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投资界5月22日消息，品家科技近日已完成近千万天使轮融资。此前，品家曾获莱克电气数百万种子轮投资。本轮融资将主要用于核心技术专利研发、专利自主、渠道合作等方面。

据悉，品家科技是一家专注个人护理产品创新和研发的互联网科技公司，致力于成为个户产品互联网爆款打造者。依托精通互联网品牌运作的小米高管团队强大的供应链和莱克代工的强大技术、研发及制造能力，稳定的质量品控，充分运用互联网平台开发个人护理产品，并采用了技术升级，外观美学、单品爆款切入市场等独特运营模式，垂直深度激活新中产阶级的消费升级。旗下专注于女性个人护理类品牌娇棠，誓为消费者打造出让人尖叫而非仅仅只是满意的个人护理类智能硬件产品。

创始人吴迪曾任500强企业运营总监及小米生态链知名企业商务总监，在运营及商务上有着丰富经验，曾打造出数款出货量超10万的产品。吴迪表示：“ 未来3-5年是个人护理类产品的集中爆发期，如何打造出让消费者尖叫而非仅仅只是满意的个人护理类智能硬件产品，是品家始终如一的核心命题”。现在的竞争都是扁平化的，唯快不破，创业必须学会先跳出自身固话思维，从优秀对手乃至跨界优秀品牌中学习借鉴，再回归到自身优势并加以进化。

[互联网金融思维系统训练]

[课程关键词]

互联网金融互联网思维互联网营销互联网银行营销系统化大数据应用营销思维在线金融研讨会

[课程背景]

互联网时代，改变世界改变生活，也改变商业格局。互联网金融，互联网货币，互联网金融一系列基于互联网的商业模式变革应运而生，加上互联网思维的热度传播，一时之间金融业也纷纷喊着互联网思维要将传统服务业务转型升级互联网化；本课程以互联网金融研讨会形式，深入解读互联思维需要的后续能量，对应代表性互联网金融的案例分析，掌握互联网金融行业营销思维技巧和方法；

[课程对象]

企业董事长／总经理/企业决策层/营销高管/服务营销团队骨干

[课程目标]

1、正确理解互联网思维精髓；

2、通过案例研讨会启发运营思维能力；

3、掌握互联网金融行业主流商业模式；

4、完成互联网营销思维的系统化应用成果。

[课程优势]（课程特色）

双效通道：应用+训练；顾问+教练！

案例研讨会模式：以解决问题为导向，用运营实战为核心。

直接针对性案例分析，讨论分享，现场点评指导；化繁为简，直击核心！有效应用，价值培增！强化运营策略，启发营销思维！

【课程大纲】

第一天[互联网+金融模式]一、互联网思维如何落地？

l内外交困：互联网化如何破局！

l竞争格局：互联网化如何升级！

【案例研讨】3个互联网品牌的崛起；

l互联网思维独孤九剑；

l互联网思维给我们留下什么？

l电商AND电伤；为何AND如何；

【案例研讨】两场世纪豪赌，赌的是什么？

【情景沙盘】他们赌的是什么？给我们什么启示？分享，点评；

l颠覆与跨界：互联网与电子商务

为何与如何：比互联网思维更有价值的是什么？

【案例研讨】iPhone手机升级之路！苹果凭什么？

【情景沙盘】互联网两大永恒是什么？

【情景沙盘】中国企业互联网现状：竞争力分析；

【案例研讨】实体经济大国之殇！

【情景工作坊】互联网化需要哪些条件？互联网思维落地4大意识

【案例研讨】京东为何巨亏也要自建物流？

【案例研讨】切忌：模仿传奇创造传奇，你能模仿谁？

【案例研讨会】案例1，广发银行的转型升级；

【案例背景】广发银行包括手机银行、微信营业厅、易信营业厅、移动银行等在内的移动金融服务体系实现全线升级，不仅优化了多项现有服务，还新增了多个亮点功能。据悉，自2011年3月广发手机银行正式推出以来，其客户规模每年保持100%以上的速度增长，累计交易笔数和交易金额均保持每年300%的同比增幅。

【情景工作坊】讨论分析：广发银行应用哪些互联网思维落地方法；

二、互联网金融模式；

互联网金融的崛起；

互联网金融发展形式；

互联网金融市场影响力；

【案例研讨】聚焦互联网金融；

1、十大互联网金融模式分析；

NO1、第三方支付平台模式

NO2、P2P网络小额信贷模式

NO3、众筹融资模式

NO4、虚拟电子货币模式

NO5、大数据的金融服务平台模式

NO6、P2B模式

NO7、互联网银行模式

NO8、互联网保险模式

NO9、互联网金融门户模式

NO10、节约开支方案模式

2、支付平台模式分析

【案例分析】支付宝、易宝支付、拉卡拉、财付通等平台分析；

【案例研讨会】互联网支付平台案例分析；

【案例背景】支付宝、易宝支付、拉卡拉、财付通为代表的互联网支付企业，快钱、汇付天下为代表的金融型支付企业。

【情景工作坊】讨论分析：

1、各个支付平台面临的挑战；

2、支付宝与微信支付的swto分析

第二天[互联网金融主流业务模式]

一、互联网信贷模式

1、互联网信贷模式；

什么是互联网信贷模式？

有哪些代表企业和产品？

2、互联网P2P小额信贷；

什么是p2p？

有代表性的P2P小额信贷产品；

3、互联网小额信贷的发展机遇；

【案例研讨】国外代表案例，国内代表案例；

【案例研讨会】互联网小额信贷模式营销思维；

【案例背景】小微贷款因其成本过高让银行敬而远之，但是在互联网时代这一切将发生根本性的改变，有效的技术手段和创新的服务方式为高效满足庞大普通个体的金融需求提供了可能。这些普通个体往往能贡献更高的收益率，因此对金融机构来说由他们组成的集群所创造的财富将是一笔巨大的宝藏，互联网和数据就是关键的“寻宝图”。

