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殷浩：“干净”老字号品牌可剥离到品牌运营公司

2016-8-22 10:45:16 来源： 作者： 浏览：2次 字体：【 】

中国电子商务产业金融服务促进中心主任

“强国梦的立足点是品牌的振兴，这一块正是我国发展战略的一个洼地。振兴老字号要有一个很顺畅的投行思维，有一个顺畅的切入点，精准切入，能够对症下药。”中国电子商务产业金融服务促进中心主任殷浩近日在接受《证券日报》记者专访时表示。

殷浩经过大量调研后发现，目前老字号企业三方面的问题突出：一是与西方老字号“家族传承模式”截然不同的是——建国之初，“公私合营”改造后，中华老字号的品牌都沉淀在国企，改革开放后，历经企业改制、重组，这些老字号几易其主，但多半还是“国有“身份，少有回归至原有传承体系，从人性角度出发、从历史沿革上分析，这些老字号已经传承失序。如果苛求用情怀和匠心投入到这些“被托管”、“被续命”的僵尸老字号，既缺乏逻辑性，又缺乏内在驱动力。体制问题造成了中华老字号激活受阻；二是基于老字号更多体现的是文化内核、历史积淀等无形资产，传统的银行融资渠道受阻。若无天使投、PE这些直接融资通道，“振兴中华老字号”的课题只会沦为空谈；三是经营管理方式创新不足。

谈到如何振兴中华老字号时，殷浩表示，真正的中华老字号企业没有什么特殊，只是有更多的文化积淀和历史的沉淀。站在投行的眼光来看，它其实也是一个具像产品的显现，这些企业面临的问题和市场上其他企业比较类似。传统老字号常见的问题是法人治理结构混乱、资金链匮乏等问题，所以，真的去切入这个工作的话要前期达成一个共识：用市场规律和资本眼光切入，全面贯彻国家提出的供给侧改革的思路，不加杠杆，不吹泡沫，不要过分的宣传推广。

如何才能做到精准切入呢？

“我认为，振兴中华老字号要重点关注具备持续经营能力及成长性的老字号企业和产品，要聚焦到大健康、中医药、生态农业等主题。以中华老字号的中草药产业作为振兴老字号的切入点和第一站。要有一个很顺畅的投行思维，有一个顺畅的切入点，精准切入，我认为是中草药，因为中草药是天然的老字号。”殷浩继续表示，遴选的标准有三：一是排除既有的一线品牌；二是法人治理结构要相对简单；三是企业要存在一些问题，而企业自身又无法摆脱，需要通过私募机构的努力，对症下药且能真实治愈，还能模式复制，起到示范效应。

殷浩表示，目前有些国有企业或上市公司旗下拥有不少老字号品牌，但很遗憾成为僵尸品牌。“用投行思维来考虑，由于国有企业有比较复杂的所有制，想激活这些老字号需要把几个干净的品牌剥离出来，单独成立一个品牌运营公司，让其债权债务干干净净，如此这般投行才敢放心大胆地去做估值，再做后期的孵化培育。”殷浩进一步建议，可以联合相关已经上市或挂牌新三板的一些中医药企业，令其将持有的中医药某些品牌拿出来，与私募资本形成一股合力去激活老字号。当然，期间需要政策的推动，保证相关公司拿出来产品能干干净净，从而单独成立干净的品牌运转公司。

殷浩对《证券日报》记者表示，振兴老字号的股权投资联盟可以扩大到整个的资本联盟。

“现在我国已经形成多层次资本市场，新三板已分层，再往下走还有新四板，包括民间信贷，可完成老字号贷款，可以质押其无形资产，民间还有小额贷款、社会个人投资、财务投资、互联网金融等均可参与进来。”他继续说到，“建立一个投资联盟、资本联盟，第一站可选择没有政策风险的中草药，找准一个切口精准切入，也就是将某些中草药老字号产品干干净净地剥离成一个固化的资产包，成立品牌管理公司后再做定增，完成引入资本激活老字号。”

在专访即将结束时，殷浩特别强调，中国电子商务产业金融服务促进中心已在全国范围内”淘”出70多个僵尸老字号品牌，这些老字号可作激活”试水”，建议实力投行、机构有序引导这些老字号注入干净的品牌管理公司。在确保新的老字号持牌人没有任何负债、或有负债及诉讼未终结的前提下，和天使投资人对接，毕竟这些老字号是无形资产，也是很多天使投资人感兴趣的事。

