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沈坤原创，百家首发！

作者：沈坤

最近一直在与公司求职者进行电话沟通和面试，在与求职人员的交流过程中，我几乎就只用了简短的三句话，就概括了一个营销策划师所要具备的基础能力，那就是坐下来能写，站起来能说，走下去能做！

今天，我就先讲讲营销策划师的三个基础技能中的第一个，即“坐下来能写”，也就是营销策划师的文案撰写能力。

坐下来能写，是指一个营销策划师必须具备各种策划文本的撰写能力，这也是营销策划公司最需要的基础能力，这个能力不具备，你嘴上说的天花乱坠也没有用，因为营销策划师在策划公司里的生存和发展，完全靠你的文本能力说话！

一个营销策划项目所具备的策划文本大致有以下几种：市场调研报告（word资料版和ppt宣讲版）、整合营销策划大纲（包含产品策略、品牌策略、渠道策略、传播策略和执行组织策略ppt）、招商策划方案ppt和整合传播执行计划。

具体的文案涉及到：产品包装文案、产品手册文案、招商手册文案、招商广告文案（网络版和杂志版）、平面广告文案、招商详情页文案、宣传单页文案、终端海报文案和影视广告脚本等。

在文本当中，最重要的是“整合营销策划大纲”，大纲中的核心策略都是由策划专家带领核心团队集体创作，没有10年或者15年以上营销策划功底的个人绝对弄不出来，即便弄出来也是枯燥乏味的垃圾！

这些核心策略包括营销爆破点、营销模式创新、新品类创意、新品牌名称、品牌定位、品牌主张、品牌形象、品牌广告语、渠道创新模式、渠道拓展策略、终端创新策略和广告、公关、事件、电商引爆、和网店文案策略。

策划师的基本功就是要把这些各自独立又有内在必然联系的策略进行有机地串联起来，使其形成一个完整的策略方案，但缺乏创新思维和营销策划经验的人，就会简单地把这些核心策略叠加组合，像一个码字工。

能完整把这个方案做成功的，至少需要具备3年以上的营销策划工作经验，参与过3个以上项目的全案策划，对产品策略、品牌策略、渠道策略和传播策略有全面的了解和较高的创新思考能力！

策划文本的撰写能力不是靠文章写作技巧，也不靠营销理论，更不靠销售经验，而是靠对客户需求的理解和对产品市场的全方位思考，更需要对核心消费群体内心需求层次的把握！

双剑对员工撰写策划文本有一个严格的要求：不说废话，即坚决不许在文本中出现营销理论说教和品牌模型之类的专业东西，必须每一个字都有其独特的作用，可有可无的元素全部剔除出去！

客户给了你策划费，不是用来听我们说教的，而是看我们的策划结果的，所以，如果我们的ppt让人看了不产生激动，没有尖叫，就说明我们的方案没有新意没有亮点，客户感受不到价值就证明了方案的失败！

双剑的各种文本，全部都必须原创，而且每一个项目的文本都互相不兼容，绝对不可以拷贝！ppt也没有任何模板可以复制，最多给你一个大致的参考，因为每一个项目都不是不同的企业和不同产品，甚至渠道模式不同，最终的消费群体也不同，根本不存在拷贝的可能性。

双剑从不说服客户，而是让方案自己征服客户。客户说好，方案就好！客户说不好，方案就宣告失败！而检验一个方案能不能让客户尖叫，取决于两个方面，一是策略本身的创新性和独特性！二是整个方案的逻辑铺垫和执行效果的可知性。前者由核心团队集体创作，后者则由方案撰写者的方案性思考能力和文本的逻辑水平决定的。

ppt的视觉效果不重要，只要你能把营销策略让客户心动。但是，如果你能在确保策略震撼性效果的前提下，能把ppt制作得更专业，客户欣赏起来更赏心悦目，那就等于为方案本身加了分。

其它策划公司我不知道，但在双剑，对于一个刚毕业的大学本科生、有经验的销售人员转行做策划，或者有过其它策划公司和广告公司工作经验的人，在入职双剑的前半年甚至一年内，几乎无法为公司做出一丝一毫贡献的，因为你根本无法独立完成任何一个策划文本！

因为双剑的每一个方案都在创新前进，每一个策略都在不断地颠覆，每一个文本都在谋求新的写法和新的表现手法，你只有不断地进行创造性思考，才有可能驾驭这一技能，否则，你永远无法胜任这个职位！

