标签： 品牌策划

众所周知，品牌成长是一项庞杂而系统的工程，耐心、信心、诚心，是品牌成长的三个最基本心态，它们既相互依存，又相互呼应，互为条件，离开其中任何一“心”，品牌的成长都不可能一帆风顺，间或昙花一现，间或中道衰落，半途而废。品牌是多种要素集合的产物，从原材料采购到生产加工再到营销推广和消费者体验，要克服质量、技术、管理、文化、体制、历史遗存、市场竞争上的各种困难，方可成长进步，而这不是一朝一夕就可以做到的;加之品牌成长需要必要的政策环境、经济环境、法律环境、市场环境、文化环境、舆论环境、国际环境等，这些环境形成与打造过程之长，亦非一日之功，尤其在国际上形成信任中国品牌的环境，更是一个长期的过程;

当然，运作品牌需要高超的智慧，要懂得品牌专业知识，又要懂得营销、策划、广告、传播、推广、公关、活动等多方面的知识，更要懂得宏观经济、微观经济、企业管理、消费心理与消费文化、市场竞争等;在国际化过程中，还要懂得国际化品牌运作的游戏规则。因此，品牌的创建者和领航者要有远大的抱负、宏阔的视野、精进的勇气、顽强的意志，带领专业团队矢志不渝、持之以恒，勇往直前，不可也不易急功近利，需要循守品牌成长规律，在人财物和创新上不断加大投入，积极而又要耐心地努力，春耕夏耘，施肥浇水，方可使“品牌之树”枝繁叶茂，茁壮成长。品牌建设的规律和特点告诉每一个企业和企业家，急功近利、急于求成，极易欲速不达，甚至适得其反，前功尽弃。

另外，要对自己的品牌要有信心，无论是产品品牌、服务品牌，还是企业品牌、城市品牌、国家品牌。虽然在创立之初，品牌可能存在这样和那样的问题与不足，但只要与时俱进，加大投入，不断提升与完善，品牌就会不断快速而健康地成长。可见“信誉好、服务优、品种全、档次高、无假货”，“诚信经营，童叟无欺”，“无农药残留、无化学添加”，是许多“企业不改初心的创业梦想与品牌培养之道，它们以诚心诚意这一朴素的为人处世理念经营企业和品牌，走出了一条品牌成长的“星光大道”。

“诚实守信”，“心诚则灵”，“种什么因，结什么果”，“善有善报，恶有恶报”，是源于中国文化的核心价值观，是千古不破的人道、商道，是品牌经营的灵魂和根本，任何坑蒙拐骗都是对品牌的亵渎与凌辱，虽有障人耳目偷得一时之利，但终因害人而害己，“纸里包不住火”，有朝一日“东窗事发”，必将使得品牌及其企业分崩离析，一命呜呼。若以真、善、美、诚、信、义为“座右铭”，终将为其创造意想不到的人间奇迹。

品牌策划在如今的商品经济社会当中是一个非常时髦的名词，它对于各类的企业来说具有非常重要的市场价值。

品牌策划在以前还难以得到广大企业或公司的认同，而近年来大家对品牌策划的重要性都有了更充分的了解，不少专业的品牌策划公司为用户提供了专业化的策划方案，帮助不少企业更好的进行了市场开发。

专业的品牌策划公司基本上都会拥有较多的策划专业技术人员，不少策划公司还会组建自己专业化的品牌策划技术团队，这样就能够更好的根据用户的需求来为用户提供最专业的策划方案，为用户的市场营销提供较大的帮助。

除此之外，专业化的品牌策划公司基本上都还会拥有比较健全的管理机制，能够时刻把握国内策划行业的新动态和新发展，能够通过对用户的服务来体现自身的价值，同时还能够在同行业当中成为业务上的领航者，更能够得到广大用户的认可和好评。

人只有两种能力，第一是思维能力，第二是行动能力。

公司只要做两件事，第一是做正确的事，这个取决于思维，是战略及策略；第二是把正确的事做好，这个取决于行动，是执行力，是落地。

——– 《欧赛斯方法v1.0》

一言以蔽之，策划就是解决问题。

详细一点说，策略就是为企业实现商业目标提供问题解决方案。

那么，做为一个策划人，最核心的能力是什么呢？是知识结构吗、是知识沉淀吗、是信息量吗、是学习的方法吗、是操作工具吗？

这些都不是，牛逼的策划人最稀缺的是思维能力。

就如你读完了一个非常牛逼大学，读完之后，你突然发现，这所大学给你带来的最大价值，不是给你积累了多少知识，而是系统化地培养了你的思维能力。

知识是随时随地可以积累的，而思维能力的培养是一个长期艰苦的过程。

这甚至还要取决于你的天赋。

思维能力的培养往往来自于最基础学科的训练，如数学、哲学；往往来自于大部头典籍的熏陶，如《存在与虚无》、《存在与时间》等等。这些对于一个策划人来说，形成了最底层的地基部，地基是否牢固，又决定了你策划的大厦能建多高。

一个牛逼策划人强大的思维能力往往有三种，一是逻辑思维能力、二是发散性思维能力、三是结构化思维能力，这三种思维能力是一个策划人最稀缺的资产。

一、强大的逻辑分析能力

今天看到一些人，能从一个产品的外包装，分析出这个设计背后所涉及的供应链；

从一个货架的摆放设计，从利润率、消费率、人流量的角度分析出这样做的原因；

从一款彩虹糖果上，分析为什么只设计有5种味道，为什么偏偏选这5种。

这个背后的本质是强大的逻辑分析能力，而逻辑分析能力应用到商业上，就成了商业分析能力。

商业分析能力是这个社会最稀缺，最难获得的能力之一。

强大的商业分析能力本质上是来自于逻辑思维能力的。

逻辑思维能力是指正确、合理思考的能力。即对事物进行观察、比较、分析、综合、抽象、概括、判断、推理的能力，采用科学的逻辑方法，准确而有条理地表达自己思维过程的能力。

欧赛斯策划过程中倡导的”找对的方向、做强的方案、出酷的创意、做牛的执行”，找对的方向根本上就是商业分析，思考的是仗如何打，如何打赢的问题，这部分比拼的逻辑分析能力；做强的方案，解决的是策略的系统性，比拼的是结构化思维的能力；出酷的创意，解决的是核心表现，比拼的是发散性思维的能力。