导 读 ：

4月10日消息，亚马逊全球开店中国宣布亚马逊全球开店“杭州跨境电商园”江干区钱塘智慧城落成并正式投入使用，为企业提供一站式跨境电商出口服务，搭建本地化跨境出口电商产业服务集群，亚马逊这一行动为跨境电商运营带来了新的机会。

对大多数跨境电商卖家来说，亚马逊，eBay等第三方平台向来是兵家必争之地。甚至随着近两年平台竞争白热化，越来越多卖家发现仅凭卖平台已经很难实现差异化、保持稳定增长。每天不仅要和跟卖斗智斗勇，还要时刻因为平台的政策变动而提心吊胆，以至于卖来卖去最后都成了给平台打工。

所以，拓展销售渠道，建立竞争壁垒的呼声日益增长，大家仿佛一夜之间都在谈论独立站、做品牌。对于习惯了卖平台的大多数跨境电商卖家来说，提到新的发展道路无一例外是创立自主品牌，打破电商运营的固有概念升级为品牌运营。但是真正由电商运营升级为品牌的道路是否适合所有的类型电商卖家？

下面SIE带你来了解跨境电商的品牌运营：

什么是电商运营和品牌运营？

电商运营和品牌运营的差距较大，电商运营所涵盖的内容多以借用电子科技或工具而从事的线上商业活动为主，较为片面和广泛。而品牌运营，则需要基于产品结构、品牌经营以及资本加持等内容。品牌运营又涉及到品牌的架构、品牌管理，最终目的在于帮助跨境电商卖家实现品牌的变现及增值。

电商运营做的是销售，不涉及品牌的管理。而品牌运营做的是营销，涉及品牌方方面面的协调运作。包括最终展示的时候，品牌要有一个直观的公信力，在运营时注重优化品牌的意识和产品质量，这样才会产生转化。

电商运营，大多数是根据客群定位来运转的，也许会为了销量、利润空间的增涨，适当降低产品品质来盈利。而品牌运营不会这么做，品牌这种概念需要卖家对其产品的设计、开发、质量、包装等各个环节，有一套严格的流程和完整的体系需要遵循。

不少由国内电商转型的卖家，早期都是借助淘品牌的转型和升级，慢慢实行电商运营到品牌运营的蜕变，并步入跨境电商占领海外市场。谈及这段演变，许多卖家表示这中间需要跨越一条鸿沟：现阶段跨境电商还处于低客单价的时代，部分活着、生存规模逐渐扩大、玩高客单价的卖家，其实很多都取决于平台和资本的强大支撑。

向品牌运营的进阶需规避陷阱

初入这一行，很多非专业出身的人员并不具备运营和品牌管理的意识，转型过程中常出现的情况是，转型成功与否完全取决于老板主观意识、运营底子以及产品现有的业绩收入。因为转跨境、打品牌以及实现电商运营向品牌运营的转变，是需要巨大的人力、时间和成本的投入。另外，这一过程中，风险是无法估量的，产品从诞生、孵化品牌、疏通国内电商和跨境电商运营不同的打法到品牌的海外推广和品牌背书，涉及的环节复杂多变，且每一步都存在着隐形陷阱，对人员的应变能力要求较高。

品牌与跨境电商之间是有贴合度的，在做跨境电商之前，如果不是类似在世界500强大型企业中管理的品牌商品的话，SIE建议先观察一下市场及行业趋势是否适合新人的进入，运营之前累计的数据做好洞察与受众调研，结合产品本身的特质分析剩余的市场份额还有多大，再考虑是否入驻。

跨境电商如何做好品牌运营，SIE有几条建议给你：

一、做好线下基础，塑造品牌形象。

品牌是一个感性的东西，品牌运营在于利用营销手段让品牌深入消费者心中，要让消费者看到并且形成品牌的概念和意识。

二、深入了解、合理利用平台优势及政策。

近期，亚马逊Brand-Analytics的功能进行了新的调整，新增“商品比较”和“人数统计”的功能，这意味着亚马逊对品牌商不断的开放数据以更好的服务做品牌的卖家，也进一步的预示着致力于做品牌的卖家的未来将会更加光明，因为用户的信息和数据将会越来越多。当我们知道我们的用户是谁，想要什么的时候也就意味着我们可以更好的为他们服务，从而增强他们的品牌忠诚度。

