标签： 品牌营销

一、什么是品牌？

什么是品牌，相信每个人都有自己的认知，但究其本质来讲，品牌是要为消费者和企业带来价值并实现其价值；品牌主要由品牌名称和品牌符号形成视觉画像，当这种画像深入人心，具有“人格化”时，才能称得上品牌！

二、传播对品牌的拉力

品牌传播的最终目的就是要发挥创意的力量利用各种有效发声点在市场上形成品牌声浪，有声浪就有话语权，有话语权就有市场甚至左右市场；这种话语权就对品牌形成巨大拉力。

三、产品对品牌的推力

品牌的核心价值是以产品为基础，产品质量决定品牌核心竞争力为基本观点，提升产品质量打造强势品牌是中国在激烈的全球市场竞争中取得一席之地的必然选择。所以产品是品牌的落脚点和基石。

四、用户如何帮你塑造品牌？

我们的产品和服务最终用户是每个用户，在这个信息爆炸的时代，每个用户会把自己使用体验通过各种渠道分享给他人，而这个分享的过程就品牌的塑造过程，当某一种声音成为主流时，也就映现了品牌“人格”，同时决定了品牌的价值。

五、品牌营销核心因素关系图

六、品牌营销行动路线

品牌营销思路要从三个层次考虑：

1.认识层面：推广知名度，进行品牌信任背书；用“软硬”两个方式告诉别人“我是谁”；

2.感知层面：通过各种传播推广方式，利用感觉器官与外界的作用，提高口碑，推广品牌，突出价值，告诉别人“我能做什么”；

3.认知层面： 通过深层次的媒介沟通，引导潜在客户通过思考，有意识参与的情况下获得认知并赞同。

实现转化；具体操作策略如下图：

企业的崛起要注意两点：1.树立品牌（产品）形象；2.如何做推广。

一个好的品牌，不仅能够提升产品的利润、知名度及其销量，还有一个很重要的功能便是优质品牌是一个企业诚信的象征。消费者认牌子的根本原因就是品牌产品有信誉。

品牌（产品）的形象说白了就是消费者在给它们贴上标签，比如小米给我的形象，我就觉得它周边产品很好，手机那真是个发热的锤子；

再比如华为给我的形象，电子产品（不论是手机还是笔记本）质量杠杠的，然而我用习惯了IOS还是会选择苹果。（调皮脸）

1. 如何建立品牌形象

品牌形象的建立是一个长期的经营积累过程，通过视觉形象上保持的一致性，让受众在长期过程中形成品牌形象沉淀，加深对品牌的认识。

这个过程中，视觉的一致性主要体现在品牌接触受众的视觉载体，包括品牌标识、名片、信纸、以及与品牌文化、理念保持一致的终端形象店。

2. 如何做推广

形象有了接着就是做推广，我们知道“酒香不怕巷子深”的招揽客户已经不奏效了，更多是产品好、宣传也要好，紧接着口碑好才能达到转化好。

那该如何做推广呢？

首选先分析产品的使用对象。也就是产品适合哪些人用？又有哪类人能够购买你的产品？筛选出大致的范围才能确定用户习惯、进而选对推广渠道。

例如，母婴产品肯定是要推给宝妈们的，所以你在宝宝树上面推广才是对口的，要是随便推个什么陌陌平台或者抖音平台，才是文不对题。

接着，找准推广渠道。渠道很多，线下有公交广告、电梯广告、显示屏广告、地铁广告；线上有微博广告、朋友圈广告等新媒体平台、SEM/SEO等搜索引擎相关的广告。

有个公开的秘密，众多广告中唯有一种广告将用户习惯培养的相当深，那就是搜索引擎。

回想一下，在有人向你推销（不论是线上线下），你在看到产品详解非常心动之后的第一步是做什么？

是不是打开百度或者UC在搜索引擎上搜“XX官网”？如果发现该产品连网站都没有你是不是想“这不是个骗子吧？”如果发现该网站做的不怎么好，体验也不好，你是不是会想“自己网站都这样差，产品能好到哪里去哦！”

