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茶饮料是继碳酸饮料、瓶装水、果汁饮料以后迅速发展起来的又一饮料新品种，茶饮料不但爽口解渴，而且具有营养和保健作用，近年来，在我国发展迅速，在国际上被称为“新生代”饮料，符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。

随着人们物质需求的不断提高，茶饮业中又以奶茶最受追捧。尤其受到年轻一代的青睐，大有赶超碳酸饮料的态势。奶茶，顾名思义，是牛奶和茶的融合，奶茶兼具?牛奶和茶的双重营养，也是大众所喜爱的休闲饮品，如今，市场上的奶茶又分为港式奶茶、台湾珍珠奶茶和海南椰香奶茶等。

奶茶行业具有低成本高回报的特点，因此引来各大奶茶厂商的混战，厮杀。各大茶饮企业都设法成为行业代名词，为了从混战的局面中脱颖而出，先知认为，塑造品牌价值和品牌定位具有战略意义。开阔茶饮市场，聚焦做好奶茶品类，才能享受最大的利益。

利益定位，寻求最佳诉求点

定位是实施企业发展战略的突破口，是企业发展的机会和方法，并非仅仅是心智、品类聚焦这么简单，成功实施定位的基础是“顺应心智、找准优势、集中全力、神形兼备、与时俱进、不断优化”。

消费者每天被浸在信息的海洋，面对越来越同质化的产品、广告、品牌，其感官器官已经逐渐麻木。对于品牌、产品、服务的愈加挑剔，精明的营销人每条广告谨表?达一条利益诉求点。较之多条利益点的广告而言，单条利益点更具针对性，专注才会专业，也容易被消费者记忆。

精准定位，寻求最合适的目标受众

当今市场竞争点不在生产过程中，也不在零售终端，而是在消费者心智中。电子商务的蓬勃发展急速加大了消费者眼界、视野，改变了消费者购买方式，他们更乐意选择自己钟爱的品牌，而不一定是离家最近的。

茶饮产品若想进行商业扩张，攫取市场占有量，一个直接的策略便是精准定位目标受众，直接以某类消费者群体为诉求对象，突出产品专为该类消费者群体服务，将品牌与消费者结合起来，增进消费者的归属感，使其产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉。

文化定位，挖掘品牌文化价值

茶饮料作为“新生代”饮料，其本身就具有时尚、前卫、健康、爽口的特点，本身就极具文化价值，利用品牌文化为其定位，更容易吸引相同价值观的消费者，拉动?销售力。文化是根植于心的有利资源，以文化标榜品牌，不但可以提高品牌品味，还可以使品牌形象更具特色，因文化具有持久性，以文化为品牌定位，“粘”住消?费者。

品牌价值是品牌竞争的重要资源，茶饮业品牌众多，在经济的竞技场塑造独特品牌价值，明确品牌定位，便于消费者一眼就“认出来”，才可以在竞争丛林立有一席之地。

6月8日上午，五粮液（000858）2017年度股东大会在公司总部召开。五粮液集团党委书记、董事长李曙光率一众公司高层出席，五粮液集团总经理、五粮液公司董事长刘中国主持会议。

本次大会上，五粮液全新品牌定位“大国浓香·中国酒王”首次重磅亮相，释放出“二次创业”全面发力的信号。李曙光在大会上表示，“五粮液正处在发展关键阶段，需要改革，而且不是一般意义上的小改革，是要在关键领域和重要环节上加大改革力度。”

五粮液改革会继续向前，方向不变。他强调，“方向是战略性的，速度是战术问题。方向比速度更重要，方向确定后，绝对不能半途而废”。

五粮液对白酒产业前景持积极乐观态度。李曙光认为，白酒产业虽是个传统产业，但绝不是“夕阳产业”，它与人民生活密切相关。以四川为例，白酒是贡献最大的产业。食品饮料行业是具有万亿产业前景的，而其中白酒贡献最大。五粮液至少要贡献1/3。

随着消费者升级、消费者对美好生活的向往等因素影响，目前白酒产业从政务向商务、大众转变，这些都意味着白酒产业拥有着巨大的潜力。他预测，白酒行业竞争格局将全面更新。未来高端竞争加剧，竞争将是一种共商共建共享的竞合，一定是百花齐放的格局。

2017

五粮液近年最好的一年

2017年，是五粮液公司继2012年以来白酒行业进入深度调整业绩最好的一年。

在整个白酒行业呈现整体持续向好的趋势下，市场需求进一步向名优品牌、高端品牌集中。2017年，五粮液股份公司按照集团公司“做强主业、做优多元、做大平台”的战略方向，坚持“六大创新”发展思路，在生产、管理、营销等方面进一步深化改革，在营业收入、利润和资产规模等方面均取得较大增长，超额完成2017年经营目标任务，实现了上市以来的最佳业绩：

公司实现销售收入301.87亿，同比增长22.99%，实现利润总额133.92亿，归属于上市公司净利润96.74亿，同比增长42.58%；

公司市值由2016年年末的1309亿元，上升到2017年年末的3032亿，涨幅达131.67%，获得了消费者及广大投资者的一致认可。

五粮液积极分红，回报股东和投资者。2017年，五粮液公司共分派现金34.16亿元，分红额占当年归属上市股东净利润的50.36%。自1998年上市至今，五粮液累计现金分红16次，累计分派现金244.44亿（含2017年利润分配），是上市以来募集资金总额38.15亿元的6.41倍。

五粮液“混改”计划先人一步。五粮液非公开发行股票暨员工持股计划从2015年7月启动，跨越四个年份，历经近三年的努力，于今年4月20日实施并完成。

该计划将员工、经销商利益和公司长远发展深度绑定，充分调动员工和经销商的积极性，为公司发展注入强劲动力，公司成功迈出混合所有制改革的第一步，成为四川省内唯一实施员工持股计划的国有控股上市公司，也是全国高端白酒上市公司第一家实施员工持股计划的企业，在白酒上市公司和四川省国有控股上市公司混合所有制改革方面具有标志型和示范性作用。

2017年，五粮液开启了“二次创业”。通过加强品牌建设，提升了核心竞争力（优化产品体系，清晰品牌定位；强化品牌推广，更加固化品牌偏好）；通过加强渠道建设，提升市场反应能力（“百城千县万店”工程；五粮e店；大数据）；通过加强基础建设，提升了内生增长力。