三、结合自身和竞争对手情况，确定合适的运营战略总方针，做好“品牌打造”、“品牌推广”、“品牌布局”。

“知己知彼，百战不殆”，做好方针战略方能不打无准备之战，了解对手，了解自己，了解用户，运营才能高效稳赢，脱颖而出。

近两年品牌运营已然成为一种大趋势，但是仍需要结合自身实际考虑是否发展品牌运营。一味跟风很有可能会让卖家成为这场竞争中的炮灰，但长线建设品牌，如果做的对，那它一定能给你提供可期的长远价值。

文章来源：投资者报

卖掉上海阿玛尼代理业务，一定程度上体现出赫美集团的资金链紧张。这从赫美集团的负债总额变化也能看出来，从2013年至2018年三季度，五年间负债总额增长了近10倍

近日，深圳赫美集团股份有限公司（以下简称“赫美集团，002356.SZ）被列为失信被执行人（即俗话所说的“老赖”）引起投资者关注。

被定位为“国际品牌运营服务商”的赫美集团，一直都想将公司打造为中国高品质品牌全渠道第一股，可为何会出售奢侈品品牌阿玛尼的相关业务呢？出售该资产将会给公司带来怎样的影响？另外，公司又将如何防范再次被列入“老赖”名单？

就以上问题，《投资者报》记者给赫美集团董秘发送采访提纲，得到来自公司官网的回复。

成“老赖”遭问询

日前，赫美集团发布《关于公司被列入失信被执行人相关情况的公告》，称公司控股股东汉桥机器厂有限公司之股东北京首赫投资有限责任公司与武汉信用小额贷款股份有限公司存在金融借贷合同纠纷，涉案金额合计人民币5000万元，赫美集团作为该借贷合同担保人，对此偿付义务承担连带责任。因赫美集团作为共同被告未在期限内履行生效法律文书确定的给付义务，被列入失信被执行人名单。

随即，深交所便发去问询函，要求赫美集团说明首赫投资向武汉小贷借款的原因、用途、未及时归还的原因，以及赫美集团未在期限内履行生效法律文书确定的给付义务的原因及拟采取的应对措施。

针对这一情况，赫美集团相关人士对《投资者报》记者说：“公司知悉前述被列入失信被执行人情况后，已督促首赫投资尽快与债权人协调处理该案件，消除该事件对公司的不良影响。公司正密切关注首赫投资就该事项的处理进展情况，并视情况采取其它措施保护公司利益。公司将在进一步核实有关事项后以公告的形式及时对外披露。”

出售阿玛尼的背后

赫美集团此前发布公告称，旗下子公司计划以不高于2.1亿元的交易价格，将其所持有的部分品牌存货及相关固定资产出售给上海阿玛尼。

赫美集团相关人士表示，决定出售上海阿玛尼代理业务的原因是该品牌盈利未达到预期成果，未给赫美带来形成良好的经济效益，一定程度影响了赫美对于国际品牌运营战略的布局和规划。而此次出售获得的资金会用来改善集团现金流，进一步提高资金的使用效率。

卖掉上海阿玛尼代理业务，一定程度上体现出赫美集团的资金链紧张。这从赫美集团的负债总额变化也能看出来。数据显示，该公司在2013年至2018年三季报期间的负债总额呈现不断增长的现象，上述报告期内的负债额分别为4.5亿元、8.8亿元、10亿元、29亿元、48亿元和43亿元。

同时，赫美集团的短期借款远高于长期借款。截至2018年6月30日，其长期借款约为4亿元，占总资产比例为6.38%；而短期借款则高达14.17亿元，占总资产比例为22.61%。

为何负债增长如此快？赫美集团称：“公司负债增长主要是补充流动资金、股权收购等经营活动的需求，但负债水平整体控制良好。”

尽管如此，但从另一个数据也能看出，负债总额的增长与赫美集团近年来不断“买买买”也有着密不可分的关系。据了解，公司自2010年上市以来，先后发生了17次并购，涉及类金融、服饰珠宝等多个领域，累计花费超过38.08亿元。

