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早在2010年，以保险、银行、基金等为代表的金融行业在百度上的搜索指数就已经达到了日均近50万次，这个数字背后体现的庞大需求让越来越多的金融企业开始将营销布局互联网，尤其是搜索引擎。相比于传统营销，搜索营销能够为金融企业带来的营销收益远远超出想象，搜索引擎能够承载的目标受众，也绝非传统营销能够比拟。

这其中，中国人民财产保险股份有限公司PICC P&C（以下简称“人保财险”）是较早探索并取得成绩的一个。作为金融企业的典型代表，借助百度搜索平台，“人保财险”一年多的搜索营销推广已初具规模，取得了很好的营销效果。“人保财险”的营销服务商国双科技公司高级副总裁钟振森和我们分享了“人保财险”的搜索营销之路，以及对搜索营销的全新认识。

人保财险：搜索营销有三要素

在钟振森看来，营销的趋势是传统营销与搜索营销的融合，比如电视广告、平面广告都会移植入一个百度搜索框；搜索引擎营销距离消费者的精准性消费更近，是传统营销方式的最终收口，可以直接产生购买行为。因此企业必须要重视搜索营销，“一个好的搜索营销推广需要在覆盖率、转化率和用户体验上有上佳表现。”

据钟振森介绍，国双科技在为“人保财险”制定营销方案的过程中发现，作为国内最大的搜索营销平台，百度无疑可以为“人保财险”提供最广泛的用户人群，而通过甄别出如车险、财险等搜索关键词的用户，更可以帮助“人保财险”有效锁定目标人群，更精准地向目标人群推广保险产品。

但是，找到的目标人群虽然有很强的购买意愿，却并不等同于消费者的最终消费行为，在这一过程中就需要“人保财险”同搜索营销平台相互配合来推动消费行为。

作为品牌客户，“人保财险”对于搜索引擎的需求同电商客户和网络服务类客户不同。电商客户的各项指标容易量化，“比如它在百度平台上的投入是多少，产生了多少订单，盈利如何马上就可以计算出来”。而“人保财险”的搜索转化效果却并不这么直观，除了线上交易方式外，“人保财险”还有许多线下营业网点，比如用户在网上搜索了某个人保的险种，觉得不错，但他是通过营业网点购买了保险，搜索营销的效果就不能简单通过线上交易指标量化。所以还要选择很多过程指标，这些指标对百度营销平台的信息依赖性很强，要通过对过程指标的分析，比如关键词搜索排名、页面访问量和用户黏性等，来调整自己的营销方案，从而促进最终消费行为的出现。

用户体验，是网络搜索营销最为关键的一环，用户体验的好坏将直接决定用户是否购买产品。钟振森以着陆页的用户体验为例，比如“人保财险”设定了“车险”这个关键词，当百度用户搜索“车险”时，用户希望打开的搜索结果是跟他需求相关的一个具体险种的页面，而不是“人保财险”的首页。用户体验的优化在很大程度上取决于对网络信息数据的分析，在这一过程中，国双科技为“人保财险”网站做出了全流程的诊断，在提升了用户访问网页满意度的同时，也提高了访问转化率，将用户访问变为购买行为。搜索营销同样能够塑造品牌

“人保财险”的案例是金融类客户中的成功案例，除此以外，国双科技的网络营销经验来源于过程中的不断总结和发现。钟振森告诉记者，在以往的实践中，品牌客户往往认为搜索营销平台最主要的作用是帮助他们增加销量，然而通过追踪消费者的购买行为，国双科技发现这一观点并不完全正确，例如，百度营销平台还能帮助企业建立品牌，起到品牌推广的效果。

钟振森以兰蔻旗下的一款眼霜为例告诉记者：“在研究之前，我们都认为消费者购买这款眼霜首先是了解兰蔻这一品牌的，首次搜索关键词应该是带有‘兰蔻’字样的。然而通过追踪消费历史，我们却发现消费者最初的搜索关键词却是‘眼霜’、‘40岁眼霜’或‘眼霜推荐’这样笼统的通用词。由于在首次搜索结果中发现了兰蔻眼霜，消费者会对它进行第二次搜索，表明消费者对兰蔻品牌已有了初步的印象，通过第三次、第四次对兰蔻化妆品的搜索，消费者最终提交订单，购买了这款眼霜。”

钟振森的讲述为搜索营销带来了一个新的启示：以往对于搜索引擎营销平台“品牌+搜索引擎=销量增加”的认知，现如今也可以反向改写为“搜索引擎→品牌+销量”。尤其是在与百度营销平台的合作中发现，品牌客户不仅可以覆盖更广泛的目标人群，以增加产品销售量，同时也可以利用百度等搜索引擎在非目标人群中建立品牌识别，提升品牌认知度，达到开阔市场的效果。

在身经无数网络营销实战之后，钟振森总结出实现成功营销的经验：打造一个“四赢”的营销格局，即：用户通过百度搜索找到了自己喜欢的产品；品牌客户将产品展示到目标人群面前，扩展了品牌认知度；百度等搜索平台获得了对自身的营销价值的认可，而技术服务公司成功地为用户、企业和媒体搭建了一个顺畅的桥梁，并从中获得价值。

