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导 语

田园综合体”被写入了中央1号文件，其出发点是主张以一种可以让企业参与、带有商业模式的顶层设计、城市元素与乡村结合、多方共建的“开发”方式，创新城乡发展，形成产业变革、带来社会发展，重塑中国乡村的美丽田园、美丽乡村！

6大支撑体系

围绕田园综合体的建设目标和功能定位，重点抓好生产体系、产业体系、经营体系、生态体系、服务体系、运行体系等。

6大重点建设内容

①、夯实基础，完善生产体系发展条件

要按照适度超前、综合配套、集约利用的原则，集中连片开展高标准农田建设，加强田园综合体区域内“田园+农村”基础设施建设，整合资金完善供电、通信、污水垃圾处理、游客集散、公共服务等配套设施条件。

②、突出特色，打造涉农产业体系发展平台

立足资源禀赋、区位环境、历史文化、产业集聚等比较优势，围绕田园资源和农业特色，做大做强传统特色优势主导产业，推动土地规模化利用和三产融合发展，大力打造农业产业集群；稳步发展创意农业，利用“旅游＋”、“生态＋”等模式，开发农业多功能性，推进农业产业与旅游、教育、文化、康养等产业深度融合；强化品牌和原产地地理标志管理，推进农村电商、物流服务业发展，培育形成1—2个区域农业知名品牌，构建支撑田园综合体发展的产业体系。

③、创业创新，培育农业经营体系发展新动能

积极壮大新型农业经营主体实力，完善农业社会化服务体系，通过土地流转、股份合作、代耕代种、土地托管等方式促进农业适度规模经营，优化农业生产经营体系，增加农业效益。同时，强化服务和利益联结，逐步将小农户生产、生活引入现代农业农村发展轨道，带动区域内农民可支配收入持续稳定增长。

④、绿色发展，构建乡村生态体系屏障

牢固树立绿水青山就是金山银山的理念，优化田园景观资源配置，深度挖掘农业生态价值，统筹农业景观功能和体验功能，凸显宜居宜业新特色。积极发展循环农业，充分利用农业生态环保生产新技术，促进农业资源的节约化、农业生产残余废弃物的减量化和资源化再利用，实施农业节水工程，加强农业环境综合整治，促进农业可持续发展。

⑤、完善功能，补齐公共服务体系建设短板

要完善区域内的生产性服务体系，通过发展适应市场需求的产业和公共服务平台，聚集市场、资本、信息、人才等现代生产要素，推动城乡产业链双向延伸对接，推动农村新产业、新业态蓬勃发展。完善综合体社区公共服务设施和功能，为社区居民提供便捷高效服务。

⑥、形成合力，健全优化运行体系建设

妥善处理好政府、企业和农民三者关系,确定合理的建设运营管理模式，形成健康发展的合力。政府重点负责政策引导和规划引领，营造有利于田园综合体发展的外部环境；企业、村集体组织、农民合作组织及其他市场主体要充分发挥在产业发展和实体运营中的作用；农民通过合作化、组织化等方式，实现在田园综合体发展中的收益分配、就近就业。

7大试点立项条件

①、功能定位准确

围绕有基础、有优势、有特色、有规模、有潜力的乡村和产业，按照农田田园化、产业融合化、城乡一体化的发展路径，以自然村落、特色片区为开发单元，全域统筹开发，全面完善基础设施。突出农业为基础的产业融合、辐射带动等主体功能，具备循环农业、创意农业、农事体验一体化发展的基础和前景。明确农村集体组织在建设田园综合体中的功能定位，充分发挥其在开发集体资源、发展集体经济、服务集体成员等方面的作用。

②、基础条件较优

区域范围内农业基础设施较为完备，农村特色优势产业基础较好，区位条件优越，核心区集中连片，发展潜力较大；已自筹资金投入较大且有持续投入能力，建设规划能积极引入先进生产要素和社会资本，发展思路清晰；农民合作组织比较健全，规模经营显著，龙头企业带动力强，与村集体组织、农民及农民合作社建立了比较密切的利益联结机制。

③、生态环境友好

能落实绿色发展理念，保留青山绿水，积极推进山水田林湖整体保护、综合治理，践行看得见山、望得到水、记得住乡愁的生产生活方式。农业清洁生产基础较好，农业环境突出问题得到有效治理。

④、政策措施有力

地方政府积极性高，在用地保障、财政扶持、金融服务、科技创新应用、人才支撑等方面有明确举措，水、电、路、网络等基础设施完备。建设主体清晰，管理方式创新，搭建了政府引导、市场主导的建设格局。积极在田园综合体建设用地保障机制等方面作出探索，为产业发展和田园综合体建设提供条件。

⑤、投融资机制明确

积极创新财政投入使用方式，探索推广政府和社会资本合作，综合考虑运用先建后补、贴息、以奖代补、担保补贴、风险补偿金等，撬动金融和社会资本投向田园综合体建设。鼓励各类金融机构加大金融支持田园综合体建设力度,积极统筹各渠道支农资金支持田园综合体建设。严控政府债务风险和村级组织债务风险，不新增债务负担。

⑥、带动作用显著

以农村集体组织、农民合作社为主要载体，组织引导农民参与建设管理，保障原住农民的参与权和受益权，实现田园综合体的共建共享。通过构建股份合作、财政资金股权量化等模式，创新农民利益共享机制，让农民分享产业增值收益。

⑦、运行管理顺畅

根据当地主导产业规划和新型经营主体发展培育水平，因地制宜探索田园综合体的建设模式和运营管理模式。可采取村集体组织、合作组织、龙头企业等共同参与建设田园综合体，盘活存量资源、调动各方积极性，通过创新机制激发田园综合体建设和运行内生动力。

6类不予受理的情况

①、未突出以农为本，项目布局和业态发展上与农业未能有机融合，以非农业产业为主导产业；

②、不符合产业发展政策；

③、资源环境承载能力较差；

④、违反国家土地管理使用相关法律法规，违规进行房地产开发和私人庄园会所建设；⑤、乡村举债搞建设；

⑥、存在大拆大建、盲目铺摊子等情况。

3大政策扶持资金

农村综合改革转移支付资金，现代农业生产发展资金，农业综合开发补助资金。

5种财政资金使用方式

资金整合，先建后补，以奖代补，政府与社会资本合作，政府引导基金

免责声明：

以上内容由浙江千弘品牌运营管理有限公司（金慧聚乡村旅游休闲农业规划设计运营管理）整理编辑，转载需注明！部分图文来源于互联网及公众平台，内容仅供各位学习参考，如有侵犯版权请告知，我们将及时删除！

