费购物提供可靠依据，为品牌推广营销实现圈粉式导购。

碎片网络时代，网购催生的成交爆发吸引商家跨界转型。依托网络平台，经销商可以为消费者更好的提供一站式服务。聚人气，团品质。品牌排行网致力于让消费者找到跟多好产品，助力经销商优化产品服务，打造优质品牌，让口碑成为热门。

品牌的作用对现代企业来说是如此重要，认准品牌意味着认准保障。品牌排行网帮助消费者摆脱盲选尴尬，消除选择困难。帮助企业推广品牌，提升品质，做大做强。所以，对于以后要创业的大家来说，一定要重视品牌的作用，要打造属于自己的品牌。

面向大众的行业做SEM，有时会遇到一种尴尬的情况：品牌词做了商标保护，无法投放。

比如：

做汽车用品，奔驰、宝马相关的词投不了，商标保护；做护肤产品，兰蔻、倩碧相关的词投不了，商标保护；做名牌包包，古驰、芬迪相关的词投不了，商标保护……

为了拿到相关的搜索流量，只能放宽一些通用词的匹配条件，这样操作的结果，可能是：

流量精准度下降：哇，我一开QQ的怎么买得起锻造轮毂嘛访客体验变差：兰蔻？太贵太贵，我只想买瓶大宝拉低咨询转化：我不是搜的古驰么？怎么页面都是爱马仕？你们全家都用爱马仕

