有哪些做连锁加盟品牌策划好的公司？各行业品牌过剩的时代，市场经济发展迅猛的今天，人们的可选性越来越多，无论对于连锁加盟品牌还是独立个体品牌来说都是很大的挑战，而一个好的品牌想要提升企业自身的品牌知名度，在消费者心理形成品牌意识，得到更多消费者的认同，并建立好良好的消费者忠诚度，专业的品牌策划非常重要，对于大部分中小型企业来说，为了减少建立专业的品牌策划团队的投入，一般都会选择专业的品牌策划服务来负责这方面的工作，而企业则把全部的精力投入到企业自身的优化。

选择一家专业的品牌策划公司很重要，不夸张的说，这关系到整个企业的发展前景，而品牌营销策划根本上拼的是专业深度的商业分析能力，干货输出能力，渠道拓展能力，脑洞大开的创意能力以及强有力的资源整合和执行落地能力。那做连锁加盟品牌策划比较好的公司有哪些呢？可以说现在国内的品牌策划公司分为三个档次。

第一种品牌策划公司，在品牌定位、公司知名度、优秀案例、方法体系等都具备非常专业的能力，包括这类公司的客户群体一般都是过亿的销售额，对于这类客户的策划及营销咨询，已经不是简单的执行层面，而是已经上升到战略方向，而且这类客户具备较好的支付能力，并愿意为高质量的品牌策划付费，他们往往有专业方向的深度服务能力及问题解决的能力，这类的公司往往有一个专业方向深度的服务能力及问题解决能力或者拥有较强的全案整合服务能力。

第二种品牌策划公司确实拥有一定的知名度，有成功的品牌营销策划案例，也有一定的实力以及稳定的客户群体，但是这部分公司大都是按照方法论的建设及整体体系的打造，还没有能达到从实践到理论，根据理论付诸实践的地步。

第三种品牌策划公司是目前数量最多，且专业程度参差不齐的公司，这类公司一般都会借鉴别的公司的经验，根据其他公司的成功案例，打着资深专家，营销大师之类的噱头去忽悠客户，其实根本没有过硬的功底，成功的案例，更没有自己独特的方法，甚至于专业的营销策划团队，在上以次充好，如果碰到这类公司可想而知品牌后期发展会如何。

找品牌策划公司的目的就是要为企业提供切实可行的科学指导方案，让品牌营销更有效率，更快更有效的传播品牌形象，最终产生品牌价值，所以选择一家好的专业的品牌策划公司很有必要，要全面考察品牌策划公司的实力，网上一些品牌策划公司排名之类的文章，排在前几位的公司都会存在自卖自夸的因素，所以还是需要自己用心考察一下。

“以前觉得人生奋斗的目标是财务自由，感觉等到那一天就可以退休了，后来财务自由后，发现还想要财富保值，家族传承，投资分配等等。”

“以前觉得财富自由是终点，现在发现其实只是另一个新的起点。永远没有结束。”

这话听着是不是很装逼,很欠的感觉。这话当然不是我说的，我离财富自由还远着呢。这话是我上周和一个投资人朋友聊天，他和我说的。

说实话，当我听着这句话的时候，我心内的想法和你们是一模一样的——我们辛苦了一辈子都奋斗不到的终点，居然是人家烦恼的起点。真是贫穷限制了我们的想象力。

不过我确定我朋友真的不是在刻意装逼或炫富，所以这给我一个新的思考和启发。

既然哪怕实现了财务自由，我们的人生也未必多自由，那么我们追求财富自由的意义到底是什么？

我们衡量成为人生赢家、人生自由的标准又是什么呢？

如果只追求赚钱，就很容易死在路上

我前两年定义自己这一年是好是坏，其中很重要的一个标准是：这一年的财富增长，比去年前年增长了多少。如果按照这个标准，在三四年前的自己眼中，现在的我肯定已经是进步了不少。

但是我发现今年上半年的我，依然还是很焦虑，不敢停下来休息，脑子里有很多想法着急去实现。和我现在的圈子相比，我也不觉得已经赚了很多钱、可以退休了。反而觉得身边的人怎么越来越厉害。

后来我发现了呀，不管你是月薪三千还是月入百万，你永远不会是你现在圈子里最穷的，或者最富的人，你一般都是那个中位数。

这就是命。

这段时间我有点想明白了，如果一个人的目标仅仅是商业上成功的话，那就像是一条永远没有终点的百米赛跑，因为每个人内心的终点，都会随着自己的圈子和欲望发生变化，你永远跑不到终点，而更有可能累死在路上。

用商业算法来衡量人生价值，有局限性。

但是很遗憾，我们看到如今媒体在引导的，还是基于商业算法来定义的成功。所以《胡玮炜套现15亿，你的同龄人正在抛弃你》这些类似的文章才能够刷爆朋友圈。

这类文章的核心价值观在于——只要你挣钱比人家少，你就会被抛弃。

这明显是错误的，就好比你对一个没有背景，没有学历，没有资源的人，比如在街上做保洁的阿姨说：“阿姨，你怎么可以做打扫卫生这种不挣钱的活呢，你应该去做金融，做互联网这种能挣更多钱的事呀。我是在帮你思维升级，认知迭代呀。”

如果你这么说，你觉得是你有病，还是阿姨有病。

我尊重任何一种职业，但尊重的同时我们要认识到：不同职业对应着不同的认知能力。

就像皇帝对百姓说：“你们吃不上饭，还可以喝粥呀，怎么会被饿死呢。”

