标签： 品牌策划

广州是一个竞争非常激烈的城市，这个城市的经济发展速度比较快，另外广州的经济发展的情况也比较好，所以吸引了越来越多的人来到广州创业。在广州如果能够成功经营一家企业的话，那么将会是非常了不起的成就。而在广州这一个城市里面切想要更好的发展的话，就需要重视进行广州公司品牌策划。很多人不知道到底应该通过什么样的手段才能够让公司发展得更好，才能够拯救公司远离危机。今天，全域影视传媒小编跟大家来分享广州公司品牌策划的几个重要步骤，希望能够指引大家的公司更好的发展。

第一点，应该建立一定的品牌形象。我们大家都知道消费者对于某一个品牌的了解主要是借助这个品牌外部表现出来的形象所了解的，所以如果我们大家想要成功的打造出一个品牌的话，那么就需要成功地塑造一个出色的品牌形象。我认为我们大家可以通过推广品牌的系统以及管理品牌的控制系统来进行，这样的话就能够树立起品牌形象，能够让更多的消费者了解我们的品牌。

第二点，要通过合适的营销手段来进行品牌的推广。现在的人们其实还存在一定的贪图小便宜的心理作用，所以我们大家在推广新产品的时候，可以采取一定的降价活动，或者是通过买东西送礼品的方式来促进营销。这样的营销手段表面上看起来不太高雅，但实际上它所带来的经济效应也是非常可观的。

第三点，需要建立起可靠的形象。对于消费者来说，想要认识这个品牌的话，就需要通过它的品质形象，价格形象，以及它的广告形象等多方面的形象来进行了解。对于品牌来说，需要建立起可靠的品质形象，需要提高产品的质量，另外也需要让消费者相信我们品牌的质量，另外在价格方面也需要符合这个时代的特点。

所以对于一些比较有竞争力的广州品牌来说，要进行专业的广州公司品牌策划，这样能够让品牌更好发展。

全域影视传媒场景化定制视频提供的不只是一部视频宣传片，我们会更多的考虑商业策略，如何实现营销目标，拍更多人爱看的视频，让你的销售业绩翻倍。客户都说：找全域影视传媒合作一次，就不想找其他人合作了。

全域影视传媒多个国企上市知名企业认可的影像机构，广东省影视行业协会理事单位，原广东电视台知名导演团队，60%核心骨干制作经验10年以上，一次性解决视频营销策划、视频制作、媒体传播三大问题，两年200多个客户没有一个“好”评，都是“很好”。专注于企业宣传片拍摄、微电影定制、人物传记与媒体传播等领域，根据中小企业营销特点并结合新媒体传播优势，为中小企业量身定制一套具有公信力、成交力的高性价比视频营销解决方案。

对于一个专业的品牌策划公司来说，如何才能够给客户提供更加可靠的专业品牌策划咨询。虎妹认为在咨询的过程当中应该重点解决的问题还是比较多的，一定要体现出服务质量和服务态度，另外也需要重点解决客户的需求。

第一点，在提供策划咨询的时候一定要体现出热情友好的态度。毕竟客户对于品牌策划这一方面的内容的了解不是特别多，所以说他们可能会存在较多的看似简单的问题。这些问题让客户一个人去了解可能会有些难度，所以说他们就会重点的咨询专业的工作人员。而在这个情况之下，必须要表现出真诚友好的态度，用耐心认真的给客户解决疑惑，千万不能够出现态度恶劣的问题。

第二点，策划的咨询要符合客户的需求。每一个客户在进行品牌策划以及定位的时候会有不同的要求，比如说有的客户想要展现出品牌的活力和竞争力，有些客户想要展现的是产品的质量。而在品牌进行策划的时候，专业的工作人员一定要倾听客户的需求，要按照他们的要求进行合理的策划，这样才能够体现出专业的技术水平。

第三点，策划的咨询要有高效的工作效率。客户的时间也是非常宝贵的，所以在给客户提供咨询服务的时候要认真重视起来，要用高效的效率解决他们存在的问题，这样才是一种互利共赢的良好方式，有利于策划的进一步进行。

所以虎妹认为对于专业的策划公司来说，需要提供专业品牌策划咨询，这样有利于解决客户存在的疑惑，同时也利于策划的进一步完善。

世预赛亚洲区12强赛A组第6轮中韩长沙决战赛中，国足1-0力克韩国。比赛一结束，江湖上的文案君按耐不住，纷纷用创意庆祝举国同欢的大喜事。其中许多药企也参与到卓有创意的文案设计中，借势营销。

2017年3月24日，米内网策划了《献礼国足，药企借势营销创意谁家强?》专题活动。活动遴选了14家药业的创意文案，经过投票评选，有6家企业入选了最具创意奖。这些获奖药企的文案在借势营中都颇有创意，不但庆贺了国足胜利，同时也使产品品牌获得了推广，颇有一箭双雕之能。