“

“传统渠道是陆地世界，互联网是海洋世界，移动互联网加速了温室效应，海洋慢慢扩大，不断侵蚀陆地，很多线下企业现在还不识水性，而我们韩都衣舍生在海洋，这里的空间足够我们生长，我们不会考虑如何到陆地去生活。”

——韩都衣舍的创始人兼CEO赵迎光

”

10月26日，世界温州人优创会&上海大业堂头雁绘一行人来到济南进行名企走访活动——走进?韩都衣舍。韩都衣舍是中国最大的互联网时尚品牌运营集团，目前运营品牌将近 100 个，去年销售额达到 20 多亿元。

韩都衣舍包括：“三驾马车”——韩都衣舍主品牌、智汇蓝海孵化品牌、韩都动力合作品牌，具备韩都制造，韩都大学、韩都客服、韩都运营、韩都传媒、韩都金融、韩都智能、韩都储运、韩都映象等九大支撑内容。

韩都运营具备 12 年运营经验， 200 多家合作单位，供应链反应快速，韩都储运每天50万单， 韩都智能通过大数据分析，读取全网产品数据，根据大数据及时调整运营方案。

韩都衣舍的企业文化建设

每个成功的企业都有自己独特的一套企业文化。韩都衣舍实行本草文化，每个员工都有一个中药名，发挥每种药的作用，形成一副药的整体功效，员工制作三年的工作目标并上墙接受监督提示，每个月评选服务之星给予奖励。每个产品部门都设有“政委”，主抓文化和制度建设。韩都衣舍高层领导觉得，文化建设搞不好，团队士气和工作干劲就不足。实践证明这一特殊的工作岗位，对韩都的文化建设起到了重要的作用。另外，韩都衣舍的“成人礼”制度，为已经做到一定级别的品牌办一场纪念仪式，用这种隆重的仪式表示对该品牌的感谢和尊重，也激励创始人和团队继续再接再厉，同时激发起他品牌团队的干劲。

韩都衣舍的运营体系——小组制

韩都衣舍独特的小组制经营管理模式，按照精密的部门独立核算管理，将公司划分为小集体，就像重复分裂“阿米巴”，以各个“阿米巴”为核心，自行制定计划，独立核算，让每个员工成为主角，参与经营，激励员工积极性，完成企业经营目标，实现企业飞速发展。公司建立产品三人小组，设计师、美工设计、产品运营，自行决定产品销售。

小组制改变传统的金字塔式职能管理模式，突出小组制自主经营体的管理地位，各职能部门为小组提供服务，小组有权选择各职能部门的服务，打造“大平台+小前端”的赋能型管理体系。

韩国有3000多个女装品牌，其中比较好的有1000个，如果能代购这1000个网站上的产品，不就解决了款式丰富的问题了吗？但这样一来至少需要三个人为一个小组：一个是懂韩语的、一个是会做图写文案的、一个是管代购的，这就是买手小组的雏形。

传统公司结构下，设计、销售这样的大部门随着企业不断发展内部沟通的效率也会随之降低。依靠互联网企业能够低成本快速试错的特点，韩都衣舍决定尝试实行小组制，把传统的设计、销售等大部门拆分为一个一个的小组。

以小组制为核心的单品全程运营体系如今是韩都衣舍平台化运营模式的关键。目前，韩都衣舍共有 200 多个产品小组，它们是公司的发动机，独立核算，独立经营，该一模式已入选长江商学院，中欧商学院，哈佛商学院教学案例库。

韩都设立服装布料检测部门，站在消费者的基础上推行强制质量检测，降低客户因质量问题的退单。

韩都衣舍的品牌包装体系

公司拥有TIC三位一体的品牌包装体系。T是以品牌定位、品牌优势、用户分析为主要内容的TINKING核心思路；I 是以产品拍摄、形象拍摄、定制拍摄、短视频拍摄等为内容的IMPLEMENT之包装执行；C 是产品视觉、品牌视觉、行、形象落地的CONNECT连接整合。目前已成功运营了“一亩地瓜”、“迪葵纳”等多个品牌。

双十一临近，公司各部门都处在备战状态，去年双十一韩都衣舍创造 5.16 个亿的销售额，今年公司上下全力以赴，争取创造新业绩。

现场参观韩都衣舍鑫盛和奥盛两个办公区域之后，下午由韩都衣舍品牌营销负责人于总和韩都动力总经理李城分别就“数据时代的品牌营销”、“卖货和品牌何为第一性”、“韩都衣舍小组解读制”做主题分享。

韩都衣舍改变传统的金字塔舍式管理模式，设立以客户为中心赋能型管理模式。公司总裁以做服务为主，选聘胜任的运营销售人员，成立三人决策小组。小组享有使用资金额度、决定采购、制定价格、页面设计、线上销售等的权利。小组实行责权利的统一，公司将鼓励并投资业绩好的小组，实行倒金字塔式的管理模式。

广告学之父大卫奥格威曾说过：“品牌就是在消费者的心里打开一个烙印”也就是占领消费者的心智好。判断一个品牌是否成功，就可以以此来判断，你的品牌是否在消费者的心里已经打下烙印。

行业发展趋势

行业发展整体呈现三个大的趋势，一是是品牌化，二是品质化，三是品类化。近三年搜索趋势看，品牌相关收索带来的销售占比从2016年的15%比持续上升到现在的26%，说明大家对于这个品牌的意识越来越强。