如果按照商业算法，那么这世界上99%的人都没脸，都不配活在这世界上了。很多基础的行业就会被鄙视，没有赚到钱人就活该被抛弃。

可以想象，这是一个怎么样的世界。

比商业算法更重要的，是人生算法

商业算法是单一维度的，就是用金钱衡量；而人生算法是多维度衡量的，比如你的身体健康状况，你每天是开心多还是焦虑多，你和整个世界，和亲密的人，和朋友的关系如何，等等，这些东西构成一个人更大的人生意义。

有些人是商业算法的牛逼，人生算法的失败r；而另一些人在商业上未必取得很大成就，也许只是年入十万二十万的打工者，但他有好朋友，有健康，没有大欲望，日子很满足，他就是人生算法的赢家。

那么，怎样才能成为人生算法的赢家呢，我有几个自己的思考，同样也在践行这些思考，和大家分享。

首先，人不能活在别人定义的标准里，一定要守住自己的节奏。

重要的事情再说一遍——人一定要守住自己的节奏。

不是说这是一个全民创业的时代，你觉得自己打工就是失败，非得辞职去创业，结果血本无归。

也不是说三四线城市没有前途，就一定要来大城市打拼，结果奋斗了几年，更加迷茫。

有些人适合做创业者，有些人就适合做打工者；有些人适合大城市，有些人就适合小城镇；衡量的标准只有一个，就是适不适合自己。

就像我当初从小城市出来，不是因为大家都去大城市了，而是因为我觉得自己和小地方不吻合，身体上在排斥，而来到大城市后，虽然生活过得比以前惨多了，但是内心很愉悦。说明自己是适合大城市的，仅此而已。

而我现在创业也是一样，虽然很辛苦，但是我每天在学习新东西，很充实，也很刺激，如果让我重新选择的话，我还是会选择创业；我的性格很固执，只相信自己的判断，适合做创业，而不适合打工，仅此而已。

所以，你要更了解自己，而不要被这热浪滚滚的时代给带跑偏了。

我们赚钱，不是每一个都要赚到一个亿；我们做公司，也不是非得要做上市。

你牛逼，我佩服你，我没那么成功，我小富既安怎么了，我凭什么一定要成功。我每天比你快乐，比你活得长，从这个角度，我比你更成功呢。

每个人都要守住自己的节奏，这句话从更哲学的角度来说，就是每个人都有自己的命。

有些人早点成功，有些人晚点成功，有些人这辈子可能就这样了。

因为从人生算法的角度来说，我们自己的努力，其实很难改变命运；真正改变我们命运的，往往是运气、时代、或者另一个不经意间出现的人和事件。

从这个角度来说，你要允许自己成功，也要允许自己失败。

最后和大家分享一句我觉得特别有道理的话：哪有什么核心竞争力，人这一辈子，比谁活得长，活得健康，才是最大的核心竞争力

王十五品牌策划：只追求赚钱，活着还有啥意义

市场策划的工作就是负责给公司给产品提供营销方案和宣传方案，以求达到市场开发的目的，把产品或者服务卖出去，提高公司产品的市场占有率。

要通过你的策划方案，更好的让公司的产品符合消费者的需求，要通过你的策划方案，让同事利用更好的销售手段进行产品的销售。应对这种职位的能力和经验，只能通过实打实的工作实践才能检验出你的策划文案和想法是虚有其表还是坚实可行。

要想进行市场策划，必先懂得市场分析。这个命题总会让新手升腾起无力感，好比二哈碰上了蜷缩的刺猬，无从下嘴。

要想把东西卖出去就必先让人接受你的产品，然后就是通过更好的销售手段，提升公司产品在同行里的竞争力，把产品先一步于别公司的产品满足消费者。而市场分析不是凭空得来的，不是说我觉得应该怎么怎么，又或者是通过一小部分的不知虚实的抽样调查来作为市场分析的原材料。你可以在书本上学习到市场分析需要包括哪几个方面，在工作中你要判断是哪几个因素对你所推行的产品的重要性，再通过与市场分析的公司进行洽谈，达到比较完善的市场分析目的，进而开始你的策划工作。

市场分析公司提供你所需要的原材料，剩下的就是要你的市场眼光帮你完成自身的市场策划。

一般来说，没有人可以在毕业的时候就开始担任市场策划、营销策划和品牌策划这类工作。

因为确确实实的一个问题，太年轻太嫩，这职能上你的眼光担任不起，也不会有公司愿意花大价钱把那么重要的岗位交给年轻人去操办。

市场营销这个专业，你再怎么努力去学，始终都是从最基础去做起的，每个人的起点都是一样。你要一点一点的了解公司的架构、运作，才能慢慢熟悉公司的业务，了解行业的情况，再慢慢具备市场眼光和策划能力。

无论是市场策划，营销策划，品牌策划，都是一种性质的工作，制定宣传战略，让消费者熟知产品，信任产品，购买产品。

深圳市黑加品牌策划有限公司是专业从事品牌创意、网络推广；品牌建设、品牌推广；网站策划包装、程序开发等的品牌策划公司。黑加营销以“创新独特视觉，塑造企业形象、打造卓越品牌”为理念，在实战中建立一系列灵活而科学的品牌整体运作体系，以市场调查为基础、策略为主导、创意为中心、设计为依托、媒介为实施、监测为手段，快速提升品牌价值。“专业、专注、专心”是黑加营销的态度。

我们的成长是随着客户的成功而来，黑加营销的发展，离不开500多位企业客户所给予的支持与帮助。我们严格要求每个项目组，从调查、策划、创意、设计、执行、投放及信息反馈，都必须运筹帷幄，急客户所急，想客户所想，与客户心心相印，共同与客户承担起企业和品牌生存与发展的责任，并为此付出自己独特技能和力量。

