功能饮料，几乎都从功能进行定位，只是存在语言差异。

茶叶的文化属性过强，所以文化和匠心定位就成为首选！

咖啡作为提神饮品代名词，已经融入大众生活，勿需通过功能定位，而通过体验、情感等差异化与消费者进行沟通。

香烟市场成熟，各品牌主要通过情怀及自我表征方式定位。

口香糖的品牌定位基本都是清新口气和保护口腔。

欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；

1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；

2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；

3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；

一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯独一无二的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。

欧赛斯如何做事

1. 以始为终：目标为导向

2. 三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）

3. 销售力：短期、中期、长期的盈利能力

4. 一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。

5. 做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。

6. 跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。

7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。

8. 正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。

跨境电商全球开店，专业的定制化跨境电商服务可以为企业提供一站式服务，为传统企业转型跨境电商全方面解决业务全球化的布局，针对亚马逊电商平台运营规则和策略，速贸通为企业提供一站式跨境电商平台运营，助力企业快速入局跨境电商，实现全球市场布局和企业转型升级。速贸通（SUMAOGLOBAL），全称深圳市速贸通电子商务有限公司，网站：www.sumaoglobal.com，专注跨境电商定制化运营，全球营销，人才孵化业务。

品牌定位其实很简单，没大家想象的那么复杂。只要你不贪心，一开始做一个小市场，有点耐心和信心，定位其实简单有效。

1当前亚马逊卖家品牌定位的问题

当前亚马逊卖家多，产品多，竞争激烈。成功的卖家在最开始的时候往往进行了比较准确的品牌定位，从一个小类目、小人群、单品、几款产品开始，慢慢的做起来了。也许他们在做之前已经掌握了熟练的方法，后面操作起来很顺利；也是也是一步步摸索出来的方法后面见到了成效。

但是也有一些有实力或者刚进入亚马逊的卖家，在做自己产品定位和产品规划的时候没有选对方法，定位不清晰，思路没定清楚，导致后面的亚马逊运营计划不清晰、遇到问题不知道如何解决、产品也一直没做起来。所以说，在做亚马逊之前，需要对自己的产品定位做较为清晰的判断，沉下心来做点功课。

2 介入蓝海战略

什么是蓝海战略？我们先说什么是战略？战略其实就是往对的方向能执行下去做事情的思路方法。蓝海战略就是用有效管用的方法在竞争激烈的或者较为激烈的市场，重新进行市场突围用到的一系列策略方法。

3 为什么会有蓝海战略？

蓝海战略对应的是红海，红海是大家互相厮杀、竞争很激烈，市场份额稳定，任何一方仅仅靠降降价格或者做大促销等传统方法，其实对市场份额的影响不大，因为大家都会用。

但是消费者需求是不断变化的，都需要不断的有更好的产品和服务来满足市场，所以需要重新用一套好的方法去突围市场，赢得增长空间。

4 如何用到亚马逊品牌定位

《蓝海战略》建议大家可以看看这本书，但是书中提到了一个非常关键的点，就是那套加减乘除的工具，看图。

所以我们在做亚马逊的时候，特别是在做市场竞争比较激烈的市场，如何进行差异化选品、差异化定位、差异化营销等，可以从这里面学到很有用的东西；然后自己在实战中不断的总结经验，最后形成自己的管用的运营理念。方法是固定的，人的思维是活的，可以变化出很多。

做品牌不难但是也不简单，需要循序渐进的过程，选对方向一步步来。

随着公用品牌时代来临，各地水产品牌打造如火如荼，目前在水产品牌富有竞争力的有阳澄湖大闸蟹、郑州黄河鲤鱼、舟山带鱼、三门青蟹、辽宁海参等水产品牌，这些水产品牌之所以成为2017年百强农产品品牌，都离不开清晰、准确的品牌定位，但是同样公用品牌在产品包装、广告投入、人员促销等投入大量的人财物，公用品牌建设始终进展缓慢，毋庸置疑，这些水产品品牌在品质、口味上都敢于和阳澄湖大闸蟹相提并论。但没有阳澄湖大闸蟹那样有清晰、准确的品牌定位。所以说水产品公用品牌市场切入点是品牌定位。

在公用品牌塑造中最重要的一个关键点就是“品牌定位”，无论是企业品牌、产品，还是公用品牌都需要品牌定位来运作市场。品牌定位就是在市场竞争中找到一个与众不同的切入点。品牌定位是一个非常复杂、重要的过程，当前，很多地方在打造水产品区域公用品牌时，以为有个品牌名、一个简单的口号、设计一个标识就是公用品牌了，其实远远不够，公用品牌打造归根结底是要带动地方经济提升，快速提升品牌在行业的知名度和影响力以及产品在市场竞争力，为其“突围”打下坚实基础。

如果缺乏品牌定位，不仅要破坏品牌自有的传播价值，同时品牌推广效果无法积累，不能真正建立品牌，而且面对市场激烈竞争，打造出来的“公用品牌”总感觉并不尽如人意——尽管各项策略都经过精雕细琢没有问题，但打造过程却始终举步维艰。因此，公用品牌打造，品牌定位这一“关键点”一定要抓好！

一、品牌定位要精准

如今，在市场竞争越来越激烈的情况下,公用品牌怎样才能寻求更大的市场份额? 这就需要在品牌定位上通过差异化、特定的传播对象等实现精准定位。只有定位精准，才能设计并塑造自己精准的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同，把本区域的产品的特点淋漓尽致发挥出来，迅速提升产品个性、产品美誉度、产品知名度、提高产品溢价，大大提高了产品在市场的竞争力，实现快速“突围”，从而达到通过公用品牌带动整个区域经济提升的目标。“宁夏沙湖大鱼头”近几年之所以能够在全国众鱼类中异军突起，其品牌的精准定位功不可没！

