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无论房地产营销策划方案的项目里面定位是什么，建筑设计的概念、规划方案的思路、营销推广的策略等这些没有创意、没有什么新东西，不可能在市场竞争中赢得积极的地位。创意独特、创新、差异化、具有个性。

无论房地产项目的定位是什么、建筑设计的概念、规划方案的思路、营销推广的策略，没有创意、没有什么新东西，这样是不可能在市场竞争中赢得积极的地位。创意独特、创新、差异化、具有个性。创意已超越一般功能，应贯穿房地产规划项目的各个方面，使房地产项目在众多竞争项目中脱颖而出。牛云说营销为大家详细讲解房地产行业八大营销工具系统，学会这一套后，学其他的能模式就懂。

在房地产开发项目中，有各种客观资源，可以分为两类：一类是否从显而易见的角度来看，有明确的资源、隐藏资源。二是从具体形式划分，有主题资源、社会资源、人力资源、物质资源、人力资源等。在计划集成之前，这些资源是松散的、凌乱的、没有中心，但在集成之后，它将联合起来为整个项目的开发提供服务。

客观原则意味着在房地产规划和运营过程中，规划者通过各种努力使自己的主观意识有意识地，自愿地满足规划对象的客观现实。

人文原则强调，在房地产规划中，要认真把握社会和人文精神，贯彻规划的各个方面。人文精神包括人口和文化意识：人口意识是指人口数量和质量水平、人口年龄结构、家庭婚姻和其他社会思想；文化意识包括人们在特定社会中形成的特定习惯、概念、由习俗和宗教信仰表达的社会思想等。

纵观近年来的餐饮市场，可以说是红海中的红海。特别是面对迅猛发展的线上餐饮团购竞争形态，可谓是让大鱼吃小鱼的这场竞争“大戏”，上演得更加活灵活现。

不论是隘于自身资源与渠道拓展方面的受限，还是缘于市场环境的快速变迁，使得那些原本就缺乏产品创新和营销创新的餐饮品牌，逐渐在被边缘化，甚至是被淘汰出局。

先来看以下几组餐饮数据报告：

从以上数据来看，餐饮业正处于进退两难的境地，一面是逐渐被唱衰的“网红”餐厅，一面是被叫好的细分“简餐、火锅”餐饮品类。

为什么这些曾红极一时的餐饮品牌会突然坍塌呢？

其主要由以下归因所致：

另一方面的好消息则让这团乌云有所分解，据美团2017年公布的《中国餐饮报告白皮书》显示，火锅成为餐饮第一大品类，其营业额贡献高达22%，成当之无愧的餐饮第一品类。

说到火锅相信很多消费者第一个就会想到“海底捞”。是的，其让您有些难以“适应”的服务，真不亏为火锅界的一哥。

就当被大家奉为“火锅一哥”的叫好声中，还有一个专注极致单品爆发的火锅品牌–巴奴毛肚火锅，却以一份毛肚异军突起，这就说明在极度“红海”的餐饮市场竞争环境下，同样也能诞生出差异化的优势品牌，就看你的营销策略和战略定位是否得当。

为何在如此竞争激烈的餐饮市场中，有的做得风生水起，有的却不到一年就关店了呢？

主要问题出在哪？

就以与我们合作的餐饮细分小品牌为例：【XX米线品牌】–连锁，项目地：长沙、常德。

其虽是一碗看着不起眼的米线，单价在15-58元不等（分中/份、大碗/份），但对处于繁华商圈的米线店来说，高人流量、高频次消费的现状使得它们每月的流水可不少。

为什么看来不怎么“亮眼”的小米线品牌，却能从如此竞争激烈的餐饮品类中分割出自己的一片小天地来呢？

PS：因合作协议要求，过多策略策划细节不便多透露，本案例只予大家提供一些启发，不针对某个具体的项目进行详细的方案阐述，如有相关服务需求或问题解答的可留言给品牌博士。

