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2017年年关已近，彩电市场开始进入全年盘点阶段。纵观全年，彩电市场容量整体下跌，大多数彩电品牌销量同比下滑，小米电视却是例外。

根据奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示， 2017年1-9月彩电销售量规模同比下降9.2%，而小米电视销量同比增长99%。

在第四季度，小米电视增速更快。例如，小米电视在双十一获得了整个线上销量的第一名，销量同比增长了5倍。

在市场整体下行的大背景下，小米电视为何能销量暴增，成功逆袭？笔者认为，有以下五方面的原因：小米电视用产品说话，颠覆“互联网电视品牌做不了高端产品”的传统印象；坚持按成本定价，将性价比优势发挥到极致；搭上人工智能快车，领跑人工智能电视行业；开启开放共赢合作模式，内容丰富度远超同行；克服线下渠道难关，利用新零售模式实现线上线下同质同价。

用产品说话，颠覆“互联网电视品牌做不了高端产品”的传统印象

在进入市场初期，大多数互联网电视品牌以低于成本的售价，快速抢占市场，掀起了“价格战”。这种“硬件负利”模式，为某些互联网电视品牌赢得市场份额的同时，也埋下了隐患，使其在保持“低价”的过程中难以均衡，牺牲了“产品质量”。

例如，有些互联网电视品牌在工艺质量方面把关不严，机身歪歪扭扭；有些品牌的操作系统不流畅，响应速度慢、易卡顿。这些问题的累积，产生了负面影响，给消费者留下了“互联网电视品牌做不了高端产品”的消极印象。

与大多数互联网电视品牌不同，小米电视走稳健的低毛利路线，坚持不亏本卖电视的原则。因此，小米电视一直是盈利的。

今年以来，为扭转“互联网电视品牌做不了高端产品”的印象，小米电视加速高端化转型，推出了小米电视4系列高端旗舰机，引起了业内的极大关注。

小米电视4拥有4.9毫米的极致超薄机身，采用行业首创的分体式设计、金属拉丝工艺，工艺质量精湛；并且采用三星、LG原装真4K屏幕，搭载PatchWall人工智能系统，引入杜比全景声音响系统，在音画质方面表现出众，获得了业内认可和消费者青睐。

在2017年中国电子视像行业协会主办的彩电行业顶级盛会“2017中国数字电视盛典”上，小米电视4接连斩获“2017年优秀工艺设计奖”、“2017音画品质奖”、“2017年人工智能应用奖”、“2017年技术创新奖”等四项大奖。此外，小米电视还获得了被誉为“国际工业设计奥斯卡”的德国红点奖。

小米电视4的出现，彻底颠覆了“互联网电视品牌做不了高端产品”的传统印象，也使小米电视成为互联网电视品牌高端化转型的道路上的领军品牌。

坚持按成本定价，将性价比优势发挥到极致

随着消费者对彩电产品的了解越来越多，性价比成为消费者选购的重要选项之一，其包含了产品的硬件配置、性能、价格等多方面因素。在此背景下，大多数的彩电品牌大打“性价比”牌。

从市面上的情况来看，即使在同等的尺寸、硬件配置、性能下，不同品牌的彩电价格差别却很大。某些非智能电视的价格甚至还要高于智能电视，定价过高，非常暴利。

据12月10日京东商城官方价格显示，在京东配送的32英寸彩电产品中，飞利浦32PPHF3061/T3 32英寸售价为1049元，微鲸32D2HA 32英寸售价为 1299元，暴风TV 32X3 32英寸的售价为1099元。同时，索尼KDL-32W600D 32英寸（非智能电视）售价为1999元，夏普LCD-32DS16A 32英寸（非智能电视）售价为1549元，松下TH-32E400C 32英寸（非智能电视）售价为1499元。

与此同时，京东官方价格显示，小米电视4A L32M5-AZ 32英寸预约到手价仅为999元。相比之下，小米电视不求暴利，价格优势更为明显。

小米公司联合创始人、小米电视负责人王川曾向媒体表示，小米是一家厚道的公司，是一家贴着成本定价，追求低毛利的公司。在原材料价格降低的第一时间，小米电视下调了电视价格。

此外，小米电视4A系列搭载了第6代画质引擎，同时支持HDR10和HLG，采用三星、LG原装面板，支持护眼模式，配备低功耗蓝牙4.2，可以连接蓝牙耳机、鼠标、游戏手柄等。可见，小米电视在保持“亲民”的价格的同时，硬件配置、性能等方面也毫不逊色，性价比更高。

小米电视“坚持按成本定价”，在提升产品质量的同时，将性价比优势发挥到了极致，使其从同类竞品中脱颖而出，销量暴涨。

搭上人工智能快车，领跑人工智能电视行业

2017年，人工智能概念持续火热，各家电巨头纷纷投身智能家居领域。在彩电业中，人工智能电视迅速席卷彩电市场，成为彩电企业追逐的目标。小米、微鲸、暴风、酷开、风行等彩电品牌纷纷推出人工智能电视新品。

