菲姐说：就是上面这个货。其貌不扬？相信我，它非常有内涵。给你两年的时间，你能给出一个什么样的鞋盒设计？哦，得了吧，不要妄想改变世界，两年的时间给你，你连女朋友都找不到啊。所以，设计师 Andreas Kioroglou用两年的时间来设计一个鞋盒，最终结果让所有人惊艳了！
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来看看这个货到底有什么惊人之处
1、鞋盒子不再是方正的，而是一头高一头低。设计师认为，这样的结构改变，让鞋盒需要的材料减少了20%~57％，体积减少了20%~50％。这带来的好处就是，厂商少花钱，而且相同的运力，能运输更多的鞋了。
2、更方便顾客携带。你可以拎着它回家，或者，将它变成挎包。设计师认为，这样的一个小心思，能减少塑料袋的使用。
3、对孩子们来说，这个鞋盒会是炒鸡棒的玩具，只需要简单的处理，它就能变成飞机~
所以这简直就是鞋盒中的战斗机啊。
你喜欢这个设计吗？
越来越多的企业已经认识到，企业最有价值的资产并不是有形资产，而是企业依托于品牌建立的无形资产。在信息、传媒业飞速发展的今天，消费者在面对铺天盖地的各种商品信息时常常显得无所适从，而品牌尤其是强势品牌则往往成为消费者选择判断商品的依据之一。因此，企业如何在充满竞争的市场中努力创建更具个性并且受到消费者喜爱的品牌形象，是企业能否形成核心竞争力并保持可持续发展的关键所在。
但在实际经营和品牌运作中，很多企业还缺乏对品牌的正确认识，往往把知名度等同于品牌，通过广告轰炸、媒体炒作来树立品牌，结果自然是黯然收场，惨败而归。能够真正理解品牌，并成功运用品牌管理的理念和方法树立起自己品牌，并保持持久生命力的企业任然是凤毛麟角。
我们把品牌定义为：品牌是企业组织以其具有优异品质的商品或服务为载体，以文化和价值观念为内容，通过各种营销和传播活动与目标消费者建立彼此相互认同的，并为双方带来利益的关系总和。
因此，品牌是由企业、消费者、产品这三大要素构成的，是一个系统性的综合体。而不是一个简单的名称、标识或口号。
因而品牌策划也是一项复杂、全面、长期的系统性工作，其主要流程包括以下内容：
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品牌营销策划离不开活动策划，在做活动策划之前，我们要先弄清楚几个问题。
1. 为什么要做活动策划?
先瞄准目标，再明确方向。如果一开始就将方向弄错了，那只是浪费时间。提起活动策划，第一反应一定是“曝光”。但“曝光”并不是活动的正确目标，只能算一个附加值，正确的目标是可以量化的。比如转化率达到多少，销售额提升多少，粉丝数量增加多少，这些才算正确目标。
2. 活动策划的主题是什么?
活动目标与活动主题息息相关，主题是为了达成活动目标而制定的，所以活动主题一定要足够吸引人。
拿2018年世界杯来说，很多品牌借此机会开展竞猜活动。比如百度的“全民世界杯，瓜分18亿”活动，竞猜活动规则简单、操作简单，吸引了很多人下载百度APP，并将活动链接分享给亲朋好友。
3. 活动策划的类型有哪些?
互联网发达之后，传播载体变得丰富起来，过去谈起活动都会一致认为是线下活动，但现在线上也可以做活动了。
线上的活动扩散速度快、流量大，对提高品牌热度和转化率有很大的帮助，因此很多品牌都会举办线上活动。线上活动主要有以下四种类型：
① 补贴红包，比如滴滴和美团的分享红包。
② 话题，比如微博的#带着微博去旅行#，重视用户体验。
③ 有奖活动，比如电影上映发表影评参与抽奖。
④ 游戏，通过设置游戏规则，参加活动获得一定的奖金或礼品。比如世界杯竞猜活动。
相比线下活动，线下活动不用考虑活动场地，简化了活动流程，传播没有局限性，覆盖面更广，传播速度更快，获取目标消费者更准。有了这么多优势，品牌互联网活动策划一定不能少。
4. 活动复盘总结不能少
一场活动结束之后，没做复盘总结就不能算真正意义上的结束。只有对活动整个过程进行细致的梳理、分析、总结才会凝聚成自己的经验，进而将下次活动做得更好。
复盘总结可以帮我们找到此次活动需要完善的地方，同时还可以收集用户的喜好，筛选出更优质的渠道，给下次活动积累经验。
品牌策划这几步做到位了，活动策划才会起到真正的作用。
来源：品牌策划公司 http://www.losking.com
在移动互联网的今天，传播成为当下所有企业转型网络营销必须要解决的问题!然而如何高效的信息传播带来品牌价值的提升和业绩的裂变，今天就为大家呈现：传播裂变技巧!