2018

力争营收突破400亿

面向2018，李曙光提出，股份公司2018年营业收入目标380亿元，预计较上一年度增长26%左右，力争营业收入突破400亿元。

此外，五粮液当前和今后一段时间的重要任务，就是充分发挥川酒龙头企业的带头作用，做大做强，凝神聚力，锐意进取，奋发作为，在“二次创业”新征程上，努力打造健康、创新、领先的世界一流企业，实现高品质、可持续的快速发展。

粮液集团党委书记、董事长李曙光

为此，五粮液首先将大力深化全面改革，增强发展活力和动力。其次，大力优化营销模式：

（一）优化品牌战略，重构核心产品体系。以“大国浓香·中国酒王”为品牌定位，大刀阔斧清理品牌，坚定执行核心品牌五粮液“1+3”战略和系列酒品牌“4+4”战略。

集中资源拓展品牌优势，进一步突出核心产品52度新品五粮液经典大单品地位，加速打造高端五粮液系列，年轻化、时尚化、低度化的五粮液系列，国际版的五粮液系列和4款全国性战略大单品系列酒、4款区域性重点产品系列酒。

（二）优化渠道结构，推进传统菅销向现代终端营销、精准营销转型。

1、大力推进“百城千县万店”工程建设，提升传统商家、五粮液专卖店、社会化终端渠道结构，培育商业模式创新能力、市场激活能力、精准行动能力等六大营销能力；

2、加快推进线上线下的“五粮e店”新零售网络全国布局，打造五粮液品牌联通消费者最短的市场化供应链体系；

3、实施与京东、苏宁、阿里等互联网龙头企业战略合作和自建电商平台并行运作，实现对目标消费者的精准快捷服务。

（三）优化品牌传播。固化并扩大核心消费群体，继续保持五粮液的“高声量”。进一步创新品牌传播方式，紧扣国家重大活动、重大事件和时代主题，充分整合主流媒体和新媒体资源，建立与品牌战略相匹配、与产品策略相同步的产品品牌推广计划。

围绕新经济、新产业的核心消费者，发展一系列原创的、高关联的品牌化主题活动IP，把五粮液品牌文化内涵、五粮浓香的品优勢、独特品鉴体验等元素创造性地结合进来，增强核心消费群体的品牌忠诚度，构建一体化、立体化的产品整合传播体系。

第三是精细化生产管理，将品质做到极致。将坚持精准贴近消费新需求与引领消费升级新需求并重，围绕低度化、时尚化、个性化的产品结构性创新，进一步加强系统化、成本化、专业化的工艺管理和自动化、智能化酿酒探索的生产管理。深化从“一粒粮食”到“一滴美酒”的质量控制体系，提升产品研发效率和层次，把产品质量做到极致，把独特的五粮酿造优势进一步发扬光大。

第四、继续大力实施数字化体系建设。加快推进与中国酒业协会、电子科技大学、浪潮集团等合作建设中国酒业大数据中心的进度；加快与IBM合作的实质性进展，基于“一个中心，六项能力”开展数字化转型工作，打造新时代数字化五粮液。

即围绕“用户体验”一个中心，在商业模式创新、市场激活、精准行动、敏捷运营、生态协同，组织创新六个领域内，全面打造五粮液数字化转型的能力体系，推进生产体系、管理体系、营销体系的数字化转型升级，更加精准地推动供给侧结构性改革、更加有力地促进机构高效运转、更加灵活地开拓细分市场。

同时，五粮液还将在大力美化园区环境，建设国际化一流产业园区；大力强化党的建设，树立国企党建新标杆等方面有所作为。

谈并购

“肯定瞄准优质标的”

在回答投资者和媒体提问时，李曙光为五粮液破解了一些的疑问。

针对前期所传的“跨界造车”，李曙光明确表示：“五粮液没有造车的打算”，并开玩笑说这是“酒驾”。他指出，五粮液集团从历史上就形成了比较多元的板块结构，在机械加工当面实力很强，其生产线、装备在全国都首屈一指，可以生产宝马的汽车发动机，能生产航空的重要零部件，包括大飞机。

李曙光认为，五粮液既然已经有好的产业基础，就要把陈酿的优势发挥好，把产业融入到省委省政府的产业布局中去，融入到新兴产业布局中去，融入到汽车产业、轨道交通、通用航空等产业中去，把机械板块进一步带活。

谈并购时，他称，五粮液“肯定瞄准白酒行业的优质标的”，且浓香型白酒的优质资源较多，四川尤其有“六朵金花”。“四川品牌资源的战略性任务重大，下一步品牌相对集中是个大趋势。”

“（五粮液）肯定有（并购）标的，但这比较敏感，不便多说，但可以自己体会。”他表示。

据了解，“二次创业”新征程已进入火力全开阶段。今年1—4月，五粮液集团公司实现销售收入337.05亿元，同比增长16.9%；利润总额65.64亿元，同比增长38%，在行业中保持地位。

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从马化腾深夜发出灵魂拷问，看知乎的定位及品牌定位怎么做？

马化腾深夜在知乎放出灵魂拷问：未来十年哪些基础科学突破会影响互联网科技产业？产业互联网和消费互联网融合创新，会带来哪些改变？

7万网友火速赶往围观，并获得2300多个专业回答，当然也有一个现场翻车的程序猿。

知乎：你知道吗?你真的知道吗?你确定你知道吗?你真的确定你知道吗?

如果马化腾仅仅为了知道，可能就不会上知乎了。

知乎的广告，大师的洞察有误，对知乎的核心用户不够了解。

知乎的洞察和马蜂窝的洞察，冲突都错误，只是看到，不是洞察。

知乎是知道？绝对不是，应该是更专业！

知道有什么用，要洞察，要见所未见，要知道内幕和深度深知洞见未来的趋势，这才是知乎。

马化腾问的这问题都是这样的洞见未来的问题，6年前，他也问过一个类似问题，但没有引起什么反响，这次是因为什么，一个是因为自媒体的爆发，一个是因为腾讯领投了知乎，但知乎似乎还是没有完全形成自己的定位和盈利模式。