小组制改变传统的金字塔式只能管理模式，突出小组制自主经营体的管理地位，各职能部门为小组提供服务。

围绕主题分享内容，参访人员结合各自不同的行业特点，与韩都衣舍高层进行个别交流。

会员走访心得

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韩都衣舍是一家全国知名互联网电商标杆企业，品牌定位清晰，企业管理精准。通常互联网企业在其成长道路上会遇到发展规模不大和品牌创新不够的瓶颈，企业往往会采取多元化发展并购重组关联行业来提升市场占有率和收入利润率，但韩都集团在其经营之道上最浓墨重彩之笔是潜心打造二级生态，在当下双创新时代大背景下，应时应景在不断发展自主品牌韩都衣舍基础上，成立孵化器平台智汇蓝海和赋能发展韩都动力。走访韩都给我体会最深的是日本稻盛和夫先生创立并让当初濒临破产日本航空公司起死回生转亏为盈的阿米巴经营模式，韩都因地制宜地吸收了阿米巴的精髓思想:工作的结果=思维方式*能力*激情, 韩都应用自如地采用小组制独特经营管理模式，基于牢固的经营哲学和精细的部门独立核算管理上，将企业划分为小集体，像自由自在的重复分裂的阿米巴，以各个阿米巴为核心，例如: 产品小组=设计师+页面制作专员+货品管理专员，采用大平台+小前端的赋能体系，自行制订计划，独立核算，持续自主成长，让每一位员工成为主角，全员参与经营，打造激情四射的集体。在赋能型管理机构公司层面，有专门的部门负责对新品牌的扶持，依靠全体智慧和努力完成企业经营目标，实现企业的飞速发展。韩都小组制经营模式，充分发挥了员工主动性，人尽其才，物尽其能，并能让真正的人才和优秀品牌脱颖而出，绽放光彩。同时优秀的人才和品牌又反哺韩都，让韩都取得从遍地撒种，精耕细作，到开花结果的非同凡响的双赢的经济效益和社会价值。他山之石可以攻玉，但也不可邯郸学步。愿精彩的韩都之旅让我们都有所借鉴有所收获！

——上海巨睿通信科技有限公司 雪儿

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2018.10.26走进韩都衣舍总部游学观后感：

韩都衣舍，创立于2006年，致力于为都市时尚人群提供高品质的流行服饰。通过12年的高速发展成为中国互联网快时尚第一品牌，韩都衣舍每年为消费者提供30000多款流行新品，凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念深得全国消费者的喜爱和信赖。经历了单品牌运营、多品牌运营、互联网品牌孵化平台和互联网品牌生态系统四个阶段。从一家年销售额20万的淘宝小店发展成为现在粉丝超过1800万、102个运营品牌、年销售额超30亿的中国最大的互联网品牌生态运营集团。

立足国内电子商务的广阔市场，韩都衣舍发展迅速，得益于韩都衣舍的核心竞争优势——以产品小组为核心的单品全程运营体系(IOSSP)，即阿米巴模式，简称“小组制”。在韩都衣舍创业之初就用阿米巴模式进行企业人才“培养”。阿米巴经营最大的一个特点就是将企业划分为“小集体”，像自由自在重复分裂的“阿米巴”——以各个“阿米巴”为核心，自行制订计划，独立核算，持续自主成长，让每一位员工成为主角，“全员参与经营”，依靠全体智慧和努力完成企业经营目标，实现企业的飞速发展。

小组制以三人1组的产品组为例，这三个人分别是设计师、页面制作、库存管理员。这三人全权负责某一单品的页面制作、款式设计、尺码以及库存深度的预估等工作，对设计、生产、销售、库存等环节进行全程数据化跟踪，实现针对每一款商品的精细化运营。公司会以各小组的毛利率和库存周转率做为考核标准。用销售额减去相关费用，再乘以毛利率、提成系数与库存周转系数，就是小组奖金。在小组制下，一方面通过给小组团队充分授权，让每个小组自行权衡销售量和上新等环节，从而提高运营效率；另一方面，细化到每个小组的销售额、库存周转率等指标的考核，将小组利润最大化，同时也降低了库存风险，这就是小组制的核心优势所在。小组制自负盈亏，每个小组如完成5000万元的任务，可以拿出10％的静利润给予分红，若年销售达成一亿元目标，小组组长申请独立公司，获得韩都衣舍占比70%投资控股，小组占30%股份的激励机制。

目前，韩都衣舍共有约300多个产品小组，每个小组都有极强的执行力，使得每个单元都像强力运转的发动机，支撑着公司的高速成长，同时也为其平台化发展做好了准备，因为“一旦在最小的业务单元上实现了责权利的统一，企业就变成了公共服务平台”。

韩都衣舍的小组制借鉴了稻盛和夫的阿米巴经营模式，被视为阿米巴经营模式的中国化实践标杆。小组制不洗脑，不打鸡血，只提供血淋淋的实战经验。

通过本次考察、互动交流更直观探询韩都衣舍的成功之道，特别的小组制和柔性供应链系统，企业文化以本草纲目里的草木为花名，起名山为会议室，一个充满活力的互联网服饰企业，借鉴韩都衣舍这块它山之石，为我们企业的自身发展寻求更好更快的路。

功夫博士潮鞋品牌创始人 金国军

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一天的参观学习，了解韩都衣舍通过多品牌战略，小组制独立运行优胜劣汰，提供平台横向发展，培养人才，留住人才，不断的造出优质的分公司，利用大数据合理的管理库存跟据用户点击量分析下单，内部资源相互共享利用，还学习到了互联网的一些发展方向和新的词汇，还有一些也忘了，我作为一个传统的经营者通过本次走访收获到了很多互联网的东西，感恩。

温岭市科鹏风机有限公司总经理 赵卫平

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韩都衣舍作为传统管理模式的颠覆者，独创出“以产品小组为核心的单品全程运营体系（IOSSP）”，其实是对“阿米巴经营模式”的“赵迎光”式演化。而所谓“阿米巴经营模式”的本质是“量化分权”，可以最大程度上实现“全员参与”经营方式，提高运营效率，培养企业人才；同时“阿米巴”是一种对内高度竞争的组织形式，这使得韩都衣舍成为产生品牌的引擎，理论上讲，韩都旗下的品牌可以无限多。正如赵迎光说的：“移动互联网时代与PC时代最大的区别就是高频接触，这里面最大的机会是，建立品牌的时间会大大缩短。”但并不是品牌的时间大大缩短，而是产品品类周期越来越短。互联网时代，聚焦客户社群，经营意义与价值观，才是未来梦想品牌的高速通道。品牌即人，是精神与物质的统一，是理智与情感的最高契合，为品牌建立完整的基因模型，才能简练、精准地完成品牌的表达，让选择变得简单。品牌建立的关键，就是让消费者明确决策的过程简单化。

集和股份 上海分公司 总经理 小卡Silvia

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公司多品牌产品体系已经搭建完成，且经过几年的系统改革后初具成效，我们认为公司多品牌运营管理能力将打开未来成长空间，促进公司后期快速高效益成长。预估每股收益17年0.27元、18年0.32元，维持“强烈推荐-A”。

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2017上半年净利润同比增长12.5%，符合预期

公司2017上半年实现销售收入17.98元，营业利润1.94亿元，净利润1.48亿元，同比分别增长21.0%、18.0%、12.5%。每股收益0.10元，符合预期。