引爆的三个阶段
无论是否拥有资源、经验和资金，快速引爆并且带来信息传播和品牌价值的提升是每款产品或服务都可以具有的能力，这是社交网络所提供的红利。
表面上看，能够快速引爆互联网的产品屈指可数，有许多人认为这是平台资源、研发技术、产品实力和外部条件的综合结果。社交网络对产品以及产品经理的巨大影响可以分为以下几个阶段。
第一阶段：均匀分发。社交网络首先改变了人们获取信息的方式。构建起一套分享体系是产品引爆的基础。
第二阶段：快速崛起，触达用户。占用用户最少时间、经济和动作成本的“廉价娱乐”成为了最直接的收益领域。
第三阶段：快速迭代更新。在不同的人群中进行测试，同时在相互借鉴中各自快速迭代升级。
引爆的五大定律，即——
使用时间越短，越容易引爆
玩法越新颖，引爆速度越快
用户越投入，影响力越大
黏性越低，衰减速度越快
成本越低，用户越爱使用
无论是理解成本还是消费成本，都与社交环境息息相关。越是通俗易懂的产品和功能越是容易在泛滥的同类中脱颖而出，被快速引爆。对于产品经理来说，应该依照这个原则抓住产品与用户的每一个接触点，将使用过程设计得简单易操作，服务到极致。实际上，用户在某一环节多花1秒钟的时间，在该环节的用户流失率就将提升8%~10%。
总结所有的传播和裂变，都是背后极致的研究用户。因此互联网+时代，用户为王。
三只松鼠准备上市了，在业内引起轰动，三只松鼠一直主打线上，被奉为电商平台独立品牌的经典案例。近几年来一直着手开拓线上市场。那么问题来了，若是三只松鼠成功上市，也就意味着线下品牌策划的市场要加快推进。
虽然说线上的成本低，但是利润也低，线上基因企业能否顺利实现线下化销售是大家关注的焦点。在启动科技品牌策划公司看来，相比于线上，线下虽然店铺成本较高，但线下又是一个过分依赖“位置”的零售场景，在优秀的商圈和高客流量位置内，其运营利润是可以有所保障的，这也是同类企业利润远远高于三只松鼠的重要原因。
但对于三只松鼠其布局线下品牌策划的不确定性也相对较大，如坚果零食类产品的差异不大，基本是线上线下同款销售，这意味着线下渠道独立溢价的空间将进一步被压缩。这或许也是三只松鼠此前要以海购来实现分渠道销售的主要原因。
对于运营手段来说，三只松鼠不再局限于天猫，采取多平台的品牌策划建设，将产品由单一的天猫渠道延伸至京东、一号店等平台，来获得线上规模的持续性增长力；自建线上渠道，虽然三只松鼠官网的销售指向为天猫店铺，但独立App的运营其目标却是自建渠道；线下多渠道的建设，如“投食体验店“和线下店铺的开设。前途一片大好。
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品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象,更深层次的表达是：能够做到口口相传的牌子才称得上品牌。
品牌策划通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择，是在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程，而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。
品牌策划的核心是分析现有产品的功能属性以及在市场上所处的位置，再深入了解目标消费群，洞察他们的个性需求，并且针对竞争产品进行系统调研比较，为产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的品牌形象，确立品牌定位，最后通过整合传播生动地展现给消费者。
品牌策划价值能让企业还未进入市场之前对市场需求做出正确的判断，有效阻止了企业不正确的操作投入造成巨大的经济损失。为品牌投入市场提供成功的基础保障。市面上的每一个大公司企业，它的品牌策划是非常成功的，公司定位在消费者心里也是清晰形象的。思睿行远建议，既然品牌策划是一个公司企业成功的重要因素，那么中小型企业就更不应该忽视品牌效应。
品牌策划可以利用公司现有资金链、信息链、物流链、人才链应用产品、价格、渠道、促销等策略来培养和增强顾客心中的品牌效应。这时公司卖的不是产品，卖的就是观念，卖的就是意识，就像联想电脑、蒙牛牛奶、海尔电器等。顾客一想买电脑就会想到“联想电脑”，一想到买牛奶就想到蒙牛一样。
品牌策划是一件需要长期坚持的事情，要耐得住寂寞，才能收获别样的芬芳。思睿行远见过很多企业嘴上说自己做品牌不是为了短期利益，但在实际合作过程中，依然是为了追求快速的短期利益，刚开始投入，就马上想着要收益，殊不知做品牌实质就是做投资，获取收益肯定需要一定时间，就像开花结果总需要一定的时日一样。因此，品牌策划人要帮助企业建立正确的品牌观，不能急于求成，老盘算“今天投入，明天就要产出”。只有清楚了解这些，才能在品牌路上走得更远。
在新经济时代，信息和智力是最有价值的资源。在国家与国家之间，有专门的情报机构负责信息的收集、处理，情报已成为一个国家首脑决策的重要参考，而对于一个企业而言，如果没有市场情报的支持，就无异于在茫茫的黑夜中航行。