黑加创意：

LOGO、VIS、画册、海报、企业文化手册、员工手册等。

黑加网络：

高端网站建设、行业门户型网站、网站推广、网站升级等

黑加策划：

CIS策划、营销策划、媒体策略等

智能家居作为中国时下最热门的产业之一，发展一日千里，广受社会目光关注。智能锁作为智能家居里的热点产品，近年来更是爆发式成长，市场规模向千亿级别攀升，后续发展空间十分巨大。

商机无限，智能锁品牌也如雨后春笋般的蜂拥出现。纵观如今智能锁品牌的整体形象良莠不齐、高低不分的现象十分突出，可见品牌的策划工作变得十分必要和迫切，优质的品牌策划也必将带动智能锁品牌更快更好的发展。

一、品牌策划

品牌策划（Brand planning）是指使产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，包括名称、术语、象征、记号或者设计，以及组合等，使消费者与产品品牌之间形成统一的印象联系，从而建立起自己的品牌声浪的策划行为。

品牌策划不仅包含品牌元素的策划，也包括品牌推广的策划，是一个综合概念，相辅相存。品牌策划没有品牌元素策划，品牌推广策划就会缺少基础，没有品牌推广策划，品牌元素策划再好也没有价值创造的意义。

二、内容与要求

对于初创的智能锁品牌，完全没有必要按照品牌策划的市场调研、品牌规划、品牌创意、品牌营销策划、品牌整合传播五大部分做深入的规划和实施，可以先完成品牌命名、市场定位、广告口号、VI设计、营销策划、广告宣传等基本内容，然后边做市场边进行完善，可以节约人力和财力资源，同时降低时间成本。

一）、品牌命名：品牌命名有很多技巧，品牌名称是否产生“一眼望穿”效应，最大限度提高公众的“直接联想力”，让众人在短短几秒钟内知道品牌的含义，这是品牌命名是否成功的基本特征，比如去哪儿、饿了么、安居客等都带有非常明显的直接联想力；智能锁品牌命名，需坚决避免品牌命名的想象化和个人喜好，以免品牌命名完全不符合命名的基本要求，导致没有品牌的基本品位，这将严重影响品牌的市场推广。

二）、市场定位：基于智能锁现阶段产品质量良莠不齐，售后服务较多的情况，品牌定位低端将会陷入质量歧视，定位高端品牌时如果沉淀不够又会面临推广艰难。相对来说，如果整体定位中端，向上可推出形象高端款，向下可推出价格竞争款，让品牌的发展弹性更灵活一些，也更符合阶段性的市场现实状况。因此，品牌的市场定位一定要综合市场环境，有的放矢、符合不同时期的市场环境很关键。

三）、广告口号：在广告口号方面，现有市场品牌中，不管是“永不停止的凯迪士”、“名门静音门锁，岂止于静”，还是“德施曼，守护心领神会”、“普罗巴克，紧扣幸福生活”，从消费者角度而言，实际上都还是有些不知所云，不能体现消费者的核心功能关切和情感互动，可能还不如“安全保用5年，2小时售后服务到位”的承诺更简单直接的抢占消费者的购买心智，能对产品销售产生直接刺激。“每晚只用一度电”的美的空调、“充电五分钟，用电两小时”的OPPO手机等都取得了不错的广告效应。

四）、VI设计：智能锁品牌的VI设计理应转换立场，站在消费者的角度去思考LOGO造型、色彩采用、包装图案等内容，以便更准确的贴近当下消费者的时尚品位诉求。现有的智能锁品牌VI视觉意识薄弱、品位欠缺，导致画册设计、产品包装、宣传图片、产品文案等工业品特征浓厚，与智能锁体现的科技、时尚、高端身份完全不匹配，这又如何能受到消费者的青睐呢。笔者以为，如果确实不知道该如何去做VI设计，可以对标现在市场上的知名手机品牌进行相关参考和设计，倒不失为一种取巧策略。

五）、营销策划：营销策划主要包括产品规划、价格制定、渠道选择、市场推广等内容，更多的是体现品牌推广方面的要求。智能锁的款式变化和技术迭代速度非常快，如今还没有出现如手机行业的 iPhone可以引领技术风向标的企业，规划同时在销的产品原则为不适宜超过五个型号，每款颜色大概三个即可，多了会增加渠道环节库存压力，少了对品牌招商和终端推广会缺少阵势。

产品价格的制定需要充分考虑代理商进货的促销政策和售后服务等综合成本，产品硬件的成本原则上为零售价的30-40%之间，这样就能裹住品牌推广的方方面面的费用，为品牌的长远发展奠定基础。

渠道选择方面，现在大多数品牌都在谋求线上、线下同步发展，但考虑到新生智能锁品牌的沉淀不足，各方面资源也会有限，所以需要确定渠道主线路。如果主线路在线下，需要考虑线上销售为线下渠道服务的可能性，即线上更多体现的是广告效应；如主线路在线上，线下渠道则可以考虑暂时放弃，集中资源打造线上品牌，毕竟线下渠道更具操作复杂性，渠道规划一定要结合企业的资源状况。

六）、广告宣传：智能锁市场如今处在丛林作战时期，品牌成长需要借助广告宣传来进行渠道招商和终端销售促进，有财力保障的企业可以采取高举高打实行电视、网络、代言人、终端宣传等方式抢占市场地位；财力有限的企业则需要在门店系统抢占消费场景形象点，稳打稳扎做好销售细节。每个品牌在广告宣传上都需要有韧性，不能急于求成，广告之后必须见市场销量，市场的整体起量是综合因素形成的。

