标签： 营销策划

如今在餐饮行业要想取得成功并不容易，餐饮失败的情况的多种多样发。有些产品很擅长，但是生意并不好，而有的在本地的生意很好，但是到了外地就不好了，还有的只开一家餐饮店好，而开了多家的连锁店不好。餐饮营销策划的失败的原因有很多，这其中就包括有：策略、产品、操作、团队、资金、店面、扩展等，容易导致失败的原因。“新广告，新营销，新策划”，牛云说营销旨在帮助中国4300万中小企业快速转型互联网+，快速突破营销困境。

餐饮业成功的先决条件就是竞争，在区域的市场里面找到属于自己的竞争优势，并且保持住动态竞争里面的主导地位。餐饮业成功的秘诀在于提高效率，并在区域市场的动态竞争中不断的提高效率。

1、做餐饮需要通过提高认知效率让更多消费者了解餐饮店，能够记住你、选择你。而要如何才能够提高餐饮店的认知效率呢？在差异化的市场定位中，要重点分析策略和认知效率高的符号体系。

2、要做好餐饮服务，必须建立有效的结构，通过结构效率提高餐饮企业的整体运作效率。餐饮结构是餐饮企业管理的资源配置模式。通过结构的改进，提高了资源配置效率，找到了餐饮店运营的最优投入产出比，找到了单店的盈利模式，找到了一套完整的系统，使资源分配足够有效的结构。

3、要做一个餐饮，只找到一个允许单个商店成功复制的结构，你能知道输入方式、输入输出比率、如何提高、的运行效率更有效的资源分配，让每个商店都有最佳解决方案。

4、为了能够提高餐饮业务运营效率，通过人员培训、组织结构、操作系统、实现标准、服务体系等实现。

5、为了在餐饮业取得成功，必须要进行扩张才行。特别是在对品牌进行扩张的过程里面，还不行要不断的对市场进行扩张才行，不过要注意的是，在扩张的时候也是最容易出现问题的时候，有不少的餐饮店就在扩张中导致失败的。

餐饮营销策划的促销方法可以按照不同的标准划分，有很多种。然而，餐饮店是最实用的，并被国内外餐饮店广泛使用。事实证明，实践更具成本效益。主要的促销方式是餐饮店的店内促销活动、店外促销活动、近年来深受欢迎的美食节促销活动等。“新广告，新营销，新策划”，牛云说营销旨在帮助中国4300万中小企业快速转型互联网+，快速突破营销困境。

通过规划、组织和使用具有名人效应、新闻价值和社会影响力的人或事件，该餐饮店吸引了社区、社会团体和消费者的兴趣和关注，以提高餐饮店或产品的声誉，从而树立良好的品牌形象。最终有助于产品或服务的销售目的和手段，这就是事件营销。简单地说，事件营销是通过掌握新闻规则来创造新闻价值事件，并通过具体操作，让这个新闻事件传播，从而达到广告效果。

经常因为新品牌、新产品不够高，有很多餐饮店希望有一个爆炸事件，媒体公众眼睛聚集在一起，这是希望品牌迅速爆红，但事件营销也是一种战略方法。它不是无所不能的。换句话说，它是否受欢迎与许多因素有关。一个好的事件营销是引导公众进入品牌，而不是事件本身。

它不仅是促销，而且通常只在短期内，否则就没有时事性、新奇等。突出事件的主题，有时是一个非常有创意的推广，但由于太多的其他官方事务，或太多的细节，变得复杂，失去其影响。活动应尽可能吸引客人，以增加他们的兴趣并加深他们的印象。可以是歌手的独奏、也可以是钢琴表演，当然这些都远不如顾客自己唱歌，因为后者更能调节气氛。

