标签： 品牌策划

五芒星创新联盟自2016年组建以来，创新队伍不断壮大， 2019年联盟即将进入2.0的一站式服务阶段，为了让各位看官更全面的认识和了解我们，也为加深联盟成员对不同创新模块的了解，增强联盟团队的凝聚力，特此组织了联盟内的系列专访活动。

今天就随小编走进联盟单位——广东老大大营销策划有限公司。

企业简介

广东老大大品牌营销策划机构是中小企业快速提升竞争力和销量的最佳拍档，聚焦品牌营销策划，品牌升级打造。在8年的互联网营销实战中，通过小投入大产出的精准营销方案，帮助数十家中小企业获得了行业内的成功。

公司落地操盘多个上亿企业，从源头开始解决营销难题，帮助企业打造有竞争力品牌，让企业定对位，十年不走弯路，让品牌定对位，比同行多赚钱！

人物名片

黄子风，广东老大大营销策划有限公司创始人，广东营销学会常务理事，中山市创业导师，数十家企业特聘品牌顾问，背包旅行八年，走遍中国，环游欧洲。

访谈实录

问：黄总，您好！感谢您接受专访，请问您家乡在哪里呢？

黄总：广东省河源市，那是一个山清水秀、民风淳朴的地方，至今很多地方都没开垦，挺好玩的，有空来玩吧！

问：能分享下您的求学经历吗？

黄总：小时候我在乡下的小学，初中就读，成绩还可以，中考考到了市里最好的高中，高三成绩也很好，正是人生春风得意的时候高考考砸了，考到了电子科技大学中山学院就读，学习法学专业，大学之后又修了三年的心理学硕士。

问：后来怎样过渡到创业呢？

黄总：大二的时候我开始创业，一开始创办了市场调研公司，也创办了网络公司做论坛，2014年转型了做品牌策划就是现在的老大大。老大大的前身是我2008年刚开始创业的那家公司，到现在十年了。

问：老大大这名字是怎么取的呢？有什么含义？

黄总：其实并没什么深奥的含义，当时打算用这名字做其他项目，后来因为网络公司是一般纳税人，需要重新注册一个公司就把这名字用上了。

问：老大大的使命是什么？

黄总：我们的使命是成为更多企业的百年品牌拍档，我们希望通过人才、专业能力、行业创新应用陪伴着企业成为百年品牌。

问：服务的对象是哪些？

黄总：目前主要有三个类目，第一是创新型的科技类产品、第二是新兴业态、第三是连锁、零售这个领域。

问：公司未来有什么发展规划吗？

黄总：目前主要在咨询这个领域帮企业梳理内部和外部的问题，然后帮他找到新的出路，我们不是传统意义上的品牌形象策划公司，更多是帮企业如何实现盈利，如何提高市场份额，我们更多的还是专注于自身能力的提升，未来要跟北上广深的顶级广告公司学习。

结语：品牌是产品或企业核心价值的体现，是识别商品的分辨器，也是质量和信誉的保证，十分感谢黄总今天带来的分享，让我们感受到拍档使命和拍档精神！

王十五品牌策划：普通人的格局逆袭

在这个世界上，其总体来看是合理的，如果你觉得不合理，那么其原因可能是你根本不了解。

你没有北京户口，北京房子也很贵，但你并不抱怨，也不嫉妒很多本地人靠租房子过生活。你想人家祖祖辈辈在这里生活，你一来，就要同等的待遇，就要爬到人家头上，就要便宜房子和各种条件安居乐业，对原来的人公平吗? 人家祖祖祖辈辈的耕耘不如你交那点可怜的税?

所以，你背井离乡想要出人头地，要做的事情是更多的奋斗，以弥补几代人带来的差距。而不要寄希望于出个什么政策，把你拉到和其他人同样的起跑线上。当然，如果别人去你的家乡打拼，和他相比，你也是一样有优势的，只是你放弃了这个优势。

这个世界总有很多好听的概念，会麻痹很多人。实际上是让你停下了奋斗的脚步，去做一些无谓的事情，最后耽误的还是自己。此如所谓的平等，比如创业比打工更有出息，比如听话的是奴才、反抗的是英雄。

一切好听的概念都得到很多的认同，其实是打中了一些人性的弱点，就是你目前失败的困境，不是你的责任或者能力问题，而是其他人的问题。当你习惯了这种麻醉，很快就会陷得更深。所以，除了坏话不要在意之外，好听的话更要谨慎，别当真就是了，就好像别人说你好帅一样。

当你觉得某件事情好像很不合理，或者特别傻的时候，去研究一下原因，而不是去下判断，往往会有意外收获。轻视这个社会规律的人最后会发现其实傻的人是自己。

符合规律的东西一直在生长，不符合规律的东西则被淘汰。也许它和理想的情况是有差距的，但你要明白二者的区别。你可以告诉我，人总要有些理想，我则要告诉你，知道怎么实现的才是理想，不然只是空想罢了。

记得很早之前有一个蛮震撼我的事件，就是天涯的贵族之争，当时确实颠覆了我的三观。里面描述了很多贵族的生活方式，让我懂得一个道理: 就算我有钱，也不会进入那个阶层。里面有一句话，我至今记忆犹新: 人不分贵贱，但一定分层级。这一点放之四海而皆准。

我们要做的，只是穷尽自己的努力，让自己的层级慢慢地提升，先到自己层级的上层，再努力突破这个层级的限制，进入新的层次，子子孙孙无穷匮也。也许你想说，那解放全人类，大家都平等了不就好了吗? 人家出身比你好，智商比你高，工作比你努力，长得比你好看，谈吐比你有见识，凭什么和你平等?

全面地看问题

很多人一直陷在一种不公的痛苦中，他们总觉得很多事情不太公平，而不太公平的原因大多数时候是因为自已没有从中占到便宜。然后到处呼喊着社会的不公，似平这样可以对自己的无能有所宽容和谅解。

其实，在我观察的大多数不公之中，很多时候，都没有什么不公的。比如说人家有个富贵爹，你没有，然后人家得到了一些资源，从而获得了更高的起点或者更好的结果。你说这肯定不公平吧。但是话说回来，人家爹也努力了，人家努力了一辈子爬到了一个位置，难道给自己的孩子一点资源不合理吗?