【案例：日本人通过王进喜照片进行精准商业分析而一举中标】

1964年《中国画报》封面刊出的一张照片，大庆油田的“铁人”王进喜头戴大狗皮帽，身穿厚棉袄，顶着鹅毛大雪，握着钻机手柄眺望远方，在他身后散布着星星点点的高大井架。

尽管《大庆精神大庆人》一文及相关报道，刻意避开了油田的位置、规模和加工能力，但是精明的日本情报人员通过各种细节推断出了大庆油田的基本信息，以及下一步可能需要的设备等，最终从中国获得了大笔订单。

1、纬度与气候。在1966年第1期的《中国画报》上，日本情报机构看到了铁人王进喜站在钻井机旁的那张著名照片”。他们根据王进喜的衣着判断，只有在北纬46度和48度的区域内，冬季才有可能穿这样的衣服。因而，大庆油田有可能在冬季为零下三十度的中国齐齐哈尔和哈尔滨之间的东北北部地区。

2、地理与方位。之后，来中国的日本人发现，从东北开过来的油罐车上有很厚的一层土，从土的颜色和测量火车每百公里的降尘量中得出了“大庆油田在北满”的结论，进一步验证大致方位。

3、确定油田位置。1966年10月，日本情报机构又对《人民中国》杂志上发表的铁人王进喜的事迹进行了详细分析，其中有一句“最早钻井是在北安附近开始的”，并从“人拉肩扛”钻井设备的说明中判断，井场离火车站不会太远。在对王进喜的报道中还有这样一段话：“王进喜一到马家窑子，看到一片荒野说：好大的油海，我们要把中国石油落后的帽子抛到太平洋去！”“马家窑子”、这窑子、那窑子是东北地区特有的对地名的称呼，日本人更加确信大庆油田在东北。日本情报机构从伪满旧地图上查到：马家窑子是位于黑龙江海伦县东南的一个村子，在北安铁路上一个小车站东边10公里处。经过对大量信息的定量和定性分析，日本情报机构终于得出了大庆油田的准确位置。

4、确定油田规模。为了弄清大庆油田的规模，日本情报机构对王进喜的事迹作了进一步的分析，报道说，王进喜是1959年在北京参加国庆以后志愿去大庆的，由此断定，大庆油田在1959年以前就开钻了。对油田的规模，日本情报机构认为：“马家窑子是大庆油田的北端，即北起海伦的庆安，西南穿过哈尔滨与齐齐哈尔之间的安达附近，包括公主岭西南的大喷，南北四百公里的范围内。”估计从东北北部到松辽油田统称“大庆”。这一分析与实际情况基本吻合。

5、确定加工能力。为了弄清大庆油田的加工能力，日本情报机构从1966年《中国画报》第一期的照片上看到大庆油田炼油厂的反应塔，从反应塔的扶手栏杆（一般为1米多）与塔的相对比例推断，该反应塔的直径大约为5米，从而推断出大庆炼油厂的年加工原油能力为100万吨。而在当年大庆“已有820口油井出油”，年产原油360万吨，估计到1971年可增加到1200万吨。

6、综合情报分析结论。通过对大庆油田的位置、规模和加工能力的分析，日本决策机构推断，中国在近几年的时间里必然会感到炼油设备不足，日本的轻油裂解设备卖给中国是完全可能的，中国所要买的设备规模和数量要满足每天炼油1万吨的能力。果不其然，没过多久，石油工业部就开始在全世界范围内购买日产一万吨的炼油设备，日本的炼油设备以其有现货、价格低、符合中国实际生产能力而一举中标。

【结论】从公开信息进行情报分析的典范

作为江小白的长期品牌推手和战略合作伙伴，上海沪琛品牌营销策划有限公司（http://hooshen.com）把江小白塑造成围绕异地打拼的青年人，去表达他们的“孤独”、“怀乡”、“思念”等情绪的品牌形象。而上海沪琛品牌营销策划有限公司作为酒水行业的资深品牌顾问机构对其他的酒类品牌的出路和不同的玩法作了细致分析。

江小白之后，针对年轻人的酒类细分品牌越来越多。

这些酒类品牌文案，都力争围绕消费者的日常生活，试图找到一个适合切入的狭小角度，去引发他们的共鸣。

而酒类天生带有“情感基因”，自古就有借助“酒”来表达感情的传统，比如“借酒浇愁”、“酒逢知己”或者“对酒当歌”等等，无论喜事还是悲事都有酒的出现。

因此现在很多酒类文案，都主打某一个群体的内心情感，最为著名的便是江小白的文案。

江小白的文案，很多都是围绕异地打拼的青年人，去表达他们的“孤独”、“怀乡”、“思念”等情绪。

而其他的酒类品牌，也找到了与江小白不同的玩法。

个人非常喜欢这组文案，其特点就是对于女性暗恋时期的小心思洞若观火。

当然，周冬雨演绎的角色也是十分令人讨喜。

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平面文案

真是莫名啊，

在这杯酒之前，

好像也没有那么喜欢你。

所以，

3%酒精也会，

让人变得小心眼么？

连一句开场白，

都想不好，

我想，

我是醉了吧。

让我脸红的，

究竟是你，

还是酒呢？

原来爱情就是：

我正要表白，

而你刚好：“正在输入”。

适合场景，是酒类品牌需要考虑的关键问题之一，没有哪种产品可以涵盖全部场景。

比如传统白酒茅台，它的饮用场景一般为商务聚餐、大型聚会等场合；江小白的典型饮用场景，就是三五知己小聚的场合。

而RIO微醺，则是创造性的提出“一个人的小酒”，将饮用场景锁定在“独处”，而选择“独处”这个场景，也是来自一个洞察：

当代很多年轻人，都是远离故土、远离亲友，每天下班之后大多都是一个人随便吃点东西，然后自己窝在沙发里刷刷手机、看看无聊的剧。

因此“独处”成了常见场景，而在这个场景下，来一些低度酒是顺其自然的事情。

上海沪琛品牌营销策划有限公司也就是国内有名的文案策划公司，杜蕾斯所有的刷屏文案，都是出自这家公司。

如今上海沪琛品牌营销策划有限公司又做了一款叫做“半晚”的果酒。

之所以叫这个名字，是因为老金认为“晚上九点后，是人们一天中最松弛的时间”，这个时候最适合小酌一下。

半晚定位的消费群体主要是女性，在文案上着重勾勒女性在某个具体场景下的情绪，比如失恋、孤独、不开心、思念等等。

因此在写作风格上总体偏文艺且女性。

喝酒的快乐不会持续

但怕什么

这一季，总算有蜜桃的香甜值得回忆

请用你最舒服的样子享用

比起挑剔的男朋友，它稍微忠诚一些

即使你素颜饮用，它也一样好喝

一杯入肚，

世界和自己立即可爱起来。

无论孤独或者热闹，

都是你和你的半晚。

今日室外11℃

不开心含量5%，打开它

太近了

我甚至能看见，他脸上的汗水

他是跑着来的吗？

这是个好机会

让我明目张胆打量他

我却一个劲盯着

我们中间的那瓶酒

“要喝吗？”