【情景工作坊】讨论分析：

1、互联网小额信贷互联网营销要点有哪些？

2、互联网小额信贷的风险性在哪里？

二、互联网众筹

1、众筹模式的兴起；

什么是众筹模式？

互联网众筹模式的兴起；

2、互联网众筹发展阶段；

第一阶段：个人力量；

第二阶段：技术众筹；

第三阶段：多方合作；

3、互联网众筹平台营销策略；

【案例研讨】工具方法：互联网营销布局；

讨论分享：众筹平台的互联网营销策略；

【案例研讨会】互联网众筹平台营销方案；

【案例背景】我国的相关法律还跟众筹融资的方式有冲突，因此，众筹模式在我国面临很大的法律障碍，他们只能在夹缝中找机会，逐渐演变，最后往往成为产品打广告或者新产品试用的平台。

【情景工作坊】讨论分析：

1、互联网众筹平台营销方向？

2、互联网众筹平台营销要点？

第三天[互联网金融营销策略]

一、互联网金融大数据营销

1、互联网+金融大数据；

【案例研讨】互联网大数据从何而来？

【案例研讨】互联网大数据价值在哪里？

【案例研讨】企业级大数据应用管理；

【案例研讨】互联网+金融大数据；

2、大数据营销管理

1、【图解】大数据商业价值

2、营销模式的大数据运营；

3、大数据4V特征；

【案例研讨】互联网大数据影响力；

【案例研讨】大数据客户关系管理；

4、大数据用户管理；

5、大数据用户标签；

6、大数据用户两性关系；

【案例研讨】微信营销系统CRM应用；

7、企业大数据管理平台三部曲；

【案例研讨】惠普大数据营销解决方案；

【案例研讨】大数据提升用户体验；

【案例研讨】互联网金融大数据营销；

【案例研讨会】互联网金融大数据营销；

【案例背景】由于很多在互联网、移动互联网上提供新型金融服务的从业人员往往是互联网行业出身，对金融的理解还不够深入，做的事情还停留在用户体验等表面的层面，没触及金融较深层面的内容。未来客户的需求会越来越专业化，这些企业如何抓住这些更深层次的需求，需要进一步下功夫。【情景工作坊】讨论分析：

1、大数据营销方案怎么设计？

2、大数据营销风险分析？

二、互联网金融全网营销

1、互联网全网营销时代；

【情景沙盘】互联网营销主流方式；

【情景沙盘】全网营销实施策略；

【情景沙盘】移动互联网营销价值；

2、互联网金融营销；

1.银行业的互联网营销；

2.银行服务产品互联网营销策略；

【案例研讨】P2P平台全网营销案例；

3、银行互联网营销案例；

【案例分析】招商银行网络银行营销案例；广发银行微信营销；

讨论分享：招行广发各自的策略是什么？

【案例研讨会】互联网金融产品全网营销分析；

【案例背景】基于互联网、移动互联网新型金融服务的各大银行，都将面临互联网碎片化的挑战，如何让优质的金融服务和金融产品去到精准用户面前，并引起用户兴趣，建立简单高效的用户操作流程，实现更高的营销投入产出比；

【情景工作坊】讨论分析：

1、互联网金融平台营销推广？

2、传统银行微信营销策略？

互联网品牌教练孙平专职助理电话:18617392956

人民网电 12月26日，由中国扶贫开发协会指导，人民网舆情数据中心、山东省电子商务促进会联合主办的全国互联网品牌扶贫创新论坛于人民网一号演播厅隆重召开。本次论坛以“汇聚品牌星力量，共创扶贫新时代”为主题，旨在进一步增进交流，凝聚共识，深入探讨在“互联网+”时代，如何利用品牌经济、品牌效应调动企业参与扶贫的积极性，协同品牌企业、地方企业达成“协同作战、资源优化、合力共赢”的整合扶贫效果，促成“输血”与“造血”并举、“强效”与“长效”并重的扶贫模式。

中国互联网发展基金会理事长马利，中国扶贫开发协会会长袁文先，人民网副总裁、人民网舆情数据中心主任唐维红出席并致辞。国务院扶贫办《中国扶贫》杂志社总编辑杨永纯解读十九大扶贫工作要求。

马利在致辞中指出，面临品牌经济的到来，国家提出了供给侧改革，倡导走“品牌强国”的道路，为贫困地区农特产品品牌化创造了新的机遇。鼓励品牌企业、媒介渠道参与扶贫攻坚，助力贫困地区塑造品牌，以品牌化发展带动贫困地区脱贫的品牌扶贫适逢其时。

图为中国互联网发展基金会理事长马利

袁文先在致辞中表示，消除贫困需要改变过去落后的观念，选择有效的扶贫战略，提供精准扶贫的解决方案。本次论坛的召开契合当下精准扶贫工作的需要，希望通过本次论坛，能引导社会各界关注深度贫困的问题，关注极度贫困的人群，关心脱贫的重点和难点。另一方面，为全国提供一份切实可行的品牌扶贫方案，为打赢脱贫攻坚战的纵深战，决胜全面小康助一臂之力。

图为中国扶贫开发协会会长袁文先

唐维红在致辞中指出，作为人民日报社主办的新闻网站和中央重点新闻网站的排头兵，人民网一贯秉持权威性、公信力、大众化的办网宗旨，立足国家政策和发展的全局，致力于引领社会力量关注扶贫、参与扶贫，搭建扶贫政策解读、信息发布、经验交流的媒体平台。本次论坛就品牌企业如何参与扶贫、如何利用互联网技术强化媒体宣传贫困县的特色产品等问题建言献策，必将进一步拓宽参与扶贫广度、加大精准扶贫的深度，鼓舞更多的企业参与到扶贫开发建设中来。