这不，大咖马化腾亲自在深夜发出灵魂拷问了，除了收获了7万多人的关注和几千个专业问答，也收到一个程序员的忠告，让他工作几年才来回答问题。

哈哈，这位翻车的老铁也不看看这是谁在提问？

知乎的品牌定位不应该只是知道，不应该是有简单的问题上知乎，而是要看到常人没有看到的，见所未见，是更加专业的获取，是：不仅仅是知道！

互联网营销，传统的广告平台和策略确实有些过时。很多广告不是最开始的知名度，而是终极的知名度和开始的美誉度，但似乎都没抓住。

但，之前的传统广告，或者有些恶俗广告，在沟通和说动消费者或者购买者是非常不错的。互联网时代怎么做好品牌营销？怎么精准定位，怎么找到引爆消费的那句话，怎么快速成为流行语，洗脑是一种；病毒传播、口碑和二次传播才是核心。

那么，品牌定位要怎么做？

一个完整的品牌规划包含了哪些要素呢？

第一是定位；

第二是核心价值；

第三是品牌的个性；

第四是品牌主张，

第五是品牌背书，

最高层级是品牌愿景使命、价值观。

之间的内在逻辑关系是：发掘核心价值，找到表达品牌核心价值的策略，反复传播，最后形成一对一的品牌联想。

经典营销课专栏 品牌定位

定位就是让品牌在消费者心智中创建一个精准的、最佳的位置。

定位理论经常被人诟病，我认为是过于神化、绝对化定位的结果：比如，加多宝或者王老吉就是“定位”成功的结果（我们知道肯定不是如此），但并不是定位无用！

定位要怎么做？

1、品牌定位一般会运用3C模型，即通过消费者，竞争对手，企业自身找到一个差异化精准的定位，品牌规划就是在这个点上的发掘和延伸。

2、怎么才能得出一个精准，有效的定位？或者说，定位有什么规则？我认为有以下几点可以参考：

首先，基于消费需求和趋势，可以支撑企业的运营和发展

其次，洞察到消费者内心的痛点和痒点，他们很期待的某些东西，如暴发户就是喜欢彰显文化；

再次，跟竞争品牌形成差异和区隔，没人做的，竞品没有意识到的，或做不到的；

最后，企业资源，团队匹配，至少可以通过努力现在或者未来能做到！

其他：定位可以是功能，技术等物理层面诉求，也可以是精神层面的诉求。

当然，除了定位外，怎么围绕定位形成配套和系统就更重要了！

核心价值

就是品牌带来的最核心的利益是什么？如汽车，沃尔沃的安全、宝马的驾驶乐趣、奔驰的豪华和尊贵！

品牌个性

品牌也具有人一样的性格特点。人有个性，品牌同样有个性。如，想到百事可乐这个品牌有什么个性，你一定想到新一代的，年轻的，有激情的；想到iPhone，你会想到这个品牌的个性是，个性的、创新的、时尚的、颠覆的······

品牌主张

也就是广告语，如加多宝，广告语是“怕上火，喝加多宝”，现在不让用了，也真是奇了怪了。广告语一定是用一句话来解释定位，并对核心价值进行直接的描述，更好的广告语还可以给出一个购买理由，并打动和号召消费者来购买。

品牌背书

能为品牌带来更多的信任，加强消费者跟品牌之间的稳定关系，如企业的品牌，企业的科技实力、技术、合作机构等等。

最后，也是最高级的是品牌愿景、使命、价值观。

1、小米：

愿景：让每个人都能享受科技的乐趣/和用户交朋友，做用户心中最酷的公司

使命：始终坚持做感动人心，价格厚道的好产品

价值观：真诚和热爱

2、阿里巴巴

愿景：活102年

使命：让天下没有难做的生意

价值观：我们坚持“客户第一、员工第二、股东第三”/阿里巴巴的六脉神剑（绩效管理中的六大价值观）

3、华为

愿景：丰富人们的沟通和生活

使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值

价值观：艰苦奋斗、自我批判、开放进取、志诚守信、团队合作、成就客户

4、腾讯

愿景：成为最受尊敬的互联网企业

使命：互联网服务提升人类生活品质

价值观：正直、进取、合作、创新

5、深知精准营销

愿景：成为中国首屈一指的互联网精准营销策划运营机构

使命:用互联网精准营销改变中国企业及品牌

价值观：与客户共同成长，帮助客户实现品牌和业绩双增长/效果第一，客户第一。

互联网的品牌赋能

主要是6个方面，在超级IP已经讲过；

1、品牌IP的原点：内容和话题能力2、第二，品牌IP的人格特征:品牌人格化3、第三、超级IP的流量转化：建立信任和背书4、第四，品牌IP连接能力：自成势能与自带流量，负成本连接5、社群驱动：社群是动力，亚文化，结合商业模式6、品牌IP仪式感：精神属性和品牌信仰

理想和现实的距离，就是品牌和营销创新施展的空间，消费者或者用户并不是需要一个完美的产品，但需要一个完美的品牌感觉，这种感觉就是品牌信仰和崇拜，这就是品牌和营销创新终极的目标——让消费者永远努力奋斗，缩短距离，但永远不能到达彼岸，而又乐在其中的那种痛并快乐的真实感受。

在产品高同质化和分化的时代，必须为企业的品牌在消费者的心目中占据一个独特而有利的位置，当消费者对该类产品或服务有所需求时，企业的品牌能够在消费者的候选品牌类中跳跃出来。

一、比附定位法

比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。比附定位通常采用以下三种方式来实施：

1、“第二主义”，就是明确承认市场的第一品牌，自己只是第二。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。第二主义最著名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二，我们要进一步努力”的定位。

2、攀龙附凤：首先是承认市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。

3、俱乐部策略：公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助群体的声望和模糊数学的手法，打出会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。这以美国克莱斯勒汽车公司为代表，他的定位为“美国三大汽车之一”。这种定位使消费者感到克莱斯勒和第一、第二的GE、福特一样都是最好的汽车生产商。

二、利益定位

利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一利益进行强烈诉求，容易产生较深的印象。这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”;海飞丝定位于“去头屑”;潘婷是定位于“护发”为代表。

三、USP定位

USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。这以美国M&M巧克力的“只溶在口，不溶于手”的定位和乐百氏纯净水的“27层净化”是国内USP定位的经典之作。又如，巴黎欧莱雅：含法国孚日山SPA矿泉水，锁住水分。

四、目标群体定位

该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉。如金利来的“男人的世界”、万宝路香烟的“万宝路的男人”、哈斯维衬衫的“穿哈斯维的男人”、美国征兵署的“成为一个全材”的定位。

五、市场空白点定位

市场空白点定位是指企业通过细分市场战略市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场，推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。如西安杨森的“采乐去头屑特效药”的定位和可口可乐公司果汁品牌“酷儿”的定位。