关于营销活动策划的核心要素其实很多人都回答过，也讨论过。专业的术语说的没有啥意思，我就说点通俗易懂的。这个也是根据实践经验得来。一个活动成不成功看的就是销量，你们觉得是不是？有的说是品牌推广，知名度提升。我觉得最直接的就是销量。不管哪个品牌做营销活动都是要销量的。不然怎么发工资啊?那这个营销活动的核心到底是什么呢？就是营销活动策划前期的推广效果到位，注意这个推广效果不是让你发传单给非意向客户。意思是要把活动的促销，其它内容准确传达给意向客户并把意向客户邀请到你活动现场。至于如何达到这个效果，需要根据你的产品、市场等来策划。

今天就分享到这、、、、

工作很多年了，看过很多的营销活动的策划案，大大小小，各种各样的都有。但是也经常看到一些简略的案子，经常被搞的很无语，于是想来总结下一个营销活动的策划案应该长成什么样，大致应该有哪些内容等等。以下的总结不是每部分都是必须的，也不是每个案子都应该这么写，只是一个普及贴。

1、营销活动背景资料（非必须，但必要）

这部分其实是一个活动产生前的相关资料，这些资料可能是遇到的问题，也可能是活动之前做过的一些铺垫。这部分内容非必须，如果是一个相对大型的营销活动，建议还是认真的写下，这部分会让你更为清楚的阐述活动产生的背景，让自己也更能了解活动所需要的各种相关资料。

2、营销活动的目的（必须的）

很多从事营销策划的同学往往经常忘记这个部分，一开始就开始说这个活动怎么做，怎么搞等等内容。但是目的是非常重要的，这是一个营销活动所有达成的目标的最直接也是最简单的描述。不要小看这个营销活动的目的部分，虽然有时候只是一句话或者几句话，但要把目的想的清楚，想的透彻是非常重要的。

3、营销活动的思路（简略版活动内容）

很多营销方案并不包含这个部分，这个部分的主要目的是阐述下活动的主要思路，就是对整个活动简单的概括，这个部分对于团队内外活动的沟通比较关键，也就是告诉你的团队成员或者外围的相关人员我们要大概干一件什么事情。

4、营销活动的流程、方法、策划、执行等等内容

这部分开始就是相当具体的活动的设计内容了，这部分是整个营销活动中所需要最多篇幅呈现的部分，它可能包含活动的流程、活动的奖品设计、活动的执行过程，活动所涉及的相关细节、相关小组、相关协调等等内容。如果写的再具体一点的话，它应该是一个活动的执行手册。当然，更为具体的东西应该用其他的文档或者篇幅去阐述，但是它确实是一个简略版的指导手册。

5、营销活动的预算

很多人都会忘记这部分，当然很多活动也许并没有花费，但营销活动预算还是一个营销活动方案的重要组成部分，它会告诉你，这样一个活动搞下来大概要花多少钱，哪些是内部的资源，哪些需要协调的资源，哪些是需要从外部购买的资源等等。这个部分很重要，报批的时候，老大们看的比较多的除了目的与思路外也许就是这部分。

6、其他部分

后续应该还会有一些附件性或者附带性的东西，有的是相关的内容，有的是需要协调的人，有的是需要协调的部门，有的时候需要高层给予的支持等等。不是必须的，但是有时候把更多的资料放到后面作为补充是一个不错的选择。

对于新开业的餐饮店，开业日的餐饮营销策划工作必须要做好。这是初创餐饮店的一个关键部分，但应该怎么做餐饮店开业要怎么宣传，要如何吸引顾客？有很多餐饮店管理者都白费了心思。根据目前餐饮店的一般做法，基本上都采取用折扣的方法来吸引顾客。但是，有很多人都对这种做法提出异议，那么到底新店的开业，应该要如何规划开展宣传和庆典活动？“新广告，新营销，新策划”，牛云说营销旨在帮助中国4300万中小企业快速转型互联网+，快速突破营销困境。

