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把这个LOGO设计的更国际化一点，那个颜色再提亮一些，这个包装也要设计得简洁、高端大气一点……想必这是很多做品牌的设计人员听到最多，也是做的最多的一件事情。

每当一个新产品要推向市场时，这些听起来很高大上的品牌包装，就仿如像得到一剂灵丹妙药似的，深为各个企业主与市场推广人员所膜拜。

的确，这些是建立品牌的基础（视觉层），但并不是品牌策略。只是作为一项品牌包装术来为产品披上一件华丽的外衣而已。

对于市场开拓与品牌营销定位，单纯的品牌包装并不能在用户心智中产生及时地效用，更不会为企业的品牌推广和产品销售，在市场与用户心目中占据有利的位置。

大家所认为的品牌包装其实多为以下这些要素：

其实这些大家所熟知的外在形象，只不是一种形象包装，而并非品牌策略。真正的品牌策略是针对竞争对手，以最有效的策略占据对自己更为有利的位置，最终赢得消费者的选择。

一家以生产农特产品为主的企业，旗下一款原生态纯正【菜籽油】接下来准备大力投放市场，对于这样一款新产品来说，按以上的逻辑，品牌策划部与市场部就开始忙活起来了。

1、消费人群定位：20-45岁

这些群体中大部分人都已成家，且他们对家人的幸福健康更为在意。其社交圈较广，思维较活跃，分享能力较强，原生态的健康菜籽油，相信会是他们的最佳选择。

所以主打定位这些消费人群准没错，在品牌包装设计上要着重体现“绿色、自然、年轻化”。

2、怎样才能连接这些用户群体？

人群给定位好了，接下来就是在各个渠道/平台做推广。嗯，他/她们大多是一群喜欢社交与崇尚简单自由的人群，市场部与品牌部建议是否找一些网红或大V来为新产品作前期的引流？

品牌部开始忙着做广告语的提炼、海报的设计、文案的撰写等。经过内部一番头脑风暴，嗯，我们的Slogan就定为：【享健康·就选原生态菜籽油】。

品牌色就以体现自然、健康的绿色为主吧，后期的海报设计、广告推广画面就沿用这个品牌基色来呼应整体的品牌设计，这是大多品牌策划经理的思维逻辑和操作方式。

最后当然就是围绕产品的卖点，即以“绿色健康原生态菜籽油”，逐一在各种媒体、渠道、社交圈上作推广。当然还有对热点的追踪、话题的炒作、广告的投放等，样样不落地推广自己的产品/品牌，生怕有一个地方没做到就像丢了千万个用户似的。

3、如何跟进策略来切入市场和驱动用户？

Slogan和品牌基调做好后，接下来就得做策略来推向市场了。

·品牌价值传递：绿色、自然、健康；

产品卖点提炼：原生态菜籽油，自然醇香、色香味浓；

广告文案主题展开：畅享健康生活，就用XX品牌菜籽油；

品牌定位：让菜籽油为更多人带来健康；

以是这些要素的归纳，相信是绝大部分做品牌设计人员/公司的第一直觉，以为把相关的品牌表现要素一一给做一遍就行了。殊不知，这些只不过是一种外在的品牌形象包装，并不是真正的品牌策略。

真正有效的品牌策略，是针对竞争者，以产品/品牌自身的优势力量，在市场与用户群体中建立鲜明、独特的印象，

4、竞争者都有谁？

花生油，玉米油，食用调和油，动物油，转基因油…..价格定位在20-128元不等。消费人群为20-45岁，多为已成家的用户选择购买。

对于一款刚准备入市的【原生态菜籽油】，其目标定位太过宽泛，人群定位也太模糊。试想一下，20-45岁的人群，他们各有不同的偏好、性格、购买意愿，市场上那么多的油制大企业，甚至是上市公司，你一个新产品/品牌企业，以目前单薄的力量如何才能与他们匹敌与较量，又如何以一款产品来满足用户成千上成的不同需求呢？

一个有效的品牌策略需要具备以下这些核心要素：

Ps：如你对品牌策略不明白或有相关咨询的，可发私信或留言给作者进行沟通、交流。

│定位关键竞争对手

一个品牌策略为什么要定位关键竞争对手？以上定位的竞争者（不同油制品），多为已在市场上和用户心目当中，占据了较为有利的位置，且消费者已对这些品牌有了一定的忠诚度与信任感。