三、六项纪律

一）、品牌传播不能违背国家法律和社会公德，不能伤害民族情感。有国内知名智能锁品牌在双11策划“拆弹专家”宣传片，辱没军人荣光，违背社会公德认知，遭到网民的一致谴责。

二）、品牌策划不仅需要帮助企业制定品牌战略，还要帮助企业把战略细化，协助企业执行，策划和实施不能脱节，否则品牌策划的价值将无法实现有效的价值转换。

三）、品牌策划往往基于中长期考虑，不是为了短期利益，但在企业实施过程中往往为了追求快速的短期利益，殊不知做品牌实质就是做投资，获取收益需要心理等待，短期行为不能伤害品牌的成长发展。

四）、品牌策划必须具有前瞻性，要看得远，要看到他人没有看到的，这样才能抢占先机，出奇制胜，反之则“人无远虑，必有近忧”，整日被琐碎策划缠身，裹足不前，难以见到真正的策划成果。

五）、品牌策划必须见得着阳光，经得起日光的“曝晒”，也就是说不能过度天马行空、瞎编胡诌，否则将会造成消费者欺骗，损害消费者利益，有悖于商道和社会道德。

六）、品牌策划要有“掘地三尺”的精神和能力，洞穿问题的本质，找到问题的根源，然后再结合现有的资源进行策划，这样的策划才有可能实现釜底抽薪、药到病除的效果，否则必然是隔靴搔痒，治标不治本。

品牌策划是一项系统工程，也是一项精细工作，品牌之树能够茁壮成长、枝繁叶茂，绝非一日之功。智能锁行业，前途美好，行程漫漫，品牌新生层出不穷，能系统理解、且有能力做好品牌策划的厂家寥寥无几；多一些品牌策划的优质沉淀，市场发展就多一份成长的底蕴，品牌的未来也势必多一份闪亮！

智能锁的品牌形象需要闪闪亮！！

———————————————-

作者系华夏基石集团迪智成咨询资深营销师

深圳迪智达企业管理咨询有限公司总经理

———————————————-

品牌策划，他关系到的不单单只是一个品牌形象的设计，它还涉及到了品质形象价格形象以及广告形象等，综合性的企业形象，也就是说，在我们的品牌策划过程当中，大家还要考虑到塑造这几种形象。在品牌策划过程当中，品质形象是最为重要的，因为，品质形象他是品牌形象的基础。好的品质形象，它并不单单只是简单地将我们的产品质量提高，关键是要在消费者的心目当中形成一个良好品质的印象，也就是说通过我们的宣传，让大家能够在第一时间就对这个品牌有一个品质保障的感觉。

当然在品牌策划过程当中，除了品质形象非常重要之外，建立好的价格形象也是非常关键的，因为所有的消费者他们都希望自己能够花最低的价钱买到最好的产品。但是不是说，价格形象就是简单的低价格呢？当然不是这样的。低价格，它是相对的一个概念。如果一个产品它的质量非常的好，那么自然而然它的价格相对于同类产品而言，就是，比较高，这个是毋庸置疑的，但是，我们通过对比它的价值发现产品价格，远远低于它的使用价值，而这个时候我们就能够说这是一个物美价廉的好产品。我们在，树立价格形象的时候，旨在消费者心目当中树立一个物美价廉产品的好形象。因此对于品牌策划是做什么的？相信大家都有了一定的了解了，所谓的品牌策划他其实就是通过各种营销手段树立这些综合形象，然后来打造一个品牌。

参展咨询：周先生13651676045

餐饮连锁加盟创业群 461087672

CHINA FOOD 2018上海国际餐饮美食加盟展

展会概述

餐饮加盟，请认准 “CHINA FOOD”。

中国唯一专注餐饮的连锁加盟顶级盛会。

作为中国餐饮风向标、中国餐饮领域最具影响力的盛会，“CHINA FOOD” 聚焦着海内外近千家展商及广大投资人的热切目光，无疑也成为各大展商最佳的品牌宣传、招商加盟、区域代理、城市加盟、合作联营交流平台。“CHINA FOOD 2018 ”迎来5周年之际，展会将提

升至“中国国际餐饮产业周”，600+展商，20,000平规模，50,000+人次，数十场专业会议论坛……

“好时间”：每年3月，中国餐饮开年首展

“好定位”：专注餐饮，传承美食，精准定位

“好口碑”：中国餐饮顶层机构——中国烹饪协会权威主办

“超人气”：美食嘉年华、美食音乐剧场、烹饪比赛、中国餐饮年度盛典、中国盛宴、未来餐厅、品牌路演、招商加盟会……

金三银四，尽在 “CHINA FOOD”上海国际餐饮美食加盟展！

组织架构

主办单位：中国烹饪协会、上海交通大学海外教育学院

承办单位：上海新迹展览服务有限公司

展会概要

展会时间：2018年3月22~24日（开年首展）

展会地点：上海世博展览馆

展会规模：20,000平规模，50,000+人次

展会优势

金三银四：每年3月，开年首展，抢占最佳招商旺季

权威性：由中国餐饮顶层机构——中国烹饪协会权威主办；

唯一性：中国唯一专注餐饮的连锁加盟展会；

产业化：行业唯一具备同期主办高规格1,000人会议，引入高质量投资人群

超人气：“吃”本就最具人气，外加数十场专业会议、美食剧场、烹饪赛事……

精准投资邀约：

企业级投资人：各地餐饮企业、地区代理商、餐饮从业人员；

个体投资人：依托强大的媒体宣传及自有数据库，吸引广大吃货和个体投资人；

转型投资人：零售转型进入餐饮及拥有地产、商铺的企业或个人

权威奖项发布：由中烹协及组委会颁发投资潜力、优秀连锁品牌等奖项。

强大宣传攻势：

线下内容制造、线上多平台联动、报名裂变……

300万餐饮创客、百万条数据库短信直邀、10万家餐饮企业点对点直邀、上万家餐饮协会会员、百家餐饮自媒体及传统合作加盟媒体、微信广告、百度搜索、CCTV、《星尚人气美食》、网红直播，以及餐饮联盟、内容营销、展商联动。

