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小时候，历史给了我们阳明先生一个模糊而唯心的轮廓，最近，重新阅读阳明先生生平传记，觉得甚是传奇，却仍然没有丰功佳绩的感觉，看来没有哲学思维啊。大明王朝除了朱元璋开朝、土木堡之变，和崇祯的那颗歪脖子树，能让大众津津乐道的，确实没有其它朝代多。

王阳明

人人在做无中生有的事。

但阳明先生真是一代奇才，他提出致良知后，一生都在普及人们立志上，所谓立志，就是无中生有，理想没有也就没有了，有了理想，一生奋斗之后也许仍然没有，也许志得意满，这就是无中生有。

企业策划也是这么个理，其意是相通的。

世人一直认为，策划就是无中生有，把本不具备的某些特性强加给某个项目或品牌，从而让品牌能够熠熠生辉，发扬形象，越是无中生有，越是考验策划水平。

于是，这世上家家都是高大上、人人均是白富美，所谓定位，就是争先恐后喊第一，不是这个第一，就是那个第一，以至于后来完全仿冒者多、真正创新者少。因为说一句话就可以成功，谁会在乎产品的真正内涵。

感悟阳明心学，其实有太多的误解和滥用，所谓经世致用，不是借用，是致用。

王明明的一生，真是历经曲折却又很有意思，因为取名叫王云，所以直到五岁还不能说话，看现在马云滔滔不绝，看来姓也是很重要的。被改名叫守仁后，8岁就成为让人惊叹的天才少年，成年后却又归于沉寂，直到将近40，当然，他比一般人的成就已经高很多了。

1508年，37岁的王阳明发现了一个世界级的结论，“圣人之道，吾性自足，不假外求”，从此开始了他的知行合一的征程。这就是在云南一个小地方的龙场悟道。

创办一个企业，推广一个品牌，没有什么是必然成功的，完全靠经营者的自我经营和审时度势，从无到有，有时外力的作用也很大，但关键是你是否去追求，归功结底还是吾性是否自足。

龙场悟道

营销，从来都是一种强占

从来，营销都在教我们，要在消费者心中占据一个重要位置，做不到数一数二，就只能沦落为不三不四，或者乱七八糟。如何做到这样的目标，各个企业各显神通。

不是用广告抢，就是用小聪明偷，要不来个绯闻事件，总之是强占。先用“表”让消费者认知，进而消费，至于“里”，产品的品质、功能，慢慢来也无所谓。这是所有营销的套路，因为只是做到这样就够企业活个三五年了。

但历史告诉我们，一时得逞，终要报应，不过三五年，消费者就把你忘记、抛弃。

阳明先生说，知与行是不可分割的，只有表里如一，才能获得消费者长久的信赖。

心学，人与人的知行是不一样的

如果理学是格他物致知，那么心学就是格自心致知。

阳明先生把学习心学划为四个阶段，立志、勤学、改过、责善。立志者，去人欲、存天理、立大志，天下为公；勤学者，要正诸先觉，考诸古训，要事上练；改过则要正心，诚心明心，贵在能改；责善者要普及他人、利天下；从感知、良知、行知，成为先知、先觉、先行之人，达到知行合一的境界。

如果把立志比喻为品牌目标，勤学改过就是品牌整合与建立的过程，而责善就是一种品牌地位的的领导责任。但世事不会这样一成不变。

就算做到了知行合一，也还不是万事皆通。如果把王阳明的心学列为一种心学，那么李三、赵四学习的心学自然是另一种心学，因为他们的认知显然是不一样的。一个人就有一种知行合一，二个人的就有至少二种知行合一，N个人交流，就有N个N种知行合一。

在营销领域，企业主与员工间的知行合一又有不同，企业与客户间的知行合一、企业与消费者间的知行合一也是不同。

企业会认为我的产品要做到这样的品质，就必须有相应的价格支撑，否则很难做到质价合一，而消费者则不这样认为，他们认为要花这样的代价，必须要配得上的好品质，表面看起来是一样的，实际上一个是最低要求，一个是最高要求，也许永远达不到双方目标的一致。因为双方都有意无意地忽略了其中另一因素，企业忽视了消费者的对市场上不同产品的比较落差感受，消费者忽视了企业的额外营销成本，如何达成双方的知行真正合一，一定是在动态中调整产品因素或产品以外的因素，赋予价值，而不是赋予成本。

除些之外，如何让企业之知与消费者之知相同，企业之行与消费者之知、企业之知与消费者之行、企业之行与消费者之行相同，这些组合都构成了影响元素之一。

致良知，是一种最高追求

良知有二重境界，良好的认知，良心的认知。

当消费者说“你这产品不错”这就是良好的认知；当消费说“你的产品真不错，我发现了一种新的功能，太让人惊喜了”，这就是对你产品良心的认知。

按照能量守恒定理，这世界上的能量是保持平衡的，知行合一意味着“行知比”为1，吹牛吹多了，周围人对你的感知就有一个不好的判断，如果把“知”比作企业的品牌与产品实际价值，把“行”比作企业的营销宣传，那么，当企业的“知行比”系数是0.6，即宣传多于实际价值，则消费者的长期”知行比”系数一定无限接近于1.4，被消费者抛弃是迟早的事情。很多企业，由于广告一炮而红，后期不注重产品研发，最后归于消亡，例子不胜枚举。