十分钟后，我主动问

打开它

小时候看父母喝酒

爸爸会发出“啧”的一声

在我眼中

这无疑是一种酷刑

没想到

我也会明白其中的乐趣

想他们了

打开它

约会临时取消了

来不及整理的衣物

散了一地

似乎只有它们明白

我有多重视今晚

收拾它们之前

我需要 先收拾心情

打开它

我必须承认

偶尔啊

就是会有那些

只想一个人待着的时候

打开它

今年夏天

是和朋友们一起

从家里阳台开始的

盘腿吹风的画面

还在昨天

夏天却要结束了

突然有点舍不得

这一刻的天色

打开它

隔壁的猫又来看我了

它也想喝酒吗？打开它

凯爵是一个比较新的啤酒品牌，其文案策略是：关怀消费者负面情绪场景。

先看文案。

主题：且将风尘做酒，一饮消愁

梦想的常态

就是把所有的勇敢都给了倔强

拥有梦想的人，都像头孤狼一样

背井离乡是为了更好的远方

鲜血淋漓还依旧坚强

不为别的，只是想混出个人样

喝完这杯，别忘记你也曾苦心孤诣过

浮萍漂泊本无根

天涯游子君莫问

当你在大城市摸爬滚打如履薄冰时

时间的刻刀已经悄然改变了旧时的一切

转过身，家乡已是他乡

喝完这杯，别忘记故乡里记忆的温存

满腔热枕的人

往往遍体鳞伤

从前只在意温饱，如今更在乎房价多少

圈子越来越小，理想越来越老

浮萍般的日子，也不知该如何是好

干了这杯，今夜早些睡着

包罗万象的城市

却容不下渺小的灵魂

那天在夜宵摊

你喝着喝着就红了眼

说不知道何时还能再见

我们都爱过这个城市

但却都没能得到它的垂怜

喝完了这杯，此去江湖路远，别说再见

从不畏惧死亡

只是不甘心草草离场

创业十九个月

一开始通宵达旦斗志昂扬

如今燃烧生命只为了一缕微光

我们不怕死亡，只怕迷惘

喝完这杯，无论将来结果如何

至少曾酣畅淋漓的拼过一回

逃离熙熙攘攘的城市

忍不住回头

看它渐渐消失

写字楼每天都有人来来去去

城市中每天也有人相聚别离

如果有天你也逃离了这座城市

记得，喝醉了再走

或许你常常觉得孤独可怕

但其实使你感到孤独的人更可怕

结婚第五年离婚

不因为声嘶力竭的对骂

不因为堆积如山的旧账

只是想让感情有个体面的结果

喝完了这杯，记得你曾至死不渝过

一个人的城市

有时候觉得微不足道

有时候觉得价值千金

当初的征途是星辰大海

如今游离于做工与做菜

干了这杯，就当是致歉曾经的星海

这组文案的主题句“且将风尘做酒，一饮消愁”，可能是借鉴了，这两年比较流行的一句唐诗“我有一瓢酒，足以慰风尘”。

然后接下来，是分解了“消愁”的具体场景。

这些场景揉进了比较流行的词汇元素“梦想”、“孤独”、“逃离”“房价”“城市”“故乡”等，以求可以引发更多人们共鸣。

有朋友评论说：

“这款啤酒，感觉都是悲情的元素，不积极不昂扬，总觉得有种借酒浇愁、一醉方休的凄苦”。

其实这位朋友的感觉是正确的，凯爵啤酒的定位策略就是“关怀消费者负面情绪场景”，只要你了解产品的定位策略，那么再回头看文案，你就会豁然开朗。

《且听风吟》是春上春树的第一本中篇小说，因此从名字来看，也能知道这款果酒走的是文艺路线。

而从人群定位来看，这款酒与上文的“半晚果酒”比较相似，都是定位为女生。

像一封情书的包装。

谢谢你收留这瓶名叫“且听风吟”的酒，

当你可以听见自己的呼吸，

感觉心在跳舞，

那就是我们做这瓶酒的原因。

哪里会有人喜欢孤独，

不过是不喜欢失望罢了。

——村上春树/一九七〇

这一年来

为了酿造各种风味的酒

我们喝下的

大概够让整个城市失意的人都安然入睡

它是村上春树第一本小说名字

这本小说里

有时间缓缓流过的味道

现在

你大概会了解我们酿的酒

是什么滋味了

玫瑰酒

从不相信瞬间会变成永恒，

直到玫瑰酿成酒，

直到我遇见你。

酒缸边长大的酿酒师。

自小喝自家酿制的米酒，

摇摇晃晃在酒缸边长大。

如今，她成了且听风吟的酿酒师。

童年的味觉记忆，

终于可以在这份事业里重新找到，

并装进且听风吟里，与你分享。

像一封情书的包装。

谢谢你收留这瓶名叫“且听风吟”的酒，

当你可以听见自己的呼吸，

感觉心在跳舞，

那就是我们做这瓶酒的原因。

酒狐米酒的创始人杨天吉，做酒之前在厦门做了5年大学老师，还做过广告公司的品牌顾问。

2013年回到家乡福建做起了米酒生意，主要出货的渠道是在淘宝。

由于酒狐在品牌推广上主打古建风情和文化风俗，因此在文案上也着重表现这一点。

净剔山糯 | 甜怡美露

习惯山野寂寥之风

与阳光雨露濡沫共处

净剔山糯

听得懂传人心话

与冷冽甘泉

醅润成甜怡美露

美颜养生 | 温润笑盈

冬至时令

佳酿契约之时

择美颜养生二君

入院细醅

浅酌低吟

温润之外的笑盈

醇柔美酒 | 朵颐快意

十二道工法

滋味不凡的醇柔美酒

恋上光阴

赋予舌尖上的魔力

伴佐佳肴

一番朵颐快意

庭院听风探雨，醉解岁月风尘

时光朴味 | 欢颜笑语

最棒的下酒菜

不是山珍与海味

而是庭院间的欢声笑语

以及在舌尖

回荡的时光朴味

意趣小食 | 回家的路

一趟赶圩一次探亲

一回山路

都将美好托付

涓滴成意趣小食

犒赏每一程回家的路

掌生谷粒的创始人程昀仪，和酒狐的创始人一样，都是一个资深的广告人，不过更幸运的是，程昀仪的老公是一位摄影师。

这也就是为什么掌生谷粒的创意主题，是“跟着影像文字去旅行”。

虽然“掌生谷粒”，是以卖大米以及饭后所需食品的品牌，酒类并不是主要产品，但是他们就文案却也是别具一格。

时光封存的记忆，送给一同打拼的你

岁月有风有雨 , 江湖有浪有潮