你的新产品/品牌（菜籽油）很难改变用户的旧有习惯，更不能可能全面的在不同渠道作推广，那又该如何才能以有效的策略来扭转困局？

其实消费者不是不知道菜籽油的好处，只是你的产品没有给他们提供一个购买的理由，更没有让他们明白为什么要买一款新推出的“菜籽油”产品，它比我之前一直用的油又好在哪？

│策略：

自然你的产品是主打“自然原生态的健康油”，那么你针对的用户群体应该是那些对健康要求极高的人群，如怕患高血脂、冠以病、怕油腻等这些消费者。

而竞争者并非只有那些已存在于市场的各种油制品品牌，还有大多不喜欢食用菜籽油，不太爱尝鲜的人群。

相信很多营销人都明白一个道理：真正能为品牌建立优势的地方，就是在对手的关键优势中寻找劣势，而后以自身优势全面进攻，进而取得市场与用户的选择和认可。

│为自身确定有利位置

用户选择一个品牌是基于对这个企业生产的产品和服务存有放心感，即大家所说的品牌信任。

而对于一个新产品/品牌来说，市场的竞争，用户的变化都将决定着一个新品牌的走向，甚至是攸关生死。

那如何才能为“菜籽油”新品牌构建更为有利的位置呢？

目前市场上多为以“花生油、调和油、玉米油”为主，它们所强调的多为“一级压榨油、地道东北花生/玉米”为品牌核心主张/卖点。

就如之前的【神州专车】与【滴滴打车】强调的不同品牌定位一样，都是为了在用户心目中强调对自己更有利的位置。

神州专车主打的是私有车辆，强调“更安全、放心”。而滴滴打车传递的是“更有趣的打车体验”主张，例如打车时会遇到不同的司机，有的乘客或许只是为了去遇见一个美女司机，顺便加个微信，最后聊一聊而去选择使用滴滴打车的。

那么菜籽油品牌就可以：【比压榨更好的健康菜籽油】来作为区隔定位，以此让自身品牌在众多油制产品的市场竞争中独立出来，从而寻找差异化定位来抢占对品牌更有利的位置。

│协同品牌战略

外在品牌包装只能作为品牌战略协同之用，一个有效的品牌策略必须协同有效资源（品牌定位、市场公关、文案策略、渠道选择…..）加以融合进攻市场。

一个新品牌如何调用现有资源来协同整个品牌战略，进而发挥其功效？

前面有提到过品牌的包装只能作形象之一补充要素，但并非关键资源。真正有效的协同机群是存在于大量的消费者当中。

如刺激初始消费者购买，而后通过广告渠道投放的推进呼应，加以推广“菜籽油对人健康”的灌输和传播，进而形成品牌的声量。

│连接用户情感

一个新产品/品牌之所以在初期能被大众所接受，除了产品的功能、价格、体验之外，与消费者建立情感的匹配和连接是不可或缺的一环，同时也是最能快速打开市场与取得用户信任的关键要素。

那么，“菜籽油品牌”如何与人们建立情感连接呢？

任何一个品牌（无论新旧）要想在市场与用户当中得到广泛的传播和价值连接，人，始终是最有情感感知能力和最为有效地传送纽带。

人们对菜籽油缘何关心？

用户情感匹配：

心理价值>食原味菜籽油，健康更放心；

情感利益>不求多么显贵，但求健康自在；

价值观>希望家人都能更幸福健康的生活；

│匹配用户利益

PS：此为品牌策略的核心要点，策略的侧重点非常之重要，后续会有更多关于此方面的分享，敬请留意！

驱动用户购买欲望的，并非那些外在形象包装的高大上，而是利益匹配。如在滴滴与快的两大打车平台刚推出时，双方为了争夺市场和用户，都是以补贴的方式作为代价，来实现各自的市场占领。

用户打车补贴10元，司机载一名乘客立得10元，即以金钱补助的方式，来驱动用户去选择任一打车平台对自己更为有利的一方。

当然，这个菜籽油不会用滴滴补贴的方式来吸引用户，否则很快就会被关门了。既然用户是奔着利益去的，何不以另一种方式来转化利益，进而驱动用户来产生购买行为呢？

菜籽油的利益在哪产生？

关注利益前，先让用户关注自己。

用户最担心的是什么？

健康担心>怕得高血脂、冠以病；

使用担心>担心厨房炒菜油味太重；

心理担心>太油腻、怕会长胖；

怎样将利益嫁接给用户？

场景的植入>菜籽油炒菜更少烟，厨具不用常清理；

用户的唤醒>菜籽油低饱和度，吃了不长胖；

利益的匹配>常食菜籽油将会大大降低高血脂、冠以病的发生机率；

│总结：

一个有效的品牌策略，不是单单依靠外在华丽而具有国际化的形象包装就能实现的，也并不能直接为新产品推广和打开市场、获得用户起到太大的推动作用。

品牌策略的核心目的在于针对市场竞争（同行与非同行），在他们之中的关键优势中寻找劣势，而后协调有效资源去加以攻击，进而塑造自身品牌的核心优势，最终获得用户的选择和购买。