二、定位不要轻易改变

品牌定位是品牌阶段性发展的基石，任何一个品牌的定位都需要经过深思熟虑，一旦定位确定，如果没有大的或致命的偏差，切勿“朝令夕改”。

地方公用品牌较之企业品牌、产品品牌涉及的范围更广，因此，品牌定位更不能轻易改变。如果定位总是改来改去，不但会让当地诸多企业对公用品牌权威产生动摇，更重要的是，会让消费者对其产生不信赖感，不但影响品牌形象的树立，还会大大降低消费黏性，从而严重阻碍公用品牌打造。雄心勃勃的“恒大冰泉”为什么失利？一个重要原因就是品牌定位太善变，今天主打美容、明天主打健康、后天主打煮饭，大后天又主打水源……怎一个“乱”字了得，最终只能尴尬退场。一个产品品牌因为定位不稳尚且如此，更何谈公用品牌。

北京方圆，作为国内成立最早的，专注服务农业品牌的品牌营销机构，凭借15年丰富市场实战经验认为，公用品牌的打造虽然系统而复杂，但并没想象的那么难，地方政府在打造过程中一定要理清思路，有所为有所不为，千万不能“眉毛胡子一把抓”。

总之，一个企业要想改变产品品牌的定位，需要认真考虑改变可能付出的代价，还有是否需要去承受这样的代价。

在推广实践中,通常不会刻意区分“定位”和“品牌定位”这两个术语,而是交错地使用。因为主要关注的是品牌,所以通常又将其称为“品牌定位”。在业内“产品”和“品牌”这两个词也交错使用。

因此,“品牌定位”可以简单理解为在目标顾客的大脑中对该品牌的感知。它是根据消费者对该品牌从功能性及非功能性两方面的经过综合判断得出的。对于消费者对竞争品牌的认知,所有竟争品牌都能在顾客的感知空间里被转化为各种点或位置,组成一个产品类别。最终,定位在消费者头脑中为品牌创造了一个独特的、可信赖的,有价值的并具有可持续性的位置。

品牌定位，首先要探求消费者对和其有关的竞争品牌的认知。在这个过程中,我们将彼此近似的产品归纳到同一个企业的产品销售类别中。因此，在一个多品牌的市场中,品牌定位代表目标消费者感知的品牌精髓。“定位”将品牌的自然属性和功能特征有机地结合到一起,有时也称其为“产品定位”,这个“定位”还包含该品牌的非功能属性或者说是情感价值。

如果没有一位好的“品牌定位军师”，传统企业转型互联网后真的可以在激烈的竞争中存活下来吗？

传统企业转型互联网，其中较为有名的则是海尔的高举高打互联网转型模式，尽管付出了极高的代价也做出了极多的“互联网家电”产品，但业绩仍差强人意。此外传统服装品牌李宁也每况愈下，其所打出的“90后李宁”也并没有赢得90后的认可，更被从中国运动品牌老大的位置上赶下。在快消品行业如蒙牛乳业、康师傅股价也是一路看跌……

在互联网所带来的“倒闭潮”之下，传统企业想要通过转型来获得“重生”，简直是难上加难。不过，在所有企业高喊着“互联网转型”冲锋陷阵的时候，有一批传统企业却另辟蹊径，通过利用“定位”理论成功实现了企业重生甚至是异军突起，这些企业的品牌大家耳熟能详：

“高档装修，不用大理石，就用简一大理石瓷砖”、“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”、“小饿小困，喝点香飘飘”、“雅迪，更高端的电动车”，这些企业宣传广告是不是立马就脱口而出了？这些品牌用事实告诉我们，中国大多数企业都错了，一窝蜂的进行“互联网转型”并没能拯救企业，重新定位才能带来企业的“重生”。

传统制造业中总是充斥着同质化的产品，这让不少企业陷入了“用低价产品抢夺市场，用微薄利润勉强维持运营，为维持运营继续打价格战”的恶性循环中，这一问题在瓷砖行业尤为严峻。简一全球首创大理石瓷砖，反其道而行，采用高端逆袭战略，并在产品、广告、公关、终端门店等方面全面围绕“高档装修，不用大理石，就用简一大理石瓷砖”构建战略配称，现已取得阶段性转型成果。至2017年，出口62个国家，高端用户突破百万，全年终端销售量增长超30%。

2008年三聚氰胺事件后，国产奶粉陷入巨大困境，进口奶粉鲸吞中国市场。飞鹤凭借50多年来对品质和配方的严格要求，独善其身，但受到大环境波及，同样陷入发展瓶颈，只能通过价格战维系业务增长。2015年，飞鹤乳业制定“更适合中国宝宝体质”的战略定位，并建构了一整套运营配称使之落地，最终成功突围洋奶粉竞争封锁。自2016年以来，飞鹤逆势增长，从国产第四品牌跃居国产第一，今年上半年，高端系列销售增长超200%，成为全球婴幼儿奶粉亚洲第一品牌。

2014年，中国两轮电动车行业受宏观经济下滑及行业产能过剩影响，整体销量首次出现下滑。雅迪电动车因长期以来没有明确方向，导致在竞争中失去先机，而后跟进价格战，主流车型全线降价，但收效甚微，企业濒临绝境。

2015年上半年，雅迪将品牌重新定位为“更高端的电动车”。企业经过近半年的变革，成效显著，在全行业出现近20%下滑的情况下，成为行业唯一逆势增长的品牌，直至2015年下半年，雅迪中高端车型销量同比增幅80%，反超原领导者，跃居行业第一。

2007年，优乐美向香飘飘发起总攻，而香飘飘却悠然的开始了自己的宏伟计划：三千万的年糕项目、奶茶连锁店、进军房地产市场。

2009年，优乐美销量逼近香飘飘，老大地位岌岌可危。庆幸的是香飘飘引进了秘密武器——定位理论，痛下决心砍掉所有无关业务，公司所有资源只聚焦在杯装奶茶上，持续向大家传达自己是杯装奶茶的开创者和领导者。