对于这个XX米线品牌，在我司接手此项目时，通过综合的深入了解分析，发现问题诸多，有的是对市场和顾客的判断失误，有的是贪多嚼不烂的想法（什么都不想舍弃）。

最终对各种不利的因素与后期发展考量作了深入剖析，而后在定位与策略上实行了重大的改变。

具体有哪些改变？

品类创新>（细分品类，优化组合、品类精简，由36个品类减至3个，而后由一个单品作爆点。优势/卖点提炼：自养鱼头粉、土鸡汤粉、自种黄豆粉）

消费洞察>一碗普通米线如何通过改变品类组合与卖点提炼，进而连接消费者的潜在需求，从而提高消费频次/复购率。

人群细分>针对目标受众和商圈/地段，实行人群细分、偏好、口感、用餐时间选择、与什么人来、来的频次是多少等作了深入分析和改进。

冲突破解>来店消费的顾客为何偏好一碗看上去很普通的米线，它背后解决的不仅仅是满足人们的一顿饱腹之欲，而是真正洞察了顾客背后对“米线+汤+人文”的不腻向往和消费冲突的密码破解。

文化植入>传承旧文化、沿袭老传统、融合新元素（社交+当地土文化+话题+新玩法）。

营销创新>品牌定位、营销策略。在众多同类品牌、品类中梳理、挖掘与自身产品/品牌定位相符的核心要素，而后通过对市场和用户背后的深层次洞察，提炼更适合消费客群所接受与乐于传播的饮食文化、分享方式、口味口感、情境连接等。

市场一直以来都不缺竞争，也从不缺好产品，缺的是对市场和消费者背后的有效洞察，以及对用户购买/消费冲突的破解之道。

不论市场如何激烈竞争，只要你的竞争策略和产品组合得力（产品+营销策略），它们双双合强就会发挥更大的威力，同时也是驱动一个品牌向前发展的核心引擎（在同质化竞争中脱颖而出）。

俊禾品牌营销公司今天要跟大家说个很颠覆，很有意思的品牌故事。如果告诉你，NIKE的logo其实不是一个勾，而是大有文章所在，会不会很意外。

1.品牌简介

深受运动爱好者的喜爱运动品牌NIKE，商标高达2100亿人民币！生产的体育用品包罗万象：服装、鞋类、运动器材等。作为运动品牌中的巨头，无论在世界任何一个地方进行推广，都始终如一地去表现其品牌的核心，传达了品牌准确的市场定位。一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。

广告学调查显示，耐克勾是世界上最多人能认识的标签之一。它让耐克品牌的商业价值无处不在的体现着。这么多年来NIKE的logo不断发生改变，最初那个标志性的”对号“，却从来都没有被换掉过。随手画个勾，就成了世界知名的超级符号，但是NIKE的LOGO真的只是个勾那么简单吗？

然而事实的真相是：这个世界闻名的Nike的LOGO，根本就不是个勾！那究竟是什么呢？

2.标志含义

耐克的LOGO，其实是希腊胜利之神的翅膀，和耐克公司名字“NIKE”一样，NIKE就是这个女神的名字，这么一看，似乎也有点符合甲方的价值观。象征着希腊胜利翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。图案是个勾，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。与消费群有一些共同的特征：热爱运动、崇敬英雄人物，追星意识强烈，希望受人重视，思维活跃，想象力丰富并充满梦想。因而符合、吸引消费群的需求。

3.设计过程

将logo换个角度看看，有索命端倪

把它重复很多次

这次看出索命了吗

没错！这个无数人熟知的“勾”的其实是：翅！膀！就是希腊胜利之神的翅膀。设计彰显个性，追求时尚，独一无二的视觉冲击感。

4.品牌价值观

耐克不只卖运动鞋，它所出售的是一种生活方式，这是它成功的关键。标志对于人心的激励，以及这一哲学背后的干劲与决心，是与每个人都有关的，运用一种励志式的语言来激发消费者。满足目标顾客心理的、视觉美感和情感的附加值，结合产品卓越恒久的品质，二者兼容并蓄，将它的符号深深烙刻在消费者的脑海中。

现时代，社会越来越物欲化，竞争越来越白热化，风气越来越浮躁，耐克对“伟大”的阐释，赋予品牌灵魂，使品牌活起来，提高品牌形象，让消费者更了解、很能激起年消费者的共识，在年轻人的心智中获得认同。标志已经是一种被物化了的体育精神或人类征服自然和超越自我的象征。这也正是NIKE向消费者叙述品牌价值观。