从年头到年尾 , 我们平安度过

刀好、剑在 , 人也在！

一同举杯 , 大块吃肉大碗喝酒

新的一年还请多多指教

用未来光阴酿出更醇厚的情谊

那年的背影，是人生的风景

时光留下背影给人间

封藏的辛辣，回头看，醉是甘醇

敬2012年的壮烈，厚度38%。

就，迷醉了。

荔枝与蜂蜜的二重奏。

用荔枝的甜，亲蜂蜜的香，

举杯饮下那些美好心酸事。

时光岁月的相遇

让我们用酿酒悉心丰藏。

瓶内交叠是春的滋味与秋的收获喜悦，

待下个丰收与新朋友品味相遇的美好。

以上的六个酒类品牌，都是比较年轻的品牌，而它们主要争夺的消费群体也是年轻人。

在传统的酒类竞争中，特别是白酒、红酒等品牌，都非常注重历史、文化、传承的打造，但这些年轻的酒类品牌，几乎毫无这方面的优势。

因此它们只能另辟蹊径，找到某个细分领域切入，然后通过打造具体的饮用场景等手段，来和消费者进行沟通。

关于品牌策划的关键要点要素有哪些是什么，谈到这个话题对于想要缔造品牌公司的企业来讲就有着举足轻重而其非常关键了。因为一个企业的品牌策划将影响到整个公司的发展前景了。这不得不说品牌策划对于企业有多么大的重要性与价值。

在同质化产品越来越严重的今天，那么企业应该如何进行品牌策划，品牌策划的关键要点是什么呢?下面品牌益众帮为想要缔造品牌公司的企业解答一些品牌策划，品牌策划的关键要点是什么品牌策划的关键要素有哪些的思路和建议。希望可以帮助中小企业品牌崛起提供一些深层次的参考价值。

1.品牌策划的关键要点之一至关重要这就是品牌定位，因为品牌定位是否准确将影响到整个公司的销售业绩。品牌定位还将影响到企业品牌营销推广的成败与效果。

2.品牌策划的关键要素之二就是企业的品牌形象包装设计了，企业品牌形象设计能否突出与其他企业与众不同。这也是品牌公司与品牌公司之间的区别所在。也是消费者用户能够轻易识别品牌的标志之一。这里就包含了企业LOGO品牌形象设计，企业产品品牌形象设计，企业产品包装品牌形象设计以及企业品牌营销推广活动包装设计。因为别具一格的品牌形象设计将抢占和吸引消费者用户的眼球和喜好来了解该企业的产品。从而实现产品销售的价值。

3.品牌策划的关键要点之三就是品牌口号宣传语的策划与制定，这就需要企业根据自身的品牌定位，企业使命，企业文化，企业能为消费者解决什么痛点，能够为消费者带来什么价值，以及消费者年龄阶段，性别，喜好等等方面来量身制定有价值而且消费者能够识别意义和轻松记住的品牌广告语口号。这样企业一旦企业进行频繁的品牌营销推广，消费者用户就可以通过品牌宣传语口号轻松理解该公司的价值观等方面了。

4.品牌策划的关键要素之四就是企业品牌营销推广方案的初步制定了。这需要依据企业服务对像的受益群体，年龄阶段以及喜好等方面来综合分析哪些品牌营销推广渠道更能更快更直接的触及到企业的消费者用户。简单的说就是企业应该通过哪些品牌推广渠道能够把产品信心推送到消费者的面前进行了解和购买。

5.在互联网网络营销时代快速发展的今天，能否进行有效的品牌营销推广将离不开一个非常有价值的企业品牌网站。这就需要企业根据自身的品牌定位，品牌策划，品牌广告语口号，品牌营销推广方案来量身策划出一个符合企业品牌战略发展目标的品牌网站了。

结语:企业品牌策划的关键要点内容包括企业品牌定位，品牌形象包装设计，品牌口号广告宣传语制定，品牌营销推广方案制定，品牌营销型网站建设等诸多方面综合分析制定出来的方案。然后通过公司精英团队逐步实施品牌营销推广方案，从而逐步实现企业品牌策划的价值。提升企业品牌在该行业的品牌知名度，消费者用户的信任度和购买的满意度。从而逐步让企业走上品牌发展的道路。

以上是为想要缔造品牌公司的中小企业解答的一些品牌策划的关键要点是什么，品牌策划的关键要素有哪些的思路建议。此文章属品牌益众帮的观点，不代表大家的立场。希望可以为中小企业品牌崛起带来一些参考的价值。

吉祥物是相对较难的设计，这样的作品设计出来既要人见人爱，又要符合品牌调性，如果没有一套成熟的方法，往往是抓瞎，只能拼体力，所以今天我们分享的这篇《腾讯设计师总结的吉祥物设计套路》，绝对值得大家阅读，enjoy！ 故事开始前言：

科普：KM 是公司内部沟通软件。

KM里面内容丰富，各种干货交流等等，简直~简直~是个大学内部论坛的感觉~（好吧，它确实是个内部论坛，里面潜伏各种大神）以后每逢有时间空隙，必抓起手机，撸起KM，让我看的不要~不要的~

好吧，话不多说，偶然一日看到了一篇KM征集吉祥物的广告文章，里面说明 征集吉祥物，再看看奖品，Word妈~有 iPad Pro！！！！

好吧，其实我只是旨在参与，其实奖品什么的都是浮云，提高自己能力嘛，增加自己经验这个才是主要的对吧？不说太多废话了，形象大概从这样的思路开始想象的~

一，初步提取一些关键文字

· 8个年头（ 陪伴时间长）

· 沉淀50万篇文章 （沉淀海量知识）

· 承载数以万计的活动与投票，工作生活必不可少（承载许多沟通，联系，表达的使命）

再从基本品牌吉祥物中提出一些通用点包括：

· 可爱（让人容易接受喜爱）

· 方便延展（一旦做出吉祥物，后续有许多地方都需要用到延展，所以设计造型要考虑方便延展性）

· 容易记忆（一眼就能有印象）

同时我也觉得KM是一个让我这样的新人可以快速了解公司，融入这个大家庭一个重要的窗口，所以这里可以加多几个关键词（嫩芽，生长，生机等）

二，细化关键字，让它转化为图形语言

· 沉淀海量知识———（海洋？鲸鱼？机器人？）· 承载许多沟通，联系，表达———（SMS？气泡对话框？）· 生长，生机——-（新生嫩芽？植物？成长？）· 容易记忆——–（动物？可爱？大众认知？）

