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王十五品牌策划：全世界最牛逼的营销模式——肯德基

肯德基特许经营

肯德基（Kentucky Fried Chicken），是来自美国的著名连锁快餐厅，世界上的第一家肯德基由哈兰·山德士于1939年在肯塔基州路易斯维尔创建。主要出售炸鸡等食品，隶属于百胜。肯德基的经营理念是不断推出新的产品，或将以往销售产品重新包装，针对人们尝鲜的心态，从而获得利润，它已在全球范围内成为有口皆碑的著名品牌。更是在特许经营的模式下，成为全球特许经营的经典模式。

肯德基公司简介

肯德基源于美国，创建于1952年，是世界著名的炸鸡快餐连锁企业，在全球80多个国家拥有14000多家餐厅。截止到2008年04月底，肯德基在中国大陆450个城市开设了2100余家餐厅。肯德基近年来以每天至少一家的开店速度快速发展，成为中国餐饮业规模大、发展快、效益好的连锁品牌。肯德基（KFC）和著名的休闲餐饮品牌必胜客（PIZZA HUT）、墨西哥风味餐厅塔可钟TACO BELL以及A&W、Long John Silver’s（LJS）同属于全球最大的餐饮连锁企业之一—百胜餐饮集团。

肯德基崇尚团队精神及每一位员工的热忱参与，并致力于为员工提供完善的培训、福利保障和发展计划，使每位员工的潜力得到最充分的发挥，正是由于这个原因，越来越多优秀的年轻伙伴慕名来到肯德基。

作为世界上最大和最成功的连锁快餐企业之一，肯德基成功的秘诀之一是：永远向充满朝气、勇于挑战自己的年轻人敞开大门，并注重对员工的培训，鼓励员工和肯德基共同成长。

肯德基历史

肯德基创始人——哈兰·山德士上校（Colonel Harland Sanders）。1890年出生的上校一生充满着美国式成功的传奇，他年轻时做过各行各业的工作，包括铁路消防员、养路工、保险商、轮胎销售及加油站主等等，最后在餐饮业上找到了事业的归宿。当他在肯德基州（即肯塔基州）经营加油站时，为了增加收入，他自己制作各种小吃，提供过路游客；生意由此缓慢而稳步的发展，而他烹饪美餐的名声也吸引了过往的游客，故肯德基州长Ruby laffon于1935年封他为”肯德基上校”，以表彰他对肯德基州餐饮的贡献。上校最著名的拿手好菜就是他精心研制出的炸鸡。这个一直受人欢迎的产品，是上校经历了十年的调配，才得到了令人吮指回味的口感。

当上校66岁之际，他的Sanders Cafe餐厅因所在地被新建的高速公路通过而不得不转让，自觉年轻，不需要靠社会福利过日子的上校开着他的那1946年的福特老车，载着他的十一种独特的配料和他的得力助手—压力锅，开始上路。他到印第安纳州、俄亥俄州、及肯塔基州各地的餐厅，将炸鸡的配方及方法卖给有兴趣的餐厅。1952年设立在盐湖城的首家被授权经营的肯德基餐厅建立。令人惊讶的是，在短短五年内，上校在美国及加拿大已有400家的连锁店。1987年11月12日肯德基在中国的第一家餐厅在北京前门繁华地带正式开业。

肯德基在中国

随着肯德基自1987年在北京开设第一家店之后，18年来已成为中国规模最大、发展最快的快餐连锁企业。九十年代初，肯德基中国公司总裁苏敬轼先生一来到中国，就和雇员阐述肯德基的远景 目标：把中国肯德基（KFC）品牌作成中国餐饮业的第一品牌，甚至是全世界最受欢迎的餐饮 业品牌。苏敬轼先生在公司的发展过程中与各级管理人员一起不断宣传和阐述这个目标。肯 德基的每一个新员工，上班第一天就清楚这个目标。这就使肯德基的所有员工有了一个公司 发展的共同蓝图，一种共同的远景。所有的人都知道肯德基公司以后将是一个什么样子。

现在肯德基在中过的连锁店超过2000家，全国大中城市基本都可以看见肯德基连锁店。成为本土上，最大的连锁经营。中国随着肯德基自1987年在北京开设第一家店之后，18年来已成为中国规模最大、发展最快的快餐连锁企业。这样神奇的发展速度与其在美国本土多年的停滞不前形成了鲜明的对比。

“为了不让崇拜它的消费者逃跑，肯德基在中国始终坚持本土化原则，以1200家店的成功实现了慢慢‘变脸’ 肯德基全世界的1．3万家店中，有5525家在美国。而且，中国消费者最快乐的感受是，现在几乎每个月，他们都能在全国各地的肯德基店里发现又多了为自己的饮食健康着想的新产品。这是在其他快餐店中难以找到的感受。也正是这些体贴入微的关怀让中国的消费者对肯德基食品无法忘怀。