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多品牌运营管理能力将打开公司未来成长空间

美克美家自02年开始经过十五年的内销战略，品牌营销形象深入人心，2013年根据不同的市场定位、目标客群、家居风格、经营模式，建立了5大品牌体系，美克美家、A.R.T、YVVY、Rehome2017年开店速度有望加速，2017年E分别为100、115、9、22（家）VS 2016年82：84：5：10（家），公司孕育多年的Zest今年亦有望进入商业化运营，公司多品牌运营管理能力将打开公司未来成长空间。

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公司经营效率为14年以来最佳水平，前期改革效果逐步体现

公司从13年开始通过IPD（一体化产品开发）、S&OP（销售&运营计划）、MC+FA（智能制造）等项目，以商品管理，需求预测准确率管理、产销平衡计划管理、订单管理、新产品开发及单品效率管理等不断提升多品牌战略下的供应链竞争优势；制造基地在持续推进工匠倍增计划的同时，积极开展质量成本项目和精益生产项目。上半年制造基地OPE（整体工厂效率）同比提升15%，营业周期、存货周转周期、应收账款周转天数已熬过阵痛期，降至14年以来最佳水平，营业费用+管理费用率由16H1的46.4%降至17H1的44.2%，前期改革效果逐步体现。但毛利率、净利率受原材料价格上涨略有回落（毛利率、净利率17H1VS16H1：58.4%、8.2%VS60.9%、8.9%）。

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维持“强烈推荐-A”

公司多品牌产品体系已经搭建完成，且经过几年的系统改革后初具成效，我们认为公司多品牌运营管理能力将打开未来成长空间，促进公司后期快速高效益成长。预估每股收益17年0.27元、18年0.32元，对应17年的PE、PB分别为21、2.5，维持“强烈推荐-A”。

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新品牌Zest发展低于预期。

新饰觉【品牌运营&店铺精细化管理】

专 业 课 程 招 生 简 章

最新课程时间

2017年8月24日－ 8月30日

导言

零售终端由货品、人员、形象三个元素构成，所对应的店铺管理就是买手、营运和陈列，只有当三个方面都做到足够专业，店铺才可以正常运营，否则就会出现各种问题。因此，在我们先后推出【高级服饰陈列】、【时尚买手】课程之后，也发现了，店铺营运方面也需要非常专业的课程内容，因此【品牌运营&店铺精细化管理】应运而生···

零售终端店铺的管理涉及到销售人员、品牌、货品、顾客、陈列五个部分来展开对Retailing的精细化管理的分析，根据不同风格的店铺，我们邀请了不同类型的讲师，所有讲师均来自一线、二线国际奢侈品牌、快销品牌的营运总监，将最实用、最具效果的管理经验通过课程的方式传递给学员。

培养办法

围绕店铺运营（Retailing）的五个部分：销售管理，形象管理，货品管理，运营管理，和客户管理，引导学员形成店铺管理与运营的基本框架和思路，辅助大量的案例实操（服装搭配、陈列技巧、销售数据分析、接待顾客练习等等），致力于学员能够立即将课程内容转化为店铺的管理能力。另外，秉承精品小班授课的理念，保证学员与讲师有充分的互动与交流。

培训对象

• 服装店店主、服装行业创业人员及管理人员：

通过学习全面掌握终端店铺运营管理的经验与方法；

• 服装销售人员、店长、督导、区域运营等服装行业终端在职人员：

通过学习系统提升终端运营能力、销售技巧、店铺管理方法；

• 工商管理、市场营销等相关专业大学生：

通过学习全面理解终端运营的精髓，系统掌握工作知识及技能，快速进入时尚终端零售行业；

• 时尚爱好者及希望转行者：

通过学习系统终端运营管理方法，为迅速进入职场做必要的知识储备；

师资队伍

所有讲师均来至一线品牌，拥有多年的行业市场实战工作经验。（此处只公开部分老师信息）

新饰觉高级讲师 Eddie Zhang

Swarovski 中华区北区Retail总监

新饰觉高级讲师 高 峯 Frank

新饰觉时尚教育创始人

拥有近10年服装陈列行业丰富工作经验

曾任，国际一线女装Max Mara品牌中国区品牌陈列经理

北京服装学院服饰陈列特聘讲师

有着成熟的服装陈列理念及服装陈列管理、培训思路，敏锐的时尚洞察力和灵活的设计表现力，在陈列团队建设、店铺陈列形象的管理、巡店指导培训、陈列道具的设计及开发等方面具备丰富经验

新饰觉高级讲师 Diana wang

中国一线女装品牌欧时力 华东区负责人

曾任国际知名快时尚品牌ZARA 运营经理

课程安排

《品牌运营&店铺精细化管理》课程

2017年8月24日－8月30日，7天脱产班

上午10:00—12:00；下午13:00—17:00，集中授课+实操练习

每期限招10人，学费9800元

课程内容

报名必读

本课程对学员专业基础没有要求，为便于安排课程，保证课程质量，课程每期限招10人。预约课程学员需要缴纳报名费3000元预约课程名额，正式报道后转入剩余学费，开课前需交齐剩余学费。

报名程序

【1】电话确认名额

【2】汇款报名费到指定账户，预约课程名额；

【3】确认缴费后，收到录取邮件与报到安排。

课程咨询

舒老师 13811004086 010-84240635

报名须知

【1】开课10个工作日前，可无理由申请退课或者延期。退课者返还90%报名费(扣除10%手续费)。（享受优惠活动者报名费不可退）

【2】自开课3个工作日前至课程结束，因个人原因不能上课者不办理退费事宜（包含报名费和学费）；

【3】因学校原因导致无法正常上课，退还全部费用

来源：老高电商圈子（ID：q153203229）

电商企业，你绝不能忽视的这些品牌重要性！

我们中国人很讲究中庸，就是说不能过分偏向某一个点，你只有均衡才能走得长远。

所谓品牌，主要就讲两点：有多少人知道你，有多少人认可你。社交时代，要让人知道，你必须是人格化的，是能和粉丝玩儿到一起的。要让人认可，你必须是专业靠谱的，是和外面那些妖艳贱货不一样的。

道理很简单，但很多品牌并没能清晰判断出自己的人格化做得好不好，专业性是不是受认可。

在推出品牌榜、官V榜、企业家榜、手机榜后，“企业微博品牌榜”首次推出电商榜，在考量企业微博品牌矩阵影响力、互动力、粉丝质量的基础上，又加上电商转化这个重要维度，对于衡量电商品牌的社交价值，检测品牌微博的运营状况价值突出。