这也是为什么，至今还有大把企业前赴后继做SEM竞价和SEO优化，并且重新做网站、优化专题页、落地页。

现在，智优营家为看到这篇文的老板们送上福利，也就是我们上周推出的“佳节三月，新春起航”中的“送钱大礼包”！

品牌营销是每个企业都需要做的事情

建立好品牌，用户的好感认知度直线提升

所以，塑造好自身的品牌是企业的核心任务

那么，没有知名度的品牌，没有很多的资金推广，没有比较好的销售渠道

怎么去拯救你的品牌呢？

一、费用最小化：软文营销

软文营销实际上是成本最低，效果最好的营销方式。

好的软文可以给企业带来好的口碑，尤其是在创业过程中难免存在负面信息

适时的在各大门户网站，搭建自媒体矩阵，不仅可以快速的起到宣传作用，还可以起到公关的作者

二、从根本出发：SEO优化

SEO优化能够帮助网站更合理的定位，更好的曝光，以便在价值转化的过程中最重要、最关键的位置，也是最具潜在商业价值的服务手段。

在百度上，帮你优化排名，官网宣传积极正面的品牌形象

三、精准最大化：新媒体营销

新媒体营销追求的是“精准率”注重品牌的自传播效应，使消费者认同自身概念或者观点，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的

并且新媒体营销的传播路径非常多样化，比如最常见的是微博和微信公众号。

而现在很多企业会选择搭建自媒体矩阵，来进行品牌的宣传

比如：乐观号可以帮助企业在9个知名的自媒体平台上搭建软文营销，用户看到转载，这种传播效果可想而知，覆盖面广，传播快速，还有实时的数据反馈，再次有针对性的营销

你的产品够好，你的售后服务也很赞，但是需要不断的去推广，才能不断获得用户的口碑，而这期间，传播你的品牌你的产品是主要任务，所以这三招做好品牌营销，你get到了吗？

很多品牌在市场推广中之所以会受到多种阻碍，其实不全是产品质量方面的问题，更非渠道选择的原因，而是缺乏一个与自身品牌定位相符又易于传播的品牌名称。

一个好记又具有品牌定位效用的名称，从某种意义上来说，在品牌推广与市场营销中会起到四两拔千金的作用，这样不仅能为品牌塑造起到广泛的传播效应，更能为企业节省不少营销费用。

反之一个失败的品牌名，不光会加大后期市场的推广难度，更会让一个品牌在激烈的市场竞争中被快速淹没，甚至还会错失整个品牌的发展机遇。

如：“金利来”品牌最开始时叫”金狮”，喻示在服饰行业里独占”男人世界”的鳌头，具有王者的风采。但是由于”金狮“的粤语发音和”金输“谐音，不免让人听了感觉不吉利，有“输掉所有金钱”之意。

后来改变策略才将英文GOLDLION之GOLD译意为金，LION译音为利来，两者结合便成了今天的”金利来”。

品牌命名是一门综合学科，其具有科学性、策略性，而非凭空臆想所产生。否则会对后期的市场推广与品牌传播带来非常大的阻力，到时不仅会耗费公司的大量资源与成本，更会失去宝贵的品牌塑造机会。

如雪碧在进入中国市场时的品牌名叫“势必利”，由于其品牌名未能良好体现产品“冰凉清爽”的特性与品牌定位，在进入中国市场的初期却并不顺利。

特别是面对前有“可乐”，后有七喜、芬达等强劲竞争对手追击的情形下，为了扭转自身所处的不利局面，后期付出了不少代价。

后经综合分析实施了战略调整，将原来的名称改为“雪碧”。之后沿着这一品牌定位一路进击市场，最终才占了今天“非可乐汽水”市场的半边天。

一个有效的品牌名称需要满足什么条件？

就如国内电商巨头阿里巴巴公司的名称一样，起名最初是源于马云一次在美国的一家餐厅吃饭时，他突发奇想，找来了餐厅服务员，问他是否知道阿里巴巴这个名字。服务员回答说知道，并且还跟马云说阿里巴巴打开宝藏的咒语是“芝麻开门”。

阿里巴巴的英文发音“a”在26个字母排名中是排在最前面，无论是中文还是英文，从排名搜索和名字发音来讲都是在前列，这也是为什么很多人会在微信的命名前加个“A”一样，其实是运用了首字母排名最前的原理，希望在你打开微信好友列表时，他是排在最前面那一个人。

【合作案例】

曾有不少关注我们的好友与客户，在向得道品牌营销策划公司咨询如何做品牌战略时，前面会问一个大家都会问到的问题，那就是如何给品牌起一个响亮又有品牌定位寓意的名字？（嗯，这个确实很烧脑）。