从肯德基已经在中国的172座城市突破了1200家店的数字来看，它的数量已经超过了老对手麦当劳1倍。5月25日，美国肯塔基州州长和夫人一行15人首次来到中国考察，为中国肯德基的创新开拓给予了赞扬。他们在品尝了中国肯德基店的玉米、老北京鸡肉卷、澳门蛋塔等独具特色的食品后由衷的表示，比起美国的肯德基，这里的食品更加接近中国人的传统口味，更适合中国人的食品健康结构。我们已经知道了他们为什么能在中国一次又一次的渡过难关，并得到快速的发展。

中国百胜餐饮集团总裁苏敬轼不只一次在公开场合表示这样的观点：让消费者得到物有所值且本土化的服务才是肯德基对他们最大的尊重。就在不久前发生的“苏丹红”事件期间，中国百胜餐饮集团的第一反应是主动而迅速的。在协助中国政府相关部门开展调查的同时，他们在全国的1000多家店撤掉了与事件相关的产品。“无论损失有多大，都要查清楚问题。”这是苏敬轼的表态。令人敬佩的是，在还没有完全查清相关责任者的责任时，中国百胜餐饮集团积极的行动是，拿出200万元人民币作为食品专向检验资金。据中国百胜餐饮集团总裁苏敬轼介绍，这个数字在美国也是一笔不小的投入，因为在美国，相关的检验机构是很正规的，一般不用一个企业来做另一个企业的把关者，但他们愿意在中国做这样的事情，愿意以这样的方式回报中国消费者多年来对肯德基品牌的信任。

跨国公司喜欢做公益事业已不是新闻。但能够很好地结合本企业的特点并能够做长远设计的也并不多见。自2004年春天开始，肯德基公司在中国篮协的支持下作出这样一个决定：在中国260多个城市发动1200家店的员工共同参与举办“全国青少年三人篮球冠军挑战赛”，让爱好篮球的中学生不花一分钱就能够在不影响学习的情况下达到锻炼的目的。这也实现了肯德基提倡的“健康生活”的宗旨。

选址策略

地点是饭店经营的首要因素，餐饮连锁经营也是如此。连锁店的正确选址，不仅是其成 功的先决条件，也是实现连锁经营标准化、简单化、专业化的前提条件和基础。因此，肯德 基对快餐店选址是非Ｖ厥拥模□≈肪霾咭话闶橇郊渡笈□疲□ü□礁鑫□被岬耐□猓□桓?是地方公司，另一个是总部。其选址成功率几乎是百分之百，是肯德基的的核心竞争力之一。

1.划分商圈 。

肯德基计划进入某城市，就先通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料。有些 资料是免费的，有些资料需要花钱去买。把资料买齐了，就开始规划商圈。

商圈规划采取的是记分的方法，例如，这个地区有一个大型商场，商场营业额在1000 万元算一分，5000万元算5分，有一条公交线路加多少分，有一条地铁线路加多少分。这些 分值标准是多年平均下来的一个较准确经验值。

通过打分把商圈分成好几大类，以北京为例，有市级商业型（西单、王府井等）、区级商 业型、定点（目标）消费型、还有社区型、社、商务两用型、旅游型等等。

2．选择商圈

即确定目前重点在哪个商圈开店，主要目标是哪些。在商圈选择的标准上，一方面要考 虑餐馆自身的市场定位，另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。餐馆的市场定位不同，吸 引的顾客群不一样，商圈的选择也就不同。

例如马兰拉面和肯德基的市场定位不同，顾客群不一样，是两个“相交”的圆，有人吃 肯德基也吃马兰拉面，有人可能从来不吃肯德基专吃马兰拉面，也有反之。马兰拉面的选址 也当然与肯德基不同。

而肯德基与麦当劳市场定位相似，顾客群基本上重合，所以在商圈选择方面也是一样的。 可以看到，有些地方同一条街的两边，一边是麦当劳另一边是肯德基。

商圈的成熟度和稳定度也非常重要。比如规划局说某条路要开，在什么地方设立地址， 将来这里有可能成为成熟商圈，但肯德基一定要等到商圈成熟稳定后才进入，例如说这家店 三年以后效益会多好，对现今没有帮助，这三年难道要亏损？肯德基投入一家店要花费好几 百万，当然不冒这种险，一定是比较稳健的原则，保证开一家成功一家。

为了规划好商圈，肯德基开发部门投入了巨大的努力。以北京肯德基公司而言，其开发 部人员常年跑遍北京各个角落，对这个每年建筑和道路变化极大，当地人都易迷路的地方了 如指掌。经常发生这种情况，北京肯德基公司接到某顾客电话，建议肯德基在他所在地方设 点，开发人员一听地址就能随口说出当地的商业环境特征，是否适合开店。在北京，肯德基 已经根据自己的调查划分出的商圈，成功开出了56家餐厅1998年，拥有肯德基、必胜客、Taco Bell（墨西哥式食品 ）三个著名品牌的餐饮系统（此系统为百事公司的一个业务部，百事公司三大业务是软饮料、小食品、快餐。）从百事公司分离并在纽约证券交易所独立上市时，世界上最大的餐饮集团——百胜全球餐饮集团便正式成立了。当时所有股东和公司成员可能都没有想到，仅仅过去两年的时间，百胜全球餐饮集团的经营和发展取得了很大的成功。如今，百胜集团在全球拥有3万多家连锁分店，50万名雇员，营业额达到200亿美元，跻身世界企业五百强之列。