2017年5月14日下午，米内网在上海为获奖企业颁发荣誉证书。

获得此次最具创意奖的企业有：北京斯利安药业有限公司、齐鲁制药有限公司、辅仁药业集团有限公司、广誉远中药有限公司、湖南伍承堂医药科技有限公司、浙江亚峰药厂有限公司。

北京斯利安药业有限公司品牌营销总监孙炜作为代表，分享了获奖感言。孙炜说到，当时国足的项目，实际上要说创意，当时只用的一个小时的时间，因为事实很紧迫。负责这个工作的是主管张雪女士，因为互联网传播速度是非常快的，所有的借势营销的方案，创意是一方面，更快的反应是最重要的一部分。获奖对于企业品牌营销中心也是一个鞭策，在未来的工作当中能够逐渐的完善工作。

孙炜 北京斯利安药业有限公司品牌营销总监

活动现场，米内网同时也为“第76届药交会展位最佳设计奖”获得企业颁发荣誉证书。

米内网于2016年12月6日策划了《春城惊艳，这些展位撑起了整个药交会的颜值!》专题活动。经过此次活动的投票评选，米内网遴选出11个药企，这些获奖药企利用非常有限的空间通过富有想象力的设计，最大程度地展示了企业的文化内涵和良好的企业形象，也为药交会增添了亮丽风景。

获得此次最佳设计奖的企业有：上海医药集团、国裕医药在线、广发制药集团、宏济堂、云南植物药业有限公司、盘龙云海药业、通化金马集团、红日药业、中国医药、康美药业、健民集团。

上海医药集团股份有限公司营销管理部总经理杨毓方作为代表，分享了获奖感言。杨毓方说到，很多参展的企业，包括它的组织者、策划者，它都有一个想法，既然参展就要让别人给你留下一个印象，不管好坏。如果说一个展台是没有印象的展台，还不如不参加，最好是好的印象，而不是差的印象。这种情况下第二个考虑到一点，因为连续三届春季药交会都在上海，作为本地的企业，总归希望有所特色。就像第一次用的新天地石库门的建筑，应该说比较有特色。第二个展示了工商全部布局的特色，相对来说场面比较大一点。每一个展会，每家企业的展台都是它的文化，或者说它的内涵的体现。

杨毓方 上药集团股份有限公司营销管理部总经理

正值第77届药交会开幕期间，期待以上企业在这次药交会期间继续努力，通过特色展位展现自身企业的文化内涵。同时，米内网也将继续为大家遴选这一届的展位设计企业，敬请关注。

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米内数据精选

（点击题目可直接阅读）

喔喔奶糖对于大部分80、90后来说是不会陌生的。因为它代表着两代人的童年记忆。但事实上，喔喔奶糖之所能够得到人们的认可，除了因为喔喔奶糖的独特味道外，它的品牌策划方案也是让人们记住的要点之一。

一、项目背景

喔喔奶糖，90年代红遍大江南北的糖果品牌。从口感上来说，喔喔奶糖香浓纯正，有嚼劲，不粘牙，从放进嘴巴里那刻起，喔喔奶糖的浓香就开始弥散。喔喔奶糖在拥有着“砂质奶糖”专利技术制造；弹性足，韧性好；不粘牙；枕式包装密封性好，更卫生，更安全等四大特点。

二、项目痛点

虽然喔喔奶糖在制作上拥有着很多的优势，但前期在进行品牌策划时却也面临着下面的困难：

1、品牌市场受到冲击。随着经济全球化的发展，国外很多糖果品牌进驻了中国市场。可供消费者选择的糖果品牌也越来越多，这无疑给喔喔糖果的市场带来了一定的冲击。

2、产品定位模糊。任何一个被大众认可并接受的品牌，都是有一个明确的产品定位的。这样才能够让消费者在第一时间里面找到你的产品，提高自身的品牌价值。但是喔喔奶糖，在前期的品牌定位上还是有点模糊的。

三、喔喔奶糖的品牌策划

喔喔奶糖经过市场调研知道了自身在品牌策划面临着的问题后，就做出如下的策划方案：

1. 好的产品log设计，是抢占市场的关键。对于大部分的消费者来说，在首次选购产品的时候，产品的log设计也是他们会关注的要点。所以，喔喔奶糖在进行品牌策划的时候，用的是让人能够快速记住的“公鸡”形象。

2、以袋装为主，走休闲食品路线。还是与喔喔奶糖一样，定位为传统奶糖，主做散装糖果市场？如今的散装糖果市场已经在急剧萎缩，销售季节越来越短，何况散装糖果依靠的是品种多而全致胜，一个或一个系列的新品很难仅通过散装的形式来获得较大的市场；并且传统糖果也已经在向袋装、盒装等休闲食品转化。新的喔喔奶糖，必须以袋装为主，走休闲食品路线。