社交资产价值凸显

一个不争的事实，生意是越来越不简单了，生产价值已不再是衡量企业的唯一标准，社交价值更是判定一个企业是否优秀的重要指标。

2016年，网红、社群、视频、直播粉墨登场，社交网络出现前所未有的盛况，作为社交重要阵地的微博更是在某个交易日超过了社交鼻祖Twitter，市值达到113亿美元。社交价值重要性不断凸显，粉丝活跃度、话题参与度、博文阅读量屡创新高，引得众品牌纷纷下场，布局社交资产。

为了在社交时代扩大影响力，增强粉丝粘性，提高品牌认可度，许多品牌纷纷布局微博品牌矩阵，不仅认证企业官V，企业老板、高管也进驻微博，成为社交网络挥斥方遒的大V。

官V负责专业性，企业家负责人格化，既与粉丝拉近距离，又保证了品牌的专业形象，最终结果如何，则由电商榜体现。

企业微博品牌榜快速跟进

企业品牌大举进驻微博，但如何最大限度扩大品牌影响力，如何不断深化品牌形象、如何挖掘更受市场欢迎的品牌新形象成了大问题。

社交时代，原来传统媒体时代的品牌玩儿法大不适应，品牌需要新的玩儿法、新的标准。

“企业微博品牌榜”的快速跟进也就成了题中应有之义。通过帮企业及时了解微博品牌矩阵运营情况，衡量企业社交资产价值，使企业查漏补缺，不断创新，分享社交时代红利。

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权威

充足数据支撑+科学算法规则，10月份最新推出的电商榜更是加入了电商转化能力这样的硬指标，避免“金玉其外，败絮其中”的纸老虎混进来。

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全面

影响力、互动力、粉丝价值是榜单的三个重要数据维度，

品牌榜在此基础上更以不同权重计算矩阵账号贡献、优质账号贡献、企业家贡献三个维度。

电商榜则还要从博文运营转化贡献（占转化贡献50％）、品牌影响转化贡献（占转化贡献50%）两个维度考量电商转化能力。

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快速

榜单一月一出，帮助企业及时调整、快速变化，根据社交网络反馈调整运营思路，不断制作符合品牌形象的博文，形成良性互动。

企业通常会选择官方出品的榜单作为参考标准，新出的电商榜单更是受到广大电商重视，原因也就在这里：在布局社交这件关乎品牌战略的大事上，从客观、权威的榜单获得参考非常重要。

掘金“企业微博品牌榜”

为了适应高速变化的品牌市场，“企业微博榜单”不断与时俱进，完善榜单生态布局。

不仅官V、企业家微博双管齐下，以专业性和人格化两种不同形象，使品牌更富有层次感，既能让粉丝玩儿起来，又不会失之专业。

同时“企业微博品牌榜”还顺势推出电商榜，全面衡量电商品牌的微博影响力，监测电商品牌社交资产价值，为电商品牌的高速发展提供数据支撑。立足互联网的电商品牌，对电商榜的重视也更加明显。

比如在双11这个重要节点上，天猫以@天猫 @天猫双11狂欢夜 这两个账号实时报道天猫双11进程和天猫双11狂欢夜，取得了非常好的粉丝反馈和话题效应，为1207亿的天猫双11成交额助力不小。电商榜首期冠军也实至名归。

电商榜通过对企业微博品牌矩阵社交价值量+质的综合考量，精准客观的为企业品牌战略提供了最佳参考资料。

实际上，“企业微博品牌榜”不是单纯为了把品牌排个名，真正的价值在于排名本身的营销价值，排名背后的数据分析价值。

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“企业微博品牌榜”高互动、高曝光的广告价值

作为微博官方出品的榜单，不仅相关企业品牌会关注，广大吃瓜群众、有志走品牌化路线的中小卖家、相关经销商生产企业等同样会密切关注，为自己的购物选择、商业决策提供参考。

“企业微博品牌榜”新推出电商榜单，不仅排出了各个电商平台的单月人气，同时为下月消费者的购物选择、平台商家的商业决策提供了参考。口碑是累计出来的，榜单见证了电商的品牌之路。

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调整品牌战略的晴雨表

没有长盛不衰的品牌，没有一成不变的品牌形象，企业必须与时俱进，让品牌更符合市场预期，甚至先于市场预期，给粉丝惊喜。时刻关注立足于第一手粉丝数据的“企业微博品牌榜”，尤其是关注电商榜，是每一个电商要做的事情。

为了突围，苏宁走了有别于天猫、京东的品牌之路，线上线下齐发力。为了备战双十一，苏宁早早联手杨洋、张天爱进行话题营销，最终#穿越双十一#话题阅读量2.4亿，讨论量146万，10月电商榜第10名也就不奇怪了。

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发现新商机的神算子

互联网时代，一定要在快速服务用户的过程中，发现用户不满意的点，那可能就是你的一个创新的机会。比如10月份品牌榜从TOP7掉到TOP15,很可能就是乐视创新的机会。

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衡量企业社交资产的数据来源

社交时代，值钱的不仅仅是传统资产，社交资产同样重要。资本市场变幻莫测，很可能社交网络的一件小事都会大大影响企业价值。时刻关注、密切监测社交网络也是题中应有之义。“企业微博品牌榜”的电商榜、品牌榜、官V榜、企业家榜、手机榜则是检测品牌社交网络现状的重要参考。因为双11，参战的天猫、京东的电商榜排名上升也是题中应有之义。

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对标竞争对手，气势上压倒对手

排名对企业既是鼓励也是鞭策。通过对“企业微博品牌榜”不同榜单不同排名的研究，对标竞争对手，分析成功失败，更有利于品牌增值。电商榜亚马逊TOP5，品牌榜却连TOP50都没进，值得深思。

如何优雅的撩粉上榜

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人格化+专业性

现在铺天盖地都在讲人格化，似乎只有人格化的品牌才是好品牌，但实际上对于企业，人格化+公信力是两个同样重要的尺度。这也是微博既鼓励企业认证官V打造公信力，又希望企业老板、高管能亲自下场玩儿微博，给企业增添人格魅力的原因。

唯品会电商榜TOP8，品牌榜TOP48，证明唯品会电商转化能力非常好、品牌影响力有很大升值空间。

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真功夫看转化

10月份“企业微博品牌榜”新推出电商榜，是对电商转化能力的细致考量，为品牌的人格化+专业性成果提供了参考依据。品牌榜代表着粉丝认可，电商榜则更多是品牌运营结果的体现，是KPI，是结果导向。网易电商榜T0P9，品牌榜TOP6，官V榜TOP4，品牌整体运营实力是比较均衡的。