综合以上归纳有了以下一张关键字说明：

然后收集相关参考图片，让设计构思更加清晰：

最终提炼设计元素：

1. 犹如鲸鱼般的海量知识体（海量·知识·遨游）

2. 气泡对话框式的表达方式（沟通·表达·联系）

3. 让新人生根发芽的使命感（嫩芽·生长·生机）

三，那么开始画草稿吧！

一开始还没最终确定用鲸鱼为原型之前，也出过几个稿，想过一些其他想法，例如延续企鹅？还是说用机器人？龙感觉也很聪明可爱~不过最后 个人还是感觉 鲸鱼的代表性比较强~

鲸鱼神秘又神奇的一种生物~原鲸科动物均出现在5000万年前，历史悠久遨游在海洋的哺乳类动物，巨大的身躯感觉像蕴涵了大量的知识体系~所以后面就出了 鲸鱼的设计稿，反正构思也不是一瞬间想到~也是经历了构思推翻 构思推翻的一系列过程~最后选择自己喜欢且觉得最符合的一种来表达：

鲸鱼身上一般是喷水的，假如直接喷水会不会显得太单调，不够特别~继续想！！有水（又要表达出生机，成长这一理念）

有水，有生命（生命~~？植物）感觉头顶加个植物 也是毫无违和感的！！那就加一个茁壮成长的小植物吧！(⊙_⊙;)

最后一个阳光灿烂的小鲸鱼头顶发芽的小植物诞生啦~（发芽的植物以后会不会开花？是不是会跳出鲸鱼的头顶变成一个可爱的植物人？）

小萌芽 到底是怎么在鲸鱼头顶上生长的？（这里面感觉信息量好大~~哈哈哈 可以继续深挖）

四，草稿确定以后，大方向已经尘埃落定，后面就是各种优化配色啦！

配色方面，一开始是沿用KM的蓝色来做，不过用在形象身上的时候，颜色显得有点深沉，所以就把蓝色的饱和度 稍微提亮了。

让蓝色更加海蓝一些再搭配了一些翠绿色~所以最终形象配色如下图：

形象主要圆溜溜鼓鼓的~可爱想捏的感觉，侧面或者45°角看 大致像一个气泡对话框，加个小尾巴，遨游知识的海洋~

当完成这一步，我个人觉得 骨架已经完成了~后面就是增加血肉 情感的一些东西啦~例如丰富下表情，使用场景等等啦。

先大概构思草稿阶段~

为了方便后续延展设计跟使用，设计主要是用矢量方式来制作~

主要工具包括：

1. SAI （起草稿）

2. PS（钢笔图形工具完善设计稿）

工具因人而异啦~自己喜欢跟习惯哪个就用哪个，没有太多局限喔！~

下面是一些设计的延展，包括周边产品设计，APP UI界面形象使用场景~

五，结语

每次形象设计都是一次新的挑战，除了要表达出表面的含义，也要符合实质内在的含义。

设计的时候也从里里外外不断的挖掘信息，思考如何才能最切实的表达。对于每一个形象设计，都应反复思考和打磨，只为给用户呈现最佳的体验效果。考虑让形象如何融入产品，更好的丰富产品等等~为KM树立一个鲜明的品牌形象。

下面是某企业品牌策划推广方案，供读者参考。

方案 名称		受控状态
编 号
执行部门		监督部门		考证部门
一、行业现状分析 （一）加入者众，竞争日趋激烈 电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。 （二）品牌竞争已成趋势 许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。 （三）利润空间变小，资源整合是走向 竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%。此外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。 二、竞争分析 ① 国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。 ② 各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。 ③ 国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。 ④ 对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。 三、品牌策划与定位 （一）品牌名称 “××”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“××”为使命的企业精神，给人以信心和信任。 （二）视觉识别 1.颜色选择 通过对消费者形象期望测试与调查及对竞争对手的形象力与目标消费者的形象期望的分析调查，我们选择最为夺目的黄色作为本品牌的主色，不但能够给人以新鲜感，抓人眼球，达到引起消费者注意的目的，同时黄色象征活力与年轻，正与公司的形象相吻合。 2.视觉设计 ① 进行全新的企业VI形象设计，强调人的视觉感受和文化内涵，对企业的品牌定位、经营理念及企业文化都进行了新的诠释。 ② 视觉符号是以商标为基础而形成的，主要包括品牌标志（LOGO）、公司名称、品牌专用字体、标准色及标准组合等。 3.品牌包装设计 经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。 （三）品牌核心竞争力 技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。 （四）品牌定位 锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。 我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“××”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。 （五）价格定位 与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。 四、品牌营销策略 针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司特采用如下营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。 ① 进入终端零售市场（包括专业的灯具店、大型建材城、大型超市、五金店、专卖店），以赞助门牌、灯箱、展示架、条幅、拱门的形式，调动终端市场积极主推我公司产品（如设置促销小姐、柜台特别展示等），形成品牌的张力。 ② 打入工程市场，包括装饰装修广告公司、建筑公司、五金批发市场、设计院等。同时根据各地市场状况的不同，我公司应采用“产品总代理”的方式整合资源，与代理商建立战略伙伴关系，共同开发市场，逐步扩大市场份额。为此，公司可采取四级分销体系，具体如下表所示。 渠道分销体系说明 四级分销体系具体职责省级总代理、总经销负责和我公司联手开展全省的产品招商、销售及品牌推广工作地级总代理、总经销负责和我公司一起开展该地区的产品销售及品牌推广工作一级代理、联营经销负责本地的产品分销和品牌推广工作，主要选择有一定资源和优势的媒介公司、装饰公司、贸易公司或者是有广泛的销售网络的五金、电工、建材销售店特约经销、普通代理凡对我公司“××”感兴趣，并有一定的销售网络辐射能力的零售商，在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地一级代理或总代理处进货，在销售量很大的情况下也可直接与厂商合作 五、品牌推广策略 （一）推广形象定位（略） （二）目标消费者定位：分两类，一般消费群和特殊消费群，具体特点如下表所示。 目标消费者特点说明 目标消费者消费特点一般消费群认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌特殊消费群体年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要*促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他们的主要是品牌的知名度、款式） （三）产品诉求点：安全。 （四）广告策略 在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下表所示。 广告宣传策略与计划说明表 广告市场策略1．采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广2．广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性3．所有的广告行为必须坚持统一的策略原则广告形式具体内容及实施硬性广告1．大户外广告牌：以区域市场电工、建材产品较为集中，人流量大的位置为主2．电视：在当地主流电视台播放企业形象广告或常规性硬广告，图文信息广告为辅3．广播：以当地收听率最高的电台为主，播放企业形象广告或配合大型主题活动4．报纸：形象广告或配合大型主题活动及企业软性文章的宣传5．公交车车身广告：企业形象、产品形象广告6．条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力主题活动1．促销、展示活动：打折、捆绑销售、买一送一、联合品牌促销等2．公关主题活动炒作：包括赞助公益事业、支持体育事业、社会性问题炒作等，用来引起媒体关注企业的发展，达到短时间提高企业的美誉度与知名度的目的联合促销在全国市场与国内国际知名品牌进行联合促销行动，作为品牌增值的一种有效途径
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4.4.2 年度品牌规划方案