其它公司工作过的策划和广告人员到双剑公司就会发生水土不服现象，因为进入双剑后他们才发现以前的工作经验全部被作废了。而在双剑工作过的员工到其它策划或广告公司任职，立刻就能获得高薪好职位，这就是不同！

所以，现在的双剑破局策划公司，我沈坤就是策划师兼文案，譬如整合营销大纲由我撰写，助理和员工只配合我撰写市场调查部分，而即便是这一部分，最终也要经过我的修改才能过关。

其它的包括产品手册、招商手册、招商广告和品牌广告等具体的文案，也全部由我完成，如果时间允许，我才会给助理和员工一个练习和表现的机会，但最终还是由我来完成——因为员工的东西实在拿不出手！

但我也知道，当一个员工具备了全部文案的能力，他也就不甘于在一个公司拿一份薪水了。所以我沈坤也知足，满足于当一个普通的文案人员，因为我追求的是客户的高度认同，而不是一本正经做公司老板！

想做一个合格的营销策划师？那就从最基本的文案入手！

先学习：也就是多看看一个公司的实战项目文本和执行文案；再练习：即模拟练习各种文本撰写，多参与实战文案工作，哪怕被枪毙！后超越：经历了前面两个环节，我想最后一个就是不能停留于昨天，有一股想颠覆以前文本的精神，以证明自己的实力！

营销策划是一个代表现代商业最高水平的智慧职业，进入一家优秀的营销策划公司相当于进入了有薪水可拿的商学院读MBA，前途无量！而合格的营销策划师第一关就是文案关！

对营销策划有强烈兴趣，或者有志于投身到营销策划行业中的朋友，你准备好了吗？

营销策划公司是干嘛的？营销策划是现代商业竞争产生的新概念，也是很多公司实现个人和组织交换的关键过程，因此，今天这篇文章我们首先就来介绍下营销策划公司是干嘛的？营销策划公司概述

营销策划公司，更多是帮助客户以“提升销售为目标”而制定战术层面的策略和方法，并完成广告推广工具的创意和制作。 营销咨询公司，更多是帮助客户在行业、主打产品及未来发展等企业战略层面的咨询和建议。 广告公司，也可以完成广告片及报纸等制作，但在策略方面，比营销策划公司弱一点，他们更大的优点在于掌握媒体，可以从制作广告到投放广告一条龙服务。

营销策划公司是干嘛的？

1.从传统营销来介绍下营销策划公司是干什么的

新产品上市：市场调研、产品定位、招商策划、市场启动；

营销策划： 营销诊断、市场推广、销售提升、促销策划、品牌提升、品牌推广；

广告策划： 平面广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作；

企业策划： 品牌提升、品牌策划、品牌推广；

终端建设： 终端手册策划编制、终端促销人员培训、终端形象设计、销售终端维护；

品牌提升： 老品牌提升策略、老品牌销售提升、老品牌终端跟进策略；

销量提升： 产品不同周期销量提升、市场诊断，新产品销量提升、市场诊断；

产品代理、销售： 新产品区域销售、全国总代理，新产品合作开发；

招商拓展：招商策略、招商管理、招商营销推广、招商传播、会议营销。

2.从网络营销来介绍下营销策划公司是干什么的

网络营销；

事件炒作；

话题制造；

危机公关；

电子商务；

3.从新营销来介绍下营销策划公司是干什么的

品牌公关化：品牌公关机制、组织机构建立、品牌公关战略、隐形传播、显性传播、危机管理、危机公关、非传统营销、口碑营销、互动营销、品牌联合；

品牌模式化：企业发展战略规划、品牌模式、产业模式规划、资本策略规划、盈利模式规划、项目及产品规划、产业整合规划。

中国不仅是水稻发源地，也是大米消费大国。目前，国内的国内大米消费结构升级蝶变，农业供给侧结构性改革引领潮头，绿色、优质、安全的消费新需求已然成型，品牌大米受市场欢迎度越来越高。随着消费升级，未来将是大米品牌化的时代。大米品牌如何进行品牌策划?龙狮营销策划以具体的案例来分析。