六、类别定位

该定位就是与某些知名而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别，把自己的品牌定位于竞争对手的对立面，这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位，这以七喜的“七喜，非可乐”为代表。

七、档次定位

按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次，如高档、中档和低档，不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验，常见的是奢侈品牌的定位策略，如**的“**从未改变世界，只是把那留给戴它的人”、江诗丹顿的“你可以轻易的拥有时间，但无法轻易的拥有江诗丹顿”和派克的“总统用的是派克”的定位。

八、质量/价格定位

即结合对照质量和价格来定位，质量和价格通常是消费者最关注的要素，而且往往是相互结合起来综合考虑的，但不同的消费者侧重点不同，如某选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买者，则可定位为“物有所值”的产品，作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的定位。这以戴尔电脑的“物超所值，实惠之选”和雕牌用“只选对的，不买贵的”为代表。

九、文化定位

将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌差异，这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加独具特色。酒业运用此定位较多，如珠江云峰酒业推出的“小糊涂仙”的“难得糊涂”的“糊涂文化”和金六福的“金六福———中国人的福酒”的“福运文化”的定位。

十、比较定位

比较定位是指通过与竞争对手的客观对比来确定自己的定位，也可称为排挤竞争对手的定位。在该定位中，企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象，找出其缺点或弱点，并用自己的品牌进行对比，从而确立自己的地位。这以泰诺的“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们，请大家选用泰诺”为代表。

十一、情感定位

情感定位是指运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位，用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣，适应和改变消费者的心理。比如纳爱斯，舒肤佳等品牌，情感定位就很准确。

十二、首席定位

首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位，在某一方面有独到的特色。企业在广告宣传中使用“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一”、“销售量第一”等口号，就是首席定位策略的运用。这以百威啤酒的“全世界最大，最有名的美国啤酒”的首席定位为代表。

十三、经营理念定位

经营理念定位就是企业利用自身具有鲜明特点的经营理念作为品牌的定位诉求，体现企业的内在本质，并用较确切的文字和语言描述出来。TCL的“为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”的经营理念定位为代表。随着人文精神时代的到来，这种定位会越来越受到重视。

十四、概念定位

概念定位就是使产品、品牌在消费者心智中占据一个新的位置，形成一个新的概念，甚至造成一种思维定势，以获得消费者的认同，使其产生购买欲望。该类产品可以是以前存在的，也可是新产品类。金远舰的“文曲星”电子词典的定位为代表。文曲星业成了电子词典的代名词。

十五、自我表现定位

自我表现定位是指通过表现品牌的某种独特形象，宣扬独特个性，让品牌成为消费者表达个人价值观与审美情趣、表现自我和宣示自己与众不同的一种载体和媒介。自我表现定位体现了一种社会价值，能给消费者一种表现自我个性和生活品味的审美体验和快乐感觉。如百事的“年轻新一代的选择”，它从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐。李维牛仔的“不同的酷，相同的裤”，在年轻一代中，酷文化似乎是一种从不过时的文化，紧抓住这群人的文化特征以不断变化的带有“酷”像的广告出现，以打动那些时尚前沿的新“酷”族，保持品牌的新鲜和持久的生产力。

西南航空公司通过定位为“单一舱级”，成为美国最盈利的航空公司。宝马通过定位为“驾驶”，从而充分利用了奔驰在贵客心中强势(尊贵)的弱点(移动不方便)，结果从濒临破产的品牌变成风行世界的强势品牌。云南白药创可贴通过“有药好得更快些”，重新定位品牌邦迪的战略性缺点(无药)，反客为主成为领导品牌。

可见，品牌在一条道路上行不通时，重新定位的重要性。所以，从现在开始，思考下你的产品或者品牌需要重新定位吗?

一、新媒体定位：

二、用户需求分析：

1）附图一：马斯洛需求层次理论：

2）附图二：KANO模型：

3) 附图三，Censydiam 用户动机分析模型：

4）、附图四，需求行为动机：

三、用户运营策略：

公众号：醛狮商学（qs_share）

作者：范定希博士，B2B品牌定位专家，上海海谋品牌战略咨询有限公司CEO

【海谋B2B品牌定位】原创，转载请注明

B2B企业品牌定位的核心之四是深化定位

当一个业务经历过时代的发展之后，当原有的定位已支撑不了现有业务发展的时候，企业或许就需要深化或重新定位。品牌深化定位就是对品牌进行再次定位，旨在摆脱困境、使品牌获得新的增长与活力。品牌深化定位与原有定位有截然不同的内涵，它不是原有定位的简单重复，而是企业经过市场的磨炼之后，对自己、对市场的一次再认识，是对自己原有品牌战略的一次扬弃。品牌深化定位并非权宜之计，而是企业必须时刻铭记在心的商业规则。

品牌深化定位有企业本身的原因，也有外部环境的原因。这些原因一般表现在四个方面：（一）原有定位是错误的。企业的产品投放市场以后，如果市场对产品反应冷淡，销售情况与预测差距太大，这时企业就应该进行市场分析，对企业进行诊断。（二）原有定位阻碍企业开拓新市场。在企业发展过程中，原有定位可能会成为制约因素，阻碍企业开拓新的市场；或者由于外界环境的变化，企业有可能获得新的市场机会，但原来的定位与外界环境难以融合，因此企业出于发展和扩张的目的，需要调整和改变原有定位。（三）原有定位削弱品牌的竞争力。企业在竞争中，可能会丧失原来的优势，而建立在此优势上的定位也就会削弱品牌竞争力。（四）消费者偏好和需求发生变化。品牌原有的定位是正确的，但由于目标顾客群的偏好发生了变化，或是随着时代的变迁，消费者的消费观念发生改变，比如消费者原来注重产品的功能，而现在注重其品牌形象。这样的情况下应该进行重新定位。