“不从零开始”模式

肯德基以“特许经营”作为一种有效的方式在全世界拓展业务，1993年开始尝试在中国开展特许经营，经过一段时间沉默之后，自2000年起，肯德基在中国特许经营只采取”不从零开始”一种形式，”特许经营”是肯德基第一品牌策略成功的代表性策略，具有“中国特色”。

所谓”不从零开始”是指：肯德基将一家成熟的、正在盈利的餐厅转手给加盟者。加盟者不需进行自己选址、开店、招募与培训员工等大量繁重的前期准备工作，这些都是现成的。”其中，选址往往是成功的关键，而肯德基已经帮你做好了。”

“这是现阶段肯德基在中国市场开展特许经营的一个最佳方式，” 旗下拥有肯德基、必胜客等知名品牌的百胜中国餐饮集团大中华区总裁苏敬轼说，”将一家正在盈利的肯德基餐厅交给加盟者，加盟者的经营风险就大大降低，仅靠维持就能成功。”

肯德基所说的”现阶段中国市场”的含义是：一方面，部分中国企业正在形成一定的经济规模和完善的管理系统，连锁经营正在迅速发展和逐渐规范；另一方面，由于多种经济成份的发展，零散性是一大特征。我国尚无一部根据区域商业特点而制订这类专项法规，只有一部试行的《商业特许经营管理办法》，条款简单，无法承担调节特许经营所带来的区域经济合作、商业资产运作和商业资本扩张等问题的职能。

在这样的情况下，肯德基的谨慎是有道理的。自1998年肯德基在中国市场公开加盟特许经营的申请条件以来，肯德基中国总部几乎每天都收到数以百计的电话询问和要求加盟的信函，但肯德基对于加盟者的审核要求十分严格，加盟者除必须拥有100万美元或800万人民币作为加盟及店面装修、设备引进等费用外，还必须具有经营餐饮业、服务业和旅游业等方面的背景和实际经验。考虑到大城市餐饮业竞争已经十分激烈，目前肯德基可以进行转让的餐厅基本分布在消费水平较高的小型城市。

自2000年8月起中国第一家”不从零开始”的肯德基加盟店在常州溧阳授权转交以来，2004年元月已有11家这样的餐厅被授权加盟。目前肯德基在中国的1000家店中，95％的餐厅是直营，5％是加盟店。

这在很大程度上吸引了更多的加盟者来加盟肯德基。在减小投资风险的同时获得较大的利润，

作为一种先进的商业模式，特许经营的确有其优越性。对被特许者来说，可以立即获得一个成熟的赢利模式，从而大大减少投资风险。受许人除了可以使用特许人的商标、商号外，还可利用已被总部验证的成功的分店管理模式及方法，得到总部全方位的指导和支持。总部的品牌、商号及产品，对加盟店生意有基本的保障；总部统一的配送体系使产品成本有较强的竞争力；可以在广告宣传上与总部资源共享；加盟一个好的特许体系，也使自己具备采购、融资等方面谈判的筹码。因此，有人把特许经营看作创业者的最便捷的投资方式，是”站在巨人肩膀上摘桃子”，可以迅速实现做老板的梦想。

作为特许权所有者，吸收投资者加盟也会获取利益：被特许者加盟时一次性向特许者交纳的加盟金；按一定比例或定额从特许店营业额中提取的特许权使用费；向被特许者销售自己的产品(设备)的利润；对特许店进行配送、培训时收取的费用。还有一个很重要的好处：可以不用自己的投资即实现品牌和市场的扩张，从而打压竞争对手。

对于肯德基来说，每转让一个店面，将获得特许经营初始费37600美元，并且一次性转让费800万元人民币，每年还有占销售额6%的特许经营权使用费和占销售额5%的广告分摊费用，而所有转让的店中，多为C类城市，这类城市有相对的发展潜力，竞争压力较小，有利于投资人取得良好的回报，同时这也给肯德基减少管理成本和经营风险。通过转让所得资金，可以继续开店，对于肯德基来说，是一条无风险高速扩张之路。

对于受许人来说，加盟肯德基，通过培训，可以掌握先进的企业管理，自己亲自管理肯德基，往往比聘请一个职业经理人要更用心，转让后的店，所得收益也会比以前更多，这就是为什么肯德基要受许人亲自管理的原因了，同时这也给肯德基省去了不菲的管理费用。受许人站在肯德基的肩上，通过自己辛勤经营，也能为自己带来可观的收益。

这种崭新的特许经营方式被肯德基称为”中国特色”，其实质，即在特许经营的严格规定背后，是肯德基总部和加盟店共同的利益关系。肯德基的成功取决于各加盟商的成功。这与国内一些只收加盟费，对投资者没有管理，没有培训的连锁店主比起来，肯德基强烈的品牌意识正是其成功的另一保证。

在中国数以百计的特许经营品牌中，肯德基的”不从零开始”的特许经营大概是最稳健、也是整体效果最好的。 这种方式保证了肯德基一直追求的双赢——投资者几乎没有风险地赚了钱，肯德基没有风险地扩张了品牌的市场占有率。