马云最近谈到电子商务将成为过去，线上线下融合的新零售时代将成为新趋势。物流的链接、社交的链接将是融合的重要部分。发掘、经营品牌的社交价值将是新零售时代企业的重中之重。企业微博品牌榜的品牌榜、电商榜、官V榜、企业家榜则将作为新零售时代的重要记录者，刻录众电商品牌的社交之路。

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休闲食品电商“三只松鼠”于近日正式提交上市招股书，拟登陆创业板，据招股书披露，“三只松鼠”在2016年实现营收44.23亿元，净利润2.37亿元，一年前这一数据分别为20.43亿元和897.3万元。为何三只松鼠的业绩如此出众？原因众多，包括其一直围绕自建仓储、工厂、研发团队、检测中心做电商品牌等。

那么，三只松鼠是如何成功运营一个电商品牌的呢？总结起来有以下三个原因：

第一、品牌定位明确。

品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，随即想到的品牌。而三只松鼠的名字好记，拟人化强，利于塑造自己相应的产品、品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。如果没有一个好的品牌名，广告费的投放至少比现在高出三分之一。

第二、战略的成功。

随着经济全球化和市场经济的迅速发展，在企业营销战略中广告营销活动发挥着越来越重要的作用。过去电商商家和传统企业通过免费流量在淘宝上过得很舒服，不愿意出钱投广告，他们心中都有一个ROI（投资回报率），2万元广告费只带来4万元成交额，ROI为1:2，对他们而言不划算。但事实上，那时候互联网广告才是最便宜的，可以带来更多的顾客搜索流量。三只松鼠第一年双11通过投放直通车广告，钻石展位的首页广告等先占据住消费者的心智和流量入口的大门。这是战略的成功。

第三、情感式营销。

在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。过去几年来三只松鼠掌握了一拨用户体验创新的潮流，创新情感式营销，即是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。这也是战术的成功。传统企业客户是标准化的，且消费者无法与企业直接沟通接触，但是互联网使每个消费者可以和员工平等对话，这就是需要在服务方面更加生动化、个性化。三只松鼠把动漫形象做到了极致，从包装的视觉体验到称用户“主人”甚至撒娇等，潜移默化地在消费者心中形成了独特的品牌文化。

关于企业品牌运营策划到底应该怎么做，企业品牌运营策划经验，如何做好品牌运营策划才更具有价值与意义。谈到企业品牌运营策划这个富有思想性挑战的品牌话题，对于很多已经踏上品牌征程道路或计划走品牌发展路线的企业来说，不得不说一句品牌运营策划的层次将直接影响到整个品牌的发展前途，以及该品牌在该领域未来的前景。

随着人们的生活水平不断提升，品牌消费观念的意识也越来越强，其中不凡有许许多多的投资机构已经涉入了各行各业，各种领域都有许许多多的选手参与。随之而来也伴随着各种领域的市场竞争越来越激烈，那么在众多竞争品牌中如何才能脱颖而出做好品牌的发展，这时品牌运营策划就肩负着企业品牌发展的重担了。下面，品牌益众帮为拓展品牌的企业解答一些品牌运营，企业品牌运营策划经验，企业品牌运营策划应该怎么做，如何做好品牌运营策划的相关思路资讯信息。希望可以帮助企业的品牌运营带来一些参考。

1.企业品牌运营策划的关键在于品牌策划方案的层次高低与有效的实施。做好品牌运营需要具备几个条件，高质量过硬的产品，精心有价值的品牌策划和包装设计，拥有品牌运营推广的优秀团队，以及强而有力的售前服务，售中服务，售后服务的完善保障体系。这是做好品牌运营的重中之重。说到产品本身，过硬的产品会说话，更是打动客户的敲门砖。而且品牌营销的效果也会事半功倍。

2.企业品牌运营策划需要精心探索出品牌的定位，产品的消费者用户处于哪种年龄阶段，哪种文化阶段，消费观念喜好，该产品或服务处于领域中哪个层次阶段，是走专注细分领域吗，还是走综合型服务领域等等方面从中去研究分析。这就让企业清晰明了的认识到，企业要做什么，消费者是哪种客户群体了。从而再结合竞争品牌的定位走与其他品牌与众不同的差异化思想品牌定位。打造独特的品牌核心价值利益点。

3.企业品牌运营策划的下一环节，就需要根据品牌消费者的定位来进行整个品牌的形象包装。其中包含LOGO形象设计,企业办公场所品牌形象设计，宣传图册资料形象设计，实体店面的产品展示区域形象设计。产品的包装盒或包装袋等等方面都需要进行精美的视觉体验形象设计。因为时代在进步，消费者的审美观念也在提升，这时产品的全方位形象设计能不能抓住用户的眼球，激发消费者的好奇心和对美的追求向往，从而吸引消费者来认识产品，了解产品的服务等方面。品牌形象设计的视觉体验将是品牌运营的关键要素。而且别具一格的品牌形象包装更是与其他品牌明显区分的标志特征。这正是企业进行品牌设计的真正目的和价值。

4.企业品牌运营的关键在于选择有效的品牌营销渠道进行品牌传播，有了清晰的消费者群体，这时企业就应该分析以及筛选哪些渠道能够更快，更直接的将品牌核心价值观推送到消费者用户的眼前。使其用户更正面的了解品牌，认识品牌所能给与的价值利益点。做品牌营销的渠道很多，需根据企业目前的资金实力情况，产品的受益用户，选择适合企业品牌发展的平台。比如某些新闻媒体，某些电视广告，户外媒体的传播，品牌网站在搜索引擎的竞价推广或网站优化关键词排名，以及各种社交平台的信息发布等等多种多样的方式方法进行品牌营销传播企业的品牌核心价值观。

5.企业品牌运营另一关键品牌管理和品牌维护，一个品牌需要进行多年的品牌营销传播和积累客户的信任度，美誉度，满意度，做好品牌的管理和维护更是一项持之以恒，不忘初心的工程，举个例子来说明一下，品牌管理的重要性与必要性，比如某个奶粉品牌三聚氰胺事件，一夜之间品牌崩溃倒塌，因为没有诚信，没有道德倒塌，这样的企业案例太多了。相信大家已经看到了品牌管理和监督维护的必要性，一个品牌想要基业长青，更不要为了一点所谓的经济利益，做出对社会，不诚信，不道德的行为。企业做品牌更应该注重诚信以及社会的道德。坚持企业品牌的底线思维，不忘初心，一如既往的坚持企业的品牌核心价值观。