　　微信朋友圈，自从被微商、代购、安利、晒娃、炫富、自拍等攻占后，已经渐渐沦为大家的吐槽阵地，甚至成为鄙视链的末端。连“猫哥”最初看到微商的朋友圈，也为自己随便加微商而感到懊悔。　　　　但令我抛却最初的想法，却是来自笔者对她们暗暗观察了数月，才发现原来现在微商的朋友圈就是一个微型的产品和内容营销啊！千万不要以为天下微商的朋友圈都一样黑，微商的朋友圈也有鄙视链呢！只会发大字报、简陋对比照已经过时，更多创业者甚至将自己也活成一个“品牌”、一个“平台”链接更多的玩法。　　　　抛弃旧见，重新观察，原来新微商是这样玩转朋友圈的：在为产品打call的同时，还会与读者（潜在用户/代理）建立深层关系和信任感。我们可以把他们的朋友圈从外到内拆解，留心哪些是值得我们借鉴的亮点。　　　　一以贯之内外打造人设符号　　　　“一以贯之”原本是出于《论语·里仁》的内容，是指用一个根本性的事理贯通事情的始末或全部的道理。同理，在打造朋友圈人设上，也要一步到位、一贯而终。人设包括：形象、性格、特长、价值观等从内到外的设定，那么对应在朋友圈的展示内容从语言风格、图片风格、互动风格、形象风格都要一一对应，同时不断深化自身定位符号。　　　　举个栗子：在我朋友圈中出现了一位坚持100天输出护肤心得的女生。她在输出护肤心得的同时，也会不经意间输出自己的感受和变化。发布的图片有精心挑选和处理，却不会让人感到过度分享，反而令人觉得是一位热爱生活、热爱自己、热爱美食、有专业护肤知识的现代女生。不时还会看到有共同的好友在她的评论中提问护肤问题，点赞她的生活态度。然而在接下来的输出中，她会不时加入她原本代理的产品的影子（真的是影子式的植入），我才发现原来套路这么深。不过意外的，我没有直接删除她，而是静静地等待100天后的内容。

　　 （100天理性护肤后，继续200天理性护肤输出）　　　　　　这位女生，首先通过100天的坚持知识性输出为自己逐步奠定在朋友圈护肤达人的符号；其次她的语言风格一直都带有自己的品味，没有过度渲染和硬广措辞，让人感觉就是实实在在的分享；更重要她经常标榜她不是想成为靠微商致富，而是想通过这个产品带来的平台，实现理想中的自己 —— 生活美学女神！　　　　对比下来，现在的品牌方是不是只是把日常文绉绉的通稿当作任务，又或者把热门的方式新瓶装旧酒呢？　　　　利用《疯传》的六步法打造内容　　　　一直都说“内容为王”，然而在打造内容的路上却是各家之痛。总是琢磨着要怎样可以把内容写得又生动、又有趣，又可以强行带广告之余又不招人讨厌呢？先不从理论出发，从以下几个例子，我们从实践出真知。　　　　1. 把自己的成长故事、日常变化写成一个个连载非常有个性有态度有情绪的故事　　　　（1）印象最深刻就是发起100天持续输出的好友，并且也带动了她的潜在用户、代理一起输出，形成深度交互。　　　　（2）将日常成长的点滴和变化、技巧、知识分享给大家，也享受其中，并不为了写故事而写，理性不失感性，企图引起更多读者的共鸣。你只会节日、热点造势，她们可是可以随时随地找到结合点！　　　　（3）图文并茂，合适的配图大大地丰富了故事层次，同时也增加了故事的真实性。同时图片所体现的品味，也是可以反映出发布者的品味，为其带来更多同频者和期待成为同频者的关注。　　　　2. 把自己的特色、专业、产品卖点结合做成具有实用价值的内容　　　　我把这些内容大致归类：　　　　A.如何找到自己（对于生活、事业与理想的定位）；　　　　B.如何成为一个更好的自己（追求富有安全感的心灵、健康活力的身体、富有魅力的形象、出色的社交影响力、优秀的事业表现等）；　　　　C.如何更好地与自己、他人和时间相处（如何在不变的不可控因素下，学习应对变化的能力）。　　　　因此我们很容易就会发现“新微商”的朋友圈内容将哲学问题非常接地气地落地了。每一个内容都是人类老生常谈的烦恼、迷茫，当他们帮人类的七情六欲找到应对的方案，何尝不容易与用户建立好关系呢？　　　　比如：有一位个人创业者，参加完一个五位数的美学课后，很快就在朋友圈发起一个付费的内容分享。内容都是非常吸睛：关于个人形象、如何搭配等等痛点。

　　