项目背景

国人都知道五常大米是中国最好吃的大米，其中以稻花香品种为最。元宝裕稻就是一个集生产和销售一体的五常大米品牌，在消费改革的经济情势下，如何提高品牌知名度，提升品牌影响力，如何从众多竞争品牌脱颖而出，元宝裕稻品牌面临着巨大的挑战。

品牌检视

通过调研发现，五常大米市场乱象。2010年7月，媒体曝光有外地企业往大米中掺入香精冒充稻花香米事件，五常大米第一次遭遇品牌危机。“掺假”成为五常大米的污点话题。这次事件直接造成了消费者不敢买五常大米，价格贵的五常大米普通家庭又消费不起的现象。

市面上的五常大米品牌分为两类，一类是已有一定知名度的粮油食品企业，如金龙鱼、福临门等品牌;还有一类是新型的互联网品牌，比如没想稻。

元宝裕稻属于哪种?适合什么样的策略?

品牌符号化

从实际情况来看，元宝裕稻属于第二类。因此龙狮营销策划公司第一步是更改品牌名，让新的品牌名更具识别度，更加好记。在龙狮团队的齐力合作下，将品牌名更改为“花碗米”。同时运用东北花布元素，让花碗米品牌更有东北味，品牌联想度更高。

花碗米品牌朴实、童年的联想可以增加品牌的好感度，增加消费者对花碗米品牌的信任。

品牌定位策略

由于市场的乱象，消费者对五常大米的信任度逐渐降低。有了品牌符号东北的联想作为基础，在品牌定位上，花碗米的品牌定位是——每一粒都是五常稻花香。主要是突出花碗米产品的质量。

花碗米的人群定位是有一定生活质量，对吃饭有一定要求的家庭和白领，为了让孩子好好吃饭，为了自己和家人的身体健康，他们愿意选择更好的大米。花碗米正是他们的需求。

价格策略

市场上的五常大米价格从3块到30块不等，远低于五常大米正常价格的大米消费者不敢消费，高于这个价格的大米消费者消费不起。花碗米减少了经销商这个环节，节约了成本，定价处于中间位置，比其他大牌的五常大米价格要低，平均下来每个月只需要多花30元就可以吃到正宗的五常大米，对于大部分家庭来说这个价格是在可承担的范围内。

促销渠道策略

为了提高花碗米的品牌知名度和信任度，花碗米开始在朋友圈促销。因为朋友圈的群体是熟悉的人，这是最容易提高品牌好感度的一种方式。有了一定口碑之后，再通过电商渠道销售。为了保证消费者能够天天吃到新鲜的五常大米，花碗米采用私人定制方式，可以提前预定一年的大米，花碗米会按需每个月配送新鲜脱壳的大米给消费者。

花碗米品牌减少了中间商这一环节，不仅节省了成本，同时保证了每一粒都是五常大米，杜绝了掺假的可能。

品牌推广策略

在品牌推广上，花碗米采取的是口碑营销策略。大米是每天的必需品，大家都说好的一定是好的。花碗米杜绝虚假广告，想通过口碑效应建立起品牌知名度。在互联网时代，信息传播速度非常快，再加上现代消费者喜欢“晒朋友圈”，吃了什么，玩了什么都会发朋友圈。所以，花碗米有信心，花碗米的品牌知名度能够很快打开，让更多的人吃到正宗的五常大米。因为花碗米，爱上回家吃饭。这正是花碗米的使命所在。

餐饮营销策划在经营品牌的过程中，需要得到广大消费者的认知和接受，必须通过各种促销活动加强与消费者的互动，以提升餐厅的知名度，为顾客服务。餐饮推广以特定方式进行，促销方式的选择是餐饮企业管理决策的结果。在餐饮组织开展促销活动之前，应研究方法本身的内涵和特征。“新广告，新营销，新策划”，牛云说营销旨在帮助中国4300万中小企业快速转型互联网+，快速突破营销困境。

植入式营销通常是指将产品，或品牌及其代表性视觉符号，甚至服务内容战略整合到电影、电视剧或电视节目的各种内容中。通过场景的再现，观众被无意识地记住。产品和品牌印象，达到营销产品的目的。经常在许多电影、电视剧中看到不同品牌的嵌入，但同样可以在数字营销活动中借用，微视频的普及可以直接复制到网络平台，并在各种平台上进行内容输出。