在B2B这个市场中，同样如此。在蓝精公司的最初发展以粘胶纤维全球领导者为定位没有问题，但随着业务的不断延伸，粘胶纤维已经限制了蓝精公司的进一步发展，在开拓新市场方面存在障碍，因而蓝精公司后来进行了重新定位，将焦点集中在技术方面的领先上，然后让这个概念体现在所有的运营活动当中，提出了“粘胶纤维技术全球领导者”的新定位。在随后的所有传播中，蓝精公司不断地强化这一定位以打造品牌。他们会说，蓝精一直在不断地改善和进步，以确保技术领先的地位。他们最典型的一种沟通方式，是通过推广各种先进产品来体现自己的技术领先。比如，蓝精推出了木代尔纤维Modal?—使世界变得更柔软。该产品是蓝精公司最为重要的纤维产品之一，它源自天然木材，在纺织业占一席之地，是品质与舒适的象征。采用木代尔纤维的织物手感滑爽，易于打理，透气性强。主要作为针织面料用于女装外衣，内衣，运动装及家用纺织品。还有推出了蓝精绿塞尔?Lyocell—高科技纤维。该产品是蓝精公司纤维家族中最年轻的一员。它是纺织领域里最伟大的创新成果之一，开拓了纤维产品的新纪元。绿塞尔纤维源自天然木材，用途广泛，具环保生产工艺，产品用途多样，穿着舒适。主要作为牛仔布及机织布用于女装外衣。在家用纺织品方面，主要用作床上织物，其优势非常突出。Modal纤维和Lyocell纤维后来都成为新的细分领域中市场占有率第一的品牌。蓝精公司在传播过程中与企业的经营活动互相匹配，真正在全球粘胶纤维市场建立起了技术领先的品牌，成为了奥地利人的骄傲。

总之，蓝精纤维的案例告诉我们，一个品牌经历过前期的品类聚焦，差异化的品牌定位，运营配称的整合传播，再到品牌的深化定位，世界级的品牌就是这么一步步走向了卓越。

导

读

中国的服装品牌,基本局限于国内市场、鲜有真正的强势品牌,尤其是强势的高端品牌,创建服装品牌更需要从“小”思考的智慧和勇气

文/艾·里斯

最好的定位是长期领先

M型消费结构在很多行业和国家都非常普遍。因此,对一个服装品牌来说,首先要决定的是成为一个高端品牌还是低端品牌。另外,也并非某个市场(例如高端市场)就会比另一个市场(例如低端市场)更好,这完全取决于竞争。

如果高端市场竞争激烈,那么低端市场就是个更好的选择。比如,沃尔玛通过专注于低端市场而成为全球最大的零售商,去年沃尔玛的营业额达4470亿美元,净利润率为3.5%,这是非常不错的成绩。 (去年美国最大的中端市场零售商西尔斯百货营业额416亿美元,亏损31亿美元。)

其次是品类的问题。 “服装”是一个非常宽泛的概念,无法认知为某个特定的品类。所以,企业需要决定自己的品牌代表哪一类服装,因为强大的品牌都是建立在狭窄的品类中的,比如高级女装、高级男装、休闲服、运动服等。

最后,要解决在品类中如何“定位”的问题,这也是最重要的问题。你的品牌是品类的领先者还是第二品牌?甚至更差一些?最好的定位是长期占据领先者地位。

如果你的品牌是某个单一品类中的第一品牌,那么它可以进入其他品类。就像耐克在它成功的运动鞋业务基础上发展出相当大的服装业务;如果你的品牌并非品类中的领先者,那么更好的战略就是缩小焦点,聚焦于该品类中让品牌最有机会占据领先地位的细分市场。

品牌突围重在定位准确

在国内低迷的消费环境下,在原材料、人工、终端渠道等成本压力下,中国服装企业必须扩张到其他国家去。实际上这种类型的扩张并不会对品牌有损,因为长期来看,最好、最强大的品牌是全球性品牌。每个在品类中处于领先地位的中国品牌,都有绝好的机会成为成功的全球品牌,特别是在服装行业。

原因在于,中国为全球很多高端服装品牌生产服装(美国奥运会选手穿着的拉夫劳伦品牌服装就是中国生产的)。然而,扩张到其他国家需要成为所处品类中的领先者,否则就很难建立起一个全球品牌。

哪一类企业比较适合推出多品牌?如何实施多品牌战略?

总的原则是这样的:只有市场领先者才能采取多品牌战略。换言之,在推出第二个品牌之前,首先要在第一个战场中取得胜利。

市场领先者处于理想的地位后,可以推出第二个、第三个甚至第四个品牌,但是它们应该一次只推出一个品牌。这正是宝洁公司成功的方式。几十年前,宝洁通过象牙皂这个品牌成为市场领先者,随着时间推移,宝洁推出了很多新品牌,每个新品牌的目标都是占据市场的领先地位。

如今,宝洁拥有24个品牌,年销售额超过10亿美元,另外20个品牌的年销售额在5亿至10亿美元之间,这44个品牌中的大多数都是其所在品类的领先者。

多品牌公司是未来的趋向,但这仅仅针对市场领先者。如果你的品牌不是市场领先者,推出第二品牌就像是在沙地上盖房子,它可能会站立一会儿,但长此以往必然倒塌。

品牌定位需从“小”思考

从历史来看,以丝绸为代表的纺织业是中国最具有心智资源的产业。在相当长的时间里,来自中国的丝绸一度成为风行欧洲上层社会的奢侈品。今天,来自欧洲的一线服装品牌重演了中国古代丝绸的辉煌,成为中国市场上的奢侈品。

反观中国的服装品牌,则基本局限于国内市场、鲜有真正的强势品牌,尤其是强势的高端品牌。究其原因有客观因素,例如时间,创建服装品牌需要较长的时间,高端品牌尤其如此;再如文化,现代服装属舶来品.中国品牌似乎处于先天的劣势。但从主观上看,服装企业盲目的扩张和多元化、在品牌战略上的误区才是导致中国服装品牌虚弱的主因。

我们一直强调,创建品牌的最佳途径是开创一个品类,而开创一个品类最常见而有效的方法是聚焦品类,实践也证明了这一观点。雅戈尔聚焦衬衫、七匹狼聚焦夹克、九牧王聚焦西裤、金利来聚焦领带……几乎每个知名品牌创建初期都是依靠聚焦品类。这其中的原理明显而简单聚焦某一品类可以使品牌显得更加专业和独特,从而更容易进入潜在顾客心智。

然而,当初步建立声誉之后,这些品牌都迫不及待地选择了品类扩张。典型的例子就是九牧王,依靠“西裤专家”这一定位取得成功后,九牧王发力进入了看起来更加大的“男装”市场。结果,进入男装市场后的九牧王仅仅是众多男装品牌中的一个,充其量知名度稍高,但这显然不足以支撑其在男装市场的发展,最后不得不退守“男裤”品类。