2016年，在饮料竞争对手销售额和净利润不同程度下滑的背景下，香飘飘奶茶因定位“小饿小困，喝点香飘飘”加之战略配称相应调整，成功激活品类价值，化解淡旺季，从三年市场疲软转至逆势增长。战略落地一年，香飘飘高级杯销量同比增长52%，销售额增长60%，明确品类价值，激活奶茶市场。

成功品牌背后的“军师”：君智咨询

其实，以上品牌的涅槃重生并非偶然，在他们的背后，都有着一位共同的定位“军师”——君智咨询。

君智咨询总裁、竞争战略第一人谢伟山

“君智咨询”由竞争战略第一人谢伟山、竞争战略实战专家徐廉政、定位学开创者姚荣君联合创办。团队深研竞争战略十余年，不仅协助企业看清行业发展趋势，探寻外部竞争机会，在潜在顾客心智中确立竞争优势。更重要的是，君智将企业客户当作自己的公司来服务，全程跟踪竞争战略执行的各个环节，与企业一同优化并实施各项关键运营活动，直至在竞争中取胜，并在顾客心智中垄断位置。

海外教育学院常务副院长尚振刚（左）与君智咨询总裁徐廉政（右）签署合作协议

2017年9月25日，上海交大海外教育学院宣布正式开启竞争战略研究，借助与君智竞争战略咨询公司在案例研究、学术研发等方面的优势，开展研究合作，通过新一代竞争战略知识系统授课、实战案例深度复盘、战略落地指导及董事长论坛等形式，助力企业突围竞争转型升级。

据悉，2017年11月2日，上海交大海外教育学院、君智咨询将携手举办“首届中国竞争战略高峰论坛”。竞争战略第一人谢伟山、竞争战略专家徐廉政及竞争战略成功实践企业家——简一大理石瓷砖创始人李志林将莅临上海交大，为企业家们讲述以上成功案例背后的故事、解析定位及竞争战略，共同探讨竞争战略企业成功之道。

据统计机构GroupM发布了一篇最新报告，该报告称2017年中国广告支出的57%的将来自于互联网。从整体状况来看，今年中国的广告支出将高达844亿美元，同比去年增长7.8%至。这844美元中的大约57.2%的广告支出将流向互联网渠道，大大高于5年前的19.4%。

根据LengaDesign的市场调查，中国互联网的普及快速推动了数字广告业的发展，消费者每天平均在各类信息载体上接受1500至3000条讯息，在如今的社会里，我们的每一个人都已经成为了各类信息超载的载体，而你的商品、服务和品牌，要如何在这片信息泛滥的汪洋中被消费者找到？然后又要刚好打中你的目标客群？

首先，这就需要你的品牌在进入市场前，做好市场定位策略！否则你想要和潜在客户沟通的品牌或产品服务讯息只会消失在洪流之中。

羚佳设计教你15大方法论打造品牌定位

品牌定位的目的在于创造鲜明的品牌个性，塑造独特的品牌形象，从而满足目标消费者的需要。品牌定位是一项颇具创造性的活动，没有固定模式。因为假如存在固定模式，品牌之间的差异性就会大大减少，品牌的影响力也会随之减弱，品牌存在的价值将大打折扣。据不完全统计，常见的和近年来出现的品牌定位策略大体涵盖了首席定位、比附定位法、USP定位、目标消费群体定位、抢空档定位法等。

1.首席定位

首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位，在某一方面有独到的特色。企业在广告宣传中使用“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一”、“销售量第一”、“全国销量领先”等口号，就是首席定位策略的运用。首席定位的依据是人们往往只注意“第一”、对“第一”的印象最为深刻的心理规律。

例如第一个环球航行的人，第一个登上月球的人等。在信息爆炸、商品经济发达的今天，品牌多如过江之鲫，消费者只会记住那些排名靠前的品牌，特别是第一品牌，而对大多数品牌毫无记忆。这以百威啤酒的“全世界最大，最有名的美国啤酒”的首席定位为代表。不是行业老大的，也会找个“第一”出来。比如在电动车行业，就有某品牌称自己“全球电动车真正领导者”了，尽管你可能未必听过。

品牌一旦成为行业“第一”，只要企业善于经营，不断创新，就能一直保持这一地位。从1923年开始，美国可口可乐 (Coca-Cola)、高露洁 (Colgate)、吉列 (Gillette)、固特异 (Goldyear)、好时 (Hershey‘s)家乐氏 (Kellogg’s)、柯达 (Kodak)、立顿(Lipton)、曼哈顿 (Manhattan)、纳贝斯克(Nabisco)等十大品牌，除曼哈顿之外，其余9种至今仍然保持着第一的优势。

当然并不是所有企业都有实力运用首席定位策略，只有那些规模巨大、实力雄厚的企业才有能力运作。对大多数企业而言，可以开发品牌某些方面的竞争优势，并取得竞争的定位。例如迪阿牌 (Dial)香皂是除臭香皂的第一，波斯克牌赛车是小型运动跑车的第一，等等。

2.比附定位法

即（至少暂时）公开地承认行业中的领先者并在短期规划中不做第一的定位策略。其常见的做法是：甘居第二、攀龙附凤（即将自己与知名品牌相提并论，如“宁城老窑——塞外茅台”）、模糊战术（即强调自己虽然不是第一第二，但是前十大或者前二十大等等）。比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。比附定位通常采用以下三种方式来实施：

（1）“第二主义”（老二主义），就是明确承认市场的第一品牌，自己只是第二。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。20世纪60年代，美国DDB广告公司为爱维斯汽车租赁公司创作的广告“老二宣言”，便是运用比附定位取得成功的经典。因为巧妙地与市场领导品牌建立了联系，爱维斯的市场份额上升了28个百分点，大大拉开了与行业排名老三的国民公司的距离。