对于这个问题，可以说很多餐饮店老板都遇到过，有的已经使用了打折的方式，而有的则没有使用，但具体的效果怎么样？那只能说是公说公有理婆说婆有理了，所以有很多新开的餐饮店老板在困惑，应该要如何做宣传，让他们的餐饮店能够被消费者知道呢？

如果想利用开业这个理由来吸引客户，从而获取到非常好的反向，那么就必须要完成开业前的准备工作才行。要先试想一下要是吸引到了很多客户该怎么办，又会出现什么样的情况。

第一、作为餐饮店本身，必须要保证餐具的质量和特色，并且可以使顾客开心，同时仍然感觉美味。

第二、与客户最直接联系的服务问题，如何在大量人的情况下却看起来很忙碌，而不显乱，不会发生顾客等太久而抱怨，应该要怎么给客户进行服务。

第三、前厅与后厨房之间的协调要做好，这样可以保证服务的速度，并且不会缺蔬菜。作为管理者，该如何在整体情况下把握好尺度并协调好，这些都是在业务开始之前就必须要完成的事情，而且也是为顾客留下第一印象的必要工作。

营销活动重点在于执行，前期的策划方案确定之后，大量的工作就在于资源的整合。在执行中，活动的成功在于细节的执行。活动的效果在于资源的整合。

产品想要获取一定的知名度，引起更多目标客户的注意，选择专业的营销策划公司进行活动策划就显得必不可少，通过活动、广告等方式更好的展现产品的特征和用途，进而提高产品的市场占有率，那么专业的营销策划公司策划活动的一般流程步骤有哪些？

首先：提前做好同类产品的市场调研

营销策划公司在接到活动策划项目时会提前做好同类产品的市场调研，通过各品牌产品的市场销售额的占比、购买客户的种类等多项因素市场调研数据分析，进而更好的了解产品的市场现状，为后续的活动开展提供更多的市场数据依托。

接着：根据产品特征和调研结果进行活动的策划

营销策划公司的独特优势就在于能根据产品的特征和市调的结果进行资源整合，策划别具一格的活动更好的凸显产品的优势。专业的营销策划公司会运用特殊的手法融入创新元素更好的通过活动、营销等方式提升产品的市场认知度进而保证销售局面的迅速打开。

最后：活动的完成，效果的汇总

营销策划公司会在完成产品的策划活动后对活动产生的成效做全面的效果汇总，通过活动现场的反馈及品牌认知度的了解等做好相应数据的统计，以便需求客户能更好的通过数据了解营销策划公司活动的综合效果，更好的做好后续的产品营销和销售方案的制定，更好的达到营销策划公司策划的意义。

以上就是小编为大家总结的专业营销策划公司策划活动的一般步骤，通过精缩介绍不难发现营销策划公司对于活动的安排及运行有自身循序渐进的过程，通过步步深入，总结真实数据等手段更好的完成产品营销活动的筹办和操作。

用CAP程式轻松实现活动创意。

“商业活动”是由共同目的联合起来，遵循一定规则并完成一定经济职能的行动总和。

商业活动由目的、动机和行动构成，具有完整的结构系统。活动和行动都是以实现预定目的为特征的，但是行动受单一目的的制约，而活动则受一种完整的目的和动机系统的制约，活动是由一系列行动构成的系统。

商业活动是企划人常需要用的一种经济活动，因为活动是社会生活密不可分的一部分，通过商业活动可以影响人的买卖行为，甚至直接产生买卖行动。在有限的人财物限制下，设计出能高效影响人经济行为的商业活动是需要“活动创意”实现的，而CAP（Creative Activities Programming）程式即“活动创意程式”则是常用的高效工具。

一、CAP程式解析

CAP程式包含“本质”、“表达”、“传播”、“结果”等基础元素，具体如下：

一）本质

活动的核心元素，是活动的主体，是人本质的需求（刚性、理性、感性）驱动具化。

例如，一个促销的活动，本质是消费者刚性（刚性需求的产品，价格越低越容易形成购买）、理性（理性需求的产品，低价格是购买行动的一个重要的考虑因素，但不是唯一因素）需求驱动的。