　　3. 发起让大家容易上手、模仿的话题、技巧，并且可以帮助读者在自身领域提升影响力　　　　如果现在只是一味卖自己，已经是非常落伍。在这个越来越追求合作共赢、资源共享的年代，我们还要学会一招“帮助别人卖自己”。当我上一秒还在傻傻地看一位个人创业者又开始学习个人形象美学课，下一秒她就开始输出她的学习成果并透露接受咨询的意味，再下一秒就引发票圈的哗然：“被要求赶紧分享！”，最后她在短短的期间内完成“初学者-实践初尝者-分享咨询者”的身份转变。而我，其实一直都有学习个人形象的知识，并坚信是要慢慢积累的，却被这套组合拳打得哑然无声。为什么她的分享就引起了这么大的骚动啊？因为她可以让其他人像她一样提高自身的影响力，然后一步步实现得流量者得天下。每一步都是可拆解、可模仿、可借鉴的内容，改变成本低却可获得可见度高的改变效果，何人而不为？

　　　　比如：还是那位个人创业者，将自己的学习以刻意练习发布在朋友圈中，发布了一个100天的形象改变主题内容，基本每天都会将自己所学结合自己的理解和实践，文字+图片引起了超大的反响。　　　　其实对比之前很多人拆解的《疯传》中六大招式，难道不就是有着异曲同工之妙吗？如果读不懂书中的知识点：社交货币、诱因、情绪、公开性、实用价值、故事的解释，不如试试看一下“有洽”的朋友圈吧！　　　　利用痛点文案打造文案　　　　当朋友圈推广中当朋友圈有了人设、有了内容，来到最后一步 —— 呈现。到了最后这一步，常常很多人死于自己的文案写作水平，不是自嗨过头，就是表现力平平。　　

　　这张图从发布之日到猫哥的拆解，我理解得还是非常短浅，只是把它们当作一个个公式套，更不要说把对应的十一种痛点文案运用自如了。　　　　不过营销其实是对人性的弱点的把控。所以很多人以为发圈的日常是这样的：　　　　日签海报：美文/名人名言+美图　　　　鸡汤文案：鸡汤+美图　　　　鸡血文案：鸡血+美图　　　　吐槽文案：吐槽+丑图　　　　其实死心吧，真的不会有人喜欢收藏、点赞、转发，或者是记得。　　　　你说你一个不跑步、不爱流汗的人，总是在发运动图+生命在于运动之类的文字，有人信吗？；　　　　你说你一个不爱折腾自己、没有什么故事的人，总是吐槽别人比你美、比你高咖位，有人站你吗？　　　　因为文案不痛、文字太假，还妄有心心念念被人转评赞的痴心！　　　　首先，在写文案的时候，一定要怀着一颗真诚的心，只有发心真挚，文案的发力才不会虚软无力。意思是下笔之时，就要专注和聚焦洞察的场景和痛点，先放下“爆款热销”的念想。　　　　其次，从上图引申的五个角度练习转换视角，把自己代入一个叫“如果是你”的游戏。如果是你，为了事成，你会怎么办？如果是你，为了避免事败，你会怎么办？　　　　任务视角：　　　　如果是你，为了事成，你会怎么办？因为完成任务，你会得到什么好处/保障。　　　　如果是你，为了避免事败，你会怎么办？因为如果任务失败，你会受到什么惩罚/风险。　　　　时间视角：　　　　如果是你，为了未来事成，你现在会怎么办？因为完成现在任务，你未来会得到什么好处/保障。　　　　如果是你，为了避免过去事败，你现在会怎么办？因为如果现在任务失败，你会再次受到过去相同的什么惩罚/风险。　　　　关系视角：　　　　如果是你，为了双方事成，你会怎么办？因为完成双方任务，你会得到什么好处/保障。　　　　如果是你，为了避免双方事败，你会怎么办？因为如果双方任务失败，你会受到什么惩罚/风险。　　　　群体视角：　　　　如果是你，为了从众事成，你会怎么办？因为完成从众任务，你会得到什么好处/保障。　　　　如果是你，为了避免从众事败，你会怎么办？因为如果从众任务失败，你会受到什么惩罚/风险。　　　　角色视角：　　　　如果是你，为了某角色扮演事成，你会怎么办？因为完成角色扮演任务，你会得到什么好处/保障。　　　　如果是你，为了避免某角色扮演事败，你会怎么办？因为如果角色扮演任务失败，你会受到什么惩罚/风险。　　　　比如以下例子：　　　　时间视角：为了25岁以后还是有好肌肤，就要开始护肤了。

　　　　任务视角：为了避免容颜衰老，我要少喝/少吃对肌肤有害的食品，改为更健康的护肤方式。

　　　　 （对，现在的软文都很狠，连坐标都打起广告了！）　　　　成功把关注点引导到你的心理需求和生理需求上，却是那么理直气壮。　　　　虽然不一定每一篇都包含你深情的洞察，但是结合洞察点，点到即止，从量变实现质变指日可待！　　　　都说品牌如人，如果缺乏情绪、表达、互动、交流，消费者一定会把它束之高阁；相反，消费者也未必为此埋单。没错，没有一个答案可以保证解决所有的营销问题。文中仅提取其中三种观察，大家可以从“有洽”朋友圈的变化，预见更多元的玩法。虽然有很多品牌在拥抱变化的路上，不过同样有很多（高盟）品牌推广还没学会灵活变通。简而言之，保持实力，洞察变化，抓紧时机，下个爆款也许就是你。