短期业绩恐难改善

根据公司公布的三季报数据显示，2018年前三季度度营业收入为15.89亿元，同比下降15.83%；净利润亏损2.83亿元，同比下降318.1%。

对于三季报的业绩下滑原因，赫美集团相关人士表示：“今年受国家金融政策影响，银行开始收紧对公司的贷款，融资难度增加，公司开店扩张计划受到一定影响，进货节奏略有放缓，新货销售比例有所减少，同时形成非当季存货存量较大，无法在短时间内销售完毕，业绩因此受到了一定影响。”

未来，赫美集团还预计2018年全年的归属净利润约为-3.95亿元至-4.66亿元。对于业绩变动的原因，赫美集团称，“受金融市场政策等因素影响，公司融资难度加大，融资成本上升，影响公司各业务板块，预计公司未来业绩将下降。”

华扬国际会展创立于2012年，现已发展成为集国内国际会展会议服务、品牌公关整合推广、活动营销、舞美工程等“一站式”品牌运营推广机构，拥有一支青春、高效、敬业的专业服务团队，拥有丰富的全球会展及国企、央企、外企的服务经验。

公司简介

华扬团队先后参与、承办了夏季达沃斯论坛、中东国际石油展、巴西石油与天然气博览会、英国OE能源展、2017俄罗斯石油大会、亚洲财富风云人物颁奖盛典等具有国际影响力的大型活动，与中粮集团、华润集团、诺和诺德、NNIT、GE POWER、GE医疗、奔驰、宝马、MINI、保时捷中国、亚马逊、Baidu、sina等大型企业保持着长期优质的合作关系，并得到客户的高度认可及好评。

GE power及GE医疗

NNIT2017年会

天津卫视春晚

华夏幸福家庭日活动

奔驰-戴姆勒北京顺义工厂落成典礼

2015Baidu营销中国行

阿布扎比及里约石油及天然气能源展COOEC&COSL特装展台

dian

我们致力于：

◇公关传播：提供品牌公关策划整合、媒体关系管理、危机管理、社会化媒体传播等服务。

◇活动营销：团队努力创造和品牌高度相关的独特活动。一场精心策划的活动，能够吸引相关的媒体、渠道、核心消费者和行业人士，通过亲身体验，创造广泛的媒体传播和口碑扩散。

◇会议会展服务：国际国内会议会展服务，国际展位代理与招商，展览设计、会场舞美设计制作和搭建的专业化会展会议整体解决方案服务商。

华扬国际会展，期待为您提供全方位的优质服务

专注一流服务品质 才有YOUNG

1992年中韩建交以后，中国各大高校相继开设了韩语专业。在第一批韩语专业的毕业生中，有这样一位山东大学的学生赵迎光，与他的大学同窗一起，在2006年以韩流为卖点创立了一家叫做“韩都衣舍”的公司。韩都衣舍起初只是淘宝上的一个小卖家，他们将韩国流行服装款式与中国人的尺码、喜好相结合，进行设计改良，并聘请韩国模特，在韩国进行产品拍摄。就这样成功吸引了大批粉丝，并成为中国互联网时尚品牌的NO.1。

2014～2017年，韩都衣舍连续四年斩获“双11”互联网服饰品牌冠军。

到底是怎样的一家公司，通过韩流征服了这么多人？带着这样的疑问和好奇，Naver China lab记者洪性玹于7月11日来到了位于山东省济南市的韩都衣舍总部。

韩都衣舍总部（照片出处：Naver China lab）

韩都衣舍总部办公室全貌：营销中心全智贤、古力娜扎等代言人照片墙。（照片出处：Naver China lab）

“年轻、阳光、自由”

来到韩都衣舍总部，给我的感觉用三个词来形容那就是“年轻、阳光、自由”。韩都衣舍共有两千余名员工，平均年龄只有25岁。这个年龄恰恰是主流客群即15~25岁之间的年龄层。这样员工能够更好地把握主流消费群体中流行的语言和风格，设计出消费者需要的潮流服装。

之所以说韩都衣舍的公司的氛围非常阳光，是因为每个部门可以根据本部门的特点来装饰工作空间。比如，营销中心用品牌广告模特，童装部门用儿童的照片和玩偶，IT部门用键盘点缀等等。

根据部门的特点来装饰工作空间的韩都衣舍[照片出处: Naver China lab]

