借助社群建设增强品牌营销凝聚力

离开相互依赖和交叠的各种社群,无论是人类的存在还是个人的自由都不可能维持很久。排他性地追求个人利益必然损害我们所赖以存在的社会环境,影响人类共同的共赢共享目标的实现。没有一种社群主义的世界观,个人的权利就不能长久得以保存。社群主义既承认个人的尊严,又承认人类存在的社会性。

凤皇社 梁洪军

过度推崇个人自由主义,会导致:一个极度注重个人权利,不顾及整个社会的利己主义时代的产生;整个社会的道德呈现出碎片化的现象,价值观念的重建成为必需的工作;极度重视当下的生活方式,对历史的记忆和对未来的憧憬都显得异常渺茫。自由主义社会的成员没有共享的价值。个体依照自己的利益和欲望来行事,只对有利于实现自己利益的事情加以遵从。由于个体的欲望是变动不居的,因此,个人主义式的选择是缺乏凝聚力和连续性的。社群不是自主性的个人的结合,因为社群成员有其共同的目的,所以社群成员将社群的目标视为彼此共享的目标,每个成员对这一目标的贡献被称为是共同的福利。在社群主义的理想社会当中,社会成员之间是一种共同承诺的关系,每个人愿意为社会整体或社会其他成员的利益从事必要的牺牲。公民彼此之间应该建立起一种对话式的关系,以此来取代独白式的关系。

凤皇社 梁洪军

社群主义的出现旨在纠正自由主义的个体权利原则的极度泛滥所造成的严重后果。它所提出的构成性自我、叙事性自我、整体性自我观念,将自我放置在特定的历史脉络当中,使自我与其所生存的社群的命运紧密联系在一起,从理论前提上抛弃了原子化自我观念。它所提出的构成性社群、德性社群、心理社群、记忆性社群等观点,将社群成员之间的休戚与共的关系建立起来,使自我容易获得一种归属感。这对于高度流动的、现代化的社会而言,具有增强成员的凝聚力的作用。它对公共利益的倡导,有利于使个体积极参与国家公共事务,密切关注国家的命运与前途,有利于培养公民的国家责任感与爱国之情。

凤皇社 梁洪军

尽管每个人都属于一个社群,但是每个人有权利地选择自己所归属的社群。

凤皇社 梁洪军

对于企业而言,在企业服务影响可覆盖范围内,除了传统品牌公关活动以外,在某些具有特定意义和意识感的时刻,可以采用社群主义的理想与观念,调动起用户的非理性的情感,最终调动起用户对于品牌的凝聚力,甚至产生品牌信仰。放弃那些以用户利益为中心还是以股东利益为中心的纠结吧,聚焦于企业价值网络,聚焦于这张价值网络里,节点与节点之间,即人与人之间的价值交互关系,才是企业根本所在。

本文作者:凤皇社 CEO 徐慧 系原创文章,如有转载请注明出处!

周伯虎山东省互联网第一品牌营销的打造者

山东省城市经济学会、山东省互联网传媒集团联合主办了”寻找城市榜样推进城市文明”2017年《城市榜样》征集活动,以进一步弘扬社会新风正气,唱响时代主旋律,深入挖掘和树立新时期我省城市经济发展过程中的榜样个人和榜样单位,为开创经济强省建设新局面打下坚实基础,营造良好舆论氛围。活动依据组委会制定的统一标准,遵循”公平、公正、公开、竞争、择优”的原则,在全省社会各界上报的事迹材料中评选出首批20名”城市榜样”。他们虽来自不同的行业但都以自己的实际行动为山东的经济社会发展作出了突出贡献,是我们城市全体市民学习效仿的榜样。

周伯虎,开创集团创始人、董事长兼首席执行官,复旦大学金融管理硕士学位、北京大学光华管理学院高级管理人员工商管理硕士,曾就职于阿里巴巴、卓博人才网等互联网企业。

  现担任全国青联常委、济南市人大代表、天使投资人、山东省志愿者协会副理事长、山东省软件和信息服务业协会的副理事长、山东省青年企业家协会副会长、山东省工商联第十四届执行委员、济南内蒙古商会会长等职务。

  曾获得“山东省十大杰出青年”、“中华儿女年度人物”、“山东省优秀青联委员”、“山东省电子商务领军人物”、“山东省品牌人物功勋奖”、“影响济南年度创新人物”等荣誉称号。  

时间是常量

也是奋斗者的变量

  14年砥砺前行,开创集团在周伯虎的领航下勇闯实干,由5人的微型团队成长为如今在职员工1500人,成立了15个子公司,业务涵盖云计算、大数据、投资、金融、传媒、创业创新、教育培训等领域的中国互联网百强企业。

  凭借独到的商业敏感和精准的判断,周伯虎带领开创集团,开拓了百度业务、开创云、开创投资、开创金融、开创传媒、开创商学院、开创基金、创业+、品牌公关九大业务;打造了指动生活、曹操送、脸控直播、微呼百应、众创社群、赢在开创·爱老慈幼、山东互联网大会等多个知名品牌,涉足投资了生活服务、旅游、猎头、影视等多家企业。

  盘点周伯虎的创业历程,始终把握互联网行业和社会经济发展的潮流,将个人、企业和国家的发展有机结合起来,是周伯虎和开创集团能够取得瞩目成就的关键因素。

搜索引擎

到互联网+

  2003年,中国互联网尚处在门户网站时代,周伯虎凭借敏锐的嗅觉,提前预见了搜索引擎将成为互联网的下一个最主要入口这一趋势,创立开创集团并成为百度在济南地区总代理。从此,周伯虎在齐鲁大地上种下了互联网的种子,为企业提供搜索推广业务,用互联网思维为企业提供新的营销模式,开启了山东企业由传统营销走向互联网营销的变革之路。

  历经14年的发展,开创集团己成为百度在山东地区的核心合作伙伴,运营百度推广、百度信息流、品牌专区、百度图片、百度视频、品牌华表、品牌起跑线、百度百科、百度金融9大品牌业务,运用互联网帮助各行各业打破信息壁垒,让用户定位市场,让企业找到商机。