一个朋友的同学，现在在中直机关做公务员。当年，他考国家公务员纯粹是为了练手然后想回去考地方公务员，结果考了第三名，没有任何关系，也没有送任何礼。前两名的女孩呢，身家，背最、分数都无懈可市，竞争得十分激烈，动用了各种关系。结果为啥他去了，其他两个人失败了呢? 就是一个老领导视察的时候说，前两年进的都是女的，今年进个男的吧。

你说公平吗? 你说怪谁呢? 所以这个时候我们发现，运气其实也是实力的一部分。

然后回头再去看我们面对的各种竞争，你会发现，其实没有什么不公平的，只是我们考虑得不太全面。没有考虑到他的爹或者其他关系，没有考虑到运气，没有考虑到长相和偏好，单纯考虑所谓的能力，其实不可量化的东西是无法依赖的。世界是模糊和随机的，能力这东西，一般说来都是屁股决定脑袋。而很高的位子，没有能力，关系再好你也上不去，几下就把你搞走了。

你以为官场就那么容易啊，你是个官，下属就会听你的? 没有最优秀的能力，没人坐得稳位子的。换了那帮天天叫唤的人，你给他镇长，他估计都干不了三个星期。

那我们应该如何应对这种竞争呢? 很简单，坚持按照自己的规律去做事情，总有一天会让你撞到大运。比如说，按照你的风格去写微博，一周下来，总有几条会火。按照你的节奏每天去写文章，一个月下来，也总有文章会火，有时候还会红得发紫。你说我就写这篇能火的不行吗? 这就像那个吃火烧的笑话，他吃到第7个饱了，然后就说，前6个都白吃了，直接吃第7个就好了。没有前6个，哪来的第7个?

全面地考虑问题会对你的思考能力有很大帮助，中国老祖宗实在是把道理都已经说透了。他们说，“谋事在人，成事在天”，大概就是这个意思。所以，思考要全面的同时，行动也要坚持，就算运气是随机的，坚持到一定程度也会砸到你头上的。这里面有偶然，也有必然。?因为每篇稿子都可能是一个希望，可能会给你带来一个人脉、一个认同、一个美女或者一个机会。

接下来给大家谈谈，移动互联网时代颠覆的一个要点：

移动互联网时代真的到来了，因为智能手机已经完全普及化了，所以移动红利实际上已经开始消失了。在早期随便什么东西出来，包括APP、公众账号等，都可以获得很多的下载或者粉丝。而到了今天，几个很火爆的APP我都懒得下，至于公众账号更是大部分人都已经开始退订或者压根儿不看了，这就是红利的结束。《愤怒的小鸟》和《切水果》这样的游戏放到今天，根本就不可能火起来。

既然移动互联网时代到了，那么和互联网时代就有很多的不同，有一些方向是可能颠覆行业的。这些问题巨头也没有什么办法，目前唯一的办法就是收购，用金钱优势来扼杀各种未来。

这说明两个问题: 第一，你可以做; 第二，做得好最差也是被收购。然后，我们来看看可能引起颠覆的变化。

免费模式可能被颠覆

免费模式是互联网的逻辑。互联网的逻辑非常简单，大量的免费用户，然后转化一小部分付费用户，从而实现商业模式。为了大量的用户基础，免费几乎是必须的，收费是会死得很难看的。就算你的模式不收用户钱，也一定会导入其他如电商平台游戏等收钱，所以这基本是互联网最基础的商业逻辑。这个逻辑带来的就是: 最赚钱的一定是入口。百度是搜索入口，淘宝其实也是靠站内搜索广告; 腾讯虽然不做入口，但是有社交黏度，一样会转化收费用户和游戏用户，也有人称之为社交入口。

如果说免费模式有什么文化支撑的话，就是屌丝文化。这也是为什么欧美收费模式到中国死得很难看的原因，社会发展程度不同。

但是到了今天，屌丝文化已经发生了变化。当年的属丝已经长大了，不再以屌丝为荣，甚至以之为耻了。他们成了类似白领这样的中坚，而他们的孩子也一样不再认为自己是屌丝的后代，甚至最喜欢的是“和土豪做朋友”。

现在还自称屌丝的，已经是上个时代的尾巴了，搞不好是被淘汰的一批人。

而移动互联网时代最明显的特征就是没有入口，没有任何人能掌握入口，就是微信也不能。全世界第一大游戏公司腾讯，在iOS榜上常年霸占前几名，最近被《刀塔传奇》抢了很多天的第一。

而《刀塔传奇》是靠360公司等多个渠道推出来的，在一个最不可能颠覆的领域发生了颠覆。值得一提的是，腾讯的微信也是号称拿到第一张移动船票的App,依旧无法在自己最强势的世界第一的领域做到绝对的基断。那么其他领城也就不用说了。

这个垄断的打破靠的是什么? 付费用户，而且还是高付费用户。网游玩家占全部玩家的比例不超过5%，却贡献了这个领域80%的收入。腾讯的手游赚大钱的都是休闲游戏，付费虽少，但依靠腾讯强大无比的活跃用户照样能获得高额收入。而网游用户则没有那么多，付费却更高，谁掌握了这批高付费用户，谁就掌握了手游的收入大头。可以不客气地说，腾讯教育了非游戏玩家玩手游，一般手游用户都需付费，然后这些付费用户的一部分会转变为重度手游的高付费用户。淘宝培养了用户的电商习惯让京东受益，而腾讯培养的游戏用户让手游行业受益。

这个案例略微垂直，告诉大家的实际是，在手机端出现了大量有价值的高付费用户。你可以不必理会大量不付费用户的感受，只要抓住这批人，就可以获得大量的收入。这种事情在个人电脑时代鲜有发生，除了史玉柱的《巨人》; 在页游时代发生概率就高了很多; 在移动时代，几乎每个高收入游戏都在上演。

如果总结成一段话来说就是，互联网时代，是量的时代，移动互联网时代，是效率的时代。因为整个世界碎片化了，用户碎片化了，行业碎片化了，时间碎片化了，渠道碎片化了，没有入口之后，必须珍惜你能留存的任何一个用户。可能每个人都有自己的碎片化客户，甚至一个家庭主妇，都可能有10 个人从她这里长期购买最新鲜的烘焙面包。

每个人都有机会，不过你要先转变旧思维。

王十五品牌策划：普通人的格局逆袭

前 言

那天，小编闲来无事在网上搜索关于淮阳的信息，在搜狐旅游品牌栏目中就发现一篇题为《一个品牌策划人给淮阳旅游的建议》，作品是2015年5月发表的。仔细阅读之后，感觉虽然这个建议已经过去两年了，但作者对淮阳旅游的现状和将来分析的仍很到位、很精辟，眼光极有前瞻性。下面就让我们来看看他在这建议里都说了什么？当然，如果你还有比他更好的，也可以在留言处发给我们。