二）表达

活动元素的组织构成、行动程序与展现形式，是活动创意的重要部分，这部分设计通常从人的思维意识角度出发，因此“意识程式”、“因果矩阵”等“思维矩阵”是常用的设计指导工具。

例如：一个科技新产品上市发布会设计，“本质”是这个科技新产品可以满足消费者哪些需求以及需求的满足方式及参数，而“表达”则是如何让消费者意识到这些并能让消费者更易理解与接受，并产生购买欲望。

三）传播

活动元素“本质”与“表达”的具体信息的对外传递，从“传播主体”角度分类有主动、被动、自发等类别，从“传播对象”角度分类有“精准传播”与“粗泛传播”等。

1）主动传播：

指活动发起者使活动信息通过各种告知手段传递给参与者（参与活动的人）、潜在参与者（可能参与活动的人）、旁观者（观望但不会参与的人）、静默者（虽知道活动信息，但不会有任何行动的人），常规的主动传播手段是广告。

2）被动传播：

指接受到活动信息的人，出于某种主观动机或某种意识模式而被迫进行信息传播，因为有一定的被迫属性所以处理不好会影响满意度，但由于传播信息与传播者捆绑在一起，因此具有很好的传播效果。

例如：参与者想享受活动的福利或领取礼品，商家会要求参与者转发朋友圈、找朋友一起拼单等。

3）自发传播：

指接受到活动信息的人，出于自身角度考虑而主动进行信息传播，自发传播由于满足了信息传播者自身需求，所以满意度高，传播效果好，但对活动设计要求高。

例如：商家促销用的砍价会，积分榜，藏宝等；活动现场特殊互动及拍照环节设计等。

二、如何用CAP程式做创意

[结果]是CAP程式最终的创意目标，这个目标与[本质Essence]、[表达Minds]、[传播Dissemination]三元素是正相关的，因此如果每个元素设计≥10个创意则[结果]已达到超过1000的目标了。

[本质≥10]*[表达≥10]*[传播≥10]=[结果]≥1000

使用CAP程式创意我们通常是根据人财物情况结合三元素进行分阶段创意，然后再进行组合即：

①“本质”创意→②“表达”创意→③“传播”创意

一）“本质”创意阶段

本阶段是活动设计最开始阶段，考量点非常多，但本质上是从人的需求出发，以下是从“本质”需求为出发点的简单分析举例以供大家参考研究（为对比创意的不同，我们仅列举价格、性能、数量、附加服务等常规的类别）：

1）刚性需求：

如果从“刚性”需求角度考量活动设计，则消费者更关注产品的本身、性能、特性。

价格（低价更有效，例如：低价大米）、性能（不低于期望值即可，例如：暖瓶核心关注保温）、数量（多多益善，例如：选肥皂会选择同价格块数多的）、附加服务（不希望影响价格，例如：如果附加服务可退掉或抵扣现金，则很多刚性消费者倾向退掉。）

2）理性需求：

如果从“理性”需求角度考量活动设计，则更关注性价比，因为理性消费者通常会认同产品质量与价格的正比关系。

价格（产品买赠会比低价更受欢迎，因为理性消费者对低价的印象是品质打折）、性能（追求高性价比）、数量（不追求数量而追求单品性能）、附加服务（会研究服务价值，看是否物有所值，然后在做决策）

3）感性需求：

如果从“感性”需求角度考量活动设计，则更关注产品品质、品牌、文化等，因为感性消费者更认同产品的内在特征。

价格（根据自身消费力选择，如果当前价格承受不了则会等待）、性能（更看中高性能，如果当前性能不满足则会等待）、数量（看重品质、品牌、文化而不是数量）、附加服务（会着重考量附加服务带来的优势）