前文也有讲到，一个好的品牌名不是随意就能起的，它需要对品牌定位与市场洞察作分析，然后再结合自身经营属性与品牌发展战略综合来考量，最终在多维度上加以剖析与提炼才能得以产生。

与我司合作的这家企业是做婚庆/恋相关服务的，其业务主要为婚庆做相关的筹备、酒店预订、婚礼策划等服务。

由于初期缺乏品牌意识（30人以下公司），大家只一味关注开拓市场、拉业务，却完全忘了还有品牌塑造这回事。

后期随着公司业务量的一步步扩大，在行业市场上也小有名气，但源于许多人看到这个婚庆市场的大蛋糕，后来便涌现了大量的跟随者，一下子市场就被高度同质化，竞争也越来越激烈，相应地利润空间也逐渐被压缩得更小了。

迫于市场的竞争压力与对未来的发展考量，最终才有了要下大力气从品牌塑造方面入手，其第一步就是要构造一个契合自身品牌调性与定位的“品牌名”。

因为这是一个关乎如何才能让品牌敲开市场大门的“硬家伙”，若缺乏有效的定位策略与区隔塑造，而又不能及时为自身品牌构筑差异定位，后面又如何与那么多同行相竞争并获胜呢？

在为该公司重塑品牌名之前，我们先来看下一个好名字与“坏”名字的区别，其带来的后果是什么？

打印、复印机想必是大家日常办公用得最多的一个设备，在众多的复印机品牌中谁又是第一名呢？

答案是施乐，当然能占据第一的位置，除了一个品牌名之外，还有诸如品牌战略营销、市场运作、渠道、资源等多方的支持。

那么后来者，如京瓷、美能达的品牌名就远不如施乐更容易记住与传播，特别是在当今如此竞争激烈的复印、打印机市场上，一个有效传达品牌定位的名称显得是多么的重要。

诸如国内乳品饮料的代表–六个核桃，相较于露露的品牌命名就要好很多。六个核桃的品牌命名定位在“乳品”上，给人一种既有营养，又很浓稠的感觉。而“露露”中的“露”让人联想到“水”的成分更多一些，在品牌传播与营销运作中，与六个核桃相比就缺少了一种差异化的区隔优势。

回到前面的婚庆公司品牌命名上，先看下他们之前的命名【好又圆】，对于一家婚庆公司来讲，其品牌的命名关系到在市场上与用户心智当中的一系列联想，严重的甚至会带来负面影响。

“好又圆”很容易让人联想到是卖汤圆或包子的小店，这一品牌定位（命名）与自身经营属性是存在脱节的。在品牌塑造与后期推广中浪费了不少钱不说，相应地给对手留下了一个可以攻击的弱点，即一个做包子、卖汤圆的小店怎么能为人们的终身大事作策划呢？

那么，得道品牌营销策划团队是如何通过综合分析与策略跟进，进而实现变被动为主动的扭转呢？

品牌名重塑从哪开始？

品牌定位>从婚庆服务属性层>战略转变>关注自己>人生大事

关联塑造>从词义上作拆解>圆>缘

匹配认知>连接用户大脑中所存在的既有熟悉事物>玫瑰花>月亮>花前月下>美好联想

释放价值>好又圆>好、圆>转化>花好、人好>月美>相识>缘分>结合

经层层破解与提炼，最终以【花好月缘】的品牌名来诠释其定位，进而呼应公司的婚庆服务属性及品牌价值主张。

PS：因品牌命名属于整个品牌战略规划中的一个核心部分，更多的策略协同需要依据各自的品牌定位与具体的实际情况来加以分析与打造，如品牌的包装、品牌的营销、品牌的文案塑造等等。

本案例（品牌命名只是项目之一，后续还有品牌塑造与营销策划等，后期文章会有分享），其都是经历过抽丝剥茧才得以产生的，看完如有不清楚的可按下图提示发私信给品牌博士沟通、交流。

本期回馈：

1、精彩评论前10名，将有机会免费获得由东莞得道品牌营销策划专家团队，一对一提供一个品牌命名的诊断与重塑解决方案（价值不可估量）。

2、有效评论为10字左右，如下几种评论，或将不能享受营销专家团队提供的相关命名诊断与解决方案，请各位认真评论或留言。

如：简单复制楼上的“转发了”、“嗯，不错”、“还好”….