淮阳，古称陈州。近年来，淮阳旅游在各级党委、政府、社会层面的齐心支持下，取得了长足进展，发生了显著变化，成绩有目共睹。作为一个土生土长的淮阳人，我从内心感到高兴。同时作为一个策划人，感觉有义务为家乡的发展贡献一份绵薄之力。下面讲一下个人不太成熟的建议思路，请多方指正。

0 1

淮阳有什么？

有自然景观：万亩龙湖，湿地等；有人文景观：太昊陵、七台八景等；有历史名人：孔子、陈胜吴广、三苏、曹植、包拯、狄青、李之龙等；有民俗精华：二月二庙会、姓氏文化节、泥泥狗等；印象中之前有宣传“南游杭州，北游陈州”。

我想这也就是之前把“陈州”与杭州类比的重要资本和原因。杭州有西湖、灵隐寺、西溪湿地、龙井茶以及围绕西湖的众多历史名人典故（苏轼与苏堤、白居易与白堤）和神话传说（白蛇），从而塑造出了人间天堂的美好形象，让全世界游人无比向往。杭州只有一个，陈州类比杭州的道路很难行通。

0 2

淮阳是什么？

单独来看，淮阳的旅游资源异常丰富。有水有陵有故事，放在全国亦属罕见。应该说，做成一席饕餮大宴的基本食材已经足够，关键是要做成一桌什么风味的大餐。把所有的食材精华一锅烩了，至多能端出来一锅内容丰富十分有料的“大锅菜”，想让众多食客争相前来品尝就不是十分现实。

多即是少，少即是多。淮阳旅游的问题在于，很难用一个概括的词汇描绘淮阳，很难给游客一个充分必要的理由，成为必选首选的旅游目的地。

0 3

淮阳缺什么？

1、缺知名度和影响力：客观来说，无论是河南，还是周口，从旅游层面的正面知晓度、认知度、美誉度方面都相对欠缺，淮阳自然无法从中借力；

2、交通条件欠缺：主要表现在一点，淮阳境内无高铁贯通（现在已经快有了，以后可能还有机场呢）。

3、缺淮阳旅游定位：政府是否有将旅游业作为支柱产业的信心和决心。

0 4

问题是什么？

1、观光游居多：由于单个景点规模不大，自发性游客一天之内走马观花看完几个景点，匆匆离去，很难带动住宿、餐饮、休闲、土特产购物等想关行业；

2、短途游居多：推测目前淮阳旅游辐射的主要范围是周口境内至多是河南境内，在全国范围的影响力有限；

3、中老年人居多：由于受太昊陵进香的吸引，前往淮阳的游客年龄层偏大，以中老年人居多，而中老年人受消费意识的限制消费力有限；

4、时令性过强：姓氏文化节、荷花节、二月二庙会期间，以及日常的初一十五吸引人群较多，其他时间人气相对偏低；

5、自发性旅游不足：由政府出面组织大型活动，旅游参与度就高；而自发性主动旅游，构成比例较低。

0 5

解决方案及建议

1、给淮阳旅游一个清晰目标

淮阳应该成为一个休闲旅游目的地，而不是一个观光旅游目的地。只有休闲旅游发展起来，相关产业才能被带动，旅游行业才有可能成为全县经济支柱。

2、给淮阳城市一个清晰定位

前面说过，淮阳旅游资源丰富，但分散，无法形成合力聚焦点，一颗颗珍珠还没能串成一条完整的项链。

淮阳是一个古城，一座有着无数历史人文的古城；太昊陵、七台八景、众多传说等都是这个古城的证明和组成部分。

淮阳是一个古城，一座被城湖包围的湖中古城；紫禁城只是有护城河金水河，有护城湖的古城全世界也是独一无二了吧。古城的定位也规避了没有高铁交通相对不便的劣势，真正的休闲古城就应该远离喧嚣，交通不变反而成了优势。

3、给淮阳旅游一个强力口号

1）淮阳城市：一座湖中的万年古城

2 ) 数丽江凤凰，还看淮阳

旅游口号是阐述城市定位的最佳表达，是吸引游客的重要“买点”。

中国古城代表，有云南的丽江，湘西的凤凰，山西的平遥。特别是前两者，已经成为无数年轻人的休闲旅游圣地。在这里不是单纯的观光，二是住下来享受生活，放松心灵。对比丽江和凤凰，一个是雪山边的古城，一个是水边的古城，“湖中的万年古城”淮阳旅游的“对标品牌”就是要瞄准这两个古城。

4、给淮阳旅游一系列配套

1）古城就要有古城的样子：古城的城墙呢？古城的城门呢？古城的复古建筑呢？

2）古城与新城：尽最大可能恢复古城面貌，重新规划新城，古城与新城分别担当起旅游功能与居住功能。有了新城，古城才更名正言顺。

3）休闲旅游所必备的古风湖边酒吧街，咖啡座，茶馆，美食街，特色小吃街，歌房，影院，书社，各种档次的星级酒店、快捷酒店、青年旅馆、家庭旅馆等

4）依湖所建的水上乐园（甚至是更大手笔的海洋世界）

5）让湿地公园不再是一个概念，而真正成为可供船行旅游的美妙所在

6）让泥泥狗、布老虎等特色手工艺品产业规范化品牌化，作为顾客手信

7）大力发展黄花菜、小磨香油、淮阳牛肉以及精细包装的绿色有机蔬菜瓜果，作为土特产让游客快递、携带

8）整治交通道路、卫生、治安、污染等问题

0 6

品牌宣传组合

淮阳旅游就是一个品牌。品牌没有宣传，就没有意义。

1、一部影响力巨大的电影或者一个节目，能让一个城市一个景区的知名度瞬间传至全国。

冯小刚电影《非常勿扰》之于西溪湿地，湖南卫视《奇妙的朋友》之于长隆野生动物园，湖南卫视《爸爸去哪儿》之于武隆天坑等。淮阳方面要创造机会或者抓住机会，与知名导演的电影、电视剧及强势电视频道的强势综艺节目形成嫁接，让淮阳古城传递出去；