  目前,开创集团已拥有100多项自主知识产权,20多项发明专利,先后通过了CMMI3资质认证,ISO9001认证和ISO27001认证,荣获“互联网协会会员”,“互联网+行业领军企业”,“互联网+行业技术创新奖”,“互联网+融合创新应用奖”,“山东省软件协会会员”,“山东信息化十大突出贡献企业”,“山东十大最具成长力品牌”,“山东优秀软件和电子商务领军企业”,“山东省著名品牌”,“最佳雇主”,“山东省五星级见习就业基地”等荣誉称号。

  “开创集团互联网事业布局已经深入中国互联网腹地北京,在北京、青岛、烟台等地建立了分公司,在全国200多个城市建立了直营分支机构,为通信、航空、媒体、餐饮、金融、教育、机械制造等行业提供外包业务,采用互联网技术协助30多万家企业,研发企业软件系统、建立企业数据库、信息系统、搭建电子商务平台、进行网络精准营销,降低企业经营成本,提高企业的市场竞争力。”周伯虎说。

  下一步,开创集团将转型为以技术为驱动的高科技企业,为全国各类企业的研发、管理、生产、营销和物流等业务提供技术支持,帮助企业完成由内而外的全面“互联网+”改造,完成传统产业的升级和重塑。

云计算、大数据

助力企业转型升级

  随着中国互联网行业的迅猛发展,企业对于云计算、大数据等互联网技术的需求日趋旺盛。2010年,周伯虎广纳英才,建立了以云计算和大数据为核心技术的开创云事业群,并搭建了开创大数据云计算中心,为企业提供互联网基础技术服务、互联网营销服务、云应用服务、云计算服务、互联网+行业解决方案服务,独立研发了智慧农业、智慧校园、智慧社区、企业服务应用等专利项目。

  2016年,开创云亮相世界互联网大会,其自主研发的企业级信息沟通应用服务成为世界互联网大会的爆款产品,2017年,开创云先后被评为政府企业上云服务商,中国云计算百强。

  在开创集团成为山东省唯一的中国互联网百强企业之际,周伯虎又提出了“二次创业”的构想,带领开创集团进入战略和品牌的转型升级阶段,以开创云和技术创投作为未来发展的核心,实现由“互联网营销专家与计算机服务提供商”向“领先的互联网+技术和服务提供商”的华丽转身。开创集团将把技术创新放在首要位置,力争到2018年完全转变为技术驱动型企业。

客户的需求

就是努力的方向

  开创集团自2003年开始,在山东地区运营百度业务,为中国电信、中国重汽、山东航空、山东高速、力诺集团等众多行业提供了长期优质的互联网营销服务。

  开创集团还打造了提供高品质个性化本地生活服务平台——“指动生活”,为用户提供点正餐、叫外卖、找家政、叫跑腿、逛超市、洗衣服等生活服务部,同时配套打造了专业的同城配送跑腿服务平台——曹操送,为用户提供直达最后一公里的配送跑腿服务。

  为了最大程度的满足客户需求,开创集团建立了200余人专业的营销型客服团队,为客户答疑解惑,提供最有效的问题解决方案。

  在农业帮扶方面,百度借助自己的技术与产品,与开创集团共同制定专项农产品帮扶计划专注农业滞销难题。

  开创集团与沂源县网商协会、中庄镇人民政府签订了“沂源红苹果”公益帮扶计划,依托集团互联网营销优势,为沂源苹果免费提供网络推广服务,打破市场供需障碍,拓宽销售渠道,让果农可以直接对接更广阔的需求市场。

  开创集团与章丘市曹范镇凹峪村村委会签订了帮扶协议,为当地农业免费搭建专业的电子商务平台,免费制定线上营销计划,帮助凹峪打通连接外部市场,解决了农产品经济效益转化难题。

用互联网技术

重新定义金融

  近年来,互联网思维如同一场当代的文艺复兴,影响并改变着各行各业的传统业态和格局。随着金融业壁垒被互联网冲破,“互联网+金融”破壳而出。周伯虎积极响应国家“互联网+普惠金融”的号召,整合企业内外部资金、人才、技术等资源,开辟了“开创金融”业务线,旨在立足于开创云平台的技术支撑与大数据应用,搭建投资方与创业者的桥梁,让资金实现更有价值的流动,让创业者实现梦想。

  2016年底,周伯虎对集团的金融业务进行拆解整合,精益救精,实施专项专责。开创金融由大而全化为专而精,专业运营产品众筹、公益众筹、企业贷款与个人消费贷款,旨在将创新化为实体,让需要帮助的人得到社会的响应,让开创集团的客户不仅可以获得技术与营销服务,更可以获得资金上支持。

孵化创业创新项目

助力创业者实现梦想

  在“大众创业、万众创新”火爆之际,开创集团在济南、烟台、淄博等地相继建立了“开创互联网产业孵化园”,为创业创新者提供资金、资源、培训等一站式服务。

  位于济南创新谷的CTRL X将打造为创新技术研发和孵化基地,构建以创客为中心面向应用,融合了从创意、设计到制造的用户创新、开放创新、大众创新、协同创的新环境,将推动互联网技术的迅速更新迭代,培养孵化更多的互联网人才。同时,开创集团与山东大学、山东师范大学、山东财经大学、济南大学等高校签订了人才培养计划与大学生创新项目孵化计划,解决目前山东互联网发展的人才缺失、科研不足等瓶颈问题。

  开创集团在烟台建立的“开创互联网产业孵化园”,总投资5000余万人民币,办公面积6000余平方米,旨在打造以电子商务运营、软件开发、智能产品研发及互联网培训为核心的平台。园区以互联网创新为手段构建互联共生体系,为企业提供涵盖公共服务、技术研发、业务推广、人才培训、创客基地、投融资等在内的一站式孵化服务。

  “开创互联网产业孵化园”自2016年7月份正式运营以来,已入住70余家企业,为500多位人员提供了互联网技术、营销方面的培训,为30多家企业成功融通资金1000万。

  开创互联网产业孵化园获得烟台市中小企业局授予的“烟台市级创客空间”、开发区商务局授予的“烟台业达电子商务产业园·开创园区”、开发区人社局授予的“众创空间”等荣誉称号。