去掉大量品牌相关的词，能选择的只有通用词，流量变的集中，出价也越来越高。

关键词流量曲线从大家都比较舒服的生意：

变成激烈的生存竞争：

怎么办？小曹有3种方法。

动态页面，提高着陆页相关性

先捋一下客户的进入着陆页的流程：

客户进到推广页面时，页面上可能不只有宝马，还有宝骏、宝沃、宝来。

客户浏览欲望降低，甚至流失。

如何只显示“宝马”，让这个潜在客户留在页面上？

在上述流程中，客户进入推广页面前，是停留在百度搜索结果页的。

网站服务器或前端，可以获取到访客来源网址，即百度搜索结果页面URL。

这个页面的URL，是包含搜索词的：

那么，可以将推广页面设置为动态页面：

检测搜索词，当包含具体品牌词时，页面调用品牌相关内容，或，跳转到品牌推广页。

这样，虽然是短语、广泛匹配到的需求，但着陆页体验上，却是一个为品牌词定制的推广页面，相关性高、体验好，客户更愿意继续浏览，继而转化。

需求找人，获取更多潜在客户

搜索是人找需求，本身主动搜索的人就是少数，加上能投放的关键词有限，这个时候谁有钱谁就是大爷，谁就有流量。

既然竞价干不过，换条路呗，试试信息流。

信息流是需求找人，覆盖的人群本就大于搜索，还不会受到商标保护的限制。

当然，转投信息流，可能需要升级广告团队，收益能否覆盖成本，需要考虑。

免费流量，降低广告成本

SEM没法投商标保护的词，SEO可以呀。

网站增加更多品牌词相关的图文、视频内容，借助庞大的长尾词，依旧可以拿到比较精准的流量，进行转化。

当然，搜索式微，自媒体正热。网站的内容可以同步输出到自媒体平台，吸引潜在客户关注。

同时，很多自媒体的内容也可以被搜索引擎抓取，可以进一步增加SEO流量。

三个方法各有千秋，目的则只有一个：不在一棵树上吊死。

转化更高一点，流量更多一点，也许就能多活一天。

把对手都耗死了，市场就是自己的了。

以上，抛砖引玉。

首先从三个维度说起；

分别是品牌策划、品牌营销、品牌推广

［1］品牌策划，是一个不太漂亮的女孩子，去做了整容，变成了超级大美女，特别是隆了胸。

［2］品牌推广，是她整形成功后，选择相亲网站、电视节目、微博等等去相亲。

［3］品牌营销，是她相中了一个高富帅，用美丽、撒娇、温柔、身体、厨艺、睁一只眼闭一只眼…等等一系列的手段拿下了高富帅，走进婚姻殿堂。

分享一本品牌营销方面的好书吧：

菲利普科特勒的《营销管理》

读这本书你会遇到一下问题：

1.觉得价格有点贵，犹豫要不要买。

2.买回来发现书太厚，吓得不敢读。

3.读了一点，觉得不太读得懂，就放弃了。

4.读了一章，再也没捡起来读过。

5.坚持了几个月，把全书读完了，却不复习，也不做笔记，读完啥都忘了。

6.坚持几个月，读完了，也悟到了，也去消化了，水平有上进了，却不把学到的知识应用到实践中。

既然读这本书这么困难，还要遇到这么多问题，为什么我还要推荐这本书呢？因为这本书是营销界的扛鼎之作，堪比圣经在基督教里的位置。这本书会教会你所有关于营销的基础框架，系统思维，基础知识和丰富细节。不是《定位》、《营销战》这些写小战略的书能比的。

下面是比较闲散的一些观点：

品牌策划是跟品牌有关的各个事件或活动的计划，以计划书、Ppt的形式呈现。

品牌营销是市场营销理论应用于品牌建设、品牌维护等领域，与品牌息息相关的活动、理论、思维、策略的统称。可纵向上升延展为公司战略、品牌战略层面，或向下延展为广告策略、活动计划、产品策划等。

品牌推广属于传播范畴，是品牌知名度、美誉度、诚信度等依靠媒介（媒体、活动、包装／图片、文字）传播，在市场中酝酿，使消费者对品牌形成一定认知的方式。

所以，楼上说的还是有一些偏差。不过，他们确实有一些是重叠的，还有一部分是包含的关系。

品牌、策划、营销、推广。

品牌：比较好理解，简而言之是用于识别及区别不同产品或服务的商业名称及其标志。

策划：亦作“策画”，谋划或计谋。是为达到某一目的而进行的细致、周全的智慧解决方案。

营销：著名的舶来词，英文marketing的意译。是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的行为。

推广：比较好理解，英文称Promotion，也是营销组合中4P要素的一种。是为了提升消费者对产品或品牌的知名度，提升销售及创造品牌忠诚的行为。

搞清以上名词，再组合起来就可以理解词语之不同了。

品牌策划：策划是一种具体行为，目的是实现品牌的定义所指。这个词若倒装为“策划品牌”，就相对更清晰理解。

品牌营销：以上名词意义组合后，要表达的无非是利用营销的手段方法来实现品牌化。此词的涵义与品牌策划确实表面上看非常类似，两者不太容易区别。其实关键的区别还是得从词意中解析：品牌策划的词意中仅论及方案和方法，不涉及执行，而品牌营销却不仅仅指方案，是知行合一的一揽子行为。

品牌推广：如上名词意义，组合后会发现，这个词最易理解。因为推广的一部分作用就是为了品牌。在三个词组中，这个毋庸置疑是内涵最窄的。而且，推广本就是营销工作的一种。

先来说说品策

什么是品策？ 你首先要知道品牌定位什么，那些人是我们的消费人群。你想给他们树立一个怎样的形象，其形象属性特征其实也就是品牌特征。

而品牌策划的目的简单的说就是要你通过什么样的手段，渠道去达到树立目标品牌特征的过程。 具体的实现方法因人而异但只要能达到目的就是好哒~

品牌营销： 其实后两个字才是关键， 说这四个字侃侃而谈的很多但感觉都没抓到点。品牌营销是服务于品策的，这也是为什么我说是包含。营销其实是这几年才出来的词，以前大家都提的哪两个字楼主肯定也知晓，其实最简单的方法就是对比一下这两个词的区别就豁然开朗了呢~

品牌推广： 这个。。 其实也是同上 服务于品牌营销，是其的具体实施手段的合集，所谓推广字面的意思上讲是让更多的人知道你这个品牌，但其更重要的是让目标人群接受并并且乐于接受，使用和传播品牌。 这才是最难的，好多APP制作精良看着都要感动的哭了但。。。唉今天就说这么多吧，第一次认真点的写文章有些困难。

所谓品牌渗透，我们称之为品牌传播的相关性。这代表了网络品牌推广的趋势，也是网络品牌塑造应特别注意的问题。网络上，铺天盖地、到处飘浮的强制性广告严重打扰了人们的网上体验空间，特别是弹出广告。在最新的互联网调查中，弹出广告已被列为最令人反感的网络现象的第二位。对于品牌来说，采取如此的网络传播行为无疑是自毁品牌形象。