事实证明，喔喔奶糖的品牌策划是相当成功的。所以，企业们想要快速的宣传自己的产品，提高自身的品牌价值，制作好的品牌策划是相当重要的事情。

品牌策划公司所做工作是引导目标群体做出有利于自身品牌的选择，这需要充分分析竞争品牌优劣势，及充分挖掘自身优势。避免或否定竞争品牌的优势，挖掘差异突显自身品牌优势，需要借助于广告，心理学，数据等各方面手段，整合出整合方案，以使目标消费者信服，差建立起品牌形象。

品牌策划非常注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非生搬硬造，而是通过把人们对产品或品牌的模糊认识清晰化的过程。

那么作为品牌规划指路人，品牌策划公司是如何为品牌做策划方案的呢？

一、明确品牌策划目标

品牌在发展的每个阶段，都有一定的阶段目标，比如说初创品牌，最开始的目标就是如何快速的把品牌给大批量爆光，以期获得第一批使用客户。一些发展中的品牌，如何提高知名度，成为现阶段的主要目标。品牌经过积累，有了很多的用户，那么如何保持其正面形象，加大与其他竞争品牌的差距成为主要目标。

每个品牌阶段的目标和侧重点我认为是不同，而如果不分清阶段目标，盲目的把一些品牌理论胡乱的粗枝烂叶的胡乱撮合一团，就成了一个品牌策划案，不分析阶段目标和现行环境就推出品牌设计和广告创意，四弟思维认为，这种前提下所创作的品牌策划方案是不会有好的推广成果。

二、解析品牌的精确受众。

现在谈得最多的是精准营销。为什么谈精准营销，原因是现在广告成本太高，推广费用吃不消。大家都在谈互联网营销，新媒体营销；都认为互联网带来很大的机遇，互联网用户多而广，做互联网营销一定能让品牌快速成长起来。其实这都是一些表象。四弟思维认为，互联网技术的发展，对于中小企业营销来说，不一定是好事，甚至是说是恶梦。相比于传统广告，之前我做个线下某个街道树个广告牌，人来人往，今天没看到，只要你来到这里，总会看到。花点小钱，可以买段一个小地区的一小段时间的展示。互联网营销来临，发生了什么？按秒算！按点击数，一秒动则几万，多则几十万，千万，点一次十多元，动二次几十万，谁能告诉营销思维网，品牌商花了几万，几十万，这短短几秒钟到底能发生什么事情？互联网广告就是一个坑接一个坑，根本效果有限。或许有些人会反驳四帝思维，互联网用户基数多，但是广告商应该不会告诉你，他几乎一半的用户跟你的品牌根本不会产生任何交集。其余的消费者可能眨眨眼睛，品牌广告几万的预算就已经消失了。

广告只有重复爆光，才有影响力。中小企业可能只有短暂的机会爆光，难免形成广告认同。

三、只有缜密的策略，才能让创意更有意义

如果说规则和规律给规模提供了大量的可实施的依据，那么品牌营销一定是个细致的工作，因为人心难测，孤独是什么形状的，需求是什么？喜欢有哪些地方可以表现？

作为营销人，一个走心的广告，一个走心策略方案，每个策划人都在强调“走心”为什么深层用意呢。

是人心其实可测！比如说，人性爱占小便宜，针对于优惠，免费制定的营销方案也是屡试不爽。人性总是虚荣的，如果你能显现他的尊贵，他的钱包对你就是开放的。很多时候，王八对绿豆，对上眼，走入消费者内心的营销像盗梦空间一样，那是深入意识的深刻。

为什么走心的广告效果好，四弟思维举了一个很形象的例子。一个行人走在路上，如果天空下起了大雨，那么行人肯定会奔跑去逃避。如果下的蒙蒙细雨，那么行人仍去慢慢的走在路上，直至细雨温透了行人的衣衫。走心的广告，用心的营销方案就是那种让消费者无法拒绝的渗露至心灵的广告，明知道是广告也没有关闭的理由。

品牌策划公司是怎么给品牌做营销方案的？与其说是做方案，不如说，品牌策划公司就是消费心理学的研究院，品牌策划公司需要依据太多的现实和数据去研究产品或品牌某一方面的优劣势及特征，挖掘品牌某一个能走进消费者内心的闪光点。

文：四弟思维 来源：营销思维网 发表于：四弟思维

http://www.baidq.com/archives/51301.html

什么是新媒体运营?很多人都存在困惑，想要真正的了解这个概念。不管你是企业还是一个运营人员，这都是需要面对并不可回避的问题。在不了解一个事物的时候就围绕其开展工作是很荒唐的。

想了解什么是新媒体运营，我们先来了解第一个概念，什么是新媒体。

新媒体New Media

1、什么是新媒体

随着现代技术的迅猛发展，以微信、微博、APP，自媒体等为代表的新媒体也蓬勃发展起来。新媒体是一个相对的概念，是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态，是利用数字技术、网络技术等现代技术为渠道，以及电脑、手机、ipad等终端，采用更加民主个性的表达方式、快捷迅速的消息推送，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态。

简言之，新媒体就是新出现的媒体形态，是相对于时代而言的，在不断变化中。

2、新媒体都有哪些类型或平台?