2、微博、微信、论坛内容的策划及推广，借助娱乐明星、时尚明星甚至体育明星的力量做强力推介。如果有契合的明星聘为淮阳旅游的代言人也值得考虑；

3、全国重点城市的旅行社商务合作。让更多人了解淮阳古城，到一定程度发生质变，淮阳就会成为自由行（非团）的热门休闲旅游目的地

4、制作淮阳独立的旅游形象广告片。时机成熟在中国四大卫视的合适的时段、平台传播。

5、携程、去哪儿、途牛旅游网等载体的捆绑合作，天猫商城开设淮阳旅游旗舰店等。

0 7

关于招商引资

为配合淮阳休闲旅游最佳目的地的城市定位，招商引资的重点方向不应该在工业投资、居住型房地产投资上来。淮阳古城，城市大湖，有着无与伦比的自然条件，而应该着力于旅游地产，诸如影视城、影视基地（参照横店影视城），水上乐园，海洋世界（中国北方城市缺少真正的海洋世界）等（已建成的东方神话水上乐园和正在建设中海洋公园都有了）。

0 8

淮阳重新定位后的效果推演

1、从观光旅游到休闲旅游，带动住宿、餐饮、娱乐、购物、特色工艺品、生态农业等相关产业，形成良性的旅游生态闭环，让旅游业支柱成为可能；

2、从周边短途游到长线游，让淮阳走出周口，走出河南，走向全国，走进世界；

3、从中老年游客到青中年游客，更大的消费能力，更强的口碑辐射能力；

4、从政府组织到游客自发，定位成功后淮阳旅游会摆脱时令限制，成就全年的旅游高峰；

5、合理配置淮阳经济结构布局，形成以休闲旅游业为主体，地产、服务业、工艺品制造、特色农业为重要补充的生态系统。

作者简介

许云峰，中国知名营销战略专家品牌中国专家委员会委员，省广股份策略群总监、事业部副总经理。著有《品牌的长微博》。

文章来源/《搜狐－旅游/品牌》2015-05-31

插图摄影/编辑整理/玄子

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品牌设计包括标志设计、IP形象设计、VI系统设计、名片设计、品牌海报设计、SI零售店铺设计等，而标志设计作为品牌视觉识别系统中的灵魂，它将具体的事物、场景、事件以及抽象的精神通过特殊的图形表达出来，将企业的内在素质直接得以表现，特别是对于大众对品牌的认知与认同，具有极为显著的作用。那么成功的品牌设计，一般都具有哪些特点呢？下面美御品牌设计公司就来为大家进行简单的总结。

一、识别性

识别性是品牌设计最为基础的功能，一个标志设计的成功与否，从大众能否通过标志回答出企业名称就可以看得出来。因此，在品牌设计过程中，必须应具有独特的个性与强烈的视觉冲击力，这样才能达到信息成功传达的目的。

二、造型性

品牌设计所应用到的题材以及形式应丰富多彩，例如将中英文字体、抽象符号、几何图形等融会贯通，这样的品牌设计，整体会给人一种更加灵动的感觉。

三、系统性

企业一旦确定品牌标志之后，随之应该开展品牌标志的精致化作业，目的是对将来品牌标志进行系统化、规范化、标准化的应用与管理。

四、时代性

时代在进步，社会在发展，对于品牌设计的来说，必须具有鲜明的时代特征。尤其是对于老企业而言，美御品牌设计公司建议更应该进行品牌改造与升级，一般来说，企业品牌设计以10年为一期，与时代高度吻合的标志代表着企业勇于创造、追求卓越与新改变的时代精神。

五、统一性

品牌设计是企业整体形象的展示，是企业精神的具体象征，因此，只有企业形象设计相一致，才能得到大众一致的认可。

综上所述，成功的品牌设计，应具备以上五个特点，才能将企业的文化特色、企业规模、企业经营产品与品牌特点，特别是企业精神得以有效传播。

品牌营销一直都是企业走向更为高端的发展方向的必经之路。因此，长期以来也都是企业所发展的重点问题。特别是在这个经济发展格外迅速的当代社会。企业面对的市场竞争压力越来越大。企业开始更加重视相关的发展。随着时代的飞速进步与发展，新兴的视频营销，整合营销等网络营销形式层出不穷的，并且一经出现就迅速的的占领了市场，成为了最为受到欢迎的营销方式之一。而传统的营销也不甘落后，不断融合新的营销理念，特别是随着网络代运营的出现，为传统的营销方式开拓了新的营销平台。品牌营销开始利用品牌营销网站，自适应网站等网络营销平台进行宣传，更加能够适应当代社会的需求。

全方位的营销策划方案

然而，由于当代社会发展速度过快，许多传统的企业无法很好地适应这个信息化的社会，不能策划出经典的营销方案，因此就不能为其在激烈的市场竞争中获得优势。因此，需要专业的营销公司来为其进行宣传。与一般的企业营销部门相比，专业的营销公司更加具有优势，可以为企业策划出更为经典的营销方案。因为专业的营销公司拥有更为专业的营销策划团队，对于市场的发展更加敏感。优秀的营销公司会结合企业自身的文化背景与需求，策划出最为符合企业文化内涵，同时也极为符合当代社会的营销环境。是企业营销的最佳选择。

优秀的营销策划团队

易企宣就是这样一家业界知名的营销公司，拥有专业的营销策划团队与营销网站，曾多次为企业策划出经典的营销方案，积极为企业提供一站式服务，解决企业的各项营销难题，推动企业向着更为高端的方向发展，是企业走向成功的最佳助手。品牌营销始终都是企业坚持的重点，一经出现就受到了企业的广泛重视，而且，随着营销的广泛发展，品牌营销也不断的融入新的营销理念来适应这个信息化的社会，因此，也越来越受到了企业与消费者的欢迎。优秀的品牌营销方案始终都是企业发展的原动力，在很大程度上为企业的营销打开了新世界的大门，开拓出更为广阔的销售人群，打开了营销的新市场，使企业向着更为高端的方向发展。

目前行业内普遍认为，品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可，是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。相较于不知名的品牌，消费者更倾向于有知名度的品牌，所以产品在诞生之初就要树立品牌意识。

在推向市场的那一刻更要将品牌形象的树立提升到重要位置，只有这样才能在碎片化的互联网时代迅速占领用户心智，通过一系列的营销推广手段，产品知名度迅速提升，品牌形象逐渐树立。这时候，产品最终和用户的见面，直接体验带来的各种口碑评价自然会在朋友圈、社交媒体以及搜索引擎等平台沉淀下来。