企业想要建立和拥有一个杰出的品牌，一定要从了解企业品牌的现状开始，也就是要为品牌做健康检查。在做品牌策划时，品牌调研的目的是找出品牌有形或无形的品牌资产，更重要的是萃取品牌有意义的核心资产，形成品牌观点，指导营销传播的方向。
品牌调研的结果可在以下四个方面应用：①确认品牌的核心识别。分出有价值和无价值的识别，并可以挖掘有价值识别背后真正的涵义;②强化品牌现有资产，消除负面联想。将有价值正面的品牌资产确定为传播的必要元素，并持续发扬光大。对负面的品牌资产淡化它并提出解决方案;③品牌调研结果可作为品牌延伸的基础。美国营销专家艾.里斯曾言：“营销是描述过去十年的行销史，最具有意义的趋势就是延伸的品牌线。”品牌延伸也是企业发展需要，也是实现扩张的捷径。可以说品牌联想有多宽，品牌延伸就可能有多远;④使每一个营销传播活动一致性。通过品牌调研而确认的品牌识别、品牌个性及品牌体验，可确定企业品牌传播的策略方向，使企业每一次传播活动都能维持一致性，并进行品牌资产积累，最后建成强势的品牌大厦。
[案例]高手失招
一、宝洁的“自以为是”
品牌之王宝洁对调研的重视是出了名的，宝洁的每一个大动作都以调研为依据，宝洁的每一新产品上市几乎都是消费者调研的结果。是宝洁没有成本意识吗?是宝洁没有眼光，没有决断力吗?不。宝洁如此在乎调研，是因为宝洁有过惨痛的教训，吃过“自以为是”的大亏。
“安卡普林”是不伤胃的止痛剂，运用定时释放的新技术，可以在药剂溶化前通过胃部。这种止痛剂对频繁的使用者是一个不错的产品——但必须每四小时服用一次。事实上大部分人他们只在疼痛来时才服用而且希望立即见效。宝洁陶醉于产品的独到技术，忽视消费者的想法，跳过了正常的市场测试，直接进行全国销售。结果一厢情愿的想法，让宝洁的“安卡普林”死得很惨。现在的宝洁非常注重测试，如果一个品牌无法在匿名测试中获胜，就不允许上市。
二、新可口可乐跌入调研陷阱
曾经在朋友处听到这样一个美国式的幽默，假若你在酒吧向侍者要杯可乐，不用猜，十次他会有九次给你端出可口可乐，还有一次呢?对不起，可口可乐卖完了。可口可乐的魅力由此可见一斑。在美国人眼里，可口可乐就是传统美国精神的象征。但就是这样一个大品牌，20世纪80年代中期却出现了一次几乎致命的失误。
百事以口味取胜
20世纪70年代中期以前，可口可乐一直是美国饮料市场的霸主，市场占有率一度达到80%。然而，70年代中后期，它的老对手百事可乐迅速崛起，1975年，可口可乐的市场份额仅比百事可乐多7%;9年后，这个差距更缩小到3%，微乎其微。
百事可乐的营销策略是：一、针对饮料市场的最大消费群体——年轻人，以“百事新一代”为主题推出一系列青春、时尚、激情的广告，让百事可乐成为“年轻人的可乐”;二、进行口味对比。请毫不知情的消费者分别品尝没有贴任何标志的可口可乐与百事可乐，同时百事可乐公司将这一对比实况进行现场直播。结果是，有八成的消费者回答百事可乐的口感优于可口可乐，此举马上使百事可乐的销量激增。
耗资数百万美元的口味测试
对手的步步紧逼让可口可乐感到了极大的威胁，它试图尽快摆脱这种尴尬的境地。1982年，为找出可口可乐衰退的真正原因，可口可乐决定在全国10个主要城市进行一次深入的消费者调查。
可口可乐设计了“你认为可口可乐的口味如何?”“你想试一试新饮料吗?”“可口可乐的口味变得更柔和一些，您是否满意?”等问题，希望了解消费者对可口可乐口味的评价并征询对新可乐口味的意见。调查结果显示，大多数消费者愿意尝试新口味可乐。
可口可乐的决策层以此为依据，决定结束可口可乐传统配方的历史使命，同时开发新口味可乐。没过多久，比老可乐口感更柔和、口味更甜的新可口可乐样品便出现在世人面前。
为确保万无一失，在新可口可乐正式推向市场之前，可口可乐公司又花费数百万美元在13个城市中进行了口味测试，邀请了近20万人品尝无标签的新/老可口可乐。结果让决策者们更加放心，六成的消费者回答说新可口可乐味道比老可口可乐要好，认为新可口可乐味道胜过百事可乐的也超过半数。至此，推出新可乐似乎是顺理成章的事了。
背叛美国精神
可口可乐不惜血本协助瓶装商改造了生产线，而且，为配合新可乐上市，可口可乐还进行了大量的广告宣传。1985年4月，可口可乐在纽约举办了一次盛大的新闻发布会，邀请200多家新闻媒体参加，依靠传媒的巨大影响力，新可乐一举成名。
看起来一切顺利，刚上市一段时间，有一半以上的美国人品尝了新可乐。但让可口可乐的决策者们始料未及的是，噩梦正向他们逼近——很快，越来越多的老可口可乐的忠实消费者开始抵制新可乐。对于这些消费者来说，传统配方的可口可乐意味着一种传统的美国精神，放弃传统配方就等于背叛美国精神，“只有老可口可乐才是真正的可乐”。有的顾客甚至扬言将再也不买可口可乐。
每天，可口可乐公司都会收到来自愤怒的消费者的成袋信件和上千个批评电话。尽管可口可乐竭尽全力平息消费者的不满，但他们的愤怒情绪犹如火山爆发般难以控制。
迫于巨大的压力，决策者们不得不做出让步，在保留新可乐生产线的同时，再次启用近100年历史的传统配方，生产让美国人视为骄傲的“老可口可乐”。