微博、微信、知乎、豆瓣，这是很多公司在做的四个主要平台，用户较大，性质不一。

微信：现在的超级app，它是目前分享量最大的平台，每天占据70%-80%的分享量。

微博：微博是传统新媒体巅峰期的代表作。用户量大，是新媒体重要战场之一。

知乎：认真的问答社区，以科技类、互联网类的问答较多。你可以通过优秀的问答去吸引用户。

豆瓣：国内最大、最成功的“兴趣社交”平台。豆瓣为实现精准营销提供更多可能。

其他的如陌陌、脉脉等社交app，包括辣妈帮这种细分人群聚集平台，就不一一介绍了。另外还有QQ空间、贴吧，是年轻用户比较活跃的载体，尤其QQ空间流量大一些。当然还有一些新媒体平台：今日头条、一点资讯、网易等自媒体平台也是用户量比较活跃集中的平台。

3、新媒体的特点

新媒体更多的表现为自媒体，它们具有以下传播特点：

（1）、传播方式双向化。每个受众既是信息的接受者，同样也是信息的传播者，进而互动性强，传播效果明显。

（2）、接收方式从固定到移动。无线移动技术的发展使得新媒体具备移动性的特点，使得用手机浏览网页、看电视等等实现动态化，不仅仅局限于固定场所。

（3）、传播行为更加个性化。微博、微信、博客、播客等新的传播方式使得每一个人都成为信息的发布者，个性的表达自己的观点，传播自己关注的信息。

（4）、传播速度实时化。新媒体的传播借助互联网技术，信息传播变得更加迅速，实时接收信息，实时做出相应反馈已不再困难。

（5）、传播内容多元化。从传统媒介到新媒体，最大的变化同时体现在传播内容的多元化和融合化，提高了信息量，提升了信息广度。

新媒体运营

1、新媒体运营的概念

新媒体运营，则是利用微信、微博、APP、等新媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌性、优质性、传播广泛性的线上活动，从而达到提升新媒体的知名度，提高用户的参与度。新媒体运营包括内容运营、渠道运营、活动运营、用户运营、数据运营等。

2、新媒体运营需要做哪些事情?

A、内容采集

内容采集新媒体运营的关键是内容运营。那么他的第一步就是采集内容。

(1)挖掘用户需求、用户兴趣点。

(2)关注时事热点，从不同角度分析时事热点。

(3)关注同行，知己知彼方能百战不殆。

(4)不断学习，看书交流，分享行业干货。

B、内容生产

生产内容是新媒体运营成败的关键点。生产内容主要体现在对采集内容的提炼上。这里面需要注意的是我们站在用户的角度生产内容还应该结合自身行业的推广工作及活动内容。

C、渠道运营

酒香也怕巷子深。好的内容，好的企业也需要渠道进行推广。微信公众号是闭环的，你只能给已经关注微信公众号的用户推送内容。而且你推送的内容，用户也不一定会阅读。那么遇到这种问题。我们该怎么办?这就说明了渠道运营的必要了。根据不同行业我们采取不同渠道进行内容推广

D、用户运营

微信公众号和用户缺乏互动渠道。用户想什么、需要什么、他的兴趣点在哪里。运营者根本就不知道。很多微信公众号不过是运营者、企业自嗨的产品而已。那么面对这种情我们应该建立与用户互动的渠道。现在的社群媒体就解决了这样的问题。建立社群现在是迫在眉睫的事

E、数据运营

新媒体的成败与否，不是靠我们自己讲。需要的是数据来进行证明。比如关注、订阅用户的数量、文章阅读数量、文章转载数量、关注、订阅用户的新增人数、用户转化比例等。

3、0基础转行新媒体运营？从哪开始入手？

A、基本技能准备

新媒体运营最基本的两个元素是图和文，因而这也是基本的技能准备点。准备文案的第一步就是模仿，选一个目标行业，然后选这个行业最大的几个公司的微博进行研究，看这个微博每周发了哪几类微博，他们的用语有哪些特点，以及他们怎么去描述产品和特性，怎么去和粉丝沟通，然后试着去模仿他们的语气和文案写法，慢慢的就能达到一个基本的要求。

另外一方面就是学PS。设计是这个公司里最忙的人，没有之一，所以不要奢求她在你需要的时候随时出现。作为一个新人，估计你也不敢顶着设计杀死人的眼神不断地催促。那么基本所有的新媒体运营都是会Ps的，不求你能用Ps画出来什么画卷，只需要你会抠图，会网图上面写字，有一个不错的美感就好。

B、让自己时刻知道发生了什么

作为一个合格的新媒体运营，你的首要任务就是用各种梗跟粉丝去相互撩，激发他们说话的欲望和互动的欲望，那么你必须要比他们更了解各种最新的段子和最新的各种趣事，然后转化成你发出来的信息，这样才是一个有效的运营。这就需要你，微博关注人数过1000，微信关注过200，重点关注段子手、科技圈、时尚圈、各种媒体以及微博名人，相信我如果你坚持大量的新媒体阅读，你一定会成为一个有趣的人。