所以，耐克公司在短短的二、三十年时间里，由一家简陋的小鞋业公司成长为行业霸主，由鲜为人知到今天名满天下，离不开利用人们对于成功的热切渴望，创造出了它自己的一种人格与态度。通过巧妙地运用希腊胜利之神的翅膀进行商标设计，成功地将一种生活态度融入其所出售的商品中。

所有不要以为随便设计一个标志就能成名，每一个知名品牌的LOGO背后都会有一个神奇的故事！让消费者更了解、更亲近这个品牌的战略定位，品牌性格，品牌记忆点。和向消费者所要叙述的品牌价值感。

更重要的是，你要会讲故事啊！还得有正确的价值观。

关于俊禾

俊禾（中国）是国际创新型品牌营销策划公司，广东工程学院环艺品牌营销策划研究中心，自主研发俊禾三大系统，从顶层设计品牌模式的全局视角出发，对品牌各个层次、要素进行统筹考虑，到互联网转型等营销策划定制提供从品牌定位、品牌战略、品牌系统规划、命名和文案创作、营销设计（包括品牌识别设计、环境空间设计、包装设计、数字网络设计）服务，提升品牌影响力。至今成功策划设计多个品牌，在国内外上市，涵盖教育品牌领域、企业品牌领域和连锁卖场品牌领域。

市场营销策划属于企业商业计划的一部分，不管是何种的公司类型或规模都需要制定自己的市场营销策划来规划一整年的营销事项。本文小编就市场营销策划的5个步骤分享如下：

步骤一：了解现状

了解现状不仅包括对市场情况、消费者需求进行深入调查，还包括对市场上的竞争产品的了解以及对经销商的了解。这其中市场营销策划了解现状包括市场形式、产品情况、竞争形式、分销情况、宏观环境。

步骤二：明确营销目标

策划是什么?策划是为了实现营销目标的计划，因此其目的性是非常强的，我们必须要明确营销目标和方向，并且按照这个目标去设计出具体明确的行动方案，从而帮助站长做好营销工作。

步骤三：收集信息并分析资料

信息是策划的基础，没有信息就不能策划，所以收集信息非常重要，希望站长能收集更多高质量、有价值的信息，这对网络营销策划非常重要。

步骤四：制定准确的策划方案

在之后就需要制定出准确的策划方案，这也是市场营销策划的重要部分，在这个过程中需讲究网站策划方案的创新性，加大创新力度，这是站长必须要做好的。

步骤五：推出市场营销策划方案

策划方案编写完成后，要提交给上级主管或委托客户，由其审议通过。这一阶段，主要任务是要向上级或委托人讲解、演示、推介策划的方案。再好的策划方案如果不能被对方理解采纳那就太浪费了。因此推出市场营销策划方案也是策划的一个重要环节。

关于如何才能做好品牌的营销策划，这对于许许多多想要缔造品牌公司的企业来说就显得尤为关键和重要了。因为品牌营销策划的层次高与低将影响到企业的发展前途空间。以及是否在该行业中长期具备核心竞争力的有效利器。那么如何才能做好品牌的营销策划呢?下面品牌益众帮为所有想要打造成品牌公司的企业讲解一些企业如何才能做好品牌营销策划的思路方法。希望可以帮助大家提供一些有参考价值的建议。

1.一个企业要想打造成一家有品牌价值的知名公司首先离不开企业的品牌定位，而企业的品牌定位在于自身公司在哪个领域。是服务专一的细分市场领域吗?还是综合服务该行业的各种群体吗?这些方面尤为关键，因为只有清楚的知道自身公司服务的领域在哪个服务阶段，才能正确进行企业的品牌定位。比如五金行业来说，五金分为多个类别，公司是做家具五金吗?还是家装五金呢?还是其他方面的五金等等方面必须要搞清楚，才能根据企业的发展战略来综合分析公司的品牌定位。

2.品牌营销策划需要依据公司产品的定位和消费者用户的群体来考虑，我们的消费者用户在哪里，又可以从哪里进行品牌推广而找到精准的用户。因为随着如今社会进步的时代下，大家对品牌消费的自身意识逐步在提升以及人们均可以从各种各样的资讯信息平台了解到自身需要采购服务或产品的信息和功能等用途。如今的消费时代已经跟着社会进步而提升了。当然这不得不说这时社会进步发展的产物。举个例子就如我们自身采购衣服或汽车如此，为什么我们在购买产品和服务的同时，都希望在能力范围内采购到让我们相对满意的品牌服务或品牌产品。如果我们都有这种思维，又何况消费者用户拥有这种想要采购品牌产品的思维呢?