品牌营销的理论很多，任何一个知名的策划人都可以“著书立作”提出自己的“品牌营销理论”，以建立起自己的“理论制高点”，作为十多年的品牌营销策划人，也是创投人，我更愿意把以前的复杂理论变成一句话：直接了当，一切以实战为主。

观点具体分享如下：

品牌营销：就是指“在明确的目标族群的头脑中，植入你的产品或脑景的过程”，品牌即是目标群体头脑中对此产品或服务的特定印想和以此产生的联想。

比如，我们看到了海尔兄弟的标识，就联想到了‘海尔’，一想到海尔，就想到了冰箱和电视；比如，我们一提雷军，就想到了“小米”，一听到“我为发烧而生”就联想到“小米”手机；再比如一看到“京东”的商标就想到“京东商城”，就联想到了“便宜、方便、海量、快捷”的商城购物体验……这些都是品牌营销的结果：即品牌即是目标群体头脑中对此产品或服务的特定印想和以此产生的联想。

一、品牌营销应该怎么样做好呢？具体实战的内容包括如下：

１、品牌定位策划：

品牌核心价值（原点精神）提炼：企业传播点与族群引爆点；品牌产品命名策划：产品品牌策划；品牌故事演绎策划；品牌口号与产品广告语策划；产品价值的精细化包装设计；

２、 品牌价值体现设计：

品牌LOGO设计、品牌系统设计、品牌终端表现设计、品牌传播设计标准化。

小总结：为了更好的方便理解：品牌策划定位+品牌价值表现，特别找了一张图，大家可以配合参考学习了解，这２项工作是前题的基础核心，要想实现如上图的这些工作落实，就必须做好这２点，这也是专业的策划公司的最基本的服务内容。

二、当做好了上面的２项基础工作后，就要对品牌营销模式建立进行系统的制定：具体如下：

１、提炼价值主张：所能提供给客户的最高价值是什么？要提炼出精准的价值主张，需要研究下面三部分：

族群模式研究，什么样的人有强烈的需求，他们所推崇的价值观或兴趣、爱好是什么样的？如何帮助这群人之间建立社交关系？

产品模式研究，设计产品如何能快速抢占消费者心智和市场终端？

伙伴模式研究，需要利用自身的哪些资源和能力，需要整合哪些伙伴合作，如何与这些伙伴达成共赢的合作关系？

２、 策划价值传递：产品和所能提供的价值主张通过什么方式如何传递给终端客户？让更多的人知道，并发动群众的力量进行口碑营销？在低成本地进行价值传递过程中，需要解决下面三大核心问题：

渠道模式策划，选择哪里为原点市场，哪一种渠道是最便于成交及对传播有影响力价值的，市场扩张采用什么样的模式？渠道如何启动，如何布局？

沟通模式策划，低成本建立口碑的方式是怎样的？用什么策略能持续制造话题，利于客户不断传播，提升产品和品牌的曝光率？

客户模式策划，与客户只做一次性的买卖，对企业而言是没有未来的，会员的大数据将成为消费市场和资本市场中最认可的筹码，所以如何与客户建立可积累、可持续、可增长的忠诚关系，提升其重构率或转介绍率，是合作后要研究的重点课题。

３、价值实现路径，企业最终如何实现价值？如何创造资金池，利用沉淀资金进行市场拓展？如何构建核心的竞争壁垒？将从下面三部分完成企业价值的实现：

成本模式设计，成本构成及控制，剔除行业传统的成本投入以创新；

收入模式设计，设计收入源、收入点、收入方式以构建良好现金流结构；

壁垒模式设计，设计竞争壁垒，始终保持品牌的领先地位。

总结：品牌营销模式系统就是品牌战略方向，也是战略落地执行体系，具体体现在：族群模式、产品模式、伙伴模式、渠道模式、沟通模式、客户模式、成本模式、收入模式、壁垒模式。

三、整合行销品牌传播推广：这是另一项特别重要的品牌营销工作核心：

１、制定年度整合行销传播推广大纲

明确年度推广中各阶段推广的核心目标是什么？ 各阶段推广的目标受众是谁？各阶段推广的主题是什么？ 各阶段选择的传播途径有哪些？

２、根据年度推广大纲计划，策划低成本的推广执行方案

低成本品牌推广形式选择。策划低成本整合行销推广主题。 策划低成本整合行销推广细则。包括背景分析、活动目的、时间和地点选择建议、举办形式建议、具体实施步骤和传播途径等。