3、获得精选评论的，将由《品牌博士》亲自与您联系（发私信或加好友，你不会亏的）。

新品牌做推广比较好理解，那为什么家喻户晓的品牌也要做推广呢？像苏宁易购、京东商城这样人人皆知的品牌，是不是可以不用做推广了呢？

难道停止推广人们就不会上他家买了吗？为什么它还要一如既往地花这么多钱继续做推广呢？今天我们就来一起聊一聊这个问题。（这里的推广指广告、SEM、SEO等众多推广方式。）

1. 健力宝说：“家喻户晓”从来都靠不住

不知道“健力宝”这个品牌还有多少人记得，当年被称之为“东方魔水”的健力宝是本土软饮料市场的一个奇迹，曾经出色的广告让其坐上了国内饮料市场第一的宝座。

1997年销售额达到了惊人的55亿，是百事可乐和可口可乐在中国销量的总和，那时橙色易拉罐的健力宝是众多80后童年的集体回忆，用“家喻户晓”形容一点都不为过，但如今对于95后、00后而言，很多人并不知道健力宝为何物。

健力宝的沉沦原因复杂，当然不能归结于不再投放广告，但它客观上为我们回答这个问题提供了一个绝佳的案例——曾经家喻户晓的品牌多年不打广告的结果就是消费者会忘记它。

而如今年轻人皆知的百事可乐和可口可乐，也正是通过各种广告才能达成“家喻户晓”的结果。椰树椰汁品牌做了这么多年，丑丑的包装屡次和明星们一起，登上电视广告荧幕，它的“家喻户晓”不也是持续做广告才达到的效果吗？

当然，这些是广告界的例子，但也能说明一个道理：

2. 人们总是很健忘

德国心理学家艾宾浩斯的遗忘曲线告诉人们：人们遗忘一件事情的速度不是线性的，而是开始遗忘快，而后续遗忘的速度就会变慢，这一发现的理论指导意义在于任何一段记忆必须要在还没有忘记之前反复加强印象，重复再重复。

但即便是已经反复加强了印象，如果过一段时间没有强化，也会在消费者心中慢慢消失。

也就是说，今天做了SEO优化，当客户在搜索关键词时出来的是你的网站，那么首先选择的就是你的网站，在点击、选取、查看的时间里，客户会短暂地记住他搜索的品牌名；

如果该关键词指数不激烈，在很久之后还是排在首页上，那么这类的客户会慢慢被这种方式强化记忆，或许下次就不用再需要搜索关键词，而是直接搜索品牌名进入官网了。

但是这个关键词是个热词呢？不去优化网站、维护网站，最后掉下去了，换成了其它品牌网站排在首页，那这个获取客户的机会，你就失去了。

人们总是很健忘，互联网推广时你也能发现，某些“商机”不仅是你一人发现，也就是说同质化的产品很多，每个人每天要接触到120个品牌，如果在这其中脱颖而出？甚至还能发展外省客户？

那就是要持续不断的投入推广，并不是感觉现在转化可以了就不做了，又或者感觉现在没什么转化也不做了。

3. 线下老品牌更应该投入

在最近的智优营家案例中，你们也会发现许多好多年的老牌子，例如“长沙炬创科技”是走上国际的大品牌，例如“长沙湘锐离心机”是知名企业，都选择与智优营家合作做SEO优化业务，还有的客户听从SEO策划师的建议重新做了个利于优化的网站。

客户们希望能在投入推广的时候，能告知、说服、提醒、强化这批用户：你们有需要，都可以来找我，我们排在第一哟~完全可以放心啦！

4. 推广竞争：你不做，那我做了

还是第一个例子，可口可乐和百事可乐的口味你能区分出来不？实验说明仅10%的人能喝出两种可乐的区别，所以你看，剩下90%的人都是通过品牌推广来决定的。

互联网SEO优化现在越来越难做，是因为很多相同的企业都已驻扎到了互联网中，你卖苗木，他也卖苗木；你卖实验仪器，他也卖实验仪器。两相比较，你的品牌、公司实力、售后服务都比他要好，结果偏偏你不做推广而他做了，用户、成单、销量、利润都跟不上了，真的非常遗憾啊！