下面是某企业年度品牌规划方案，供读者参考。

方案 名称	××企业年度品牌建设规划案	受控状态
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前言 2007年，本公司保健食品销售收入达万元，在保健食品领域逐步形成了良好的产品品质口碑。然而，公司要想实现向现代企业转型，持续保持销量的快速增长和公司的健康稳步发展，进行品牌运作是当务之急，利用现有市场优势，进行品牌战略规划、品牌传播，使公司有效实现品牌和销量的提升。 基于上述公司发展的需要，本部门在深入市场调研的基础上，对公司的品牌定位、品牌建设目标、品牌发展策略等进行了分析和规划，不足之处请领导指正。 一、行业现状分析 经过我部门对保健食品市场的调查分析，当前行业现状可归纳为以下三点。 ① 行业发展多年，产品品类多，竞争激烈。目前已有多家全国性品牌，保健食品正在逐渐为消费者所认同和普遍接受。 ② 整个行业因受到食品和保健品的双重冲击，市场份额有所减少，而且还在受其他保健品行业某些品牌多元化经营的入侵。 ③ 行业发展无序，区域性品牌多，低价伪劣产品多。 二、本公司的SWOT分析 通过对本公司的SWOT分析，得出如下表所示的结论。 本企业SWOT分析说明表 优势：1．本产品品质佳，口感好2．营销框架丰满，且对终端的掌控有力，在部分市场，已取得较大份额3．品牌知名度有较大提高弱势：1．粗放式管理，较不规范，造成效率低、重复无序工作等，在人、财、物等各方面均存在浪费2．分公司销售力、策划力较弱3．产品缺少创新，没有适应市场需求的新产品机会：1．整个行业呈上升趋势，公司管理逐步走向正轨2．保健食品逐渐为消费者所接受，老年人日益关注自身健康3．商场、超市等终端掌控能力加强，利于提高未来竞争力威胁：1．行业内已逐渐形成领军产品2．更多的产品加入，竞争更加激烈3．在食品、保健品夹缝中生存，消费者形成消费本产品的习惯还需一段培养时期 三、品牌定位与发展目标 (一)品牌定位 经过公司的努力，将××品牌保健食品打造成“中老年保健营养食品的卓越代表”，发展成为“中老年保健营养食品的领导者”。 （二）品牌的目标消费者定位 中老年（使用者、消费者）及中青年（购买者） （三）品牌发展目标规划 1.长远目标 三年时间成长为中老年保健营养食品行业第一品牌，拥有较高的品牌知名度、美誉度和消费者满意度。 2.本年目标 达到一定阶段的知名度、美誉度，为实现本年销售目标做品牌支持。 （四）品牌发展方向 ① 通过各种形式的宣传，提高品牌知名度。 ② 品牌传播与促销推广良好结合，促进销售目标实现。 ③ 实施概念营销，倡导积极健康生活理念。 四、实施品牌发展目标的对策 要想实现上述品牌发展目标，我公司应从市场、销售、产品、财务、媒体等各方面入手，全方位打造××品牌保健食品的品牌形象，具体措施如下表所示。 品牌塑造与发展的具体措施说明表 切入点具体实施措施或方案市场1．针对强势市场，以保持并扩大竞争强势为目标，以40%的投入支持2．针对竞争市场，以维持竞争力并促使向强势市场转化为目标，以50%的投入支持3．弱势市场，以低成本的形式进行品牌维系，以10%的投入支持销售1．淡季时只作适当的品牌维系2．旺季时进行高密度的品牌推广产品1．销量超过60%的产品/品项作主打品牌支持（包括根据产品特性进行季节性电视广告、加大终端宣传等）2．销量超过30%的产品/品项作次品牌支持3．其他作品牌开发支持通路分析对终端——商超作重点品牌支持财务分析按销售营业收入8%的预算进行媒体1．电视广告，首选中央台，塑造本产品全国性领导品牌地位，同时考虑区域电视媒体或户外广告；今年重点市场以及需重点突破的市场，进行电视媒体的品牌强化宣传2．广播广告，选择有影响力的广播电台，有效覆盖目标消费群 五、本年度品牌传播工作规划 （一）年度品牌传播工作安排 为实现本年度品牌管理工作目标，我部门根据企业的实际情况，特作出如下表所示的年度品牌传播工作规划，我们将严格按照规定的时间做好每一项工作。 年度品牌传播工作安排表 工作项目目的及实施说明时间安排媒体宣传1．电视广告：央视为主、地方为辅，塑造本产品全国性领导品牌地位2．电台广告：作为目标受众接受度较高的媒体，成为品牌传播的高空支持200×年×月至200×年×月终端品牌建设以商超氛围生动化为主，进行直观宣传以促进销售200×年×月至200×年×月健康俱乐部运作贯彻全年的品牌运作，保持品牌的延续，成为与目标消费者最有效的沟通方式，获取消费者之心200×年×月至200×年×月 具体的工作计划及推广方案（略）。 （二）投入预算（略）
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导语