仅仅3个月的时间，可口可乐的新可乐计划就以失败告终。尽管公司前期花费了2年时间，数百万美元进行市场调研，但可口可乐忽略了最重要的一点——对于可口可乐的消费者而言，口味并不是最主要的购买动机。
本文来源于【壹串通品牌营销策划机构】，转载请备注本文链接：2019/20190426A/F014747
一、前言
“交谷太阳能”是有红叶资本投资，联合太阳能业内资深营销策划专家和技术工程师自发成立的太阳能发电品牌，于2016年6月正式成立。覆盖全国具有一定名气和影响力的太阳能发电系统供应商，并且整合国际国内享有一定声誉的品牌产品(首批品牌战略合作成员：赫瑞思投资、碧桂园、恒元光伏家、华荣电力、鸿布能源、龙焱能源、古顶能源、晶科能源、索乐能源、保利协鑫、兆能电力、固德威、永进电缆、玖开电缆、云开支架、同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷)。以强强联合的方式，最大限度的为消费者提供透明、互动的品牌联盟、专业的引导消费、质量承诺的一站式服务。并且在各成员之间建立交流沟通和资源共享的平台，确保各合作成员销售业绩的大幅提升。
二、市场分析
1) 市场背景
随着人们生活水平的逐步提高，同生活密切相关的能源革命也随之而来，新能源市场蕴含着无限的商机。2002年开始的高速发展的房地产市场给新能源产业持续的需求带来可能。国内市场总体上处于初级阶段的新能源市场发展迅猛，整体盈利水平提高，市场竞争趋向高档化、品牌化。新能源相关产业市场方兴未艾，竞争也是异常激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化，新能源产业面临着前所未有的机遇和挑战。目前新能源户用太阳能电站市场属于单项经营模式，似乎众多家庭用户的业主们对于屋顶太阳能电站还存在观望，市场上也有很多品牌，鱼龙混杂，用户的品牌辨识度不高，对于政策导向不明确，利益驱动性不强，质量、服务仍存在大量问题，不仅浪费钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费，享有一站式服务，更方便、更实惠地买到称心如意的产品?
2)产品说明
“交谷太阳能”品牌产品以推动上海绿色环保节能事业为已任，倡导绿色家居、快乐家居，保证产品质量以及让客户从一站式服务里得到更多的实惠。联盟国际国内享有一定声誉的品牌产品，以透明、互助为宗旨定期在小区开展专业知识的引导消费，实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造黄金太阳能屋顶。
三、广告策略
1)广告目标
1、增强整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度
2、确立“交谷太阳能”的一种品牌形象，体现它是一位太阳能发电知识的传播者及专业引导消费顾问
3、 “交谷太阳能”品牌产品针对太阳能发电市场与消费者创造供给需求的平台
4、突出“交谷太阳能”品牌产品旨在严厉打击假冒伪劣行为和机构，规范和净化太阳能发电市场，建立健康有序的市场环境。
2)广告创意
以普及太阳能发电知识、保护消费者权益为路线，利用小区加强对太阳能发电知识的普及，倡导绿色家居、快乐家居为宗旨。
3)广告标语
1、交谷太阳能—发电我最行？
2、因为——有了“交谷太阳能” 所以——
4)广告媒介
1、选择报纸、杂志是最方便，信息传递速度、范围也是最快、最广的，主要品牌形像的宣传(含合作会员的名称)及活动主题内容。如《新民晚报》《现代快报》《广播电视报》等
2、选择报纸夹报宣传。由自身设计宣传单(印上广告标语)，随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，达到了信息传递的功效。
3、现在拇指聊天一族正在迅猛增长，筛选有经济基础的人群,利用微博微信宣传，无疑是一个亮点
4、POP海报宣传。主要起到告知时间和活动内容的作用，配合现场活动宣传
5、住宅区推广。宣传优惠、赚钱、补贴等知识的普及，根据市场需求，最好以太阳能发电课堂或培训班的形式出现。
6、电视
7、公交站台看板
四、公共策划
1) 活动计划
活动时间：待定
活动地点：上海市各小区（酒店）
活动对象：对屋顶太阳能电站有需求的消费者
2)活动方案：活动名称：时尚科技·公益课堂
主办单位：“交谷太阳能”
承办单位：赫瑞思投资、碧桂园、恒元光伏家、华荣电力、鸿布能源、龙焱能源、古顶能源、晶科能源、索乐能源、保利协鑫、兆能电力、固德威、永进电缆、玖开电缆、云开支架、同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷)
顾问：待定
负责人：待定
2) 活动流程活动开始前： (布置)小区内（酒店内）红色气拱型门、条幅、气球、POP宣传海报、展架放置到位、
在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置(定位)。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括室内场地设备、宣传的前期准备。