2017年3月，小米推出了人工电视4A系列，长虹推出了人工智能电视新品Q5N和Q5A系列；2017年5月，小米电视正式发布了人工智能电视4系列，暴风发布了其第一款人工智能电视X5ECHO；2017年7月，风行推出了人工智能电视Q系列；2017年9月，酷开正式发布了人工智能电视5A系列；2017年10月，小米推出了新品人工智能电视4C系列。这些电视新品，以人工智能语音为切入点，大力突破，各具特色，其中，小米电视在业内和消费者中反响很大。

小米人工智能电视搭载了PatchWall人工智能系统，具备了精美杂志式的排版，更个性的专题分类以及无限翻滚的瀑布流内容；还拥有深度学习能力，可根据用户日常习惯，精准的推荐用户喜欢的内容。并且小米电视PatchWall人工智能系统的语音识别功能十分强大，其识别准确率为97%，达到业内的最高水平，可以实现多轮对话、智能纠错和模糊识别等。

此外，小米人工智能电视语音版配置的蓝牙语音遥控器，不仅拥有强大的语音支持，还能控制机顶盒和电视。同时，小米另一大人工智能产品——小米AI音箱的表现也十分亮眼，不仅具备语音交互功能，还具备不断学习的能力，深受消费者的喜爱。

小米公司创始人、董事长兼CEO雷军在12月3日第四届世界互联网大会上表示，未来10年最核心的战略就是人工智能。小米有用户、有设备、有数据，这是小米做人工智能的独特优势。凭借高品质的硬件产品能力，大数据获取能力，生态链的广深布局，小米做人工智能自然成为顺理成章的事情。

搭上人工智能的快车，让小米电视成为人工智能电视的领跑者。在小米公司人工智能核心战略指导下，小米人工智能电视与小米AI音箱、米家台灯、扫地机器人等智能产品，共同构成小米智能家居生态链，形成互联互动的优势，让未来人工智能家庭科技生活成为现实。

开启开放共赢合作模式，内容丰富度远超同行

2016年下半年开始，上游液晶面板价格一路暴涨，使不少互联网电视品牌利润空间缩小，甚至亏损。尤其在2016年年底，乐视资金链紧张危机爆发后，硬件负利模式轰然倾塌，彩电品牌争相抢夺的智能电视内容平台资源被寄予厚望，成为互联网电视品牌新的市场发展方向。

各大视频巨头开始加速抢占内容资源，购买影视剧、综艺节目、体育内容等版权，并在自制剧等方面加大投资。例如，2017年，爱奇艺接连推出《河神》《无证之罪》等一批高品质自制剧；PPTV获得了亚冠和中超新媒体的独播权。

目前来说，优质的影视剧、游戏、综艺节目等内容资源比较集中，主要汇聚于爱奇艺、优酷土豆、腾讯视频、搜狐视频等视频网站；而体育内容则主要汇聚在PPTV视频网站。因此，彩电品牌必须与这些视频网站联合，才能在内容资源方面形成明显的竞争优势。

小米电视在内容上采用开放、共赢的合作模式，全面接入爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频、PPTV四大视频巨头的全部内容，取得了内容资源的“大满贯”。

在“内容为王”的互联网时代，内容资源的丰富度已经成为消费者选购智能电视的一个重要选项。小米电视在影视剧、游戏、综艺节目、体育等内容资源方面全面布局，形成领先同行的优势，成为彩电行业当之无愧的“内容之王”。

克服线下渠道难关，新零售模式实现线上线下同质同价

线上渠道是互联网电视品牌角逐的主战场。因此，大多数互联网电视品牌着重建设线上渠道。

一直以来，小米电视以线上渠道见长，既有天猫、京东、苏宁等电商平台的支持，又有小米商城、有品等自建商城资源。小米电视明显的线上渠道优势，使其线上销量不断攀升。

根据奥维云网第46周的线上数据监测，2017年11月6日－12日，小米电视共卖出44.1万台，市场份额高达15.2%，同比增长率及环比增长率分别达到491.4%和606.8%，远超彩电业平均水平，遥遥领先于同行。

随着线上渠道的逐渐饱和，互联网电视品牌开始开拓线下渠道。整体来说，线下渠道的效率偏低，渠道费用较高，很难做到线上线下同质同价，使得大多数互联网电视品牌在线下渠道步履维艰。不过，小米电视是个例外。

小米电视利用线上、线下、物流相结合的新零售商业模式，在建设线上渠道的同时，大力建设小米之家线下实体店。目前，小米之家实体店在全国的门店数量已达200多家，覆盖三十个省一百多个城市，而到明年，小米之家可能会再开五六百家。

此外，小米电视开始开拓电视购物渠道。2017年11月20日，小米电视与东方购物达成合作，使小米电视有更多机会通过电视购物平台面向消费者。

小米电视立足线上渠道，与各大电商平台达成良性合作。同时，小米电视大力推动线下实体门店小米之家的建设，并开拓电视购物渠道，形成三管齐下的互补效应，加速了新零售商业布局。

回顾2017年，彩电市场呈现出“规模向下，产品向上”的局面。虽然彩电市场整体销量下滑严重，但是高端化、智能化趋势明显。小米电视凭借其在性价比、人工智能、内容、渠道等方面的优势，以及在高端化产品方面的突破，逆势而上，销量暴涨，成为了今年互联网电视品牌的扛把子，为2018年互联网电视行业的发展树立了标杆。