参展范围

中餐连锁：快餐、正餐、火锅、早餐、面馆、特色餐厅、互联网+餐厅、未来餐厅

西餐连锁：快餐、正餐、休闲餐、牛排、自助、料理、色拉、各国美食

咖啡饮品：咖啡、茶饮、奶茶、鲜榨果汁、创意饮品、下午茶

烘焙甜品：烘焙、甜品、冰激凌、巧克力、面包、蛋糕、DIY创意甜品

美味小吃：烧烤、卤味、熟食、炸鸡、小丸子、风味小吃、国民小吃

休闲食品：零食、干货、水果、进口食品等

非遗美食：各国各地特色美食

数字化类：餐饮管理软件系统及设备、无线系统及设备、收银系统及设备、点菜系统及设备、会员系统及设备、监控系统及设备。

参展费用

参展费用标准展位

（3m*3m）双开口标展

（3m*3m）特装展台

（36平米起租）

国内展商13800元／个15800元／个1300元／平

海外展商3600美元／个4000美元／个360美元／平

更多赞助、广告机会，敬请联系组委会。

参展能获得什么

获取加盟商：75%＋的转化率，这里不仅仅有个体加盟商，更有庞大的城市加盟商、地区代理商等企业级投资客。“CHINA FOOD”，中国餐饮品牌授权交易平台。

共享投资数据：除了自我展台，组委会利用大数据分析帮你获取精准投资数据

品牌宣传展示：品牌路演、招商说明会、美食剧场……帮助你快速吸粉圈地

获取免费推广：展前展后，加盟网站，免费图文广告2个月

对接核心资源：这里不缺政商协领导、不缺行业大佬、不缺资本大佬，只要你想要

全国餐饮巡展：参展商有机会加入“中国连锁餐饮经理人联盟”，优先参与全国餐饮微展览，俗称“项目下乡”

加盟开店两不误：金三银四，3月招商，4月5月开店；专注3月，专注首展。

同期活动

CHINA FOOD第三届中国餐饮盛典

第二届中国餐饮连锁加盟商大会

第二届中国餐饮供应链发展论坛

第二届信息化与餐饮企业合作发展论坛

第二届中餐标准化发展论坛

“一带一路”美食文化发展论坛

“中国盛宴”大型招待晚宴

餐饮品牌招商说明会

中国冷菜雕刻大师赛

CHINA FOOD 2017首届创意饮品大赛

其它活动

1、开幕式

2、颁奖典礼

3、加盟签约仪式

4、战略签约仪式

5、美食剧场、料理展示、舞台走秀

充分利用展会现场的舞台背景、软硬件设施、商协会资源、现场人气，举办更多的活动，营造更好的气氛，让展会不仅仅只有展览，致力于打造最具活力与成效的餐饮投资盛会。

大会会务组

如预订“CHINA FOOD2018”展位和了解更多信息，请通过以下联络方式。

上海新迹展览服务有限公司

地址:/Add：上海市莘砖公路漕河泾开发区34号楼

联系人/TO：周文13651676045

传真/Fax：021-54221039

邮箱/mail：506829850@qq.com

2018上海餐饮连锁加盟展、2018上海连锁加盟展、2018上海餐饮系统展、2018上海餐饮数字化管理系统展、2018上海中式餐饮加盟展、2018上海西式餐饮加盟展、2018上海时尚饮品加盟展、2018上海餐饮管理软件系统展、2018上海餐饮品牌策划展

也许你不知道品牌三诚概念，其实非常简单即真诚、挚诚、忠诚 生产商的真诚、经销商的挚诚、消费者的忠诚，是理想的商业情态，三大概念分居商业行为过程的三大环节，既自觉自律、相互独立，又一脉相承、互为前提。

【品牌真诚】 品牌的功能性、情感性、形象性、资产性都要求品牌的人格性“真诚”——真材实料、实事求是、以人为本、诚实有信、尊重生命、良心天下，有一说一，有二说二，不弄虚作假，不胡作非为，不斤少两，不坑蒙拐骗——皆为品牌塑造的基石与底色，建筑在“真诚”大地上的品牌，才是稳固的、可信赖的、可重托的。从衣、食、住、行，到学、游、娱、乐，消费者每天、每月、每年都是用品牌“拼写”生活和梦想的大厦，任何品牌的假、冒、伪、劣，都可能使得消费者的生活和梦想成为“豆腐渣工程”，使他们苦心营造的生活和梦想之厦处于风雨飘摇、随时可能崩塌的危险境地。因此，可以说，真诚是品牌的“基石”。