“休息时间到了！”

在韩都衣舍参观时正好赶上了他们的休息时间，公司广播里响起了欢快的音乐声。音乐上午和下午各一次，提醒员工劳逸结合。即便不是休息时间，也有很多部门边放音乐边工作，就像“劳动歌谣”一样。除此之外，还有乒乓球台、休息室、公司内部邮局、无人商店等员工福利设施，让人能时刻于细微之处感受韩都衣舍的企业文化氛围。

在韩都衣舍非常开心地看到了去年在中国新闻上经常报道的无人商店。实际上韩都衣舍办公区的多个角落都设有无人商店和自动售货机。韩都衣舍的员工扫码结算后即可取货，非常便利。

韩都衣舍公司内部的乒乓球台、无人商店、自动售货机[照片出处: Naver China lab]

我们不是时尚企业，而是以大数据为驱动力的互联网企业

韩都衣舍成立初期，主要业务是代购韩国时尚品牌服装。但是，经常缺货是代购的致命弱点，很容易造成消费链断层从而影响消费者的购物体验。所以韩都衣舍开始参与生产环节，把韩国人气热销款改良迎合中国消费者的需求并开发服装工厂进行加工、生产，进而销售。

韩都衣舍柔性供应链体系[照片出处: Naver China lab]

韩都衣舍售罄率超过90%，这得益于其自身研发的大数据分析系统（爆旺平滞算法）。新品上新后根据市场反应，爆款追单增加生产量，平滞款则及时做清仓处理。这一系列举措都是通过大数据进行分析并快速做出反应，所以不用担心库存问题。韩都衣舍正由一家互联网时尚企业，转型成为一家运营大数据的互联网企业。

前期客户的咨询服务由智能聊天机器人接待，在下一阶段的售后服务由人工处理。每年双十一，客服工作人员平均每人接电话1500通，相当于平时的3倍。客服平时的工作节奏是两班倒，双十一则是三班倒。连续4年的双十一女装销售冠军来之不易。

韩都衣舍公司内部展示的各种奖杯盒照片[照片出处: Naver China lab]

以产品小组为核心的单品全程运营体系也是韩都衣舍经营的一大特点。产品小组由3-4人组成，小组对产品从开发到上架全过程负责。业绩好的小组会进入荣誉榜，业绩不好的小组则会直接被解散重组。小组制是完完全全的竞争体制。

韩都衣舍的经营体制被评选为能够提高运营效率的成功企业案例，并入选清华大学、长江商学院，哈佛商学院EMBA教学案例库。

产品小组细分化的竞争体制[照片出处: Naver China lab]

还扮演着代运营、创业孵化基地的角色

韩都动力整合了韩都衣舍12年互联网品牌运营能力及系统能力，可为国际品牌、线下品牌、互联网品牌、个人品牌提供互联网全案运营解决方案。韩都衣舍·智汇蓝海深耕电子商务、互联网内容创业、互联网+教育、互联网+金融等领域，以创新的生态赋能机制、“场内孵化+云孵化”孵化模式，打破空间地域限制，助力互联网品牌成长。在参观过程中Naver China lab记者遇到了一位韩都衣舍代运营中的韩国品牌负责人，他表示：“希望今后能有更多的韩国企业与韩都衣舍建立合作关系。”

韩都大学旁边的展示墙上挂满了新职员的未来目标[照片出处: Naver China lab]

韩都大学是韩都衣舍电商集团旗下的专业电商培训机构，提供新员工入职培训、产品培训、全员技能培训、中高层管理培训和对外培训。

这个心愿墙上挂满了新职员们刚刚入职时定下的小目标。有“好想见到男神”这样可爱的愿望，也可以看到“我想有个自己的小家”、“想买一辆车”这样实际的计划。这些都是韩都衣舍的员工们充满正能量的初心。韩都衣舍从淘宝小卖家起步,曾经是“淘宝baby”的韩都衣舍现在已经成为了向其他”baby企业”传授经验和技术的”前辈企业”。以韩流时尚为主营业务的互联网时尚品牌运营集团——韩都衣舍正向着大数据公司、互联网公司的新目标迈进。