小编今天列举几家中国比较有实力的品牌策划公司，并按照权威机构排名，希望对你能有所帮助。

NO.1 上海欧赛斯文化创意有限公司

欧赛斯是国内知名品牌策划设计公司之一，也是中国第一家数字化品牌全案服务公司。擅长通过“战略+策略+创意+技术”系统化地作业体系进行资源整合营销。独创的品牌超级引擎方法论体系，提供两大服务内容，即品牌全案服务和数字全案服务。包含企业战略及品牌顶层逻辑、品牌战略定位及核心价值、品牌核心记忆系统、基于品牌定位的运营陪衬和品牌数字营销落地等项目服务。

NO.2 上海美御广告传播有限公司

美御广告是国内资深的品牌战略规划与设计公司，凭借多年的品牌设计经验，专注品牌战略规划与设计，不仅能从战略的角度为企业制定长远的品牌营销发展规划，更能从市场和企业的实际情况出发，创造出实效且具个性化的品牌策划与设计方案，帮助企业开拓市场，提升品牌自身价值。

NO.3 上海华与华营销策划公司

华与华是中国独特的战略营销品牌咨询公司，是战略家+创意人，为企业制定战略,并用创意引爆战略。创办13年来，为中国市场持续创造了连串原创品牌营销成功案例。华与华以“超级符号就是超级创意”为核心的华与华方法为品牌做顶层设计,开创了企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的独特策略和创意服务。

NO.4 上海联纵智达营销策划公司

联纵智达营销咨询有限公司是一家以帮助企业实现主营业绩提升为核心的综合性咨询服务机构，擅长构建企业营销管理体系打造，并以其专业、良好的服务效果获得广大客户的好评。专注于企业营销体系搭建和提升的综合性咨询服务机构，业务领域覆盖广泛。

NO.5 上海叶茂中营销策划公司

叶茂中营销策划机构是一家由中国大陆/香港/台湾及美国/韩国人才构成的创作群，200名营销策划创作精英，是中国极具实力和影响力的营销策划团队。多年专注本土市场消费者，来为200多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计，擅长大广告传播，创意拍摄1000多支广告片迅速提升企业的品牌与销量。

时代会变，种种规则也会变，但发现并揣摩透以下几点，至少在这个时代是足够你用上好一阵子的。你将发现，你逼格起来了，即使只是一只推行菜鸟，滔滔不绝说出这些玄机，似乎早就是推行老鸟了。

试想一下，为何有那么多人置办昂贵的瑞士手表？显然是为了标示身份。揶揄一下吧，名表关于泡妞人士或许商业人士的确有着说不清道不明的用途。相形之下，我们用的计算机内存、硬盘其实都是名副其实的高科技，消费极端复杂、精确，消费设备极端昂贵，消费环境一尘不染，我们却发现这些商品几乎没有品牌溢价。一个商品可否有溢价，人们有能干够出低价钱置办这种商品，这就是我定义的“商品推行属性”。

那么怎样来权衡商品的推行属性呢？不再啰嗦，直接摆上复杂、易于理解、易于操作、易于记忆的干货。

这种商品能否随身携带？

假设不是随身携带的消费品，通常很难带来品牌溢价，这就是手机和电脑的差异，也是iPhone比iPad定价高的一个主要缘由。

想一下朴素品都是什么？包包、手表、服装、钻戒……它们的共同特点是什么？都是随身携带的，这是朴素品一个重要的“秘密”。朴素品穿在自己身上，拿在自己手里，却是给别人看的。人是一种有顽固等级观念的群居动物，人类祖先在洪荒时代还没有变成人之前就是如此。就像动物园中的猴子，成员聚集在一同，相互依存、相互妥协。那么用什么来确定每个成员的身份和地位呢？有很多种方式，比如地位低的给地位高的梳理毛发，地位高的坐在更高的石头上等等。

这种特性不时延续到文明社会，它是人类一种稳固的属性。考古开掘证明，步入农业社会不久，人们就末尾用美玉和稀有美观的石头标示自己的身份了，全球各地的人群在那个时代老死不相往来，但这个特性却是相反的。

因此，假设不是随身携带的消费品，通常很难带来品牌溢价，这就是手机和电脑的差异，也是iPhone比iPad定价高的一个主要缘由。

从心思学的角度看，第一，很可以是你自己未明白看法到的潜看法在作祟。第二，心思学研讨的是统计规律，是基本面，而不是一个详细的、遭到很多文明驯养的人。而商品战略关注的恰恰是基本面，把商品推销给某个详细的人则是销售人员的事。

这种商品是零部件还是零件？

有人留意过自己家的冰箱、空调用什么牌子的紧缩机吗？反正我没有发现这样的人。

汽车最重要的部件是什么？当然是发起机，可是买车的人很少研讨每种车的发起机终究是什么东西。很多价钱差异相当大的车用的是异常的发起机。也就是说车是有品牌的，而很多发起机是没有品牌的。

零部件很少有品牌，只需零件才有品牌。有人留意过自己家的冰箱、空调用什么牌子的紧缩机吗？反正我没有发现这样的人。

消费者的脑子很奥妙，却不复杂。他们转不了那么多的弯，只能关注到成品这一层。最普遍的情况是消费者连商品的优劣也无从判别，产地则成为他们判别商品的标准。诸如德国造代表质量好，用料实，而日本汽车铁皮很薄，安全性不好。其实这都是鬼扯，不久前德国群众的“速腾”汽车就是由于用料太省，致使于后悬臂容易断裂，大面积召回。但消费者的脑子转换没有那么快，处相信息没有那么及时。抢先者和发明者的优势就是可以率先占据顾客的大脑，支付的本钱就是首创发明初期那昂贵的投入。而仿效者可以少走弯路，少付研发费用，却要忍受低价，给消费者出让更多的利益才行。世界是均衡的。

零部件的价值很难经过品牌的方式完成，压低本钱、技术垄断是主要竞争方式。通常而言，消费品成品的中心竞争主要靠推行，而零部件的竞争要素是本钱或许技术。

痛客网（www.tongke.cn）设立严厉的准入规则，专人上门验证审核，并经过大数据背景调查，力保效劳商信息真实牢靠。全新的企业效劳商品线涵盖办公司、找人财法、找技术、找市场、创新方案等5大类别、200多个细类，全方位满足企业各环节需求。

这是商业的常规，但也有人由于打破这个常规而获利。你一定记得“Intel inside”这句广告词吧，电视里面经常播放，再配上“灯，等灯等灯”这样的声响，构成Intel的标志，不得人心。Intel消费的CPU后来是技术抢先，然后，他们做了一件聪明又逆天的事—为商品的零件做广告，Intel把每个印有“Intel inside”的小标签贴到计算机上，零件厂商就会由于采用Intel芯片吸引到顾客，并成功溢价销售。