结语:品牌运营的目的是将企业品牌的独有品牌核心价值观，通过精准的品牌定位，品牌形象包装设计以及筛选适合自身品牌发展的营销渠道，有效地将品牌帮助消费者用户解决的某种利益价值点传播出去。逐步提升企业产品或服务在用户心里的品牌形象，建立良好的信用体系，从而赢得消费者的信赖口碑与满意度。提升整个品牌的价值。

以上是为想要品牌发展或已经走上品牌发展道路的企业浅谈的一些品牌运营，企业品牌运营策划，品牌运营策划应该怎么做，如何做好企业品牌运营策划等相关方面思路资讯信息。此文章属，品牌益众帮的观点，企业品牌运营策划经验，不代表大家的立场。欢迎朋友们留言，评论以及交流，以帮助中小企业品牌崛起带来一些深层次的思考价值。

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老子说：“将欲取天下而为之，吾见其不得已。天下神器，不可为也，不可执也。为者败之，执者失之。”

意思是：要想得到天下，驾驭天下，我看是办不到的。天下（也可引申为“道”）就像一个神器，即不要驾驭他，又不要得到他。驾驭他一定会失败，得到他必然导致争夺最终还会失去他。因此，圣人无为，所以不会失败；不把持，所以不会丢失。

老子本章的论述是告诫大家不可“冒天下之大不韪”，要按照规则行事。对于企业来说“冒天下之大不韪”就是经营活动中的违法行为。 现在电视里、报刊杂志上常常报道一些企业经营活动中的违法行为，诸如：行贿、偷税等等。

企业出现这些行为的主要原因是市场竞争力低下，没有足够的竞争力的企业才会不得已采取这些行动。克服这些行为的方法就是：打造品牌，借品牌效应，走品牌之路，就可以避开这些非法竞争行为。

打造品牌就是运用营销手段来塑造品牌形象。

品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。

严谨的说，品牌形象的打造有一个模式、三条途径，一个模式就是“整合品牌营销”模式，三条途径就是导入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”和“品牌管理控制系统”。

只要按照这个模式运行，品牌形象就一定能够树立起来。不过，运用这个模式将是一个较大的品牌工程，就局域化而言，我们还可以运用一些具体的方法，这就是打造品牌时必要面临的一些内容。

首先我们要明白，品牌形象不是孤立存在的，他是由许多营销中的其它形象罗织起来的，如产品的形象，价格的形象等，它们都关系到品牌形象的建设。我认为至少有七条有关的形象在创建品牌时需要共同来打造，它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”。

现在，我们就来研究一下如何建立这些形象。

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1、如何建立品质形象

品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点，这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。

另外，产品需要改良的地方很多，我们要从何处下手呢？请记住，一定要先从能够“看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好”的层面上，要做到“看了就说好”才行。

所以说，品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。

2、如何建立价格形象

我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中，我们才有高低之别。

在产品缺乏“看上去就好”时，订高价会有损品牌形象，消费者会问 “凭什么”。

但当产品的品质形象建立时，订低价也会有损品牌形象，消费者会问“为什么”。

所以我们认为，品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守，以利润定价者太感性，因此，“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。

3、如何建立通路形象

完整的销售通路是中间行销加上终端行销。

中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的通路形象。

在20世纪60年代，“索尼”电视进入美国市场的时候，起初在寄卖店里销售，于是美国消费者称之为“瘪三”产品。后来索尼公司认识到这是一种错误，下大气力把产品从寄卖店里收回，终于又摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货公司的货架上，于是消费者纷纷购买。“索尼”的品牌从那一时刻才真正开始有了起色。

4、如何建立广告形象

做市场就要做广告，但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告，但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因，很多情况是因为广告形象不好引起的。

我们要建立广告形象，企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。

可控制的因素：一是选择大媒体做广告，二是进行大投入做广告。

不可控制的因素：就是广告质量，包括创意和制作水平。

简而言之，建立广告形象需要“二大一高”，即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大、形象就大；投入大，形象就强；水平高，形象就好。其实就这么简单。

5、如何建立促销形象

销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧，品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。

当然，“大甩卖”就等于把品牌扔进了泥潭。只要我们用心看一下，你不难发现，凡是那些与“降价”有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物极必反，“狠狠地降一回价”有时也可以引起一波市场革命。

6、如何建立顾客形象

在20世纪70年代的时候有一个十分重要的营销理论诞生，那就是美国人里斯和特劳特的“定位论”。自那时起，产品就不再是为大众服务的了，而是为一部分人享有的。这一部分人就产生了特定的“顾客形象”。

你可以想一想坐“奔驰”汽车的都是些什么人；穿“耐克”鞋的属于哪一类；谁才会常常喝“茅台”酒。

没错，品牌的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。但要做好这一点，我认为最有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招徕大多数人的生意，就放低价格门坎。如要维护少数人的利益，就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。

7、如何建立企业形象

品牌是隶属于一个市场主体的。品牌形象与企业形象是息息相关的。建立企业形象，可从“有形的建设和无形的建设”入手。前者指的是导入企业形象识别系统（CIS）；后者指的是营造企业的精神文化。但这些都是企业内部的打造。

建立企业形象，关键还是在于更多地进行媒体的宣传报道。当然，这些媒体消息必须是有利于企业的。如果缺乏媒体的支撑和传播，企业的形象就不可能转化为市场的形象。企业的形象终究还是要得到市场和社会的承认的。

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树立“追求卓越”的经营理念，把创造精品工程作为重要的经营战略，提到足够重视的地位上来。

采用步步为营、稳扎稳打的战略战术，达到“做亮一个点，照亮一大片”的效果。

用精品工程的广告效应来逐步占领市场，这样我们所占有的市场将牢不可破，所占有的市场份额的增长速度也将会很快，同时为企业所创造的效益也会很可观。

承接高附加值、高技术难度的工程，用无与伦比的加工质量和丰富的工程经验创造精品工程，以精品工程为基础，创造品牌效应，以品牌效应承接更多的高难度系数的工程，再创精品工程，经营的良性循环就形成了。