  在今年第四届山东省互联网大会上,周伯虎发起成立国内首个“众创社群”,旨在将创业者组织在一起,搭建一个学习交流、平等互助、资源整合、共同成长的平台,为创业者提供免费学习、人脉交互、项目融资、项目投资的机会,帮助创业者对接资本市场、对其品牌进行塑造宣传。浪潮集团董事长孙丕恕担任”众创社群“名誉社长,丰厚资本创始人、黑马投资学院院长、春光里创始人杨守彬为”众创社群“合伙人,山东松乔餐饮公司董事长窦大海、?宜和宜美创始人蒋伟红、青岛雷神科技有限公司CEO路凯林、“何仙姑夫”创始人刘飞、青庐会创始人马翠等9名成功创业者是”众创社群“的联合发起人。

“赢在开创·爱老慈幼”

用爱心传递公益的正能量

  周伯虎在做大做强自身事业的同时,秉承服务社会的文化理念,不断推动开创集团成为一个最具影响力和社会责任感的企业。他坚持用实际行动,带动和鼓励员工积极投身公益慈善事业发展。打造了“赢在开创?爱老慈幼”公益品牌,为众多需要帮扶的老人和孩子撑起一片温暖的天空。

  济南市影壁后街小学、市中区老年公寓是开创集团定点爱心基地,济南商河县、济宁微山县是开创集团定点扶贫区域。

  “赢在开创·爱老慈幼”志愿服务队每年定期为这些地方贫困家庭的孩子与老人送去爱心基金。

  同时,“赢在开创·爱老慈幼”每年将结对10户贫困家庭,负责孩子们的所有上学费用,照亮孩子们求学之路。

  开创集团的持之以恒的公益行为,赢得了社会各界的认可和好评,先后荣获“山东榜样公益企业”,“山东民营企业公益之星”称号。

华为手机与围棋一场顺势而为的品牌营销

自古就有“琴棋书画”之说,这四大样是中国几千年文化和艺术的代表,长久不衰。其中的“棋”就是围棋,关于“对弈”的故事、诗词也数不胜数。

围棋竞技也是中国非常重要的一项运动。2018年4月25日,华为手机杯·中国围棋甲级联赛第四轮比赛在有“水之灵、茶之韵、棋之道、诗之魂”的杭州天元大厦正式打响。

除了比赛本身,天元大厦杭州棋院也备受关注。因为杭州自古就有白居易、苏东坡、范仲淹等多位非常知名的围棋爱好者,这让杭州的围棋文化十分浓厚。

随着人工智能机器人Alpha Go与世界围棋高手比赛,让围棋这项运动身上的标签除文化和艺术外,又增加一个科技。这应该是华为手机独家冠名中国围甲联赛的重要原因之一。

我虽然学习过围棋,但并不是围棋铁杆爱好者。作为科技评论人,我关注更多的是围棋与科技,围棋与手机品牌之间的关系。本文就从品牌塑造角度谈一谈华为手机独家冠名中国围甲联赛的目的。

品牌战略就是塑造差异化

华为手机冠名中国围棋甲级联赛,这不是一个广告行为,而是一种公关行为。在定位专家杰克·特劳特、艾·里斯看来,塑造品牌的从不是广告,而是公关。于是在营销界,有“公关第一,广告第二”的说法。

品牌的战略目标是什么?在哈佛大学教授迈克尔·波特的《竞争优势》一书中,他曾给企业打造战略的分析方法——SWHOT分析法。

这套方法可以简单的总结为:寻找差异化。商品总是在发展中趋向同质化,品牌的目的就是要塑造差异化,给消费者购买的理由。

2018年第一季度,中国手机销量下滑了27%。手机硬件、功能都陷入了同质化竞争。手机企业必须要实现品牌的差异化,否则消费者没有选择你的理由。

华为手机冠名中国围棋甲级联赛,我认为就是为了在十余个重要手机品牌中塑造差异化。

手机是人的“器官”,需要独一无二

在谈华为手机借助中国围棋甲级联赛塑造品牌差异化之前,我们先来回答一个问题:手机是什么?

这个问题估计每个人都能说上几句。手机是通信工具、上网设备、娱乐设备、相机?我觉得都不是,手机已经从这些工具演变为人的“器官”。

手机就像是我们的耳朵、眼睛、鼻子、嘴巴,它早已与我们形影不离。每个人都想自己有漂亮的脸蛋、健美的身材、健康的身体,同时还希望有好的工作、优秀的社会地位与名望。

脸蛋和身材对应着手机的外观、功能,而社会地位和名望对应的是手机的品牌和口碑。而每个人的“器官”都是独一无二的。

手机外观、功能逐渐趋向同质化,品牌也有同质化的趋势。2016年,很多手机企业都蜂拥搞娱乐营销,比如,赞助娱乐节目、请热门明星代言、出明星定制机等。

当所有手机企业都走这个套路做品牌的时候,这个套路就变得平庸了。产品可以借鉴、学习,但是品牌绝对是独一无二的。品牌需要企业根据自己产品、技术和文化、消费群体的特征来定义和打造,抄袭别人只会东施效颦。

华为手机的品牌源自华为,带有华为的科技基因。华为手机Mate系列主打科技商务,P系列主打科技时尚,在华为科技品牌的基因下进行了很好的延伸。

所以华为没有去花重金赞助娱乐节目,那与华为手机的品牌基因不符。现在选择独家冠名中国围棋甲级联赛,正是品牌差异化的体现。

华为手机与围棋:一场顺势而为的品牌营销

品牌公关活动,要与品牌的基因有契合点,要与品牌当前想要传达给消费者的信息相匹配。用这个标准可以很好的衡量品牌公关活动是否正确。

首先,华为手机是AI手机代名词与围棋相得益彰。围棋,是目前世界上最复杂的棋种。计算机技术早就打败了中国象棋、国际象棋,但是却一直无法战胜围棋。直到Alpha Go战胜围棋九段李世石、柯洁,证明了人工智能在围棋计算上的能力超越了人类。

这也让围棋与AI技术之间有了密切关联性。而华为手机Mate10系列、P20系列独家搭载具有AI技术的麒麟970芯片,实现产品的差异化。通过与AI关联密切的围棋结合,可以为“华为手机就是AI手机”的品牌定位加分。

其次,华为P20的人像摄影大师定位与围棋的关系。华为P20系列手机利用AI芯片和徕卡技术,让手机的智能拍照实力位居全球第一,并定位为“人像摄影大师”。

许多摄影作品透彻人性,摄影也是传播文化的一种艺术表现形式。围棋是中国几年文化和艺术的瑰宝,因此赞助围甲让华为手机在AI技术的标签之外,再获得文化和艺术的标签。这对于诠释P20系列手机的人像摄影大师定位也有着很好的帮助。