3.品牌营销策划的价值与目的在于和其他品牌产品的区分，那怎么才能和其他品牌产品能够轻易区分开呢，这时就需要该企业与其他公司的品牌宣传语口号有着明显的区别以及拥有和其他品牌能够让消费者轻易识别品牌的价值诉求和解决消费者的痛点需求。这些方面在品牌营销推广非常关键。能否在多次的品牌营销推广中赢得消费者的记住该公司的服务，就全靠企业品牌策划的宣传口号语了。

4.品牌形象包装设计也是品牌营销策划的关键因素之一，因为优秀的品牌形象包装设计自然可以抢占用户的眼球。从而获得消费者用户的光临以及升级到后面的参观与采购。举个例子比如我们去逛街，可能走着走着就会被一些店面的品牌形象设计所吸引住了眼球，而这种品牌形象设计也恰好说明了品牌形象包装设计的重要性与价值所在。这也是品牌与品牌之间的区分和价值所在。

5.品牌营销策划推广也是非常关键的了，一个企业能否具备拥有品牌营销推广的实力团队将决定这个公司的未来前途发展的空间以及品牌无形资产的价值。不同行业的品牌推广方式有所不同，因为有些企业可以互联网网络营销推广，也有的企业适合线下渠道推广加互联网营销的结合推广。也有的公司适合新闻媒体，电视媒体或户外或电梯的媒体营销推广。由于产品不同，品牌推广的方式方法也存在多样化。这时就需要我们企业正确的判断和认识到哪些推广渠道更适合自身企业的品牌营销推广了。从而制定比较有效的品牌营销推广的初步方案。

结语:如何才能做好品牌的营销策划需要根据精准的企业品牌定位，企业产品的服务对象等因素来量身策划适合自身产品的品牌营销推广策划方案。能否在品牌营销推广中取得优秀的成绩以及提升品牌的知名度，能否赢得消费者用户的认知度和信任度以及满意度。除了产品本身的质量度以外，就得看该公司是否打造了一支具备品牌营销策划和品牌营销推广实力的合作团队了。然而能否在如今各行各业的市场竞争中取得优秀的成绩，也将取决于企业的品牌营销策划的核心竞争力。

以上是为大家提供的如何才能做好品牌的营销策划，然而企业的品牌营销策划是否到位将决定一个公司的发展前途空间。此文章属品牌益众帮的观点，不代表大家的立场，期望可以为需要打造品牌公司的中小企业带来一些有参考的价值和建议。

招生运营流程的“知道”环节，上一篇文章里做过介绍，其实“知道”就是做咱们的市场推广、宣传，让足够多的人知道在自己身边原来还有着这么一家教育培训机构。其中EC的两个工具-H5微表单及营销助手，能够很好的解决目前推广成本高，回报低的问题。利用互联网，社交化的运营去帮助咱们学校扩大宣传面，提升知名度。但仅仅“知道”咱们，并没有下一步的营销策略肯定也难以将有价值的资源收集回来，那么今天这里就跟大家分享招生运营流程的第二个板块“想到”。

“想到”即营销

问大家一个问题：现在广告策划做得很好的产品是什么？我想大多数人的第一反应会是-杜蕾斯和江小白。这就是营销策划。为什么这两款产品的营销策划能这么被大众所熟悉，留下深刻的印象呢？其实无外乎他们抓住了国人的心理。

杜蕾斯：一有新闻必会有一条赞不绝口的广告文案，让难登大雅之堂的它从此清新脱俗。抓住热点，是他的制胜法宝之一，紧跟流行，“老司机”内涵文案也是当下互联网上最贴近网民的。

江小白：主打情怀，历久弥香。回忆总是最美的，跟酒一样越久越香，情感越久越深。

当然咱们的教培机构肯定不能跟杜蕾斯一样内涵“老司机”，对青少年不好。但是我觉得他们的营销策划对客户的心理把握得很准，对他们的客户群体画像进行过深入的研究。今天也不会有太多的方式方法分享，主要是跟大家探讨一下对于教培行业客户群体的画像、心理分析。