正常来讲，初创公司的最大目标其实先是活下来，活下来才有机会去做品牌建设和市场推广。

从某种程度而言，品牌建设的确助力于市场推广。良好的品牌口碑对市场推广起到事倍功半的作用，而市场推广又反作用与品牌建设，使品牌为众人所知。那么在这个过程中，应该如何做好品牌建设，又该如何做好市场推广以及处理二者之间的关系呢？

品牌建设

品牌，说白了就是一件产品区别于另一件产品的标识。它承载的不仅仅是产品本身，更是产品所包含的故事、传达给消费者的理念、甚至是一个企业的文化。所以，从最初的产品定位、品牌确立以及推广战略的制定，都应该是公司的高层管理人员统一确定，因为这代表着企业的核心价值观，企业的发展理念。

那么，如何做好品牌建设呢？

优质的产品/服务。尽管品牌承载着这么多东西，但实际上品牌依旧以品牌旗下的产品/服务作为强有力说明。也就是说，有独立的品牌，并且有质量过硬的产品，这是品牌建设的基础。

口碑建设是品牌建设的助推。尽管现在传播渠道广泛，但是相比之下，口碑传播不仅在可信度上更高，而且高的可信度会带来更高的转化。那么口碑营销就显得极为重要了。可是，如何做好口碑营销呢？

从公众认知角度而言，情绪，是传播的一个重要理由，悲伤也好，愤怒也罢，甚至于人们能从别人身上去想，如果自己遇到这种事情将如何，都能很好的牵动内心。前一段时间的产妇跳楼案和前几天的江歌案之所以成为热点，无一不是因为这些事件从情绪上牵动了人们的内心。

故事。没人希望被看成是活广告,但是如果某样东西是更宽泛的故事中的一部分的话他们会愿意谈到它的。所以要编一个“特洛伊木马”式的故事,从中去传递你的品牌信息。

实际价值。大家不仅仅是想要好看,也希望能帮到别人。因此越是对大家有用的东西被分享就越多。

像这些，便构成了口碑传播的基础。不能说遵循这几点就一定能做好口碑传播，但至少会增加口碑传播几率。与此同时，多渠道的口碑传播也会增加传播的几率。而这些渠道，一则靠传统渠道，二则借助现今的新媒体渠道及自媒体渠道，多渠道传播。但是应该注意到的是初创公司不论是在资金还是规模上可能会显紧张，在这种情况下不一定非要面面俱到，选择适合自己行业，适合自己公司的，做好其中几个就行。

那么，在市场推广方面呢？

不得不说，尽管这是一个“互联网+”的时代，但这并不意味着有了互联网，有了传播就一定会有业务。所以事实上可能还需要销售人员、政府关系维护人员及客户关系维护人员。

值得一提的是，大多数创业公司在政府关系方面没有投入太多精力，但对一些政策敏感行业的创业者这方面绝不能忽略。徐小平老师曾说，2015年给他启发最大的一句话是“Regulationis information（管制就是创业的机会）”。近两年快速发展的行业如打车市场、互联网金融等领域，政府关系需要放在非常重要的位置上。而且近两年大众创业、万众创新的背景下，政府对于初创企业的扶持力度还是蛮大的。

另外就是做好网络推广。因为这是一个“互联网+”的时代，所以互联网的力量是必然要用起来的。那这个时候，是选择广告投放，竞价托管还是利用大号打广告，甚至微商，各平台、各贴吧打广告，就根据自己的人手，甚至策略，预算而言了。

总之，初创公司的品牌建设和市场推广，一靠产品，二靠渠道，三靠策略。能够做好这几点，公司的发展将不是问题。

纵观目前微商行业，真可谓竞争激烈，气势如虹，各个团队争先恐后，抢地盘，拉人脉，战斗值爆表，火力全开，各种招数层出不穷，真可谓一片汪洋火海，然而万般努力之后，市场反馈各有不同：有人赚的盆满钵满，凤凰浴火；有人赔的底裤不见，化为灰烬。

总结原因：方法不对，打法不对。

在当前市场背景下，微推作为一家经验老道的品牌策划业大佬，有必要为诸位，传达一些已经成功的案例经验，传授品牌成功的核心机密，创造品牌更加优势的生存空间，市场营销环境，如何在激烈竞争的汪洋火海中，突破重围，凯旋胜利。