再次,顺势而为。目前,全国上下都对科技创新、发扬中华文化志气高昂,舆论也在鼓励。华为手机本身就带有科技基因,围棋这种运动的背后是中华文化,华为手机冠名围甲正是在传播中华文化。

华为P20系列手机的年轻用户,正在从关注娱乐、明星转向关注科技、文化,因此华为手机冠名围甲正是一种顺势而为。

结论:

伟大的企业,看似卖的是产品,本质是品牌的差异化。百年老字号同仁堂的中药材与其他品牌的中药材,虽然品质上会有一些差异,更大的差异是品牌。劳力士手表与其他瑞士产的表之间的差异,也是品牌上的差异。

目前,手机市场增长放缓、产品同质化竞争,也是手机企业减少品牌营销的时候。华为手机在这样的时刻继续围绕既定的品牌战略做工作,这正是“深挖洞,广积粮”的道理。

面对接下来的人工智能时代,5G网络商用,华为手机依靠一系列针对性的营销策略夯实“AI手机代名词”“人像摄影大师”定位,必将获得比对手更为丰厚的回报。

从沃尔沃到特斯拉看品牌营销公关传播的乾坤挪移大法

是重新定义“定位”的时候了。

世界上最安全的汽车品牌是哪个?大多数人会脱口而出VOLVE。毕竟沃尔沃在汽车安全领域耕耘数十年,已经深入人心。

三点式座椅安全带是沃尔沃在1959年发明的。1964年,沃尔沃测试第一款后向式儿童座椅原型。1969年,沃尔沃卡车公司的事故研究部门——ART(事故调查团队)成立。2005年,沃尔沃卡车公司成为第一家将酒精锁作为卡车出厂配置的制造商。

沃尔沃的一位创始人对安全做了最好的诠释(这就是理念,或者叙述NARRATIVE):”车辆是用以载运货物并由人驾驶的,安全是所有涉及工作必须的基本原则。”

然而,日本厂商重新定义了汽车的安全性。他们将“安全性能综合评价”的结果分为5个等级,总分数为208分,其中,100分为对行人保护性能评价。

最高综合评价值的汽车以及当年获得5星评价的车型种类分别是:2011年雷克萨斯CT200h,179.6分;2012年三菱奥特兰达,184.8分;2013年丰田皇冠,189.7分。德国大众公司的高尔夫TSIHighline,176.7分。目前,丰田汽车的皇冠牌混合动力车综合评价值达到189.7分,是历年中最高得分。

做出这一调整,根据来自于以下的信息:“日本交通事故死亡者中,路面行人占36.2%,车内人员占32.4%,所以保护行人的安全设计显得尤为突出”。传统意义上对车上人员的安全关注,在以人为本的普适价值观下,转变为对车上人员和行人的双重关照。这是新的理念,是对安全的重新定义(或者叙述NARRATIVE)。

在这种叙述框架内,你还认为VOLVE是世界上最安全的汽车品牌吗?

人工智能技术也在重新定义汽车安全。这次,汽车的安全成为了智能安全。引领这一潮流的,是互联网公司。

2010年10月9日,谷歌公司在官方博客中宣布,正在开发自动驾驶汽车,目标是通过改变汽车的基本使用方式,协助预防交通事故,将人们从大量的驾车时间中解放出来,并减少碳排放。从此,各大汽车厂商都开始走上了自动驾驶汽车的追赶之路。

可以看到,对安全的诉求,是这一波自动驾驶汽车潮流的第一关注点。

可以感觉到,这一次无论是VOLVE还是日本汽车厂商,都显得有些落伍了。引领这一潮流的,是特斯拉等一众美国厂商,毕竟他们离全球高科技的制高点,那些人工智能的领先玩家更近。

从VOLVE到LEXUS,再到TESLA,他们不断演进着汽车行业安全的意义。世界改变,我们也要跟随和引领。一切,由对外界环境变化的灵敏嗅觉使然。从信息到决策的结果,如此的具体。

作为定位理论的经典案例,“安全之于VOLVE”,面临了极大的挑战。与其故步自封于定位学说,不如紧跟世界的变化,不断重新定义定位。

从SEO优化角度谈品牌营销达到口碑营销的战略方式

从SEO优化角度谈品牌营销,达到口碑营销的战略方式是聚搜营销SEO专家罗凯先生多年研究的一套营销方式,它是从品牌起步打造品牌战略布局和后期营销一站式营销的方案,利用优质资源来运作达到企业低投入高回报的全网布局型营销。

据了解:聚搜营销是上海聚搜信息技术有限公司,聚搜营销是一家全案策划及营销一站式服务的公司,它由多名IT行业知名人物发起,创始人分别来自著名互联网企业,在VI设计、品牌公关、口碑营销、市场营销、技术开发及项目管理等方面均具有丰富的经验,拥有全网营销资源渠道、积聚多年构建了完整的设计策划流程及客户服务体系。

SEO优化如何和品牌营销如何利用

在企业最开始成立做互联网,前几步必定会做到营销型网站,那么SEO就开始起到第一步作用,给全站进行布局关键词适合优化的关键词和网站架构,从而有助于后期的品牌营销,为的是后期搜索品牌词或者说公司名称网站至少也在拍前三名,要不看起来好像遇到个假品牌(例如广告砸的非常多,客户搜索下没有找到官网,那品牌做的问题太多了,也浪费了相当多的广告费)。

SEO优化和口碑营销如何结合

(1)SEO优化是什么?

SEO优化:SEO是由英文Search Engine Optimization缩写而来, 中文意译为“搜索引擎优化”!SEO是指通过对网站进行站内优化和修复(网站Web结构调整、网站内容建设、网站代码优化和编码等)和站外优化,从而提高网站的网站关键词排名以及公司产品的曝光度。通过搜索引擎查找信息是当今网民们寻找网上信息和资源的主要手段。而SEM,搜索引擎营销,就是根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。在目前企业网站营销中,SOM(SEO+SEM)模式越来越显重要。

(2)口碑营销是什么?