终于有一天，当企业之所知（产品客观价值）与消费者之所知（对品牌的形象认知）相同时，当企业之所行（营销资料总和）与消费者之所行（购买决策总和）相一致时，这才是致良知的最高境界。万物之未发，还是发而皆中节，只有自己选了。

而要达到这一要求，在中国现阶段，只能说是一个值得追求的境界。

无善无恶心之体，有善有恶意之动，知善知恶是良知，为善去恶是格物。

共享，阳明心学四句教。

教育机构应该摸索一条本教育机构特有的思考问题和招生营销策划的思路，形成一种顺畅的思维方式。当然，不管每个教育机构有多不同，思维方式有多特殊，我们仍然可以找到一些共性的东西，这就是下面我们将要探讨的，每个教育机构应该具有的基本的招生营销策划的思维方式。

一、招生营销策划的思维过程

菲利普，科特勒曾经公开说过，营销并不仅仅是一种商业职能，它还是一种思维方式，一种思考如何创造、沟通和传递价值给目标客户群体，并使教育机构最终获利的强有效的思维方式。

具体地说，招生营销策划是基于现实状况对教育机构发展目标与实现途径以及未来发展的思考。因此，招生营销策划的思维路径应该是以下一系列问题的推演：

（1）现在和将来的招生环境或行业状况怎样？

（2）教育机构自身现在的真实状况以及将来的状况如何？

（3）教育机构希望在短期和长期分别达到怎样的目标？

（4）为了实现目标，教育机构应该制定怎样的招生战略？

（5）为了实现这些战略目标，教育机构应该实行怎样的战术策略？

（6）通过这些战略和战术策略，最终结果如何？

与这些问题相对应，招生营销策划的思维过程应该是：营销现状调研—明确营销目标—SWOT分析和战略规划—战术营销组合策划（课程、价格、渠道、促销、师资、环境）—营销执行控制和营销效果评估。如果我们的招生营销策划方案执行后达到了预定的目标，那么这就是一个成功的招生营销策划。

1、教育市场营销调研

教育教育市场营销调研是招生营销策划的基础。教育市场调研所收集的信息资料将成为教育机构进行战略规划和战术策划的依据，也是开展所有营销活动的依据。

营销现状调研的内容主要包括以下四个方面：首先，教育市场或行业状况调査。主要包括现状调查和趋势调査。其次，教育机构自身状况调査。主要包括教育机构战略调査和营销状况调查。再次，学生及家长调查。主要包括基本信息调査和学习特点调查。最后，竞争状况调査。主要包括竞争对象调查和竞争状况调査。

2、营销目标规划

确立招生营销目标是明确营销努力方向和招生营销策划方向的重要环节。通过教育市场调研，教育机构已经掌握了大量的信息资料。在分析资料的基础上，教育机构应该对行业总体教育市场规模与教育市场结构的重大变化作出分析预测，并对教育机构的营销目标作出规划和决策。

教育机构的营销目标规划需要明确营销前进的方向与里程、营销目标的数值与增幅、达到营销目标的时间和进度。主要关键指标必须包括招生规模（数量和金额）、教育市场份额（数值与排名）、品牌状况（增长数值和幅度）和利润收益（数值与增长幅度）等四大方面。

教育机构营销目标规划需要在教育机构招生营销策划部门和教育机构高层领导之间反复讨论研究才能确定下来，有时可能还需要借助外部专家参与分析、研究和规划。

3、SWOT分析和STP战略规划

教育机构营销目标一经确定，紧接着就是要进行SWOT分析，然后进行教育机构的战略规划以实现教育机构的营销目标。 ，

A、SWOT分析

SWOT分析，即对教育机构内外部环境进行分析，主要是为接下来的战略规划和战术策划 提供支持。分析的主要内容包括：

（1）S分析：教育机构的优势是什么？

（2）W分析：教育机构的劣势是什么？

（3）O分析：教育市场的机会是什么？

（4）T分析：教育市场的威胁是什么？

（5）SO分析：教育机构如何借助优势抓住教育市场机会实现快速发展？

（6）WO分析：教育机构如何借助教育市场机会弥补自身劣势实现逆势而上？

（7）ST分析：教育机构如何利用优势化解教育市场危机解除教育市场威胁？

（7）WT分析：教育机构能否克服自身劣势和教育市场威胁实现成功突围？

B、STP战略规划

通过SWOT分析后，教育机构对于自身的优劣势和所而临的机会和威胁有了大致的了解， 在此基础上，教育机构要制定自己的招生营销战略，即我们经常所说的STP战略。

（1）进行教育市场细分。所谓教育市场细分是指把教育市场细分为具有不同需要、特点或行为的学习者群体，并针对每个学习者群体采取单独的课程体系或教育市场营销组合战略教育市场细分能发现新的教育市场机会，更好地满足学生及家长的需求。

（2）选择目标教育市场。进行教育市场细分之后，教育机构要选择进入的目标教育市场。目标教育市场是指在教育市场细分、教育市场定位的越础上，教育机构要进人的最佳细分教育市场。

教育机构选择目标教育市场应该坚持根据课程体系、教育市场和技术之间的关系，遵循教育机构既定的发展方向，发挥教育机构的竞争优势。通常情况下，教育机构目标教育市场选择的策略主要有无差异营销策略、差异化营销策略和集中性营销策略。

（3）进行教育市场定位。教育市场定位的实质是使本教育机构与其他教育机构在目标顾客心中严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。教育市场定位主要包括：课程体系定位、品牌定位、教育机构定位。