C、学习经典案例

如果你做一个自媒体，自然是可以随便发段子的，可去实习的时候都是运营的某个大企业的官微，这个时候是不能浪的，也没那么多任性的机会，基本上你就是变成了一个广告狗，只是用一种有趣的方式发一下比较软的广告而已。

从我多年经验来看，微博活动无外乎“贴合主题转发@三个好友+获奖”，有心思的agency会手绘个不错的九宫格图，这特么就已经是业界良心了;微信无外乎就是“坑死人不偿命标题+一大堆煽动性的诉求+一个转到朋友圈或者点击原文玩H5”。

D、学习别人是怎么传播的

新媒体的核心不是文案和图，而是一场精心准备的传播。那么一个刷爆微博或者朋友圈的campaign是怎么传播开的。最简单的方法就是搜索，选一个合适的关键词，搜出所有相关的发布信息(不要去幻想其他KOL会帮你传播广告，都是花钱买的)。然后看都使用了哪些账号，前后的顺序以及时间间隔是怎么样的，这样就可以大概了解一个东西是怎么火的。

一个优秀的新媒体运营，应该具备这几个特点

第一步，了解自己的产品和目标用户

很多做自媒体的人在抱怨自媒体不好做，但真正自媒体做得好的人比比皆是，前提是，他们的定位都十分垂直和专精。

比如咪蒙的目标用户就是以年轻的女性为主，他不会去迎合大部分男性的口味，所以很多男生讨厌咪蒙，但咪蒙依旧深受广大女性的喜爱。

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所以有一点，不论是在公司做新媒体还是自己做自媒体，了解自己的用户是一枚合格的新媒体人必须要做的事情。如果你家是做母婴的，你就要挖空心思去做母婴类的活动、或者分享相关的知识、或者举办相关的讲座，讲座完成后再转化成销售你的产品，而不是去发一些心灵鸡汤。

这样带来的流量才能叫做有效流量——来的都是年轻妈妈或者奶爸，他们对这类产品有很强烈的需求。所以，与其追求10w+，带来10个购买；还不如写一些真正符合你的产品和目标受众的内容，带来100个购买，你说这样的新媒体运营会没有出路吗？

当然，这一步我们可以把它称之为——用户调查。当然关于用户调查的知识很多，最好是系统学习一下，远远不是做个问卷那么简单。

第二步，内容及活动的制作

做新媒体，内容当然很重要啦，如果只是简单地去搜集内容、做转载，而不考虑定位，这样的运营编辑你做五年十年可能还比不上别人做一年。

在这里，要做好内容不仅仅需要会收集信息、还要想办法结合到自己的产品上，这点杜蕾斯就做到了，而且做得非常棒。这样的内容，用户喜欢，还乐意接受你的产品，销售额稳步提升、或者是app下载激活量稳步提升，你说这样的新媒体会没有出路吗？

你仅仅花费了极少的成本就带来了极高的收益，这样的新媒体哪个老板不喜欢？你如果只是每天写写文章，看后台数据只看阅读量和粉丝数量，那这样的新媒体运营编辑有什么出路？

随便换一个人都可以做到。

所以问题的关键还是，并非是新媒体没有出路、而是你没有看到新媒体背后的强大潜力。

做新媒体，需要懂文案、数据分析、用户调查、活动策划、产品运营和推广的知识，真正厉害的新媒体，绝对是每家公司都会争着抢着要的。

第三步，渠道的测试和投放

写好一篇文章，发出去就万事大吉了？

为什么不尝试去拓展一下渠道？今日头条、百度百家、知乎、豆瓣、简书等等，这些平台都给了免费发声的机会，写好一篇文章，在各个渠道选择适合那个渠道调性的形式发布，也许也会带来意想不到的效果呢？

真正厉害的新媒体，绝对不会因为平台的局限就不知所措。而是会根据渠道测试回收的数据对内容进行调整，同时选择合适的渠道去达成KPI。只关注阅读数和粉丝数简直是一种极其不负责任的做法。

第四步，数据反馈结果，指导调整

我们不可能每篇文章都去做用户调查，那么文章发出去，怎么通过数据反馈结果来调整，当然是通过最终的转化效果来指导！！！

一篇10w+别人可能是因为你这里可以抽奖iphone过来的，也有可能是因为你分享的某个知识过来的，你说哪个粉丝质量更精准，更优质？

10w+可能带来了1000个粉丝，但可能会流失掉900个，剩下100个购买的，这就是最终的结果。

同样的，另一篇文章可能只有2000阅读，但是有200个购买，这就是转化率造成的差距。

所以一篇10w+也是需要放在特定环境下来看待的，并不是所有的公司，都那么需要10w+。

我认识几位做新媒体的师兄，入行两年，年薪早已经突破20W，而且还在水涨船高中。

不是新媒体运营没有出路，而是你的思维导致自己没有出路，新媒体运营编辑远不止发发微信微博文章，远不止编辑一下内容，而是一个更倾向于营销的工作。需要会文案、会内容编辑、会营销策划、会用户调查、会数据分析，这样的新媒体，才算是一个合格的新媒体。