口碑是目标,营销是手段,产品是基石。但事实上,口碑营销一词的走俏来源于网络,其产生背景是博客、论坛这类互动型网络应用的普及,并逐渐成为各大网站流量最大的频道,甚至超过了新闻频道的流量。不断循环口碑营销的过程,难以实现真正的口碑营销是产品定位、传播因子、传播渠道的方式。

(3)SEO优化和口碑营销如何结合

口碑营销常见的做法:问答、新闻源、贴吧、百科等(排名较好,文章比较软的平台进行发布)从而结合品牌及SEO优化关键词布局,结合客户疑问动词,疑问句等形式出现,然后客户搜索到相关(客户疑问动词,疑问句)从而出现结果,通常适合客户在犹豫买和不买,选哪家的问题上面,临门一脚,就达到了成交的效果。

品牌营销和口碑营销的不同

口碑营销是属于品牌营销的一种,品牌营销中广告就有几十种方法去投放,让别人知道我们的品牌和产品领域,在消费者购买的时候,感觉似曾相识的感觉,达到被选择的概率比较高,口碑宣传当中也会去免费的为我们的产品做口碑宣传。

如何把SEO优化、品牌营销、口碑营销结合

其实很简单,SEO优化是做排名,熟悉搜索引擎怎么营销的,从而输出品牌的搜索结果,品牌营销是做网络推广和营销达到客户知道我们的品牌或者达到曝光,客户知道曝光后有一部分会产生兴趣或者犹豫,那么会进行搜索来了解这个产品及品牌,这时候就会用到口碑营销,例如:(聚搜营销怎么样,聚搜营销好不好,聚搜营销创始人是谁,聚搜营销是做什么的等等),然后他们浏览品牌展示的结果进行判断后,加大客户对我们的选择性。

阅读原文:http://www.ililei.com/post/3622.html

三只松鼠砸店背后电商品牌营销的线上危机

经济观察网记者 汪晓慧 北京报道张瑞敏砸冰箱后的30多年来,“砸”式营销屡见不鲜。正月十六,线上起家的坚果类零食品牌三只松鼠创始人章燎原率领众媒体,将位于苏州的线下门店三只松鼠投食店挥起大锤砸了。当时,三只松鼠在线下仅有4家门店,被砸的这家店是创造了公司内部多个“第一”的门店。

章燎原砸店时,正是三只松鼠宣布从线上向线下延伸的开局阶段。这一锤子下去,是三只松鼠向线下延伸对外发出的声明。而更深的层面则是对电商平台大战被裹挟的恐惧与担忧,也是对强势平台的反抗。

线上危机

章燎原挥锤砸店的动因,或可追溯至一年多前一次线上门店被平台关闭的风波。

2015年11月6日至7日,又一个“双十一”备战前夕,三只松鼠京东店被下架17小时。当时,三只松鼠京东店从2012年开店起累计了29万粉丝。

这次关店事件的原因指向了京东与天猫之间的平台大战。平台吵架,品牌遭殃。京东运营人员认为三只松鼠选择“站队”天猫,便对三只松鼠作出清退处理。

新浪科技援引一位当时接近章燎原的人士的回忆称,章燎原知道京东突然关店的消息之后非常震惊。在听完下属的汇报之后,章燎原未做出任何表态,但他的手机从此关至静音并保持沉默。

尽管在三只松鼠和京东共同的投资人今日资本徐新的斡旋下,三只松鼠再次上线京东。但这次经历,足以让章燎原对过度依赖电商平台的不安全感加剧,在这场“二选一”风波中,受伤的不只三只松鼠,众多线上品牌商们感到重重危机,另一品牌木林森则永久退出京东,后来还与京东强势对峙,质疑平台店大欺客。

章燎原的担忧不无道理,作为一个线上品牌,电商渠道是其命门,更深的恐惧在于随着品牌越做越大,平台始终扼着企业生死存亡的喉咙,孤注一掷,容易鸡飞蛋打。2014年,三只松鼠销售额为11亿元,2015年销售额25亿元。章燎原在砸店风波后告诉经济观察网,2016年,三只松鼠实时交易额55亿,非审计净利润2.6亿。

对电商平台的依赖危机逐渐增强,章燎原开始思考线下布局门店,去电商化。

2016年,章燎原开始对外发布向线下延伸的信号。无独有偶,不仅仅是三只松鼠,众多起家于电商的品牌,不仅仅是零食品类,还有服装品类,如衣品天成等,也在思考向线下布局。

去年9月30日,三只松鼠第一家线下店“三只松鼠投食店”在芜湖开业。品牌公关经理殷翔对外介绍称,这个店大概300平方,功能并不以销售产品为主,其中绝大部分是休闲区域,可以在这个区域里面上网,可以唱歌,可以喝喝奶茶,如果在这里唱歌,还可以送爆米花。其次是三只松鼠的周边衍生品,剩下一小部分才是三只松鼠的产品区。

殷翔称,“不要小看这家店,它的月坪效是8000元,客流是120万,销售额是1200万。”

12月23日,三只松鼠第二家投食店蚌埠店开业。之后在南通、苏州三只松鼠布了线下投食店。南通的门店此前就被章燎原砸了。苏州这家门店创了三只松鼠多项纪录。但在正月十六,被章燎原率领众媒体、员工砸了。

章燎原告诉经济观察网记者,早在年前,他就发话,要在正月十六砸店。与砸店一起对外发布的,还有对部门负责人要求剃光头“从头再来”的要求,以及要求全员看反腐纪录片。

这一系列行为,章燎原被质疑作秀。而他更直接告诉经济观察网,他承认,就是作秀,他不在乎外界怎么评价。他对外界解读这些行为自洽的逻辑是,一希望外界监督督促三只松鼠,二是砸醒员工,让员工有压力和动力。

不过,选择在向线下布局的起跑阶段,砸掉经营状况最好的门店,章燎原的这一动作更有许多象征意味。既是高调寻求业界和消费者对其线下门店的关注,也是对电商平台的提醒。在某种意义上,也是电商品牌向传统渠道品牌发起对决邀约。

德同资本创始合伙人邵俊在一次公开演讲中评价三只松鼠线下开店的行为时称,三只松鼠要实现零售业全渠道整合。“互联网”之后,传统的零售和互联网出生的品牌,做的好的话,最后是在同一个层面上竞争,“殊途同归”。在零食界,三只松鼠与来伊份销售额旗鼓相当,而后者起家于传统线下渠道,以连锁扩张驱动增长,已于去年9月登陆上交所。