相对于目前网络广告4000广告主的数目，利用搜索引擎开展商务的使用者遥遥领先，有60万之众。与网络广告相比，搜索引擎在传播针对性上更胜一筹。目前很多中小企业都在使用搜索引擎，方便、以较少的投入来推广它们的产品。

搜索引擎所传递的信息非常精确，用户需要什么搜索什么，相应的东西很容易就出来了。因此，搜索引擎广告相关性更高，并且更加人性化，这与铺天盖地的网络硬广告是两个层次的传播行为。不过，搜索引擎广告的应用潜力远远大于目前的应用水平。在这方面，还需要搜索引擎服务商和广告主在实践中的更长期的共同探索。

2005年以来，一种叫做“网络广告联盟”的网络广告模式向人们展示了其良好的发展趋势和前景。这种广告模式于1996年起源于亚马逊。亚马逊公司通过这种新方式，为数以万计的网站提供了额外的收入来源，且成为网络SOHO族的主要生存方式。

网络广告联盟是一种新型的广告运营模式，这种广告模式为广告主和媒体之间更加有效地合作提供了一个很好的平台。首先在网络广告投放和管理模式上，广告用户自主投放、自主管理成为一种趋势，这将极大地提高网络广告投放和管理的效率;其次在网络广告媒体选择上，将不仅仅局限于少数事先选定的网站，每一个相关内容和服务的网站都有可能成为被选择者。这大大发挥了中小网站的广告潜力，并使更广泛意义上的广告定向发布成为可能。同时，由于广告的投放更具针对性，广告发布及管理也更加灵活，广告主可真正根据广告效果及自身的需求管理广告投放，将大大提高网络广告的效率，并使网络广告的管理更加人性化。这种广告模式将会成为未来网络广告的一个重要的发展方向。

越来越多的水暖、净水、新风、中央空调等店铺开始整合产品进入舒适家集成系统，但是从一个小门店到整个舒适家居的系统整合后，挂上了高大尚的XX舒适家门头，怎么宣传推广舒适家品牌就不会了，销售的套路依然是我是卖XX地暖的。今天就说说舒适家企业的品牌推广问题。

品牌建设推广分析

一、什么是企业品牌建设?

市场营销之父菲利普科特勒博士对品牌的定义：品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，其目的用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区别。

二、舒适家企业在品牌推广方面的问题

1、认为做品牌就是做广告

很多人认为做品牌就是打广告，或者去请个当红明星做代言，但是舒适家企业现在大都是小虾米，这个与明星无缘。稍微有点实力的，也就是在当地电视或者报纸打打广告宣传。

也有人认为有个好的广告创意，能使你的品牌发出耀眼光芒，但如果过分迷信广告的威力，必将使你的品牌成为一个无法成长的幼童，迷失在市场的潮流中。

还有人盲目的认为只要加大广告投入，进行铺天盖地的媒体轰炸，就能树立好品牌，可以促进产品销售。

其实大家忽略了品牌的建设规划与系统实施，名气和品牌不是等同的概念，有了名气也可能可以让更多的消费者知道产品，提高产品的知名度，而品牌最重要的资产是忠诚度，它不是单纯靠广告能取得的，产品质量与服务跟不上就会使企业打开一个市场死一个市场。

如果只注意广告来追求品牌就会脱离了市场背景和企业的实际情况，忽略了品牌核心价值的质量、服务、营销等其他环节的配合，没有考虑产品的创新、品质的提升，最终必然走向失败。

2、品牌缺乏核心价值

看看我们国内的很多品牌，几乎不存在对品牌核心价值的定位，广告十分随意，诉求主题月月新、年年变，成了信天游。品牌的核心价值是品牌的精髓，它代表了一个品牌最中心、且不具时间性的要素。一个品牌最独一无二且最有价值的部分通常会表现在核心价值上。海尔的核心价值是”真诚”，品牌口号是”真诚到永远”，海尔的星级服务、产品研发都是对这一理念的诠释和延展。