综上所述：

品牌营销核心包括：品牌定位策划+品牌价值表现+品牌营销模式系统+整合行销品牌传播推广，这４大营销工作构成了一个完整的品牌营销体系。

一个企业要想长久发展下去，必须要打造品牌、推广品牌。品牌建设有助于提高产品溢价，品牌的知名度和口碑可以促进消费者做出购买的决定。那企业该如何进行品牌营销推广呢？

一、品牌定位 品牌定位，结合自身的现状、优势、愿景等确定行业、市场。品牌做的行业，在行业中要做到什么程度，品牌定位，要打算为哪些人提供服务，满足了目标消费者的需求，才能做好口碑。

二、品牌价值塑造

品牌定位好了，取个好的品牌名，还需设定品牌的标志及释义、广告语及释义，完善品牌文化。品牌宗旨，深入人心，才能在消费者心中占据有利位置。

三、形成内容

展示品牌价值，展示品牌优势和差异化。常见内容形式，视频，音频，图片文字。这些内容要真实，有吸引力，正面的，贴合消费者需求。

四、吸引关注

品牌营销推广，重在造势，赢得消费者的关注，去的信任，并采取行动。吸引关注，通过创意来吸引消费者的关注。推广内容的吸引力，表现在标题、视觉设计等上面，进行互动与分享也是很重要的。

五、推广方式选择

品牌推广就是有利于品牌宣传的内容通过各种方式推广出去，如广告，促销、终端展示以及网络。需要结合企业自身的发展来选择，选择好之后，需要对效果进行评估。

六、把握时机

品牌推广要坚持，也要抓住时机，进行引爆，扩大影响力。比如抓住时事热点，结合品牌特点，进行传播内容的创新，提高品牌知名度。对于品牌推广的全案策划，时间、时机的选择，在合适的时机提供合适的内容。

七、让员工积极传播

对于企业来说，需要注意企业文化的建设，在公司有归属感，让员工因为身在企业有自豪感，从而有助于企业的口碑传播。

八、让消费者传播

要想让消费者给品牌进行传播，需要在产品和服务上满足消费者的需求，同时消费者对品牌、企业的认可。

不要因为是规模较小的企业就不注重品牌营销推广，若不重视品牌建设，那么永远就是小品牌。扩大品牌的知名度和美誉度，增加影响力，实现营业额的增长。

初创品牌前期推广的四个方案

初创的品牌要面对市场，面对消费者，要被接受需要一定的时间，作为新品牌要如何推广自己的品牌呢？那就跟我们来看看用四个方案来实现吧

一 准备整套的宣传资料，要想宣传品牌，就得准备牌子的logo，公司简介，产品内容介绍等，最好是通过文字，图片，短视频等方式呈现，对比文字和图片，短片还是比较受欢迎的，假如想做全球化品牌，最好是提供不同版本语言的宣传资料。

二 完善创始人，企业，产品故事：对于创业公司，创始人的故事必不可少的，但是要带来用户转化就少不了公司故事以及产品故事，就像我们广州斯媚尔公司名称是从微笑这个单词音译过来的，我们宗旨是希望用微笑的太多做好产品与服务。每一份产品我们都是通过大量的材料和试验情况下推出市场，故此每一款产品都是物超所值以及质量保证的。而且我们也通过了大量跟客户交易的细节以及我们处理方案故事让更多的人了解更加真实的我们。

三 反复制造话题做品牌营销：这一点杜蕾斯，江小白两个品牌运用得炉火纯青。所以初创品牌也要不厌其烦地去讲故事，同时制造更多的卖点与场景让自己的品牌为市场所熟知。同时制造话题要有一定的导向，从而更好地掌握品牌要被市场以哪种方式被讨论。

四 听取意见，不断完善： 初创品牌可以网上发布一些关于品牌宣传方面的意见，同时也要看到初创时期很多东西不完善，此时就需要听取各方面的意见逐渐去完善和改进。

「品牌」，这个响彻人们耳边的两个字，不知倾注与耗费了多少企业与商家的财力、物力、人力等资源，其最终目的无非就是求得在如今激烈的市场竞争中博得一份明显的优势。

财大气粗的企业甚至不失区级重金邀请各大牌明星、网红/大V等代言，抑或是在各大主流电视台或媒体大平台扎广告。

图的就是希望自己的品牌能声名鹊起，从而在消费者心智中占得一席有利位置，抑或为实现品牌增值与产品销售提供筹码加持。

为什么，越来越多各大小企业/商家对“品牌”如此重视？因为处在如今激烈的市场竞争格局中，如果没有自己的品牌声望和能量，也就意味着失去了更多的商业获利机会和市场发展空间。