加盟提示

资金方面：

首先，在一个特许经营店开始时须支付37600美金的特许经营初始费，这费用是一次性的，并将根据美国当年的物价指数做一些调整,同时,每个加盟商在发展一家新店时,都要支付这个费用。

第二，每个餐厅的转让费在800万元人民币（二三线城市低至200万人民币）。肯德基餐厅的营业面积从350到400平方米不等，这800万元是根据一些综合指数制定的购买一家肯德基餐厅的参考价格，实际转让费用将视目标餐厅的销售及利润状况而定。加盟商支付这笔费用后，即可接手一家正在营运的肯德基餐厅，包括餐厅内所有装饰装潢、设备设施，及经过培训的餐厅工作人员，且包括未来在营运过程中产生的现金流量和利润。但不包括房产租赁费用。

第三，持续经营的费用包括占销售额6%的特许经营权使用费和占销售额5%的广告分摊费用。这些费率和费用是在现行的基础上制定的，在特许经营合同签定之后十年内保持不变。

地点：目前主要在国内中小城市，非农业人口大于15万小于40万，且每年人均消费大于人民币6000元的已经有肯德基餐厅开业的地区提供一定的加盟机会。现在肯德基不允许使用自有店面开新店，只转让已经正在运营的肯德基餐厅。

时间：从开始申请到转店时间在6个月左右；加盟经营协议的首次期限至少为10年，未来的加盟商必须自愿地从事肯德基加盟经营10年以上，最好是20年。

培训：培训是加入肯德基时必备的内容，成功的候选人在经营餐厅前将被要求参加一个内容广泛的为期12周的培训项目，12周的餐厅培训使加盟者有效掌握经营一家成功餐厅需要了解的值班管理，领导餐厅等课程，还包括如汉堡工作站、薯条工作站等各个工作站的学习。加盟商接手餐厅后，还要安排为期5–6个月的餐厅管理实习。在培训过程中，未来的特许经营商将承担自己的费用（交通费用、生活费用）。

王十五品牌策划：全世界最牛逼的营销模式——肯德基

直播时间：2017年12月2号（周六）， 晚上8点半

直播主题：大健康新营销直播“一勺慧”《农产品营销的冲突》 。

直播平台：映客号：176819320

今晚直播的主要内容就是三句话，针对农产品营销的冲突，和大家分享三个观点。

口是心非

用户上帝

胆识过人

一、 口是心非

面对农产品的消费，用户的消费行为是冲突，往往是口是心非，一定要学会洞察消费者的冲突，在品牌策划、营销传播时，一定要顺势而为，创造冲突的机会，赢得消费者信任。

消费者的左脑是理性思考，关心的是健康营养，当季才是健康的，讲究营养搭配，自我记录卡路里，了解自己精确的体检数据，喜欢身边真实的故事譬如成功瘦身等等，另外，还看重价格。

消费者的右脑是感性思考，挡不住吃货的诱惑，经不起浮躁的劝说，期待浪漫，凭借直觉做出判断，容易在情绪化背后消费，特别时期神经质，最追求瞬间的爽，实现自我价值。

举个农产品大健康新营销品牌策划的例子：乌江榨菜，就是利用消费者想吃榨菜又担心不卫生的冲突，在品牌价值塑造时，提出三清、三洗、三腌、三榨的价值点，有效解决了消费者内心的冲突，赢得了市场。

二、 用户上帝

用户是上帝在营销领域，一直就是一个矛盾体，尤其是在过去三十年的中国式营销中，用户是用来收割的，上帝是用来做宣传的，用户就从未享受过上帝的待遇，品牌厂家在面对用户的质疑时，从未像面对上帝一样坦诚过。

在农产品营销创新实践中，相道作为大健康生态营销理论的提出者，十年专注大健康新营销，洞察到用户上帝的冲突开始反转，更多的是一些具有创新精神的企业，开始真正把用户当上帝，真正以消费者为导向，把产品最核心的品质环节透明化，不再是简单粗暴收割用户，而是放下身段和不同圈层、不同场景的用户，不同心智模式的用户做交流。

举个案例，果汁品牌策划，把鲜榨时间放在最显眼的位置，让消费者可以一目了然地做出选择，这就是真正把用户当上帝，敢于自我透明，挑战供应链创新，坚守价值品质。

味全果汁，在不同的消费者场景，做出个性化的表达交流，顺应消费者的自我价值表达。这也是一种去品牌化的品牌化运作，就是把LOGO弱化，强化与消费者的沟通，与不同场景的用户价值诉求交流，就是把用户当作上帝，诉说爱的理由。

面对农产品营销的冲突，大健康营销的数据时代，一切都会互联网化，中产阶级消费者发展壮大，人们消费时开始追求个性化、差别化。下一阶段，消费者们返璞归真，开始追求舒适、极简和高性能比，因此用户自定义时代来临，规模化的大传播时代将一去不复还，依托公共化的数据和营销平台，小而美的品牌将大行其道。