口碑营销是指公司通过朋友和家人之间的交流使用户能够传播其产品信息、品牌的努力。这种营销方法的成功率很高，这种基于口碑传播的营销方法称为口碑营销。从企业营销的实践层面来看，口碑营销是餐饮店利用各种有效手段引发其产品、服务、公司等整体形象的讨论与交流的市场，并鼓励顾客介绍和向周围的人推荐。

口碑营销策略基于社交媒体平台，强调关系和兴趣，鼓励每个人分享积极的口碑，并帮助企业品牌积极引导。

在互联网快速普及的今天，人们已经形成对不了解的企业、产品都会在网上搜索相关息的习惯，好的口碑带给企业的是有效的营销宣传和利益的增加。相反，负面的口碑会使企业销售大减，进而制约企业的发展。 所以，越来越多的企业开始注重口碑营销。

纵观市面上大多数有口碑营销需求的企业，都会找一家专业做网络口碑营销的公司，因为，其一，术业有专攻，专业的人做专业的事往往可以事半功倍，其二，可以为企业节省一定的物力、财力、人力。

据了解，企业选择网络口碑的公司往往遵循专业性、高效性原则，其中，聚卓营销策划便凭借这两个原则广受企业用户好评，那么，其是如何帮助企业做口碑营销的呢？

首先，聚卓会了解企业用户的需求，进行一系列的SWOT分析、竞品分析、产品策略分析，从而为企业用户制定一套合理的口碑营销方案。正所谓，大道至简，只有了解了这个行业，才能帮助企业用户在行业里抢占一定的市场份额。

其次，其会帮助企业从新闻稿、论坛、文库、自媒体平台、问答、贴吧等多个宣传维度为企业打造业内好口碑，更是会帮企业选择权重高的平台进行投放，让企业的信息布满全网，比如，消费者在百度搜索xx护肤品关键词，会出现该护肤品的品牌背书新闻稿、正面的百度问答回复、逛百度贴吧的时候也会游览到xx护肤品的正面信息，从而将潜在用户转化为目标用户，从而成单，为企业带来直接效益。

最后，聚卓会帮助企业进行全面的统筹、把控。众所周知，网络营销与数据有着密切的联系，在进行口碑营销的时候，需要进行一定的数据分析，哪里好就投哪里，哪里效果明显就加大力度进行投放，所以需要时时把控，进行方案的优化。

在口碑为王的时代，企业应做好口碑营销，获得一定的粉丝用户，与此同时，自身的产品质量也要过硬，只有双管齐下，才能走的长远。

谈到口碑营销，我们很多企业存在认识上的误区，一些企业以为制造好的商品，让消费者满意，由此树立良好的口碑，使消费者口耳相传就是口碑营销。其实，制造高品质的商品，使消费者满意只是进行成功口碑营销的基础保障，这一点必不可少，但仅仅如此还是远远不够的。口碑营销作为一种营销形式，自然要包含很多市场营销的战术与实施技巧，其中口碑营销内容的设计更是非常关键。一个成功的口碑传播内容应该包括：借势、利益、新颖、争议、私秘五项要素：

一、借势

口碑营销的特点就是以小搏大，在操作时要善于利用各种强大的势能来为己所用——可以借助自然规律、政策法规、突发事件，甚至是借助竞争对手的势能。

美国一家小唱片公司因为侵犯了一家行业巨头的着作权，遭到控诉。而这家唱片公司发现，和行业巨头扯上关系对自己有利可图，于是，与这家行业领导企业对薄公堂并且大肆宣扬，虽然两次败诉，却依然坚持上诉，最终依然是以败诉告终，但是这次蚂蚁与大象的对决却吸引了很多人的关注，使一家名不见经传的小唱片公司成了美国家喻户晓的知名公司。

当年百事可乐刚刚创立时，受到了老牌饮料巨头可口可乐的阻击，可口可乐以自己悠久的历史与美国传统文化为卖点，嘲笑百事可乐是一个刚刚诞生，没有历史，没有文化的品牌，在广告中通过各种方式对比自己的“老”与百事可乐的“新”。确实，这样的广告使很多消费者相信可口可乐是更正宗的可乐。当时的百事可乐作为一个初创品牌，没有那么大的实力去通过广告战来反驳或对抗可口可乐，他们就想出一个办法——借助可口可乐的“新老论”来树立百事可乐的品牌形象，于是，百事可乐打出了“新一代的可乐，新一代的选择”为主题的广告，去宣讲新可乐的好处，并主攻喜欢尝试新鲜事物的年轻人，结果可口可乐铺天盖地的广告反到帮助百事可乐树立了新一代可乐的品牌形象。