绍俊认为,来伊份有源源不断的正现金流支持其互联网化“互联网”,所以他认为将来在“互联网”时代,不光是传统企业,不光是互联网企业之间的,甚至传统企业和互联网企业有一场非常有意思的大战。

线上包围线下,或者线下走上线上,越来越成为常态,竞合屡见不鲜。

IP故事

靠营销崛起的三只松鼠向来都不吝对外界讲述其未来的宏图伟志。章燎原不断复述着三只松鼠品牌IP化的故事。他说三只松鼠和迪士尼还不一样,迪士尼是一个大的产业链闭环,通过持续的不同的多IP的方式,不断的完成迭代。可见,在他心目中,三只松鼠的未来是同样的IP之路。

章燎原称,从2012年起名之初,就希望打造三只松鼠的人格化品牌,要以此形象做动画片、游戏、游乐园等。“未来,我们基于IP来连接一个新的商业模式。吃喝游乐玩。”章燎原对经济观察报说,“为何做IP和连接?是为了我们的控制权更强。我一切是为了服务于主业。”

章燎原口中所谓的IP人格化的变现方式,他将其称为一种全新的商业模式,“我们称之为松鼠的独特世界,2.5次元的世界,是人和松鼠的世界。人可以从线上、线下投食店购买包括坚果之外的产品。”

松鼠世界在线下的落地模式其实就是投食店和松鼠小镇。

投食店就是线下门店。章燎原告诉经济观察网,他计划5年开1000家投食店。投食店基本上只开在三四线城市。在回应线下门店重资产的疑问时,他回应称,当年就能实现盈利。章燎原的账本是这样,300平方的门店,一年房租七八十万人民币左右,装修花费七八十万人民币,再加上人力成本等,一年成本费用在250万到300万之间。而他预测,一家店基本销售收入在1000万以。“我们保持和网上同款同价。线下的毛利高于线上,在40%左右。按财务三年摊销原则去测算,盈利更多。”章燎原称。

记者算了一笔帐,按照章燎原单店千万销售额的目标倒推,每月的销售额要达80万人民币,每天接近3万人民币。假设主打产品依然是坚果类零食,以平均单价20多元计算,三只松鼠单店一年要卖出近500万袋,也就是平均每天要卖出1300多袋。

需要提示的是,三只松鼠投食店将开在三四线城市。为什么开在三四线城市?殷翔此前对外解释称,这么做是基于两点,第一,今天三四线城市的网购率可能还不是很发达;第二,现在三四线城市可能会更容易集中,更容易形成中心。

以同行业传统渠道为主的零食品牌来伊份和好想你为例,前者2015年营收31.27亿, 利润1.32亿,利润占营收比4.22%,后者利润占营收比仅为0.36%。

有趣的事,三只松鼠对线下门店的定位是不以卖货为主,以“休闲娱乐”为目标。“我们不崇尚销售。”章燎原称,三只松鼠线下门店的定位是为了把消费者带到线上,“我希望你在网上买。”三只松鼠在线下要做搭配组合的产品,不只有零食坚果,还有其他产品。

章燎原称,当下的三只松鼠处在其第二个五年规划阶段。这一阶段,除了在线下开门店,就是研发松鼠小镇,在下一个五年规划中落实松鼠小镇。他称,未来两到三年,要开出一两家松鼠小镇,最多不超过10家,“先摸索”。

松鼠小镇“是文化、旅游、产业的集合体”,章燎原称,更直白一些,松鼠小镇是一个小型化商场,主题化的商业中心、游乐园。在这个商业中心,章燎原称,大部分是平台模式,即前端是三只松鼠的形象,后端是合作商。

对于松鼠小镇的规划,

“也不是很高的投入,我们做一百亩、两百亩,只要投3个亿。”章燎原称,“它小,但很精致,是深度IP”。松鼠小镇的商业定位是在娱乐中消费,在消费中娱乐。“一年一个300平的店,人流量几百万。一个园区每年500万人流量是没什么问题的。”

他认为这个模式是短平快,三只松鼠自带流量。

“因为IP的存在,就会有横向连接,进行了从单纯的产品品牌商,到一个零售型自由品牌品牌商的转型。”这是章燎原解读三只松鼠近年系列动作时对经济观察网所说,而这句话或将在未来若干年都会是三只松鼠一切故事的注脚。

章燎原透露,三只松鼠同时在筹划上市,具体时间不方便透露。

活动预告|互联网时代创业公司品牌营销如何生而不凡

公关专家超然大咖智库支持

增温双创品牌盛会

……

8月25日

岛里 & 创头条携手举办

创派对为你而来

8月25日,岛里联手知名创投资讯平台、创业服务机构创头条旗下品牌系列活动――【创派对】 即将在成都火热开启。

届时,知名公关专家、成功创业者等多位“超燃大咖”将共赴本次品牌盛会,为山城、蓉城创业者、创业企业提供“智库”支持,为巴蜀双创事业持续“增温”。

本次活动以《互联网时代,让创业公司品牌生而不凡》为主题,特邀北京知名公关专家、创头条品牌总监张帅作为主讲嘉宾,以自身服务过腾讯、搜狗、百度等知名企业的经验与思考,为成都的创业们讲解包括品牌塑造、品牌运营、传播策略、公关危机等全面、系统的品牌公关理论知识与实战“干货”。

嘉宾阵容

成都站时间

8月25日14:00~17:00

地址

成都市天府三街腾讯大厦B座

15楼太库孵化器

75

具体详情与报名通道

可点击【阅读原文】查看

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小牛在线出席新金融品牌营销高峰论坛荣获十大新金融品牌奖

8月24日,由国家互联网安全技术专家委员会指导,柒财经主办的“2017新金融品牌高峰论坛暨首届金融品牌公关记者年会”在北京完美落幕。互金监管部门、品牌专家学者、行业自媒体大咖、企业代表等600多位代表受邀出席会议,深入分析新金融新格局所带来的机遇与挑战,推动国内新金融品牌建设和发展。作为小额分散模式的领导品牌,小牛在线受邀出席了此次高峰论坛,并获得了主办方颁发的“金口碑”2017最具潜力十大新金融品牌奖。

中国人民银行金融研究局金融市场处处长庾力、国家互联网金融安全技术专家委员会秘书长吴震,盈灿集团董事长徐红伟,经济观察报副总编郭宏超,央广网副总编辑伍刚,以及行业内包括P2P观察、互金通讯社、独角兽挖掘机、P2P评论、一点财经、新金融参考、茜说金语、互金观察站、华夏互联网金融、金融观察团等著名网贷行业垂直公众号大咖悉数到场。