活动开始阶段：
地点：(小区广场)由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气，营造氛围。工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位。
主持人宣布本次活动正式开始，由主持人宣布本此活动的主旨内容及
“交谷太阳能”品牌的简介，整个活动过程必须有摄像师从不同时间和空间角度进行全程摄制录像，并制作成精美VCD光盘供“交谷太阳能”保存
地点：(室内场地)同样桌椅的定位摆放，人员座位的安排，由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担当，每次可邀请一至两家合作成员作为主讲。
活动一：
主题：光伏发电知识宣传
目的：通过活动让消费者了解更多的太阳能发电知识(太阳能发电信息、政策补贴行情、疑点解答等)，间接的了解到“交谷太阳能”品牌产品的内容及合作成员实力。
时间：9：00开始
内容：以宣传台的模式与消费者一对一的交流，将消费者的疑点、问题点逐一解决，适时可发放宣传单。
活动二：
主题：现场抽奖
目的：利用“问卷调查表”从侧面了解到消费者对“交谷太阳能”品牌产品的认可度、理解、需求及对太阳能发电市场认知态度。
时间：11：00
内容：根据参与者所填写的调查问卷表进行现场抽奖，“问卷调查表”可以放在各合作成员的咨询台上向咨询者分发或现场散发。每次抽取3名可获得奖品
活动三：主题：太阳能发电知识培训
目的：通过免费培训让消费者了解更多的太阳能发电知识，
体现“交谷太阳能”是一位太阳能发电知识的传播者及专业引导消费顾问。
时间：10：00-11：00
内容：课堂形式交流，讲解太阳能发电信息、政策补贴行情并逐一解决太阳能发电疑点、问题点，适时可发放宣传单和礼品。
活动结束：工作人员进行现场环境清理。
备注：以上所有的活动在各个小区均可以复制举办。最好设定一个活动周期，每期定一个主题思想。
五、广告实施阶段
导入期：这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“交谷太阳能”一位太阳能发电知识的传播者及专业引导消费顾问，改变业主们传统消费观念。
生长期：这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的基础上，进一步提升“交谷太阳能”的品牌形象，让大家一想到太阳能发电，就想到“交谷太阳能”。
农村包围城市策略
走“公益为民”(指打造人性化、亲情化的品牌)的道路，走“上海城乡包围上海市区(即农村包围城市)”的路线，走“特种集群营销”(指针对高端人士开展情感营销)策略，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“节能环保”的品牌印象，其地位将在上海的太阳能发电市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对太阳能发电产品同质化和消费者需求的差异化，上海太阳能发电市场已进入攻坚阶段，
在广告方案中，通过感性诉求和理性诉求相结合，采用不同的线下广告和网络广告，全力打造“交谷太阳能”品牌，使其更近一步贴近消费者，迎合消费者心理，最终深得人心而被接受
一、情况分析：交谷太阳能及其产品介绍
交谷太阳能，高校科研院所技术合作，2个生产基地、上海本土品牌、国际标准的管理、具有竞争力的价格、完备的售后服务体系。
①、产品分析
光伏组件采用上海知名品牌“交大光谷”，逆变器采用行业内知名品牌“固德威”、“兆能电力”，系统独创镀锌钢管套管技术，确保整个系统符合保修3年的行业内首屈一指的标准，逆变器保修5年，光伏组件保修20年。
②、消费者分析
据统计，综合考虑2015年电力需求情况以及未来经济进入新常态，我们预计“十三五”电力需求年均增速在5.4%左右，2020年全社会用电量为7.4万亿千瓦时。关于“2020年可能达到8万亿千瓦时”的预测结果明显偏高。随着经济进入新常态，电力需求结构呈现新特征，伴随需求结构中消费率持续升高(年均提高0.8个百分点)、产业结构中三产比重持续增加(年均提高近1个百分点)，“十三五”时期，电力需求结构也呈现出新的特点：一是第三产业用电比重显著上升，从2014年的12.1%升高至15.2%。二是居民用电比重稳中有升，从2014年的12.5%逐步提高至14%。三是由于三产和居民用电比重快速增加，工业用电比重从74%逐步下降到69%，其中四大高耗能行业占全社会用电量的比重从31%下降至26%是主要原因;而装备制造业、轻工产品制造业等行业部门的用电量比重几乎没有变化，表明其增长依然稳健。经济新常态下，电力需求增长的重心逐步远离高耗能产业，而分散到第三产业、居民生活以及非传统高耗能制造业，将是未来一段时期电力需求的新特点。
二、市场机会点
“交谷太阳能”怎样才能真正撬动上海的太阳能发电市场呢?