如果你对新媒体的运营的理解还不够深入，那么这些网站值得你一看。

它们大概可以帮你建立系统的营销思维、具备运营的系统知识、捕捉行业热点、最新的营销方法

王十五品牌策划：带你全面了解新媒体运营

创品思维数十年品牌传播行业经验, 品牌传播实战专家, 一直专注于在品牌推广、公关活动、社会化媒体领域为客户提供专业的服务, 熟悉创品思维从 0 到 1 的整合传播营销方案, 擅长打造品牌 IP。

首先创品思维问大家四个问题，需要大家思考：

1. 是否精准定位找到我们的核心客户

2. 为了触达用户，我们都有哪些办法和渠道？

3. 我们究竟征战的是哪一个战场？

4. 产品是否具有核心竞争力？

第一：大家可能觉得我的产品越多人看越好，但其实一开始的时候品牌都是服务于那一群最核心最精准的人群。

第二：为找到喜欢我们的人，我们都付出了些什么？在什么渠道找他们？用什么样的花样的形式在和他们沟通？有没有想过这个问题？

第三：到底我们是在一个什么样的战场里去打仗去说话，去面对我们的竞争对手？

第四：产品。更多的需要创始人去思考。

一、定位

所有的生意都不是做和所有人相关的生意，而是和一群人的生意。只有让几个人先喜欢上我，才有可能让很多的人喜欢我。如果所有的人对我只有一点点感觉，那可能就没有机会真正的打动人心，所以我们最主要的还是找到谁会付钱给我？企业品牌策划谁最需要我？谁最喜欢我?

举三个例子

XX咖啡

以前喝星巴克现在喝XX咖啡，价格便宜又符合年轻人的喜好，那是因为一开始的时候XX咖啡就找到了他的人群，要做的是年轻人的第一杯咖啡。

这里有三个关键的信息，年轻人、性价比、品质感，所以在整个的传播中这三点非常强的关联了XX咖啡的品牌。

而且XX咖啡为了打通整个年轻群体，甚至做了门店上的优化。星巴克是统一的装潢，他们却设立了优享店、旗舰店、外卖店、后厨店等，这样巧妙的设置，不仅是抢了星巴克的生意，还抢了那些速溶咖啡的生意。所以XX咖啡的品牌，企业品牌策划在精准定位上做的非常好。

X多多

瞄准的是被X东和X猫「放弃」的那些人。

所以大家看X多多的广告，就能发现要和什么样的用户讲话，用什么样的语言。

X多多上的消费群体都在哪？在二三线城市的刷墙广告。精准人群决定了和用户沟通的语言以及环境。

网X云音乐

网X云音乐进入市场的时候特别晚，当时已经有巨头了，大家几乎都觉得这个品牌不太可能，但是网X云音乐依然火了，为什么？

是丁磊提起的初心壁垒，两三年前民谣没有火，网易云音乐开始做民谣和做民谣 life 的歌手进行合作，然后是摇滚，一步步，产生了巨大的能量。其实它的能量不在于音乐版权，网X云音乐的音乐版权并没有 QQ 音乐多。

真正的能量是在于它的核心的用户群体，他的粉丝们不断的去给它生产 UGC 的内容，这些内容也成为之后品牌最重要的资产之一，也成为最重要的传播的内容。

比如说周杰伦被回复最多歌曲：晴天，很多人评论回忆自己的初恋，把潸然泪下的那些文字写出来，生产出内容。后来在地铁里进行传播，再次引发了二轮的传播，其实这个能量都来自于精准用户的定位。

二、故事

品牌去讲故事的难点在于不知道应该跟谁讲，当我们找到了核心群体的时候，企业品牌策划反而变得更容易，只不过我们需要去测试。

如何测试？

我们需要建立一个机制，去看我们的用户群体在哪里？

接下来创品思维会讲三个爆款生产的机制：

1、你的客户主要来自哪里？在什么样的场景下活动？

2、你测试过多少媒体渠道？什么故事什么方式和渠道最有效？

3、这个故事，用户喜欢吗？

这个结论是需要在我们初创的时候通过大量的实验得出的，但恰恰是很多企业忽略了的问题。很多人希望能有一个专家就能把品牌做火。但是我们可能也是需要三个月到半年的时间去测试哪些渠道好用，有些是抖音转化高、有的是小红书，有的是微博，很多渠道都是不一样的。

所以企业品牌策划应该选择什么样的渠道，什么样的渠道要加大投放，哪些渠道要缩小投放，都是需要一个周期的，需要一个爆款的生产机制的，而这个恰恰是很多创业者忽略的东西。