峰会上,小牛在线代表与各行业自媒体大咖,互金监管部门、企业代表积极充分交流,探讨在行业监管这个特殊时期,在行业品牌价值重塑上的思考,通过凝聚大家的“匠心”和“智慧”,为新金融品牌重塑出谋划策。自媒体大咖、行业专家均对小牛在线的品牌建设和品牌策略表示充分认可,更是给出了很高的评价,认为小牛在线的品牌形象处于行业领先地位。

随着行业监管靴子落地,优质的互联网金融品牌将会影响到更为广泛的人群。小牛在线在合规稳健运营,服务广大投资人与小微企业等实体经济的同时,将致力于加强品牌影响力,让小牛在线的品牌持续创造价值,彰显品牌的普惠、稳健、责任和初心。

广告商回应比亚迪声明自己打脸令国产品牌营销蒙羞

人BY脸,天下无D!

来源:上海竞智广告有限公司

各位广告公司的同仁,媒体朋友以及汽车企业的客户爸爸们好,我们是此次“冒用比亚迪开展业务相关声明”的一家小小的广告公司,竞智广告。作为一位乙方小弟,全方位服务甲方爸爸一直是我们的宗旨。

从成立至今,服务大大小小的企业也有上百家了,虽然一直听说“比亚迪”作为广告行业的“黑名单”客户,但还是本着“国产品牌领跑者”这个金字招牌,还是通过日日夜夜不停的改改改,创意创意创意,赢下了“2017比亚迪华东区年度BTL总代”及“2018比亚迪年度策略”的桂冠。

正当小伙伴们不停为我们的胜利“哼哧哼哧”做创意、设计、落地、执行的时候,比亚迪突然宣布华东区总经理“李娟”和“上海比亚迪电动车有限公司”是冒牌的,emmmm,你们知道吗,听到这个消息的时候我的内心是这样的。

接着比亚迪汽车微博,发布了一条声明,让我看着十分的,非常的,情不自禁的笑出了声~

我来给你们划一下重点哦

重点1:我们比亚迪品牌,中国最强,世上无敌,有人送我11个亿做活动和品牌宣传!

重点2:免费做了11个亿的宣传,但是我不知情!

我一拳把你从佩恩打成培根!

这个出声明的客户爸爸,你想一下,才说了展开推广,促进合作,话锋一转变成均不知情了,能不能不要搞笑,我这么有钱,为什么要送你比亚迪,我不能送BBA,送法拉利吗?你们上市公司的供应商库,原来打个电话来说我有资源,我有钱,就能进的吗,一点背调也不做的吗?那你们的法务,财务,真的是个人才,真的是个人才,真的是个人才!!!

说回正题,既然你所谓的声明也发了,那作为本次受害的广告公司,我就来聊一聊这个所谓的“与本公司无关”!

文中的上海比亚迪电动车有限公司是于2017年成立,但我们服务的上海比亚迪电动车有限公司是于2016年开始的,包括全国试驾会,户外硬广投放。

我们来欣赏一下贵司微博下的评论。

所以,这么大的活动量,这么声势浩大的品牌宣传,贵司,真的一点也不知道吗?

这是3年,不是3个月!!!

再则,贵司所有区域做的活动,应该都是需要大区经理,各4S店经销商负责人来参加活动,总部批准,才能落实的吧,所以如果真的与你无关,那么下面这些文件和签字又是怎么来的?

小李子的形象使用授权书,比亚迪不仅签约了影帝,演技比小李子更影帝,你们才该拿奥斯卡。

贵司文中还提到的与阿森纳的合作,也是由上海比亚迪推进并有贵司总部直接参与。

记得当时我怀着非常激动的心情踏进阿森纳主场,见证贵司总部品牌公关部部长李巍女士(Sherry)与阿森纳签署了战略协议。

现在贵司又推脱对此事并不负责,现在看来我见证的不是一场战略合作,而是一个老赖的诞生,同时还见证了公司一步踏入深渊。

还有2017至2018年的在全国各地举办的比亚迪试驾会。

地域包括华东、华北、东北、内蒙等地区。

每次试驾会在各大汽车媒体都有相关报道。

这样的实锤可是要多少有多少!!

所以,比亚迪,你们还要自己打自己的脸多少次?!

汽车圈的灾害

贵司文中提到,本次事件,对于广告传媒界有较大的影响。

但我想说的是,不仅仅是广告传媒界,贵司这样的做法,令整个汽车界,整个国产品牌蒙羞!

作为国产品牌的领导者,整整三年多的时间,对于这种“诈骗”广告公司的做法无作为,不听、不管、不问!今天可以有上海“李娟”,明天就可以有北京“李娟”!后天就可以有为数个李娟来给你送钱免费做活动,免费做宣传!上市真是轻轻松松呢!

试问,数十家广告公司关门倒闭,十几亿的欠款,谁来负责?

试问,你们一纸打自己脸的声明,就撇清了吗?

试问,经销商集资做的活动,资金到底流向了哪里?

试问,王总您真的不知道这些事情在您眼皮底下发生吗?

试问,比亚迪到底是一个怎样的“国产品牌领跑者”?

试问,以后广告圈,谁还会轻易给汽车品牌做乙方?

试问,民众该如果面对这样一个欺诈乙方,欺诈消费者的汽车品牌?

试问,背后是不是有更多不为人知的“利益关系”?

所以,比亚迪,王传福,你能不能给汽车圈一个交代,能不能给因为你们的不作为导致负债累累的广告公司一个交代?