三、 胆识过人

农产品营销的胆量和知识也是一个冲突，农产品营销门槛低，一些头脑发热、一些具有小情怀、小资源的人都可以进入农产品营销。民以食为天，农产品的品牌化运作空间巨大，认识到这一点的主体也很多。很多轻资产、先品牌后产品、情感圈粉和众筹的模式，往往是有见识没胆量。

要持续供应大规模的有品质保障的农产品，没有大心脏，根本做不到，土地需要善待，农民需要善待，土壤的改良、品种的改良则需要更长时间的投入，但是农产品的价值认可和品牌化运作，则是一条难以逾越的鸿沟。

当产品大规模上市，用户难以突破时，很多人就失去了胆魄，生存优先了。农产品营销的门槛其实是越来越高，这个认识非常重要，一定要从用户发展开始，至少规划5年以上的时间来做用户发展，用户发展是缓慢的，现金流也是缓慢的，供应链要做最充足的现金准备，这就是大心脏，大胆略。

说个案例故事，在农产品营销领域，褚时健的胆量就远远超过柳传志和潘石屹，褚时健不问收获傻傻的善待土地8年，柳传志是认识到农产品品牌化的机遇，只是投资方面的噱头，潘石屹则是认识到通过自己的名人效应可以帮助乡亲们卖苹果，一举两得。

胆量和见识是矛盾，农产品营销领域，胆量优先，自我透明，大规模供应时坚持品质，真正的以用户为导向做产业链整合，前期投入有胆略，亏得起，以消费者多元化场景为导向，通过数字化营销系统，尊重土地和农产品的季节性和周期性，实现CTB的可定制化。

品牌赢得用户信任之后，尤其是要克制贪婪，确保品质的持续稳定，包括褚橙本身。

针对大健康新营销的矛盾和冲突，“一勺慧”本身就是一个冲突解决方案，品牌是一个生命体，是完整的，打造品牌的过程却是复杂的，多元化的，需要众多的智慧、资金、资源、团队等，相道大健康新营销服务生态圈，就是提供一个集合式的解决方案，即“一勺慧” 。

本期直播嘉宾，李勇韶，10年专注大健康产业品牌咨询，相道大健康品牌咨询机构董事长。

企业利用品牌这一最重要的无形资本，在营造强势品牌的基础上，更好的发挥强势品牌的扩张功能，促进产品的生产经营，使品牌资产有形化，实现企业长期成长和企业价值增值，即为品牌运营，它是从产品经营、资本运营发展而来的。品牌营销策划中，品牌运营不仅是一种识别标志，更是一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现。

一个产业能存在多久，能对世界产生多大的影响力，就要看它是否在互联网的大道上行走，一个真正强大的企业，必定是用互联网的思维在支撑着它的发展，企业只有充分掌握了互联网的全局运作思维，才能获取未来。如果一个企业想要利用互联网思维获取企业高速稳定的发展，请一定看完这篇文章，学习理解互联网品牌运营的思维体系。

1

用户思维

互联网思维，第一个，也是最重要的，就是用户思维。用户思维，是指在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题。作为厂商，必须从整个价值链的各个环节，建立起“以用户为中心”的企业文化，只有深度理解用户才能生存。没有认同，就没有合同。这里面有几个法则：得“屌丝”者得天下、兜售参与感、体验至上。

2

简约思维

互联网时代，信息爆炸，用户的耐心越来越不足，所以，必须在短时间内抓住他!专注，少即是多;简约即是美。

3

极致思维

极致思维，就是把产品、服务和用户体验做到极致，超越用户预期。什么叫极致?极致就是把命都搭上。打造让用户尖叫的产品、服务即营销。

4

迭代思维

“敏捷开发”是互联网产品开发的典型方法论，是一种以人为核心、迭代、循序渐进的开发方法，允许有所不足，不断试错，在持续迭代中完善产品。

这里面有两个点，一个“微”，一个“快”。小处着眼，微创新;精益创业，快速迭代。

5

流量思维

流量意味着体量，体量意味着分量。“目光聚集之处，金钱必将追随”，流量即金钱，流量即入口，流量的价值不必多言。免费是为了更好地收费、坚持到质变的“临界点”。

6

社会化思维

社会化商业的核心是网，公司面对的客户以网的形式存在，这将改变企业生产、销售、营销等整个形态。利用好社会化媒体、众包协作。

7

大数据思维

大数据思维，是指对大数据的认识，对企业资产、关键竞争要素的理解。小企业也要有大数据、你的用户是每个人。

8

平台思维

互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。平台模式最有可能成就产业巨头。全球最大的100家企业里，有60家企业的主要收入来自平台商业模式，包括苹果、谷歌等。打造多方共赢的生态圈、善用现有平台、让企业成为员工的平台。

9

跨界思维

随着互联网和新科技的发展，很多产业的边界变得模糊，互联网企业的触角已无孔不入，如：零售、图书、金融、电信、娱乐、交通、媒体等等。携“用户”以令诸侯、用互联网思维，大胆颠覆式创新。

有人说：“未来属于那些传统产业里懂互联网的人，而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人。”也有人说：“产业机会属于敢于用互联网向传统行业发起进攻的互联网人。”可在我认为，未来一定是属于既能深刻理解传统商业的本质，也具有互联网思维的人。不管你是来自传统行业还是互联网领域。未来一定属于这种O2O的“两栖人才”。