图为人民网副总裁、人民网舆情数据中心主任唐维红

为积极响应十九大扶贫工作的具体要求，提升品牌企业在扶贫工作中的责任感、使命感，助力精准扶贫工作，论坛还邀请到汉能薄膜发电集团副总裁、移动能源业务CEO李全，山东景芝酒业电子商务有限公司总经理李进忠，山东省济南市商河县委常委、副县长陈晓东，人民在线战略产品中心主任、人民网品牌扶贫频道负责人汪大伟等，围绕“创新扶贫模式，助力精准扶贫”主题展开交流探讨，共同就品牌企业如何参与扶贫、扶贫路上企业如何双赢等话题建言献策。圆桌论坛由山东省电子商务促进会会长冯希宁主持。

图为圆桌论坛现场

人民网舆情数据中心副主任单学刚在论坛上发布并解读中国企业品牌媒体影响力报告，全面盘点中国企业品牌媒体影响力，总结企业在公益及扶贫工作中的优秀案例。该报告由人民网舆情数据中心与星宏传媒有限公司联合发布，从品牌覆盖力、新媒体传播力、情感认同度3个维度对2300家全国地方企业的全媒体影响力进行综合考量并进行评估。值得关注的是，在全国媒体影响力总榜TOP100中，山东省企业占18家，整体表现不俗。

图为人民网舆情数据中心副主任单学刚

论坛上，人民网舆情数据中心与山东省电子商务促进会共同发起“星力量·互联网品牌扶贫公益计划”，该计划由中国扶贫开发协会指导，将面向全国贫困县域开展扶贫工作，用品牌的力量为贫困地区造血。

山东省电子商务促进会扶贫项目负责人左建刚在介绍中提到，作为一项将互联网明星品牌企业与扶贫工作有效结合的公益项目，“星力量·互联网品牌扶贫公益计划”将通过 “对接县域、了解诉求” “根据需求、对接企业” “落地实施、保障效果” 三部分工作，利用3年时间实现100家品牌服务机构、300家互联网明星品牌企业参与到“星力量·互联网品牌扶贫公益计划”中来，有效对接县域达到100个，实现数十万贫困人口直接或间接从中收益。左建刚同时指出，该扶贫公益计划得到了星宏传媒有限公司为代表的众多企业的积极响应和大力支持，号召广大互联网明星品牌企业和品牌服务机构共同加入“星力量”、奉献您的力量、助力扶贫攻坚。

图为山东省电子商务促进会扶贫项目负责人左建刚

论坛最后，中国扶贫开发协会会长袁文先，人民网舆情数据中心执行主任、人民在线副总经理董盟君，山东省电子商务促进会会长冯希宁，星宏传媒有限公司执行总裁胡顺伟依次上台，共同启动了“星力量·互联网品牌扶贫公益计划”。

图为“星力量·互联网品牌扶贫公益计划”启动现场

从这次双十一的成交额可以看出，互联网的发展速度惊人，特别是移动互联网，如今更多的企业更倾向于互联网，但是对于刚创业公司，品牌的宣传需求非常迫切。对于“预算少，没有营销团队”，在互联网发展方向而言有一定的劣势，而作为第一大搜索引擎百度是必然的推广途径，在百度品牌专区不菲的预算，也将这些公司无情地挡在了百度的大门之外。今天肖熹分享针对初期创业的公司如果利用SEO打造自己另类的“品牌专区”。

巧妙利用SEO模式，可以在百度自有的开放平台，建立属于自己的“品牌专区”。

现在诸多网民在搜索品牌词时第一眼看到的是有认证品牌的，会给他留下一个较好的印象，所以官方网站排名最重要。

毫无疑问，用户通过信息在听说“品牌”后，会先用百度搜索“品牌词”，比如”安踏”、”美团”。如果此时在官网没有出现，会大大降低用户对于品牌的信任感。

如何利用百度开放平台建立品牌

1、善于利用”百度百科“

建立品牌的“百度百科”词条，可以详细的介绍品牌的起源、品牌故事、品牌的优势、品牌的媒体新闻报道等内容。

如今“百度百科”已经成为任何品牌网络宣传的重要途径。

2、建立百度问答的维护更新

百度问答及时传递给潜在用户，了解品牌，更多的展现出品牌的优势;

那么，在百度问答和SEO排名维护上，是最快可以解决用户问题的方法。

3、软文发稿

初期创业的公司，为了更快的曝光品牌。网络媒体的报道新闻是最快传播的途径，注意事项，每篇必须要发的精准!

通过SEO优化推广，在百度提升权威媒体报道新闻稿的排名，用户搜索关于品牌的媒体报导，可以迅速提升潜在用户对于品牌的信任，提高普通用户对于品牌的关注。

4、客服“电话认证”

无论是百度还是360等搜索引擎都开通了对于品牌客服电话的认证，在开放平台申请，认证的电话会让潜在客户对品牌更加信赖!毕竟现在骗子电话和钓鱼网站泛滥，相信一条认证的客户电话内容会更加有公信力。

5、整合营销

利用大量的论坛和博客帖子内容，可以迅速制造热点，利于品牌扩散。

同样使用SEO技巧，将这些页面的排名提升，增加了内容的曝光量，维护好帖子更贴更新，可以让更多潜在的用户参与到帖子和博客的讨论中来，增加与品牌的互动。

我是肖熹，最新互联网营销，关注个人微信：xiaoxiseo，QQ：704028439 微博：2019/20190426A/F0116578 网络营销策划师 一折屋网站创始人。