韩国Naver China lab记者洪性玹（音译）报道

也许在大家的眼里，UZI一个人背了RNG失利所有锅，小编今天跟大家谈一谈UZI和他背后的人，他背后的人，有他的女朋友，他的父亲，他背后的资本。

UZI的女朋友奥咪咪是一个网红，长着（是不是天生的暂且存疑）一张比较大众的网红脸，大家可能对微博网红不太了解。基本上都是靠热度赚钱，有热度了以后，网红门往往会推销一些三无的“祛痘水”这种。当然以奥咪咪的牌面来说，现在肯定不需要做这种事了，Doinb的女朋友糖小幽也是一个网红，大家通过她可以了解一下成为职业选手女朋友的好处。而奥咪咪是谁介绍给UZI的呢？卢本伟和他的女朋友UU妹，UU妹是什么样的，大家都是电竞圈的人，想必都知道了。

再谈UZI的父亲，UZI的父亲简兵安很年轻，早年在宜昌不知道做什么工作，但是他的儿子简自豪出名了以后，他就开始了靠他的儿子赚钱的路线。

简自豪的父亲申请了简自豪品牌，并且与人一起成立了“宜昌简自豪品牌运营管理有限公司”。小编承认UZI有一定的热度，承认UZI拿到了很多冠军，但是“简自豪”当真是一个品牌了？他是一个什么品牌，一线的还是十八线的？或者是没有底线的？

有人说这就是请水军的公司，小编严正反驳，不需要！因为UZI会有粉丝帮他洗白的，不需要水军，论粉丝，UZI是LPL第一的！哦，说道这里大家是不是明白了？“简自豪”这个品牌是不是就是赚粉丝钱或者打算赚粉丝钱的公司呢？

不信？咱们继续看。

简自豪电竞科技公司？这又是什么鬼呢？法人代表还是UZI？但是小编并不知道这家公司是做什么业务的。

联系到UZI今年频频接到代言，会不会跟这两家公司有关系呢？

再跟UZI背后最大的资本，也就是RNG俱乐部，早前有RNG粉丝说RNG俱乐部有钱，不在乎钱！对对，RNG俱乐部确实有钱，但是有钱不赚的商人不存在，就算是撒钱的富二代也想赚钱。RNG俱乐部只是做了一件非常应该做的事，就是疯狂接代言，奔驰、谷粒多、七彩虹……说实话，数不过来，接代言这事很对，但是时间点好像出了一点问题，S8之前疯狂接，影响了RNG的训练。

（冰山一角）

但是小编又觉得RNG俱乐部很聪明，现在不接，以后可能就接不到了。毕竟你就算训练了，RNG未必就能拿冠军，所有能消费UZI的人，都是冲着冠军去的。

（没拿冠军，全是骂名的UZI在他们眼里的有多少价值？）

所以早前有消息说UZI退役什么的，小编笃定他现在不敢退役，因为他背后的资本不会让他退役，他已经被资本控制、被资本腐蚀了。就算要退役，也是高光时期退役，留给电竞圈一个传说，然后再利用各种“简自豪品牌”捞钱，这才是他背后的人想看到的吧？

“简自豪品牌运营公司”？被资本控制的UZI，他敢退役么？本文到此结束，感谢各位的阅读，认可的可以点个赞，感谢大家！

*转载请标明来源*

　一、店铺介绍：

这是一家四年店铺主要经营的是服装类目。店铺一开始就存在很多问题:风格不统一，商家没有找到运营店铺的节奏。由于商家是做服装类目的，这个类目比其他类目都相对竞争较激烈，导致商家流量、转化率一直偏低。与半夏传媒合作之后，销量从月营业额10W到现在60W，中间究竟做 了什么？

商家毕竟是运营了四年的老油条了，在运营方面还是有一定的经验，但是无奈店铺的营业额老是上蹿下跳幅度不是很大，但是店铺的营业额让商家很是闹心，毕竟电商这个行业发展速度是一日千里的在发展，这点掌柜自己也知道。最后掌柜通过找到半夏传媒了解情况后，经过1个星期的详谈掌柜最终选择跟半夏传媒合作。

经过半夏传媒运营团队的诊断店铺存在以下问题：

1、店铺风格不统一

2、店铺新品时间不定期

3、老客户回购率低

　二、店铺运营流程：

（一）推广目的和思路（可分为活动、日常，或者新客、老客营销）

店铺平时活动不是特别多，主要还是以拉新和维护老客为重点投放策略。流量分布来说，店铺还是以新客成交为主，老客成交占比在10%左右。淘沙时代运营团队觉得还是以人群投放为重点来考虑。