古人常说“知识就是力量”，不管是在各方面条件都不充裕的旧时代，还是在现在这个互联网发展迅速的数字时代，这个是亘古不变的道理。如今虽然是信息化时代，但我们都不得不面临一个现状，互联网的信息量负载过荷，这大大超出了人们所能承受的有效处理阈值。人们每天所要面对的信息，其中有大量是无用，要浪费很多时间对付这些泛滥的洪水信息。可见，对于群众而言，高效有用地获取高质量的信息显得日益迫切。而这个时候能够分享知识，同时拥有公众信任的营销咨询平台是极具发展潜力。深圳直线管理咨询就根据互联网营销下的知识营销方法来进行分析。

互联网营销的痛点在哪里？机遇在哪里？

传播方式的多样化，用户每天都容易感受到信息过载和审美疲劳，对于高学历、高收入人群，带来了知识型产品的兴起，也带动了社会的消费升级。所以互联网营销就迎来新的挑战和机遇。挑战在于如何在众多的流量平台中占据一席之位，机遇在于人们对高质量的信息内容的迫切需求，如果将品牌相关的高价值内容与此联系进行传播，就可以带动品牌的知名度，而这也是知识营销的价值所在。

知识营销是就是原生广告与内容营销的巧妙结合

现在我们的生活中充斥着太多广告，连看部电视剧里面都要大量穿插广告内容，以前或许还会含蓄，现在都很露骨的打广告。面对着这如潮水般汹涌的广告，如何才能吸引用户成为品牌的忠实粉丝呢？营销咨询业界在不断实践中得出了两个结论。常用的不外乎原生广告和内容营销两种手段，而知识营销是结合这两中手段一种新型营销手法，通过在知乎上做营销，既会以原生广告的形式呈现，以带给用户有价值的信息内容完成品牌信息的传递，也会有内容营销的影子。

在瞬息万变的互联网环境中，我们能做的方案也不是一直不变的，品牌策划需要时刻关注市场变化，以此有针对性的进行调整和优化。

【家电业互联网系统化落地】

[课程关键词]

明道以取势，优术以增利，践行以转利；

互联网思维 实体经济 传统企业 管理模式 互联网企业 转型升级

互联网营销 全网营销 营销工具 营销转化 大数据营销

[课程背景]

互联网时代：唯一不变的是时刻都在变化！在变化中，形成以纯虚拟商业模式兴起的互联网企业和以实体经济为基础的传统企业，除了显而易见商业模式的竞争差异，背后更有隐性的管理模式差异，从思维认知到执行落地，团队创造力的活跃，管理领导力的崛起，无不深刻的承载着互联网思维到互联网精神的烙印。本场训练旨在将互联网思维落地互联网精神执行融入管理，提升企业整体高效能。

在互联网时代，传统的管理模式都不奏效了，现在必须去打造新的。这个其实是个机遇也是挑战。没有成功的企业，只有时代的企业。——海尔集团张瑞敏

[课程目标]

引领企业进入网络营销有效应用状态，规避企业在网络营销道路中从认识到实施的误区，让企业每一分投入都产生应有价值。

[课程优势]（课程特色）

双效通道：应用+训练；顾问+教练！

以解决问题为导向，用运营实战为核心。

化繁为简，直击核心！有效应用，价值培增！

强化运营策略，启发营销思维！

[课程大纲]