教培机构客户的心理活动

其实家长的心理活动，我觉得一个词形容足以“望子成龙”。这是中华五千年传递下来的固有思想。在旧时代，考取功名，衣锦还乡是对父老乡亲最大的回报；在新世纪“老爹老妈飞不动了，孩子你一定要飞得更高、更好”。这也是当下“学区房”为什么这么受追捧的原因所在，做教育是为了给下一辈的孩子们提供更好的学习方法，实现他们更好的人生价值。我们要将咱们的服务，能给孩子带来更好的学习习惯传达给家长，最终做好做大的教培机构都不是靠价格取胜，而是靠最终的口碑及服务。那么我们在营销宣传上，还仅仅是价格去促动他们么？“报名即得价值xxx元的试听课程”“暑期优惠”这些宣传不能说没有效果，但给到家长心理上的冲击已经不够了，你在这样做，其他的教育机构也这样做，同质化竞争太过严酷。“我教的不仅仅是‘五年模拟三年高考’，还有你孩子的一生”这样的标语，是不是更能触动到内心。

当然还有一大共性，不仅仅针对于教培机构的客户群体，是所有国民的心理-凑热闹、随大流。在做宣传时紧跟实时热点，也能给你带来不一样的效果。“抖音，记录美好生活；xx，让你金榜题名“。

希望今天的分享能给你带来思路及价值，有更加好的想法的朋友可以留言讨论。

做策划前，先做好清晰的价值定位，避免陷入“价格战”的混战中。

一个有效的策略，需针对竞品确定自身的有利位置，而后实现反超。

用户想要的是利益，而非产品的属性，所以需要及时转化。

产品的价值需要从解决用户冲突开始深挖，然后以有效的内容连接传送给用户。 东莞得道品牌营销策划有限公司 | 十年专注 | 品牌咨询 | 品牌定位 | 品牌营销策划

营销策划如何开展

第一步，了解并分析整体市场现状

近阶段，发达国家的休闲产业进入了高速发展的新时代，随着物质文化的日以满足，工作时间的减少，共享工作（Job Sharing)也应运而生。种种迹象表明，为娱乐休闲而进行的各种生产活动和服务正在高速发展，已经成为经济繁荣的重要因素之一。

第二步、确定网络推广和网络营销的目标

不论你是打算做网络推广还是整合营销，确定目标很关键。这些目标包括：推广营销的费用预算，想要达到的推广营销效果目标。要做到每个阶段的费用预算要明确，整体的费用预算评估要准确，以及线上和线下费用预算要细分。推广营销的效果同样要细分和明确，不单要把线上线下分来，每个推广手段要达到的效果，每阶段的推广效果也要明确。

第三步、分析推广目标人群，做好定位推广和定位营销

以商务会馆为例，首先商务会馆面对的顾客群体几乎都是当地的，因此在进行网络推广工作时要做好地区定位推广。其次，商务会馆消费群体的消费水平都在中高档水平，这样也就给我们的推广工作一个客户群准确定位的标准。推广营销策略和方法很重要，不过最重要的还是顾客群的准确定位。

第四步、正确选择推广营销方法

根据第三步的顾客定位，不同的顾客群体选择不同网络推广方式和平台。商务会馆的客户定位在当地的中高档消费人群，也就是年龄在30至50岁之间的当地城市居民和成功人士。因为我们可以分析这类人群进行互联网活动的习惯，从而找到一套适合自己的网络推广和营销方法。

跨界营销是新鲜事儿吗？当然……不是了！

但可以说是营销策划的“妙药”

如果处于上坡状态，跨界有可能可以圈住横向维度的人群，

处于下坡状态可以借助他人力量再次绽放

同行不同类跨界也许会给人耳目一新的感觉

当然这是在理想的情况下。

那本君就跟大家分享几个跨界营销小案例吧

品牌+IP 突破次元的碰撞

肯德基和恋与制作人联名套餐

主角之一的肯德基在线下拥有众多的实体店，曝光度和影响力都是很高的。通过此次合作，恋与制作人利用肯德基为自己做推广召回老玩家也吸引新玩家，肯德基则可以吸引喜欢制作人的二次元群体增加销量。

ofo 和小黄人的合作

当时共享单车市场火爆，但同时也出现了众多的竞争者，ofo 虽说行业是元老，但是在众多的竞争下失去部分关注和受众。

与此同时《神偷奶爸3》正上映，小黄人 IP 正热。首先，ofo 给大家的印象是黄色，这个与小黄人这个形象是契合的；其次双方都处于行业的风口中，当时ofo 小黄车是使用率频率较高共享单车平台并且有独立的受众群体，而小黄人是环球影业旗下最强品牌 IP 。强强联合造就了这次出色合作，为双方赚取了关注。