4、战术营销组合策划

在进行战略规划后，要进行具体的战术营销组合的策划，这是实现营销目标的关键，也是整个招生营销策划工作能否取得预期效果的决定因素。战术营销组合策划主要包括：课程体系策划、品牌策划、学费价格策划、招生渠道策划、招生宣传活动策划、公关传播策划和广告策划。

5、营销执行控制和效果评估

进行战术营销组合策划后，整个招生营销策划方案就基本形成，通过专家讨论后即可作为教育机构的营销决策方案坚定不移地贯彻执行。

在招生营销策划方案执行过程中，招生营销策划人员要深人营销一线，进行招生营销策划方案的解读与培训，并在执行过程中纠正不恰当的行为，研究执行中出现的新情况、新问题，及时对招生营销策划方案补充和修正。

执行完招生营销策划方案之后，教育机构和招生营销策划人员要对照营销目标，对营销效果进行评估，及时总结经验教训。对于正确有效的措施要坚持下来并形成自己的营销特色和竞争优势，对于存在的不足要认真分析原因，找到症结，提出改进措施，防止下次再犯同样的错误。

二、招生营销策划的原则

招生营销策划有其自身的规律，在实践中必须把握其客观规律，依据一定的法则进行。营 销策划应遵循以下原则：

1、目标：效益主导性

赚钱是教育机构的第一目标，因而，设定的近期目标就是利润指标。教育机构所做的一切就是获得收益，所谓的教育机构长远发展也只是教育机构期望能长期获利的美好愿望。

因而，效益性成为招生营销策划工作的主导性原则。招生营销策划必须以最小的投入使教育机构获得最大的收益。没有了经济效益，就违背了开展招生营销策划的初衷，就是失败的招生营销策划。

2、眼界：系统全局性

做招生营销策划，眼界一定要开阔，一切都要从系统的概念出发，把握全局。全局性原则 要求对系统中各个部分的策略做统筹安排，确定最优目标，在营销战略规划和营销战术策 划等各环节都要策划到位。

今天的教育市场，无论是课程设计、招生，还是传播，都是系统的工程，为使系统最优化，必须对系统中各组成要素全盘考虑，并且要与外部环境协调起来，进行资源整合。另外，要协调好课程体系、学费价格、招生渠道、招生宣传活动等环节，实现系统组合最佳原则。

在教育市场启动阶段，公司对教育市场潜力、课程体系适应性、学生及家长 的特点、竞争优势、招生代理的合作等主要问题进行了思考和策划，在每个教育市场点上，学校提出了广告传播、宣传活动手段、沟通方式、教育市场难易等方面的问题；在教育市场渗透阶段，学校又对情报获取、政府公关、与招生代理商的沟通、教育市场运作模式等方面进行了思考。整个策划过程，有点有面，有攻有守，有战略也有战术，形成一个庞大的系统，完全体现了系统全局性的思想。

3、思维：发散创新性

做招生营销策划，思维一定要发散，要有创新性。创新性是指招生营销策划必须动用创新思维，提出解决教育市场问题并实现营销目标的新创意、新方法。通过创新，创造与顾客的个性化需求相适应的课程体系特色和服务特色，甚至创造新的生活方式和学习观念，唤起学生及家长的购买欲望，把潜在学生及家长转化为现实学生及家长。

4、方案：具体可行性

做招生营销策划，策划方案一定要具体，要有可行性。可行性首先是指招生营销策划方案能够 操作实施，无法在实践中操作执行的策划方案，其创意再新奇也毫无价值可言；其次是指招生营销策划方案必须易于操作实施，不易于操作必然要耗费大量人、财、物，管理复杂并且效果不明显。

可行性要求策划者根据教育机构营销的战略目标和营销环境状况，对教育机构在未来的营销活动中应该做什么、什么时候做、在哪做、由谁来做、如何做的问题进行周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，招生营销方案应该是一组具体的、明确的、相互联系的行动指令，一旦命令发出并付诸实施，教育机构的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并能够与其他部门或员工相互协作，共同完成任务目标。

另外，应该尽可能地利用各方面的专家或者是委托专业咨询机构进行招生营销策划，从而使经营者能集思广益，能对各种不同的招生营销策划方案进行评估和选择，以保证招生营销策划质量的最优化。

5、实施:灵活机变性

招生营销策划的实施一定要灵活，要有机变性。机变性是指在进行招生营销策划时，应尽量对各种可能的意外情况和风险因素进行预测分析，制定相应的对策，以增加招生营销策划的灵活性和应变性。

灵活机动性要求策划者在制定策划方案时要有一定的弹性，留有应变的空间。同时, 在策划方案的执行过程中，执行者要根据教育市场环境的变化对策划方案的细节进行不断的调整，并且随时应对可能出现的意外情况。

由于教育市场环境瞬息万变，教育市场调研过程中所收集的信息资料的准确性会大打折扣，加上意外事件的频繁发生，使得招生营销策划的灵活机变性变得更加重要。

日本企业家有句名言“没有策划,就没有企业”。一个品牌的形成，并不是偶然的，几乎在每一个成功的品牌背后都有着一系列精心的营销策划。在现代市场经济的条件下，对品牌营销活动实行科学的策划，是企业必然的选择。那么企业该如今进行品牌营销策划，需要注意哪些点呢？今天全网天下就为你一一道来。