二）“表达”创意阶段

本阶段是具化活动创意并深化与包装的阶段，这里常用“意识程式”来创意，即从“思维|情境|激发点”与“意识”两个方面考量活动设计（关于意识程式参加文章：[企划人]意识程式，影响控制人行为的基本公式）。

意识程式：思维|情境|激发点+意识=行动

此阶段可创意范畴非常广，比如我们在活动场景设置一些“激发点”，这样就能激起消费者某些行动，而这种“激发点”可有极广的发挥空间，例如：某些活动拍摄VCR，这个本身就有很多的传播属性，拍摄的参与者都会主动进行分享传播；某些活动对于参与者身心有益（比如：健身操），则参与者就会主动参与并在参与之后主动分享传播；对于有很深产品文化的“表达”创意则能起到事半功倍的效果，比如白酒营造情怀类活动，保健品营造情感类活动等。

三）“传播”创意阶段

“传播”阶段则需要资源投入，对于现在信息爆炸的社会“酒香也怕巷子深”，传播是会直接影响活动参与者数量的核心参数，活动的“传播”阶段不是简单的发布信息，为了从众多信息中脱颖而出仍需要精心的创意设计。

1）主动传播：

现在广告媒介很多，导致广告虽能做到人群的信息覆盖，但效果已大不如前，目前最常规的策略是筛选有效的广告目标人群（通过媒体特性与人群信息接收特点筛选，属于媒体投放策略领域）与改良广告效果（活动创意实施的重要部分）。

广告效果改良属于广告创意，常需要了解广告渠道属性，然后在其基础上进行创意（创意同样可使用CAP程式，这是一个LOOP，好的广告创意和活动创意吻合会更有效提高活动效果）

2）被动与自发传播：

这个属于二次传播领域，常贯穿活动的始终，也是活动创意常挖掘的，因为“被动与自发传播”主体是人，所以创意难度比较高，常用“意识程式”等“思维矩阵”工具做创意。

作者：王哲；来源：活动策划灵感站-益闻网

下面都是我进行自我整理得出的营销策划的几个大方面，每一个方面都可以写成一本书：

营销策划的前期工作：包括市场分析（开会），产品定位（高中低档），市场调查（花钱做问卷，以前是大街上带包面纸，现在直接网站做）等等。整体营销战略的确定：包括产品组合上市的时间（是跟对手肛一下，还是避其锋芒），主推产品的确定（开会），以及公司长期营销战略的强调或者调整（赔本了，开会，撕逼，甩锅，赚钱了开会，撕逼，抢功）。产品策划：包括产品分析，消费者分析（屌丝，真假高富帅，搬砖白领，宅男宅女，真假白富美，农村小伙～），价格策划（何时降价）产品推广：包括活动策划，广告投放（花多少钱），以及其他推广方式，后面我会讲。促销策划（回款）公共关系管理：包括品牌策划。策划书的撰写：我说一下营销策划书的七个主要核心，包括5W1H1E，以下，

What是指执行什么策划方案

Who是指谁执行策划方案

Why是指为什么执行策划方案

Where是指在何处执行策划方案

When是指在何时执行策划方案

How是指如何执行策划方案

Effect是指活动的结论和效果

也就是说，营销策划最大，市场推广和品牌策划次之，活动策划最小。我只是按他们之间包含的关系来排大小，这跟他们的重要程度无关。

接下来是产品推广篇。

狭义的推广指的就是产品的销售准备或者销售过程。形式也有很多种，除了我上面说的活动策划和广告投放，还有一些很基础的推广方式，柜台推广，地面推广，上门推广，还有强推（这个是我编的）。活动策划一会说，我把这几个基础的推广方式简单说一下。柜台推广：就是售货员推广。这个需要企业实现进行产品培训，制定一定的奖罚机制。地面推广：直接在大街上摆一张桌子的推广。非常适用于各大网络服务商，游戏商，以及说顺口溜堪比说相声的卖菜刀的大爷。上门推广：就是你在小旅店的门口捡到的小名片。强推：这个我也有例子，比如闹市区抓你腿不放的卖花小孩，突然蹲下强行给你擦皮鞋的老妹儿，以及你不喜欢的人突然向你表白。所以，强推什么的，如果是个大帅哥也就罢了。