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众所周知，品牌成长离不开市场环境，市场对品牌成长起到重要的引导作用，主要体现在品牌诞生在市场需求中，品牌的成熟度是与消费层次高低成正比的。当消费水平达到一定层次，市场就产生了对产品质量、功能、款式、包装等方面更高的需求，品牌应运而生。伴随生产力提升导致的消费需求变化，品牌的内涵也发生了深刻变化，品牌由一种名称、术语、标记、符号或它们的组合运用，逐渐演变为与消费者之间的互动关系，并更加关注他们的需求、情感、回忆等因素。在生产力进一步发展的今天，随着体验经济的到来，品牌体验更成为消费者选择、识别和认同品牌的重要影响因素，能为顾客带来独特体验的品牌将为企业赢得竞争优势。

品牌成长在市场竞争中 遵循优胜劣汰的法则，优质、新颖、奇异且诚信、感动人的品牌，在竞争中获得强势，鹤立鸡群，成为行业品牌的领导者。品牌的竞争与资本的竞争有差异，资本竞争往往造成垄断，而品牌竞争的结果虽然也向少数优秀品牌集中，但品牌园地仍是百花齐放、生态平衡的。因为不同品牌都有不同的核心价值，在广阔的市场中有自己明确的“生态位”(Niche)。生态位是指种群在群落中与其他种群在时间和空间上的相对位置及其机能的关系。每种品牌及品牌群的生存都需要一定的生态空间和资源，为了获得这些资源和空间，品牌都有扩张的倾向，扩大它们的市场生态分布范围。但资源和空间两者都是有限的，因此必然引起有同样需要的品牌及其群体间的竞争。由于竞争的影响，品牌当前占领的实际生态位总是小于它在没有竞争条件下可能达到的生态位，即基础生态位。

资源和空间虽然是有限的，但消费者的需求、需要又是多种多样的，通过竞争和选择，品牌及其群体间产生生态位的隔离，使得生态位不重叠或少重叠，从而达到一定数量许多品牌的共存。因此，现有的品牌通过保持自己独特的价值来满足消费者，占据一定的生态位，并在竞争中形成了相对稳定的品牌关系。

品牌发展借力于营销和传播活动准确的品牌定位，清晰的品牌战略与策略，明确的广告、公关诉求都是品牌成长必不可少的。定位理论认为，在信息时代，消费者经常面对大量各种各样的信息，而人的大脑只能容纳有限的信息。因此，在众多的信息中只有很少的信息能够引起消费者的注意;对于信息的传播者而言，选择精确、差异化的信息，适应消费者的心理需求，是取得预期效果的关键;通过信息选择、传播目标确定和分门别类的过程，可以形成品牌信息传播与消费者品牌认知的互动过程。品牌管理人员经过长期、一致和持续的传播过程，即经过长期与消费者的互动过程，最终能够为品牌在消费者的头脑里找到一个区别于竞争对手的有利位置。因此，有效地利用各种营销工具，对于构建品牌有着非常重要的意义。比如，广告虽然不能造就品牌，但却可以提升品牌价值，造就品牌形象和顾客好感。

现在市场上有这么多的品牌策划公司，如何选择企业品牌规划设计公司？

1、看看公司背景

在选择品牌策划公司时，不仅要简单地判断公司的规模，还要看公司的背景，因为公司核心团队在品牌策划行业的活力和专业性直接决定了公司的促销实力和服务质量。能力。一些小而复杂的品牌策划公司规模不大，但创始人团队经验丰富，他们都是讲师或企业家，所以他们提供的服务并不比大公司差，同时价格也更接近于人。

2、看看规划能力

虽然产品本身的竞争力是企业的基础，但现在的市场形势表明，产品同质化严重，所以要占领更多的市场份额，就必须先占领用户的头脑。一个好的品牌策划和推广公司应该能够分析和挖掘用户产品的特征，并放大吸引消费者注意力和占有意识的特征。

3、看促销反馈

一个高质量的品牌策划公司不仅能够为广大消费者提供高质量的策划方案，还能够有效地推广这一方案。但许多品牌策划公司在这方面都模糊不清。事实上，促销结果在整个品牌策划中应该有单独的报告。同时，要进行清晰的视觉分析和数字比较，使消费者能够对规划的可行性做出实际的判断。

企业最重要的核心是品牌。网络营销是实现品牌扩张、品牌营销和品牌推广的最佳途径。对于不同的产品，网站营销方案会有所不同，但最重要的是要掌握用户的心理，这样企业的产品才能被客户认可。品牌推广自然形成。

了解过品牌策划的，知道企业做品牌策划，有利于帮助企业提升知名度，成交更多的订单，只知道品牌策划的价值，并不了解品牌策划的怎么来的，核心内容是什么？这个就不懂了，下面四川龙腾华夏给大家详细介绍下品牌策划的核心内容，帮助大家更好的了解品牌策划。