一、产品方向（定位）

消费者只会对自己感兴趣的产品关心。产品方向，企业对此应做的是通过系统市场调研发现顾客的兴趣点所在，或提出新的产品概念，再行制造以满足顾客的兴趣；或提出在品牌宣传战略中着重和反复宣传点所在以吸引顾客驻足。

二、产品组合

在需要的产品中，消费者只会对能最大、最好满足其核心利益，或能更多满足其其它利益的产品更为关注（产品组合）。企业为此需要从客户利益、兴趣点角度出发，在产品用途、外形、包装等以及使用方面提出理想的产品组合形式，以迎合并引导客户作出购买行为。

三、定价

价格始终是大都数消费者最为关心的话题，一个合理的价位必然更进一步刺激消费者作出购买行为（定价）。企业为此需要由市场调研取得的有关目标消费者对产品的需求程度、市场供应情况、竞争者的定价策略等等影响价格方面的因素，结合自身成本及市场运作经验，经过科学的整理、计算，方可得出相对的合理价位。“合理价位”的定价实施包含很多技巧，有：奇数定价法、偶数定价法、小数点定价法等等，如：有些商品打出99元价格，虽然比101元的价格只差两元，但心理上给人感觉就会产生两个层次的差距。

营销策划是企业希望改造环境，征服顾客的一种准备付诸实践的主观意识行为。品牌营销策划作为一种特殊的具体的策划类型，也是一个特定的系统工程，实行品牌营销策划是企业适应现代市场经济发展的必然要求，是信息时代营销活动的必然要求，所以必须的时候要把握住市场的信息变化，才能使经营活动不会产生偏移。

有关品牌营销策划的问题就说到这了，全网天下专注互联网九年，是业内权威的网络营销公司，可提供自媒体营销、问答营销、文库撰写、百科词条，发布新闻稿等一站式服务，让您在互联网营销中取得更高的成绩。

房地产营销策划是把最美好的东西存在人们的想象里，甚至是把产品描述的纤毫毕至，而这也只不过是在激发顾客们的想象而已，而这对于那些阅历丰富的人来讲，华丽的语言则不能引起他们的兴趣，反而是那些独特的空余，反而能够引起共鸣。那么对于这些的房地产营销策划有什么好的方法呢？

在文案上的空余用一个词展现出画面，就如同“大漠孤烟直。长河落日圆”一样，这轻轻两句遂为千古绝唱，并不是文字越多越好，适当的几个词，便能够在顾客的脑海里展现出想要表现出来的景色，这完全比成百上千个字要好很多，并不是所有人都会有那个耐心去看完，所以适当的空余最为恰当。

大多数房地产营销都使用房地产本身的照片，如果建筑本身有自己的特色，那么建筑本身就没有任何特征。几座建筑看起来很单调，还有一些设计是自以为是和有特色的，实际上，它们已被无数次使用过。例如，物业管理是外国管家，当涉及领导时，它显示了王冠或权杖等；在使用地图时，如果要为其腾出空间，请使用设计的场景图像来显示您想要表达的最重要的主题，你不需要涵盖一切。例如，为了代表房地产的绿色生态，你不需要一大块绿色，只需要展示一双带有草底的鞋子。如果真的没有创意，只是不使用地图，整个项目都没有广告，只有一句话：好房子，没有广告，但是，它非常关注。

无论是规划师还是现场销售员，一直希望房地产的数十种优势能够灌输给客户，以便对方能够完全接受。其实这是不可能的，由于策划人员或销售人员无法“消化”几十个优点，可能会需要几天甚至更长时间，并且在几分钟内阅读完一段或听完简要介绍后，这样客户是无法完全理解的。因此，在这个时候，我们必须做一个减法，突出房地产的最大卖点，并在一点点水中显示50个优点，最好是展示一个优势，让对方完全接受它。这也是一种空余，能够释放其他优势让顾客去想象。

大部分营销策划（包括我）并不是设计出身，但通过掌握以下我在实践中无数次使用到的原则，起码会让PPT看上去有一点设计感

正如出租车司机需要会开车一样，互联网营销策划必须要会写PPT。

在之前的文章（《开篇：互联网营销策划的老鸨本质》）中有提到，互联网营销策划是公司的引出者，就是把公司的资源进行包装卖给不同的客户。PPT则是这个过程当中唯一的沟通工具。

互联网营销策划的PPT主要包含二个层面：表层和里层。里层是我们想售卖给客户的资源，类似于矿泉水的水。表层是升华我们想法、刺激客户下单的辅助元素，类似矿泉水的外包装。很多时候，不同平台的水之间并没有太大差别，这个时候包装则扮演了至关重要的作用。在不能保证客户就爱喝你家水的情况下，通过外包装的努力起码能体现我们的诚意。

进一步看表层又可分视觉层和文案层。视觉层又包括必会技能和进阶技能。

今天我们从最基础的必会技能讲起。在这一部分，需要按步骤掌握以下6个原则：

靠近点去一边有对比相似性干净点呼吸感

接下来我将以具体的PPT页面为例，详细介绍6个原则的应用理念。

第一步：靠近点

靠近点原则非常容易掌握，指的是把相似意义的内容放的近一点。这样做的目的是减少PPT的阅读难度。内容过于分散将加大阅读者将信息串联起来的时间。由于客户都是时间宝贵、没有耐心的人，所以基本上不要奢望他们会慢慢寻找内容之间的关联。通过靠近会自然的分出若干信息区域，每一块区域都在讲相似的内容。