化妆品行业正在高速发展，市场的竞争愈加激烈，新旧更迭，推陈出新，市场上的新品牌越来越多，这些新品牌经过大量的推广宣传，才得以走进消费者的视野，成功的推广宣传，让这些新品牌在市场上得以留下。那么我们应该如何推广新品牌呢？

新品牌推广需要考虑的因素有：

品牌的定位

品牌就是企业的标识，品牌的生命力决定品牌的竞争力。

战略的定位

正确的战略定位，企业才有正确的方向。

品牌宣传

一个成功的品牌，背后必然是大量的策划宣传，宣传方式可以是：建立品牌官网、通过推广渠道宣传等，推广渠道包括问答、贴吧、自媒体等等。市场从来不缺好的产品，只是缺有特色的产品，因此品牌的宣传一定要策划好品牌的特色和卖点。

新产品推广的误区

1.盲目追求铺货率

大面积的铺货，终端能够从其中获得的利润减少，那么终端推动力就会下降，推动力下降就意味着上市未必成功。　　

2.盲目要求终端上货数量

终端由经销商把控，一旦发现销售不畅，经销商会退货，出货量越多，意外着要承担更大的退货压力。

3.盲目追求低价格

新品价格定的很低，认为价格低了就好卖，靠销量取胜，这其实是一厢情愿，新品上市没有对比，消费者并不清楚它的价格，如果从一开始就低价，那么之后也只能一直以低价销售，一旦太高价格，消费者就不愿意买单了。

4.盲目追求广告量

广告数量多了，也并不能取得良好的宣传效果，没有策划，没有质量的广告，根本不能吸引当下挑剔的消费者。而且现在的广告费用那么高，大量的广告会增加产品的成本。

5.盲目追求品种的多而全

品种多容易造成消费者选择盲目，无法集中资源重点推广产品，同类产品之间还会造成竞争，最终新产品的上市量大，加大生产量。

6.盲目追求推广费

推广费过多会造成价格混乱，经销商对利润的高追求和业务员一味追求供货量，造成货物的过度积压，最终新产品推广费没有了，产品也死了。

最后，小编认为品牌的建立不是一朝一夕的，需要持续的积累与坚持，不断地改进推广方式，不断地优化宣传方案。

营销十年，风云变幻，高潮迭起。

在过去的一年里，网红、直播、IP等词汇频繁出现在营销人的视野中，同之前的社媒热一样，经过一年的沉淀和大浪淘沙，营销人面对新兴热点已经愈发从容。在多变的市场营销环境下，多元化已经成为不可逆的趋势，认识并顺应这种趋势是营销人的必修课。

(图片来源：INK+IVY美国快时尚整体家居 Retro 复古飞机图案装饰画)

另外一方面，市场营销领域的众多分支也在褪去野蛮生长的印记，进入到精细化深耕的时代。技术驱动的营销，在用户洞察和营销管理上带来了新的突破；同时，在内容呈现和互动体验上，技术也给我们展示了新的可能性。

营销人不仅要从消费者洞察、媒介、内容制作到跨界创新多个纬度对营销行业的新知与风向进行剖析，还要能够把握营销的当下与未来。

大多数营销人面对广告主的营销需求，都不能无视品牌推广的需求，让更多消费者认识品牌、喜欢品牌、成为品牌的忠实消费者，是每一个品牌广告主的夙愿和追求，也是营销人营销的终极目标。

(图片来源：Harbor House 装饰品Meg 铜制船锚摆件)

当此营销3.0时代，该是品牌营销第一，还是用户营销第一，是每个营销人必须认真思考的问题。

品牌营销第一的概念，当然是以品牌为主，用“推”信息的方式，将品牌推送到大众面前。

用户营销第一的概念，从字面不难理解，用“拉”用户的方式，吸引用户对品牌的关注和认识。

从”一推一拉”的方式上，不难看出，哪一种才是较为“精准”的营销推广方式。但是自媒体时代，无论是激发用户内心冲动，还是把品牌理念做到无限接近用户和文化，最正确的营销姿势，就是认清当下的趋势，充分利用网络营销的渠道和工具，找到适合自己的营销方式。

YOUR LIFE,YOUR SPACE!

（图片来源：INK+IVY美国快时尚整体家居）

品牌营销推广的方式有很多，今天全网天下小编就来说说现在比较热的网络推广。在互联网火速发展的几年间，在网络上做品牌推广已经从“要不要做”变成了“我要怎么做”。造成这一变化的原因就是在智能手机的全面普及和移动互联网的大范围覆盖下，消费者消费方式和消费观的转变。谁第一时间占据了互联网市场，谁就拥有竞争优势。

在这一背景下，网络品牌推广变成很多企业宣传品牌的方式。然而绝大多数企业在缺少专业人才的支撑下，网络推广做的不尽人意，同时近年网络推广公司大行其道要价水涨船高使得企业更是不知该如何选择。下面全网天下小编就来说说企业做品牌营销推广的误区，希望可以对大家有所帮助！

等我“有钱了”再做品牌推广

在如今的移动互联网环境下，用户足不出户都可以通过第三方或他人评论看到关于你企业的动态评价，这就使得企业一直处在直面消费者的状态下。企业如果认为“有钱”才能做品牌营销推广，那你就错了。你的这一观念已经让你落后于你的竞争者了，品牌网络推广的方法有很多，找外包公司做的话，对于企业来说也只是招聘一个员工的成本。