一、互联网化升级落地

l内外交困：互联网化如何破局！

l竞争格局：互联网化如何升级！

l产业现状：互联网改写家电业“黑弱白强”现状！

【案例研讨】3个互联网品牌的崛起；

l互联网思维独孤九剑；

l互联网思维到底给我们带来什么？

l互联网思维给我们留下什么？

l电商AND电伤；为何AND如何；

【案例研讨】两场世纪豪赌，赌的是什么？

【情景沙盘】他们赌的是什么？给我们什么启示？分享，点评；

l颠覆与跨界：互联网与电子商务

为何与如何：比互联网思维更有价值的是什么？

【案例研讨】iPhone手机升级之路！苹果凭什么？

【情景沙盘】互联网两大永恒是什么？

l如何做好转型升级？

l营销价值与地摊思想？

l传统企业突围：打造综合竞争力；

【情景沙盘】中国企业互联网现状：竞争力分析；

【案例研讨】实体经济大国之殇！

【情景工作坊】互联网化需要哪些条件？互联网思维落地4大意识

【案例研讨】京东为何巨亏也要自建物流？

【案例研讨】切忌：模仿传奇创造传奇，你能模仿谁？

【案例研讨】《2014年中国家电企业互联网转型报告》

【案例研讨】海尔互联网二次创业！

【案例研讨】美的M-Smart智慧家居战略；

【案例研讨】格兰仕微波炉转型升级之路！

二、互联网营销策略落地

l互联网落地必备系统机制

1.信息处理机制

2.利益分配机制

3.服务品质机制

【情景工作坊】企业互联网运营系统机制分享；针对设计系统机制分享，点评；

【案例研讨】电商平台反倾销；

【案例研讨】网络分销到微分销；

【案例研讨】主流互联网品牌服务品质；

【案例研讨】互联网核心：用户服务管理模型；

【案例研讨】海尔互联网化信息处理机制；

【案例研讨】从社交媒体到自媒体的信息管理；

【案例研讨】微信系统服务系统重要性；

l转型落地3套系统化

1.运营系统化：运营系统4化模型；

2.营销工具化：全网营销工具化：

【图解工具】行业竞争分析；

【图解工具】用户行为分析；

【图解工具】全网营销10大战术；

l全网营销布局：一个核心，两大终端，三类整合，五大策略；

l全网营销策略：创意+执行；从互联网+到V+；

【案例研讨】互联网电视：家电业互联网+的融合

【案例研讨】海尔集团工业4.0实践；

【案例研讨】长虹互联网+转型创新；

3.大数据应用

l从IT时代进入DT时代；

l互联网时代也是数字营销时代；

【案例研讨】什么是大数据应用；

【案例研讨】大数据无处不在！

【案例研讨】从大数据看家电业互联网转型误区；

【案例研讨】惠普大数据应用实践；

【案例研讨】10亿赌局背后：格力接轨大数据时代；

【情景工作坊】企业大数据应用执行计划；讨论，分享，点评；

【情景工作坊】全篇小结研讨！互联网品牌教练孙平专职助理电话：18617392956

在今年的智能手机市场中，OPPO的表现无疑是相当的抢眼，Find X展现出了远超同级别产品的创新力，R17系列依旧延续家族的爆款属性上市即热销。现如今为了进一步完善市场布局，让更多的年轻用户体验到OPPO产品的出色体验。其又再次发力面向线上千元机市场推出了全新单品OPPO K1。

作为一款定位于千元机市场的产品，OPPO K1在诸多方面都展现出了相当不错的实力表现，甚至在一些功能上更是达到了旗舰手机的水准，由内而外散发出来的高品质质感也是让其成为了当下备受瞩目的一款千元机产品。

外观设计篇：颜值再创新高，个性十足

在外观设计方面，OPPO K1的表现可以说打破了我们对于传统千元机的认知，全新的K系列带来了千元机中难得一见的高水准设计表现。首先其配备的6.4英寸水滴屏无论是视觉观感和设计美感都有着相当的不错的表现，并且将K1的屏占比也提升到了91%。

同时这块屏幕还采用的是AMOLED的材质，加上1080P分辨率对于其他千元机所采用的LCD屏幕视觉观感要更加的出色，而且这块屏幕之上OPPO K1还加入了第五代康宁大猩猩玻璃，日长使用的耐久性也是得到了全面的提升。

并且19.5:9的屏幕比例能够在显示效果上感受到更大的画面观感，比如在阅读的时候能够显示多得内容，而在玩游戏的时候，更大视野也有利于我们查看对方的位置，更好的掌控游戏局面。

而在手机的背面，OPPO在K1上也是融入了渐变色的设计，通过特殊的工艺制造之后能够在不同的光线角度下折射出不同的炫彩光线效果。而且在对比其他渐变色手机的时候，OPPO K1的色彩要更加的饱满一些，视觉效果也要更加的惊艳。

另外此次K1采用的是IMT3D注塑工艺，这也让渐变色的效果更加的出彩。至于不少小伙伴对于塑料机身有反感，其实只有在真正上手之后才更有发言权，毕竟从实际的体验上来看，K1的机身在质感上已经和玻璃材质有的一拼了，完全没有廉价感，反而更为轻薄的手感让握持更加的舒适。

硬件性能篇：游戏体验无卡顿，千元机性能钢炮

对于千元机的性能表现，我们向来不会过于的重视，但是此次OPPO K1用上了骁龙660处理器，并且拥有6GB的超大内存，可以说能够为用户带来相当不错的日常运行体验，加上OPPO K1还对十余款热门游戏进行了专属的优化，以及和诸多游戏开发商的针对性优化，使得K1的游戏体验相当的给力。

而经过实际的测试我们也看到，连续运行2小时《王者荣耀》之后，经过4局的体验游戏全程几乎都处于满帧的状态，同时在团战的时候，即便是英雄同时放大招也是能够做到流畅运行。

紧接着，我们使用OPPO K1体验《刺激战场》，在使用AWM和98K搭配8倍镜开镜狙击的时候，速度非常的流畅，甚至在切换枪支和倍镜倍数的时候它的表现也是足够的给力。

可以说OPPO K1的性能表现，满足日常的办公，游戏都没有太多的问题，而且在发热和续航方面，骁龙660处理器的低功耗也是能够起到一定的作用，加上内置的3600mAh大容量电池，日常使用体验绝对没有任何的问题。

拍照体验篇：美颜效果出众，细节更丰富

拍照对于千元机来说其实是一大软肋，那么对于重视拍照功能的OPPO，在K1上是否会有出色的表现呢？首先在硬件成名，除了前置2500万像素的高清摄像头以外，还拥有后置的AI智慧双摄，并且在软件方面也是加入了诸多的AI应用。