哪怕自身的产品在研发、生产等产业链上再完善，如果没有自己响亮的“品牌”，即使你招聘再多的业务员去开拓市场，最终也未必能实现理想的销售效果。

为何会出现此等情况？随着网络经济的迅猛发展和信息的加速流通，品牌在触达消费者的广度和深度层面，变得越来越强、越来越频繁。

未能获得消费者认可与大量露出的“品牌”，势必会被多如牛毛的同类产品/品牌所淹没，甚至是逐渐被用户所遗忘和抛弃。

你（品牌商家/个人）为什么要做品牌策划？抑或为了一个自己所期望的“品牌”而努力死磕着，它的价值意义在哪？

品牌的核心作用是什么？

一个以“绿色生态、原味健康”为主的【大米品牌】，（项目地：湖南，下称同名）。此品牌如何才能在同行林立，四处竞争的行业夹缝中求得品牌生存和发展，进而通过差异化内容塑造自身品牌优势？

因品牌策划是一个系统工程，故本章分享品牌策划的一些核心要点，以便给大家带来更多启发和帮助，如你有相关品牌问题需要沟通、交流的，可关注后留言。

如何才能通过品牌策划为“大米品牌”打造优势力量？

首先厘清“大米”品牌项目的优势属性有哪些？

· 产地优势

产地>农业大省>湖南洞庭湖>富庶之地>鱼米之乡

· 环境优势

丰沛水系>土地肥沃>阳光充足>气候温润

· 产品优势

品种优良>古法耕种>手施农肥>米质上乘>口感糯香>饭香浓郁

如何嫁接以上多种优势为“大米”品牌赋能？

品牌传播的核心意义在于为消费者带来“产品、情感、文化”上的愉悦体验。同时塑造自身产品/品牌的独特优势魅力，降低用户的选择成本和企业的营销成本，方为品牌策划的上上策。

“大米品牌”从哪些维度开始打造其差异化？

1、品牌设计

从“看、听、传、播”中进行提炼，而起到先发协同作用的“品牌设计”是其核心的支干之一。

如何为“大米品牌”提炼品牌设计的核心要素？

品牌基色：颜色是最能体现品牌鲜明特色的一个元素之一，那什么样的色彩才符合“大米品牌”呢？

对于产自有着“鱼米之乡”的大米，其独特的环境优势和品类优势，在品牌色的提取上，以植根厚土、源于自然绿地的“土棕+中黑+植物绿”为主，以此呼应“自然绿色、生态大米”的品牌主张。

品牌符号：一个简洁有效的品牌符号，是最能快速连接用户的核心桥梁。对于“大米品牌”如何才能提炼其具有独特品牌文化与产品元素的符号？

符号提炼来源：

因其中符号的产生与提炼过程较繁琐，故此处作精简呈现。最终经综合要素提炼以“筷子+米粒”作为品牌符号。

其核心释义为：“筷子两端连接大米与家人的幸福”。两者组合的要义是因“筷子和大米”是人们使用最频繁而又是最熟悉之物，同时更能体现“大米”品牌的核心传播意义，也为以后的品牌推广快速在消费者心中建立品牌认知，相应可大大降低企业的营销成本。

2、品牌包装

品牌包装是其品牌策划中的另一主要支干力量，为整体品牌策划起到协同作战之功效的“包装”设计是功不可没的，其是用户接触最多的一个有效品牌传播载体。

何种包装设计与材质更能契合“大米”品牌的原生态属性呢？

品牌形态与材质在市场上千万种，各有特色和差异。最终经过分析“大米品牌”的定位与属性，故采用以“牛皮纸+草藤”扎口的包装设计与材质为主，进而衬托品牌的“生态、自然”品牌核心主张。

3、品牌内容（品牌策划重头戏，因内容涉及较多项，本章先分享“文案”内容，后期更新其它的项目内容。）

内容打造是“大米品牌”的重中之重，经分析市场上众多的大米品牌，其多以传统的包装方式和直白的广告宣传，缺乏与用户建立“品牌情感与人文特色”的核心内容。

找准其缺口之后，方为此项目的“大米品牌”找到内容切入的合适方向和位置。大米虽平凡，但赋予人们的不仅仅只是一顿饱腹之米，为消费者提供于“米”之上的品牌文化，更是本项目中“大米品牌”的核心文化主张。

如何打造“大米品牌”的核心内容文化？以便区隔市场上现有的多种大米企业，进而在用户心智中建立不一样的“品牌文化”。

前面有梳理过“产地、环境、产品”三者的优势属性，品牌内容即“文案打造”可从中产生，因为这样的文案更能贴近产品的真实属性，进而及时有效的传达给消费者，让大众食用“生态优质大米”的同时，感受一样香甜的“文化大餐”，方可发挥整体品牌策划与战略协同之作用。