品牌定位不清

做品牌推广，需要对自身的品牌有一个充分的了解，同时对产品和目标人群也是一样。只有把方向把握住了，品牌推广才会有效果。

盲目借鉴

许多企业看到同行的品牌推广效果很好，就照搬到自己身上。品牌推广的出发点是是企业自身的产品特性和品牌定位。不同的企业在品牌文化、产品、经营方式等各个方面都不一样，因此推广方式需要量体裁衣的。

耐心不足

很多企业主在做网络推广时认为花了钱就要立马出效果，全网天下在这里告诉大家，品牌推广是一个长期的过程。例如做搜索引擎优化，也需要一个搜索引擎收录的时间过程。更何况网络推广采取多种方式，利用多个网络平台，效果是需要一段时间才能看到。但是做网络推广，一旦前期的基础铺垫好，品牌做上来之后，就会看到很好的效果，而且持久性也比较好。

品牌营销推广虽然看起来就那么几个简单的步骤，但是里面的技巧还是需要大家在实践操作中总结。全网天下是专注为中小企业打造品牌知名度的团队，全网整合营销是我们的特色，大量的成功案例是我们的实力，关键是性价比超高！相关品牌营销推广的问题，可以戳全网天下官网咨询哦！

随着“大众创业、万众创新”的号召，越来越多的有志青年也投身到浩浩荡荡的创业大潮中去。但是有的创业公司本身自带一些明星光环，有资源有实力，而大多数的初创企业还是属于无资源无背景无实力的“三无”境地。资金少、资源短缺，但品牌推广又不得不做，因为推而广之企业才能发展生存。

那么，在资源短缺的情况下，这些初创公司如何在企业初期无名气无人问津的状况下去做品牌推广呢？

官网SEO

初期企业有条件的话一定要搭建一个自己企业的官网，而这个官网一定要有SEO的思想在里面。先定位，后挑选适合自己的关键词，然后在内容结合这些关键词融入。在网站上登载专业的趣味性文章和产品资料，优化数据，利用搜索引擎的抓取特点增大曝光率。

自媒体/新媒体

微信公众平台

一般的企业都会选择以订阅号为主开通微信公众平台，因为可以有每日推送的机会。现在微信官方有大力的在推小程序这块，有能力有条件的企业也可以去开发开通选择互通关联起来。

微博

开通微博账号，然后去认证企业主体。微博这块的推广主要是发布帖子的质量跟文章的契合度，如果能结合一些活动进行推广，那效果又会提高很多。精美图片、精彩视频等内容形式的载体也会带来一定的粉丝跟随。

今日头条等自媒体平台

现如今，自媒体平台遍地开花、层出不穷，大大小小的至少几十家。有视频的、音频的、文字的等各种专业内容载体的自媒体平台。其中以今日头条、百度百家号、大鱼号等大型自媒体平台为主导。企业主开通这些平台以后，也会给初创企业的品牌带来一定的传播、曝光。

线上创业平台推广扶持费用

现在在线上也有很多帮初创企业做媒体推广套餐等一系列的小额扶持推广业务项目，企业可以多加刷选适合自己效果最大化的一些渠道平台进行推广，以达到意想不到的效果。

其他渠道推广

（1）在新浪、搜狐等门户网站上做广告推广，但要根据你的客户群体选好合适的页面，效果相对还好，价格也属于中等。

（2）找到你们的行业网站，或者目标客户的行业网站，地方性的或者流量较高的，付费或者免费的发布产品信息，比较有针对性，价格低廉甚至。

（3）选择各类综合B2B网站（比如阿里巴巴）、C2C网站（比如淘宝）、分类网站（比如口碑网），结合各网站的特点发布产品供应信息做好。

（4）常常混迹于商业性的论坛，比如阿里论坛、淘宝论坛等等，用科学合理的方法作展示推广，多参加论坛活动，多写原创话题，多回帖，赚的。

（5）参加展会，选择包涵服装、服饰、鞋帽、玩具、床上用品等行业的大型综合展会或者其中某个类别的行业展会进行推广。

成功不是一蹴而就的，只要在各方面各渠道各种方式累计了一定的量、一定的口碑之后，相信未来成功的概率就会大大提高很多，让初创企业在推广的道路上走的更远一点，早晚有一天成长起来成气候。

“收礼就收脑白金”，当年一支广告强势地出现在众人的视野，彻底火了起来，这就是脑白金的广告。脑白金的成功营销，成为了那时期的一个“神话”。同样，其品牌的成功推广让众多的品牌都来借鉴营销的技巧。如今，已经步入了新媒体主宰的时代，品牌营销对于企业来说，是不可或缺的一个环节。那么，有什么样的品牌营销方案值得企业推广宣传时，用了借鉴经验技巧的？下面，霸屏宝为大家罗列几个出来。