【品牌挚诚】 “经销商”是产品从制造到消费的“中介”，扮演着渠道流通和终端呈现“品牌再价值”角色，因此真挚诚恳的态度与服务，是确保产品安全和品牌保值增值的不可或缺的前提与保障——储藏、放置、管理、运送、推广传播、售后服务等，都需目中有人、积极主动、信守承诺、保质保量、亲善友好的“挚诚”与“钟爱”，除赢得“自段”的利益与荣誉，还需为品牌及企业赢得更好更大的市场业绩和更高更强的品牌形象。

【品牌忠诚】 一切品牌都追求忠诚。消费者的忠诚不仅可以使企业的品牌在市场上获得最大化、最长久的经济收益，还可以获得看不见、放大化的品牌形象与品牌文化等品牌无形资产及发展机会上的收益。品牌忠诚指消费者对某一品牌具有特殊的嗜好，因而在不断购买此类产品时，仅仅是认品牌而放 弃对其他品牌的尝试。一个品牌一旦拥有广大的忠诚顾客，其领导地位就可以经久不变，即使其产品已历经改良和替换。由此可知，品牌的概念比产品本身要广泛得多。它可以随着市场变换加以调整，只要能跟得上市场变化和消费进步，通过改进或创新产品以及保持品牌个性始终如一，可使品牌长期延续下去。

有一种哲学叫“低头哲学”，它没有确切的方法论，也不是一味地让你把头低下，掩起尊严，它可以比喻为“虚心竹有低头叶”，也可理解成“脚踏实地，仰望星空”。

记住，你好，全家才会安好

慢慢地，我们都会变老，从起点走向终点，自然而必然。成长的途中，匆匆而又忙忙，跌跌而又撞撞，奔波而又小心，劳累而又费心，一生，留下什么，又得到什么。细想，活着，就该尽力活好，别让自己活得太累。想开、看淡，放松，人不可太精，事不可太勤，不要累人、累己、累心。记住，你好，全家才会安好。

人生就像一场旅行

人生不过是一场旅行，你路过我，我路过你，然后各自向前，各自修行。在岁月中跋涉，每个人都有自己的故事，看淡心境才会秀丽，看开心情才会明媚。好好扮演自己的角色，做自己该做的事。生活不可能像你想象得那么好，但也不会像你想象得那么糟。人的脆弱和坚强都超乎自己的想象。有时，可能脆弱得一句话就泪流满面，有时，也发现自己咬着牙走了很长的路。

每段路都是一种领悟

人的一生，注定要经历很多。一段路上，朗朗的笑声;一段路上，委屈的泪水;一段路上，懵懂的坚持;一段路上，茫然的取舍;一段路上，成功的自信;一段路上，失败的警醒…每一段经历注定珍贵，它必将令你忆起智慧，生命的丰盈在于心的慈悲，生活的美好缘于一颗平常心。不必雕琢，踏踏实实做事，简简单单做人。有的人本来幸福着，却看起来很烦恼;有的人本来该烦恼，却看起来很幸福。

拿得起，放得下才是完美的人生

谁不想拿得起，放得下，把人生走得愉愉快快，把生活过得轻轻松松。拿得起，就要抗得住，放得下就需看得开，这，既是能力，也是智慧，谁不愿，谁不想。只是，生活中，拿得起放得下之人，能有多少，不然，为何有，那么多的苦，那么多的痛。我们不求，拿得起放得下，只求，看开、看淡，就已经很好、很美。

懂的低头和让步，才会成功

肯低头，就永远不会撞门;肯让步，就永远不会退步。求缺的人，才有满足感;惜福的人，才有幸福感。生活的滋味，酸甜苦辣咸;人生的色彩，赤橙黄绿青蓝紫。打跨自己的，不是别人，而是你自己。不要把一次的失败看成是人生的终审，世上没有一帆风顺的事，只有坚强不倒的信心与毅力。逃是懦弱的，避是消极的，退就显得更加无能。成功的道路得靠自己闯，心在哪里，路就在哪里!

生活中无需过分依赖别人

无论你说话多么谨慎，总有人歪曲你的意思，不需要解释。在这个世上不要过分依赖任何人，因为即使是你的影子都会在某些时候离开你。人生最糟的不是失去爱的人，而是因为太爱一个人而失去了自己。有些事，挺一挺，就过去了。有些人，狠一狠，就忘记了。有些苦，笑一笑，就冰释了。有颗心，伤一伤，就坚强了。

用积极的态度面对人生

如果，感到此时的自己很辛苦，那告诉自己：容易走的都是下坡路。坚持住，因为你正在走上坡路，走过去，你就一定会有进步。如果，你正在埋怨命运不眷顾，开导自己：命，是失败者的借口;运，是成功者的谦词。命运从来都是掌握在自己的手中，埋怨只是一种懦弱的表现;努力，才是人生的态度。

用简单的心态面对人生

时光老了，人心淡了;计较少了，快乐多了;压力少了，轻松多了;抱怨少了，舒心多了。自卑少了，自信多了;攀比少了，自在多了;复杂少了，简单多了。心里放不下，自然成了负担，负担越多，人生越不快乐。计较的心如同口袋，宽容的心犹如漏斗。复杂的心爱计较，简单的心易快乐。

声明：若文章涉及版权问题，敬请原作者联系我们（删除）。

关于我们

品牌的作用

品牌的英文单词brand，源出古挪威文“randr”，意为“烧灼”“烙印”。游牧时期，人们用烧红的烙铁在牲口背上烙上标志，以标记自己的财产所有权，从而与他人的同类物品区别开来。