原则应用，页面改造，使得区域一的内容都和蓝色相关，区域二都和绿色相关，区域三都和黄色相关。

第二步：去一边

去一边原则的目的是为了让PPT页面看上去更加规整。这一原则的前提基础是要认识到PPT上的所有元素都可以看成矩形。不管元素有多复杂都可以勾画出一个不存在的矩形边框。

每一个矩形都有上边、下边、左边、右边。去一边原则需要保证任意一个矩形的某一边都可以和另一个矩形的同一边对齐。，即左边对左边，右边对右边。于是便有了最基础的4种对齐方式（红线为对齐线）。

无论选择哪种对齐方式，都需要在条件允许的情况下让相似区域里的元素只按照一个边对齐。如下图所示，左边的蓝色元素只按照左边对齐，而右边出现了两种对齐方式（左边和右边）。

除了矩形的四个明显的边界，还有一条特殊的线令我们不能忽视——中轴线，这种对齐方式便是应用非常广泛的居中对齐，即以矩形的中线为轴对齐，让所有元素去到中轴的位置。

在实际的设计过程中，我们常常会将不同的对齐方式组合使用。此时便需要将某些元素组合成一个新的矩形再进行对齐，而在组合对齐的过程中，尽量避免一上来就使用居中对齐，居中对齐的灵活度最低。仅以蓝色元素为例，如下图所示：

原则应用，页面改造，使得所有元素，请注意是所有元素都有边可以对。

第三步：有对比

有对比是为了突出重点，让阅读者迅速明白你最想传达的内容。在PPT里，面面俱到意味着面面不到。我们的PPT需要给客户制造回忆感，信息量越少，重点越突出，越容易被记忆。PPT里大量的文字信息是为了进一步阅读，而不是为了快速的阅读。想要让阅读者在快速的阅读状态下把握你的核心观点便需要有对比。

所谓对比就是让重点突出的对象变的明显的不一样。主要可以从颜色、大小、形状上下功夫。

当然也可以结合着使用

对比是提升信息重要性的唯一方式。

第四步：相似性

相似性要求我们把不同区域内同等量级的内容按照同样的原则进行去一边和有对比。对于初始页面来说，三个形状是同等量级的内容，“我喜欢蓝色”“我喜欢绿色”“我喜欢黄色”是同等量级的内容，而三个解释说明为什么喜欢不同颜色的大段文字则是同一等级的。所以初始页面在经过了去一边和有对比之后应该如下图所示，同等量级的内容大小，对比方式等保持一致。

而不是每一个区域都有自己的去一边法则和有对比法则，像这样就是错误的方式：

相似性原则是为了保持整体统一。

第五步：干净点

干净点原则仅仅指的是颜色上的慎重使用。每页PPT的颜色最好不要超过三种，道理还是一样的，颜色信息过多也容易分散阅读者的注意力。

当我们不得不使用很多颜色将信息进行区分，且我们又对颜色没有极强的操控能力时，应该如何应对？

以一个颜色为核心，将其减淡或加深。这个颜色范围是保证页面干净的安全区颜色。

第六步：呼吸感

最后介绍一下我们的呼吸感原则。我们都知道演讲的时候需要有停顿，一方面给自己喘口气，更重要的是让听众喘口气。其实PPT也一样，当很多信息堆积在一起时，通过创造呼吸空间，可以让阅读者更舒服的进行阅读。所谓呼吸空间，就是元素和元素的距离。此距离没有科学的规定范围，还望大家再实践中细细摸索。

需要强调的是，很多人会忽略了整个PPT背景其实也是元素之一。因此，为了保证页面里的所有元素和背景有合适的呼吸空间，一般而言，我们会打造一个呼吸区域作为安放信息的区域，以使整个页面看上去更加舒服而不会显得非常拥挤。

经过以上6个步骤，最初的页面已经达到能看的地步，如下图：

即使是严格按照6步法走，也可能设计出完全不同的风格，至于选择哪种风格还需根据实际情况调整。

未来，在PPT页面设计的过程中，无论元素有多少，按照以上原则都至少可以使页面看上去令人舒服且清晰明了。在此基础上，才可以做进一步的美化。我将在下一篇文章《PPT篇：没学过设计，如何做有设计感的PPT》中，将我经常用到的，比较实用的方法分享给大家。即使从来没学过设计，也可以让PPT变的更酷一点。

最后，感谢一下老婆大人对我的支持，感谢老婆大人允许我牺牲两个人幸福的时光，敲出了这即将死去的文字。

关于企业品牌营销策划应该怎么做，谈到这个话题也是很多想要做好品牌营销策划的企业真正需要解决的问题。随着时代的发展进步，人们的对品牌消费的意识也逐步在提升。许许多多的消费者用户也逐步走上了更青睐有品牌价值的服务和产品。下面品牌益众帮为大家解答一些企业品牌营销策划应该怎么做的思路方法。希望可以为需要拓展品牌营销推广的企业带来一些参考的价值。

1.谈到企业品牌营销策划就不得不从品牌开始说起了，需要了解清楚什么是品牌，品牌营销能企业带来什么价值。也只有将企业品牌营销价值搞清楚了，才能进一步进行企业品牌营销策划后面的工作，那么如何做好企业品牌营销策划呢，即下来为大家解答。