那怎么去搭建？

那怎么搭建一个比较高效地去运作的团队，我们有一个方法论，叫每个人都是这个项目的 leader，我要打造一个什么样的爆款，然后调动全公司的资源为这个项目所服务，还会有三四个项目在同时进行，我们公司有一不成文的规定：每个来我们公司的人未来都是一个小老板，因为他要调动我们整个公司的资源为他这一个项目而服务，这样的好处就是快速的迭代，快速的产生方法论，然后去看哪个结果好。

比如我们一下出了 5 个 H5，但是只有一个 H5 火了，但是没有关系，这个就叫方法论。

背后的机制就是，一百个类似的产品只有一个爆款的偶然现象，然后再去总结。

三、 战场

无论是产品、品牌、市场地位，上面的内容其实都是为了吸引粉丝，吸引用户来爱我们。当用户喜欢我们为我们付钱的时候，我们开始有一定的市场，这个时候，就要占位。也就需要公关。

占位是在战场告诉别人我占的是什么市场。

当你还这么小的时候，你说的这个市场都这么大，它就会代表着你的估值代表着你的价值。

讲一个简单的案例，猫来了，如果是养猫的人应该还是会了解这个品牌，从品牌的角度去看它的定位。

猫来了从微信公众号开始做成一个品牌，大家想一下微信公众号的有多大的号召力，发发文章而已，现在猫来了的粉丝数，虽然只有 40 万，但在商城里卖猫粮两个小时就能卖 500 箱，淘宝上皇冠卖猫粮，一天才能卖多少？这个数字说明什么？说明猫来了真的是找到了自己的定位人群，链接了全世界的猫奴。

这个公众号的功能一开始只是去慰藉养猫的人，每天分享猫的故事，后面发现可以做成一个全产业链，所以我们做的猫的商城，售卖猫的商品。也做了小程序，做公益活动，送猫粮、公益捐款等，小程序的粉丝迅速涨到了 50 多万。

猫来了还通过猫咪生崽直播，关于猫爆火的文章这些内容，去传达品牌的价值。

河北创品思维网络科技有限公司专注网络品牌策划、品牌营销、品牌运营、互联网品牌推广，为企业进行互联网整合品牌全案策划，打造了众多驰名品牌，赢得客户的广泛好评。

品牌策划是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。品牌已是一种商品综合品质的体现和代表，当人们想到某一品牌的同时总会和时尚、文化、价值联想到一起。随着企业的做强做大，不断从低附加值转向高附加值升级，向产品开发优势、产品质量优势、文化创新优势的高层次转变。当品牌文化被市场认可并接受后，品牌才产生其市场价值。

日化品，作为大众性日用消费品，对其整体营销策略与营销结构要求很高。日化品营销的核心内涵是：最大限度地激励消费者对产品进行重复购买。重复购买的核心灵魂是品牌力的提升。这是一个递进式结构，企业必需对这个结构有一个清醒的认识，不能相互颠倒，更不能只求片面。对于日化产品，使销售持续增长的致命因素不是在某一时期销售量的暴发性增长，更不是促销期间销售量在短时间内的最大化。而是来自消费者的重复购买比例的持续稳定增长！这是企业真正获利的源泉所在！

决定消费者重复购买的因素是多方面的，如价格因素、品牌因素、季节因素、消费者本身等，这其中有一个递进式的关系必需清楚，那就是以品牌的核心价值为主，它虽然无形，但却有意无意地左右着消费者的潜在购买行为，是消费者在进行购买决策时一把无形的尺子。对于一个没有充足资金、实力、背景的企业，如何能够突出重围？达成消费者对产品的重复购买？这里主要就“递进式营销策略”进行简单探讨！

品牌递进策略

事实上，品牌资产的积累是一个漫长的过程，在没有诸如宝洁、联合利华等跨国企业，可以有雄厚的资金、实力、国际营销经验进行品牌打造时，我们应该运用什么样的品牌策略呢？企业可以依据自身情况，运用品牌递进策略，量身定做一套品牌计划，并主要考虑以下几个重要因素。在品牌建设的过程中，可以主要从三个阶段进行考虑：

1、品牌初期建设

品牌建设初期，企业往往面临着资金不足、经验不够丰富、对行业认识及品牌认识不够深入、对细分市场及消费者理解不够全面等，这些因素都制约着品牌建设。很多企业在品牌建设初期，往往盲目求快，甚至把有限的资金大部分用来进行全国性的广告宣传，希望一夜之间就能把自己的产品打造成知名品牌，这种策略已不能适应现实的市场要求！根据品牌递进策略结构，企业在品牌建设初期，最好从以下几个步骤，踏踏实实地做好品牌初期建设工作，打好基础，为品牌向更为广阔的发展空间做好准备。