据了解，上海太阳能发电市场目前在广告策划方面都无形成“群雄并起”的局面，在屋顶太阳能电站的概念上没有做为一个有效的概念加以提炼、凝聚并加以推广，屋顶太阳能电站的概念犹如“被人遗忘的角落”，近年来一直在上海太阳能的市场中“默默无闻”，“无人问津”，而这正是“交谷太阳能”所要做的。
从而得出“交谷太阳能”屋顶太阳能电站的市场机会点：将“屋顶太阳能电站”的节能环保、时尚科技、投资赚钱的概念深入人心，并结合“交谷太阳能”自己的品牌形成品牌壁垒。
首先，是将“屋顶太阳能电站”的节能环保、时尚科技、投资赚钱的理念，以偏于理性的手法诉求出来，例如环保达人、5年回本、一次投资25年收益。宜将屋顶太阳能电站的功能诉求点与“交谷太阳能”的品牌特色优势相结合(如“交谷太阳能”特有的生产商、业务团队、系统集成技术等，否则就是一般意义的宣传，为其他品牌做了嫁衣。这点尤其重要!
其次，如果理性诉求的功能利益点深入人心，再根据不同年龄、不同收入等差异再进行市场细分，如“郊区农民、别墅业主、工商业主”等，每个客户群体都有自己的特定需求。
三、“交谷太阳能”品牌推广策略
(一)、广告战略
1、广告目标
扩大“交谷太阳能”的知名度，使其更好地走向市场。
2、广告定位
定位于中高层次的消费者，囊括精准的年龄段。
3、广告诉求内容
由于太阳能发电属于非刚性需求产品，同时也应以满足消费者内心欲望的时尚需求为诉求点。因此“交谷太阳能”的广告诉求应走感性诉求与理性诉求相结合的道路。广告强调既要突出“节能环保、投资赚钱”等理性诉求，也要满足消费者以时尚科技给人带来的享受的时尚需求。
4、广告创意
采用系列广告以“科技”为主题来区别“屋顶太阳能电站”不同于其他产品的个性，用五个不同的场景通过“屋顶太阳能电站”表达五种不同的科技(节能、环保、绿色、时尚、赚钱)。
5、广告表现
以网络广告、线下广告为主，辅以其他。
6、媒介投放
“交谷太阳能”的定位在于农村及城区部分市场，做广告选择媒体时也要与此定位相吻合，小区广告无疑为首选。而平时的促销活动也应结合广告同时进行。一方面可以提高活动效果，另一方面，促销活动进行时也是做广告的黄金时期。因此，整个广告活动应结合网络广告和小区广告进行。网络广告做长期的宣传，提高“交谷太阳能”的知名度和形象;小区广告比较灵活，结合促销活动进行。
(二)、营销策略
(1)在农村方面
A、按照“利益共享”的原则，成立农村营销网点。
一旦形成合作关系后，“交谷太阳能”制作一批宣传海报，张贴于合作网点的宣传栏或楼内，让农民知晓“交谷太阳能”。
B、开展“农村大逢车”巡展计划，真正“人性化、亲情化”做到零接触。
C、逢年过节加强营销力度，烘托农村喜庆气氛，达到“与民同乐”，情感上得到共鸣。
D、开展有效的农村市场广告策划：如DM挨家挨户发放、户外墙体的涂抹、红布条的悬挂、家庭用品、农村实用信息的发布等，让“交谷太阳能”的品牌在农村深入人心。
(2)在城区市场
A、定期开展社区活动：
B、以屋顶太阳能电站为主的专业知识讲座
C、可拟与市电台、节能办等联办晚会，期间穿插抽奖、赠品、知识问答、科普等;
D、可在各社区设立宣传栏，定期发布太阳能发电科普知识和各行业动态。可拟与物业或业委会联合展开
(三)、促销策略
由于太阳能发电市场竞争情况日益激烈，单纯靠广告活动无法打动消费者，若将广告与促销活动相结合将既提高广告宣传的效果，又能促进消费者的购买欲望。根椐“交谷太阳能”营销策划书的指导。屋顶太阳能电站的促销都少不了在相关乡镇及城区搞宣传活动，以消费者免费接受体验，对“交谷太阳能”的品质及服务有一个直接的了解，同时借此机会向消费者介绍屋顶太阳能电站的有关知识，此时消费者往往会有比较深刻的印象。(促销活动方案略)
(四)、公共关系策略
为了让广大消费者对“交谷太阳能”的产品质量放心，可借助“三一五”消费者权益日与媒体结合，搞几次大规模的质量宣传活动。邀请消费者协会成员及购买过“交谷太阳能”产品的消费者客观公正的评价“交谷太阳能”的产品质量，增强“交谷太阳能”产品质量在消费者心中的可信度。(具体方案略)|
附、2017年“交谷太阳能”推广方案(部分)