2.企业品牌营销策划首先需要正确的认识到企业品牌定位是什么，是人们大众吗?还是中小企业吗?或是生意人吗?也只有将企业做的服务领域再结合企业的服务方向，打个例子来说，比如装修的行业来讲，公司的服务是家装吗，还是酒店吗，还是店铺吗等等方面来综合分析才能答出企业是要做细分领域还是综合的领域。这些方面非常关键了，因为领域的服务将决定企业的品牌定位落地。而品牌的定位是否正确将决定品牌营销策划方案的可行性。

3.有了明确的企业品牌定位，也会公司发展指明了企业需要服务的对象以及产品服务的群体对象，再结合企业的服务对象来进行企业的品牌包装与设计，由于每个领域的服务对象不同，品牌的包装设计自然也是各不相同的品牌设计。

4.企业在品牌定位，品牌形象包装设计时需结合企业品牌的思想意义以及结合企业能为消费者用户解决什么痛点和提供什么价值，来综合分析策划公司品牌的口号，而这个口号一旦确定下来了，基本都不要再去更改了。因为每个品牌的宣传语口号都不能一样的，而品牌与品牌的区分，也是这句关键的宣传语口号了。这才是企业品牌营销策划的价值所在。这样每当在做各种营销推广的同时，人们看到了独特的企业宣传语口号，将可以提升企业产品在消费者用户心里的认知度，随着企业品牌营销推广的频繁次数将可以帮助企业提升品牌知名度和消费者用户的认可度，以及逐步提升公司产品在用户心里的亲睐度和满意度。从而达到企业品牌营销的效果。

5.在企业品牌定位，品牌形象包装设计以及企业宣传语口号落地后，即下来就需要制定初步的企业品牌营销策划的推广方案了。由于各行各业品牌营销推广的方式方法根本不同，这时公司就需要结合公司产品的服务对象是谁，以及怎么选择推广平台了。比如在互联网的时代有的公司可以从网上推广品牌加线下营销渠道相结合的品牌推广，或者有的公司可以通过电视媒体，新闻媒体，户外媒体等等多方面的品牌推广方法。这时就需要量身策划出一套适合自身企业品牌推广的方案了。

结语:企业品牌营销策划是一项非常关键的工程，要是企业品牌营销策划非常优秀到位，企业品牌营销推广做的很好，即使是一个新生的品牌，也可以快速从该行业众多品牌中脱颖而出，成为该行业的品牌公司。从而提升公司产品的品牌知名度，产品溢价能力以及提升了消费者用户的认可度和青睐度或服务满意度。这也是为什么有的产品可以溢价卖出，而其客户还非常满意。而有的产品价格虽然低些确销量提不起来。这些才是企业品牌营销策划的真正魅力所在。

在企业品牌营销推广中更需要打造一支非常有实力的品牌营销推广精英团队。有了品牌营销策划方案后，能否从该行业中缔造成品牌公司，就全靠这支品牌营销推广的团队了。以上是为中小企业提供的企业品牌营销策划应该怎么做的一些思路方法。此文章属品牌益众帮的观点，不代表大家的立场。希望可以帮助到中小企业品牌营销策划提供一些参考的价值。

想要学营销策划，首先要清楚做好真正有效果的营销策划应该具备哪些能力，再来决定自己的努力方向。

我例举几种，你可以根据自己现在的实际情况参考一下。

一、强大的文案能力

文案能力的重要性不言而喻，是应聘几乎每一个新媒体职位都要具备的技能。具体呢，需要掌握标题怎么写、文章内容用什么调性和结构、如何植入广告，微博、微信、软文怎么写等等这些。

写文案不靠技巧，靠的是正确的思维模型。

好文案不靠创意，靠的是精准的用户洞察。

有人说走心的文案背后，一定有一个牛逼的洞察。

培养洞察能力一定不是我看多少好的文案，而是我能看懂这个文案所表达的内容。

背后的策略才是真正牛逼的。

文案的能力也不是一朝一夕能出来的，大家可以边借鉴边练习，俗话说熟能生巧嘛。要至少学文案掌握套路那是必须的，但是也是需要自己动笔写，要是你能够得到经验人士指导，你的文案能力也就会蹭蹭地上涨！

二、数据分析能力

营销工作需要得到用户反馈来优化产品和营销内容，而用数据分析就能很好的完成 。

有一条原则在做数据分析的时候，永远不要满足和懈怠。因为我们总能找到推翻昨天策略的更优方法。

比如说微信文章，就可以通过后台查看这条内容的分享数字、打开率、点赞的次数，并把这些数据和以前发布的内容横向对比，以此确定是否这篇文章用户更喜欢。

现在中国95%的公司，都不具备数据分析能力，学好它，你就可以吹牛逼了。

三、自媒体平台运营能力

自媒体平台聚拢的是主流的互联网人群，消费能力强，乐于做分享和吐槽，是很好的获取种子用户的渠道，同时是企业产品和用户沟通的渠道。

而现在各种网络课堂、书上都教的很多，还是那句话，光说不练假把式，自己做个自媒体账户试试！

四、广告投放能力

在内容投放测试初期，需要多准备几个版本的内容，迅速得到用户反馈，这个就需要我们有广告投放能力。

例如，我们用头条的广告主这个工具，迅速发布几个版本的内容，同步投放到市场进行数据测试，发布ABC三个版本，发现B的数据很好，那么我们就可以确定我们可以把更多钱花在B身上，而不是把钱白白丢掉。