所以品牌和 IP 并不是随意配对合作的。而是充分了解各自的需求，选择与自己相匹配的对象合作，才能产生 1+1＞2 的效果。

品牌+品牌 强强联合

品牌和品牌合作的频率相对来说是比较高的。

Superme+LV ，年初合作LV出了联名款。Superme 和 LV 都是服饰类品牌，但是两个品牌的受众群是不一样的。LV 是奢侈品，受众是高端人群；而 Supeme 是潮牌，面向的是潮人、喜欢街头文化的人群。

这两个品牌的合作，对于 LV 来说是一次设计的突破，吸引了更多喜欢街头文化的年轻人；对于 Surpeme 来说此次合作将张扬个性和经典奢华的结合，展现了与平时不一样的形象，同时也可以吸引高端人群对潮牌的关注。

再比如 Surpeme 与 Lacoste 的联名合作。Lacoste 是一个法国高级服装品牌，创立于 1933 年，品牌以“轻松高雅”为设计理念。Surpeme 联名 Lacoste 将简单的经典款上升至一个新的层次，简单的将街头文化与传统时装相融合。这对于双方来说都是一个很好曝光，并能够吸引新的群体。

一旦遇上品味相投的品牌，会选择长久的合作。比如 Surpeme 与 Nike 的合作从 2002 年开始，已经有了长达 16 年的联名合作。所以品牌与品牌之间之间的合作是相互共赢的成就的。

品牌+名人 合作共赢

品牌和有名气有影响力的人一起合作出联名款。比如 PUMA 与英国视觉艺术家 Shantell Martin 推出联名系列。阿玛尼 (Armani) 旗下分支品牌 Prive 联合韩国偶像EXO边伯贤出相关联名等等。

品牌和名人合作，这里不是说邀请名人成为代言人，而是一起参与品牌成品的设计。

自从 2011 年起，PUMA 的全年销售额就基本上停滞不前了。但是，自从邀请蕾哈娜成为 PUMA 女子系列创意总监兼全球形象大使(Rihanna)后，近两年彪马集团销售额猛增 17% ，全年销售额整体上涨 14% ，这一数据创造了 PUMA 的历史新高。同时，这对于明星来说这也是一个很好的曝光机会，其次也在向外界展现自己不一样的才能，吸引该品牌的顾客对自身的关注。

如果明星自身拥有一定的设计能力和审美能力，那么品牌就会选择长期的邀请该明星一起出联名设计款。比如蕾哈娜女士自 2015 年和 Puma 开始合作，现在合作仍然继续。

品牌和知名设计师艺术家的合作那更是好上加好了。知名设计师、艺术家本身就是品质的保障。品牌借助设计师的名气再次推广和提升品牌，而对设计师来说，与知名的品牌合作这也是对个人品牌和形象的一个推广曝光。

香港艺术家 Michael Lau和PUMA合作出 Michael Lau x PUMA Suede，这也是两位的第二次合作。Michael Lau 将潮流文化融入PUMA的鞋中展现了不一样的PUMA，同时也是对自己的一次曝光。

品牌的合作、联名时数不胜数，但只有恰到好处的联名合作才能吸引大家眼光。此处就不得不再提PUMA，自从选择了蕾哈娜女士，鞋子颜值和知名度都上去了，最重要的是销售量也翻了一番。

所以，最终还是高质量的联名作品才能达到吸引大众的效果。

最近有不少微信好友询问我，如何才能快速学会营销策划？还说自己不是学营销专业的，有的是理工科的，有的是中文或者新闻专业的。从他们的话语中，我似乎能感受到，他们因为自己不是营销专业而对学习营销所产生的压力。

其实，每一个营销人都明白，真正的营销高手都不是营销科班出身，学校的营销课堂也教不出真正有能力的营销人。所有的营销高手都是在市场实战中成长起来的，销售如此，营销策划也如此。