这种案例是绝无仅有的，在手机上你不会看见某个芯片inside，也没有Intel inside，理想上Intel在手机芯片行业已经多次发起冲击，最后都败下阵来。面粉比面包重要，零部件比零件更有品牌效应是很难做到的。

这种商品能否具有可谈论性？

很少见到有在饭桌上谈论衬衣的，大不了是谈论衰教师，特别讲一下女人内衣推行。

为何小米手机很火，而他们的平板电脑、电视机表现平平？小米自己也回答不了这样的成果，分析师和小米分歧以为这是由于它的平板和电视缺乏“内容”，前些天把有多年内容阅历的新浪主编挖过去，决计打造所谓产业链。

我以为内容固然重要，却不是小米的平板和电视等商品火不起来的直接缘由。

上文说了平板和电视不像手机一样，可以随身携带，故不能创造溢价。但小米本身靠的不是溢价方式，而是廉价海量方式。消费者对价钱总是感兴味，为何电视和平板低价不能吸引巨量的消费者？

由于这些商品缺乏可谈论性，不谈论无传达，无传达无销量。

可谈论性是互联网推行的一个关键要素，我们对比一下互联网和电视两种媒体的特点就明白了。电视是单向轰炸式传达，只需你翻开电视机我就告诉你，XXX就是好，就是好咧，就是好！后来电视就那么几个台，也没有网络，收视率很高，轰炸效果非常分明。即便如古人们看电视的时间少了，频道多了，可观众的基数大啊，所以轰炸式的传达还是有效的，它几乎适宜一切品类的商品。

网络可就没有这么神奇的效果了，信息源极多，留意力被分散得像肉末一样碎，就算你是大V，有几百万、上千万粉丝用途也不大。比如某大V有千万粉丝，很多了，人们会默许他一发声千万人听到，甚至照应。其实哪有这回事，大V的粉丝同时也粉了别人，以每人粉了200人计算，1000万除以200，只剩下5万，也就是说1000万粉丝相当于5万专属粉丝。这还没有除去淡然置之，从不观看的僵尸粉，还有一堆专门找茬砸场子的黑粉。

可以说，网络传达的独一方式就是链式传达，一个传一个，不时地转发，只需获得饭桌上、微信聊天中的不时谈论，才干获得爆炸性的效果。

可不可谈论，是商品的固有属性，也会因时而异。十几年前，用互联网的人还不多，内容远没有今天这么多。那时乔布斯正处于人生低谷，人们谈论的是钱伯斯──思科公司的首席执行官。

此前大多数人通常不知道思科公司，更不知道钱伯斯。由于这家公司做的是工业品，是网络设备，但钱伯斯很聪明，他发现决议置办工业品的就那么一小撮人，只需他们认可了思科，就代表了金钱到手，由于对公业务的推销金额通常非常的大。于是，钱伯斯就抓住了圈内人喜欢谈论“网络技术”的历史机遇，用各种手法推波助澜。在这个小小圈子里，人人都在谈钱伯斯和思科，他的每一句话都被传送，他对趋向的判别成了行业的风向标，他的商品也因此获得了很高的溢价和中标率。那时的钱伯斯，跟日后的乔布斯一样红。

小米可以把它在手机上创造的奇迹复制到其它商品上吗？手机技术门槛越来越低，将来会不会像PC一样，品牌之间的差价很小？爱马仕包包卖得那么贵是由于技术含量高还是共同的设计？为何一公斤钢铁只能赚几分钱，钢铁行业全线盈余？

营销策划公司/品牌策划专家黄诚浅析食品如何线下结合线上打造双通道

结合现有“XXX线上平台”外要打造XXX旗下各大品牌，同时进行品牌市场化运作，整理思路，发展分2步法：

1、 线上现有“XXX线上平台”与线下现金流的经销商快速扩张同步。

Ⅰ)轻资产重品牌，除自有生产线生产开发的XXX系列产品外，同时整合国内各个XXX原料深开发优势厂家进行OEM，逐步根据不同渠道及消费者定位来丰富产品，通过各类专业展会、区域人员拜访、电话/短信招商等模式组合，启动经销商招商模式快速启动全国市场，现金流形式3-6个月启动全国市场，突破线上XXX线上平台年销售仅数百万的窘境。

Ⅱ)如果条件还未允许则可以推后；如果条件允许的话，大胆设想：XXX已经在完善XXX电微商网络部门（看后期企业战略发展，是否把“XXX线上平台”嫁接到现成的XXX电微商网络部门旗下，便于做大做强后单独剥离IPO上市的需求，该平台为PC与移动端同步并能够架设在微信公众号上），现有线上”XXX线上平台”【自建模块包含……（具体可以根据企业现状来电和黄诚老师交流）各方面功能模块+……等综合体，条件允许同时开发成安卓与苹果APP一起上线；结合“XXX”自媒体（如微信公众号+微博+博客等）现有运营；并进行借势互联网+品牌霸屏提升品牌力】。该平台开发费用不高，线下现金流的全国经销商快速招商模式，最终把全国各地的经销商、终端客户及消费者资源（数据）等一并汇入到“XXX线上平台”，快速整合做强做大，并在2-3年时间形成有数万经销商资源、数十万终端客户资源、数百万乃至数千万消费者资源的平台；最终实现掌控客户、掌控终端。

2、 后期产品线丰富及单店运营模式、盈利模式、统一形象等完善，大范围进行线下“XXX精致生活体验馆”等连锁专卖店专柜迅速扩张，并结合线上自有“XXX线上平台”进行O2O模式融合，打造优质且高端健康综合体。

做平台要成功，必须烧钱，并一步步从A、B、C、D、E、F、G轮融资烧钱后实现超强IPO上市，如京东等企业。但现在精明的投资人也不会再是随便乱投，单一的互联网平台在没有强大资本下面不容易成功。因为XXX是实体企业，我们除了走实业兴邦的路线，剑走偏锋整合资源，通过食品快消品特有现金流的经销商模式，来通过经销商的资金、网络、渠道、人员、客户等众多资源汇拢做大做强”XXX线上平台”一举在全国线下渠道快速扩张。而快速启动全国市场及线上XXX线上平台，仅需少量市场启动资金，后期全靠市场回款“以战养战”自己养活自己。