如何塑造大米品牌的优势“文案”？

首先从其产地深入剖析而产生契合“大米品牌”主张的核心文案，其作用既能塑造产品优势，又能打造品牌文化，以便更好在市场上推广，进而形成自有的品牌优势来与消费者产生“利益与情感”上的融合沟通。

以下为部分分享，后期本号会有更多关于本次“大米品牌”的品牌策划文案及其它更多干货更新，敬请关注！

传达“产地”优势的文案：

来源：产地>洞庭湖>富庶之地>鱼米之乡

传递“环境”优势的文案：

来源：自然良田>水系>土地肥沃>阳光充足>气候温润

（2）

一方水土养一方人，

一方良田孕天赐米白精香。

塑造“产品”优势的文案：

来源：品种优良>施农肥>米质上乘>口感糯香>自然清甜

播纯良品种，

吃农家厚肥，

以手作智慧，

食天赐香米。

一场有效的品牌策划，必须为企业或品牌，树立鲜明的特色文化符号和竞争优势，同时赢得消费者的喜爱。

通过差异化的“品牌文化、内容优势、文案特色”等与品牌战略协同发挥效用，进而构建产品与品牌的优势力量。

全球化进程的速度逐渐加快，互联网不断拉近各个地区、国家的距离，市场的竞争从一开始地区内部的竞争、蔓延到全国的竞争乃至世界的竞争。面对数以亿计的产品对消费者带来的选择暴力，面对全球各种品牌对消费者洗脑式的软价值传递，面对国有企业对市场的直接垄断，中国的企业家们开始慌了，如何才能在全球的市场脱颖而出?

在这样的大环境下，品牌营销行业逐渐在国内盛行，许多企业对品牌营销的预算也日益增长，据调查每年总计万亿。企业家们，开始把品牌营销提上日程，它的重要性可想而知。此时，品牌营销服务机构开始在市场展露头脚，为企业家们出谋划策。

对于品牌营销半知半解的企业来说，选择一家具有核心战斗力的品牌营销代理机构协助企业增强其战斗力，合理规划品牌预算，做到的精准定位、精准营销是很有必要的。但品牌营销行业创新层出不穷，媒体和消费者不断变化，同时也带动着品牌营销行业的不断变化。所以，懂得如何判断一家品牌营销公司的实力很是十分重要。

1、了解时代背景

数字时代的来临，消费者和产品在时间和空间距离上崩塌，消费者体验方式发生了根本的变化，企业与消费者沟通方式也同步变化着。物联网、大数据、人工智能许多新技术和概念的兴起，让技术对于品牌营销的影响越来越重要，推动企业运营模式的转型进入品牌营销技术时代。通过技术的赋能淘汰无用的泛数据、整合有用的商业数据，让精准数据的在线化、可视化、智能化，不仅增强了企业运营判断的精准度，还为品牌塑造、品牌营销、品牌推广提供了逆向塑造的依据，不再是空中楼阁，纸上谈兵。

2、技术赋能服务

社会飞速发展，IT技术正在深刻改变、重构市场的商业模式，各个行业的运营发展，会需要用到更多的技术，助力企业更好的洞察消费者的需求，并为消费者提供更好的服务，从而提升效率及质量。这个时候，品牌营销代理机构能够抓住市场的变化、同时通过技术赋能提升品牌营销的精准判断，这样的代理机构的核心价值是显而易见的。技术优势在这个行业里，本质上都是技术应用，中短期存在技术的一定领先性。

3、运营模式决定

而今天的中国，人口红利消失、流量红利消失、消费者心智更加成熟、对产品的情感附加值期待更高、媒体的复杂度和变化速度全球领先，这一切使得企业对高效营销的需求刚刚开始，一个专业的品牌代理咨询公司，往往都会有自己的战略战术，俗话说万变不离其宗，虽然每个项目都有自己的不同之处，拥有有一套自己的运营模式，在挑战来临时才会临危不惧。

媒介环境的改变导致受众媒介接触行为发生变化，也带来营销环境的改变，在新媒体环境下应该采取怎样的品牌营销传播策略来，与目标受众实现有效沟通，是不具备互联网基因的传统企业必须认真思考的问题。随着新媒体的迅速发展，比较于传统媒体的传播优势也迅速凸显,并在社会生活中占有举足轻重的地位，因此也成为企业进行品牌推广的又一重要阵地。