通过实际的拍照之后，我们已发现K1在拍摄人像的时候，对于人像的肤色渲染以及人像的背景虚化都有着相当不错的水准。

而在日常的拍照过程中，对于画面细节的渲染也是非常的不错的。即便是在微距的情况下也能够拍出非常好看的背景虚化照片。

同时得益于大光圈的因素，OPPO K1的画质观感也要更加的明亮，白平衡和细节的还原也要更加的真实给力。

人机交互系统篇：屏幕指纹太给力，系统优化更智能

在人机交互方面可以说是OPPO K1的重头戏了，因为其采用了屏幕指纹识别技术，不仅解决了传统指纹占用显示面积的问题，而且在体验是也是能够实现传统指纹识别的功能，做到体验上的无缝切换。

在实际的体验上，OPPO K1所采用的光感指纹解锁相比较其它屏幕指纹识别手机，识别速度更快，准确率也更高一些。甚至我们在湿手环境下测试，OPPO K1仍然可以快速解锁手机！并且在功能体验上也是全面支持移动支付功能。

而在系统方面，K1所搭载的ColorOS，也是能够在功能性方面带来更多实用性的功能，尤其是内置的AI功能更是让日常体验变得更加的便捷。而对于商务人士来说，“速记锦囊”可以快速纪录通话时的重要信息，“智能侧边框”则将更多的快捷方式汇集到屏幕侧面大大提升日常操作效率。

总结

作为一款定位千元机市场的产品，OPPO K1却拥有着旗舰手机的水滴屏和屏幕指纹识别等功能特性，这一点也让同级别的产品无力招架。而在硬件和拍照方面K1也是做到了非常均衡的表现，这也让其市场竞争力大大提升，完全有能力PK互联网手机品牌，如果你也喜欢，那么K1就是千元机市场的不二之选。

本报北京讯“以品牌为核心，实行整合扶贫。”中国互联网发展基金会理事长马利在近日举办的“全国互联网品牌扶贫创新论坛”上表示，国家提出供给侧改革，倡导走“品牌强国”的道路，为贫困地区农特产品品牌化创造了新的机遇，助力贫困地区塑造品牌，以品牌化发展带动贫困地区脱贫的品牌扶贫适逢其时。

论坛上，人民网舆情数据中心与山东省电子商务促进会共同启动了“星力量·互联网品牌扶贫公益计划”，该计划将面向全国贫困县域开展扶贫工作，通过“对接县域、了解诉求”、“根据需求、对接企业”及“落地实施、保障效果”三部分工作，协同品牌企业、地方企业达成“协同作战、资源优化、合力共赢”的整合扶贫效果，促成“输血”与“造血”并举、“强效”与“长效”并重的扶贫模式，用品牌力量为贫困地区造血。

11月21日下午，在深圳南山区科兴科学园隆重举行由深圳市力玛网络科技公司承办的2018“洞见·智赢”360推广新客户见面会，办办学苑联合创始人伍媞受邀为现场分享嘉宾，伍媞女士就《互联网语境下品牌的正确打开方式》的主题开篇，为大家讲解关于品牌运营的技巧以及误区。

伍媞女士在分享中提到：“要相信现在的发展趋势，品牌是可以搭建在新媒体矩阵的基础上进行线上推广引流，而用户就是品牌最好的传播者。要想走出去，就要明确好用户的真正需求与特征，进而才能创造出品牌的真正价值”。

01

品牌的影响力，取决于它如何形成

一个品牌，归根到底就是产品在用户心中的知名度、美誉度及忠诚度。如何打造坚定的品牌忠诚者，也是问题的关键所在。每一种爆品都具有的共性，而最终需要怎样做才能够给予用户的一定认知与信任？所以从企业用户与个体用户的角度衡量，正确了解产品与用户之间所需的作用和价值体系，才能更好的塑造一个优质的品牌形象且优化服务于用户之中。

02

打造互联网品牌，你需要做什么？

所谓的质量，就是质与量之间的相互结合。产品优质内容、O2O玩法、占流量高地、深究用户特征等，每一个环节都离不开品牌的运营，为用户打造新的运营平台，加强对用户的引流与促活，这些特征额于运营领域中有着非常重要的作用。

如今，互联网品牌之间的竞争激烈，潜力性产品也逐渐浮出水面。因此，要懂得如何往更大的方向前行，避开处于下滑期的平台，而新时代的产品，他们正在崛起。

03

数据，判断一个品牌好坏的关键

必须了解垂直领域推荐机制、标签、原创性、发文时间及用户反馈，通过符合需求的用户，来摸清产品的定位。一个好的标签，能创造出优质的内容让产品更好地走出去。发文时间，决定用户第一时间能够感受到产品的作用，融入用户的生活。原创性，是运营一个品牌必不可少的，是一个产品有力的价值体现。用户反馈，从而深入用户的角度思考，最终为实现优质的品牌效应打造出坚实的根基。

如今，互联网品牌之间的竞争激烈，潜力性产品也逐渐浮出水面。因此，要懂得如何往更大的方向前行，避开处于下滑期的平台，而新时代的产品，他们正在崛起。

在讲解品牌的分享过程中，伍媞通过分析数据给出答案，分享新知识、引入新技巧和新资源让大家明白，如何使用户对产品中起到宣传作用，实现有效的全方面运营裂变，帮忙企业用户加速在领域中的运转，从中促进共同合作发展的显著力量。