在十多年前，我就在培训课堂上说过，营销技能，如同游泳技能，光凭看书和听课是学不会的，必须要在水里按照一定的规则进行锻炼才能学会。意思是说，真正的营销技能同样必须在市场实战中锻炼成长，绝对不是在学校或者靠看书、听课就能学会的。

既然是在实战中才能学会学精，那么和之前学的什么专业又有什么关系呢？做过销售的人都知道，我们之前在学校里学到的知识，在销售中几乎都用不上，我们一切都要从头开始学习。销售如此，营销策划也如此。

营销策划是什么？这是一种最高端的商业谋划技能，但这种说法只是一种概括性描述，其实在营销策略的最终表现上，往往只是两样东西，那就是图和文。图就是策略性的设计表现（平面的和动态的），而文，就是策略性文案，而且，即便是图，也少不了文案。

我这么说的意思，大家可能有点明白了，策划最重要的核心就是文案能力：方案撰写和策略表现等都需要高超的文案能力来完成。这就是为什么早几年的营销策划人，都具有文学背景，我本人也是中文专业半路出家进入营销策划领域的。

在我们的俗话中就有这么一种说法：一句话可以让你跳起来，同时也可以让你笑出来。说明文字的不同，其所产生的力量也有所不同。自媒体盛行以后，各种标题党应运而生。我们暂且不管它内部文章质量如何，但一个不同的标题，点击率就是不一样。

一个朋友告诉我，一家自媒体运营公司在招聘文案时，就要求应聘者有将标题化腐朽为神奇的能力，就是给出一个文章，然后让应聘者在一个时间段内进行标题创意，标题有吸引力的录取，平庸者淘汰。

我也在运作横向思维微信平台，我也深知，一篇文章再好，也需要一个更有影响力的标题来凸显，否则有可能阅读率偏低。我在编辑文章的时候，一个标题往往要换好多次，有时候晚上编辑好的标题，第二天发布的时候可能又要改变，但目标只有一个：吸引更多人点击。

自媒体运营况且如此，一个营销策划方案则更需要如此。一个广告标题能吸引多少人关注？一个广告文案又有多少人能耐心看完？一个促销信息的标题要怎么写才能吸引更多人参与？一个详情页的产品介绍，要怎么写才能吸引更多的网民点击进入？

互联网时代，人们的阅读耐心越来越少，这就对文案创意人员带来了巨大的挑战，无论是广告还是自媒体，一个主题能用1000个字阐述清楚的，坚决不用2000字；需要用2000字阐述清楚的，千万不要用2500字或者3000字。

策划公司的核心工作就是文案策略，一开始的调研报告和企业诊断报告，进入策划之后的营销策划方案，方案中需要的策略主题和文案表现，进入执行之后的招商手册、产品手册、促销手册和渠道分销手册等文本，和最终产生市场影响作用的包装文案、广告文案、公关文案、促销文案和官网详情页文案等，都需要拥有扎实的文案功底和丰富的营销实战经验才能完成。

而中文专业的人，相比于其它专业的人对文字的敏感度更高，因为中文专业的核心就是语言文学。记得我在初学写诗的时候，有诗歌编辑告诉我说，你试着推敲一些可有可无的字词，如果拿掉之后并不影响诗句的意思，也不影响阅读体验则不如不用。

这个编辑的意思是说，我们在创作诗歌的时候，不要为了诗意和语句的华丽而添加太多的修饰词，要对文字进行精简，精简到再少就会影响诗意传达为止，这样就能做到，让每一个字和词语，产生它们各自的价值，否则就是滥竽充数。

为了表示对编辑这段话的尊重和认同，我现在正在写的这个文章也将快点结束，我想我已经足够说明了本文的主题：学营销策划，中文专业的人更适合，或者有中文或新闻专业的人转行做营销策划也相对比较容易，而其它专业则很难说。

想学营销策划的朋友，不要以为营销策划就是脑袋里有乱七八糟的想法就可以，如果你的文案能力无法表现你大脑里的思想，或者能够表现但无法吸引读者的话，我劝你还是花点功夫，先将自己的语言文字表现能力提提高吧，因为无论干什么工作，写作能力都是非常重要的。