（一）杜蕾斯

据了解，杜蕾斯的营销方案是营销界一个“传说”，其营销文案能够适用多种产品宣传。纵观杜蕾斯的营销方案，都是采用借势的方法来进行推广的，可谓是挣足了眼球，使得其销量蒸蒸日。比如，“利用海报图，借势冬至吃饺子与杜蕾斯结合在一起”“利用iPhoneX手机推出的时机，巧妙指出“十年如一日”来造势杜蕾斯”“利用娱乐圈涉及出轨事件的明星来造势，给杜蕾套上了“绿色”的光环，并且采用“对前任，各有一套”的文案来大肆宣传”等等。杜蕾斯这样做品牌营销，简直是简单粗暴且最接地气，也就是这种做法使得其在众多的品牌当中脱颖而出。霸屏宝认为，杜蕾斯能够营销成功的一个最直接的原因是懂得蹭热点。

（二）茅台酒

众所周知，茅台是国酒。茅台是打着“国家军”的旗号来进行品牌宣传，更具有影响力。在国家的扶持下，其成功借势国家”一带一路”政策，将自己的品牌推向了国际市场。除了拼实力之外，茅台还拼民族精神，借助了《战狼2》这部具有民族精神看头的火热电影来推广品牌。从这些做法来看，霸屏宝觉得茅台是依靠民族文化来进行品牌营销的。不可否认，这也不失为一种成功的推广方案。

（三）江小白

若是有看过江小白的文案，大家都知道其文案是以散文诗歌的形式出现的，具有一种抒发情感的腔调在那里。没错，江小白的品牌营销是从年轻消费群体的角度来考虑，主要推广方式都是突出一个字——“小”，但无疑是成功了。比如，《空城计》、《长河》、《早知道》、《找朋友》等文案，字字诛心，以抒情的方式来传播，无疑是赢得了年轻群体的青睐。在霸屏宝看来，这是一种植入感情的品牌营销。

终上所述，成功的品牌营销，必定是有打动人心的文案，也需要利用当前一切有利的态势。你品牌策略方案具备人性洞察力，那么必将唤起消费者的需求。以上的案例的分别是采用了热点造势、民族文化、感情渲染等方式来进行，都能够引起消费者的共鸣，因此使得这些品牌名声大噪。同样，霸屏宝认为，品牌营销利用新鲜感、好奇心等来营造氛围，刺激消费者，让他们愿意“买单”。

做跨境电商的人都知道，海外市场渐渐趋于成熟，品牌化的进程被推动的越来越快，无论是亚马逊还是WISH，对知识产权的要求慢慢开始凸显出作用，在中国，品牌出海的大趋势之下，并不是砸更多的钱进去就一定能够收获成功。很多人开始怀疑中国品牌是否能在国外站住脚。

但泽宝、Anker等跨境电商标杆性企业在海外品牌推广的成功，却充分说明，中国跨境电商企业海外品牌化之路完全行得通，而问题关键是找到正确的方法和渠道，避免在一个误区里越陷越深。

某跨境电商卖家曾这样说道：“当势下，跨境电商企业不注重品牌的建设，不在品牌的海外推广上投入，还不算最坏的情况。最坏的情况是，企业在海外推广品牌时，在一条错误的道路上走到黑。如此，不仅品牌推广没有一点效果，还会浪费大把的人力、财力、精力，甚至还会影响企业的品牌在海外消费者心中的形象。”

的确，跨境电商企业在海外推广品牌时会面临很多误区，美国DP明路品牌管理有限公司CEO王荟智(Don)将此归类为四个方面的问题：

品牌定位

准确的品牌定位，是品牌推广成功与否的一个关键前提。而在品牌定位上，不少中国企业都会犯忌——品牌定位中西合璧不伦不类。

通过跨境电商渠道出海的中国企业，有很多都是此前在中国国内市场上发展的不错的品牌，品牌本身可能会融入很多的中国元素、技术。也正因为这些企业在中国市场的成功，便理所当然的认为将中国市场的模式复制到海外市场上也一定可行。但实际情况却是，海外受众的习惯、喜好完全有别于国内消费者，所关注的重点也不同。所以中国式的品牌定位并不能为海外消费者所接受。

“这样的品牌定位，可能在起步阶段，效果还不错，因为可以首先抓住海外市场的华人消费者，但同时这样的模式也有很大的弊端，那就是难以继续扩大市场的占有率，难以真正的融入到海外本土消费市场中。”Don讲道。

卖点体现

从品牌定位延伸过去，便是中国企业对于产品本身卖点的打造。

不少中国跨境电商企业，或是传统工厂转型跨境电商的卖家，因为不了解海外本土消费者对于产品关注的重点所在，即便是产品本身品质上乘，服务一流，但还是难以打动海外当地的消费者。

以充电宝这类产品举例，无论是国内还是国外消费者对于充电宝的使用都是非常普遍的。中国的消费者可能更喜欢白色、浅色或是比较小巧的款式、走可爱风，但如果以这样的选品思路进入欧美市场，尤其是美国市场，便会出现很大的问题——美国消费者更倾向于购买黑色的、容量大的充电宝，品质过硬和外观朴素的充电宝在美国市场上反而销售情况更佳。