世界五分之一人口观看，全球收视率最高的节目即将开播，它，就是春晚。

央视春晚是一台自带流量的吸金光环。公开数据显示，从2001年到2018年，央视春晚全国总收视率保持在30%以上，这意味着数亿观众成为这一“顶级IP”的拥趸，平台本身更是通过广告售卖等方式开启了“流量变现”，近些年广告收入从2亿元级别拾级而上。

2017年初，央视把广告招标会升级为“国家品牌计划”，入选该计划的企业可以得到央视1：2的价格/资源配置的优待，这些客户包括但不限于：华为、茅台、海尔、万达、美的、京东、苏宁、格力等。

据说这些企业也更容易获取央视春晚的资源。央视广告中心主任任学安认为，当今中国经济的发展，比任何时候都需要一批能够在全球市场上代表国家形象来参与商业竞争、文化交流的国家品牌，所以就目前而言，央视愿意拿出资源去培养这样的品牌诞生。

赞助、冠名、支持、战略合作等春晚参与方一直处于与时俱进的变化之中。一线品牌商你来我往，有的旋踵即逝，有的盘亘多年。从近5年的“春晚经济学”来看，传统制造业退出金主舞台的趋势越发明显，互联网巨头则正在成为重要替代力量.

从2019年春晚目前披露的合作方来看，从互联、移动互联向人工智能产业圈的渗透迹象也初有彰显。上个世纪80年代，春晚主流赞助商以钟表、自行车等“老三样”为主流；90年代则开始过渡到家电厂商争夺战，当时的春晚仿佛中国制造业的大众情人，吸引海尔和美的等家电龙头争抢的不亦乐乎.

21世纪以来，知名酒类品牌和快消产品迅速加入大战阵营，国窖、五粮液、洋河梦之蓝、伊利、蒙牛等主流快消品牌争奇斗艳、各领风骚。春晚之所以被视为经济晴雨表，除了 “门槛效应”所折射的参与方经济实力之外，也映射着经济和文化的发展趋势，与国民普遍关切和生活走向紧密相关。春晚广告主的变化反映出中国经济发展的脉络。

以家电霸屏时代为例，美的独揽春晚零点报时广告曾达十多年之久，这成为我国家电业快速发展的一个缩影。21世纪初，中国家电行业快速崛起，逐步打破外资垄断，美的霸屏的周期，与公司高速发展、国民家电消费实现国产替代的黄金期高度重叠。数据显示，美的集团2003年到2007年的归母净利润增长率每年都在110%到270%之间，在2010年成功跨越37亿元规模。

除了央视春晚的广告资源，各卫视春晚的冠名也成为广告主们瞄准的重点。

2019年CCTV网络春晚的冠名方为珍爱网，吉林卫视春晚冠名商是一家主打素食全餐的快消品牌佐丹力159。后者曾多次成为各大春晚的冠名商，2017年的CCTV网络春晚、2018年的吉林卫视春晚都由其独家冠名。

相比今年安徽卫视春晚的传统冠名品牌古井贡酒，湖南卫视的冠名商是年轻人更加青睐的短视频应用抖音。同时抖音也将成为2019年央视春晚的独家社交媒体传播平台。

春节一直被认为是一个观察互联网产品的特殊时期，阶层流动、人群汇聚，尤其对社交产品来说，是一个爆发的好时机。微信红包、抖音都是在春节期间崛起的。

企业家刘总提问：

过去，打造一个品牌需要多年的持续曝光，一来品牌培育的时间长，二来持续曝光的费用也很高，想问如何能借助互联网，花费较低成本地快速打造出品牌？

本期嘉宾：奢瑞小黑裙创始人 王思明

-背景解读-

奢瑞小黑裙是诞生于2015年8月的一匹互联网品牌黑马。奢瑞小黑裙专注于黑色裙子，上线后深受广大女性消费者的喜爱。在不到三个月的时间内创下了从0到近14万粉丝的佳绩。目前小黑裙服务号粉丝已经超过了700万，上线一年销售额过亿，利润过千万。

2015年8月15日奢瑞小黑裙平台上线 2015年9月获得洪泰基金天使投资2016年2月获得依文集团投资2016年4月获得天神娱乐集团董事长的投资2016年8月奢瑞小黑裙平台粉丝突破700万人

这么一家只聚焦一件单品的奢瑞小黑裙，是如何成功又快速的做成如此火爆的一个互联网服装品牌的呢？今天我们请到了奢瑞小黑裙的创始人王思明女士为大家分享她的成功经验。

选择垂直品类

在创立小黑裙之前，王思明女士一直在探索新的互联网时代，在她看来，大而全的东西没有那么大的机会，而寻找一个垂直的单品去做，单品切入市场，会是比较好的切入点，成功率相对较高。

王思明女士认为，每一个垂直细分市场都有它的商业空间，比如珍珠、纸巾、手表或发卡等，每一个单一品类基本上都没有中国第一的，所以从单一品类切入，成功率会相对较高。

那为什么会选择小黑裙做为单品呢？

王总介绍到，自己作为一女生，本身就了解女性的市场需求，她本身是十分喜欢小黑裙的，此外通过和周边女性朋友的交流，进一步明确了每个女生都需要一条小黑裙这么一个诉求。如果要把一个黑色裙子的市场做专，市场还是很大的，反而做大而全的产品，会比较累。

其实用黑色的裙子做一个爆品，大家都会觉得好奇，那么奢瑞小黑裙首先就抓住了用户的猎奇心，好奇为什么一个黑色裙子能做的这么好？这就起到了广告效应和传播效应。身边的朋友们会说，发现了这么一个品牌，然后再告诉他的朋友们。