新客引流：主要是以定向同行竞争访客店铺和系统智能推荐、相似宝贝人群（这些人群的肖像是后台推送，所以是比较模糊的）为主。智钻的最新升级是CPC模式下也可以添加竞争访客店铺和DMP人群投放。由于是点击扣费，在拉新的过程中，能比较容易把控拉新的引流成本。

老客户营销：通过投放自家店铺人群和DMP进行标签化人群的圈定投放。既然是维护老客，可以通过用户轨迹下的浏览痕迹进行精准的老客区分。这样筛选出来的人群针对性比较强。

（二）推广方案

平常投放：在平时的投放过程中，首先要考虑的，就是为店铺活动的爆发做好人群积累。对于同行店铺投放，首先选择CPM下的首焦位置，主要考虑的是CPC首先要预估点击率，这样的话对人群展现覆盖就容易造成不客观，而CPM不受此限制，直接进行人群投放，更能客观地反映出创意图的真实点击率；首焦位置的流量大，能对竞争店铺的人群进行最大的覆盖投放。同时自家店铺也要维护投放，再辅以CPC智能定向来拉新，智能定向的人群，是后台根据店铺的数据进行的相似人群拓展。平时的积累做好了，就可以用DMP从平时引流的人群中进行标签细化圈定人群了。

活动投放：参加聚划官方活动，很多流量会从官方流量入口进入，所以重点要放在对人群的曝光率上。这个时候的DMP就能很好的发挥作用了，活动期间有很好的优惠刺激，再加上这部分人群的精准性，很容易就能形成下单转化。可以通过出了首焦之外的一些位置提高曝光机会，主要是这些位置的展现成本低，能最大程度上的进行人群覆盖。有利于活动信息的推广。

店铺优化后DRS全面提升（同时，为了改善店铺的口碑，也做了全面提升店铺DSR的优化动作）

利用麻吉宝的无线引流利器麻吉宝进行推广，让客户时时刻刻都能看到我们的广告。仅是在麻吉宝上，收藏数从每周500上升到每周3000。

无线端运营 以前店主几乎没有对无线端进行过运营，数据也是比较差。与半夏传媒合作后，通过4个月的无线端运营，一月开始，我们的无线端就呈直线上升趋势， 4月无线端最高营业额高达60万多，无线端访客数最高达到每日1万多人。

老客户维护 店铺有了一定的基础后，半夏传媒团队同步展开了老客户维护。短信微淘等维护老客户，复购率从1月的4.76%提升到10月12.67%。

优化前数据 优化后数据

　三、总结

这家品牌店的成长与成功，是店主和半夏传媒共同努力的结果，根据上新节奏快为基调，统一店铺主打运营服饰品牌的风格，打造多个爆款 套餐，避免跟风。最后再加上专业的多渠道运营推广，营业额从1月份的10万营业额上升到如今60万营业额，并不是梦！

半夏是一家集网红包装、网红打造、新媒体运营、网络营销推广、企业形象策划，产品营销推广、摄影制做、网络直播、活动策划、广告发布、演出经纪、等商业服务于一体的文化传播

call:0769-88023750

品牌是一家企业最宝贵的财富，企业成功运作品牌，那么它将带来的效应是空前的，但是具有品牌效应的企业却不常有。

打造品牌靠广告

这样的时代是否还存在？

过去，似乎只要一说到做打造品牌，人们第一时间联想到的就是花费巨额的广告费，投电视台，投户外，投各种平台资源，否则品牌是做不起来的。而如今进入移动互联网时代，互联网广告俨然已经占据了广告界半壁江山，有意思的是，互联网广告的出现在一定程度上也促就了广告产业的新一轮发展，包括传统广告。

据相关数据显示，相对来说，投放互联网广告在一定程度上却并不比传统广告更省钱。投放广告，打的不是短期的效益攀升，更多的是打消费者的心智认知。所以，等值效果来说，打一年的传统广告，往往在网络平台中花费的时间会更长。落地鹰品牌代运营创始人杜晓龙介绍：其实原因很简单，互联网时代，过于浮躁的社会环境，心智失焦是常态，消费者更不容易注意到你的存在。