活动策划篇

活动策划最简单的例子就是春晚了。大致的流程是这样的：确定主题进行商议活动流程，时间，人员，地点。进行宣传，贴海报啊，电视报道啊，上报纸啊，以及公共账号的新媒体宣传。进行主视觉以及相关现场物料设计，这个现场物料包括横幅，宣传单，易拉宝，海报，手牌，广告单，礼品袋等等，各位私信我大学怎么做晚会的可以看看这个。通知相关人员活动流程，入场时间，以及其他人员的吃住行安排，联系人的多种联系方式。在活动开始的前两天，将物料运进场内，准备灯光，音响，矿泉水，以及相关设计物品的摆放。提前一天进行现场彩排。像春晚这样的大型晚会会提前一个月进行彩排，彩排会进行四次到五次。学校里的普通晚会可以在白天进行一次彩排。活动开始，现场录像。活动结束，撤场，打扫卫生。总结。（做ppt）

品牌策划篇

取自百度百科的概念：品牌策划是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区域，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。

找到适合自己的代言人。增强消费者心目中的感性认识。爱护消费者，love forever.这个能找到一个大反面教材，丽江古城景区。积极参与公众事件，公益事业，增加存在感和好感。凤姐就是个挺好的例子。日常互动和危机管理。平日注意互动刷存在感，遇到危机了迅速补救。比如这一阵30万手镯的瑞丽，一个手镯重新做鉴定也要价18万，很多网友说不值，我个人认为有可能真不值，但是人家不能广而告之，否则生意没法做了。你看人家这危机公关的功夫多厉害。很多政府机构就没这种意识。

先这样吧。以后想到了再补。

贵州赤兔马科技，是用友秉钧贵州区域战略合作伙伴和腾讯社交广告服务商。公司主营业务有自主研发的百度关键词按天收费、企业形象策划、新媒体运营、数字化融合营销和提供大数据应用服务。以“让数据创造价值”使命，成为客户个性化网络营销解决方案首选合作伙伴为愿景，致力于成为贵州互联网行业最好的营销推广企业。南明区花果园亚太中心34层， 400 8332 876

搭着着国庆这波热点，营销策划赚得盆满钵满最成功的恐怕也只有他们了吧！

支付宝联合200多家全球合作伙伴搞了个丧心病狂的抽奖活动，具体有多少丧心病狂，我想你已经知道了。大家转发微博抽取一人成为 “中国锦鲤”，将获得一份根本拉不到头全球免单大礼包。

转发是微博活动传播基本要素，抽取幸运奖也就成为了各大品牌在做微博营销时屡试不爽的营销手法，但是真正玩出影响力的也没有多少，支付宝这次肯定是首当其冲了。

支付宝这次活动推出6小时，微博转发已破万……

截止到发稿前，支付宝这条微博收获了400多万转评赞，2亿的曝光量。

当然也捧红了一个微博大V-锦鲤信小呆 微博粉丝暴涨到97万，当网红是怎么样的感觉呢？

中奖后第一条微博转发瞬间超过了80万……

10月7日公布结果后，“锦鲤”“信小呆”的相关话题还一直稳坐热搜榜，霸屏热搜，也成为许多瓜友继转发杨超越之后的第二个膜拜对象。

这个国庆，支付宝或许重新定义了社会化营销，一条微博创下了4项纪录

1.企业营销史上最快达到百万转发量

2.企业传播案例中有史以来总转发量最高

3.企业营销话题霸占微博热搜榜单最多

4.企业营销24小时内给个人涨粉量最多

很多人都会想，肯拿钱砸什么样的活动效果出不来？

其实事情并不是这么简单……

据内部人事爆料，这成功背后的套路已经超出了本仙女的认知

准备好了吗？本仙女给大家揭开支付宝锦鲤背后的秘密

所谓中国锦鲤/天选之子营销手法的源头

这类的营销手法其实并不少见，可能有些人并没有关注过，觉着支付宝这次的营销手法是个创新~其实……所谓的“天选之子”“中国锦鲤”这类抽奖活动，已经不是阿里第一次利用微博搞事情了。（签刻君说害得他现在做活动都限流了……）