作为国内首个专注基层的医疗连锁服务平台，诊禾医疗要考虑的是如何服务好诊所与患者；而梦工场要考虑的，是如何打造好诊禾医疗的品牌名片，将“健康美好，人人享有”的美好愿景传达给基层群众。

品牌创建 – 用心行医

Accompany the first step

“值此担任医生职业之际，我庄严宣誓为服务于人类而献身。我对施我以教的师友衷心感佩。我在行医中一定要保持端庄和良心。我一定把病人的健康和生命放在一切的首位。”

医，神圣之业，怀有一颗忧心基层的仁心，让基层群众平等共享优质医疗服务，这是诊禾医疗创始人的情怀，也是基层医疗从业人员的内心盼望。从心出发，用心行医，中西结合，精益求精，改变诊所局面，造福基层群众。

空间设计 – 回归生活

Accompany the second step

健康是我们人生中最不可忽略的存在，与幸福指数及生存质量息息相关，但医院毫无疑问是人们最不愿踏足之地，高额的费用与冷冰的环境让人望而却步，这种矛盾始终存在。由此，梦工场在打造诊禾医疗的品牌形象终端时另辟蹊径，在亲和力与实用性中间找取平衡，致力于打造出融入生活、值得信赖、倍感亲切、又不乏时尚感的新时代基层诊所。

诊禾医疗旗舰店（梅溪湖门店）

设计风格：人本主义简约风，清明透亮，现代清新，弧形元素的大胆运用提升了整体建筑的柔和调性，纯白、芬兰绿、鹅黄、粉蓝等暖色调的使用，既区分了各个科室，也活跃了整体空间气氛。

功能版块：门头、大厅、智能化中药房、全科、儿科、妇科、大小专家室、理疗室、儿童雾化室、煎药室等。

诊禾医疗中医馆（王家湾门店）

设计风格：极简古典主义，提炼古建筑中的灰砖与窗棂元素，将飘逸的书法融合在古朴的原木之中，整体行云流水、一气呵成，既简约又稳重，传统而不失时尚感。

功能版块：门头、大厅、智能化中药房、全科、妇科、皮肤科、理疗针灸室、雾化室等。

整店输出 – 一丝不苟

Accompanied the third step

理想与现实之间往往存在一道巨大的鸿沟，但设计须得落地，形象终端须得体现设计美感。诊禾医疗的旗舰店存在大量弧形设计，给装修工程平添了不少难度，但在梦工场的专业施工团队看来这并不是问题。于是，为了更好因地制宜，施工图纸五天一大改、三天一小改，项目经理与设计师在工地上互怼设计细节的合理性，为了追求极致效果跑遍材料市场都是家常便饭，所有的吹毛求疵，都只为了让鲜活于客户与设计师心目中的品牌形象终端得以完美呈现。

品牌营销 – 喜闻乐见

Accompanied the fourth step

推荐诊禾医疗的八大理由：1、医技高超 2价格实惠 3、用心服务 4、环境舒适 5、以患者为中心 6、花少钱，治好病 7、社区健康休憩小站，集健康、休闲、社交于一体 8、每天一个有益身心、趣味性强的优惠活动

以上优势如何有效传达给意欲加盟的基层诊所及普通群众呢？梦工场为诊禾医疗精心设计了系列品牌物料、招商物料及开店宣传物料，助其顺利落地、迅速发展。

结语

梦工场与诊禾医疗的合作正是进行时，随着旗舰店与中医馆陆续落地，更多优质门店将以雨后春笋之势快速呈现，包括全科、特色妇科、慢病管理科、疼痛康复科等，敬请期待！

项目背景

诊禾医疗是一家专注于服务基层诊所和患者，致力于构建医生、患者、诊所三方互通的大健康生态平台，为诊所运营提供整体解决方案，让诊所借助连锁的运营力、品牌力、规模力，更好地服务于患者。梦工场为诊禾医疗提供一站式的品牌陪伴服务，从品牌形象设计到终端店面输出，循序渐进，稳步实施，真正做到陪伴品牌成长。

项目思路

梦工场抓住诊禾医疗“用心行医”的核心价值观，将其贯穿于品牌建设全程，在品牌标识设计时即注入“心”元素，在打造终端店面时充分考虑人本主义及实用性，致力于塑造不同于传统医疗机构又优于当下普通诊所的新时代基层诊所，并根据其专注于服务诊所及患者的双重特性，让诊禾医疗的品牌形象呈现兼顾公信力与亲和力。

陪伴品牌成长 成就品牌梦想

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长沙市芙蓉区万家丽中路1段196号中庭国际2626

品牌策划执行工作具体做的时候要考虑很多问题了，比如说要考虑到这个品牌和这个企业的情况，要了解这个公司里面的业务的发展和市场的需求，要了解并且要协调各部门之间的关系，要制作各种各样的活动来进行品牌的宣传，同时还要进行各种类型的推广，要对相关的资源和信息进行收集整理，并且要能够在活动过程当中推广有效，推广完毕之后要及时的去收集数据，要总结推广的经验，要及时的根据推广活动的展开的情况进行各种类型的报告的总结，这些工作做完之后，还要看看目前的品牌形成的情况了，比如说要调查这个品牌现在被消费者熟知的情况，要调查这个品牌在内部被使用的情况，要调查品牌在产品当中的使用情况等等。随着这个执行不断的进行，后续还要不断的进行品牌的推广和优化，要在相关的媒体上面去投放各类型的广告，还要积极的和各种各样的媒体进行接洽，要和这些媒体位置好很好的合作关系，同时也要不断的去拓展各种新媒体的推广宣传资源，并且积极的加大自身品牌的宣传推广的力度，从而让自己的品牌在群体当中形成很正面的阳光的影响。

品牌策划执行工作具体怎么做的问题就介绍到这里了，当然这个工作做起来是非常的复杂的，同时也是非常累人的，涉及到很多细节方面的东西特别的多，这个执行工作可以有专门的公司来做，当然也可以有具体的企业或者公司自己做。

茉莉花茶，六次窨制，窨制6月

茉莉花茶作为所有茶品类中工艺最复杂，制作时间最长的茶，需要经过最少6次窨制，用时6个月精制而成。 数据显示，上等茉莉花茶整体下花量与茶坯的比例可以达到6:1，也就是说，每制作100斤茶叶，要配鲜花600斤，茶叶要经过6个月不断的吸收茉莉花香而成。

茶香与茉莉花香交互融合，有“窨得茉莉无上味，列作人间第一香”的美誉，新窨制出来的花茶有浓浓的茉莉花香。所以说茉莉花茶是所有茶品类中最香的茶一点也不为过，而且茶香很持久。