二、利益

生活中，我们关注与谈论最多的莫过于与自己利益相关的各种话题，比如，民生问题被评为2008年百姓议论最多的话题就证明了这一点。因此，口碑营销必须将传播的内容以利益为纽带与目标受众直接或间接地联系起来，这一点在中国市场尤为重要。比如，“超级女声”的成功就是利用传播者本就是事件的利益主体，使其不仅自己关注、参与，更会主动传播并邀请亲朋好友来关注、参与，由此产生了强烈的倍增效应。

美国一家饼干制造企业为了打垮竞争对手，开展饼干的大量免费派送活动，竞争对手则指控其不正当竞争，工商部门开始介入调查。因为赠送饼干与消费者的利益相关，所以，事件的发展引起了消费者广泛的关注，这家企业就发动消费者，博取同情与支持，此举果然见效，甚至有人以游行的方式支持该企业。虽最终赠送活动被叫停，但是该企业的知名度与美誉度显着提升，产品销量也大幅提升。

三、新颖

在今天这个信息爆炸，媒体泛滥的时代里，消费者对广告，甚至新闻，都具有极强的免疫能力，只有制造新颖的口碑传播内容才能吸引大众的关注与议论。

张瑞敏砸冰箱事件在当时是一个引起大众热议的话题，海尔由此获得了广泛的传播与极高的赞誉，可之后又传出其它企业类似的行为，就几乎没人再关注，因为大家只对新奇、偶发、第一次发生的事情感兴，所以，口碑营销的内容要新颖奇特。

买赠式的促销形式我们今天已经司空见惯，效果也已经不明显，但是最早的买赠形式却取得了空前的成功。16世纪英国的一个小镇上，水果农都种植了大量的葡萄并且获得了丰收，结果导致葡萄的价格非常低，即使这样也卖不掉，都烂在了果园里。一个庄园主想到了一个办法，从外地购买了一批苹果，顾客每买3公斤葡萄可以获赠两个苹果。在当时的英国，苹果本就是很昂贵的水果，这个小镇因为不是苹果的产地，价格更是昂贵，因为运输困难，当地几乎见不到苹果。庄园主没有做任何宣传却引发了镇民的抢购，大家奔走相告，把这家庄园围的水泄不通。虽然赠送苹果增加了一些成本，但是因为是在苹果主产地直接购买，价格并不高，而有苹果搭售的葡萄也买出了相对较高的价格，最后不仅卖空了所有的葡萄，还大赚了一笔。这就是最早的买赠式销售，但到了后来，大家都采用这样的方式，消费者也就习以为常了，失去了当初强大的威力，所以，新颖、奇特是口碑营销成功的一个重要因素。

四、争议

具有争议性的话题很容易引起广泛的传播，但争议往往又都带有一些负面的内容，企业在口碑传播时要把握好争议的尺度，最好使争议在两个正面的意见中发展。某企业为了引起大众的关注，招聘时出怪招：不招生肖属狗的员工，果然，引起了公众广泛的关注与讨论，多家媒体纷纷报道，但事件却并没给企业带来正面的收益，大众纷纷职责该企业存在用人歧视，封建迷信等问题，给企业带来了极其严重的负面效果。

另一家企业为了引起媒体的关注与大众的口碑传播，在举行一次展会时拟采用麒麟作为中国的象征物并打算制作成展会的吉祥物，向社会征求意见，同样引起了大众的关注，企业推波助澜，引导大众的讨论：到底中国该用龙做象征物还是麒麟？该企业找出了麒麟象征中国的几个理由，拥护者众多，自然也有反对者，在讨论中大家都知道了此次展会，最终麒麟与龙分别作为吉祥物出现在了展会上，皆大欢喜。

五、私秘

世界上很多传播最广泛的事件曾经都是秘密，这是因为我们每个人都有探听私密的兴趣，越是私密的事物，越是能激发我们探知与议论的兴趣。英国一个学者做了一个有趣的实验：他神秘的向两位邻居透露一个消息，说早上一只怪鸟在自己家的庭院产下了一枚巨大的绿壳蛋，并且告诉这两个邻居不要对别人讲，可结果不到一个小时，就有人在街上议论这个事情，没到第二天，这位学者所在小镇的所有人都知道了这个消息。