一旦形成了品牌效应的市场格局，就可以避开价格争霸，进入良性竞争的轨道，这样经营决策的目的就达到了。

要实现这一目标就要充分相信集体的智慧，凡事一定要经过集体评审，切忌高层领导一言堂，一旦评审得出科学的结论时，就不折不扣的去执行。

拥有优秀的企业文化，先进的理念，高素质的员工队伍，高品位的服务，先进的加工技术，高水准的产品质量，诸多因素的集合就构成了企业品牌。

以品牌意识来指导和分析市场，市场方向就明确了。

免责声明

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迈点研究院 · 任开荟

点击查看报告原文：2019/20190426A/F016169

“中国葡萄酒市场已进入品牌化和市场化的新时代”。

11月10日，天鹅酿酒集团在重庆举行了“澳世盛宴，飞凡天鹅庄”的晚宴。现场，董事长李卫先生在1个多小时的时间里对其5年的发展以及未来规划做了详细分享。微酿受邀参与，并在现场与李卫先生进行了探讨：

从2012年进入中国葡萄酒市场到今天，5年的发展经历，很多人问我：“企业品牌和产品品牌哪个更重要？”我的回答从来都是：“同样重要！”李卫先生非常肯定的说。

1.为什么中国市场更需要品牌？

我认为有两点：

1.消费者呼唤品牌：解决信任和价值问题；

2.零售渠道需要品牌：解决利润和简单销售问题。

但事实上，市场需要和去打造品牌是两个层面：中国市场很大，大市场可以成就大品牌，但碎片化和复杂化程度决定了我们去打造品牌的难度，首先，复杂性要求渠道必须深耕细作——区域差异大，消费渠道多，消费习惯不同，消费层次多，竞争激烈和无序；其次，还要树立好行业竞争壁垒。

同时，机遇来自矛盾，市场继续加速扩大，渠道和消费者对品牌和精品酒的需求加速增长，专业大渠道的不断成熟带来的行业大洗牌。

所以从2012年1月我们坚定了中国市场要走品牌化、市场化路线的决心后，所有的工作都是围绕这些展开的，尤其是渠道的深耕细作，2015年我们进行业务整合，摆脱固定的销售模式和单一经销政策，建立起新的模式，应该说，集团化、品牌化是我们适应市场趋势的巨大转变。

“在这期间，我们做了几件事收获了行业的关注：一是2014年3 月28 日，BIN88中国市场统一零售价88元大红上市，率先采取公布销售价格的模式；二是2014年10月30日，我们以‘一场没有红酒的红酒发布会’在微信朋友圈开幕，大金羊开启移动互联网期货订制模式；三是2015年7月天鹅庄·孔雀小酒上市预售网络新品发布会，24小时70000支、1号船票模式、大使协助预售模式。应该说，这几大事件都是用落地活动来驱动品牌的尝试，也在这期间形成了一定影响力。”

2.品牌宣传，我们为什么要穿透B端打向C端？

在中国做市场，酒香也怕巷子深，要提升企业的行业地位和品牌信任度，拉近与中国消费者的距离，还是要靠“吆喝”。比如请许戈辉女士、杨丽萍老师、世界葡萄酒大师、前澳洲驻华大使等做品牌大使，持续不断的大规模营销宣传广告传播品牌。

但是，我们面临着一个重要的课题：如何把品牌理念传递给消费者？

在我看来，未来五年，消费的增长主要源于上层中产和富裕家庭数量的快速膨胀。数据显示，到2020年，上层中产及富裕家庭数量将翻一番，达到1亿户。上层中产及富裕家庭数量占中国家庭总数的比例在2010年和2015年分别为7%和17%，这一比例在2020年将高达30%。

同时，日渐成熟的中国人口结构将为消费经济的增长提供另一股推动力量。生于80、90、00年代的中国人（相对于生于50、60、70年代的“上一代”，他们通常被称为“新世代”） 正蓄势待发，成为消费市场的主导力量。他们的消费占比将从现在的45%激增至2020年的53%。消费力增长的一大原因是年轻一代的中国消费者比上一代的消费能力更强。与上一代的上层中产阶层消费者相比，年轻一代的上层中产阶层消费者在众多品类的消费上要高出40%。

所以，我的做法是，穿透B端，向C端发力。央视广告到全国7个机场广告，从参与文化体育活动到京沪高铁车厢广告，甚至到阿德莱德机场广告，以及冠名中国新歌声网络战队等活动都是如此。

3.从行业品牌到消费者品牌，坚持消费者至上的原则

中国葡萄酒市场已进入品牌化和市场化的新时代，那么，这个新时代到底是怎样的？李卫先生分享说：

当消费者面临繁多产品，出现选择困难时，市场对品牌的需求就出现了。从行业出发，葡萄酒的新时代将是一个消费市场：

1、从不成熟迅速走向成熟，消费者对葡萄酒从部分接受走向全面拥抱，从盲目跟从走向理性消费的时代；

2、从产品鱼龙混杂到品牌为王，终端从业者对葡萄酒从初步认知到充分理解，从被动接受产品到主动选择品牌的时代；

3、将是一个行业秩序从无序到有序，供应商对于葡萄酒从看不上到战略重视，从简单贸易到运营品牌的时代；

4、将是一个渠道开始整合，行业加速洗牌，品牌企业上规模，重塑全球葡萄酒格局的时代。

中国市场目前最大的机遇是消费者日益增长的对优质葡萄酒的需要和渠道不通畅、信息不平衡、品牌葡萄酒供应短缺之间的矛盾，而这一矛盾需要大企业和专业渠道来解决。

4.2018“天鹅酒业”将成为中国上市主体，未来我们这样走

谈到品牌之路，李卫先生说：“‘奔富’现象给了我们很大的启发——有个好名字是多么的重要！但有了好名字就能解决一切了吗？我的经验是，知识产权要提前解决，要有与合作伙伴共同成长的理念，做好品牌的前提是渠道要管控，更重要的是简单贸易没有前途，酒庄要直营市场。”

“在我看来，中国即将进入有中国特色的葡萄酒消费市场的新时代。未来市场的几个关键词将是：新零售、共享、洗牌、整合、品牌、定位、大单品、深耕渠道、根据地、合伙人。”

2018年“天鹅酒业”将成为中国上市主体，我们的规划是：

第一，积极推行品牌大单品战略，巩固BIN88和大使在100元和600元位置的地位。实施1号战略，强化天鹅庄品牌定位，在200元位置实现消费者认知，把在1919渠道已经做强的孔雀西拉推广到更多流通渠道，把传统渠道主打的孔雀V30做成孔雀大单品的同时，拉升孔雀品牌定位，将和合适时机推出占据300-400价格带的产品，并采取高举高打的模式，抢占目标消费者记忆高地。

第二，落实渠道深耕细作战略，比如以省为为单位打造根据地市场，天鹅庄在江苏，孔雀为云南等。

关于天鹅酒业品牌之路，文末留言等你分享！（End）