1、目标客户定位

做品牌策划，先要清楚企业的目标客户，以及竞争对手，做品牌策划，就是要找到对竞争对手的差异化，让后根据企业的优势，进行卖点提炼，当然，所有的做法都是要围绕精准用户，如果定位不清楚，后面就做的就没价值。

2、行业形象定位

企业形象的塑造很重要，通过展示企业的新形象，让用户全方位的了解到企业，给用户留下一个好的影印象，那么，针对企业需要做一整套的VI，重新规划企业形象，让消费者更清楚、更深入的了解企业。

3、价格档次定位

把产品价位根据实际需求，划分多个价位，以此来满足不同的消费群体，业通过成本领先战略的运用，大大降低产品成本，既能提供高于行业平均成本的产品，而且还能够做到低于行业平均价格，提升竞争力。

4、销售形式定位

竞争的激烈的市场，加上互联网宣传，所有外界的压力，让企业面临随时被市场淘汰的危险，对于企业来说，必须要快速做出反映，学会找渠道、找方式，就拿网络营销来说，就是一个不错的选择。

品牌的企业发展的核心，而品牌营销策划是为企业的品牌发展营销提供一个科学的指导方案，这样以便成功的树立和传播提高品牌形象，进而带来品牌的价值观。

优势一：有助于企业迅速占领市场。

随着经济高速发展，人们的生活水平提高，消费者对品牌的意识越来越重视，企业对这一块的发展也越来越看重，只有品牌战略才能够迅速的占领市场。优势二：有助于提高企业的整体素质。

产品品牌是企业的发展研发生产，以及企业的发展等综合的体现。品牌的塑造有助于提高品牌的整体水平以及企业的发展战略，以及品牌形象的提升等，加快品牌结构的合理化等。优势三：有助于企业在市场竞争中占据优势。

企业的发展伴随着很多的竞争对手，企业需要积极的规划发展实施品牌战略，在消费者的心理留下品牌的形象，让品牌和消费者之间产生粘性，这样在市场竞争中占据优势。

优势四：有助于提高企业的效率。

品牌的营销是为了把被动营销转化为主动营销，企业进行调研分析营销推广，提高企业的效率，尽可能的减少成本，让企业得到更多的利润。

菲姐说：前不久日本第一家居品牌NITORI在上海徐家汇开了首家旗舰店，这是继中山公园店和七宝店之后，魔都的第三家店。3层楼8000平米，1F是家居小物，2、3F以展示大件家具为主。明儿就周末了，可以去逛逛……

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被炒成网红店之后，三伏天的热浪也不能阻挡老百姓买买买的热情高涨，开业当天简直就是人人人人人满为患。

可能是对这家店期待太高，结果很多人去了回来都是满满的吐槽，有人说就是个超市大卖场，还有人说乡村家具城既视感。说好的打败MUJI和虐哭宜家呢？

今儿和大家来聊聊NITORI尼达利，在日本它的口碑一直都很好，被誉为“精华版的宜家”和“平价版的无印良品”。

1967年12月，NITORI由似鳥昭雄创立于北海道札幌市，当时的名字叫「似鸟家具店」。1975年，他们在札幌市白石区开设了日本首家作为家具店的充气式半圆顶建筑的「南乡店」，1985年更名为NITORI。

经过近50年的发展，已经成长为日本最大家居连锁店。NITORI在日本主打低价市场，在设计方面也下了很多功夫。虽然NITORI没有宜家大东西没宜家多，不过要说营造日式家居风格的店铺那还是得选择NITORI。

冷感科技薄被

作为夏季冷感床品系列，配合空调使用，特殊的面料材质在夏天给你带来冰爽感受，非常舒服。

它有两面：一面顺滑清凉，可在夏天使用；一面透气柔软，适合春秋使用。

懒人沙发

虽然高度比MUJI的矮了几厘米，但是舒适度基本一样，相较于MUJI900多元的价格，NITORI这300一套的价格明显性价比更高，销量也甩出MUJI一条街。懒人沙发有硬面和软面，可根据看书时间自由调节。

高弹力坐垫

弹力聚酯纤维，高回弹不变形，表面触感滑顺。看看家里这些萌宠们的实力抢座，就知道贴上去有多舒服啦。吐司片坐垫的超级可爱呢！

平底煎锅

在日本官网首页被热推的铸铁系列厨具，这款即可以烹饪又可以作为餐具的小煎锅，料理早餐什么的再合适不过了。

珐琅烧水壶

这款烧水壶兼有瓷器貌美的外表与金属的强度，颜值与实用度完全正比。内部闪闪的材质是防酸碱釉，抗腐蚀也是一把好手。

日式粉樱砂锅

耐热瓷器，适合各种煮食，简直是懒人煲汤的神器，30元一个的价格非常美丽。

日式纯白骨瓷碗碟餐具

简洁大方，手感很棒，很精致，性价比高。

书包

经典的日式小学生书包，就是那个据说能在地震时保护小朋友安全的书包。每一只都经过严格品控，质保五年。

外侧使用了优质PU皮革，而箱体基材则是选用了用于制作汽车顶棚的同样材料；经过人体工学设计，书包背部的棉质填充贴合儿童脊柱曲线，能缓冲书包对脊柱的伤害；可旋转肩带则可以自由旋转以方便根据体型自动调整适合的角度使用书包。