秘密就像一只潘多拉的魔盒，不用刻意告诉别人打开，大家自己就会想方设法地主动去打开它，因此，涉及私密的内容是口碑营销传播方式中最有效也最有趣的一个手段，但是，制造私秘性事件时切忌故弄玄虚或给受众一种受到愚弄的感觉，这样就得不偿失了。

我们在做口碑营销时最好忘记自己是在做一种广告宣传，而是在流传一段新奇有趣的故事，好的故事自然源远流长，而如何讲好这个故事，就要看这个故事的作者与主角的商业智慧。

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转自：房地产策划学习小站（如有侵权请联系小编删除文章）

? ? ? ?营销策划方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。从另一方面说，它是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，通常具备有鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点。而一个完整的营销策划方案需要具备以下几大内容：

产品投入政策了解

? ? ? ?策划者在拟定策划案之前，必须要与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。研讨的内容包括了确定目标市场与产品定位、解决销售目标是扩大市场占有率还是追求利润的疑问，以及制定价格政策、确定销售方式、估算广告表现与广告预算、了解促销活动的重点与原则和公关活动的重点与原则等等。

销售目标制定

? ? ? ?制定好销售目标也是策划的重点，销售目标的确切能为检验整个营销策划案的成败提供依据，以及为评估工作绩效目标提供依据，同时为拟定下一次销售目标提供基础。

拟定推广计划

? ? ? ?策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。因此制定好推广计划是策划中必不可少的，推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。当做好决定推广计划的目标之后，接下来就要拟定实现该目标的策略，推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单等推广渠道。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，一般可分为经销商和终端两大块，遵循的原则是“有的放矢”，并充分利用有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。?

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

市场调查

? ? ? ?市场调查在营销策划案中是非常重要的内容，因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，市场状况分析大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

? ? ? ?任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，要想获得利润，前期的策划一定要足够完善。祥奔科技，中国整合营销行业领先者，专注于线上线下O2O整合营销，定位于营销推广、品牌推广、电商运营等品牌精准营销策划，以实战接地气的营销为客户服务。服务热线:400-001-2588。

1、开业活动

餐饮营销策划的开业是最容易吸引顾客的，餐饮店可以在开业前使用此计划，以确保开幕期间的热门场景和宣传。餐饮店开业的定期规划，包括活动主题的决心，主题不仅要告诉顾客打开折扣，必须结合餐饮店开业背后的故事，品牌文化、餐饮功能和服务概念等。实现了活动的效果，而不仅仅是开幕当天的营业额。该活动的主题还可以将洞察力整合到核心消费群体中。“新广告，新营销，新策划”，牛云说营销旨在帮助中国4300万中小企业快速转型互联网+，快速突破营销困境。

2、公众号运营

餐饮店的适合大多数人，每个人都要吃饭，每个人都可能是您的客户。因此，餐饮店必须由公众号操作，通过微信的社会生态吸引客户、开发粉丝。餐饮店的公共号可以提供食品显示、会员预订、活动参与、热点信息和其他推广服务，为餐饮店客户提供更好的服务，并传达餐饮店的品牌和声誉。

3、内容营销

餐饮店不仅要口味好，而且营销内容也要做好。例如，空气质量很差、烟雾很大，餐饮店可以推出清肺菜肴，并为会员提供餐券。我们给予客户关怀，客户可以给予他们的朋友照顾，然后用优惠券来吃饭。餐饮店需要了解特殊热点，或目标消费者的活动，发布特定的营销内容和活动的营销活动，就比如下大暴雨可以免费吃饭等。

策划是什么，就是策略和计划，而这个体系有长期的也有短期的，根据分类还分为了活动策划、品牌策划、营销策划、产品策划、文案策划……因为有着分类确实概念不同，但是我们只有清晰知道分清楚这些才好真正的开展工作！

定位：你做的是哪一种策划

为什么一定要分清楚，我给大家先讲一个最近工作上遇见的事情你就清楚了！

最近我在公司培养我们的一个文案策划岗位望策划体系转型，但是开始确实我也没有强调清楚概念，导致了一个很不好的结果！

why?让我细细的向大家到来! 我想宣传的是我们的微信公众号希望能够快速达到一个新高度，能够增加粉丝量，我和运营部门进行开了一个部门会议确定了整个微信公众号的运营思路和栏目建设，然后我们需要通过设想的栏目建设从而建设出来一系列的文案，从而去推广吸引粉丝！