所以说，垂直品类是奢瑞小黑裙的一大优势。

做好极致产品

小黑裙在刚上线时，采用的是自己研发、自己设计、自己生产，整套流程全部自己负责，但很快王总就意识到这样的模式太封闭，就设计而言，由一个设计师的小团队去做是十分封闭的，她在思考如何能将小黑裙做到极致呢？

其实就小黑裙这个产品而言，王总认为现在也还没有做到极致，她一直在想尽办法去找各种好的面料，找各种好的设计师来给小黑裙做设计。小黑裙不聘用设计师，全部采用合作制，让所有的设计师都来设计。

产品是一个公司的灵魂，小黑裙在产品上一直在追求极致。

首先是极致的视觉文案要求。王总认为小黑裙的销售内容包括两个方面，一个是产品，一个就是文案和图片，这是公司的文化。文案和图片是呈现在外人面前的，外人要了解你的公司一定会通过看你的文案、上网搜索你的信息还有看你的图片，所以王总一直对公司的同事们说，公司对外的东西，一定要是非常讲究的。所以大家可以看到，小黑裙的图片和文案都是十分令人惊喜的。

第二是极致的产品要求。举例来说，一批裙子到货了，在小黑裙的质检来看，可能100条当中需要退回去85条，甚至全退。在大家眼中也许这个裙子并没有太多问题，但是在小黑裙的质检标准里就是不容许的。举例来说，比如说纽扣的椰子扣，大家都知道椰子皮本身可能就不太平整，做出来的扣子稍稍有个凹凸不平，在王总看来可能都很合理，但是在小黑裙的质检员眼中就是不合格需要pass掉的。

此外，小黑裙的产品质量标准要求也在不断的提高。目前小黑裙都使用YKK的拉链，而以前是不会的使用YKK的拉链的，因为其造价特别高，成本也高。但现在奢瑞小黑裙都要使用YKK的拉链，无论哪款价位的小黑裙，99元、199元还是299元，都要是一个标准的品质。

第三是极致的客户服务，小黑裙给用户提供极致的退换货服务。现在一般的电商品牌都提供七天无条件退换货，小黑裙从一开始在提供七天无条件退换货的同时还承担运费，即使用户穿着不喜欢或者不满意，可以在退换货的时候毫无压力。现在又升级了，小黑裙提供无限期无条件退换货，比如用户收到衣服后两个月才试穿，这样情况都可以提供承担运费的退换货服务，这是小黑裙的品牌态度。

选择创新玩法——“裙子+文化+社交+赚钱”

第一，裙子加文化的玩法。就小黑裙的用户需求来说，其实每个女生都需要黑色的裙子，这个大家都知道，但奢瑞小黑裙只做黑色的裙子，所以大家在购买的时候，在文案上就不仅仅是一条裙子，它就可能是一种文化，其实小黑裙在文案方面本事就是一个创新的游戏玩法。

第二，裙子加社交的玩法。用户在购买小黑裙后可以直接进入代言人社区，可以去跟其他小黑裙的用户进行互动、交流，甚至会组织线下的聚会，包括学习型的、娱乐型的等等，所以小黑裙是具有社交属性的，这是小黑裙的裙子加社交玩法。

第三，裙子加赚钱的玩法。这点可能会是大家比较关注的，怎么加赚钱呢？小黑裙采用的是分享经济的玩法，用户如果觉得小黑裙这个品牌好，买了之后可以分享给朋友，分享之后就可以获得一个额外的盈利，现在小黑裙设置的奖励机制是20%，比如说，一条500元的裙子，你分享给朋友，你就可以拿到20%就是100元的奖励。

对小黑裙来说，正常一个拓新或者推广都是很贵的，倒不如把这笔推广费用到购买过小黑裙的用户上，让他们当代言人，以口碑的形式进行传播，转化率会更高。

奢瑞小黑裙只在微信平台采取【粉丝经济】方式推广销售。只要成功购买一件就会拥有自己专属的小黑裙二维码，只要您不退货您就可以随时随地分享您的二维码给到更多的小黑裙爱好者。

只要有人通过您的二维码购买您就会到相应的奖励——每出售一件小黑裙会拿出售价的20%给分享者。通过您的二维码购买后，就是您的一级代言人您将得到销售额20%的奖励。小黑裙的订单由奢瑞总部统一受理、统一发货，不需进货、不需囤货，完全无后顾之忧。

总的来说，小黑裙的创新玩法可以总结为“小黑裙+文化+社交+赚钱”，这可能是小黑裙区别于其他裙子的地方。

口碑传播

如何规模化的获取精准用户，这个问题可以说是每个电商或者说每个品牌都在面临的一个问题。如何实现最大程度的引流，更加稳定的获取用户，促使重复购买、留存以及实现口碑传播？小黑裙的秘诀就是产品说话加利益说话。

第一，产品说话，这是最根本的条件。当产品足够好的时候，一定能让别人口口相传，可能真到这种时候，跟分销等这些关系都不大了，因为衣服是必需品，当你的衣服真的做的特别好，价格还特别低时，口碑传播是必然的；

第二，利益说话，这点也很关键。除了产品本身足够好之外，用户在推广后会获得额外的收入，这点也很重要。首先你推广的产品本身不错，其他朋友看到了可能会问你这件东西在哪儿买的，你顺其自然就会分享给他们，还可以获得额外的奖励，这点对促进小黑裙的口碑传播也很重要。

小黑裙的经验如何借鉴？

小黑裙通过将价格空间让利给分享人这种模式获得了十分不错的口碑传播，有哪些其他类目的品牌可以借鉴这种模式呢？

王总认为快消品是可以借鉴的，首先，客单价不要太高，比如说单价在1000元以下的会比较好，再细分一下可以是快消品的彩妆；其次，花裙子也是可以借鉴小黑裙的这种模式的。