（2）攀龙附凤：首先是承认市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。

（3）俱乐部策略：公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助群体的声望和模糊数学的手法，打出会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象

3.USP定位（Unique Selling Proposition）

USP是英文Unique selling Proposition的缩写，中文意思为“独特的销售卖点”，即一个产品只提供一个卖点，这个卖点是独一无二的。USP定位策略的内容就是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的、竞争对手所不具备的、最为独特的部分。例如乐百氏纯净水的“27层净化”就是国内USP定位的经典之作。M(Tide)、波尔德(Bold)、德来夫特(Dreft)、象牙雪(IvolySnow)、伊拉(Era)等多种品牌的洗衣粉，每个品牌都有其独特的USP：汰渍“去污彻底”，波尔德“使衣物柔软”，德来夫特“适于洗涤婴儿衣物”，象牙雪“去污快”，伊拉声称“去油漆等顽污”，等等。宝洁通过USP定位，发展多种品牌，占据了很大的市场空间。

4.目标消费群体定位

消费者定位是把产品和消费者联系起来，以某类消费群体作为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，从而树立独特的品牌形象。例如 “太太口服液，十足女人味”，“百事可乐，新一代的选择”。广东的客家娘酒把自己定位为 “女人自己的酒”，这对女性消费者来说就很具吸引力。因为一般名酒度数较高，女士多数无口福享受，客家娘酒宣称自已是 “女人自己的酒”，就给人留下了一个相当于“XO是男士之酒”的强烈印象。金利来的“男人的世界”、万宝路香烟的“万宝路的男人”、哈斯维衬衫的“穿哈斯维的男人”、美国征兵署的“成为一个全材”的定位。

5.市场空白点地位

市场空白点定位是指企业通过细分市场战略市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场，推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。如西安杨森的“采乐去头屑特效药”的定位和可口可乐公司果汁品牌“酷儿”的定位。

6.类别定位（划清界限）

该定位就是与某些知名而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别，把自己的品牌定位于竞争对手的对立面，这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位，这以七喜的“七喜，非可乐”为代表。

7.档次定位

按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次，如高档、中档和低档，不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验，常见的是奢侈品牌的定位策略，如劳力士的“劳力士从未改变世界，只是把那留给戴它的人”、江诗丹顿的“你可以轻易的拥有时间，但无法轻易的拥有江诗丹顿”和派克的“总统用的是派克”的定位。

8.质量/价格定位

即结合对照质量和价格来定位，质量和价格通常是消费者最关注的要素，而且往往是相互结合起来综合考虑的，但不同的消费者侧重点不同，如某选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买者，则可定位为“物有所值”的产品，作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的定位。这以戴尔电脑的“物超所值，实惠之选”和雕牌用“只选对的，不买贵的”为代表。

9.文化定位

品牌的内涵是文化，具有良好文化底蕴的品牌具有独特的魅力，能给消费者带来精神上的满足和享受。文化定位就是突出品牌的文化内涵，以形成品牌的个性化差异。张裕红酒“传奇品质，百年张裕”的品牌定位，揭示了酒文化内涵，树立了独特的品牌形象，使一个拥有传奇品质的民族老字号企业屹然挺立;孔府家酒将自己定位于“家酒”，一则 “孔府家酒，让人想家”的广告语，引起了消费者的种种联想。

七匹狼品牌可以说是文化定位的典范。成功和正在走向成功的“男士族群”大多数时候只是表面的辉煌，而正是在这群人身上折射出一种在人生漩涡里勇往直前、百折不挠、积极 挑战人生的英雄气概，这就是七匹狼品牌形象的文化内涵之所在。经过多年的品牌文化整合，七匹狼已成为追求成就、勇于挑战，以30-40岁男士为主要目标消费群体的男士精品形象。

这种个性鲜明的男性精神文化，使七匹狼取得了中国男性群体时尚消费生活的代言人地位。通过对男性精神的准确把握，七匹狼公司将服装、香烟、酒类、茶品等产业统合在“男性消费文化”下，并围绕这一品牌文化，对各类产品进行开发和定位：服装——自信、端庄，香烟——沉着、思索，酒类——潇洒、豪放，茶品——安静、遐想。这种将男性的主要性格特征全部融入品牌各类产品的现象，在我国企业中也十分罕见。

文化定位可以凸显品牌的文化价值，进而转化为品牌价值，把文化财富转化为差异化的竞争优势，使产品在激烈的市场竞争中保持强大的生命力。品牌文化一旦与消费者内心认同的文化和价值产生共鸣，它所释放的能量就非常可观，它最终将转化为品牌巨大的附加值以及由此带给企业的滚滚利润。

10.比较定位

比较定位是指通过与竞争对手的客观对比来确定自己的定位，也可称为排挤竞争对手的定位。在该定位中，企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象，找出其缺点或弱点，并用自己的品牌进行对比，从而确立自己的地位。这以泰诺的“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们，请大家选用泰诺”为代表。

11.情感定位

情感定位是指运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位，用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣，适应和改变消费者的心理。海尔以“真诚到永远”作为激发顾客情感的触点，博得顾客青睐;纳爱斯雕牌洗衣粉“……妈妈，我能帮您干活啦”的真情流露引发消费者的内心感触，纳爱斯雕牌更加深人人心。

百事可乐发展出了以“It’s Pepsi，for those who think young” (百事，为心态年轻的人而存在)为主题的广告宣传活动，激发人们的青春活力，使它拥有越来越多的消费者。哪个人不愿意保持一颗年轻的心呢?这是人类永恒的追求。伊莱克斯进入中国市场时就提出：“冰箱的噪音您要忍受的不是一天、两天，而是十年、十五年”，伊莱克斯“好得让您一生都能相依相靠，静得让您日日夜夜察觉不到”。这种极富亲***彩的语言，除了使中国消费者感受到温馨和真诚外，品牌形象也随之得到了认可——“静音”就是伊莱克斯的个性和风格。