据悉，办办学苑致力于搭建人才培养立体化的综合平台，以促进运营进入新时代领域为目标，大力推动新媒体运营的发展，加速信息传播等裂变的全过程。

在此，汇聚着各大互联网领域中顶尖的运营大咖和优秀的运营人才，为更好、更快、更精准地掌握运营的精髓。同时，提供各种干货资源与交流平台，打造独特出众的新运营产品，构建一个以运营为主导路线的新互联网时代。

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来源|击壤洞察

电视被唱衰，广告主不知如何选择媒体

近年来，电视媒体一直被广告业界唱衰，常用“电视开机率下降”“电视收视率低迷”“多屏时代，电视将死”“15亿撬动1000亿，OTT凭什么撼动传统卫视广告主地位”“碎片化时代，广告投放路在何方”等等新闻字眼来证明电视媒体大势已去。

同时，随着互联网技术的成熟，门户网站、视频网站的不断壮大，社交媒体纷纷崛起，自媒体也顺应市场趋势，广告形式逐步增加。广告主如何选择媒体？预算怎么分配？也成为广告主最苦恼的问题。

电视整体品牌数量下滑，互联网行业反其道而行之

面对如此复杂的广告市场环境，广告主选择放弃电视广告，导致电视广告品牌数量逐年下滑。

电视硬广品牌数：2017上半年电视硬广品牌数量（2477个）与2016下半年硬广品牌数（2723个）对比下降了9%；

电视软广品牌数：2017上半年电视软广品牌数量（609个）与2016下半年软广品牌数（728个）对比下降比例高达16.3%；

软硬广品牌数量的减少，无疑激化了电视媒体之间的竞争。

当电视广告被唱衰、预算被削减、整体市场陷入低迷情况下，互联网产品反其道而行之，加大电视媒体广告宣传；

互联网硬广品牌数不断增加：2015年全年454个品牌，2016年全年470个品牌，2017上半年273个；

互联网软广品牌数稳步增加：2015年全年105个品牌，2016全年108个品牌，2017年上半年78个品牌。

在各行业内容合作品牌数量对比中，2017年上半年互联网行业品牌数量占整体行业16%，位居第一。

互联网行业大品牌青睐电视内容合作

2015年-2017年上半年共有281个互联网品牌与电视节目进行了内容合作，在互联网品牌内容合作节目数量TOP10中，新浪位居第一，合作节目数量高达151档，腾讯、百度位居第二、三，合作数量分别为105档、39档。网易、天猫在内容合作上不断发力，2017年上半年分别合作了12档、8档电视节目。

互联网行业巨头借势电视媒体，实现全面突破

2014年1月27日微信推出微信红包功能，经过一年的时间，微信红包使用市场反馈并不理想。2015年春节期间微信红包发大招，与《央视春节联欢晚会》结合，推出“看春晚摇微信红包”活动，从此微信红包一炮而红。据腾讯数据显示，除夕至初五（共六日），微信红包收发总量为32.7亿次，除夕当天微信红包收发总量达10.1亿次，是2014年的200倍。微信红包与春晚的结合让线上红包功能有效触达受众，同时培养了用户使用习惯。这充分体现了电视媒体的影响力。

如果说春晚实现了微信的全面突破，那么“双十一晚会”则在不断刷新天猫的销售记录。2009年11月11日淘宝天猫双十一网购狂欢节第一次举办，当日成交额只有5000万，2013年突破了百亿大关，2014年单日销售额高达571亿。2015年天猫双十一借势湖南卫视举办“天猫双十一狂欢夜”，销售额实现了飞跃式增长，2015年11月11日天猫销售额高达912亿，与2014年相比增长了60%。2016年天猫双十一与浙江卫视联合举办晚会，销售额突破千亿大关，达到了1207亿，再次刷新销售记录。

在自身品牌影响下，天猫借助电视媒体使其成为现象级爆点话题，实现了品牌质与量的突破，再次证明电视媒体具有强大的影响力和权威性。2017年天猫双十一晚会将在极具影响力的浙江卫视、北京卫视、深圳卫视三台同步播出，在三大平台的联动影响下，天猫双十一销售额必将突破2000亿大关。

电视广告助力品牌抢占市场份额

除了互联网品牌在不断加大电视媒体的投放外，手机行业vivo也在不断在增加电视媒体上的宣传。

vivo软广项目合作：合作项目数量三年持续增长，位居行业第一， 2017年上半年内容合作数量超过2015年全年；

vivo硬广项目合作：硬广投放时长三年大幅度增长，2017年上半年高出2016年全年50%；

vivo在加大电视媒体宣传力度的同时也做了全面的线上线下活动营销，造就了vivo在2016年Q2-2017年Q2中国手机市场品牌增长率中脱颖而出，市场份额大增3.8%，同比增长率高达28.79%，增长率第一，成为这一年来国内市场最大的赢家。