总的来说，只要是新生市场，有着较强的供应链，能把产品做好，价格做低，然后把价格空间让给管理分享人，这样的都是可以的。

– 嘉宾介绍 –

王思明，毕业于中国人民大学企业管理专业。中华女子协会会长、十方缘基金会创始人、SOIREE奢瑞小黑裙创始人。2015年8月奢瑞小黑裙平台上线，2016年8月粉丝突破700万人。

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互联网企业本来是作为新兴平台出现，一开始是大举颠覆路线大走与传统媒介不同传播方式，如注重网友自发传播，互联网企业的品牌更多来自网友及用户的口口相传。但近两年越来越多互联网企业开始进行过去传统的传播方式，如天猫在世界杯的重金广告，京东的孙红雷代言，以及昨天的金秀贤代言搜狗搜索。

首先还是要声明铁哥并非金秀贤死忠粉，对其了解也都来自周围90后同事以及铺天盖地的广告。但昨天搜狗搜索金秀贤见面会据朋友圈以及相关媒体报导现场及其火爆，而新浪微博中关于活动现场的话题也基本被其粉丝刷屏到爆。

口碑传播要有粉丝点睛

互联网企业与传统企业产品很大区别在于，互联网企业的产品的体验几乎是免费无门槛的，而若想体验传统企业产品则必须产生购买行为。如此，互联网用户访问或使用的门槛就很低，只需要点击或者安装即可，用户覆盖范围的广这也给互联网企业做口碑传播提供先决条件。但当前互联网中信息量巨大，尤其是移动互联网时代的信息碎片化已经开始造成一部分信息过载，这就给口碑传播的速度带来极大挑战。这也是互联网企业纷纷选择传统广告的主要原因。

搜狗搜索与微信合作之后，开始主打“微信内容搜狗一下”。已开始具备其产品特性，产品本身是具有引爆点的，也就是产品本身是具备口碑传播基础的。而此次金秀贤代言搜狗搜索则迅速能够抓住年轻用户尤其是移动互联网最大使用者90左右用户的心。通过偶像带动可打造一大批核心铁杆粉丝，通过铁杆粉丝的体验造成口碑的二次传播。

也即口碑传播与品牌传播的互相配合能够快速引爆用户。

互联网明星代言的与过去大不同

在铁哥印象中，互联网企业大规模用代言人貌似还是fm365.com时期，那时候联想重金找谢霆锋等当红明星代言fm365.com，而后来明星代言互联网企业又着实低调了一阵，最近两年又重新开始。

仔细看来，fm365时期的明星代言与传统企业找明星代言几乎是一模一样的，都是在各种媒介投放各种明星代言广告，公众并不会与广告本身发生任何互动，明星也仅仅是在发布会中提及所代言网站，私下用不用也无从得知。

随着社会化媒体的发展，明星与代言产品的关系是更加密切的。一般的明星都要在其社交账号如微博微信等平台中大赞所代言产品，由于互联网产品的及时体验性，其粉丝可以迅速体验产生并产生共鸣。

但很多时候传播过程中，微博发帖的形式还是扮演着单向传播的功能并没有完全榨取明星的影响力。

此次搜狗搜索的金秀贤粉丝见面会，采取在搜狗搜索移动客户端积分等形式让粉丝抢门票，对于死忠粉而言这无疑是莫大荣幸了。整个抢门票过程就又会是新一轮的传播，也尽可能多的榨取了明星的影响力。

互联网与传统广告方式共存

过去一些误导者总喜欢把互联网渠道与传统渠道设置成对立面，大谈互联网兼并一切传统媒介。但此次金秀贤代言搜狗搜索我们可以发现传统媒介在很长时期内是可以与互联网共存的，要不然互联网企业也不会投那么多传统广告了。

互联网媒介中传播范围广，影响面大这是毋庸置疑的，但由于信息更新叠加的速度过快短时间很难在也难在用户心目中形成鲜明印象。而传统渠道尤其是密集轰炸明星式投放则会在短时间内尽快占据人们眼球，使人们在短时间内对其产品有深刻印象。

不少朋友会纠结如何把握权衡传统与互联网品牌的投放，铁哥只是建议两者都要有，尤其在品牌上升期阶段，线下渠道尤其重要。

此次搜狗搜索找金秀贤代言是互联网企业品牌传播的一次标志性事件，标志着互联网企业开始真正懂得用线下方式加上互联网手段去提升其品牌。今后，互联网邀请明星代言也一定会是主流。

铁哥微信平台：科技说 微信号：kejishuo 。大家多支持

3167份报名表、两个多月层层选拔、近200万人次参与投票……备受关注的“2017成都市属地互联网品牌评选” 5日举行颁奖典礼。扎根在成都这座最适宜新经济成长的城市，“成都造”互联网品牌的影响力正不断渗透到产业、科技、金融、文化等领域，新一届属地互联网品牌评选颁奖典礼更是带来了“网者的蓉耀”。本次活动最大看点是，王者荣耀、咕咚、李伯清等不少网友耳熟能详的互联网品牌荣获“2017年成都市十大互联网品牌”。

评选活动

138个品牌上榜 涵盖七大类

“2017成都市属地互联网品牌评选”颁奖典礼现场，成都新一届属地互联网品牌的佼佼者聚首，共同感受这份属于它们的“网者的蓉耀”。它们中，有不少是网友耳熟能详的互联网品牌：现象级的手游《王者荣耀》、广受跑步爱好者好评的咕咚、颠覆传统的极米无屏电视、成都市井文化的标志性人物李伯清、网络安全领域的鲁大师、前沿科技office scan。还有一些广受成都本地人好评的品牌：蓉城往事、我爱吃喝玩乐、成都眼、16HOUR APP。