1、经销商新开业——彩虹惊现
1)以“3月22日(假设日期)，上海市屋顶太阳能电站惊现暧人心……”这悬念标题见诸于各大广告载体，通过大规模宣传(彩页或对外报纸)，向市民传达悬念信息以引起关注，此举目的有二：其一，向刚开业不久的“交谷太阳能”经销网点打一针强心针;其二，聚集眼球，拉升好奇心。
2)以“节能环保、时尚科技”标题暗示“交谷太阳能”经营屋顶太阳能电站等信息(文案说明)。
3)大规模宣传“交谷太阳能”电站是“上海本土唯一一家屋顶太阳能电站系统供应商”。
4)新闻支持：上海太阳能发展快，“交谷太阳能”暧人心
2、事件营销——交谷风采
本阶段主要策划一次在上海较有影响力的新闻事件营销。
地址：上海
事件：在某个周日的下午(在市区周围人流最集中的时段)，一群人敲锣打鼓来到徐家汇、陆家嘴，手举一横幅：“感谢“交谷太阳能”让屋顶变黄金”。对外说词是：某用户用了“交谷太阳能”屋顶太阳能电站，每个月收益上千元。
关键：事件营销可以是真人真事，也可以是纯属虚构。本事件如果未能找到真事，可以请人扮演，员工家属即可上阵。如果策划得当，前后安排均相互照应，甚至可以请媒体前来报道，做免费的宣传。
3、深度合作——秋实共享
秋天，是收获的季节，金秋十月，秋高气爽，十一长假刚过，又辛苦了一个长假，假期过后，总是一个相对的淡季，借此机会，“交谷太阳能”可与权威机构(如：交大太阳能研究所、市节能减排中心等)进行合作推广。
条件一、在此之前，权威机构需准备一个新技术或者新政策，并未对外发布;
条件二、权威机构利用、新技术或新政策的推荐向市场传达：“交谷太阳能”作为合作方推介试验基地;
目的：利用推介合作，加深“交谷太阳能”与权威机构的合作层面，并向消费者传达一个技术领先的形象。
4、温馨回赠——冬日恋歌
在圣诞、元旦节来临之际，制作一批横幅在医院悬挂或制作一批精美喷画的饰品和台历赠送给消费者，内容为祝福消费者时尚科技达人等温馨词语，在消费者心目中树立“交谷太阳能”高科技以及可信赖的亲人之品牌形象。
5、“交谷太阳能”展会策划：
用一种全新的视角去看待屋顶太阳能电站，我们会发现它和绿色科技有着莫大的关联。
“交谷太阳能”可以借鉴科技展会的模式，把屋顶太阳能电站和智能家居科技结合在一起，举办屋顶电站智能家居科技展会。
利益有三：
其一，树立“交谷太阳能”在智能家居界的新高度。
其二，首创屋顶太阳能电站科技展会，能在城市范围内形成短时间的新闻旋风。
其三，一种全新的传播模式，消费者可能更容易接受。
操作思路：选择平面媒体做为主要宣传工具，针对上海市区进行高强度宣传，大力吸引媒体，做好新闻炒作。
以上内容有上海交谷太阳能科技有限公司市场部杨光撰写
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品牌策划是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。那么如何才能做好品牌策划?
品牌策划的主要组成部分
◆由内而外的统一
◆独特简洁的标识
◆人性的价值
◆超越消费者的期望品质
◆持续全面的传播
品牌策划的着手点
消费者
A、文化程度：消费者文化程度的不同，对事物的认识程度也不同，认识程度决定消费的观念。对于产品的选择上，文化程度高的消费者更多关注的是品质，文化程度低的消费者更多关注的是实惠!
B、经济收入： 收入上的差异导致了消费水平的不同，针对不同的产品定位和不同的价位，要选择合适的消费群体。”鲍鱼”和”烩面”其选择的消费群体是截然不同的定位!
C、年龄阶段不同的年龄阶段：对产品的喜好程度和消费心理是有较大差距的。
D、消费习惯：每个人都有一个消费习惯，甚至地区上的不同，消费习惯也是不一样的。把握住消费者的消费习惯和爱好非常重要。例如白酒圈内共识：”低度酒南下，高度酒北上”。
E、性别差异：性别上的差异也会影响到消费习惯，从而影响到对产品的消费。
团队建设
A、侦察员：要像一名侦察员一样去了解市场的情况、对手的情况，知己知彼才能百战不殆。
B、战斗员：要像一名战斗员一样去和对手较量，并要取得战斗的胜利。”狭路相逢勇者胜”，必胜的信心是勇气的”源头”!