然而如此高端的花茶，名声关注度竟然排在行业第9位，与它的工艺过程，茶品地位完全不匹配。一提到茶，人们的观念中首先想到的是西湖龙井，云南普洱等，为何很少人听说过花茶，究其原因，主要是行业从业公司的品牌意识差，品牌老化，挖掘传统文化不足的同时，品牌新文化又跟不上，而且整个行业很少做系统的品牌策划，放任行业自然生长，所以整个行业处于无名无位的尴尬境地。

茉莉花茶为什么没有像绿茶中的铁观音、红茶中的大红袍以及普洱茶那样出名？为什么没有一套享誉全国的花茶品牌体系？为什么没有推出一系列战略性规划与创意体现？究其原因，最主要是由缺乏配套的品牌价值建设体系与企业文化故事为依托所导致的。

1. 新品牌新理念：茉莉花茶.精品精英文化

中国茶叶流通协会数据显示：目前花茶主要消费人群是中老年人，同时品牌也停留在中老年那一代，新一代消费者对花茶基本没有什么意识，更不用说花茶品牌了，因此造成品牌的脱节，市场的萎靡。就如李宁品牌，在人们的观念中还是停留在上个世纪奥运冠军品牌，面对新消费者的激情运动，活力运动，青春活力等新消费理念，李宁并没有很好的升级自己品牌的文化，所以在NIKE, 阿迪的联合围剿下，李宁越来越萎靡。

茶中精品，香味永久

花茶之所以被成为茶中精品，是因为其是所有茶品类中工艺最复杂，用时最长，经过一道道工序打磨而成，茶花精挑细选，精心窨制而成。之所以香味持久，是因为整个制作过程需要6:1的茉莉花量，窨制6次，用时6个月，是所有茶中保质期最长，香味最持久的茶。

对于年轻人而言，生硬的广告是被抵制的，所以需要找一个载体来承载品牌的理念，而商业偶像，产品偶像是现代年轻人生活的常态，每天都在潜移默化的影响年轻人，这种象征性的标识远远超过了产品，价格，性能这些固有的特征，所以把花茶打造成经过一道道磨砺后的脱颖而出的结晶—茶中精品，精英文化。

2. 新品牌新产品：打破，打破，再打破

新时代的产品，不仅仅局限在单纯的产品，比如可以用产品和空间结合的新产品来传达新品牌的价值观。在已有的产品不足以支撑起新的品牌理念，最好的方式是推出新一代的互联网茶品牌。

在已有的茶市场，已经有很多的品牌，如果继续在横向营销中继续打转转，其实是分不到多少市场份额的，所以我们需要向纵向营销中的发展，同时将品牌新理念传达出去，打造出一款具有新时代下的花茶品牌，而现代化的类似咖啡馆式的连锁茶店也许是这个新产品理念的最好结合体，产品和空间结合的新品牌，或者快餐茶文化来传达新品牌的价值观，同时完成公司新品牌的升级。

价格高并不代表品牌价值高

有人说我们需要推出一个高端的茶品牌，从而树立像手机中的苹果一样的地位，来提高花茶的地位，其实价格高并不代表品牌价值高，产品地位高，最好的例子就是恒大冰泉，最初的高零售价格，非但没有带来高品牌价值，反而加大了库存，最终只能在超市中促销销售，究其原因，就是这个品牌不是没有解决消费者的主要冲突，反而又制造出了新的冲突。高端产品是可以辐射低端市场，但是前提是你需要先解决消费者的主要冲突。

品牌创新是解决已有的消费冲突，而不是制造新的冲突

所以新的茶品牌不一定要很高端，但是要很精品，现代化一点，同时添加一点互联网的味道，因为在今天万众创业的时代，大街上很多的创业者需要找到自身的共鸣。同时伴随新产品的消费模式也要新，这样可以吸引新一代的潜在消费者，同时让老品牌焕发第二春，而中关村创业大街无疑是最好的地段，很多的传统品牌都在这里找到了自己的第二春。

主品牌与多品牌之争

品牌可以是一个主品牌，也可以是几个子品牌，关键是看市场的需求和公司产品的发展，有些人说哇哈哈就是一个主品牌，然后带动了矿泉水，酸奶，纯净水的市场，而有人会说，宝洁旗下有很多的品牌，海飞丝，潘婷，飘柔等这些知名品牌共同组成了宝洁集团。在墨钜策划看来，具体还是要看公司现在的产品线和已有的产品品牌来分析。

3.新品牌，新消费：消费模式是人性与文化的结合的产物

人的本性是懒惰的，但是现状的生活节奏又是飞快的，所以有了休闲农家院，所以有了周边游。传统茶消费模式主张茶文化，主张慢文化，但是新时代下，人民的生活节奏变的很快，与慢文化有点背离，但是我们发现也发现了一条共同点，就是当大家都坐下来品茶时，追求的依旧是慢文明，所以人性是追求懒散的，只是生活的时代节奏太快了，而人们被迫加快了。现在的人们只是生活节奏比较快，而不是对生活追求的快，所以我们要加快产品到消费者手里的流通速度，而茶的慢品文化是人们追求不变的。

传统消费渠道主要是茶馆，茶店，方式太老化，一般需要浪费消费者很多的时间才可以享受到，所以需要新的便捷消费渠道的改变，电商和快茶店可能在此背景下顺应而生，快茶店同时搭配上现代感的装修，古典的音乐，瞬间和新一代消费者融为一体。

4. 新品牌，新营销：消费者的关注点在哪里，营销就在那里

70年代的营销渠道是报纸

80年代的营销渠道是广播

90念叨的营销渠道是电视

00年代的营销渠道是电脑

10年代的营销渠道是移动互联网

技术的变化和时代的发展，人们的关注方式也在发生变化，在互联网大潮的影响下，很多传统的企业开始惊慌，因为他们的营销渠道不在是那么的有效，不在是那么的集中，而是变得很碎片化，你再也不可能在某一两个平台上打广告，就可以让你的消费者或者潜在消费者关注到，因为这是一个去中心化的时代，这一个全民话题的时代，所以你必须在报刊，电视，电脑和移动互联网上都做一些选择，而且每个渠道又不是只有一个投放平台，在双微和直播火热的今天，你可以考虑将一部分的资源投资在这些上。

但是你又担心不了解现在新的消费者都关注那些方面，所以又陷入了无底洞。在我们看来，提炼好你的品牌文化，找好与自己文化匹配的载体来传播很重要。

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