品牌的作用通俗的讲就是让人记住你，喜欢你，第一时间想起你。

比如买运动品牌你会想到阿迪达斯，耐克。买香水你第一时间会想起香奈儿

品牌对企业的好处有三个：

提供溢价

同样是矿泉水，依云就能卖出其他品牌卖不出的“天价”，各类奢侈品也是如此。

聚集资源

大众公司拥有真正生产一台汽车的资源，从零配件生产到销售渠道都需要庞大的资源支撑。

风险保护

品牌让三星度过了手机爆炸案，让苹果度过价格歧视案。让企业承受风险能力大大提高。

初创企业如何开展品牌策划

品牌策划三板斧：品牌定位、品牌传播、品牌管理

品牌定位

品牌定位最终追求的是差异化，找到和对手不同的地方，这个差异不仅仅是需要从整个产业链考虑，还需要从客户的角度取思考。

定位分为3个基本点：

所处产业链的位置

比如你是一家提供羊毛服饰的原料生产企业，显然，你的客户是经销商，而不是直接消费者。经销商不会注重你的是“恒源祥牌”还是“羊羊羊牌”羊毛，他们更多关心的是你的羊毛质量好不好，有没有及时交货能力等。

如果你处于非直接面对消费者（产业链整合除外），品牌定位显然不适合你，如果你的客户是大众消费者，那么品牌定位对你来说是至关重要的。屁股决定脑袋这句话用在这里是很合适的。

外部需求为出发点

可以从用户需求、用户痛点、竞争对手这三个地方着手。

差异化为方法

一定要与众不同，起码和竞争对手不同。这需要你作出一个填空题，举几个例子：

Uber：出租车，只是更干净、安全并且随时会来接你

Airbnb：旅馆，只是更物美价廉

如果“只是”之后的叙述会让顾客影响深刻而引发讨论，那么你就赢在起跑线了。

汉庭酒店突出“干净”

亚朵酒店突出“文艺范”

品牌传播

在确定了自己的与众不同后，如何让用户知晓呢，有三个方式：

广告、公关、内容营销

你追一个女孩子

每天很帅的站在她家门口

——这是广告

你陪她爸爸下棋，帮她妈妈买菜，给她好朋友找工作，他们都说这个小伙子不错

——这叫公关

广告是自己说自己好，公关是让别人说自己好，而内容营销就是提供令消费者信服的观点，让用户主动购买产品。

瓜子二手车广告

品牌公关发文

中国财新网报道：“厚本金融交易额突破50亿”

财经杂志报道：“派对4小时的喜茶进驻背景，它会成为下一个星巴克吗”

人民日报刊登文章：“ofo小黄车骑行闯世界”

黎贝卡4分钟1篇文章卖出100辆宝马

时尚自媒体“黎贝卡的异想世界”联手MINI独家发售“MINI YOURS加勒比蓝限量版”。100辆定制车4分钟内售罄，所有付款交易在50分钟内完成，可以算是内容营销的经典案例了。

初创品牌适合什么样的传播方式？

创始人个性

罗永浩，贾跃亭，王思聪他们都拥有自带话题的人物属性和个性。创始人有什么样的初心和故事都可以作为很好的传播话题。

之前在网上刷频的“80后小伙为了爱情，这个大男生做了款卫生巾，让几十万女生成为他的忠实粉丝”的产品文案开头就是利用创始人的故事吸引大量眼球。

用户个性

你的用户是追求高品质的精英，还是网络极客，还是时尚女性。针对不同的社会标签、人群、不同的年龄层有不同的关注话题。

产品的话题性

杜蕾斯自带含蓄、性、神秘、隐晦属性，他们写出的来产品文案充满了一股隐含的挑逗又能让人莞尔一笑。

品牌管理

对成熟的品牌，品牌管理有团队、构架等问题，对没有品牌的企业，最重要的是避免山寨，这是品牌问题，也是生存问题。

“喜茶”的品牌管理

“喜茶”刚成立的时候其实叫皇茶，刚在深圳开第一家店后，市场上就出现了100多家皇茶，而喜茶坚持自己的品牌理念和产品理念，从产品设计、供应链、服务、设计、传播等方面建立品牌体系，持续产品创意。同时购买“喜茶”商标，干掉100多家山寨店。

“鲍师傅”品牌管理危机

网红店“鲍师傅”主打产品是肉松牛肉小贝，自从火了以后，市场上山寨鲍师傅满地开花，令原创鲍师傅气愤又无奈。

企业如何保护品牌？

保护品牌的核心策略是：

严守品牌原动力：内心坚持的东西，很难被人模范

建立全面品牌体系：从供应链、价格、用户体验、设计、传播等方面综合下手，让对手难以复制整体系统

做好商标保注册和保护

更多内容关注微信公众号：创懿公关

一、德鲁克的创造客户理论

管理学大师彼得·德鲁克说：企业的宗旨就是创造顾客，顾客是惟一的效益中心。可以说一个企业的价值高低不在乎有多少厂房、土地等资产，而是在于拥有多少顾客。顾客构成了企业生存的根基。

（一）创造顾客的方法

不断创造顾客价值是保持目标顾客的最佳办法。而企业的目标顾客又是从何而来？具体来说，创造顾客的过程就是满足顾客需求的过程，谁先发现、挖掘和创造了顾客需求，谁就能获得源源不断的顾客。开发目标顾客有以下三个方法：