你还记得吗？今年“618”天猫策划的抽取“天选之子”不也是用了同样的手法？不也是同样制造了不小的轰动吗？不也是同样让你捶胸顿足“为什么不是我”吗？

年中618狂欢节，天猫在微博发布转发抽奖的活动，这次活动不仅在礼品量上给618了造势，各大品牌商家在官微评论区盖楼加送礼借着这次的抽奖也为自己的店铺做了宣传，最终转发量高达48万，评论32万多，这应该是阿里系第一次成功营销。

除了阿里集团去年520情人节的时候，海尔官微也不走寻常路的联合上百个官微玩了一次送“爱”的活动。

这条微博半小时转发破万，热度也超出了预期效果。其实现在大部分品牌微博都是关注多互动少，这次活动热度高成本低，都上赶着转发评论送礼。最终抽奖的微博转发21.8万，评论5.8万，已经是不小的突破了。

中奖者的礼品单也是一长串，吃喝玩乐面面俱到，虽然没有这次支付宝的高大上，但是也不失趣味性。

从热搜榜的数量和停留时间、转发量、曝光量和粉丝增长数来看，这类的玩法可以说是相当娴熟了，

据爆料，这三次类似的活动并不是巧合也不是效仿，而都是由同一批人共同谋划的。这背后的套路是这样滴……

活动成功落下帷幕后看到有不少营销号的文章表示，支付宝这次的活动是没有预热的冷启动，说此次活动是无心插柳柳成荫。如果这你都信…我也没啥好说了~

看似支付宝给大家一种一切随缘的佛性表象，但是背后为了这次营销的成功也是用尽了手段。

其一 各企业蓝V的暗中助阵

做营销的应该对“企业蓝V”不陌生吧？蓝V其实就是进行机构认证，用来区分企业官方权威身份。

某品牌制造一波热点时，你应该看到不少蓝V会很默契的出现振臂高呼帮其造势。

这次的支付宝抽锦鲤的事件中当然也不出意外，这些蓝V又在第一时间一股脑窜出来了制造呼声，且转发队列整齐，更使用类似语言表达和类似的表情。

这些蓝V 想蹭热想疯了吗？一直盯着他们的微博看？然而并不是，其实是支付宝自己号召了一众蓝V一起出来搞事情。

活动出现后官方会重点曝光这条微博，群主@全部蓝V，告知大家官方为了这次的营销做了PR海报，并投放了粉条加大曝光；让发布这条微博的蓝v获得在更多用户面前露脸的机会

为了能蹭点热度，蓝V迅速转发或评论由@企业微博助理发出的PR稿，也就造就了这次成功6小时转发破百万的数据。

这些蓝V有一个组织叫“蓝V联盟”。最早起源于一些企业的新媒体小编迫于KPI的压力，集合了众多企业新媒体小编的群，发文后邀请群里的人互相转评赞，还有专业黑话将“发文”称为“发车”。

蓝V联盟自行发展了一两年，为了方便各企业发布联动造势的信息，还开发了一款企业蓝V联动合作的小程序—蓝V助手

新浪微博官方也注意到了蓝V联盟的势头，于是企业微博助理开始官方运营企业蓝V，主导话题的官方炒作，加大曝光量。此次支付宝的营销其实也是官方内部带头造势的一次蓝V炒作。