那么做文案策划确实只需要进行执行就好，但是作为总策划人员一定要区分清楚这个微信公众号属于什么策划！因为策划的最终内容如果你没有定位清楚会打折扣的，我把功能给了我们的文案策划，但是她的天马星空的文案出来，我心中并不是很满意，因为他是做了创意广告，让人看了似懂非懂的，确实能让人产生很多联想翩翩，这个如果你作为一个营销策划、或者是一个品牌策划没有问题，但是如果微信公众号已经建设清楚，那么这个时候就需要的是产品策划，因为产品策划需要的就是简单明了突显出产品的功能，从而让用户决定是否选择，这样就可以了！

所以最后我让运营自己来进行解释功能，做一系列的句子，让设计形成图片，展示到外面，让用户很清晰知道这个是一个怎么回事！

总结：我们做营销策划一定要理解做的是什么策划，是活动还是产品还是品牌的策划，这个很关键，不然我们做的内容就会很难让客户满意，那么到底怎么来开展营销策划，关注微信公众号创业者李孟，回复策划，给你好看！

全文共2663字，读完约4分钟

我们每天都在经历着权衡利弊的思考过程，吃什么，干什么，做什么、想什么等等。

想要改变一个正常成年人的行为非常之难，但是改变思维却相对容易，无非是说出或营造出这个人害怕的、喜欢的、追求向往的东西。

传销与洗脑也正是通过这种方式影响到了许多人的思考层面，导致许多人产生如宗教般的虔诚信仰。

作为普通人的我们，在许多不明觉厉的事务出现时，如何保持独立与正确的思考认知，从而得出与常人不一样的洞见与见解？

老余强烈推荐自己一直在用的—— 第一性原理 。

第一性原理是亚里士多德最先提出来的，在他的描述中第一性原理是： 在每一系统的探索中，存在第一原理，是一个最基本的命题或假设，不能被省略或删除，也不能被违反。

我们姑且不讨论亚里士多德的这个第一性原理的初衷与意义，但第一性原理的杰出使用与思考者是特斯拉的CEO埃隆马斯克，这个被称为是现实生活中的钢铁侠。

马斯克时常接受采访时说自己会运用第一性原理来思考如何解决问题。

第一性原理指的是不做任何横向比较，明确基本出发点和目标，进行理性地推理与计算。

说人话就是要追溯 事物唯一的源头，看透事物的本质，把事物分解成最基本的组成部分，从源头上去分析并解决问题。

在制造特斯拉电动车的过程中，最大的成本来源于电池组件。

研发团队发现电池组件成本要600美元／千瓦时，但埃隆马斯克运用第一性原理思考，把电池分为各种金属元素以及其他成分，再对生产流程、产地、供应链每一部分都进行优化，最终将电池组件成本降低到80美元／千瓦时。