C、指挥员：一个人的力量是薄弱的，先知品牌介绍营销管理者要像一名指挥员去和带领自己的团队，让团队凝聚在一起，积聚所有的力量去打击对手。区域市场核心光自己是个优秀的战斗员是不够的，同时要成为优秀的指挥员!
D、策划员：一个好的品牌策划是市场运作的灵魂。区域核心处于市场更线，对市场的脉搏把握更透彻，具有良好的策划意识和策划能力对企业抢占市场先机具有不可替代或缺的优势!
E、培训员：区域营销核心除了带领好团队外，还要学会培训团队，通过培训的方式提升团队的整体素质和竞争力，提高团队的整体战斗力和执行力。
产品策划
A、产品包装：包装设计的确定，要依据消费者的喜好和和产品自身的特点及拟售价格来定。
B、产品价格：产品的价格体系由终端零售价、供终端价(供餐饮、夜场、商超、供BCD店其价格是不同的)、分销价(比供终端价低)、出厂价组成。
C、渠道定位：根据产品在市场中的位置能更好传送到目标市场，而确定的渠道定位战略。产品定位选择依据为：产品USP定位;利润、需求定位;特定场所定位;目标消费群定位;打击竞品定位;呼应相联产品定位。
D、炒作概念：在市场高度竞争的今天，产品是策划出来的，差异化的、独特的概念，对产品的成功推广很关键。
媒介宣传
A、电视广告
a、广告创意：好的广告设计首先要有一个好的品牌创意策划!好的创意才能更好的表达要传播的产品内涵和让目标消费者增强记忆的前提。
b、广告时间的选择：权据目标消费群体，选择针对性的时间段，不同的时间段，观看电视的群体也不一样，所得到的效果也不同。试想，中高端白酒选择晚上8:00前投放广告，其目标消费群体大部分正在”推杯换盏”，其效果大打折扣!
c、节目选择：电视节目分为时事要闻、影视音乐、财经、卫生、教育、体育等。目标消费群体喜欢看什么节目，就应该在哪个节目里做广告。
B、报纸广告
报纸也分很多版面，如新闻、招聘、娱乐、体育等，阅读的对象也不一样，结合不同的版面和内容，针对目标消费群体，做一些有针对性的广告，来推广自己的产品。
C、业内杂志广告
业内杂志如：新食品、糖烟酒周刊等其受众者为广大经销商，对产品招商及业内企业形象起到坚强的推动作用。
D、户外广告
a、户外广告要有针对性，投放位置在目标消费群体非常容易看到的位置。金剑南的户外广告肯定不会树在交通闭塞的农村。
b、店面广告：可以在餐饮、夜场做店内广告，专卖店设计做橱窗广告，BCD店可以在内或门头做产品的宣传广告。
E、网络广告
a、网络是新兴起的一种很好的宣传载体。互联网的高速发展，网络的内容丰富多彩，吸引了很多人加入。针对网站内容上的区别，企业来选定不同的消费群体进行宣传，可以收到出乎意料的好效果。
b、开展网络互动活动：企业在网站上举办一些与目标消费者互动的活动，在宣传的同时，拉近与消费者的关系，在品牌与消费者之间架起对话与沟通的桥梁。
口碑宣传
口碑宣传是企业迅速占领消费者”心智”的黄金选则!先知品牌营销解释一个消费者的满意度可以传播96位目标消费者,目标消费者再转化成消费者，然后再通过口碑宣传，达到倍增的效果。
公共活动
利用猎奇心理，通过开展一些公众关注的公共推广活动，提高品牌在公众心目中的影响力和度。
市场拐点
在市场上，1个消费者接受我们的产品很容易，100到1000个也是一样，从1000到10000个也不是很困难，但是从10000到100000个，这时候就是一个拐点。如果突破了，销量就会大幅提高。
如何做好品牌策划
建立品质形象
品质形象是品牌形象的基础。先知品牌介绍建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点，这十分重要。良好的品牌策划更印象是成功的一半。
建立价格形象
我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，价格的高低是相对而言的。所以我们认为，品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守，以利润定价者太感性，因此，“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。
建立通路形象
完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的通路形象。
建立广告形象
做市场就要做广告，但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告，但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因，很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象，企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。
建立促销形象
销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧，品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。
建立顾客形象
品牌侧哈的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。但要做好这一点，我认为更有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招来大多数人的生意，就放低价格门坎。如要维护少数人的利益，就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。
建立企业形象
建立企业形象，关键还是在于更多地进行媒体的宣传报道。当然，这些媒体消息必须是有利于企业的。如果缺乏媒体的支撑和传播，企业的形象就不可能转化为市场的形象。企业的形象终究还是要得到市场和社会的承认的。