有效的品牌建设需要与根深蒂固的人类情感建立恰当而稳固的联系。伟大的品牌都知道必须尊重顾客的物质与情感需求。然而，同巨大顾客群建立的情感纽带并不是万无一失的。正如美国品牌专家斯科特。贝德伯里所说：“消极的情感反应后果严重，即便是只有一小部分顾客有这种反应，也可能产生强烈的影响。由于媒体对大公司越来越多的评判，微小的错误都可能成为公司的灾难之源，花费数年心血建立的品牌信任纽带会在一瞬间断裂。要使纽带建立在更深的基础上，就要给予顾客以尊重。要永远记住，爱与恨之间往往只有咫尺之遥。”

12.经营理念定位

经营理念定位就是企业利用自身具有鲜明特点的经营理念作为品牌的定位诉求，体现企业的内在本质，并用较确切的文字和语言描述出来。一个企业如果具有正确的企业宗旨，良好的精神面貌和经营哲学，那么，企业采用理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的企业形象，籍此提高品牌的价值（特别是情感价值），提升品牌形象。这以TCL的“为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”的经营理念定位为代表。随着人文精神时代的到来，这种定位会越来越受到重视。

13.概念定位

概念定位就是使产品、品牌在消费者心智中占据一个新的位置，形成一个新的概念，甚至造成一种思维定势，以获得消费者的认同，使其产生购买欲望。该类产品可以是以前存在的，也可是新产品类。这以恒基伟业商务通的“手机，呼机，商务通一个都不能少”的概念定位和金远舰的“文曲星”电子词典的定位为代表。商务通成了PDA的代名词，而文曲星业成了电子词典的代名词。

14.自我表现定位

自我表现定位是指通过表现品牌的某种独特形象，宣扬独特个性，让品牌成为消费者表达个人价值观与审美情趣、表现自我和宣示自己与众不同的一种载体和媒介。自我表现定位体现了一种社会价值，能给消费者一种表现自我个性和生活品味的审美体验和快乐感觉。如百事的“年轻新一代的选择”，它从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐。

15.利益定位

利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。顾客购买产品，是因为产品能满足其某些需求，带来某种利益。利益定位就是将产品的某些功能特点和顾客的关注点联系起来，向顾客承诺利益点上的诉求，以突出品牌个性，获得成功定位。例如：“高露洁，没有蛀牙”：“保护嗓子，请选用金嗓子喉宝”。摩托罗拉和诺基亚都是手机市场的知名品牌，但它们强调的利益点却截然不同，摩托罗拉强调“小、薄、轻”，诺基亚则宣传“无辐射、信号强”。

利用利益定位时，利益点的选择可以是一个，也可以是两个或两个以上。如利比公司UmBongo品牌定位为“为妈妈带来健康，为小孩制造乐趣”。由于消费者不喜欢复杂，其对信息的记忆是有限的，因此一般来说，利益点以单一为好。

什么是品牌定位？

通俗来讲，品牌定位即指，为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者心中占领一个特殊的位置。

品牌定位能够使自己的品牌和同类品牌区分出来，进而在消费者心中占领一定的地位。

品牌定位有一个更重要的作用就是能够树立良好的企业形象。这对于企业发展来说起着至关重要的作用。

品牌定位有利于品牌形象建立

品牌定位是人们在听到、看到某一品牌后产生的印象，是消费者脑海中储存的品牌信息。

定位就是对企业品牌形象进行整体设计，从而在目标消费者心中占据一个独特的有价值的地位。

品牌定位要紧抓消费者心理

成功的品牌都能够将品牌功能和消费者心理进行链接，将产品信息准确的传达给消费者。

在初始的时候企业可能会有很多品牌定位，但是最终一定要建立起对目标人群最有吸引力的竞争优势，并且通过一定的手段将这种竞争的优势传达给消费者。一旦消费者产生某一方面的需求，首先会想到它的产品定位，这就为自己的品牌在市场上树立了一个明确的竞争对手，有别于竞争对手，同时符合消费者需求的形象，就是在消费者心中占领的有利位置。

品牌定位是品牌经营成功的前提，能够为企业占领市场起到导航的作用。缺乏有效的品牌定位必然会让产品淹没在众多质量和性能雷同的产品中。

同时品牌的传播也依赖品牌定位，否则品牌传播就会盲目缺乏一致性。

总而言之，品牌定位确定的品牌整体形象会驻留在消费者心中，这是品牌经营的直接结果，也是品牌经营的目的。

利宝阁创立于1998年，十几年来坚持传统粤菜，将传统粤菜的做到极致，成为香港高级粤菜的代表。2013年12月，香港利宝阁酒楼内地首家门店进驻深圳，至今在深圳也仅新增两家店，一家在福田一家在宝安。深圳福田分店总面积超过3500平方米，大厅超过1000平方米，而宝安分店的面积超过3000平方米，不论香港还是深圳都走的是高端大店定位，虽说利宝阁的定位市场中产阶级消费人群，人均消费也不到200元，其出品与香港总部精致粤菜一脉相承，优质的服务不在话下，这些都是让利宝阁酒楼保持着稳健的经营法码。

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酒楼环境高贵优雅，臻至服务

利宝阁酒楼定位主营高端的粤菜，酒楼就餐空间整个的面积比平常餐厅要大气高端，四面宽阔的落地窗在视觉和形象上给顾客先入为主的高贵之感。空间设计中十分注意饮食文化和空间环境的协调舒适,以当代艺术的设计手法将古典与时尚元素混搭，创造出高贵优雅的空间设计艺术氛围,提升就餐空间的艺术效果,也会给顾客带来非常具有个性化的就餐空间环境。就餐期间随时有身着标准制服的服务员以热情专业的微笑为不同的场合提供优质的服务。