五、制定一个可执行的营销策划方案

营销策划：为了解决一个问题，把问题分解成具体需要做的事情，制定特定时间（排期）和预算内，有步骤的达成目标。

目的：带来有效流量及有效的转化

1、确定一个非常清晰的方案目标

2、先用一张纸把方案结构罗列出来

3、用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案

4、有效优先、创意其次

5、及时反馈，随时调整

以上是我认为的一些做营销策划应具备的能力，要想做出成绩，还是要多方面学习，并精通一两项技能。当然了，最好的办法还是找一份营销工作，边学边用，才能更好的融会贯通。

导读：面对市场竞争压力，企业做营销策划，是为了更好的提升企业品牌，销售处更多的产品。至此，针对企业优势、产品卖点、营销创意、销售渠道、企业文化、营销包装等进行策划与营销，帮助企业重新树立营销思维，提升企业品牌，获得消费者青睐，可以说营销策划对于企业的发展至关重要。当然了，要营销策划发挥最佳效果，还得找专业的营销策划公司，策划公司凭借的自身的专业、对行业的深入分析、策划项目的经验等等，能够确保营销策划方案的价值，那么选择营销策划公司需要注意哪些方面?下面看看朗臣怎么说的。

1、看营销策划公司的专业性

在了解营销策划公司的时候，首先得了解其专业性，看策划公司开展的业务，是专注做营销策划，还是什么业务都有，此时，请记住“专注才能更专业，专业才能更深度”。很多策划公司做生意的方式，哪个业务赚钱，就做哪个业务，也就是重点发展哪个业务，纯粹为了赚钱，能够帮助企业深入的分析项目少之又少，而专业的营销策划公司，格局不一样，真正是在行业总出人头地，获得企业认可，帮助企业解决产品销售难题。

2、看销策划公司的策划能力

策划能力可以根据营销策划公司所制作的过案例分析，特别是大公司的策划案例，这是证明其实力的最有说服力的证据，一个优质的项目靠的是一个经验丰富的团队，靠的是企业完善的制作流程，靠的是营销策划人员的市场分析能力，各岗位之间紧密配合，相互协作，把握企业的需求，做出正确性的品牌营销策划。

3、看销策划公司的项目流程

一个成熟的营销策划团队，必定有一个完善的项目流程，从项目下单开始，怎么实施，从哪些方面入手，需要考虑哪些内容，怎么与企业之间沟通，团队之间的配合，都是严格按照流程执行，这样才能保证项目的制作水准、效率、质量。

4、看销策划公司的服务

除了能力与实力之外，还有一个重要的点，那就是服务这块，现在不管什么行业，都得讲究服务，特别是营销策划这种服务类型的公司，更需要注重服务体系的建立，所以在了解营销策划公司的时候，也要深度了解其服务内容以及服务是怎么实施的，这些也是跟企业的营销策划发展息息相关。

总结，现在市面号称专职做营销策划的公司还是有很多，如果没有认真去做对比，没有了解到背后的重要的事实依据，是很容易被忽悠的。要想选择一家专业可靠的营销策划公司，切勿只看价格，应该看重的是策划公司的能力，以及做的效果及效率，这样自己的项目才能有保障。以上就是朗臣对“选择营销策划公司需要注意哪些方面”的见解，仅供参考!

关键词：AI人工智能 营销策划4.0时代 刘洋志

一、AI人工智能的整体影响

AI人工智能将会替代未来70%的工作岗位。这并不是谣言，也并非是恐吓。科技驱动社会进步，创新引领时代变革。中国经历的工业革命不就是一个典型的例子，传呼、邮递、电报……机器替代了无数人的工作岗位。深圳营销策划公司也好，实体企业也好，互联网企业也好，未来3-5年将会更多岗位失业，例如前台、仓管、客服、流水线、保洁，甚至司机、记者、翻译、出纳等。

“农业+AI”，人工智能设备+软件可实现自动化播种、施肥、收割等作业；

“制造业+AI”，人工智能设备+软件可实现工厂自动化生产、组装、分拣、仓管等作业；

“服务业+AI”，酒店业可以实现智能酒店预定、智能退房等服务；旅游业可实现智能下单、智能导游等服务；餐饮业可实现智能点餐、智能上菜、智能结账等服务。

刘洋志营销策划理论中，认为营销最重要量大关键词在于“逻辑”与“创意”。没有好的用户分析基础、市场调研基础，何时何地何由针对何人以何种方式策划内容与营销推广，这是基础“逻辑”；恰到好处的解决方案作为内容载体，让用户有兴趣参与其中甚至自发传播的内容载体，这是“创意”。深圳营销策划公司刘洋志认为，逻辑是可以被AI取代，但是不会被取代的就是创意。

那么，“营销策划+AI”的进程中，刘洋志认为，AI对于专业营销策划人，它是一个技术驱动营销的营销利器。

二、营销策划1.0时代到4.0时代

深圳营销策划公司刘洋志将营销策划行业划分为四大时代，营销策划4.0时代变革迭代过程如下：

营销策划1.0时代：即销售到传统营销策划，比如群发信息、传统广告投放、简单促销活动等。

营销策划2.0时代：即信息化营销策划，IT时代的到来，让营销策划渠道、内容、推广等多种形式实现信息化。

营销策划3.0时代：即数字化营销策划，DT时代的到来，让营销策划实现数字化运营、移动化运营，用户体验、泛精准营销、泛定制化营销为主要方式，自媒体营销、内容营销、数字媒体营销成为主流。DT时代可实现基本用户画像：地域、年龄、性别、活动范围、经济能力、购物偏好。