责任编辑:孙剑嵩

转自新浪网

这款纯国产品牌营销代表了中国最高端的汽车技术感觉沃尔沃都不如它

从2009年开始,中国便成为了全球汽车产销最大的单一市场,不少中国汽车品牌也从摸着石头过河到跨洋过海走向了世界,技术和资本的累积都有了质的变化,尤其是近两年全民消费升级的大背景下,诞生了向广汽传祺GS8、长城魏派VV7这样的走高端成功案例,也有像观致、宝沃这样带有“合资”色彩的品牌在向上努力,而另一个中文取名叫领克的全新品牌——Lynk&Co自去年10月在德国柏林发布以来就新闻不断,不管是关于领克品牌的定位还是对领克01新车技术的猜想都是车圈的热门话题。

也许是因为老爸半年销量近乎翻番股价在一年多时间里翻了两番还多的已经成为中国的成功典范而领克代表了向突破的野望

也许是因为其别具一格的打法跑到万里之外的柏林去首发不按汽车圈的套路出牌更和圈眉来眼去临近市摇身一变竟成了合资车……

这套路寻常

身份两纸协议从到合资

很长一段时间里人们把领克视为的端

但是8月4日的两纸合资协议改这一状况那一天控股集团与沃尔沃汽车以50:50的股比成立技术合资公司(暂定名为宁波时空方程技术公司)同时汽车沃尔沃汽车和控股集团以50:30:20的股比成立领克汽车合资公司

在前一家公司中合资双方相互授权的方式在整构技术效总成等领域技术共享和零部件采购

后一家公司负责领克汽车的相关业务沃尔沃以技术入股这意味着领克将根据发展需求共享沃尔沃的各项技术

你或许会早已全资收购沃尔沃为何还要自己和自己撸这一把

主要是因为当年控股收购沃尔沃时协议规定沃尔沃的技术专利和知识产权归沃尔沃所有不能随意使用两家合资公司的成立其实是地了技术共享

顺带的好处是领克由此成为了合资从溢价的层面已经了一个台阶

都市潮牌堪比MINI只是更

成都车展期间领克进展馆而是在成都市中心自顾自搞了一个游乐场一个夜店风的和技术展示中心向媒体和公众展示几个月后即将市的旗下第一款车——

类似的做法在海车展已有先兆当时领克虽然进了车展展馆但展台布置风格同样充满了气息

从打造的角度看领克成为都市人的汽车或者不仅仅是汽车还是一个生活方式基于这种理念游乐场未来会进化为型圈中的领克

市场与领克定位比较接近的是MINI两者都以都市主打对象都调风格只是MINI的基因中有人曾经的特性而领克则更调和互联另外虽然调性接近MINI的定位要更一些

但两者对共享这件事都很我第一次从汽车主机厂那里听到共享概念是两年前MINI在柏林发布Clubman之时而已经在技术了车辆的分享功能

这样定位还有一个的好处尽量避免与同平台的沃尔沃40系产品发生关系VV7成了H7的精装版而领克成为沃尔沃的简装版

平台CMA的三个

在捋顺这些关系之后领克终于让沃尔沃技术了按照官方的说法领克源沃尔沃主导与沃尔沃的CMA中级车基础模块架构

在我看来CMA的核心有三一是性和可延展性二是作为后发平台的技术性三是继承了沃尔沃的安全基因

性和可延展性是当下所有模块化平台的共性的是2734毫米而CMA从A0到B级的各种车型2800毫米

CMA对系统的兼容性也很这个平台会诞生汽油/柴油车/插电式车和动车将搭载1.5T2.0T和1.5T插电式3套匹配6挡6挡(爱信)7挡湿式(沃尔沃主导)3款箱(先期市版本不包括挡车型)并提供和两种模式

平台的性还表现在结构的后将提供两种形式端车型为梁结构端车型为四结构

相比众的MQBCMA的一个是后发这尤其表现在电气系统方面MQB使用的是CAN总线系统而CMA已经用了更新一代的Flexray总线系统(单根CAN总线最速率1Mbps单根Flexray总线最速率10Mbps)这意味着CMA支持更汽车电子系统

比如在方面搭载了17项功能包括带跟停和功能的ACC自巡航系统带行人识别功能的系统车道偏离纠正系统后方车辆警示系统等

也是第一款搭载9.3版本博世ESP系统的量产车ESP 9.3版本的件为4核处理器新的数字传感器比此前的模拟传感器调节精度提33倍性能和幅支持更多功能同时优化了NVH设计

第三个是来自沃尔沃的安全基因在CMA平台不仅将诞生领克的多款产品还将诞生沃尔沃40系的多款产品所以被动安全方面的设计标准是欧洲美国和中国所有测试的最等级标准

同时领克和沃尔沃车型将在台州路桥工厂共线也为领克提供了技术和品质背书

产品静态体验

除了CMA还有什么那是一些用来打动互联网原住民的东西

10.2的屏相当的(1280*720)而且以非常的角度向者方向所以副座的乘客会不自觉地将身体朝席据说这样能拉近双方的距离来自Infinity的Clari-Fi音源修复技术首次应用在同级产品中这套系统有10个

互联10.25的盘更的(1920*720)你让手机和车的两块屏三屏互动你还相应的APP远程启动机远程寻车远程检测车况远程控制锁领克还为车辆提供了终身数据流量

在游乐场领克布置了一车森林用来表达对和的追求选择的材料以及空气质量控制系统和式功能确保环境的安全和

在几分钟的静态体验中我的不纵向已经接近中级SUV的水平略偏但的类筒式视觉效果长途能不能达到沃尔沃式的抗水准真皮包裹的材质整体感觉不过比较

悬念度和

不得不说在这些年新创的汽车中领克是打法颇有章法的一位

现在它了合资车的身份来自沃尔沃的技术背书的控制和渠道的定位一款和都的SUV……

开局但悬念仍然存在

首先和表现到底如何毕竟1.5T 3缸7挡箱和CMA平台都是新事物

其次的市场度如何一方面现在定位的这种调性能下沉到二三线吗另一方面广的市场这样一种调性吗从眼下社交媒体的反应来看至少网友们对的设计并看好而是出现了比较的

的会有力吗要对于品质的和对于的控制永远是一对由于挡车型第一时间市我估计的起会在15万左右如果17-18万买到我在文中提到的部分配置那这款型SUV还是非常的

无论如何今天已经人提出这样的这个市场还需要一个新的汽车吗对于领克这当然是好消息

显而易见,领克01在安全、环保、舒适等多方面都折射出不少沃尔沃的基因,领克01即将在今年四季度登陆国内市场,将搭载连续3年获得沃德年度十佳发动机的2.0T发动机,领克品牌公关经理纪洪涛也曾表示领克01将于明年在欧洲上市,2019年在美国上市。不管是从平台出身和技术背景,还是销售规划上看,领克01可以归纳为“欧洲技术、欧洲设计、全球制造、全球销售”16字,高端合资品牌的称谓实至名归。