（1）、提高试用率，提升品牌的知名度与关注度！

（2）、功能性诉求对消费者进行细分，不能贪大求全

（3）、建设区域性知名品牌

2、中期

（1）、区域性知名品牌后，为品牌扩张及资产积累搭建了新平台

（2）、为品牌注入核心文化内涵，倡导一种主张或精神

3、后期：打造英雄品牌

品牌文化的建设是一个长期的过程，在品牌建设后期，积极把品牌打造成同行业的英雄品牌，甚至领导品牌，最大限度地释放品牌的核心文化及个性诉求，提高品牌力，提升销售力量！在未来的个性化消费的市场，品牌的核心力量往往决定的客户的忠诚度与重复购买，也是未来在竞争中保持优势的关键所在！

目标消费者递进策略

日化品的生产经营者，必需对目标消费者进行深入细分，了解他们的消费水平、消费心态、消费习惯等。在错综复杂的购买行为中，找到一条最适合自己品牌的销售方式，“锁定”目标消费者，确保销售策略的准确性。从目标消费者消费发展形态来分析，大致可以分为以下三个时代：

1、基本功能性需求在人们生活水平相对不高，物质相对匮乏的时代，人们对日化品的需要基本都停留在产品的功能性上面，对产品以外的追求精神上的愉悦感及享受要求很低。商家只要能把产品的功能利益点表述清楚，基本上就能得到消费者的认同，进而产生销售。

2、个性化功能性需求现在的大部分消费者除功能性外，更加追求个性化的购买！在购买产品时，往往把体自己的独特个性及品味，作为购买产品的一个重要考虑因素！由于消费心态及消费习惯的复杂化，以及品牌多元化导致竞争的加强，使商家对细分消费者的定位变得更加困难，在一件商品不能同时取悦于所有消费者时，对产品的个性化风格体现提出了更高的要求。“终于被我发现”的倡导并没有在品牌个性上注入更多的内涵，从长远发展来看，这种主张对销售力的提升必将呈递减趋势。

3、文化及个性需求我们可以把这个时代称为“极速营销时代”，也许就在未来的五年或十年，随着网络经济的发展，资讯与物流的发达，产品差异化越来越小，营销手段与营销策略已很难比对手有更大的突破与创新，（我们估且称之为营销同质化），这时推动产品销售的最大动力是文化与个性化需求，这里我们可以从可口可乐拿在手里的是产品，喝下去的却是文化得到更多的理解。品牌文化的积累是一个长期的过程，关键是能不能从现在开始就着手进行工作。当然，走在不同时代的企业，应运用不同的营销策略，笔者认为，现在正处于第二时代与第三时代交替时期，用什么样的递进营销策略与思想，确实是企业必需深思与考虑的问题。

古人云：“工欲善其事，必先利其器”， 意思是要做好一件事，准备工作非常重要，就像在现代社会中，你撩妹想要取得一个好的结果，那事先必须掌握些女性心理学的指示，并具备一定的耐心很重要，因此品牌策划工作亦是如此，无论是对于一个刚刚入行或在行业内已有一定工作经验的品牌策划人来说，进行技术、知识上的更新提升必不可少，由于品牌营销策划行业跨界的学科非常多，其新知识、新内容的多元化，如果你无法及时掌握，那摆在你面前的路必然是茫然且无力的…….

现实社会中，想要在40岁前获得财务自由的绝不仅仅是品牌策划行业，我想应该是“全部”吧，很多品牌策划人经常会说：我进入品牌策划行业的原因是因为我喜欢做有创意的工作；对近几年大热的微信公众大号的成功案例如数家珍；O2O、互联网+也能分析个一二，然而就是这样看上去什么都“懂”的品牌策划人，真正轮到自己做品牌策划时，还是会感到很吃力，你肯定会问：这是为什么呢？原因其实很简单：很多品牌策划人看似什么都“会”，实则每样技能拿出来都过不了关。

这里，一线营销策划公司想提醒各位品牌策划人的是：品牌策划都是相通的这句话，就是句毒语。可能很多策划人会嗤之以鼻，这句话最大的毒就是误导，所很多人的精力都分散在繁琐的资讯上，致使什么都懂点，却都是略知皮毛，要知道这种知识结构是无法赚到钱的。

然而，那些在40岁前就获得财务自由的品牌策划人又是怎么做的呢？他们只做了这两步：一、企图心；二、目标明确。不要误会，这两点看起来简单，但90%的人都未必能做到，下面三条锦囊你可收好了：

第一、 学点经济学，千万回避衰退行业；

第二、 选择你擅长的，回避你感兴趣的；

第三、 心态放平，勇于接受人生的失败；

说了这么多，身为品牌策划人的你，是不是感觉很无力呢？的确，在互联网时代高速发展的今天，每天有成千上万的创业公司面临倒闭，能够成功的企业家犹如凤毛麟角，面对如此严峻的形式，我们能做的只有调整好心态、努力提升自己的技能、坚定目标努力向前、别忘了还要保有那颗想要早日实现财务自由的企图心。