支付宝联合企业蓝V造势其实已经是如臂使指了，今年8.10号，支付宝联合蓝V打造了一个#深夜暖心行动#，话题阅读量1.1亿，讨论量5.2万。

其二 微博主题已经暴露了动机

抛开企业蓝V这样的合作资源不谈，我们单从锦鲤营销活动中也能找到了些蛛丝马迹。这次的豪华礼单能足足浏览三分钟，但是有几家是国内的商家？绝大部分其实都是来自海外市场。

阿里找不到国内的赞助商？当然不是，肯定是有预谋的。我们翻出支付宝2018年的微博

其实支付宝的微博的主题有一定的运营周期。

7月份支付宝围绕绿色环保主题发布的微博有53条，高频出现的是刷支付宝做公交

甚至#土味情话#这样的微博话题都能引导到刷支付宝乘公交上来。

8月支付宝累积发布微博56条，主题依旧承接这7月份的绿色环保，除了乘公交重点推广蚂蚁森林

除了蚂蚁森林还悄悄地吹起了海外风

8月9日支付宝《商务中文50句》的微博，将其奉为“蓝宝书”

8月13日支付宝又在微博做了小调查：现在出国玩，你随身会带多少现金？

不难看出，支付宝在慢慢的切换微博主题

9月支付宝开始重点宣传海外可以使用支付宝的消息

9月21日，微博霸气宣称，冰岛也能使用支付宝了

9月25日，支付宝贴心提供“十一处境游支付宝省钱攻略”，其中包含40多个目的地机场、商圈、唐人街

9月26日，开启“支付宝全球周”活动，长图中就出现大量的“免单”信息及锦鲤图样

9月27日，再次提到《商务中文50句》，告诉你不会外语没关系，我们教商家说中文，去买就好了。

可见整个9月，支付宝对于海外市场宣传主题频次极高，远超7.8月对绿色环保。

可见不遗余力推广海外市场，在为十一处境游做铺垫，锦鲤只不过是整场支付宝海外市场营销的引爆，借着国庆把事情搞大。

第三 屡试不爽的锦鲤情节

要说现在社交平台，锦鲤的代表一直都是杨超越，庞大的流量带动下，锦鲤已经被网民熟知，后边接连出现“转发张雨绮”“转发奚梦瑶”“转发周立波”等等… 但在此次事件，支付宝成功接管了锦鲤。

其实在杨超越之前，中国人就有根深蒂固锦鲤情节

只不过以前是年轻人吐槽中老年人转发锦鲤的表情包，没想到“转发锦鲤”现在已经成为学生党，追星党的日常操作。

日常对于没有任何福利奖励的“锦鲤”，大家都坚信锦鲤能带来好运转发点赞的不亦乐乎，更何况支付宝这次的营销背后有丰厚的免单大礼包，并且能冠名“中国锦鲤”的称号，又有谁能抵得过这样的诱惑。

第四 系列品牌活动的策划

“中国锦鲤”—信小呆成为了网民仰望的对象，都羡慕下半生基本可以不用工作了

其实事实上，她当然是需要工作的，而且只能按照支付宝的意愿工作，成为“中国锦鲤”品牌活动代言人，为支付宝教育海外市场提供教学素材。

中奖后，信小呆微博粉丝暴增，从一位未认证的普通人，变成了加V认证的代言人。其认证身份是“2018支付宝中国锦鲤”

2018？因为以后还会有2019、2020的“中国锦鲤”它会成为系列品牌活动，每年与大家如期见面。

所以日子还很长，我们还有机会…

这次没有成为“中国锦鲤” 本仙女也帮不了你

但是通过这次的营销活动中学到东西是买不到的

1.一场成功的营销活动没有一个是冷启动的，背后肯定会与一众蓝V进行合作

2.引爆一场活动前，早期就要为营销做好系列铺垫，做主题式营销

3.营销活动的成功离不开人性的需求和实时的热点

4.多总结成功的品牌活动，可如法炮制