互联网+线下线下双通路打造两个大数据独立公司进行上市，强强整合，利润最大化。

黄诚，擅长：互联网+资源整合跨界模式梳理、战略规划、企业管理、营销策划、商业及运营模式打造、产品设计及核心诉求与卖点提炼、品牌管理、渠道管理、消费者管理、团队建设与管理、互联网思维模式、网络营销、微营销、九型人格、心理营销学、国学易道、易经八卦、五行营销等；资深营销策划人；国内首创零品牌、零产品、零团队、零市场、零渠道、零客户3~6个月速成品牌、团队及市场屡试不爽，及互联网+1个月品牌快建模式帮扶众多企业挤入大牌阵列！黄诚老师联系方式：微信/手机/QQ：13521616277 ，邮箱13521616277@qq.com

良好的产品是品牌的基础，消费者消费的是产品，而不是商业名称。即使是全球500家公司也以其卓越的产品和服务而闻名。对于中小型企业来说，优质产品建立消费者忠诚的最重要因素。良好的产品是品牌生存的基础。品牌的立足点是产品，没有好的产品，如何谈论品牌。

精准品牌定位。品牌定位是品牌创新的核心。品牌定位必须与产品个性观念相结合，才能使消费者与其他品牌区别开来。一提到品牌名，可以让消费者联想到这个品牌的形象。没有正确的定位，只能使品牌塑造偏颇。因此，对于中小型企业来说，在创建品牌时，要明确定位自己的品牌。

塑造品牌形象。当中小企业具有更加突出的品牌形象时，企业的产品越来越受欢迎，但同产品同质化竞争就会随之而来。相似产品正日益涌入市场，竞争对手纷纷采取相同的营销策略，品牌销售业绩远低于以往，如果不通过广告大战，市场份额将迅速下降。

因此，塑造品牌形象以吸引潜在客户是成功的关键，企业必须制定长期的品牌战略，打造强大的企业品牌形象。

企业带着经销商赚钱还是经销商带着企业赚钱？

十年前经销商打款都是几十万，为什么现在找个经销商使了很大劲才打款几万？这是很多企业营销人的困惑。于是，企业营销总监们就绞尽脑汁制定更加具有吸引力的经销政策，提高企业市场支持力度，然而，经销商似乎并不买账，打款进货依然小心翼翼。

天策行十几年的协助企业招商的经验得出一条结论：关键在于企业是带着经销商赚钱还是经销商带着企业赚钱。通过对最近十届糖酒会近2200家企业样本的调研，天策行营销策划机构的研究报告认为，有近62%的企业缺乏正确的营销战略目标，期待着招到好的经销商，由经销商带着企业赚钱，有近23%的企业建立了正确的营销战略目标，希望整合合适的经销商进入企业的营销战略规划当中来，带着经销商赚钱，另外15%的企业不知所云，连基本的招商政策都胡编乱造。

经销商经销产品的目标是赚钱，但并不是有了产品有了政策支持就有了市场，经销商就能够赚到钱，这一点经销商非常清楚。经销商打款进货原则上是一种不科学的提法，天策行认为，经销商运营的是企业以相应产品为基本标的的成功营销模式，经销商可以在自己所掌控的渠道上正确运营这一营销模式，从而通过产品的销售来实现最终的赢利；而企业的招商标的也不仅仅是产品本身，它是一整套科学的运营体系和模式。因此，当企业向经销商推销其产品和支持政策组合时，却没有告诉经销商拿到产品和政策之后系统的营销模式和操作方案，经销商当然会望而却步，只能采取试一试的态度。

君子爱财取之有道，食品营销策划更是如此，需要建立一套具有可操作性的风险相对较低的营销运营模式，然后把经销商的渠道、物流配送、人力、公共关系等资源科学整合嵌入进来，自然就会取得预期的营销效果，经销商能够跟着企业赚钱，当然就会信心更足、动力更强、压力更小、负担更轻，进货、分销、配送、终端建设、促销推广等事情做得就更加积极主动，与企业建立起良性的互动，想不成功都难。

样板的力量是无穷的，无样板不招商

榜样的力量是无穷的，我们把这句话套用过来，就是样板的力量是无穷的。食品营销策划行业有这样一句话叫“无样板，不招商”，就是说明样板市场打造的重要性。

第一，样板布局。样板市场的构建要经过科学的规划布局，切忌样板市场选择随意性，更不可像有些企业一样，就在企业所在城市打造样板市场。天策行商学院研究认为，样板市场布局要从人口、地理、经济、政治、消费等方面进行全面考察研究，进行合理规划布局。笔者曾经操作过中粮悦活系列的招商策划工作，当我们介入时，市场部门已经把武汉、郑州、江苏省和吉林省做为样板市场来规划，我们当时就提出质疑，后来经过详细的调研分析，我们认为郑州、青岛、江苏和北京做为样板市场来规划更符合样板市场的规划布局。事实证明，这种既有省级样板、直辖市样板、省会城市样板和沿海单列市样板打造方案是成功的，不但具有明显的代表性，而且具有较强的辐射能力。后来的招商实绩证明，这四个样板市场的成功为中粮悦活品牌进行全国性布局招商起到了至关重要的作用。

第二，样板可靠性。样板市场的成功并非某一个环节的成功，而是整个市场具备了很强的动销能力，并且能够保证整个渠道各环节价值的传递和预期收益的实现。我们将之称为可靠样板市场。那种制造虚假繁荣的样板市场，不但不能起到样板作用，还有可能误导和模糊了企业的营销思路。当年我服务于哈尔滨红太阳集团，该公司负责北京市场拓展的郑经理，为了追求短期业绩，协同经销商共同搞了彼阳牦牛骨髓壮骨粉的大跃进，市场做得非常漂亮，公司领导检查时非常满意，当即拍板进行全国范围内复制。第二个月，华北和华中地区招商会在北京召开，组织经销商进行样板市场视察时，各个药店和商超的店长和营业员都站出来反应问题，有销量方面的，有产品功效方面的，有促销政策方面的，有售后服务方面的，总之基本上都是负面信息，结果来了120多人的经销商基本被吓走，只有4家经销商签下可怜的12.8万元的首批货的订单。