总结

碎片化时代，互联网品牌不缺用户、不缺流量，真正缺少的是品牌与信任，而具有高权威性的电视媒体是提高品牌的美誉度、公信力的最佳宣传渠道。

互联网媒体、新媒体能够将品牌宣传直接转化为销量，但并不具备普适性，而品牌影响力才是在市场立足的根本，这也是腾讯、阿里不断加大电视媒体合作的主要原因。

面对复杂的市场环境，广告主应该更加理智，认清电视媒体传播价值的不可替代性，通过电视媒体制造现象级热点话题，实现全面的战略性整合营销。

魏成高

自阿里巴巴以降，互联网商业发展16年，“韩都衣舍”、“御泥坊”、“裂帛”等一大批互联网品牌迅速崛起，成为行业翘楚，开创了互联网创业的全新时代。

8月11——12日，杭州。梦想小镇。阿里巴巴商学院、阿基米、韩都衣舍集团、茵曼等互联网品牌创始人、管理咨询机构、投资巨头、文创跨界高手、创业者等机构牵头，啸聚天下豪杰，共同为互联网品牌的成长和发展进行头脑风暴，谋大局创未来。

一次巅峰论坛，一个蕴藏无限可能、11个领袖级电商企业家共创的11Star VC，正在开创一个新纪元。

从未来出发，从现在开始。互联网品牌，又开始了新一轮的梦想之旅。

在“互联网+”的大背景下，看似风平浪静的2015年，对互联网企业来说，正面临着着消费需求全面升级、互联网移动升级、产业系统升级、国际创新创业升级的大潮。如何突破行业限制，实现产业升级，更快更好发展，成为众多互联网企业争相讨论的话题。

8月11日—8月12日，由阿里巴巴商学院、阿基米主办，浙江未来科技城、B12、杭州盈动投资公司、韩都衣舍、茵曼集团等协办的2015（杭州）“创·世纪”中国互联网品牌盛典在浙江杭州梦想小镇举行。阿里巴巴商学院、阿基米、浙江省现代电子商务研究院、浙江文创集团的主要领导以及韩都衣舍、茵曼、裂帛、御泥坊、三只松鼠等知名企业代表及100余家合作伙伴集聚一起，就电子商务行业发展的趋势、互联网行业创新创业的投资融资、互联网品牌的发展与探索、设计师及原创品牌的发展等问题进行了深入的交流与探讨。

【韩都衣舍】作为中国互联网快时尚第一品牌，经过7年历史，已经由一个淘宝小卖家成为中国互联网快时尚第一品牌、中国最大的互联网时尚品牌孵化平台。【韩都衣舍电商集团】创始人董事长赵迎光在论坛上作了《11Star VC这群人》和《韩都衣舍进化的逻辑》主题演讲，并作为导师，对创业者的路演进行指导、点评。他说，韩都衣舍走到今天，不仅仅是发展史，更是进化史，是从小蝌蚪到深海鲸鱼的不断进化发展。韩都衣舍的发展，没有图纸，但有深刻的进化逻辑。

赵迎光指出：目前互联网品牌发展面临严峻的挑战，企业必须进行改革创新，才能突破行业限制，更快更好发展。在谈到企业未来的发展时，赵总介绍，韩都衣舍采用以独创的“小组制”运营模式，打造出中国互联网品牌孵化平台，该平台现已孵化出18个子品牌，约1/3位于类目10强，其中女装Hstyle、男装AMH、童装米妮·哈鲁、中老年妈妈装迪葵纳等四个品牌已位列各类目第一名。

“韩都衣舍+”是基于“互联网+”提出的，在五大系统（柔性供应链、IT、客服、中央储运、集成服务）的支撑下，可以接入不同领域、实现多平台互动，实现极具韩都衣舍特色的“互联网＋”，营造出一个强大的行业级、专业化的生态体系。

赵迎光设想，通过以上战略规划，韩都衣舍将打造出专业性生态系统平台化服务，实现持续、健康发展，通过对这一体系的不断完善，可以使之实现在阿里巴巴、京东等基础品台上的第二次创新，并可以实现国际化发展。

首届“创 ? 世纪”中国互联网大会品牌盛典是中国互联网领域，尤其是中国电子商务领域的一场巅峰论坛，云集中国电子商务行业的核心电商平台、领袖级电商企业家（11star VC），旗帜性创业投资机构，包括传统企业管理者、互联网品牌创始人、创业者与个人开发者、文创业跨界创意者等。这是中国电商行业的华彩，这也是中国互联网品牌发展的新纪元。

从未来出发，从现在开始。

过去一年被提起最多、并且已进入网络流行语榜单的一个词是“中国制造”，我们从来没有被这么多的“中国制造”消息刷屏，被“中国制造”所吸引。特别是《中国制造2025》成为我们实现强国梦、实现制造强国的战略指导书。过去一提到中国制造那就是山寨粗糙的代名词，现在中国制造已经走向全球，代表着中国品质。

就在上个月，WPP和凯度华通明略联手Google发布了首期「BrandZ中国出海品牌30强」排行榜及报告。在这份报告中我们可以明显的感受到中国品牌在海外的生存情况，以及海外消费者对中国品牌的认知程度。这30强排名即在意料之中也在意外之外，比如：联想、华为、阿里巴巴这些知名企业上榜是情理之中，但在这份榜单之中却有近一半以上是科技类企业，有近三分之一是手机品牌。其中最大的黑马可能就是一加手机这个品牌，他不但成功的进入了榜单排名第十二位，而且在海外的知名度超越了TCL、360、OPPO、vivo等国内知名品牌。