舒适家集成系统产品的多样化，一般都是通过品牌延伸，主副产品共用已打响的拳头产品品牌。这时，经营舒适家品牌核心价值就显得更为重要了。仔细观察看看，国际范围内众多家电企业麾下的几百种家电产品都用同一个品牌，主要是因为消费者对冰箱、洗衣机、彩电、音响等产生信赖的原因，都可以归结为一个共同点，即对这一品牌在技术、品质、服务、亲和力上的高度认同。如果缺乏这种认同，整个舒适家品牌体系将会混乱无序。

3、钱是做品牌的基础

舒适家企业往往一提品牌就有一个误区，认为我没实力，也没钱做广告，生存都是问题，觉得只有利用“冷暖风水”里的某个拳头产品，等生意好了利润大了才去做舒适家品牌。

舒适家集成系统商家没有能力做品牌，普遍的有这么一个认识。把做品牌看成是上游成品供应商等大企业的专利，厂家挣的那么多，他们做大品牌就可以了，我何必那么费心费力，这是舒适家公司普遍的误区。

我们可以发现海尔什么时候做品牌了?应该说从张瑞敏接手的时候，时间应该是1985年，当时的海尔不仅小，还亏损，而且当时是卖方市场，只要生产出来就不愁卖。砸冰箱砸出了海尔的品牌。从实干中人们了解海尔接受了海尔。张瑞敏一开始就领导海尔做品牌，凸显了他的远见。

三、舒适家品牌建设推广策略

1、诚信是品牌建设的一个关键

诚信是衡量一个人的重要标准，在品牌建设中，诚信尤其重要。品牌标示着舒适家企业的信用和形象，是企业最重要的无形资产。在市场经济下，环境每天都在不断的变化，谁拥有了品牌，谁就掌握了竞争的主动权，就能处于市场的领导这位。在某些企业管理者的眼里，让消费者满意，就能提升自身的品牌价值。的确，这是衡量企业品牌的一个重要因素。

2、品牌建设需要一个过程

品牌不是短时间能够累积起来的，它是一个循序渐进的过程。但是目前国内的一些企业家，再做品牌建设时，盲目的认为通过事件的吵作，就可以创造出品牌的效应。在搜索引擎里输入营销+事件的关键词，可以查看到很多关于短时间内品牌从成功的创造到迅速衰退的各种案例。

3、品牌建设不等于广告运作

不可否认广告在品牌建设中的重要性，因为广告是品牌传播的重要手段之一，但它却不是品牌建设的唯一工具，仅仅依靠广告不能创建一个真正的品牌。广告确实能提高品牌知名度和关注度，可以让市场产生尝试性购买，并在短期内迅速认识并尝试品牌，但品牌不仅仅只是这些，品牌美誉度，忠诚度，品牌文化与内涵，品牌精神与气质，品牌的价值和品牌联想却不是仅仅依靠广告能打出来的！

“高知名度+低美誉度=臭名昭著”，靠广告轰炸来塑造品牌的时代已经一去不复返了，品牌不是单靠打广告来塑造的，舒适家行业这类地方品牌都是靠客户口碑案例口口相传得来的。

4、让品牌融入到企业员工中去

常会见到这样的现象，一方面舒适家企业在大力向消费者宣传自己的品牌概念，另一方面是自身企业的员工都无法解释自己的品牌究竟是什么。对于舒适家企业外界的大众，他们对企业品牌的理解仅仅是一个标志或者一种感觉，稍微好点的是他们能够说出品牌的理念和标志的含义。

5、品牌差异化是一定要有

中国品牌面临的最大挑战是，如何创造有意义的品牌差异性。现在有一份分析报告，该报告对企业资产数据库进行了分析，报告表明中国品牌将自己锁定在竞争品牌差异性的战役上，然而却忘记了自己尚不具备独特性可以支持自己的品牌差异性。市场上的产品和服务类别、品种繁多，舒适家企业要想拥有“品牌差异性”的想法日益强烈，然而品牌产品的质量和吸引力观念却很落后。

四、舒适家品牌建设推广简单流程

明确品牌定位，锁定消费群体，了解用户需求，精准定位推广。

1、主打特色（首卖产品还是服务，产品优势在哪里，服务特色是什么）

2、目标客户（找准消费定位，用户群在哪里，兴趣爱好等）

3、品牌包装（品牌核心，和竞争对手对比，第三方测评）

4、曝光宣传（微信，微博，广告，活动，视频，自媒体等）