第三，样板传播性。样板市场的建设要具有较强的传播能力，这方面主要是通过样板市场内各级渠道商和消费群来实现。我们在江苏省苏锡常三市进行酷派手机样板市场打造过程中，就是看中了渠道商和消费群强大的传播能力。其一，三市经销商普遍都有跨省分支机构；其二，三市拥有国内外著名的零售连锁商超，包括迪信通、苏宁、沃尔玛、家乐福、大润发、苏果等；其三，三市集聚了大量的国内外高端人群且旅游资源丰富。事实证明，在样板市场打造的第二个月，招商部门就陆续接到来自全国各地经销商的咨询电话。

第四，样板可复制性。样板市场故名思意就是要求其具有可复制性。企业一定不要为了样板而样板，把样板市场盲目当成一种形象工程，一旦需要大范围地复制样板市场时，却发现样板市场是一个花哨、成本高、个性化、不具有代表性的面子市场，复制起来难度巨大。天策行商学院认为，样板市场是具有一般可复制性的常态化市场，它能够为企业其他市场运作提供足够的模式、能力、经验、诫训等方面的支持。我们在运营露露集团招商过程中，充分预计到样板市场的可复制性问题，制定了因素型样板市场打造方案，就是将影响样板市场建设的因素进行分类，并通过建立因素分析数据模型，实时监控各因素对于样板市场建设、成长和发展的阶段性影响，最后在样板市场成功之后，再集中分析各个因素对于市场复制的作用和影响，不盲目生搬硬套。这一因素分析数据模型成功为露露集团三北市场招商打下基础，至今仍然是露露集团招商复制样板市场取得成功的重要法宝之一。

突破首批款的羁绊

很多企业逢会必参加，尤其是每年两次的糖酒会就更是一次不落。然而，每次令营销经理头疼的是费尽九牛二虎之力招来的经销商都“死于”首批货，以致于业务人员为了这区区的首批货不得不应付进店费、条码费、促销费、换货、退货等事宜，最后持续几个月的辛苦努力，总算摆平了这些，经销商再无信心进货，双方拿着那纸本无多少约束力的经销合同签下分手协议。如何突破首批款的羁绊已经成为很多企业绕不开的梦魇。

首先，我们要说“信心比黄金还重要”，但关键是信心来自哪里。如果企业抱着又签下一单的心态，经销商抱着或许会是个好产品的心态，那么，双方的合作就像美女嫁痴汉凑合着过的思想，最后只能是失败。正是这样，天策行商学院研究认为，在招商过程中，厂商双方必须建立起足够的了解和信任，甚至应该由销售员与商家拿着方案进行一次沙盘推演。不建议双方并未深入了解之前，就因为厂家产品好或者商家渠道广而妄下结论。糖酒会上企业要求经销商现场签订协议并马上支付部分订金的招商方式是非常不科学、不负责、无道理的，当然企业和经销商往往会因此而付出冲动的代价。只有双方了解、信任、战略清晰、方案明确，才会给双方以足够的信心，充满信心做事和疑虑重重做事所取得的效果大相径庭。

其次，换位思考，要求经销商多打款是一种信心不足和盲目施加压力的表现。很多企业在糖酒会上制定了诱人的经销政策和支持力度，条件是要求经销商首批进货50万100万。企业的心情可以理解，就是通过本次糖酒会多招商多收款，为日后市场营销工作打下基础同时建立主动权。我们认为，这样的做法基本上算作茧自缚，原因是经销商一旦遇到不利市场因素导致产品滞销，还是需要企业投入费用促销，甚至被要求退换货。从短期看，企业取得了业绩，从长期看，就是企业背上了包袱。我们在服务于富程集团魔娘品牌成都糖酒会招商过程中，看到众多企业一片“首批款不得低于多少多少元”的招商政策后，提出“首批款不得高于20万元”的招商政策，很多经销商不解地问，“别的企业都要求经销商多打款，你们却限制经销商进货量，是不是你们企业生产能力不足啊？”，面对这样的问题，我们回答，我们企业的目标是建立供应链体系，不想因为一个环节的囤货而导致整个供应链效率下降。进一步举例来说，要求经销商多进货，企业就得从供应商那儿多进原材料，本来整个供应链可以保持一个平稳的价值流，却因为忽高忽低而导致价值流失衡，直接导致企业生产、采购、仓储、物流等多个环节的不稳定，而且还导致经销商占有资金和增加仓储成本，因此，这种做法是最不经济的招商策略。正是富程魔娘品牌能够站在整个供应链的角度思考问题，才有了这样的政策，也就出现了成都糖酒会招商工作全面开花，取得了极大的成功，当初招到的经销商有89%仍然还在与企业合作，有效地避免了招商工作的“一夜情”。

再次，变利用经销商为利用与培养经销商。我们一直强调，企业招商心态问题，对于招商而言，企业一方面要充分调动和利用经销商的资源，实现经销商的能力最大化，另一方面也要培育经销商的能力，为经销商提供政策支持的同时输入更多的智力资源，只有这样，才是真正实现厂商资源的全面整合，自然会发挥最好的营销实战效能。我们在做金龙鱼特种油的招商过程中，不但有一本《招商手册》，还有一本《经销商合作手册》，后者主要是告诉经销商如何与金龙鱼合作以及多年来金龙鱼积累的经验和教训分享，这本手册受到很多经销商的青睐，就连其他行业经销商也来拿这本手册，最后公司不得不临时加印了3000册，仍然被分发一空。为了保证招商的成功率，市场部门和营销咨询公司联合组建一支经销商合作全面支持小组，兵分五路在全国几个大区开展区域拓展的实战培训指导，市场专家和营销策划专家亲临经销商那里讲课培训并进行实战指导，经销商信心爆棚，我们走到哪里，哪里就有经销商组织的一大群人来听课，后来才知道原来他们很多是经销商的同行朋友们。因此，跟经销商合作，不但要授之以鱼而且还要授之以渔。

结束语

写到这里，让笔者想起一位美籍台湾人刚刚来到中国时说的一句话，“中国真的到处是黄金，到处是机会”，如今他在中国北京经营着一家高端食品配料企业，取得了不错的业绩。那么，我们土生土长的中国人为什么看到黄金和机会抓不到呢？因为我们常常习惯于做某事，缺乏创新和建立差异化的意识和能力。回到招商话题上，很多企业管理者和营销人员认为招商是一个既简单又不讨好的营销环节，因为“它的成功率真的很低，付出的劳动却很多”。其实不然，天策行研究发现，招商策划是一个复杂的系统工程，它是企业整个营销策划过程中最为繁复需要制定缜密招商方案并进行精细化执行的核心工作。一旦企业理解了这一点，招商工作才会顺利，成功率才会高。