1、找准定位

助力超能传统微商再蜕变

超能（璞真）作为洗涤日用品行业，进军微商，原先走的只是单一的微商分销路线。在与微推合作后，微推经过前期的市场调研，探讨研究以及凭借多年的经验，认为超能（璞真）更适合成为微商品牌方案的提供商。

2 、产品创新

活力舒：重生再定义 传统狗皮膏药的变革

在日益追求大健康理念的时代，越来越多的人开始把目光放在颈椎病理疗这块，市场上也充斥着各式各样狗皮膏药式的颈椎病产品，活力舒作为这么一款理疗产品，要在现在这个激烈的行业中崭露头角，不太容易，微推经过缜密细致的行业调查后，决定全方位的把这款产品改头换面。

使消费者认知和信任活力舒，活力舒原先在消费者定位是上班族这一类，而微推提出了低头族这一概念，通过对低头族人群的精准分析，提出“用科技愉悦自己”这一slogan，融汇了活力舒的宗旨、理念、使命与承诺，成为了品牌的核心价值口号。

再通过品牌整合设计的完美呈现（产品的vi设计），全新的活力舒快速在消费者脑海中建立“高科技理敷贴”“掌上的移动按摩屋”的烙印。

3、形象重塑

洁尔阴微商重新包装 创造更大市场

2017年洁尔阴进入微商，虽然作为女性卫生用品行业的翘楚，传统洁尔阴草本卫生巾，专业品牌知名度还是有的，但是微推发现在年轻的女性群体中（90后）认知并不高，出于这个考虑。

微推决定修改洁尔阴之前的品牌推广思路，后期洁尔阴的形象都呈现一种充满阳光活力气质的风格，更符合现代潮流，势必能在微商市场有更大更好的新作为。

今天我们就先讲到这里，下一次我们再来细说另外几点。

宣传册、包装盒、LOGO设计、企业形象设计、品牌策划

这个问题估计是所有初创公司都会考虑的问题。推广公司品牌的前提是首先，已经有了一套完善的品牌VI之后。

公司的发展和世间万物的发展一样都是有周期的

图示如下：

在公司的成长期一定要抓住品牌，一定要落实品牌推广方案。

企业在各个生命周期的特点：

以市场调研结果与多年市场专业经验为项目制定整体发展战略规划，设计内容包括发展模式分 析、目标消费者定位，品牌定位，核心竞争力规划、风险规避策 略、品牌形象设计等。同时重点针对客户产品，对产品进行市场化定位与规划，针对市场需求，改进已有产品或研发新产品，建立真实满足市场需求的产品体系。

如果你问一个公司你们公司的品牌推广策略是怎样的？他回答不出来那么他的品牌推广肯定是不成体系的。肯定是不成功的。或者说是没有进行过调研分析的。

企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。在企业内部导入品牌VI是前提，外部的宣传则是强调品牌所宣扬的内涵和精神实质，总体来说，这只是一个纲领。众所周知，企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。那么如何打破呢？从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确；第二广告和宣传要连续；第三要使产品具有差异性和功能的适应性；第四渠道布局要合乎顾客的最高期望；第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。

近几年，国内化妆品品牌的不断涌现，市场间激烈的竞争导致许多企业产生巨大的压力与困扰，从产品销售竞争到渠道竞争、从品牌到资本运作的竞争，从价格与价格间的竞争…由此看来，想从众多品牌中脱颖而出，并非一件易事。那化妆品新品就真的无出头之日了吗？答案是否定的。

在推广自身化妆品品牌时，应该先进行产品定位，找到其优势，再加以宣传。就比如近期如火如荼的瑞幸咖啡，在咖啡市场这片蓝海中直逼行业老大星巴克，凭的就是差异化，凭的就是营销思路及品牌推广方法。虽然化妆品行业与咖啡行业会有所不同，但其营销思路及品牌推广的策略还是可以借鉴，由此来塑造品牌形象，增加产品销量。秉承着乐于分享的精神，今天全网天下给大家提供些有关化妆品品牌的推广方法吧。

一、美妆博主推广

常见的推广平台有小红书、微博、抖音、B站等，一般粉丝越多，推广费用也就越高，相对来说小红书、B站、微博的粉丝粘性较高。另外，以微博推广为例，很多美妆博主知道自己的商业价值，知道粉丝效应，会通过买粉以及抱团的方式塑造假象，从而赚取推广费，这种美妆博主最好不要找。