收纳篮

精选环保材料编织而成，超大容量，边角设计略带弧形，使用更安全、舒适。

冷感公仔玩偶

冰凉触感，这个炎热的夏天必备！鲨鱼、星星、企鹅、海豹造型敲可爱！

触感柔软，回弹力十足。

防撞桌角垫

非常人性化的桌角遮挡，可爱的造型可以当作装饰物。妈妈再也不用担心我撞到桌角痛得龇牙咧嘴了。

树桩凳

超逼真，不是很软的那种，可以像凳子一样坐上去，最大号的还可以当凳子居家坐。

亚克力洗漱用品

这一套洗漱用品包含了牙刷架、漱口杯、肥皂盒和沐浴液瓶。不仅颜值高，同时也非常易于清洁。NITORI的宣传语也十分温馨：牙刷在牙刷架里交错而立；漱口杯并肩，挨着另一个自己；你说一起组建家庭的那一天起，它们就记录着，彼此长情陪伴的秘密。

沐浴凳

加厚、防滑、抗菌，当然最重要的是颜值极高。

玻璃洒水壶

在大热的日剧里《其实并不在乎你》男主最爱的一只小喷壶，多个镜头出现，喜欢养植物的别错过了。

比无印便宜了很多！

上海沪琛品牌营销策划有限公司 （http://hooshen.com）：

IP一词近年来很火，尤其在一些影视剧改编、跨界合作中屡见不鲜，电商领域也越来越多IP跨界合作的例子，在进入正题之前，我们先了解下什么是IP。

IP即intellectual property，也就是知识产权，比如大家所熟知经典的漫威系列，又比如近期带来无数话题的延禧攻略和如懿传，IP可能是一部小说、动漫、电影、游戏等等任意一种娱乐形态，或者一个人、一句话也有可能成为一个IP…

IP之于电商的价值

一个好的IP所具备的最大价值是流量和内容。

1.流量

IP自带粉丝，当我们跟某一个IP合作，也就相当于提锁定了一批固定的流量来源，而这些流量由于对IP本身的忠诚度和圈层文化的认可，同时也会具备口碑发酵的效应和自传播能力，特别是在如今后流量时代，流量获取成本变高，IP的这种自带流量的属性会给运营活动带来显著的天然优势。

2.内容

IP的另一大价值是具备超强的内容能力，并且是可衍生和可识别的。可识别即内容拥有差异化、和不可替代的价值，能够聚合特定人群并在人群中产生社交货币的价值，当下注意力稀缺的环境下，能够更加轻松获得消费者的主动关注。可衍生则意味着内容的生命力，它并不是一成不变的，而是拥有无限可性，能够进行再创作，用其他新的跨界元素源源不断的产生新的内容。

设计思路的变化

我们以往所接触的电商活动都是品牌、品类、商品本身属性出发，以促销利益点来刺激用户消费，现在越来越多内容化的活动，不再局限于单一维度，而是更加多样化的玩法和形式，通过内容本身的价值来影响用户，那么IP作为一种新的内容形态，如何去探索更多娱乐+促销的新玩法，是与常规运营活动最不一样的地方。

1.新的设计目标

因为第三方IP的加入，在前期定义设计目标时需要综合去考虑IP、平台、商家各自的诉求，以及如何互相影响实现共赢。

以“小黄人”为例，在电影上映期间，京东联合影视在电影上映期间打造了IP特色活动，对于京东来说无非是想借助IP的热度把流量吸引过来， 从而拉动商家的销量，对于电影本身来说，则是通过活动的曝光为自己宣传造势，触达更多精准人群拉升票房，由此，这个活动的设计目标是：挖掘IP价值并对售卖内容进行趣味包装，通过特色购物体验引导流量变现。

深圳相道品牌策划公司,大健康产业的品牌策划公司

深圳相道品牌策划公司，不仅有品牌策划经验，也有营销策划公司的经验，我们是一家专注做大健康产业品牌策划公司同时也是营销策划公司。做过澳洲红酒，怡宝品牌策划，静心品牌策划，健康元品牌策划，江中猴姑饼干品牌营销顾问等等。

大健康

深圳相道品牌策划公司是中国大健康产业领先的品牌战略咨询及营销策划机构

相道专注大健康产业品牌化运作服务10年，创立了大健康产业成功品牌化运作四维一体模式，针对包括中药西药、健康食品、健康养生、保健美容、健康科技等，致力于让大健康产业没有难做的品牌，让每一位有志于大健康产业品牌化运作的企业家都能打一手健康好牌。

相道品牌咨询让品牌更健康

最近，相道和佰大公司合作，共同推广这款营养整只吃的虾零食。

你知道虾好吃，你知道虾有什么好处呢。

虾里面的虾青素是很好地抗氧化剂，能提高人体免疫力，虾还能防治心血管病，虾营养丰富是很好地调养品，虾真是营养美味，老少孕妇，年轻人，男女都喜欢吃，相信这款营养美味全食虾会很受大家喜欢的。