实际上, “男裤”品类本身已经分化,包括西裤、休闲裤、牛仔裤等,九牧王要主导整个“男裤”品类并不容易,最好的选择是主导西裤品类,通过推动整个品类的扩大而壮大自己。

另一种扩张是品牌扩张,即多品牌战略。很多企业推出多品牌的目的并非是发现了新的机会,而是试图占据更多既有市场。最终,企业虽拥有多个品牌,但大多十分虚弱,成为典型的灌木型企业。这正是国内服装企业多品牌战略鲜有成功的原因。如果说扩张品类的前提是主导原有品类,那么,扩张品牌的前提则是原有品牌处于主导地位。

从我们接触的国内服装企业来看,很少有企业能真正接受并实践聚焦,原因之一是受“榜样”的误导。虽然跨界和多品类已经成为今天一线国际服装品牌的普遍做法,但这对中国服装企业而言毫无借鉴意义。

中国服装企业应该去研究这些品牌成功之前的战略,而不应该盲目地学习它们今天的做法。回溯历史我们会发现,几乎所有的奢侈服装品牌,首先都在某一领域和品类建立了声誉。千里之行,始于足下,创建服装品牌需要从“小”思考的智慧和勇气。

（免责声明：图文内容转载自网络，不代表本公众号观点，版权归原作者所有。如涉及版权，请联系删除！）

这篇文章来自光涧实验室的朋友大雄。大雄在今年分别参加了光涧实验室的 Design Workshop 和 Marketing Workshop。前不久，他刚刚加入创业公司「单立人喜剧」，并和创业伙伴们一起用这两个 Workshop 上学到的方法，梳理了公司的 Value Proposition Canvas (价值主张画布)。他希望通过这篇文章把他对这些方法的理解、以及他的实践经验分享给大家。我们非常感谢大雄愿意分享他的心得，也期待更多把方法论用于实践的朋友们能来分享。

7 月 23 日我有幸参加了由光涧实验室举办的「Do It Today」线下活动第五期，主题为。说来有缘，其实早在今年二月我就曾很幸运的被选中，参加了光涧实验室有关 Design Workshop 主题的第一期线下活动。

与首次参与活动时的好奇、围观心态不同，此次再度报名，我是带着很一个很切实很具体的问题而来。因为就在前不久，我刚刚离开了奋斗七年的互联网行业，来到戏剧演出行业，加盟了单立人喜剧，一家成立不久的初创公司。在这里我将与我的伙伴们一起，为传播单口喜剧文化（Mission）、成为中国最大的单口喜剧人的集群运营商（Vision）而奋斗。

其实行文至此，我已经深切的感觉到此次活动为我带来的巨大收获。要知道以上关于公司使命和愿景的总结是在听了光涧实验室的精彩分享后才总结形成的。在此之前，我们只认为我们是一群要在创业舞台上演自己的单口喜剧人。

接下来我将与大家分享，通过此次活动的学习，我对 Value Proposition Canvas (价值主张画布) 的浅显认知与初步实践。

如果你第一次听说这个方法，可以先阅读这篇文章。

1. 不忘初心方得始终

我对 Value Proposition Canvas 的第一个认知是，它是一个很好的帮助人们随时回头看看初心的工具。Value Proposition Canvas 所展现出来的每一个具体的 Feature、Benefit 和 Experience 都是围绕着我们要在什么场景下、为我们的目标用户提供什么服务、带来怎样的感受而展开的。这正是一家企业所提供的核心价值，我把它称之为一家企业的「初心」。

2. 唯有深入方能浅出

我对 Value Proposition Canvas 的第二个认知是，它是一个很好的连接感性和理性的工具。光涧实验室的 Workshop 提到，品牌是需要从公司与用户的全部接触点去体现的。我想这是很多资深的市场工作从业者有所意识的，但是很少有人能践行的。在我之前的工作中，常遇到的状况是，大凡需要进行感性或抽象提炼的工作，我们往往把他归结为创意性或文案类工作。于是要么是一群人坐在一起拍脑袋（是拍脑袋而不是头脑风暴），要么是大家分头写一些文案，再拿出来投票或给老板拍板。

而 Value Proposition Canvas 这一工具为我们提供了一步一步找出总结我们的感受的方法。为「品牌浅出」这一目标，我们做了一系列「深入」的工作，让我们得出了更精准的总结，也降低了我们去判断各个接触点是否正确体现品牌的难度。

在我下面分享的实践中，大家可以看到单立人喜剧提炼出来的「观众」的 Experience。我们甚至认为即使不再进行包装，直接将这些词汇制作一张海报用于演出宣传，相信也会得到不错的效果。

3. 我们的实践

在活动结束的第二天，我便迫不及待的把周末所学与公司的伙伴们进行了分享。于是便有了以下的 Value Proposition Canvas。在实践的过程中，我们会发现作为一家平台型公司，我们需要为平台的不同侧用户提供不同的价值，于是我们分别制作了以演员、观众、制作方、演出方为用户的 Value Proposition Canvas（在此仅列举观众的）。

图片：单立人喜剧 Value Propostion Canvas（观众作为用户）

通过几块画布的对比，我们发现，对于单立人喜剧的任一用户（观众、演员、制作公司）来说，优秀的演员都是他们的 Needs（需求）— 观众期待看到喜欢的演员、单口喜剧演员本身非常重视同行演员之间的合作交流、而现有的制作公司也急需优质演员来承载演出内容。这样就很直观的看出，优秀演员在单口喜剧行业里是非常重要的稀缺资源。

我们还看到，单立人喜剧正是围绕优秀演员在建立核心竞争力：通过单立人喜剧的平台，演员间将会有更多的机会互相交流，形成强烈的同边网络效应；围绕演员这一稀缺资源，我们也将与观众、制作公司形成良好的双边网络效应。

图片：单口喜剧人集群的网络效应

在得出这一系列结论之后，我们整个团队都非常的兴奋，要知道，这是我们第一次如此之清晰的意识到：我们在做对的事情。这对于一个还在摸索当中的创业团队来说，是一个极大的鼓舞。

当然在整个 Value Proposition Canvas 制作过程中，我们也遇到了一些困难。其中最为痛苦的是对于功能（Features）的提炼。我们需要将一场完整的演出，拆解为一个个功能点，于是我们采取了在光涧实验室的 Design Workshop 中习得的结构化头脑风暴的方法（），来列举产品已经真实存在的功能。