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米其林厨师坐镇，提供一流的美食水准

深圳利宝阁在内地开店之后，依旧继承了香港餐饮界认真的品质，为了保证能烹饪出高水准的粤菜水平，利宝阁酒楼中的主厨来自香港米其林三星厨房的主厨，其他大厨也是特聘的北京、香港资深大厨，在这些得力的大厨坐镇之下，菜品和出品都得到有保证。无论是原材料到服务，全都一丝不苟，让每一个食客都能从各种细节体会到它的用心，无论是精品粤菜、港式茶点，还是新鲜生猛海鲜烹饪，都透着厨师们深埋于骨子里的匠心，顾客们在这边就餐都能得到一流的美食体验。

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爆款单品大宝果木烤鸭，利宝阁的传播利器

利宝阁以精致粤菜闻人所知，其中最为人所津津乐道的是利宝阁的招牌菜大宝果木烤鸭。就连对美食最挑剔的香港美食家苏施黄都爱公开表示对它的青睐和赞许，在深圳利宝阁开业当天都亲临开业仪式现场为品牌站台，并邀请媒体以及业界一同品尝招牌菜品。

大宝果木烤鸭招牌菜的制作可是匠心独运，烤鸭选自正宗北京填鸭，木材是选用上好的荔枝木，每一只烤鸭都是现点现烤，采用红枣木、挂炉、明火烤制，新出炉的烤鸭搭配秘制酱料，味道肥而不腻。为了制作出正宗的烤鸭，餐厅还在餐厅门口建造了专业的果木烤炉，烤制过程可以全程参观。

利宝阁的招牌菜除了有大宝果木烤鸭之外，还有果木烤金猪、拔丝香蕉、招牌蜜汁叉烧、皇冠吉品鲍、脆皮烧腩仔等是利宝阁的招牌人气菜。

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精致餐具，耳目一新

现在很多白领都把这里当成早茶必食店之一了，桂花枸杞糕、蒸凤爪、虾饺、鲜虾肠粉和奶黄包是年轻人们的早茶最爱。利宝阁的餐盘却是别出心裁让精致的餐具为美味加分。很多食客都被这里的茶具、餐具惊艳到，餐具上的花纹，透露着利宝阁的小小心思，细节上做得精致小巧，贴合粤菜的博大精深的文化。透心亮的茶壶，彩绘的白瓷碗碟与传统的早茶店白瓷茶壶有差别，让人感觉更加年轻时尚。

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选址只选片区CBD中心，商业、写字楼围绕

利宝阁在深圳也仅新增两家店，每家酒楼的选址都经过前期大量的调研资料，最后选址一家在福田嘉里建设广场一家在宝安壹方城。福田嘉里建设广场属于深圳核心CBD地区，入住企业多，白领消费人群基数大，周围覆盖星河COCO Park、怡景中心城、天虹广场几大商圈以及多座甲级写字楼，辐射百万消费者的生活圈。 宝安中壹方城是深圳规模最大、业态最全、品牌最丰富的购物中心，是宝安商业的标杆潜在消费人群除200万商圈人口外，还包括400万消费力极强的宝安区常住人口，2017年刚开业，当天就创下40万人次的客流量及开业当月2.5亿的销售额。这么优越的商圈位置，为主打高端粤菜的利宝阁带来不可估量的客流。

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2017年是香港回归后的二十周年记，利宝阁主席及行政总裁陈振杰先生在访谈中总结利宝阁在深圳无人不知无人不晓的原因，归纳为一句话：出品好、服务好，生意自然就来了。

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服装品牌定位，着重指的是精神、文化、理念、态度、观点、价值主张等，偏重于虚的层面。

但是，仅仅虚的层面还不够，还需有实的层面去支撑，比如 设计。服饰设计的风格与调性应与其品牌所主张的风格保持一致。服装行业发展相对成熟，高档品牌几乎是国际品牌的天下，国产品牌(实际上许多品牌还不是严格 意义上的品牌，还只是一个个的名牌)是中档或中低档的代名词。从目前国内服装行业的现实情况来看，所拥有的优势还是生产技术方面的优势，而不是品牌运作及 营销方企业品牌建设面的优势。

文章来源 | 高维学堂（ID： gaoweixuetang）授权笔记侠发布，节选自冯卫东“升级定位”课程，市场价12.8万元。

今日笔记侠客| 笔记侠 责编| 清野

深度好文：4506字 | 5分钟阅读

阅读第1287篇笔记之前，请先思考：

• 聚焦和做减法的边界在哪里？

• 企业的经营成果为什么是品牌而非产品？

• 品牌三大理论具体如何运用？

• 延伸品牌怕什么？

精简笔记·定位理论

一、这个市场没人跟你竞争，

是好还是坏？

在定位体系里，“聚焦”简单点来说就是做减法，但是聚焦和做减法的边界在哪里？如何减，减什么？可以将聚焦拆成“认知聚焦”和“运营聚焦”两大块，各有侧重，分别对待，切不可混淆，否则对品牌和企业来说都是灾难。

（一）认知聚焦：考虑顾客的心智特点，聚焦具体品类

认知聚焦应当聚焦具体品类，最好能优先选择强势的具体品类来创建品牌。这是一个成为行业领导者的好机会。

比如糖果是一个抽象品类，这个抽象品类里有哪些强势品类？大家马上能想到的有巧克力、奶糖、口香糖等，所以现在这些品类大家都说得出代表品牌了。再比如糕点，蛋糕、面包都属于强势品类，而有些地方特色的小点心就属于弱势品类，打造大品牌就很难了。

很多企业在选择机会入口时，认为有块地没人跟我竞争多好啊，少了多少敌人和麻烦！所以往往就会选择非常弱势的品类。比如有一位学员认为儿童睡衣没人做，所以就去做了，不仅做儿童睡衣，还要做儿童排汗睡衣。这当然没人跟你竞争，但是你就孤身一人教育顾客吧。