记者了解到，“蓉战Ⅱ——网者的蓉耀”2017年成都市属地互联网品牌评选活动共设置七大榜单，涵盖互联网文化创意、互联网个人品牌、数字化工具和电商服务、数字化转型（互联网+）、生活资讯服务、前沿科技和区域服务等不同类别。活动期间，主办方共收到3167份报名表及推荐表，138个品牌脱颖而出，成为“2017年成都市属地互联网上榜品牌”。经过严格的线上线下评审，最终选定“2017年成都市十大互联网品牌”和“2017年成都市互联网品牌特别贡献奖”。

一位长期关注活动的互联网从业人士告诉记者，从上榜品牌的数量和质量能够清晰地看到，成都在互联网创新方面已经取得了诸多成绩，“譬如以王者荣耀、咕咚为代表的成都互联网品牌不断地给用户带来惊喜。在2016年获得‘成都市互联网十大品牌’荣誉、本次活动进入‘成都互联网品牌名人堂’的Camera360，也已获得国内外用户的高度认可。”

获奖感言

成都最大优势是人才 氛围也好

此次颁奖，极米无屏电视共获得了“成都市十大互联网品牌”和“前沿科技”两项荣誉。成都市极米科技有限公司副总裁刘帅接受记者采访时表示，“通过这次颁奖，我觉得成都对互联网企业的发展越来越重视，对我们这样的创业企业关注度越来越高，也会吸引更多企业来到成都创业和发展。”他认为，成都相较一些一线城市，人才稳定性更高，大家能够沉下心来做研发。新的一年，他希望公司能为更多消费者提供好的产品，让更多用户认可“成都造”。

鲁大师则是第二次获得“成都市十大互联网品牌”。鲁大师CTO、副总裁何世伟说，作为一家成都土生土长的互联网企业，能获奖特别开心。在他看来，成都最大优势是人才优势，众多的高校培养了大批计算机专业的各类人才，“就城市环境而言，成都很宜居，越来越多北上广的人才愿意回到成都发展。我们公司就有很多从360、百度、腾讯等公司回来的。在成都高新区软件园，我们很多互联网企业经常聚在一起相互交流，氛围很好，很适合创业。”

拿到奖牌，16小时网总编辑王贵宏也说了一番心里话，跳出原来的行业，一路创业打拼到现在，他深深感受到，“成都创新创业氛围浓厚，人才、市场优势非常突出，发展新经济、培育新动能的基因非常强大。”他表示，16小时网作为中国首个C2O本地生活智创平台，在成都这样的创新创业环境和政策引导下，有信心、有能力将C2O智创平台全面引入到本地生活领城的方方面面。

政策支持

从生产要素出发 提供相关支持

成都作为全国最有活力、最有激情的一个城市，新经济发展正风生水起。成都新经济委政策研究处处长周成告诉记者，目前成都出台了《关于营造新生态发展新经济培育新动能的意见》，近期相关部门正在紧锣密鼓地出台相应的配套措施。下一步，实施方案制定出台后，关于如何支持、支持哪些方面等都将有具体答案。

他介绍，“《关于营造新生态发展新经济培育新动能的意见》中，已经有一些具体的支持措施，包括技术、人才、资金等方面。我们更多的是从新的生产要素这个角度，为企业发展提供支持政策，为企业提供更多市场机会、入口和平台，帮助企业发展和成长。”

成都市网信办相关负责人表示，成都具有科技人才资源富集、消费应用市场庞大、地域文化基因独特等新经济发展比较优势。新经济发展的制度环境和社会氛围，吸引了包括互联网在内的新经济领域的众多佼佼者扎根成都，面向全国，走向世界。

该负责人提到，成都举办属地互联网品牌评选活动，正是对成都加快发展新经济培育新动能的积极响应，上榜企业及品牌充分展示了成都互联网领域的发展成果，有力提升了新经济领域创新创业的示范效应。同时，连续两年推出该评选活动，也是为了进一步促进属地互联网企业的创新活力，助推打造更具成都品牌影响力的互联网产业链。

成都市十大互联网品牌：

王者荣耀

李伯清

极米无屏电视

鲁大师

咕咚

office scan

成都眼

蓉城往事

16HOUR APP

我爱吃喝玩乐

来源：成都晚报

在互联网时代，社交媒体帮助企业进行互联网品牌建设，而企业也通过分析消费者在社媒上的行为，来评估利用社媒传播对其网络营销的影响。普遍来讲，评价社交媒体影响网络品牌建设的指标有三个：一是企业与消费者之间联系的紧密程度；二是企业与消费者的价值观的契合程度；三是企业与消费者之间的信任程度。

一个企业能够让消费者对自己的品牌了解更深入、信任感更高，那么品牌获得的价值也就越大。依据影响力法则，企业向消费者展现什么样的态度，消费者也会向企业回馈同样甚至更加积极的态度。所以说，在粉丝经济盛行的今天，粉丝群对企业来说不仅仅是占购买总数比例的数字，他们对品牌的传播和影响力提升发挥着重要的作用，是企业成功塑造品牌的重点。

所以说，企业互联网品牌建设，面对消费者至少要有影响者（明星代言）、共同价值观（品牌内涵）、互动交流的平台（微博微信）、消费者口碑（品牌故事）等，在互联网上与消费者产生联动的关键就是去挖掘消费者内心真正的想法。消费者的生活水平在不断提高，消费意识和认知也在发生着变化，新的消费点不断涌现，企业一定要保持与消费者的联络，随时知晓消费者想要的并满足消费者需求；同时还需要预见性地发现消费者潜在需求并提前准备，借此占据消费者的心智空间，拿下品牌建设的制高点。