结构化头脑风暴，即 NxN 的方法，比如，当 4 个人在一起的时候，每个人在 4 分钟内想出 4 个主意，分别写在 4 张便利贴上，然后传递给下一个人。每个人在看完上一个人的主意之后，继续在 4 分钟内想 4 个主意。这样传递 4 次之后，大家就在既不互相影响又能互相启发的情况下，得到了 64 个主意。

我们团队在相互启发下陆续列举出了 64 个功能的描述：

• 首先我们提供了一种艺术形式 — 单口喜剧的表演；

• 继而我们意识到表演的载体，也就是演员本身，对于粉丝也是一个独特的功能，有部分观众就是为了能见到喜欢的演员并和 ta 产生互动 — 演员；

• 然后我们将单口喜剧这一形式本身的特点进行了罗列 — 高频段子、互动主持；

• 与此同时我们还将段子本身所提供的内容特点进行了总结 — 对生活的独特观察；

• 最后我们还补充了为演出效果而创造的环境功能 — 酒精饮料、拥挤的场地；

• ……

在这些列举之后，我们非常顺畅的完成了对产品的核心功能的总结。这时，整个画布就出来了，所有的后续结论在画布的指导下都非常的直观、易得。

我们将画布通过多人写作工具进行在线保存，随时迭代。与此同时，在画布的帮助下，我们在后续工作中，可以明显的感知到决策成本大幅度降低。我们可以更快的得到更正确的结论。

非常感谢光涧实验室让我遇到了 Design Workshop 和 Value Proposition Canvas 方法论，让我及单立人喜剧的伙伴们能更好的思考和解决创业初期的重要问题。

单口喜剧简介

单口喜剧，即「stand-up comedy」，通常也被称为「脱口秀」，发源于英国，

发展于美国，表演者在台上仅凭一只麦克风与现场观众直接互动，表演幽默段子，内容全部为自己原创。

笔者所供职的单立人喜剧是一家位于北京的从事单口喜剧现场表演和推广的创业公司。欢迎对单口喜剧感兴趣或有合作意向的朋友与我们联系（公众号：单立人喜剧）。

光涧实验室简介

光涧实验室，是一个为创业团队提供方法论服务的咨询机构，希望通过创业合伙和创业咨询的形式，把从豌豆荚开始积累的创业经验和方法论带给更多的创业者。实验室会举办 Workshop、咨询开放日、线上一起读等服务于创业者的活动。

艾维巴蒂，周末好

我是绎然君

最近我们举全司之力研究

《定位》[美]艾·里斯;[美]杰克·特劳特著

为的是给我们的客户

最专业的建议

多种有效的升值途径

一份最优质的品牌方案

及最擅长的服务

今天我们来聊聊

针对品牌定位

加多宝为什么这么成功？

2006年

加多宝集团生产的红罐凉茶

被广东省评为

“广东省食品文化遗产”

2007年9月

加多宝正式成为中国首个

且是唯一进入国宴饮品行列的凉茶

2010年

广州举办第16届亚运会

加多宝赢得非酒精饮料领域的唯一赞助商

2015

年加多宝成立二十周年

加多宝就此发起了“多谢行动”，

成为全网的现象级话题。

▲该段文字可以上下滑动

战略要点：

品牌故事

“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道，怕上火、现在喝加多宝”用3倍于平时的投入完成消费者那端“加多宝”就是原“王老吉”的品牌切换。

战略定位

加多宝2012再次借力定位

将“商标之争”化为“改名事件”

完成品牌切换

“绝地反击”

实现销售额50%高速增长

营收接近300亿。

1

定位是什么？

定位就是通过在心智中实现差异化

从而使产品成为品牌

高度同质化的过剩时代

企业的竞争不是产品的竞争

而是心智的竞争

现实层面的差异化产品

总是，很容易被模仿和跟进

而心智层面的差异化认知

很难改变

顾客心智中建立认知优势

是企业唯一可靠、长期的竞争优势

心智地位决定市场地位

心智份额决定市场份额

这就是定位告诉我们的最宝贵财富

2

加多宝的定位：

在定位历程中

首先要确定的是它的品类，即代表什么

加多宝这一百多年以来，一直是凉茶代表

当明确了凉茶的品类

快速的对凉茶进行重新定位。

“上 火”

这个概念在全国大部分地方广泛存在

加多宝凉茶定位为“预防上火的饮料”

3

定位之后，围绕着定位进行配称：

第一是选择目标消费人群

争取源点人群，凝聚品牌营销焦点，做出消费示范。

第二是规划市场推进步伐

顺势而为。加多宝在始发市场广东扎扎实实干了3年的时间，然后才开始走向全国市场。

第三是确定合理的价格

加多宝的零售价适度高价，不仅符合其确定的源点人群，同时也树立了其高端饮料的形象。

4

战略定位的成功因素：

第一、企业老板的亲自深度参与。

第二、定位之后，一定要坚持，减少多余动作。

Eg：多年来加多宝所有广告就用一句广告词，“怕上火喝加多宝”。平面广告，画面主角永远是一个红色罐子。

第三、做定位一定要聚焦。任何一个品牌，必须是一个非常明确、单一产品。

Eg：加多宝这16年来就只有一个品项，就是红色罐装加多宝，这一个品项，销售额就突破了上百亿。

第四、定位的调节升级。

Eg：加多宝的定位过程从品牌起始阶段的“清热解暑”定位到“预防上火”、“中国饮料第一罐”、“中国最畅销的饮料品牌”。

定 位 不 是 一 劳 永 逸 的

随 着 品 类 的 兴 起 和 品 牌 的 发 展

往 往 需 要 根 据 竞 争 环 境 变 化

进 行 重 新 定 位

5

成功定位后的延伸：

适时提炼一些

企业发展中所获得的光环

并放大，会有更好的效果

做好定位以后

要最大限度利用好广告平台

如参加央视广告投放、参加央视奥运会活动、以3.08亿的天价买断了电视台体育赛事合作伙伴称号等等。让它成为一个全国品牌。

5.1

紧扣大事件，提升知名度：

做定位的时候，要想办法创造趋势、与时俱进，紧扣大事件来进行营销，让品牌成为永远的主角。

德国世界杯，策划了一个大型主题活动叫“不怕上火的世界杯”。

08年奥运会，推出一项大型活动，叫“祝福北京?加多宝56个民族共同为北京祈福盛会”将全国56个民族聚集在一起，共同为北京奥运会祈福。在纽约港包了一条大船，上面有一个的红色加多宝罐子，还有一个大的广告牌上面写着“北京欢迎你”，围绕着美国自由女神像绕几圈，当时也在网上疯传并引起很大轰动。