常人大多数是想着怎么去降低电池组件的成本，会去买更低价格的电池组件，或去找价格更低的生产厂家。

但马斯克则想到将电池组件进行分解，然后分别购入这些东西对其进行细节优化最终从源头上解决了问题。

第一性原理看上去如此的简单，让许多人甚至你TM在逗我。

但是许多事情最原始的目的往往会因为所谓的权衡利弊而迷失了方向。

一、关于微商

提起微商大多数人想得最多的是刷屏与满天飞的广告，由此对微商的未来表示担忧。

其实如果运用第一性原理来思考就可以发现，微商的生命力甚至有时候比不少实体产业还要强。

第一性原理：商业的本质是要赚钱，商业模式持久的本质是每个环节都能赚钱。

微商解决了每一个环节的盈利问题、员工管理问题，只要货能卖出去就一定可以赚到钱。

下级代理或“员工”都是内部驱动，而不是外部刺激，简单来讲就是从微商的源头到各大小代理，都会加价然后赚钱再把货卖出去。

微商上下代理不发工资，赚钱就得靠自己去努力，不需要有人每天盯着你做什么不做什么，极大地减少了人力成本与管理成本。

就这种每个环节的正向循环以及员工的内部驱动，就已经将多少实体甚至互联网企业都甩到后面。

运用第一性原理思考商业模式最本质的东西，而微商恰恰解决了这一问题，在没出现新的更好商业模式前，还是会继续发展下去。

只不过微商更多地是败在自己手里（假货+刷广告+不专业小白）。

老余曾写过一篇名为《如何优雅地刷广告不被拉黑》的文章，想尽自己绵薄之力，改变微商的那种QJ朋友圈式的刷屏，不过看样子还是任重道远。

二、关于未来任何新商业形态

互联网改变了世界，也改变了许多商业形态，也给了许多传统实体的企业新的启发。

不过互联网一直以来都存在大量的泡沫，有个Idea还没成型就可以去面见投资人拿天使投资。

老余有个朋友更是借助着这种泡沫通过“跳槽”来“跳薪”。

原来待遇月薪12K，跳一次18K，没工作两个月再跳一次22K，再跳一次25K。

现在因为整体行情的原因，这朋友基本上再跳也只能在22K至25K之间徘徊了。

于是这个朋友在我们圈里被称为跳跳蛙，虽然一直换不同的产品类型，但他也是有7年的程序员工作经历。

因为整个行业的薪酬摆在那里，他便能通过跳槽来完成传统行业接近副总或总监级别的薪资。

老余并不是鼓励大家跳槽，这需要因人和因行业而异，但这个行业中存在的泡沫也一目了然。

许多实体传统企业因为多年与零售商打交道处于严重劣势，寄希望于新兴的互联网企业搅混这滩水，让这些传说中的大爷也能感受危机之后进行变革。

第一性原理：任何商业形态的本质目的都是以自身利益最大化为追求目标。

任何新的商业形态对于中间商、代理商而言最终的结果都会是恶龙与勇士的故事的无限循环。

假如说无人超市干掉了传统的实体超市，电商解决掉了传统的批发与零售商，当他们成为商业形态的主导时，所收取的费用以及各种手段不见得比原来的超市或零售商差，自然就变成了新的恶龙。

因为商业形态的本质目的决定了他们的行为，如果行情好还能让你赚点钱，行情不好危及自身利益，而消费者不敢得罪，合作伙伴必是第一个下手的对象。

我们真正期望的是实体与互联网各占半壁江山，实力基本相等才不会出现不是你想弄死我，就是我想弄死你的情况。

零售商过了那么多年好日子所养出来的脾气可以收敛，不再那么盛气凌人；电商这么多年高速发展对于零售商的触动并没有让其消失滚蛋，不再那么目中无人。

三、关于公众号未来

公众号目前的平均打开率只有5%，是不是意味着公众号的红利期已经过了？现在做公众号还有没有机会？

第一性原理：公众号的本质是流量 + 内容 + 运营技巧

当下有没有比微信更成功，受众群体更广的社交软件？在未来3年内有没有可能有一款软件能够打败微信？

以上的答案都是没有，在老余看来，微信至少在3年内不会有任何对手，包括阿里在社交上仍然不是微信的对手，更用不说百度了。

只要微信的流量没有被限制，公众号什么时候做都不晚。

问题的关键在于要思考如何引流，如何持续性地输出内容，如何吸引第一批种子粉丝。

国人大多喜欢跟风，急于变现但又受不了每天绞尽脑汁想怎么输出内容，自然在公众号数量大量增加且分走了许多流量后，发出了公众号不好做的声音。

真正未来不好做的公众号一定上是那些没什么原创能力，只会抄袭和伪原创的人。

任何事都是由不规范到规范，公众号同样如此，无论市场行情竞争有多么激烈，但流量也会青睐有真本事的人。

这就好比竞争如此激烈的餐饮，总会有毫无客源的新店崛起而做成要排队几小时才能进去的火爆门店。

不是每个人都能发掘新兴的行业与商业模式，如果做不了先行者或颠覆者，那就老实地练好基本功，通过时间与竞争熬出个名堂来。

结语：

第一性原理的思考方式让我们不要考虑太多的其他因素，从最根本的关键因素出发去思考问题。

往往我们因为考虑的因素太多反而忽略了最核心的要素，致使我们得出的结论离我们的目标偏离得更远。

第一性原理更多地是给了我们一个引子，由这个引子是否能产生与众不同的见解，也还是要依赖于看到本质之后，又从本质一层又一层地再向上走。

虽然烧脑，但总比最后失败烧身要强。

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