总而言之，品牌不是企业自有的，而是来自消费者的心声，互联网品牌建设的意义就在于企业通过品牌的塑造成功拨动消费者的心弦，感染消费者，取得消费者的认同和信任，提升品牌影响力，并产生更大的品牌价值、累积更多的品牌资产。

终于等到你！自从2012年以来风靡全国的《中国好声音》再次回归，笔者又有了每个周五的必看节目。自从2012年第一季开播以来，这就是中国最受欢迎的综艺节目。去年第四季的总决赛收视率高达6.566%，成为了五年内唯一打破6%收视率的节目。

这一次节目有了一个全新的名字：《中国新歌声》。在改名之后，节目的热度依然不减，不负众望拿下周五黄金档的收视率第一。

图：酷云数据显示新歌声市占率最高峰达到31%，10位电视观众中就有3位在看新歌声

第一位出场学员向洋的《有没有》，蒋敦豪的《天空之城》，以及那首四川话版的《双截棍》都已经成了今天最多播放的网络歌曲。这一届的学员总体颜值较高，有小鲜肉回锅肉火锅涮肉！导师们的风格也大变，平时只字不提章子怡的汪峰，变成炫妻狂魔，动辄搬出老婆子怡。等了几乎一年之后，回归的《中国新歌声》比过去更加精彩！

此次节目最大的变化居然是他：

此次的《中国新歌声》，相比之前几季变化非常大。除了众所知周的名字以外，我们还看到了赞助商的变化。微鲸科技成为了《中国新歌声》唯一的互联网电视赞助商。对于这个名字许多人可能有些陌生，其CEO李怀宇曾经是OTT鼻祖百视通的CEO，董事长黎瑞刚。对于娱乐文化内容有着非常深刻的认知。在借助了昨天节目的火爆之后，笔者也发现了不少来自微鲸的亮点：

1）强大的技术植入。相比于其他赞助商，微鲸此次动用了最新的VR技术，植入到节目中。早在好声音召开发布会之际，微鲸科技的团队便已进入到该节目的VR(虚拟现实技术)拍摄现场，开始拍摄节目的VR版本。VR作为最新的黑科技带来了更加震撼的视角体验。好歌声在内容上通过和微鲸团队的合作，加入了裸眼3D拍摄和VR转播。微鲸团队在节目中采用了多机位、360°3D全景光场技术，后期配合360 度的 VR 全景频道呈现画面。观众可以在微鲸VR平台和微鲸电视的全景频道收看。我们都知道《中国新歌声》为了保持效果和节目质量，在音响，道具，舞美等方面下了血本。然而，许多在电视机前的观众还是无法还原现场效果。

作为开创了IPTV的李怀宇来说，微鲸一定要把现场感带入到客厅。所以每一集的《中国新歌声》都有VR版本，观众可以在家带着头盔感受现场原汁原味的气氛。

图：微鲸VR版新歌声截图

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【微鲸VR二维码】

2）微鲸品牌效应，作为此次最重要的赞助商，显然微鲸的品牌在节目播出后也获得了大量的曝光。微鲸也开始被打上各种各样的标签：互联网电视，曲面电视，4K等等。通过此次节目打出品牌，微鲸也将自己的品牌形象和《中国好歌声》绑定。炫丽的科技，优质的内容团队和创新的硬件。事实上，成立一年不到已经推出7款电视，包括最新的曲面电视和最新的VR技术，微鲸强大的管理层在不断改变电视行业的生态。在结合了线上优质内容，线下强力的分发平台之后，未来电视内容的玩法会更加多样化。不仅仅是综艺节目，还有体育，电影，游戏。所有电视可以涉及到的内容都会不同。李怀宇开创了IPTV之后，是否会继续开创VRTV。

图：微鲸官微的微博印象，与新歌声（原好声音），灿星、浙江卫视等形成强关联

3）昨晚的《中国好歌声》中，微鲸的广告也被曝光三次，引起了极大的人气和关注度。笔者看了下微博的讨论，除了关于艺人的讨论，汪峰的毒蛇，周杰伦的被吐槽之外。还有不少人讨论微鲸，第一次了解这个品牌的电视。事实上，从微鲸此次播放的广告，也看到了公司非常用心。一款为好歌声节目定制的广告“好声音，好内容，好画质”，这条广告语也符合微鲸的战略布局。大家可以在下面感受一下微鲸广告的用心：

4）对于优质内容的前瞻性和战略眼光。作为一手打造IPTV的李怀宇，本身对内容的理解远超普通人，同时也具有一颗打造优质用户体验的匠心。大家都知道现在是IP的时代，是粉丝经济的时代。这也是为什么许多人对于改名后的《中国好歌声》心存疑虑。然而，具有前瞻眼光的李怀宇看中的是其内容，而不是名字。好的内容才是具有最大价值，改不改名其实关系不大。仅从这一点，我们就看到微鲸对于内容把控的前瞻性。昨晚火爆的收视率已经佐证了观众对这档节目的认可，前瞻把握优质内容，作为赞助商微鲸也将获得流量红利。

图：由微鲸主持的微博话题#中国新歌声#已获得3.4亿阅读量，获得大量品牌露出

改名后的好声音更好

改名后的好声音给大家带来了更好的体验，观感和内容安排。不断追求更好的品质也是微鲸一直所追求的，更是其管理层从百视通到微鲸所追求的。此次微鲸和《中国新歌声》的广告合作，将给前者带来极大价值，而微鲸本身的技术，渠道，也给这档节目带来不一样的感受。