“除了品牌定位以外，产品的卖点和风格对于企业的海外品牌推广之路同样重要，产品品质好是一方面，关键是产品强调的卖点是不是海外本土消费者所看重的。”

品牌展示

品牌展示方面的误区，就是不符合海外本土消费者的审美。品牌展示也可以分为多个层面来讲，最基本的就是品牌的名字——许多中国企业会用拼音作为品牌的名字，这样的名字在中国国内比较有辨识度，但走出国门到了海外市场，很多读音是比较难读的，这在一定程度上就限制了品牌的传播。比如。“g”、“x”、“z”等，美国人连准确的念出来都很困难，更不要提去传播这个品牌。

再进一步，即品牌展示的设计层面——logo的字体、颜色、风格。

“在品牌展示的设计层面，就像我们国内消费者眼中的淘宝风、网红风，也许外观看着还能过得去，但在海外消费者看来就是过于浮夸或PS比较严重，这也是国内、国外审美的一个比较大的区别点。国内可能比较喜欢把一些设计做的很炫酷，但这样的设计在美国人眼里就是华而不实，他们更喜欢的是朴素、简约风，能够把真正品质凸显出来的设计。”Don讲道。

比如，电商平台上的展示图，美国消费者希望通过照片看到的不仅仅是渲染图，或是有严重PS痕迹的模特图。他们更希望看到一些类似于本土普通人模特的展示图、场景图，能够更有代入感，可以更全面的了解产品、了解品牌。

Don介绍道：“电商强调的就是流量和转化。比如在亚马逊上，卖家有没有将产品的卖点提炼在最前面？首图风格符不符合审美？点击进去，整体设计是中国范还是国际范？当前，亚马逊上，近90%的产品一看就是中国的，这样的设计海外消费并不买账，不过与此同时，行业存在这样的问题，也是很多企业的机会点——如果能在品牌展示上国际化，可以很快的跳出一些激烈的竞争，并可以很快的和海外本土品牌平起平坐。”

沟通渠道

难和海外消费者进行有效沟通，是当前挡在不少跨境电商卖家面前的一个障碍。

对于差评的处理，在亚马逊上大多数卖家都会选择进行模板化的邮件回复，通知消费者去联系某某邮箱，去进行接下来退换货的工作。

其实，不管是消费者留的好评还是差评，都是跨境电商卖家、企业展示自己的一个机会。特别是当前，亚马逊上的好评如出一辙，很大程度上有刷单的成分，所以消费者更喜欢看差评，去了解产品的缺陷所在。这时如果跨境电商卖家能够及时的解决差评反映的问题，给消费者一种认真负责的态度，反而更能得到消费者的青睐。

“当前，跨境电商卖家与消费者之间的沟通，更重要的是超越平台本身的沟通，可以和消费者即时的一对一联系，就类似于阿里旺旺，不管是通过社交媒体渠道还是打电话，能够及时快捷的解决消费者的问题，才是关键所在。”Don说。

Don表示，无论是出口的大企业还是小企业，都存在上述四个方面的问题。但尽管如此，还是有不少跨境电商企业在平台、独立站上取得成功。由此看来在欧美市场上，中国质优价廉的产品市场发展空间还很大，只要将痛点全方位解决，中国出口品牌才能真正意义上成为一个国际化的品牌，这样才能在国际市场上和国外品牌公平的竞争。

品牌营销对一个企业的发展起到了至关重要的作用，好的品牌营销方案不仅会提高品牌知名度，还能给企业带来很大的经济效益。那么制作品牌营销的步骤有哪些呢？

据了解，制作品牌营销的核心步骤主要有以下三点：

一、明确目标

明确目标不仅是指企业在进行品牌营销时要明确自身的品牌定位，还要明确目标用户及特征。因为，这些都是企业进行品牌营销的基础。

以光帆科技有限公司服务的客户董小璇公众号为例，其服务的目标客户人群主要为“90后”年轻女性。所以，光帆在该公众号的内容推送上，也多发布一些彩妆护肤知识。这样不仅能够精准吸引到新的粉丝人群，也能够维护以往的粉丝人群。

二、品牌形象塑造

品牌形象的塑造是品牌营销的重要环节，也是消费者认识企业最直观的方式。企业应该结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS体系。

还有，日常销售和营运管理也是企业必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并启动良好的经营，单靠这些并不足够，还需要企业良好的实力、正确的发展策略、领导者果断的魅力等。

三、品牌营销策略制定

深圳光帆科技有限公司的营销专家表示：关于品牌营销策略的制定，主要应该围绕三个方面。即一个核心、一个基本和一个突破，具体如下：

1、一个核心是指企业应该根据自身的企业状况建立客户服务管理体系。在营销过程中，获取客户信息。并根据统计的客户信息来定位客户人群，进而制定完善的品牌营销方案。

2、一个基本即品牌营销应该以提高品牌的知名度和影响力为基本。

3、一个突破即企业在制定品牌营销策略时，应该借助当下互联网的优势，将自身产品牌形象快速推广出去，实现突破，进而提高品牌影响力。

以上三个步骤是品牌营销环节的核心步骤，企业在进行品牌营销时可以借鉴使用。另外，也建议企业在进行品牌营销时可以找专业营销机构，这样更有利于品牌推广，实现品牌价值最大化。