二、微信公众号推广

找一些相关的美妆公众号或者其它公众号通过软文的形式推广化妆品品牌，由此达成宣传作用，如：提升知名度、促成交易、减少成本。

三、自媒体平台推广

现如今的自媒体号很火，一篇文章如果在微信上可能很难过10万，但是今日头条这些有推荐的话，新号分分钟就过十万的阅读量，超强的曝光量。

四、问答营销推广

问答营销更属于一种口碑的宣传，通过自问自答的形式给予产品正面的评价，由此得到更大的曝光量，提升转化率，常见平台百度知道、知乎、悟空问答等。据发现，做问答营销较为成功的一个美妆ID有“女神进化论”，早前她就是通过知乎回答干货的方式获得大批粉丝，最后开通公众号、自媒体等各大平台，均10万+的阅读量，还有自己的微信店铺。

五、SEO推广：百度百科、贴吧、百度经验

既然想要脱颖而出，打造强有力的品牌，产品品牌或公司的百度百科是肯定不能少的，百度百科具有权威性、真实性、没有百度百科给人感觉就是这家公司没实力、没名气；做贴吧跟百度经验是因为百度系的产品有较好的排名，能够提高曝光度，属于前期耕耘、后期收获。（百度系产品推广效果都挺不错）

以上就是关于化妆品品牌的一些推广方法，全网天下就说到这了，全网天下专注互联网9年，是业内权威的网络营销公司，有推广方面的需求欢迎咨询联系。

导语：品牌定位清晰，推广思路明确，操作性强

本文是由烽起传媒给客户做的一个品牌包装方案的草案，在此分享出来给有需要的人一些启发和借鉴，不足之处请指正。基于对客户的尊重和避免广告嫌疑，文中把书的名字统一用《书籍》代替。

【第一部分】项目概述

一、市场分析

中华文明是全世界唯一没有灭绝并延续至今的古文明，或许很多人觉得中国人没有信仰，其实中国人信仰的是我们的祖宗。认祖归宗，光宗耀祖是中国人最崇高的追求和使命，正是由于这种血脉传承的信仰，让中国越来越强大。正有此，中国的宗亲文化也越来越得到国家的支持，是人们的渴望，在2018年1月份，京东创始人刘强东的寻祖活动就引起了全国轰动。

中国14亿人口，其中刘氏宗亲约8000万人，刘氏连宗（关、张、赵、马）1.5亿人。刘氏从远古时期，御龙堂刘氏始祖刘累公传承至今，据统计，从西汉开国至近代，中国历史上刘姓称帝、称王者达92人，刘氏作为中华民族一个大姓，至今却没有一本刘氏族谱在市面上流通。而《书籍》刚好填补了这一市场空白。

二、产品概述

书名：《书籍》

概述：本书一共139页，采用古式右排版，竖排。讲述的是刘氏从远古代至近代的宗族血脉传承体系，配以书法呈现出来。

文字作者：***

编著方：

出版方：

零售价：50元

三、目标客户

1、刘氏宗亲8000万

2、刘氏连宗：关、张、赵、马，1.5亿人

3、百家姓族谱研究爱好者

4、书法爱好者

5、各大图书馆馆藏

【第二部分】品牌定位和包装

一、产品定位

差异化定位：《书籍》贵为珍品，是一份礼物：

1、是刘氏家族的传承礼物，用以收藏；

2、是赠与刘氏连宗的珍贵礼物，关系连接的纽带；

3、是族谱研究爱好者和书法爱好者的参考文献，交流的礼物；

4、是中华民族宗亲文化的族谱典范，各大图书馆馆藏的礼物。

二、品牌包装

（一）个人品牌包装

通过百度百科、知乎达人及自媒体平台，以文字＋图片+视频的方式，将刘老师进行重新包装，突出其在宗亲文化研究领域的情怀和贡献。

（二）产品品牌包装

根据《书籍》是一份礼物的差异化品牌定位，以宣传片作为直观展现，再通过喜马拉雅平台的说书进行解读，以及网络自媒体平台的推广，同时让业内和其它领域的大咖来做推荐，由此借力借势树立品牌形象，创造价值。