一是发现需求。就是这个需求是现实存在，只不过是别人没有看到，而你看到了，这叫发现。

二是挖掘需求。需求往往是以表面的浅层次需求存在着，而深层的需求并未浮现出来，这就需要透过表面看本质，把真正的隐藏的需求挖掘出来并满足它。

三是创造需求。顾客有时候自己也不知道他的需求到底是什么，这个时候就要去创造需求。

二、科斯的交易成本理论

交易成本理论是由诺贝尔经济学得奖主科斯(Coase, R.H., 1937)所提出，交易成本理论的根本论点在于对企业的本质加以解释。

由于经济体系中企业的专业分工与市场价格机能之运作，产生了专业分工的现象；但是使用市场的价格机能的成本相对偏高，而形成企业机制，它是人类追求经济效率所形成的组织体。

由于交易成本泛指所有为促成交易发生而形成的成本，因此很难进行明确的界定与列举，不同的交易往往就涉及不同种类的交易成本。总体而言，简单的分类可将交易成本区分为以下几项（Williamson, 1975）：

搜寻成本：商品信息与交易对象信息的搜集。

信息成本：取得交易对象信息与和交易对象进行信息交换所需的成本。

议价成本：针对契约、价格、品质讨价还价的成本。

决策成本：进行相关决策与签订契约所需的内部成本。

监督成本：监督交易对象是否依照契约内容进行交易的成本，例如追踪产品、监督、验货等。

违约成本：违约时所需付出的事后成本。

三、迈克尔?波特的竞争战略理论

战略管理是一门研究组织在对抗环境中如何走向成功的学科。

波特战略思想认为：战略就是对你所想达成的目标设定限制，建立价值链的特色等，使得模仿变得非常困难，竞争者不仅得模仿一个特色，而是模仿整个价值链的特色。价值链的建立就是要保证每个活动的一致性、互补性，调整活动间的同步与支援补给。整合你所设计的一连串活动都能相互支援，价值链的设计原则就是：（1）带来竞争优势。（2）增加核心的难度。

最终，战略目标就是没有任何竞争者。

迈克尔?波特的竞争战略包括以下内容：

总成本领先战略（Overall cost leadership）

成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。

为了达到这些目标，就要在管理方面对成本给予高度的重视。尽管质量、服务以及其它方面也不容忽视，但贯穿于整个战略之中的是使成本低于竞争对手。该公司成本较低，意味着当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。

赢得总成本最低的有利地位通常要求具备较高的相对市场份额或其它优势，诸如与原材料供应方面的良好联系等，或许也可能要求产品的设计要便于制造生产，易于保持一个较宽的相关产品线以分散固定成本，以及为建立起批量而对所有主要顾客群进行服务。

总成本领先地位非常吸引人。一旦公司赢得了这样的地位，所获得的较高的边际利润又可以重新对新设备、现代设施进行投资以维护成本上的领先地位，而这种再投资往往是保持低成本状态的先决条件。

差别化战略（differentiation）

差别化战略是将产品或公司提供的服务差别化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差别化战略可以有许多方式：设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性。最理想的情况是公司在几个方面都有其差别化特点。例如履带拖拉机公司（Caterpillar）不仅以其商业网络和优良的零配件供应服务著称，而且以其优质耐用的产品质量享有盛誉。

如果差别化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略，因为它建立起防御阵地对付五种竞争力量，虽然其防御的形式与成本领先有所不同。波特认为，推行差别化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾。推行差别化战略往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备。这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。在建立公司的差别化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。

专一化战略（focus）

专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。虽然低成本与差别化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。这一战略依靠的前提思想是：公司业务的专一化能够以高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。波特认为这样做的结果，是公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差别化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的普遍水平。这些优势保护公司抵御各种竞争力量的威胁。

四、熊彼特的创新利润理论

一、创新是生产要素的重新组合

即生产要素与生产条件的组合，其目的是建立一个新的生产函数，获取潜在的超额利润。创新具体包括五个方面：产品创新、工艺创新、市场创新、资源开发利用创新、体制和管理创新。

二、企业家精神

创新者就是企业家。经济中存在潜在的利润，但并非人人都能看到，更不是人人都能得到。只有通过创新即生产要素的重新组合才能获得。企业家并非一种职业，那些经理、企业主并不一定是企业家。如果新的生产过程一再重复，企业家的活动就停止了。

企业家必须具备三个条件：要有眼光，能看到潜在的利润；要有胆量，敢于冒风险；要有组织能力，能动员社会资金来实现生产要素的重新组合。

三、经济由于创新而得以发展

成功的技术创新具在示范作用，必然引起大规模的模仿浪潮，由此导致经济高涨。当众多企业模仿同一创新时，则这一创新引起的超额利润也随之消失。但是，由于企业家在不断追求潜在超额利润动机的驱使下，他们还会发动新一轮的创新，以实现其永无止境的欲望。

创新不止，模仿不停。“创新→模仿→创新”，是科学技术推动经济发展的主要机制，也是现代经济持续增长的根本原因。

四、创新是创造性毁灭

每一次创新既是创造，又是毁灭。在创新过程中，一批竞争力差的企业被淘汰，其生产要素、人员设备和资金等被竞争力强的企业重新组合起来。不淘汰一批企业，经济就无法发展。另外， 一批企业被淘汰，对整个经济而言并不重要，所谓经济发展就是这样一种社会结构的不断破坏、不断重建的生生不息的过程。

五、菲利普科特勒的4P营销理论

1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：

产品（Product）

注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格 (Price）

根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

渠道 (Place）

企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

宣传（Promotion）

很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。

欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；

1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；

2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品

牌及营销突破之道；

3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下

的品牌及营销突破之道；

一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯独一无二的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。

欧赛斯营销策划坚持按照以下标准服务客户：

以始为终：目标为导向

三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）

销售力：短期、中期、长期的盈利能力

一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。

做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。

跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。

开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。

正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。