首先专注全网营销的全网天下来给大家说说，如何在互联网上推广自己的品牌跟产品？

推广产品跟品牌的目的是为了什么？

从效果角度来看：

现在很多做线下营销，做地推的跟比起在互联网上推广自己的品牌跟产品效果相差太多了，地推的方式有哪些呢？无非就发传单、打电话、留下客户的电话然后定期回访，当然我也不是说做地推没有效果，这是很多做线下推广较普遍的方式，只是跟网络推广相比效果相差太多了，那网络推广的效果体现在哪呢？精准！什么样的流量最精准?但凡有过 淘宝开店经历的都懂得,自然搜索流量最精准!!这种流量也叫成交流量,是界内公认的转化率最 高(50%以上)的流量!为什么呢?因为这类目标客户很多都是抱着购买的目的才去搜索那个产品的,因此转换率最高！比低下推广做的很多就感觉是无用功的要好。

如何在互联网上推广自己的品牌跟产品

做地推从用户角度来看：

比如就算我刚好需要某个服务或者产品，刚好你有，说的天花乱坠，可能有些人会选择买你的产品，对于一些客户比较内向的感到陌生，不信任他们是不会选择的。

再比如我不需要，然后你以为的发个名片什么的，别人可能有需要时会找到自己，虽说有这种可能性，但可能性太小太小了，一来你留下了名片，在我不需要的情况下，打扰了我，态度好的可能说，嗯好的！态度不好的直接赶走，另外还更时间有一定关系，时间长了，等人家有需要的时候，你敢保证别人不会已经忘了，或者扔到什么地方去了吗？

好了，说了这么说，说说目的吧，做网络产品品牌推广的目的不就是为了，省人力！省成本！求效果吗？况且现在也有很多免费的推广渠道啊，但这个呢跟技巧有关。

那么如何在互联网上推广自己的品牌跟产品？

推广自己的品牌的方式：

1.公司品牌、产品品牌，品牌形象策划、视觉、卖点挖掘、差异点提炼。即所有和品牌形象建设有关的事务（文案、设计、sns账号运营…）；

2.负责通过各种渠道对品牌进行正面维护和危机公关处理。

比如，官方微博、微信公众账号、官网、手机端等品牌信息的常规沟通传达。还有，有人诋毁，或者真的有严重客诉时，站出来说话，当然也有公司有自己的公关部门，那这一块就属于他们；

3.品牌推广，通过对自身品牌，消费者在哪，产品和消费者如何沟通等问题进行研究，进而进行去搜索引擎，门户网站，视频网站，社区论坛，地铁站广告等品牌推广的工作。

4.品牌营销，把具体产品的品牌卖点，营销机会点，创意点，梳理清楚，结合销售部进行销售落地。

5.和销售部门合作，根据他们提出的营销需求，如要参加一个大促，你们在品牌，产品，视觉，文案，活动上的配合。这个有些公司的销售部也已经具备这样的功能，所以还可能不太一样的。

推广自己产品的方式：

需要花钱的有：

电视、广播、户外、网络等不同形式的广告就是需要砸大量资金的推广方式；因为现在大家对广告有一定的抵触心理，广告效果越来越差所以很多人开始了不需要花费太多资金的推广方式

不要需要花钱的有：

1.　门户网推广法：在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。

2.博客推广法：在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业官网的博文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。

3.论坛推广法：在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。

4.提问网推广法：通过在各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣传信息传播出去，达到推广目的。

5.贴吧推广法：在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。

推广方法还有很多这里就不一一列出来了，只要是在网上发布关于你产品的内容和链接的都可以算作SEO推广。

我也不知道说的好不好，怎么说呢，大家可以采取自己觉得认为可以或比较适合的方式进行执行也是可以的，不一定推广产品就是用推广产品的方式，可以互相采取，整合利用。如果自己做觉得成本高了，消耗了太多的人力物力感觉还是没效果，浪费钱，有心无力怎么办？我建议你可以试着选择全网营销外包公司。

全网营销就是网络上面的营销方式一并利用，就是全网营销，也有人说是全网推广，意思都是一样的，当然了，不同的企业，行业，定位，针对的人群客户不同都是采取不一样的营销方式的，全网天下会为企业量身定制专属的全网营销推广方案，同时每个行业只合作一个客户！至于效果，做全网营销需要坚持才两三个月是没有太大效果的，效果也有但不大，万一做上去的覆盖排名掉了，没人顶上去，没有人维护怎么办？而且覆盖当然是越广越好了！让客户怎么搜索都能看到自己的品牌跟产品！这跟时间有很大的关系，可以看看你自己的竞争对手做了两三年，跟只做了两三个月的覆盖量有的比吗？

最后关于全网天下：

全网天下（http://www.quanwangtianxia.com）是祥奔科技旗下的品牌

；全网天下以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比网络营销方案，全面负责方案的有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企业提供效果分析报告。

企业走全网营销已成为必然之势，在选择网络营销推广外包公司的时候一定要谨慎挑选，看清外包服务项目，避免后期因一些意外给公司造成不必要的损失。做全网营销，找全网天下！