（三）合作内容及费用预算

【第三部分】品牌推广

一、个人品牌推广

1、开通刘老师百度百科，做好个人包装（文字+照片+作品）

2、开通刘老师的个人微信订阅号、新浪微博、知乎号、百家号、头条号、企鹅号、大鱼号等自媒体平台账号，消息同步推送。

二、书籍品牌推广

1、开通《书籍》百度百科。

2、开通喜马拉雅号说书和花椒直播号直播，每周一次。

3、利用注册的自媒体号做软文推广。

4、将宣传视频上传到网络视频平台如：腾讯、酷6等等

5、在烽起传媒的自有平台上推广，包括：微信公众号、官网、新浪微博、头条号、百家号、大鱼号、企鹅号、熊掌号、抖音号等等。

6、制作具有商城和分销功能的小程序，进行推广和销售。

7、制作电子书进行销售。

8、付费广告：朋友圈广告、自媒体广告、电梯LED广告、户外广告。

9、主题活动推广：新书签售会、刘氏宗亲会、捐赠仪式、古琴推广会等跨界合作。

三、合作内容及费用预算

【第四部分】产品运营建议

一、销售渠道

1、传统销售渠道：各大书店。该渠道的建立需由出版社来打通。

2、线上渠道：当当网。需要有书籍销售资质的企业才能进驻当当网，并且要支付平台服务费和保证金，还要配备客服和配送团队。

3、小程序商城：需要具有书籍销售资质的企业作为主体，并开通了微信服务号方可开通，并需要专业团队来运营。小程序作为当下最火的工具，不需要下载，扫码即买，非常便利，是不可缺少的工具。

4、第三方渠道：比如烽起传媒公司的小程序商城、社群平台、抖音商城等等。优势是不需要入驻费用，不需要自己运营，只要以一级代理价供货即可。

5、活动销售。通过新书签售会、刘氏宗亲会、捐赠仪式、古琴推广会等跨界合作等主题活动，以社交方式进行销售。

建议：以电子书作为敲门砖，才能促进纸质书籍的销售

二、分销模式

统一零售50元，采用二级代理制

一级代理进货价20元，在前期，可以先销售再给代理费，不用压货。

二级代理进货价30-35元，由一级代理把控，保证15-20元利润空间。

【第五部分】合作方式及预期收益

1、合作方式

（1）品牌包装·推广外包：品牌包装费用***元；品牌推广费用****元/月，按月支付，合计****元/年。在推广过程中，书籍以一级代理价格供货给烽起传媒，销售利润归烽起传媒。

（2）产品运营。烽起传媒暂没有精力做该产品的代运营，可提供一些运营建议。

（二）预期收益

1、树立刘老师在宗亲文化传播领域的明星形象；

2、微信公众号和各自媒体号积累粉丝**万；

3、纸质书籍销售****册，销售收入约***万元；

4、电子书销售**万册，单价**，销售收入***万元；

【第六部分】宣传片计划

拍摄构想:

视频时间：3分钟左右。在宣传片的片头可以做一个关于刘累公的旁白介绍，然后拍几个重要时期的人物和故事典故配上相应典故视频素材，例如：刘邦（西汉时期）开创汉文化时代。在介绍刘邦时先在书中关于刘邦的那一页浮现出刘邦视频和旁白介绍。按照这样的手法讲解重要几个人物。最后可以把作者为什么著作这本书的想法拍一个采访作为结尾。

拍摄脚本：

片头：多种画面结合 炫动片头

镜头一、旁白加文字介绍刘累公（结合刘累的图片）

刘累，远古部落联盟陶唐氏首领尧的后裔，是被史学界所认同的刘姓历史上第一位名人，是国内外刘姓所信奉的御龙堂刘氏始祖。

镜头二、按照《书籍》书中人物记载顺序来制作

片尾：刘老师采访视频（讲《书籍》的价值）

拍摄团队：

导演和摄像：吴贤辉（负责撰稿，拍摄和后期的剪辑制作）

文案和策划：彭帅，杨海志（负责宣传片内的文字编写）

设计师：梁晓鸿：（负责宣传片内的平面设计）拍摄时间：

前期沟通1天，拍摄准备1天，拍摄时间1天，制作和编辑5天，校对：2天。合计10天

拍摄预算：**万元

拍摄人员费用：**万；器材费用:**万；后期剪辑费用：**万