图片来源：淘图网

选择弱势品类去打造品牌，几乎是不可能完成的任务。

但是在一个抽象品类里的强势品牌，适当往弱势品类里延伸一下，顾客是可以接受的。因为顾客也不愿意为了每一种糕点每一种零食每一种水果等去记一个品牌，这个记忆量太大，比如“都乐”延伸的除香蕉以外的食品我也愿意买。因为它延伸的这些弱势品类，本来专家品牌也很难出来，这个延伸就是安全的。

所以大家一定要理解透这些背后的东西——一切都来源于顾客的心智。

抽象品类和具体品类里面有太多很弱势，弱势品类又建立不了专家品牌。而延伸品牌怕什么？怕专家品牌。弱势品类建立不了专家品牌，所以专家品牌就顺便就收割这些弱势品类了。理论不是机械的——不是每一个（弱势）品类都一定有一个独立的品牌。

再举个例子，有的东西季节性虽然很强，但认知基础很牢固，比如月饼和棕子都是强势品类，也都有专家品牌，这些品牌在非季节的时候完全可以做别的品类。

不过这里有一些小窍门，当品牌做强势品类的时候，比如五芳斋粽子，这个粽子字体的大小要跟五芳斋一样大小，因为在顾客心智中，粽子就代表五芳斋，五芳斋就是粽子。要是出其它糕点，怎么办？

“五芳斋”三个字就要变小，把其它品类的字体变大。顾客挑选一个品类时比如沙琪玛，市场上也没有代表品牌，所以看到“五芳斋”三个字时，会觉得“也可以，五芳斋这个牌子我知道。”但是如果将“五芳斋”三个字变很大，久而久之，顾客就会有认知上的混淆：五芳斋到底是做粽子的还是沙琪玛的？

（二）运营聚焦：考虑范围经济性，抽象品类

运营上是可以聚焦抽象品类的，这个考虑跟认知聚焦是不一样的，认知聚焦考虑的是顾客的心智特点，而运营聚焦更多是考虑以下特性和做法：

1?品类的经济特性：比如季节性，卖粽子如果只聚焦卖粽子，那其它季节的生意就没法做了。

2?认知的相关性：顾客认为月饼能做好，其它糕点也可以做好，但是不能说你把洗发水做得好，凉茶也会做得很好。

3?配称的共用性：为什么说运营聚焦跟跟认知聚焦不一样，主要就是考虑到范围经济性，比如季节性饮料的生产线是可以共用的。

4?边际收益是递减的，不是做得越多越好。只要能达到范围经济就可以了，一旦延伸过度，物料、品控和研发等等的管控是非常难的。但也不能不延伸，比如关联购买行为，经调研发现，消费者往往会一起购买油烟机消毒柜，所以如果不卖消毒柜，很有可能顾客会去买别的牌子。

5?卖而不推：不要卖几样东西就非得推这几样东西，会违反认知聚集原则。

6?适时推出新品牌：比如洽洽瓜子做得不错，是可以适当延伸其它炒货品类的，但是如果延伸到强势品类比如花生，长远来看，用新品牌更好。

（三）品类分化：满足顾客的差异性需求

随着品类的成长，顾客越来越多，从原点顾客扩展到更广泛的顾客受众，大品类难以兼顾每个顾客的需求，众口难调的情况越来越严重。

当这些差异性的需求达到经济可行规模之后，就会有部分产品针对该需求进行优化，偏离主流产品，直到引导顾客产生了认知隔离，最终成为新品类。

在人类历史发展的长河中，品类分化是无止尽的，那是不是无穷多呢？也不是的，在品类的分化中总会有一些死去，比如胶卷。

顾客的分类标准是不统一的，分化标准也不统一，还有可能存在不完全分化的品类——半抽象品类，比如网球鞋和跑步鞋，有些顾客认为是没区别的，有些重度用户就分得很清楚。另外技术革命也可以创造全新品类。比如晶体管，带出一大堆电子产品。

举个例子来说，如果说“去买双鞋子”，是买不回来的，一定要具体到哪种鞋，有些按主材来分，有些是按人群来分，有些是按功能来分，有些是按样式来分。这些品类也不是一开始就存在的，而是根据客户需求慢慢分化出来，直到最终沉淀成一个新品类，而未来，一定还会再分化出更多的鞋子新品类，同时有一些旧品类会消失。

二、挣了100亿的利润，

却没有创造价值？

品牌——是一个企业经营的核心成果，它不是由企业说了算，不是由老板说了算，而是由消费者的心智说了算。当消费者要买一件商品时，还没开始购买的动作，就已经确定了要买哪件，无论海淘代购还是彻夜排队，天涯海角只为那个它。这就是品牌的价值。

（一）困扰德鲁克的问题，有了答案

德鲁克是众所周知的管理学大师，他认为企业的经营成果是存在于企业的外部，但是直到晚年的他还在在苦苦思索——到底在外部的什么地方？

我们结合德鲁克理论和定位理论的成果，可以确认这个经营成果在企业外部，更进一步，是在顾客的心智中，左右顾客的选择——它就是品牌。

如果可口可乐的工厂被一把火烧掉，三个月时间就可以重新建立，当然这个没办法去验证，但在现实生活中在中国就有这样一个奇迹，就是王老吉和加多宝之战。王老吉把商标拿回来，没有工厂没有供应商，什么也没有的情况下迅速就夺回了市场。

图片来源：scratch.mit.edu

B2B企业也有这样的例子，英特尔公司的“intel inside”战略（笔记侠注：该项计划于1991年启动，旨在树立英特尔高科技品牌。根据该计划，任何一位电脑生产商，只要在其广告上加入英特尔公司认可的“Intel Inside”图像或者标志，英特尔就会为其支付40%的广告费用，在中国这一比例是30%）到最后顾客买电脑就一定要看是不是“intel inside”。