新媒体时代的媒体结构已经发生了革命性的改变，电视、平媒再也不能成为主导一切的终极媒体，媒体受众已经严重分化。品牌在电视、平媒上投入绝对数量的广告费用已是一种浪费。想要有效的实现品牌营销与传播的目的，在传播方式上必须多维度、立体化，进行整合化的立体传播。

在新媒体时代，应充分挖掘品牌内涵,与受众互动；更加注重消费者洞察,实时与消费者保持沟通；增强受众体验,充分利用社交媒体进行营销；新媒体与传统媒体联合运用才能取得更好的营销传播效果。传统企业要顺应外部环境的变化，同时也需要进一步加大力度,朝移动营销、内容营销、场景营销、娱乐营销、整合营销等方面持续发展,助力品牌传播,提升企业竞争力。

品牌传播和品牌推广对企业长远发展的重要性不言而喻，我们一定要看到新媒体在品牌推广力度、与受众的互动性和企业推广成本等方面的优势和作用。2018年中国三大通信公司都要在不同的城市开始5G网络的商业试验运营，中国移动互联网的的用户也已经突破7亿大关，未来品牌的传播和推广，可能还要有更多的突破和创新，人工智能、虚拟场景、VR、全息投影……都将改变和影响着我们的未来，我们怎样跟上时代的步法，是每个企业都应该考虑的首要问题。

在新媒体时代，随着市场竞争的越发惨烈，品牌的价值被越来越多的企业所重视。在产品同质化的情况下，品牌能给企业带来无与伦比的价值。

1、品牌背书，可以让产品销售变得更容易;

2、品牌效应，可以实现“完美产品模型”;

3、品牌差异，超越竞品，实现“差异化营销”模式；

那么，究竟什么是品牌营销？

品牌营销，品牌营销是一种最高级的营销形态，它是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到客户心里，使客户只认这个产品，投资商只认这个企业，这就是品牌营销。品牌营销策划的核心，是通过一系列的推广、营销手段，使客户形成对企业和产品的认知，让客户认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后依赖品牌。完整的品牌营销策划，主要包括五个模块：洞察、定位、创意、传播和运营。

一、客户洞察

客户洞察，是要发现客户真实的需求，并提出最优解决方案。如今市场产品繁多，同质化现象非常严重，不管在用途还是包装上，大小企业的做法总是如出一辙。要想在同类产品中脱颖而出，必须学会客户洞察，洞察就是发现新的市场机会、找到新的战略战术，从而提高营销效果。现在很多企业之所以失败，是因为喜欢盲目跟风，他们总是跟在别人身后，却不懂得进行客户洞察。这样的企业，看似不断追求热门产品，实际上产品却做得不精，没有了突破的主攻方向，很难在市场上长久生存下去。

二、品牌定位

品牌无定位，一切营销都为零。企业必须根据自己的具体情况，选择具有优势的细分市场。如果想着处处兼顾、就会处处失败，什么都做不好。品牌定位的最终目的就是要抓住客户的心。品牌定位是市场定位的核心和集中表现。其包含的维度有：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标客户的认同。

为了让产品在客户心中留下深刻的印象，企业可以从产品名称、产品质量、技术、价格、包装、服务、形象、文化或者某种概念上塑造与众不同的个性特点，在客户心目中形成“唯一”的个性特征，形成品牌认知。

三、内容创意

“创意”分为技术上的创新和传播上的创新。技术上的创新，主要是针对不同客户的不同需求，企业研发和生产出新的产品，以争取到更大的市场份额。而传播上的创新，则是要将产品推广出去后，给人一种新奇，惊人，震撼和实效的感觉。

四、品牌传播

品牌传播，就是选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。如今已经不是“酒香不怕巷子深”的时代，我认为再好的产品，也需要靠吆喝。可以说，品牌推广与产品或服务质量的地位同样重要。在这样一个信息爆炸、产品供过于求的时代，营销的本质已经演变为如何传递企业与品牌信息，以及如何成功说服目标对象，从而达成消费的最终购买。

五、运营和维护

品牌运营是一系列综合性策划工作，也是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈，企业间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争，企业能否培育出自有的知名品牌，将直接决定一个企业在市场上的竞争力。在这个互联网高速发展的时代，企业的运营和维护主要表现为微信、微博和官方网站的运营和维护。品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。它既要将产品推广出去，又要将考虑到用户的体验。

随着互联网的普及与发展，越来越多的企业慢慢的在互联网上展开自己的网络渠道,网络渠道也是目前传统行业发展中一个重要的转型方向。 如目前开展网销渠道需要建立企业的品牌知名度，企业要如何做好品牌推广，树立好网络品牌的形象呢？关于这个问题，企业做好网络推广，需要注意哪几个步骤！