营销策划4.0时代：即AI人工智能给营销策划带来的红利。自动化营销策划平台（AI营销策划），注重用户体验、精准营销、自动定制化营销、自动化场景营销等多种自动化、系统化营销策划运营。4.0时代可实现深度用户画像：涵盖用户衣食住行乐等多有工作、生活场景及行为轨迹。深圳营销策划公司刘洋志把它叫做“360°全景用户画像”：用户行为轨迹、交互界面偏好、停留时长、访问内容偏好、购买决策行为轨迹、人脉链等。

三、哪些营销策划岗将会被AI人工智能所替代

搜索引擎营销：搜索引擎属于可量化、规律性、内容化营销渠道，大数据技术支持加上人工智能算法可实现精准搜索引擎营销。

软文营销：人工智能早已可实现新闻稿撰写、基础软文撰写等作业，所以基础软文营销也将会被取代。

PPT文案策划：以素材收集汇总、整理、排版为核心的PPT文案策划岗位将会被取代。

舆情监控：舆情洞察、舆情监控、竞品调研环节全都可以通过AI最基础的Python爬虫来实现。

SEO迭代：百度、360等搜索引擎将会研究出新算法，人工智能SEO将会被百度、360等搜索引擎通过大数据关联而进行屏蔽、录入黑名单等措施来区分。

新媒体运营：新媒体文案撰写、排版设计、内容营销推广全部可通过AI替代。

媒介采购：数字营销效果分析及RIO报表生成，媒体组合策略、媒体推广策略全部可以通过媒体受众用户分析一整套算法来实现。

线上、线下基础活动组织：部分深圳活动策划公司、活动报名、信息推送、基础流程策划、活动执行等作业也都可通过AI完成。

场景营销：场景选取、场景工具、场景内容推送本身已属于数字化营销层面的策划，所以深圳营销策划公司未来的场景营销在AI支持下将会更加得心应手。

四、哪些营销策划岗不会被AI人工智能所替代

两大关键词：高级创意、方向领航者。

营销策划人未来身体一定是越来越“懒”，而思想必须越来越“活”。而营销策划中高级创意、战略方向领航者才不会被AI所替代。

内容创意：原创高度创意类文案，比如广告语、SLOGAN、推广短文案等；原创高度创意视频，比如病毒式短视频、原创内容、观点类视频（非资讯类）。

品牌策划：品牌定位、品牌设计、品牌创意等环节是AI没办法完成的。

知识付费：智能产业与智力产业是不冲突的。智能、轨道化的营销运营是机器可以完成的，但是智力的生产者是人。

事件营销：有效事件营销的创意事件需要创意性、热点度、传播力、参与度、可控性整完整过程策划，是AI不可取代的。

CMO：营销战略引领者的营销战略定位、营销战略布局、营销战略实施是AI取代不了的。

值得庆幸的是，在深度营销策划与AI技术的结合的趋势背景下，营销策划人有责任和使命在品牌策划、市场策划、活动策划服务专业领域基础上，研究营销策划+AI的应用算法，下图为大瀚营销产品算法工程师针对“营销产品舆情洞察”基本算法1.0版本。

附：刘洋志，大瀚营销创始人兼CEO，中国讲师网营销策划合作讲师，广东营销学会会员，曾为多个零售业、IT互联网、服务业、地产等行业做过营销策划咨询服务，被誉为实战营销专家。

企业经营要想脱颖而出不仅需要良好的产品本身，更需要有优良的服务导入和卓越的营销策划开展，因而一般企业在产品销售落实计划开展前都会及时导入营销策划进行落实，为产品经营市场的扩展及企业品牌整体竞争力的落实提供必要的保障，因而营销策划是企业经营过程中最值得依赖和最为重要的手段。

一、是提升产品知名度最有效有价值的手段

对于企业产品而言好的知名度是销售开展的基本要素，尤其现代化消费者对于产品品牌的要求极高，建立在品牌信任基础上的销售是最为重要的内容模块，因而只有依托超高的产品品牌知名度才能真正为后续的产品销售和市场认可度提供保障，而产品知名度的落实显然单靠产品本身将远远不够，更多的需要营销策划来开展导入，才能结合市场的口碑营销，为企业产品知名度的延展提供强有价值的保障。

二、是一体化整体实力增强的重要手段

现如今最受欢迎的营销策划公司在产品营销的落实中，会导入企业整体形象的打造，以产品为重点内容，深入落实企业全面形象的塑造，因而依托营销策划在一定程度上能实现以点带面的呈现落实，从而更深入完善的整体营销活动的落实，为企业整体形象的提升及社会热点的融合，能更好的实现短期内企业整体的营造落实，因而营销策划的卓越落实是确保企业全体化社会认同感提升的重要手段之一。

结合以上内容不难看出依托口碑极佳的上海品牌营销策划进行落实开展，所能为企业整体经营开展及产品整体销售的落实带来的重要性不言而喻，是现如今市场经营销售开展最强有价值的手段内容，尤其营销策划对于企业整体的形象落实及市场认可度与社会责任感的增强提供最强的助力实现。

品牌在营销过程中的重要作用！市场营销策划中需要注意哪些要点？