还有IBM，没有人会因为购买IBM的产品会被解雇，采购经理都知道，在他们心中建立了这样一个定位——不会用不到，不会被怀疑拿了回扣。

再比如中国的富士康，虽然只是一个代工厂，但“我们是富士康代工的”这句话也相当于一个信任状，这也是一个定位。

（二）多数企业都在毁灭价值

有利润不一定创造价值，如果一个企业有100亿的利润，但它是用1万亿的资产来产生的，那其实就是在毁灭价值。比如很多央企，看起来利润很丰厚，但实际没有创造出多少价值。中国移动如果把它的牌照放在市场上拍卖，能拍卖出几万亿，这样一算它并没有创造价值。

2015年，苹果占有了智能手机行业91％的利润份额，三星由原来的40%下降到14%。下图显示从2013年开始，这两家加起来的利润已经超过百分之百，这什么意思呢？代表其它品牌都在亏钱。

大部分行业都在毁灭价值，尤其是高科技行业，巴菲特说过：“高科技是投资者的噩梦，消费者的福音。”现在百分之二十的企业在挣百分之八十的利润。

（三）企业的经营成果为什么是品牌而非产品？

要是比亚迪生产了一模一样的特斯拉，消费者会买单吗？会付同样的钱吗？

比如著名的可乐盲测试验，试验者宣称盲测时可口可乐口味排名第三，其实可乐贴上标签的时候，大家一致认为可口可乐最好喝。也就是说品牌不仅创造利润，甚至可以影响真实的味觉，产生一种预期。

品牌如何创造顾客？最根本的是在心智中创造预售，他还没有走到超市没走到货架前，就想到要买这个牌子，就算摆在角落也没关系。

反之没有实现预售的品牌就是一个商标，消费者不会优先选择你。除非你的货架铺排特别显眼，但这（渠道）其实也是由品牌决定的，主要看你能不能带来客流。

如果你真的创造了顾客，比如老干妈，开一个便利店，如果连老干妈都没有就不叫便利店了，所以老干妈和渠道关系硬，先款后货。还有外婆家，商场会对它进行反向保底，它成本更低，就可以定价更低，这就是品牌的力量。

（四）钻石和斧头你选哪一个？

顾客价值包括产品价值和品牌价值。

产品价值包括内在价值（比如斧头可以劈材）和外在价值（因为外界的看法而拥有的价值，比如钻石、锦衣），产品价值最多帮你挣回资本的投入，因为很容易同质化。

图片来源：千图网

真正获得高回报的是品牌价值，也包括两个部分：

▌保障价值，购买时发生作用的，比如都乐的香蕉，回去你就会把标答撕掉，但买的时候没有就不一样。

▌彰显价值，当众消费时产生的价值，比如LV的包包，大家需要这个品牌的效应，同样的质量，没有logo，可能价格就只有它的百分之十。定位通常是在打造保障价值。

三、品牌三大理论

（一）usp理论

主张每则广告都应该向同一个顾客提出同一个主张，必须是竞争对手不能或者不曾提出并且能够打动消费者的。

这跟定位理论也有相似之处，只是关于这个主张是什么样的，会有比较大差异。

比如喜力滋啤酒，当年同质化竞争特别严重，后来他们就请大师克劳德·霍普金斯出马。在会议室里找不到办法，大师就提议去车间看看，后来走到蒸汽消毒车间，看到每个酒瓶都在经过蒸汽消毒，大师认为这个蒸汽消毒可以拿来作文章。

企业的脸都绿了，心想大师是不是急晕了，因为每个厂商都这么做的呀。大师就说每家厂这么做没关系，但是没有人提过。企业也没办法，死马当活马医，果然效果显著。

但是如果这个理论不是基于专用的配称，也是非常容易同质化的，比如你说你27层净化，另一商家还说我29层净化。

（二）品牌形象论

所以后来就主张广告应该赋予品牌更多的情感，这些理论在中国都有实践的，比如“唯唯豆奶，欢乐开怀”。

有一个洗发水品牌叫“奥妮”，它早期定位强调黑发作用的，后来它请了广告公司，做了市场调查，认为消费者最希望头发飘逸，于是改变策略，花重金打造“爽洁自然”飞瀑流泄的品牌形象。

开展“买奥妮，游黄果树瀑布”活动，试图强化其“飞瀑流泄，爽洁自然”的品牌形象，没有效果。最后逼急了还打出“长城永不倒，国货当自强”的广告，这下销量下滑更严重，因为不说不知道，消费者原以为它是进口产品。

这场声势浩大的形象运动使奥妮品牌走向了没落。夏士莲却发现了机会，于是发起了“夏士莲黑芝麻，真正黑头发”的推广活动。因为没有遇到奥妮的狙击，夏士莲大获成功，而失去了“黑发”定位的奥妮再也没有翻身。

品牌形象论的缺点是其美好形象是通用的且流于言词，动嘴很容易，却容易华而不实。

品牌形象论里还有一个分支叫“品牌性格论”，通常是基于极有魅力的创始人/领导人，比如乔布斯，雷军等。但这类成功是不可复制的，难以成为打造品牌的一般方法。

我们打造品牌要基于科学的、可以重建的科学方法论，如果有这样魅力的领导人，这是幸运，当然很好，没有的话就不应该强求。

（三）品牌定位理论

以行为经济学为理论基础，杰克·特劳特是代表人物。我作为一个科学主义者，相信定位理论，把信任状投给定位理论，是因为我看到其背后很强很硬的科学基础，有源源不断的内力输送。

定位理论发展到现在，已经成为了一个完整的理论，有很多实践者。

比如农夫山泉早期是形象论，现在就是定位理论，“不生产水，只是大自然的搬运工”、“怕上火喝王老吉”等等。

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