一加他的品牌叫“OnePlus”，是刘作虎于2014年成立于深圳的一家科技公司，以手机制造和销售为主。短短三年的时间一加在海外获得了极高的知名度，从当年的一加一代到现在的一加3T，每出一款手机基本上在海外都会出现排队抢购体验长龙，海外消费者对一加品牌的热爱一点不亚于国内用户对苹果的热爱。这一切都源于这个品牌成立之初的使命——走出国门，做一个受人尊敬的全球品牌。2014年刘作虎在极客公园大会上就讲到过中国制造，他称“中国制造这些年已经发生了翻天覆地的变化，我们该怎么改变中国制造的形象是摆在每一个中国企业面前的一个话题。”

也许就是出于这份使命感，一加手机三年来只做精品不走机海战术，不讲成本只求做出让用户满意的产品来。一切以产品为导向，让用户在使用中感受一加的品质和价值，基于这份执着，过去一年一加发布的两款产品都受到了海内外的好评，特别是一加3T受到的赞美和获得的荣誉不讲其数，也成就一加3T为2016年度最佳安卓旗舰之选，成为3000元价位之上最值得购买的安卓旗舰。现在一加3T更是完全实现了开放购买，在京东平台随时都可以买到。

近段时间有开朗车友反馈【开朗无实体店，不方便去保养】的问题，热情地建议开朗也学其它的【自行车品牌】开实体店，这样既方便了开朗车友又对【开朗品牌】更上一层楼。这个建议固然很好，但是开朗品牌成立这么多年，之所以迟迟没有开实体店的打算，实际上开朗的定位一直是【互联网品牌】，一切以互联网为基础，而不是以【实体店、经销商、代理商】等为根基。

实际上开朗的定位不可谓不超前，纵观各行各业都在发展自家的互联网品牌，只不过多数是以【半实体半网络】形式开展的。网购丰富了我们的生活，也使我们的生活更便利，同样的网购比【线下消费】更【经济实惠】等。

网购的实惠在于省去了开【实体店】的一切费用，比如店铺【租赁费、水电费、人工费】等各项花销，省去的这笔花销实则造福了消费者，使消费者不必为这些费用买单。

在传统经营模式之下，无论哪个行业的渠道模式层级太多这是不铮的事实，在产品被层层加价之后，最终的价格已经与真实价格产生了巨大偏离，经销商自然会随着各方成本的不断上涨而推高运营成本。

开朗的销售模式一直以直销模式为主，即是生产厂家直接面向消费者而产生的买卖活动，由开朗工厂直接服务客户，将价格与服务完美结合。

【售后问题】一直是互联网品牌企业的当务之急，有部分开朗车友觉得还是去品牌实体店【保养、维修】更来得贴心、实惠、更让人放心，首先【开朗的售后】完全让您无后顾之忧。

其次保养、车子小毛病的问题，其实去实体店也不过花费您少许资费，往往很多消费者只看到了眼前的便利及蝇头小利，这只是舍大利而保小利，我们要学会舍小利而保大利。相比网购开朗LKLM而省下的实惠实在是九牛一毛。

消费者首先想到的是产品的【品牌、质量、信誉】等，其次才是【性价比】，这才是一位理性的消费者购物时所思考的。

车友总在讨论开朗的性价比问题，开朗其实也是一个年轻的品牌，前期的研发费用无可厚非很高，开朗正在成长阶段，不比一些品牌屹立市场很久，根基很深，研发费用“不值一提”，开朗只是在做我们“小而美”的品牌和产品，不是开朗没有宏图大志，开朗只想一步一个脚印的踏踏实实做品牌、做产品，而不是产品基础还没打好，就遥想在世界上大展拳脚。

买过开朗车的车友都知道开朗旅行车无论是用料还是做工“不将就”，这就有利反驳了一些人质疑的开朗性价比不高的说法。开朗是中国首家旅行自行车制造商，既然是首家，即是行业的领航者，所以责任重大，就要做行业的标杆。

开朗这些年赞助过大大小小的活动和机构(比如：南非的BRUYN环7大洲骑行，2008奥运会登珠峰队员的装备)，其中以【慈善】为主题的占主要部分【英国的OLI G(香港“乐善杯”，奥美传媒，微笑行动公益活动赞助)】；开朗也赞助一些来自世界各地怀揣梦想的骑友【小鱼与哈利(一人一狗小鱼环球骑行)】，（ps：在此就不一一赘述）这是双赢的“合作”，开朗成为他们通往梦想彼岸的垫脚石很荣幸，同样的他们骑了开朗的车无形中也在验证开朗的车子性能。

环球旅行自行车，相信在中国目前只有开朗敢冠以此名头儿，因为开朗有底气，因为开朗的车经受住了考验，因为开朗车的足迹曾经遍布七大洲四大洋，这样说一点也不为过！是来自世界各地的骑友验证了开朗旅行车的“环球”品质。

PS：开朗接下来将推出更具性价比的旅行车哦！用料及做工同样“不将就”，让我们拭目以待开朗接下来的动作！

敬请关注LKLM开朗微信公众号：LKLM开朗旅行自行车