第一步 网络品牌的布局—搜索布局你现在有任何问题，并且想知道这个问题的答案，百度一下，这样就会有大量的结果展现出来，搜索在互联网中的人群中应用的频率最高的，当想了解一个新的品牌，或者搜索企业及想选购某种商品时，首先会对网络品牌的名词搜索查看，如果这时客户看到的是好的评价，有企业相关报道，企业荣耀，这样则会让客户选购商品时相对比较放心，如果在网络上什么都没有找到的话，或者说有一些不好的评价，效果则会反之，所以做网络品牌推广的第一个要素就是先搭建好自己的搜索布局，把客户最关注的问题做成一个知道问答库，以及企业的形象性的相关新闻发布二十篇以上，当然新闻在标题与文案需要一定的广告技巧，如果文案中与标题不搭配，则不能很好的做好品牌第一步，则以后的推广工作也会受到一定的影响。

第二步 品牌推广策略—网络推广在网络上想建立一个好品牌，网络推广必须执行操作，搜索布局建立好之后，品牌推广就要加大网络推广的力度，让足够的人知道我们的品牌，通过各大平台引流让客户去网络上搜索，当我们第一步做好布局铺垫，这样在网络上看到相关信息之后，客户在选购时会产生购买的信任力，即使没购买也会留下较好的印象，以后也有可能产生购买或者引荐给朋友购买，网络推广就是推广自己企业的品牌/产品,促进品牌知名度及促进销售。那么网络推广如何选择对应的推广策略？针对性分析自己产品使用的客户群体，从而选择对应的推广渠道，常见的网络推广有搜索优化推广，论坛推广，微博推广，目前较火的微信推广，博客推广，软文推广 自媒体等等，这些都可以针对性分析您的客户群体属性找出符合自己的网络推广策略。

第三步 品牌形象维护 — 产品服务不管产品推广的如何，产品卖的怎样，企业这时候才是刚刚开始的时候，做品牌或做形象，最重要还是产品方面与服务这块，如果产品与服务消费者不认同，推广的再好也于事无补，只有真正的研究消费者的需求，挖掘需求点研发出客户需要的产品，建立一个完善的服务体系，而且产品是对应的，任何产品都会有小问题出现，如果我们及时解决，客户只要感受到真诚的服务，让客户满意，形象这块就自然而然的有了，也就是说两者其中一个点做的不好，这样会让企业在市场中产生形象影响。第四步 网络客户维护 — 网络公关企业的的商品出售后，售后服务部门应该与客户再次做好服务，如果在产品中出了哪些状况的话，售后部门要做好后期的服务跟进，比如公司遇到危机困难时，也要考虑市场和品牌，满意是客户最好的口碑，如果客户的不满意，有时候可能会导致我们的品牌在网络发展会出现负面信息。而且有些不满意的客户，如果在网络上宣泄不满，有时候则会容易在网络上形成一个危机网络公关，企业有时候难免有个别一些对产品服务不满意的客户，有的是竞争对手在推动，我们只有在企业做好日常的维护，并且在平时的网络推广过程中，针对企业不良性信息不中断的在网络更新推广，防止一些不良信息的泛滥。

品牌排行网举办的行业十大品牌网络投票 活动，以促进民族品牌崛起为宗旨，稳定大型企业发展、带动行业品牌化为目标，面向所有行业所有品牌开放，是国内唯一以消费者网络投票和企业资质审核的方式评选出网友喜爱的十大品牌，为更多消费者在购买时提供客观的数据依据。

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每逢节假日，都是一场折扣的狂欢季，企业也通过这个契机来扩大销量，进行品牌推广。凭借一些微不足道的让利，就能取悦到消费者，让其甘愿成为它的品牌受众，万事开头难，有了第一次的购买，如果使用体验好的话，二次购买转介绍也不是难事。就像抢红包一样，虽然金额不大，但是也能增加无限乐趣。对用户来说，为品牌投票、转发也增加了动力。群众的眼睛是雪亮的，好的产品会迅速在各个圈子里获得认同，品牌的知名度就这样扩大了。

大数据时代，各行各业都离不开数据分析，目标客户的购买习惯、产品偏好、购买力、年龄、职业、地域等多个维度都是品牌突破市场盲点的关键。懂用户的品牌，才能被用户所喜爱。

影响品牌成长的因素很多，有利有弊，舍近求远。许多品牌看到的只是眼前利益却忽视了可持续发展道路，品牌的成长得应与时俱进、随机应变，只有站在用户的角度去看待问题、解决问题才能亲近民心、根深蒂固，这才是企业推广品牌最好的方式，品牌排行网的口号就是:引导品牌消费，打造世界品牌。