2010年，加多宝成为广州亚运会合作伙伴，第一次代表中国民族饮料站在世界顶级体育赛事营销之林。做了一系列的推广工作，首先提出“亚运有我，精彩之吉”等一系列推广活动，亚运营销让加多宝收获了品牌与市场。

事后第三方发布赞助商识别的数据，加多宝排在第一名，远远超过第二名。因为加多宝的亚运营销，使其成功入选国家体育总局联合举办的2010年度十大体育营销案例大奖。

这些成功的案例，使加多宝获得更多媒体关注，以及消费者的积极参与。在每次大事件中都是主角，自然而然地，加多宝就成为主流、最畅销的饮料了。

5.2

成功品牌的社会责任：

加多宝作为凉茶行业领袖品牌。战略格局是比较大的，将自身从品牌脱离出来，上升到品类。将凉茶现阶段的竞争对手定位为其他饮料品类。所有的促销活动和广告，都是在不断地宣传上火的几大诱因，还有在不同场景下喝加多宝、喝凉茶的一些场面，这都是在做大品类。

推动凉茶入选国家非物质文化遗产。联合有关机构启动了凉茶文化全球行的活动，推动制定凉茶行业标准，规范整个行业健康发展。加多宝公益，每年资助全国30多个省市中，考取了大学却因为家里贫寒上不了学的学生，每年五千块，至今已经赞助了6000多人。汶川地震和玉树地震，我们企业分别捐出了1亿元及1.1亿元。联合中国红十字基金会，出资一千万成立加多宝基金会。

6

从制造产品

到制造品牌

加多宝的成功并不只是单个品牌的成功，而是为如何从“中国制造”走向“中国创造”。如何从“在工厂制造产品”成功转向“在心智中制造品牌”作出了示范。

同时也让我们看到了对于企业品牌策划和品牌包装的重要，当然专业的才是最重要的。

绎然品牌，就是你的专业品牌营销管家。

—END—

好东西是要分享的

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文 字 来 自 丨 绎 然 君

图 片 来 自 丨 网 络

　　2019年1月19日,光存储解决方案领军者——紫晶存储在广州市番禺区节能科技园举行“开疆拓土,自我超越”年会暨2019年新品牌发布会,将紫晶存储的品牌定位升级为“赋能中国存储”。在全新的品牌时代,紫晶存储将立足于服务中国企业,坚持自主创新,致力于推动大数据时代存储的换代升级。

紫晶存储赋能中国企业,助力数字化转型

本次品牌发布会上,紫晶存储的郑穆董事长、罗铁威董事、钟国裕总经理、副总魏强以及合作伙伴广州锐霖电气机械公司李广璋董事长、广东新领域云存储系统公司赵晓乐总经理上台启动发布仪式。

紫晶存储赋能中国企业,是技术的赋能,也是服务的创新。在大数据时代,企业面临着数据安全挑战、运维压力挑战、能源消耗挑战,帮助企业解决痛点,为企业数字化转型带来强大助力。紫晶存储将以自主可控的硬核技术为基础,不断优化技术资源和服务体系,目前服务的行业有政府、教育科研、航天军工、地理信息、广电出版、医疗等。已经从硬件厂商转型为解决方案提供商,为用户提供更优的解决方案,为各个行业带来利好。

另外,紫晶存储升级为中国企业存储的赋能者也是国家战略的需要。在“自主可控”和“中国制造2025”等国家战略的共同指导下,紫晶存储以自主可控的光存储技术为中国企业带来更安全、更高效的数据存储方式,为中国企业数据安全保驾护航。

紫晶存储董事长郑穆

数据安全需要自主可控,光存储助力国家存储安全升级

在大数据时代,数据在赋能人工智能、云计算等前沿科技、推动行业创新等方面发挥了重要作用,但日益增长的庞大数据量对存储来说是一个巨大的挑战,根据IDC的预测,2020年全球数据量将达到44ZB,冷数据储存量将达到35.2ZB,约占数据总量的80%。

数据不仅是前沿科技和行业创新发展的基础,更是关系国家安全的命脉,“中兴事件”之后,存储安全迫在眉睫,而自主可控的存储存储介质无疑从底层保障数据安全。然而,在当前普及的磁、光、电的存储技术中,国外公司始终把控着磁、电核心介质,我们无法真正做到自主可控,存储安全问题面临极大的挑战。因此,从底层介质开始实现安全可控成为了一种刚需。而光存储具有不被篡改、长期稳定、能耗低、成本低等多重优势,在冷数据存储领域应用前景非常广阔。

紫晶存储打造存储“硬核”,成存储安全企业龙头

紫晶存储作为国内唯一具有自主知识产权、能产业化生产应用于商业大数据存储、档案级的蓝光存储光盘的企业,自2010年4月成立以来,从底层介质做起,完成了从存储设备硬件的生产到软件的开发、应用,再到大数据集成的产品与服务的完整自主可控产业链,

2018年,紫晶存储荣获了多个国家级荣誉,入选了国家工业强基工程、通过了科技国家成果评价、成为存储器“一条龙”示范单位。工信部评价为“国内领先,国际一流”的光存储企业。

作为一家有长远发展目标的企业,存储对行业未来发展趋势具有远见卓识。近年来在研发和技术上投入大量研发费用,并与国内许多科研机构合作,将前沿技术向产业化推动。2019年,紫晶存储全息产品样机即将面世,单面光盘的容量可达1.5TB,容量和传输速度上都有大幅提升。以“高筑墙,广积粮”的思路,努力修炼内功,构建数字化基石。紫晶存储以自主知识产权和技术,成熟的研发团队和商业模式受到资本市场的青睐,2018年已经完成了C轮融资,引入了达晨财智、远致富海、东方花旗、航天科工、三一重工等战略股东, 其中,达晨财智连续两轮追加投资。2019年,公司将全力冲刺IPO。

紫晶存储工业园区

“我思故我在”,紫晶存储在新年伊始焕新品牌是基于战略上的思考,寓意深远。品牌定位无论从行业属性、行业地位、自主创新、客户价值这几个维度都非常贴切。为客户创造更大的价值、更好地服务中国企业,是紫晶的追求,更是一种使命。