传统广告与移动互联网之间

到底有何联系？

众所周知，当下正处于移动互联网时代，更多的人更愿意整天与手机作伴，各种APP装满了屏幕：每天早上醒来第一件事先刷朋友圈，上班路上打开在线音乐播放器，休息时间刷会儿头条新闻，吃饭间隙还要看看微博新鲜事，晚上回到家再打开视频网站看会儿电视…

深度来剖析传统广告与现在的移动互联网之间的区别，我们会惊喜发现一个问题，那就是广告主过去之所以选择传统广告，是因为传统广告背后覆盖着强大的消费者人群，比如户外大牌广告，央视黄金段广告等等。而随着移动互联网的出现，消费者存在的地方已经变化，更多的消费者更愿意待在网上。

想打品牌认知战？

企业应学会借力移动互联网

既然消费者已经聚集在移动互联网上，那么新的广告载体也就顺理成章的出现了。可是，企业难道要去投放各大APP互联网广告吗？答案肯定不是的。因为在一定程度上比起投放传统广告来说，直接投放互联网广告可能会花费更多。其实只要企业学会如何借“东风之力”，即借移动互联网之力，最终能达到的效果反而会比投放传统广告更惹人关注。

举例来说，消费者在搜索引擎上搜索产品，在新闻APP里看新闻，在公众号里面看自己感兴趣的内容…那么现在正是一个新媒体快速发展的时代，任何企业只要掌握了新媒体的运营技巧，各大客户端或都能出现你的企业品牌。

值得注意的是，这里所介绍的企业新媒体运营并不是要教会你如何去发“实时热点新闻”，而是需要结合企业所处的行业，收集整理本行业的最新信息，并加上自己的特殊有力的观点，进而使得文章传播变得更有效。特别说明的是，文章传播的同时，覆盖的消费者人群相对来说还是较为精准的，毕竟非潜在客户是很少会看到这些内容的。特别是现在很多的新媒体平台都是结合用户的浏览习惯，针对兴趣而进行相对推荐阅读的。

“品牌之争就是心智之争，消费者在哪里，战场就在哪里；之前传统广告覆盖了很多消费者，现在是移动互联网时代，消费者的视线发生转移并偏向移动互联网，那么作为企业来讲，在打造品牌的时候，也应该注重移动互联网的平台传播”，国家级众创空间中原智谷入驻企业“落地鹰”品牌创始人杜晓龙如是说。（本文出处：落地鹰 http://www.luodiying.net/news/60.html））

在众多行业中，服装零售业是一个苦逼的行业，这些年，零售业经历了一轮接一轮的洗牌之后，逐渐进入稳定发展期。但是随着时代的变化，消费者对品牌的要求越来越高，2018年各大品牌运营商将会面临新的挑战，试问大家都准备好了吗？

1、用心经营品牌将成主旋律

随着人们生活水平的提升，对产品的品质要求越来越高，对品牌的后续服务特别关注，所以对于商家来说，应该把重点放在经营品牌上，用心讨好顾客，让顾客感受到品牌的与众不同，通过潜移默化的引导，以便于凝聚顾客。

2、要有“初生牛犊不怕虎”的魄力

在过去很长一段时间里，有不少服饰品牌都是从批发商转型而来，他们为了将自己品牌推向市场，都会进行一系列的包装，有的通过设计一个故事来阐述品牌的缘起，让顾客觉得品牌本身是有内涵的。

而今后，顾客对于所谓的故事不再感冒了，他们更注重的产品品质到底好不好，买了回去能否给自己带来好的效果等。基于此品牌商要有一种初生牛犊不怕虎的魄力，敢于创新、敢于尝试，相信通过自身努力可以将品牌从0到1的做强做大。

3、依靠广告拼市场已成为过去

在渠道极简化的今天，如果商家想依靠广告打开市场，并且还想把羊毛出在羊身上的想法加在顾客身上，必然会让顾客觉得不靠谱。因为现在信息越来越碎片化，顾客所接受的信息渠道多如牛毛，如果没有任何创意的广告估计也是没有多少人会看的。

所以，商家在广告的编排上要有一种心理，广告不仅仅是为了宣传，更重要的是能为顾客带来好处的同时又能让顾客开心，这些就变越愈加重要了。

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